確定目標(biāo)是置頂工作方案的重要環(huán)節(jié),。在公司計(jì)劃開展某項(xiàng)工作的時(shí)候,，我們需要為領(lǐng)導(dǎo)提供多種工作方案,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的方案嗎？下面是小編為大家收集的方案策劃范文,，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友,。

第三季度公司營銷方案設(shè)計(jì) 第三季度營銷活動(dòng)主題篇一

這次雙十二活動(dòng)有一些比較有趣的特點(diǎn),，比如無底限折扣，突出活動(dòng)的社交屬性,，這些特點(diǎn)使得本次的活動(dòng)與以往的活動(dòng)有很大的不同,，但這些特點(diǎn)如果結(jié)合起來是否會更好呢?

事實(shí)上，是可以結(jié)合起來的,，就說上文說的無底限折扣和社交屬性就能結(jié)合起來,。好東西人們愿意分享，好且便宜的東西人們當(dāng)然更愿意分享,。但怎樣的分享形式才能讓吸引更多的人呢?

當(dāng)然做法有很多,，但無外乎借助自身的平臺增加人們的分享和借助一些社交平臺增加分享兩種途徑,。下面是我們小組對于這兩種途徑增加分享的想法。

(一)借助知名社交平臺

借助知名社交平臺進(jìn)行分享是目前提高知名度和分享率的一般做法,，此次活動(dòng)中也可以使用,，以價(jià)格便宜為引子，借助豆瓣,、人人,、微博等社交平臺擴(kuò)大知名度。

當(dāng)用戶拍下寶貝,，付完賬后,，系統(tǒng)自動(dòng)提醒用戶要不要曬單，如果用戶同意,，淘寶系統(tǒng)會自動(dòng)生成訂單狀況(縮略圖,、折扣情況等)，然后發(fā)布到用戶的那些平臺上,。

(二)站內(nèi)信息更新平臺

當(dāng)然,，除了利用知名社交網(wǎng)站的社交平臺之外，還可以利用淘寶自身的名氣,，建立自己的信息更新平臺,，當(dāng)然可以是只針對此次活動(dòng)的，也可以作為常用的信息更新平臺,。

針對此次淘寶活動(dòng)中可以加入專門制作一個(gè)及時(shí)更新的網(wǎng)頁,，把消費(fèi)者跟商家砍價(jià)的信息發(fā)布到這一網(wǎng)頁上，當(dāng)然,，這個(gè)網(wǎng)頁以分類標(biāo)簽的形式顯示,。

打一個(gè)比方吧，就是說：買家b跟商家a就某一雙靴子進(jìn)行砍價(jià),，最后他以很低的折扣給了我,，當(dāng)訂單生成的時(shí)候，系統(tǒng)自動(dòng)提醒——您要不要將您和商家砍價(jià)的情況發(fā)布到信息更新平臺上,，這樣的話,，很可能有更多的人也能像您那樣低價(jià)購入該商品了。如果買家同意了,，然后系統(tǒng)自動(dòng)將物品的縮略圖以及基本信息乃至具體的折扣發(fā)至信息更新平臺,。

信息更新平臺是對所有的淘寶用戶公開，因此每一個(gè)淘寶用戶均可以看到新更新的內(nèi)容,，不過需要在分類方面下工夫,，因?yàn)橛腥绻畔⒘刻髸黾尤藗兊男畔⑺褜るy度，導(dǎo)致淘寶用戶流失。

但這樣就不再是狹隘意義上的社交了,，因?yàn)樽约旱男畔⒉恢皇欠窒斫o好友,，而是分享給有這方面關(guān)注的用戶，倒更像是廣泛意義上的社交和信息分享了,。

當(dāng)然,，信息更新平臺不僅僅用于系統(tǒng)自動(dòng)生成的分享，也可用于原創(chuàng)性的內(nèi)容制作,，比如說我與淘寶的故事,，淘寶幽默系列，創(chuàng)意征集平臺等等,。

第三季度公司營銷方案設(shè)計(jì) 第三季度營銷活動(dòng)主題篇二

一、小區(qū)策略：

1,、營銷模式：

消費(fèi)者購買的心理過程,，是一個(gè)信息獲取、理解,、比較,、判斷過程。據(jù)調(diào)查,，目前至少有70%的消費(fèi)者對家具品牌印象模糊,，家具品牌在消費(fèi)者心目中沒有一個(gè)固定的、鮮明的,、良好的形象,，所以很難產(chǎn)生聯(lián)想、記憶,。找到一種讓消費(fèi)者直接獲取信息的營銷策略,，已成為第一個(gè)需要解決的重要問題。

通過調(diào)查了解到,，大部分購買家具是到家具城隨機(jī)選擇,，或通過熟人介紹進(jìn)行購買。由此推論,，如果這個(gè)家具能在某個(gè)人家中擺設(shè),，那么他周圍的朋友會認(rèn)可這個(gè)品牌，再加上使用者的虛榮心理,，會對家具進(jìn)行免費(fèi)義務(wù)的推廣,。

2、具體方法：

實(shí)行小區(qū)策略,，在一些新建小區(qū)內(nèi)進(jìn)行廣告宣傳,，從裝修設(shè)計(jì)到家具設(shè)計(jì)一條 龍服務(wù)。讓消費(fèi)者認(rèn)可這種方式,，并對已消費(fèi)顧客進(jìn)行贈(zèng)卡,，使用此卡可以享受幾折優(yōu)惠等,，以爭取他的朋友或同事、親友的再次光顧,。

小區(qū)策略可搭配企業(yè)定制化服務(wù)體系的使用,，效果更好。

二,、營銷途徑：

1,、導(dǎo)入期的途徑

在全面發(fā)起以小區(qū)為單位的廣告宣傳攻勢的同時(shí)，輔之以獨(dú)特標(biāo)新立異的營銷及促銷策略,。以下是7種營銷策略,，可全面同步進(jìn)行，亦可有選擇地配合廣告推進(jìn)來進(jìn)行,。

(1)小區(qū)宣傳：以“創(chuàng)造幸福生活”為傾訴主題,，以小區(qū)路牌廣告為輔助，在各新建小區(qū)內(nèi)進(jìn)行宣傳,。此處需極具吸引力的報(bào)紙廣告夸張性的平面廣告以及小區(qū)物業(yè)的密切配合,。此途徑也為進(jìn)行小區(qū)策略進(jìn)行準(zhǔn)備和實(shí)施，必要的時(shí)候可同時(shí)進(jìn)行,。

(2)贈(zèng)《藍(lán)圖家具設(shè)計(jì)與居室裝修手冊》：設(shè)計(jì)制作出極具個(gè)性和表現(xiàn)力以及較高文化品位和實(shí)用的手冊贈(zèng)給小區(qū)潛在客戶,，以傳播藍(lán)圖的文化理念經(jīng)營理念與經(jīng)營模式，并可在一定程度上擴(kuò)大銷售,?！妒謨浴返氖褂茫€可以讓消費(fèi)者有一個(gè)清晰的認(rèn)識——藍(lán)圖在這幾個(gè)頭疼的工作中,，顯得得心應(yīng)手,。

(3)贈(zèng)送家裝設(shè)計(jì)：宣傳中明確，凡定制藍(lán)圖家具的客戶,，除了進(jìn)行免費(fèi)的家具設(shè)計(jì)外,，還可免費(fèi)幫助客戶進(jìn)行家裝設(shè)計(jì)，讓家裝設(shè)計(jì)與家具產(chǎn)品形成協(xié)調(diào)與美觀,。本營銷策略是定制化體系的一部分,，應(yīng)與定制化營銷體系同步使用，如在賣場進(jìn)行購買,，則不再同時(shí)享受此服務(wù),。

(4)征文活動(dòng)：與報(bào)社聯(lián)合進(jìn)行征文活動(dòng)，征文主題“我與家具的故事”,，一等獎(jiǎng)設(shè)高獎(jiǎng)品或獎(jiǎng)金,，金額過大可以空缺或其它辦法解決。增加藍(lán)圖與市民的互動(dòng)，引起社會關(guān)注,。

(5)尋寶活動(dòng)：在麒麟家具廣場展開“尋找某某寶物”的活動(dòng),，掀起一股潮流。尋找寶的顧客可以獲得大獎(jiǎng),，寶物分為一,、二、三等,，讓市民充分了解麒麟家具廣場與藍(lán)圖家具,。

(6)舉辦家具設(shè)計(jì)大賽：與報(bào)社或其他新聞媒體合作，進(jìn)行家具設(shè)計(jì)大賽,，讓全民參與,，樣式和內(nèi)容不限。獲獎(jiǎng)?wù)呖梢垣@得獎(jiǎng)金或獎(jiǎng)品,，然后評出設(shè)計(jì),，進(jìn)行推廣。

(7)進(jìn)行家裝設(shè)計(jì)大賽：與報(bào)社或其他媒體合作,，進(jìn)行家裝設(shè)計(jì)大賽,，讓全民參與,。以房屋裝修或家具與房屋搭配為主題,，家具由藍(lán)圖提供平面樣品，以此為基礎(chǔ),，怎么擺放最美觀,，搭配什么樣子的房屋最裝修風(fēng)格為評選依據(jù)。

2,、成長期的途徑

成長期營銷行動(dòng)應(yīng)在導(dǎo)入期結(jié)束之后,，對前期工作做一個(gè)全面檢測與評估，再行安排鞏固性的宣傳與廣告攻勢以及長期性的營銷策略,。

具體說來,，應(yīng)從以下幾點(diǎn)進(jìn)行準(zhǔn)備與執(zhí)行：

(1)、家具人性化的設(shè)計(jì)：

國外知名品牌家具注重整體的設(shè)計(jì)理念,，家具設(shè)計(jì)風(fēng)格統(tǒng)一,，擁有自己的專屬設(shè)計(jì)師，每季推出新品既有創(chuàng)新性又能保持本品牌自己的風(fēng)格,。而國內(nèi)品牌往往是跟隨國際上品牌的趨勢或市場上的流行款式,，抄襲的成份比較多，沒有形成自己的家具品牌風(fēng)格,。

從一定意義上說,，中國家具企業(yè)能否實(shí)現(xiàn)打造市場品牌，取決于所擁有的戰(zhàn)略性資源和公司能力，理論上講,，設(shè)計(jì)就是企業(yè)的戰(zhàn)略性資源,。用設(shè)計(jì)推動(dòng)國際和國內(nèi)市場對中國家具品牌的認(rèn)知、認(rèn)可,，從而鍛造強(qiáng)勢品牌,，是中國家具企業(yè)必然選擇。

事實(shí)上,，家具是被看作藝術(shù)品進(jìn)入人們的生活,、工作中的，在一個(gè)設(shè)計(jì)之前,，需要完成的不僅僅是家具本身結(jié)構(gòu),、材料、形體等方面的思考,，更重要的是要完成一系列與美學(xué),、哲學(xué)相關(guān)的命題。依靠設(shè)計(jì)將產(chǎn)品帶到一個(gè)更高,、更大的層面,，從而在商業(yè)上取得成功，設(shè)計(jì)是最關(guān)鍵的瓶頸,。

因此,，藍(lán)圖家具在家具設(shè)計(jì)上應(yīng)有所突破，打破這個(gè)瓶頸,，以營銷策略為依據(jù),，進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)改良，取得市場,。企業(yè)的一切行為都是為迎合市場的需求,，而不要進(jìn)行無用功的強(qiáng)制性讓消費(fèi)者被動(dòng)接受，因此設(shè)計(jì)符合市場需要的產(chǎn)品,，往往事半功倍,。

(2)、家具營銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)：

無論是采用特許加盟,、直營還是經(jīng)銷商代理的形式,，國內(nèi)品牌家具營銷網(wǎng)絡(luò)都比較單薄，在品牌覆蓋面,、營銷網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量上都有所差距,。而國外品牌如宜家等往往采取直營店的形式，建立自己的營銷體系,，保證家具銷售上的同步,，這樣也能及時(shí)得到市場反饋信息,，改進(jìn)產(chǎn)品。

渠道開發(fā)是家具企業(yè)在營銷方面重要的手段之一,，這種模式是適應(yīng)現(xiàn)在的市場競爭環(huán)境和營銷生態(tài)的,。所謂的渠道，就是抓經(jīng)銷商,，市場競爭的維系點(diǎn)就是終端網(wǎng)絡(luò),，制造商就是要抓經(jīng)銷商。但是經(jīng)銷商的資源不但有限,，而且經(jīng)銷商能力也參差不齊,。隨著行業(yè)平均利潤的下降，使得企業(yè)靠單一產(chǎn)品,、同質(zhì)化的產(chǎn)品已經(jīng)不能滿足消費(fèi)者多元化與個(gè)性化的需求,。這時(shí)，企業(yè)營銷策略就要基于產(chǎn)品競爭戰(zhàn)略做產(chǎn)品規(guī)劃,，要打產(chǎn)品的系列,、節(jié)奏的組合拳，否則就不能滿足消費(fèi)者需求,，從而破壞市場的穩(wěn)定,。

據(jù)此看來，藍(lán)圖家具在營銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)方面還需進(jìn)一步鞏固,，建設(shè)一個(gè)科學(xué)的營銷網(wǎng)絡(luò)體系,，是保證營銷實(shí)施的根本。具體說來,，一是及時(shí)回饋市場信息,，二是建立企業(yè)與經(jīng)銷商的密切合作,，保證經(jīng)銷商的利益,，二是建立售前售后服務(wù)體系，與消費(fèi)者進(jìn)行產(chǎn)品銷售期和銷售后的溝通,，售前的保障讓消費(fèi)者放心購買,，售后的服務(wù)容易建立與消費(fèi)者的忠誠度，從而向消費(fèi)者周圍的人群進(jìn)行義務(wù)宣傳,，效果更明顯,。

(3)、時(shí)尚家具的設(shè)計(jì)開發(fā)：

企業(yè)要特別注重產(chǎn)品的細(xì)微處,、人性化,、智能化、時(shí)尚化的設(shè)計(jì)需求,，增加產(chǎn)品的附加值,，滿足部分客戶的個(gè)性化需求,，滿足一部分人的愿望，同時(shí)制定出與市場相匹配的個(gè)性化銷售價(jià)格,，確定公司優(yōu)勢產(chǎn)品及其風(fēng)格轉(zhuǎn)化為企業(yè)對外競爭力和宣傳點(diǎn),。

隨著資訊傳播速度的加快，國內(nèi)消費(fèi)者特別是年輕,、消費(fèi)傾向高的群體對時(shí)尚潮流的關(guān)注越來越高,，并且愿意追隨國際潮流，更傾向于讓生活環(huán)境藝術(shù)化,、人性化,、時(shí)尚化，以及個(gè)性化,。

因此,，藍(lán)圖家具在設(shè)計(jì)實(shí)用、大氣家具的同時(shí),，應(yīng)開始注重時(shí)尚家具的設(shè)計(jì)工作,，讓家具的設(shè)計(jì)更接近市場需求，從而取得市場成功,。從市調(diào)來看,，目前的家具市場在消費(fèi)者年齡劃分上年輕人與中年人所占市場份額幾乎相同，相差并不大,。根據(jù)分析進(jìn)行推測,，未來幾年內(nèi)的家具市場消費(fèi)者年齡將更趨向于年輕一代，其市場份額將明顯增大,。

照此推斷,，設(shè)計(jì)推廣時(shí)尚家具，符合年輕人的家具購買思維,，將在現(xiàn)在和未來的家具市場中占有重要的一席之地,。

(4)、適應(yīng)消費(fèi)者的變化：

隨著生活水準(zhǔn)的提高,，消費(fèi)者會越來越成熟和理性,，個(gè)性消費(fèi)日益明顯，消費(fèi)的主動(dòng)性,，選擇性日漸增強(qiáng),，消費(fèi)者會最終成為家具市場的“主人”。在這樣的條件下,，只有想“上帝”之所想的企業(yè)才不被市場淘汰,。可以預(yù)見,，誰的產(chǎn)品能夠滿足消費(fèi)者多元化,、多層次的現(xiàn)實(shí)需求和潛在需求,，誰就能獲得消費(fèi)者手中的那張寶貴的“選票”。

企業(yè)必須分辨出它能有效為之服務(wù)的,、利潤前景的細(xì)分市場,，深入挖潛，精耕細(xì)作,。任何市場需求的背后都隱藏著可以被進(jìn)一步明確細(xì)分的潛力和可能,，企業(yè)在既定的市場需求面前決不是無所作為的。

因此,，建立市場資料收集與分析,，是藍(lán)圖家具適應(yīng)市場變化進(jìn)行的工作之一，掌握市場命脈,，對市場的把握越大,，成功的可能性越大。沒有市場需要或市場需求把握不準(zhǔn),，將會使企業(yè)的決策與市場的需求相差甚遠(yuǎn),，最終遠(yuǎn)離市場的需求。

根據(jù)相關(guān)的理論來看,，家具市場的變化隨著消費(fèi)者的心理變化在不斷的變化,。綜合近幾年的家具市場需求來看，基本上呈現(xiàn)出五到八年之內(nèi)有一次重要的市場消費(fèi)需求轉(zhuǎn)變,。同時(shí),，在小的范圍內(nèi)，變化更快,，基本上達(dá)到了十八個(gè)月到二年左右,。

換句話講，幾年前的營銷策略和對市場的感性把握,，如果隨著市場的變化不進(jìn)行改進(jìn),，將是企業(yè)的致命傷害，造成重大損失,。

第三季度公司營銷方案設(shè)計(jì) 第三季度營銷活動(dòng)主題篇三

一,、活動(dòng)宗旨

本次營銷大賽通過競賽的形式,，讓全院學(xué)生自發(fā)組隊(duì),，在自主經(jīng)營的前提下鍛煉團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力、市場營銷能力,，在理論課基礎(chǔ)上進(jìn)行實(shí)踐能力的驗(yàn)證,。

二、大賽目的

加強(qiáng)院內(nèi)學(xué)生溝通交流,，提升學(xué)員的合作意識,，培養(yǎng)學(xué)生協(xié)調(diào)團(tuán)隊(duì)分工,、挖掘市場空白和創(chuàng)新市場運(yùn)作方式及保障細(xì)節(jié)完美的能力的學(xué)習(xí)。

三,、參賽對象和地點(diǎn)

1,、參賽對象：我院全體學(xué)員團(tuán)隊(duì)，個(gè)人組成團(tuán)隊(duì)(以團(tuán)隊(duì)形式申報(bào)或個(gè)人參與團(tuán)隊(duì)合作),。

2,、活動(dòng)地點(diǎn)：我校食堂、后 門校內(nèi)網(wǎng)吧旁,、校內(nèi)運(yùn)動(dòng)場

四,、參賽時(shí)間

__年3月19日至3月23日

五、大賽具體安排

1,、參賽組隊(duì)要求：學(xué)員必須以3-8人組隊(duì)參賽,，單人或超出人數(shù)限制參賽均不予認(rèn)可。允許并鼓勵(lì)學(xué)生在本院(創(chuàng)業(yè)學(xué)院)范圍跨班,、跨專業(yè)(方向),、跨年級組隊(duì)，團(tuán)隊(duì)成員名單及后續(xù)變動(dòng)情況須及時(shí)上報(bào)秘書處統(tǒng)計(jì),。

2,、創(chuàng)造條件：鼓勵(lì)學(xué)員發(fā)揮個(gè)人所長，利用各種可以利用的資源和條件參加本次競賽,。領(lǐng)隊(duì)可以充分結(jié)合各人優(yōu)勢,，綜合批發(fā)商、經(jīng)銷商,、物流及團(tuán)隊(duì)個(gè)人的能力差異進(jìn)行優(yōu)勢整合,，各團(tuán)隊(duì)在校內(nèi)所借用的設(shè)備在每天售賣結(jié)束后在實(shí)踐部帶領(lǐng)下有序歸還。

3,、宣傳事宜：由會長助理督辦,，宣傳部人員參與，在食堂對面讀報(bào)欄及后街張貼創(chuàng)業(yè)學(xué)院橫幅,。

4,、評比標(biāo)準(zhǔn)及獎(jiǎng)勵(lì)形式：售賣過程中各團(tuán)隊(duì)須做好賬目記錄，售賣結(jié)束后采取百分制根據(jù)人均凈利潤(35%),、團(tuán)體總利潤(25%),、本金盈利率(20%)、貨物售出比(20%)四項(xiàng)指標(biāo)綜合評出一,、二,、三名并給予表彰。

5,、競爭規(guī)避原則：各團(tuán)隊(duì)須上報(bào)自己的主營商品種類由秘書處進(jìn)行統(tǒng)計(jì)并及時(shí)更新上傳至群共享,，建議其他團(tuán)隊(duì)的商品盡可能規(guī)避以免影響內(nèi)部團(tuán)結(jié),，若有同類商品上報(bào)應(yīng)與先上報(bào)者在時(shí)間、地點(diǎn)上錯(cuò)開,。

6,、通過大賽前期的多途徑宣傳方式(橫幅、展板等),，激發(fā)學(xué)員的參賽熱情,，帶動(dòng)校園內(nèi)部的消費(fèi)。在營銷過程中可采取多種營銷模式(如送貨上門,、團(tuán)購,、促銷等)以活躍氛圍。

7,、具體經(jīng)營建議：

a,、爭取做到零庫存、零資金積壓,，以快銷品,、時(shí)銷品為主，且應(yīng)以小額商品為主,，各團(tuán)隊(duì)先與商家談好退貨事宜以免除后顧之憂,。

b、具體種類建議有小禮品,、小飾品,、工藝擺設(shè)、書籍,、卡類,、小件衣物、小件家居生活用品,、電腦周邊電子產(chǎn)品等,。

c、各團(tuán)隊(duì)盡情發(fā)揮創(chuàng)造力,，可采取團(tuán)隊(duì)間合作,、整合營銷等形式，也可以與校外商家合作,，但只允許本院學(xué)員在校內(nèi)售賣,。

8、保證營銷比賽成績公正透明公開的辦法：

a,、在比賽進(jìn)行前先出具有效的發(fā)票,、收據(jù)。

b,、安排專門的監(jiān)督人員對各團(tuán)隊(duì)在比賽途中的各種活動(dòng)進(jìn)行跟隨監(jiān)督,。

9、各團(tuán)隊(duì)經(jīng)營所得由各團(tuán)隊(duì)按照各自約定的方式進(jìn)行分配,，領(lǐng)隊(duì)須在比賽結(jié)束后提交一份活動(dòng)總結(jié),。

六、報(bào)名方式

1,、報(bào)名時(shí)間：即日起截至3月16日

2,、報(bào)名方式：以團(tuán)體為單位，由個(gè)人代表團(tuán)體報(bào)名(已報(bào)名團(tuán)體將列在群共享內(nèi),，已有商品品種建議各團(tuán)隊(duì)盡可能規(guī)避)

七,、其他事宜

咨詢事宜：賽事進(jìn)程中及結(jié)束后團(tuán)隊(duì)及成員有任何疑問、困難或糾紛由副院長張老師,、會長協(xié)同會長助理幫助處理解決,。

第三季度公司營銷方案設(shè)計(jì) 第三季度營銷活動(dòng)主題篇四

一、方案前提

延安電信面對新的服務(wù)項(xiàng)目推廣任務(wù)和市場競爭的同質(zhì)化現(xiàn)象,，亟需要尋求更有力度并且更深入消費(fèi)者生活的品牌推廣活動(dòng)策劃,。

延安電信年度品牌推廣活動(dòng)策劃方案將在有限的推廣費(fèi)用下，發(fā)揚(yáng)國有企業(yè)的優(yōu)勢,，與國家政策相依存,，把推廣行為和品牌用特殊的形式高度統(tǒng)一，獲得廣大消費(fèi)者和全社會的一致認(rèn)同,。

二,、方案主題

離家千里，心系親人

人人在線,，全家一網(wǎng)

三,、方案副題

延安電信露天電影大行動(dòng)

看電影想親人，延安電信在身旁

四,、方案概述

活動(dòng)發(fā)起人：延安電信

活動(dòng)執(zhí)行人：

活動(dòng)內(nèi)容：成立4支流動(dòng)電影宣傳放映隊(duì),，將延安一區(qū)十二縣劃分區(qū)域，深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)基層,，深入群眾生活,，用老百姓最喜聞樂見的形式，潛移默化宣傳延安電信的服務(wù)和產(chǎn)品,，培養(yǎng)品牌忠誠,，讓人們充分認(rèn)識電信是生活中離不開的品牌。

活動(dòng)理由：電影下鄉(xiāng)是國家廣電總局具體執(zhí)行的國家文化建設(shè)的重要組成部分,，政府文化和宣傳部門都有與之對應(yīng)的扶持政策,，企業(yè)參與這種活動(dòng)是國家大力提倡的。延安地區(qū)具有老區(qū)的特殊地位和特殊情況，以往的電影下鄉(xiāng)活動(dòng)執(zhí)行的并不理想,，與群眾實(shí)際需要還有很大差距,。電信服務(wù)與人們的生活息息相關(guān)，需要貼近生活的宣傳推廣形式和手段,，針對廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)廠礦,，露天電影是最親切最直接最有效最生動(dòng)的傳播形式。同時(shí),，這種形式提供的面對面促銷機(jī)會,，可以把廣告片、路演,、新產(chǎn)品推廣,、促銷和品牌宣傳合而為一，發(fā)揮效果,。當(dāng)然,，由于是大力執(zhí)行落實(shí)國家文化政策，并且效果顯著,，活動(dòng)的相關(guān)宣傳與媒體配合方面可以大大節(jié)省費(fèi)用,。電影下鄉(xiāng)活動(dòng)本身成本低廉，把靜態(tài)宣傳變動(dòng)態(tài)行為,，尤其在鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村地區(qū),，推廣效果不言而喻。

五,、市場策略

延安地區(qū)160多個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn),，經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平不一，人口組成各異,，送電影下鄉(xiāng)是無差異的具有普遍文化認(rèn)同的傳播手段,。

建議延安電信此次活動(dòng)以品牌推廣為主，產(chǎn)品促銷為輔,。時(shí)間方面暫考慮以五個(gè)月為周期(避開冬季),，形式上強(qiáng)調(diào)全覆蓋、大面積,，深入到基層鄉(xiāng)鎮(zhèn),，從放映密度、宣傳規(guī)模和聲勢營造上必須做大做多,，體現(xiàn)國企實(shí)力和政府決心,，力爭波及最廣大人群?；顒?dòng)宣傳建議低調(diào)開始,，高調(diào)結(jié)束，走農(nóng)村包圍城市的道路，用成績和效果說明問題,，用數(shù)據(jù)和事實(shí)證明真實(shí),。

品牌推廣以電影下鄉(xiāng)為題，與政府相關(guān)部門緊密合作,，爭取政策扶持和輿論支持,。

產(chǎn)品推廣應(yīng)該考慮農(nóng)村留守老人的特殊需求,，以定制的老年人手機(jī)和寬帶iptv打包等特色產(chǎn)品和特殊資費(fèi)為賣點(diǎn),，用優(yōu)惠的價(jià)格和實(shí)用的小禮品打動(dòng)消費(fèi)者。

電影選題以主旋律,、地方戲曲,、老電影等為主，懷舊親情是活動(dòng)的主題,。電信的廣告片建議播放iptv使用指南,、寬帶上網(wǎng)常識、老年手機(jī)的使用等實(shí)用知識,，避免過多的不知所云的形象宣傳,。

六、方案執(zhí)行

5月,，確定預(yù)算,，成立活動(dòng)指揮小組，與政府相關(guān)部門協(xié)調(diào),，取得政策支持和相關(guān)手續(xù),。派出南北兩支實(shí)地調(diào)查組，實(shí)地考察路線和放映場地,，聯(lián)系通知當(dāng)?shù)卣?。制定放映?jì)劃，制作延安電信活動(dòng)專題廣告片,，準(zhǔn)備宣傳物料和促銷產(chǎn)品,。購置宣傳放映車輛和相關(guān)數(shù)碼電影放映器材，包裝車輛訂購禮品,。建立宣傳放映隊(duì)伍,，培訓(xùn)放映促銷人員。

6月,，4支宣傳放映隊(duì)從北向南,，按計(jì)劃線路開始行動(dòng)。

6—9月,，不間斷媒體報(bào)道,，挖掘放映過程中真實(shí)的有價(jià)值的新聞點(diǎn)，讓人物說話。

10月,，全部宣傳放映隊(duì)回到延安,，爭取在延安市區(qū)巡回放映一周，并舉辦大型文藝表演,，答謝延安人民,，圓滿結(jié)束活動(dòng)。宣傳放映隊(duì)構(gòu)成：

每支宣傳放映隊(duì)配備11座金杯面包車兩部,，促銷放映員5—6人,，數(shù)碼放映設(shè)備一套，路演道具和禮品若干,。

宣傳放映隊(duì)放映能力：

每周三至周日為放映工作日,，白天中午十一點(diǎn)開始路演推廣并準(zhǔn)備放映場地，晚上六點(diǎn)至十點(diǎn)放映電影,。每個(gè)輪次計(jì)劃每晚放映兩場,，每月放映40場，每支宣傳放映隊(duì)此次活動(dòng)放映200場以上,，4支放映隊(duì)合計(jì)放映800到一千場電影,。大概延安地區(qū)每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)可以放映2—3天時(shí)間。

根據(jù)實(shí)際情況,，增加放映輪次數(shù)量,，5個(gè)月爭取每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡回放映兩到三次，活動(dòng)共計(jì)放映場次要求達(dá)到三千場以上,。

七,、方案預(yù)算

一支宣傳放映隊(duì)車輛器材成本大約25萬元;活動(dòng)期間，人員服裝,、工資,、補(bǔ)助、獎(jiǎng)金合計(jì)大約每月2.5萬元,，5個(gè)月合計(jì)12.5萬元;交通,、食宿、維修等雜費(fèi)按每月2萬元計(jì)活動(dòng)期間共計(jì)需要10萬元左右,。以上合計(jì)約47.5萬元,。

4支隊(duì)伍共計(jì)預(yù)算約200萬元。

媒體配合以新聞報(bào)道形式為主,，費(fèi)用另計(jì),。

促銷禮品待定。

活動(dòng)結(jié)束的大型演藝組織費(fèi)用另計(jì),。

八,、效果預(yù)估

此次活動(dòng)爭取與政府府合作,，借勢助力，擴(kuò)大影響降低成本,。由于是體驗(yàn)式參與式的活動(dòng),，與消費(fèi)者直接接觸，平均媒體到達(dá)率和信息認(rèn)知度遠(yuǎn)超各類傳統(tǒng)媒體,。放映頻次達(dá)到3000次以上,，相當(dāng)于舉辦1500次現(xiàn)場路演推廣活動(dòng)，規(guī)模覆蓋延安地區(qū)全部鄉(xiāng)鎮(zhèn),，歷時(shí)將近半年,。爭取觀影人數(shù)達(dá)到兩百萬人次，領(lǐng)取宣傳資料達(dá)到100萬份以上,。

第三季度公司營銷方案設(shè)計(jì) 第三季度營銷活動(dòng)主題篇五

自20__年8月23日,，東方美食苑崛起于宣化餐飲市場,，五年來的風(fēng)風(fēng)雨雨,，五年來的時(shí)光見證著東方美食苑自艱苦起步到后來的一段鼎盛時(shí)期。

如今,，東方鴨王酒樓是在東方美食苑基礎(chǔ)上新生的奇葩,。面對競爭激烈、變幻莫測的餐飲市場,，鴨王酒樓作為新牌烤鴨在宣化餐飲界的代表將如何籌劃發(fā)展呢?

一,、前言

中國辛勤的勞動(dòng)人民，在數(shù)千年的飲食文化的探索和發(fā)展中,，逐漸形成了風(fēng)格各異的粵,、魯、湘,、川等個(gè)大菜系和具有屬地方特色的食品,。__烤鴨，是__名食,，它以色澤紅艷,，肉質(zhì)細(xì)嫩，味道醇厚,，肥而不膩的特色,，被譽(yù)為“天下美味”而馳名中外。鴨王烤鴨是現(xiàn)代烤鴨師秉承傳統(tǒng)烤鴨工藝研發(fā)出的新派烤鴨,，烤鴨表面色澤金黃油亮,，外酥香而里肉嫩，別有一種特殊的鮮美味道,，是烤鴨中的極 品,。

當(dāng)今的宣化餐飲業(yè),，發(fā)展趨勢可概括為：發(fā)展十分迅速，規(guī)模不斷擴(kuò)大,，市場不斷繁榮,。然而，繁榮的同時(shí)意味著競爭的加劇,，總有餐飲店鋪倒下,，又有新的店鋪站起來，但總有少數(shù)幾家在大浪淘沙中站穩(wěn)腳跟并不斷發(fā)展壯大,。作為__新派烤鴨在宣化餐飲業(yè)的代表,，“鴨王烤鴨”應(yīng)成為響當(dāng)當(dāng)?shù)恼信啤?/p>

二、市場/企業(yè)分析

宣化餐飲市場同樣存在著激烈的競爭,，各式各樣的大小酒店,、飯店，爭奪著宣化有限的餐飲資源,，沖擊著食客的味覺,、視覺。

一個(gè)酒店要獲得成功,，必須具備以下條件：(1),、擁有自己的特色;(2)、全面的(質(zhì)量)管理;(3),、足夠的市場運(yùn)營資金;(4),、創(chuàng)新，不斷推陳出新,。這些條件缺一不可,，否則，就是曇花一現(xiàn),。這也是許多酒店,、餐館風(fēng)光開業(yè)又迅速消失的原因所在。

東方鴨王酒樓,，是在原東方美食苑的基礎(chǔ)上新生的飯店,。東方洗浴、東方美食苑經(jīng)過多年的宣傳與運(yùn)營,，已在張,、宣地區(qū)有了一定的知名度，在宣化更是家喻戶曉,。如能利用“東方”在宣化的知名度延續(xù)宣傳東方鴨王酒樓,，提高菜品質(zhì)量(行家點(diǎn)評稍差)，加強(qiáng)人員培訓(xùn),、管理,，定能成為宣化餐飲界的后起之秀,。

三、營銷策劃

餐飲服務(wù)的目的是讓顧客滿意,，只有顧客滿意了,，酒店才能獲得利潤;要做好優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，離不開企業(yè)內(nèi)部員工的努力;內(nèi)部員工營銷的成功又以全面的(質(zhì)量)管理,、有效的激勵(lì)機(jī)制和良好的企業(yè)文化氛圍為基礎(chǔ),。

鴨王酒樓開業(yè)兩月，現(xiàn)正在舉辦“回報(bào)消費(fèi)者關(guān)愛”優(yōu)惠活動(dòng),。借此機(jī)會,，應(yīng)以顧客滿意營銷、內(nèi)部員工營銷和文化營銷三者結(jié)合,，作為本次活動(dòng)的重點(diǎn)進(jìn)行……