確定目標(biāo)是置頂工作方案的重要環(huán)節(jié)。在公司計(jì)劃開展某項(xiàng)工作的時候,，我們需要為領(lǐng)導(dǎo)提供多種工作方案,。怎樣寫方案才更能起到其作用呢,？方案應(yīng)該怎么制定呢？以下就是小編給大家講解介紹的相關(guān)方案了,，希望能夠幫助到大家,。
名創(chuàng)優(yōu)品營銷策略策劃方案篇一
利用黃金假期，進(jìn)行大規(guī)模促銷活動,，提高產(chǎn)品銷量,，消化庫存和換季產(chǎn)品，刺激渠道的活躍性,，并有效掌握消費(fèi)者的顧客資料,。
二、促銷活動對象
__的目標(biāo)消費(fèi)群
三,、促銷活動時間
20__年x月x-x日,，根據(jù)需要可適當(dāng)提前或者延長促銷區(qū)間，以保證促銷活動量接觸消費(fèi)者,。
四,、促銷活動城市
全國__零售網(wǎng)點(diǎn)。大型促銷活動地點(diǎn)主要放在三級市場及平時銷售業(yè)績不好的城市,，這么做一可而已避免大面積的傷害品牌形象,，二是可以大幅度提高_(dá)_在當(dāng)?shù)氐匿N售業(yè)績和知名度。
五,、促銷活動方式
運(yùn)用強(qiáng)有效的價格利器,，采用多重優(yōu)惠組合，以造成彩棉革命和大普及的氣勢,，凸顯強(qiáng)勢品牌和強(qiáng)勢營銷的風(fēng)范,。
六,、促銷活動主題
五一3+1天狂歡購
七、促銷活動產(chǎn)品
__各系列特價產(chǎn)品
八、促銷活動策略
為完成年前庫存換季清銷工作,，本次五一促銷活動策劃以向消費(fèi)者讓利為主要操作手段;為了展示__品牌產(chǎn)品線的完整性,，向消費(fèi)者傳達(dá)一線品牌的全面形象,，所以此次促銷活動將針對所有終端銷售產(chǎn)品進(jìn)行,，根據(jù)產(chǎn)品的庫存時間安排，庫存產(chǎn)品折扣力度放大,，以產(chǎn)生足夠銷量,，新上市產(chǎn)品適當(dāng)讓利，以與消費(fèi)者終端接觸為目的,，并產(chǎn)生一定的銷售量,。
本次活動考慮到在五一勞動節(jié)期間各大商場會針對女性消費(fèi)者推出各種主題促銷低價折讓活動，為避免與這些活動混為一體,，將采取三種促銷內(nèi)容疊加的方案,，以四重大禮送你驚喜為主題副標(biāo),，以多重利益吸引消費(fèi)者購買：
1、曾經(jīng)買過,，一定送!(第一重禮)如果您曾經(jīng)買過__產(chǎn)品,，憑累積300元購物票據(jù)到營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)換取彩棉襪一雙。
2,、現(xiàn)在來買,，立刻送!(第二重禮)五一4天，指定產(chǎn)品均享受五一快樂價!新品8.8折,，詳見吊牌五一價,，購任何__產(chǎn)品滿__元送內(nèi)褲一條，折上再送!
3,、特款特價，特別送!(第三重禮)：公司將向經(jīng)銷商提供特價產(chǎn)品,，特價產(chǎn)品涵蓋內(nèi)衣,、線衫、褲類,、內(nèi)褲,、家居、襯衫等,。特價產(chǎn)品詳單及供貨價、市場銷售價由客服部提供,。
4,、即使不買，還能送!(第四重禮)：用女性比較感興趣的額外利益吸引女性消費(fèi)者前來購買并進(jìn)行產(chǎn)品接觸,。同時用一個高價值的美容用品做為一等獎獎品加強(qiáng)促銷活動與女性目標(biāo)消費(fèi)者的心理需求關(guān)聯(lián)，以此吸引消費(fèi)者進(jìn)行品牌接觸,，創(chuàng)造線下傳播及嘗試性購買的可能性。
溫馨提示：到__專柜的即使不買東西只要愿意填寫顧客資料的也可以參加抽獎游戲活動,。
獎品設(shè)置：一等獎價值__元的美容護(hù)膚品(也可用價值比較高的__產(chǎn)品替代)
二等獎__彩棉內(nèi)褲一條或等值__產(chǎn)品
三等獎__襪子一雙或等值__t產(chǎn)品
注：一等獎數(shù)量設(shè)置為三位,，但具體執(zhí)行數(shù)量及執(zhí)行價格可根據(jù)實(shí)際情況安排,。此活動為女性消費(fèi)者參加,。一等獎獎品由經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)夭少?，二等獎、三等獎?shù)量設(shè)置由經(jīng)銷商根據(jù)當(dāng)?shù)仄綍r銷售情況預(yù)估而設(shè)定名額,，抽獎工具選擇使用手機(jī)微信營銷功能，這樣,，無需購買和制作抽獎游戲道具,，就能夠進(jìn)行抽獎，同時商家在后臺還能夠查看抽獎數(shù)據(jù),，省去了管理的人工成本,。再者，活動聚的手機(jī)微信營銷功能其中的抽獎玩法有多種可以選擇,，成本最低也不過198元,，可以說是有很高的性價比了。
九,、大型促銷活動準(zhǔn)備
1,、活動期間活動點(diǎn)派銷售人員在各大商場入口處派發(fā)活動dm單頁。
2,、活動點(diǎn)于x月x日門店或?qū)Ｙu點(diǎn)營業(yè)結(jié)束在門店內(nèi)或?qū)Ｙu點(diǎn)內(nèi)懸掛活動主題吊旗,，張貼海報(bào)，用于吸引消費(fèi)者駐足觀望并烘托主題促銷活動氛圍,。
3,、各專賣點(diǎn)醒目處放置主題背景及內(nèi)容說明物料一個(x展架或其他物料)。
4,、活動面積至少保證50平米以上,，五一活動策劃可選擇商場門前或步行接的露天廣場，也可選擇商場內(nèi)的活動廣場,，因?yàn)槲逡桓慊顒拥钠放?、廠家很多，所以場地要提前洽談,，越早越好,。
5、為加強(qiáng)活動的吸引力和現(xiàn)場的氣氛,，客戶可同時在活動場地舉辦模特走秀,、歌舞表演或當(dāng)?shù)乩习傩障矚g的特色娛樂活動。在搞這些活動時,，準(zhǔn)備工作一定要做好,，現(xiàn)場舞臺的搭置、主持人的挑選，演員的確定,，娛樂活動內(nèi)容的選擇都要細(xì)致,，周到。
場地要求：場地中央可搭建t型臺,，后面制作的大型背景噴繪,，可以走秀，表演節(jié)目,，t型臺周圍放幾個模特,，花車10-20節(jié)圍在周圍.貨品全部放在花車與t型臺之間.現(xiàn)場所有能利用的地方都要有__的廣告噴繪，以制造良好的現(xiàn)場氛圍.
十,、人員安排
本次活動由各地經(jīng)銷商按照方案自行操作,，為保障此次活動的順利執(zhí)行，針對活動執(zhí)行過程中的兩個細(xì)節(jié),，需要指定專人負(fù)責(zé)：
1,、單頁派發(fā)人員
活動期間每天在營業(yè)時間于活動場地人流量的通道派發(fā)dm單頁，負(fù)責(zé)向女性消費(fèi)者傳遞活動的第一手信息,，要求：形象,、氣質(zhì)佳，著裝整潔,，并配有__明顯標(biāo)志,。
2、活動檢查人員
活動執(zhí)行期間,，各大區(qū)派出人員進(jìn)行活動檢查,，如發(fā)現(xiàn)各地經(jīng)銷商操作上的一些偏差行為即刻調(diào)整，保證各地活動的同步進(jìn)行,。
一,、活動主題
雙節(jié)同，驚喜無限多
二,、活動時間
20__年x月__日—20__年x月__日
三、活動目的
提升銷售,，降低庫存,，發(fā)展vip客群
四、促銷內(nèi)容
口號雙節(jié)同歡,，驚喜無限多
幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤,，凡在專賣店購買某某品牌服裝的顧客均可參加幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤游戲活動，所買產(chǎn)品按照幸運(yùn)數(shù)字享受折扣優(yōu)惠(先買單再做游戲根據(jù)結(jié)果給與結(jié)算),，另加128元贈軍靴一雙,，臺歷一份vip一張。
全場服裝參與活動，平均折扣約：(58%+68%+78%+88%)73%
活動對象：周邊潛在消費(fèi)群體
利潤說明：
58%折扣(最低檔)
1件400元(吊牌均價)58%(幸運(yùn)數(shù)字)+128元(軍靴平均成本)=360元
商品成本：400元(服裝吊牌均價)0.35+128元(軍靴平均成本)=268元
毛利潤：360元-268元=92元
88%折扣(中高檔)
1件400元(吊牌均價)88%(幸運(yùn)數(shù)字)+128元(軍靴平均成本)=480元
商品成本：400元(服裝吊牌均價)0.35+128元(軍靴平均成本)=268元
毛利潤：480元-268元=212元
活動口號買一贈1+1+1(買的多送的多)
及元旦期間全場服裝一件8.5折,、兩件7.8折,、三件以上7折，凡購買“某某品牌產(chǎn)品贈送vip卡1張+禮品(建議臺歷,、水杯等具實(shí)用價值便于攜帶的物品)1份+洗衣卷1張(與當(dāng)?shù)叵匆碌陞f(xié)商聯(lián)營),，即：買一贈三
平均扣折：(70%+78%+85%)77%
活動對象：vip客群及周邊潛在消費(fèi)群體
利潤說明：
70%折扣：400元(吊牌均價)3件70%(折扣)
-1200元(3件)35%=420元
78%折扣：400元(吊牌均價)2件78%(折扣)-800元(2件)35%=344元
85%折扣：400元(吊牌均價)1件85%(折扣)-400元(1件)35%=200元
贈品費(fèi)用說明：臺歷成本約：8元洗衣卷成本約：5元
五、活動宣傳計(jì)劃
1,、公司統(tǒng)一設(shè)計(jì)提供：kt版,、pop、海報(bào),、部分禮品,。
2、場內(nèi)外廣告牌宣傳：放置顯眼位置,。
3,、店鋪布置：促銷信息必須要提前安排制作宣傳單(內(nèi)容準(zhǔn)確無誤、主題突出)和人手在目標(biāo)群體集中區(qū)域發(fā)放,，傳遞促銷活動信息,，為店鋪銷售造勢，條件允許的情況下可在當(dāng)?shù)厥褂谩岸绦磐ㄖ姆绞桨汛黉N內(nèi)容信息傳遞給軍備酷vip群體,。
4,、賣場布置，節(jié)日氣氛隆重,，如：樹等具有節(jié)日元素的裝飾品,。
一、店鋪簡介
__時裝店,，由__時裝店服飾有限公司全資經(jīng)營,。__時裝店品牌創(chuàng)立于20__年，__時裝店是國內(nèi)知名的互聯(lián)網(wǎng)快時尚品牌,，截止20__年x月,，__時裝店下設(shè)__個業(yè)務(wù)部門，員工人數(shù)超過__人,，有超過__萬的會員,，是x電子商務(wù)的代表企業(yè)。
二,、品牌故事
x時裝店是韓風(fēng)快時尚第一品牌,，旗下有四大品牌，女裝__,，男裝__,，童裝__，設(shè)計(jì)師品牌：__。
各個品牌的定位：
__時裝店__—韓風(fēng)快時尚女裝第一品牌
__時裝店__—韓風(fēng)快時尚男裝第一品牌
__時裝店__——韓風(fēng)快時尚童裝第一品牌
__——東方復(fù)古設(shè)計(jì)師品牌
__時裝店的目標(biāo)銷售對象為都市時尚人群,，公司旗下?lián)碛邪儆辔粚I(yè)的時尚選款師和設(shè)計(jì)師,，并在韓國擁有分公司，同__余家韓國時尚品牌保持緊密的,、全方位的合作關(guān)系,。以產(chǎn)品“款式多，更新快,，性價比高”而迅速贏得都市時尚人群信賴,。
__時裝店致力于打造“韓風(fēng)快時尚”的都市時尚人群服飾品牌，秉承“韓國時尚專家”這一品牌理念,，將韓國最新的時尚元素第一時間引入國內(nèi),，在引入韓國設(shè)計(jì)的同時與中國的審美相結(jié)合，
演繹的淋漓盡致,，目前,，__時裝店已經(jīng)成為國內(nèi)知名時尚品牌。20__年__時裝店評為“全國十大網(wǎng)貨品牌”“全球化實(shí)踐網(wǎng)商”,、“全球網(wǎng)商三十強(qiáng)”,。
三、促銷的目的
(一)促銷的最終目的是以任何手段將商品銷售出去,。網(wǎng)店促銷也是相同的道理,，但是不是隨便做做就有效果。__商城的光棍節(jié)半價促銷活動是最近熱到發(fā)燙的一種促銷方式,。
(二)促銷的過程
1,、確定促銷的商品、并備好充足的貨,。
2,、要確定顧客人群。
(1)確定促銷的商品,、并備好充足的貨,。不同的商品采取不同的促銷方式，不同的季節(jié)促銷不同的商品,。促銷期間,，貨品銷售會比平時快，因此,，充足的備貨就是保障，如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象,，不僅影響銷售,，也會影響買主對感官與好評，如果遇到不好說話的買主，給你一個差評,，那可真是夠嗆,，即使能取消，也得白白耗費(fèi)掉不少的時間與精力,。
(2)要確定顧客人群：確定商品之后最重要的就是要找到促銷的對象,。促銷對象是你的目標(biāo)消費(fèi)群，這些人才是你的受眾,，所以促銷一定要針對你的目標(biāo)人群開展促銷信息的傳播,，找到了你的目標(biāo)消費(fèi)群，促銷才會有成效,，如果對著自己促銷,，促銷方法制定得再適當(dāng)也只是對牛彈琴。
四,、活動時間和方式
活動時間：__年__月__日x點(diǎn)x分x秒到__月__號x點(diǎn)x分x秒
活動方式：淘金幣：挑選10款產(chǎn)品(顧家支持)上淘金幣活聚劃算：挑選3款產(chǎn)品(顧家支持)上聚劃算活動顧家商品,，原價__，淘金幣價__,，__淘金幣,，數(shù)量__份，折扣5-7折,，附送一些小禮品等,，例如禮品杯，環(huán)保袋,，鼠標(biāo)墊,。
五、物料準(zhǔn)備
(1)包裝材料準(zhǔn)備,，對大促活動銷售的商品牽涉到的各類包裝袋,、包裝盒做好庫存保障，并可提前對一些特定包裝進(jìn)行初步整理,，到時候只要放入商品就可以,。也可以提前將商品直接打包好，只等打好快遞單后就直接張貼單據(jù)并發(fā)貨;
(2)快遞面單,、發(fā)貨單紙張貯備,，打印機(jī)調(diào)試、打印耗材(色帶,、墨盒)準(zhǔn)備,，為提升打單環(huán)節(jié)的速度，不建議雙12大促活動期間使用普通針式打印機(jī)打印發(fā)貨單,，而是建議采用激光打印機(jī)或熱敏標(biāo)簽打印機(jī)打印發(fā)貨單,。對需要打印配貨匯總單或分單匯總單配貨的商家,，務(wù)必準(zhǔn)備高速噴墨或激光打印機(jī)及其耗材。
(3)本次雙十二活動提出的要求更多的是對商家的服務(wù)方面的要求,，特別是發(fā)貨環(huán)節(jié)的要求,，要求在2天內(nèi)將所有北、上,、廣,、深、杭的客戶優(yōu)先發(fā)貨,。所以建議在包裝或面單上有明顯的文字標(biāo)示或顏色標(biāo)示等方式,。以便快速分揀。
六,、總結(jié)促銷的效果和經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)
組織促銷也是一種經(jīng)歷,，促銷結(jié)束之后，店長應(yīng)該對促銷的結(jié)果做一個分析,，包括對流量,、銷售量、點(diǎn)擊率,，這一次針對的消費(fèi)人群是不是對制定的產(chǎn)品感興趣還是更感興趣網(wǎng)站上其他的商品,。同時，也要對競爭對手的促銷活動進(jìn)行分析和比較,，找到可以學(xué)習(xí)的地方,，競爭對手比自己銷量好，肯定就說明自己的促銷計(jì)劃沒有別人的吸引人,，分析的過程也是一個學(xué)習(xí)的過程,。
對促銷活動進(jìn)行總結(jié)可以有效的幫助店長提高自己的促銷水平，在這一次的總結(jié)中找到本次促銷活動哪里比較不足,，在下一次的活動中進(jìn)行調(diào)整,。促銷雖然是一種增加銷售量的好方法，但是也需要不斷的摸索和總結(jié)才能夠取得預(yù)想的效果,。
一,、活動時間
4月30日-5月8日
二、活動目的
五月份是一個黃金周,，在全月里有幾個重大節(jié)日如：五一國際勞動節(jié),、五四青年節(jié)、母親節(jié),、六一兒童節(jié)等,。為了更好地促進(jìn)銷售，提高客單價,，并且產(chǎn)生較有影響力的社會效應(yīng),，進(jìn)一步提升匯佳的企業(yè)形象,。
三、活動主題
慶五一,，享方便實(shí)惠，贏精彩大獎,。
四,、活動口號
五一逛某某，購物中大獎;低價降到底,，好運(yùn)轉(zhuǎn)不停,。
五、廣告宣傳
dm4月30日---5月4日,，戶外宣傳廣告噴繪介紹促銷活動,，車身?xiàng)l幅，大門條幅,，店內(nèi)pop,，廣播宣傳。
六,、場景布置
大門口條幅,，夏季吊旗，特價區(qū)吊牌12塊,，上下電梯3塊宣傳指示牌,，平步梯廣告帖紙，中空巨幅兩條,，
七,、活動策略
1、五一黃金周,，低價降到底,，推出一期dm海報(bào)4月30日至5月4日，單品分類,，生鮮25,，食品50，非食品40,，專柜30,，老店25。
2,、五一逛某某某,，購物中大獎。
3,、低價降到底,，好運(yùn)轉(zhuǎn)不停,。
4、5月1日第__屆“勞動頌歌”青年卡拉ok競賽決賽,，大浪淘沙顯高明,，群星薈萃看今朝。
5,、5月4日“青春風(fēng)采,，活力無限”青年節(jié)精彩文藝演出。
名創(chuàng)優(yōu)品營銷策略策劃方案篇五一,、公司簡介
20__年x月后新__logo
19__年,，__有限公司在__起步。創(chuàng)立之初即與中國奧委會攜手合作,，通過體育用品事業(yè)推動中國體育發(fā)展,，并不遺余力贊助各種賽事。
1,、銷售鏈
產(chǎn)品的專業(yè)化屬性,，是在體育用品行業(yè)中競爭的基礎(chǔ)。__體育用品有限公司把產(chǎn)品的研發(fā),，看作一個不斷創(chuàng)造紀(jì)錄,、刷新紀(jì)錄的賽程。經(jīng)過15年的探索,，__產(chǎn)品已由單一的運(yùn)動服裝,，發(fā)展到運(yùn)動服裝、運(yùn)動鞋,、運(yùn)動配件等多系列并駕齊驅(qū)的態(tài)勢,。不久的將來，__牌將致力于躋身世界一流品牌,，為全世界的運(yùn)動員和體育愛好者提供專業(yè)的體育產(chǎn)品,。正因?yàn)橛辛诉@樣的熱忱，__體育用品有限公司擁有了中國的體育用品分銷網(wǎng)絡(luò),。同時,，__體育用品有限公司的國際網(wǎng)絡(luò)也在不斷拓展，目前已進(jìn)入23個國家和地區(qū),。
2,、模式和體系
在實(shí)踐與探索中，形成了一套適合自身的戰(zhàn)略規(guī)劃模式和管理體系,，使公司組織運(yùn)作暢通無阻,，戰(zhàn)略執(zhí)行果斷快速。目前,，__體育用品有限公司正在全國范圍內(nèi)建立以erp為起點(diǎn)的信息系統(tǒng),，全面整合產(chǎn)品設(shè)計(jì),、供應(yīng)鏈、渠道,、零售等資源,，發(fā)展電子商務(wù)，進(jìn)一步提高運(yùn)作效率和品牌形象,。
3,、企業(yè)文化
__有限公司成立的初衷。__有限公司從不放棄任何努力以實(shí)現(xiàn)這一使命,。從19__年支持北京亞運(yùn)會中國體育代表團(tuán)開始，__有限公司對體育事業(yè)已投入大量贊助,，同時也創(chuàng)造了數(shù)以萬計(jì)的就業(yè)機(jī)會,。
獨(dú)特的企業(yè)文化，是__有限公司每個部分緊密協(xié)作,、奮力向前的接力棒,，使所有的供應(yīng)商、經(jīng)銷商,、服務(wù)商成為合作伙伴,，讓所有的員工合力同心。
4,、企業(yè)力量
__人相信：人有無限潛能,。運(yùn)動讓人更加自信，敢于表現(xiàn),，不斷發(fā)掘潛能,、超越自我——我們有這樣的品牌觀，并始終不渝地付諸實(shí)踐,。
今日的__有限公司,，不僅是一家體育用品的制造企業(yè)，也是一種健康生活方式的傳播者,、推動者,。__有限公司正以累積而來的自信，把握歷史賦予的機(jī)遇,，迎接全球市場的挑戰(zhàn),，實(shí)踐__人的使命，以體育壯大潛在于中華民族的那股巨大力量,。
5,、品牌塑造
創(chuàng)業(yè)初始，__的廣告語是“中國新一代的希望",。開始“農(nóng)村包圍城市”調(diào)整產(chǎn)品定位之后,，__公司推出了更為“務(wù)實(shí)”的廣告語“步步為贏”,。
從1997年開始，__公司根據(jù)對中國體育用品市場需求的分析,，認(rèn)識到在青年人中蘊(yùn)藏的巨大消費(fèi)潛力,，從而決心將品牌設(shè)計(jì)風(fēng)格從單一的大眾化塑造成“時尚年輕、具有個性”的城市品牌,。這一時期的__公司認(rèn)為開發(fā)決定市場,，在這一時期的廣告中，__公司相繼使用“把精彩留給自己”,、“我運(yùn)動我存在”和“季風(fēng)新運(yùn)動”作為其廣告語,。
2000年，__公司在悉尼奧運(yùn)會前推出的廣告語以世界冠軍,、體操運(yùn)動員李小鵬為主角,，并配以廣告語“出色源自本色”。
20___年,，__公司推出__高爾夫系列產(chǎn)品,，希望由此塑造高端市場的品牌形象。同年,，__公司協(xié)同廣告公司赴巴黎拍攝廣告片,，畫面是身穿__體操服的法國少女體操運(yùn)動員，廣告語為“運(yùn)動之美世界共享”,。
20___年6月30日,，__有限公司高調(diào)宣布品牌重塑戰(zhàn)略，發(fā)布全新的標(biāo)識和口號,，并對品牌dna,、目標(biāo)人群、產(chǎn)品定位等做了相應(yīng)調(diào)整,，打造“90后__”,。__公司新口號為“makethechange”，品牌新標(biāo)識則抽象了__原創(chuàng)的“__交叉”動作,。
二,、產(chǎn)品定位與市場分析
1、產(chǎn)品定位
追溯__品牌的成長歷程,，自1990年以來,，從最初的"中國新一代的希望"到"把精彩留給自己"，"我運(yùn)動我存在""運(yùn)動之美世界共享""出色,，源自本色"等,，直到現(xiàn)在的"一切皆有可能"，李寧的品牌核心價值經(jīng)歷了幾次重大改變。新生事物要發(fā)展必須要經(jīng)歷不斷的探索,，一個新興品牌要尋求發(fā)展當(dāng)然不可繞開探索的道路,。"__"品牌價值的幾次重新定位，反映出"__"對自身價值發(fā)掘,，認(rèn)識的不斷深入,。但我們也必須看到，無論是從最早的"中國新一代的希望"到"把精彩留給自己"到"我運(yùn)動我存在",、"運(yùn)動之美世界共享",、"出色，源自本色"等,，還是現(xiàn)在的"一切皆有可能",，__始終找不到明確的品牌方向，找不到清晰的品牌定位,，沒有具體的品牌焦點(diǎn),。其實(shí)品牌具有某種內(nèi)在的恒定的品質(zhì)，連續(xù)性是其成長和長期發(fā)展的關(guān)鍵,。品牌只有始終如一才能謀求長期穩(wěn)定的發(fā)展。__公司為了迎合消費(fèi)者需求和獲得的銷售收入,，不斷變化自己的品牌定位,，卻忽視了對品牌核心價值的挖掘、對品牌個性的塑造,，從而無法傳遞出一個清晰連續(xù)的品牌形象無法與消費(fèi)者建立一個相對穩(wěn)固的品牌關(guān)系,。當(dāng)外部環(huán)境競爭加劇，來自競爭對手的壓力不斷加大的時候,，必然會帶來品牌老化,，市場被其他品牌瓜分的危險。
另外,，考察__品牌價值定位的數(shù)次落腳點(diǎn),，總令人覺得其難逃跟隨模仿之嫌。從品牌視覺識別來看,，__的logo與耐克的logo非常相似;從品牌傳播來看,，當(dāng)耐克在提倡"justdoit"的時候，__提倡"我運(yùn)動我存在";當(dāng)耐克提倡"ican"的時候,，__提倡"一切皆有可能",。__的運(yùn)動主張簡直就是耐克的中文版。
品牌價值內(nèi)涵上的跟隨模仿和形式上的搖擺不定不僅使其意欲傳達(dá)給消費(fèi)者的價值理念失去了清晰的輪廓,，也淡化了它區(qū)別于其他品牌的個性風(fēng)采,。一個含義模糊缺乏個性的品牌想要求得一席生存之地都尚需探討，更何談爭做國際一流?"__"要想實(shí)現(xiàn)"不做中國的耐克，要做世界的__"的宏大目標(biāo),，絕不可忽視其品牌價值上所存在的問題,。
2、目標(biāo)人群
__公司管理層定位的目標(biāo)消費(fèi)者是：年齡在14到28歲之間,，學(xué)生為主,，大中城市。但真正購買__牌體育用品的核心消費(fèi)者的年齡在18到45歲之間,，居住在二級城市,。
20___-20___年，__公司對消費(fèi)者的市場調(diào)查報(bào)告顯示,，__品牌實(shí)際消費(fèi)人群與目標(biāo)消費(fèi)人群相比,，有了一定偏移，即整體偏大,，近35-40歲的人群超過50%,。
另一方面，消費(fèi)者,，尤其年輕消費(fèi)者,，對__品牌的印象上，“積極向上”,、“有潛力”,、“中國特色”、“認(rèn)同度”等方面得分很高,，而“酷”,、“時尚”、“國際感”等特質(zhì)則相較國際品牌略遜一籌,。
據(jù)悉,，在本次品牌重塑之后，__品牌將正式在一線城市露出,，與__等國際品牌展開正面爭奪,。20___年，__品牌已經(jīng)在中國市場超越它此前的另外一位競爭對手阿迪達(dá)斯,。
三,、stow分析
1、__產(chǎn)品由于其本身的特殊性使得其品牌知名度自誕生以來一直是很高的,。
2,、由于國民生產(chǎn)總值保持多年高速的增長，整個體育產(chǎn)業(yè)也是不斷向前發(fā)展,，其市場容量逐年遞增,。
3,、自身?xiàng)l件的優(yōu)勢
就__自身優(yōu)勢來看，在營銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)上,，__公司果斷說是業(yè)績卓著,。從90年在北京開設(shè)第一家專賣店至今，公司在全國已擁有專賣店近700家,，銷售網(wǎng)點(diǎn)達(dá)3000余個,，城市覆蓋率達(dá)95%以上。在同類產(chǎn)品中,，市場占有率位居第一,。“源于體育,、用于體育”是__公司一貫堅(jiān)持的宗旨,。從90年亞運(yùn)會斥巨資支持中國體育代表團(tuán)以來，"__"一直關(guān)注和支持著世界尤其是中國體育事業(yè)的進(jìn)步,。
從1999年起,，__公司就將“品牌國際化”提到了戰(zhàn)略議程上。__人把“國際化”看作是一種有明確方向的內(nèi)在行為進(jìn)程,，而并非是每個簡簡單單的目的或標(biāo)志性的符號“__”正在品牌國際化的道路上迅速而穩(wěn)步地前進(jìn)著,。“不做中國的耐克,，要做世界的__”--這就是__人不懈追求的目的,。
4、銷售渠道的優(yōu)勢
現(xiàn)在各區(qū)域品牌則瞄準(zhǔn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村市場,，以低廉的價格和一般的質(zhì)量取勝。很多知名企業(yè)積極打入二三線城市,。對于中國內(nèi)地對外貿(mào)易依賴性低,，在全國經(jīng)濟(jì)危機(jī)的今天，它開始顯示出重要的推動力,。較低的收入,、不同的消費(fèi)品位加之國際品牌較慢的滲透，使得國內(nèi)品牌在接觸二線城市消費(fèi)者方面獲得,。
