為保證事情或工作高起點、高質量,、高水平開展,，常常需要提前準備一份具體、詳細,、針對性強的方案,，方案是書面計劃，是具體行動實施辦法細則,，步驟等,。那么我們該如何寫一篇較為完美的方案呢？以下是我給大家收集整理的方案策劃范文,，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友。
普洱茶營銷策略策劃方案篇一
__時裝店,，由__時裝店服飾有限公司全資經營,。__時裝店品牌創(chuàng)立于20__年，__時裝店是國內知名的互聯(lián)網快時尚品牌,，截止20__年x月,，__時裝店下設__個業(yè)務部門，員工人數(shù)超過__人,，有超過__萬的會員,，是x電子商務的代表企業(yè)。
二,、品牌故事
x時裝店是韓風快時尚第一品牌,，旗下有四大品牌，女裝__,，男裝__,，童裝__，設計師品牌：__,。
各個品牌的定位：
__時裝店__—韓風快時尚女裝第一品牌
__時裝店__—韓風快時尚男裝第一品牌
__時裝店__——韓風快時尚童裝第一品牌
__——東方復古設計師品牌
__時裝店的目標銷售對象為都市時尚人群,，公司旗下?lián)碛邪儆辔粚I(yè)的時尚選款師和設計師，并在韓國擁有分公司,，同__余家韓國時尚品牌保持緊密的,、全方位的合作關系。以產品“款式多，更新快,，性價比高”而迅速贏得都市時尚人群信賴,。
__時裝店致力于打造“韓風快時尚”的都市時尚人群服飾品牌，秉承“韓國時尚專家”這一品牌理念,，將韓國最新的時尚元素第一時間引入國內,，在引入韓國設計的同時與中國的審美相結合，
演繹的淋漓盡致,，目前,，__時裝店已經成為國內知名時尚品牌。20__年__時裝店評為“全國十大網貨品牌”“全球化實踐網商”,、“全球網商三十強”,。
三、促銷的目的
(一)促銷的最終目的是以任何手段將商品銷售出去,。網店促銷也是相同的道理,，但是不是隨便做做就有效果。__商城的光棍節(jié)半價促銷活動是最近熱到發(fā)燙的一種促銷方式,。
(二)促銷的過程
1,、確定促銷的商品、并備好充足的貨,。
2,、要確定顧客人群。
(1)確定促銷的商品,、并備好充足的貨,。不同的商品采取不同的促銷方式，不同的季節(jié)促銷不同的商品,。促銷期間,，貨品銷售會比平時快，因此,，充足的備貨就是保障,，如果經常發(fā)生缺貨現(xiàn)象，不僅影響銷售,，也會影響買主對感官與好評,，如果遇到不好說話的買主，給你一個差評,，那可真是夠嗆,，即使能取消，也得白白耗費掉不少的時間與精力,。
(2)要確定顧客人群：確定商品之后最重要的就是要找到促銷的對象,。促銷對象是你的目標消費群,，這些人才是你的受眾，所以促銷一定要針對你的目標人群開展促銷信息的傳播,，找到了你的目標消費群,，促銷才會有成效，如果對著自己促銷,，促銷方法制定得再適當也只是對牛彈琴,。
四、活動時間和方式
活動時間：__年__月__日x點x分x秒到__月__號x點x分x秒
活動方式：淘金幣：挑選10款產品(顧家支持)上淘金幣活聚劃算：挑選3款產品(顧家支持)上聚劃算活動顧家商品,，原價__，淘金幣價__,，__淘金幣,，數(shù)量__份，折扣5-7折,，附送一些小禮品等,，例如禮品杯，環(huán)保袋,，鼠標墊,。
五、物料準備
(1)包裝材料準備,，對大促活動銷售的商品牽涉到的各類包裝袋、包裝盒做好庫存保障,，并可提前對一些特定包裝進行初步整理,，到時候只要放入商品就可以。也可以提前將商品直接打包好,，只等打好快遞單后就直接張貼單據(jù)并發(fā)貨;
(2)快遞面單,、發(fā)貨單紙張貯備，打印機調試,、打印耗材(色帶,、墨盒)準備，為提升打單環(huán)節(jié)的速度,，不建議雙12大促活動期間使用普通針式打印機打印發(fā)貨單,，而是建議采用激光打印機或熱敏標簽打印機打印發(fā)貨單。對需要打印配貨匯總單或分單匯總單配貨的商家,，務必準備高速噴墨或激光打印機及其耗材,。
(3)本次雙十二活動提出的要求更多的是對商家的服務方面的要求，特別是發(fā)貨環(huán)節(jié)的要求,，要求在2天內將所有北,、上,、廣、深,、杭的客戶優(yōu)先發(fā)貨,。所以建議在包裝或面單上有明顯的文字標示或顏色標示等方式。以便快速分揀,。
六,、總結促銷的效果和經驗教訓
組織促銷也是一種經歷，促銷結束之后,，店長應該對促銷的結果做一個分析,，包括對流量、銷售量,、點擊率,，這一次針對的消費人群是不是對制定的產品感興趣還是更感興趣網站上其他的商品。同時,，也要對競爭對手的促銷活動進行分析和比較,，找到可以學習的地方，競爭對手比自己銷量好,，肯定就說明自己的促銷計劃沒有別人的吸引人,，分析的過程也是一個學習的過程。
對促銷活動進行總結可以有效的幫助店長提高自己的促銷水平,，在這一次的總結中找到本次促銷活動哪里比較不足,，在下一次的活動中進行調整。促銷雖然是一種增加銷售量的好方法,，但是也需要不斷的摸索和總結才能夠取得預想的效果,。
一、活動時間
4月30日-5月8日
二,、活動目的
五月份是一個黃金周,，在全月里有幾個重大節(jié)日如：五一國際勞動節(jié)、五四青年節(jié),、母親節(jié),、六一兒童節(jié)等,。為了更好地促進銷售,，提高客單價，并且產生較有影響力的社會效應,，進一步提升匯佳的企業(yè)形象,。
三、活動主題
慶五一,，享方便實惠,，贏精彩大獎。
四,、活動口號
五一逛某某,，購物中大獎;低價降到底,，好運轉不停。
五,、廣告宣傳
dm4月30日---5月4日,，戶外宣傳廣告噴繪介紹促銷活動，車身條幅,，大門條幅，店內pop,，廣播宣傳。
六,、場景布置
大門口條幅,，夏季吊旗，特價區(qū)吊牌12塊,，上下電梯3塊宣傳指示牌,，平步梯廣告帖紙，中空巨幅兩條,，
七,、活動策略
1、五一黃金周,，低價降到底,，推出一期dm海報4月30日至5月4日，單品分類,，生鮮25,，食品50，非食品40,，專柜30,，老店25。
2,、五一逛某某某,，購物中大獎,。
3、低價降到底,，好運轉不停,。
4、5月1日第__屆“勞動頌歌”青年卡拉ok競賽決賽,，大浪淘沙顯高明,，群星薈萃看今朝。
5,、5月4日“青春風采,，活力無限”青年節(jié)精彩文藝演出。
普洱茶營銷策略策劃方案篇三一,、公司簡介
20__年x月后新__logo
19__年,，__有限公司在__起步。創(chuàng)立之初即與中國奧委會攜手合作,，通過體育用品事業(yè)推動中國體育發(fā)展,，并不遺余力贊助各種賽事。
1,、銷售鏈
產品的專業(yè)化屬性,，是在體育用品行業(yè)中競爭的基礎。__體育用品有限公司把產品的研發(fā),，看作一個不斷創(chuàng)造紀錄,、刷新紀錄的賽程。經過15年的探索,，__產品已由單一的運動服裝,，發(fā)展到運動服裝、運動鞋,、運動配件等多系列并駕齊驅的態(tài)勢,。不久的將來，__牌將致力于躋身世界一流品牌,，為全世界的運動員和體育愛好者提供專業(yè)的體育產品,。正因為有了這樣的熱忱，__體育用品有限公司擁有了中國的體育用品分銷網絡,。同時,，__體育用品有限公司的國際網絡也在不斷拓展，目前已進入23個國家和地區(qū),。
2,、模式和體系
在實踐與探索中，形成了一套適合自身的戰(zhàn)略規(guī)劃模式和管理體系,，使公司組織運作暢通無阻,，戰(zhàn)略執(zhí)行果斷快速,。目前，__體育用品有限公司正在全國范圍內建立以erp為起點的信息系統(tǒng),，全面整合產品設計,、供應鏈、渠道,、零售等資源,，發(fā)展電子商務，進一步提高運作效率和品牌形象,。
3,、企業(yè)文化
__有限公司成立的初衷。__有限公司從不放棄任何努力以實現(xiàn)這一使命,。從19__年支持北京亞運會中國體育代表團開始,，__有限公司對體育事業(yè)已投入大量贊助，同時也創(chuàng)造了數(shù)以萬計的就業(yè)機會,。
獨特的企業(yè)文化,，是__有限公司每個部分緊密協(xié)作、奮力向前的接力棒,，使所有的供應商,、經銷商、服務商成為合作伙伴,，讓所有的員工合力同心,。
4,、企業(yè)力量
__人相信：人有無限潛能,。運動讓人更加自信，敢于表現(xiàn),，不斷發(fā)掘潛能,、超越自我——我們有這樣的品牌觀，并始終不渝地付諸實踐,。
今日的__有限公司,，不僅是一家體育用品的制造企業(yè)，也是一種健康生活方式的傳播者,、推動者,。__有限公司正以累積而來的自信，把握歷史賦予的機遇,，迎接全球市場的挑戰(zhàn),，實踐__人的使命，以體育壯大潛在于中華民族的那股巨大力量,。
5,、品牌塑造
創(chuàng)業(yè)初始,，__的廣告語是“中國新一代的希望"。開始“農村包圍城市”調整產品定位之后,，__公司推出了更為“務實”的廣告語“步步為贏”,。
從1997年開始，__公司根據(jù)對中國體育用品市場需求的分析,，認識到在青年人中蘊藏的巨大消費潛力,，從而決心將品牌設計風格從單一的大眾化塑造成“時尚年輕、具有個性”的城市品牌,。這一時期的__公司認為開發(fā)決定市場,，在這一時期的廣告中，__公司相繼使用“把精彩留給自己”,、“我運動我存在”和“季風新運動”作為其廣告語,。
2000年，__公司在悉尼奧運會前推出的廣告語以世界冠軍,、體操運動員李小鵬為主角,，并配以廣告語“出色源自本色”。
20___年,，__公司推出__高爾夫系列產品,，希望由此塑造高端市場的品牌形象。同年,，__公司協(xié)同廣告公司赴巴黎拍攝廣告片,，畫面是身穿__體操服的法國少女體操運動員，廣告語為“運動之美世界共享”,。
20___年6月30日,，__有限公司高調宣布品牌重塑戰(zhàn)略，發(fā)布全新的標識和口號,，并對品牌dna,、目標人群、產品定位等做了相應調整,，打造“90后__”,。__公司新口號為“makethechange”，品牌新標識則抽象了__原創(chuàng)的“__交叉”動作,。
二,、產品定位與市場分析
1、產品定位
追溯__品牌的成長歷程,，自1990年以來,，從最初的"中國新一代的希望"到"把精彩留給自己"，"我運動我存在""運動之美世界共享""出色，源自本色"等,，直到現(xiàn)在的"一切皆有可能",，李寧的品牌核心價值經歷了幾次重大改變。新生事物要發(fā)展必須要經歷不斷的探索,，一個新興品牌要尋求發(fā)展當然不可繞開探索的道路,。"__"品牌價值的幾次重新定位，反映出"__"對自身價值發(fā)掘,，認識的不斷深入,。但我們也必須看到，無論是從最早的"中國新一代的希望"到"把精彩留給自己"到"我運動我存在",、"運動之美世界共享",、"出色，源自本色"等,，還是現(xiàn)在的"一切皆有可能",，__始終找不到明確的品牌方向，找不到清晰的品牌定位,，沒有具體的品牌焦點,。其實品牌具有某種內在的恒定的品質，連續(xù)性是其成長和長期發(fā)展的關鍵,。品牌只有始終如一才能謀求長期穩(wěn)定的發(fā)展,。__公司為了迎合消費者需求和獲得的銷售收入，不斷變化自己的品牌定位,，卻忽視了對品牌核心價值的挖掘,、對品牌個性的塑造，從而無法傳遞出一個清晰連續(xù)的品牌形象無法與消費者建立一個相對穩(wěn)固的品牌關系,。當外部環(huán)境競爭加劇,，來自競爭對手的壓力不斷加大的時候，必然會帶來品牌老化,，市場被其他品牌瓜分的危險,。
另外,，考察__品牌價值定位的數(shù)次落腳點,，總令人覺得其難逃跟隨模仿之嫌。從品牌視覺識別來看,，__的logo與耐克的logo非常相似;從品牌傳播來看,，當耐克在提倡"justdoit"的時候，__提倡"我運動我存在";當耐克提倡"ican"的時候,，__提倡"一切皆有可能",。__的運動主張簡直就是耐克的中文版。
品牌價值內涵上的跟隨模仿和形式上的搖擺不定不僅使其意欲傳達給消費者的價值理念失去了清晰的輪廓，也淡化了它區(qū)別于其他品牌的個性風采,。一個含義模糊缺乏個性的品牌想要求得一席生存之地都尚需探討,，更何談爭做國際一流?"__"要想實現(xiàn)"不做中國的耐克，要做世界的__"的宏大目標,，絕不可忽視其品牌價值上所存在的問題,。
2、目標人群
__公司管理層定位的目標消費者是：年齡在14到28歲之間,，學生為主,，大中城市。但真正購買__牌體育用品的核心消費者的年齡在18到45歲之間,，居住在二級城市,。
20___-20___年，__公司對消費者的市場調查報告顯示,，__品牌實際消費人群與目標消費人群相比,，有了一定偏移，即整體偏大,，近35-40歲的人群超過50%,。
另一方面，消費者,，尤其年輕消費者,，對__品牌的印象上，“積極向上”,、“有潛力”,、“中國特色”、“認同度”等方面得分很高,，而“酷”,、“時尚”、“國際感”等特質則相較國際品牌略遜一籌,。
據(jù)悉,，在本次品牌重塑之后，__品牌將正式在一線城市露出,，與__等國際品牌展開正面爭奪,。20___年，__品牌已經在中國市場超越它此前的另外一位競爭對手阿迪達斯,。
三,、stow分析
1、__產品由于其本身的特殊性使得其品牌知名度自誕生以來一直是很高的,。
2,、由于國民生產總值保持多年高速的增長,，整個體育產業(yè)也是不斷向前發(fā)展，其市場容量逐年遞增,。
3,、自身條件的優(yōu)勢
就__自身優(yōu)勢來看，在營銷網絡的建設上,，__公司果斷說是業(yè)績卓著,。從90年在北京開設第一家專賣店至今，公司在全國已擁有專賣店近700家,，銷售網點達3000余個,，城市覆蓋率達95%以上。在同類產品中,，市場占有率位居第一,。“源于體育,、用于體育”是__公司一貫堅持的宗旨,。從90年亞運會斥巨資支持中國體育代表團以來，"__"一直關注和支持著世界尤其是中國體育事業(yè)的進步,。
從1999年起,，__公司就將“品牌國際化”提到了戰(zhàn)略議程上。__人把“國際化”看作是一種有明確方向的內在行為進程,，而并非是每個簡簡單單的目的或標志性的符號“__”正在品牌國際化的道路上迅速而穩(wěn)步地前進著,。“不做中國的耐克,，要做世界的__”--這就是__人不懈追求的目的,。
4、銷售渠道的優(yōu)勢
現(xiàn)在各區(qū)域品牌則瞄準鄉(xiāng)鎮(zhèn)農村市場,，以低廉的價格和一般的質量取勝,。很多知名企業(yè)積極打入二三線城市。對于中國內地對外貿易依賴性低,，在全國經濟危機的今天,，它開始顯示出重要的推動力。較低的收入,、不同的消費品位加之國際品牌較慢的滲透,，使得國內品牌在接觸二線城市消費者方面獲得。
一,、促銷活動目的
利用黃金假期,，進行大規(guī)模促銷活動,，提高產品銷量,，消化庫存和換季產品，刺激渠道的活躍性，并有效掌握消費者的顧客資料,。
二,、促銷活動對象
__的目標消費群
三、促銷活動時間
20__年x月x-x日,，根據(jù)需要可適當提前或者延長促銷區(qū)間,，以保證促銷活動量接觸消費者。
四,、促銷活動城市
全國__零售網點,。大型促銷活動地點主要放在三級市場及平時銷售業(yè)績不好的城市，這么做一可而已避免大面積的傷害品牌形象,，二是可以大幅度提高__在當?shù)氐匿N售業(yè)績和知名度,。
五、促銷活動方式
運用強有效的價格利器,，采用多重優(yōu)惠組合,，以造成彩棉革命和大普及的氣勢，凸顯強勢品牌和強勢營銷的風范,。
六,、促銷活動主題
五一3+1天狂歡購
七、促銷活動產品
__各系列特價產品
八,、促銷活動策略
為完成年前庫存換季清銷工作,，本次五一促銷活動策劃以向消費者讓利為主要操作手段;為了展示__品牌產品線的完整性，向消費者傳達一線品牌的全面形象,，所以此次促銷活動將針對所有終端銷售產品進行,，根據(jù)產品的庫存時間安排，庫存產品折扣力度放大,，以產生足夠銷量,，新上市產品適當讓利，以與消費者終端接觸為目的,，并產生一定的銷售量,。
本次活動考慮到在五一勞動節(jié)期間各大商場會針對女性消費者推出各種主題促銷低價折讓活動，為避免與這些活動混為一體,，將采取三種促銷內容疊加的方案,，以四重大禮送你驚喜為主題副標，以多重利益吸引消費者購買：
1,、曾經買過,，一定送!(第一重禮)如果您曾經買過__產品，憑累積300元購物票據(jù)到營業(yè)網點換取彩棉襪一雙,。
2,、現(xiàn)在來買,，立刻送!(第二重禮)五一4天，指定產品均享受五一快樂價!新品8.8折,，詳見吊牌五一價,，購任何__產品滿__元送內褲一條，折上再送!
3,、特款特價,，特別送!(第三重禮)：公司將向經銷商提供特價產品，特價產品涵蓋內衣,、線衫,、褲類、內褲,、家居,、襯衫等。特價產品詳單及供貨價,、市場銷售價由客服部提供,。
4、即使不買,，還能送!(第四重禮)：用女性比較感興趣的額外利益吸引女性消費者前來購買并進行產品接觸,。同時用一個高價值的美容用品做為一等獎獎品加強促銷活動與女性目標消費者的心理需求關聯(lián)，以此吸引消費者進行品牌接觸,，創(chuàng)造線下傳播及嘗試性購買的可能性,。
溫馨提示：到__專柜的即使不買東西只要愿意填寫顧客資料的也可以參加抽獎游戲活動。
獎品設置：一等獎價值__元的美容護膚品(也可用價值比較高的__產品替代)
二等獎__彩棉內褲一條或等值__產品
三等獎__襪子一雙或等值__t產品
注：一等獎數(shù)量設置為三位,，但具體執(zhí)行數(shù)量及執(zhí)行價格可根據(jù)實際情況安排,。此活動為女性消費者參加。一等獎獎品由經銷商在當?shù)夭少?，二等獎,、三等獎?shù)量設置由經銷商根據(jù)當?shù)仄綍r銷售情況預估而設定名額，抽獎工具選擇使用手機微信營銷功能,，這樣,，無需購買和制作抽獎游戲道具，就能夠進行抽獎,，同時商家在后臺還能夠查看抽獎數(shù)據(jù),，省去了管理的人工成本。再者,，活動聚的手機微信營銷功能其中的抽獎玩法有多種可以選擇,，成本最低也不過198元，可以說是有很高的性價比了,。
九,、大型促銷活動準備
1,、活動期間活動點派銷售人員在各大商場入口處派發(fā)活動dm單頁。
2,、活動點于x月x日門店或專賣點營業(yè)結束在門店內或專賣點內懸掛活動主題吊旗,，張貼海報,，用于吸引消費者駐足觀望并烘托主題促銷活動氛圍,。
3、各專賣點醒目處放置主題背景及內容說明物料一個(x展架或其他物料),。
4,、活動面積至少保證50平米以上，五一活動策劃可選擇商場門前或步行接的露天廣場,，也可選擇商場內的活動廣場,，因為五一搞活動的品牌、廠家很多,，所以場地要提前洽談,，越早越好。
5,、為加強活動的吸引力和現(xiàn)場的氣氛,，客戶可同時在活動場地舉辦模特走秀、歌舞表演或當?shù)乩习傩障矚g的特色娛樂活動,。在搞這些活動時,，準備工作一定要做好，現(xiàn)場舞臺的搭置,、主持人的挑選,，演員的確定，娛樂活動內容的選擇都要細致,，周到,。
場地要求：場地中央可搭建t型臺，后面制作的大型背景噴繪,，可以走秀,，表演節(jié)目，t型臺周圍放幾個模特,，花車10-20節(jié)圍在周圍.貨品全部放在花車與t型臺之間.現(xiàn)場所有能利用的地方都要有__的廣告噴繪,，以制造良好的現(xiàn)場氛圍.
十、人員安排
本次活動由各地經銷商按照方案自行操作,，為保障此次活動的順利執(zhí)行,，針對活動執(zhí)行過程中的兩個細節(jié)，需要指定專人負責：
1,、單頁派發(fā)人員
活動期間每天在營業(yè)時間于活動場地人流量的通道派發(fā)dm單頁,，負責向女性消費者傳遞活動的第一手信息,，要求：形象、氣質佳,，著裝整潔,，并配有__明顯標志。
2,、活動檢查人員
活動執(zhí)行期間,，各大區(qū)派出人員進行活動檢查，如發(fā)現(xiàn)各地經銷商操作上的一些偏差行為即刻調整,，保證各地活動的同步進行,。
一、活動主題
雙節(jié)同,，驚喜無限多
二,、活動時間
20__年x月__日—20__年x月__日
三、活動目的
提升銷售,，降低庫存,，發(fā)展vip客群
四、促銷內容
口號雙節(jié)同歡,，驚喜無限多
幸運大轉盤,，凡在專賣店購買某某品牌服裝的顧客均可參加幸運轉盤游戲活動，所買產品按照幸運數(shù)字享受折扣優(yōu)惠(先買單再做游戲根據(jù)結果給與結算),，另加128元贈軍靴一雙,，臺歷一份vip一張。
全場服裝參與活動,，平均折扣約：(58%+68%+78%+88%)73%
活動對象：周邊潛在消費群體
利潤說明：
58%折扣(最低檔)
1件400元(吊牌均價)58%(幸運數(shù)字)+128元(軍靴平均成本)=360元
商品成本：400元(服裝吊牌均價)0.35+128元(軍靴平均成本)=268元
毛利潤：360元-268元=92元
88%折扣(中高檔)
1件400元(吊牌均價)88%(幸運數(shù)字)+128元(軍靴平均成本)=480元
商品成本：400元(服裝吊牌均價)0.35+128元(軍靴平均成本)=268元
毛利潤：480元-268元=212元
活動口號買一贈1+1+1(買的多送的多)
及元旦期間全場服裝一件8.5折,、兩件7.8折、三件以上7折,，凡購買“某某品牌產品贈送vip卡1張+禮品(建議臺歷,、水杯等具實用價值便于攜帶的物品)1份+洗衣卷1張(與當?shù)叵匆碌陞f(xié)商聯(lián)營)，即：買一贈三
平均扣折：(70%+78%+85%)77%
活動對象：vip客群及周邊潛在消費群體
利潤說明：
70%折扣：400元(吊牌均價)3件70%(折扣)
-1200元(3件)35%=420元
78%折扣：400元(吊牌均價)2件78%(折扣)-800元(2件)35%=344元
85%折扣：400元(吊牌均價)1件85%(折扣)-400元(1件)35%=200元
贈品費用說明：臺歷成本約：8元洗衣卷成本約：5元
五,、活動宣傳計劃
1,、公司統(tǒng)一設計提供：kt版,、pop、海報、部分禮品,。
2,、場內外廣告牌宣傳：放置顯眼位置,。
3,、店鋪布置：促銷信息必須要提前安排制作宣傳單(內容準確無誤、主題突出)和人手在目標群體集中區(qū)域發(fā)放，傳遞促銷活動信息,，為店鋪銷售造勢,，條件允許的情況下可在當?shù)厥褂谩岸绦磐ㄖ姆绞桨汛黉N內容信息傳遞給軍備酷vip群體。
4,、賣場布置,，節(jié)日氣氛隆重，如：樹等具有節(jié)日元素的裝飾品,。
