為了確保事情或工作有序有效開展,，通常需要提前準(zhǔn)備好一份方案,，方案屬于計劃類文書的一種,。寫方案的時候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢,？下面是小編為大家收集的方案策劃范文,，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。
雙十一店鋪促銷活動方案篇一
“以書會友,，相約龍睛;光棍之夜,，告別單身”。
二,、活動背景
值此光棍節(jié)到來之際,，我社團(tuán)舉辦以“光棍節(jié)”為主題的社團(tuán)活動，一方面想讓小伙伴們體驗大學(xué)的美好生活,，感受“光棍節(jié)”的歡樂氣氛;另一方面讓小伙伴們交流感情,，促進(jìn)會員之間的了解，提高團(tuán)隊協(xié)作能力和凝聚力,。
三,、活動目的
增加本社團(tuán)與其他社團(tuán)之間的交流與聯(lián)系;豐富小伙伴們的課余生活，讓其體驗大學(xué)的美好生活;增加小伙伴們之間的交流和了解,，提高團(tuán)隊的協(xié)作能力和凝聚力,，讓小伙伴們在社團(tuán)中得到應(yīng)有的鍛煉等。
四,、活動對象
__讀書社全體成員及其他兄弟社團(tuán)部分成員,。
五,、活動時間、地點
時間：11月11日,。
地點：__,。
六、活動前期準(zhǔn)備
1,、社團(tuán)內(nèi)部做好宣傳工作,，向會員們征求活動意見及建議。
2,、會長,、部長合理分配任務(wù)。
3,、做好活動之前的材料,、設(shè)備及道具的準(zhǔn)備工作。
4,、做好預(yù)案,，確保活動的有序開展,。
5,、攜手共度難關(guān)。
6,、情牽龍睛,。
7、同一個龍睛,，同一個家,。
七、活動細(xì)節(jié)
活動一：
“攜手共度難關(guān)”,。
活動說明：
小伙伴們男女之間兩倆組合,，記憶書名，男生或女生轉(zhuǎn)十圈后,，如果能準(zhǔn)確說出書名,，則不需懲罰，如果說出書名錯誤,，則兩人相互背靠背夾氣球繞班級一圈,，期間不允許氣球掉落，否則從頭開始,。
實施步驟：
1,、活動前準(zhǔn)備好大量氣球和需要記憶的書籍，供游戲時使用,。
2,、做好活動中男女隊員之間的分配,，組建好挑戰(zhàn)隊伍(可以男女速配或抽簽決定)。
3,、結(jié)束活動,。
活動二：
“情牽龍睛”。
活動說明：
光棍之夜,，速配脫單,。根據(jù)我社團(tuán)的實際情況(女多男少)活動二實行相親環(huán)節(jié)，但有所不同的是女生作為嘉賓,，女生選取臺上心儀的男生作為對象,。男生也應(yīng)爭取女生能夠選擇自己，期間各部長也可幫助男生說服女嘉賓并且提問問題等,。
實施步驟：
1,、布置好相親現(xiàn)場。
2,、安排好男女嘉賓,，有序進(jìn)行活動,，并拍照留戀,。
3、現(xiàn)場觀眾提問,，可以給與女嘉賓建議等,。
4、活動結(jié)束,。
八,、活動意義
讓剛步入大學(xué)的小伙伴們體驗了一個不一樣的，豐富了他們的課后生活,，體驗了大學(xué)生活的豐富多彩,，同時，也加強(qiáng)了同學(xué)之間交流與了解,，增進(jìn)同學(xué)們之間的友誼,，有利于增強(qiáng)社團(tuán)內(nèi)部的凝聚力，是社團(tuán)更加團(tuán)結(jié),，促進(jìn)社團(tuán)發(fā)展。
隨著促銷活動的興起,，最近幾年來一年一度的雙十一是各大商家和消費者最期待的節(jié)日,，在這一天，我們超市也準(zhǔn)備好了促銷活動,。
一,、活動主題
低價風(fēng)暴,，全民瘋搶(親，你買了嗎?)
二,、活動時間
20____年11月9日-20____年11月11日
三,、活動內(nèi)容
活動一：全場5折終極狂歡(20____年11月11日)
20____年11日11日10時起，全場5折銷售,，低價風(fēng)暴,，席卷全城!
(注：務(wù)必使全場參與活動,，以達(dá)到集群效應(yīng),。)
活動二：購物有禮幸運隨行(20____年11月9日-11月11日)
凡活動期間在__購物的顧客,，單張水單金額滿11元,，均可參加抽獎活動。
(注：抽獎為即開即對型刮刮卡,，禮品以實物呈現(xiàn),。)
活動三：一個人的節(jié)日雙倍的甜蜜(20____年11月11日)
購物滿__元，贈2個棒棒糖(2元/個,，200份)
購物滿__元,，贈2盒巧克力(25元/盒，40份)
(甜蜜有限,，禮品送完為止。)
四,、活動費用預(yù)計
1,、抽獎刮刮卡預(yù)計成本x元，獎品成本x元,，總計x元,。
2、海報及廣告宣傳費用x元,。
此次活動預(yù)計總體費用x元,。
(注：活動x元可由商家分?jǐn)偅顒忧捌趯⒎謹(jǐn)傎M用與商家談判敲定,，方便活動順利開展,。)
五、活動宣傳
1、廣告投放,，采用報紙?zhí)崆?-5天投放2期,。
2、大型外立面廣告宣傳及超市單相結(jié)合,，做到醒目,，吸引顧客。
3,、采取超市播音加場外促銷宣傳等方式,，加大宣傳力度。
4,、采取地貼,、吊旗和宣傳指示牌，加上喜慶的音樂營造良好的活動氛圍,。
借助光棍假日消費,，且光棍又正趕春節(jié)前銷售旺季，推出一系列活動,，讓消費者有購買越多,，實惠越多，只要購物就有驚喜的感覺,，從而實現(xiàn)旺季提升銷售業(yè)績的目的,。
一、活動主題
__光棍驚喜多,，恭賀新年送大禮,。
二,、活動驚喜
驚喜一,、1+1購物，實惠加實惠,。
活動期間,，如顧客與其親友(至少兩人，最多限三人)在活動期間同一天一起購物,，憑兩人以上的購物小票,，可享受團(tuán)購優(yōu)惠，優(yōu)惠辦法是都可享受“滿100即送10現(xiàn)金”的特大優(yōu)惠(可兩人的購物小票加起來享受團(tuán)購待遇),?？纱偈诡櫩屠H友來商城購物。
驚喜二,、購物喜上喜香港七日游,。
1、在活動期間，顧客在一次性消費50以上,，可以在收銀臺免費領(lǐng)取抽獎券參加抽獎,。
2、領(lǐng)取獎券時,，每滿50領(lǐng)取一張,，超過50部分金額以50的倍數(shù)計算(不足倍數(shù)部分不予計算，例如：100—149可領(lǐng)取兩張),，以此類推,，最多限領(lǐng)5張。
3,、抽獎方式為公開抽獎,，其獎項設(shè)置為：香港七日游(只負(fù)擔(dān)旅游公司正常收取的費用，其他費用自負(fù)),。
4,、此活動將在活動結(jié)束后公布，旅游時間另行安排,。
5,、最終產(chǎn)生幸運顧客。
以上三個活動消費者可同時參與,。
驚喜四,、好東西，便宜賣,，天天特價送給您!
針對不同人群,，不同時間，不同特點進(jìn)行商品特賣,，以小帶大,。逢星期六、星期天可以將學(xué)生服裝進(jìn)行特賣,，逢星期一至星期五可以將男裝,、女裝、老年裝,、內(nèi)衣及嬰兒服裝進(jìn)行輪流特賣,。
參加此活動不可參加一至三活動。
三,、場內(nèi)外布置
場內(nèi)外要精心布置,，做到能烘托出，喜慶,、熱鬧,、傳統(tǒng),、民俗的節(jié)日氛圍，充分突顯光棍與春節(jié)濃烈的節(jié)日氣氛,。
場外搭置古典式門樓,，并制作大紅對聯(lián)，門臉上方要制作巨型噴繪,，中央有紅底黃字“恭賀新年”,，左右兩側(cè)要有金童玉女恭賀新禧的圖樣，門內(nèi)正中央制作一個大型“?！弊?。
場內(nèi)制作兩個大型菱形的方盒，上邊有黑色的“恭賀新年”字樣,，方盒下邊有墜穗,。購置大型的卡通狗兩只，懸掛于二樓演藝臺,，另需印刷吊旗,，吊旗的顏色字樣等與場內(nèi)外一致，做到從上到下,，從里到外,，統(tǒng)一形象，整個商城形成一片祥和,、繁華的景象,。
一、策劃書名稱
__,。
二,、活動背景
隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，網(wǎng)上購物已經(jīng)成為一件很普遍的事情,。淘寶便是如今在線電子商務(wù)平臺的一位領(lǐng)跑者,，在消費群體的消費能力與淘寶銷售額的飛速增長的當(dāng)下，很多人從電商的市場潛力中看到了商機(jī),，也被這塊公平的創(chuàng)業(yè)樂土所吸引,，紛紛加入到電商這個行列中來。
由此帶來的影響是,，即便淘寶的消費市場足夠大，但是競爭的激烈程度也越來越大,。因此,，在如今的淘寶環(huán)境中，如果沒有促銷活動的帶動,，即便是品牌大店,，也會很難守得住中小型網(wǎng)店價格戰(zhàn)的沖擊，銷售數(shù)據(jù)就會很慘淡。即將到來的雙十一,，無疑又為一場電商大戰(zhàn)拉開了帷幕,，在這樣的情形下，淘寶店主們要開始繃緊神經(jīng),，細(xì)致的做好排兵布陣了,。
三、活動目的和意義
在雙十一電商大促之時,，利用各類營銷手段,、吸引消費者的注意、提高網(wǎng)店的流量,、增加店內(nèi)的銷售額,，最終使得本店的銷售業(yè)績與在消費者心中的印象在雙十一期間得到良好的提升。
四,、活動內(nèi)容
1,、店面的裝修與整體感覺
對本店首頁和寶貝的內(nèi)容頁進(jìn)行美工、編排,，盡量做到圖文并茂,，時刻都要充滿雙十一大促銷的氣氛，調(diào)動消費者的購買欲望,。裝修階段基本分為三個：
(1)節(jié)前：渲染雙十一的氣氛,，提前吸引消費者對雙十一大促的期待心理，甚至可以對一些寶貝進(jìn)行提前優(yōu)惠促銷,，使顧客對本店持有關(guān)注;
(2)雙十一：店面要體現(xiàn)出在盡最大力度進(jìn)行促銷的景象,，針對商品推出各式各樣的促銷方式，不管忙或不忙,，為每一個顧客做好服務(wù);
(3)節(jié)后：體現(xiàn)“雙十一過去,，但是促銷余熱還未褪去”，讓遲來的買家,、或者關(guān)注本店的買家,，還能享受到雙十一帶給他們的促銷福利，只是相較當(dāng)日,，必然要有很大的收斂,，但是凸顯了本店以買家為上帝的宗旨。
2,、促銷方式
(1)直接打折：原價__元,，現(xiàn)價__折__元銷售，這種打折的方式是最簡單明了的,，消費者也很容易理解,。不管是店鋪哪一款寶貝,，即便是遇上全店幾折起的整店銷售時，就算不能在規(guī)定的__款折扣價格顯示的寶貝里面,，但是拍下后直接改價同樣是很多消費者較為容易接受的方式,。
(2)買一送一：全場任意選擇一款寶貝，送另外一件寶貝,，以價格最高的作為成交的最后金額,。這種促銷的方式就看消費者的眼光了，如果精明的消費者選擇得當(dāng),，就等于是享受了差不多__折的優(yōu)惠,。
(3)兩件包郵：購買了一件寶貝后，發(fā)現(xiàn)再買一件就可以享受包郵的服務(wù),，必然會有再次購買的欲望,。雖然這種折扣的力度不大，但是很多消費者還是愿意買單的,。
(4)滿就送：滿__元送__元優(yōu)惠券,，滿__元送__元優(yōu)惠券，滿__元送__元店鋪優(yōu)惠券,，這種方式就稍微有點講究了,。比如說這款寶貝剛好__元，不符合優(yōu)惠的條件,，那就必須再選擇另外一款累計起來才能享受優(yōu)惠券的折扣了,。
(5)搭配套餐：這種方式就有點綁架消費者的意思了。比如購買全場任意一件寶貝,，搭配__元就可以加一件__元以下的寶貝,，加__元就可以送一件__元以下的寶貝。類似這種方式就是以價格大的帶動價格低的寶貝,，更能拉動網(wǎng)店的銷售量,。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，這個方式是最受消費者歡迎的,。
3,、客服
雙十一期間消費者的流量一般都會比平時多出很多，在這個時候,，就要求客服一定要把握好語句和回復(fù)速度,，在語言里最好加上雙十一大促的歡快信息，對買家的購買欲望也是一種促進(jìn),。
4,、售后
當(dāng)顧客在買過店里的寶貝時出現(xiàn)了問題要退貨，要及時,、有禮貌,，和善的處理，不要給顧客留下毛病,，對物品的問題做出適當(dāng)?shù)恼{(diào)解,，是退貨還是協(xié)商，不要讓顧客找到淘寶網(wǎng)來維權(quán),。
一,、產(chǎn)品特價促銷
可以從消費者熟悉的產(chǎn)品中挑選幾款作為特價產(chǎn)品，作為優(yōu)惠來招吸引費者,，之所以挑選大眾熟悉的品牌是因為價格的認(rèn)知度,，產(chǎn)品的質(zhì)量，讓大家能夠一眼看出本公司做出的讓利是真實的!認(rèn)知度不夠的產(chǎn)品最好不做特價,，因為認(rèn)知度的關(guān)系不會有很大的吸引力!
二,、品牌折扣
正對消費者對品牌的信賴，挑選某品牌的全部商品在促銷期間做出打折的優(yōu)惠,，銷售,。聚集人氣是必然的，這就是目的,，提高消費者入店率,。員工可在品牌打折期間做出專業(yè)銷售，將消費者的目光帶向本店的未打折商品上!提高銷售利潤!
三,、有買有送
消費一定金額或是消費一定數(shù)量可以贈送相對應(yīng)的產(chǎn)品或是其它贈品：(如買某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護(hù)手霜;買三款送一支護(hù)手霜加一個面貼膜;或是買滿多少金額送一支護(hù)手霜等等方式),。贈送的其它贈品以消費者喜歡的贈品為佳，針對中高端消費者可以贈送絲巾,，手袋等等時尚用品!以及消費就送濕紙巾!
四,、加錢增購產(chǎn)品
加錢增購是指消費者在達(dá)到一定消費金額時可加少量現(xiàn)金來購買另一種產(chǎn)品，增購產(chǎn)品要具有一定的實用性與吸引力度,，增購金額要根據(jù)換購產(chǎn)品的成本來定,。(如買滿化妝品300元+10元可獲得價值50元保濕霜一瓶。)
五,、周末限時搶購
限時搶購,，在指定時間內(nèi)提供給顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購，以較低價格出售的促銷活動,。在價格上和原價要有一定差距,，才能達(dá)到搶購效果。限時搶購的目的,，是利用搶購客源增加店內(nèi)其他商品的銷售機(jī)會,。同時通過時間段的控制可以控制客流。
六,、空瓶抵現(xiàn)
季節(jié)更替,，消費者開始準(zhǔn)備購買新產(chǎn)品了,，而空瓶剛好抵現(xiàn)金來購買化妝品，以實現(xiàn)空瓶的價值,，促使顧客消費的一種手段,。(如任何一個產(chǎn)品空瓶都可以在購買店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時，抵現(xiàn)金五元或十元,，抵現(xiàn)金的額度需要進(jìn)行成本和利潤的核算);要注意抵現(xiàn)時購買一款產(chǎn)品只可抵一個空瓶的現(xiàn)金,。 要提升消費者的入店率，我們還可以對消費者開展免費化妝,、免費咨詢,、抽獎活動，更好地吸引消費者,，配合店內(nèi)促銷活動,，達(dá)到促銷目的。
促銷活動在市場上不凡其多,，促銷活動方案的內(nèi)容要有活動重點,，即凝聚點，我們可以單獨做某一個項目,，也可以以有買有送,、加錢增購為主要活動項目，而限時搶購,、空瓶抵現(xiàn)可作為附助活動內(nèi)容,。各種方式的運用要恰到好處，把握好細(xì)節(jié)的運用才會有很好的產(chǎn)值,?；顒臃绞讲豢蓙y用，要因地制宜,，在商圈內(nèi)促銷活動的針對性要強(qiáng),，有的放矢，才能真正有效果,。
七,、戶外促銷活動
戶外促銷活動通常以促銷臺促銷為主，場地足夠,，同時戶外促銷給消費者的視覺沖擊力大,，可以吸引更多的消費者;大型的促銷活動會配以節(jié)目表演，走秀,，大型現(xiàn)場抽獎活動,。
冬季戶外氣溫低，風(fēng)大，消費者的停留關(guān)注率不高,，促銷人員與顧客的溝通度不夠,，戶外促銷活動以銷售為主的話較難以達(dá)到預(yù)期目的，因而化妝品專營店在冬季節(jié)假日的"三節(jié)"期間要慎重做場外大型促銷,，可用戶外促銷臺配合店內(nèi)促銷活動,。
八,、店內(nèi)促銷活動
化妝品專營店的主要促銷模式,，也是節(jié)假日期間化妝品專營店的主要促銷模式。店內(nèi)促銷活動的促銷模塊可以靈活組合,，促銷氛圍易于營造,，可以給店面帶來直接的人氣;消費者在店內(nèi)能直接感受專營店的形象、品牌,、服務(wù),，停留關(guān)注率高，可以用專營店品牌及產(chǎn)品品牌深入刺激消費者的意識;專營店通常是非開放式狀態(tài),，消費者入店后目的消費性強(qiáng),，店面有足夠的空間與時間給予促銷人員與消費者溝通，從而成交率與客單量都可以大提升,，銷量自然可以有大的提升,。
店內(nèi)促銷活動易受店內(nèi)面積限制，而專營店的化妝品消費會有時間段性,，在入店消費者人多時如果接待咨詢來不及會導(dǎo)致成交率與客單量低,。，因而做店內(nèi)促銷時,，要想方法將消費者按時間段分流,，不要流失消費者。
九,、會議促銷活動
在節(jié)假日期間,，有些專營店會舉辦消費者答謝會或是會員聯(lián)誼會、培訓(xùn)講座,，通過會議組織消費者在固定的場所進(jìn)行促銷,。這種模式可以快速地將促銷信息傳遞給來參會的目標(biāo)消費群體，實現(xiàn)一對多的銷售,。同時通過會議的有效組織增進(jìn)專營店與消費者之間的客情關(guān)系,。
會議促銷活動針對的消費群體數(shù)量有限，必須要提升客單量才能增加銷量,，而會議舉辦時間有限,，要加強(qiáng)會場的宣揚工作，最終將消費者導(dǎo)流至店面消費才會更有效,。
