關(guān)于店鋪裝修

每個品牌的推廣都需要較長時間,，在品牌形象樹立在早期推廣占據(jù)相當(dāng)重要的地位,，向顧客表達出，我們做的是品牌,，我們很專業(yè),，請必須信任我們的理念。網(wǎng)店的裝修就像實體店面一樣,，要在眾多店鋪中脫穎而出必須有自己的特色,，給予顧客購物一個良好的購物環(huán)境。

1,、店標(biāo)——是作為自己店鋪的標(biāo)志,，要能體現(xiàn)自己的個性、店鋪經(jīng)營的內(nèi)容以及能夠給人以深刻的印象,。同時網(wǎng)上店標(biāo)和一般標(biāo)志不同,，它可以做成動畫效果的，一方面因人矚目,，另一方面又可以增大單位面積上的信息承載量,。

2、店鋪公告——這里可以是自己店鋪的簡介,、想和來客說的話以及一些忠告和注意事項,，這里的內(nèi)容會被大部分人第一時間注意到，因為它放在店鋪的右上角,，類似報紙的報眼位置,，而且是滾動顯示的。

3,、是寶貝分類標(biāo)簽,，它位于店鋪左側(cè)，可以用圖片形式表示產(chǎn)品分類,，可以讓人看上去很有特色,，漂亮的分類標(biāo)簽也能給我們的店鋪增色不少!

4、是產(chǎn)品描述膜板,，它是在別人點擊瀏覽我們的產(chǎn)品時才能看到的,，這里支持較大篇幅的html代碼，可以讓我們有機會詳細介紹產(chǎn)品,、說明交易約定和價格,、物流等問題，并展示多幅產(chǎn)品圖片讓顧客詳全面解產(chǎn)品,。

5,、是品牌介紹，有一個專頁,，整頁讓我們介紹自己的品牌,，充分展示自己的品牌形象，可以使用文字圖片和一些html代碼做成的效果,。

6,、此外還有心情故事這些都是我們充分展示自己個性、與顧客建立良好界面的工具,，通過這些我們可以表現(xiàn)自己的文化修養(yǎng),、價值取向、藝術(shù)情趣和生活態(tài)度以及處事哲學(xué)等等,，這種文字的信息往往可以拉近我們與顧客的距離,，建立客戶對品牌的良好印象，對商城的生意是很有幫助的,，不可小視!

7,、幫派頭像是顯示在我們所發(fā)的帖子的作上角，代表你的個人形象,，當(dāng)然可以是店標(biāo)、照片或者廣告性的圖文,，但最好不要用頭像做廣告,，這樣給人的印象太過于急功近利了;

店鋪包裝是需要一定的資金投入，價格在幾百到上千元不等,。具體看設(shè)計的專業(yè)程度而定!

關(guān)于引流方法

大概分類兩種!

一種是免費的人為推廣,，當(dāng)然這方法比較累，而且必須長久堅持才會見效!

②打開淘寶首頁,，選擇自己的類目,，看看哪些是黃色字體的，這些就是當(dāng)前同類中的熱門搜索關(guān)鍵詞,，趕緊記錄下來,，接著第三步是非常關(guān)鍵的。

④通過量子統(tǒng)計查看關(guān)鍵詞,，進入量子統(tǒng)計后臺,，點擊淘寶搜索關(guān)鍵詞查看來自己店鋪的買家是通過哪些關(guān)鍵詞過來的。

⑤首頁對比精選關(guān)鍵字,。寶貝標(biāo)題通過上面的步驟已經(jīng)具備了骨架,，下面打開淘寶首頁,，搜索你同類的寶貝，看看前三頁的標(biāo)題進行比對參考,，看看自己的有哪些不足,，再進行完善。

二種是付費推廣,，利用淘寶站內(nèi)各種營銷工具,，前提是你得對這些工具有一定的了解，不然就等于把錢扔進大海里了!

關(guān)于流量轉(zhuǎn)化率

客服的能力

①禮貌先行,。禮貌是淘寶賣家留住客戶的第一把殺手锏,，任何人都無法拒絕禮貌的語言。例如在淘寶時賣家稱親們,。

②沉著冷靜,。對于一些新手賣家來說，有人詢問價格,，型號,，材料等等的時候，往往很開心,，總想著有生意了……其實很多買家是這家問問那家問問,，最后才能決定買哪一家的東東，這種情況很普遍也很正常,，所以有人問只是表明他對你的這件寶貝或者這一類的寶貝感興趣,，千萬不要以為他問問就一定會買!

滿足客戶。

③盡量的滿足客戶的需求

④客戶回訪,。在店里買過東西的客戶可以專門找一個本子記錄下來,，記下該客戶的淘寶用戶名，地址,，喜好,，還有聊天中捕捉到的特征性的東西，比如他的愛好,，昵稱,，性別……正所謂知己知彼，百戰(zhàn)不殆!

產(chǎn)品的吸引力

產(chǎn)品吸引力主要從產(chǎn)品價格和性價方面體現(xiàn),。這方面還得有文總自己把資料搞起來啊!

以下活動只是等銷量穩(wěn)定的后的大手筆,，策劃先不急?？梢詤⒓右恍┨詫毜墓俜交顒?，如：鉆石展位，超級賣霸，聚劃算等等一系列的活動...這些官方的活動帶來的流量可是相當(dāng)驚人的,。

一,、促銷方法：

1、利用打折進行促銷

2,、免費禮物滿就送

3,、積分換購或積分抵現(xiàn)金

4、加價購

5,、滿就減

6,、買就贈這些促銷活動都有自身的優(yōu)勢，也有自身的缺點,。

二,、促銷的目的：

節(jié)雙利用中秋節(jié)、國慶節(jié)客戶流量大的優(yōu)勢進行促銷,。目的就是留住大客戶量,。從而賺更多的信用、錢,。

三,、促銷前工作：

1、貨源問題：確定促銷的商品,、并備好充足的貨,。不同的商品采取不同的促銷方式，再者就是關(guān)于打折的物品要選擇例如大的商品作為促銷品,。促銷期間,，貨品銷售會比平時快，因此,，充足的備貨就是保障,，如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象，不僅影響銷售,，也會影響買主對咱們的好評,，如果遇到不好說話的買主,，給你一個差評,，那可真是夠嗆，即使能取消,，也得白白耗費掉不少的時間與精力,。那可就不值得啦。

2,、顧客人群的確定：要促銷,，當(dāng)然要把促銷的對象搞清楚，促銷對象是你的目標(biāo)消費群，這些人才是你的財富來源,，而不是你自己,，所以促銷一定要針對你的目標(biāo)人群開展促銷信息的傳播，你的目標(biāo)消費群知道了,，促銷才會有成效,，如果對著自己促銷，促銷方法制定得再適當(dāng)也只是對牛彈琴。目標(biāo)對象確定了，再選擇合適的傳播方法,，比如網(wǎng)上的旺旺消息,，簽名檔，寶貝題目,，公告，qq，博客,，微博，貼吧,，幫派,，論壇發(fā)帖等等。都可以起到傳播信息的作用,。顧客確定了,，才能選擇合適的促銷方法。

四,、活動促銷方案介紹

1,、免費禮物滿就送購物訂單到一定金額(10)即送免費禮物一個(國徽一枚)。

2,、積分換購或積分抵現(xiàn)金積分換購商品,。十元為一分。這對老的忠實用戶是一個非常好的回報,。此舉也能讓那些目前積分不是很多的買家多購物,。如果你的積分換購商品夠吸引人的話，說不定有買家會為了湊夠積分瘋狂購物呢,。這種促銷方式,，可吸引客戶再次來店購買以及介紹新客戶來店購買，不僅可以使客戶得到更多的實惠,，同時鞏固老客戶,，拓展新客戶，增強了客戶對網(wǎng)店的忠誠度!

3,、折扣大打折凡是在中秋節(jié)和十月一當(dāng)天到我店鋪買東西的都可以“您只要花2元就可以買到我們店里價值5元的商品”或者“您只要花1元,，就可以在我們店里挑選任何一件原價的商品”。這有這樣買家才能更被我們的寶貝所吸引。人們總是普遍認為打折的東西質(zhì)量總是會差一點,，這是心理暗示,，要打消這種心理暗示就要讓買家覺得我買的這個商品其實是原價的，但是我花了更少的錢買到他了,，我賺到了,。這其實和打折差不多。但是給買家的感覺是完全不一樣的,，如果你給5元的寶貝打個7,、7折，那買家感覺這個寶貝就是值3塊,，那他的質(zhì)量估計也就是3的質(zhì)量,。但是你把打折改稱“花2元就可以帶走價值5元的商品”，買家就會覺得這個商品的價值還是5元,，但是我只要花2塊錢就得到了,，他的質(zhì)量品質(zhì)還是5元的。

4,、加價購消費者在購買特定的商品基礎(chǔ)上,，增加活動金額即可低價獲取活動內(nèi)容之商品;例如買一件上衣裝備加點金額可以低價買取頭飾類等裝備。

5,、滿就減凡在中秋節(jié)和十月一期間購買我店鋪東西滿五十元我們就給你件十元,。滿三十元就減五元。

6,、買就贈中秋節(jié)和十月一凡在我店鋪購買指定商品即贈超值物品;案例如買上衣服裝備就送精美頭飾等,。

7、抽獎抽獎是一個非常有著誘惑力的促銷方案,。在中秋節(jié)十月一期間凡是在我店鋪購買過的東西買家都可以參加抽獎一次喲,。機會不容錯過。百元大獎等著你喲!!!

再者就是一發(fā)表精華帖子,，軟文也可,，只要包含了促銷信息或者產(chǎn)品信息;二是多建友情鏈接，特別是那些瀏覽量特別大的店鋪,，很多人在進行瀏覽的時候,，一不小心就看到了你的店鋪;三是巧用搜索，建議店鋪和寶貝的名字要加多一些買家常用的搜索關(guān)鍵字,，可以增加網(wǎng)店的曝光率,，例如國慶促銷,，國慶特價,。