“方”即方子、方法,?！胺桨浮保丛诎盖暗贸龅姆椒?，將方法呈于案前,，即為“方案”。那么方案應該怎么制定才合適呢,？以下是小編給大家介紹的方案范文的相關內(nèi)容,，希望對大家有所幫助。

淘寶雙十一促銷活動方案 淘寶雙十一活動方案策劃篇一

明星產(chǎn)品是指在商品銷售中,，銷售量很高的商品,，人氣很高的商品。明星產(chǎn)品對于店鋪來說的意義極為總要。a,，87元買一送一的明星產(chǎn)品占總成交額的40%,，占總流量的53%(免費流量91.3%);b，99元買一送一的明星產(chǎn)品占總成交額的49%,，占總流量的44%(免費流量88.9%);因此,，打造茶葉的明星產(chǎn)品，不僅可以使品牌的形象在市場中占有優(yōu)勢,，更可以給店鋪帶來更多的免費流量,，活躍店鋪氣氛，帶動店鋪其他產(chǎn)品的銷售,，提高店鋪銷售額,、品牌關注率等重要作用。

雙十一,，是全網(wǎng)都知道的購物節(jié)日,，有很好的購物氣氛;利用雙十一打造明星產(chǎn)品，可以更好的縮短及達到更好的打造效果,。

通過雙十一,，茶葉店鋪的明星產(chǎn)品達到的效果為：月銷量1000件以上(刷單200-300單右---為15000元銷售額)。

二,、利用雙十一打造明星產(chǎn)品

1. 選款

根據(jù)茶葉品牌定位,，將明星產(chǎn)品的打造制定的幾個競爭對手：a, 99元買一送一，b,，87元買一送一,，c 99元,，d,90元買一送二,。通過對這些產(chǎn)品的包裝、品質,、促銷,、產(chǎn)品重量的分析,，決定拿“絕作”這款產(chǎn)品做買一送一的促銷，來打造成明星產(chǎn)品,。

2. 內(nèi)頁

根據(jù)消費群體的了解(上班族的人群),，在產(chǎn)品描述的過程中，提出辦公室用茶的概念,，以健康,、簡單、方便的賣點來迎合消費群體的需要,，重新制作產(chǎn)品的詳情頁排版,。

3. 炒作

數(shù)據(jù)調查顯示：消費者在購買產(chǎn)品的時候，90%的人最關注的是產(chǎn)品的銷量及評價(有體驗過的人評價內(nèi)容)，最大程度上決定了是否購買產(chǎn)品,，所以在推廣前,、中、后都要通過炒作銷量,、評價來維護產(chǎn)品的體驗評價,，達到更好的轉化消費群體。

炒作數(shù)量：前期為15單/天,，中期為20單/天,，后期為5單/天，成熟之后出現(xiàn)不好評價再刷部分單覆蓋不好的評價,。

4. 推廣

在炒作完成后,，需要培育產(chǎn)品的銷量，逐漸累加更多的銷量;在搜索中擁有更多的排名權重,，達到獲取搜索流量的目的,，從而降低推廣流量的占比。

推廣的途徑為：站內(nèi)以鉆展,、直通車為主,，活動為輔;站外以淘客為主。

在天貓雙11期間,，購物熱情更高，氣氛更好,，是不可錯過的一個好時機,。在雙11預熱期間，單品銷售20單/天,，雙11當天,，“絕作”單品銷售400單左右。

流量構成比例：前期80%的推廣流量,，中期60%的推廣流量,，后期40%的推廣流量，成熟后,，20%的推廣流量,。 5. 資源整合

店鋪通過明星產(chǎn)品，可以讓茶葉旗艦店在淘寶同行業(yè)綜合排名上升,，從而能獲得更多的淘寶站內(nèi)資源(免費/付費),，聚劃算品牌團、天貓積分,、類目活動等,，用來更進一步的提高店鋪的品牌形象，店鋪銷量。 6. 維護

在明星產(chǎn)品成熟后,，保持每天200-300單的銷量,，在保證流量的基礎上，進行產(chǎn)品的包裝,、質量各個方面維護“絕作”的明星產(chǎn)品形象,。

對購買過“絕作”明星產(chǎn)品的消費者，額外贈送7彩體驗裝,，提高并促使消費者體驗店鋪其他產(chǎn)品,，推薦更多其他產(chǎn)品，并促成銷售,。

在明星產(chǎn)品成熟后,，對擁有的訂單資料，通過微博,、短信,、電話等渠道維護顧客，對顧客進行crm管理,，針對性提高顧客的購買頻率,，提高品牌粘度，提高品牌形象,。

三,、 活動計劃

促銷方式

以全店打折為基礎結合多種促銷形式進行。

1,、打折——全場九折

2,、買贈——針對絕作、總裁專供兩款單品(贈品待定)

3,、優(yōu)惠券——①無門檻無限制使用：10￥

②有門檻限制使用：20￥ 注：優(yōu)惠券在活動前發(fā)放,，活動當天只限領10￥面額優(yōu)惠券，其使用日期為11月15日前,。

4,、套餐優(yōu)惠搭配(方案)

5、秒殺

注：①活動當天分時間段開秒,，以10元郵費的形式,。

②頻率：11當天共秒殺6次，每次5件產(chǎn)品,，每次秒殺限購1件,。

③時間點、產(chǎn)品設置：11:45 絕作 14:45 造境 16:45總裁專供 20:45 絕作 21:45 造境 22:45總裁專供 b,、活動內(nèi)容：秒殺,，目的：活動氛圍的營造

秒殺活動費用預算：絕作 40*5*2=400元 造境 128*5*2=1280元 總裁專供 268*5*2=2680元活動策劃價值總計：4110元 (成本合計約：2000元)

四,、 流量計劃

流量構成：

1. 預熱期間時間：10.21-11.10

工作內(nèi)容：

一、鉆展

1. 投放位置：新首頁首焦,、首頁banner

2. 流程：鉆展文案編輯—鉆展設計制作—鉆展投放測試—鉆展數(shù)據(jù)分析—鉆展優(yōu)化

二,、直通車

1. 投放產(chǎn)品：絕作單品;總裁專供單品;店鋪首頁推廣

2. 投放地域：廣東、福建,、北京,、山東、海南,、河南

3. 直通車活動：首頁熱賣單品

三,、淘客

主推產(chǎn)品及傭金：絕作20%;總裁專供15%;造境10%;

四、搜索

1. 熱搜關鍵詞查找：數(shù)據(jù)魔方,、top排行,、淘寶首頁;雙11、狂歡節(jié),、瘋搶節(jié)等實時性的熱門詞匯,。

2. 標題優(yōu)化：融入到寶貝標題里面，覆蓋到茶葉消費群體的搜索習慣里

五,、店鋪聯(lián)盟

1. 聯(lián)盟商家：有共同消費群體的商家(男性,、消費年齡25-45歲、中高消費能力,、追求品質的人群,。)建立獨立頁面或者友情連接方式，多方面資源共享,。

2. 商家數(shù)量：至少4家,。

六、微淘

推廣內(nèi)容：店鋪雙11的促銷：秒殺,、優(yōu)惠券、贈品等內(nèi)容,。結合雙11的活動氣氛,。

七、微博

1. 推送內(nèi)容：店鋪促銷;單品促銷;

2. 推廣方式：通過微博官方推送工具(5元/1000次展現(xiàn));精準選擇人群推送,。

3. 廣告設計：設計發(fā)微博的產(chǎn)品廣告(流程：活動產(chǎn)品—活動文案—促銷內(nèi)容—設

計—投放)

五,、 客服及微博、微信計劃

一.電話回訪

a.重點客戶的回訪(200元以上)

b.一級顧客的回訪(100-200元) 會對顧客進一步的分類

a.14--19號 開始對之前購買200元金額客戶開始電話回訪 (店鋪需要前臺人員的配合) b.10.21---11.1 開始對 一級客戶的回訪(100-200元以上)

內(nèi)容：( 電話內(nèi)容 以秋茶上新為題展開,，在溝通的時候以單純的問候形式 再在談話內(nèi)容直接再說明秋茶上新,，希望老顧客們可以前來品鑒) 備注：1.客戶分類-----購買的產(chǎn)品及購買的頻率分類

2.撥打電話短信先行(先發(fā)短信給顧客之后再電話進行溝通，消除顧客對陌生電話的疑慮與尷尬性),，短信要針對編輯

3.11月1日前完成所有電話回訪,。并針對重點客戶進行再次回訪,。

二.短信溝通 (與小楠，小蕓商討) a.周五發(fā)(10.11)(秋茶上新短信),，告知老顧客店鋪的秋茶已經(jīng)上新,，前來購物我們就送七彩體驗裝一盒 b.周一發(fā)(10.14)(慰問式短信，拉近與老顧客之間的距離,，體現(xiàn)人味性) c.周六發(fā) (10.19)(周末問候短信) 周一發(fā) (10.21)(店鋪活動上線,，雙十一預熱開始) d.周六發(fā)(10.26)(周末問候短信)

e.周二發(fā) (10.29)一級顧客的短信 (100-200元) f.周五發(fā) (11.1)重點顧客短信 (200元以上)

g.周日發(fā)(11.10)短信通知所有顧客 凸顯店鋪活動(找準合理時間點發(fā)送)

三.微博

a.秋茶上新在微博的宣傳

b.微博內(nèi)容 ----怎么品茶，對品茶的要素,，茶具或者泡法在微博上一個普及

c.微博-----茶葉知識的普及

d.鐵觀音茶葉----重點說明 店鋪手工茶葉的好處

e.雙十一店鋪活動上線 預熱開始

f.茶葉制作說明(體現(xiàn)手工)區(qū)分于其他機械茶葉,，體現(xiàn)手工茶的優(yōu)勢

g.雙十一宣傳/店鋪宣傳 --------針對優(yōu)勢產(chǎn)品 的一個亮相 (5元展現(xiàn) 1000次的 微博推廣)。

淘寶雙十一促銷活動方案 淘寶雙十一活動方案策劃篇二

一,、打折售賣

“打折售賣”這是一種最為常見商品促銷形式,，將某種商品進行打折優(yōu)惠，刺激商品大批量的銷售,。常用于處理商品(季末商品,、清倉商品、近期商品,、殘缺商品)以及新上市商品,，或者節(jié)假日特別優(yōu)惠回饋顧客。

優(yōu)點：真實打折力度大吸引大,，不經(jīng)常打折的商品或名品牌商品在特定環(huán)境下打折,，效果更為明顯。

缺點：打折頻繁對商品傷害較大,，打折力度過大,，容易引起顧客的不信任。打折的處理品容易帶來負面影響,。

二,、買一送一

“買一送一”即購買某種商品免費加送多一件同樣商品或買某種商品贈送另一件(或幾件)商品，是一種較為常用的商品促銷,。贈送的商品通常以主賣品的關聯(lián)商品為佳,。

例如：顧客買婷美洗發(fā)水200ml送(同類型)婷美沐浴露60ml。

優(yōu)點：促進顧客的購買欲望,。

缺點：本活動針對的產(chǎn)品通常是新品或需處理商品,，所以選擇的贈送產(chǎn)品一定要具有吸引力，贈送的產(chǎn)品最好和主賣品具有互補性的關聯(lián)商品或時下流行品,。

三,、換購

“換購”是將名牌商品或季節(jié)性敏感商品以大力度低于市場價吸引顧客換購，換購需滿足一定條件,，常見的有兩種方法 ,，一是購買指定產(chǎn)品可優(yōu)惠價換購另一產(chǎn)品,，二是購滿一定金額可優(yōu)惠價換購指定產(chǎn)品。

例如：顧客購物滿50元,，就可以以9.9元換購指定商品(該商品市場價14.8元)

優(yōu)點：有效提高購買客單價,，刺激顧客消費?！皳Q購”顧客的接受力很高,，還可博得“價格便宜”的口碑。

缺點：換購的產(chǎn)品要有吸引力,，是顧客確實需要的東西,。力度越大，效果越明顯,。若換購產(chǎn)品顧客不感興趣則活動失敗,。

四、加一元多一件

“加一元多一件”購買指定商品加1元送多一件同一商品或多一件不同商品,。

例如：買5元紗曼婷面膜加多一元就可以免費送(同類型)紗曼婷面膜一片,。

優(yōu)點：刺激顧客購買產(chǎn)品。加一元多一件,，加1元送的東西對顧客要有吸引力,，所以產(chǎn)品選擇很重要。

五,、現(xiàn)金抵用券

“現(xiàn)金抵用券”是一種變相的買贈活動,，在活動中顧客一次性購物滿指定金額，或者購指定商品可使用現(xiàn)金抵用券,。該券可以當場低用或第二次購物抵用,，該券不兌換現(xiàn)金不設找贖。

優(yōu)點：刺激顧客消費,，提升銷售額,，能夠提高客單價，能增加顧客購物的額外驚喜,，可使用顧客重復購買,。

缺點：影響正常毛利。券的使用一般設有限制,，會導致部分顧客不滿,，同時操作上容易出現(xiàn)漏洞,，比如收銀員的舞弊,，要有優(yōu)良的監(jiān)督。

六,、抽獎/搖獎

“抽獎/搖獎”購物滿指定金額就可以免費抽獎或搖獎,，通常設置四至五個等級的獎項,，特等獎或一等獎獎品設置比較誘人，能夠調動顧客參與興趣,，獎項吸引力越大,，活動越成功?？梢袁F(xiàn)場抽獎或集中在某時刻一起抽獎等方法,。

例如：凡在嬌蘭佳人門店一次性購物滿30元就可以免費抽獎一次，60元兩次,，最多限5次,。 獎項：一等獎、二等獎,、三等獎,、紀念獎(歡喜獎)。

優(yōu)點：增加購物的樂趣,，滿足顧客“博大”的欲望,，一般是規(guī)定買滿多少才可以抽獎，提高客單價,?；顒映晒Φ年P鍵環(huán)節(jié)是：獎品設置要有吸引力。

缺點：抽獎活動各行各業(yè)都在搞,，比較泛濫,，顧客的信任度不高。同時操作上需要有抽獎箱,、搖獎轉盤,、獎券等很多道具物料。

七,、刮獎

“刮獎”購物滿指定金額就可以免費刮獎,，和抽獎有異曲同工之妙。該刮獎設置苦干個獎項?，F(xiàn)開現(xiàn)獎,，刮中什么獎，現(xiàn)場就獎勵,。

例如：購物滿30元就可以免費刮獎一次

獎項：一等獎,、二等獎、三等獎,、安慰獎,。

優(yōu)點：現(xiàn)開現(xiàn)獎，顧客信任度高,，增加顧客的購物樂趣,。且操作簡單,，這種形式顧客樂意接受。

缺點：大獎送出,，其消息擴散范圍不大,，影響力不大。

八,、捆綁銷售

“捆綁銷售”將一種商品捆綁在另一種商品一起,，再重新定價或按照以前某一商品價進行銷售。這也是常見的商品促銷手段,，和“買一送一”形式差不多,。主要是針對商品單品的銷售。例如：沐浴露與沐浴球捆綁一起銷售,。

優(yōu)點：能夠刺激商品銷售,，提高客單價。

九,、限時搶購

“限時搶購”指在指定時間以特別優(yōu)惠價錢售賣商品,。目的是拿名牌商品或敏感商品來吸引人氣，顯著的特點是：搶購的商品是大眾化知名度高的商品,，差價優(yōu)惠力度要大,，要根據(jù)店自身的情況選擇時間段。

例如：11月11日上午10:00-11:00美寶蓮商品6折搶購,。

優(yōu)點：極大地吸引人氣,，并能夠博得低價的口碑。

缺點：搶購商品數(shù)量有限,，不能滿足顧客需求,，可能導致顧客不滿。由于讓利比較大,，對利潤的損害比較大,。

十、買滿就送(商品/現(xiàn)金券)

“買滿就送”指顧客消費滿一定金額可送(商品/現(xiàn)金券),，是各行各業(yè)最普遍的一種促銷方法,，贈送的東西可根據(jù)當?shù)貙嵡橹贫ǎ彩穷櫩捅容^喜歡的一種促銷方法,。

例如：買滿30元送10元現(xiàn)金券;買滿30元送護手霜一支,。

優(yōu)點：提高客單價，刺激消費,，如果送現(xiàn)金券還可以刺激顧客二次購買,。

缺點：送的東西如果沒有吸引力會導致活動失敗，贈送現(xiàn)金券如果不是現(xiàn)場抵扣，會導致部分顧客不滿,。

淘寶雙十一促銷活動方案 淘寶雙十一活動方案策劃篇三

一、促銷的目的：

l 銷的最終目的是以任何手段將商品銷售出去,。網(wǎng)店促銷也是相同的道理,，但是不是隨便做做就有效果。淘寶商城的光棍節(jié)半價促銷活動是最近熱到發(fā)燙的一種促銷方式,。

二,、促銷的過程：

l 確定促銷的商品、并備好充足的貨,。

2 要確定顧客人群

1,、確定促銷的商品、并備好充足的貨,。不同的商品采取不同的促銷方式,，不同的季節(jié)促銷不同的商品。促銷期間,，貨品銷售會比平時快,，因此，充足的備貨就是保障,，如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象,，不僅影響銷售，也會影響買主對感官與好評,，如果遇到不好說話的買主,，給你一個差評，那可真是夠嗆,，即使能取消,，也得白白耗費掉不少的時間與精力。

2,、要確定顧客人群：確定商品之后最重要的就是要找到促銷的對象,。促銷對象是你的目標消費群，這些人才是你的受眾,，所以促銷一定要針對你的目標人群開展促銷信息的傳播,，找到了你的目標消費群，促銷才會有成效,，如果對著自己促銷,，促銷方法制定得再適當也只是對牛彈琴。

三,、制定促銷方案：

l 會員,、積分促銷：

2 折扣促銷

3 贈送樣品促銷：

4 抽獎促銷：

5 紅包促銷

6 拍賣：

7 積極參與淘寶主辦的各種促銷活動

⑴會員、積分促銷：所有購買我公司產(chǎn)品的顧客，都成為我公司的會員,，會員不僅可享受購物優(yōu)惠,，同時還可以累計積分,，用積分免費兌換商品,。

優(yōu)點：采用這種促銷方式，可吸引客戶再次來店購買以及介紹新客戶來店購買,，不僅可以使客戶得到更多的實惠,，同時鞏固老客戶，拓展新客戶,，增強了客戶對網(wǎng)店的忠誠度!

⑵折扣促銷：折價亦稱打折,、折扣，是目前最常用的一種階段性促銷方式,。由于折扣促銷直接讓利與消費者,，讓客戶非常直接的感受到了實惠，因此,，這種促銷方式是比較立桿見影的,。

a、直接折扣：找個借口,，進行打折銷售,。

優(yōu)點：符合節(jié)日需求，會吸引更多的人前來購買,，雖然折扣后單件利潤下降,，但銷量上去了，總的銷售收入不會減少,，同時還增加了店內(nèi)的人氣,，擁有了更多的客戶，對以后的`銷售也會起到帶動作用,，何樂而不為呢?

建議：采用這種促銷方式的促銷效果也要取決于商品的價格敏感度,。對于價格敏感度不高的商品，往往徒勞無功,。不過,，由于網(wǎng)上營銷的特殊性，直接的折扣銷售容易造成顧客的懷疑,，一般不建議使用,。

b、變相折扣：

免郵費,，單件商品的價格略低于免郵費要求的價格,，組合起來買兩件或者多件商品達到免郵費要求,。將商品組合起來打折。

優(yōu)點：更加人性化,，而且,，折扣不露痕跡!

建議：產(chǎn)品的組合有很高的學問，組合得好可以讓消費者非常滿意,，一定要找相關產(chǎn)品進行組合,。

c、買贈促銷：

其實這也是一種變相的折價促銷方式,，也是一種非常常用而且有效的促銷方式之一。

優(yōu)點：讓顧客覺得自己花同樣的錢多買了樣產(chǎn)品,，高興!

建議：買贈促銷應用效果的好壞關鍵在贈品的選擇上,，一個貼切，得當?shù)馁浧?，會對產(chǎn)品銷售起到積極的促進作用,，而選擇不適合的贈品只能是賠了夫人又折兵，你的成本上去了,，利潤減少了,，但客戶卻不領情!

⑶贈送樣品促銷：

在新產(chǎn)品推出試用、產(chǎn)品更新,、對抗競爭品牌,、開辟新市場情況下利用贈品促銷可以達到比較好的促銷效果。

優(yōu)點：讓顧客產(chǎn)生對產(chǎn)品的忠實度,。

建議：效果過硬的產(chǎn)品才能夠試用,。

⑷抽獎促銷：

這是一種有性質的促銷方式。也是應該較為廣泛的促銷方式之一,，由于選擇空間大都是有誘惑力的獎品,，因此，可以吸引消費者來店,，促進產(chǎn)品銷售,。抽獎促銷活動應注意的幾點：

a獎品要有誘惑力，可考慮大額超值的產(chǎn)品吸引人們參加;

b活動參加方式要簡單化,，太過復雜和難度太大的活動較難吸客戶的參與;

c抽獎結果的公正公平性,，由于網(wǎng)絡的虛擬性和參加者的廣泛地域性，對抽獎結果的真實性要有一定的保證,，并及時能過email,、公告等形式向參加者通告活動進度和結果。

⑸紅包促銷

紅包是淘寶網(wǎng)上專用的一種促銷道具,，各位賣家可以根據(jù)各自店鋪的不同情況靈活制定紅包的贈送規(guī)則和使用規(guī)則,。

優(yōu)點：

可增強店內(nèi)的人氣，由于紅包有使用時限，因此可促進客戶在短期內(nèi)再次購買,，有效形成客戶的忠誠度!

⑹拍賣：

拍賣是網(wǎng)上吸引人氣最為有效的方法之一,，由于一元拍和荷蘭拍在淘寶首面都有專門的展示區(qū),，因此進入該區(qū)的商品可獲得更多的被展示機會,，淘寶買家也會因為拍賣的物品而進入家店內(nèi)瀏覽更多商品，可大大提升商品成交機會,。

⑺積極參與淘寶主辦的各種促銷活動：

淘寶不定期會在不同版塊組織不同的活動,，參與活動的賣家會得到更多的推薦機會，這也是提升店鋪人氣和促進銷售的一個好方法,。要想讓更多的人關注到你的店鋪,，這個機會可要抓住哦，所以別忘了經(jīng)常到淘寶的首頁,，支付頁面,，公告欄等處關注淘寶舉行的活動，并積極參與!

四,、營造良好的促銷氛圍

有效利用店鋪裝修,、公告及留言，營造一種火爆的氛圍,。有些人做促銷,，店外宣傳也做得很不錯，可進店一看,，扭頭就走,。就是店內(nèi)氛圍沒做好。促銷時和沒促銷時一個樣,，冷冷清清的,，店鋪公告沒有促銷，留言也沒有促銷信息,，進入店內(nèi)就感覺不到一點有人氣,、有促銷氛圍的感覺。促銷要“有聲有色”!冷冷清清,，能留住客戶嗎?

五,、促銷的效果和經(jīng)驗教訓

組織促銷也是一種經(jīng)歷，促銷結束之后,，店長應該對促銷的結果做一個分析,，包括對流量、銷售量,、點擊率,，這一次針對的消費人群是不是對制定的產(chǎn)品感興趣還是更感興趣網(wǎng)站上其他的商品,。同時，也要對競爭對手的促銷活動進行分析和比較,，找到可以學習的地方,，競爭對手比自己銷量好，肯定就說明自己的促銷計劃沒有別人的吸引人,，分析的過程也是一個學習的過程,。對促銷活動進行總結可以有效的幫助店長提高自己的促銷水平，在這一次的總結中找到本次促銷活動哪里比較不足,，在下一次的活動中進行調整,。促銷雖然是一種增加銷售量的好方法，但是也需要不斷的摸索和總結才能夠取得預想的效果,。