無論是個(gè)人還是組織,，都需要設(shè)定明確的目標(biāo)，并制定相應(yīng)的方案來實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo),。怎樣寫方案才更能起到其作用呢？方案應(yīng)該怎么制定呢？下面是小編幫大家整理的方案范文,，僅供參考,，大家一起來看看吧。

淘寶店促銷活動方案策劃篇一

在大多數(shù)人眼里,，玩具是兒童的專利，與大人無多少實(shí)用性聯(lián)系,。但事實(shí)上成人玩具,，早已是世界玩具業(yè)的熱點(diǎn)，并已經(jīng)給玩具商們帶來了豐厚的回報(bào),。在美國有40%的玩具專為成年人設(shè)計(jì)制造,。無論是長年暢銷不衰的泰迪熊，還是日本的狗玩具,，都使"老玩童"欣喜若狂,，也讓玩具廠商喜笑顏開，掙得缽滿盆滿,。

據(jù)《中國質(zhì)量報(bào)》報(bào)道,，日本20歲以上的白領(lǐng)中，至少有84%的人擁有自己的玩具;美國玩具公司,，每年40%以上的產(chǎn)品是專門為成年人制作的;而中國白領(lǐng)的年玩具消費(fèi)額平均還不到20元,。而現(xiàn)代人生活工作緊張疲勞，壓力大,，人與人之間的關(guān)系越來越緊張而淡漠,，內(nèi)心非常孤獨(dú)而又無助,，這時(shí)，成年人就需要一個(gè)可以陪伴自己,、釋放壓力的玩具了，而且成年人有著兒童無法比擬購買力和決定權(quán),，他們的獨(dú)立性與自主性決定了這個(gè)市場的潛力非常巨大,。

成人玩具的另一個(gè)重要的消費(fèi)群體就是"銀發(fā)消費(fèi)群體"。20xx年底,，抽樣調(diào)查表明,，65歲以上老人點(diǎn)7.7%，根據(jù)近年來,，人的身體素質(zhì)越來越高,。預(yù)計(jì)到20xx年中國的老齡人口將突破1.74億，20xx年將超過3億,，2030年中國的老年人總數(shù)達(dá)到4億,，相當(dāng)于現(xiàn)在歐盟15國人口的總合。到2050年,，世界上四位老人就有一位中國老人。隨著中國老齡化社會到來,，銀發(fā)人群有龐大的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和經(jīng)濟(jì)實(shí)力權(quán)，他們將會成為玩具消費(fèi)的重要群體,。而現(xiàn)在的老年人不是打牌,，就是搓麻將等易引發(fā)老年人疾病的玩具,。

另從心理角度上講,，海南大學(xué)心理學(xué)教授符銘表示:"成年人青睞玩具,，除了人類愛玩的天性外,，還有心理和保健因素,，成人也有游戲心理，他們希望在游戲的世界里找回心理平衡,，玩具是最好的解壓工具,，可以解除成人緊張忙碌的生活、工作壓力,。"

隨著現(xiàn)代中國人收入的不增加,，消費(fèi)者的品位不斷發(fā)生轉(zhuǎn)變,，除了價(jià)格,，設(shè)計(jì)創(chuàng)意、可觀賞性,、可玩性等也將成為其考慮購買的重要因素,。而中高端成人玩具用料考究、做工精細(xì),，雖然價(jià)格偏高,，但還是有許多購買者蜂擁而來，說明了成年消費(fèi)者都是有獨(dú)立的思考能力與判斷能力,，而且對性價(jià)比有自己的理解,，即使價(jià)位偏高，他們?nèi)匀荒芙邮?，他們對玩具的理解主要?能樂在其中",，因此成人玩具市場具有更高的市場潛力與空間。在廣州展上,，適用于成人,、兒童的玩具就非常暢銷，就是實(shí)例,。

而目前中國的成人玩具只限于孔明鎖,、九連環(huán)、華容道,，乃至撲克,、麻將之類，數(shù)量少,，品種單一,、價(jià)位高，這些因素成為制約成人玩具發(fā)展的幾大桎梏,。為此有關(guān)部門建議,，生產(chǎn)企業(yè)必須要突破傳統(tǒng)單一的玩具概念，加強(qiáng)成人玩具的娛樂性,、健身性,、益智性研制開發(fā)，帶動成人玩具市場健康發(fā)展,。

第二章執(zhí)行摘要

1.1項(xiàng)目背景

一個(gè)在美國較大的玩具銷售商去年想在中山尋找成人玩具貨源,，需求量很大。多家玩具生產(chǎn)企業(yè)都因?yàn)闆]有這方面的開發(fā)設(shè)計(jì)能力而錯(cuò)過了商機(jī),。

最近,，國外傳媒一則抽樣調(diào)查數(shù)據(jù)表明,，目前在發(fā)達(dá)國家，玩具市場50%左右是銷售給非兒童消費(fèi)者的,，而且這一比例還在不斷上升,，顧客群中，中青年人占到六成左右,，老人三成左右,。而玩具的"復(fù)合"功能，大約45%是娛樂,，30%是教育,，25%是用來裝飾室內(nèi)環(huán)境。也就是說,，成人玩具具有更好的利潤,，而兒童玩具更注重寓教于樂。

我國是世界上最大的玩具制造國和出口國,，產(chǎn)量占全球市場的70%以上,，但大多數(shù)企業(yè)仍然以生產(chǎn)塑料玩具、普通電動玩具等已經(jīng)呈飽和狀態(tài)的傳統(tǒng)兒童玩具產(chǎn)品為主,。對于售價(jià)較高,、利潤也不菲的成人玩具市場，中山也基本屬于一片空白,。

據(jù)悉,，如今在國外，珍藏玩具越來越受成年人和年長人士歡迎,，特別是在美國,、德國和日本。這些消費(fèi)者的購買能力很強(qiáng),，對毛絨玩具和洋娃娃,、模型火車及室內(nèi)游戲特別感興趣。因此,，中山玩具生產(chǎn)廠家應(yīng)迅速改變原有的單一思維模式,，轉(zhuǎn)變觀念，及時(shí)借鑒國外玩具業(yè)的經(jīng)驗(yàn),，適應(yīng)國際玩具市場的新變化,、新要求，開發(fā)具有市場前景的新產(chǎn)品,，與其千軍萬馬擠向兒童世界,，倒不如跳出娃娃市場，走向更為廣闊的新天地。

面對日趨激烈的競爭,，如何開發(fā)針對成年人的玩具產(chǎn)品,，拓寬產(chǎn)品范圍，亦是玩具廠家應(yīng)當(dāng)認(rèn)真考慮的問題,。

中國成人玩具市場基本空白,，中國輕工業(yè)協(xié)會的調(diào)查統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，在中國,，成人幾乎沒有玩具,。在國內(nèi)玩具市場，99%為兒童玩具,。北京市場的3000多種玩具，上海的7000多種玩具幾乎都以兒童為對象,，絕大多數(shù)適合4-8歲兒童:作為最大玩具生產(chǎn)基地的廣東,，玩具開發(fā)也基本定位于兒童。

從0歲到100歲都需要玩具,。心理學(xué)家認(rèn)為:人在不同的年齡階段都會有不同的心理需求:成人痘游戲心理是獵奇并充滿理智性色彩,，但現(xiàn)實(shí)中的游戲過于殘酷，總希望在另一個(gè)世界的游戲中找回平衡,。成人又是有消費(fèi)能力和絕對自主權(quán)的,，他們有資本將這個(gè)虛幻世界的游戲進(jìn)行到底。

成人玩具年需求至少500億,。中國社會調(diào)查事務(wù)所的一項(xiàng)調(diào)查顯示,，在中國的大城市中，33%的成人認(rèn)為自己喜歡并愿意購買適合自己的玩具,。中國玩具協(xié)會原理事長任興邦估計(jì),，我國飛成人玩具市場僅青年需求一項(xiàng)，一年就達(dá)500億人民幣左右,。出生在20世紀(jì)60,70年代的人,，童年時(shí)期因?yàn)榻?jīng)濟(jì)原因，很少用玩具打發(fā)時(shí)間,，現(xiàn)在可能產(chǎn)生"補(bǔ)償"心態(tài);另外,，這些30-40歲的人工作和生活壓力大，競爭激烈,，成人玩具由于需要全神貫注的投入,，可以暫時(shí)忘記這種壓力。現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)游戲,、網(wǎng)上聊天在公司白領(lǐng)中流行,，也從另外一個(gè)角度反映了人們又暫時(shí)脫離現(xiàn)實(shí)的巨大需求。另外，我國老年人口有1.2億,，這個(gè)"銀發(fā)群體"有龐大的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和經(jīng)濟(jì)使用決定權(quán),。適合老年人的智力玩具顯然比打牌、搓麻將有益得多,。

成人玩具利潤高達(dá)50%,。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，中國的成人玩具市場雛形尚未真正成型?，F(xiàn)階段成人玩具行業(yè)利潤較高,，毛利在120%--130%，零售毛利也可達(dá)到40%-50%,。中國加入wto后,，與各締約國相互降低玩具進(jìn)出口關(guān)稅，將有利于有中國特色的玩具開拓國際市場,。正由于目前中國市場上成人玩具的數(shù)量少,、品牌單一、價(jià)格高等制約消費(fèi)者的盲點(diǎn),，很可能為及時(shí)進(jìn)入的企業(yè)帶來機(jī)遇,。

20xx年，北京舉辦的一個(gè)有數(shù)學(xué)有關(guān)的玩具展覽上,，利用中國智力游戲和故事傳說制作是九連環(huán),、七巧板、華容道,、魯班鎖,、四喜人等智力玩具吸引了眾多中外人士。展覽現(xiàn)場,，除兒童外,，成年人對這些智力玩具也更感興趣。利潤大,、風(fēng)險(xiǎn)小,，而且目前基本處于空白狀態(tài)的成人玩具市場值得國內(nèi)企業(yè)投資。

淘寶店促銷活動方案策劃篇二

一個(gè)好的淘寶促銷活動方案就應(yīng)該從店鋪的裝修開始,。裝修促銷活時(shí)最重要的就是整體要突出節(jié)日的氣氛,，促銷區(qū)、店招等可以適當(dāng)?shù)募尤牍?jié)日元素,，這里側(cè)重質(zhì),，不追求量！要注意顏色,、促銷模塊都要整體協(xié)調(diào),，要給顧客種清目明了的感覺,。用最好的網(wǎng)店裝修吸引顧客才是首選。

淘寶店促銷活動方案策劃篇三

“雙十一”即指每年的.11月11日,，由于日期特殊,，因此又被稱為光棍節(jié)。而大型的電子商務(wù)網(wǎng)站一般會利用這一天來進(jìn)行一些大規(guī)模的打折促銷活動,，以提高銷售額度,。20xx年11月11日前后，發(fā)生了中國互聯(lián)網(wǎng)最大規(guī)模的商業(yè)活動：在淘寶上,，眾多商家推出5折優(yōu)惠促銷活動,，2100萬人的集體瘋搶，150多家知名品牌參與,。單日成交額9·36億,！

11月11日前后

中心淘寶店

“雙十一”輕松搶5折，健康不打折

a·產(chǎn)品促銷

2,、單筆滿600立減30或送一個(gè)專項(xiàng)體檢

3,、單筆滿800立減40或送一個(gè)專項(xiàng)體檢

4、單筆滿1000立減50或送一個(gè)專項(xiàng)體檢

5,、全場套餐再加25元送價(jià)值50元南海岸鰻鈣中老年補(bǔ)鈣壯骨粉一份b·信譽(yù)好評

拍后5星+好評返還金額，根據(jù)套餐金額比如300以下返還5元,，300—399返還10元,，400—499以上返還15元，500—599以上返還20元,，600—699以上返還25元,，700—799以上返還30元，800—999以上返還40元,，1000以上返還60元,，20xx以上返還100元！

a,、內(nèi)部推廣

活動套餐在網(wǎng)店首頁醒目位置標(biāo)出,、全場套餐再加25元送價(jià)值50元南海岸鰻鈣中老年補(bǔ)鈣壯骨粉一份。此頁面放本次活動詳細(xì)介紹及套餐鏈接,，套餐價(jià)格里一定要標(biāo)出原價(jià)及折后價(jià),，并將此頁面置于首頁。

b,、外部推廣

集合網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營部全部推廣人員,，進(jìn)行任務(wù)分配，在各大外圍網(wǎng)站進(jìn)行推廣,，推廣時(shí)間為雙十一前期推廣和雙十一后期推廣,。

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淘寶店促銷活動方案策劃篇四

一個(gè)好的就應(yīng)該從店鋪的裝修開始。裝修促銷活時(shí)最重要的就是整體要突出節(jié)日的氣氛，促銷區(qū),、店招等可以適當(dāng)?shù)募尤牍?jié)日元素,，這里側(cè)重質(zhì)，不追求量!要注意顏色,、促銷模塊都要整體協(xié)調(diào),，要給顧客種清目明了的感覺。用最好的網(wǎng)店裝修吸引顧客才是首選,。

我們在促銷時(shí)你可以全店免郵或者半價(jià)折扣之類,，但是做這些前你怎么都要拿出幾款你有信心的寶貝來做主打?qū)氊悾裉貎r(jià),、秒殺,。等等促銷活動。我們都知道選款肯定是首選重要的,。因?yàn)楣馐悄阌行判囊膊恍械?，客戶需要的才是最好的。我們要多觀察,，集用戶所需求的,。看看排行榜你對應(yīng)行業(yè)哪些寶貝接受程度最好,。再結(jié)合自身?xiàng)l件來確定,。這樣來選擇好主打?qū)氊悺?/p>

寶貝標(biāo)題和圖片這個(gè)是目前c店跟b店相比，算是有點(diǎn)優(yōu)勢了,。我們知道現(xiàn)在b店的寶貝標(biāo)題是不可以設(shè)置促銷詞的,。可想而知如果在五一節(jié)日的話,，搜索什么類型的詞大大增加那就是五一促銷,、五一特價(jià)等這些詞，你懷疑的話可以在五一那幾天查看數(shù)據(jù),。圖片上也美化成讓客戶看到就知道你在做促銷,，具體可以看看首頁寶貝圖片的那些手法。

寶貝描述我們在網(wǎng)店學(xué)院里以前也提到過很多,。說到底它最重要的一點(diǎn)是如何做好關(guān)聯(lián)營銷,。你好不容易把客戶帶進(jìn)店里，就應(yīng)該讓客戶知道你還有哪些促銷活動,，讓客戶感到實(shí)惠,。而且不是客戶一進(jìn)來發(fā)現(xiàn)不合心意就關(guān)掉頁面。我們在做關(guān)聯(lián)銷售時(shí)可以在寶貝描述的最上面,、中間,、下方,。選取幾處來強(qiáng)調(diào)你店鋪寶貝的優(yōu)惠價(jià)值性。當(dāng)然,，內(nèi)容可以一樣,，但表達(dá)方式最好可以不同。

ps:購買買就送,、搭配套餐就是典型代表,。

毫無疑問有好的促銷手段才能提供我們更好的發(fā)展空間。大家要根據(jù)自己店鋪利潤,、行業(yè)來確定,。你不要一個(gè)單純的特價(jià)，包郵,。這樣會顯得毫無特色,，因?yàn)檫@些很多店鋪平常都在做。

下面給大家分享些促銷手段作為參考：

(1)打折促銷

打折促銷是最常見,、最普通的一種網(wǎng)絡(luò)促銷手段,，但這種需要有價(jià)格優(yōu)勢和比較好的進(jìn)貨渠道，常用的打折促銷方式主要有以下幾種：

a.限期折—節(jié)假日,、元旦,、春節(jié)促銷等;

c.會員打折—某些網(wǎng)店為了吸引更多的回頭客，都會采用會員打折制度,。(會員制度是淘寶自帶功能,，會員折扣可以在交易中自動打折)如累計(jì)消費(fèi)500元，為普通會員,，享受全部商品9.8折;累計(jì)消費(fèi)1000元，升級為高級會員,，享受所有商品8.8折;累計(jì)消費(fèi)20xx元,，成為vip會員享受8折優(yōu)惠。

(2)商品綁定

商品綁定主要是指在不提高,，或稍微增加價(jià)格的前提下,，提高產(chǎn)品或服務(wù)的附加值，讓消費(fèi)者感到物有所值,。由于網(wǎng)上直接價(jià)格折扣會讓顧客產(chǎn)生降低了商品品質(zhì)的懷疑,，利用商品附加值的促銷方式會更輕易獲得顧客的信任。商品綁定的方式主要有如下幾種：

a.買a送b如買一個(gè)學(xué)生書包,，送一個(gè)學(xué)生鉛筆盒;

b.買a搭配b減價(jià)：如買一袋大米加一袋黑米立減80元;

c.買m個(gè)送n個(gè)：如買1000根鉛筆送50根;

d.買a加n元換購b:如買580元的棉衣,，加20元即可換購80元一副的棉手套。

(3)包運(yùn)費(fèi)

包運(yùn)費(fèi)是目前淘寶網(wǎng)上使用較多的一種促銷手段,，一般都是滿多少件或滿多少元包指定的區(qū)域快遞,，如購滿兩件包江浙滬快遞,，購買300元包全國快遞等。

(4)網(wǎng)上抽獎促銷

抽獎促銷是很多網(wǎng)店都樂意采用的一種促銷方式,。抽獎促銷是以一個(gè)人或數(shù)人獲得超出參加活動成本的獎品為手段進(jìn)行商品或服務(wù)的`促銷,，網(wǎng)上抽獎活動主要附加于調(diào)查、產(chǎn)品促銷,、擴(kuò)大用戶群,、慶典和推廣某項(xiàng)活動等。消費(fèi)者或訪問者通過填寫問卷,、注冊,、購買產(chǎn)品或參加網(wǎng)上活動等方式獲得抽獎機(jī)會。但是進(jìn)行網(wǎng)上抽獎促銷抽獎活動應(yīng)注意以下幾點(diǎn)：

a.獎品要有誘惑力：可考慮大額超值的產(chǎn)品吸引消費(fèi)者參與;

c.抽獎結(jié)果要公平公正：由于網(wǎng)絡(luò)的虛擬性和參與者的廣泛性,，對抽獎結(jié)果的真實(shí)性要有一定的保證,，及時(shí)請公證人員進(jìn)行全程公正，并及時(shí)通過e-mail,、公告等形式向參與者報(bào)告活動進(jìn)度和結(jié)果,。

(5)贈送紅包

贈送紅包一般新手采用的比較多，這種促銷方式借助于支付寶的功能,，它需要在支付寶賬戶中凍結(jié)一部分資金,，作為紅包資金送給顧客。

例如：賣家要發(fā)送5元的紅包給10個(gè)顧客,，那其賬戶中的50元現(xiàn)金將被凍結(jié),，收到紅包的顧客會有5類似抵用券的紅包，但這5元只能在賣家的店鋪中使用,，而且也是有期限的,。

淘寶店促銷活動方案策劃篇五

本策劃書為一項(xiàng)針對晏t極速虛擬充值店而進(jìn)行的策劃，要解決的主要問題是:隨著網(wǎng)購這一種新消費(fèi)方式的出現(xiàn),，新開的網(wǎng)店如何在競爭激烈的網(wǎng)絡(luò)市場上提高自身的信譽(yù)度,，吸引更多的消費(fèi)者。

策劃書先介紹了當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)市場的環(huán)境分析本網(wǎng)店的一些基本情況,，接著分析發(fā)本網(wǎng)店當(dāng)前存在的問題和具有的優(yōu)勢,，第三，介紹了網(wǎng)店的近期營銷目標(biāo)以及自己的目標(biāo)消費(fèi)群體,。第四,，提出了幾種營銷策略，主要是在網(wǎng)店的推廣方法和網(wǎng)店的營銷手法上面,。最后對網(wǎng)店的經(jīng)營做出了預(yù)算,。

隨著電子商務(wù)的強(qiáng)勢發(fā)展，網(wǎng)購已經(jīng)以一種新的消費(fèi)方式異軍突起,，日益深刻的影響著我們的生活,。淘寶網(wǎng)作為亞洲最大的網(wǎng)絡(luò)零售貿(mào)易平臺,，已成為人們網(wǎng)上購物的首選。一種零售模式的變更蘊(yùn)含著巨大的商機(jī),，淘寶網(wǎng)提供給我們的不僅是方便,、快捷、時(shí)尚的購物環(huán)境,，更重要的是淘寶網(wǎng)給了我們就業(yè)甚至創(chuàng)業(yè)的機(jī)會,。我們國家的網(wǎng)民正在以龐大的數(shù)據(jù)增長，據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示,，目前我國網(wǎng)民總?cè)藬?shù)達(dá)到2.1億人,，網(wǎng)民總數(shù)居于全球第二，互聯(lián)網(wǎng)普及率達(dá)16%,，不過仍低于19.1%的全球平均水平,。因此，電子商務(wù)在未來的發(fā)展中有著巨大的發(fā)展空間,。淘寶網(wǎng)這種有著發(fā)展?jié)摿η夷転榇髮W(xué)生提供就業(yè)的平臺成了很多大學(xué)生的就業(yè)渠道,。在淘寶網(wǎng)開店就業(yè),、創(chuàng)業(yè)不光能夠?qū)崿F(xiàn)自身的就業(yè)、創(chuàng)業(yè),，它還能夠帶動周圍的同學(xué),，增強(qiáng)他們實(shí)現(xiàn)就業(yè)的信心,，增加就業(yè)的渠道,，減輕了社會的壓力。

隨著騰訊的不斷做大做強(qiáng),，人們對于qq增值業(yè)務(wù)的需求也越來越強(qiáng)烈,，對于虛擬產(chǎn)品的需要也不在單一化,。增值服務(wù)包括了qq會員收費(fèi),，qq秀,，qq游戲等全線互聯(lián)網(wǎng)服務(wù),。隨著"qq幻想"和"qq華夏"以及"地下城與勇士",、"qq炫舞"和"穿越火線"等游戲的相繼推出和完善,，網(wǎng)游這個(gè)蛋糕給騰訊帶來了不少的收益,，即使不能在統(tǒng)領(lǐng)中國網(wǎng)游市場，但至少也可以分得一羮湯,。而且隨著"90后"的消費(fèi)能力的擴(kuò)大，qq增值服務(wù)強(qiáng)勢增長,，主要表現(xiàn)在拍拍網(wǎng)上的qq幣等虛擬商品的火爆銷售額。

淘寶店促銷活動方案策劃篇六

傳承中華傳統(tǒng)年俗文化,，刺激拉動春節(jié)經(jīng)濟(jì)消費(fèi),。

提升市民采購年貨的環(huán)境和質(zhì)量，滿足市民一站式購物需求,。 集中展示全國各地名優(yōu)商品,，推廣企業(yè)產(chǎn)品和品牌,。

豐富新地城周邊社區(qū)生活內(nèi)容，為居民帶來便利。

為新地城售樓和招商奠定基礎(chǔ)，聚集人氣,。

待定

展會地點(diǎn)：華茂1958廣場

20xx新地城年貨淘寶美食節(jié)

主辦單位：新地城

承辦單位：安徽神話廣告?zhèn)髅接邢薰?/p>

各展位商家年貨促銷,。組委會組織現(xiàn)場春聯(lián)贈寫、千元禮包大抽獎,、財(cái)神到發(fā)紅包,、湯圓品年味等活動,。

4、禮品類：各類禮品盒,、花藝盆栽,、剪紙字畫,、奇石玉器等,；

5,、服飾類：床上用品,、服飾、鞋帽等,；

1,、千元禮包大抽獎：顧客購物滿50元，可免費(fèi)從商家處獲得抽獎券一張,。一張抽獎券可參與一次抽獎活動,。買滿100元可獲得兩張抽獎券，以此類推,，多買多得,。

2、免費(fèi)送春聯(lián)：邀請書法家協(xié)會的書法家現(xiàn)場寫春聯(lián)送春聯(lián),。購物滿xx元即送,。

3、財(cái)神到發(fā)紅包：每天來到年貨展會的前兩百名顧客可免費(fèi)獲得一個(gè)紅包,。備注：每人只限拿一個(gè)紅包,，紅包中可能有福字一張,、對聯(lián)一副、也可能是一元錢,、或者是賀卡一張,。

4、你購物我買單：主辦單位隨機(jī)找一位正在買單的顧客,，只要這位顧客在30秒之內(nèi)回答出關(guān)于本屆年貨節(jié)的一個(gè)簡單問題,，即可免單。

5,、大型團(tuán)購：制作年貨商品目錄,，直接發(fā)送至單位和企業(yè)，在推廣商品的同時(shí),，拉動團(tuán)購。

6,、文藝演出：舞獅,、古箏演奏、琵琶演奏,、歌唱春節(jié)有代表性的歌曲,。

7、剪窗花：現(xiàn)場教授剪窗花技藝,。

8,、免費(fèi)品嘗湯圓、春卷等新年特色小吃,。

本屆年貨購物節(jié)將注重事前宣傳和炒作,、聯(lián)動同城媒體資源，最大限度吸引新地城周邊,，甚至是全城的潛在消費(fèi)者,。

宣傳方式：活動硬廣、動態(tài)報(bào)道,、話題炒作,。

1、網(wǎng)絡(luò)：各大論壇網(wǎng)站發(fā)帖,，擴(kuò)大宣傳的力度,。

2、平面紙媒：可在安慶晚報(bào),、新安晚報(bào),、安慶廣播電視報(bào)投放廣告或大量投放dm單頁

3、汽車載體：公交車,、出租車放廣告信息

4,、社區(qū)海報(bào)張貼：將為本屆年貨購物節(jié)量身設(shè)置宣傳海報(bào),，為本屆年貨購物節(jié)提高市場關(guān)注度及積累人氣。

6,、空中滑翔機(jī)

淘寶店促銷活動方案策劃篇七

淘寶賣家如何做好價(jià)格促銷,，創(chuàng)造出種種易于買家接受，且能激發(fā)消費(fèi)欲望的價(jià)格促銷方式是他們每天都要去琢磨的事,。下面是價(jià)格促銷中的6種常用方案：

方案一：錯(cuò)覺折扣――給顧客不一樣的感覺

人們普遍認(rèn)為打折的東西質(zhì)量會差一些,，而我們換一種敘述方式：注重強(qiáng)調(diào)商品的原價(jià)值，讓買家覺得花了更少的錢,，買到了更超值的商品,，效果往往大不同。

舉例說明：比如“花100元,，換購價(jià)值130元商品”和“全場7.7折,，99元任選！”這兩種描述,，實(shí)際上都是在價(jià)格上的讓利,，但是給買家的感覺是完全不一樣的，如果你把130元的寶貝77折后100元銷售,，那買家就會感覺這個(gè)寶貝就值100塊,。但是如果你把方案改成“花100元換購價(jià)值130元商品”，買家就會覺得這個(gè)商品的價(jià)值還是130元,，而他只要花100塊錢就得到了,，他從中賺到了。

方案二：一刻千金――讓顧客蜂擁而至

“一刻千金”的促銷方案就是讓買家在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)自由搶購商品,，并以超低價(jià)進(jìn)行銷售,。比如在你的店鋪，每天早上9點(diǎn)到9點(diǎn)半拍下的寶貝,，可以以5元的價(jià)格成交,。這個(gè)促銷看似大虧本，但是實(shí)際上這一舉動給你帶來了急劇的人氣提升和很多的潛在客戶,，因?yàn)閷?shí)際上30分鐘的挑選時(shí)間是倉促的.,，30分鐘之后，客戶還是會在你的店里逛的,，既然來了總要買點(diǎn)什么,，而且那些搶下5元特價(jià)的客戶也可能因?yàn)橛X得占到了大便宜而購買更多。所以,，這種用千金的一刻吸引顧客的注意,，等顧客吸引過來之后，接下來就是讓顧客自愿掏腰包了,。

方案三：超值一元――舍小取大的促銷策略

超值一元,，就是在活動期間,，顧客可以花一元錢買到平時(shí)幾十甚至上百的商品?；蛟S很多人不明白一個(gè)問題：這種促銷方案不是很讓店鋪虧本很多嗎,？其實(shí)不然，從表面上看,，這種1元錢的商品確實(shí)賺不到錢,，但是通過這些商品，店鋪吸引了很多的流量,，而一個(gè)客戶如果購買了一件1元商品,，那他同時(shí)再購買店鋪里其他商品的可能性是很大的，因?yàn)橥瑯有枰淮梧]費(fèi),。()而那些進(jìn)到店鋪里來卻沒有購買一元商品的買家,，購買了你店鋪里的其他商品的可能性是非常大的，因?yàn)樗M(jìn)來了,，看到了你的寶貝,。

方案四：臨界價(jià)格――顧客的視覺錯(cuò)誤

所謂臨界價(jià)格，就是在視覺上和感性認(rèn)識上讓人有第一錯(cuò)覺的那個(gè)價(jià)格,，比如，以100元為界線,，那么臨界價(jià)格可以設(shè)置為99.99元或者是99.9元,，這種臨界價(jià)格最重要的作用是給買家一個(gè)視覺錯(cuò)誤，這個(gè)商品并沒有上百,，也只不過是幾十塊而已,。盡管這個(gè)促銷策略已經(jīng)被超市、商場運(yùn)用的泛濫了,，但是也說明了這 個(gè)方法屢試不爽,，我們在實(shí)際的操作中，還是可以拿來使用的,。

方案五：階梯價(jià)格――讓顧客自動著急

所謂階梯價(jià)格,，就是商品的價(jià)格隨著時(shí)間的推移出現(xiàn)階梯式的變化。比如：新品上架第一天按五折銷售,，第二天6折,，第三天7折，第四天8折,，第五天9折,，第六天原價(jià)銷售。這樣給顧客造成一種時(shí)間上的緊迫感,，越早買越劃算,，減少買家的猶豫時(shí)間,，促使他們沖動購物。當(dāng)然階梯的方式有很多,，店家可以根據(jù)自己的實(shí)際情況來設(shè)定,。宗旨就是既吸引客戶又不會讓店里虧本。

方案六：降價(jià)加打折――給顧客雙重實(shí)惠

降價(jià)加打折實(shí)際上就是對一件商品既降價(jià),，又打折,，雙重實(shí)惠疊加。相比純粹的打折或者是純粹的降價(jià),，它多了一道彎,，但是不要小看這道彎，他對顧客的吸引力是巨大的,。第一：對于顧客來說,，一次性的打折的方案和降價(jià)加打折比起來，顧客毫無疑問的會認(rèn)為后者更便宜,。這種心理使得客戶喪失原有的判斷力,，被促銷所吸引。第二,，對于店鋪來說,，提高了促銷的機(jī)動性，提高了因促銷而付出的代價(jià),。比如以100元商品為例,，如果直接打6折，一件商品就會損失40元的利潤,。但是如果我們先把100元的商品降價(jià)10元,，在打8折，那么一件商品損失的利潤是28元,。但是買家在感覺上還是后者比較爽,。

價(jià)格折扣是操作最方便，也是見效最快的促銷方式,。掌柜們可以跟據(jù)上面提到的一些思路,，拓展開來，運(yùn)用到自己的店鋪中,，一定可以做得更好噢,。

除了以上這些，常見的促銷活動還有,， 搭配套餐,； 返還現(xiàn)金（ 滿m元，返還n元） ；拍賣：一元拍,，荷蘭拍,； 團(tuán)購； 優(yōu)惠券,； 會員制度營銷 ,； 贈送紅包等，沒有促銷手段運(yùn)用得當(dāng)都能帶來很好的轉(zhuǎn)化率,，如果你的某個(gè)寶貝能夠上了活動,，團(tuán)購也好，天天特價(jià)也好,，那么絕對會給你店鋪帶來可觀的流量,，在此上再做好店鋪的搭配促銷，可想而知,，銷量絕對不會差,，后期再做好會員營銷，前景可想而知,。 這個(gè)應(yīng)該是平臺優(yōu)化與百度優(yōu)化的不同之處,，一個(gè)寶貝一個(gè)活動就可能改變整個(gè)店鋪的命運(yùn)，百度優(yōu)化不管是排名,，流量,，做這些需要的是腳踏實(shí)地的做，不管內(nèi)容還是外鏈都不是一蹴而就,，需循序漸進(jìn),。

淘寶店促銷活動方案策劃篇八

包郵作為最為常見的優(yōu)惠活動方式，為消費(fèi)者省去郵費(fèi)的煩惱,，在雙十一活動期間，滿多少的消費(fèi)者,，x年內(nèi)送包郵卡,。

雙十一活動促銷方案2：打折

限時(shí)或者限量打折，主要是增加買家的緊迫感和購買樂趣,，雙十一活動當(dāng)天,，拿出一部分商品來做限時(shí)限量打折搶購的活動，當(dāng)然也可以做一些折上折的活動,?？梢耘浜腺愸R時(shí)間節(jié)點(diǎn)來做。

雙十一活動促銷方案3：送禮

預(yù)熱期間可以使用收藏有禮,，提升商品權(quán)重,。雙十一活動當(dāng)天可以購買金額最高的用戶活動一份大禮，如送一部土豪金,。

雙十一活動促銷方案4：滿減

雙十一活動促銷方案5：

滿送滿就送在雙十一活動當(dāng)天,，設(shè)定幾個(gè)滿就送的活動,。

雙十一活動促銷方案6：試用

試用一般適用于新品上市，維護(hù)商品口碑,。雙十一商品重點(diǎn)新款上線后,，為了維護(hù)商品的評價(jià)和評分，除了參加官方試用平臺活動之外,，自己在店鋪里面針對老用戶也可以發(fā)起試用活動,。這個(gè)活動在十月份可以持續(xù)進(jìn)行。

雙十一活動促銷方案7：優(yōu)惠券

在消費(fèi)者購買時(shí),，每消費(fèi)一定數(shù)額或次數(shù),，給用戶給優(yōu)惠券，會促使用戶下一次來你這里消費(fèi),，當(dāng)然也達(dá)到了促銷的目的,。從十月份到雙十一預(yù)熱階段需要發(fā)放雙十一當(dāng)天使用的優(yōu)惠，可以設(shè)置成三個(gè)等級,，20元不限額丶50元丶100元限額使用,。不同的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，使用的活動方式也是有一定的區(qū)別,，比如,，10月份和預(yù)熱期間，除了滿減,，打折之外,，優(yōu)惠券和試用比較符合這個(gè)階段。

雙十一活動促銷方案8：vip活動

vip活動有兩大目的,，一是新會員招募,，二是老會員回饋，其實(shí)這兩種方式的最終目的是帶來新會員,，激活老會員,，沉淀忠實(shí)會員。在十月份和雙十一預(yù)熱期間,，vip活動要不斷是進(jìn)行,，如果會員基數(shù)比較大的店鋪，除了新會員招募之外,，重點(diǎn)應(yīng)該放在老會員激活方面,。

雙十一活動促銷方案9：抽獎

抽獎促銷也是淘寶賣家常用的方法,，抽獎時(shí)要注意公開公正公平,，獎品要對大家有吸引力,，這樣才會有更多的用戶對促銷活動感興趣。

雙十一活動促銷方案10：競猜

競猜活動也是淘寶賣家常用的方法，如新品上新后,，可以發(fā)起銷售價(jià)格競猜,，設(shè)置一個(gè)上下值，只要用戶所猜價(jià)格在這個(gè)值范圍內(nèi),，即可享受5折的價(jià)格進(jìn)行購買,。

淘寶店促銷活動方案策劃篇九

策劃人:藍(lán)冥羽

梗概:貨源

具體內(nèi)容:首先得找到合適的貨源，現(xiàn)在是冬天,，天氣冷,，腳需要特別保護(hù)，這就需要有一雙保暖的鞋子,。去那弄鞋子呢,？我可以到各個(gè)商場去實(shí)地考察，和各個(gè)鞋店的老板商量跟他們合作,。那么貨源就可以搞定了,。從那先拿貨來供我拍攝圖片用，這整個(gè)流程大概需要一天時(shí)間,。

第二是拍照,，作為大學(xué)生的我沒有足夠的設(shè)備，但是我可以借,，就借張老師的那一套,。這個(gè)工作估計(jì)得要好好做一下。不管任何辦法能弄到設(shè)備就行,。拍攝時(shí),，得先拍鞋子細(xì)節(jié)圖，各個(gè)細(xì)節(jié)部分都得在圖片上展示的清清楚楚,。然后在班上請一兩位女生來當(dāng)模特,，拍人物圖，這需要找到一個(gè)好的風(fēng)景點(diǎn),，我想好了就我們學(xué)校的芙蓉溪就很不錯(cuò),，地名也文雅。

拍照拍完后就需要處理圖片,，這一步我自己也可以做好,，首先在網(wǎng)上收集一些別人的寶貝圖片及寶貝描述,，吸取一些精華,，把人家的亮點(diǎn)搬到自己圖片上來。

接下來就是最重要的一步了,，推廣,。這方面我會給身邊的朋友好好介紹介紹我的店鋪以及我店鋪的寶貝。同時(shí)用我僅有的電腦資源進(jìn)行大范圍的發(fā)帖，以生動形象的文字和圖片來打動網(wǎng)友們讓他們有興趣進(jìn)我的店并且被我的寶貝圖片吸引,。

在客服很重要,，流程為：問好提問分析推薦談判幫助核實(shí)告別

在這過程中我會告訴自己：

1、及時(shí)的回復(fù)客戶的消息,，這將得到客戶良好的印象

2,、不要用過于簡單生硬語言，這會將影響服務(wù)體驗(yàn)

3,、必須使用標(biāo)準(zhǔn)化的客服禮貌用語

4,、必須配合恰當(dāng)?shù)耐砬?/p>

使用開放式的問提。對于買家的任何問題都必須如實(shí)回答,，要體察客戶的意圖,，所以要七分聽三分問，提問應(yīng)是一種引導(dǎo),，語氣忌簡單生硬,，要做到用提問激發(fā)客戶的潛在需求，提問中穿插推薦,，促進(jìn)銷售,。

每天必須在各個(gè)貼吧發(fā)帖，推廣我的網(wǎng)店以及我的產(chǎn)品,。

淘寶店促銷活動方案策劃篇十

一,、促銷方法：

這些促銷活動都有自身的優(yōu)勢，也有自身的缺點(diǎn),。

二,、促銷的目的：

利用父親節(jié)客戶流量大的優(yōu)勢進(jìn)行促銷。目的就是留住大客戶量,。從而賺更多的信用,、錢。

三,、促銷前工作：

1,、貨源問題：確定促銷的商品、并備好充足的貨,。不同的商品采取不同的促銷方式,，再者就是關(guān)于打折的物品要選擇例如大的商品作為促銷品。促銷期間,，貨品銷售會比平時(shí)快,，因此，充足的備貨就是保障,，如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象,，不僅影響銷售,，也會影響店鋪的信譽(yù)。

2,、顧客人群的確定：要促銷,，當(dāng)然要把促銷的對象搞清楚，促銷對象是你的目標(biāo)消費(fèi)群,，這些人才是你的財(cái)富來源,，而不是你自己，所以促銷一定要針對你的目標(biāo)人群開展促銷信息的傳播,，你的目標(biāo)消費(fèi)群知道了,，促銷才會有成效，如果對著自己促銷,，促銷方法制定得再適當(dāng)也只是對牛彈琴,。

目標(biāo)對象確定了，再選擇合適的傳播方法,，比如網(wǎng)上的旺旺消息,，簽名檔，寶貝題目,，公告,，qq，博客,，微博,，貼吧，幫派,，論壇發(fā)帖等等,。都可以起到傳播信息的作用。顧客確定了,，才能選擇合適的促銷方法,。

四、活動促銷方案簡介

1,、免費(fèi)禮物滿就送

購物訂單到一定金額(比如100元)即送免費(fèi)禮物一個(gè)(如兒童電子表一個(gè))

2,、積分換購或積分抵現(xiàn)金

積分換購商品。十元為一分,。這對老的忠實(shí)用戶是一個(gè)非常好的回報(bào),。此舉也能讓那些目前積分不是很多的買家多購物。如果你的積分換購商品夠吸引人的話,，說不定有買家會為了湊夠積分瘋狂購物呢,。這種促銷方式，可吸引客戶再次來店購買以及介紹新客戶來店購買,，不僅可以使客戶得到更多的實(shí)惠,，同時(shí)鞏固老客戶，拓展新客戶,，增強(qiáng)了客戶對網(wǎng)店的忠誠度!

3,、折扣大打折

凡是在父親節(jié)當(dāng)天到我店鋪買東西的都可以“您只要花50元就可以買到我們店里價(jià)值100元的商品”或者“您只要花50元，就可以在我們店里挑選任何一件原價(jià)的商品”,。只有這樣買家才能更被我們的寶貝所吸引,。

人們總是普遍認(rèn)為打折的東西質(zhì)量總是會差一點(diǎn)，這是心理暗示,，要打消這種心理暗示就要讓買家覺得我買的這個(gè)商品其實(shí)是原價(jià)的,，但是我花了更少的錢買到他了，我賺到了,。

這其實(shí)和打折差不多,。但是給買家的感覺是完全不一樣的，如果你給100元的寶貝打個(gè)5折,，那買家感覺這個(gè)寶貝就是值50元,，那他的質(zhì)量估計(jì)也就是50的質(zhì)量。但是你把打折改成“花50元就可以帶走價(jià)值100元的商品”,，買家就會覺得這個(gè)商品的價(jià)值還是100元,，但是我只要花50元就得到了，他的質(zhì)量品質(zhì)還是100元的,。

4,、加價(jià)購

消費(fèi)者在購買特定的商品基礎(chǔ)上，增加活動金額即可低價(jià)獲取活動內(nèi)容之商品;例如買一套衣服加點(diǎn)金額可以低價(jià)買取兒童表等裝備,。

5,、滿就減

凡是在父親節(jié)期間購買我店鋪東西滿100元我們就給你減10元，滿30元就減5元,。

6,、買就贈

父親節(jié)凡是在我店鋪購買指定商品即贈超值物品。

7,、抽獎

抽獎是一個(gè)非常有著誘惑力的促銷方案,。在父親節(jié)期間凡是在我店鋪購買過寶貝的買家都可以參加一次抽獎?wù)O。機(jī)會不容錯(cuò)過,，百元大獎等著你誒!再者就是發(fā)表精華帖子,，軟文也可，只要包含了促銷信息或者產(chǎn)品信息;還可以多建友情鏈接,，特別是那些瀏覽量特別大的店鋪,，很多人在進(jìn)行瀏覽的時(shí)候，一不小心就看到了你的店鋪;三是巧用搜索,，建議店鋪和寶貝的名字要加多一些買家常用的搜索關(guān)鍵字,，可以增加網(wǎng)店的曝光率,，例如父親節(jié)促銷，父親節(jié)特價(jià)等,。