為有力保證事情或工作開展的水平質(zhì)量，預(yù)先制定方案是必不可少的,，方案是有很強(qiáng)可操作性的書面計(jì)劃,。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢？以下就是小編給大家講解介紹的相關(guān)方案了,，希望能夠幫助到大家,。

淘寶促銷活動(dòng)方案方案篇一

6.7-12（活動(dòng)準(zhǔn)備）6.12-6.17（預(yù)熱）6.18（活動(dòng)當(dāng)天）

1、收藏店鋪有禮（五元優(yōu)惠券）

2,、加入購(gòu)物車有禮（五元優(yōu)惠券）

3,、買滿包郵（滿80包郵）

4、滿減活動(dòng):

滿100元減10

滿200元減25

滿300元減50

（提前模擬,，確保在活動(dòng)當(dāng)天,，幾種優(yōu)惠之前不會(huì)有沖突）

1、美工配合（6月1號(hào)——6月12號(hào)之前必須準(zhǔn)備好）

a.預(yù)熱頁(yè)面（突出618活動(dòng)折扣）

b.大促頁(yè)面（突出活動(dòng)優(yōu)惠,，僅此一天,。）

c.大促后首頁(yè)（突出賣點(diǎn)，制造出“搶購(gòu)”的氣氛）

d.寶貝詳情優(yōu)化（把優(yōu)惠券加入寶貝詳情,，突出寶貝優(yōu)惠,，添加套餐）

e.鉆展圖（突出活動(dòng)優(yōu)惠，和產(chǎn)品的特點(diǎn)）

f.大促售罄圖

2,、運(yùn)營(yíng)配合

a.標(biāo)題優(yōu)化,，在6月份之前對(duì)店鋪?zhàn)鲈\斷。把每一個(gè)有問(wèn)題的地方解決,。

b.在618之前通過(guò)報(bào)活動(dòng),，淘客，直通,，麻吉引流,，活動(dòng)曝光,。

c.微淘：

無(wú)線端更加適合與消費(fèi)者去互動(dòng)。通過(guò)微淘插件實(shí)現(xiàn)互動(dòng)功能,，比如收藏有禮,，導(dǎo)購(gòu)服務(wù)通知，大促款投票預(yù)熱等,。最好有一點(diǎn)神秘感把活動(dòng)一步步揭開,，給買家留一個(gè)神秘感。

d.會(huì)員專屬活動(dòng)：

作為距離大促最近的一個(gè)關(guān)鍵時(shí)期,，會(huì)員的喚醒以及互動(dòng)是非常重要的事情,。這個(gè)時(shí)候可以借助重點(diǎn)客戶電話定向發(fā)放會(huì)員特權(quán)實(shí)現(xiàn)客戶關(guān)懷、短信提醒大促及特惠信息等等,。

活動(dòng)期間在無(wú)線頁(yè)面加入無(wú)線會(huì)員卡的領(lǐng)取入口,。盡量將新客戶沉淀下來(lái)。

可以增加部分會(huì)員專享活動(dòng),，會(huì)員在活動(dòng)當(dāng)天可以享受雙重優(yōu)惠,。

e.直通車

在活動(dòng)前兩周把直通車上好，把點(diǎn)擊率做好,。出高價(jià)底折扣,，快速降低ppc。以最有效的時(shí)間來(lái)獲取最大的收益,。

站外投放打開,，折扣設(shè)置高點(diǎn)。定向打開,，引流,。無(wú)線端折扣提高。地域投放上,，如果資金充足全部打開,，特別要注意平時(shí)店鋪流量集中的地方一定要投，還有就是快遞易達(dá)的地方也要投放,。關(guān)鍵詞除了top詞表需要添加外,，這些詞也必須添加，首頁(yè)熱搜詞大促詞：年中狂歡,、熱賣,、店慶、大促等

f.鉆展

提前上好創(chuàng)意圖片,，挑選流量大的展示位,，拉新為主降低老顧客投放力度。增加種子店鋪搶奪流量,。掌控好時(shí)間截點(diǎn)（凌晨0點(diǎn) 上午8點(diǎn) 下午15點(diǎn) 晚上22點(diǎn)）,，注意隨時(shí)關(guān)注點(diǎn)擊率,、投資回報(bào)等數(shù)據(jù)，時(shí)時(shí)調(diào)整優(yōu)化策略,。

1.618當(dāng)天

a.當(dāng)天重點(diǎn)關(guān)注直通車和店鋪的成交情況 ,。看流量與轉(zhuǎn)化情況,，優(yōu)化直通車，加大有效流量爭(zhēng)取更多客戶,。提前充值直通車以防單天直通車推廣經(jīng)費(fèi)不足,，活動(dòng)期間流量是最重要的，有了流量,，活動(dòng)也算成功了一半了,。

b. 一般過(guò)完當(dāng)天0點(diǎn)之后的高峰期，就是下午的第二高峰,。再就是晚上的轉(zhuǎn)化高峰,。這幾段高峰期需要重點(diǎn)關(guān)注。

c.為了避免系統(tǒng)的不穩(wěn)定或銷售效果非常不理想或人為過(guò)錯(cuò)影響店鋪正常運(yùn)營(yíng),，要安全相關(guān)崗位負(fù)責(zé)人24小時(shí)輪班,。

e.客戶下單半個(gè)小時(shí)內(nèi)通過(guò)旺旺和短信進(jìn)行實(shí)時(shí)催付。

2,、活動(dòng)過(guò)后：

a.試用超級(jí)無(wú)線軟件對(duì)加購(gòu)和收藏客戶進(jìn)行互動(dòng),，開啟短信營(yíng)銷，針對(duì)這些客戶群體再次進(jìn)行營(yíng)銷,，提高銷售額

b.發(fā)貨上盡快發(fā)貨,，提高買家的滿意度。售后問(wèn)題要處理好,，維護(hù)好客戶,。

淘寶促銷活動(dòng)方案方案篇二

（一）社區(qū)發(fā)帖回帖

這個(gè)不用多說(shuō)了吧，所有人都知道的,，發(fā)帖回帖是所有賣家提高店鋪瀏覽量的最常用手段,，具體效果因“貼”而異，有的人一篇帖子能帶來(lái)數(shù)百甚至上千的瀏覽量,，而有的人發(fā)了幾十個(gè)帖子,，帶來(lái)的瀏覽量卻寥寥無(wú)幾，所以我們不能光看數(shù)量,，最重要的是帖子的質(zhì)量哦,！

（二）到其他論壇發(fā)軟廣告

除了淘寶社區(qū)，其他論壇也應(yīng)該多去逛逛哦,，順便發(fā)幾個(gè)小廣告,，也能提高一下小店的知名度,，為你的小店帶來(lái)一定的流量哦。不過(guò)發(fā)廣告可要注意了,，現(xiàn)在許多論壇都反感廣告,，直接去發(fā)廣告的話，會(huì)被刪貼的哦,，那我們的辛苦就白費(fèi)了,。可以采用比較含蓄的辦法發(fā)廣告,，寫個(gè)帖子,，內(nèi)容豐富一些，然后再其中透露出廣告信息,，這樣就大大避免了被刪貼的可能啦,。

（三）友情鏈接

這也是大家都知道的方法之一，多友情鏈接多了,，客戶來(lái)源也就多了,。

（四）寶貝上架時(shí)間

買家在淘寶貝的時(shí)候，淘寶的默認(rèn)排序方式是按下架時(shí)間來(lái)排的,，越接近下架的寶貝越排在前面,，容易被買家看到。因此我們就努力讓自己的寶貝在人氣最旺的時(shí)候接近下架～ 那么要控制寶貝的下架時(shí)間,，當(dāng)然只能從上架時(shí)間著手咯,，所以上寶貝的時(shí)候最好選擇人氣較旺的時(shí)候上寶貝,！

（五）合理設(shè)置寶貝名稱

寶貝名稱盡量多包含熱門搜索關(guān)鍵詞,，當(dāng)然是要跟寶貝有關(guān)的,，不然算是違規(guī)。多包含熱門搜索關(guān)鍵詞,，能增加寶貝被搜索到的幾率,，自然也增加了被買走的幾率。

（六）用好櫥窗推薦

千萬(wàn)不要讓店鋪的櫥窗推薦空著不用啊,，使用了櫥窗推薦的寶貝比沒(méi)有使用櫥窗推薦的寶貝更容易被買家搜索到哦,，而且?guī)茁蚀蠛脦妆叮∫欢ㄒ扑]快下架的寶貝,，最好是既漂亮,，又便宜的寶貝。這樣買家才更有興趣到你的店里來(lái)逛逛哦,！

（七）利用好評(píng)價(jià)管理

評(píng)價(jià)管理包括給買家的評(píng)價(jià)和買家給的評(píng)價(jià),。我們?cè)诮o買家評(píng)價(jià)的時(shí)候，可以適當(dāng)?shù)拇蛞幌滦V告哦,，反正又不花錢又不費(fèi)事,，能起到一定的宣傳效果,，何樂(lè)而不為呢？同時(shí)買家給我們?cè)u(píng)價(jià)以后,，我們可以充分利用解釋的地方做宣傳廣告,，并不是只有中評(píng)差評(píng)的時(shí)候才需要解釋，好評(píng)的時(shí)候我們更應(yīng)該好好利用這個(gè)機(jī)會(huì)進(jìn)行宣傳,，因?yàn)樵S多聰明的買家在買我們的東西之前都會(huì)看一下我們的評(píng)價(jià),，這里如果有廣告信息的話，效果就會(huì)很好,！

（八）利用店鋪留言進(jìn)行宣傳

在我們自己的店里是可以隨便留言的,，在這里把我們的優(yōu)勢(shì)寫出來(lái)，促銷信息寫出來(lái),，買家到我們店里之后就有可能看到這些信息，增加購(gòu)買的幾率,。另外還可以跑到別人的店里去留言哦,，不管認(rèn)不認(rèn)識(shí)，進(jìn)去先看一下人家賣的產(chǎn)品,，然后留言夸一下掌柜人好啦,，東西漂亮啦，緊接著就是我們的廣告信息,，這家店有客人來(lái)的時(shí)候就可能看到我們的留言信息哦,，就很有可能被吸引到店里來(lái)！

（九）用好寶貝描述模板

現(xiàn)在賣寶貝描述模板的賣家非常的多,，很容易找到價(jià)格實(shí)惠又漂亮的描述模板,，但是許多人只追求模板要好看，而忽略了描述模板的另一個(gè)重要作用,。 選寶貝描述模板一定要選側(cè)面可以插圖的模板,。這樣我們?cè)趯?duì)某一件寶貝進(jìn)行描述的時(shí)候，在側(cè)面插入其他寶貝的圖片和鏈接,。買家在查看寶貝描述的時(shí)候,，就會(huì)順便點(diǎn)擊旁邊感興趣的寶貝，增加我們的寶貝被瀏覽的幾率哦,，否則的話,，很多買家看了這個(gè)頁(yè)面就直接走了，不會(huì)看店里其他的東東哦,！個(gè)人認(rèn)為這一條非常重要的,！

（十）登錄各大搜索引擎

此計(jì)難度也不大，只需要找到各大搜索引擎的入口,，填一下店名和地址,，直接一提交就ok了,。一分鐘都用不了，多么簡(jiǎn)單的事呀,！

（十一）加入旺旺群

加入旺旺群的好處有很多哦 ,，最直接的就是能提高我們的知名度，經(jīng)常在群里說(shuō)話露臉,，大家對(duì)我們熟悉了,，自然偶爾也會(huì)到我們的店里去看看，想買的時(shí)候自然也就想起到我們的店了,，而且還可能介紹買家來(lái),！不過(guò)加群也要有選擇性的加，有些群就像個(gè)死群,，從來(lái)沒(méi)人說(shuō)話,，那樣的群加進(jìn)去也沒(méi)意思了。所以加群要選擇活躍的群加,，在群里混熟了,，跟大家聊天的時(shí)候偶爾發(fā)發(fā)廣告效果也不錯(cuò)。但是如果一進(jìn)群就發(fā)廣告,，那樣就很容易引起別人反感的,。

（十二）群發(fā)信息

利用旺旺，qq,，msn等聊天工具給別人發(fā)廣告,。這種廣告，比較惹人反感,。所以要適度,，要把握好，不然一發(fā)廣告就被拉黑了,，那可就得不償失了,。特別是旺旺上要注意少發(fā)，其他的聊天工具可以多發(fā),。

（十三）利用旺旺狀態(tài)信息

將旺旺狀態(tài)還是“我有空”嗎,？把它改成“上新貨了！”或者“特價(jià)促銷,，8折優(yōu)惠了,！”或者“滿50包郵了！”等等一系列的促銷信息或者廣告信息,，這樣買家才能更容易的看到店鋪的最新狀態(tài),，如果夠誘人的話，自然就到我們的店里來(lái)！

（十四）郵件廣告

利用電子郵件,，給每一個(gè)我們知道的地址發(fā)一封郵件,，當(dāng)然開頭要問(wèn)候一下對(duì)方的近況，或者寫些關(guān)心的話,，隨后附上我們開淘寶店的消息,，寫上我們經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品，我們的店鋪地址等等,。對(duì)方回不回信不要緊,，只要他收到信看了，就達(dá)到我們的目的了 ,！

（十五）組織親友幫你宣傳

長(zhǎng)這么大了,，認(rèn)識(shí)的朋友不少了吧？從小學(xué)到初中,，再到高中大學(xué),，同學(xué)也不少吧？將他們動(dòng)員起來(lái),，叫他們也幫我們宣傳一下哦,！說(shuō)不定他們的朋友當(dāng)中有不少的買家呢。這么大一張關(guān)系網(wǎng),，不好好利用不是浪費(fèi)嗎？

（十六）散發(fā)名片或宣傳單

現(xiàn)在印宣傳單也便宜,，一張幾分錢,，印好了以后到潛在顧客群比較集中的地方散發(fā)，比如學(xué)校附近等等,。針對(duì)不同的產(chǎn)品,，面對(duì)的客戶不一樣，所以此計(jì)應(yīng)用時(shí)要找對(duì)地方,。

（十七）加入商盟

加入商盟的好處多多的啦,！商盟可比群大多了，里面人氣也比較旺,，跟大家成為朋友,，也就多了不少潛在顧客，而且當(dāng)盟友的顧客需要購(gòu)買的產(chǎn)品正好店里有的話,，盟友會(huì)給你介紹過(guò)來(lái)的哦,！而且加入商盟以后，買家會(huì)覺得我們的店鋪更有保障,，畢竟是有組織的人了 ,！

（十八）個(gè)人空間管理

個(gè)人空間也是我們店鋪的一部分哦！不要只裝修店面,，不裝修空間哦,。有注意過(guò)你的空間有多少人訪問(wèn)嗎,？當(dāng)有人進(jìn)入到我們空間的時(shí)候，就好象走到了我們的店門口,，進(jìn)不進(jìn)我們的店,，那就看我們的大門口有沒(méi)有裝修好啦。我們自己的空間是可以隨便發(fā)廣告的,，把我們的寶貝圖片做的漂漂亮亮的,，再寫一些比較讓人感興趣的描述，等有人到我們空間來(lái)看的時(shí)候,，就好象是在店里看寶貝一樣,，這樣是不是等于把逛空間的朋友變成了逛店鋪的買家呢？當(dāng)然空間里不能全是讓人索然無(wú)味的廣告哦,，其他加一些內(nèi)容,，讓我們的空間豐富多彩，叫人來(lái)了一遍還想來(lái)第二遍的樣子,，那樣就更完美了,。

（十九）賺銀幣搶廣告位

社區(qū)廣告位的效果還是很明顯的哦！每天論壇里的人不知多少萬(wàn),，能在這里做廣告,，效果可不是一般的好！不過(guò)搶廣告位也不容易,，搶的人太多不說(shuō),，還要好多銀幣呢，新手賺銀幣不容易,，想寫精華貼吧,，不知道寫啥。想回答問(wèn)題賺銀幣吧,，好像那些問(wèn)題自己都不知道,。只能靠參加活動(dòng)來(lái)賺取銀幣。不過(guò)話又說(shuō)回來(lái),，為了能上社區(qū)的廣告,，辛苦點(diǎn)也值得！不經(jīng)一番寒徹骨,，哪得梅花撲鼻香,？

（二十）關(guān)注求購(gòu)信息

經(jīng)常到求購(gòu)區(qū)去看看，有沒(méi)有人求購(gòu)的寶貝是我們店里有的,。運(yùn)氣好的話,，能找到好多顧客哦，即使我們店里沒(méi)有買家求購(gòu)的東西，也能發(fā)現(xiàn)不少潛在顧客,，把他們都加為好友吧,，順便推銷一下跟他求購(gòu)的寶貝差不多的東西，很容易成交的哦,！

（二十一）多搞促銷活動(dòng)

五一節(jié)快到啦,，買家們可都希望在節(jié)日的時(shí)候買到特價(jià)商品哦，看看我們的店里有特價(jià)的嗎,？如果沒(méi)有,，慘啦，肯定沒(méi)人光顧,，趕緊挑幾件物美價(jià)廉的寶貝搞促銷吧～,，錢少賺點(diǎn)沒(méi)關(guān)系，信譽(yù)上去了嘛,，而且薄利多銷,，人氣旺了，以后的生意也好做呀,！不一定要等節(jié)日的時(shí)候才可以搞促銷哦,，平時(shí)也多搞促銷活動(dòng)拉人氣，只有人氣旺了,，生意才會(huì)越來(lái)越紅火哦,。

（二十二）敢用一元拍

一元拍確實(shí)讓新賣家們又愛又恨呀，愛的是能吸引人氣,，恨的是經(jīng)常虧的血本無(wú)歸……不過(guò)公認(rèn)的一元拍能為我們帶來(lái)不少好處,，可以帶來(lái)大量的店鋪流量，很多潛在,，有意向客戶，快速提高店鋪信用,。

（二十三）參加群拍賣

群拍賣跟一元拍效果差不多,，不過(guò)見效快，幾分鐘就能看到拍賣結(jié)果,。聚集人氣也非常迅速有效,，我參加了幾次群拍賣，店鋪瀏覽量瞬間從20提升到150,，效果真是喜人呀,！ 而且一下就認(rèn)識(shí)了很多潛在買家，雖然拍賣的東西只有一個(gè),，卻發(fā)現(xiàn)了好多潛在顧客,，好好想想辦法就把潛在的顧客變成實(shí)際顧客咯！

（二十四）發(fā)紅包，抵價(jià)卷,，送小禮物

發(fā)紅包,，抵價(jià)卷，送小禮物,，很容易得到那些因?yàn)閮r(jià)格而徘徊猶豫的顧客,。

（二十五）建立會(huì)員折扣制度

想讓第一次上門的顧客變成老主顧嗎？呵呵,，來(lái)個(gè)會(huì)員折扣吧,，把買家設(shè)置為會(huì)員，以后來(lái)買東西給優(yōu)惠,，這樣到他下次想買這個(gè)東東的時(shí)候,，自然又會(huì)到我們的店里來(lái)啦 ！

（二十六）訪問(wèn)老顧客

想讓買家變成回頭客,，經(jīng)常聯(lián)系拜訪是必須的,，每到節(jié)日，或者買家生日之類的特殊日子,，一定要記得給買過(guò)我們東西的買家們發(fā)個(gè)信息,，祝福他們節(jié)日快樂(lè)哦。讓他們感受到我們的真心,，我們的關(guān)懷和溫暖,，這樣他們也會(huì)把我們記在心里，在到需要買東西的時(shí)候,，就會(huì)自然的想起我們啦,。如果不到我們店里買他心里都會(huì)過(guò)意不去的。長(zhǎng)此以往,，建立穩(wěn)定的顧客群,，生意才能持之以恒。

（二十七）超級(jí)買家秀

當(dāng)買家收到我們發(fā)去的寶貝以后,，要及時(shí)的跟買家聯(lián)系,，看他們對(duì)貨物滿意不滿意，如果不滿意,，則要弄清楚為什么不滿意,，以及解決的辦法。及時(shí)的跟蹤和交流能挽救很多因誤會(huì)而產(chǎn)生的中評(píng)或者差評(píng),，保持我們良好的信譽(yù)度,；如果買家對(duì)我們的寶貝很滿意，那我們就可以請(qǐng)買家們幫我們做宣傳咯,，把買到的寶貝到社區(qū)的超級(jí)買家秀專區(qū)去秀出來(lái),，讓大家都知道我們的寶貝好,！這就是所謂的口碑宣傳啊，我們自己打的廣告說(shuō)產(chǎn)品質(zhì)量多好多好人家未必信,，但是由買家寫出來(lái)的使用感受,，那可是更令人信服的哦！其宣傳效果比我們自己做廣告強(qiáng)多了,！這個(gè)方法效果好,，而且不用花錢，值得一試,！

（二十九）尋找同行賣家的顧客

這一計(jì)說(shuō)起來(lái)有點(diǎn)不太光彩,，說(shuō)的難聽點(diǎn)就是挖別人的墻角。不過(guò)商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng),，同行之間搶顧客也是在所難免的,。到同行的店里去看看，跟買過(guò)他東西的買家聯(lián)系,，以更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,，優(yōu)惠的價(jià)格，完善的服務(wù)去爭(zhēng)取顧客,，將同行的顧客變成自己的顧客,。

淘寶促銷活動(dòng)方案方案篇三

線下店鋪何時(shí)才會(huì)喜笑顏開？如何應(yīng)對(duì)未來(lái)的線上沖擊,，如何做好線下實(shí)體經(jīng)營(yíng),？

一、一定要理性去看待新起的商業(yè)模式,。電商不是洪水猛獸,，線下應(yīng)順勢(shì)而為，積極轉(zhuǎn)化,，充分發(fā)揮線下體驗(yàn)優(yōu)勢(shì),，抱團(tuán)應(yīng)對(duì)是一個(gè)權(quán)宜之計(jì)，只有線上線下融合才有更好的未來(lái),。

線下零售店鋪以經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品為中心轉(zhuǎn)向經(jīng)營(yíng)顧客為中心,，重點(diǎn)抓好vip體系建設(shè)，如何吸引顧客進(jìn)店,、吸引顧客留店、吸引顧客重復(fù)狂店,，如何轉(zhuǎn)化這些體驗(yàn)客,？將是未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)。

二,、培訓(xùn)員工建立統(tǒng)一轉(zhuǎn)化術(shù),。設(shè)計(jì)適合線下顧客群體的促銷活動(dòng),，你敢承諾線上線下同價(jià)嗎？如果同款雙十一更便宜,，你敢承諾雙倍補(bǔ)差價(jià)嗎,？如果做到價(jià)格一致，并且線下有些品類還能當(dāng)場(chǎng)提貨,，對(duì)于那些“等不起”的顧客肯定很容易轉(zhuǎn)化過(guò)來(lái)的,。對(duì)待體驗(yàn)客要象對(duì)待“親顧客”一樣服務(wù)好，即便不能當(dāng)場(chǎng)轉(zhuǎn)化,，至少你要留下顧客的聯(lián)系方式,，爭(zhēng)取日后轉(zhuǎn)化。如果你已經(jīng)發(fā)現(xiàn)顧客在抄碼或掃碼時(shí)候,，你不能收他們抄碼費(fèi),，更不要趕他們出店，你應(yīng)該說(shuō)“親,，這款商品我們有現(xiàn)貨,，如果你現(xiàn)在購(gòu)買后我們可以送你張50元代金券”。你絕對(duì)不要說(shuō)“網(wǎng)上都是假的”等這些腦殘的說(shuō)法,。

三,、建立營(yíng)運(yùn)規(guī)劃。如果你留意會(huì)發(fā)現(xiàn)線上線下其實(shí)有很多商品是沒(méi)辦法比價(jià)的,。淘品牌線下沒(méi)店不能比價(jià),；有些品牌如only、歐時(shí)力線上線下同價(jià)也不能比價(jià),；有些公司做了品牌或產(chǎn)品區(qū)隔,，線上和線下銷售的商品是不一樣的也不能比價(jià)。所以規(guī)劃好自己的品牌策略也是一種方法,。不然就線上線下就是同質(zhì)化,，把線上資源簡(jiǎn)單的變成一個(gè)渠道了。線上線下商品要有區(qū)隔,，最好是品牌區(qū)隔,、其次是單品區(qū)隔、最次也要做到時(shí)間段區(qū)隔,，如線上主推中低檔產(chǎn)品,，線下主推高檔產(chǎn)品，對(duì)于同一個(gè)品牌的同一款產(chǎn)品,，線上線下盡量統(tǒng)一價(jià)格,。”如線上賣尾貨等,。管好自己的渠道,，現(xiàn)在有些公司亂價(jià)者不是別人,，正是那些對(duì)線上喊打喊殺的經(jīng)銷商們，他們偷偷的將貨售賣給網(wǎng)店,。

四,、建立電商戰(zhàn)略，學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)思維,。線下店鋪哭的原因歸根結(jié)底還是實(shí)體店的電商戰(zhàn)略滯后,，或者沒(méi)有好的戰(zhàn)術(shù)落地。有一個(gè)o2o還做得不錯(cuò)的服裝品牌,，可以實(shí)現(xiàn)顧客在實(shí)體店鋪用支付寶支付（銷量算線上線下各半）,，每個(gè)店員都配有一個(gè)pad來(lái)展示、支付商品,，很好的o2o戰(zhàn)略,。但當(dāng)顧客提出要用支付寶支付時(shí)，店員卻告訴顧客她還不會(huì)用支付寶,。她沒(méi)騙顧客,，她確實(shí)還不會(huì)用。

五,、服務(wù)升級(jí),。實(shí)體店應(yīng)對(duì)電商的一個(gè)有效方式就是服務(wù)的升級(jí)，從售前到售中到售后,，提升客戶的服務(wù)享受,。顧客不僅僅是買到服裝產(chǎn)品，更重要的是可以在店鋪學(xué)到專業(yè)的時(shí)尚搭配信息,、適用于自身的服飾穿著,。未來(lái)終端競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)將是vip客戶的競(jìng)爭(zhēng)，vip客戶服務(wù)體系不斷升級(jí)將是競(jìng)爭(zhēng)的核心,。

六,、提升促銷手段。傳統(tǒng)的促銷就是拼價(jià)格戰(zhàn),，買贈(zèng),、滿贈(zèng)等手段都是價(jià)格戰(zhàn)的范疇，實(shí)體店要想不被電商沖擊或者很少被網(wǎng)絡(luò)沖擊,，必須轉(zhuǎn)變思維方式,，改變賣普通產(chǎn)品向賣個(gè)性化產(chǎn)品轉(zhuǎn)變，個(gè)性化就是走特色道路,，努力從店員被動(dòng)服務(wù)到主動(dòng)個(gè)性化服務(wù)方向轉(zhuǎn)型,，從售前服務(wù)轉(zhuǎn)變成售前售后連續(xù)服務(wù)方向轉(zhuǎn)變，提升附加值,。例：百貨公司將大促變成派對(duì),，“廣百之夜”，邀請(qǐng)演藝明星到場(chǎng),、逾百個(gè)時(shí)尚派對(duì)節(jié)目,，打造party，以新鮮感的體驗(yàn)來(lái)吸引更多的客流,。先制定一個(gè)良好的促銷策略,，明確清晰的促銷主題后，才能跟據(jù)這個(gè)主題做出有效地促銷活動(dòng),。然后12月12日當(dāng)天,，面對(duì)網(wǎng)上瘋狂的促銷價(jià)，服裝店老板切忌跟著拋價(jià),。確定到促銷活動(dòng)時(shí)間,，知已知彼方能百戰(zhàn)百勝，最好的先機(jī)是觀察一下在“雙十二”期間,，周圍店面的服裝是否跟著搞促銷活動(dòng),，做促銷活動(dòng)時(shí)，必須要搞好促銷氛圍,，在活動(dòng)當(dāng)天必須要令消費(fèi)者知道你店要做促銷活動(dòng),。

淘寶促銷活動(dòng)方案方案篇四

：

買a送b：例如，買一個(gè)牙膏,，送一個(gè)牙刷,，或買2個(gè)牙膏，出一個(gè)的錢,。

買a,，b半價(jià)：例如，買一件裙子,，再買個(gè)包的話,，包就半價(jià)出售。

買m個(gè),，送n個(gè)：例如,，買20xx個(gè)喜糖盒，送50個(gè),。

買a,，加m元送b：例如，買了個(gè)150元的攝像頭,，加38元送個(gè)80元的u盤,。

最常見，最普通的一種,，如果漫無(wú)目的地打折,，就沒(méi)什么新意,，也就不能吸引顧客了。

限期折：節(jié)假日/店鋪周年紀(jì)念日,。例如,，七夕臨近，鮮花禮品可以趁機(jī)促銷嘍,。

名次折：達(dá)到某個(gè)要求的名額,。例如，前10名八折優(yōu)惠,，或第100位顧客五折優(yōu)惠,。

會(huì)員折：開發(fā)新顧客比維護(hù)老顧客難上加難，老顧客一定要守護(hù)住,，會(huì)員優(yōu)惠不可少,。

滿m件，包平郵/快遞：例如,，三件包江浙滬快遞,，四件包外省平郵。

滿m元,，包平郵/快遞：例如,，夠滿58元包平郵，滿99元包快遞,。

一元特價(jià)奉送,。

本錢特價(jià)奉送。

淘寶促銷活動(dòng)方案

滿m元,，返還n元,。例如：滿200，返30,；滿500,，返60。

一元拍,，荷蘭拍,。不是故意把底價(jià)和加價(jià)幅度定很高的誠(chéng)信賣家，基本虧的多,，不過(guò),，就當(dāng)花錢買信譽(yù)拉！

同一寶貝的n件一起銷售,，薄利多銷之,。我的級(jí)別不夠，還不能參加，不過(guò)傳說(shuō)此舉在短時(shí)間內(nèi)增加信譽(yù)值非常奏效?。ㄗⅲ?心可以開始有“團(tuán)購(gòu)”功能,，聽說(shuō)每周/每天發(fā)放一些，所以不是到了3心就立刻可以“團(tuán)購(gòu)”了）

設(shè)置促銷（淘寶自帶功能）：

a,、注冊(cè)支付寶的新用戶會(huì)得到一張?zhí)詫毸偷摹暗帧比?/p>

b,、支付寶交易額達(dá)到50元的，在一個(gè)月內(nèi)可以“搶”到一張“抵”券,。

注意，“抵”券是有期限的,，15天,，所以這就意味著有券的會(huì)員要在期限內(nèi)盡快將券花出去，于是搜索時(shí)先搜帶“抵”的寶貝,。那么我們能得到什么啟示呢,？對(duì)啦，設(shè)置促銷唄,，讓利與顧客,，提高被搜到的幾率，而且顧客是“有備而搜”,，成交幾率也會(huì)大大增加哦,。薄利多銷，快速增加信譽(yù)值,，值了,！

淘寶自帶功能：會(huì)員折扣可以在交易中自動(dòng)打折。因?yàn)槲业牡赇佭€未使用會(huì)員制度,，所以具體操作我也不會(huì),，但是我敗過(guò)很多東西哦，買家經(jīng)驗(yàn)還算豐富,，于是敗的過(guò)程中遇到過(guò)很多有會(huì)員制的店鋪,。

比如：累計(jì)消費(fèi)500元，為普通會(huì)員,，享受全部寶貝9,。5折；累計(jì)消費(fèi)1000元,，升級(jí)為高級(jí)會(huì)員,，享受所有寶貝8。5折,；累計(jì)消費(fèi)20xx元,，成為終生vip會(huì)員，享受7。5折優(yōu)惠,！

支付寶的功能：在支付寶賬戶里凍結(jié)一部分錢,，作為紅包資金送給顧客。比如,，您要發(fā)送5元的紅包給10個(gè)顧客,，那么您賬戶里的50元現(xiàn)金將被凍結(jié)。收到紅包的顧客會(huì)有5元類似于“抵”券的紅包,，但是這個(gè)5元只能在您的店鋪里使用,，而且也是有期限的。如果她購(gòu)買了100元的東西,，使用了5元紅包,，就只要支付95給您就好了。這紅包的錢,，也是您讓利給顧客的,。要是顧客在期限內(nèi)沒(méi)有使用紅包，被凍結(jié)的資金會(huì)自動(dòng)解凍,。

淘寶促銷活動(dòng)方案方案篇五

淘寶賣家如何做好價(jià)格促銷,，創(chuàng)造出種種易于買家接受，且能激發(fā)消費(fèi)欲望的價(jià)格促銷方式是他們每天都要去琢磨的事,。下面是價(jià)格促銷中的6種常用方案：

人們普遍認(rèn)為打折的東西質(zhì)量會(huì)差一些,，而我們換一種敘述方式：注重強(qiáng)調(diào)商品的原價(jià)值，讓買家覺得花了更少的錢,，買到了更超值的商品,，效果往往大不同。

舉例說(shuō)明：比如“花100元,，換購(gòu)價(jià)值130元商品”和“全場(chǎng)7.7折,，99元任選！”這兩種描述,，實(shí)際上都是在價(jià)格上的讓利,，但是給買家的感覺是完全不一樣的，如果你把130元的寶貝77折后100元銷售,，那買家就會(huì)感覺這個(gè)寶貝就值100塊,。但是如果你把方案改成“花100元換購(gòu)價(jià)值130元商品”，買家就會(huì)覺得這個(gè)商品的價(jià)值還是130元,，而他只要花100塊錢就得到了,，他從中賺到了。

“一刻千金”的促銷方案就是讓買家在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)自由搶購(gòu)商品,，并以超低價(jià)進(jìn)行銷售,。比如在你的店鋪,，每天早上9點(diǎn)到9點(diǎn)半拍下的寶貝，可以以5元的價(jià)格成交,。這個(gè)促銷看似大虧本,，但是實(shí)際上這一舉動(dòng)給你帶來(lái)了急劇的人氣提升和很多的潛在客戶，因?yàn)閷?shí)際上30分鐘的挑選時(shí)間是倉(cāng)促的,，30分鐘之后,，客戶還是會(huì)在你的店里逛的，既然來(lái)了總要買點(diǎn)什么,，而且那些搶下5元特價(jià)的客戶也可能因?yàn)橛X得占到了大便宜而購(gòu)買更多,。所以，這種用千金的一刻吸引顧客的注意,，等顧客吸引過(guò)來(lái)之后,，接下來(lái)就是讓顧客自愿掏腰包了。

超值一元,，就是在活動(dòng)期間，顧客可以花一元錢買到平時(shí)幾十甚至上百的商品,?；蛟S很多人不明白一個(gè)問(wèn)題：這種促銷方案不是很讓店鋪虧本很多嗎？其實(shí)不然,，從表面上看,，這種1元錢的商品確實(shí)賺不到錢，但是通過(guò)這些商品,，店鋪吸引了很多的流量,，而一個(gè)客戶如果購(gòu)買了一件1元商品，那他同時(shí)再購(gòu)買店鋪里其他商品的可能性是很大的,，因?yàn)橥瑯有枰淮梧]費(fèi),。而那些進(jìn)到店鋪里來(lái)卻沒(méi)有購(gòu)買一元商品的買家，購(gòu)買了你店鋪里的其他商品的可能性是非常大的,，因?yàn)樗M(jìn)來(lái)了,，看到了你的寶貝。

所謂臨界價(jià)格,，就是在視覺上和感性認(rèn)識(shí)上讓人有第一錯(cuò)覺的那個(gè)價(jià)格,，比如，以100元為界線,，那么臨界價(jià)格可以設(shè)置為99.99元或者是99.9元,，這種臨界價(jià)格最重要的作用是給買家一個(gè)視覺錯(cuò)誤，這個(gè)商品并沒(méi)有上百,，也只不過(guò)是幾十塊而已,。盡管這個(gè)促銷策略已經(jīng)被超市、商場(chǎng)運(yùn)用的泛濫了，但是也說(shuō)明了這個(gè)方法屢試不爽,，我們?cè)趯?shí)際的操作中,，還是可以拿來(lái)使用的。

所謂階梯價(jià)格,，就是商品的價(jià)格隨著時(shí)間的推移出現(xiàn)階梯式的變化,。比如：新品上架第一天按五折銷售，第二天6折,，第三天7折,，第四天8折，第五天9折,，第六天原價(jià)銷售,。這樣給顧客造成一種時(shí)間上的緊迫感，越早買越劃算,，減少買家的猶豫時(shí)間,，促使他們沖動(dòng)購(gòu)物。當(dāng)然階梯的方式有很多,，店家可以根據(jù)自己的實(shí)際情況來(lái)設(shè)定,。宗旨就是既吸引客戶又不會(huì)讓店里虧本。

方案六：價(jià)加打折——給顧客雙重實(shí)惠

降價(jià)加打折實(shí)際上就是對(duì)一件商品既降價(jià),，又打折,，雙重實(shí)惠疊加。相比純粹的打折或者是純粹的降價(jià),，它多了一道彎,，但是不要小看這道彎，他對(duì)顧客的吸引力是巨大的,。第一：對(duì)于顧客來(lái)說(shuō),，一次性的打折的方案和降價(jià)加打折比起來(lái)，顧客毫無(wú)疑問(wèn)的會(huì)認(rèn)為后者更便宜,。這種心理使得客戶喪失原有的判斷力,，被促銷所吸引。第二,，對(duì)于店鋪來(lái)說(shuō),，提高了促銷的機(jī)動(dòng)性，提高了因促銷而付出的代價(jià),。比如以100元商品為例,，如果直接打6折，一件商品就會(huì)損失40元的利潤(rùn),。但是如果我們先把100元的商品降價(jià)10元,，在打8折,，那么一件商品損失的利潤(rùn)是28元。但是買家在感覺上還是后者比較爽,。

價(jià)格折扣是操作最方便,，也是見效最快的促銷方式。掌柜們可以跟據(jù)上面提到的一些思路,，拓展開來(lái),，運(yùn)用到自己的店鋪中，一定可以做得更好噢,。

除了以上這些,，常見的促銷活動(dòng)還有，搭配套餐,；返還現(xiàn)金（滿m元,，返還n元）；拍賣：一元拍,，荷蘭拍,；團(tuán)購(gòu)；優(yōu)惠券,；會(huì)員制度營(yíng)銷,；贈(zèng)送紅包等，沒(méi)有促銷手段運(yùn)用得當(dāng)都能帶來(lái)很好的轉(zhuǎn)化率,，如果你的某個(gè)寶貝能夠上了活動(dòng),，團(tuán)購(gòu)也好,，天天特價(jià)也好,，那么絕對(duì)會(huì)給你店鋪帶來(lái)可觀的流量，在此上再做好店鋪的搭配促銷,，可想而知,，銷量絕對(duì)不會(huì)差，后期再做好會(huì)員營(yíng)銷,，前景可想而知,。這個(gè)應(yīng)該是平臺(tái)優(yōu)化與百度優(yōu)化的不同之處，一個(gè)寶貝一個(gè)活動(dòng)就可能改變整個(gè)店鋪的命運(yùn),，百度優(yōu)化不管是排名,，流量，做這些需要的是腳踏實(shí)地的做,，不管內(nèi)容還是外鏈都不是一蹴而就,，需循序漸進(jìn)。

淘寶促銷活動(dòng)方案方案篇六

1,、利用打折進(jìn)行促銷

2,、免費(fèi)禮物滿就送

3,、積分換購(gòu)或積分抵現(xiàn)金

4、加價(jià)購(gòu)

5,、滿就減

6,、買就贈(zèng)

這些促銷活動(dòng)都有自身的優(yōu)勢(shì)，也有自身的缺點(diǎn),。

利用父親節(jié)客戶流量大的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行促銷,。目的就是留住大客戶量。從而賺更多的信用,、錢,。

1、貨源問(wèn)題：確定促銷的商品,、并備好充足的貨,。不同的商品采取不同的促銷方式，再者就是關(guān)于打折的物品要選擇例如大的商品作為促銷品,。促銷期間,，貨品銷售會(huì)比平時(shí)快，因此,，充足的備貨就是保障,，如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象，不僅影響銷售,，也會(huì)影響店鋪的信譽(yù),。

2、顧客人群的確定：要促銷,，當(dāng)然要把促銷的對(duì)象搞清楚,，促銷對(duì)象是你的目標(biāo)消費(fèi)群，這些人才是你的財(cái)富來(lái)源,，而不是你自己,，所以促銷一定要針對(duì)你的目標(biāo)人群開展促銷信息的傳播，你的目標(biāo)消費(fèi)群知道了,，促銷才會(huì)有成效,，如果對(duì)著自己促銷，促銷方法制定得再適當(dāng)也只是對(duì)牛彈琴,。

目標(biāo)對(duì)象確定了,，再選擇合適的傳播方法，比如網(wǎng)上的旺旺消息,，簽名檔,，寶貝題目，公告,，qq,，博客,，微博，貼吧,，幫派,，論壇發(fā)帖等等。都可以起到傳播信息的作用,。顧客確定了,，才能選擇合適的促銷方法。

1,、免費(fèi)禮物滿就送

購(gòu)物訂單到一定金額（比如100元）即送免費(fèi)禮物一個(gè)（如兒童電子表一個(gè)）

2,、積分換購(gòu)或積分抵現(xiàn)金

積分換購(gòu)商品。十元為一分,。這對(duì)老的忠實(shí)用戶是一個(gè)非常好的回報(bào),。此舉也能讓那些目前積分不是很多的買家多購(gòu)物。如果你的積分換購(gòu)商品夠吸引人的話,，說(shuō)不定有買家會(huì)為了湊夠積分瘋狂購(gòu)物呢,。這種促銷方式，可吸引客戶再次來(lái)店購(gòu)買以及介紹新客戶來(lái)店購(gòu)買,，不僅可以使客戶得到更多的實(shí)惠,，同時(shí)鞏固老客戶，拓展新客戶,，增強(qiáng)了客戶對(duì)網(wǎng)店的忠誠(chéng)度,！

3、折扣大打折

凡是在父親節(jié)當(dāng)天到我店鋪買東西的都可以“您只要花50元就可以買到我們店里價(jià)值100元的商品”或者“您只要花50元,，就可以在我們店里挑選任何一件原價(jià)的商品”,。只有這樣買家才能更被我們的寶貝所吸引。

人們總是普遍認(rèn)為打折的東西質(zhì)量總是會(huì)差一點(diǎn),，這是心理暗示,，要打消這種心理暗示就要讓買家覺得我買的這個(gè)商品其實(shí)是原價(jià)的,，但是我花了更少的錢買到他了,，我賺到了。

這其實(shí)和打折差不多,。但是給買家的感覺是完全不一樣的,，如果你給100元的寶貝打個(gè)5折，那買家感覺這個(gè)寶貝就是值50元,，那他的質(zhì)量估計(jì)也就是50的質(zhì)量,。但是你把打折改成“花50元就可以帶走價(jià)值100元的商品”，買家就會(huì)覺得這個(gè)商品的價(jià)值還是100元,，但是我只要花50元就得到了,，他的質(zhì)量品質(zhì)還是100元的,。

4、加價(jià)購(gòu)

消費(fèi)者在購(gòu)買特定的商品基礎(chǔ)上,，增加活動(dòng)金額即可低價(jià)獲取活動(dòng)內(nèi)容之商品,；例如買一套衣服加點(diǎn)金額可以低價(jià)買取兒童表等裝備。

5,、滿就減

凡是在父親節(jié)期間購(gòu)買我店鋪東西滿100元我們就給你減10元,，滿30元就減5元。

6,、買就贈(zèng)

父親節(jié)凡是在我店鋪購(gòu)買指定商品即贈(zèng)超值物品,。

7、抽獎(jiǎng)

抽獎(jiǎng)是一個(gè)非常有著誘惑力的促銷方案,。在父親節(jié)期間凡是在我店鋪購(gòu)買過(guò)寶貝的買家都可以參加一次抽獎(jiǎng)?wù)O,。機(jī)會(huì)不容錯(cuò)過(guò)，百元大獎(jiǎng)等著你誒,！再者就是發(fā)表精華帖子,，軟文也可，只要包含了促銷信息或者產(chǎn)品信息,；還可以多建友情鏈接,，特別是那些瀏覽量特別大的店鋪，很多人在進(jìn)行瀏覽的時(shí)候,，一不小心就看到了你的店鋪,；三是巧用搜索，建議店鋪和寶貝的名字要加多一些買家常用的搜索關(guān)鍵字,，可以增加網(wǎng)店的曝光率,，例如父親節(jié)促銷，父親節(jié)特價(jià)等,。

淘寶促銷活動(dòng)方案方案篇七

雙十一走了,，雙十二要來(lái)了！這次1212將會(huì)是幾百萬(wàn)賣家的舞臺(tái),。零門檻,，精準(zhǔn)推送，讓更多的賣家和買家加入到這場(chǎng)年終盛典中來(lái),。

20xx年12月12日

主題：淘寶雙十二聯(lián)合營(yíng)銷活動(dòng)

全網(wǎng)推廣優(yōu)勢(shì)：

1,、 價(jià)格低

2、 速度快,，沒(méi)有任何一種傳播工具可以像互聯(lián)網(wǎng)這么快,。

3、 傳播范圍廣,，可以全方位,，全面的把活動(dòng)信息展示在互聯(lián)網(wǎng)任何角落,。

1、微博推廣

微博作為一種新興的媒體傳播渠道被越來(lái)越多的人關(guān)注,，因?yàn)樗麄鞑ニ俣瓤?，一?duì)眾的n次方傳播范圍廣，時(shí)效性強(qiáng),，推廣方法如下：

1,、更新微博：微博圖文并茂更有說(shuō)服力。常與粉絲互動(dòng)取得信任,，達(dá)到口碑宣傳,、信任代理。

2,、微任務(wù)：讓大v轉(zhuǎn)發(fā)（付費(fèi),，五十元左右一條），大v的效果不能忽視,，大v就證明在某一圈子或領(lǐng)域有一定的影響力,！

3、粉絲通（付費(fèi)）：精準(zhǔn)投放,，百分百展示,，按效果付費(fèi)。

粉絲頭條（一元）與粉絲通相似,，前是展示在自己粉絲信息之中,，后者是全網(wǎng)之中。

4 ,、發(fā)起博友轉(zhuǎn)發(fā)互動(dòng),，在原微博上鬧起來(lái)！使更多的人參與進(jìn)來(lái)轉(zhuǎn)發(fā)互動(dòng),，便可以展示在更多人面前 ,。

2、微信推廣

微信特色是一對(duì)一基礎(chǔ)上的人脈口碑傳播,，傳播速度慢但影響深,，信任度高，微信還有極強(qiáng)的移動(dòng)o2o基因,，很適合做銷售轉(zhuǎn)化及客戶關(guān)系管理,。

公眾賬號(hào),、朋友圈,、漂流瓶等方式進(jìn)行廣告、軟文發(fā)布,?？梢怨救駞⑴c,，讓更多的人了解。（聯(lián)系高質(zhì)量公眾賬號(hào)發(fā)布）

3,、論壇推廣

論壇是人氣聚集最高的地方,，設(shè)置個(gè)性簽名，可以發(fā)一些活動(dòng)介紹（新聞）,、軟文鏈接等,，做好關(guān)鍵詞也方便百度等搜索引擎收錄。

4,、sns社區(qū)推廣

sns的關(guān)鍵是關(guān)系黏度,，校友網(wǎng)、人人網(wǎng),、開心網(wǎng),、豆瓣網(wǎng)等，可以分三步,，加好友,、常互動(dòng),、留答案,。

5、qq推廣

可以同時(shí)加幾十個(gè)qq群,，每個(gè)群有200人左右,， 發(fā)布廣告、群郵件,、（一般會(huì)被請(qǐng)出群,。）

6、博客推廣

sina博客,、網(wǎng)易博客,、qq空間（說(shuō)說(shuō)）、等發(fā)表幾篇好文章,，這個(gè)需要長(zhǎng)期間的積攢沉淀才能換來(lái)終始的粉絲,。目前只能做到廣告展示的效果。

7,、百度推廣

貼吧：到比較火的吧發(fā)鏈接,、發(fā)布廣告，在黃金時(shí)段馬甲頂貼,，使其置頂展示,。

問(wèn)答：自問(wèn)自答，需要多個(gè)馬甲。

百科文庫(kù)：具有權(quán)威性,，搜索排名靠前,。（ps：如本次方案做好標(biāo)題關(guān)鍵詞、加上活動(dòng)鏈接就可以上傳文庫(kù),。）

經(jīng)各種推廣手段引流達(dá)到30萬(wàn)uv,，并更好的提高轉(zhuǎn)化率。是雙十二活動(dòng)完成制定目標(biāo),！