無論是身處學(xué)校還是步入社會(huì),，大家都嘗試過寫作吧,，借助寫作也可以提高我們的語言組織能力,。范文怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢,？下面我給大家整理了一些優(yōu)秀范文,，希望能夠幫助到大家，我們一起來看一看吧。

大學(xué)生實(shí)訓(xùn)心得與體會(huì)篇一

今年暑假，我有幸進(jìn)入金東山家居建材廣場,，成為金東山的一員，在行政辦公室實(shí)習(xí)一個(gè)半月的時(shí)間,，是提高我工作經(jīng)驗(yàn),，豐富社會(huì)閱歷的千載難逢的機(jī)遇。領(lǐng)導(dǎo)的悉心關(guān)懷,，同事的熱心幫助都讓我感動(dòng)于心,，短暫的實(shí)習(xí)期間里，他們指導(dǎo)我參與市場日常管理工作,，認(rèn)真地完成了各項(xiàng)臨時(shí)安排的工作以及行政部門的內(nèi)勤工作,，讓我學(xué)到了許多書本中沒有接觸到的知識，在此,，我謹(jǐn)從自己的視角談一點(diǎn)粗淺認(rèn)識,。

“財(cái)富不能創(chuàng)造文化，文化卻能創(chuàng)造財(cái)富”,，這是國外企業(yè)流行的一句名言,。初入金東山，我被眼前的景象震憾：商鋪鱗次櫛比,，商品琳瑯滿目;人流、車流接踵而至,，人聲鼎沸,，一幅買賣兩旺的動(dòng)人場面。她的繁榮是否也因企業(yè)文化的掘起而使得生意更紅火呢?

八月底,，金東山家居建材廣場隆重舉辦的燈飾文化節(jié)給了我明確的答案,。燈飾文化節(jié)開幕前夕，廣場上已擺出了大幅,，top100范文排行制作精美的展板,，展示燈飾的發(fā)展史，介紹燈飾行業(yè)中最優(yōu)秀的品牌,，最有潛力的企業(yè),。同時(shí)，電視,、網(wǎng)絡(luò),、報(bào)紙等眾多媒體的各種廣告,、宣傳滾動(dòng)出擊，讓商家了解最優(yōu)秀,、最有潛力的品牌與企業(yè),，讓消費(fèi)者了解最有個(gè)性、最有創(chuàng)意的產(chǎn)品,?；顒?dòng)期間，金東山家居建材廣場要求燈飾城各經(jīng)銷商拿出兩到三款燈飾打折促銷,，發(fā)放活動(dòng)宣傳單,，并舉行節(jié)能燈義賣，積極提倡低碳生活,，并將義賣籌集的善款捐給舟曲災(zāi)區(qū),。特別是在文化節(jié)期間舉行的“燈飾行業(yè)全面升級研討會(huì)”將本次文化節(jié)推向高潮，正是這一張張周密,、人文,、樸實(shí)的文化牌，才贏得了金東山家居建材品牌的效應(yīng),，才樹起了它在老百姓心中良好的社會(huì)形象,。

金東山家居建材廣場就是這樣為經(jīng)銷商創(chuàng)造良好的經(jīng)營氛圍，積極為廣大經(jīng)銷商宣傳造勢,，與眾多媒體建立聯(lián)系及合作關(guān)系,，打造“買建材去金東山”的良好口碑。

金東山不斷完善管理體系,，用優(yōu)秀的市場管理方式吸引了眾多多的經(jīng)銷商,。在短短的三年時(shí)間內(nèi)，這片土地從昔日荒蕪之地到如今行業(yè)商圈,，從人煙稀少到商賈云集,，金東山家居建材廣場創(chuàng)造了建材行業(yè)的神話。

很多成功的企業(yè)都有一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì),一個(gè)團(tuán)隊(duì)在任何隊(duì)列里都是非常重要的,團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造出意想不到的奇跡,那不是神話,是合作精神創(chuàng)造的結(jié)晶!在金東山家居建材廣場也有著這樣一支優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì),，他們盡職盡責(zé),，無論對經(jīng)銷商還是企業(yè)內(nèi)部員工的管理，都體現(xiàn)得精細(xì)入微,。在每一次的市場巡視中,，不僅要維持好經(jīng)營秩序的，同時(shí)要妥善解決經(jīng)銷商之間的糾紛,。金東山要求每一位員工在處理過程中控制情緒,、保持冷靜，對雙方進(jìn)行反復(fù),、耐心,、細(xì)致的協(xié)調(diào),。翻開《金東山員工手冊》，明晰的崗位職責(zé),，體現(xiàn)了常規(guī)管理規(guī)范化,、嚴(yán)密化，責(zé)任明確到人,，不互相推諉,，無論遇到什么問題都能及時(shí)找到相應(yīng)的人處理好相關(guān)事情。

記得一品牌潔具在進(jìn)行店面升級裝修時(shí),，由于作業(yè)時(shí)防護(hù)不慎,，噴漆飄落到相鄰的其他品牌商鋪內(nèi)，客服部區(qū)域經(jīng)理在第一時(shí)間趕到現(xiàn)場,，在征得商戶同意后對被污染的潔具進(jìn)行清洗,，及時(shí)挽回大部分損失。在協(xié)調(diào)過程中,，區(qū)域經(jīng)理與商戶經(jīng)多次協(xié)商,，終于用誠心達(dá)成完美和解。

服務(wù)立市是大市場一切工作的出發(fā)點(diǎn)和基石,，在金東山創(chuàng)建之初就定位于服務(wù)型市場,，全心全意為經(jīng)銷商和消費(fèi)者服務(wù)。每次接到顧客投訴時(shí),，總是在維護(hù)經(jīng)銷商合法權(quán)利的同時(shí),，及時(shí)解決各種棘手問題，能解決的矛盾當(dāng)場解決,，不能解決的問題會(huì)同相關(guān)部門分析發(fā)生投訴的原因后,，提出合理的解決方案。同時(shí),，金東山市場也服務(wù)于各經(jīng)銷商,，為商戶營造良好的市場經(jīng)營環(huán)境，積極構(gòu)建“親商,、安商、富商”的宜商環(huán)境,。

大學(xué)生實(shí)訓(xùn)心得與體會(huì)篇二

我懷著期待的心情踏上了盼望已久的實(shí)習(xí)之路,，當(dāng)我坐上離開學(xué)校的班車那一刻起，我就知道我將經(jīng)歷一段特殊將不平凡的并且充滿收獲的人生旅程,，那旅程必定在我的生命中寫下濃墨重彩的一筆,，必定會(huì)在我的生命中留下絢爛多彩的回憶，并定會(huì)給我?guī)砩袩o與倫比的財(cái)富,，時(shí)光匆匆,，轉(zhuǎn)眼已經(jīng)快一年了,，回顧其中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，讓我親身體驗(yàn)到社會(huì)真的是一所大學(xué),，工作中既有成功后的欣喜和激動(dòng),，也有挫敗后的失落和無奈。在領(lǐng)導(dǎo)們的諄諄教導(dǎo)下和同事們關(guān)心下,，我在收獲業(yè)務(wù)技能的同時(shí),，內(nèi)心也經(jīng)歷著微妙的成長，在工作的過程中讓我了解到步入社會(huì)和踏進(jìn)校園的不同,，在這短短的幾個(gè)月內(nèi)我也明白了,，生活是最好的老師，是生活的鏡子讓我看到了在我踏出校園時(shí)的青澀,。

1,、扎實(shí)的專業(yè)知識是你提高工作水平的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。在學(xué)校學(xué)習(xí)專業(yè)知識時(shí),，可能感覺枯燥無味,，但當(dāng)你工作以后，你才會(huì)發(fā)現(xiàn)專業(yè)知識是多么的重要,。如我學(xué)的機(jī)電一體化,。機(jī)械原理，機(jī)械制圖,，電氣知識這些是必須知道的,，因?yàn)樵谌粘９ぷ髦幸幪幱玫健５乙胩岣呶业墓ぷ餍?，工作質(zhì)量,，這些知識只是知道是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不行的，而是要精通,。做為生產(chǎn)技術(shù),，在我們公司來說就是設(shè)備方面的權(quán)威，若沒有扎實(shí)的機(jī)械知識,，在這方面你怎能服人那?遇到設(shè)備問題怎能快速有效的解決呢?

2,、學(xué)好一門外語是你增加工資的資本。學(xué)我們機(jī)電這一行的,，也就是理科生,，不注重外語的學(xué)習(xí)，只要是考試能通過就可以了,，而沒有想到在以后的工作中會(huì)用到,。你在一外資企業(yè)工作，不會(huì)一門外語是行不通的，不會(huì)外語,，你就無法和老板交流,，溝通。你只能悶著頭的干,。干了什么?干的怎么樣?老板根本不知道,，那他怎么認(rèn)可你呢?你在這個(gè)公司又怎么發(fā)展那?

3、不但有良好的工作態(tài)度,，而且要有很好的表現(xiàn)力,。中國有句俗語："踏踏實(shí)實(shí)做人，老老實(shí)實(shí)做事,。"在今天,，只是老老實(shí)實(shí)，勤勤懇懇做事是不夠的,，你還要學(xué)會(huì)適時(shí)地,，恰當(dāng)?shù)乇憩F(xiàn)自己。讓老板知道你做了什么,，讓老板知道你的存在是必要的,！這樣你才有發(fā)展的的可能，別人才會(huì)認(rèn)可你,，承認(rèn)你,！

4、團(tuán)結(jié)協(xié)作,，善于溝通,。團(tuán)結(jié)協(xié)作指的是部門內(nèi)部。你這個(gè)部門肯定不止你一個(gè)人,，作為部門擔(dān)當(dāng),，你若想把本部門的事做的出色，那你必須把部門成員團(tuán)結(jié)起來,，發(fā)揮集體的力量,，那樣才能事半功倍！善于溝通是指部門之間,。任何一個(gè)公司都是由眾多部門組成的,。部門之間的溝通是必要的也是必須的。像我們公司,，工場包括制造課,，生產(chǎn)技術(shù)課，質(zhì)量課和生管課,。我們生技課是為制造課提供技術(shù)指導(dǎo)和設(shè)備維護(hù)的服務(wù)的；我們做的初品（試生產(chǎn)品）又要經(jīng)過質(zhì)量課檢驗(yàn)合格后才能量產(chǎn)；生管發(fā)行新產(chǎn)品看板時(shí)又要委托我們先做初品等等,。和任何一個(gè)部門溝通不好都會(huì)遇到不必要的麻煩,。所以，團(tuán)結(jié),、溝通是非常必要的,！總之，用知識武裝起自己來,，學(xué)會(huì)做人,，學(xué)會(huì)做事。你才能成功,！

回想自己在這期間的工作情況,，酸甜苦辣全都體會(huì)過。對此我思考過,，學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)自然是一個(gè)因素,，然而更重要的是心態(tài)的轉(zhuǎn)變。在接下來的日子里,，我會(huì)繼續(xù)朝這個(gè)方向努力,，我相信自己能夠把那些不該再存在的“特點(diǎn)”抹掉。去迎接美好的未來,！

大學(xué)生實(shí)訓(xùn)心得與體會(huì)篇三

金東山家居建材廣場——金東山旗下的又一大專業(yè)市場,，于5月19日盛大開業(yè)，成為了建材總代理大本營,。她位于宜昌開發(fā)區(qū)港窯路與珠海路交匯處,，主要經(jīng)營國內(nèi)外知名陶瓷、衛(wèi)浴,、櫥柜,、地板、門,、整體衣柜,、燈飾、玻璃飾品,、油漆涂料,、材板等，并配備了裝飾公司打造最貼心的服務(wù),，真正為廣大消費(fèi)者提供了鄂西北經(jīng)營面積最大,、品種最全、服務(wù)最好的“一站式購物”基地,。其“服務(wù)立市,、規(guī)范管理,、共贏發(fā)展”的經(jīng)營理念、“先期賠付,，差價(jià)返還,，自由退換”的率先承諾，都讓金東山建材廣場散發(fā)出無限魅力,。

今年暑假,，我有幸進(jìn)入金東山家居建材廣場，成為金東山的一員,，在行政辦公室實(shí)習(xí)一個(gè)半月的時(shí)間,，是提高我工作經(jīng)驗(yàn)，豐富社會(huì)閱歷的千載難逢的機(jī)遇,。領(lǐng)導(dǎo)的悉心關(guān)懷,，同事的熱心幫助都讓我感動(dòng)于心，短暫的實(shí)習(xí)期間里,，他們指導(dǎo)我參與市場日常管理工作,，認(rèn)真地完成了各項(xiàng)臨時(shí)安排的工作以及行政部門的內(nèi)勤工作，讓我學(xué)到了許多書本中沒有接觸到的知識,，在此,，我謹(jǐn)從自己的視角談一點(diǎn)粗淺認(rèn)識。

“財(cái)富不能創(chuàng)造文化,，文化卻能創(chuàng)造財(cái)富”,，這是國外企業(yè)流行的一句名言。初入金東山,，我被眼前的景象震憾：商鋪鱗次櫛比,，商品琳瑯滿目;人流、車流接踵而至,，人聲鼎沸,，一幅買賣兩旺的動(dòng)人場面。她的繁榮是否也因企業(yè)文化的掘起而使得生意更紅火呢?

八月底,，金東山家居建材廣場隆重舉辦的燈飾文化節(jié)給了我明確的答案,。燈飾文化節(jié)開幕前夕，廣場上已擺出了大幅,，top100范文排行制作精美的展板,，展示燈飾的發(fā)展史，介紹燈飾行業(yè)中最優(yōu)秀的品牌,，最有潛力的企業(yè),。同時(shí)，電視,、網(wǎng)絡(luò),、報(bào)紙等眾多媒體的各種廣告,、宣傳滾動(dòng)出擊，讓商家了解最優(yōu)秀,、最有潛力的品牌與企業(yè),，讓消費(fèi)者了解最有個(gè)性、最有創(chuàng)意的產(chǎn)品,。活動(dòng)期間,，金東山家居建材廣場要求燈飾城各經(jīng)銷商拿出兩到三款燈飾打折促銷,，發(fā)放活動(dòng)宣傳單，并舉行節(jié)能燈義賣,，積極提倡低碳生活,，并將義賣籌集的善款捐給舟曲災(zāi)區(qū)。特別是在文化節(jié)期間舉行的“燈飾行業(yè)全面升級研討會(huì)”將本次文化節(jié)推向高潮,，正是這一張張周密,、人文、樸實(shí)的文化牌,，才贏得了金東山家居建材品牌的效應(yīng),，才樹起了它在老百姓心中良好的社會(huì)形象。

金東山家居建材廣場就是這樣為經(jīng)銷商創(chuàng)造良好的經(jīng)營氛圍,，積極為廣大經(jīng)銷商宣傳造勢,，與眾多媒體建立聯(lián)系及合作關(guān)系，打造“買建材去金東山”的良好口碑,。

金東山不斷完善管理體系,，用優(yōu)秀的市場管理方式吸引了眾多多的經(jīng)銷商。在短短的三年時(shí)間內(nèi),，這片土地從昔日荒蕪之地到如今行業(yè)商圈,，從人煙稀少到商賈云集，金東山家居建材廣場創(chuàng)造了建材行業(yè)的神話,。

很多成功的企業(yè)都有一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì),一個(gè)團(tuán)隊(duì)在任何隊(duì)列里都是非常重要的,團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造出意想不到的奇跡,那不是神話,是合作精神創(chuàng)造的結(jié)晶!在金東山家居建材廣場也有著這樣一支優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì),，他們盡職盡責(zé)，無論對經(jīng)銷商還是企業(yè)內(nèi)部員工的管理,，都體現(xiàn)得精細(xì)入微,。在每一次的市場巡視中，不僅要維持好經(jīng)營秩序的,，同時(shí)要妥善解決經(jīng)銷商之間的糾紛,。金東山要求每一位員工在處理過程中控制情緒、保持冷靜,，對雙方進(jìn)行反復(fù),、耐心,、細(xì)致的協(xié)調(diào)。翻開《金東山員工手冊》,，明晰的崗位職責(zé),，體現(xiàn)了常規(guī)管理規(guī)范化、嚴(yán)密化,，責(zé)任明確到人,，不互相推諉，無論遇到什么問題都能及時(shí)找到相應(yīng)的人處理好相關(guān)事情,。

記得一品牌潔具在進(jìn)行店面升級裝修時(shí),，由于作業(yè)時(shí)防護(hù)不慎，噴漆飄落到相鄰的其他品牌商鋪內(nèi),，客服部區(qū)域經(jīng)理在第一時(shí)間趕到現(xiàn)場,，在征得商戶同意后對被污染的潔具進(jìn)行清洗，及時(shí)挽回大部分損失,。在協(xié)調(diào)過程中,，區(qū)域經(jīng)理與商戶經(jīng)多次協(xié)商，終于用誠心達(dá)成完美和解,。

服務(wù)立市是大市場一切工作的出發(fā)點(diǎn)和基石,，在金東山創(chuàng)建之初就定位于服務(wù)型市場，全心全意為經(jīng)銷商和消費(fèi)者服務(wù),。每次接到顧客投訴時(shí),，總是在維護(hù)經(jīng)銷商合法權(quán)利的同時(shí)，及時(shí)解決各種棘手問題,，能解決的矛盾當(dāng)場解決,，不能解決的問題會(huì)同相關(guān)部門分析發(fā)生投訴的原因后，提出合理的解決方案,。同時(shí),，金東山市場也服務(wù)于各經(jīng)銷商，為商戶營造良好的市場經(jīng)營環(huán)境,，積極構(gòu)建“親商,、安商、富商”的宜商環(huán)境,。