活動主題：

情濃五月天 歡樂過端午

活動內(nèi)容：

活動一：包粽子

1,、參加活動的`消費(fèi)者及負(fù)責(zé)人在超市前事先分好組

2,、人員、物品就位后,，包粽子比賽正式開始

3,、比賽結(jié)束，評選出優(yōu)勝隊,，并給予一定得獎勵

活動二：端午購物 購滿就送

與眾不同的禮物給與眾不同的你,，在這特殊的日子里，我們還將送出我們的小禮物,。只要您購滿100元,，我們將送出我們的禮物,。您想擁有一份特別的禮物嗎，沃爾瑪超市隨時歡迎您的到來,。

活動三：與粽子有關(guān)的產(chǎn)品促銷

未來讓廣大消費(fèi)者在端午節(jié)遲到粽子,，我們超市特此對端午節(jié)有關(guān)各類食品和原料進(jìn)行特教促銷活動。

此次活動促銷相關(guān)商品：

食品類：

散裝粽子,、包裝粽子,、糯米、紅棗,、食用油,、火腿腸、白砂糖,、蝦仁米酒,、紅酒、糯米酒,、咸蛋,、松花蛋及其他蛋類

生鮮類：

五花肉、雞肉,、牛肉,、蝦肉、豆制品,、湯料,、紫菜

經(jīng)費(fèi)預(yù)算

(1)端午包粽大賽預(yù)算1980元

(2)超市內(nèi)外宣傳條幅及海報300元

(3)pop廣告牌30個，60元

(4)快訊宣傳單800元

共計：1980+300+600+800=3680元

一,、活動主題

品味端午傳統(tǒng)佳節(jié),，體驗(yàn)"多彩"新鮮生活

二、活動前言

端午節(jié)當(dāng)天,，超市將以全新的活動版塊及其內(nèi)容,，為您及家人提供一個溫馨的購物場所，讓您感受一個難忘的端午佳節(jié),。

三,、活動時間

20__年6月14日-6月21日

四、活動目的

①營造節(jié)日氣氛,，從而吸引____市民;

②提升品牌形象;

③提高占有率,，促進(jìn)銷量;

④使經(jīng)銷商、消費(fèi)者,、本超市達(dá)成三贏;

⑤直擊競爭對手,。

活動地點(diǎn)：___(店名)超市現(xiàn)場

五、具體活動內(nèi)容

1、《猜靚粽》

凡在6月14日-6月21日促銷時間內(nèi),，在__超市一次性購物滿28元的顧客,，憑電腦小票均可參加《猜靚粽》活動。

活動方式：

在商場入口處或凍柜旁邊設(shè)促銷臺不打折價格或不易分辨的廠商粽子,，讓顧客進(jìn)行粽子品牌及價格竟猜;

商品由采購部落實(shí)價格一定要相當(dāng)?shù)?，以顧客意想不到的價格出售給顧客，使顧客感受到真正的實(shí)惠,，為節(jié)日下一步的銷售立下口啤打下基礎(chǔ),。

2、《五月端午節(jié),，___(店名)包粽賽》

1)操作步驟：采購部洽談粽子材料--材料到位--活動宣傳--各店組織比賽;

2)參賽獎品：獲得自己所包粽子,，多包多得。獲得前三名的顧客可以獲取超市200-300元不等的購物券,。

3,、與"粽"不同

1)活動時間：6月14日-6月21日

2)活動內(nèi)容：凡在6月14日-6月21日促銷時間內(nèi)，在___(店名)超市一次性購物滿38元的顧客,，憑電腦小票均可在付款處獲取一對塑料制的小粽子,，憑此參加粽內(nèi)有獎活動。此活動獎品總價值為10000元,。

3)獎項(xiàng)設(shè)置

一等獎：熱水器1臺/5臺,、二等獎：自行車1輛/15輛、三等獎：精裝粽子1盒/50盒,、四等獎：價值20元的精美禮品/80份,、五等獎：價值10元的精美禮品/120份

4、現(xiàn)場粽子促銷

活動方式：賣場堆頭陳列,、捆綁銷售,、夠買搭贈,、免費(fèi)品嘗,、現(xiàn)做現(xiàn)賣

1)當(dāng)天購物金額數(shù)每滿20元可獲贈超市提供的優(yōu)質(zhì)粽子一個，依此類推,，多買多送,。

2)結(jié)合端午節(jié)特點(diǎn)，粽子,、皮蛋,、鹽蛋、綠豆糕等食品提供特價銷售,，刺激消費(fèi)者購買欲望,。單品80個左右，其中食品40個，非食品15,，生鮮20個,。 部分商品限時限量搶購。粽子,、鹽蛋皮蛋禮盒端午節(jié)前三天采取"大甩賣"銷售,。

3)由粽子供應(yīng)商提供相關(guān)專業(yè)粽子制作人員現(xiàn)場制作現(xiàn)場品嘗現(xiàn)場銷售。

六,、其他相關(guān)活動

1,、針對特定人群：學(xué)生和教師;直接享受一定的購物金額折扣或贈送禮品;

具體內(nèi)容：憑學(xué)生證、教師證購買多彩促銷產(chǎn)品可以有8折優(yōu)惠或送指定的禮品,，每張學(xué)生證,、教師證只能使用一次;

2、針對普通消費(fèi)者：贈送禮品;具體內(nèi)容：購買多彩促銷產(chǎn)品9折優(yōu)惠或送指定的禮品;

3,、具體方式也可根據(jù)不同區(qū)域特點(diǎn)而定;

七,、相關(guān)宣傳

1、兩款端午粽子宣傳旗賣場懸掛宣傳;

2,、快訊宣傳(分配數(shù)量見附件);dm快訊第一,、二期各40000份，第三期單張快訊40000份平均每店1800份(距離較近的店從成本角度出發(fā)可以適當(dāng)減少數(shù)量)

3,、場外海報和場內(nèi)廣播宣傳,。

八、相關(guān)支持

物質(zhì)支持:

1,、采購部聯(lián)系洽談1000只粽子做顧客贈送;

2,、采購部聯(lián)系洽談200斤粽子材料，舉行包粽比賽;

3,、采購部聯(lián)系洽談200只塑料粽模型;

4,、pop：風(fēng)格：喜慶、時尚,、年輕,、有活力，主體用紅色;內(nèi)容：另外說明;數(shù)量：每個經(jīng)銷商柜臺,、專柜根據(jù)具體情況而定;_架：同pop;包裝：采用促銷專用裝,，風(fēng)格同pop;

人員支持：

人員職責(zé)分工：

1：負(fù)責(zé)人：統(tǒng)籌、領(lǐng)導(dǎo),、計劃,、實(shí)施、監(jiān)督,、協(xié)調(diào),、評估此次活動;

2：物資采購：負(fù)責(zé)此次活動所需物資的籌備工作,，保證準(zhǔn)時交貨;

3：業(yè)務(wù)市場人員：負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)經(jīng)銷商、培訓(xùn)促銷員,、做好終端鋪貨陳列以及pop,、_架、宣傳資料的及時準(zhǔn)確的到位;

4：設(shè)計部門：和業(yè)務(wù)部商討設(shè)計風(fēng)格,、內(nèi)容,，具體負(fù)責(zé)pop、貨架的設(shè)計,，準(zhǔn)時予以交貨

九,、費(fèi)用預(yù)算

1、《端午節(jié)靚粽,，購物滿就送》活動：靚粽每店限送1000只

2,、《___(店名)猜靚粽，超級價格平》活動：(數(shù)量價格由贊助商在各店促銷決定);

3,、《五月端午節(jié),，___(店名)包粽賽》活動：粽子散裝米每店200斤;

4、《與"粽"不同》活動：塑料粽每店200只,，獎品由贊助商提供

5,、現(xiàn)場促銷活動部分的物資與人員由供貨商自己提供

費(fèi)用總預(yù)算：

1、裝飾布置,，氣球,、橫幅、主題陳列飾物,，平均每店500元,，

2、吊旗費(fèi)用：500元

十,、事務(wù)流程

1,、經(jīng)銷商、業(yè)務(wù)市場人員,、其他渠道匯總意見：根據(jù)各自情況,，提供一份詳細(xì)的促銷計劃意見書(6月7日完成);

2、確定此次活動負(fù)責(zé)部門及負(fù)責(zé)人以及相關(guān)合作部門人員(6月9日前完成)

3,、研究討論對經(jīng)銷商的折扣方式,、促銷活動的具體方式,、主題等事務(wù),，正式啟動促銷，活動實(shí)施進(jìn)程(6月9日前完成);

注：經(jīng)銷商折扣：為提高經(jīng)銷商進(jìn)貨鋪貨陳列,，按經(jīng)銷商的銷售促銷產(chǎn)品業(yè)績予以銷售折扣;

4,、物資：pop,、貨架、包裝,、其他宣傳資料等設(shè)計制作于6月5日前到位

5,、內(nèi)部人員培訓(xùn)(業(yè)務(wù)市場人員、促銷員)：就產(chǎn)品知識,、促銷細(xì)節(jié),、鋪貨、貨品陳列的具體要求,、經(jīng)銷商溝通技巧與細(xì)節(jié)等做詳細(xì)說明(6月9日前完成)

6,、經(jīng)銷商協(xié)商、溝通工作：落實(shí)進(jìn)貨,、鋪貨,、陳列、pop,、貨架,、宣傳資料等細(xì)節(jié)6月5日前完成，對經(jīng)銷商相關(guān)人員培訓(xùn)(6月9日前完成)

此次活動為兩條線：一是內(nèi)部物資籌備,、人員協(xié)調(diào);二是外部經(jīng)銷商溝通協(xié)調(diào),。

十一、監(jiān)督評估

1,、對促銷的制訂,、實(shí)施、現(xiàn)場,、人員,、物資等進(jìn)行有效監(jiān)督;

2、對經(jīng)銷商執(zhí)行促銷決議效果進(jìn)行監(jiān)督;

3,、評估促銷活動的銷售業(yè)績,、形象等是否達(dá)到預(yù)期效果;

4、費(fèi)用評估;

5,、促銷禮品發(fā)放的細(xì)則監(jiān)督,，預(yù)防被經(jīng)銷商截留;

6、對促銷業(yè)績進(jìn)行數(shù)據(jù)分析;

十二,、備注

1,、包裝：采用特定的促銷包裝，以和其他正常產(chǎn)品區(qū)別開來,，建議顏色使用紅色,，以體現(xiàn)喜慶的節(jié)日特點(diǎn)，且紅色有很強(qiáng)的視覺沖擊力;

2 ,、pop,、貨架,、宣傳資料：全部使用紅色，進(jìn)一步增強(qiáng)視覺沖擊力;促銷信息要簡單明確

3,、所有業(yè)務(wù)人員,、市場人員、經(jīng)銷商業(yè)務(wù)人員,、促銷員等要全部進(jìn)行專題培訓(xùn),，要對進(jìn)行的促銷活動所有細(xì)節(jié)及相關(guān)事項(xiàng)都要掌握;

4、各事務(wù)部門須在規(guī)定的時間內(nèi)完成相關(guān)事務(wù);

5 ,、完善溝通協(xié)調(diào)機(jī)制,。