人生天地之間，若白駒過(guò)隙,，忽然而已,，我們又將迎來(lái)新的喜悅、新的收獲,，一起對(duì)今后的學(xué)習(xí)做個(gè)計(jì)劃吧,。優(yōu)秀的計(jì)劃都具備一些什么特點(diǎn)呢？又該怎么寫(xiě)呢,？這里給大家分享一些最新的計(jì)劃書(shū)范文,，方便大家學(xué)習(xí),。

個(gè)人工作計(jì)劃 個(gè)人工作計(jì)劃簡(jiǎn)短篇一

一、指導(dǎo)思想

以鄧小平理論,、三個(gè)代表為主要方針,，以新課改啟動(dòng)為主要契機(jī)，以提高自己的師德水平,、教育教學(xué)效果為主要目標(biāo),，全面貫徹學(xué)校的各項(xiàng)任務(wù)，通過(guò)自主鉆研,、學(xué)習(xí)等方式,，全面提高自身的綜合素質(zhì)。

二,、奮斗目標(biāo)

1 ,、師德考核達(dá)到良好以上。

2 ,、使全班學(xué)生的考試成績(jī)?nèi)亢细瘛?/p>

3 ,、基本功驗(yàn)收合格。

4 ,、認(rèn)真完成繼續(xù)教育任務(wù),，真正學(xué)有所得、學(xué)有所獲,，結(jié)合新課改的精神理念,，逐漸改變教育教學(xué)模式。

5 ,、努力更改校園網(wǎng)的建設(shè),，提高自身的綜合素質(zhì)，盡快使校園網(wǎng)建成為綠網(wǎng)校園,。

三,、重點(diǎn)工作

1、通過(guò)對(duì)《教師法》《義務(wù)教育法》校規(guī),、校紀(jì)的學(xué)習(xí),，用自檢、自查的方式提高師德水平,。

2,、提高課堂教學(xué)質(zhì)量，提高教學(xué)效率,。

3,、積極進(jìn)行基本功的訓(xùn)練，提高基本功的水平x年小學(xué)教師新學(xué)期工作計(jì)劃x年小學(xué)教師新學(xué)期工作計(jì)劃。

4,、認(rèn)真學(xué)習(xí),、結(jié)合新課改的理論，進(jìn)行資源包的學(xué)習(xí),。

5,、抽時(shí)間進(jìn)行校園網(wǎng)的建設(shè)，爭(zhēng)取評(píng)出先進(jìn),。

四,、具體措施

1、利用業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)等時(shí)機(jī),，深入學(xué)習(xí)《規(guī)范》,，經(jīng)常向師德先進(jìn)的教師,，對(duì)照先進(jìn)人找差距,，從而不斷提高自身的師德水平,。

2,、處處嚴(yán)格要求自己，以身作則,，為人師表,，時(shí)時(shí)做學(xué)生的表率,。

3,、課前認(rèn)真鉆研教材,、學(xué)生，深刻領(lǐng)會(huì)教材,，準(zhǔn)確把握教材的深淺度

4,、在課堂教學(xué)中，大膽創(chuàng)新,，努力創(chuàng)設(shè)寬松,、民主和諧的氣氛，充分發(fā)揮學(xué)生的主體作用,，把課上45分鐘還給學(xué)生,。

5、堅(jiān)持用標(biāo)準(zhǔn)音,、規(guī)范字教學(xué),，認(rèn)真搞好基本功訓(xùn)練。

6,、參加學(xué)習(xí)時(shí)認(rèn)真記錄，認(rèn)真完成隨感,，案例等書(shū)面材料,。

7、改進(jìn)教育教學(xué)方法，從心靈上與學(xué)生溝通,，既做他們的良師,、又做他們的益友。

8,、搶時(shí)間大力推進(jìn)校園網(wǎng)的建設(shè),，盡早實(shí)現(xiàn)綠網(wǎng)工程。

個(gè)人工作計(jì)劃 個(gè)人工作計(jì)劃簡(jiǎn)短篇二

一,、目的要求

營(yíng)造良好班風(fēng),、學(xué)風(fēng)，使學(xué)生在德,、智,、體、美,、勞等方面得到全面發(fā)展,。使學(xué)生形成團(tuán)結(jié)、友愛(ài),、互助,、融洽的班集體，樹(shù)立正確的人生觀,、價(jià)值觀,，使學(xué)生養(yǎng)成愛(ài)文明、愛(ài)環(huán)境,、愛(ài)清潔講衛(wèi)生的良好習(xí)慣,，為營(yíng)造綠色教育環(huán)境創(chuàng)造美好的校園。

二,、工作重點(diǎn)

進(jìn)一步完善班級(jí)管理制度,，勤查、勤核,。以德育人,、以法育人、以愛(ài)教人,、以心取人,、以情說(shuō)人、以理服人,，做到心心相連,、事事相扣，發(fā)揮班干力量,，攜手共創(chuàng)完善班風(fēng),。

三、班級(jí)基本情況

二(2)班現(xiàn)有學(xué)生51人，男28人,，女23人,。在整體上看，二(2)班的成績(jī)參差不齊,，形成一個(gè)極端,，尖子生少，中下生多,，故此整體水平停留在一個(gè)原始階段,，這班學(xué)生的根基本不牢固，成績(jī)時(shí)起時(shí)落,，故此在各科的教學(xué)中是比較難著手的,。在紀(jì)律方面，二(2)班在整個(gè)二年級(jí)來(lái)講是一個(gè)較為尊師守紀(jì)的班集體,，但在“好”的背后也有許多“歪風(fēng)”的現(xiàn)象出現(xiàn),。

四、主要措施

1.在班中開(kāi)展“學(xué)雷鋒,、樹(shù)新風(fēng)”的宣傳教育活動(dòng),，通過(guò)榜樣的力量來(lái)促先進(jìn)，鞭后進(jìn),。

2.開(kāi)展有益的課外活動(dòng),，如籃球賽，拔河比賽等,，促進(jìn)師生間的融洽關(guān)系,。

3.做到尊重學(xué)生，敢管,、善管,，要嚴(yán)而有格，嚴(yán)而有親,，嚴(yán)而有愛(ài),。

4.及時(shí)了解學(xué)生的思想動(dòng)態(tài)，要勤家訪,，與家長(zhǎng)密切聯(lián)系,，促進(jìn)學(xué)生的學(xué)習(xí)勁頭。

5.組織學(xué)生學(xué)習(xí)《中學(xué)生守則》和《中學(xué)生日常行為規(guī)范》,，要求學(xué)生以日常行為規(guī)范來(lái)約束自己,，開(kāi)展“在家做個(gè)好孩子，在校做個(gè)別好學(xué)生,，在社會(huì)做個(gè)好公民”的主題教育,，培養(yǎng)其良好的情操和習(xí)慣,。

6.加強(qiáng)法制和安全教育，通過(guò)墻報(bào),，主題班會(huì)組織學(xué)生學(xué)習(xí)有關(guān)法律和安全知識(shí)，認(rèn)真結(jié)合課本知識(shí),，寓教育于教學(xué)之中,。

7.加強(qiáng)班干管理，培養(yǎng)有力班干,，創(chuàng)造良好班風(fēng),。

個(gè)人工作計(jì)劃 個(gè)人工作計(jì)劃簡(jiǎn)短篇三

一.團(tuán)組織生活

九月為特奧特色月活動(dòng)，所以這個(gè)月或定名為“s.h.s.——soul-heldsmiles(用心靈支起的微笑)”,，由班內(nèi)幾名同學(xué)攜帶照相機(jī),，全班同學(xué)一同前往上中學(xué)校各區(qū)域，包括各班教室,、操場(chǎng)以及各路道,，請(qǐng)遇到的同學(xué)們露出最燦爛的笑容為特奧人員加油，或在我們供給的紙上寫(xiě)下對(duì)特奧的支持,。同學(xué)們的笑容我們會(huì)拍照留念,，在十一長(zhǎng)假后的活動(dòng)上我們會(huì)將照片及留言出。

由第一個(gè)月的活動(dòng)我們聯(lián)想到了：不只是弱勢(shì)群體需要關(guān)注,，身邊的每一個(gè)人都是普通卻不平凡的,，留心身邊的人和事，或許會(huì)有意想不到的感動(dòng)與收獲,。所以,，本學(xué)期團(tuán)組織生活的主題是;“那些人兒，那些事兒,?！捌谕軌蚪?jīng)過(guò)活動(dòng)讓同學(xué)們養(yǎng)成悉心觀察周?chē)牧?xí)慣，以此來(lái)得到一些看似平凡實(shí)則感動(dòng)的感悟,。

1.十月“點(diǎn)滴的感動(dòng)”在過(guò)去的日子里,，我們必須曾被這樣或那樣的事感動(dòng)，它不是驚天動(dòng)地的大事,，卻似有魔力般始終縈繞在心頭,，輕扣心扉。

請(qǐng)同學(xué)們收集一些以往感動(dòng)過(guò)自我的故事,，和大家一齊分享,，和大家一齊體悟這之中的感動(dòng)與細(xì)微。

2.十一月“自我的足跡”請(qǐng)同學(xué)們打開(kāi)塵封的記憶,，為大家講述以往發(fā)生在身邊的真實(shí)故事,，也許那只是一件平凡的小事,，也許那只是生活中的瑣碎之事，也許那只是一樁在別人看來(lái)毫不起眼的往事,，但只要它確曾觸動(dòng)過(guò)你的心弦,，那它就是一件值得銘記的大事，一段不可磨滅的記憶,。期望經(jīng)過(guò)這次活動(dòng),，能使同學(xué)多留心身邊的人、事,、物,，關(guān)注生活。

3.十二月“冬日的溫暖”需要關(guān)注的不只是身邊,，更是那些弱勢(shì)群體,。我們將會(huì)事先請(qǐng)幾位同學(xué)去看望孤老，將過(guò)程拍攝下來(lái)的dv,。請(qǐng)同學(xué)們觀看,，然后進(jìn)行討論，發(fā)表各自的看法,，期望同學(xué)們能夠走進(jìn)這些需要關(guān)注的人們,，多為他們做一些實(shí)事，培養(yǎng)對(duì)社會(huì)的關(guān)心與職責(zé)感,。

二.志愿者服務(wù)

我班志愿者服務(wù)隊(duì)的服務(wù)地點(diǎn)在圖書(shū)館,。雖然這是第一次進(jìn)行志愿者服務(wù)，可能沒(méi)有經(jīng)驗(yàn),，但我相信,，只要認(rèn)真去做，就必須能夠有出色的表現(xiàn),。

三.常規(guī)工作

1.團(tuán)徽檢查,、早操出勤。

開(kāi)學(xué)三周,，我班同學(xué)已達(dá)成共識(shí),，即早操不無(wú)故遲到、缺席,，每人每日佩戴團(tuán)徽,，相信同學(xué)們必須會(huì)努力做到。

2.團(tuán)訊與團(tuán)組織記錄活動(dòng),。

本學(xué)期我們采取的團(tuán)訊負(fù)責(zé)方式為班委輪流完成,。相信各位盡責(zé)禁止的班委必須會(huì)保質(zhì)保量地完成每一齊的團(tuán)訊并準(zhǔn)時(shí)上傳。另外,，每一次團(tuán)組織活動(dòng)結(jié)束后,，必須會(huì)立刻將詳盡的記錄按時(shí)上交,，并做到資料充實(shí)且有意義。

3.黨章學(xué)習(xí),。

班內(nèi)想?yún)⒓狱h章學(xué)習(xí)的同學(xué)人數(shù)眾多,，無(wú)奈人數(shù)有限，無(wú)法盡如人意,。所以,，黨章學(xué)習(xí)班的同學(xué)必須會(huì)珍惜這一次機(jī)會(huì)，每次準(zhǔn)時(shí)出席,，認(rèn)真學(xué)習(xí)并完成黨課心得。

相信本學(xué)期,，我班團(tuán)支書(shū)的活動(dòng)與工作必須能夠到達(dá)預(yù)期的效果,，為高中生活翻開(kāi)新的一頁(yè)。

個(gè)人工作計(jì)劃 個(gè)人工作計(jì)劃簡(jiǎn)短篇四

一,、想辦法制訂每日工作流程表

沒(méi)有工作目標(biāo)和每天時(shí)間安排的人,，總是很悠閑，而有了明確的目標(biāo),，對(duì)自己每天時(shí)間安排得比較滿的人,，是沒(méi)有空閑時(shí)間的，每一點(diǎn)時(shí)間都會(huì)過(guò)得很有意義很有價(jià)值,。所以,，制訂每天的工作流程表是很重要的的。對(duì)于身為業(yè)務(wù)員的我們來(lái)說(shuō),，就顯得更加重要了,。

1、對(duì)家裝業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō),，工作表要把第二天要辦的事,、要見(jiàn)的人放在第一位，比方說(shuō)和某客戶(hù)約好第二天見(jiàn)面或量房,，一定要按照時(shí)間來(lái)制定好自己的工作計(jì)劃,，要事事都考全面。最好在約定地點(diǎn)附近開(kāi)展業(yè)務(wù),。

2,、工作表要學(xué)會(huì)預(yù)留出一段時(shí)間，不能把時(shí)間計(jì)算得很緊張,。應(yīng)該留出半個(gè)小時(shí)的空隙,，一則防止路上有意外，二則提前到場(chǎng)等待客戶(hù),，給客戶(hù)體現(xiàn)出尊敬感,。

3,、工作表要隨身攜帶，隨時(shí)查看,，必要時(shí)及時(shí)的修改自己的計(jì)劃,。你不可能每天都按照工作一絲不變地去工作，但至少工作表能夠讓你抓住主要的工作,。

二,、一天時(shí)間安排

1、早會(huì)培訓(xùn)學(xué)習(xí)(8：00—8：40)我們建議每個(gè)公司都舉行早會(huì)培訓(xùn),，把業(yè)務(wù)員和設(shè)計(jì)師集中在一起,，如果部門(mén)較大，也可以單開(kāi)業(yè)務(wù)部門(mén)的早會(huì),。做到人人參與,。早會(huì)時(shí)間不能開(kāi)得過(guò)長(zhǎng)，半個(gè)小時(shí)到40分鐘就行,，內(nèi)容可以循環(huán)推進(jìn),。2、設(shè)計(jì)跟進(jìn)(8：40—9：00)

業(yè)務(wù)員參加完早會(huì)培訓(xùn)以后,，要與設(shè)計(jì)師進(jìn)行單獨(dú)溝通,，業(yè)務(wù)員可以將客戶(hù)的新消息、新要求,、新想法向設(shè)計(jì)師匯報(bào),，同時(shí)也要督促設(shè)計(jì)師的工作，以免設(shè)計(jì)師因自己的工作繁忙而耽誤你的客戶(hù),，與設(shè)計(jì)師溝通做到更好地協(xié)調(diào)與客戶(hù)之間的關(guān)系

3,、 打電話(電話拜訪、電話跟進(jìn))(9：00—9：20)

與設(shè)計(jì)師溝通以后,，業(yè)務(wù)員要對(duì)客戶(hù)進(jìn)行電話拜訪或電話跟進(jìn),，一般來(lái)說(shuō)，到了九點(diǎn)以后,，客戶(hù)也過(guò)了上班初的忙碌期了,，打電話正是好時(shí)候。業(yè)務(wù)員最好在公司里打電話,，如果有客戶(hù)需要量房,，也好及時(shí)與設(shè)計(jì)部取得聯(lián)系，客戶(hù)有新想法也可直接與設(shè)計(jì)師進(jìn)行溝通,。業(yè)務(wù)員要養(yǎng)成每天跟進(jìn)客戶(hù)的習(xí)慣,。

4、 到小區(qū)展開(kāi)行動(dòng)(9：30—17：00)

這一段時(shí)間主要用于聯(lián)系新客戶(hù),，培育自己的客戶(hù)資源,。當(dāng)然也要根據(jù)實(shí)際情況,，如果小區(qū)交房，就要提前去小區(qū),，早會(huì)可以不開(kāi),，電話可以不打。晚上回公司的時(shí)間也可早可晚,，如果小區(qū)客戶(hù)下班后較多,，就可以晚回去

5、 回公司打電話 (17：00—18：00)

如果業(yè)務(wù)員搜集到了很多的客戶(hù)電話號(hào)碼,，我建議下午早回公司,，在公司給客戶(hù)打業(yè)務(wù)電話，這一段時(shí)間打電話的效果最理想,。

6,、 晚上要進(jìn)行客戶(hù)分析; s u!

業(yè)務(wù)員晚上下班后，要養(yǎng)成對(duì)自己白天所聯(lián)系的客戶(hù)進(jìn)行分析的習(xí)慣,，可以結(jié)合公司推出的《客戶(hù)分析表》，只有對(duì)客戶(hù)進(jìn)行準(zhǔn)確分析定位,，才能找到與客戶(hù)進(jìn)行更好溝通的技巧和突破點(diǎn),。

7、晚上要列出當(dāng)天名單(客戶(hù),、人際關(guān)系)希望你每天都能在自己的名單上增加新的人員,，將客戶(hù)信息和新結(jié)將近朋友的信息，每天增長(zhǎng)的名單,，就是你業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)的法門(mén),。綜上就是我的工作計(jì)劃，由于有計(jì)劃,，所以我的工作才能更加清晰條理的做好,。在以后的工作中，我將繼續(xù)認(rèn)真的按照這個(gè)計(jì)劃執(zhí)行自己的工作,。

個(gè)人工作計(jì)劃 個(gè)人工作計(jì)劃簡(jiǎn)短篇五

一,、指導(dǎo)思想

繼續(xù)遵循“快樂(lè)童年，幸福一生”的辦學(xué)理念,，探索以人為本的精細(xì)化管理體系,，鞏固“工作激情向上、教育創(chuàng)新自主,、團(tuán)隊(duì)親如一家,、園所和諧穩(wěn)定”的校園文化，以《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》為準(zhǔn)繩,，以創(chuàng)新園本管理為重心,，深化教育改革,，發(fā)揮教職工潛力、提升辦園品質(zhì),，全面,、有效地提高辦園質(zhì)量，確保本園長(zhǎng)效穩(wěn)步發(fā)展,。

二,、工作任務(wù)

1.繼續(xù)探索幼兒園精細(xì)化管理的有效途徑，本學(xué)年將結(jié)合當(dāng)前學(xué)前教育發(fā)展大背景,、本園事業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀,，從保教管理、師資培養(yǎng)上提出新的發(fā)展思路,，促使全體教職員工以更堅(jiān)定的工作信心和更加飽滿的工作激情投入新一輪的創(chuàng)業(yè),。

2.開(kāi)展落實(shí)安全教育和管理“標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)”暨創(chuàng)建“平安先行學(xué)校”工作,，始終緊繃安全這根弦,，在原有的基礎(chǔ)上再優(yōu)化，以評(píng)促進(jìn),，以評(píng)促改,，使幼兒園的安全工作再上新臺(tái)階。

3.繼續(xù)開(kāi)展省市兩級(jí)立項(xiàng)課題研究,。組織課題組成員把課題同日常教學(xué)相結(jié)合,，把課題同園本教研相結(jié)合，力使課題組成員在參與中有收獲,、有成長(zhǎng),，課題研究有實(shí)效。

4.加強(qiáng)師資隊(duì)伍的建設(shè)與引導(dǎo),，努力打造一支德才兼?zhèn)涞男腋F(tuán)隊(duì),。幼兒園必須堅(jiān)持把教師作為發(fā)展的第一對(duì)象，針對(duì)不同年齡層次的教師,，通過(guò)多種活動(dòng),，關(guān)注教師需求，不斷激發(fā)教師的責(zé)任意識(shí),，強(qiáng)化教師的師德建設(shè),，提高教師的素質(zhì)涵養(yǎng)，使教師們克服因年齡結(jié)構(gòu)不合理,、專(zhuān)業(yè)不銜接,、職業(yè)有所倦怠的等影響教師發(fā)展的困難問(wèn)題，使每位教師都能找到自身的發(fā)展定位。

5.繼續(xù)發(fā)揮省級(jí)示范園的示范與幅射作用,。開(kāi)展片區(qū)教研活動(dòng),，促進(jìn)城鄉(xiāng)園所的共同發(fā)展。

6.做好迎接省級(jí)示范性幼兒園的復(fù)評(píng)工作,。

三,、工作措施

㈠加強(qiáng)常規(guī)管理，在精細(xì)中求規(guī)范

1.優(yōu)化保教管理模式,，嘗試推行“部長(zhǎng)負(fù)責(zé)制”,，使保教管理從金字塔管理向條塊管理轉(zhuǎn)變。從縱向看,，幼兒園行政方面形成園長(zhǎng)全面負(fù)責(zé),，業(yè)務(wù)副園長(zhǎng)和保育后勤副園長(zhǎng)各自主抓兩條線。從橫向看,，將幼兒園現(xiàn)有的四個(gè)年段劃分為“大段部”,、“中段部”、“小托部”三大塊,。每部組建領(lǐng)導(dǎo)班子,，直接管轄本部的各項(xiàng)保教工作。園部制定《涵西幼兒園保教管理考核評(píng)估細(xì)則(試行)》,，作為段部開(kāi)展工作的指針,。建立“誰(shuí)的班級(jí)誰(shuí)負(fù)責(zé)”、“誰(shuí)的崗位誰(shuí)負(fù)責(zé)”,、“誰(shuí)分管誰(shuí)負(fù)責(zé)”的崗位責(zé)任制，提升教師的目標(biāo)感,、責(zé)任感,、團(tuán)隊(duì)協(xié)作感，進(jìn)而提升管理工作的“執(zhí)行力,、時(shí)效性,、問(wèn)責(zé)制”。

2.加強(qiáng)行政值日,，扎扎實(shí)實(shí)做好每日工作,。本著幼兒園“管理無(wú)小事，事事皆教育”的管理理念,，引領(lǐng)教職員工樹(shù)立“精心,、精細(xì)、精品”的工作觀念,，理解和掌握精細(xì)化管理的內(nèi)涵,，加強(qiáng)部門(mén)工作巡查與考評(píng)，從安全工作、保健工作,、教學(xué)常規(guī),、科研工作等入手，做到例行檢查與隨機(jī)抽查相結(jié)合,，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)反饋,、及時(shí)改進(jìn)，使涵西幼的每一天都是有質(zhì)量的一天,，讓幼兒度過(guò)有質(zhì)量的每一天,。

3.加強(qiáng)保教配合互動(dòng)，促進(jìn)保教質(zhì)量提高,。強(qiáng)化班主任的管理意識(shí),，提高班主任的管理水平及協(xié)調(diào)水平，進(jìn)一步明確教師和保育員的崗位責(zé)任制和崗位職能,，全面實(shí)施《福建省幼兒園一日活動(dòng)內(nèi)容的常規(guī)要求》,，做好一日活動(dòng)各環(huán)節(jié)的保育及教育配合工作，照顧好幼兒的一日生活,。以良好的班級(jí)形象,、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)態(tài)度、全新的工作理念,，出色完成保育教育任務(wù),，確保保教質(zhì)量的提升。

㈡強(qiáng)化教師培訓(xùn),，在專(zhuān)業(yè)上求提升

1.加強(qiáng)師德修養(yǎng)

⑴組織廣大教師收看收聽(tīng)張麗莉同志先進(jìn)事跡報(bào)告會(huì),，把學(xué)習(xí)活動(dòng)與師德教育結(jié)合起來(lái)，與貫徹落實(shí)職業(yè)道德規(guī)范結(jié)合起來(lái),，引導(dǎo)廣大教師以張麗莉同志為榜樣,，愛(ài)崗敬業(yè)、關(guān)愛(ài)學(xué)生,，肩負(fù)起教書(shū)育人的光榮使命,，不斷提高教書(shū)育人水平，努力做人民滿意的教師,。

⑵進(jìn)一步實(shí)施教師讀書(shū)工程,，讓書(shū)香伴隨每一個(gè)教師的成長(zhǎng),。設(shè)立教師書(shū)吧,，提供溫馨的閱讀空間,，引導(dǎo)與促進(jìn)教師們的學(xué)習(xí)，培養(yǎng)書(shū)香型教師,。

每位教師要養(yǎng)成自覺(jué)閱讀的習(xí)慣,，廣泛閱讀各類(lèi)報(bào)刊雜志、幼教書(shū)籍及網(wǎng)上信息,。將學(xué)習(xí)過(guò)程中獲得的信息,、知識(shí),、技能積極轉(zhuǎn)化為自己的教學(xué)實(shí)踐行為,，以達(dá)到學(xué)習(xí)與實(shí)踐的完美結(jié)合。

2.加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)

⑴加強(qiáng)教師專(zhuān)業(yè)成長(zhǎng)的引導(dǎo),。讓教師們找準(zhǔn)目標(biāo)與定位，結(jié)合幼兒園的發(fā)展平臺(tái),，加大鍛煉力度,，及時(shí)把握各種發(fā)展機(jī)遇并積極主動(dòng)參與活動(dòng)，讓自身在活動(dòng)中不斷得到鍛煉與成長(zhǎng),。繼續(xù)開(kāi)展“人人參與創(chuàng)意發(fā)布,，個(gè)個(gè)奉獻(xiàn)實(shí)踐精品”的教師創(chuàng)造的分享系列活動(dòng)。園領(lǐng)導(dǎo)班子成員,，做領(lǐng)頭雁,、帶頭開(kāi)示范課或舉辦講座(2次);區(qū)級(jí)骨干教師、開(kāi)展與自己研修方向一致的示范課不少于2個(gè)活動(dòng);一般教師開(kāi)展與自己研修方向一致的示范課不少于1個(gè)活動(dòng),。

⑵加強(qiáng)骨干教師和青年教師的培養(yǎng),。

a.骨干教師培養(yǎng)。通過(guò)搭建外出培訓(xùn)學(xué)習(xí),、參加各類(lèi)公開(kāi)活動(dòng)和競(jìng)賽等平臺(tái),，使在實(shí)踐中有成效的教師脫穎而出。

b.青年教師培養(yǎng),。關(guān)心青年教師的成長(zhǎng),，通過(guò)分層帶教、分層培訓(xùn),，強(qiáng)化訓(xùn)練等形式,，鼓勵(lì)青年教師在全面掌握領(lǐng)域教學(xué)的基礎(chǔ)上根據(jù)自己的偏愛(ài)和特長(zhǎng)主研1-2門(mén)學(xué)科，把自己擅長(zhǎng)的學(xué)科研究深入,，逐步形成特色,。

c.新上崗教師培養(yǎng)。開(kāi)展師徒結(jié)對(duì)活動(dòng),，有計(jì)劃地對(duì)新教師的課堂教學(xué),、游戲組織、班級(jí)管理等進(jìn)行全面的業(yè)務(wù)指導(dǎo)與培養(yǎng),，加快新教師成長(zhǎng)的步伐,。

⑶強(qiáng)化跟班聽(tīng)課機(jī)制。各段部要建立跟班聽(tīng)課制度,，加強(qiáng)聽(tīng)課后的交流與指導(dǎo),，促進(jìn)每位教師在班級(jí)常規(guī)管理及教育教學(xué)綜合能力上的提高。

⑷注重競(jìng)賽活動(dòng)的促進(jìn)作用,。幼兒園將借助各級(jí)各類(lèi)各種形式競(jìng)賽活動(dòng),，鼓勵(lì)教師積極參加論文撰寫(xiě)、案例評(píng)比、優(yōu)質(zhì)課評(píng)選等活動(dòng),，讓競(jìng)賽促進(jìn)老師多想,、多寫(xiě)、多反思,、多出成績(jī)，專(zhuān)業(yè)多成長(zhǎng),。

㈢潛心教學(xué)科研,，在內(nèi)涵中求發(fā)展。

1.課題研究

繼續(xù)堅(jiān)持以校園文化建設(shè)研究為突破口,，努力實(shí)現(xiàn)“活力的幼兒教育;生態(tài)的美麗校園;和諧的師幼關(guān)系”,。引領(lǐng)全體教師在幸福課程的研究上做實(shí)、做深,，結(jié)合各年齡段學(xué)習(xí)特點(diǎn),，整理出幾年來(lái)所研究的教學(xué)案例，匯集成一套較完整的教材,，并成為幼兒園特色課題研究的有效成果,。課題預(yù)計(jì)于20__年5月結(jié)題，力求以活動(dòng)集錦,、論文案例集,、結(jié)題報(bào)告等形式來(lái)體現(xiàn)課題研究成果。

2.園本教研

⑴基于常規(guī)保教活動(dòng)中問(wèn)題與困惑的研究,。要求以段部為單位,，把一日各環(huán)節(jié)活動(dòng)中所發(fā)現(xiàn)的典型問(wèn)題或所遇到的困惑拿出來(lái)實(shí)實(shí)在在研討,，切實(shí)提高活動(dòng)的實(shí)效性,，達(dá)到一日活動(dòng)實(shí)施的化。

⑵加強(qiáng)教師的反思能力,，構(gòu)建反思型教師角色,。要求老師們?cè)趯?shí)踐中學(xué)習(xí),，在反思中提高。隨時(shí)審視自己的教學(xué)行為,，檢驗(yàn)預(yù)訂措施的可行性,，調(diào)整策略。在自己反思的基礎(chǔ)上,，提出改進(jìn)意見(jiàn),，提高教學(xué)水平，切實(shí)轉(zhuǎn)變教師的教學(xué)方法和幼兒的學(xué)習(xí)方法,。

⑶重視幼兒一日活動(dòng)的優(yōu)化(重點(diǎn)在區(qū)域,、游戲活動(dòng))。本學(xué)年,，將把各班區(qū)域目標(biāo)的制定及區(qū)域材料的投放工作作為業(yè)務(wù)部門(mén)工作督查的重點(diǎn)項(xiàng)目,。從養(yǎng)成教育入手,，認(rèn)真觀察幼兒，用心了解幼兒,，為幼兒提供可操作,、可探索的材料，按教育目標(biāo)不斷更新補(bǔ)充區(qū)域材料,，提供思考,、表現(xiàn)的機(jī)會(huì)，營(yíng)造良好的游戲環(huán)境和游戲氛圍,，真正做到讓孩子們?cè)谕嬷袑W(xué),、玩中樂(lè)、玩中思,、玩中探,，充分培養(yǎng)他們的想象力和創(chuàng)造力。

㈣創(chuàng)建平安先行校,，在有序中求有效

安全工作是幼兒園所有工作的前提,，也是幼兒園重中之重的工作。本學(xué)年安全工作的重點(diǎn)是：加強(qiáng)幼兒安全教育,，提升幼兒的自我防護(hù)意識(shí),。進(jìn)一步強(qiáng)化安全預(yù)案的執(zhí)行和落實(shí)，強(qiáng)化日常工作檢查,，創(chuàng)建市級(jí)平安先行學(xué)校,。

1.根據(jù)幼兒園的特殊性，強(qiáng)化安全責(zé)任重于泰山,，安全人人有責(zé)的意識(shí),，制定相應(yīng)的安全工作計(jì)劃、安全教育工作計(jì)劃及各種安全預(yù)案,，逐層簽訂《安全工作責(zé)任狀》,，預(yù)防各類(lèi)安全事故的發(fā)生，提高家長(zhǎng),、教職工對(duì)安全工作重要性的認(rèn)識(shí),，保證在園每位孩子和教職員工的安全。

2.強(qiáng)化一日活動(dòng)各環(huán)節(jié)的安全細(xì)化工作和安全檢查措施,，堅(jiān)持執(zhí)行行政人員每天一巡查,、安全小組成員每月一次安全大檢查的檢查制度，確保幼兒在園學(xué)習(xí)生活的安全,、愉快,。

3.增強(qiáng)廣大師生的法制觀念，提高日常生活中的安全防范意識(shí)和自我保護(hù)能力。以安全教育周,、開(kāi)學(xué)安全第一課和期末安全一課等為載體,，根據(jù)不同年齡段特點(diǎn)開(kāi)展內(nèi)容不同的安全教育活動(dòng)，定期開(kāi)展法制教育講座,、安全演練活動(dòng),，另外日常教學(xué)活動(dòng)中滲透性的安全教育、節(jié)假日的安全提醒,、以及生活中發(fā)現(xiàn)的一些事件的隨機(jī)教育,，使孩子在豐富多彩的活動(dòng)中了解安全知識(shí)，掌握自我保護(hù)技能,，使每位教職工把安全工作都作為最重要的工作貫徹到一日活動(dòng)的每個(gè)環(huán)節(jié),。

4.做好衛(wèi)生保健工作,，把每天常規(guī)衛(wèi)生保健工作做細(xì)做實(shí),、嚴(yán)格規(guī)范。加強(qiáng)食堂管理,，嚴(yán)格執(zhí)行食品衛(wèi)生法,，做好人員體檢工作，嚴(yán)格把好進(jìn)菜關(guān),，科學(xué)合理制定食譜,，保證餐點(diǎn)的質(zhì)量安全。積極做好預(yù)防傳染工作,，及時(shí)更換櫥窗,，向家長(zhǎng)宣傳疾病預(yù)防知識(shí)。

5.加強(qiáng)門(mén)衛(wèi)管理,，對(duì)園內(nèi)出入人員做到多詢(xún)問(wèn),，細(xì)觀察，并做好來(lái)訪紀(jì)錄,，杜絕閑雜人員隨意進(jìn)入幼兒園,。

6.加強(qiáng)對(duì)校園活動(dòng)器械的檢查與維修，防患于未然,，以保證幼兒玩耍時(shí)的安全,。

7.繼續(xù)了解校園周邊實(shí)時(shí)動(dòng)態(tài)，關(guān)注校園周邊治安綜合治理情況,，主動(dòng)與公安,、工商、環(huán)保,、城管,、交警等部門(mén)聯(lián)系，及時(shí)清除周邊小攤小販、車(chē)輛違規(guī)停放等現(xiàn)象,。

㈤細(xì)化其他工作,，在和諧中求進(jìn)步

1.黨、工會(huì)與團(tuán)生活：將結(jié)合幼兒園的大活動(dòng)或以節(jié)日為載體,，開(kāi)展豐富多彩的工會(huì)活動(dòng)與黨團(tuán)活動(dòng),，進(jìn)一步激發(fā)教職工的積極性，凝聚合力,。同時(shí),，積極發(fā)揮團(tuán)員、黨員的先鋒模范作用,，進(jìn)一步健全組織生活,、民主生活活動(dòng)，形成一個(gè)師德高尚,、業(yè)務(wù)精良的優(yōu)秀而和諧的教工集體,，在涵西幼的發(fā)展中積極發(fā)揮力量。

2.后勤管理

認(rèn)真做好各項(xiàng)保健工作,，加強(qiáng)各種傳染病的預(yù)防,、隔離和消毒工作，堅(jiān)持晨間衛(wèi)生保健檢查,，一看,、二摸、三問(wèn),、四查,，掌握幼兒的健康狀況，做到全面觀察,、個(gè)別照顧,。嚴(yán)格按照《食品衛(wèi)生法》要求向食品供應(yīng)商索證,，對(duì)進(jìn)園食品認(rèn)真核對(duì),、驗(yàn)收、記錄,，把好購(gòu)物關(guān),、驗(yàn)收關(guān)。督促食堂工作人員規(guī)范操作,，對(duì)幼兒每天的菜肴進(jìn)行24小時(shí)留樣觀察,，做到嚴(yán),、實(shí),、細(xì)、安全,、衛(wèi)生，增強(qiáng)食品安全意識(shí),。在幼兒的膳食營(yíng)養(yǎng),、花樣品種和搭配方面多下功夫。針對(duì)幼兒每天所需的營(yíng)養(yǎng)制定食譜,，集思廣益不斷增加食譜花樣,，確保幼兒膳食搭配多樣，營(yíng)養(yǎng)均衡,，不斷提高幼兒的飲食質(zhì)量,，促進(jìn)身心健康成長(zhǎng)。

個(gè)人工作計(jì)劃 個(gè)人工作計(jì)劃簡(jiǎn)短篇六

通過(guò)xx年的經(jīng)營(yíng)情況分析,，我店餐飲產(chǎn)品已基本得到本地市場(chǎng)的認(rèn)同和接受,。為了穩(wěn)定客戶(hù)同時(shí)使我們的餐飲產(chǎn)品保持較強(qiáng)的生命力,，在xx年的工作中將針對(duì)以下幾方面展開(kāi)工作,。

一、 食品推廣：

1,、第一季度：佳節(jié)歡樂(lè)宴,。 建議一月份以早茶為賣(mài)點(diǎn);二月份以年夜飯為賣(mài)點(diǎn);三月份以私房菜為賣(mài)點(diǎn)。

2,、第二季度：建議四月份以清明祭祖推出“金豬祭祖”,、“鵝肉飄香”專(zhuān)題外賣(mài)活動(dòng);五月份以“瓜果飄香入菜來(lái)”健康菜肴推介;六月份推出“清涼一夏”活動(dòng)月。

3,、第三季度：建議七,、八月份開(kāi)展“十二星座美味手札”，根據(jù)十二星座的性格特點(diǎn)推出不同款式菜肴;九月份推出“瀾亭”團(tuán)圓月賞月活動(dòng),。

4,、第四季度：建議十月份推出 “蠔”情萬(wàn)丈生蠔美食月活動(dòng)、無(wú)“蟹”可擊美食月活動(dòng);十一月份推出冬日進(jìn)補(bǔ)燉湯系列,、“烤烤你—一種熱辣辣的迷香”炭燒美食節(jié);十二月份推出“婺菜也spa”系列美食菜肴,、 “瀾亭十大招牌菜”年度盛宴活動(dòng)。

二,、隊(duì)伍建設(shè)：

1,、完善勞動(dòng)用工制度,、培訓(xùn)制度、提高員工整體素質(zhì)

(1)嚴(yán)格勞動(dòng)用工制度,，餐飲部招聘新員工符合條件的擇優(yōu)錄取,，保證招工的質(zhì)量。同時(shí)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)深入員工之間挖掘人才,、不斷充實(shí)隊(duì)伍,。通過(guò)現(xiàn)有員工介紹的方式招收有從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的服務(wù)人員。

(2)完善培訓(xùn)制度,，為了使培訓(xùn)收到預(yù)期的效果,，餐飲部管理人員首先明確了培訓(xùn)要具有"目的性"、"實(shí)用性",、"時(shí)間性"的指導(dǎo)思想,。其次成立培訓(xùn)小組，再三是制定培訓(xùn)方案,，采取理論與實(shí)際相結(jié)合,、以老帶新的方式分期分批進(jìn)行培訓(xùn)。例如,，每月一次管理培訓(xùn),、安全衛(wèi)生培訓(xùn);每周二次促銷(xiāo)培訓(xùn)、服務(wù)知識(shí),、服務(wù)技能培訓(xùn)等,。再四，定期進(jìn)行考核,，全年開(kāi)展"推銷(xiāo)手冊(cè)",、"服務(wù)知識(shí)、技能",、"咨客服務(wù)規(guī)范",、"酒店管理知識(shí)"、"出品質(zhì)量",、"促銷(xiāo)業(yè)務(wù)知識(shí)",、"英語(yǔ)50 句"、"禮貌用語(yǔ)",、"安全衛(wèi)生知識(shí)"等培訓(xùn),。

(3)規(guī)范菜品試菜制度，為更好的推廣我店餐飲產(chǎn)品,，對(duì)推出的產(chǎn)品由廚師長(zhǎng)定期做專(zhuān)項(xiàng)培訓(xùn),。

2、規(guī)范管理完善制度

(1)健全管理機(jī)構(gòu)由餐飲部領(lǐng)導(dǎo),、分部門(mén)組成的質(zhì)量管理小組,。小組既分工又協(xié)作,，由上而下層層落實(shí)管理制度，實(shí)行對(duì)管理效益有獎(jiǎng)有罰,，提高管理人員的整體素質(zhì),，使管理工作較順利進(jìn)行。

(2)完善餐飲部的會(huì)議制度,。會(huì)議包括年終總結(jié)會(huì),、季度總結(jié)會(huì)、每月經(jīng)營(yíng)分析會(huì),、每周例會(huì),、每日檢討會(huì)、班前班后會(huì),、財(cái)務(wù)監(jiān)督稽查會(huì),、衛(wèi)生安全檢查匯報(bào)會(huì)等，確保上級(jí)指令得到及時(shí)落實(shí)執(zhí)行,。

(3)建立出品估清供應(yīng)監(jiān)督制度,。為了最大限度降底估清品種，協(xié)調(diào)各分部門(mén)做好出品供應(yīng)工作,。每天早,、午、晚市檢查出品供應(yīng)估清情況,，對(duì)當(dāng)市估清的品種設(shè)專(zhuān)薄記錄,，同時(shí)到有關(guān)分部門(mén)核實(shí)查證。并要求管理人員簽名,，以分清責(zé)任,。

(4)加強(qiáng)協(xié)調(diào)關(guān)系,。酒店分工細(xì)環(huán)節(jié)多,，一項(xiàng)工作的完成有賴(lài)于各部門(mén)之間的協(xié)調(diào)合作。

(5)提高綜合接待能力,。全面抓好服務(wù)規(guī)范,、出品質(zhì)量、使接待能力提高,。在做好各類(lèi)社團(tuán)宴會(huì),、酒會(huì)、喜宴,、自助餐,、會(huì)議餐接待的同時(shí)，還做好高級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和各大公司,、酒店的各類(lèi)型宴會(huì)接訂,。

3,、隊(duì)伍的穩(wěn)定：針對(duì)餐飲服務(wù)人員流動(dòng)性較大的現(xiàn)狀，為穩(wěn)定酒店餐飲服務(wù),，建議我部將穩(wěn)定隊(duì)伍的工作作為xx年工作重點(diǎn),。

(1)完善部門(mén)工作流程，降低員工工作強(qiáng)度,，杜絕重復(fù)工作現(xiàn)象,。

(2)健全獎(jiǎng)罰制度，對(duì)有培養(yǎng)前途的員工給予寬松的發(fā)展空間和晉升機(jī)會(huì),，使員工產(chǎn)生對(duì)酒店的歸屬感,。

(3)加強(qiáng)員工培訓(xùn)使其在店期間學(xué)習(xí)到相關(guān)從業(yè)知識(shí)。

三,、開(kāi)拓經(jīng)營(yíng),、發(fā)展增收渠道、擴(kuò)大營(yíng)業(yè)收入：

隨著餐飲業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈,，定期的市場(chǎng)調(diào)查,、經(jīng)營(yíng)分析，準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位,，才能使我們的產(chǎn)品保持長(zhǎng)久的市場(chǎng)占有率,。

1、與當(dāng)?shù)鼗閼c公司合作,，簽署互惠促銷(xiāo)協(xié)議,，開(kāi)拓我店婚宴信息來(lái)源發(fā)展 增收渠道。

2,、切實(shí)落實(shí)好每月美食推廣活動(dòng),，通過(guò)系列經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，提高了知名度,，取得良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益,。

3、開(kāi)展聯(lián)營(yíng)活動(dòng),，餐飲部與客房部等相互配合,，共同促進(jìn)經(jīng)營(yíng)。

4,、全員公關(guān),，爭(zhēng)取更多的回頭客。對(duì)員工灌輸公關(guān)意識(shí)和知識(shí),，銷(xiāo)售部人員在旺場(chǎng)時(shí)充實(shí)到樓面與顧客溝通,、點(diǎn)菜，以不同的形式征求他們的寶貴意見(jiàn),。逢節(jié)假日,、客戶(hù)生日向關(guān)系戶(hù)電話問(wèn)候,。同時(shí)專(zhuān)人負(fù)責(zé)客戶(hù)資料的征集及補(bǔ)充，并于日常例會(huì)期間及時(shí)溝通,。

5,、作好重要假期餐飲促銷(xiāo)工作。

6,、履行好定期市場(chǎng)巡查工作,，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)及時(shí)關(guān)注。

四,、增強(qiáng)員工效益意識(shí),，加強(qiáng)成本控制：

1、強(qiáng)調(diào)成本控制,、節(jié)約費(fèi)用的重要性,，增強(qiáng)員工的效益意識(shí)，并要求員工付之行動(dòng),。同時(shí)完善有關(guān)制度,，明確責(zé)任，依據(jù)制度加強(qiáng)控制,。完善《費(fèi)用開(kāi)支規(guī)定》、《原材料收、付,、存制度》,、《堵塞漏洞制度》、《原材料合理使用制度》,、《辦公用品領(lǐng)用制度》、《物品申購(gòu)制度》、等,。

2、嚴(yán)格執(zhí)行市場(chǎng)詢(xún)價(jià)制度,，保證原材料成本控制,。

個(gè)人工作計(jì)劃 個(gè)人工作計(jì)劃簡(jiǎn)短篇七

20xx年,，又是一個(gè)新工作的開(kāi)始,，也是一個(gè)充滿挑戰(zhàn),、機(jī)遇與壓力并重開(kāi)始的一年,。因此我要調(diào)整心態(tài)，增強(qiáng)責(zé)任意識(shí),，充分認(rèn)識(shí)并做好本職工作,。為了盡快成長(zhǎng)為一名優(yōu)秀的員工，我訂立了下一年度的工作計(jì)劃：

一,、 加強(qiáng)本職工作,。

根據(jù)各個(gè)領(lǐng)導(dǎo)的需要，結(jié)合各個(gè)項(xiàng)目的開(kāi)展情況,，做好繪圖工作,。盡最大努力配合本部門(mén)的工作進(jìn)展要求,。明確自己的任務(wù)，做到嚴(yán)謹(jǐn)有序,。

二,、 提高自己的工作能力。

通過(guò)各種途徑,，利用各種資源進(jìn)行學(xué)習(xí),，跟上公司形勢(shì)的發(fā)展,，適應(yīng)工作的需要,，提高自身工作技能水平。

三,、 加強(qiáng)與其他同事的工作上的交流,。

針對(duì)部門(mén)同事cad繪圖方面知識(shí)不足的問(wèn)題，加強(qiáng)交流學(xué)習(xí),，并向領(lǐng)導(dǎo)和同事學(xué)習(xí)交流其它的工作方面的知識(shí),。

四、 加強(qiáng)自身對(duì)物業(yè)方面知識(shí)的學(xué)習(xí),，提高工作主動(dòng)性,。

結(jié)合實(shí)際情況，以及公司發(fā)展的需要,，努力學(xué)習(xí)物業(yè)管理方面的知識(shí),，以便隨時(shí)應(yīng)對(duì)工作的其它要求。

五,、 積極參加公司組織的培訓(xùn)及其它活動(dòng),。

借此增強(qiáng)自己的責(zé)任 、團(tuán)隊(duì)意識(shí),。

以上是我20xx年度的工作計(jì)劃,，我會(huì)把這些計(jì)劃落到實(shí)處，為公司的下一年度的工作再上新臺(tái)階,，更上一層樓貢獻(xiàn)自己的力量,。

個(gè)人工作計(jì)劃 個(gè)人工作計(jì)劃簡(jiǎn)短篇八

一、食堂硬件設(shè)施建設(shè)

對(duì)照a級(jí)食堂建設(shè)標(biāo)準(zhǔn),，對(duì)食堂操作區(qū)域進(jìn)行局部改建,，使食堂布局更趨合理，各操作間功能更為明確,。購(gòu)置必要的廚房設(shè)備,、器具，淘汰一些破損陳舊的廚房用具,，對(duì)一樓,、二樓,、三樓餐廳進(jìn)行局部改建和裝修，進(jìn)一步改善師生的用餐環(huán)境,。

二,、重視食堂內(nèi)部的管理

進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)學(xué)校食堂管理人員和從業(yè)人員的規(guī)范化管理，繼續(xù)抓好食堂內(nèi)部管理工作,，進(jìn)一步完善食堂內(nèi)部管理制度,。專(zhuān)職管理人員堅(jiān)持每天對(duì)食堂工作進(jìn)行檢查。主要從食品進(jìn)貨,、儲(chǔ)存,、加工、留樣,、銷(xiāo)售及消毒,、環(huán)境衛(wèi)生等方面進(jìn)行檢查和督促，并做好檢查記錄(每星期記錄一次),。發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)督促及時(shí)整改,。以確保師生飲食安全。平時(shí)多方面收集師生對(duì)食堂工作的意見(jiàn)及建議,，學(xué)校膳管會(huì)的檢查意見(jiàn),，及時(shí)反饋給食堂負(fù)責(zé)人，并督促其整改,。食堂接受各級(jí)衛(wèi)生監(jiān)督部門(mén)的檢查,，并對(duì)存在的問(wèn)題及時(shí)向上級(jí)匯報(bào)，向食堂負(fù)責(zé)人反饋,，并督促其限期整改,。

三、做好從業(yè)人員培訓(xùn)工作

學(xué)習(xí)《中華人民共和國(guó)食品安全法》,、重溫《學(xué)校食堂與學(xué)生集體用餐衛(wèi)生管理規(guī)定》,，學(xué)習(xí)《食堂“五常法”管理》、《食堂“五?！敝贫取芬约跋嚓P(guān)的法律法規(guī),。邀請(qǐng)北侖衛(wèi)生局領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行集中培訓(xùn)一次。參觀兄弟學(xué)校食堂“五常法”管理實(shí)施情況,。食堂新招聘的從業(yè)人員必須參加北侖區(qū)衛(wèi)生監(jiān)督所組織的食堂從業(yè)人員衛(wèi)生知識(shí)電子化培訓(xùn)考試,，并持證上崗。

四,、繼續(xù)實(shí)施“五常法”管理

食堂繼續(xù)實(shí)施“五常法”管理,，通過(guò)對(duì)近一年來(lái)食堂試行“五常法”管理工作的分析和總結(jié)，發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn),，克服缺點(diǎn),。并對(duì)照“五常法”的操作標(biāo)準(zhǔn),，找出不足之處，不斷提高管理水平,。使食堂管理進(jìn)一步系統(tǒng)化,、規(guī)范化。

五,、保持a級(jí)食堂的榮譽(yù),，創(chuàng)建區(qū)食品安全示范學(xué)校

在北侖衛(wèi)生監(jiān)督所領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)下，嚴(yán)格按a級(jí)食堂的標(biāo)準(zhǔn)開(kāi)展食堂管理工作,，加強(qiáng)食堂硬件建設(shè)和監(jiān)督考核力度,，同時(shí)要教育全體員工，發(fā)揚(yáng)成績(jī),，乘勢(shì)而上,，加倍努力，把已取得的成績(jī)轉(zhuǎn)化為持久的效果,。保持a級(jí)食堂的榮譽(yù)，創(chuàng)建區(qū)食品安全示范學(xué)校,。

個(gè)人工作計(jì)劃 個(gè)人工作計(jì)劃簡(jiǎn)短篇九

統(tǒng)計(jì)工作是醫(yī)院管理的重要組成部分,，為醫(yī)院的經(jīng)營(yíng)決策提供可靠依據(jù)，在醫(yī)院的經(jīng)濟(jì)運(yùn)行中發(fā)揮著重要的作用,。因此為搞好今年的統(tǒng)計(jì)工作,，我們特制定以下計(jì)劃：

1、認(rèn)真總結(jié)20__年統(tǒng)計(jì)工作經(jīng)驗(yàn),，分析存在的問(wèn)題,，以便能更好地完成20__年的定期報(bào)表。做好相應(yīng)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)分析,，給醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)部門(mén)提供直觀的數(shù)據(jù)動(dòng)態(tài),，充分發(fā)揮醫(yī)院統(tǒng)計(jì)工作的監(jiān)督指導(dǎo)作用。

2,、努力鉆研業(yè)務(wù),，不斷學(xué)習(xí)，掌握醫(yī)院統(tǒng)計(jì)工作的新要求,、新內(nèi)容,，與時(shí)俱進(jìn)，提高統(tǒng)計(jì)工作水平,。

3,、進(jìn)一步提高報(bào)表質(zhì)量，不斷加大數(shù)據(jù)質(zhì)量評(píng)估力度,，確保各專(zhuān)業(yè)數(shù)據(jù)真實(shí)可信,，使各種統(tǒng)計(jì)報(bào)表具有數(shù)據(jù)的真實(shí)性,，統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)現(xiàn)狀的準(zhǔn)確性，數(shù)據(jù)與數(shù)據(jù)之間的邏輯性,，體現(xiàn)統(tǒng)計(jì)工作的嚴(yán)肅性,。

4、根據(jù)上級(jí)規(guī)定,，及時(shí)做好各種統(tǒng)計(jì),，核對(duì)準(zhǔn)確、完整,，經(jīng)院領(lǐng)導(dǎo)審簽后按時(shí)上報(bào),。

5、嚴(yán)格按照《統(tǒng)計(jì)法》的規(guī)定,，準(zhǔn)確,、高效地完成20__年的定期報(bào)表，做到統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)正確可靠,，數(shù)出有據(jù),。不虛報(bào)、瞞報(bào),、遲報(bào),、拒報(bào)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。按照省衛(wèi)生廳對(duì)醫(yī)院信息統(tǒng)計(jì)網(wǎng)絡(luò)直報(bào)的要求,，每個(gè)月,、每個(gè)季度都能準(zhǔn)確及時(shí)的完成上報(bào)任務(wù)。居民健康檔案與住院病案首頁(yè)系統(tǒng),，每季度按時(shí)上報(bào),。

6、每月,、每季,、半年、年度做統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)說(shuō)明,。其內(nèi)容包括門(mén)診,、各臨床科及醫(yī)技科的工作量、工作效率,、醫(yī)療質(zhì)量經(jīng)濟(jì)效益及單病種醫(yī)療質(zhì)量等,。及時(shí)將分析結(jié)果上報(bào)給院領(lǐng)導(dǎo)并反饋給各臨床科室。

個(gè)人工作計(jì)劃 個(gè)人工作計(jì)劃簡(jiǎn)短篇十

新的學(xué)期,，新的開(kāi)始,，學(xué)校呈現(xiàn)出一派生機(jī)勃勃的新面貌。為搞好本期工作,，茲制定教學(xué)工作計(jì)劃如下：

一,、指導(dǎo)思想：

認(rèn)真學(xué)習(xí)《教師法》,、《教育法》、《義務(wù)教育法》,、《教師職業(yè)道德規(guī)范》及《未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),，使自己對(duì)各項(xiàng)法律法規(guī)有更高的認(rèn)識(shí)，做到以法執(zhí)教,。忠誠(chéng)于黨的教育事業(yè),，立足教壇，無(wú)私奉獻(xiàn),，全心全意地搞好教學(xué)工作,，做一名合格的人民教師。 對(duì)鄧小平理論和三個(gè)代表重要思想進(jìn)行認(rèn)真細(xì)致的學(xué)習(xí),，吃透精神實(shí)質(zhì),，使自己的理論水平和思想覺(jué)悟得到更大的提高，做到從言語(yǔ)到行動(dòng)與黨中央保持一致,，愛(ài)崗敬業(yè),，為人師表。堅(jiān)守高尚情操,，發(fā)揚(yáng)奉獻(xiàn)精神,，自覺(jué)抵制社會(huì)不良風(fēng)氣影響。不利用職責(zé)之便謀取私利,。

新學(xué)期里，本人將積極接受學(xué)校分配給自己的各項(xiàng)教育教學(xué)任務(wù),，以強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任感投入工作,。遵紀(jì)守法，遵守學(xué)校的規(guī)章制度,，工作任勞任怨,，及時(shí)更新教育觀念，實(shí)施素質(zhì)教育,，全面提高教育質(zhì)量,，保持嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，工作兢兢業(yè)業(yè),，一絲不茍,。熱愛(ài)教育、熱愛(ài)學(xué)校,，盡職盡責(zé),、教書(shū)育人，注意培養(yǎng)學(xué)生具有良好的思想品德,。認(rèn)真?zhèn)湔n上課,，認(rèn)真批改作業(yè),，不敷衍塞責(zé)，不傳播有害學(xué)生身心健康的思想,。

二,、素質(zhì)教育：

我注重推行素質(zhì)教育，堅(jiān)決把實(shí)施素質(zhì)教育落實(shí)在行動(dòng)上,。關(guān)心愛(ài)護(hù)全體學(xué)生,，尊重學(xué)生的人格，平等,、公正對(duì)待學(xué)生,。對(duì)學(xué)生嚴(yán)格要求，耐心教導(dǎo),，不諷刺,、挖苦、歧視學(xué)生,，不體罰或變相體罰學(xué)生,，保護(hù)學(xué)生合法權(quán)益，促進(jìn)學(xué)生全面,、主動(dòng),、健康發(fā)展。

教案是老師講課的依據(jù),，教案中不僅寫(xiě)明教學(xué)要求和教學(xué)目的,，也寫(xiě)清能力訓(xùn)練的內(nèi)容、要求,、目的及教學(xué)措施等,，不僅體現(xiàn)教學(xué)大綱的要求，也保證將大綱要求落實(shí)到實(shí)處,。這樣做就能使素質(zhì)教育在整個(gè)教育教學(xué)中成為一項(xiàng)必不可少的內(nèi)容,，避免了盲目性，隨意性,，增強(qiáng)了計(jì)劃性,。在編寫(xiě)教案時(shí)注意選擇教育的方法和時(shí)機(jī)，達(dá)到既給學(xué)生傳授知識(shí),，又開(kāi)發(fā)學(xué)生思維能力,，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展。在具體的教學(xué)過(guò)程中,，結(jié)合所學(xué)內(nèi)容,，使學(xué)生學(xué)習(xí)知識(shí)的同時(shí)，也吸取其它方面的營(yíng)養(yǎng)，開(kāi)闊他們的視野,，拓展他們的知識(shí)面,，培養(yǎng)實(shí)事求是和刻苦學(xué)習(xí)的科學(xué)態(tài)度。

四,、教研工作：

我將積極參加教學(xué)研究工作,，不斷對(duì)教法進(jìn)行探索和研究。謙虛謹(jǐn)慎,、尊重同志,，相互學(xué)習(xí)、相互幫助,，維護(hù)其他教師在學(xué)生中的威信,，關(guān)心集體，維護(hù)學(xué)校榮譽(yù),，共創(chuàng)文明校風(fēng),。對(duì)于素質(zhì)教育的理論，進(jìn)行更加深入的學(xué)習(xí),。在平時(shí)的教學(xué)工作 中努力幫助后進(jìn)生,，采各種措施使他們得到進(jìn)步。

五,、出勤：

在工作中我一定要做到不遲到,、不早退，聽(tīng)從領(lǐng)導(dǎo)分配,，不挑肥揀瘦講價(jià)錢(qián),，平時(shí)團(tuán)結(jié)同志，尊老愛(ài)幼,，做到互相關(guān)心,，互相愛(ài)護(hù)。作為一名教師,，我一定自覺(jué)遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度，以教師八條師德標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己,，工作嚴(yán)肅認(rèn)真,，一絲不茍，決不應(yīng)付了事,，得過(guò)且過(guò),，以工作事業(yè)為重，把個(gè)人私心雜念置之度外,，按時(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)交給的各項(xiàng)任務(wù)

六,、教學(xué)常規(guī)：

我將積極從提高課堂教學(xué)效益的各個(gè)側(cè)面探討提高課堂教學(xué)效益的因素。積極學(xué)習(xí)，翻閱有關(guān)資料,，對(duì)教育理論,、目標(biāo)教學(xué)、教學(xué)方法,、學(xué)法指導(dǎo),、智力因素和非智力因素等進(jìn)行再認(rèn)識(shí)，提高用理論來(lái)指導(dǎo)實(shí)踐的能力,。積極實(shí)行目標(biāo)教學(xué),，根據(jù)教材和學(xué)情確定每節(jié)課的重難點(diǎn)。平時(shí)備好課,，上好課,，向40分鐘要質(zhì)量。堅(jiān)持周前備課,，努力做到備課標(biāo),、備教材、備學(xué)生,、備教具,，備教法學(xué)法。從知識(shí)能力兩方面精心設(shè)計(jì)教案,，并積極地使用各種電教器材,，提高課堂教學(xué)效益，堅(jiān)決杜絕課堂教學(xué)的盲目性和隨意性,。

在課堂教學(xué)方面我力爭(zhēng)課堂解決問(wèn)題,，在教學(xué)中抓關(guān)鍵，突重點(diǎn),，排疑點(diǎn),，講求教法，滲透學(xué)法,，既教書(shū)更育人,，使學(xué)生的身心得到全面和諧的發(fā)展。課堂上語(yǔ)言準(zhǔn)確簡(jiǎn)潔,，突出重點(diǎn),，突破難點(diǎn)，精講多練,，充分發(fā)揮教師的主導(dǎo)作用和學(xué)生的主體作用,，使學(xué)生的聽(tīng)、寫(xiě),、讀等綜合能力都得到提高,。

七、學(xué)期工作目標(biāo)：

通過(guò)本期教學(xué)，使學(xué)生形成一定的素質(zhì),，能自覺(jué)運(yùn)用知識(shí)解決生活中的問(wèn)題,，形成扎實(shí)的基本功，為今后繼續(xù)學(xué)習(xí)打下良好的基礎(chǔ),。培養(yǎng)一批尖子,，能掌握科學(xué)的學(xué)習(xí)方法。不及格人數(shù)較少,。形成良好學(xué)風(fēng),。形成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。形成融洽的師生關(guān)系,。使學(xué)生在德,、智、體各方面全面發(fā)展,。

個(gè)人工作計(jì)劃 個(gè)人工作計(jì)劃簡(jiǎn)短篇十一

20xx年新的一年,，對(duì)剛成立二年多的廣州電氣設(shè)備有限公司上海分公司來(lái)說(shuō)，是一個(gè)充滿挑戰(zhàn),、機(jī)遇與壓力并存的一年,，在這二年時(shí)間里，由于上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的悉心栽培和全員支持與配合下,，客戶(hù)服務(wù)各項(xiàng)工作已逐步完善,。為了能夠盡快贏得客戶(hù)的認(rèn)可，優(yōu)勢(shì)于其他廠商,，提升公司在客戶(hù)心中的服務(wù)形象,。

(一)創(chuàng)建“服務(wù)形象”。嚴(yán)格執(zhí)行公司各項(xiàng)規(guī)章制度,，在與客戶(hù)溝通時(shí)使用文明用語(yǔ);誠(chéng)信為本,，不輕易承諾諾客戶(hù)，承諾的事必須辦到,、辦好;不可忽視細(xì)節(jié)問(wèn)題;對(duì)著裝,、儀表、手勢(shì)等需嚴(yán)格注意,，

(二)轉(zhuǎn)變服務(wù)觀念,，把“要我服務(wù)”改變成“我要服務(wù)”。認(rèn)真學(xué)習(xí)公司與品質(zhì)有關(guān)各種體系流程和業(yè)務(wù)流程,，以便隨時(shí)應(yīng)付客戶(hù)提出的關(guān)于品質(zhì)方面的各種問(wèn)題，帶著“多學(xué)習(xí),，多溝通,，積極主動(dòng)”的態(tài)度，深入到質(zhì)量投訴的接收、與客戶(hù)溝通,、客戶(hù)投訴的立即處理等各個(gè)工作中去,，同時(shí)為客戶(hù)提供質(zhì)量三包處理(包修、包換,、包退)

(三)增強(qiáng)責(zé)任感,、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，團(tuán)隊(duì)意識(shí),。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上,、落到實(shí)處，減少服務(wù)時(shí)效,，當(dāng)接收到客戶(hù)質(zhì)量投訴,，應(yīng)立即處理，減少客戶(hù)因我司質(zhì)量問(wèn)題,，產(chǎn)生的抱怨感,，盡量減少不必要的損失，為顧客和公司帶來(lái)更大的利益,，同時(shí)務(wù)必在三天之內(nèi)關(guān)閉客戶(hù)的質(zhì)量投訴問(wèn)題,。時(shí)刻堅(jiān)持不懂就問(wèn)，不明白就多學(xué)的態(tài)度,，與同事多合作,，與領(lǐng)導(dǎo)多匯報(bào)工作情況，來(lái)更好的完成本職工作,，同時(shí)也增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作能力,，來(lái)更好的服務(wù)于客戶(hù)。

(四)每次接收到的客戶(hù)投訴按客戶(hù)質(zhì)量投訴處理規(guī)定(wi-xg-s006),，應(yīng)即時(shí)反應(yīng)給相關(guān)的制作部門(mén)(責(zé)任部門(mén)),，同時(shí)并填寫(xiě)客戶(hù)投訴處理報(bào)告，針對(duì)質(zhì)量投訴,，制訂糾正預(yù)防措施,。每周對(duì)客戶(hù)投訴情況進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，以便于更好的統(tǒng)計(jì)出質(zhì)量問(wèn)題的所在,。每月月底將客戶(hù)投訴以月報(bào)形式上報(bào)給上級(jí)領(lǐng)導(dǎo),，并送相關(guān)部門(mén)。(此段可納為工作總結(jié))

可能還有很多不清晰,，不明白的地方,，希望領(lǐng)導(dǎo)、同事們多多給予支持與幫助,。展望20xx年,，我會(huì)更加努力,、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待本崗位工作，也力爭(zhēng)為公司贏取更多利潤(rùn),，樹(shù)立公司在客戶(hù)心目中光輝形象,。

個(gè)人工作計(jì)劃 個(gè)人工作計(jì)劃簡(jiǎn)短篇十二

按照七中黨支部《xx年度推進(jìn)學(xué)習(xí)型黨組工作方案》及七中黨支部保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動(dòng)的統(tǒng)一部署和具體要求，努力提高自己的高黨性和各方面素質(zhì),，現(xiàn)結(jié)合自己的生活工作實(shí)際,，制定本年度學(xué)習(xí)計(jì)劃

第一、學(xué)習(xí)中國(guó)特色社會(huì)主義理論體系,。認(rèn)真學(xué)習(xí)鄧小平理論,、三個(gè)代表重要思想、深入學(xué)習(xí)科學(xué)發(fā)展觀,，學(xué)習(xí)黨的路線,、方針、政策,。重點(diǎn)學(xué)習(xí)黨的十八精神,，在思想上政治上行動(dòng)上始終與黨中央保持高度一致，堅(jiān)決貫徹黨的理論和路線方針政策,，堅(jiān)決貫徹中央決策部署,，切實(shí)做到講政治、顧大局,、守紀(jì)律,。

第二、學(xué)習(xí)社會(huì)主義核心價(jià)值體系,。認(rèn)真學(xué)習(xí)馬克思主義指導(dǎo)思想,、中國(guó)特色社會(huì)主義共同理想、以愛(ài)國(guó)主義為核心的民族精神和以改革創(chuàng)新為核心的時(shí)代精神,、以“八榮八恥”為主要內(nèi)容的社會(huì)主義榮辱觀,。堅(jiān)定自己的價(jià)值坐標(biāo)和道德標(biāo)準(zhǔn)。

第三,、學(xué)習(xí)廉潔自律,、師德師風(fēng)方面知識(shí)。認(rèn)真學(xué)習(xí)《中國(guó)共產(chǎn)黨黨員領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔從政若干準(zhǔn)則》等黨紀(jì)法規(guī);學(xué)習(xí)《教師法》,、《未成年人保護(hù)活法》等教育教學(xué)相關(guān)法律法規(guī),，學(xué)習(xí)市教育局下發(fā)的有關(guān)規(guī)范教師行為的文件要求;學(xué)習(xí)《巴州教師職業(yè)道德規(guī)范十條》、《文明教育標(biāo)準(zhǔn)》等行為規(guī)范內(nèi)容,，提升自己的廉潔從教意識(shí),，樹(shù)立正確的價(jià)值觀念。

第四,、學(xué)習(xí)民族團(tuán)結(jié)方面知識(shí),。身為民漢合校的一名黨員教師,，必須在思想上、行動(dòng)上切實(shí)維護(hù)民族團(tuán)結(jié),，不斷加強(qiáng)民族團(tuán)結(jié)方面知識(shí)的學(xué)習(xí)。要進(jìn)一步了解少數(shù)民族風(fēng)俗習(xí)慣,，尊重少數(shù)民族習(xí)慣,。學(xué)習(xí)黨和國(guó)家的民族政策，重點(diǎn)加強(qiáng)對(duì)“三個(gè)離不開(kāi)”思想,、“四個(gè)認(rèn)同”,、新疆“三史”等內(nèi)容的學(xué)習(xí)，使民族團(tuán)結(jié)意識(shí)融入學(xué)習(xí)工作中,，維護(hù)學(xué)校和諧穩(wěn)定的良好氛圍,。

第五、學(xué)習(xí)信息技術(shù)相關(guān)知識(shí),，提升自身業(yè)務(wù)水平,。作為信息技術(shù)教師，必須與時(shí)俱進(jìn),，不斷提高自己的業(yè)務(wù)能力,。本年度，要認(rèn)真學(xué)習(xí)新的教學(xué)理念,，要加強(qiáng)文字處理,、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、計(jì)算機(jī)硬件,、軟件應(yīng)用,、信息管理等內(nèi)容的學(xué)習(xí)，使之融入教育教學(xué)工作中去,。提高自己的教育教學(xué)水平,。

第六、堅(jiān)持階段性回顧反思,，總結(jié)提高,。作為黨員，要始終保持清醒的頭腦,，緊跟時(shí)代脈搏,，充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性，在工作中善于總結(jié)和觀察,，加強(qiáng)與領(lǐng)導(dǎo)同事的談心交流,，提高學(xué)習(xí)成效。堅(jiān)持每月自查,、自省,、自警,、自勵(lì)。 總之,，本年度,，我將認(rèn)真參加學(xué)校組織的各類(lèi)學(xué)習(xí)活動(dòng)，并積極利用網(wǎng)絡(luò),、書(shū)刊雜志加強(qiáng)自學(xué),，按照制定的相關(guān)內(nèi)容認(rèn)真學(xué)習(xí)并撰寫(xiě)學(xué)習(xí)心得。通過(guò)學(xué)習(xí),，努力使自己成為一名優(yōu)秀的青年黨員教師,。

個(gè)人工作計(jì)劃 個(gè)人工作計(jì)劃簡(jiǎn)短篇十三

作為xx社區(qū)主任，我的工作是分管城市管理,，工會(huì)等,。20xx年里，我將以“十九大”精神為指導(dǎo),，堅(jiān)持,，在街道辦事處的領(lǐng)導(dǎo)下，在分管領(lǐng)導(dǎo)和街道城管科的具體指導(dǎo)下,，在社區(qū)居委會(huì)的大力支持下,，大力開(kāi)展衛(wèi)生社區(qū)的創(chuàng)建活動(dòng)，實(shí)施預(yù)防控制四害工作,，創(chuàng)建健康家園,，營(yíng)造健康環(huán)境，為進(jìn)一步提高廣大居民群眾文化衛(wèi)生素質(zhì),，改善城市環(huán)境,、衛(wèi)生面貌，提升城市形象,，作出更大的貢獻(xiàn),。為此，結(jié)合本社區(qū)實(shí)際情況,，制定20xx年工作計(jì)劃如下：

一,、城市管理工作

1、做好環(huán)境衛(wèi)生及健康教育方面的宣傳工作,，利用各種節(jié)日及宣傳日,，組織社區(qū)兩委成員，社區(qū)居民積極參與宣傳活動(dòng),，提高轄區(qū)群眾愛(ài)護(hù)環(huán)境的意識(shí),。

2、健全各種制度,，以創(chuàng)建和諧合格社區(qū)為標(biāo)準(zhǔn),，完善各種資料,。

3、充分發(fā)動(dòng)群眾力量,，對(duì)轄區(qū)內(nèi)的環(huán)境衛(wèi)生加強(qiáng)檢查督促,，定期或不定期檢查轄區(qū)的環(huán)境衛(wèi)生，增強(qiáng)群眾自我約束,、自我管理的能力,。

4、與轄區(qū)單位,、日清清潔公司、環(huán)衛(wèi)所保持長(zhǎng)期的緊密聯(lián)系,，做到每天垃圾有人清運(yùn),，樓道有人保潔，無(wú)衛(wèi)生死角,、無(wú)無(wú)主垃圾,，形成干凈整潔、環(huán)境優(yōu)美,、綠化良好的美好社區(qū),。

5、定期出刊有關(guān)愛(ài)國(guó)衛(wèi)生,，健康教育,、城管衛(wèi)生的板報(bào)，利用各樓幢宣傳欄張貼各時(shí)期中心任務(wù)的標(biāo)語(yǔ),，造成宣傳聲勢(shì),，提高居民群眾的愛(ài)國(guó)衛(wèi)生意識(shí)。

6,、利用元旦,、春節(jié)、五一節(jié),、國(guó)慶節(jié)等重大節(jié)日期間以及“全民動(dòng)手日”,，廣泛組織轄區(qū)群眾開(kāi)展愛(ài)國(guó)衛(wèi)生活動(dòng)。

7,、認(rèn)真做好春,、秋兩季的滅鼠活動(dòng)，按期完成鼠藥的發(fā)放,。

8,、調(diào)整充實(shí)健康教育領(lǐng)導(dǎo)小組成員，切實(shí)開(kāi)展社區(qū)居民群眾健康教育活動(dòng),，提高社區(qū)居民的健康水平,。

9,、加強(qiáng)協(xié)調(diào)，增加與轄區(qū)物管,、單位的溝通,，并對(duì)他們的環(huán)境衛(wèi)生進(jìn)行監(jiān)督檢查，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,，督促整改,。

10、結(jié)合社區(qū)工作實(shí)際,，對(duì)不同時(shí)期存在的薄弱環(huán)節(jié)和突出問(wèn)題進(jìn)行專(zhuān)項(xiàng)整治,。

11,、全力做好社區(qū)環(huán)境綜合整治工作,，為迎檢做好充分準(zhǔn)備,。

12,、配合政府打造鵝嶺公園-浮圖關(guān)公園-李子壩段健身步道;配合政府打造鵝嶺公園-浮圖關(guān)公園-國(guó)際村公園連片規(guī)劃建設(shè)。

二,、工會(huì)工作

1、加強(qiáng)工會(huì)自身建設(shè),。增強(qiáng)新形勢(shì)下教育工會(huì)工作的緊迫感和責(zé)任感,，加強(qiáng)思想作風(fēng)建設(shè)，提高理論水平,，統(tǒng)一思想,，采取措施，使會(huì)員進(jìn)一步增強(qiáng)法律意識(shí),，強(qiáng)化法律觀念,、民主觀念、權(quán)益觀念,。

充分發(fā)揮基層工會(huì)的民主管理和民主監(jiān)督制度,。認(rèn)真依照工會(huì)章程，開(kāi)好工會(huì)代表大會(huì),，按規(guī)定行使工會(huì)的審議權(quán),、評(píng)議權(quán)、建議權(quán)或決定權(quán),，增強(qiáng)主人翁責(zé)任感。

2 ,、切實(shí)履行維權(quán)職能,，積極送溫暖行動(dòng)。

認(rèn)真學(xué)習(xí)宣傳貫徹《工會(huì)法》,，深入開(kāi)展送溫暖,，做好扶貧解困、互助互濟(jì)工作,，多為特困會(huì)員做一些力所能及的實(shí)事,、好事。

個(gè)人工作計(jì)劃 個(gè)人工作計(jì)劃簡(jiǎn)短篇十四

隨著20__年度中央一號(hào)文件的貫徹落實(shí),，在局領(lǐng)導(dǎo)關(guān)懷和公司領(lǐng)導(dǎo)班子的努力下,，公司各部門(mén)的密切配合下，20__年是我公司豐收的一年,，產(chǎn)值突破億元,。回顧20__年就好象在昨天,，對(duì)于公司的發(fā)展我盡我所能的付出,，個(gè)人工作能力得到的很大的提高，但我也清醒的認(rèn)識(shí)到我們業(yè)務(wù)科的一些薄弱環(huán)節(jié)和我個(gè)人的不足之處,，為了更好地做好工作,，因此我代表業(yè)務(wù)科和大家共同探討一下20__年業(yè)務(wù)科工作努力的方向與目標(biāo)，以及我個(gè)人的工作計(jì)劃和目標(biāo)。

完成公司制定的總產(chǎn)值目標(biāo),，上半年完成總目標(biāo)的30%,，下半年完成總目標(biāo)的70%。

一,、業(yè)務(wù)科人員加強(qiáng)學(xué)習(xí)知識(shí)學(xué)習(xí),，加強(qiáng)與公司各職能部門(mén)的協(xié)調(diào)配合。

1,、服從公司領(lǐng)導(dǎo),，認(rèn)真貫徹領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的指示和任務(wù)。

2,、加強(qiáng)相關(guān)招投標(biāo)的相關(guān)法律法規(guī)學(xué)習(xí),，密切關(guān)注新的招標(biāo)政策和評(píng)標(biāo)辦法，吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，掌握投標(biāo)技巧,，規(guī)避投標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)。

3,、與預(yù)結(jié)算科協(xié)調(diào)和配合,。加強(qiáng)投標(biāo)報(bào)價(jià)中的投標(biāo)單價(jià)和投標(biāo)總價(jià)溝通和控制，掌握技巧,，對(duì)合作單位或合作個(gè)人負(fù)責(zé),。加強(qiáng)檢查，避免投標(biāo)報(bào)價(jià)錯(cuò)誤而導(dǎo)致達(dá)不到預(yù)期效果而給公司造成損失,。提供中標(biāo)項(xiàng)目情況,，配合預(yù)結(jié)算科跟蹤項(xiàng)目爭(zhēng)取結(jié)算業(yè)務(wù)，為公司創(chuàng)收,。

4,、與辦公室協(xié)調(diào)和配合。加強(qiáng)合同管理,，業(yè)務(wù)部門(mén)建立合同檔案,，我本人具體負(fù)責(zé)，跟蹤合同實(shí)施情況,，特別針對(duì)我縣以外項(xiàng)目,。完工項(xiàng)目及時(shí)督促項(xiàng)目部提供一套完整的竣工驗(yàn)收資料到公司存檔。

5,、與公司財(cái)務(wù)科的協(xié)調(diào)與配合,。提供資料，協(xié)助財(cái)務(wù)科針對(duì)公司資質(zhì)費(fèi),、標(biāo)書(shū)費(fèi)和中標(biāo)的工程項(xiàng)目管理費(fèi)收取等工作,。對(duì)于縣外項(xiàng)目,，管理費(fèi)爭(zhēng)取一次性收取，減少公司風(fēng)險(xiǎn),。了解工程項(xiàng)目農(nóng)民工工資支付情況,，如出現(xiàn)項(xiàng)目部未支付或未及時(shí)支付情況及時(shí)將信息反饋到財(cái)務(wù)科，便于公司采取補(bǔ)救措施,。

6,、與安全科協(xié)調(diào)和配合，關(guān)注每個(gè)項(xiàng)目的工程進(jìn)度,、工程質(zhì)量,、工程安全等情況，對(duì)于出再偏差的項(xiàng)目及時(shí)糾正,。不能把麻煩帶到公司來(lái),。

7、配合公司領(lǐng)導(dǎo)班子加強(qiáng)人才的培養(yǎng),，鼓勵(lì)公司職工考證,，加快水利專(zhuān)業(yè)中級(jí)職稱(chēng)人員的申報(bào)工作。目前特別缺乏水利建造師,，因此動(dòng)員公司職工考證是業(yè)務(wù)科的一項(xiàng)重要工作,。水利建造師的增加為我公司在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有更多的優(yōu)勢(shì)。也為我公司貳級(jí)資質(zhì)的申請(qǐng)奠定基礎(chǔ),。

二,、外部合作及項(xiàng)目爭(zhēng)取。

1,、圍繞公司的總體目標(biāo)任務(wù)，以公司領(lǐng)導(dǎo)和公司的經(jīng)營(yíng)理念為坐標(biāo),，加強(qiáng)招標(biāo)信息收集,，加大對(duì)于未設(shè)明顯門(mén)檻項(xiàng)目(如土地整理項(xiàng)目)的投標(biāo)力度，及時(shí)與公司有實(shí)力和項(xiàng)目動(dòng)作能力的員工溝通,，積極參與競(jìng)爭(zhēng),，為公司創(chuàng)收。

2,、對(duì)于縣外不押證的除房建項(xiàng)目以外的項(xiàng)目進(jìn)行積極爭(zhēng)取,。

3、加強(qiáng)與兄弟單位的溝通與合作,，在保住本縣市場(chǎng)的前提下?tīng)?zhēng)取會(huì)同,、通道等地的水利項(xiàng)目中標(biāo)。

4,、建立合作經(jīng)營(yíng)單位或個(gè)人的信用檔案,，加強(qiáng)與信譽(yù)好的合作伙伴的合作,，避免與信譽(yù)差的單位或個(gè)人進(jìn)行合作，以規(guī)避風(fēng)險(xiǎn),。

三,、我個(gè)人的計(jì)劃與目標(biāo)

1、執(zhí)行公司領(lǐng)導(dǎo)班子下達(dá)的目標(biāo)和任務(wù),，保質(zhì)保量按期完成,。遇事多匯報(bào)，多請(qǐng)示,。以免經(jīng)驗(yàn)不足擅自做主而造成損失和不必要的麻煩,。

2、以身作則,，按時(shí)上下班,，出差或有事須先請(qǐng)假。在單位上不做私事,，不玩游戲等,。

3、我的大專(zhuān)畢業(yè)證即將達(dá)到考一級(jí)建造師和全國(guó)造價(jià)師的考試年限,，因此,，利用一切空余時(shí)間加強(qiáng)學(xué)習(xí)，爭(zhēng)取在三年內(nèi)考取全國(guó)一級(jí)市政建造師和全國(guó)造價(jià)師,，以便于公司招投標(biāo)工作,。

俗話說(shuō)得好“人心齊、泰山移”,，我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)是有凝聚力,，有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)。

最后我代表業(yè)務(wù)科預(yù)祝我們公司在新的一年里,，在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下蒸蒸日上!

個(gè)人工作計(jì)劃 個(gè)人工作計(jì)劃簡(jiǎn)短篇十五

一,、市場(chǎng)背景分析

(一)x市情

xx市位于x部，是一個(gè)人口,、農(nóng)業(yè)大市,、工業(yè)重鎮(zhèn)，有“”之譽(yù),，幅員1.66萬(wàn)平方公里,，轄1個(gè)市轄區(qū)、5個(gè)縣,，代管1個(gè)縣級(jí)市(萬(wàn)源市),，總?cè)丝?57.56萬(wàn)人(20xx年底)，20xx年人均gdp11915元,。x區(qū)是達(dá)州市政治,、經(jīng)濟(jì),、文化中心，全區(qū)轄10個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)和兩個(gè)街道辦事處,，人口37.73萬(wàn)人,。要組織發(fā)展和拉升業(yè)績(jī)必須讓城區(qū)本部成為發(fā)展的領(lǐng)隊(duì)。

(二)保險(xiǎn)業(yè)概況

截止20xx年,，全市有壽險(xiǎn)機(jī)構(gòu)13家,，財(cái)險(xiǎn)機(jī)構(gòu)5家，20xx年各類(lèi)保費(fèi)收入99.43億元,，位居第二位,，全市城鎮(zhèn)基本養(yǎng)老保險(xiǎn)覆蓋人數(shù)34.25萬(wàn)人，新型農(nóng)村合作醫(yī)療參保人數(shù)達(dá)494.23萬(wàn)人,。20xx年1―10月原保險(xiǎn)保費(fèi)收入壽險(xiǎn)28.19億元(超過(guò),、位居地級(jí)市第一)，x市保險(xiǎn)業(yè)壽險(xiǎn)排名順序前六位為：中國(guó)人壽,、泰康人壽,、新華人壽、人保壽,、太平洋,、華泰人壽。知己知彼方能運(yùn)籌帷幄,。

(三)發(fā)展優(yōu)勢(shì)

交通樞紐的建設(shè),，必將帶動(dòng)城市化進(jìn)程和經(jīng)濟(jì)快速增長(zhǎng)。xx高速公路已經(jīng)開(kāi)工建設(shè),，從經(jīng)到約需要9個(gè)小時(shí),，20xx年12月23日x高速正式開(kāi)工，預(yù)計(jì)20xx年通車(chē);20xx年9月10日x高速開(kāi)工,，預(yù)計(jì)20xx年通車(chē),。20xx年9月20日，至開(kāi)行動(dòng)車(chē)組,，全程運(yùn)行時(shí)間2個(gè)多小時(shí)。

天然氣能源化工產(chǎn)業(yè)區(qū)更快更大發(fā)展,，化工產(chǎn)業(yè)園是x省重點(diǎn)扶持發(fā)展的特色工業(yè)園區(qū),，始建于20xx年6月。產(chǎn)業(yè)區(qū)規(guī)劃面積30平方公里,，分為化工工業(yè)區(qū),、能源工業(yè)區(qū)、綜合工業(yè)區(qū)和倉(cāng)儲(chǔ)物流區(qū),。中石化普光凈化廠已建成投入使用,，中石油南壩凈化廠正抓緊建設(shè)中,。成功引進(jìn)齊魯石化公司、貴州甕福集團(tuán)公司,、投資集團(tuán)公司,、凱丹水務(wù)國(guó)際集團(tuán)、北京潤(rùn)投資集團(tuán)等國(guó)內(nèi)外企業(yè)入駐產(chǎn)業(yè)區(qū),。

以上表明達(dá)州經(jīng)濟(jì)發(fā)展增速較快,，保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展增長(zhǎng)強(qiáng)勁。

二,、工作計(jì)劃

(一)加強(qiáng)政企合作是公司業(yè)務(wù)發(fā)展的根本

針對(duì)人壽保險(xiǎn)的特殊性及與國(guó)家現(xiàn)行養(yǎng)老醫(yī)療保障制度的互補(bǔ)性,，非常有必要與地方市、區(qū),、縣級(jí)政府展開(kāi)全面和深入的合作,，以及探討、摸索合作方式與開(kāi)創(chuàng)合作機(jī)遇,。利用人壽保險(xiǎn)這一新的理念,，借助政府政策平臺(tái)加大自身產(chǎn)品宣傳和品牌宣傳，形成群眾,、政府和保險(xiǎn)公司的三位共同體,，互補(bǔ)發(fā)揮各自?xún)?yōu)勢(shì)和市場(chǎng)效應(yīng)，全方位呵護(hù)和最大保障人民養(yǎng)老和安居樂(lè)業(yè),。

(二)扎實(shí)做好市場(chǎng)宣傳是推動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展的基礎(chǔ)

鑒于目前公司辦公場(chǎng)所局限,，應(yīng)加大外圍引導(dǎo)宣傳;在政府大樓附近設(shè)點(diǎn)或布展宣傳，提高影響力和品牌效應(yīng),。做到咨詢(xún)方便,，投保便捷，來(lái)去無(wú)礙,。

1,、利用國(guó)家保險(xiǎn)政策，切實(shí)做好宣傳與探索合作模式;20xx年將施行社會(huì)保險(xiǎn)法,，其中就擴(kuò)大了工傷保險(xiǎn)和醫(yī)療保險(xiǎn)的界定范圍和支付方式,，社會(huì)保險(xiǎn)法的出臺(tái)為我國(guó)社保制度的改革進(jìn)一步提供了基本法律依據(jù)，實(shí)現(xiàn)了社保制度由實(shí)驗(yàn)性階段向定型,、穩(wěn)定,、可持續(xù)發(fā)展的重大轉(zhuǎn)變。隨著養(yǎng)老,、醫(yī)療保險(xiǎn)實(shí)現(xiàn)異地“漫游”,，統(tǒng)一賬戶(hù)，統(tǒng)籌支付將更大的促進(jìn)壽險(xiǎn)的專(zhuān)業(yè)化發(fā)展,、集團(tuán)化和集中性發(fā)展,。

2,、更新觀念，樹(shù)立壽險(xiǎn)優(yōu)勢(shì)地位;壽險(xiǎn)是立足養(yǎng)老險(xiǎn),，涉足醫(yī)療險(xiǎn)和意外險(xiǎn),，覆蓋個(gè)人、團(tuán)體和銀行三大業(yè)務(wù)體系的特殊人身險(xiǎn),，險(xiǎn)種可獨(dú)立和任意組合;保險(xiǎn)市場(chǎng)的發(fā)展是個(gè)人觀念轉(zhuǎn)變的發(fā)展,，所以一定要把保險(xiǎn)的意義講深講透，保持觀念新,、事事新,，從而變被動(dòng)經(jīng)營(yíng)為主動(dòng)經(jīng)營(yíng);抓住產(chǎn)品核心賣(mài)點(diǎn)，借助產(chǎn)品說(shuō)明會(huì),、培訓(xùn)會(huì)和晨會(huì)加大對(duì)產(chǎn)品的推動(dòng)力和保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)觀念的疏導(dǎo)力,。

3、互生共榮,，與行業(yè)并軌彰顯個(gè)性;壽險(xiǎn)行業(yè)發(fā)展面較廣,、時(shí)間較久，代理人眾多,，而借助目前處于優(yōu)勢(shì)地位的壽險(xiǎn)渠道和社會(huì)資源大范圍的宣傳我公司的優(yōu)勢(shì)特點(diǎn),，進(jìn)而做專(zhuān)業(yè)的壽險(xiǎn)，讓投保人牢固樹(shù)立長(zhǎng)城保險(xiǎn)是一家實(shí)力強(qiáng)勁,、資本金充足的好公司,。

(三)打造優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)是業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)的保證

愛(ài)崗敬業(yè)是選人、用人的核心要件,，是打造優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的前提,。

1、大增員帶動(dòng)大業(yè)績(jī),，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)人員優(yōu)化與選拔骨干人員;根據(jù)壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn),，必須擁有一大批一線代理人，既可保證人員的正常流動(dòng),，又可以在更多人員上選拔與培養(yǎng),，在業(yè)績(jī)平臺(tái)提高的同時(shí)實(shí)現(xiàn)人員優(yōu)化、結(jié)構(gòu)優(yōu)化和層級(jí)優(yōu)化,。

2,、不是簡(jiǎn)單的招聘人，而是要挖掘人力資源;通過(guò)招聘,、引進(jìn),、培育等多種方式找到適合公司業(yè)務(wù)發(fā)展的人員,，并且給每一個(gè)人一個(gè)創(chuàng)造和發(fā)揮的平臺(tái);人是最寶貴的資源,，也是最緊缺的資源,，發(fā)掘每個(gè)人的潛能，調(diào)動(dòng)工作意愿與建業(yè)激情,，最終達(dá)到利用每個(gè)人獨(dú)到人脈與社會(huì)資源的目的,。

3、始終堅(jiān)持梯隊(duì)人才的建設(shè)與層級(jí)比例例人才的協(xié)調(diào);業(yè)績(jī)發(fā)展是核心,，梯隊(duì)人才建設(shè)是關(guān)鍵,，采用社會(huì)招攬、畢業(yè)生實(shí)習(xí),、返聘退養(yǎng)人員等多渠道建立人才儲(chǔ)備機(jī)制,，自始至終把人員比例協(xié)調(diào)與各層級(jí)人才培養(yǎng)放到工作的重要位置。

4,、實(shí)施有效的培訓(xùn)是公司管理的捷徑;建立適用的有針對(duì)性的培訓(xùn)體系,，分析團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)和優(yōu)劣，采取“缺什么補(bǔ)什么,，始終堅(jiān)持,，永不放棄”的人才培養(yǎng)方針，對(duì)新人有“新人培訓(xùn)”,、“創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)”,，對(duì)團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)有“理財(cái)培訓(xùn)”、“精英訓(xùn)練”,、“職業(yè)生涯規(guī)劃”;對(duì)各級(jí)主管有“管理培訓(xùn)”,、“管理技能訓(xùn)練”等。

5,、同心協(xié)力,，團(tuán)結(jié)凝聚力量;以總經(jīng)理為聚光點(diǎn)，上下一心,，引導(dǎo),、疏通全體員工同頻共振，心往一處想,，勁往一處使;正面競(jìng)爭(zhēng),，化解分歧,，共同進(jìn)步。

(四)戰(zhàn)略督導(dǎo)與戰(zhàn)術(shù)修正是必勝的利器

1、全局把控,，設(shè)點(diǎn)布陣;組建業(yè)務(wù)部，形成市,、區(qū),、縣層級(jí)網(wǎng)絡(luò)與內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)格局，在競(jìng)爭(zhēng)中鍛煉和培養(yǎng)人才，逐步向周邊輻射與推動(dòng);機(jī)構(gòu)是代理人的家和心之所向,，一定要有落腳點(diǎn),，一定要有修養(yǎng)所，一定要有歸宿感,。不能建立機(jī)構(gòu)的一定要找到聯(lián)絡(luò)人或領(lǐng)頭人,，以此由點(diǎn)及線，由線及面,，到全面鞏固發(fā)展,。

2、加強(qiáng)基礎(chǔ)管理訓(xùn)練,，養(yǎng)成規(guī)律性的工作習(xí)慣;從早會(huì)經(jīng)營(yíng),、出勤管理、系統(tǒng)培訓(xùn),、職場(chǎng)管理等多方面入手,，使各項(xiàng)工作有序開(kāi)展;認(rèn)真辦好“產(chǎn)說(shuō)會(huì)”和“創(chuàng)說(shuō)會(huì)”，為業(yè)務(wù)人員搭建一個(gè)理想的銷(xiāo)售平臺(tái);同時(shí)建立健全公司各項(xiàng)具體的規(guī)章制度,，為管理暢通提供良好的依據(jù),。

3、不斷創(chuàng)新主題,，持續(xù)的開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng);結(jié)合分公司業(yè)務(wù)推動(dòng)方案,，長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略與及時(shí)戰(zhàn)術(shù)相結(jié)合，到政府部門(mén),、進(jìn)社區(qū),、進(jìn)企業(yè)，通過(guò)各種形式,，充分利用各種時(shí)機(jī),，將客戶(hù)請(qǐng)進(jìn)來(lái)的同時(shí)還要代理人走出去，充分利用現(xiàn)有條件,，開(kāi)展形式多樣,、不拘一格的客戶(hù)聯(lián)誼會(huì)、高端座談會(huì),、小區(qū)聯(lián)誼會(huì),、各種理財(cái)知識(shí)講座。

(五)目標(biāo)明確,、責(zé)任細(xì)分是成功的關(guān)鍵

采用逆向思維,，將全年任務(wù)目標(biāo)細(xì)分到每月，確定明確的數(shù)據(jù)目標(biāo);在召開(kāi)業(yè)務(wù)啟動(dòng)會(huì)時(shí),，再分配到各部,，以至于到每個(gè)人;在執(zhí)行的過(guò)程中再通過(guò)晨會(huì)、周會(huì)、每月的工作總結(jié)會(huì)展開(kāi)績(jī)效分析與追蹤團(tuán)隊(duì)目標(biāo)達(dá)成,。簽訂責(zé)任狀,，實(shí)行目標(biāo)管理，增強(qiáng)全體員工沖刺業(yè)績(jī)的信心;同時(shí)制定好個(gè)人收益與業(yè)績(jī)掛勾的激勵(lì)方案,，逐漸產(chǎn)生良性?xún)?nèi)動(dòng)力。

感謝領(lǐng)導(dǎo)們的信任,，如能上任必將報(bào)以熱誠(chéng),，全身心的投入工作，堅(jiān)決貫徹公司的經(jīng)營(yíng)理念,，實(shí)現(xiàn)公司運(yùn)營(yíng)發(fā)展目標(biāo),，做出自己應(yīng)盡的貢獻(xiàn)。

以上是初步工作思路,，敬請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)指正,。

個(gè)人工作計(jì)劃 個(gè)人工作計(jì)劃簡(jiǎn)短篇十六

一、鞏固工作的基礎(chǔ)

1.做好潛在新客戶(hù)的開(kāi)發(fā)工作

在這全新的一年里,，我要繼續(xù)完成對(duì)新客戶(hù)的開(kāi)發(fā)目標(biāo),，做好拜訪和服務(wù)工作，擴(kuò)展自身的客戶(hù)群體,。

2.鞏固老客戶(hù)群體,，做好拜訪工作

在老客戶(hù)的維護(hù)上，我更要積極和及時(shí),。加強(qiáng)電話拜訪,，積極爭(zhēng)取了解客戶(hù)的需求和目標(biāo)，并在必要的時(shí)候贈(zèng)送禮物,。

此外,，還要更加積極的收集客戶(hù)的信息，完善客戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù),。并努力從老客戶(hù)群體中開(kāi)發(fā)出潛在客戶(hù),，擴(kuò)展業(yè)務(wù)路線。

二,、自身的學(xué)習(xí)鍛煉

除了完成好工作任務(wù),，對(duì)自己的鍛煉和累積也同樣是不能落下的。工作和社會(huì)都在不斷的進(jìn)步,，市場(chǎng)也一直在隨之變化,。為此，我必須積極的加快腳步!

1.產(chǎn)品知識(shí)

產(chǎn)品是核心,，對(duì)于自己公司的產(chǎn)品除了要做到滾瓜爛熟之外,，對(duì)于一些細(xì)節(jié)的知識(shí)，甚至是來(lái)自客戶(hù)的差評(píng)都一定要有所了解。此外,，針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，我也同樣要大略了解他們的情況，知己知彼才能在業(yè)務(wù)工作中勝于對(duì)方,。

2.服務(wù)和素養(yǎng)

在業(yè)務(wù)工作中,，除了產(chǎn)品，我們自身能剩下的并不多,。所以在服務(wù)方面,，一定要保持禮儀具備。且要努力的提高個(gè)人的素養(yǎng),，提高知識(shí),，增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)，能在于客戶(hù)的談話中保持良好的交談,。并得到客戶(hù)的認(rèn)可!

為此,，我要都要利用一些自身的時(shí)間，去開(kāi)闊自己的事業(yè),，豐富知識(shí)儲(chǔ)備,，提高個(gè)人的能力和知識(shí)層面，來(lái)為接下來(lái)的工作提供更好的服務(wù),。

三,、自我的目標(biāo)

首先，在接下來(lái)的工作中,，我要盡肯能有效的利用自己的時(shí)間,，爭(zhēng)取在每次做總結(jié)時(shí)都能收獲新的客戶(hù)，為自己每個(gè)階段貢獻(xiàn)成績(jī),。

其次,，我同事和也要加強(qiáng)對(duì)自我的反思和總結(jié)，及時(shí)的認(rèn)識(shí)自己,，才能不斷的更新自己,，帶來(lái)工作中的新突破。

最后,，我要今后的每周都制定自身的周計(jì)劃,，明確自己的目標(biāo)，并積極的朝著目標(biāo)前進(jìn)!

新的工作已經(jīng)開(kāi)始,，我的未來(lái)也會(huì)繼續(xù)努力下去,，在今后的工作中，我一定會(huì)突破現(xiàn)在的自己,，取得更好的收獲!

個(gè)人工作計(jì)劃 個(gè)人工作計(jì)劃簡(jiǎn)短篇十七

我國(guó)已經(jīng)全面進(jìn)入小康社會(huì),，教育改革與發(fā)展諸于對(duì)教育的要求,，新的課程改革標(biāo)準(zhǔn)的實(shí)施已箭在弦上，普九普實(shí)的號(hào)角響徹耳畔,。根據(jù)全縣開(kāi)學(xué)準(zhǔn)備工作會(huì)議精神,，結(jié)合我校的具體情況，我工作思路定格為：認(rèn)真學(xué)習(xí),、與時(shí)俱進(jìn),，開(kāi)拓進(jìn)取，圍繞“五個(gè)一流”全面開(kāi)展工作,，著重在隊(duì)伍建設(shè),，教研教改，提高質(zhì)量方面狠下功夫,，做好安全、穩(wěn)定工作,，在學(xué)校領(lǐng)域的各個(gè)方面加強(qiáng)管理,，改善管理，資源優(yōu)化配置,，使學(xué)生得到優(yōu)質(zhì)教育,，讓學(xué)校向著優(yōu)秀發(fā)展。

一,、加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè),，適應(yīng)形勢(shì)發(fā)展

1、加強(qiáng)班子隊(duì)伍建設(shè),，形成團(tuán)結(jié),、協(xié)作、開(kāi)拓,、進(jìn)取的龍頭

①化班子成員的政治思想建設(shè),，提高成員的思想素質(zhì)。通過(guò)開(kāi)好班子例會(huì),，組織成員進(jìn)行政治理論學(xué)習(xí),，使每個(gè)成員熟悉法規(guī)，自覺(jué)依法依規(guī)行政,，積極參加上級(jí)組織的各項(xiàng)普法培訓(xùn)和考試,，增強(qiáng)法紀(jì)觀念。每個(gè)成員至少有一份業(yè)務(wù)雜志,，諳熟專(zhuān)業(yè)要求,。開(kāi)好生活會(huì)，捐異個(gè)人成見(jiàn),，只圖學(xué)校發(fā)展,，做到政治上互相信任,，思想上互相溝通，工作上互相協(xié)作,，生活上互相關(guān)心,，增強(qiáng)班子的凝聚力和戰(zhàn)斗力。

②加強(qiáng)班子的職責(zé)管理,，做好每一塊工作,，根據(jù)職能分工，各職能要大膽工作,，各層次要明確自己的職權(quán)與職責(zé),，勇于負(fù)責(zé)，善于改進(jìn),，不繼總結(jié),，提高工作能力，做到職責(zé)上要分,，思想上要合,，工作上要分，目標(biāo)上要合,，機(jī)構(gòu)要分,，效益要合。

③加強(qiáng)班子成員個(gè)性品質(zhì)的揉和,，能?chē)?yán)于律己,，寬以待人，以出色的本份工作與誠(chéng)信的豁達(dá)風(fēng)度取信悅服于教職工,。④防腐拒變,，廉潔奉公，規(guī)規(guī)矩矩辦事,，堂堂正正做人,，經(jīng)得起利害的考驗(yàn)。

2,、加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)

①抓好師德師風(fēng)建設(shè),，倡導(dǎo)敬業(yè)奉獻(xiàn)精神，定期開(kāi)好教師例會(huì),，組織教師學(xué)習(xí)政治理論,，提高師德素養(yǎng)，做到一切為了學(xué)生,，為了一切的學(xué)生,，為了學(xué)生的一切，讓教師自覺(jué)把自己的良好的言行舉止作為衡量自己是否合格的依據(jù),，成為教師彼此尊重,，學(xué)生較仿的示范,，使學(xué)生一個(gè)個(gè)地進(jìn)步、文明,。從而帶動(dòng)學(xué)風(fēng)的健康形成,。

②抓好教師的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)及能力的提高

a.鼓勵(lì)教師積極參加學(xué)歷教育、繼續(xù)教育,、更新知識(shí),、提高水準(zhǔn)，適應(yīng)教育改革與發(fā)展的形勢(shì);b.幫助教師不斷總結(jié),、分析,、積累經(jīng)驗(yàn)、方法,，分期分批逐步提高能層次;c.以教研處為龍頭,，以教研組為組織，以班級(jí)為依托,，積極開(kāi)展創(chuàng)新教育教學(xué)活動(dòng),，研討、推薦最新教學(xué)改革嘗試辦法,，提高科研含量,，倡導(dǎo)團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,，力求大面積提高質(zhì)量;d.開(kāi)展優(yōu)秀教案,、優(yōu)質(zhì)課、優(yōu)秀論文的評(píng)選活動(dòng),，讓教師的潛力得以充分發(fā)揮;e.大膽啟用和培養(yǎng)青年教師,，把提高青年教師水平作為學(xué)校工作的重心，同時(shí)也給青年教師施加一定壓力,，賦予一定的使命目標(biāo),，讓更多的青年教師盡快脫穎而出;f.加強(qiáng)學(xué)校遠(yuǎn)程信息教育網(wǎng)的管理與使用，充分運(yùn)用遠(yuǎn)程教育的優(yōu)勢(shì),，開(kāi)展教師培訓(xùn)工作,，讓名師、名人,、名課教育的精彩世界與我校融為一體,，使我校教師拓寬視野，共分國(guó)內(nèi)外最新教育教學(xué)成果,，把握無(wú)限良機(jī),，以此作為提升我校教師素質(zhì)能力品位依托與橋梁。

二,、加強(qiáng)制度建設(shè),，用制度管好學(xué)校

1,、組織各種形式的學(xué)習(xí)，教育后勤人員要以學(xué)校的需要為己任,，熱愛(ài)自己的工作崗位,，做到自尊、自愛(ài),、自強(qiáng),、全心全意地為師生服務(wù);認(rèn)真學(xué)習(xí)先進(jìn)的技術(shù)技能，初步掌握計(jì)算機(jī)的操作和使用,，讓每位后勤人員都能跟上時(shí)代的步伐,，提高服務(wù)育人的質(zhì)量。積極推進(jìn)人事制度改革,，在后勤工作的"多勞多得,，優(yōu)績(jī)優(yōu)酬"方面加以探討，充分調(diào)動(dòng)后勤職工的積極性

2,、根據(jù)教育,、教學(xué)和師生生活中的需求，及時(shí)購(gòu)買(mǎi)教育,、教學(xué)用品,，確保教學(xué)工作正常進(jìn)行;把節(jié)約放到工作的首位，以低廉的價(jià)格購(gòu)得高質(zhì)量物品,，修舊利廢,，把節(jié)約每一分錢(qián)當(dāng)作大事來(lái)抓;堅(jiān)持合理開(kāi)支的原則，抓好對(duì)新買(mǎi)物品的登記和發(fā)放工作;

3,、加強(qiáng)對(duì)校產(chǎn)校具的管理,，對(duì)增減的固定資產(chǎn)及時(shí)作賬務(wù)處理，對(duì)損壞的固定資產(chǎn)及時(shí)索賠;期初及時(shí)做好教室,、專(zhuān)用教室,、辦公室和其他科室財(cái)產(chǎn)登記并簽訂手續(xù)，學(xué)期末做好這些財(cái)產(chǎn)的清查總結(jié)評(píng)比工作;加大對(duì)水電的管理力度,，及時(shí)處理供電隱患和漏水現(xiàn)象,，號(hào)召全校各個(gè)管理部門(mén)齊抓共管，節(jié)水節(jié)電,，把浪費(fèi)現(xiàn)象壓到最低限度;做好校舍維修保養(yǎng)工作,，重點(diǎn)是幼兒園屋面的翻修，爭(zhēng)取在9月上旬完成;搞好校園環(huán)境建設(shè),，對(duì)原有的花木要進(jìn)一步加強(qiáng)管理,，及時(shí)進(jìn)行鋤草、澆水,、施肥,、修剪,，建設(shè)凈化、綠化,、美化的校園,，創(chuàng)造優(yōu)美的育人環(huán)境。

4,、協(xié)助校長(zhǎng)室堅(jiān)決執(zhí)行市教育局,、物價(jià)局文件，規(guī)范學(xué)校收費(fèi)工作,，做好各項(xiàng)費(fèi)用的申報(bào),、審批、收交,、結(jié)算工作;嚴(yán)格遵守國(guó)家和上級(jí)規(guī)定的財(cái)經(jīng)紀(jì)律,，為學(xué)校管好、用好錢(qián);堅(jiān)持一支筆審批,，對(duì)重要開(kāi)支,，及時(shí)向校長(zhǎng)匯報(bào)，積極出主意,、想辦法,、尋求解決問(wèn)題的有效途徑。

5,、根據(jù)市教育局的要求,，結(jié)合學(xué)校目前實(shí)際需要，完善校園網(wǎng)建設(shè),。租用太倉(cāng)電信的web服務(wù)器,、郵件服務(wù)器;對(duì)學(xué)校主頁(yè)進(jìn)行改版,，充實(shí)內(nèi)容,，并增加教師、家長(zhǎng),、學(xué)生的不同入口,，安排有針對(duì)性地的內(nèi)容;收集教師歷年來(lái)制作的課件，放入學(xué)校的教學(xué)特色資源庫(kù),，供其他教師借鑒研究;加強(qiáng)學(xué)校校園網(wǎng)的使用培訓(xùn),，不僅是專(zhuān)業(yè)教師的培訓(xùn)，還有領(lǐng)導(dǎo)和普通教師不同層面的培訓(xùn),。

6,、加大對(duì)小賣(mài)部的管理力度，嚴(yán)禁過(guò)期變質(zhì)食物在上述窗口銷(xiāo)售,，確保學(xué)生飲食安全衛(wèi)生;對(duì)學(xué)校食堂進(jìn)行科學(xué)管理,，保證伙房人員嚴(yán)格操作規(guī)程,，精工細(xì)做，做到飯菜衛(wèi)生,、多樣,、經(jīng)濟(jì)、實(shí)惠,、規(guī)范,，為部分家長(zhǎng)解決好后顧之憂。

7,、嚴(yán)格執(zhí)行安全保衛(wèi)管理制度,，做好來(lái)人來(lái)車(chē)登記，外來(lái)車(chē)輛未經(jīng)允許不得入內(nèi),，進(jìn)一步提高門(mén)衛(wèi)人員的工作責(zé)任心,，做到文明值班，禮貌待人,，把門(mén)衛(wèi)辦成我校精神文明的窗口,，樹(shù)立好我校的形象;吸取兄弟學(xué)校和本校以往的教訓(xùn)，投保太平洋保險(xiǎn)公司的財(cái)產(chǎn)綜合險(xiǎn),，防患于未然,。

8、配合學(xué)校搞好本學(xué)期的各項(xiàng)教學(xué)工作活動(dòng),，以及臨時(shí)的應(yīng)急工作;繼續(xù)做好建校一百周年慶典的有關(guān)準(zhǔn)備工作,，協(xié)助工會(huì)搞好教職工的福利工作。

9,、利用暑期對(duì)校舍進(jìn)行維護(hù),，對(duì)學(xué)生課桌椅、教師辦公桌進(jìn)行簡(jiǎn)易維修,，對(duì)教學(xué)樓南樓木門(mén)進(jìn)行油漆,，確保秋季教學(xué)工作的順利進(jìn)行 。

個(gè)人工作計(jì)劃 個(gè)人工作計(jì)劃簡(jiǎn)短篇十八

新的學(xué)年開(kāi)始,，我系分團(tuán)委學(xué)生會(huì)的工作也將一步步步入正軌,，對(duì)于文藝部的組建，以及今年工作的開(kāi)展,，我給自己提出以下幾點(diǎn)計(jì)劃,。 守則作為文娛部的工作指導(dǎo)和工作規(guī)范，旨在明確文娛部的職責(zé),，規(guī)范部員的行為,，加強(qiáng)部員的紀(jì)律性，明確文娛部的獎(jiǎng)罰制度，讓文娛部的運(yùn)作更為有序,。守則包括基本原則,、文娛部設(shè)置、文娛部工作,、例會(huì)制度,、文娛部建設(shè)、文娛部考核,、檔案管理,、財(cái)務(wù)管理八大方面。

對(duì)于文藝部的組建,，我的目標(biāo)是建立起一個(gè)快樂(lè)的團(tuán)隊(duì),。在這個(gè)集體中，大家都能快樂(lè),、團(tuán)結(jié),、思維活躍、不斷提出新點(diǎn)子,，積極的開(kāi)展批評(píng)合自我批評(píng),，這樣大家才能不斷的進(jìn)步。

成績(jī)對(duì)我們學(xué)生來(lái)說(shuō)是至關(guān)重要的,，關(guān)系到我們以后就業(yè)去向,，雖然專(zhuān)業(yè)不錯(cuò)，但不努力學(xué)習(xí),，又有什么用呢,，所以我決定從這個(gè)學(xué)期開(kāi)始，崛起而起奮發(fā)圖強(qiáng),，不但要把工作做好,，學(xué)習(xí)成績(jī)也要提上去，這樣才對(duì)的起父母和自己,。

我們這群人的總體特點(diǎn)是活潑,、大膽、熱愛(ài)文藝,、富有激情,。我擔(dān)心他們不會(huì)或不愿做實(shí)事,。后來(lái)經(jīng)過(guò)對(duì)于他們的了解,，我發(fā)現(xiàn)他們都各有特色。很多人的文藝經(jīng)驗(yàn)相當(dāng)豐富,，基本上是文藝特長(zhǎng)與組織才能兼?zhèn)?。他們中的很多人，在面試的時(shí)候已經(jīng)對(duì)我們的工作提出了很多值得參考的建議?；谒麄兊倪@些特點(diǎn),，我希望今年的文藝部能成為學(xué)生會(huì)中最活躍的部門(mén)，最亮麗的風(fēng)景線,。

對(duì)于部門(mén)的管理,，我覺(jué)得最大的問(wèn)題是部員之間能否相互融合。這對(duì)于我的工作來(lái)說(shuō),，確實(shí)是一個(gè)挑戰(zhàn),。我會(huì)在條件允許的情況下經(jīng)常辦一些集體活動(dòng)，讓大家增進(jìn)了解,，加強(qiáng)溝通,。

對(duì)于校園已有的文藝活動(dòng)，我覺(jué)得有些已失去了應(yīng)有的內(nèi)涵,，有些已成為一種習(xí)慣和任務(wù),，沒(méi)有了生氣。我希望能辦一些新穎的,、適合校園的文藝活動(dòng),。

文藝部的另一個(gè)構(gòu)想是把游戲會(huì)和周末舞會(huì)相結(jié)合。第一,，可以提升舞會(huì)對(duì)大家的吸引力,第二,，這種新的活動(dòng)形式，可以成為今后文藝部的常規(guī),，固定節(jié)目,。第三，這也可以為文藝部和學(xué)生會(huì)提供聚會(huì)的場(chǎng)所,，可以加強(qiáng)部門(mén)之間的聯(lián)系和部員的融洽,。

這學(xué)期文娛部要參加的院級(jí)活動(dòng)有很多，例如快樂(lè)周末,，這學(xué)期會(huì)有七次以上的快樂(lè)周末,，每一次都會(huì)有多姿多彩的節(jié)目，那些趣味橫生的游戲也會(huì)讓我們童心再起,，放飛心靈,。每一次活動(dòng)，都是一個(gè)讓大家展示自己的舞臺(tái),，伴隨著美妙的音樂(lè),，歡快的旋律，讓我們認(rèn)識(shí)到大學(xué)生活的美好,，對(duì)未來(lái)有著美好的憧憬和向往,。每一個(gè)節(jié)目的演出不只是快樂(lè)的笑料，而背后凝聚著的是我們辛勞的排練，收獲的經(jīng)驗(yàn)和能力的培養(yǎng),。

籃球賽是我系每學(xué)期一次的活動(dòng),，每次的籃球賽不只是場(chǎng)上隊(duì)員的比拼，而場(chǎng)下的觀眾更是起到了居住輕重的作用,，比賽的輸贏不只是靠隊(duì)員的能力,，就算隊(duì)員能力再?gòu)?qiáng)，在對(duì)方的加油助威生想起,，而自己沒(méi)有人鼓勁時(shí),，心里是什么滋味，只有心酸,，和抱怨,，甚至怒火。技術(shù)水平也隨之下降,，沒(méi)有士氣的士兵是必?cái)o(wú)疑的,，可見(jiàn)我們文娛隊(duì)的重要作用,，我們必須組織好每班的同學(xué)來(lái)給隊(duì)員加油叫好,，這樣才能起到調(diào)動(dòng)全局氣氛,，活躍賽場(chǎng)的作用,。和體育部聯(lián)合起來(lái),，把這學(xué)期的籃球賽開(kāi)展的紅紅火火,。個(gè)人工作計(jì)劃這學(xué)期一結(jié)束就是大四的學(xué)姐學(xué)長(zhǎng)們走出校門(mén)的時(shí)候，回首大學(xué)生活的四年來(lái),，有著歡聲笑語(yǔ)，有窗前苦讀,。一幕幕一回回,，讓他們留戀的是那每天的晨讀生,，和每晚的臥談會(huì)。為了給我們的學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐們留下一個(gè)沒(méi)好的回憶,，我系將在學(xué)期末舉行一次大型的畢業(yè)生晚會(huì)，這臺(tái)晚會(huì)不只是為了給他們踐行,，我也將從中學(xué)習(xí)到組織大型活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn),。

文娛部?jī)?nèi)部目前已形成了良好的溝通交流氛圍，各部長(zhǎng)和部員對(duì)文娛部的工作都充滿熱情,，能夠主動(dòng)積極地參與到各項(xiàng)工作，對(duì)文娛部也已經(jīng)有一定的感情基礎(chǔ),，我們對(duì)文娛部的發(fā)展充滿信心,。

以上是文藝部今年的工作計(jì)劃,。我希望在短暫的幾個(gè)月里把文藝部能夠真正起到活躍我系文化活動(dòng)的作用,，為同學(xué)們撐起一片快樂(lè)的藍(lán)天。

個(gè)人工作計(jì)劃 個(gè)人工作計(jì)劃簡(jiǎn)短篇十九

20__年繼20__年金融危機(jī)后我們房地產(chǎn)公司業(yè)務(wù)開(kāi)展至關(guān)重大的開(kāi)局之年,，對(duì)于一個(gè)剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場(chǎng)的新人來(lái)說(shuō),，也是一個(gè)充滿挑戰(zhàn),，機(jī)遇與壓力并重的開(kāi)始的一年。因此,，為了我要調(diào)整工作心態(tài)、增強(qiáng)責(zé)任意識(shí),、服務(wù)意識(shí),，充分認(rèn)識(shí)并做好房屋中介的工作,。為此,，在廠房部的劉,、王兩位同事的熱心幫助下，我逐步認(rèn)識(shí)本部門(mén)的基本業(yè)務(wù)工作,，也充分認(rèn)識(shí)到自己目前各方面的不足,，為了盡快的成長(zhǎng)為一名職業(yè)經(jīng)紀(jì)人,，我訂立了以下年度工作計(jì)劃：

一,、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作,。作為一位新員工，本人通過(guò)對(duì)此業(yè)務(wù)的接觸,，使我對(duì)公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解,，但距離還差得很遠(yuǎn)。這對(duì)于業(yè)務(wù)員來(lái)講是一大缺陷,，希望公司以后有時(shí)間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，以便于工作起來(lái)更加得心順手,。

1,、在第一季度,，以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主,，由于我毛司正值開(kāi)張期間，部門(mén)的計(jì)劃制定還未完成,，節(jié)后還會(huì)處于一個(gè)市場(chǎng)低潮期,，我會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度,，與公司人員充分認(rèn)識(shí)合作;通過(guò)到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實(shí)地掃盤(pán),，以期找到新的盤(pán)源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)房屋情況;通過(guò)上網(wǎng)，電話,，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶(hù),，加緊聯(lián)絡(luò)客戶(hù)感情，到以期組成一個(gè)強(qiáng)大的客戶(hù)群體,。

2,、在第二季度的時(shí)候，公司已正式走上軌道,，工業(yè)房屋市場(chǎng)會(huì)迎來(lái)一個(gè)小小的高峰期,，在對(duì)業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下，我會(huì)努力爭(zhēng)取盡快開(kāi)單,，從而正式轉(zhuǎn)正成為我毛司的員工,。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓(xùn)新加入的員工,，讓廠房部早日成長(zhǎng)起來(lái),。

3、第三季度的十一中秋雙節(jié),，市場(chǎng)會(huì)給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開(kāi)端,，并且，隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加,，一些規(guī)模較大的客戶(hù)就可以逐步滲入進(jìn)來(lái)了,，為年底的房屋市場(chǎng)大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。此時(shí)我會(huì)伙同公司其他員工竭盡全力為公司進(jìn)一步發(fā)展做出努力,。

4,、年底的工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期，加之我們一年的房屋推界,、客戶(hù)推廣,，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時(shí)間。我們部門(mén)會(huì)充分的根據(jù)實(shí)際情況,、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶(hù)開(kāi)發(fā)工作,，并根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)節(jié)我部的工作思路,。爭(zhēng)取把房屋工作業(yè)績(jī)做到化!

二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃,。做房地產(chǎn)市場(chǎng)中介是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化局面,，不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路的工作，學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要,，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力,。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。工業(yè)知識(shí),、營(yíng)銷(xiāo)知識(shí),、部門(mén)管理等相關(guān)房屋的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持),。

三,、加強(qiáng)自己思想建設(shè),，增強(qiáng)全局意識(shí)、增強(qiáng)責(zé)任感,、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí),、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上,、落到實(shí)處,。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

個(gè)人工作計(jì)劃 個(gè)人工作計(jì)劃簡(jiǎn)短篇二十

一,、指導(dǎo)思想

遵循學(xué)校本學(xué)年德育工作的總體思路,，在“整體優(yōu)化，和諧發(fā)展”的辦學(xué)理念指導(dǎo)下,，級(jí)部工作圍繞以中學(xué)生日常行為規(guī)范的教育為基礎(chǔ),，以養(yǎng)成教育為重點(diǎn)，以學(xué)校豐富多彩的思想教育活動(dòng)為載體,，以教師愛(ài)崗敬業(yè),，教書(shū)育人為保障，以學(xué)生自我教育為有效途徑,，充分發(fā)揮家長(zhǎng)的輔助教育作用,，采取學(xué)校班級(jí)制度導(dǎo)訓(xùn)，活動(dòng)導(dǎo)行,，努力構(gòu)建學(xué)校教育,，班級(jí)管理與學(xué)生自我教育相結(jié)合的德育教育和管理模式，促進(jìn)學(xué)生良好的文明行為習(xí)慣的養(yǎng)成,，全面提升學(xué)生的思想道德素質(zhì),。在初二這一特殊而且關(guān)鍵的階段,，幫助學(xué)生擺脫由于生理，心理以及社會(huì)風(fēng)氣的不良影響,，指導(dǎo)學(xué)生走向正軌,，擺脫一些不健康的心理思潮，減輕學(xué)生心理壓力,，從而專(zhuān)心學(xué)業(yè),，這就是年級(jí)德育工作中的重中之重。

二,、德育工作

貫徹《公民道德建設(shè)實(shí)施綱要》和《中學(xué)生行為準(zhǔn)則》,。每位學(xué)生養(yǎng)成良好的行為規(guī)范是非常重要的，尊師守紀(jì),，時(shí)刻注意自己的儀表儀容,，為以后的初中學(xué)習(xí)生活作充分的準(zhǔn)備，并從德,、智,、體、美等方面培養(yǎng)學(xué)生全面發(fā)展,。積極抓好后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化工作,，努力使后進(jìn)生以失敗者來(lái)，以勝利者走,。后進(jìn)生的教育和管理歷來(lái)是工作的難點(diǎn),，卻又影響班級(jí)整體教育教學(xué)質(zhì)量提高的至關(guān)重要的一環(huán)。

在這方面,，首先做到以正確的態(tài)度對(duì)待她們,，深入調(diào)查摸底，搞清她們所以成為差生的原因,，做到因材施教,，對(duì)她們處處真誠(chéng)相待，時(shí)時(shí)耐心相幫,，真正做她們的知心朋友,，最可信賴(lài)的朋友。及時(shí)對(duì)后進(jìn)生加強(qiáng)心理疏導(dǎo),，幫助她們消除或減輕種種心理?yè)?dān)憂,，讓她們認(rèn)識(shí)到自己的價(jià)值。同時(shí),，還創(chuàng)造條件和機(jī)會(huì)讓后進(jìn)生表現(xiàn)其優(yōu)點(diǎn)和長(zhǎng)處,，使她們品嘗到成功的歡樂(lè)和喜悅。培養(yǎng)學(xué)生的良好道德品質(zhì)，配合學(xué)校團(tuán)委和學(xué)工處的工作,，積極開(kāi)展有益于學(xué)生身心健康發(fā)展的活動(dòng),。積極響應(yīng)學(xué)校的德育活動(dòng)，按照學(xué)校政教處的安排搞好“誠(chéng)信,、責(zé)任,、律己、感恩意識(shí)”的教育工作,。

三,、本學(xué)期具體目標(biāo)：

1、進(jìn)一步培養(yǎng)良好的行為習(xí)慣和學(xué)習(xí)習(xí)慣,。

2,、鞏固良好班風(fēng)，完善班級(jí)管理制度,，凝聚挖掘班級(jí)各方力量,，提高班級(jí)整體水平。

3,、加強(qiáng)學(xué)風(fēng)建設(shè),，培養(yǎng)學(xué)習(xí)興趣，明確學(xué)習(xí)重要性,，注重學(xué)法指導(dǎo),，提高學(xué)習(xí)效率。

4,、與學(xué)生融洽相處，建立亦師亦友的新型師生關(guān)系,。

四,、具體措施

(一)繼續(xù)抓好學(xué)生的思想工作

(1)針對(duì)個(gè)別學(xué)生進(jìn)行耐心的談話，直到行之有效,。

(2)多多了解關(guān)心學(xué)生,，努力開(kāi)導(dǎo)學(xué)生，盡力做好心理專(zhuān)家和引導(dǎo)者.

(3)利用空余時(shí)間進(jìn)行家訪,，及時(shí)與家長(zhǎng)交流情況,，統(tǒng)一思想。

(4)對(duì)一些要求上進(jìn)的學(xué)生要充分調(diào)動(dòng)他們的積極性,，鼓勵(lì)他們?cè)偕弦粋€(gè)臺(tái)階,。

(二)常規(guī)工作

(1)落實(shí)學(xué)生德育量化考核制度，積極開(kāi)展各項(xiàng)評(píng)比活動(dòng),，形成比,、學(xué)、趕、幫的風(fēng)氣,。

(2)適當(dāng)調(diào)整班干部組織,，每半個(gè)月舉行一次班干部會(huì)議并做好記錄。鼓勵(lì)班干部積極主動(dòng)并創(chuàng)造性地處理班內(nèi)事務(wù),，培養(yǎng)工作能力,。

(3)加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的心理健康教育，優(yōu)化學(xué)生的心理狀態(tài),。

(4)鼓勵(lì)學(xué)生積極參加志愿者活動(dòng),，使他們走近社會(huì)，了解社會(huì),，增強(qiáng)他們的社會(huì)責(zé)任心和為人民服務(wù)意識(shí),。

個(gè)人工作計(jì)劃 個(gè)人工作計(jì)劃簡(jiǎn)短篇二十一

秋天帶著幾分寒意悄然而至，生工學(xué)院第七屆團(tuán)總支學(xué)生會(huì)辦公室的工作也將開(kāi)始嶄新的征程,，我對(duì)在這樣嶄新的心情下開(kāi)始工作,、學(xué)習(xí)和生活充滿了期盼。作為學(xué)生會(huì)的一名新人,，我懷揣著飽滿的熱情,，對(duì)接下來(lái)一學(xué)期的辦公室工作做出如下個(gè)人工作計(jì)劃：

一、主要工作計(jì)劃

(一),、加強(qiáng)與主席團(tuán)和學(xué)生會(huì)各部門(mén)的溝通,，加強(qiáng)部門(mén)間的工作指導(dǎo)和交流，認(rèn)真聽(tīng)取批評(píng)建議,，加強(qiáng)學(xué)生會(huì)辦公室的職能建設(shè)和內(nèi)部成員隊(duì)伍建設(shè),，充分調(diào)動(dòng)每位成員的熱情和積極性，發(fā)揮個(gè)人潛能,。與此同時(shí)我認(rèn)為還應(yīng)該加強(qiáng)部門(mén)內(nèi)部的自我反省和自我批評(píng),，這樣更有助于部長(zhǎng)和干事的成長(zhǎng)和交流。

(二),、嚴(yán)格加強(qiáng)學(xué)生會(huì)的管理,，做好本學(xué)期活動(dòng)和會(huì)議的簽到工作。在新學(xué)期的各項(xiàng)會(huì)議,、活動(dòng)中嚴(yán)格抓考勤,，做好每一次考勤記錄，統(tǒng)一表格簽到,。加強(qiáng)紀(jì)律的管理,。

(三)、做好會(huì)議記錄,。辦公室在學(xué)生會(huì)內(nèi)部及相關(guān)的各項(xiàng)會(huì)議工作上,，要嚴(yán)格組織,、秩序安排，使其順利有序進(jìn)行,，并做好每次會(huì)議記錄,。每?jī)芍芏ê靡粋€(gè)例會(huì),通過(guò)會(huì)議更好地運(yùn)作整個(gè)工作程序和交流。

(四),、完成文件的整理和歸檔工作,。為了使上級(jí)布置的任務(wù)落實(shí)到工作實(shí)際當(dāng)中，文件是不可缺少的幫手,，因此辦公室的文件起草以及整理歸檔工作就顯得尤為重要了,。在本學(xué)期的工作中我會(huì)配合上級(jí)完成對(duì)于重要文件的起草，也會(huì)與本部的成員們一起努力做好整個(gè)團(tuán)總支所有文件資料的整理,，歸類(lèi)收檔各種文件資料,、規(guī)章制度，使各種信息及時(shí)傳達(dá),、發(fā)布,。這項(xiàng)工作是異常重要的，這是確保整個(gè)團(tuán)總支學(xué)生會(huì)工作有據(jù)可依,、有案可查的根本措施,。

(五)、配合書(shū)記,、副書(shū)記做好各項(xiàng)工作 ,。在做好我們辦公室本職工作的同時(shí)，我也會(huì)積極配合上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)開(kāi)展團(tuán)總支的整體工作,，盡自己的力所能及,，協(xié)助書(shū)記、副書(shū)記等上級(jí)做好各項(xiàng)工作的部署,、規(guī)劃和實(shí)施,。 配合上級(jí)傳達(dá)校部、系部的各種文件精神,，落實(shí)到各個(gè)團(tuán)支部。

(六),、協(xié)調(diào)其他部門(mén)進(jìn)行工作,。與此同時(shí)，也要與團(tuán)總支的其他兄弟姐妹一起,，相互協(xié)調(diào)開(kāi)展各種活動(dòng),。協(xié)調(diào)組織團(tuán)總支各部門(mén)策劃、調(diào)派,、統(tǒng)一開(kāi)展各式活動(dòng),，確保各項(xiàng)活動(dòng)順利開(kāi)展、完成，從而使整體工作達(dá)到最優(yōu)化,。

二,、個(gè)人素質(zhì)培養(yǎng)計(jì)劃

(一)、首先熟悉學(xué)生會(huì)的環(huán)境,，包括人文環(huán)境,、地理環(huán)境、關(guān)系環(huán)境等,，尤其是人文環(huán)境,，包括各部成員之間委員與部長(zhǎng)，以及各部門(mén)的設(shè)置和功能,，學(xué)生會(huì)的功能等,，這是開(kāi)展工作的前提：注重時(shí)間觀念是辦公室對(duì)成員提出的第一個(gè)具體要求;激發(fā)成員的榮譽(yù)感，珍惜機(jī)會(huì),，珍惜榮譽(yù),，是我們所提供并貫徹的。

(二),、善于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,，學(xué)會(huì)自主解決問(wèn)題 身為一名干事，任務(wù)就是做好部長(zhǎng)分配下來(lái)的事務(wù),，但并不是讓你干什么你就干什么般機(jī)械地做事,。應(yīng)該以主人翁的身份，自己能解決的問(wèn)題就要自主地去解決,，不要總請(qǐng)示上級(jí),，這樣能避免不少麻煩，也是自我能力的一種提高,。

三,、學(xué)習(xí)管理理念

(一)、學(xué)校管理工作像企業(yè)管理一樣,，需要簡(jiǎn)潔明了的通知和指示來(lái)上通下達(dá),，以確保內(nèi)、外工作的高效完成,。

(二),、社會(huì)高速進(jìn)步，學(xué)校管理快速發(fā)展,，所以作為學(xué)生會(huì)咽喉部門(mén)的辦公室會(huì)本著一切服務(wù)學(xué)生的宗旨,，作到快速的服務(wù)，確保學(xué)生工作的順利進(jìn)行,。

(三),、有了簡(jiǎn)潔的號(hào)令和快速的傳達(dá)作保證,，就可達(dá)到辦公室追求的工作目標(biāo)-高效。

(四),、友情是一筆寶貴的財(cái)富,，它將使我們的工作進(jìn)一步升華，更加趨于團(tuán)結(jié)與統(tǒng)一,。

個(gè)人工作計(jì)劃 個(gè)人工作計(jì)劃簡(jiǎn)短篇二十二

在這xx年的一年里,，憑借前幾年的蓄勢(shì)，已具備步入了快車(chē)道,，為實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)步的效益增長(zhǎng),，以嶄新姿態(tài)展現(xiàn)在客戶(hù)面前，一個(gè)更具朝氣和活力的,、車(chē)間完善后,，管理水平必將大幅度提高，這不僅僅是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的外在要求,，更是自身發(fā)展壯大的內(nèi)在要求,。對(duì)于各部門(mén)來(lái)說(shuō)，全面提升管理水平,，與公司同步發(fā)展,，既是一種壓力，又是一種動(dòng)力,。為了完成公司20xx年的總體經(jīng)營(yíng)管理目標(biāo),，廠部特制訂20xx年工作計(jì)劃如下。

一,、根據(jù)本年度工作情況與存在不足,，結(jié)合目前公司發(fā)展?fàn)顩r和今后趨勢(shì)，人力資源計(jì)劃從九個(gè)方面開(kāi)展20xx年度的工作：

1,、進(jìn)一步完善公司的組織架構(gòu),，確定和區(qū)分每個(gè)職能部門(mén)的權(quán)責(zé)，爭(zhēng)取做到組織架構(gòu)的科學(xué)適用,，三年不再做大的調(diào)整,，保證公司的運(yùn)營(yíng)在既有的組織架構(gòu)中運(yùn)行。

2,、完成公司各部門(mén)各職位的工作分析,，為人才招募與評(píng)定薪資、績(jī)效考核提供科學(xué)依據(jù);

3,、完成日常人力資源招聘與配置

4、推行薪酬管理,，完善員工薪資結(jié)構(gòu),，實(shí)行科學(xué)公平的薪酬制度;

5,、充分考慮員工福利，做好員工激勵(lì)工作,，建立內(nèi)部升遷制度,，做好員工職業(yè)生涯規(guī)劃，培養(yǎng)雇員主人翁精神和獻(xiàn)身精神,，增強(qiáng)企業(yè)凝聚力,。

6在現(xiàn)有績(jī)效考核制度基礎(chǔ)上，參考先進(jìn)企業(yè)的績(jī)效考評(píng)辦法,，實(shí)現(xiàn)績(jī)效評(píng)價(jià)體系的完善與正常運(yùn)行,，并保證與薪資掛鉤。從而提高績(jī)效考核的權(quán)威性,、有效性

7,、大力加強(qiáng)員工崗位知識(shí)、技能和素質(zhì)培訓(xùn),，加大內(nèi)部人才開(kāi)發(fā)力度,。

8、建立內(nèi)部縱向,、橫向溝通機(jī)制,，調(diào)動(dòng)公司所有員工的主觀能動(dòng)性，建立和諧,、融洽的企業(yè)內(nèi)部關(guān)系,。集思廣益，為企業(yè)發(fā)展服務(wù),。

9,、做好人員流動(dòng)率的控制與勞資關(guān)系、糾紛的預(yù)見(jiàn)與處理,。既保障員工合法權(quán)益,，又維護(hù)公司的形象和根本利益。

二,、增加人員配置：

(1)前臺(tái)：前臺(tái)增加至3名,，分管不同區(qū)域。

(2)車(chē)間管理人員：車(chē)間行政主管1人,、技術(shù)主管1人,、所需機(jī)電維修組長(zhǎng)約3名。

三,、強(qiáng)化人員素質(zhì)培訓(xùn)

春節(jié)前完成對(duì)各區(qū)域所需人員的招聘和培訓(xùn),，使20xx年新的管理制度實(shí)施過(guò)程中人員素質(zhì)方面有充分的保障,。認(rèn)真選擇和慎重錄用基層管理人員,，切勿濫竽充數(shù),。

四,、加大人員考核力度

在人員配置、資源保證,、業(yè)績(jī)考核等方面作出實(shí)施細(xì)則規(guī)定,，從制度上對(duì)此項(xiàng)工作作出保證。并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問(wèn)題,，有針對(duì)性地加以分析和研究,，以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全管理的工作。

五,、加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研,，以業(yè)務(wù)部提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務(wù)進(jìn)展情況，將以專(zhuān)人(兼職)對(duì)各區(qū)域業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢(shì),，進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)研,。通過(guò)調(diào)研獲取第一手資料，為公司在各區(qū)域開(kāi)拓新的市場(chǎng)方面作好參謀,。

六,、品牌推廣

1、為進(jìn)一步打響“振興”品牌,，擴(kuò)大振興的市場(chǎng)占有率,，20xx年乘公司車(chē)間乘改建的東風(fēng)，初步考慮以宣傳和擴(kuò)大品牌,，創(chuàng)造更大市場(chǎng)空間,，從而為實(shí)現(xiàn)奠定堅(jiān)實(shí)的市場(chǎng)基礎(chǔ)上更上一層樓。

2,、進(jìn)一步做好內(nèi)部管理及宣傳工作,。在各個(gè)現(xiàn)場(chǎng)制作和安裝宣傳條幅或廣告牌，現(xiàn)場(chǎng)展示企業(yè)實(shí)力;及時(shí)制作企業(yè)新的業(yè)績(jī)和宣傳資料

3,、加強(qiáng)和外界接觸人員的專(zhuān)業(yè)知識(shí)培訓(xùn)和素質(zhì)教育工作,，樹(shù)立良好的企業(yè)員工形象和企業(yè)文化，給每一位與我廠人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象,，從而對(duì)有更清晰和深層次的認(rèn)識(shí),。

七、客戶(hù)接待

客人接待工作仍是業(yè)務(wù)部工作的重點(diǎn)之一,。做好客人接待工作是業(yè)務(wù)接洽的必要的前提和基礎(chǔ),。按照公司有關(guān)規(guī)定要求保質(zhì)保量地做好客人接待工作是業(yè)務(wù)部必須進(jìn)行認(rèn)真研究和探討的重要課題。表面上看起來(lái)接待工作比較簡(jiǎn)單,，但實(shí)質(zhì)上客戶(hù)接待是一門(mén)十分深?yuàn)W的學(xué)問(wèn),。不去深入地研究和探討就不能讓該項(xiàng)工作做得完善。因此，業(yè)務(wù)部要在方法上,、步驟上,、細(xì)節(jié)上下一番功夫。為了既少花錢(qián),，又不影響接待效果，需要更多地了解客人的生活閱歷,、為人稟性,、處事方式、辦事風(fēng)格,、企業(yè)價(jià)值取向,、管理理念、產(chǎn)品特色,、行業(yè)地位等,。仔細(xì)研究分析和琢磨推敲日程的安排，讓每一位客人在最短時(shí)間內(nèi)有全面的,、清晰的,、有一定深度的了解，對(duì)振興的產(chǎn)品表現(xiàn)出最大限度的認(rèn)同感,，對(duì)的管理模式和企業(yè)文化產(chǎn)生足夠的興趣,。把長(zhǎng)期地、堅(jiān)持不懈地認(rèn)真對(duì)待每一批客人和每一客人,，使他們對(duì)的接待工作滿意作為業(yè)務(wù)部每一個(gè)接待工作人員的準(zhǔn)則,。從而以此來(lái)提高跟蹤的成功率，達(dá)到提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的根本目的,。