制定計劃前,，要分析研究工作現(xiàn)狀,，充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進行的，是依據(jù)什么來制定這個計劃的,。相信許多人會覺得計劃很難寫,？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的計劃書范文，我們一起來了解一下吧,。

個人工作的計劃篇一

一,、建立團隊：

醫(yī)藥專業(yè)銷售需要高素質(zhì)的、有成功進取心醫(yī)藥代表,。以往的銷售員僅有送貨和簽合同等的功能,，現(xiàn)代醫(yī)藥代表是企業(yè)與醫(yī)生之間的載體，公司產(chǎn)品形象的大使,，產(chǎn)品使用的專業(yè)指導(dǎo),，企業(yè)組織中成功的細胞,。

通過招聘的形式,，建立一支5-10人的銷售團隊,，進行系統(tǒng)的、專業(yè)的藥物知識,、溝通技巧的全面培訓(xùn)(3-5天),。以便快速的了解公司及藥品情況，并迅速進入市場,。以后每周進行培訓(xùn),，月底考核，制定詳細,、科學(xué)的培訓(xùn)考核方案,。

二、開發(fā)市場

重點開發(fā)二,、三級醫(yī)院(縣,、市級醫(yī)院)，同時普及一級醫(yī)院(鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院,、社區(qū)服務(wù)站,、規(guī)模大的門診部)，以銷售“區(qū)域獨家代理”品種為主,，確?？蛻粝硎塥毤忆N售權(quán)和區(qū)域保護政策。有利于建立和保持良好的客戶關(guān)系,。

1,、銷售目標：爭取1-3個月，完成縣內(nèi)醫(yī)療機構(gòu)的臨床藥品銷售目標,，3-6個月初步建立全市醫(yī)療機構(gòu)的臨床藥品銷售目標,。逐步覆蓋到全省及周邊。利用多種營銷手段,，和院長,、藥房主任、臨床醫(yī)生建立良好的朋友關(guān)系,。實現(xiàn)共贏互利,，對客戶中的關(guān)鍵人物進行有效說服及定期拜訪，為應(yīng)用我們產(chǎn)品的客戶提供幫助,、解決問題,、清除障礙，及時收集市場綜合信息和競爭對手產(chǎn)品及市場信息,。

2,、藥品提成方案初步建議：

院長：5%

藥房主任：2%

以上提成均按藥品供貨價百分比計算,。(根據(jù)具體藥品價格再做進一步明細)

3、產(chǎn)品進入醫(yī)院的具體方法：

(1)通過行政手段使產(chǎn)品進入,?？梢缘结t(yī)院的上級部門，如衛(wèi)生局或政府部門進行公關(guān),，從而使他們出面使產(chǎn)品打進醫(yī)院,。

(2)召開新產(chǎn)品醫(yī)院推廣會。時間,、地點確定好以后,，。將該區(qū)域內(nèi)大中小型醫(yī)院的院長,、藥劑科主任,、采購、財務(wù)科長和相對應(yīng)科室的主任,、副主任以及有關(guān)專家請到,，邀請比較有名的專家教授、相應(yīng)臨床科室的主任在會上講話以示權(quán)威性,，進行產(chǎn)品的交流，發(fā)放禮品或紀念品,，以達到產(chǎn)品進入醫(yī)院的目的,。

(3)通過醫(yī)院臨床科室主任推薦。在做醫(yī)院開發(fā)工作時,，若感到各環(huán)節(jié)比較困難,，可先找到臨床科室主任，通過公關(guān)聯(lián)絡(luò),，由他主動向其他部門推薦企業(yè)的產(chǎn)品。一般情況下,，臨床科室主任點名要用的藥,，藥劑科及其他部門是會同意的,。此外,，醫(yī)院開發(fā)工作本身也應(yīng)該先從臨床科室做起，先由他們提寫申購單后,，才能去做其他部門的工作,。

(4)通過間接的人際關(guān)系使產(chǎn)品進入醫(yī)院。對醫(yī)院的各個環(huán)節(jié)作了詳細的調(diào)查后,，若感覺工作較難開展,，可以從側(cè)面對各環(huán)節(jié)主要人員的家庭情況和人際網(wǎng)絡(luò)進行了解。了解清楚醫(yī)院相關(guān)人員的詳細個人資料,，以及與他最密切的人(朋友,、孩子,、親屬),，然后有選擇性地去間接接觸訪問，通過他們間接地將產(chǎn)品打入醫(yī)院,。

(5)試銷進入,。先將產(chǎn)品放到醫(yī)院、衛(wèi)生院,、門診部試銷,，從而逐步滲透，最終得以進入,。

總之產(chǎn)品進入醫(yī)院,，成為臨床用藥,，需要一定的程序和方法,，需要銷售人員充分利用天時,、地利,、人和的各種優(yōu)勢。

三、市場促銷與維護

醫(yī)院市場的促銷與維護工作方向是：以建立、聯(lián)絡(luò)感情為主,，介紹公司、產(chǎn)品為輔,。如涉及相應(yīng)科室較多,，要根據(jù)自己的人力,、物力、財力,，抓重點科室,，抓重點醫(yī)生,。具體方案：

(1)一對一促銷

由醫(yī)藥銷售人員與某個科室主任,、醫(yī)生面對面的私下交流來實現(xiàn)的。藥品銷售人員事先備好工作證,、產(chǎn)品說明書,、產(chǎn)品樣品、產(chǎn)品臨床報告,、產(chǎn)品宣傳冊,、產(chǎn)品促銷禮品等資料，這樣進行交流時才會更方便,。

(2)一對多促銷

主要是指藥品銷售人員與在同一個辦公室里的三,、五個醫(yī)生交談的形式。在此場合下必須做到應(yīng)付自如,，遇亂不驚,，運籌帷幄，掌握談話的主動權(quán),，整個交流過程中藥品銷售人員以一位學(xué)生求教的身份出現(xiàn),。

(3)人員對科室促銷

在藥品剛進醫(yī)院時，組織門診,、住院部相關(guān)科室的醫(yī)務(wù)人員在飯店或酒店進行座談,，以宣傳新產(chǎn)品為由建立促銷網(wǎng)絡(luò),，可以給一定的組織費，讓科室主任把門診部坐診醫(yī)生和住院部醫(yī)生通知到位,，定在某一時間和地點開座談會,。為每人準備一套產(chǎn)品資料(產(chǎn)品樣品一盒、說明書,、產(chǎn)品宣傳冊,、臨床報告書、促銷禮品各一份),，會議過程中,，要注意保持溫馨、和緩的氣氛,。座談會內(nèi)容可分為公司簡介(主要介紹公司的發(fā)展前景),、產(chǎn)品知識,、臨床報告(側(cè)重于談產(chǎn)品作用機理、用法用量)三個方面,。會議快結(jié)束后就餐并發(fā)小禮品,。并要求各到會人員留下姓名,、住址,、電話,，便于以后互相交流。

(4)定期以產(chǎn)品交流形式,，組織院領(lǐng)導(dǎo)及其親屬參加旅游及其他觀光活動,。加深相互之間感情，以確保我公司的產(chǎn)品在醫(yī)院長期穩(wěn)定銷售,。

個人工作的計劃篇二

(一)業(yè)務(wù)方面：

1、在年初制定了《____年營業(yè)中心治理辦法》,、《營業(yè)員考核細則》,、《業(yè)務(wù)稽核治理流程和考核辦法》，從制度上加強業(yè)務(wù)治理,，理順作業(yè)流程,。同時嚴明治理制度，綜合考核,，論績?nèi)〕辍?/p>

2,、加強業(yè)務(wù)培訓(xùn)，在營業(yè)中心開展每日一題,、每周一試,，提高營業(yè)員的業(yè)務(wù)水平。

3,、每日一會,，利用早會的時間對營業(yè)員進行業(yè)務(wù)培訓(xùn)，本稿件版權(quán)是，請登陸原創(chuàng)網(wǎng)站查看及時快捷地傳達市公司的各種相關(guān)業(yè)務(wù)通知,，隨時調(diào)整營業(yè)廳的業(yè)務(wù)操作處理措施,。

4、20__年7月21日起在營業(yè)前臺實現(xiàn)了電子免填單服務(wù),，即實現(xiàn)了營業(yè)工單業(yè)務(wù)的變革,。

(二)服務(wù)方面：

1、于20__年1月24日,，郵電大廈主營業(yè)廳裝修完成,，在新廳內(nèi)增設(shè)了vip客戶接待室、飲水機,、休閑座椅及其他的自助設(shè)施,，從服務(wù)環(huán)境上盡量滿足用戶的需要。

2,、建立建全《投訴受理流程》,，確保窗口的用戶投本著首問負責(zé)制的原則，在第一時間內(nèi)得到回饋和解決,。

3,、每周召開一次服務(wù)質(zhì)量分析會，定期對服務(wù)工作進行總結(jié),，集體分析前臺一周來的投訴或業(yè)務(wù)處理案例,，發(fā)現(xiàn)不足及時整改，好的做法給與激勵,。

4,、改變早會的方式，由傳統(tǒng)的開會方式改為列隊擊掌喊口號,，鼓勵營業(yè)員的斗志,，為天的開始創(chuàng)造良好的情緒。

5,、加強服務(wù)禮儀培訓(xùn),，每月定期學(xué)習(xí)《__禮儀服務(wù)講座》和《歐顧得禮儀服務(wù)講座》，并對營業(yè)員的站姿,、坐姿行姿,、蹲姿及其他營業(yè)服務(wù)禮儀進行實踐操作。

6,、從今年年初開始,，營業(yè)廳實現(xiàn)了用戶回訪制度、紅旗落誰家和營業(yè)員的星級評選活動,，這些提升服務(wù)的舉措,，用戶及營業(yè)員的收效都很好,。

7、營業(yè)中心從年初開展爭創(chuàng)“青年文明號”的活動,，并于20__年1月被評為市“市級青年文明號”,、20__年11月被評為__省“省級青年文明號”的光榮稱號;同時2020__年底,，向省公司申報“星級營業(yè)廳”,，并有六名營業(yè)員即營業(yè)廳內(nèi)50%的營業(yè)人員分別被省公司評為二星級和一星級營業(yè)員。

個人工作的計劃篇三

為了能夠更快更好的成長為一名合格的優(yōu)秀的人民教師,，我將從以下幾個方面開展2010年教師個人工作計劃：

在思想政治工作計劃方面,，堅決維護和遵守學(xué)校的各項規(guī)章制度,，維護社會公德,，做到嚴于律己,。加強學(xué)習(xí)尤其是政治學(xué)習(xí),，不斷提高自身的道德修養(yǎng)，為人師表,，關(guān)心學(xué)生的學(xué)習(xí),、生活,，做學(xué)生的良師益友,。加強團結(jié)，與同事相處融洽,，合作愉快,，心往一處想，勁往一處使,，組成一個團結(jié)協(xié)作的大家庭。

關(guān)愛學(xué)生,，無私奉獻,。教師師德高尚的重要體現(xiàn)就是把自己的全部身心都獻給學(xué)生，獻給教育事業(yè),。本學(xué)期,，我擔(dān)任一年級兩個班數(shù)學(xué)教學(xué)工作和三年級的英語教學(xué)工作。在工作中,，我要注意轉(zhuǎn)變觀念,，把學(xué)生視為平等的教育對象,，而不是凌駕于學(xué)生之上。在教學(xué)過程中尊重學(xué)生的人格,，建立平等,、和諧的師生關(guān)系。對學(xué)生要關(guān)心愛護與嚴格要求相結(jié)合,，不偏袒好學(xué)生,，更不歧視差學(xué)生，要愛得有方,，嚴得有度,，特別是對后進生，決不諷刺挖苦他們,，更不體罰和變相體罰他們,，要善于發(fā)現(xiàn)和放大學(xué)生身上的閃光點，并為他們創(chuàng)造展示自我的機會,，幫助學(xué)生樹立信心,，矯正不良的行為習(xí)慣。在工作中要有"四心",，即愛心,、耐心、信心,、恒心,，以自己對學(xué)生的一片熱愛和對教育事業(yè)的一片赤誠，堅持不懈的做好本職工作,。同時還應(yīng)該加強與學(xué)生家長的溝通,，幫助父母重新認識自己的孩子，找到孩子真正的致差的原因,，變革教育方法,，并有意識地誘導(dǎo)家長反省自己的失誤，認識孩子的發(fā)展變化,，變盲目配合為協(xié)作教育,。

在個人教學(xué)工作計劃方面，不斷學(xué)習(xí),，不斷充實和完善自己,。因為要成為一名優(yōu)秀教師，除了要具備良好的思想品德和高尚的道德情操,，還需要具備較高水平的業(yè)務(wù)技能,。尤其我是一名青年教師，缺乏實際的教學(xué)經(jīng)驗,，更應(yīng)該加強學(xué)習(xí),，向老教師學(xué),，向優(yōu)秀教師學(xué)。馬卡連柯曾說過："學(xué)生可以原諒老師的嚴肅,、刻板,，甚至吹毛求疵，但不能原諒他們的不學(xué)無術(shù),。"教師肩負著教書育人的雙重任務(wù),，要想出色地完成任務(wù)，我不僅要具備精深的專業(yè)知識,，還要廣泛涉獵其他相鄰學(xué)科的知識領(lǐng)域,，用豐富的知識武裝自己的頭腦。隨著時代的前進,，學(xué)生對教師的要求越來越高,，加之新課程改革地推行，也開始呼喚新時代的新型教師,。因此,，為了能夠更好地完成本職工作，無愧于學(xué)生,、家長及社會的期望,，無愧于人民教師的光榮稱號，在以后的工作中,，我要不斷學(xué)習(xí),，努力提高自己的專業(yè)知識和專業(yè)素養(yǎng)，豐厚自己的積淀,，盡快提高教學(xué)水平,。使自己在業(yè)務(wù)上、思想上適應(yīng)時代的發(fā)展需求,，能夠與時俱進,、勇于創(chuàng)新，做一名創(chuàng)新型,、科研型教師,。要想給學(xué)生一杯水，我必須有一個源源不斷的水源,，那就是學(xué)習(xí),。

課堂是教師"傳道、授業(yè),、解惑"的主陣地，是學(xué)生茁壯成長的快樂園,。為了使每堂課短短的40分鐘能夠發(fā)揮其最大的效用,，信息量多,、形式活躍、貼近學(xué)生的年齡特點,。我將注重在課前,、課中、課后三個方面下功夫,。課前認真?zhèn)湔n,。作到課前再備課，備教材,、備學(xué)生,，保證課前的準備工作及時、充分,。課堂上積極為學(xué)生創(chuàng)造良好的輕松地學(xué)習(xí)氛圍,，愉快的心情是產(chǎn)生學(xué)習(xí)興趣的重要因素，所以我將從激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣入手,，充分地調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性,。課后及時反饋，記下教學(xué)中的成功點和失敗點及改進方法,。

在教學(xué)工作中,，最重要的不是計劃，而是怎樣貫徹和實行自己的計劃,，而這份計劃同時又是我的工作目標,。在教學(xué)過程中難免遇到很多挫折和困難，但是我一定要嚴格要求自己,，不斷學(xué)習(xí),、完善和改進自己的工作，爭取合格的甚至是超額完成自己制定的計劃和目標,，做到無愧于心,，無愧于教師這一神圣的職業(yè)！

個人工作的計劃篇四

認真學(xué)習(xí)領(lǐng)會和全面貫徹落實公司經(jīng)營工作的一系列指示精神和決策部署,，完成各項工作任務(wù),，完成公司確定的指標。

2,。完善部門工作,，培養(yǎng)一支紀律嚴明、訓(xùn)練有素,、熱情服務(wù),、文明執(zhí)勤、作風(fēng)頑強,、保障有力的保安隊伍,。

3,。做好與公司全體部門在各項工作的溝通、協(xié)調(diào),、協(xié)助工作,。

4。抓好公司保安隊伍建設(shè),，做好招聘,、培訓(xùn)、訓(xùn)練工作,；形成良好的從招聘,、吸收人才————培訓(xùn)人才————培養(yǎng)人才————留住人才的良性循環(huán)機制。

（一）,、保安部結(jié)合公司實際情況做好20xx年安全保衛(wèi)工作,。

正確處理好與場館各部門之間的關(guān)系。

2,。嚴格控制出入場館的人員與車輛,，杜絕無關(guān)人員、車輛進入場館,；維護場館的安全,，創(chuàng)造舒適、放心的辦公環(huán)境,。

3,。做好各片區(qū)的巡查工作，特別是對重點部位的檢查,，夜間,、節(jié)假日期間加強巡查力度，確保安全,。

4,。與公司全體員工、大運安保部形成群防群治,，聯(lián)防保衛(wèi)巡查制度,。

（二）、配合人力資源部門把好本部門的用人關(guān),，做好隊伍建設(shè),，打造一支穩(wěn)定、團結(jié),、素質(zhì)高,、崗位技能突出、責(zé)任心強的安保隊伍，確保公司業(yè)務(wù)經(jīng)營正常運作,。

全面總結(jié)20xx年安保工作存在的薄弱環(huán)節(jié)和不足之處,，加強部門工作、工作紀律,、崗位責(zé)任、崗位技能的管理,、教育,、培訓(xùn)，充分調(diào)動全體保安隊員工作的積極性和主動性,，增強服從意識,、服務(wù)意識、責(zé)任感,，使全體隊員用飽滿的工作熱情全身心地投入到日常的工作中,。

（三）、公司安保部參照行業(yè)規(guī)范將對在職保安員進行一系列的學(xué)習(xí)與培訓(xùn),。物業(yè)保安培訓(xùn)工作的總體目標是培養(yǎng)高質(zhì)量的,、合格的保安人才，崗前培訓(xùn)和在崗輪訓(xùn)是提高物業(yè)保安素質(zhì)的重要途徑,。

每周一次的車輛指揮,、隊列訓(xùn)練、消防知識等培訓(xùn),，通過講解,、學(xué)習(xí)和培訓(xùn)使全體保安員在思想認識和日常工作中有不同程度的提升，從而增強保安隊伍的工作能力,。

2,。定期對全體保安人員進行公司簡介、發(fā)展方向,、公司動態(tài),、公司精神的宣傳教育，積極營造員工的榮譽感,、上進心與責(zé)任感,。

3。在日常工作中引導(dǎo)保安員提高服從意識,、服務(wù)意識,、文明執(zhí)勤、禮貌待客,，從而提高服務(wù)能力,，在工作中尊重客戶，教育員工從心里明白我們所做的工作，都是為了客戶的滿意,。

4,。結(jié)合部門的實際情況對保安人員的儀容儀表、禮節(jié)禮貌,、行為規(guī)范等問題進行不定期的檢查,，提高全員落實制度的自覺性。

5,。每季度公司舉行有針對性的軍事隊列,、消防等比賽活動，從而激發(fā)公司各服務(wù)處保安隊伍的團隊意識和榮譽感,，增強積極向上的工作熱情和向心力,。

（四）、認真做好安保部全年的安全生產(chǎn)全方面工作,。

嚴格按照安保部內(nèi)控目標,，建立目標管理責(zé)任制，分解落實工作任務(wù),，責(zé)任到人,，有效解決員工干與不干、干好干壞都一樣的被動局面,。制定全年工作任務(wù),，將各項工作分解落實到各隊各班組及員工，使全員思想意識全面提升,，感到人人有任務(wù),，個個有壓力、有動力,。

2,。每月進行一次安全檢查，對本部門存在的問題認真做好記錄并按公司要求發(fā)出整改通知和整改要求及時進行整改,，真正做到以檢查促隱患整改,，以整改保企業(yè)安全。

（五）,、加強各種設(shè)施設(shè)備的維護保養(yǎng),，提高工作效率。

完善維保制度,，明確責(zé)任,。根據(jù)不同設(shè)備、不同區(qū)域,，明確維保責(zé)任和工作流程,，確保所轄設(shè)備處處有人管,，件件有人護；制定具體的維護保養(yǎng)計劃,，確保設(shè)備在規(guī)定的時間內(nèi)得到維護保養(yǎng),。

2。執(zhí)行正確的維護保養(yǎng)技術(shù)標準,，整體提高維護保養(yǎng)水平,，加強消防人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)和水平，憑借過硬的業(yè)務(wù)技能,，保證設(shè)施設(shè)備維護工作的有序進行,。

通過行之有效不斷深化的管理，培育一種良好的職業(yè)精神,，使公司全體保安人員自覺養(yǎng)成高標準、嚴要求,、求真務(wù)實的工作作風(fēng),，樹立文明、嚴謹,、務(wù)實,、高效的保安隊伍新形象。

個人工作的計劃篇五

__年在公司領(lǐng)導(dǎo)和各部門的大力支持和配合下,，財務(wù)部以職業(yè)責(zé)任心和敬業(yè)精神順利完成了財務(wù)部各項日常工作,，也配合了各部門合作業(yè)務(wù)工作，準確地為公司領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門提供了財務(wù)數(shù)據(jù),，當(dāng)然在完成工作的同時還存在一些不足,，下面就向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報一下__年度財務(wù)部的工作：

(一)作為生產(chǎn)后勤工作部門，我們以“認真,、嚴謹,、細致”的精神，有效的發(fā)揮企業(yè)內(nèi)部監(jiān)督管理職能是我們工作中的重中之重,。(二)__年度財務(wù)部的日常會計核算工作具體如下：

1,、在借款,、費用報銷、報銷審核、收付款等環(huán)節(jié)中，我們堅持原則，嚴格遵照公司的財務(wù)管理制度，把一些不合理的借款和費用拒之門外,。

2,、在憑證審核環(huán)節(jié)中,，我們認真審核每一張憑證，堅決杜絕不符合要求的票據(jù),，不把問題帶到下個環(huán)節(jié)。

3,、認真審核核算全體員工工資，并能準確按時發(fā)放,。

4,、按時完成公司的納稅申報,，發(fā)票購買和管理,。

5,、能配合經(jīng)營部催收應(yīng)收款的催收工作也取得一定效果。

6、為企業(yè)辦理流動資金貸款順利完成。

(三)對公司財務(wù)部，賬務(wù)管理及制度完善;

1,、根據(jù)公司的財務(wù)情況,，對現(xiàn)金管理、回款管理,、報銷管理,、單據(jù)審核、銷售情況,、財務(wù)制度變通完善,。

2、建立了庫存明細,、費用明細,、應(yīng)收款明細、往來明細等有了統(tǒng)一歸口的依據(jù),。

3,、設(shè)置了資金預(yù)算管理表的方法，為公司進一步規(guī)范目標化管理,，提供了有效依據(jù)及統(tǒng)籌高效地運用企業(yè)流動資金,。

4、對公司的購銷合同及基建等合同進行統(tǒng)一管理;

(四)總之,，__年財務(wù)部工作能夠分清輕重緩急,，并有序地開展了各項工作，開辦至今我們已完成了財務(wù)部的日常核算工作并及時提供了各項準確有效的財務(wù)數(shù)據(jù),，基本滿足了公司部門及有關(guān)部門對我部門的財務(wù)要求,。但財務(wù)部尚有應(yīng)做而未做的工作，比如,，在資產(chǎn)實物性管理方面,，我們將在完善財務(wù)不足，對公司的成本費用加以控制,，降低成本,，保證公司資金安全，對所有應(yīng)收款及時監(jiān)督管理，形成良性鏈條,。

看了會計年總結(jié)報告范文還看了：

個人工作的計劃篇六

個人工作計劃

新學(xué)期新氣象,，新的開始新的挑戰(zhàn)。俗話說："活到老,，學(xué)到老",，本人一直尊重學(xué)生，發(fā)揚教學(xué)民主努力提高自己,，以便使自己更快地適應(yīng)社會發(fā)展地形式,。為了下一學(xué)年的教育工作做的更好，特此制定新學(xué)期教師個人工作計劃：

一,、指導(dǎo)思想

以鄧小平理論和"三個代表"重要思想為指導(dǎo),認真領(lǐng)會《基礎(chǔ)教育課程改革綱要》精神和《體育與健康課程標準》精神,解放思想,、轉(zhuǎn)變觀念、勇于探索,、深化改革,、求實創(chuàng)新。在體育教育教學(xué)中以學(xué)生為主體,培養(yǎng)學(xué)生的競爭意識和合作精神,全面提高身體素質(zhì),；繼續(xù)抓好校各運動隊的業(yè)余訓(xùn)練工作,力爭在區(qū)田徑運動會等各項比賽上再創(chuàng)佳績,。

二、主要工作目標：

1,、認真制訂學(xué)校體育工作計劃和學(xué)期體育教學(xué)進度計劃,課時計劃等,。

2、按照體育與健康課程標準,認真?zhèn)浜谜n,上好每堂體育課,集體備課,保證學(xué)生在校每天有一小時的體育活動時間,。

3,、抓好學(xué)生體質(zhì)測試的準備工作與數(shù)據(jù)上報工作。

4,、認真貫徹和落實《學(xué)校體育工作條例》,逐步加以完善,。

5、督促低年級認真上好間操及體育課,做到保質(zhì)保量,確保學(xué)生身心健康成長,。

6,、在體育教學(xué)中,以學(xué)生為主體,以培養(yǎng)創(chuàng)新精神和實踐能力為重點,注重學(xué)生的行為習(xí)慣和思想品德的養(yǎng)成教育。

7,、做好傳統(tǒng)項目資料的準備工作。

三,、工作重點及主要措施

1,、規(guī)范實施《學(xué)生體質(zhì)健康標準》

嚴格執(zhí)行課程計劃，按表上足,、上好體育課,，認真落實"體育大課間活動"，課余時間讓學(xué)生真正動起來,，確保學(xué)生每天有一定時間的活動總量,。本學(xué)期,，要強化學(xué)生隊形隊列的訓(xùn)練，確保成績合格率達市規(guī)定指標,。

2,、做好器材管理

有標準,有計劃地配置器材、設(shè)備等,，落實場地,、器材、設(shè)備的管理制度,做到器材有借有還的制度,，確保其最大的使用率和安全性,。

3、積極開展教科研活動

根據(jù)教導(dǎo)處工作計劃和學(xué)校關(guān)于開展教研活動的要求,，我將積極響應(yīng)組長的號召,，積極參與體育教研活動，積極參與教研中心組織的課例大教研,，做好"在體育課中運用游戲教學(xué)"的課題研究,。在教研組中積極討論訓(xùn)練心德，認真學(xué)習(xí)體育理論知識和體育教學(xué)方法,，注意工作經(jīng)驗的積累和總結(jié),，撰寫教學(xué)論文，促進體育教學(xué)水平和業(yè)余訓(xùn)練水平的提高,。上好每周體育課,。和組內(nèi)教師要開展多聽課、多評課活動,，以促進體育教學(xué)水平不斷提高,。

四、具體安排：

九月份：

1,、制定體育工作計劃,。

2、抓好課間操和課外活動,。

3,、認真完成課上教學(xué)內(nèi)容。

十月份：

1,、繼續(xù)抓好課間操的訓(xùn)練工作,，迎接上級領(lǐng)導(dǎo)的檢查。

2,、進行正規(guī)隊形隊列基礎(chǔ)訓(xùn)練,。

3、課題研究性學(xué)習(xí)，查閱相關(guān)材料,。

4,、開展實施"體育大課間"活動。

十一月份：

1,、繼續(xù)開展"體育大課間"活動,，更新活動內(nèi)容。

2,、認真抓好冬季鍛煉工作,，提高師生的全民健身意識。

3,、課題研究學(xué)習(xí),，相關(guān)項目測試。

十二月份：

1,、完成冬季教學(xué)內(nèi)容,。

2、進行學(xué)生素質(zhì)考核,，作好分析比較統(tǒng)計,。

3、課題研究結(jié)題,，研討課,，撰寫課題論文。

4,、期末總結(jié)工作,。

個人工作的計劃篇七

部隊是指中國人民解放軍和中國人民武裝警察部隊。今稱有番號的軍隊是國家或政權(quán)機關(guān)的武裝力量,我國為中國人民解放軍和中國人民武裝警察部隊,，下面的小編給大家整合了幾篇關(guān)于部隊個人工作計劃的范文!

20xx部隊個人工作計劃篇一

20xx鎮(zhèn)武裝部將全面貫徹黨的精神,，以理論和三個代表重要思想為指導(dǎo)，深入貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀,，按照縣人武部的部署要求,，結(jié)合我鎮(zhèn)武裝工作實際情況，認真抓好各項工作的落實,。20xx們將主要抓好以下幾項工作：

一,、民兵組織整頓工作。民兵組織整頓工作是基層武裝部的工作重點,，我們將認真學(xué)習(xí)濉溪縣人民政府濉溪縣人民武裝部關(guān)于做好民兵組織整頓工作的意見,，明確民兵整組的意義、整組的程序,、內(nèi)容和要求,，掌握基層民兵組織的現(xiàn)狀和問題，擬制切實可行的基干民兵結(jié)構(gòu)調(diào)整方案,。認真總結(jié)一年來民兵工作情況,，找出問題，制定措施,，按時上報整組總結(jié)和民兵組織實力,。

二、民兵軍事訓(xùn)練和戰(zhàn)備工作,。民兵訓(xùn)練要嚴格按照縣人武部要求人數(shù)到齊,，組訓(xùn)時嚴格落實四落實單兵理論成績、專業(yè)操作考核成績合格率達到95%以上;分隊成績合格,。戰(zhàn)備工作是民兵工作的最基本而重要的工作,，我部將結(jié)合各種重大節(jié)假日，有計劃安排,，配合公安機關(guān)完成各種戰(zhàn)備執(zhí)勤任務(wù),，為維護社會穩(wěn)定和安全生產(chǎn)做貢獻。

三,、雙擁工作,。結(jié)合八一建軍節(jié)開展走訪慰問軍烈屬活動，幫助

軍屬處理好軍民糾紛,，密切軍政軍民關(guān)系;抓好全民國防教育,。協(xié)同民政部門搞好雙擁工作，軍烈屬享受的優(yōu)惠政策及時到位,。

四,、兵役登記工作。對符合服兵役年齡的公民進行注冊管理,，確定應(yīng)服兵役或免服兵役,，還是不得服兵役或緩征，并為確定當(dāng)年預(yù)征對象打好基礎(chǔ),。掌握全鎮(zhèn)適齡公民的政治,、身體、文化狀況,，確定當(dāng)年預(yù)征對象,。

第一，認真做好平時征兵準備工作,，即把好兵役登記關(guān),，確保適齡青年的登記率和簽證率達到百分百，確保把大,、中專待分配畢業(yè)生,、高中應(yīng)屆生,、部隊需求的高技術(shù)人才、身體,、政治合格的適齡青年,，確定為預(yù)征對象。

第二,，嚴把管理關(guān),，對確定的預(yù)征對象進行跟蹤管理，對預(yù)征對象進行認真的病史,、政審調(diào)查,，按誰審查、誰簽字負責(zé),，加強預(yù)征對象外出的請銷假制度,，要求預(yù)征對象在外出期間要向包村、包組的干部請假,，并告明去向,、聯(lián)系方法、時間,、干什么,，歸來時必須銷假制度執(zhí)行。預(yù)征對象外出時村級應(yīng)及時向上級報告,，并登記,。

第三，把好體檢關(guān),，嚴防不思進取,、思想落后、故意逃避兵檢的青年弄虛作假,，對此類發(fā)生將嚴格按《兵役法》規(guī)定執(zhí)行,。

伍，確保部隊純潔性,。

在20xx工作中我們將繼續(xù)保持敬業(yè)務(wù)實,、開拓進取的工作作風(fēng)，力爭各項工作取得好的成績,，向鎮(zhèn)黨委政府交一份滿意答卷,。

20xx部隊個人工作計劃篇二

一年來，在黨委和首長的領(lǐng)導(dǎo)下,，在同志們的關(guān)懷,、支持和幫助下，自己注重政治學(xué)習(xí),，加強世界觀的改造,，強化業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，不斷提高業(yè)務(wù)能力，嚴格落實各項規(guī)章制度,，基本上完成了部隊的要求和個人的目標,。

在平時，注重強化作風(fēng)紀律觀念,，從嚴自我要求。我對自身要求比較嚴格,，始終堅持以條令條例和規(guī)章制度為依據(jù),，用正規(guī)有序的工作環(huán)境來促進個人行為素質(zhì)的養(yǎng)成和提高。堅持從小事做起,，從我做起,，持之以恒地把強制性地規(guī)定、被動式的服從,，變?yōu)樽杂X的行為,，堅決避免和克服工作中的拖拉疲沓、浮躁松跨和差錯誤漏現(xiàn)象,，做到工作之前有請示,，完成任務(wù)有匯報，踏踏實實,，一步一個腳印,。提高自控能力，嚴守保密規(guī)定,，時刻警惕,，杜絕發(fā)生失泄密的現(xiàn)象，適時糾正不嚴謹,、不正規(guī),、不規(guī)范的個人行為偏差，促進行為素質(zhì)的不斷提高,。具體表現(xiàn)在以下四個方面：

學(xué)習(xí)

學(xué)習(xí)方面：自己深深感到,，學(xué)習(xí)問題是一個干到老學(xué)到老的問題,，學(xué)習(xí)永無止境，只有不斷學(xué)習(xí),，適應(yīng)形勢變化,，勇于面對問題,，勇于探索，才能使自己不落伍,。我能夠加強學(xué)習(xí),，堅定政治信念，努力提高業(yè)務(wù)素質(zhì),。積極參加各類學(xué)習(xí)活動,，認真學(xué)習(xí)馬列主義、*思想,，學(xué)習(xí)*建設(shè)有中國特色的社會主義理論,，按照三個代表明確的標準，樹立正確的人生觀,、世界觀,，時刻保持清醒頭腦，提高政治鑒別力,，堅決同拜金主義,、享樂主義作斗爭，確保在政治上合格,，永遠忠誠于黨,、忠誠于人民軍隊。不斷加強世界觀的改造,，做到了在任何情況下都能聽黨的話,，跟黨走，政治堅定,，旗幟鮮明,。在業(yè)務(wù)上，我不斷努力提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì),。注重向書本學(xué)習(xí),、向戰(zhàn)友們請教。在工作中學(xué)習(xí),。堅持在實踐中鍛煉,，努力將知識轉(zhuǎn)化為能力，提高發(fā)現(xiàn)問題,、分析問題,、解決問題的能力入手，提高思維的敏銳性,。

在訓(xùn)練方面,，對自己嚴格要求，力求達到部隊要求的標準,。不怕苦,，不怕累,，加強鍛煉，加強自我約束,，配合組織的訓(xùn)練計劃,，不拖集體的后腿，努力提高自身各項素質(zhì),。

組織紀律方面：自律意識強,，爭做合格軍人。認真落實《條例》,、《條令》和部里規(guī)章制度,，嚴格請銷假制度。在集體利益與個人利益發(fā)生矛盾時,，做到以集體利益為重。在在團結(jié)同志中,，講民主,，重團結(jié)。與別人發(fā)生矛盾,、誤會時,，不背后私下議論他人，認真開展批評與自我批評,，敞開思想,，暢所欲言地與對方談心交心，從而更好地團結(jié)他人,。

回顧一年來的部隊生活,，雖然取得了一定成績，但是也仍然存在

一些問題和薄弱環(huán)節(jié),，主要體現(xiàn)在以下幾個方面：

一是學(xué)習(xí)積極性不夠,，滿足于現(xiàn)有的理論水平，缺乏向理論探索的意識,，事業(yè)心,、責(zé)任感需要進一步培養(yǎng)和加強。

二是工作標準不夠高,，習(xí)慣于已有的經(jīng)驗,，工作一般化，只求過得去,，不求過得硬,，往往存在顧此失彼的現(xiàn)象。

下一年的打算：

加強學(xué)習(xí),，努力提高自身素質(zhì);注重團結(jié)協(xié)作,，從嚴要求自己,，始終堅持工作的高標準;堅持和發(fā)揚良好的工作作風(fēng)，努力培養(yǎng)時間觀念和快,、準,、細、嚴,、實的工作作風(fēng);實事求是,，扎扎實實做好自己的應(yīng)做之事。

一年的工作,、學(xué)習(xí),、生活中，自己存在諸多缺點和不足,。是組織的培養(yǎng),，領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心、教育,，戰(zhàn)友們的支持與幫助,，包容了我的缺點和錯誤，教會了我做人做事,。今后,，我將倍加珍惜，努力學(xué)習(xí),，勤奮工作,，忠實履行好老老實實做人，實實在在做事的宗旨,，在領(lǐng)導(dǎo)和戰(zhàn)友們給予的舞臺上,，為中隊的發(fā)展盡一份力量。

20xx部隊個人

工作計劃

共產(chǎn)主義而獻出自己能力的人!做到忠心獻給邊防的西大門,、孝心獻給父母,、知心獻給朋友、愛心獻給愛人,，腳踏實地為實現(xiàn)夢想而不懈努力奮斗,、奮斗、再奮斗,。

在這短短的半年中我可所謂經(jīng)歷的兩種不同的生活方式,，從一名地方百姓成為一名軍人，從緊張有序的生活到忙綠不堪的生活,，下面我就個人在這半年里經(jīng)歷的事情向連隊黨支部匯報如下：

一,、思想

個人能正確面對部隊選該制度，為不給連隊增加負擔(dān)個人從容的面對了，畢竟在部隊三年所受的教育和紀律的約束改變了自己,。由于思想考慮事情簡單,，總是把很多事情簡單化的想象，正因為這樣的想法導(dǎo)致個人在人際交往,、事情處理,、個人感情等方面頻頻受挫。還有就是經(jīng)常胡思亂想導(dǎo)致經(jīng)常失眠,，從而導(dǎo)致第二天精神不佳不能很好的投入到次日的工作生活中,，思想放松極為嚴重，生活也開始墮落起來,，經(jīng)常是徹夜不眠,，次日睡覺睡到中午，沒有很好的生活次序,，亂花錢的現(xiàn)象也嚴重起來,，不能很好的保持艱苦樸素的革命傳統(tǒng)，正因為思想的放松導(dǎo)致行為上的放縱,，從而沒少讓部隊,家人費心,。思想被社會不良因素嚴重腐化，敗金思想嚴重,，經(jīng)常追逐低級庸俗的物質(zhì)文化,。做事不考慮后果盲目,，不能很好的統(tǒng)籌規(guī)劃一些事情,。

二、工作

常處于消極的狀態(tài)中,。工作積極主動性不高,，沒有很好的把在部隊所學(xué)運用到工作中。

三,、人際交往

經(jīng)常以個人為中心,，不會很好的考慮他人的想法，缺少換位思考,，個人主義嚴重,，總想一些事情按照自己的想法發(fā)展，正因為這樣的思想存在讓自己也失去的了一些戰(zhàn)友,，想的多必有錯,，不能很好的領(lǐng)悟這句話的真諦。

四,、作風(fēng)養(yǎng)成

作風(fēng)不是一般的希拉,，不注重個人小結(jié)養(yǎng)成，說話不注意經(jīng)常方言連篇，禮節(jié)禮貌不周到,，做人還不是很低調(diào),，煙癮急劇增強，不分場合的吸煙,，沒有很好發(fā)揚我軍優(yōu)良的作風(fēng),。

五、體能素質(zhì)

體能素質(zhì)急劇下滑,，現(xiàn)在10公里都搞定不了了,，以前也想過早上早起跑步，但是三分鐘的熱度,，沒堅持幾天就不跑了,，正因為缺乏鍛煉，整日無精打采的,。

六,、政治思想學(xué)習(xí)

轉(zhuǎn)了士官就忘本了，沒有很好的學(xué)習(xí)科學(xué)發(fā)展觀和黨的先進性理論,，在部隊缺少各項條令條列和規(guī)章制度的約束,，無論是思想上還是行為上都放松嚴重。

七,、整改措施

隊首長,、各級骨干對我的培養(yǎng)，迎難而上,，越挫愈勇,，為以后的工作事業(yè)努力奮斗。

以上就是我的半年

總結(jié)

20xx部隊個人工作計劃篇四

20xx個人轉(zhuǎn)型發(fā)展,、穩(wěn)定發(fā)展的起步之年，是堅持加快熟悉業(yè)務(wù)工作,，積極參與企業(yè)建設(shè),，認真履行崗位職能，積累基層工作經(jīng)驗,，努力推進企業(yè)創(chuàng)新的關(guān)鍵一年,，為確保各項目標落到實處，在回顧過去,，總結(jié)經(jīng)驗,，分析形勢，展望未來,，聯(lián)系實際的基礎(chǔ)上,，特制定本計劃：

一、指導(dǎo)思想

以全面落實科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，以實現(xiàn)個人價值與企業(yè)價值的和-諧統(tǒng)一為宗旨,，以轉(zhuǎn)變觀念為突破口,，積極融入企業(yè)和-諧發(fā)展的歷史進程中;以加強學(xué)習(xí)為根本，加速提升崗位技能水平;以遵章守紀為重點,，努力確保人生安全無隱患;以勤奮工作為主攻方向,，樹立刻苦鉆研的敬業(yè)精神;以拓展興趣愛好為追求，不斷提升個人綜合素質(zhì),。以嶄新的戰(zhàn)斗姿態(tài),，嶄新的精神風(fēng)貌、嶄新的工作作風(fēng)促進企業(yè)實現(xiàn)建設(shè)精品化礦井的戰(zhàn)略目標而努力奮斗,。

二,、工作目標

藍圖繪就，目標確定,，關(guān)鍵在于抓好落實,。為使目標如期實現(xiàn)，要切實做好以下四方面工作：

一,、轉(zhuǎn)變觀念,，明確奮斗目標

著一個人對工作的態(tài)度。因此,，面對新的工作崗位,，新的工作環(huán)境，今年要突出做好兩個方面的工作：

(一)加強認識,，轉(zhuǎn)變工作角色

面對當(dāng)今世界嚴峻的經(jīng)濟形勢,，今年當(dāng)務(wù)之急必須做到"一個轉(zhuǎn)變，一個認清",，即轉(zhuǎn)變工作角色,，認清工作形勢,。為此,，一方面要加強認識，提高意識,，要從大局意識出發(fā),，站在可持續(xù)發(fā)展的高度上，牢固樹立"三百六十行,，行行出狀元"和"既來之,，則安之"的觀念，警惕"今天工作不努力,，明天努力找工作"不良后果;另一方面在思考問題,，處理事情時，必須跳出以前的思維方式，擺正自己的位置,，樹立全局意識,，切實轉(zhuǎn)變工作角色，積極融入企業(yè)發(fā)展的大潮中,。

(二)實事求是,，重建職業(yè)規(guī)劃

目標就是方向,，有了前進的方向就有了奮斗目標。因此,，一方面要本著實事求是、適當(dāng)超前的原則,，重新建立職業(yè)發(fā)展規(guī)劃,，制定出未來三年的發(fā)展目標，然后將三年發(fā)展目標逐年,、逐月進行分解,，讓自己對職業(yè)成長有一個清晰的目標，隨著目標的攀升與實現(xiàn),，努力實現(xiàn)因能擇崗,、因長擇業(yè)，因績提升,，促進綜合素質(zhì)的不斷提升;另一方面要把目標植根腦中,、牢記心中、常念口中,，從而使自己目標明確,，不斷鞭策自己，并力爭做到三月一回顧,、半年一小結(jié),、一年一總結(jié)，確保目標不流于形式,，促進各項目標順利進行,。

三、加強學(xué)習(xí),，提升個人素質(zhì)

長期實踐的行為貫穿個人工作的始終,，要通過學(xué)習(xí)達到"身強體健"。因此,，要從三方面著手：

(一)加強思想政治學(xué)習(xí)

和深化上下功夫,，增強貫徹唐安煤礦各項政策、文件和規(guī)章的自覺性和堅定性,。

個人工作的計劃篇八

伴隨著新年的腳步，我們迎來了新的學(xué)期,。作為一名新時代的青年教師,，沐浴著清新的春風(fēng)，在努力成為魅力課堂上的魅力教師的志向下,，我將以教學(xué)和科研為一體,，做一名善良優(yōu)秀的人民教師。本著對學(xué)生負責(zé),，對工作負責(zé),，對自己負責(zé)的原則，我將擬定本學(xué)期的個人工作計劃,。

我們每一個人,，無論從事什么職業(yè)，都要有良好的職業(yè)道德,?！吨行W(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》是檢驗每一位教師思想和言行的標尺，它對我們的言行提出了規(guī)范的要求,。以前缺乏“規(guī)范”的學(xué)習(xí),，只知道埋頭工作。我一直希望把工作做的完美,，但是學(xué)生的實際情況與我個人的愿望相差甚遠,，所以會急于求成，出現(xiàn)一些過激的言語或行為,。雖然我的動機是好的,，但我不知道我在不知不覺中違背了我的師德。所以我想加強學(xué)習(xí),，認真理解規(guī)范的內(nèi)容,，讓規(guī)范的要求深入內(nèi)心。這樣才能保證自己在以后的工作中不會偏離方向,，也不會出現(xiàn)違背師德的情況,。

外表和氣質(zhì)總是感染和影響著學(xué)生。所以老師一定要“德慎”,，不能有疏漏,。無論要求學(xué)生做什么,，他們都必須自己去做,。在工作中，時刻注意自己的形象,，衣著整潔,、樸素,、大方，舉止優(yōu)雅,，帶頭遵守學(xué)校的規(guī)章制度,，積極參加各種活動和公益工作，為學(xué)生樹立了良好的學(xué)習(xí)榜樣,。同時,，你也用自己的實際行動樹立了自己在學(xué)生中的威信和良好的教師形象。

馬卡連柯曾說,，“學(xué)生可以原諒老師的嚴肅,、刻板甚至挑剔，但不能原諒老師的無知,?！?/p>

作為一名教師，她肩負著教書育人的雙重任務(wù),。她要想很好地完成任務(wù),，不僅要有深厚的專業(yè)知識，還要廣泛覆蓋其他相鄰學(xué)科的知識領(lǐng)域,，用豐富的知識武裝頭腦,。隨著時代的進步，學(xué)生對教師的要求越來越高,，隨著新課程改革的實施,，呼喚新時代的新教師。因此,，為了更好地完成本職工作,，對得起學(xué)生、家長和社會的期望,，對得起人民教師的光榮稱號,，今后我將繼續(xù)加強學(xué)習(xí)，如果條件允許,，我將繼續(xù)深造,，努力提高自己的專業(yè)知識和職業(yè)素養(yǎng)，盡快提高自己的教學(xué)水平,；同時要深入學(xué)習(xí)教育學(xué)和心理學(xué),，了解學(xué)生的年齡和心理特點，為班主任工作的順利開展打下基礎(chǔ),。此外,，在做好教育教學(xué)工作的同時，還要注意培養(yǎng)自己廣泛的興趣愛好,，不斷陶冶自己的情操,，做一名高素質(zhì)的人民教師,。

以教育為中心，以質(zhì)量為基礎(chǔ),，以課堂為基地,，練好個人基本功。提前做好個別備課,。學(xué)習(xí)個人智慧,，并在集體備課中創(chuàng)造性地運用它。

搞好常規(guī)教學(xué),，呈現(xiàn)立體課堂,。認真批改每個學(xué)生的作業(yè)，及時了解孩子近期的思想學(xué)習(xí)動態(tài),，采取有針對性的教學(xué)方法,，全方位把握學(xué)生的心理變化，爭做孩子的貼心傾訴者,，通過日記,、作文評改等方式與學(xué)生進一步溝通。配合班主任進行日常管理,，讓學(xué)生在學(xué)習(xí)的同時養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣和健康的身心,。

務(wù)實，創(chuàng)新,，各具特色,，爭做科研魅力教師是今年的研究目標。深入學(xué)習(xí)新的教育理念,，努力創(chuàng)建個人博客頁面,，發(fā)表自己獨到的見解。擬定自己的教育科研課題和計劃,。

1,、繼續(xù)對學(xué)生進行愛國主義、集體主義和文明行為教育,，切實提高學(xué)生的思想道德素質(zhì),。

2、學(xué)習(xí)態(tài)度端正,，學(xué)習(xí)目的明確,。提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，讓學(xué)生主動學(xué)習(xí),。鼓勵學(xué)生勇于創(chuàng)新和探索,。

3、積極參加學(xué)校組織的各種活動,，讓學(xué)生在活動中受到教育,。

4,、形成團結(jié)進步的良好班風(fēng),，班干部分工明確,，提高學(xué)生管理能力。

5,、健全完善班級的科學(xué)管理制度,，班規(guī)獎懲分明，并加以落實,。

總之,，我將從自己做起，維護人民教師的良好形象,，以教育一個學(xué)生,、挽救一個家庭、穩(wěn)定整個社會為宗旨,，以愛崗敬業(yè),、熱愛學(xué)生、樂于奉獻為原則,，認真,、全心全意地做好本職工作，以良好的師德回報社會,。

個人工作的計劃篇九

1,、在指導(dǎo)教師的幫助下認真上好每一堂課。上課前和上課后在指導(dǎo)教師的幫助下認真上好每一堂課,。上課前和下課后應(yīng)該主動地,、虛心地向指導(dǎo)教師請教。

2,、在完成自己教學(xué)任務(wù)的同時,，還要積極聽實習(xí)同學(xué)或其他教師的課,。聽課時要作好聽課記錄,，并從教學(xué)法和教育心理學(xué)的角度出發(fā)進行分析,，寫出自己的收獲和建議,，為撰寫實習(xí)總結(jié)積累素材,。

3,、認真制定好各項工作計劃,。如班主任工作計劃,、個人實習(xí)工作計劃,、教學(xué)計劃等,，按計劃落實本學(xué)期的各項工作。

4,、認真聽課,、備課、上課,、完成為期八周的美術(shù)教學(xué)工作,，使教學(xué)技能在實踐中提高自己的課堂教學(xué)能力。

5,、認真研究教材,，做到每節(jié)課有明確的目標,、重點,、難點,，有明確的教學(xué)方法和學(xué)習(xí)方法,，撰寫詳細教案,，認真?zhèn)湔n,。及時寫出教學(xué)反思,。

6,、要認真布置、批改作業(yè),。批改要正確、及時,，評語要恰當(dāng)。對每次作業(yè)情況要及時作好記錄,，要寫出本次作業(yè)的主要問題，并對問題作出分析,，提出改進辦法及輔導(dǎo)措施（尤其是對后進生的輔導(dǎo)）,，作好講評,。

7、實習(xí)期間,，組織出墻報及其他課外活動,。

進行班主任工作的實習(xí)，要針對實習(xí)班級的情況采取有效的方式對學(xué)生進行思想品德教育,，主持班會活動。

要學(xué)會做學(xué)生思想轉(zhuǎn)化的細致工作,。了解他們的思想情緒,，有針對性地進行幫助教育,。

要學(xué)會指導(dǎo)班干部工作。實習(xí)期間個人工作總結(jié),，在原班主任的指導(dǎo)下主持干部會議

做好班主任的日常工作。如檢查學(xué)生紀律批改學(xué)生周記,、開展文體活動,、完成實習(xí)學(xué)校的中心工作等，保證實習(xí)班正常的教學(xué)秩序和各項安全工作,。不擅自批假,，不擅自組織校外集體活動或?qū)W(xué)生帶出校外進行其他活動。有意向可請示原班主任和實習(xí)指導(dǎo)教師,。

利用國慶假期，開展調(diào)查研究和教育科研工作,，收集整理資料，為做好總結(jié)作準備,，鍛煉調(diào)查研究和教育科研能力,。

據(jù)自身情況寫工作總結(jié)和個人鑒定。認真寫好“感謝信”,，收拾清理好自己的物品,，做好返校交通安排,。