做任何工作都應(yīng)改有個(gè)計(jì)劃，以明確目的,，避免盲目性，使工作循序漸進(jìn),，有條不紊,。計(jì)劃為我們提供了一個(gè)清晰的方向，幫助我們更好地組織和管理時(shí)間,、資源和任務(wù),。下面是我給大家整理的計(jì)劃范文，歡迎大家閱讀分享借鑒,，希望對大家能夠有所幫助,。

個(gè)人工作計(jì)劃書篇一

一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作,。公司在不斷改革,，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助,。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員,，必須以身作則，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開展業(yè)務(wù)工作,。

1,、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主,。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā),，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談,。期間,，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費(fèi)用達(dá)_萬元以上(每件_萬元),。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時(shí),，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況,。

2,、在第二季度的時(shí)候，以商標(biāo),、專利業(yè)務(wù)為主,。通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會,、上網(wǎng),、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶,，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情,，組成一個(gè)循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。以至于達(dá)到_萬元以上代理費(fèi)(每月不低于_萬元代理費(fèi)),。在大力開拓市場的同時(shí),，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,，及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況,。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)帶來的無限商機(jī),給后半年帶來一個(gè)良好的開端,。并且,，隨著我對高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識與綜合能力的相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標(biāo)》或者《廣東省商標(biāo)》條件的客戶,，做一次有針對性的開發(fā),，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省商標(biāo)》,，承辦費(fèi)用達(dá)_萬元以上,。做馳名商標(biāo)與商標(biāo)業(yè)務(wù)開發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,，及時(shí)報(bào)告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

4,、第四季度就是年底了,，這個(gè)時(shí)候要全力維護(hù)老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況。首先,，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源,，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議,，力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到面,，代理費(fèi)用每月至少達(dá)1萬元以上,。

二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃,。學(xué)習(xí),，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力,。我會適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量,。專業(yè)知識、綜合能力,、都是我要掌握的內(nèi)容,。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆,，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持,。

三、增強(qiáng)責(zé)任感,、增強(qiáng)服務(wù)意識,、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識。積極主動地把工作做到點(diǎn)上,、落到實(shí)處。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力,。

以上,，是我對20__年的工作計(jì)劃，可能還很不成熟,，希望領(lǐng)導(dǎo)指正,。火車跑的快還靠車頭帶,，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo),、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望20__年,，我會更加努力,、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭贏的機(jī)會去尋求更多的客戶,，爭取更多的單,，完善業(yè)務(wù)開展工作。相信自己會完成新的任務(wù),，能迎接20__年新的挑戰(zhàn),。

個(gè)人工作計(jì)劃書篇二

秋風(fēng)送爽，又是一年金秋時(shí)節(jié),，隨著新學(xué)期的到來學(xué)校又迎來了一批一年級新生,。我剛剛成為一名老師又第一次擔(dān)任班主任,，而且又是一年級班主任，深知自己肩上的責(zé)任重大,。有人說：一個(gè)好班主任就是一個(gè)好班集體,。如果說每個(gè)孩子都是一顆小星星，我愿用真誠和熱情為他們撐起一片摯愛的天空,，讓他們各自閃爍出最燦爛,、最動人的光輝。為了讓班級充滿活力,，為了能更好地塑造孩子們的心靈,，讓他們得到全面的發(fā)展，特制定班主任計(jì)劃如下：

一,、常規(guī)教育,。

剛踏入一年級的小學(xué)生，對于學(xué)校的日常生活和學(xué)習(xí)還不太適應(yīng),，每一項(xiàng)規(guī)章制度對于他們來說是極其陌生的,。為了使學(xué)生能夠及早進(jìn)入角色，適應(yīng)學(xué)校的生活,，這就要班主任在日常生活中能有序的引導(dǎo),，并且內(nèi)容要近一點(diǎn)，小一點(diǎn),，實(shí)一點(diǎn),，時(shí)時(shí)處處向?qū)W生進(jìn)行有針對性的常規(guī)教育。因此,，我決定從以下幾點(diǎn)入手：

1,、一年級新生剛進(jìn)入小學(xué)學(xué)習(xí)，年紀(jì)尚小,，注意力很難集中,。40分鐘一節(jié)課的時(shí)間長度對他們來說很難堅(jiān)持，開學(xué)第一周主要利用課堂時(shí)間對全體學(xué)生進(jìn)行入學(xué)教育,，讓他們對自己的身份,，對學(xué)校的生活有全面的認(rèn)識，并了解各項(xiàng)學(xué)校及課堂的規(guī)章制度,，學(xué)會約束自己,，遵守紀(jì)律。

2,、學(xué)生經(jīng)過一周時(shí)間,，對小學(xué)的學(xué)習(xí)環(huán)境有了初步的認(rèn)識，由陌生逐漸轉(zhuǎn)為熟悉,。日常規(guī)范的教育仍然不能松懈,，課堂上不斷重復(fù)課堂紀(jì)律,，使學(xué)生能養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣。發(fā)現(xiàn)問題,，及時(shí)糾正,，隨時(shí)隨地對學(xué)生進(jìn)行常規(guī)教育，為營造良好的班風(fēng)打下基礎(chǔ),。

3,、從小事做起，關(guān)注每一個(gè)學(xué)生,。常規(guī)教育要落到實(shí)處,，落實(shí)到每一個(gè)學(xué)生。觀察學(xué)生的一言一行,，課間多與學(xué)生交流,，以便于今后的教育，了解學(xué)生是教育學(xué)生的大前提,。

4,、獎懲適當(dāng)，鼓勵為主,。每天放學(xué)前都評選出一個(gè)優(yōu)秀的小組,，這一小組是在課堂表現(xiàn)、行為規(guī)范上最好的一組,，評選出來之后給予適當(dāng)獎勵,。表現(xiàn)欠缺的一組給予一定的懲罰，并告訴他們哪些地方做得不好,，鼓勵他們改正。

5,、合理利用升旗儀式,，重大節(jié)日，加強(qiáng)學(xué)生的德育教育,。這學(xué)期利用教師節(jié),，國慶節(jié)，少先隊(duì)建隊(duì)日和元旦等重大活動舉行一些有意義的主題班隊(duì)會,，使學(xué)生懂得做人的道理,，培養(yǎng)其愛國主義情感。同時(shí),，讓學(xué)生在各種活動和勞動中學(xué)會合作,，學(xué)會生活。

二,、班紀(jì)班風(fēng),。

俗話說：無規(guī)矩不成方圓,。好的班級離不開紀(jì)律的約束。古人云：近朱者赤,，近墨者黑,。環(huán)境對一個(gè)人有著極其重要的影響，這就需要班主任為學(xué)生創(chuàng)造良好的班風(fēng),，讓每一個(gè)孩子快樂學(xué)習(xí),，健康成長。

2,、除了課堂紀(jì)律要遵守,，課間紀(jì)律更重要，孩子的安全是老師的頭等大事,。一年級學(xué)生還不會照顧自己,，這就需要班主任的工作細(xì)致到位。班主任利用課堂時(shí)間對學(xué)生進(jìn)行安全教育,，課間盡量在教室,，時(shí)刻提醒學(xué)生，發(fā)現(xiàn)安全隱患要及時(shí)制止,，對屢教不改的孩子應(yīng)嚴(yán)厲教育,，講明原因和后果。還要隨時(shí)教育學(xué)生對待同學(xué)要友好,，互幫互助,，共同創(chuàng)造和諧的班集體。

個(gè)人工作計(jì)劃書篇三

以績效考核指標(biāo)為標(biāo)準(zhǔn),，實(shí)行目標(biāo)管理責(zé)任制,，明確各級工作職責(zé)，責(zé)任到人,，通過檢查,、考核，真正做到獎勤罰懶,，提高員工的工作熱情,，促進(jìn)工作有效完成。

根據(jù)公司培訓(xùn)方針,，制定培訓(xùn)計(jì)劃,，提高服務(wù)意識、業(yè)務(wù)水平,。有針對性的開展崗位素質(zhì)教育,，促進(jìn)員工愛崗敬業(yè)，服務(wù)意識等綜合素質(zhì)的提高,。對員工從服務(wù)意識,、禮儀禮貌,、業(yè)務(wù)知識、應(yīng)對能力,、溝通能力,、自律性等方面反復(fù)加強(qiáng)培訓(xùn)，并在實(shí)際工作中檢查落實(shí),，提高管理服務(wù)水平和服務(wù)質(zhì)量,，提高員工隊(duì)伍的綜合素質(zhì)，為公司發(fā)展儲備人力資源,。

從制度規(guī)范入手,，責(zé)任到人，并規(guī)范監(jiān)督執(zhí)行,，結(jié)合績效考核加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè),，加大對小區(qū)住戶安防知識的宣傳力度，打開聯(lián)防共治的局面,。

以制度規(guī)范日常工作管理,，完善小區(qū)樓宇、消防,、公共設(shè)施設(shè)備的維保,，讓住戶滿意，大力開展家政清潔,、花園養(yǎng)護(hù),、水電維修等有償服務(wù)，在給業(yè)主提供優(yōu)質(zhì)服務(wù),。

根據(jù)年度工作計(jì)劃,，近階段的工作本文由整理重點(diǎn)是：

1、根據(jù)營運(yùn)中心下發(fā)的《設(shè)備/設(shè)施規(guī)范管理制度》,、《電梯安全管理程序》,、《管理制度》等制度規(guī)范，嚴(yán)格執(zhí)行,，逐項(xiàng)整改完善，按實(shí)施日期落實(shí)到位,。

2,、根據(jù)《績效考核制度》中日常工作考核標(biāo)準(zhǔn)組織各部門員工培訓(xùn)學(xué)習(xí)，明確崗位工作要求,。

3,、擬定車輛臨停收費(fèi)可行性方案。

4,、配合運(yùn)營中心"溫馨社區(qū)生活剪影"等社區(qū)文化活動的開展,，組織相關(guān)部門做好準(zhǔn)備工作,。

5、按部門計(jì)劃完成當(dāng)月培訓(xùn)工作,。

個(gè)人工作計(jì)劃書篇四

我叫xx,，于20xx年畢業(yè)于xx大學(xué)xx專業(yè)，以往在xx證券任投資顧問一職,。x年的投資顧問工作經(jīng)歷,，使我對理財(cái)?shù)南嚓P(guān)工作有著較深入的理解，也累積了不少屬于自我的客戶群,，相信這對于我今后開展工作有必須的幫忙,。剛剛來到這個(gè)單位，領(lǐng)導(dǎo)和同事對我的關(guān)心和照顧讓我內(nèi)心充滿了感激,，同時(shí),，能夠理解理財(cái)經(jīng)理的工作，也說明了領(lǐng)導(dǎo)對我的信任,。我會在最短的時(shí)間內(nèi)熟悉理財(cái)經(jīng)理的工作,，盡早進(jìn)入工作狀態(tài)，憑借自身的專業(yè)知識,、工作經(jīng)驗(yàn)和老的客戶群體為單位打開新局面,，并以“為每一位客戶奉上最滿意的服務(wù)”為己任，踏踏實(shí)實(shí)將本職工作做好做實(shí)?，F(xiàn)就我進(jìn)入單位之后的工作計(jì)劃匯報(bào)如下,。

工作理念不一樣，工作的效果就會有差異,。在日常工作中,，我會主動做好各項(xiàng)工作，準(zhǔn)確把握上級領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的工作方向和任務(wù)指標(biāo),，明確自我“應(yīng)當(dāng)做什么,，應(yīng)當(dāng)怎樣做，怎樣能做好”,，變被動完成任務(wù)為進(jìn)取主動工作,。我的工作是服務(wù)客戶，幫忙每一位客戶了解自我的財(cái)務(wù)狀況,，幫忙每一位客戶找到最適合自我的理財(cái)產(chǎn)品,，而不是單純對客戶推銷銀行的理財(cái)產(chǎn)品，在這個(gè)過程中,，我享受到的是讓每位客戶都能夠高興而來,、滿意而歸的成就感，是銀行與客戶皆大歡喜的成就感。

我單位是國有大型銀行,，在xx市擁有深厚的群眾基礎(chǔ)和良好的口碑,，這為我今后開展工作供給了獨(dú)有的便利條件。一方面,，我會主動與老客戶取得聯(lián)系,，掌握他們目前的情景和對于以往購買的理財(cái)產(chǎn)品的反饋，做到真正尊重客戶,，真正了解客戶,，想客戶所想，知客戶所需,，將這一部分老客戶轉(zhuǎn)化為穩(wěn)定的消費(fèi)力量,。另一方面，我會利用原先在證券公司的客戶資源,，開拓一片新的市場,。在證券公司工作時(shí)，我憑借自身的業(yè)務(wù)本事和真誠態(tài)度,，與這些客戶建立了良好的關(guān)系,，也得到了這部分客戶的信任。這些客戶擁有十分巨大的消費(fèi)潛力,，相信經(jīng)過我努力的講解,，他們將會成為我單位的黃金白銀交易客戶，為單位帶來巨大的收益,。

朱熹的《觀書有感》中以往寫道：問渠那得清如許,，為有源頭活水來，這句話也是我多年工作經(jīng)歷的感悟,。僅僅依靠原有的客戶群體,，滿足于以往的成績，是無法真正做好理財(cái)經(jīng)理這份工作的,。在今后的工作中,，我還要進(jìn)取地開拓市場，發(fā)展新朋友成為我單位的客戶,。一是要依靠老客戶推薦新朋友,，來自于親戚朋友之間推薦是最容易讓客戶放心的，這部分客戶因?yàn)橛凶晕遗笥训挠H身經(jīng)歷會輕易地理解我們的產(chǎn)品,，為此我要進(jìn)一步鞏固與老客戶之間的良好合作關(guān)系與友誼,。二是經(jīng)過產(chǎn)品推薦會等開放的平臺來宣傳我們的產(chǎn)品和服務(wù)，使一些潛在的客戶主動走入我們的視野,，繼而依靠我單位科學(xué)多樣的理財(cái)產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)使他們逐漸成為穩(wěn)定的客戶。這一次由我負(fù)責(zé)策劃的理財(cái)社區(qū)活動產(chǎn)品推薦會就是一次很好的互動平臺，相信這次活動的舉辦會為單位帶來新的客源和更大的效益,。

以上就是我的工作計(jì)劃,，相信憑借我工作中一貫的拼搏精神和永不言棄的信念，必須能夠順利完成日均400萬的存款任務(wù),。在今后的工作中,，我還將不斷學(xué)習(xí)，不斷努力,，適時(shí)地調(diào)整自我的工作計(jì)劃,，以更高的標(biāo)準(zhǔn)要求自我。

單位的形象需要每一個(gè)人來維護(hù),，單位的業(yè)績需要每一個(gè)人的努力,，期望我的加入能夠?yàn)閱挝蛔⑷胄碌幕盍Γ谕业母冻瞿軌驗(yàn)轭I(lǐng)導(dǎo)交上一份滿意的答卷,。

個(gè)人工作計(jì)劃書篇五

九月是一個(gè)學(xué)期的開始,。這學(xué)期，我將繼續(xù)從事大一語文教學(xué)工作,。我將本著“學(xué)生是語文學(xué)習(xí)的主人”,、“學(xué)生是學(xué)習(xí)和發(fā)展的主體”的新課程理念開展各種教學(xué)工作。計(jì)劃如下：

江蘇教育出版社出版的小學(xué)低年級教材生詞量大,，集中識字能力強(qiáng),，要求教師采取靈活多樣的識字方法，讓學(xué)生主動學(xué)習(xí),。我打算這學(xué)期用以下方法進(jìn)行識字教學(xué),。

1.用知音、形聲字的方法分析組合字,。學(xué)生將利用字體的規(guī)則和造字的特點(diǎn)學(xué)習(xí)許多同類型的新單詞,。學(xué)會字，老師只教方法,，讓學(xué)生自己掌握,。只有在課堂上給學(xué)生一種主人翁感，學(xué)生才能積極輕松地學(xué)習(xí),，效果會很好,。

2.用熟悉的詞改，加偏旁讀,。將熟悉的單詞與學(xué)生的單詞聯(lián)系起來,，用熟悉的單詞和學(xué)生的單詞，不僅復(fù)習(xí)了熟悉的單詞,，而且學(xué)習(xí)了新單詞,，不僅找到了它們的聯(lián)系，而且區(qū)分了它們的差異，這將起到事半功倍的作用,。

朗讀是學(xué)習(xí)漢語的必備能力之一,，也是一項(xiàng)重要的基本閱讀技能。目前,，江蘇教育版教材選編的課文內(nèi)容豐富,，生動活潑，充滿了孩子的興趣,。課文語言規(guī)范,，易于閱讀和背誦，易于重復(fù)和說話,。古今中外的許多教育實(shí)踐已經(jīng)證明,，“熟讀成背”是學(xué)習(xí)語文的有效途徑。所以這學(xué)期我想樹立以讀為主,，加強(qiáng)積累的教學(xué)理念,，以“一讀提問-二讀理解-精讀品味-熟讀成背”的基本思路設(shè)計(jì)教學(xué)方案，選擇教學(xué)方法,。

“口語交際”是交際過程中表現(xiàn)出來的所有語言運(yùn)用技巧,，是雙向的，甚至是多向的,。因此,，在“口語交際”的教學(xué)中，不僅要依靠教材,，還要鼓勵學(xué)生主動交談,、提問、參與討論,，充分體現(xiàn)“學(xué)生與師生雙向互動”,。更重要的是，要拓展實(shí)踐,，把“口語交際”拓展到社會生活的背景中去,。這學(xué)期在“口語交際”的教學(xué)活動中，可以設(shè)計(jì)“百貨商場購物”的情境,，也可以模仿電視節(jié)目舉辦“說實(shí)話”,、“焦點(diǎn)訪談”等節(jié)目，討論學(xué)生最關(guān)心的熱點(diǎn)問題,，使學(xué)生的個(gè)性和思維能力得到快速發(fā)展,，滿足“口語交際”訓(xùn)練的要求。

讓學(xué)生主動發(fā)現(xiàn)和探索問題是新課程倡導(dǎo)的新學(xué)習(xí)方式的本質(zhì)和核心,。學(xué)生是學(xué)習(xí)和發(fā)展的主體,，所以他們應(yīng)該在教學(xué)中充分發(fā)揮自己的主動性,，在課堂上給學(xué)生更多的空間去探索、發(fā)現(xiàn),、嘗試和成長,。

(1)邊閱讀邊探索,；

(2)討論中的探究；

(3)報(bào)告中的詢問,。

這種安排既能滿足學(xué)生的心理需求,，又能發(fā)揮群體的作用,，提高學(xué)生自主參與學(xué)習(xí)的積極性和主動性,。

這是我這學(xué)期的語文教學(xué)計(jì)劃,。我會兢兢業(yè)業(yè),，以人為本，讓每個(gè)學(xué)生都能得到最好的發(fā)展,。

個(gè)人工作計(jì)劃書篇六

寫20xx年業(yè)務(wù)員個(gè)人工作計(jì)劃時(shí)，我的內(nèi)心充滿了感慨,。精彩無限的20xx年就要過去,，轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年——20xx年了。20xx年將是一個(gè)充滿挑戰(zhàn),、機(jī)遇與壓力的一年,，也是我非常重要的一年,。從大學(xué)校園畢業(yè)出來工作已過4個(gè)年頭，家庭,、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí),。在此，我對過去一年的工作總結(jié)一番,，并制訂了20xx年度工作計(jì)劃,，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績。

,。公司在不斷改革,，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助,。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員,，必須以身作則，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開展業(yè)務(wù)工作,。

1,、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主,。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā),，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談,。期間,，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費(fèi)用達(dá)*萬元以上（每件*萬元）,。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時(shí),，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,，及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況,。

2、在第二季度的時(shí)候,，以商標(biāo),、專利業(yè)務(wù)為主。通過到專業(yè)市場,、參加專業(yè)展銷會,、上網(wǎng)、電話,、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶,，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情，組成一個(gè)循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體,。以至于達(dá)到*萬元以上代理費(fèi)（每月不低于*萬元代理費(fèi)）,。在大力開拓市場的同時(shí),，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,，及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況,。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)帶來的無限商機(jī),給后半年帶來一個(gè)良好的開端,。并且,，隨著我對高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識與綜合能力的相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標(biāo)》或者《廣東省著名商標(biāo)》條件的客戶,，做一次有針對性的開發(fā),，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著名商標(biāo)》,，承辦費(fèi)用達(dá)*萬元以上。做馳名商標(biāo)與著名商標(biāo)業(yè)務(wù)開發(fā)的同時(shí),，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況,。

4,、第四季度就是年底了，這個(gè)時(shí)候要全力維護(hù)老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況,。首先,，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方,，有針對性的做可行性建議,，力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到最全面，代理費(fèi)用每月至少達(dá)1萬元以上,。

學(xué)習(xí),，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力,。我會適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量,。專業(yè)知識、綜合能力,、都是我要掌握的內(nèi)容,。

知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆,，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持,。

積極主動地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處,。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力,。

以上,，是我對20xx年的工作計(jì)劃，可能還很不成熟,，希望領(lǐng)導(dǎo)指正,。火車跑的快還靠車頭帶,，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo),、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望20xx年,，我會更加努力,、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭贏的機(jī)會去尋求更多的客戶,，爭取更多的單,，完善業(yè)務(wù)開展工作。相信自己會完成新的任務(wù),，能迎接20xx年新的挑戰(zhàn),。

個(gè)人工作計(jì)劃書篇七

為豐富學(xué)生們的校園生活，拓展學(xué)生們的視野,，加強(qiáng)學(xué)生德育工作效果,，根據(jù)拉薩外語學(xué)校發(fā)展的實(shí)際和需要，本學(xué)期校播音部本著“立足校園,、服務(wù)校園”的宗旨,，特制定了校園播音部工作計(jì)劃，具體安排如下：

在校團(tuán)委的指導(dǎo)下,，我站秉著公平,、公正的原則，招聘一些能力強(qiáng),、態(tài)度端正,、樂于奉獻(xiàn)的成員，共同完成學(xué)校的廣播宣傳工作,。

1,、選拔程序：

(1)個(gè)人提出申請、填寫報(bào)名表,。

(2)初選(閱讀材料,、回答相關(guān)問題等)。

(3)復(fù)選(筆試,，復(fù)選出相對優(yōu)秀的人員),。

(4)正式進(jìn)行培訓(xùn)。

2,、招聘要求：

(1)思想素質(zhì)好,，有吃苦耐勞的奉獻(xiàn)精神和積極參與學(xué)校管理的意識,。

(2)普通話基礎(chǔ)好，語言表達(dá)能力強(qiáng),。

(3)有一定的語言文字功底,，擅長寫作。

(4)有一定的組織協(xié)調(diào)能力,。

為保證本站工作質(zhì)量,，提高站內(nèi)成員業(yè)務(wù)水平，我站將采取集中培訓(xùn),，個(gè)別指導(dǎo)的原則,，力爭使我站得到長足的進(jìn)步。

1,、凡播音部成員應(yīng)遵守播音部的制度,、紀(jì)律，以認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度積極,、主動參與工作,。

2、播音部的會議,，全體成員必須按時(shí)參加，如有特殊原因,，應(yīng)提前向站長請假,。

3、播音部成員須一切行動聽指揮,，顧全大局,，無特殊情況，不得私自調(diào)動節(jié)目的內(nèi)容和時(shí)間,。

4,、播音部工作人員必須愛護(hù)各種設(shè)備，非工作需要,，未經(jīng)同意,，不得隨便帶非工作人員進(jìn)入播音室。

1,、值日播音員在播音準(zhǔn)備期間必須熟悉節(jié)目稿件的內(nèi)容,，保證稿件的健康性、知識性,、趣味性,。對稿件中出現(xiàn)的不當(dāng)用詞、用句,，應(yīng)及時(shí)修改,。同時(shí)保證播音室的安靜,，不要妨礙他人的工作。

2,、播音時(shí)應(yīng)合理運(yùn)用背景音樂(背景音樂由版塊組長自備),，播出時(shí)適當(dāng)調(diào)低背景音樂聲，提倡播放一些校園歌曲,、民歌,、輕音樂等。

3,、播音員在播音結(jié)束后,，應(yīng)及時(shí)整理好稿件和播音器材。

播音部設(shè)有站長,、副站長,、版塊組長、播音員,、記者等工作人員,。站長全面負(fù)責(zé)播音部的工作。

副站長協(xié)助站長指導(dǎo)播音部開展工作,，并為站長考核工作人員提供參考意見,，負(fù)責(zé)考勤、播音設(shè)備管理維護(hù),，組織,、主持每次會議、活動并做好會議,、活動的詳細(xì)記錄,。

版塊組長6名，主要負(fù)責(zé)6個(gè)版塊所有稿件的審編,、節(jié)目的總策劃,，包括節(jié)目設(shè)置、增補(bǔ),。

播音員若干名,，每天2名播音員。

播音組長1名,，主要負(fù)責(zé)播音員培訓(xùn)及檢查播音質(zhì)量,。

記者若干名，分為6組,，負(fù)責(zé)各組稿件的收集整理,。

播音部工作人員要正確處理好工作與學(xué)習(xí)的關(guān)系，力爭做到學(xué)習(xí)、工作兩不誤,。須規(guī)范日常用語,，待人要熱情有禮，舉止端莊,，服飾合宜,，以良好的精神面貌面向全校師生。

播音部工作人員要愛護(hù)站內(nèi)播音設(shè)備,，設(shè)備操作要規(guī)范,，損壞公物要賠償;非播音部人員未經(jīng)站長允許不得入內(nèi)。

1.站內(nèi)成員個(gè)人檔案,。

2.工作資料檔案,。為了能保管好大家的工作記錄，完善播音部的檔案統(tǒng)計(jì),，所有的投稿要求清楚的記錄好投稿人的班級,、姓名，已播稿件和未播稿件都也記錄完整,，稿件分類放進(jìn)相關(guān)的文件夾,，便于查找及統(tǒng)計(jì)。

1.廣播時(shí)段介紹：播音部建站初期,，每周一期,，時(shí)間在周二、周四下午三節(jié)課后,、第四節(jié)課之前這段時(shí)間,。

2.主要欄目介紹：

(1)新聞直通車——國際新聞，國內(nèi)資訊,，關(guān)注世界，關(guān)注民生,，一周新聞,，盡在校聞天下。

負(fù)責(zé)人：組長1,。

新聞內(nèi)容主要由該組記者搜集整理,，組長督促審核，于播報(bào)的前一天中午放學(xué)以前送至播音組長,。

(2)校園采風(fēng)——以“采擷校園新風(fēng),、報(bào)道校園新聞”為宗旨，報(bào)道學(xué)校主導(dǎo)思想,，捕捉學(xué)校里一周里發(fā)生的新鮮事,、重大事件、同學(xué)們關(guān)心的事情、好人好事,、以及各個(gè)年級的活動通知,、競賽情況等。

負(fù)責(zé)人：組長2,。

內(nèi)容主要由該組記者搜集整理,，組長督促審核，于播報(bào)的前一天中午放學(xué)以前送至播音組長,。

(3)文學(xué)天地——海春軒,、推薦的好書、學(xué)生優(yōu)秀日記,、散文,、雜文等。

負(fù)責(zé)人：組長3,。

內(nèi)容由學(xué)生投稿,、海春軒文學(xué)社供稿、該組記者搜集整理,，組長督促審核,，于播報(bào)的前一天中午放學(xué)以前送至播音組長。

(4)為您服務(wù)——流行疾病的預(yù)防與控制,，生活小貼士,，飲食健康等。

負(fù)責(zé)人：組長4,。

內(nèi)容由該組記者搜集整理,，組長督促審核，于播報(bào)的前一天中午放學(xué)以前送至播音組長,。

(5)娛樂地帶——最新最快的音樂資訊,，最美最動聽的歌聲樂曲。你點(diǎn)我播,，送祝福給老師,、同學(xué)，祝生日快樂,。

負(fù)責(zé)人：組長5,。

內(nèi)容由該組記者搜集整理，組長督促審核,，于播報(bào)的前一天中午放學(xué)以前送至播音組長,。

(6)天氣預(yù)報(bào)——在節(jié)目結(jié)束前預(yù)報(bào)未來二十四小時(shí)內(nèi)天氣情況，關(guān)注師生健康,。

負(fù)責(zé)人：組長6,。

內(nèi)容由該組記者搜集整理,，組長督促審核，于播報(bào)的前一天中午放學(xué)以前送至播音組長,。

另：以上欄目介紹為初步設(shè)想,，集思廣益后再做調(diào)整。

個(gè)人工作計(jì)劃書篇八

嶄新的'大學(xué)生活開始了,，大家都站在新學(xué)期的起點(diǎn)上,，在接下去的xx年里大家將一起奮斗。轉(zhuǎn)眼大家也一起度過了將近xx個(gè)月的時(shí)間,，在此期間同學(xué)們已經(jīng)培養(yǎng)了一定的感情,。

因此，在不斷地自我反思中,，新學(xué)期伊始,，我開始靜下心來，認(rèn)真地討論新學(xué)期的計(jì)劃,，提出一些設(shè)想,。雖然還不成熟，但我仍努力試圖更清晰地勾勒出自己對新學(xué)年的期許,，從而有利于對整個(gè)學(xué)期進(jìn)行宏觀的把握,。

現(xiàn)在我就參照集體討論的結(jié)果具體說說新學(xué)期班級的工作計(jì)劃：

“服務(wù)”是班委基本也是必須的意識，班委一定要進(jìn)一步明確服務(wù)意識,，全身心地為整個(gè)班級和全班同學(xué)服務(wù),。班委不僅要配合系里、院里的各項(xiàng)工作,，使之確實(shí)落實(shí)到位,，更要積極開動腦筋，從各個(gè)細(xì)節(jié)入手,，加強(qiáng)班級聯(lián)絡(luò),，擴(kuò)大情感交流，增進(jìn)班集凝聚力,，建設(shè)一個(gè)團(tuán)結(jié)和諧友愛的班集體,。經(jīng)過初步設(shè)想，具體可以采取如下措施：

(1)不定期召開班會,，針對普遍感興趣的話題,，有話大家談,。努力建立一種大家積極發(fā)表意見,、參與班級建設(shè)的良好和諧的民主氛圍，從而使班級工作透明化,，使班級活動更能代表大多數(shù)同學(xué)的心愿,。

(2)開辦班級群，吸引全班參與。這個(gè)群可以作為表達(dá)每位同學(xué)心聲的平臺,，也是增進(jìn)同學(xué)們溝通了解的橋梁,，更是我們整個(gè)班級的成長日記。群開通后,，由全班同學(xué)自發(fā)負(fù)責(zé)管理,，每位同學(xué)都可以在上面寫下想說的話，貼上有趣的照片,，記錄下每天生活的趣聞趣事,，點(diǎn)點(diǎn)滴滴的心得感悟與大家分享，也可以發(fā)表自己的觀點(diǎn),，參與班級事務(wù),。總之,，這個(gè)群就是班級網(wǎng)上的家,。同時(shí)，班委也可以從中把握整個(gè)班級的狀況,，了解同學(xué)們的需求,，更好的為班級服務(wù)。

(3)定期拍班級照片,，作為青春留念,。

在征得廣泛意見的基礎(chǔ)上，在緊抓學(xué)業(yè)的同時(shí)積極思考策劃一系列由班級特色的活動,。具體想法如下：

(1)舉辦xx到xx次的班級活動,。還可以舉辦農(nóng)家樂等戶外活動。

(2)加強(qiáng)班際和級際之間的學(xué)習(xí)生活交流,。邀請xxxx級的師兄師姐傳授學(xué)習(xí)生活經(jīng)驗(yàn),，幫助同學(xué)們更好的了解社會，努力建立同學(xué)們學(xué)習(xí)生活和與師兄師姐交流的便捷通道,。

當(dāng)然,，組織各項(xiàng)活動的前提是班委首先應(yīng)該把本職工作盡力做到最好，為大家的學(xué)習(xí)生活提供最大便利,。

學(xué)期才剛開始,，很多事情還無法預(yù)見，現(xiàn)在訂計(jì)劃可能為時(shí)過早,。但是我們班委會努力制定出詳細(xì)的方案計(jì)劃盡力把各項(xiàng)活動落到實(shí)處,，使新學(xué)期盡力在我們的規(guī)劃掌握之中，使我們的新學(xué)期更加豐富多彩,。

由于我的工作計(jì)劃還很初步很粗略,，我們懇請老師及時(shí)對我們的班級活動指正和幫助,。

我們堅(jiān)信，在老師的支持和關(guān)心下,，我們的班級工作一定會搞得有聲有色,，為學(xué)院增光添彩!

個(gè)人工作計(jì)劃書篇九

1、將大力加強(qiáng)對寢室執(zhí)勤,，同時(shí)禁止一切外來人員進(jìn)寢室,，攜帶電腦進(jìn)出宿舍的同學(xué)要進(jìn)行登記。以確保同學(xué)們的財(cái)產(chǎn)安全,。

2,、將繼續(xù)積極配合宿管部做好宿舍晨檢工作，督促同學(xué)們嚴(yán)格按照“6s”標(biāo)準(zhǔn)整理內(nèi)務(wù),，同時(shí)將對宿舍衛(wèi)生情況差的進(jìn)行整頓,。嚴(yán)禁使用大功率電器，抽煙,，使同學(xué)們在的安全環(huán)境中生活,。

3、將一如既往配合體育部做好晨會考勤工作,，同時(shí),，x月份中，為了迎接校慶,，將全力協(xié)助活動的正常進(jìn)行,。

1、將在本月加大力對寢室“6s”管理辦法執(zhí)行,。并且堅(jiān)持每天查寢,，對違規(guī)者進(jìn)行一定處分。

2,、防火防盜的工作要繼續(xù)落實(shí),，嚴(yán)禁使用大功率，增強(qiáng)同學(xué)們財(cái)產(chǎn)安全意識,。

3,、嚴(yán)查在寢室打牌，吸煙,，喝酒等違規(guī)問題,。

1、積極配合學(xué)生會及團(tuán)組織的工作,，繼續(xù)召開生委會議,，讓同學(xué)文明就餐，不亂扔垃圾,，做文明學(xué)生,。

2、按照院生活部安排的食堂執(zhí)勤表,，組織干事和生委執(zhí)勤,。

3、倡導(dǎo)同學(xué)們將所有拾到的物品交給生活部,，并將進(jìn)行登記,，加分。

1,、將加強(qiáng)院,、系晨會考核工作，并嚴(yán)查遲到,、缺到,、吃早餐現(xiàn)象；嚴(yán)抓穿拖鞋,、背心等現(xiàn)象,。

2、將繼續(xù)在每周五的系晨跑上進(jìn)行嚴(yán)格考勤,，認(rèn)真監(jiān)督,，以促進(jìn)晨跑的質(zhì)量，嚴(yán)格考察穿高跟鞋的現(xiàn)象,。

3,、將各班舉行一次體育活動，也將在x月份內(nèi)進(jìn)行“歡樂大接力”的活動,。

1,、將入黨積極分子和勤工儉學(xué)人員的晨掃進(jìn)行合理安排，按時(shí)完成晨掃工作,。

2,、將積極配合院治理三亂工作，并以10級各班環(huán)委治理三亂小組,，嚴(yán)抓三亂行為,。

3、將充分調(diào)動各班積極開展月活動,，增強(qiáng)環(huán)衛(wèi)意識。

1,、將以樣的形式對對“經(jīng)貿(mào)之光”文化藝術(shù)節(jié)的宣傳,。

2,、將充滿熱情的做好女生部的“發(fā)型設(shè)計(jì)大賽“的宣傳。

3,、將積極配合學(xué)院校慶xx周年的大力宣傳,。

1,、將組織干事每天晚上對各個(gè)寢室嚴(yán)格查寢，確保無晚歸,，未歸，留宿外來人員現(xiàn)象,。

2、嚴(yán)禁在限定時(shí)間打牌,，禁止使用大功率,。加強(qiáng)寢室衛(wèi)生意識,，嚴(yán)格按照“6s”標(biāo)準(zhǔn)來進(jìn)行檢查，并且每周四進(jìn)行公檢,。

3、將繼續(xù)配合院女生部,，積極參加文明寢室，同時(shí)進(jìn)行第x屆發(fā)行設(shè)計(jì)大賽,。

1,、本月的前半月為心理健康月,，針對心理健康基本知識宣傳,。

2、將進(jìn)行沙盤游戲展覽圖,、征文征畫,、大型話劇表演，并且組織同學(xué)觀看,。

3、組織召開心委例會,，落實(shí)好情況。

1,、為了確保到課率,，將繼續(xù)嚴(yán)抓遲到，缺到現(xiàn)象,，每天查課兩到三次,，督促同學(xué)更好的學(xué)習(xí),。

2,、將積極配合院學(xué)習(xí)部工作，每月按時(shí)開學(xué)委例會,，并且對學(xué)委到會情況考核。

3,、將要學(xué)委把會議內(nèi)容即使的轉(zhuǎn)告給同學(xué)，使同學(xué)們更好的了解關(guān)于學(xué)習(xí)方面的通知,。

1,、為迎接校慶xx周年,，將與院團(tuán)委,，學(xué)生會一起做好校慶準(zhǔn)備工作,。

2、將協(xié)助實(shí)踐部舉辦好實(shí)踐活動,，為活動獻(xiàn)上文娛節(jié)目。

3,、將每月按時(shí)召開文委例會，并要求每班舉行文娛活動,。

以上就是我們x月份的工作計(jì)劃,，在以后的工作中,，我系會以高度的熱情和樂觀的態(tài)度去完成各項(xiàng)工作,。

經(jīng)貿(mào)管理系學(xué)生會

x年x月xx日