時間就如同白駒過隙般的流逝,，我們又將迎來新的喜悅,、新的收獲，讓我們一起來學習寫計劃吧,。我們該怎么擬定計劃呢,？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的計劃書范文，我們一起來了解一下吧,。

個人工作計劃 個人工作計劃書篇一

對于生活部在新學期的工作,，在帶領新生合理開展工作之外，我認為應該分為兩個部分,，即立足點和創(chuàng)新處,。

一、立足點

生活部,，顧名思義就是關心同學們生活中的點點滴滴,，為同學營造學習生活的良好環(huán)境。所以,，我們工作的出發(fā)點應該立足于生活部最基本的理念,，在完成好基本任務之后再不斷地創(chuàng)新和出眾。

1,、堅持并完善寢室衛(wèi)生檢查

寢室衛(wèi)生檢查可謂生活部的一個基本的日常工作,，寢室衛(wèi)生檢查開展成功與否關系到生活部工作進程的好壞，因此,，新學期生活部應該要更加立足于寢室衛(wèi)生檢查,，并不斷加以完善使其運行更加良好。

寢室衛(wèi)生檢查開展過程應該注意細節(jié),，爭取克服所有細節(jié)上的失誤,，避免導致整個工作開展的困難。首先,，寢室衛(wèi)生檢查應該確立開展的對象，即所有經濟學院大一至大三的學生,，重點抓好大一新生的寢室衛(wèi)生建設,，使其在入學就樹立正確的寢室衛(wèi)生觀。其次,，開展好寢室衛(wèi)生檢查的前期準備工作,，包括召開生活委會議，建立寢室衛(wèi)生檢查小組,，制定評定細則,，制作評分表格等等,。再次就是寢室衛(wèi)生檢查的展開，一定要注意避免和升升學管會的宿舍檢查沖突,，注意各班的具體活動,，避免造成開展的延遲或者失誤,。

2,、延續(xù)并創(chuàng)新寢室設計大賽

寢室設計大賽作為生活部的一項立足點且有特色的活動,，應該不斷發(fā)揚過去的優(yōu)點并不斷創(chuàng)新,，爭取將其做好做大,。堅持并完善寢室設計大賽的開幕式和閉幕式,，完善評比過程,，完善獎品分發(fā)過程,，避免獎項分發(fā)任務的落空,。創(chuàng)新開展過程，爭取做出經濟學院的特色,，并做好做大宣傳工作。

3,、開展象棋大賽，活躍生活氛圍

象棋大賽作為一項娛樂活動,，可以豐富同學們的課余生活,，活躍同學們的生活氛圍,。象棋大賽要在開展過程上延續(xù)先前的特色并不斷創(chuàng)新,，爭取在形式和實質上有更大的飛躍,。

二,、創(chuàng)新處

生活部開展工作,，除了立足于自身的基本工作,，還應該不斷求發(fā)展,，促創(chuàng)新,。只有不斷追求進步,，才能不斷增強部門內部的凝聚力，使我們的部門不斷強大,，并且打造出自己的特色。

1,、“生活周”特色活動

舉辦以“生活”為主題的生活主題周活動,，通過一周的時間使大家更好地了解生活,，懂得生活,，并且讓學生會能夠更好地為同學服務,。

(1)設定具體主題和形式

每個月的生活周應該制定具體的活動主題和開展形式,，使以月為單位開展的生活周活動具有每個月的特色,。

(2)宣傳活動

活動前期的宣傳是過硬的,，宣傳到位才能使活動取得更明顯的效果,，同時,，宣傳應該使用多種方式,。

(3)問卷調查

發(fā)放調查問卷表,，了解同學們的心聲,，使我們的活動能夠更好地開展,。

(4)具體活動形式可以采取宣傳生活小知識,、征文比賽,、攝影大賽等等有創(chuàng)意的活動,。

2,、勤工助學的活動開展

盡心盡力幫助貧困生,，配合其他部門開展貧困生勤工儉學活動,。應集思廣益,，開展符合本院特色的活動,，為貧困生提供幫助。這是更好地服務同學的表現,。

生活部在新的一個學期，最關鍵的是部門內部的團結一致,，并且以生活部基本理念為出發(fā)點,，并不斷挖掘新的活動，打造生活部的特色,，創(chuàng)建更好的生活環(huán)境，更好的為同學們服務!

個人工作計劃 個人工作計劃書篇二

xx年年是我們**地產公司業(yè)務開展至關重大得開局之年,，對于一個剛剛踏入房地產中介市場得新人來說,，也是一個充滿挑戰(zhàn),，機遇與壓力并重得開始得一年,，個人 工作計劃,。因此,，為了,我要調整工作心態(tài),、增強責任意識,、服務意識,，充分認識并做好廠房中介得工作。為此，在廠房部得朱,、郭兩位同事得熱心幫助下，我逐步認識本部門得基本業(yè)務工作,，也充分認識到自己目前各方面得不足,，為了,盡快得成長為一名職業(yè)經紀人,，我訂立了,以下年度工作計劃：

一,、熟悉公司得規(guī)章制度和基本業(yè)務工作,。

作為一位新員工,，本人通過對此業(yè)務得接觸,，使我對公司得業(yè)務有了,更好地了,解,，但距離還差得很遠,。這對于業(yè)務員來講是一大缺陷,，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學習和培訓,，以便于工作起來更加得心順手,。

1,、在第一季度,，以業(yè)務學習為主,，由于我們公司正值開張期間，部門得計劃制定還未完成,，節(jié)后還會處于一個市場低潮期,，我會充分利用這段時間補充相關業(yè)務知識,，認真學習公司得規(guī)章制度,，與公司人員充分認識合作;通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實地掃盤,，以期找到新得盤源和了,解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況;通過上網,，電話，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶,，加緊聯(lián)絡客戶感情,，到以期組成一個強大得客戶群體，工作計劃《個人 工作計劃》,。

2,、在第二季度得時候,，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠房市場會迎來一個小小得高峰期,，在對業(yè)務有了,一定了,解熟悉得情況下,，我會努力爭取盡快開單，從而正式轉正成為我們公司得員工,。并與朱,、郭兩經理一起培訓新加入得員工,，讓廠房部早日成長起來,。

3、第三季度得“十一”“中秋”雙節(jié),，市場會給后半年帶來一個良好得開端,，。并且,，隨著我公司鋪設數量得增加,，一些規(guī)模較大得客戶就可以逐步滲入進來了,，為年底得廠房市場大戰(zhàn)做好充分得準備,。此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進一步發(fā)展做出努力,。

4,、年底得工作是一年當中得頂峰時期，加之我們一年得廠房推界,、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天得時間,。我們部門會充分得根據實際情況,、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并根據市場變化及時調節(jié)我部得工作思路,。爭取把廠房工作業(yè)績做到最大化!

二,、制訂學習計劃。

做房地產市場中介是需要根據市場不停得變化局面,，不斷調整經營思路得工作,，學習對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進得步伐和業(yè)務方面得生命力,。我會適時得根據需要調整我得學習方向來補充新得能量,。工業(yè)知識,、營銷知識、部門管理等相關廠房得知識都是我要掌握得內容,，知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務人員支持)。

三,、加強自己思想建設,，增強全局意識、增強責任感,、增強服務意識,、增強團隊意識。

積極主動地把工作做到點上,、落到實處,。我將盡我最大得能力減輕領導得壓力。

以上,，是我對xx年年得一些設想,，可能還很不成熟，希望領導指正,。火車跑得快還靠車頭帶,，我希望得到公司領導,、部門領導得正確引導和幫助。展望xx年年,，我會更加努力,、認真負責得去對待每一個業(yè)務，也力爭贏得機會去尋求更多得客戶,，爭取更多得單,，完善廠房部門得工作。相信自己會完成新得任務,，能迎接新得挑戰(zhàn),。

古人說過，不想做將軍的兵不是好兵,。身為一個文員,，職位雖小，但是工作矜矜業(yè)業(yè),。為了能使以后的工作達到質量更好,，效率更高，同時進一步提高個人的能力,，我對辦公室文秘這個工作崗位談一下自己的粗淺認識和計劃,，請領導批評指正,。

一、個人基本情況

我個性比較開朗,，辦事認真,，信奉“明明白白做人，實實在在做事”的原則,。無論在任何時候,、做任何事，我都會認認真真地對待,。我還是個善于學習,，敢于挑戰(zhàn)困難的人。來到這里的第一天,，我的上司張主任就給我上了很重要的一課,，她說人一定要在社會中找到自己的位置，這樣人生才有價值,。我一定牢記這句話,，在xx集團實現自己的人生夢想。

辦公室文秘一職,，對我而言是一次機會,，它能夠充分展現自己的理想和抱負。我非常珍惜也非常感謝領導能給我這樣一個發(fā)揮自己才能的機會,。我將把這份感激之情化為工作的熱情,，扎實苦干，一絲不茍地完成領導交給我的任務,。

二,、對工作崗位的認識

首先，辦公室文秘這一職位是中介性的職位,，整個集團的上傳下達都是由辦公室承接代辦的,，因此文秘工作一定要做到以下幾點：

1.服從，一切工作要聽從領導的吩咐和安排,。

2.領會,，要完全理解、遵照領導的意圖辦事,。

3.執(zhí)行,，要堅決地落實貫徹領導意志，強化執(zhí)行力,。

但是服從并不是被動,，很多工作可以提前預測、積極主動地開展，及時準確地掌握各方面的工作動態(tài),，及時向領導反饋各方面的信息，注重調查分析,，為領導提供決策參考;同時,，辦公室工作還要講策略,，講工作藝術，認真,、科學地搞好領導與領導,、同事與同事、部門與部門之間的溝通協(xié)調工作,，不能扯皮,、推委、出現工作空檔,。

其次,，辦公室文秘工作相當于集團的小管家，辦公室日常的物品采購,、發(fā)放;各子公司常用物品的登記,、備案等都由辦公室完成，因此辦公室文秘一定要有足夠的耐心并熱愛本職工作,。

三,、對未來工作的計劃

1.在日常事物工作中，我將做到以下幾點：

(1)協(xié)助辦公室主任做好了各類公文的登記,、上報,、下發(fā)等工作，并把原來沒有具體整理的文件按類別整理好放入貼好標簽的文件夾內,。

(2)做好了各類信件的收發(fā)工作,。

(3)做好低值易耗品的分類整理,、出入庫,、各類帳務的報銷工作。

(4)協(xié)助辦公室主任做好公章的管理工作,。公章使用做好詳細登記,，嚴格執(zhí)行集團公章管理規(guī)定，不濫用公章,。

(5)做好辦公用品的管理工作,。做好辦公用品領用登記，按需所發(fā),，做到不浪費,，按時清點，以便能及時補充辦公用品,，滿足大家工作的需要,。

個人工作計劃 個人工作計劃書篇三

在這xx年的一年里,，憑借前幾年的蓄勢，已具備步入了快車道,，為實現了穩(wěn)步的效益增長,，以嶄新姿態(tài)展此刻客戶面前，一個更具朝氣和活力的,、車間完善后,，管理水平必將大幅度提高，這不僅僅是市場競爭的外在要求,，更是自身發(fā)展壯大的內在要求,。對于各部門來說，全面提升管理水平,，與公司同步發(fā)展,，既是一種壓力，又是一種動力,。為了完成公司20xx年的總體經營管理目標,，廠部特制訂20xx年工作計劃如下。

一,、根據本年度工作情景與存在不足,，結合目前公司發(fā)展狀況和今后趨勢，人力資源計劃從九個方面開展20xx年度的工作：

1,、進一步完善公司的組織架構,，確定和區(qū)分每個職能部門的權責，爭取做到組織架構的科學適用,，三年不再做大的調整,，保證公司的運營在既有的組織架構中運行。

2,、完成公司各部門各職位的工作分析,，為人才招募與評定薪資、績效考核供給科學依據,；

3,、完成日常人力資源招聘與配置

4、推行薪酬管理,，完善員工薪資結構,，實行科學公平的薪酬制度；

5,、充分研究員工福利,，做好員工激勵工作，建立內部升遷制度，做好員工職業(yè)生涯規(guī)劃,，培養(yǎng)雇員主人翁精神和獻身精神,，增強企業(yè)凝聚力。

6,、在現有績效考核制度基礎上,，參考先進企業(yè)的績效考評辦法，實現績效評價體系的完善與正常運行,，并保證與薪資掛鉤,。從而提高績效考核的權威性、有效性

7,、大力加強員工崗位知識,、技能和素質培訓，加大內部人才開發(fā)力度,。

8,、建立內部縱向、橫向溝通機制,，調動公司所有員工的主觀能動性,，建立和諧、融洽的企業(yè)內部關系,。集思廣益,，為企業(yè)發(fā)展服務。

9,、做好人員流動率的控制與勞資關系,、糾紛的預見與處理。既保障員工合法權益,，又維護公司的形象和根本利益,。

二、增加人員配置：

（1）前臺：前臺增加至3名,，分管不一樣區(qū)域,。

（2）車間管理人員：車間行政主管1人、技術主管1人,、所需機電維修組長約3名,。

三,、強化人員素質培訓

春節(jié)前完成對各區(qū)域所需人員的招聘和培訓,，使20xx年新的管理制度實施過程中人員素質方面有充分的保障。認真選擇和慎重錄用基層管理人員,，切勿濫竽充數,。

四、加大人員考核力度

在人員配置、資源保證,、業(yè)績考核等方面作出實施細則規(guī)定,，從制度上對此項工作作出保證。并根據各區(qū)域實際情景和存在的問題,，有針對性地加以分析和研究,，以督促其在短期內按規(guī)定建立和健全管理的工作。

五,、加強市場調研,，以業(yè)務部供給的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務進展情景，將以專人（兼職）對各區(qū)域業(yè)務的發(fā)展現狀和潛在的發(fā)展趨勢,，進行充分的市場調研,。經過調研獲取第一手資料，為公司在各區(qū)域開拓新的市場方面作好參謀,。

六,、品牌推廣

1、為進一步打響“振興”品牌,，擴大振興的市場占有率,，20xx年乘公司車間乘改建的東風，初步研究以宣傳和擴大品牌,，創(chuàng)造更大市場空間,，從而為實現奠定堅實的市場基礎上更上一層樓。

2,、進一步做好內部管理及宣傳工作,。在各個現場制作和安裝宣傳條幅或廣告牌，現場展示企業(yè)實力,；及時制作企業(yè)新的業(yè)績和宣傳資料

3,、加強和外界接觸人員的專業(yè)知識培訓和素質教育工作，樹立良好的企業(yè)員工形象和企業(yè)文化內涵,，給每一位與我廠人員接觸的人都能夠留下完美而深刻的印象,，從而對有更清晰和深層次的認識。

七,、客戶接待

客人接待工作仍是業(yè)務部工作的重點之一,。做好客人接待工作是業(yè)務接洽的必要的前提和基礎。按照公司有關規(guī)定要求保質保量地做好客人接待工作是業(yè)務部必須進行認真研究和探討的重要課題,。表面上看起來接待工作比較簡單,，但實質上客戶接待是一門十分深奧的學問。不去深入地研究和探討就不能讓該項工作做得完善,。所以,，業(yè)務部要在方法上,、步驟上、細節(jié)上下一番功夫,。

為了既少花錢,，又不影響接待效果，需要更多地了解客人的生活閱歷,、為人稟性,、處事方式、辦事風格,、企業(yè)價值取向,、管理理念、產品特色,、行業(yè)地位等,。仔細研究分析和琢磨推敲日程的安排，讓每一位客人在最短時間內有全面的,、清晰的,、有必須深度的了解，對振興的產品表現出最大限度的認同感,，對的管理模式和企業(yè)文化產生足夠的興趣,。把長期地、堅持不懈地認真對待每一批客人和每一客人,，使他們對的接待工作滿意作為業(yè)務部每一個接待工作人員的準則,。從而以此來提高跟蹤的成功率，到達提高企業(yè)經濟效益的根本目的,。

個人工作計劃 個人工作計劃書篇四

有幸成為室的一員,，我十分珍惜這來之不易的學習、鍛煉,、成長的機會,。未來的學習工作中，我將勤于學習,，樂于實踐,，勇于創(chuàng)新，在首席名師的指導下和工作室成員的相互學習幫助下,，不斷提高教育理論和學術水平,，增強知識和教育教學能力，從各方面不斷完善自己,，提高自身素質,，努力使自己成為一名學習型、研究型的小學語文教師,。根據近城小學名師工作室工作規(guī)劃,、職責以及工作室計劃，制訂個人發(fā)展計劃如下：

根據“名師工作室”相關文件精神,，按照《名師工作室職責》的總體要求,，按照理論與實踐相結合、自主與交流相結合,、學習與應用相結合,、反思與提升相結合的原則，在觀察體驗,、學習思考,、參與研究、實踐總結的反復過程中,，把先進的教育理念,、獨特的教學風格、精妙的教學技巧,、靈活的教學方法,，滲透和輻射到教學中，打造優(yōu)質,、高效,、特色語文課堂，形成“主動——和諧”的語文課堂教學,。

（一）總體目標

在首席名師的指導下,，通過學習實踐，自身教育教學理論得到明顯提升,，教育教學技能更加嫻熟,，形成比較鮮明的教學風格，起到一定的引領和輻射作用,。

（二）具體目標

1,、聚焦語文課堂，研磨,、打造2節(jié)有一定水準,、富有特色的語文展示課；

2,、強化理論學習和創(chuàng)新,，積極撰寫教育教學論文，力爭每年有1—2篇論文獲獎或發(fā)表,；

3,、深入課題研究，完善材料管理,。爭取自己負責的課題順利通過驗收,，形成一定的研究成果,，并完成相應材料的收集建檔。

4,、發(fā)揮示范帶頭和輻射作用,，帶動和幫助研修教師不斷成長。

5,、團結協(xié)作,，在首席名師的引領下共同完成工作室安排的

各項工作，實現資源共享,，發(fā)揮團隊作用,。

1、明確工作室工作計劃要求,，積極參加各種形式的研討活動,、網站建設、講座活動和教學活動,，認真完成工作室安排的工作,。

2、每年讀2本教育教學理論書籍,，做好讀書筆記,，在行動中加強反思，從中提高對小學語文教學的整體把握水平,，提升個人的教育教學理論水平,。

3、深入鉆研課程標準,、教材與課例,，通過研讀教材、研究學生等進行深度備課,，并結合教學實踐積極,、主動進行教學反思。通過研課,、磨課等形式深入研究,，打造精品，形成特色,。

4,、在教學中面向全體學生，實施自主,、合作,、探究式教學，指導學生主動學習,，尊重和保護學生的學習自主性和積極性,。在課堂上營造民主和諧的氛圍,，讓孩子真正成為學習的主人、真正營造“主動——和諧”的語文課堂,。

5,、深入做好課題研究，探索科學,、合理,、有效的課堂教學設計思路和實踐策略,，深入研究好課的標準,。

6、虛心向工作室其他教師學習,，多請他們指導,，多聽他們的課，多寫教學反思,，不斷提高自己的教育教學水平,。

7、每學期撰寫一篇有一定質量的論文,，力求能獲縣級以上獎勵,，上好l～2節(jié)校級以上公開展示課。

8,、幫助研修教師提高教育教學水平,，促進其專業(yè)成長。

9,、積極參加工作室活動,，認真完成首席名師交給的工作。

個人工作計劃 個人工作計劃書篇五

做出納工作已經有八個年頭了,，時間一晃就過去了,，是時候做點工作計劃了——

1、根據新的制度與準則結合實際情況,，進行業(yè)務核算,，做好財務工作。

2,、做好本職工作的同時,，處理好同其他部門的協(xié)調關系。

3,、做好正常出納核算工作,。按照財務制度，辦理現金的收付和銀行結算業(yè)務,，嚴格把關,，不能有半點疏忽和大意,。加強各種費用開支的核算，及時進行記帳,，編制出納日報明細表,，匯總表，月初報交會計做賬,，嚴格支票領用手續(xù),，按規(guī)定簽發(fā)現金以票和轉帳支票。

4,、做好應對突發(fā)事件的應急工作,。

5、堅持原則,，秉公辦事,，做出表率。

6,、完成領導臨時交辦的其他工作,。

：結合企業(yè)行業(yè)發(fā)展及自己的崗位上工作需求，加強相關業(yè)務方面的學習,，提高自己的業(yè)務素質和綜合能力,。

：預算的目的是設法增加收入，減少成本,，壓縮財務費用,，管理費用，營業(yè)費用等各項支出,。

1,、預算一定要全員參與，絕不能少數人參與憑空捏造,，想當然得出,。既包括經營指標，也涵蓋費用開支預算,，接待預算等等,。

2、要求部門領導把預算工作放在心上,，指導兼職預算員做好部門預算,，按時編報分析，必須做到預算編報和分析的及時性,，部門預算要求每月25日必須上報財務部,，部門預算執(zhí)行情況的分析必須于每月2日報送財務部。

3、制定費用額度控制指標：在額定范圍內,，只要能完成經營目標,，錢怎么花都行；無計劃開支必須專項審批,。

：要求財務管理科學化,，核算規(guī)范化，費用控制全理化,，強化監(jiān)督度,，細化工作，切實體現財務管理的作用,。使得財務運作趨于更合理化,、健康化，更能符合公司發(fā)展的步伐,。

個人工作計劃 個人工作計劃書篇六

一年級學生年齡較小,，對于美術課上究竟有哪些活動都還不了解,。因此教師應在剛開始時就讓他們了解美術課中一些豐富而有趣的活動,。并且讓他們記住在準備工作，上課紀律,，及作業(yè)等方面的一些要求,。一年級學生活潑好動，無法長時間端坐,，可以結合游戲,，講故事等方法來集中他們的注意力。他們天真可愛,，想象力豐富,，教師盡可運用這點來啟發(fā)他們畫出自己的畫來，本屆新生,，有些美術基礎尚可,，有待在課堂教學中作進一步的提高，另外教導學生遵守課堂紀律也是極為重要的一點,。

本教材分為造型要素,、情意要素、造型廣場,、美術欣賞四個方面入手,，不但具有知識性和技能型、而且具有思想性,、和趣味性,。教材劃分了七個單元部分。分別是我的伙伴,、五彩的線,、有趣的形狀,、燦爛的星空、奇妙的紋理,、造型廣場,、欣賞組合在一起。教材中有名畫欣賞,，工具的認識和運用,，拓展活動的設計，為學生學習美術開闊了道路,。

讓學生在藝術的熏陶中體會美術作品的美感,，發(fā)展豐富的情感，潛移默化的進行以“五愛”為中心的思想品德教育,，讓他們喜歡美術樂于學,，樂于畫。通過繪畫,、手工,、欣賞等教學活動，初步學會欣賞中外民間的各種美術作品,。表現美術所需要的基本知識和技能技巧,，培養(yǎng)他們的審美能力和對造型藝術的興趣。在教學過程中注重情感與態(tài)度,，知識與技能,，過程與方法入手，使學生全面發(fā)展,。

1,、造型要素：

是解決知識和技能的重要途徑。通過點線涂鴉以線造型表達情感,，學習畫穩(wěn)重的線,，放松的大膽的線以及各種方向的線，掌握繪畫的節(jié)奏,，鍛煉控筆能力和畫面安排能力,。通過肌理表現讓學生知道肌理并且用肌理表現主題。

2,、情意要素：

強調情感,、直覺和興趣，同時結合造型要素,，展開教學,。通過學生生活入手，在學生的想象世界，啟發(fā)引導,，調動繪畫欲望,。

3、造型廣場：

泥工,、制作,、電腦繪畫屬于拓展型。

4,、美術欣賞：

在欣賞活動中學習藝術知識,，激發(fā)藝術情感。

1,、聯(lián)系生活的實際

如用雨天的音響來渲染氣氛,，學生仿佛身臨其境，對于下一個環(huán)節(jié)啟發(fā)他們聯(lián)想和回憶起到了重要的作用,。教師演示了人物的繪畫過程,，而在人物的畫法技法上不提出更高的要求。畢竟是剛入學的學生,，在人物繪畫的掌握上還需一個漫長的過程,，所以不能操之過急，否則適得其反,。

2,、德育滲透

以審美教育為主線外,，在教學中較好的體現了德育教育的滲透,，把培養(yǎng)學生愛祖國、愛家鄉(xiāng),、愛民族文化藝術作為要求和目標,。

3、讓學生展示才能

教師讓學生展示才能,，可以激發(fā)他們的學習欲望,，開闊思維。聯(lián)系生活實際――比較實際人物和繪畫人物,，讓學生有范圍的進行評價,。

4、運用嘗試法

讓學生對教師所給的工具進行嘗試繪畫,，給予學生自由發(fā)揮的空間,，提高美術學習的興趣。運用嘗試法,，選擇自己喜歡的工具畫圈圈,，可使學生大膽繪畫，享受嘗試帶來的自由和快樂。

5,、針對低年級學生的特點

設置了游戲,，使學生在愉快的環(huán)境中學習知識，為課堂氣氛增添了情趣,。并形成良好的學習習慣,。

個人工作計劃 個人工作計劃書篇七

一、老客戶,，和固定客戶,，要經常，在有有條件的下,，送小禮物或宴請客戶,，好穩(wěn)定與客戶關系，個人工作打算制定工作計劃,。

二,、在老客戶的還要從媒體客戶。

三,、銷售工作要有好業(yè)績就得學習,，開拓視野，知識,，多樣化形式,，把學與交流技能向。

四,、今年對有

1：每周要2個的新客戶,，還要有到***個潛在客戶。

2：一周一小結,，每月一大結,，有哪些工作上的失誤，改正不要再犯,。

3：見客戶要多客戶的狀態(tài)和需求,，再工作才有丟失客戶。

4：對客戶有隱瞞和欺騙,，不忠誠的客戶,。在有些上你和客戶是的。

5：要的學習,，多看書,，上網查閱資料，與同行們交流,，向學習的方法,。

6：對客戶的工作都要,，但太低三下氣。給客戶一好印象,，為公司的形象,。

7：客戶遇到，置之不理要盡幫助解決,。要先做人再做生意,，讓客戶的工作實力，的任務,。

8：自信是非常的,。要經常對說你是的，你是獨一無二的,。健康樂觀向上的工作的任務,。

9：和公司員工要有的溝通，有團隊意識,，多交流,，多探討，增長技能,。

10：今年的銷售工作每月努力***x萬元的任務額,，為公司利潤。

20xx年的個人銷售工作計劃制定,，工作中會遇到,，它，為也為公司,。

個人工作計劃 個人工作計劃書篇八

又是一個月的時間過去了,，看著自己上個月的成績，我感到有些失望,。自己并沒有在上個月的時候達到自己之前訂下的計劃,。當然，早在工作的時候我就差不多了解了,。回想自己上個月的工作,，經過反省,，沒能達到計劃的原因有很多，但是最主要的還是我對自己的規(guī)劃要求有些過高,，加上自己的工作態(tài)度并不如自己預料中的那么高,。這兩大問題最終導致我在上個月達成的成果和計劃有了不小的誤差。

品嘗這落差的失落感,，我也對自己的工作的心態(tài)有了新的認識,。但是這樣的落差并不足矣將我打到,，我會好好分析上個月的各種問題，對自己重新制定一個新的工作計劃,。在這次的工作計劃中,，我會好好的衡量自己的能力，但也不能不給自己一點壓力,，在下個月,，期待能有更加優(yōu)秀的表現。我的8月份工作總結如下：

首先是對基本的銷售技巧的鞏固,。在之前重讀之前的筆記的時候,，發(fā)現其中有許多的知識點我并沒有好好的去正視，也就成了我的錯誤,！成了一個壞習慣,，這樣的情況并不好，不僅阻礙了自己的提升,，還會帶偏自己的工作思路,。

為了改正這個錯誤，除了在知識上的重新復習之外,，我還要在自己的習慣上的改正,，學會了是一會事，能在工作上靈活的運用出來才是真正的學會,。

在工作上提升的辦法就是去觀摩優(yōu)秀同事的工作,，但是這樣做只能提高自己，卻永遠難以突破自己,。所以,，在下個月去尋求同事幫助之后，我應該好好的總結在同事那里學到的.經驗,，不能全盤皆收,，但是也不能只根據自己的經驗去判斷好壞。之后再將這些都運用到實踐中,，在工作中找到真正適合自己的方法,。

當然，也不能光在別人那里學習,，我需要在空閑的時候,，多看一些銷售的技巧書籍，零碎的時間有很多,，我要將這些時間都積極的利用起來,，而不是像之前一樣發(fā)呆。

我對產品的了解到底還是太少了,，和其他的同事相比始終沒有優(yōu)勢,，我需要多去對公司的產品有所了解,，甚至是多去找一些延伸方面的只是。這是個長期的活,，而且還要不斷的更新。但是,，我知道如果我愿意去做的話,，我就一定能完成，這就是我對自己所施加的壓力,。

計劃永遠都只是計劃而已,，我自己也要在工作中根據情況隨機應變，期待我在下個月的表現,，期望在下個工作計劃的開頭我能對自己上個月能有個滿意的評價,。

個人工作計劃 個人工作計劃書篇九

針對當前形勢以及三月出現的問題，我認為四月的工作重點有以下幾個方面：

學習專業(yè)技術,、學習9001體系思想,，按照9001體系思想去做，努力使自身水平能夠跟上公司發(fā)展,，對新進員工加強培訓,，使其能夠更快地適應公司的發(fā)展，至少每月組織一次培訓學習,，進行新技術交流,，統(tǒng)一思想，提高認識,，先進帶動后進,，一齊提高。

不管是新方案設計還是舊產品升級換代都要遵循一個原則,，盡量節(jié)儉成本,，按照常規(guī)產品設計。明年的工作重點就是統(tǒng)一產品形象,，設計方案時努力完善成本控制盡量不出現缺陷產品,，增強產品適應市場的本事。

工藝設計完成后要進行技術會審,，經過開會的形式共同討論方案的可行性,，然后簽字實施，不簽字不發(fā)放,，保證工藝的準確無誤，以免造成不必要的損失,。

尤其是對技術資料的保密,，堅決不對外人講,，并且要起監(jiān)督作用，以防技術資料失密,。

新員工專業(yè)知識的提高還需要一個漫長的過程,，原有舊工藝的革新任務還較重，生產技術革新較慢,，新技術研發(fā)較少等問題,，是明年工作的重點。相信在新的一年中,，技術部會取得更大的成績,，同時也祝愿公司取得更加輝煌的成就!

個人工作計劃 個人工作計劃書篇十

1、完善制度,，狠抓落實,。20x年x月完成公司各項制度的修訂、整理,、匯總工作,，并在實際執(zhí)行中不斷完善。

2,、把人才管理看作戰(zhàn)略支持,，抓好《20xx年后備人才培養(yǎng)計劃》的落實工作。20xx年第一季度完成《后備人才培養(yǎng)計劃》的前期溝通,、磋商,，達成共識，通知下發(fā)各部門,。第二三季度著手對后選人進入考核,，本年度爭取將后備人才培養(yǎng)工作制度化。

3,、加強員工關系管理,。

4、加強勞動合同的簽訂工作：每半年度進行一次勞動合同普查工作,，避免漏簽,、延期現象，同時對問題員工及時解決,。

5,、認真落實社會統(tǒng)籌保險工作：將辦理養(yǎng)老、醫(yī)療統(tǒng)籌保險工作與季度考核工作緊密結合,，把這項福利作為激勵先進,、鞭策后進的一種措施，并進行詳細建帳,。

6,、每季度組織一次員工活動：加強企業(yè)文化建設,，豐富員工文化生活，提高員工凝聚力,。認真落實各項福利措施：20xx年福利措施制度化,，狠抓落實。

7,、規(guī)劃好員工的職業(yè)生涯：以工程部為例,，嘗試對轉正員工進行分級，拓寬員工晉升渠道,。一季度開始準備,，二季度實施。

8,、保持與公司每一位員工的溝通交流：通過員工活動,、生日活動、轉正談話等正式與非正式溝通,，與每位員工保持交流,，了解員工所思所想。

1,、招聘與篩選工作：拓寬招聘渠道,，廣開思路，配合公司業(yè)務發(fā)展,，完成招聘任務,。

2、錄用與評估工作：在錄用方面加強對應聘后選人的資格審查工作,，包括證件驗審,，背景調查等，確保為公司錄用合格人才,。

3,、試用期：與試用期員工每月談話一次，隨時向主管了解新員工的工作情況及適應性,。對主管以上級別的試用期員工轉正采用評制,，即當事人述職，各部門負責人提問,，公司領導評審,。(根據現有的工作情況和人員不足的的情況下，需要和其它工作相應調整),。

1,、加強新員工入職培訓：修訂《新員工培訓手冊》20xx上半年完成。進一步提高新員工入職培訓效果，指導用人部門派專人協(xié)助完成新員工的職前培訓,。如帶領新員工參觀熟悉部門,，把新員介紹給部門同事及主要人員,，解釋部門工作內容等,，指導、協(xié)助部門組織聯(lián)誼活動,，培養(yǎng)新老員工之間的親切感受,，加強團結合作，相互協(xié)助精神,。

2,、各部門業(yè)務培訓工作加強落實：逐漸加大各部門負責人培訓責任，每季度初與各部門負責人溝通,，明確各部門培訓需求,，根據培訓需求指導、協(xié)助各部門落實各項培訓,。每季度對各部門培訓工作進行一次評估,。

3、加強對管理人員的培訓工作：在崗培訓：對有發(fā)展?jié)摿Φ膯T工指定專人進行“幫帶培訓”,。

4,、嘗試編寫符合公司相關部門工作特點的培訓教材，逐漸形成具公司特色的培訓體系,。

5,、鼓勵員工自學：倡導人人學習、人人追求進步的良好風氣,。

個人工作計劃 個人工作計劃書篇十一

通過上一年度在名師工作室的學習,，我收獲頗多，下一年度能夠在名師工作室繼續(xù)學習,，我認為是我的榮幸,，能在名師的指導和引領下，切實提高教育教學水平和實踐能力,，同樣是我的驕傲,。我認為只有出色的完成一切工作，我才有更多的機會在名師工作室這個平臺繼續(xù)深造,，才能有機會完成從一名普通的教育者到優(yōu)秀教育者的蛻變,。所以我將努力立足于名師工作室這一平臺，虛心學習,。因此特制定下一年度個人工作計劃：

一,、我會全身心的投入到工作室培訓當中并積極努力的聆聽名師示范課，在示范課的引領中吸取精華，將吸取的精華與自身實際,、學生實際緊密結合,，找到的教學方案。通過與成員,、學員老師的交流,、溝通找到最適合學生的教學方法，并將此教學方法運用于課堂實踐,，幫助學生解決閱讀教學中的難點,，以此來突破以往傳統(tǒng)的閱讀教學模式，只有這樣才符合新課標下的教學要求,。

二,、提煉適合個人的教學風格和特色，在名師工作室優(yōu)質理念的引導下,，切實提高自身閱讀教學的理論基礎,，和學員們一起研究課堂、研究課題,、進行專題研究并根據自身特點和針對學生水平提煉出適合我自己的教學風格,。

三、積極聽課,，做好聽課記錄的同時,，我還要進行課后反思，想一想聽課時自己聽到了哪些值得我去學習的東西,，為什么我會沒有想到成員老師所想到的方法,，之后將自己的想法進行總結，寫出課后反思,。只有經過學習,、研討、反思才能使自己收獲到更多的知識,。

四,、認真撰寫名師工作室要求的各種材料。包括個人年度工作總結,、下一年度工作計劃,、教學論文（包括教學設計、教學案例,、教學反思,、經驗總結等）。認真做好以上記錄,，才能促進自身內涵的發(fā)展,，并爭取在縣內成為學習方面的先行者。通過教學設計、聽課,、評課,、反思等途徑，使這些資料成為名師工作室的教育教學研究的第一手材料,。

五,、通過示范課、觀摩課的學習,，及時總結經驗,，不斷反思，在反思中使自己的思想觀念不斷轉變,，努力爭取在課堂上多實踐、多鍛煉,、多展示,，在總結、實踐,、反思中尋找到的教學方法,。

個人工作計劃 個人工作計劃書篇十二

1、開學前召開家長會,，加強家長與新任教師的溝通,，探討本學期的工作重點。

2,、引導幼兒學習新律動與早操,。

3、師生互動,，積極創(chuàng)設《我是大班小朋友》主題環(huán)境,，感受升到大班的光榮，感受祖國不斷發(fā)展進步的自豪,。

4,、結合教師節(jié)、中秋節(jié),、國慶節(jié),，積極利用家庭教育資源，開展各類親子慶?；顒?，體驗節(jié)日的快樂。激發(fā)幼兒對老師,、長輩的關愛之情,。

5、積極主動參加數學問題討論，學習按物體量取物,，認識10以內相鄰數,。

6．能用適當的語言與他人交談，在集體交談中有禮貌地輪流對話,，態(tài)度自然大方,。

7、通過家園配合等方式,，使幼兒樂意做一些力所能及的事（收拾自己的玩具,、衣服；檢查洗手,；）,培養(yǎng)幼兒勞動意識,。

8、加強良好生活習慣的培養(yǎng),，利用家園配合,、游戲等引導幼兒正確入廁、洗手,，做到進餐三凈,、安靜入睡。

個人工作計劃 個人工作計劃書篇十三

工作計劃是團隊工作的導航,，它決定了未來一段時間內團隊工作的方向,，那么個人工作計劃即是對個人未來一段時間工作，學習的一個很好的指引和督促,，為了能夠讓自己在未來的職業(yè)發(fā)展中有更好的提升,，現在給自己定一個個人工作計劃，我的個人工作計劃如下：

通過閱讀書籍,、網站以及工作中邊實踐邊學習的方法,，讓自己的專業(yè)能力快速提升;

多閱讀各類專業(yè)網站、新聞網站,，讓自己隨時關注行業(yè)新消息,，擴充自己的知識面，多和同行業(yè)的人交流,，學習不同的處理事情的方式,、方法，讓自己視野變寬;

多聽,、多看,、多學習;學習如何交流，如何處理問題,，同一個問題不同的交流方式,，可能得到的結果也是不同的,，多看一些溝通技巧的書籍或者多和周圍的同事、同行交流;

讓自己走出去,，吸收行業(yè)的新事物,，并拓寬自己的人際圈，為自己增添行業(yè)人脈;

以上就是我的最近一段時間的個人成長計劃,，希望大家能夠督促我,，我也會按著計劃一步一個腳印的踏實往前走，讓自己能夠快速的成長起來,，讓的一目標一個一個的實現，最終實現自己的人生價值;

個人工作計劃 個人工作計劃書篇十四

一,、積極配合學校和系里的各項社會實踐活動，加強各部門的交流與合作,，調動部門成員的工作積極性和主動性,。

二、內部建設：

現任的生活部干事,，要在這一學期著重培養(yǎng)他們的工作能力,，讓他們在組織中得到鍛煉。具體措施如下：

(1)更加完善下達例會制度,，著重培養(yǎng)干事在這一學期的工作態(tài)度和工作激情,。

(2)通過上學期的經驗和不足加強本部門內部建設，讓干事們之間加強溝通與了解,，學習別人的長處,，以達到互相促進、共同提高的目的,，著重培養(yǎng)他們團結協(xié)助的工作精神,。

(3)每次活動的策劃書讓部員積極參與編寫并采納他們提出的新穎和創(chuàng)新的觀點使組織活動更有力。

(4)在各種活動中,，讓本部門的委員共同參與和組織,，著重培養(yǎng)和加強他們的合作意識。

三,、衛(wèi)生檢查：

(1)在衛(wèi)檢工作中盡量做到與校學生會保持一致;在衛(wèi)檢的人員安排上靈活調整,。

(2)在檢查工作中要嚴格遵守檢查制度，要求部員不偏私,，公正的給宿舍打分,，在督促與鼓勵中創(chuàng)建文明宿舍,、衛(wèi)生標兵。

(3)在工作方法上要注意要求部員講求效率,，分工明確,、職責明確、細心到位,，以培養(yǎng)下一屆的生活部的接班人,。

四、活動方面：

(1)作好學校運動會等活動的后勤保障工作,，要求部員以十足的熱情投入其中,，成為活動的組織者與參與者之一。這才能談的上真正的戰(zhàn)斗力與凝聚力,。

(2)在信息工程學院第四屆寢室文化節(jié)中我們準備策劃一個名為“心在一起”的大型愛心活動,，并且在活動中穿插一些具有生活部特色的比賽。

五,、再過三個多月即將面臨學院換屆的活動,，從現在開始給每位干事竟可能多的機會，讓他們來表現自己,，加強部內人員對本部工作的熟悉,，培養(yǎng)部內沒有“閑人”，人人積極上進的優(yōu)良風氣,，以方便在換屆時有很好工作能力和工作態(tài)度的干事補充到我們信息工程學院團總支這樣優(yōu)秀的隊伍中,。

六,、不斷尋求創(chuàng)新，爭取把生活部的活動做到其他學院。

以上是我生活部的工作計劃,，若無太大變動將嚴格按計劃實行,。同時，我生活部在做好自己的工作時,，積極配合學院和學校的各項工作,，積極協(xié)助學生會和團總支各部門的各項工作,，力爭把我院和我部的工作推上一個更大的臺階,。

我們將以理解與信任為地基,，熱情與才華做房柱，勤奮與勇敢做屋頂,，在團隊協(xié)作的力量下,，將生活部工作開展的有聲有色，能夠真正起到活躍校園文化的作用,，為同學們撐起一片快樂的藍天,，共同訂做屬于我們的天空。我們生活部的全體部長以及干事相信在我們這個大家庭所有成員的共同努力下,，等待我們的將是一片燦爛的明天!