時間就如同白駒過隙般的流逝,，我們又將迎來新的喜悅,、新的收獲，讓我們一起來學(xué)習(xí)寫計劃吧。計劃書寫有哪些要求呢,？我們怎樣才能寫好一篇計劃呢？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的計劃書范文,，我們一起來了解一下吧,。

房產(chǎn)工作計劃詳細篇一

馬上就迎來一年一度的大學(xué)生文化藝術(shù)節(jié)了，我們學(xué)校也布置下了在大學(xué)生文化藝術(shù)節(jié)期間團委,、學(xué)生會的主要工作任務(wù),。作為這次藝術(shù)節(jié)的工作，重中之重是我們文藝部的工作,，我們必須做好準備工作,。文藝部的工作既然這么重要，作為文藝部部長,，我在這里做好了我們文藝部在大學(xué)生文化藝術(shù)節(jié)期間的主要工作計劃,，希望各位能夠努力的執(zhí)行。

第一次以這種名義參加校舞蹈大賽,，壓力比較大,，但是我們會憑著我們從上一屆文藝部吸取的經(jīng)驗和舞蹈隊員們的熱情和努力會全力備戰(zhàn)舞蹈大賽，對訓(xùn)練中出現(xiàn)的問題我們會盡量解決,，在備戰(zhàn)藝術(shù)節(jié)的時間里,，也關(guān)注隊員的心理問題，做好一切準備工作,，讓隊員們充分發(fā)揮自己的才能,，在藝術(shù)節(jié)中取得優(yōu)異的成績。

（二）校劇星風(fēng)采大賽以前我們在校劇星風(fēng)采大賽中取得了較好的成績,，現(xiàn)在因多方問題,，沒有繼續(xù)以前的輝煌。我們挑選了新生,，相信有新的因子,，就會有新的結(jié)局，同樣的，我們會全力備戰(zhàn)藝術(shù)節(jié),，及時解決訓(xùn)練中出現(xiàn)的各種問題,，做好后勤工作，總結(jié)上屆和上上屆大賽,，在承受上上屆和上屆的傳承下,，爭取在這次大學(xué)生藝術(shù)節(jié)中取得優(yōu)異的成績，繼續(xù)為三院爭光,。

（三）新穎+個性+能力+魅力作為理工科學(xué)院而別人感到就是剛硬,，學(xué)院里都是搞科技的，文化類的活動除了積極參加學(xué)校的文藝類活動之外,，很少舉辦自己的這類活動,，為了修飾一下剛硬的線條，文藝部打算舉辦院內(nèi)文藝活動比如…………來顯個性,，活躍院內(nèi)氣氛,，豐富同學(xué)們的課余生活，緩解學(xué)習(xí)的壓力,，更給同學(xué)一個展示自己的舞臺,，充分揮灑同學(xué)們的才能。

（四）文藝部外聯(lián)工作加強與外院的溝通,，通過外交與外院搭建友誼之橋,，提高我文藝部在大學(xué)生藝術(shù)節(jié)的魅力和聲望。綜合以上文藝部在大學(xué)生文化藝術(shù)節(jié)期間的工作計劃,，雖然任然有些許瑕疵,，但是只要執(zhí)行的好，就可以使我們文藝部的工作做到最好,，完成后效果仍然會很好,。大學(xué)生藝術(shù)節(jié)使我們大學(xué)生的節(jié)日，每年只有一次,，所以顯得很重要也很有意義,，我們一定要努力的、積極的參與到節(jié)日當中,，使自己的能力得到最大的發(fā)揮,，也能使更多的同學(xué)認識你，提升自己的個人魅力,。來吧,，同學(xué)們，加入到我們大學(xué)生藝術(shù)節(jié)的行列當中吧,，文藝部的工作每一項都很有魅力和水平,，只要你有水平和勇氣,，我們文藝部就會為你提出表演舞臺，我們歡迎你的加入,。我相信我們學(xué)校的藝術(shù)節(jié)會取得圓滿成功,！

房產(chǎn)工作計劃詳細篇二

1、專業(yè)水平的提高,。

(1)學(xué)習(xí)教育理論,，在理性認識中豐富自我,。

認真學(xué)習(xí)領(lǐng)會新課程,，掌握自己所任學(xué)科的專業(yè)特點，善于思考,，養(yǎng)成多思多想多寫的習(xí)慣,，做的化要落實到學(xué)的化，形成自己的教學(xué)風(fēng)格,。認真閱讀《課程教學(xué)大綱》等有關(guān)資料,，鉆研新教材，新課標,，研究教法,，體會新課程的性質(zhì)、價值,、理念,，提高自己的業(yè)務(wù)能力。

(2)專業(yè)素質(zhì)的提高,，在汲納中充實自我,。

在其他老師的幫助和指導(dǎo)下，堅持教學(xué)相長,，獲得自我發(fā)展,。勤聽課，通過課堂聽課,，與授課者進行交流與溝通;勤質(zhì)疑,，勇于提出自己的問題或不同觀點，在共同探索中達到共同進步;從中得到真切的感受,，不斷完善自我,，促進個人專業(yè)知識的提升，讓自己不斷成長,。

2,、日常教學(xué)常規(guī)的扎實與提升。

精心備課;細心批改每一本作業(yè),，杜絕錯批,、漏批現(xiàn)象,，探索趣味性作業(yè)，創(chuàng)新性作業(yè),。要求批語的書寫要認真,、規(guī)范，要及時做好批改記錄,。認真準備教案,、課件，不遲到,、不坐著講課,、不提早下課、不拖堂,、不挖苦諷刺學(xué)生等;尤其要多關(guān)注基礎(chǔ)較差的學(xué)生,，幫助促進后進生各方面能力的提高。

3,、勤于反思,，完善自我。

學(xué)會思考教育問題,，積極把先進的教育理念轉(zhuǎn)化為教師的行為等,，從反思中提升教學(xué)研究水平。每節(jié)課后,，把自己在教學(xué)實踐中發(fā)現(xiàn)的問題和有價值的東西趕快記下來,，享受成功，彌補不足,。在總結(jié)經(jīng)驗中完善自我,。

4、利用信息技術(shù)手段輔助教學(xué),。

充分利用網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢,，學(xué)習(xí)教育教學(xué)方面的新思想，掌握新方式,，運用新理論,，提高教學(xué)效果。利用課余時間向電腦能手學(xué)習(xí),，提高自己的計算機水平,。

5、勇于創(chuàng)新,，全面發(fā)展,。

根據(jù)社會的變化與教育改革的發(fā)展，及時發(fā)現(xiàn)和改正自己的不足,，調(diào)整自己的知識結(jié)構(gòu)與能力結(jié)構(gòu),，以自己的發(fā)展促進社會的發(fā)展,、學(xué)校的發(fā)展。養(yǎng)成善于學(xué)習(xí),、樂于學(xué)習(xí),、主動學(xué)習(xí)的習(xí)慣，為自己營造一個學(xué)習(xí)的心境,，認真學(xué)習(xí)學(xué)科專業(yè)知識及系統(tǒng)的教育理論知識,，廣泛閱讀教育教學(xué)的報刊、雜志及專著,，提升對新課改理念的認識,。使自己具有綜合的科學(xué)文化素質(zhì)，掌握多層交,、多元化的知識結(jié)構(gòu),，使自己能科學(xué),、系統(tǒng)的駕馭教學(xué)內(nèi)容成為一個具有多元化知識結(jié)構(gòu)的人,。同時在教學(xué)過程中實現(xiàn)"教-學(xué)-研"一體化，理會生活化,、情境化課堂教學(xué)的精髓,。工作中要善于積累，勤于思考,，做到教學(xué)中既有理論依據(jù),，又有實踐創(chuàng)新，使自己的教育教學(xué)水平上一個新的臺階,。

大學(xué)教師新學(xué)期工作計劃第三,，科研方面?？茖W(xué)研究是高等學(xué)校教師工作的重要組成部分,。教學(xué)需要科研作為基礎(chǔ)，作為引導(dǎo),，而有了科學(xué)的研究,，教學(xué)質(zhì)量才能得到有力的保證。無疑,，科研對提升教師的綜合素質(zhì)是非常有利的,。作為本科畢業(yè)生，現(xiàn)階段在科研方面,，我是一個新手,，基礎(chǔ)相對薄弱，但我有信心做得更好,。在接下來的五年里,，我將把教學(xué)作為一個大的研究方向,，結(jié)合英語技能和文化的相關(guān)內(nèi)容逐步形成自己穩(wěn)定的研究興趣和方向，以教學(xué)實踐為基礎(chǔ),，以科學(xué)理論為依托,，爭取在五年之內(nèi)發(fā)表

房產(chǎn)工作計劃詳細篇三

第一周：對20xx年工作進行總結(jié)，對于存在的護理質(zhì)量問題,，按整改措施進行整改,，保持持續(xù)質(zhì)量改進。做好春節(jié)期間的工作安排,，合理排班,，確保護理工作安全。

第二周：堅持以人為本,、以病人為中心的服務(wù)理念,，倡導(dǎo)親情服務(wù)，積極響應(yīng)醫(yī)院號召,，加強優(yōu)質(zhì)護理病房管理,，主動學(xué)習(xí)先進科室經(jīng)驗，為我所用,，提高科室業(yè)務(wù)水平,。加強病房管理及基礎(chǔ)護理，在對全年病人滿意度調(diào)查總結(jié)的基礎(chǔ)上改進工作,。

第三周：對科室內(nèi)現(xiàn)有的搶救藥品器材進行逐項檢查,，確保處于應(yīng)急狀態(tài)。

第四周：組織科室護理人員用ppt課件形式學(xué)習(xí)腦出血病人的健康教育,，以及消 毒隔離規(guī)范,，暈針的應(yīng)急預(yù)案及程序。

第一周：根據(jù)二甲評審標準及護理部20xx年工作計劃制定科室護理工作計劃,， 并對上一月存在的護理質(zhì)量問題,，提出整改方案，確保持續(xù)質(zhì)量改進,。

第二周：召開科室護理人員座談會,，緩解護士心理壓力，提高護士工作積極性,； 加強責(zé)任心,，加強法律意識，進一步深化像對待自己的親人一樣對待每一位患者”確保每一位護士以輕松愉快的心情,，嚴謹?shù)墓ぷ鲬B(tài)度,，更好的服務(wù)每一位患者。

第三周：響應(yīng)護理部號召將鼻飼管的滑脫作為持續(xù)質(zhì)量改進項目,，并正式實施調(diào) 查改進工作,；同時將病人壓瘡評估及預(yù)報工作納入正軌工作程序,，確保基礎(chǔ)護理工作的不斷改進,。對科室內(nèi)所有護理人員進行綜合能力的培訓(xùn),，增強對患者發(fā)生病情變化時的觀察救治能力。

第四周：加強危重病人的護理,，加強病房管理,。發(fā)放滿意度調(diào)查表，評估本月工 作成效,。對全體護士進行肌肉注射,、生命體征技術(shù)的培訓(xùn)考核。

第一周：加強病房管理,，對上一月存在的護理質(zhì)量問題,，提出整改方案，確保持續(xù)質(zhì)量改進,。

第二周：檢查護理核心制度的掌握與落實情況,，晨會時提問

第三周：加強護理三基理論和消毒隔離知識的學(xué)習(xí)，根據(jù)護理部的計劃培訓(xùn)護理技術(shù)（口腔護理,、鼻飼和心電檢測技術(shù)）,，完成科室考核。

第四周：發(fā)放滿意度調(diào)查表,，評估本月工作成效。

第一周：加強病房管理,，對上一月存在的護理質(zhì)量問題,，提出整改方案，確保持 續(xù)質(zhì)量改進,。

第二周：檢查護理核心制度的掌握與落實情況,，晨會時提問

第三周：加強護理三基理論和消毒隔離知識的學(xué)習(xí)，根據(jù)護理部的計劃培訓(xùn)護理技術(shù)（口腔護理,、鼻飼和心電檢測技術(shù)）,，完成科室考核。

第四周：發(fā)放滿意度調(diào)查表,，評估本月工作成效,。

第一周：對上一月存在的護理質(zhì)量問題，提出整改方案,，確保持續(xù)質(zhì)量改進,。

第二周：根據(jù)護理部安排，準備迎接5.12護士節(jié)活動,，評選優(yōu)秀護士長和優(yōu)秀 護士,，學(xué)習(xí)護理理論知識,、院內(nèi)感染知識、心電圖,，進行綜合能力培訓(xùn),。

第三周：迎接各項考試。

第四周：發(fā)放滿意度調(diào)查表,，召開全科護士會議,，總結(jié)本月護理質(zhì)量。

第一周：加強病房管理,，對上一月存在的護理質(zhì)量問題,，提出整改方案，確保持續(xù)質(zhì)量改進,。

第二周：檢查護理核心制度的掌握與落實情況,，晨會時提問。

第三周：加強護理三基理論和消毒隔離知識的學(xué)習(xí),，根據(jù)護理部的計劃培訓(xùn)（1-2 年護士）護理技術(shù)（氧氣吸入,、心電監(jiān)測技術(shù)及床上洗頭），考試時間：6月26-28日,；培訓(xùn)3-5的護士除顫技術(shù),，考試時間6月29日，提前完成科室考核,；帶教護士考試時間6月5日,；1-5年護士理論考試時間：6月15日，內(nèi)容護士三基分冊（83-91）,。

第四周：發(fā)放滿意度調(diào)查表,，評估本月工作成效。

第一周：規(guī)范工作流程,，強化細節(jié)管理,，加強督導(dǎo)考核。

第二周：完善專項護理質(zhì)量管理制度,，加強對各類導(dǎo)管脫落,、跌倒、墜床,、壓瘡,、 意外事件的管理。

第三周：根據(jù)護理部的計劃培訓(xùn)（1-2年護士）護理技術(shù)（霧化吸入,、輸液泵技 術(shù)考核）,，考試時間：7月24-26日，提前完成科內(nèi)考試。根據(jù)科內(nèi)計劃：業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)：壓瘡護理規(guī)范和院內(nèi)感染基本知識,。

第四周：加強健康教育工作,，拓寬溝通技巧。

第一周：掌握護理核心制度和院感相關(guān)制度

第二周：細讀二甲評審細則,，按照要求一一落實

第三周：根據(jù)護理部的計劃培訓(xùn)（1-2年護士）護理技術(shù)（密閉式靜脈輸液,、無 菌技術(shù)、床上溫水擦浴考核）,，考試時間：8月22-24日,，提前完成科內(nèi)考試。根據(jù)科內(nèi)計劃：業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)：神經(jīng)內(nèi)科常見病的并發(fā)癥的護理和醫(yī)療廢物分類及處置規(guī)范,。

第四周：加強健康教育工作,，拓寬溝通技巧。

第一周：按照二甲辦工作計劃,，自查自糾階段,，對上月檢查發(fā)現(xiàn)不足進行整改， 達到質(zhì)量持續(xù)改進,。

第二周：對照二甲評審細則,，整理檔案材料，并按照要求一一落實,。

第三周：根據(jù)護理部的計劃培訓(xùn)（1-2年護士）護理技術(shù)（靜脈留置針,、皮內(nèi)注 射技術(shù)考核及晨晚間護理），考試時間：9月25-27日,；3-5年護士：輸液泵技術(shù)操作考核,，提前完成科內(nèi)考試。理論考試內(nèi)容：護士三基分冊p9-22,，p56-63.院感內(nèi)容：消毒隔離知識,、職業(yè)暴露標準操作規(guī)程、傳染病相關(guān)知識,。根據(jù)科內(nèi)計劃：業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)：神經(jīng)內(nèi)科常用藥物的作用、不良反應(yīng)及注意事項,；院感知識學(xué)習(xí)：醫(yī)院感染暴發(fā)報告及處置管理規(guī)范,。

第四周：做好各項工作，準備迎接護理部的月末質(zhì)量檢查,。

第一周：按照二甲辦工作計劃,，自查自糾階段，對上月檢查發(fā)現(xiàn)不足進行整改,， 達到質(zhì)量持續(xù)改進,。

第二周：對照二甲評審細則，整理檔案材料,，并按照要求一一落實,。

第三周：根據(jù)護理部的計劃培訓(xùn)（1-2年護士）護理技術(shù)（導(dǎo)尿技術(shù)考核）,，考 試時間：10月24-26日，提前完成科內(nèi)考試,。新入院護士,、護士、護師進行綜合能力考核,。根據(jù)科內(nèi)計劃：業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)：顱腦解剖知識,；院感知識學(xué)習(xí)：醫(yī)院隔離技術(shù)規(guī)范。

第四周：做好各項工作,，準備迎接護理部的月末質(zhì)量檢查,。

第一周：按照二甲辦工作計劃，自查自糾階段,，對上月檢查發(fā)現(xiàn)不足進行整改,， 達到質(zhì)量持續(xù)改進。

第二周：對照二甲評審細則,，整理檔案材料,，并按照要求一一落實。

第三周：根據(jù)護理部的計劃培訓(xùn)（1-2年護士）護理技術(shù)（經(jīng)口鼻吸痰,、經(jīng)氣管 插管吸痰技術(shù)操作考核）,，考試時間：11月27-29日，提前完成科內(nèi)考試,。根據(jù)科內(nèi)計劃：業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)：氣管切開術(shù)后護理,；院感知識學(xué)習(xí)：法定傳染病分類及報告程序。

第四周：做好各項工作,，準備迎接護理部的月末質(zhì)量檢查,。

第一周：按照二甲辦工作計劃，自查自糾階段,，對上月檢查發(fā)現(xiàn)不足進行整改,， 達到質(zhì)量持續(xù)改進。

第二周：對照二甲評審細則,，整理檔案材料,，并按照要求一一落實。

第三周：根據(jù)護理部的計劃培訓(xùn)考核（3-5年護士）：人工呼吸器使用技術(shù)考核,， 考試時間：11月30日,，提前完成科內(nèi)考試。理論考試內(nèi)容：護士三基分冊p92-136.時間：12月18日,；院感考試內(nèi)容：消毒隔離知識,、手衛(wèi)生規(guī)范、醫(yī)療廢物管理、傳染病相關(guān)知識,。根據(jù)科內(nèi)計劃：業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)：腦卒中危重病人急性變化時的風(fēng)險評估及并發(fā)癥預(yù)防和護理對策,；院感知識學(xué)習(xí)：神經(jīng)內(nèi)科醫(yī)護人員的職業(yè)防護。

第四周：做好各項工作,，準備迎接護理部的月末質(zhì)量檢查和上級領(lǐng)導(dǎo)的年終檢查 工作,。

周一：進行科室大交班，安排本周工作重點,，檢查各種記錄本及危重,、一級患者 護理措施執(zhí)行情況，督導(dǎo)總結(jié)上一周的工作,。

周二：晨間提問,；下午為親情服務(wù)日，查看病人三短六潔執(zhí)行情況,，查缺補漏,。

周三：質(zhì)控組織活動，檢查科室環(huán)節(jié)質(zhì)量,。

周四：健康教育指導(dǎo),，完善督導(dǎo)質(zhì)控檢查中存在的缺陷重點完善健康教育指導(dǎo)）。

周五：護士長隨同科主任查房,，進行醫(yī)囑大查對,。

周六：查看搶救車備足搶救藥品，保證各種儀器處于備用狀態(tài),。（備注：15—18號為公休座談會,，護理查房，科會,、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)以及護理考核時間,。19號為科室操作考試時間，當與護理部時間相沖突時,，提前兩天,。）

房產(chǎn)工作計劃詳細篇四

協(xié)助、協(xié)調(diào)：督導(dǎo)工作是對產(chǎn)品終端建設(shè)及促銷的管理,，協(xié)調(diào)公司與渠道經(jīng)銷商,、零售商的關(guān)系，做好宣傳工作,；督導(dǎo)要對業(yè)務(wù)代表拜訪、售后服務(wù)結(jié)果的檢查,，也是協(xié)助區(qū)域經(jīng)銷商代表發(fā)現(xiàn)問題,、解決問題的有力補充（包括負責(zé)對終端運作情況的檢查，產(chǎn)品檢查與宣傳品檢查，客戶進門觀察,、銷售引導(dǎo)測試,、產(chǎn)品知識測試、宣傳資料檢查等等）,。

市場調(diào)查,、信息收集：收集主要競爭公司及競爭廠家的市場占有率；了解同類產(chǎn)品特點及其競爭優(yōu)勢,；了解產(chǎn)品的市場變化原因,；了解自身產(chǎn)品經(jīng)銷商、分銷商的覆蓋能力及終端的銷售數(shù)據(jù),；了解行業(yè)人士對終端的評價和口碑（包括面積,、營業(yè)員人數(shù)、地理位置,、人流量估計,、周圍社區(qū)狀況及消費水平等）。

1,、及時準確了解公司政策,，產(chǎn)品、發(fā)展要求及目標,、掌握市場動態(tài)這是首要,。

2、市場督導(dǎo)就得像培訓(xùn)師一樣,，對渠道店面進行簡單有效的銷售技能,、售后服務(wù)培訓(xùn)。要讓經(jīng)銷商和終端門店認識到,，我們不僅僅是產(chǎn)品上了柜,，同時我們也在關(guān)注、在關(guān)心他們的整體銷售,，并讓其對我們公司的形象,、企業(yè)文化、標準服務(wù)流程,、標準銷售政策及銷售方式有標準化的認識和理解,，并讓其感受到我們是實事求是地在幫助他們。

3,、掌握客戶資料,，把握細節(jié)，增強市場敏感度,。

案例分析：浙江蕭山20xx年度城市整改招標,，有甲公司于乙公司相互競標（甲乙公司市場實力相當）,，甲公司市場部經(jīng)理經(jīng)過多方資料收集掌握到招標中心主任有一張大部分人都認為很破、也沒有觀賞性的的相片,，就叫人想辦法把這張照片的復(fù)件拿到手,，并把這張圖片進行擴充，相框裝飾,，放在甲公司會議室,，這個行為讓公司很多員工非常不理解，但是在招標中心主任到這甲公司會議室的時候,，就感覺到親切,，并被甲公司“做事情認真，細致,，坦誠”所感動,，最后在招標中甲公司以低于乙公司20%的價格奪得標的。

（1）獲得一個新顧客比留住一個已有的顧客花費更大,。

（2）除非你能很快彌補損失,，否則失去的顧客將永遠失去。

（3）不滿意的顧客比滿意的顧客擁有更多的“朋友”,。

（4）顧客不總是對的,，但怎樣告訴他們是錯的會產(chǎn)生不同的結(jié)果。

（5）如果你不去照顧你的顧客,，那么別人就會去照顧,。

案例分析：湖北仙桃一名教師20xx年7月退休回到鄉(xiāng)鎮(zhèn)老家，想購買一輛摩托車作為代步和看望老朋友的出行工具,，就到鄉(xiāng)鎮(zhèn)豪爵摩托車銷售店去看車,，當這個店腳踏拖鞋，身穿背心,、七分褲,，手提大水杯，滿臉胡子的老板出門迎接老教師的時候,，老教師搖搖頭走了,，來到了縣城里面的豪爵專賣店時看到的是身穿制服，頭戴工作帽,，熱情的銷售人員后就決定在這里購買,，同時豪爵專賣店還免費把車子送到30公里外的鄉(xiāng)鎮(zhèn)給老教師。

這個小師傅不開心的說“這個機油是你買的吧,，把全部機油換在你的車里面是關(guān)心你,，難得還把機油換在我車里面嘛”。聽到這樣的話老教師不開心的騎著摩托車回到家里面后給豪爵售后服務(wù)中心的人進行投訴,，并說明自己是讀過這個保養(yǎng)手冊的,，售后中心的接到電話后馬上反應(yīng)給公司領(lǐng)導(dǎo),，公司領(lǐng)導(dǎo)立即給專賣店的打了電話說道“你們已經(jīng)把80%外的20%的客戶都趕出了店面，這個老教師屬于有影響力的人,，你的疏忽和學(xué)徒的不專業(yè)將會受到老教師的宣傳，你的損失,，直接受傷的我豪爵公司,，現(xiàn)在馬上親自去對老教師的摩托車進行維修保養(yǎng)，并免費贈送一件機油給老教師作為你們公司失誤的補償”,，當專賣店的主管親自上門為老教師進行維修保養(yǎng)后,，老教師說了一句話“不是你們不專業(yè)，是學(xué)徒不夠?qū)I(yè),，你們不是都不專業(yè),，是學(xué)徒不專業(yè)”。

1,、培訓(xùn)

（1）企業(yè)培訓(xùn)：熟悉公司文化,，流程、掌握公司產(chǎn)品知識及銷售策略,。

（2）臨場培訓(xùn)：制作臨場培訓(xùn)大綱,，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)進行銷售及產(chǎn)品培訓(xùn)。

（3）團隊管理：細化工作流程,，按領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)合理分配人力資源,。

2、資料收集

（1）區(qū)域市場經(jīng)濟狀況資料收集,。

（2）各商家及市場銷售量,，銷售政策，促銷方式等等資料收集,。

（3）競爭廠家的促銷活動樣本采集,，銷售方式數(shù)據(jù)收集。

（4）商家,、經(jīng)銷商,、客戶意見、需求及建議進行資料收集,。

3,、市場調(diào)查

（1）經(jīng)濟環(huán)境調(diào)查：a、區(qū)域收入情況,，消費情況,，周邊經(jīng)濟發(fā)展情況；b,、經(jīng)銷商店面周邊人流量測試,，固定消費群測試,。

（2）消費層次調(diào)查：a、周/月喝飲次數(shù),；b,、購買次數(shù)、購買首選場所,、購買習(xí)慣（展柜,、陳列）；c,、喝飲習(xí)慣（早,、中、晚）,；d,、什么樣的渠道了解產(chǎn)品、產(chǎn)品定位性及市場認知度（視頻播放,，海報認知）等等調(diào)查,。

（3）經(jīng)銷商調(diào)查：a、本月店面銷售量（公司產(chǎn)品所占比例）,、上月銷售量（公司產(chǎn)品所占比例）,；b、產(chǎn)品陳列數(shù)量（有無陳列獎勵,、競爭對手的陳列獎勵）,、c、銷售價格,；d,、月進貨量；e,、送貨周期,；f、庫存,、問題產(chǎn)品等等調(diào)查,。

（4）廣宣品調(diào)查：海報、貼畫粘貼統(tǒng)計,；

（5）新品測試：新品口感喜好度調(diào)查（顏色,、五味、醇厚感,、濃度）,；新品品嘗類別（年齡、收入,、工作狀況,、職業(yè)）等等調(diào)查,。

4、運營管理

（1）店面培訓(xùn)：如何開拓市場,、吸引客戶,、提高營業(yè)收入、提高運行效率,。

（2）立客戶檔案：讓經(jīng)營者知道自己有多少客戶,，客戶是什么人，購買了什么產(chǎn)品,。且便于不斷增加的客戶信息的有效管理。

（3）培訓(xùn)經(jīng)銷商對于消費者回訪的目的（在于增加客戶被關(guān)心,、被尊重的感覺,，能及時發(fā)現(xiàn)并處理問題，引導(dǎo)消費）

（4）產(chǎn)品文化培訓(xùn),，公司文化,、銷售策略培訓(xùn)，并隨時進行跟蹤等等,。

房產(chǎn)工作計劃詳細篇五

在20--年的工作中,，采購部按照集團工作需要及工程進度需求做好采購工作。采購部虛心的向其它部門學(xué)習(xí)工作和管理經(jīng)驗,，借鑒好的工作方法,，努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)理論知識，不斷提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)和管理水平,，全面提升個人素質(zhì),。為更好的完成20--年的工作，進一步強化敬業(yè)精神,，增強責(zé)任意識,，提高完成工作的效率，制定以下工作計劃,。

一,、管理方面

1、完善采購成本管理體系建設(shè),，推進采購管理規(guī)范化,、制度化依托卓達現(xiàn)有的招標采購管理制度，通過整理和規(guī)范,，將整個采購流程實行制度精細化管理,。在不脫離實行基礎(chǔ)的情況下，進行提升,，將采購從面的管理到點的管理,，增加采購管理體系延伸性和覆蓋面,，提高采購的性價比。

2,、積極推進實行大招標,、大采購戰(zhàn)略

積極響應(yīng)集團跨越式發(fā)展的需要，逐步探索招標,、大采購的戰(zhàn)略合作模式,，在實踐中完善大招標、大采購戰(zhàn)略的具體操作方案與實施細則,。

3,、完善采購工作手冊

采購工作手冊，是采購工作的基本知識,、操作規(guī)程,、注意事項和成熟經(jīng)驗，是規(guī)范操作的樣本,。采購手冊能夠幫助新人迅速熟悉和掌握輔料采購,，縮短摸索過程，降低業(yè)務(wù)人員培養(yǎng)時間和成本,。在今后的一年里,，以采購工作手冊為基礎(chǔ)，不斷發(fā)現(xiàn)其中不足,，結(jié)合實際工作進行增補,、完善。

4,、繼續(xù)分解,、量化部門工作

將每個員工工作分解，并量化到每個崗位,，能夠合理分配工作任務(wù),、合理搭配崗位和人員，并細化采購崗位人員的工作流程規(guī)范,，剔除冗員,。量化工作是績效考核的基礎(chǔ)，未來企業(yè)將推行績效考核,，同工不同酬,，同崗不同薪。

二,、業(yè)務(wù)方面

目前集團化采購需求有兩個方面：工程材料設(shè)備的采購,，集團日常辦公及物業(yè)公司日常維修用品采購工作。

(一)工程材料采購

1、建立開放式的信息發(fā)布平臺,，改進信息采集方式,，完善信息渠道

建立網(wǎng)絡(luò)信息平臺，以原來客戶提供信息為主的信息渠道,，拓寬成以客戶信息為基礎(chǔ),，聯(lián)合廠家、網(wǎng)站,、政策等多層次,、多側(cè)面的信息采集方式;把地產(chǎn)建材需求信息，公開向產(chǎn)業(yè)鏈下游公布,、延伸,，把國家宏觀政策信息和國內(nèi)建材行業(yè)信息結(jié)合起來，加強對行業(yè)和產(chǎn)業(yè)的全局觀念,。信息渠道多樣化,，信息調(diào)查全面化，有助于增加信息的全面性和準確性,。加強信息的加工和分析能力，經(jīng)過信息的提煉,，能提高行情分析判斷力,，為采購提供決策依據(jù)。

2,、平衡集團和客戶利益,，實現(xiàn)共贏

提倡合作建立在進廠公平互信基礎(chǔ)上，無不對等區(qū)別對待的理念,，增加廠商之間的互信,。在合作過程中公開、公平,、合理,，堅持互惠共贏，以公平的方式降低客戶成本,，既而降低采購成本,。我們堅持推進接收質(zhì)量標準改革，對每項指標都進行科學(xué)核算,，并檢驗執(zhí)行效果,。20--年的目標是確定可持續(xù)使用基本材料標準指標，并對個別指材料標進行調(diào)整,，符合公司長期使用需要,。

3、采集、累積行業(yè)材料信息及廠商信息等各種數(shù)據(jù),，建立數(shù)據(jù)庫

我們在進行采購成本分析時,，只有當年的數(shù)據(jù)，缺少以往的數(shù)據(jù),，無法進行對比分析,，得出的結(jié)論只能反映當年的情況，不能反映變化趨勢,，結(jié)果是靜態(tài)的,，不是動態(tài)的。建立年度數(shù)據(jù)庫,，為將來的數(shù)據(jù)動態(tài)分析和采購決策提供依據(jù),，比如公司要按照20--年基準價進行定位和采購，就要依靠數(shù)據(jù)庫提供基礎(chǔ)數(shù)據(jù),。

4,、采購公開、透明,，實施陽光采購

采購部接受集團內(nèi)部和外部的共同的監(jiān)督,，防止吃、拿,、卡,、要現(xiàn)象發(fā)生，讓采購過程都展現(xiàn)在陽關(guān)下,。采購部要加強自身防范,，持續(xù)進行思想教育，不斷改進采購制度,，用以約束采購行為,，加強部門人員的廉潔自律。同時采購部推進信息平臺建設(shè),，在大宗材料設(shè)備采購時提請招標辦進行招標采購,，小額度材料報價使用信息平臺公開報價，減少采購中人為因素的影響,，原料采購做到公開,、透明。

(二)集團日常辦公及物業(yè)公司日常維修用品采購工作采購

1,、穩(wěn)定上游供應(yīng)鏈,，拓寬供應(yīng)商渠道

為保證公司的正常運行，首先就要穩(wěn)定供應(yīng)商隊伍,，在低庫存運轉(zhuǎn)的情況下,，確保及時供貨?，F(xiàn)有供應(yīng)商經(jīng)過多年的合作和供應(yīng)商的資質(zhì)評定，基本穩(wěn)定,。但是也有供應(yīng)不及時,，價格不合理的情況出現(xiàn)，20--年應(yīng)繼續(xù)擴大和更新供應(yīng)商隊伍和供應(yīng)渠道,，不斷尋找更符合公司需要的供應(yīng)商,，更好的滿足公司生產(chǎn)加工需要。

2,、進行庫存成本分析,，保持日常辦公及物業(yè)維修材料合理庫存保持日常辦公及物業(yè)維修的合理的庫存，既要考慮價格因素行情變化,，也要保證生產(chǎn)需要,，還要分析資金占用的成本。要合理利用資金,，降低庫存成本,，就要掌握價格行情，抓住后期價格變化趨勢和規(guī)律,，了解生產(chǎn)加工情況和生產(chǎn)消耗,，把握好采購數(shù)量和節(jié)奏。

三,、學(xué)習(xí)的目標

1,、提高專業(yè)知識和操作技能

全體采購人員要學(xué)習(xí)財務(wù)知識，從20--年開始,，兩年時間內(nèi)，采購全體人員必須取得會計從業(yè)資格證書,，采購業(yè)務(wù)人員要取得采購師認證資格,，采購經(jīng)理三年內(nèi)取得注冊成本工程師認證。

提高專業(yè)知識,，也要提高業(yè)務(wù)能力,。采購部首先要有自主學(xué)習(xí)有意識，主動申請參加采購專業(yè)技能方面的培訓(xùn),，報集團人力部審批,。其次在結(jié)合公司培訓(xùn)同時，進行部門培訓(xùn),，采購部員工要向單位其他部門學(xué)習(xí),，向同行業(yè)其他企業(yè)學(xué)習(xí)，規(guī)范自己的業(yè)務(wù)行為,，進行自我提升,。再次，要求各業(yè)務(wù)人員必須不定期參加全國新型材料發(fā)布會、展會等,，了解新型材料,、設(shè)備知識。

2,、期貨學(xué)習(xí)

期貨學(xué)習(xí)是專業(yè)知識的一部分,，從采購方面來說，期貨具有特殊的重要性,。從鋼材期貨,、有色金屬材料銅等期限貨價格走勢中，都能反映出與采購相關(guān)工程材料息息相關(guān),。強化期貨學(xué)習(xí),，利用好期貨工具，發(fā)揮期貨對現(xiàn)貨的指導(dǎo)意義,。

3,、輪崗學(xué)習(xí)

采購部員工，要熟悉和掌握各崗位的工作,，做復(fù)合性人才,。在20--年采購間歇期，采購部內(nèi)部輪崗學(xué)習(xí),，達到能熟練操作采購流程中每個崗位的工作,。然后部門間學(xué)習(xí)，向工程部,、銷售集團,、監(jiān)察部、物業(yè)公司學(xué)習(xí),。

采購部在20--年的采購工作中,，將以降低成本和提高效率為工作中心，嘗試新方法,，取其精華,、修改弊端。為集團在新年度的工作中再上新臺階,，為實現(xiàn)百年卓達獻出自己的力量,。

房產(chǎn)工作計劃詳細篇六

（一）、基本情況

1,、班級設(shè)置情況：我園設(shè)有三個部,，三部共有24個班級。其中總部大班7個班,，中班7個班,，混合班（大中）1個班,；一分園小班6個班；二分園中大班各1個班,，小班2個班,。全園幼兒980名，每班配備兩位教師,，一個保育員分管兩個班級,。

2、師資情況：

幼兒園現(xiàn)有一線教師48人,，其中在編人數(shù)33人,，非編人員為7人，臨時外聘教師8名,。教師隊伍青年化是我園師資隊伍的顯著特點,。今年分配來的09屆新教師一名。我園教師在研究中,、課堂教學(xué),、環(huán)境創(chuàng)設(shè)方面均有提高，教師發(fā)展呈現(xiàn)穩(wěn)步前進的局面,。教師們積極參與意識增強,，在上學(xué)期的“游戲課程大擂臺”活動中教師參與投稿46篇。在新教師的培養(yǎng)中沙維新老師獲得“優(yōu)秀新教師”稱號,，曹燕老師獲得“指導(dǎo)老師獎”,；許利琴老師和沙維新老師分別獲得“走進經(jīng)典”讀書征文活動一等獎、新教師“教育教學(xué)技能”讀書活動二等獎,；朱曉燕等老師的兩篇師幼互動專題總結(jié)在“20xx年師幼互動專題經(jīng)驗”交流,；多名教師的案例與經(jīng)驗總結(jié)參與了“黃埔杯”征文活動；一篇運動研究的經(jīng)驗總結(jié)獲得全國教育健康論文二等獎,。

3,、幼兒、家長情況：

上學(xué)期,，我園幼兒的發(fā)展有了突破。五名幼兒參加“子長杯”繪畫比賽,，三名幼兒的繪畫作品被選送到市里,，其中一名幼兒獲得三等獎；三名幼兒參加“看圖編故事”比賽分別獲得“優(yōu)勝獎”與“參與獎”,。但發(fā)展的同時也看到大部分幼兒在行為習(xí)慣方面,、學(xué)習(xí)習(xí)慣方面略顯不足的問題。

本園幼兒主要為新橋地區(qū)以及外來務(wù)工者子女,。父輩家長大都在新橋地區(qū)工作,，學(xué)歷層次中等,，教養(yǎng)觀念一般；祖輩家長學(xué)歷層次略低,，教養(yǎng)觀念較傳統(tǒng),。

深入貫徹區(qū)研訓(xùn)部xx年工作的主要精神，以區(qū)重點工作“新教材的'推廣”為準繩,以本園新一年規(guī)劃的實施為核心,，以課程建設(shè)的常態(tài)落實為主線,，圍繞“聚焦課程，有效落實”的工作重點,，著力推進新課程設(shè)計與實施,，以積極向上的研修項目促教師專業(yè)成長，使我園教學(xué)得到不斷的提升與進步,。

1,、以新教材運動課程的實施為重點，以課程平衡實施為多角度的拓展點,，根據(jù)幼兒園發(fā)展需要合理安排課程內(nèi)容,，初步梳理幼兒園園本課程。

2,、加強教師隊伍建設(shè),，在教研組、項目組的專題實踐研究中,，培養(yǎng)青年,、骨干教師，形成教師發(fā)展梯隊,。

3,、加強日常管理，實抓保教常規(guī),，完善教師,、幼兒發(fā)展評價機制，優(yōu)化一日活動保教質(zhì)量,。

（一）專題研究：

內(nèi)容：

1,、新教材的實施中，努力凸現(xiàn)運動課程中“集體性運動游戲有效的教師指導(dǎo)實踐研究”,。

2,、在專題研究的引領(lǐng)下，注重教研組研究的效果,，開展案例,、優(yōu)質(zhì)活動、經(jīng)驗總結(jié)等資源積累活動,。

（二）各層面教師的培訓(xùn)與培養(yǎng)

內(nèi)容：

組織青年教師開展項目培訓(xùn)活動,，促進專業(yè)成長,。

2、以捆綁結(jié)對為抓手,，培養(yǎng)骨干教師,、新教師，形成教師成長梯隊,。

科研計劃,、園本培訓(xùn)計劃、家教計劃,、語言文字計劃（詳見相關(guān)計劃）