時(shí)間就如同白駒過隙般的流逝,，我們又將迎來新的喜悅,、新的收獲,，讓我們一起來學(xué)習(xí)寫計(jì)劃吧。計(jì)劃書寫有哪些要求呢,？我們?cè)鯓硬拍軐懞靡黄?jì)劃呢？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的計(jì)劃書范文，我們一起來了解一下吧。

房產(chǎn)工作計(jì)劃詳細(xì)篇一

馬上就迎來一年一度的大學(xué)生文化藝術(shù)節(jié)了,，我們學(xué)校也布置下了在大學(xué)生文化藝術(shù)節(jié)期間團(tuán)委、學(xué)生會(huì)的主要工作任務(wù),。作為這次藝術(shù)節(jié)的工作,，重中之重是我們文藝部的工作，我們必須做好準(zhǔn)備工作,。文藝部的工作既然這么重要,，作為文藝部部長，我在這里做好了我們文藝部在大學(xué)生文化藝術(shù)節(jié)期間的主要工作計(jì)劃,，希望各位能夠努力的執(zhí)行,。

第一次以這種名義參加校舞蹈大賽，壓力比較大,，但是我們會(huì)憑著我們從上一屆文藝部吸取的經(jīng)驗(yàn)和舞蹈隊(duì)員們的熱情和努力會(huì)全力備戰(zhàn)舞蹈大賽,，對(duì)訓(xùn)練中出現(xiàn)的問題我們會(huì)盡量解決，在備戰(zhàn)藝術(shù)節(jié)的時(shí)間里,，也關(guān)注隊(duì)員的心理問題,，做好一切準(zhǔn)備工作，讓隊(duì)員們充分發(fā)揮自己的才能,，在藝術(shù)節(jié)中取得優(yōu)異的成績,。

（二）校劇星風(fēng)采大賽以前我們?cè)谛⌒秋L(fēng)采大賽中取得了較好的成績，現(xiàn)在因多方問題,，沒有繼續(xù)以前的輝煌,。我們挑選了新生，相信有新的因子,，就會(huì)有新的結(jié)局,，同樣的，我們會(huì)全力備戰(zhàn)藝術(shù)節(jié),，及時(shí)解決訓(xùn)練中出現(xiàn)的各種問題,，做好后勤工作，總結(jié)上屆和上上屆大賽,，在承受上上屆和上屆的傳承下,，爭取在這次大學(xué)生藝術(shù)節(jié)中取得優(yōu)異的成績，繼續(xù)為三院爭光。

（三）新穎+個(gè)性+能力+魅力作為理工科學(xué)院而別人感到就是剛硬,，學(xué)院里都是搞科技的,，文化類的活動(dòng)除了積極參加學(xué)校的文藝類活動(dòng)之外，很少舉辦自己的這類活動(dòng),，為了修飾一下剛硬的線條,，文藝部打算舉辦院內(nèi)文藝活動(dòng)比如…………來顯個(gè)性，活躍院內(nèi)氣氛,，豐富同學(xué)們的課余生活,，緩解學(xué)習(xí)的壓力，更給同學(xué)一個(gè)展示自己的舞臺(tái),，充分揮灑同學(xué)們的才能,。

（四）文藝部外聯(lián)工作加強(qiáng)與外院的溝通，通過外交與外院搭建友誼之橋,，提高我文藝部在大學(xué)生藝術(shù)節(jié)的魅力和聲望。綜合以上文藝部在大學(xué)生文化藝術(shù)節(jié)期間的工作計(jì)劃,，雖然任然有些許瑕疵,，但是只要執(zhí)行的好，就可以使我們文藝部的工作做到最好,，完成后效果仍然會(huì)很好,。大學(xué)生藝術(shù)節(jié)使我們大學(xué)生的節(jié)日，每年只有一次,，所以顯得很重要也很有意義,，我們一定要努力的、積極的參與到節(jié)日當(dāng)中,，使自己的能力得到最大的發(fā)揮,，也能使更多的同學(xué)認(rèn)識(shí)你，提升自己的個(gè)人魅力,。來吧,，同學(xué)們，加入到我們大學(xué)生藝術(shù)節(jié)的行列當(dāng)中吧,，文藝部的工作每一項(xiàng)都很有魅力和水平,，只要你有水平和勇氣，我們文藝部就會(huì)為你提出表演舞臺(tái),，我們歡迎你的加入,。我相信我們學(xué)校的藝術(shù)節(jié)會(huì)取得圓滿成功！

房產(chǎn)工作計(jì)劃詳細(xì)篇二

1,、專業(yè)水平的提高,。

(1)學(xué)習(xí)教育理論，在理性認(rèn)識(shí)中豐富自我,。

認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)新課程,，掌握自己所任學(xué)科的專業(yè)特點(diǎn),，善于思考，養(yǎng)成多思多想多寫的習(xí)慣,，做的化要落實(shí)到學(xué)的化,，形成自己的教學(xué)風(fēng)格。認(rèn)真閱讀《課程教學(xué)大綱》等有關(guān)資料,，鉆研新教材,，新課標(biāo)，研究教法,，體會(huì)新課程的性質(zhì),、價(jià)值、理念,，提高自己的業(yè)務(wù)能力,。

(2)專業(yè)素質(zhì)的提高，在汲納中充實(shí)自我,。

在其他老師的幫助和指導(dǎo)下,，堅(jiān)持教學(xué)相長，獲得自我發(fā)展,。勤聽課,，通過課堂聽課，與授課者進(jìn)行交流與溝通;勤質(zhì)疑,，勇于提出自己的問題或不同觀點(diǎn),，在共同探索中達(dá)到共同進(jìn)步;從中得到真切的感受，不斷完善自我,，促進(jìn)個(gè)人專業(yè)知識(shí)的提升,，讓自己不斷成長。

2,、日常教學(xué)常規(guī)的扎實(shí)與提升,。

精心備課;細(xì)心批改每一本作業(yè)，杜絕錯(cuò)批,、漏批現(xiàn)象,，探索趣味性作業(yè)，創(chuàng)新性作業(yè),。要求批語的書寫要認(rèn)真,、規(guī)范，要及時(shí)做好批改記錄,。認(rèn)真準(zhǔn)備教案,、課件，不遲到、不坐著講課,、不提早下課,、不拖堂、不挖苦諷刺學(xué)生等;尤其要多關(guān)注基礎(chǔ)較差的學(xué)生,，幫助促進(jìn)后進(jìn)生各方面能力的提高,。

3、勤于反思,，完善自我,。

學(xué)會(huì)思考教育問題，積極把先進(jìn)的教育理念轉(zhuǎn)化為教師的行為等,，從反思中提升教學(xué)研究水平,。每節(jié)課后，把自己在教學(xué)實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)的問題和有價(jià)值的東西趕快記下來,，享受成功,，彌補(bǔ)不足。在總結(jié)經(jīng)驗(yàn)中完善自我,。

4,、利用信息技術(shù)手段輔助教學(xué)。

充分利用網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì),，學(xué)習(xí)教育教學(xué)方面的新思想，掌握新方式,，運(yùn)用新理論,，提高教學(xué)效果。利用課余時(shí)間向電腦能手學(xué)習(xí),，提高自己的計(jì)算機(jī)水平,。

5、勇于創(chuàng)新,，全面發(fā)展,。

根據(jù)社會(huì)的變化與教育改革的發(fā)展，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和改正自己的不足,，調(diào)整自己的知識(shí)結(jié)構(gòu)與能力結(jié)構(gòu),，以自己的發(fā)展促進(jìn)社會(huì)的發(fā)展、學(xué)校的發(fā)展,。養(yǎng)成善于學(xué)習(xí),、樂于學(xué)習(xí)、主動(dòng)學(xué)習(xí)的習(xí)慣,，為自己營造一個(gè)學(xué)習(xí)的心境,，認(rèn)真學(xué)習(xí)學(xué)科專業(yè)知識(shí)及系統(tǒng)的教育理論知識(shí)，廣泛閱讀教育教學(xué)的報(bào)刊、雜志及專著,，提升對(duì)新課改理念的認(rèn)識(shí),。使自己具有綜合的科學(xué)文化素質(zhì)，掌握多層交,、多元化的知識(shí)結(jié)構(gòu),，使自己能科學(xué)、系統(tǒng)的駕馭教學(xué)內(nèi)容成為一個(gè)具有多元化知識(shí)結(jié)構(gòu)的人,。同時(shí)在教學(xué)過程中實(shí)現(xiàn)"教-學(xué)-研"一體化,，理會(huì)生活化、情境化課堂教學(xué)的精髓,。工作中要善于積累,，勤于思考，做到教學(xué)中既有理論依據(jù),，又有實(shí)踐創(chuàng)新,，使自己的教育教學(xué)水平上一個(gè)新的臺(tái)階。

大學(xué)教師新學(xué)期工作計(jì)劃第三,，科研方面,。科學(xué)研究是高等學(xué)校教師工作的重要組成部分,。教學(xué)需要科研作為基礎(chǔ),，作為引導(dǎo)，而有了科學(xué)的研究,，教學(xué)質(zhì)量才能得到有力的保證,。無疑，科研對(duì)提升教師的綜合素質(zhì)是非常有利的,。作為本科畢業(yè)生,，現(xiàn)階段在科研方面，我是一個(gè)新手,，基礎(chǔ)相對(duì)薄弱,，但我有信心做得更好。在接下來的五年里,，我將把教學(xué)作為一個(gè)大的研究方向，結(jié)合英語技能和文化的相關(guān)內(nèi)容逐步形成自己穩(wěn)定的研究興趣和方向,，以教學(xué)實(shí)踐為基礎(chǔ),，以科學(xué)理論為依托，爭取在五年之內(nèi)發(fā)表

房產(chǎn)工作計(jì)劃詳細(xì)篇三

第一周：對(duì)20xx年工作進(jìn)行總結(jié),，對(duì)于存在的護(hù)理質(zhì)量問題,，按整改措施進(jìn)行整改,，保持持續(xù)質(zhì)量改進(jìn)。做好春節(jié)期間的工作安排,，合理排班,，確保護(hù)理工作安全。

第二周：堅(jiān)持以人為本,、以病人為中心的服務(wù)理念,，倡導(dǎo)親情服務(wù)，積極響應(yīng)醫(yī)院號(hào)召,，加強(qiáng)優(yōu)質(zhì)護(hù)理病房管理,，主動(dòng)學(xué)習(xí)先進(jìn)科室經(jīng)驗(yàn)，為我所用,，提高科室業(yè)務(wù)水平,。加強(qiáng)病房管理及基礎(chǔ)護(hù)理，在對(duì)全年病人滿意度調(diào)查總結(jié)的基礎(chǔ)上改進(jìn)工作,。

第三周：對(duì)科室內(nèi)現(xiàn)有的搶救藥品器材進(jìn)行逐項(xiàng)檢查,，確保處于應(yīng)急狀態(tài)。

第四周：組織科室護(hù)理人員用ppt課件形式學(xué)習(xí)腦出血病人的健康教育,，以及消 毒隔離規(guī)范,，暈針的應(yīng)急預(yù)案及程序。

第一周：根據(jù)二甲評(píng)審標(biāo)準(zhǔn)及護(hù)理部20xx年工作計(jì)劃制定科室護(hù)理工作計(jì)劃,， 并對(duì)上一月存在的護(hù)理質(zhì)量問題,，提出整改方案，確保持續(xù)質(zhì)量改進(jìn),。

第二周：召開科室護(hù)理人員座談會(huì),，緩解護(hù)士心理壓力，提高護(hù)士工作積極性,； 加強(qiáng)責(zé)任心，加強(qiáng)法律意識(shí),，進(jìn)一步深化像對(duì)待自己的親人一樣對(duì)待每一位患者”確保每一位護(hù)士以輕松愉快的心情，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度,，更好的服務(wù)每一位患者,。

第三周：響應(yīng)護(hù)理部號(hào)召將鼻飼管的滑脫作為持續(xù)質(zhì)量改進(jìn)項(xiàng)目，并正式實(shí)施調(diào) 查改進(jìn)工作,；同時(shí)將病人壓瘡評(píng)估及預(yù)報(bào)工作納入正軌工作程序,，確保基礎(chǔ)護(hù)理工作的不斷改進(jìn),。對(duì)科室內(nèi)所有護(hù)理人員進(jìn)行綜合能力的培訓(xùn),，增強(qiáng)對(duì)患者發(fā)生病情變化時(shí)的觀察救治能力,。

第四周：加強(qiáng)危重病人的護(hù)理，加強(qiáng)病房管理,。發(fā)放滿意度調(diào)查表,，評(píng)估本月工 作成效。對(duì)全體護(hù)士進(jìn)行肌肉注射,、生命體征技術(shù)的培訓(xùn)考核,。

第一周：加強(qiáng)病房管理，對(duì)上一月存在的護(hù)理質(zhì)量問題,，提出整改方案,，確保持續(xù)質(zhì)量改進(jìn)。

第二周：檢查護(hù)理核心制度的掌握與落實(shí)情況,，晨會(huì)時(shí)提問

第三周：加強(qiáng)護(hù)理三基理論和消毒隔離知識(shí)的學(xué)習(xí),，根據(jù)護(hù)理部的計(jì)劃培訓(xùn)護(hù)理技術(shù)（口腔護(hù)理、鼻飼和心電檢測技術(shù)）,，完成科室考核,。

第四周：發(fā)放滿意度調(diào)查表，評(píng)估本月工作成效,。

第一周：加強(qiáng)病房管理,，對(duì)上一月存在的護(hù)理質(zhì)量問題，提出整改方案,，確保持 續(xù)質(zhì)量改進(jìn),。

第二周：檢查護(hù)理核心制度的掌握與落實(shí)情況，晨會(huì)時(shí)提問

第三周：加強(qiáng)護(hù)理三基理論和消毒隔離知識(shí)的學(xué)習(xí),，根據(jù)護(hù)理部的計(jì)劃培訓(xùn)護(hù)理技術(shù)（口腔護(hù)理,、鼻飼和心電檢測技術(shù)），完成科室考核,。

第四周：發(fā)放滿意度調(diào)查表,，評(píng)估本月工作成效。

第一周：對(duì)上一月存在的護(hù)理質(zhì)量問題,，提出整改方案,，確保持續(xù)質(zhì)量改進(jìn)。

第二周：根據(jù)護(hù)理部安排,，準(zhǔn)備迎接5.12護(hù)士節(jié)活動(dòng),，評(píng)選優(yōu)秀護(hù)士長和優(yōu)秀 護(hù)士，學(xué)習(xí)護(hù)理理論知識(shí),、院內(nèi)感染知識(shí),、心電圖，進(jìn)行綜合能力培訓(xùn),。

第三周：迎接各項(xiàng)考試,。

第四周：發(fā)放滿意度調(diào)查表,，召開全科護(hù)士會(huì)議，總結(jié)本月護(hù)理質(zhì)量,。

第一周：加強(qiáng)病房管理,，對(duì)上一月存在的護(hù)理質(zhì)量問題，提出整改方案,，確保持續(xù)質(zhì)量改進(jìn),。

第二周：檢查護(hù)理核心制度的掌握與落實(shí)情況，晨會(huì)時(shí)提問,。

第三周：加強(qiáng)護(hù)理三基理論和消毒隔離知識(shí)的學(xué)習(xí),，根據(jù)護(hù)理部的計(jì)劃培訓(xùn)（1-2 年護(hù)士）護(hù)理技術(shù)（氧氣吸入、心電監(jiān)測技術(shù)及床上洗頭）,，考試時(shí)間：6月26-28日,；培訓(xùn)3-5的護(hù)士除顫技術(shù)，考試時(shí)間6月29日,，提前完成科室考核,；帶教護(hù)士考試時(shí)間6月5日；1-5年護(hù)士理論考試時(shí)間：6月15日,，內(nèi)容護(hù)士三基分冊(cè)（83-91）,。

第四周：發(fā)放滿意度調(diào)查表，評(píng)估本月工作成效,。

第一周：規(guī)范工作流程,，強(qiáng)化細(xì)節(jié)管理，加強(qiáng)督導(dǎo)考核,。

第二周：完善專項(xiàng)護(hù)理質(zhì)量管理制度,，加強(qiáng)對(duì)各類導(dǎo)管脫落、跌倒,、墜床,、壓瘡、 意外事件的管理,。

第三周：根據(jù)護(hù)理部的計(jì)劃培訓(xùn)（1-2年護(hù)士）護(hù)理技術(shù)（霧化吸入,、輸液泵技 術(shù)考核），考試時(shí)間：7月24-26日,，提前完成科內(nèi)考試。根據(jù)科內(nèi)計(jì)劃：業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)：壓瘡護(hù)理規(guī)范和院內(nèi)感染基本知識(shí),。

第四周：加強(qiáng)健康教育工作,，拓寬溝通技巧。

第一周：掌握護(hù)理核心制度和院感相關(guān)制度

第二周：細(xì)讀二甲評(píng)審細(xì)則,，按照要求一一落實(shí)

第三周：根據(jù)護(hù)理部的計(jì)劃培訓(xùn)（1-2年護(hù)士）護(hù)理技術(shù)（密閉式靜脈輸液,、無 菌技術(shù),、床上溫水擦浴考核），考試時(shí)間：8月22-24日,，提前完成科內(nèi)考試,。根據(jù)科內(nèi)計(jì)劃：業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)：神經(jīng)內(nèi)科常見病的并發(fā)癥的護(hù)理和醫(yī)療廢物分類及處置規(guī)范。

第四周：加強(qiáng)健康教育工作,，拓寬溝通技巧。

第一周：按照二甲辦工作計(jì)劃,，自查自糾階段,，對(duì)上月檢查發(fā)現(xiàn)不足進(jìn)行整改， 達(dá)到質(zhì)量持續(xù)改進(jìn),。

第二周：對(duì)照二甲評(píng)審細(xì)則,，整理檔案材料，并按照要求一一落實(shí),。

第三周：根據(jù)護(hù)理部的計(jì)劃培訓(xùn)（1-2年護(hù)士）護(hù)理技術(shù)（靜脈留置針、皮內(nèi)注 射技術(shù)考核及晨晚間護(hù)理）,，考試時(shí)間：9月25-27日；3-5年護(hù)士：輸液泵技術(shù)操作考核,，提前完成科內(nèi)考試,。理論考試內(nèi)容：護(hù)士三基分冊(cè)p9-22,，p56-63.院感內(nèi)容：消毒隔離知識(shí),、職業(yè)暴露標(biāo)準(zhǔn)操作規(guī)程、傳染病相關(guān)知識(shí),。根據(jù)科內(nèi)計(jì)劃：業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)：神經(jīng)內(nèi)科常用藥物的作用,、不良反應(yīng)及注意事項(xiàng)；院感知識(shí)學(xué)習(xí)：醫(yī)院感染暴發(fā)報(bào)告及處置管理規(guī)范,。

第四周：做好各項(xiàng)工作,，準(zhǔn)備迎接護(hù)理部的月末質(zhì)量檢查。

第一周：按照二甲辦工作計(jì)劃,，自查自糾階段,，對(duì)上月檢查發(fā)現(xiàn)不足進(jìn)行整改， 達(dá)到質(zhì)量持續(xù)改進(jìn),。

第二周：對(duì)照二甲評(píng)審細(xì)則,，整理檔案材料，并按照要求一一落實(shí),。

第三周：根據(jù)護(hù)理部的計(jì)劃培訓(xùn)（1-2年護(hù)士）護(hù)理技術(shù)（導(dǎo)尿技術(shù)考核）,，考 試時(shí)間：10月24-26日，提前完成科內(nèi)考試,。新入院護(hù)士,、護(hù)士、護(hù)師進(jìn)行綜合能力考核,。根據(jù)科內(nèi)計(jì)劃：業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)：顱腦解剖知識(shí),；院感知識(shí)學(xué)習(xí)：醫(yī)院隔離技術(shù)規(guī)范。

第四周：做好各項(xiàng)工作,，準(zhǔn)備迎接護(hù)理部的月末質(zhì)量檢查,。

第一周：按照二甲辦工作計(jì)劃，自查自糾階段,，對(duì)上月檢查發(fā)現(xiàn)不足進(jìn)行整改,， 達(dá)到質(zhì)量持續(xù)改進(jìn)。

第二周：對(duì)照二甲評(píng)審細(xì)則,，整理檔案材料,，并按照要求一一落實(shí)。

第三周：根據(jù)護(hù)理部的計(jì)劃培訓(xùn)（1-2年護(hù)士）護(hù)理技術(shù)（經(jīng)口鼻吸痰,、經(jīng)氣管 插管吸痰技術(shù)操作考核）,，考試時(shí)間：11月27-29日，提前完成科內(nèi)考試,。根據(jù)科內(nèi)計(jì)劃：業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)：氣管切開術(shù)后護(hù)理,；院感知識(shí)學(xué)習(xí)：法定傳染病分類及報(bào)告程序。

第四周：做好各項(xiàng)工作,，準(zhǔn)備迎接護(hù)理部的月末質(zhì)量檢查,。

第一周：按照二甲辦工作計(jì)劃，自查自糾階段,，對(duì)上月檢查發(fā)現(xiàn)不足進(jìn)行整改,， 達(dá)到質(zhì)量持續(xù)改進(jìn)。

第二周：對(duì)照二甲評(píng)審細(xì)則,，整理檔案材料,，并按照要求一一落實(shí)。

第三周：根據(jù)護(hù)理部的計(jì)劃培訓(xùn)考核（3-5年護(hù)士）：人工呼吸器使用技術(shù)考核,， 考試時(shí)間：11月30日,，提前完成科內(nèi)考試。理論考試內(nèi)容：護(hù)士三基分冊(cè)p92-136.時(shí)間：12月18日；院感考試內(nèi)容：消毒隔離知識(shí),、手衛(wèi)生規(guī)范、醫(yī)療廢物管理,、傳染病相關(guān)知識(shí),。根據(jù)科內(nèi)計(jì)劃：業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)：腦卒中危重病人急性變化時(shí)的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估及并發(fā)癥預(yù)防和護(hù)理對(duì)策；院感知識(shí)學(xué)習(xí)：神經(jīng)內(nèi)科醫(yī)護(hù)人員的職業(yè)防護(hù),。

第四周：做好各項(xiàng)工作,，準(zhǔn)備迎接護(hù)理部的月末質(zhì)量檢查和上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的年終檢查 工作。

周一：進(jìn)行科室大交班,，安排本周工作重點(diǎn),，檢查各種記錄本及危重、一級(jí)患者 護(hù)理措施執(zhí)行情況,，督導(dǎo)總結(jié)上一周的工作,。

周二：晨間提問；下午為親情服務(wù)日,，查看病人三短六潔執(zhí)行情況,，查缺補(bǔ)漏。

周三：質(zhì)控組織活動(dòng),，檢查科室環(huán)節(jié)質(zhì)量,。

周四：健康教育指導(dǎo)，完善督導(dǎo)質(zhì)控檢查中存在的缺陷重點(diǎn)完善健康教育指導(dǎo)）,。

周五：護(hù)士長隨同科主任查房,，進(jìn)行醫(yī)囑大查對(duì)。

周六：查看搶救車備足搶救藥品,，保證各種儀器處于備用狀態(tài),。（備注：15—18號(hào)為公休座談會(huì)，護(hù)理查房,，科會(huì),、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)以及護(hù)理考核時(shí)間。19號(hào)為科室操作考試時(shí)間,，當(dāng)與護(hù)理部時(shí)間相沖突時(shí),，提前兩天。）

房產(chǎn)工作計(jì)劃詳細(xì)篇四

協(xié)助,、協(xié)調(diào)：督導(dǎo)工作是對(duì)產(chǎn)品終端建設(shè)及促銷的管理,，協(xié)調(diào)公司與渠道經(jīng)銷商、零售商的關(guān)系,，做好宣傳工作,；督導(dǎo)要對(duì)業(yè)務(wù)代表拜訪、售后服務(wù)結(jié)果的檢查，也是協(xié)助區(qū)域經(jīng)銷商代表發(fā)現(xiàn)問題,、解決問題的有力補(bǔ)充（包括負(fù)責(zé)對(duì)終端運(yùn)作情況的檢查,，產(chǎn)品檢查與宣傳品檢查，客戶進(jìn)門觀察,、銷售引導(dǎo)測試,、產(chǎn)品知識(shí)測試、宣傳資料檢查等等）,。

市場調(diào)查,、信息收集：收集主要競爭公司及競爭廠家的市場占有率；了解同類產(chǎn)品特點(diǎn)及其競爭優(yōu)勢(shì),；了解產(chǎn)品的市場變化原因,；了解自身產(chǎn)品經(jīng)銷商、分銷商的覆蓋能力及終端的銷售數(shù)據(jù),；了解行業(yè)人士對(duì)終端的評(píng)價(jià)和口碑（包括面積,、營業(yè)員人數(shù)、地理位置,、人流量估計(jì),、周圍社區(qū)狀況及消費(fèi)水平等）。

1,、及時(shí)準(zhǔn)確了解公司政策,，產(chǎn)品、發(fā)展要求及目標(biāo),、掌握市場動(dòng)態(tài)這是首要,。

2、市場督導(dǎo)就得像培訓(xùn)師一樣,，對(duì)渠道店面進(jìn)行簡單有效的銷售技能,、售后服務(wù)培訓(xùn)。要讓經(jīng)銷商和終端門店認(rèn)識(shí)到,，我們不僅僅是產(chǎn)品上了柜,，同時(shí)我們也在關(guān)注、在關(guān)心他們的整體銷售,，并讓其對(duì)我們公司的形象,、企業(yè)文化、標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)流程,、標(biāo)準(zhǔn)銷售政策及銷售方式有標(biāo)準(zhǔn)化的認(rèn)識(shí)和理解,，并讓其感受到我們是實(shí)事求是地在幫助他們。

3,、掌握客戶資料,，把握細(xì)節(jié)，增強(qiáng)市場敏感度。

案例分析：浙江蕭山20xx年度城市整改招標(biāo),，有甲公司于乙公司相互競標(biāo)（甲乙公司市場實(shí)力相當(dāng)）,，甲公司市場部經(jīng)理經(jīng)過多方資料收集掌握到招標(biāo)中心主任有一張大部分人都認(rèn)為很破、也沒有觀賞性的的相片,，就叫人想辦法把這張照片的復(fù)件拿到手,，并把這張圖片進(jìn)行擴(kuò)充，相框裝飾,，放在甲公司會(huì)議室，這個(gè)行為讓公司很多員工非常不理解,，但是在招標(biāo)中心主任到這甲公司會(huì)議室的時(shí)候,，就感覺到親切，并被甲公司“做事情認(rèn)真,，細(xì)致,，坦誠”所感動(dòng)，最后在招標(biāo)中甲公司以低于乙公司20%的價(jià)格奪得標(biāo)的,。

（1）獲得一個(gè)新顧客比留住一個(gè)已有的顧客花費(fèi)更大,。

（2）除非你能很快彌補(bǔ)損失，否則失去的顧客將永遠(yuǎn)失去,。

（3）不滿意的顧客比滿意的顧客擁有更多的“朋友”,。

（4）顧客不總是對(duì)的，但怎樣告訴他們是錯(cuò)的會(huì)產(chǎn)生不同的結(jié)果,。

（5）如果你不去照顧你的顧客,，那么別人就會(huì)去照顧。

案例分析：湖北仙桃一名教師20xx年7月退休回到鄉(xiāng)鎮(zhèn)老家,，想購買一輛摩托車作為代步和看望老朋友的出行工具,，就到鄉(xiāng)鎮(zhèn)豪爵摩托車銷售店去看車，當(dāng)這個(gè)店腳踏拖鞋,，身穿背心,、七分褲，手提大水杯,，滿臉胡子的老板出門迎接老教師的時(shí)候,，老教師搖搖頭走了，來到了縣城里面的豪爵專賣店時(shí)看到的是身穿制服,，頭戴工作帽,，熱情的銷售人員后就決定在這里購買，同時(shí)豪爵專賣店還免費(fèi)把車子送到30公里外的鄉(xiāng)鎮(zhèn)給老教師,。

這個(gè)小師傅不開心的說“這個(gè)機(jī)油是你買的吧,，把全部機(jī)油換在你的車?yán)锩媸顷P(guān)心你，難得還把機(jī)油換在我車?yán)锩媛铩薄Ｂ牭竭@樣的話老教師不開心的騎著摩托車回到家里面后給豪爵售后服務(wù)中心的人進(jìn)行投訴,，并說明自己是讀過這個(gè)保養(yǎng)手冊(cè)的,，售后中心的接到電話后馬上反應(yīng)給公司領(lǐng)導(dǎo)，公司領(lǐng)導(dǎo)立即給專賣店的打了電話說道“你們已經(jīng)把80%外的20%的客戶都趕出了店面,，這個(gè)老教師屬于有影響力的人,，你的疏忽和學(xué)徒的不專業(yè)將會(huì)受到老教師的宣傳，你的損失,，直接受傷的我豪爵公司,，現(xiàn)在馬上親自去對(duì)老教師的摩托車進(jìn)行維修保養(yǎng)，并免費(fèi)贈(zèng)送一件機(jī)油給老教師作為你們公司失誤的補(bǔ)償”,，當(dāng)專賣店的主管親自上門為老教師進(jìn)行維修保養(yǎng)后,，老教師說了一句話“不是你們不專業(yè)，是學(xué)徒不夠?qū)I(yè),，你們不是都不專業(yè),，是學(xué)徒不專業(yè)”。

1,、培訓(xùn)

（1）企業(yè)培訓(xùn)：熟悉公司文化,，流程、掌握公司產(chǎn)品知識(shí)及銷售策略,。

（2）臨場培訓(xùn)：制作臨場培訓(xùn)大綱,，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行銷售及產(chǎn)品培訓(xùn)。

（3）團(tuán)隊(duì)管理：細(xì)化工作流程,，按領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)合理分配人力資源,。

2、資料收集

（1）區(qū)域市場經(jīng)濟(jì)狀況資料收集,。

（2）各商家及市場銷售量,，銷售政策，促銷方式等等資料收集,。

（3）競爭廠家的促銷活動(dòng)樣本采集,，銷售方式數(shù)據(jù)收集。

（4）商家,、經(jīng)銷商,、客戶意見、需求及建議進(jìn)行資料收集,。

3,、市場調(diào)查

（1）經(jīng)濟(jì)環(huán)境調(diào)查：a、區(qū)域收入情況,，消費(fèi)情況,，周邊經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況,；b、經(jīng)銷商店面周邊人流量測試,，固定消費(fèi)群測試,。

（2）消費(fèi)層次調(diào)查：a、周/月喝飲次數(shù),；b,、購買次數(shù)、購買首選場所,、購買習(xí)慣（展柜、陳列）,；c,、喝飲習(xí)慣（早、中,、晚）；d,、什么樣的渠道了解產(chǎn)品,、產(chǎn)品定位性及市場認(rèn)知度（視頻播放，海報(bào)認(rèn)知）等等調(diào)查,。

（3）經(jīng)銷商調(diào)查：a,、本月店面銷售量（公司產(chǎn)品所占比例）,、上月銷售量（公司產(chǎn)品所占比例）,；b,、產(chǎn)品陳列數(shù)量（有無陳列獎(jiǎng)勵(lì)、競爭對(duì)手的陳列獎(jiǎng)勵(lì)）,、c、銷售價(jià)格,；d,、月進(jìn)貨量；e,、送貨周期,；f,、庫存、問題產(chǎn)品等等調(diào)查,。

（4）廣宣品調(diào)查：海報(bào),、貼畫粘貼統(tǒng)計(jì)；

（5）新品測試：新品口感喜好度調(diào)查（顏色,、五味,、醇厚感、濃度）,；新品品嘗類別（年齡,、收入、工作狀況,、職業(yè)）等等調(diào)查,。

4、運(yùn)營管理

（1）店面培訓(xùn)：如何開拓市場,、吸引客戶,、提高營業(yè)收入、提高運(yùn)行效率,。

（2）立客戶檔案：讓經(jīng)營者知道自己有多少客戶,，客戶是什么人，購買了什么產(chǎn)品,。且便于不斷增加的客戶信息的有效管理,。

（3）培訓(xùn)經(jīng)銷商對(duì)于消費(fèi)者回訪的目的（在于增加客戶被關(guān)心、被尊重的感覺,，能及時(shí)發(fā)現(xiàn)并處理問題,，引導(dǎo)消費(fèi)）

（4）產(chǎn)品文化培訓(xùn)，公司文化,、銷售策略培訓(xùn),，并隨時(shí)進(jìn)行跟蹤等等。

房產(chǎn)工作計(jì)劃詳細(xì)篇五

在20--年的工作中,，采購部按照集團(tuán)工作需要及工程進(jìn)度需求做好采購工作,。采購部虛心的向其它部門學(xué)習(xí)工作和管理經(jīng)驗(yàn)，借鑒好的工作方法,，努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)理論知識(shí),，不斷提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)和管理水平，全面提升個(gè)人素質(zhì),。為更好的完成20--年的工作,，進(jìn)一步強(qiáng)化敬業(yè)精神，增強(qiáng)責(zé)任意識(shí),，提高完成工作的效率,，制定以下工作計(jì)劃,。

一、管理方面

1,、完善采購成本管理體系建設(shè),，推進(jìn)采購管理規(guī)范化、制度化依托卓達(dá)現(xiàn)有的招標(biāo)采購管理制度,，通過整理和規(guī)范,，將整個(gè)采購流程實(shí)行制度精細(xì)化管理。在不脫離實(shí)行基礎(chǔ)的情況下,，進(jìn)行提升,，將采購從面的管理到點(diǎn)的管理，增加采購管理體系延伸性和覆蓋面,，提高采購的性價(jià)比,。

2、積極推進(jìn)實(shí)行大招標(biāo),、大采購戰(zhàn)略

積極響應(yīng)集團(tuán)跨越式發(fā)展的需要,，逐步探索招標(biāo)、大采購的戰(zhàn)略合作模式,，在實(shí)踐中完善大招標(biāo),、大采購戰(zhàn)略的具體操作方案與實(shí)施細(xì)則。

3,、完善采購工作手冊(cè)

采購工作手冊(cè),，是采購工作的基本知識(shí),、操作規(guī)程,、注意事項(xiàng)和成熟經(jīng)驗(yàn)，是規(guī)范操作的樣本,。采購手冊(cè)能夠幫助新人迅速熟悉和掌握輔料采購,，縮短摸索過程,，降低業(yè)務(wù)人員培養(yǎng)時(shí)間和成本,。在今后的一年里，以采購工作手冊(cè)為基礎(chǔ),，不斷發(fā)現(xiàn)其中不足,，結(jié)合實(shí)際工作進(jìn)行增補(bǔ)、完善,。

4,、繼續(xù)分解、量化部門工作

將每個(gè)員工工作分解,，并量化到每個(gè)崗位,，能夠合理分配工作任務(wù),、合理搭配崗位和人員，并細(xì)化采購崗位人員的工作流程規(guī)范,，剔除冗員,。量化工作是績效考核的基礎(chǔ)，未來企業(yè)將推行績效考核,，同工不同酬,，同崗不同薪。

二,、業(yè)務(wù)方面

目前集團(tuán)化采購需求有兩個(gè)方面：工程材料設(shè)備的采購,，集團(tuán)日常辦公及物業(yè)公司日常維修用品采購工作。

(一)工程材料采購

1,、建立開放式的信息發(fā)布平臺(tái),，改進(jìn)信息采集方式，完善信息渠道

建立網(wǎng)絡(luò)信息平臺(tái),，以原來客戶提供信息為主的信息渠道,，拓寬成以客戶信息為基礎(chǔ)，聯(lián)合廠家,、網(wǎng)站,、政策等多層次、多側(cè)面的信息采集方式;把地產(chǎn)建材需求信息,，公開向產(chǎn)業(yè)鏈下游公布,、延伸，把國家宏觀政策信息和國內(nèi)建材行業(yè)信息結(jié)合起來,，加強(qiáng)對(duì)行業(yè)和產(chǎn)業(yè)的全局觀念,。信息渠道多樣化，信息調(diào)查全面化,，有助于增加信息的全面性和準(zhǔn)確性,。加強(qiáng)信息的加工和分析能力，經(jīng)過信息的提煉,，能提高行情分析判斷力,，為采購提供決策依據(jù)。

2,、平衡集團(tuán)和客戶利益,，實(shí)現(xiàn)共贏

提倡合作建立在進(jìn)廠公平互信基礎(chǔ)上，無不對(duì)等區(qū)別對(duì)待的理念,，增加廠商之間的互信,。在合作過程中公開、公平,、合理,，堅(jiān)持互惠共贏,，以公平的方式降低客戶成本，既而降低采購成本,。我們堅(jiān)持推進(jìn)接收質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)改革,，對(duì)每項(xiàng)指標(biāo)都進(jìn)行科學(xué)核算，并檢驗(yàn)執(zhí)行效果,。20--年的目標(biāo)是確定可持續(xù)使用基本材料標(biāo)準(zhǔn)指標(biāo),，并對(duì)個(gè)別指材料標(biāo)進(jìn)行調(diào)整，符合公司長期使用需要,。

3,、采集、累積行業(yè)材料信息及廠商信息等各種數(shù)據(jù),，建立數(shù)據(jù)庫

我們?cè)谶M(jìn)行采購成本分析時(shí),，只有當(dāng)年的數(shù)據(jù)，缺少以往的數(shù)據(jù),，無法進(jìn)行對(duì)比分析,，得出的結(jié)論只能反映當(dāng)年的情況，不能反映變化趨勢(shì),，結(jié)果是靜態(tài)的,，不是動(dòng)態(tài)的。建立年度數(shù)據(jù)庫,，為將來的數(shù)據(jù)動(dòng)態(tài)分析和采購決策提供依據(jù),，比如公司要按照20--年基準(zhǔn)價(jià)進(jìn)行定位和采購，就要依靠數(shù)據(jù)庫提供基礎(chǔ)數(shù)據(jù),。

4,、采購公開、透明,，實(shí)施陽光采購

采購部接受集團(tuán)內(nèi)部和外部的共同的監(jiān)督,，防止吃,、拿,、卡、要現(xiàn)象發(fā)生,，讓采購過程都展現(xiàn)在陽關(guān)下,。采購部要加強(qiáng)自身防范，持續(xù)進(jìn)行思想教育,，不斷改進(jìn)采購制度,，用以約束采購行為，加強(qiáng)部門人員的廉潔自律,。同時(shí)采購部推進(jìn)信息平臺(tái)建設(shè),，在大宗材料設(shè)備采購時(shí)提請(qǐng)招標(biāo)辦進(jìn)行招標(biāo)采購,，小額度材料報(bào)價(jià)使用信息平臺(tái)公開報(bào)價(jià)，減少采購中人為因素的影響,，原料采購做到公開,、透明。

(二)集團(tuán)日常辦公及物業(yè)公司日常維修用品采購工作采購

1,、穩(wěn)定上游供應(yīng)鏈,，拓寬供應(yīng)商渠道

為保證公司的正常運(yùn)行，首先就要穩(wěn)定供應(yīng)商隊(duì)伍,，在低庫存運(yùn)轉(zhuǎn)的情況下,，確保及時(shí)供貨。現(xiàn)有供應(yīng)商經(jīng)過多年的合作和供應(yīng)商的資質(zhì)評(píng)定,，基本穩(wěn)定,。但是也有供應(yīng)不及時(shí)，價(jià)格不合理的情況出現(xiàn),，20--年應(yīng)繼續(xù)擴(kuò)大和更新供應(yīng)商隊(duì)伍和供應(yīng)渠道,，不斷尋找更符合公司需要的供應(yīng)商，更好的滿足公司生產(chǎn)加工需要,。

2,、進(jìn)行庫存成本分析，保持日常辦公及物業(yè)維修材料合理庫存保持日常辦公及物業(yè)維修的合理的庫存,，既要考慮價(jià)格因素行情變化,，也要保證生產(chǎn)需要，還要分析資金占用的成本,。要合理利用資金,，降低庫存成本，就要掌握價(jià)格行情,，抓住后期價(jià)格變化趨勢(shì)和規(guī)律,，了解生產(chǎn)加工情況和生產(chǎn)消耗，把握好采購數(shù)量和節(jié)奏,。

三,、學(xué)習(xí)的目標(biāo)

1、提高專業(yè)知識(shí)和操作技能

全體采購人員要學(xué)習(xí)財(cái)務(wù)知識(shí),，從20--年開始,，兩年時(shí)間內(nèi)，采購全體人員必須取得會(huì)計(jì)從業(yè)資格證書,，采購業(yè)務(wù)人員要取得采購師認(rèn)證資格,，采購經(jīng)理三年內(nèi)取得注冊(cè)成本工程師認(rèn)證。

提高專業(yè)知識(shí)，也要提高業(yè)務(wù)能力,。采購部首先要有自主學(xué)習(xí)有意識(shí),，主動(dòng)申請(qǐng)參加采購專業(yè)技能方面的培訓(xùn)，報(bào)集團(tuán)人力部審批,。其次在結(jié)合公司培訓(xùn)同時(shí),，進(jìn)行部門培訓(xùn)，采購部員工要向單位其他部門學(xué)習(xí),，向同行業(yè)其他企業(yè)學(xué)習(xí),，規(guī)范自己的業(yè)務(wù)行為，進(jìn)行自我提升,。再次,，要求各業(yè)務(wù)人員必須不定期參加全國新型材料發(fā)布會(huì)、展會(huì)等,，了解新型材料,、設(shè)備知識(shí)。

2,、期貨學(xué)習(xí)

期貨學(xué)習(xí)是專業(yè)知識(shí)的一部分,，從采購方面來說，期貨具有特殊的重要性,。從鋼材期貨,、有色金屬材料銅等期限貨價(jià)格走勢(shì)中，都能反映出與采購相關(guān)工程材料息息相關(guān),。強(qiáng)化期貨學(xué)習(xí),，利用好期貨工具，發(fā)揮期貨對(duì)現(xiàn)貨的指導(dǎo)意義,。

3,、輪崗學(xué)習(xí)

采購部員工，要熟悉和掌握各崗位的工作,，做復(fù)合性人才,。在20--年采購間歇期，采購部內(nèi)部輪崗學(xué)習(xí),，達(dá)到能熟練操作采購流程中每個(gè)崗位的工作,。然后部門間學(xué)習(xí)，向工程部,、銷售集團(tuán),、監(jiān)察部,、物業(yè)公司學(xué)習(xí),。

采購部在20--年的采購工作中，將以降低成本和提高效率為工作中心，嘗試新方法,，取其精華,、修改弊端。為集團(tuán)在新年度的工作中再上新臺(tái)階,，為實(shí)現(xiàn)百年卓達(dá)獻(xiàn)出自己的力量,。

房產(chǎn)工作計(jì)劃詳細(xì)篇六

（一）、基本情況

1,、班級(jí)設(shè)置情況：我園設(shè)有三個(gè)部,，三部共有24個(gè)班級(jí)。其中總部大班7個(gè)班,，中班7個(gè)班,，混合班（大中）1個(gè)班；一分園小班6個(gè)班,；二分園中大班各1個(gè)班,，小班2個(gè)班。全園幼兒980名,，每班配備兩位教師,，一個(gè)保育員分管兩個(gè)班級(jí)。

2,、師資情況：

幼兒園現(xiàn)有一線教師48人,，其中在編人數(shù)33人，非編人員為7人,，臨時(shí)外聘教師8名,。教師隊(duì)伍青年化是我園師資隊(duì)伍的顯著特點(diǎn)。今年分配來的09屆新教師一名,。我園教師在研究中,、課堂教學(xué)、環(huán)境創(chuàng)設(shè)方面均有提高,，教師發(fā)展呈現(xiàn)穩(wěn)步前進(jìn)的局面,。教師們積極參與意識(shí)增強(qiáng)，在上學(xué)期的“游戲課程大擂臺(tái)”活動(dòng)中教師參與投稿46篇,。在新教師的培養(yǎng)中沙維新老師獲得“優(yōu)秀新教師”稱號(hào),，曹燕老師獲得“指導(dǎo)老師獎(jiǎng)”；許利琴老師和沙維新老師分別獲得“走進(jìn)經(jīng)典”讀書征文活動(dòng)一等獎(jiǎng),、新教師“教育教學(xué)技能”讀書活動(dòng)二等獎(jiǎng),；朱曉燕等老師的兩篇師幼互動(dòng)專題總結(jié)在“20xx年師幼互動(dòng)專題經(jīng)驗(yàn)”交流；多名教師的案例與經(jīng)驗(yàn)總結(jié)參與了“黃埔杯”征文活動(dòng),；一篇運(yùn)動(dòng)研究的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)獲得全國教育健康論文二等獎(jiǎng),。

3、幼兒、家長情況：

上學(xué)期,，我園幼兒的發(fā)展有了突破,。五名幼兒參加“子長杯”繪畫比賽，三名幼兒的繪畫作品被選送到市里,，其中一名幼兒獲得三等獎(jiǎng),；三名幼兒參加“看圖編故事”比賽分別獲得“優(yōu)勝獎(jiǎng)”與“參與獎(jiǎng)”。但發(fā)展的同時(shí)也看到大部分幼兒在行為習(xí)慣方面,、學(xué)習(xí)習(xí)慣方面略顯不足的問題,。

本園幼兒主要為新橋地區(qū)以及外來務(wù)工者子女。父輩家長大都在新橋地區(qū)工作,，學(xué)歷層次中等,，教養(yǎng)觀念一般；祖輩家長學(xué)歷層次略低,，教養(yǎng)觀念較傳統(tǒng),。

深入貫徹區(qū)研訓(xùn)部xx年工作的主要精神，以區(qū)重點(diǎn)工作“新教材的'推廣”為準(zhǔn)繩,以本園新一年規(guī)劃的實(shí)施為核心,，以課程建設(shè)的常態(tài)落實(shí)為主線,，圍繞“聚焦課程，有效落實(shí)”的工作重點(diǎn),，著力推進(jìn)新課程設(shè)計(jì)與實(shí)施,，以積極向上的研修項(xiàng)目促教師專業(yè)成長，使我園教學(xué)得到不斷的提升與進(jìn)步,。

1,、以新教材運(yùn)動(dòng)課程的實(shí)施為重點(diǎn)，以課程平衡實(shí)施為多角度的拓展點(diǎn),，根據(jù)幼兒園發(fā)展需要合理安排課程內(nèi)容,，初步梳理幼兒園園本課程,。

2,、加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè),，在教研組、項(xiàng)目組的專題實(shí)踐研究中,，培養(yǎng)青年,、骨干教師，形成教師發(fā)展梯隊(duì),。

3,、加強(qiáng)日常管理，實(shí)抓保教常規(guī),，完善教師,、幼兒發(fā)展評(píng)價(jià)機(jī)制,，優(yōu)化一日活動(dòng)保教質(zhì)量。

（一）專題研究：

內(nèi)容：

1,、新教材的實(shí)施中,，努力凸現(xiàn)運(yùn)動(dòng)課程中“集體性運(yùn)動(dòng)游戲有效的教師指導(dǎo)實(shí)踐研究”,。

2,、在專題研究的引領(lǐng)下，注重教研組研究的效果,，開展案例,、優(yōu)質(zhì)活動(dòng)、經(jīng)驗(yàn)總結(jié)等資源積累活動(dòng),。

（二）各層面教師的培訓(xùn)與培養(yǎng)

內(nèi)容：

組織青年教師開展項(xiàng)目培訓(xùn)活動(dòng)，促進(jìn)專業(yè)成長,。

2、以捆綁結(jié)對(duì)為抓手,，培養(yǎng)骨干教師、新教師,，形成教師成長梯隊(duì)。

科研計(jì)劃,、園本培訓(xùn)計(jì)劃,、家教計(jì)劃,、語言文字計(jì)劃（詳見相關(guān)計(jì)劃）