時間流逝得如此之快,，我們的工作又邁入新的階段,，請一起努力，寫一份計劃吧,。相信許多人會覺得計劃很難寫,？那么下面我就給大家講一講計劃書怎么寫才比較好,，我們一起來看一看吧。

詳細(xì)工作計劃和目標(biāo)詳細(xì)工作計劃書篇一

第一周：對20xx年工作進(jìn)行總結(jié),，對于存在的護(hù)理質(zhì)量問題,，按整改措施進(jìn)行整改，保持持續(xù)質(zhì)量改進(jìn),。做好春節(jié)期間的工作安排,，合理排班，確保護(hù)理工作安全,。

第二周：堅持以人為本,、以病人為中心的服務(wù)理念，倡導(dǎo)親情服務(wù),，積極響應(yīng)醫(yī)院號召,，加強(qiáng)優(yōu)質(zhì)護(hù)理病房管理，主動學(xué)習(xí)先進(jìn)科室經(jīng)驗,，為我所用,，提高科室業(yè)務(wù)水平。加強(qiáng)病房管理及基礎(chǔ)護(hù)理,，在對全年病人滿意度調(diào)查總結(jié)的基礎(chǔ)上改進(jìn)工作,。

第三周：對科室內(nèi)現(xiàn)有的搶救藥品器材進(jìn)行逐項檢查，確保處于應(yīng)急狀態(tài),。

第四周：組織科室護(hù)理人員用ppt課件形式學(xué)習(xí)腦出血病人的健康教育,，以及消 毒隔離規(guī)范，暈針的應(yīng)急預(yù)案及程序,。

第一周：根據(jù)二甲評審標(biāo)準(zhǔn)及護(hù)理部20xx年工作計劃制定科室護(hù)理工作計劃,， 并對上一月存在的護(hù)理質(zhì)量問題，提出整改方案,，確保持續(xù)質(zhì)量改進(jìn),。

第二周：召開科室護(hù)理人員座談會，緩解護(hù)士心理壓力,，提高護(hù)士工作積極性,； 加強(qiáng)責(zé)任心，加強(qiáng)法律意識,，進(jìn)一步深化像對待自己的親人一樣對待每一位患者”確保每一位護(hù)士以輕松愉快的心情,，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，更好的服務(wù)每一位患者,。

第三周：響應(yīng)護(hù)理部號召將鼻飼管的滑脫作為持續(xù)質(zhì)量改進(jìn)項目,，并正式實施調(diào) 查改進(jìn)工作；同時將病人壓瘡評估及預(yù)報工作納入正軌工作程序,，確?；A(chǔ)護(hù)理工作的不斷改進(jìn),。對科室內(nèi)所有護(hù)理人員進(jìn)行綜合能力的培訓(xùn)，增強(qiáng)對患者發(fā)生病情變化時的觀察救治能力,。

第四周：加強(qiáng)危重病人的護(hù)理,，加強(qiáng)病房管理。發(fā)放滿意度調(diào)查表,，評估本月工 作成效,。對全體護(hù)士進(jìn)行肌肉注射、生命體征技術(shù)的培訓(xùn)考核,。

第一周：加強(qiáng)病房管理,，對上一月存在的護(hù)理質(zhì)量問題，提出整改方案,，確保持續(xù)質(zhì)量改進(jìn),。

第二周：檢查護(hù)理核心制度的掌握與落實情況，晨會時提問

第三周：加強(qiáng)護(hù)理三基理論和消毒隔離知識的學(xué)習(xí),，根據(jù)護(hù)理部的計劃培訓(xùn)護(hù)理技術(shù)（口腔護(hù)理,、鼻飼和心電檢測技術(shù)），完成科室考核,。

第四周：發(fā)放滿意度調(diào)查表,，評估本月工作成效。

第一周：加強(qiáng)病房管理,，對上一月存在的護(hù)理質(zhì)量問題,，提出整改方案，確保持 續(xù)質(zhì)量改進(jìn),。

第二周：檢查護(hù)理核心制度的掌握與落實情況,，晨會時提問

第三周：加強(qiáng)護(hù)理三基理論和消毒隔離知識的學(xué)習(xí)，根據(jù)護(hù)理部的計劃培訓(xùn)護(hù)理技術(shù)（口腔護(hù)理,、鼻飼和心電檢測技術(shù)）,，完成科室考核。

第四周：發(fā)放滿意度調(diào)查表,，評估本月工作成效,。

第一周：對上一月存在的護(hù)理質(zhì)量問題,，提出整改方案,，確保持續(xù)質(zhì)量改進(jìn)。

第二周：根據(jù)護(hù)理部安排,，準(zhǔn)備迎接5.12護(hù)士節(jié)活動,，評選優(yōu)秀護(hù)士長和優(yōu)秀 護(hù)士，學(xué)習(xí)護(hù)理理論知識,、院內(nèi)感染知識,、心電圖,，進(jìn)行綜合能力培訓(xùn)。

第三周：迎接各項考試,。

第四周：發(fā)放滿意度調(diào)查表,，召開全科護(hù)士會議，總結(jié)本月護(hù)理質(zhì)量,。

第一周：加強(qiáng)病房管理,，對上一月存在的護(hù)理質(zhì)量問題，提出整改方案,，確保持續(xù)質(zhì)量改進(jìn),。

第二周：檢查護(hù)理核心制度的掌握與落實情況，晨會時提問,。

第三周：加強(qiáng)護(hù)理三基理論和消毒隔離知識的學(xué)習(xí),，根據(jù)護(hù)理部的計劃培訓(xùn)（1-2 年護(hù)士）護(hù)理技術(shù)（氧氣吸入、心電監(jiān)測技術(shù)及床上洗頭）,，考試時間：6月26-28日,；培訓(xùn)3-5的護(hù)士除顫技術(shù)，考試時間6月29日,，提前完成科室考核,；帶教護(hù)士考試時間6月5日；1-5年護(hù)士理論考試時間：6月15日,，內(nèi)容護(hù)士三基分冊（83-91）,。

第四周：發(fā)放滿意度調(diào)查表，評估本月工作成效,。

第一周：規(guī)范工作流程,，強(qiáng)化細(xì)節(jié)管理，加強(qiáng)督導(dǎo)考核,。

第二周：完善專項護(hù)理質(zhì)量管理制度,，加強(qiáng)對各類導(dǎo)管脫落、跌倒,、墜床,、壓瘡、 意外事件的管理,。

第三周：根據(jù)護(hù)理部的計劃培訓(xùn)（1-2年護(hù)士）護(hù)理技術(shù)（霧化吸入,、輸液泵技 術(shù)考核），考試時間：7月24-26日,，提前完成科內(nèi)考試,。根據(jù)科內(nèi)計劃：業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)：壓瘡護(hù)理規(guī)范和院內(nèi)感染基本知識。

第四周：加強(qiáng)健康教育工作，拓寬溝通技巧,。

第一周：掌握護(hù)理核心制度和院感相關(guān)制度

第三周：根據(jù)護(hù)理部的計劃培訓(xùn)（1-2年護(hù)士）護(hù)理技術(shù)（密閉式靜脈輸液,、無 菌技術(shù)、床上溫水擦浴考核）,，考試時間：8月22-24日,，提前完成科內(nèi)考試。根據(jù)科內(nèi)計劃：業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)：神經(jīng)內(nèi)科常見病的并發(fā)癥的護(hù)理和醫(yī)療廢物分類及處置規(guī)范,。

第四周：加強(qiáng)健康教育工作,，拓寬溝通技巧。

第一周：按照二甲辦工作計劃,，自查自糾階段,，對上月檢查發(fā)現(xiàn)不足進(jìn)行整改， 達(dá)到質(zhì)量持續(xù)改進(jìn),。

第二周：對照二甲評審細(xì)則,，整理檔案材料，并按照要求一一落實,。

第三周：根據(jù)護(hù)理部的計劃培訓(xùn)（1-2年護(hù)士）護(hù)理技術(shù)（靜脈留置針,、皮內(nèi)注 射技術(shù)考核及晨晚間護(hù)理），考試時間：9月25-27日,；3-5年護(hù)士：輸液泵技術(shù)操作考核,，提前完成科內(nèi)考試。理論考試內(nèi)容：護(hù)士三基分冊p9-22,，p56-63.院感內(nèi)容：消毒隔離知識,、職業(yè)暴露標(biāo)準(zhǔn)操作規(guī)程、傳染病相關(guān)知識,。根據(jù)科內(nèi)計劃：業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)：神經(jīng)內(nèi)科常用藥物的作用,、不良反應(yīng)及注意事項；院感知識學(xué)習(xí)：醫(yī)院感染暴發(fā)報告及處置管理規(guī)范,。

第四周：做好各項工作,，準(zhǔn)備迎接護(hù)理部的月末質(zhì)量檢查。

第一周：按照二甲辦工作計劃,，自查自糾階段,，對上月檢查發(fā)現(xiàn)不足進(jìn)行整改， 達(dá)到質(zhì)量持續(xù)改進(jìn),。

第二周：對照二甲評審細(xì)則,，整理檔案材料，并按照要求一一落實,。

第三周：根據(jù)護(hù)理部的計劃培訓(xùn)（1-2年護(hù)士）護(hù)理技術(shù)（導(dǎo)尿技術(shù)考核）,，考 試時間：10月24-26日,，提前完成科內(nèi)考試,。新入院護(hù)士,、護(hù)士、護(hù)師進(jìn)行綜合能力考核,。根據(jù)科內(nèi)計劃：業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)：顱腦解剖知識,；院感知識學(xué)習(xí)：醫(yī)院隔離技術(shù)規(guī)范。

第四周：做好各項工作,，準(zhǔn)備迎接護(hù)理部的月末質(zhì)量檢查,。

第一周：按照二甲辦工作計劃，自查自糾階段,，對上月檢查發(fā)現(xiàn)不足進(jìn)行整改,， 達(dá)到質(zhì)量持續(xù)改進(jìn)。

第二周：對照二甲評審細(xì)則,，整理檔案材料,，并按照要求一一落實。

第三周：根據(jù)護(hù)理部的計劃培訓(xùn)（1-2年護(hù)士）護(hù)理技術(shù)（經(jīng)口鼻吸痰,、經(jīng)氣管 插管吸痰技術(shù)操作考核）,，考試時間：11月27-29日，提前完成科內(nèi)考試,。根據(jù)科內(nèi)計劃：業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)：氣管切開術(shù)后護(hù)理,；院感知識學(xué)習(xí)：法定傳染病分類及報告程序。

第四周：做好各項工作,，準(zhǔn)備迎接護(hù)理部的月末質(zhì)量檢查,。

第一周：按照二甲辦工作計劃，自查自糾階段,，對上月檢查發(fā)現(xiàn)不足進(jìn)行整改,， 達(dá)到質(zhì)量持續(xù)改進(jìn)。

第二周：對照二甲評審細(xì)則,，整理檔案材料,，并按照要求一一落實。

第三周：根據(jù)護(hù)理部的計劃培訓(xùn)考核（3-5年護(hù)士）：人工呼吸器使用技術(shù)考核,， 考試時間：11月30日,，提前完成科內(nèi)考試。理論考試內(nèi)容：護(hù)士三基分冊p92-136.時間：12月18日,；院感考試內(nèi)容：消毒隔離知識,、手衛(wèi)生規(guī)范、醫(yī)療廢物管理,、傳染病相關(guān)知識,。根據(jù)科內(nèi)計劃：業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)：腦卒中危重病人急性變化時的風(fēng)險評估及并發(fā)癥預(yù)防和護(hù)理對策；院感知識學(xué)習(xí)：神經(jīng)內(nèi)科醫(yī)護(hù)人員的職業(yè)防護(hù)。

第四周：做好各項工作,，準(zhǔn)備迎接護(hù)理部的月末質(zhì)量檢查和上級領(lǐng)導(dǎo)的年終檢查 工作,。

周一：進(jìn)行科室大交班，安排本周工作重點,，檢查各種記錄本及危重,、一級患者 護(hù)理措施執(zhí)行情況，督導(dǎo)總結(jié)上一周的工作,。

周二：晨間提問,；下午為親情服務(wù)日，查看病人三短六潔執(zhí)行情況,，查缺補(bǔ)漏,。

周三：質(zhì)控組織活動，檢查科室環(huán)節(jié)質(zhì)量,。

周四：健康教育指導(dǎo),，完善督導(dǎo)質(zhì)控檢查中存在的缺陷重點完善健康教育指導(dǎo)）。

周五：護(hù)士長隨同科主任查房,，進(jìn)行醫(yī)囑大查對,。

周六：查看搶救車備足搶救藥品，保證各種儀器處于備用狀態(tài),。（備注：15—18號為公休座談會,，護(hù)理查房，科會,、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)以及護(hù)理考核時間,。19號為科室操作考試時間，當(dāng)與護(hù)理部時間相沖突時,，提前兩天,。）

詳細(xì)工作計劃和目標(biāo)詳細(xì)工作計劃書篇二

1.通過、講座,，讓學(xué)生了解和認(rèn)識高考形勢和動態(tài),，以及高考對人生的影響，強(qiáng)化高考在學(xué)生心目中的分量,，激發(fā)學(xué)生的參與熱情和對知識的渴望,。

2.通過往屆考生的經(jīng)驗教訓(xùn)和體驗的交流，消除學(xué)生對高考的恐懼感,、陌生感,，讓學(xué)生零距離地感悟高考。

3.通過主題班會和高考理想的規(guī)劃,，激發(fā)學(xué)生對理想追求的欲望和對高考的親近感,。

4.吸收優(yōu)秀學(xué)生組建一個敢負(fù)責(zé),、有威信、思維活,、方法巧,、善溝通的班級管理隊伍，全方位參與班級管理,，讓每一位學(xué)生都能感覺到時時有人管,，事事有人做,，處處有監(jiān)督,。

5.強(qiáng)化科代表的職能和作用，使他們真正成為學(xué)科的帶頭人,、老師的好幫手,、同學(xué)的貼心人。

6.樹立榜樣和典型,，激勵學(xué)生奮發(fā)向上,。

1.密切關(guān)注學(xué)生思想動向。

人有智力高潮低潮時,，情緒也同樣,，所以作為班主任要密切關(guān)注學(xué)生的思想動向。對班級中出現(xiàn)消極悲觀思想的學(xué)生,，要及時做工作,，讓學(xué)生始終保持樂觀進(jìn)取的心態(tài)；對班級整體出現(xiàn)思想波動現(xiàn)象時,，要及時請心理輔導(dǎo)老師,，讓心理輔導(dǎo)老師對學(xué)生進(jìn)行心理輔導(dǎo)，使學(xué)生達(dá)到心理健康的水平,。

2.引進(jìn)競爭機(jī)制,。

針對學(xué)生每一次月考成績，總分名次來了解學(xué)生的階段學(xué)習(xí)情況,。同時讓學(xué)生確立下次的目標(biāo),，通過實現(xiàn)目標(biāo)，完成目標(biāo)情況與未完成情況的比較,，找差距,、找原因、以求得在下一次考試中實現(xiàn)突破,。

1.生活有節(jié)奏,，有規(guī)律。

督促學(xué)生做好計劃,，合理安排學(xué)習(xí)時間,，處理好閑暇時間,，并且形成生活規(guī)律，跟上節(jié)奏,，不要過快,，也不要過慢，在一張一弛中調(diào)整狀態(tài),，以最佳的身心投入學(xué)習(xí)生活,。

2.落實家訪，了解學(xué)生生活實際,。

高三學(xué)生大都是住宿生,，班主任要到學(xué)生的宿舍，真實了解他們的生活實際,，學(xué)習(xí)環(huán)境好壞,，有無生活困難，適時幫助學(xué)生解除后顧之憂,，以使學(xué)生全心投入到學(xué)習(xí)生活中,。

今天，我反思高三一年的班主任工作,，雖然品嘗著付出以后的喜悅,，但這里有收獲也有遺憾，所以,，我想把我在工作中體會頗深的幾點拿出來,，與大家共同交流。

a,、穩(wěn)上重點的學(xué)生,；

b、穩(wěn)上大本可以沖擊重點大本的學(xué)生,；

c,、就目前成績看考不上大本，但調(diào)整好也許有能力沖擊重點大本的學(xué)生,；

d,、就目前成績看考不上大本，可以沖擊大本的學(xué)生,；

e,、學(xué)習(xí)成績穩(wěn)定，學(xué)習(xí)態(tài)度好,，穩(wěn)定在重點大本或大本的位置,，不會有大的起伏，換句話說,，就是最省心的學(xué)生,。

前四個層面是我們工作的重點,。分類依據(jù)：

1、入學(xué)分和中考發(fā)揮情況,；

2,、幾次有參考價值的年級排名伏動情況；

3,、任課教師對該生的印象判斷,；

4、正確對待學(xué)生本人的分析,；

如果這樣確定工作面,，工作量是很大，但只有準(zhǔn)確的確定工作面,，我們的工作才更有針對性,，才可能在有限的時間內(nèi)高效率的工作,，才有可能把聽起來很驚人的“率”變成現(xiàn)實,，借用學(xué)生的一句話，沒有做不到的,，只有想不到的,。

針對特殊時期的特殊任務(wù)，我的工作面比以往擴(kuò)大了,，不僅要抓大本還要抓重點大本,，這樣前a、b,、c,、d四個層面都是我工作的重點，針對工作面的學(xué)生更多的工作是思想工作,，如果都由班主任來做,，肯定忙不過來，更不用提效果了,。特殊時期的特殊任務(wù)將任課教師和班主任緊緊的捆到了一起,，每位任課教師在做學(xué)生的思想工作方面都有他的獨到之處，并且往往我感覺棘手的問題學(xué)生到了任課教師那里或許很容易溝通,，所以我們共同協(xié)調(diào),，將工作面的學(xué)生承包給任課教師，在這里任課教師不僅僅是輔導(dǎo)答疑,，更要做通孩子的思想工作,，思想工作做通了，學(xué)習(xí)就不愁了,。

我們老師可能有這種感覺,，哪個學(xué)生學(xué)習(xí)態(tài)度不端正,，看他哪哪都不順眼，其實越是這樣,，工作越難以開展,，我發(fā)現(xiàn)，如果我們試著換一副眼鏡看學(xué)生,，會有意想不到的收獲,。

親其師才能信其道，作為班主任,，應(yīng)該主動在其他任課教師與學(xué)生間構(gòu)建起一座暢通無阻的橋梁,，使學(xué)生喜歡、信任他的每一位任課教師,。學(xué)生對任課教師的態(tài)度很大程度受班主任的影響,，所以我們自己首先要欣賞每一位任課教師，抓住任課教師的閃光點,，給任課教師搭建向?qū)W生展示的平臺,。使學(xué)生帶著一種信任、一種渴望去聽課,，他會越來越喜歡他的老師,。

經(jīng)過高三這一年的工作，我深深體會到,，成績的取得的的確確要經(jīng)過大量艱辛的努力,，我想每一位高三的班主任都特別舍得付出，但我們更關(guān)注的恐怕是付出后能否得到預(yù)想的效果,。

對學(xué)生的教育抓住契機(jī)特別重要,，抓準(zhǔn)時機(jī)可能會事半功倍。

目前為止感覺抓大本力度夠,，措施得力,，但最遺憾的是重點大本顧及的還是少一些，如果將重心向重點大本一面移一些,，效果也許會更好,。這方面還有待跟各位高三老師學(xué)習(xí)了。

說實話我的班主任工作除了工作實踐之外我主要得益于身邊的班主任們,，我感覺每位班主任都有他閃亮的地方,，也就是值得我學(xué)習(xí)的地方?？傊?，我感覺班主任工作中只要用心，一定會越干越起勁兒,。

詳細(xì)工作計劃和目標(biāo)詳細(xì)工作計劃書篇三

馬上就迎來一年一度的大學(xué)生文化藝術(shù)節(jié)了,，我們學(xué)校也布置下了在大學(xué)生文化藝術(shù)節(jié)期間團(tuán)委,、學(xué)生會的主要工作任務(wù)。作為這次藝術(shù)節(jié)的工作,，重中之重是我們文藝部的工作,，我們必須做好準(zhǔn)備工作。文藝部的工作既然這么重要,，作為文藝部部長,，我在這里做好了我們文藝部在大學(xué)生文化藝術(shù)節(jié)期間的主要工作計劃，希望各位能夠努力的執(zhí)行,。

第一次以這種名義參加校舞蹈大賽,，壓力比較大，但是我們會憑著我們從上一屆文藝部吸取的經(jīng)驗和舞蹈隊員們的熱情和努力會全力備戰(zhàn)舞蹈大賽,，對訓(xùn)練中出現(xiàn)的問題我們會盡量解決,，在備戰(zhàn)藝術(shù)節(jié)的時間里，也關(guān)注隊員的心理問題,，做好一切準(zhǔn)備工作,，讓隊員們充分發(fā)揮自己的才能，在藝術(shù)節(jié)中取得優(yōu)異的成績,。

（二）校劇星風(fēng)采大賽以前我們在校劇星風(fēng)采大賽中取得了較好的成績,，現(xiàn)在因多方問題,，沒有繼續(xù)以前的輝煌,。我們挑選了新生，相信有新的因子,，就會有新的結(jié)局,，同樣的，我們會全力備戰(zhàn)藝術(shù)節(jié),，及時解決訓(xùn)練中出現(xiàn)的各種問題,，做好后勤工作，總結(jié)上屆和上上屆大賽,，在承受上上屆和上屆的傳承下,，爭取在這次大學(xué)生藝術(shù)節(jié)中取得優(yōu)異的成績，繼續(xù)為三院爭光,。

（三）新穎+個性+能力+魅力作為理工科學(xué)院而別人感到就是剛硬,，學(xué)院里都是搞科技的，文化類的活動除了積極參加學(xué)校的文藝類活動之外,，很少舉辦自己的這類活動,，為了修飾一下剛硬的線條，文藝部打算舉辦院內(nèi)文藝活動比如…………來顯個性,，活躍院內(nèi)氣氛,，豐富同學(xué)們的課余生活,，緩解學(xué)習(xí)的壓力，更給同學(xué)一個展示自己的舞臺,，充分揮灑同學(xué)們的才能,。

（四）文藝部外聯(lián)工作加強(qiáng)與外院的溝通，通過外交與外院搭建友誼之橋,，提高我文藝部在大學(xué)生藝術(shù)節(jié)的魅力和聲望,。綜合以上文藝部在大學(xué)生文化藝術(shù)節(jié)期間的工作計劃，雖然任然有些許瑕疵,，但是只要執(zhí)行的好,，就可以使我們文藝部的工作做到最好，完成后效果仍然會很好,。大學(xué)生藝術(shù)節(jié)使我們大學(xué)生的節(jié)日,，每年只有一次，所以顯得很重要也很有意義,，我們一定要努力的,、積極的參與到節(jié)日當(dāng)中，使自己的能力得到最大的發(fā)揮,，也能使更多的同學(xué)認(rèn)識你,，提升自己的個人魅力。來吧,，同學(xué)們,，加入到我們大學(xué)生藝術(shù)節(jié)的行列當(dāng)中吧，文藝部的工作每一項都很有魅力和水平,，只要你有水平和勇氣,，我們文藝部就會為你提出表演舞臺，我們歡迎你的加入,。我相信我們學(xué)校的藝術(shù)節(jié)會取得圓滿成功,！

詳細(xì)工作計劃和目標(biāo)詳細(xì)工作計劃書篇四

協(xié)助、協(xié)調(diào)：督導(dǎo)工作是對產(chǎn)品終端建設(shè)及促銷的管理,，協(xié)調(diào)公司與渠道經(jīng)銷商,、零售商的關(guān)系，做好宣傳工作,；督導(dǎo)要對業(yè)務(wù)代表拜訪,、售后服務(wù)結(jié)果的檢查，也是協(xié)助區(qū)域經(jīng)銷商代表發(fā)現(xiàn)問題,、解決問題的有力補(bǔ)充（包括負(fù)責(zé)對終端運作情況的檢查,，產(chǎn)品檢查與宣傳品檢查，客戶進(jìn)門觀察、銷售引導(dǎo)測試,、產(chǎn)品知識測試,、宣傳資料檢查等等）。

市場調(diào)查,、信息收集：收集主要競爭公司及競爭廠家的市場占有率,；了解同類產(chǎn)品特點及其競爭優(yōu)勢；了解產(chǎn)品的市場變化原因,；了解自身產(chǎn)品經(jīng)銷商,、分銷商的覆蓋能力及終端的銷售數(shù)據(jù)；了解行業(yè)人士對終端的評價和口碑（包括面積,、營業(yè)員人數(shù),、地理位置、人流量估計,、周圍社區(qū)狀況及消費水平等）,。

1、及時準(zhǔn)確了解公司政策,，產(chǎn)品,、發(fā)展要求及目標(biāo)、掌握市場動態(tài)這是首要,。

2,、市場督導(dǎo)就得像培訓(xùn)師一樣，對渠道店面進(jìn)行簡單有效的銷售技能,、售后服務(wù)培訓(xùn),。要讓經(jīng)銷商和終端門店認(rèn)識到，我們不僅僅是產(chǎn)品上了柜,，同時我們也在關(guān)注,、在關(guān)心他們的整體銷售，并讓其對我們公司的形象,、企業(yè)文化、標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)流程,、標(biāo)準(zhǔn)銷售政策及銷售方式有標(biāo)準(zhǔn)化的認(rèn)識和理解,，并讓其感受到我們是實事求是地在幫助他們。

3,、掌握客戶資料,，把握細(xì)節(jié)，增強(qiáng)市場敏感度,。

案例分析：浙江蕭山20xx年度城市整改招標(biāo),，有甲公司于乙公司相互競標(biāo)（甲乙公司市場實力相當(dāng)），甲公司市場部經(jīng)理經(jīng)過多方資料收集掌握到招標(biāo)中心主任有一張大部分人都認(rèn)為很破、也沒有觀賞性的的相片,，就叫人想辦法把這張照片的復(fù)件拿到手,，并把這張圖片進(jìn)行擴(kuò)充，相框裝飾,，放在甲公司會議室,，這個行為讓公司很多員工非常不理解，但是在招標(biāo)中心主任到這甲公司會議室的時候,，就感覺到親切,，并被甲公司“做事情認(rèn)真，細(xì)致,，坦誠”所感動,，最后在招標(biāo)中甲公司以低于乙公司20%的價格奪得標(biāo)的。

（1）獲得一個新顧客比留住一個已有的顧客花費更大,。

（2）除非你能很快彌補(bǔ)損失,，否則失去的顧客將永遠(yuǎn)失去。

（3）不滿意的顧客比滿意的顧客擁有更多的“朋友”,。

（4）顧客不總是對的,，但怎樣告訴他們是錯的會產(chǎn)生不同的結(jié)果。

（5）如果你不去照顧你的顧客,，那么別人就會去照顧,。

案例分析：湖北仙桃一名教師20xx年7月退休回到鄉(xiāng)鎮(zhèn)老家,，想購買一輛摩托車作為代步和看望老朋友的出行工具,，就到鄉(xiāng)鎮(zhèn)豪爵摩托車銷售店去看車，當(dāng)這個店腳踏拖鞋,，身穿背心、七分褲,，手提大水杯,，滿臉胡子的老板出門迎接老教師的時候，老教師搖搖頭走了,，來到了縣城里面的豪爵專賣店時看到的是身穿制服,，頭戴工作帽，熱情的銷售人員后就決定在這里購買,，同時豪爵專賣店還免費把車子送到30公里外的鄉(xiāng)鎮(zhèn)給老教師,。

這個小師傅不開心的說“這個機(jī)油是你買的吧,，把全部機(jī)油換在你的車?yán)锩媸顷P(guān)心你,，難得還把機(jī)油換在我車?yán)锩媛铩薄Ｂ牭竭@樣的話老教師不開心的騎著摩托車回到家里面后給豪爵售后服務(wù)中心的人進(jìn)行投訴,，并說明自己是讀過這個保養(yǎng)手冊的,，售后中心的接到電話后馬上反應(yīng)給公司領(lǐng)導(dǎo),，公司領(lǐng)導(dǎo)立即給專賣店的打了電話說道“你們已經(jīng)把80%外的20%的客戶都趕出了店面,，這個老教師屬于有影響力的人,，你的疏忽和學(xué)徒的不專業(yè)將會受到老教師的宣傳，你的損失,，直接受傷的我豪爵公司,，現(xiàn)在馬上親自去對老教師的摩托車進(jìn)行維修保養(yǎng),，并免費贈送一件機(jī)油給老教師作為你們公司失誤的補(bǔ)償”,，當(dāng)專賣店的主管親自上門為老教師進(jìn)行維修保養(yǎng)后,，老教師說了一句話“不是你們不專業(yè),，是學(xué)徒不夠?qū)I(yè)，你們不是都不專業(yè)，是學(xué)徒不專業(yè)”,。

1,、培訓(xùn)

（1）企業(yè)培訓(xùn)：熟悉公司文化,，流程,、掌握公司產(chǎn)品知識及銷售策略,。

（2）臨場培訓(xùn)：制作臨場培訓(xùn)大綱，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行銷售及產(chǎn)品培訓(xùn),。

（3）團(tuán)隊管理：細(xì)化工作流程,，按領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)合理分配人力資源。

2,、資料收集

（1）區(qū)域市場經(jīng)濟(jì)狀況資料收集。

（2）各商家及市場銷售量,，銷售政策,，促銷方式等等資料收集,。

（3）競爭廠家的促銷活動樣本采集,，銷售方式數(shù)據(jù)收集,。

（4）商家、經(jīng)銷商,、客戶意見,、需求及建議進(jìn)行資料收集。

3,、市場調(diào)查

（1）經(jīng)濟(jì)環(huán)境調(diào)查：a,、區(qū)域收入情況，消費情況,，周邊經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況,；b、經(jīng)銷商店面周邊人流量測試,，固定消費群測試,。

（2）消費層次調(diào)查：a,、周/月喝飲次數(shù),；b,、購買次數(shù)、購買首選場所,、購買習(xí)慣（展柜、陳列）,；c,、喝飲習(xí)慣（早,、中、晚）,；d,、什么樣的渠道了解產(chǎn)品,、產(chǎn)品定位性及市場認(rèn)知度（視頻播放,，海報認(rèn)知）等等調(diào)查,。

（3）經(jīng)銷商調(diào)查：a、本月店面銷售量（公司產(chǎn)品所占比例）,、上月銷售量（公司產(chǎn)品所占比例）,；b、產(chǎn)品陳列數(shù)量（有無陳列獎勵,、競爭對手的陳列獎勵）,、c,、銷售價格,；d,、月進(jìn)貨量；e,、送貨周期,；f、庫存,、問題產(chǎn)品等等調(diào)查,。

（4）廣宣品調(diào)查：海報、貼畫粘貼統(tǒng)計,；

（5）新品測試：新品口感喜好度調(diào)查（顏色,、五味、醇厚感,、濃度）,；新品品嘗類別（年齡、收入,、工作狀況,、職業(yè)）等等調(diào)查。

4,、運營管理

（1）店面培訓(xùn)：如何開拓市場,、吸引客戶、提高營業(yè)收入,、提高運行效率,。

（2）立客戶檔案：讓經(jīng)營者知道自己有多少客戶，客戶是什么人,，購買了什么產(chǎn)品,。且便于不斷增加的客戶信息的有效管理。

（3）培訓(xùn)經(jīng)銷商對于消費者回訪的目的（在于增加客戶被關(guān)心,、被尊重的感覺,，能及時發(fā)現(xiàn)并處理問題，引導(dǎo)消費）

（4）產(chǎn)品文化培訓(xùn),，公司文化,、銷售策略培訓(xùn)，并隨時進(jìn)行跟蹤等等,。

詳細(xì)工作計劃和目標(biāo)詳細(xì)工作計劃書篇五

1,、專業(yè)水平的提高。

(1)學(xué)習(xí)教育理論,，在理性認(rèn)識中豐富自我,。

認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會新課程,，掌握自己所任學(xué)科的專業(yè)特點，善于思考,，養(yǎng)成多思多想多寫的習(xí)慣,，做的化要落實到學(xué)的化，形成自己的教學(xué)風(fēng)格,。認(rèn)真閱讀《課程教學(xué)大綱》等有關(guān)資料,，鉆研新教材，新課標(biāo),，研究教法,，體會新課程的性質(zhì)、價值,、理念,，提高自己的業(yè)務(wù)能力。

(2)專業(yè)素質(zhì)的提高,，在汲納中充實自我,。

在其他老師的幫助和指導(dǎo)下，堅持教學(xué)相長,，獲得自我發(fā)展,。勤聽課，通過課堂聽課,，與授課者進(jìn)行交流與溝通;勤質(zhì)疑,，勇于提出自己的問題或不同觀點，在共同探索中達(dá)到共同進(jìn)步;從中得到真切的感受,，不斷完善自我,，促進(jìn)個人專業(yè)知識的提升，讓自己不斷成長,。

2,、日常教學(xué)常規(guī)的扎實與提升。

精心備課;細(xì)心批改每一本作業(yè),，杜絕錯批,、漏批現(xiàn)象，探索趣味性作業(yè),，創(chuàng)新性作業(yè),。要求批語的書寫要認(rèn)真、規(guī)范,，要及時做好批改記錄,。認(rèn)真準(zhǔn)備教案、課件,，不遲到,、不坐著講課,、不提早下課、不拖堂,、不挖苦諷刺學(xué)生等;尤其要多關(guān)注基礎(chǔ)較差的學(xué)生,，幫助促進(jìn)后進(jìn)生各方面能力的提高。

3,、勤于反思,，完善自我。

學(xué)會思考教育問題,，積極把先進(jìn)的教育理念轉(zhuǎn)化為教師的行為等，從反思中提升教學(xué)研究水平,。每節(jié)課后,，把自己在教學(xué)實踐中發(fā)現(xiàn)的問題和有價值的東西趕快記下來，享受成功,，彌補(bǔ)不足,。在總結(jié)經(jīng)驗中完善自我。

4,、利用信息技術(shù)手段輔助教學(xué),。

充分利用網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，學(xué)習(xí)教育教學(xué)方面的新思想,，掌握新方式,，運用新理論，提高教學(xué)效果,。利用課余時間向電腦能手學(xué)習(xí),，提高自己的計算機(jī)水平。

5,、勇于創(chuàng)新,，全面發(fā)展。

根據(jù)社會的變化與教育改革的發(fā)展,，及時發(fā)現(xiàn)和改正自己的不足,，調(diào)整自己的知識結(jié)構(gòu)與能力結(jié)構(gòu)，以自己的發(fā)展促進(jìn)社會的發(fā)展,、學(xué)校的發(fā)展,。養(yǎng)成善于學(xué)習(xí)、樂于學(xué)習(xí),、主動學(xué)習(xí)的習(xí)慣,，為自己營造一個學(xué)習(xí)的心境，認(rèn)真學(xué)習(xí)學(xué)科專業(yè)知識及系統(tǒng)的教育理論知識,，廣泛閱讀教育教學(xué)的報刊,、雜志及專著,，提升對新課改理念的認(rèn)識。使自己具有綜合的科學(xué)文化素質(zhì),，掌握多層交,、多元化的知識結(jié)構(gòu)，使自己能科學(xué),、系統(tǒng)的駕馭教學(xué)內(nèi)容成為一個具有多元化知識結(jié)構(gòu)的人,。同時在教學(xué)過程中實現(xiàn)"教-學(xué)-研"一體化，理會生活化,、情境化課堂教學(xué)的精髓,。工作中要善于積累，勤于思考,，做到教學(xué)中既有理論依據(jù),，又有實踐創(chuàng)新，使自己的教育教學(xué)水平上一個新的臺階,。

大學(xué)教師新學(xué)期工作計劃第三,，科研方面?？茖W(xué)研究是高等學(xué)校教師工作的重要組成部分,。教學(xué)需要科研作為基礎(chǔ)，作為引導(dǎo),，而有了科學(xué)的研究,，教學(xué)質(zhì)量才能得到有力的保證。無疑,，科研對提升教師的綜合素質(zhì)是非常有利的,。作為本科畢業(yè)生，現(xiàn)階段在科研方面,，我是一個新手,，基礎(chǔ)相對薄弱，但我有信心做得更好,。在接下來的五年里,，我將把教學(xué)作為一個大的研究方向，結(jié)合英語技能和文化的相關(guān)內(nèi)容逐步形成自己穩(wěn)定的研究興趣和方向,，以教學(xué)實踐為基礎(chǔ),，以科學(xué)理論為依托，爭取在五年之內(nèi)發(fā)表