心得體會是指一種讀書,、實踐后所寫的感受性文字。那么你知道心得體會如何寫嗎,？以下是我?guī)痛蠹艺淼淖钚滦牡皿w會范文大全，希望能夠幫助到大家,，我們一起來看一看吧。

11月銷售工作心得體會 銷售工作總結心得體會篇一

這三個月時間,，我不僅僅學會了基礎的汽車知識,，同時也對自己的品牌有了更深入的了解，使我深深的愛上了自己所從事的工作，自己所銷售的汽車,。在我心里只有熱愛自己的崗位才能做好本職工作,。

短短的三個月時間，我明白了做汽車銷售單憑自己的熱愛是不夠的,，要學會如何進行客戶談判,、分析客戶情況的。這些是我一個剛入職的銷售員從前所沒經歷過的,，而我們老銷售員在談判的過程他們常常會帶著我這個新人,，學習談判經驗，這點我非常感謝我的同事們,。所以,，到現(xiàn)在我有難以談的下來的客戶我會吸取老銷售員的談判技巧，來進行談判,。

現(xiàn)在汽車銷售市場競爭的日益激烈,，擺在所有銷售人員面前的是-平穩(wěn)與磨礪并存，希望與機遇并存,，成功與失敗并存的局面,，所以擁有一個積極向上的心態(tài)是非常重要的。

而我每一天應該從清晨睜開第一眼開始,，每天早上我都會從自己定的歡快激進的鬧鈴聲中醒來,，然后以精神充沛、快樂的心態(tài)迎接一天的工作,。如果我沒有別人經驗多,，那么我和別人比誠信;如果我沒有別人單子多,，那么我和別人比服務,。這些一直是我的工作態(tài)度。我相信只有這樣才能把工作完成的更好,。

現(xiàn)存的缺點：

對于市場的了解還是不夠深入,，對專業(yè)知識掌握的還是不夠充分，在與客戶的溝通過程中,，缺乏經驗,。

在銷售工作中也有急于成交的表現(xiàn)，不但影響了自己銷售業(yè)務的開展,，也打擊了自己的自信心,。我想在以后的工作中會摒棄這些不良的做法，并積極學習,，請教老銷售員業(yè)務知識,，盡快提高自己的銷售技能。

20xx年工作計劃

公司在發(fā)展過程中，我認為要成為一名合格的銷售員,，首先要調整自己的理念,，和公司統(tǒng)一思想、統(tǒng)一目標,，明確公司的發(fā)展方向,，才能充分溶入到公司的發(fā)展當中，才能更加有條不紊的開展工作,。以下是我20xx年的工作計劃：

1.繼續(xù)學習汽車的基礎知識,，并準確掌握市場動態(tài)各種同類競爭品牌的動態(tài)和新款車型。實時掌握汽車業(yè)的發(fā)展方向,。

2.與客戶建立良好的合作關系,，每天都建好客戶信息卡，同時對于自己的意向客戶務必做到實時跟進,，對于自己的老客戶也要定時回訪,。同時，在老客戶的基礎上能開發(fā)新的客戶,。讓更多人知道與了解江淮車,，并能親身體驗。了解客戶的資料,、興趣愛好,、家庭情況等，挖掘客戶需求,，投其所好,，搞好客戶關系，隨時掌握信息,。我在這里想說一下：我會要把c類的客戶當成o類來接待,，就這樣我才比其他人多一個o類，多一個o類就多一個機會,。對客戶做到每周至少三次的回訪,。

3.努力完成現(xiàn)定任務量，在公司規(guī)定的任務上,，要給自己壓力,，要給自己設定任務。不僅僅要努力完成公司的任務,，同事也完成自己給自己設定的任務,。我相信有壓力才有動力。

4.對于日常的本職工作認真去完成,，切不可偷懶,，投機取巧,。

5.在業(yè)余時間多學習一些成功的銷售經驗，最后為自己所用,。

6.在工作中做到,，勝驕敗不餒，不可好大喜功,，要做到一步一個腳印,，踏踏實實的去做好工作，完成任務,。

7.意識上,，無論在銷售還是汽車產品知識的學習上，摒棄自私,、強勢,、懶惰的性情，用積極向上的心態(tài),，學習他人的長處,，學會謙虛，學會與上司,、朋友,、同事更加融洽的相處。

每日工作

1.衛(wèi)生工作,，辦公室,，展廳值班都要認真完成。

2.每日至少回訪和跟蹤2到3個潛在客戶,，并及時跟新客戶需求,。

3.每日做好前臺值班工作，登記每位來訪客戶的信息,。

4.每日自己給自己做個工作總結,，回想一下每天的工作是否有沒做好的，是否需要改正,。

5.了解實時汽車行業(yè)信息,，同類競爭品牌動態(tài)。知己知彼,，方能百戰(zhàn)百勝。

每周工作

1.查看潛在客戶,，看是否有需要跟進的客戶,。整理每位客戶的信息。

2.查看自己的任務完成了多少,，還差多少量,。下周給自己多少任務,。

月工作任務

1.總結當月的客戶成交交量，客戶戰(zhàn)敗原因,。

2.總結當月自己的過失和做的比較好的地方,。

3.制定下個月自己給自己的任務和工作計劃。

最后,，感謝公司給我一個展示自我能力的平臺,，我會嚴格遵守職業(yè)操守，朝著優(yōu)秀員工的方向勇往直前,。碰到困難不屈不撓,，取其精華，去其糟粕,，和公司的其他同事團結協(xié)作,，讓團隊精神戰(zhàn)勝一切。

11月銷售工作心得體會 銷售工作總結心得體會篇二

最近一段時間就要過年了,，在公司放假之后,，我們又開始了自己難得的休閑時刻，在這時我想起,，自己工作已經有三年了,，在這三年里，自己學到了多少呢,。自己也不知道自己要做的事情有多少,，但是一直以來自己都在不斷的成長中，我知道自己的能力不夠,，所以才不斷的努力,。

時光荏苒，歲月如梭,，轉眼已經從學校畢業(yè)三年,，來啟源工作也已經三年了，在啟源工作的三年里既有收獲的踏實和歡欣,，也有因不足帶來的遺憾和愧疚,。

啟源公司是一個以生產變壓器裝備為主的一個研發(fā)型企業(yè)，它是國內著名的變壓器裝備制造企業(yè),，是目前亞洲最大的電工裝備制造企業(yè),。生產部的工作是繁重和艱巨的，因為它肩負著公司所有設備的裝配和現(xiàn)場安裝調試任務,。我在車間領導和師傅的指導下,，較好的融入了這種緊張和嚴謹?shù)墓ぷ鞣諊校^好地完成了領導安排各項工作,，自身的業(yè)務素質和工作能力有了較大提高,，對工作有了更多的自信,。過去的三年，我參與了較多的產品裝備和設備現(xiàn)場安裝調試工作,，從中受益匪淺,，不僅學到了很多專業(yè)知識，對動機裝設備有了更全面的理解和把握,，而且培養(yǎng)了我作為機械工程師所應該具備的基本素質,。同時，我認真工作,，堅持自學,，提高了理論水平。具體總結如下：

一,、20xx年的工作成績(以時間為序

我是一名剛踏入社會的大學畢業(yè)生,，xx年畢業(yè)于陜西工業(yè)職業(yè)技術機械設計與制造及其自動化程專業(yè)作為新員工。首先,，參加公司的培訓工作,。了解了公司的基本情況，了解了自己在公司崗位工作的基本工作和任務,。作為一名新員工,，同時，我也積極地參加公司組織的其它培訓,，學到了許多以前沒有接觸到的知識和理念,。正式進入工作崗位后，起初,，感到一切都很茫然,，我雖然是學機械專業(yè)的，,。在學校只學習了一些理論知識,，實踐的機會很少，車間是我學習和實踐的好地方,。到車間后發(fā)現(xiàn)以前在學校學的理論知識太膚淺,，工作起來非常困難，在工地我就向工人師傅虛心的請教,，有不明白的地方我就問,。對這些設備圖紙看起來都是很忙然，只有走上工作崗位后,，才知道自己的學識很膚淺,，要學習的東西很多，所以,，我就虛心向師傅請教,，多問，多看圖紙,，立足于崗位工作,，從基本做起不怕不會，就怕不學,，不問,。

在見習期間，由于我勤奮好學,，加上師傅的指導有方,，很快，就對公司的設備有了基本的了解,。見習期,，我的工作主要是協(xié)助師傅裝配，到庫房領零部件,，同時,，也是對零部件有一個認識，在裝配中,，知道它在整個設備中所起的作用,。在裝配工作中，只能做一些基本的工作,，攻絲,，鉆孔之類的。雖然這些工作看起來不起眼,，但是,，它也是做一個裝配工作應有的基本功夫。所以,，我對這些小的工作,，做的也是特別仔細，做不好的話就要別人來返工,，同時也是浪費別人的工作時間,。

在工作的同時，我也發(fā)現(xiàn)自己的機械制圖能力不是很好,，我結合工作的需要和我個人的實際情況,，重點學習了autocad制圖方面的有關知識。使得自己在機械制圖方面的基本功有了很大的提高,。這給我以后的工作帶來了很大的幫助,。通過這一年的工作實習，使我在機械知識和工作方面,，都有了很大的提高,。

二,、201x的工作成績

經過一年多工作的錘煉，我已經完成了從學校到社會的完全轉變,，已拋棄了那些不切實際的想法,，全身心地投入到工作中。隨著工作越來越得心應手,，我開始考慮如何在工作中取得新的成績,，以實現(xiàn)自己的價值。我從來都是積極的,，從來都是不甘落后的,，我不斷告誡自己：一定要做好每一件事情，一定要全力以赴,。通過這一年的摸打滾怕,，我深刻認識到：細心、嚴謹是所應具備的素質,，而融會貫通,、觸類旁通和不斷創(chuàng)新是平庸或優(yōu)秀的關鍵因素。

由于我們的見習工作結束后,，就是正式參與設備的裝配了,。也就是要獨立的去工作了，師傅只是起指導的作用,，關鍵在于自己,。由于我在實習期間的好學和認真的工作態(tài)度，練就了很好的基本工,，所以工作起來就很順利,，識圖能力也很不錯，很快就適應了獨立裝配的這份工作,，而且也多次受到領導的好評,。由于我在實習期見，一直在箔繞機小組,，所以,，獨立工作后，也就是跟著師傅們一起繼續(xù)裝配箔繞機,。由于箔繞機是一個液壓元件比較多的設備,，它主要靠液壓驅動來完成工作。所以,，它就有很多液壓閥和油管,。由于液壓是一個比較麻煩，也是一個比較難搞懂的問題，剛開始,，老是搞不清每一個液壓閥的原理和它所控制的部件,，不是裝反就就是把進油與回油弄反，后來在師傅的耐心的講解和指導下,，慢慢的掌握了它的竅門,，加上平時多和設計人員溝通,，這些問題也就慢慢的隨之解決,，現(xiàn)在覺的它也沒有什么難的，只是,，沒有掌握竅門而已,。還有就是，箔繞機有一個眾所周知的難題,，那就是硬路油管的彎制,。由于以前采用膠管連接，時間長了,，就容易出現(xiàn)老化現(xiàn)象,，漏油現(xiàn)象嚴重。

為了解決這一問題,，采用無縫鋼管連接,。由于膠管軟可以任意布置，可是硬管就不行了,。硬管必須在連接前采用氣焊加熱后,，將它彎制成各種不同的角度，難就難在角度的控制上,，大了或小了都不行的,。彎制成型的油管既要外觀漂亮美觀，還要保證焊接的地方無砂眼,，不漏油,，這就憑的是一個經驗了。

由于,，我剛開始,，沒有什么經驗，對管子的角度控制不好,，不是大了就是小了,。彎制出來的管子老是裝不到位，或者就是長了,，短了,，在設備上無法布置，很多管子都報廢了，在這時候,，我就及時向師傅請教,，多學習他們在彎制油管時的一些方法，看他們彎制時是如何控制角度的,，我再自己結合師傅們講的,，以及參照他們的方法，先彎制一些角度簡單的,，在其中慢慢的摸索經驗,，熟能生巧，終于在我的刻苦努力下,，攻克了這個難關,。

11月銷售工作心得體會 銷售工作總結心得體會篇三

說起銷售，每個做銷售的人都有自己的心得體會,，下面我談談自己這幾年做銷售的一些感悟,。

一、耐心

在得知a公司有擴建項目后,，我去拜訪a公司關鍵人時他告訴我以前一直使用s公司的產品,，合作的也很愉快，并且很明確的告訴我不會再考慮其他公司的產品了,。

該客戶的擴建工程共分三期,，目前是一期工程。我按照計劃每三周左右打電話給該關鍵人,，最開始電話里我并不和他聊產品,，而是問候他。比如：工作忙不忙啊,、順不順利啊,、保重身體之類的。從最開始的兩三分鐘到后來甚至半個多小時的朋友似的聊天,。半年后的某一天突然接到他給我打電話來說他們公司用的s公司產品出了問題,，由于s公司的人員變動不能及時給他們解決問題，問我公司能不能幫他們解決一下,，我立即答應了他,，馬上安排技術人員前去。問題解決后他非常感激我,。在該公司的二期擴建項目中選用了我公司的產品,。從第一次拜訪到最終和該公司合作共花了十六個多月，第三期工程現(xiàn)在還未啟動,。

后來他告訴我說：現(xiàn)在和他打交道的廠家很多,，打電話全是聽他說他公司是多么多么的不錯,，產品是如何如何的好，每次接到這些電話都很煩,。而你打電話來則讓我感覺輕松些,，有時你的一聲問候讓我很受感動。現(xiàn)在工作都很忙并且壓力很大,，工作中難免會遇到一些麻煩,，偶爾能收到一聲問候讓人感到很舒心。以前一直和s公司合作挺愉快,，所以開始并不想冒險和其他公司合作,，即使價格便宜些。后來慢慢接觸你后覺得你這個人挺可靠,，愿意交你這個朋友,，通過對上次那個小問題的接觸，我覺得你公司的服務也還是挺不錯的,，所以最后決定把這次機會給你。

做銷售的人都知道,，有些銷售像馬拉松,，將產品銷售到有些公司需要一年、兩年甚至更久,，我們需要的是慢慢的和客戶接觸,，耐心地獲得客戶信任。

二,、細心

在與b公司技術負責人切磋完畢后,，該負責人叫我再去物質部的z，在商務方面是由z在負責,。了解了一些關于z的事情后然后去找z,，他所在的是個大辦公室，有很多人,，當我找到z給他介紹完后,，他對我“打官嗆”：“好的，知道了,，留份資料需要時給你打電話吧!”說完就做他自己的了,，找他留個電話，他說他到時給我打電話,。當時我想他沒有明確的趕我出去,，我先呆一會兒看看有沒有其他的機會。過了一會兒我發(fā)現(xiàn)他在word表格中累計時用計算器,，這時我主動過去對他說：可以直接用word里的工具進行直接求和和平均,，快速并且準確。他說“怎么用你教教我”。我就一步一步地教他,，他用后非常高興的說：“原來用這個東西這么方便,，以前不知道有這么方便害得我一直用計算器，麻煩死了,?！蔽疫€教了他一些其他技巧，他非常高興,，慢慢地他對我有了好感,，主動和我聊起來。最后走時他留給我了他的電話和手機……

在銷售中遇到被人拒絕是常事,，但被人拒絕后再找什么機會接近對方,，有時是需要細心的觀察才可以發(fā)現(xiàn)的。

三,、信心

做銷售不是一帆風順的,，就像在大海航行的水手遇到風浪一樣總是難免的。當初,，我被安排到一個新的市場去的時候曾連續(xù)七個月沒有簽單,。

剛開始我對自己充滿信心，但連續(xù)四個月都沒有“開張”時我便堅持不住了,，很想放棄,。這塊市場的需求量很大，就這樣放棄的話我又覺得不甘心,。如果放棄只能用一個詞來形容我：無能!何況公司并沒有責怪我,，領導還經常關心我、問候我,，沒給我任何壓力,。不行，我必須做出成績來,，不能讓公司失望,，也不能讓自己失望……

話雖這么說，但信心是需要用成功來灌溉的,。當一次又一次的失敗后我的心就像谷底那顆已發(fā)黃的草一樣沒了任何激情,。產品沒有問題，銷售方式也沒有問題,，但這里的客戶為什么就是不接受我們呢?通過仔細的總結分析發(fā)現(xiàn)了兩個重要原因是：1,、這個新市場的客戶對我公司不了解，對我公司的產品還不信任,。2,、沒有可利用資源,。針對以上問題及時做了以下對策：1、由我公司承擔路費邀請客戶到我公司考察,，并做了一分典型行業(yè)客戶通訊錄,。2、建立行業(yè)關系,。通過這次調整,，終于在第七個月里我簽了在這個地區(qū)的第一筆合同……

做銷售的人都必需要有信心，但如果只有信心,，我想再多的信心也會被失敗耗光的……

四,、關鍵人先找上面

得知d公司近期有需求。了解到j是技術專工,，w是他的主任,，采購主要用他們兩人負責，但本次我公司所涉及的設備通常情況下是由j說了算,。我去d公司找到了j并和其建立關系,，并間接性的問他是否需要找一下w，j說你去和他打個招呼就可以了,，這個項目主要是他在負責,，并告訴我說價格只要適中就行。我按照他所說的做了,。將這次參與競爭的單位一貫的報價進行了仔細分析然后報了一個中間價，滿懷信心的等待結果,。而結果卻讓我大失所望,。最后被s公司以最低價拿下來了。后來了解到,，w在看到技術都差不多的情況下選擇了最低價,。而這個重要的“反常”的決定是j所不能左右的,。

這次失敗的教訓告訴我：關鍵人得先從上面找起,。

暫寫這么多，與各位同仁共享,。

11月銷售工作心得體會 銷售工作總結心得體會篇四

xx年11月1日至今,，我進燕京啤酒有限公司已有兩年多了，時間雖短,，但對于我來說,，卻是受益匪淺的。這期間,，在單位領導的培養(yǎng)和同事們的關心支持下,，我逐步對公司有了全新的認識與了解,。

我在單位擔任銷售大廳開票的工作，剛開始我認為開票工作比較簡單,，不過是填填單據等事務性工作,，但是通過前一階段的學習，才知道自己對開票工作的認識和了解太膚淺了,，開票工作不僅責任重大,，而且有不少的學問和技術性問題，需要反復練習,，理解性學習才能掌握,。我的理論和實踐有還有一定的差距，缺乏工作經驗,，還好在指導老師的幫助下,，我學會了如何開票以及填寫票據，保證自己經手的票據的安全與完整,，學會了使用開票軟件,，理解了這項業(yè)務的程序及來龍去脈。通過三個月的學習與實踐,，知道了要做好開票工作絕不可以用“輕松”來形容,，工作中一定要謹慎，要認真對待每一張票據,。

銷售開票是銷售工作不可缺少的一個部分,，它要求我們開票人員要有精湛的業(yè)務水平，熟練的業(yè)務技能,，嚴謹細致的工作作風,，作為一個合格的開票人員必須要具備以下的基本要求

(一)學習、了解和掌握政策法規(guī)和公司制度,，不斷提高自己的業(yè)務水平,。銷售開票工作需要很強的操作技巧。作為專職的開票人員,，不但要具備處理一般會計事務的財務會計專業(yè)基本知識,，還要具備較高專業(yè)知識水平和較強的數(shù)字運用能力。

(二)做好銷售開票工作要有嚴謹細致的工作作風和職業(yè)道德,，要有較強的安全意識,，各種票據，既要有內部的保管分工,，各負其責,，并相互牽制;也要有對外的保密措施，維護個人安全和公司的利益不受到損失,。

(三)開票人員必須具備良好的職業(yè)道德修養(yǎng),，要熱愛本職工作,，精業(yè)、敬業(yè),，要竭力為單位的總體利益服務,。

目前，我廠剛剛投產運營,，作為銷售開票人員的工作量并不大,，在前一階段的工作學習當中，我遵守公司的各種規(guī)章制度,，認真做好自己的本職工作,，對領導安排的工作能夠按時完成，但是在工作當中我也發(fā)現(xiàn)了自己的不足之處,，在某些細節(jié)問題上有不夠仔細的地方,，因此，我要時時刻刻提醒自己努力改正自身缺點,，在今后的工作中,，加強業(yè)務學習，主要是銷售開票以及財務方面的學習,，學習如何分析企業(yè)的經營狀況,，為今后新業(yè)務的開展和經營范圍的拓展，努力提高自身素質,，勝任本職工作,，提高工作效率。我有信心把工作做好,，為公司的發(fā)展做出更大的成績!

11月銷售工作心得體會 銷售工作總結心得體會篇五

工作總離我們的生活很近,，即使是一個未踏入社會的學生，每年也要寫很多份工作總結,，有學生會工作總結、班干部工作總結,、個人工作總結等等,，由此可見，知道怎樣寫工作總結對每一個人都很重要,，你知道寫了嗎?不知道的話,，就上第一范文網瞧瞧吧，下面是小編和的大家分享的工作總結的相關內容,，想知道更多信息,，可以登錄第一范文網。

忙碌的一個月已經過去,，在這個月當中,，我在公司領導的正確領導和指導下,，在各位同事的幫助協(xié)助下，很好的完成了當月工作和各項任務指標,，在此我忠心的感謝,，為了更好的做好以后的工作，我在此認真的完成這個月的工作總結,，為自己在下階段工作找到方向,，認準下階段應該堅持的一些好的方面。具體總結如下：

1,、在這個月我對客戶情況的關注一刻沒有放松,，時刻跟客戶進行很好的溝通，耐心的勸導客戶,，貫徹我們產品思想,，終于在月初開始了我在福建市場上的第一單生意，福建x有限公司發(fā)貨整車28噸,，其中cc-800,，26噸，硅灰石2噸,，現(xiàn)款付賬,，解決了日后要賬難的問題。接著福建福清x公司發(fā)貨16噸,，cc-2500,，對我來說是非常的鼓勵，我將要更加的努力,，更加的有信心的達到預期目標,。

2、在服務跟蹤上要得體,，要體貼,，要關心，努力做好跟蹤服務,，解決客戶的實際問題,，關心客戶的切身問題和客戶的生產問題，發(fā)現(xiàn)貨源不多或者即將用完要及時補充,。

3,、在做整車銷售方面，我針對我區(qū)域的特點,，選了特殊行業(yè)行業(yè)做為十至十月份為我開展銷售工作的開路先鋒,，在這個消費群體當中有相當一部分沒有需求，因為他們本身不造粒,，而且在福建這個區(qū)域本身做行業(yè)的公司也并不多,，所以我在此就需要有針對性的開展工作,，針對性的跟蹤客戶進行溝通和談判，爭取在行業(yè)里面有一席之地,，而且行業(yè)用量都是比較大的。這也是我為何選擇這個行業(yè)的原因,。

4,、我很好的按照八月份計劃的路線，也充分的完成了計劃任務,，我現(xiàn)有客戶資料157家公司,，意向客戶達到30余家，成功在用公司產品有2家,。

5,、我現(xiàn)在在工作中把自己完全的從以前單靠經驗做銷售的簡單的工作方法中解放出來，對每一家公司都進行了比較全面的了解,，考察,，分析。對每一個工作難點都進行了系統(tǒng)的分析,，并針對實際情況做出有效有用的解決方案,，堅持對待重點一定全面抓，對待難點采取各個擊破,，做到主次分明,，突出了重點，明確了工作方法,，有針對性的解決了難點問題,。

以上是我的月工作總結，總結得不夠全面的的地方,，對自己認識不足的地方,，請領導和同事給予寶貴意見和建議,，我在此萬分感謝,，并定期改正,。

11月銷售工作心得體會 銷售工作總結心得體會篇六

對于以銷售量為企業(yè)生存和發(fā)展根本的快速消費品行業(yè)而言,，銷售在企業(yè)各項工作中的地位就更加突出,，所以如何激勵銷售人員高效率地工作是快速消費品行業(yè)企業(yè)管理中的一個重點,。

1,、了解市場,。了解市場四個方面：飼料容量,，主需產品的質量檔次,、價格檔次,，競爭對手的優(yōu)劣勢,，對我公司飼料的優(yōu)劣勢,。

2,、一旦了解了市場，你就要為自己制定目標,。一旦制定出目標,，你得設計abcd大量的行動措施。就如決定要把某人打倒,，就要出拳,，出腳、再用棍直到對手倒地為止,。而設計abcd這過程就叫策劃,。

3,、三到位,、三反饋,、三通告。設法落實產品的三到位：總經銷,、分銷商,、用戶,。三到位時輔以在三個環(huán)節(jié)進行廣告,，四是在養(yǎng)殖戶中作示范飼養(yǎng)培植，成功典范,，五是將典范逆三到位廣而告之這是飼料推銷的經典成功運作方式與步驟,。雖然這種方式不可一刀切,，但沒有這個完整的運作方式就沒有一切。簡言之：通路廣告示范典型傳播,，不可缺!!

4,、如果銷售員不能讓飼料經銷戶銷飼料，飼料經銷戶銷出飼料又沒讓養(yǎng)殖戶反復購買,，什么銷售技巧都毫無意義,。不成交，就沒有銷售;不示范,，就體現(xiàn)不出你產品的優(yōu)秀品質;沒有成功的典范,，你的產品就沒說服力;沒有將成功典范傳播出去你的典范再成功也難以上量。一切就這么簡單!!

5,、老客戶永遠值得你關注,。你對老客戶在服務方面的怠慢,，正是競爭對手的可乘之機。照此下去,，不用多久,，你就會陷入危機不論是經銷商還是養(yǎng)殖戶。

6,、挖掘潛在的客戶,。在完成當月任務的同時，隨時儲備下月的潛在客戶,，每月都要有儲備的潛在客戶,，以免下個月任務下來之后，自己陷入手忙腳亂,、六神無主的地步,。任何時候都要在已經拉貨的客戶旁邊準備一個隨時可以替代他的潛在客戶，以免現(xiàn)有的客戶對公司提這樣那樣條件,，得寸進尺，永不知足,。準備好了替代客戶,，主動權永遠在我們手里。經銷商重利輕別離,，我們要抓一備二看三,，一腳踩幾只船;但這一切只能是鬼子進村―――悄悄地干活。在現(xiàn)有經銷商處于良好合作態(tài)勢前,，我們只能把其他經銷商作為業(yè)內朋友交往,，不可透露半點要換經銷商用他將現(xiàn)有經銷商取而代之的意思，否則會偷雞不成費了一把米,。因為這樣會造成現(xiàn)有經銷商知道了離你而去,，新的經銷商也會心寒不搭理你。你只會落得纖擔挑盧缸兩頭刷脫,。

7,、每10天向經理寄一份旬報表：每天拜訪的客戶名字、詳細地址,、電話號碼,、他現(xiàn)有的品牌、他現(xiàn)有的銷量,、你與他談判到什么樣的程度了,，都要在表上反映出來，寄表的同時,，簡短的寫封信,，信中除了反映現(xiàn)有客戶動態(tài)和競爭對手情況外,，主要反映潛在客戶情況，并說明你將怎樣才能把他變成現(xiàn)實的客戶,。最后客氣地請經理多指點,。你把經理擺在老師販位置上，他面對如此謙遜的徒弟哪有不向你支高招的!每3天用手機短信向經理匯報工作,，匯報時要具體：前天我,昨天我,，今天我，我現(xiàn)在的位置在現(xiàn)在已銷噸,，明天我打算將在外軍令有所不授這句話不能亂用,，管理上級這是新的團隊觀念，其內容是求得上級的理解與支持,，與上級配合好工作,。公司每天向你支付了報酬，而且把一大片市場資源交給你,，你應當讓公司知道你的工作情況,。有一些飼料銷售員，總愛把市場情況,、客戶情況向上司保密,，生怕上司知道另派人頂替自己，想把這些資料作為向上司討價還價的籌碼,。這實際上是十分幼稚的表現(xiàn),。

8、每天堅持寫工作日記,，回顧當天的工作情況,，計劃明天的工作內容和將要達到什么目的。寫清楚行車路線,、車費,、住宿地址、旅社的電話號碼,，月底回公司將日記交給經理檢查,。字體和人品一樣，要端正清晰,。這樣作不僅是為了向公司交代,，也是為了自己工作方便。動筆是為了逼得自己去思考,，也是為以免遺漏,。人的生物鐘是有規(guī)律性的，假如你面臨著什么困惑，一時想不出高招,，或找不到可干的事情,。你最好先睡一覺，一般醒來的時候思路特別活躍,，這時你會發(fā)現(xiàn)你有許多工作要作,，你眼前有許多路子可走。這時你順手拿起筆來把這些靈感的火花一條條全記錄下來,，然后篩選一些重要的,、急的進行落實，整個局面也就柳暗花明了,。

9,、飼料業(yè)績好的銷售員要能勞其筋骨，苦其心智,，這就是心理素質要好,，承受得起挫折、批評,、指責,、抱怨、失意,、拒絕,、冷落，甚至于失敗,，飼料超級銷售員是遭受失敗最多的飼料銷售員。他們?yōu)槭裁唇浀闷鹗?部分原因是他們對于自己和所推銷的產品有不折不扣的信心,，換言之就是他們的企業(yè)(老板,、老總)有十足的信心。

10,、失敗不一定是成功之母,。成功的人是那些從失敗上汲取教訓的人，而不為失敗所嚇倒的人,。失敗的人如若被失敗所懾,、所困，失敗永遠不是成功之母,，只能是失敗之母,。然而，只有對于那些從失敗中思索總結獲得的教訓,，并要有尊嚴地不屈從于失敗,，并有勇氣和能力從失敗中站起來的人，失敗才是成功之母,。所以準確地說：檢討才是成功之母,。

11,、在你談成業(yè)務的關頭你具有堅定的自信，你就是成功的化身,，就像句古老的格言所講：成功出自于成功,。超級銷售員要學會自我調節(jié)心態(tài)。超級銷售員則是快樂希望的傳播者,。如果某個經銷商總是帶給快樂和希望,，你是否也愿意總往他那里跑;反之他總讓你失望、不愉快,，你是否也是懶得往他那里跑?

12,、銷售員是一種聽的藝術聽的藝術。如果客戶能對你暢談了,，那就證明你的銷售取得進展,。因此，客戶說話時候,，不要去打斷他,，自己說話時，要用提問的方式調動客戶參與討論,。

13,、關注小事會讓你的對手無瑕可擊。我們無法計算有多少客戶是因為一點點小的過失而失去的忘記回電話,、約會遲到,、沒有說聲謝謝、忘記履行對客戶的承諾等等,。這些小事正是個成功的飼料銷售員與個失敗的飼料銷售員的差別,。

14、對客戶要象對待上帝一樣虔誠,，但有時也需要像對待小偷那樣惕防,。

15、客戶總是在優(yōu)惠,、獎勵,、折讓、返點上跟我們拔河,。要想他們乖乖地跟我們走,，我們要想法把拔河河變成一根拴羊的繩套。

11月銷售工作心得體會 銷售工作總結心得體會篇七

年終公司的員工都要寫年度工作總結,。但是我們要明白年度工作總結絕不是簡單的日常工作描述：做了什么,、做的怎么樣。不是由于銷量好洋洋得意歌功頌德，就是由于銷量差而灰心喪氣批評檢討,。營銷經理撰寫年度工作總結不應該是被動,、被指使，而應該是主動地,、積極地,，在系統(tǒng)全面分析年度市場整體狀況、市場運作情況,，深刻自省,，挖掘存在的問題，然后有的放矢地提出新年度的營銷工作規(guī)劃,，只有這樣才可能保障營銷工作穩(wěn)健可持續(xù)性發(fā)展,。這兩者是息息相關，密切關聯(lián)的,。

首先,，就本年度市場的整體環(huán)境現(xiàn)狀進行總結，諸如行業(yè)市場容量變化,、品牌集中度及競爭態(tài)勢,、競品市場份額排名變化、渠道模式變化及特點,、終端型態(tài)變化及特點,、消費者需求變化、區(qū)域市場特征等等,，目的在于了解整體市場環(huán)境的現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢,，把握市場大環(huán)境的脈動，

其次,，深刻分析市場上主要競品在產品系列,、價格體系、渠道模式,、終端形象、促銷推廣,、廣告宣傳,、營銷團隊、戰(zhàn)略合作伙伴等等方面表現(xiàn),，做到知彼知己,，百戰(zhàn)不殆。目的在于尋找標桿企業(yè)的優(yōu)秀營銷模式,，挖掘自身與標桿企業(yè)的差距和不足,。

最后，就是自身營銷工作的總結分析，分別就銷售數(shù)據,、目標市場占有率,、產品組合、價格體系,、渠道建設,、銷售促進、品牌推廣,、營銷組織建設,、營銷管理體系、薪酬與激勵等方面進行剖析,。有必要就關鍵項目進行swot分析,，力求全面系統(tǒng)，目的在于提煉出存在的關鍵性問題并進行初步原因分析,，然后才可能有針對性擬制出相應的解決思路,。

運籌于帷幄之中，決勝在千里之外,。新年度營銷工作規(guī)劃就是強調謀事在先,，系統(tǒng)全面地為企業(yè)新年度整體營銷工作進行策略性規(guī)劃部署。但是我們還要明白年度營銷工作規(guī)劃并不是行銷計劃,，只是基于年度分析總結而撰寫的策略性工作思路,，具體詳細的行銷計劃還需要分解到季度或月度來制定，只有這樣才具有現(xiàn)實意義,。

目標導向是營銷工作的關鍵,。在新年度營銷工作規(guī)劃中，首先要做的就是營銷目標的擬訂,，都是具體的,、數(shù)據化的目標，包括全年總體的的銷售目標,、費用目標,、利潤目標、渠道開發(fā)目標,、終端建設目標,、人員配置目標等等，并細化分解,。如終端類產品的銷售目標就要按品項分解到每個區(qū)域,、每個客戶、每個系統(tǒng)等等;流通類產品分解到每個區(qū)域,、每個客戶等,。

其次就是產品規(guī)劃,。根據消費者需求分析的新產品開發(fā)計劃、產品改良計劃;通過銷售數(shù)據分析出區(qū)域主導產品,，擬制出區(qū)域產品銷售組合;根據不同區(qū)域市場特征及現(xiàn)有客戶網絡資源狀況,，擬制出區(qū)域產品的渠道定位。然后就要擬制規(guī)范的價格體系,，從到岸價到建議零售價,，包括所有中間環(huán)節(jié)的價格浮動范圍。有時非常必要結合產品生命周期擬制價格階段性調整規(guī)劃,。

如果企業(yè)仍存在空白區(qū)域需要填補,、或者現(xiàn)有經銷商無法承擔新產品銷售等原因，還需要制定區(qū)域招商計劃或者客戶開發(fā)計劃,。終端類產品還需要完善商超門店開發(fā)計劃,。

然后擬制品牌推廣規(guī)劃，致力于擴大品牌影響力,，提升品牌知名督,、美譽度、忠誠度,，需要分終端形象建設,、促銷推廣活動、廣告宣傳,、公關活動等來明確推廣規(guī)劃主題,、推廣組合形式

最后，就是營銷費用預算,，分別制定出各項目費用的分配比例,、各產品費用的分配比例、各階段的費用分配比例,。

如此,，整體年度工作總結和新年度營銷工作規(guī)劃才算完整、系統(tǒng),。但是為了保障營銷工作順利高效地實施,，還需要通過從企業(yè)內部來強化關鍵工作流程、關鍵制度來培養(yǎng)組織執(zhí)行力,。

11月銷售工作心得體會 銷售工作總結心得體會篇八

現(xiàn)在進入公司已經將近有半年的時間,，這半年電話銷售的學習過程對我來說是至關重要，在這段時間里我學到了很多新的東西,，比如業(yè)務上的談判,，產品知識的實際運用以及新環(huán)境下同事之間的和睦相處等等,，現(xiàn)就這段時間的工作情況寫一點感想,。

首先確定產品的使用目標,，在和客戶溝通之前，要充分的了解客戶,，因為我自己認為不能為了打電話而打電話,，是為了成單而打電話。

其次要有正確的決策者,。在工作中能找到一個真正的決策者也是需要下一番工夫的,，在沒有確定接電話的人是否是決策者時輕意不要暴露自己的身份，可以從旁去詢問出哪些人有決策權,，要出電話與姓名,，這時需要的我的說話藝術，對大數(shù)的人來說,，他(她)們在不是很忙的情況下會很熱心的告訴你一些情況,，如果在工作煩忙時會很暴，這時就不易過多的談話,，并表示出你的感謝馬上掛電話,。

再者要有積極地心態(tài)和正確的話術。雖然平時會受到許多質疑甚至侮辱,，但我明白,，自己必須承受壓力和調節(jié)好個人情緒的變化，每天工作時都要保持一個很熱情很積極的心態(tài),，用你的熱情去打動對方,。

對于意向客戶。對于意向客戶要時時及時的跟蹤,，堅持不懈的跟蹤,。目前我的客戶中自己感覺有意向的，有30個,。我認為自己目前所做的是了解這些人,，獲悉他們徘徊的緣由，從根本下手,，爭取一舉拿下,。但經過長期的訓練，本人認為要做到取舍,。對于釘子戶,，要敢于放棄，也許一個人的時間可以換來二個客戶,。同時不能氣餒,，心態(tài)擺正，賣不出,，不一定永遠賣不出,。

接下來的時間,，每天還要繼續(xù)的保持電話量。我是期望自己有新的突破,，能夠鍛煉好自己的口才,，向前人學習經驗。爭取能夠全額完成目標,。

11月銷售工作心得體會 銷售工作總結心得體會篇九

年終總結(含綜合性總結)或專題總結,，其標題通常采用兩種寫法，一種是發(fā)文單位名稱+時間+文種,，如《銅仁地區(qū)煙草專賣局20xx年工作總結》;另一種是采用新聞標題的形式,，如松桃縣大興訪送部的卷煙零售戶誠信等級管理專題總結：《客戶爭等級，誠信穩(wěn)銷量》,。 正 文一般分為如下三部分表述：

1,、情況回顧

這是總結的開頭部分，叫前言或小引,，用來交代總結的緣由,，或對總結的內容、范圍,、目的作限定,，對所做的工作或過程作扼要的概述、評估,。這部分文字篇幅不宜過長,，只作概 括說明，不展開分析,、評議,。

2、經驗體會

這部分是總結的主體,，在第一部分概述情況之后展開分述,。有的用小標題分別闡明成績與問題、做法與體會或者成績與缺點,。如果不是這樣,，就無法讓人抓住要領。專題性的總結,， 也可以提煉出幾條經驗,，以起到醒目、明了,。

運用這種方法要注意各部分之間的關系,。各部分既有相對的獨立性，又有密切的內在聯(lián) 系,，使之形成合力,，共同說明基本經驗,。

3、今后打算

這是總結的結尾部分,。它是在上一部分總結出經驗教訓之后，根據已經取得的成績和新形勢,、新任務的要求,，提出今后的設法、打算,，成為新一年制訂計劃的依據,。內容包括應如 何發(fā)揚成績，克服存在問題及明確今后的努力方向,。也可以展望未來,，得出新的奮斗目標。

二,、工作總結文字表述的要求

1,、要善于抓重點

總結涉及本單位工作的方方面面，但不能不分主次,、輕重,、面面俱到，而必須抓住重點,。什么是重點?是指工作中取得的主要經驗,，或發(fā)現(xiàn)的主要問題，或探索出來的客觀規(guī)律,。不要分散筆墨,，兼收并蓄。現(xiàn)在有些總結越寫越長,，固然有的是執(zhí)筆人怕掛一漏萬,，但出有的是領導同志怕自己所抓的工作沒寫上幾筆就沒有成績等等，造成總結內容龐雜,，中心不突出,。

2、要寫得有特色

特色,，是區(qū)別他事物的屬性,。單位不同,，成績各異,。同一個單位今年的總結與往年也應該不同。現(xiàn)在一些總結讀后總覺有雷同感,。有些單位的總結幾年一貫制,，內容差不多，只是換了某些數(shù)字,。這樣的總結,，缺少實用價值,。陳云同志在50年代就強調：總結經驗是提高自己的重要方法。任何單位或個人在開展工作時都有自己一套不同于別人的方法,，經驗體會也各有不同,。寫總結時，在充分占有材料基礎上,，要認真分析、比較,，找了重點,，不要停留在一般化上。

3,、要注意觀點與材料統(tǒng)一

總結中的經驗體會是從實際工作中,，也就是從大量事實材料中提煉出來的。經驗體會一旦形成,，又要選擇必要的材料予以說明,，經驗體會才能“立”起來，具有實用價值,。這就是觀點與材料的統(tǒng)一,。但常見一些經驗總結往往不注意這一點，如同批評的那樣,，“把材料和觀點割斷,，講材料的時候沒有觀點，講觀點的時候沒有材料,，材料和觀點互不聯(lián)系”,，這就不好。

4,、語言要準確,、簡明

總結的文字要做到判斷明確，就必須用詞準確，用例確鑿,，評斷不含糊,。簡明則是要求在闡述觀點時，做到概括與具體相結合,，要言不煩,，切忌籠統(tǒng)、累贅,，做到文字樸實,，簡潔 明了

11月銷售工作心得體會 銷售工作總結心得體會篇十

今天已經是20xx年7月10日了，從5月26日進入美日天津分公司到目前已經有一個半月的時間了,，經過了半個多月的培訓后，我們三期班成員6月18日正式第一天上線,，到現(xiàn)在已經將近一個月的時間了,，感觸很多，下面就對個人近期的工作情況和團隊的情況做個簡短的總結以及對未來的工作的目標憧憬和展望,。

首先說說自己吧,，我真的以前總來沒想到過自己會做銷售的工作，以前參加面試面試官也說我不適合做銷售,，因為我性格比較偏內向,，相比之下話平時不是很多。所以我首先感謝美日給了我這樣的一個機會,，這不到一個月的時間里,，通過打電話推銷保險，接觸到了形形色色的人,，鍛煉了自己的表達能力,，話術逐漸變得不那么拘謹和生硬了，可以按自己的語言去表達了,，不像一開始那樣照著紙上的文字一字不差的生硬的去念了,，可以說這算是一個改變吧!再說說自己這3個多星期的業(yè)績吧，自己只出了三單,，但是實際承保刷回來的到目前只有一單,，只完成將近5000的業(yè)績!我想造成這樣的結果原因是多方面的，首先感覺自身的目標責任感還不是很強,，工作動力還不是很大,，沒有想到長遠的利益，只看眼前了,，這樣其實是不行的,，要向著高目標、高待遇去前進;其次，由于時間不長,，自己的話術,、表達有時還不太熟練，給客戶造成模糊的感覺,，有時候過于軟弱,，沒有形成強勢的氣氛，讓客戶感覺自己的說服力還是稍差了些,，還有有時感覺對個別客戶還是缺少耐心,，不夠堅持，客戶的連續(xù)幾個拒絕理由就讓我感覺語無倫次了,，不知道該如何說了,，影響了成單的概率!以至于回訪的時候客戶不接電話，本來當時成交了,，可是核保再次撥打的時候客戶卻總是關機,、停機，不接電話,，這里面肯定有一部分是自身的原因造成的!總之我相信以上這幾點會隨著時間慢慢改變的,，因為我相信時間可以改變一切，要做到“既來之則安之”!

通過這段時間的工作,，我不得不承認銷售工作的巨大壓力,，面對巨大的壓力，我認為個人心態(tài)很重要,，能堅持到最后的都是勝者!就像何丹組長平時所說的：不論是否出單,，都要每天快樂的工作著;現(xiàn)在不出單并不代表以后不出單;只要設定目標擺正心態(tài)，那出單是必然的!可以說我腦海里一直想著這幾句話每天努力的工作著!面對每天形形色色的客戶,，面對著各種難聽的話語和各種各樣的拒絕,，我始終以一顆最平常的心去對待，我想如果連這個都接受不了的話是無法勝任這個工作的,，把它始終看成是一件極普通的事就可以了,，再者說了，沒有壓力哪來的動力啊!寫到這順便說一下,，我們三期班不論是泰康本部的還是我們美日二部的,，到目前已經走了流失了很多人了，光我們本組近期就辭職了很多人了,，從開始培訓到現(xiàn)在,，我始終認為我們三期班是一個有機的整體，可是現(xiàn)在失去了那么多人多少有些感慨和無奈啊!但是終歸是人家自己的選擇,，誰都沒有辦法,，雖說不在一起工作了,，見面機會少了，但是友誼始終不會改變!因為路都是自己走出來的,，只要無怨無悔就足夠了!

再說說我所在的“金鉆盟”組吧,，雖然現(xiàn)在我們這個組人數(shù)最少，但是感覺氣氛比剛進組的時候活躍多了,，大家都在努力前進進步著,，所以我也不能落后，只有奮起直追,，朝著目標前進了!另外要感謝何丹組長對大家及對我的幫助,，放心，我們會用業(yè)績來證明自己的實力的,，時間會改變一切的,，隨著經驗的積累，大家會變的更加優(yōu)秀的!

不論過去好與壞,，隨著本月月結的結束,，新的一個月即將開始了，說實話我目前這月的業(yè)績相比之下不是很好,，至于原因上面已經自我總結過了,，在新的一個月中,，我必須要在22個工作日中,，做到50000左右的業(yè)績,定的目標雖然不高，但是有信心完成!要完成這個目標除了擺正心態(tài),、堅持以外,，最重要的是要努力改變上面提到的自身的不足，吸取別人的長處,，堅持多聽優(yōu)秀錄音,，用到自己的話術上去，另外平時還要多和何丹組長以及優(yōu)秀的伙伴們交流,，及時發(fā)現(xiàn)自己的不足并努力加以改進,，努力向著目標前進!把信念和理想完美的融合起來，高標準,，嚴要求的奮進!一定要比這個月更加優(yōu)秀!

伙伴們,，大家記住：我們是最棒的!為了美日天分公司,，為了“金鉆盟“組,，為了我們個人的未來,努力前行吧!因為我相信我就是我，我相信明天,，我相信青春沒有地平線!事在人為,，人定勝天!相信自己是最棒的就足以了!

11月銷售工作心得體會 銷售工作總結心得體會篇十一

回顧這第三季度來，自己的工作情況，捫心自問,，坦言總結,。在諸多方面還存在不足。因此,，更要及時強化自己的工作思想,，端正意識，提高銷售工作的方法技能與業(yè)務水平,。

作為公司的一名銷售人員,，我們的首要目標就是架起一座連接我們的產品與顧客的橋梁，為公司創(chuàng)造經濟效益和銷售業(yè)績,，提高企業(yè)的知名度,，以利益最大化為宗旨。在這個方向的指導下,，怎樣用銷售的技巧與語言來促使顧客與我們達成合作關系,，激發(fā)起客戶的合作欲望，就顯得尤為重要,。因此,，在銷售工作中，我必須努力提高強化自身的業(yè)務能力,，在專業(yè)的銷售技巧方面多學習多總結,。同時做到理論與實踐相結合，不斷為下一階段工作積累寶貴經驗,。

其次,，注意自己銷售工作中的細節(jié)，謹記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言,。用自己真誠的微笑,，清晰的語言，細致的介紹,，優(yōu)質的產品去征服和打動客戶的心,。力爭在市場上最大程度得到客戶們的認同。樹立起我們公司銷售人員的優(yōu)質精神風貌,，更樹立起我們公司的優(yōu)質服務品牌,。

再次，要深化自己的工作業(yè)務,。熟悉產品的各項重要質量指標,，做到爛熟于心。學會面對不同的客戶,，采用不同的溝通協(xié)作技巧,。力爭讓每一位客戶都能在與我們的合作過程中留下良好印象,，更力爭增加銷售數(shù)量，提高銷售業(yè)績,。在公司領導的正確指導下對重點用戶加大溝通和貨款回收清欠力度,，繼續(xù)對基本用戶采取及時結算、不拖欠,、重點用戶設置警戒線的制度,，確保應收賬款在受控狀態(tài)下的穩(wěn)健運營，有效降低和規(guī)避資金運營的風險,，確保經營資金的運營安全,，加速資金周轉。

最后,，端正好自己心態(tài),。其心態(tài)的調整使我更加明白，不論做任何事,，務必竭盡全力,。這種精神的有無，可以決定一個人日后事業(yè)上的成功或失敗,，而我們的銷售工作中更是如此,。如果一個人領悟了通過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣，那么他就掌握了達到成功的原理,。倘若能處處以主動,，努力的精神來工作，那么無論在怎樣的銷售崗位上都能豐富自己人生的經歷,。

總之,，通過理論上對自己這第三季度的工作總結,，還發(fā)現(xiàn)有很多的不足之處,。同時也為自己積累下了日后銷售工作的經驗。梳理了思路,，明確了方向,。在未來的工作中，我將更以公司的經營理念為坐標,，將自己的工作能力和公司的具體環(huán)境相互融合,，利用自己精力充沛，辛勤肯干的優(yōu)勢,，努力接受業(yè)務培訓,，學習業(yè)務知識和提高銷售意識。扎實進取,，努力工作,，為公司的發(fā)展盡自己綿薄之力!

11月銷售工作心得體會 銷售工作總結心得體會篇十二

__年即將度過,，我們充滿信心地迎來__年。值此辭舊迎新之際,，有必要回顧總結過去一年的工作,、成績、經驗及不足,，以利于揚長避短,，在新一年里努力再創(chuàng)佳績。即是對自己的總結,，也是對公司的交代,，更是為下明年的工作做一個鋪墊。不斷總結經驗,，有所發(fā)現(xiàn),，有所發(fā)明，有所創(chuàng)造,，有所前進,。可見總,結是指導和推動各項工作的一個步驟,。有總結才會有提高,，才會有進步

公司領導根據中心的要求，年初制定了全年工作計劃,，提出了指導各項工作開展的總體工作思路,，努力實現(xiàn)目標，齊心,蓄積等,?？傮w思路指導著全年各項工作的開展。認證評審工作的促進,，以及各項演出活動的實操

公司里;緊張而又團結的工作氛圍讓每一位同仁拼搏奮進,，猶如八仙過海、各顯神通.....就個人而言,，我們做一件事首先分析自己的情況,，面臨的環(huán)境，自己可以利用的資源,，具有的優(yōu)勢和不足,，然后才可以結合要達到的目標，制定最佳的方案,，其實就是一個實事求是的過程,。沒有目標就沒有方向，也就失去了你實事求是的意義,。方法上有缺陷就會影響效率,，事倍功半,，甚至徒勞無益。抽時間通過各種渠道去學習營銷方面的知識,，學習一些成功營銷案例和前沿的營銷方法,，使自己的營銷工作有一定的知識支撐。常向公司領導,、各區(qū)域業(yè)務以及市場上其他各行業(yè)營銷人員請教,、交流和學習，使自己從業(yè)務水平,、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升,。對市場個進一步的調研和摸索，詳細記錄各種數(shù)據,，完善各種檔案數(shù)據,，讓一些分析和對策有更強的數(shù)據作為支撐，使其更具科學性,，來彌補經驗和感官認識的不足,。了解和掌握公司產品和其他白酒品牌產品的銷售情況以及整個白酒市場的走向，以便應對各種市場情況,，并及時調整營銷策略,。個人的成長和不足

在企業(yè)領導和各位同事關心和支持下，11年我個人無論是在業(yè)務拓展,、組織協(xié)調,、等各地方都有了很大的提升，同時也存在著不少不足之處,。

1,、心態(tài)的自我調整能力增強了;

2、學習能力,、對市場的預見性和控制力能力增強了;

3,、處理應急問題、對他人的心理狀態(tài)的把握能力增強了;

4,、對整體市場認識的高度有待提升;

“溝通從心開始”是中國移動公司的廣告宣傳詞,，我非常喜歡這句話,，因此,，我也時刻記住并把這句話帶到我的工作中去。希望我能用心做好每一件不平常的事銷售銷售,，銷的是自己,，售的是觀念。

買賣買賣,，買的是感覺,，賣的是好處做事要出于心,，做人要出于情沒有調查就沒有發(fā)言權”，“知彼知己,，百戰(zhàn)不殆”,，“不唯書、不唯上,、只唯實”……

1.用事實和數(shù)據說話,，客觀總結;切忌空話大話，夸夸其談;

2.既有成績也有問題,，問題要分析其根本原因;

3.目標和計劃要分解落實,，要有具體可行的方法。

4.提出意見要結合建議,，不要一味抱怨和找茬,，目的是改善。

總之____年的功也好過也好,，都已成為歷史,，迎接我們的將是嶄新的____年，站在10年的門檻上,，我們看到的是希望,、是豐收和碩果累累!

11月銷售工作心得體會 銷售工作總結心得體會篇十三

銷售工作6月總結7月計劃

6月總結

6月份我們的任務是6萬元，實際上完成了2萬,，離任務額還差4萬,，由于負責門迎工作，對于客戶流量還是了解的比較多,，本月新客戶不多,，老客戶購買降低。

在工作中,，由于本人向來性格開朗,，樂觀，所以擔任門迎的時候并無不妥,，有客戶說過我們這的姑娘,，小伙態(tài)度都特別好，但是業(yè)務能力需要提升,，我回答確實我們需要終身學習,。

尤其對于中醫(yī)來說是一個復雜而且體系龐大的東西。對于我們現(xiàn)在而言,，隔行如隔山,，以前沒有從事過類似的工作，新接手也不過幾個月,，很多東西從頭學起,，接受是需要一個過程,，所以我們也在努力積極的讓自己變得充實起來。

總結開來6月銷售方面有以下幾點：

1. 上月的活動一下子顧客買的都很多,，老客戶只能從別的產品,，渠道入手。一般就是關聯(lián)產品開發(fā)多一些,，但是推介有限,，同時有的產品如溫陽通絡飲，八仙粥滄州店種類有限,，不能滿足個性化的需求,。

2. 新客戶開發(fā)的少，有的還處于了解階段,，對于他們現(xiàn)在就是重點的培養(yǎng)對產品的信心和認知度,，

3. 我們的銷售技能欠缺，中醫(yī)功底薄弱,，要加強學習和引導,。

4. 在23號邊老師來滄州講課的時候，那天打開銷量不錯,，加之之前良好的造勢的原因,，完成了3000多的銷售，總體來說我們店里現(xiàn)在還缺乏一個有威信的個人品牌,。

但是“不找借口找方法”,，這個是我們店也是我個人一直崇尚的，也許我的能力現(xiàn)在還不足,，所以我也一直在努力,，努力學習，努力工作,，努力生活,，讓每天都是充滿希望的。米盧說過“態(tài)度決定一切”,，簡單而言,，我對工作的態(tài)度就是選擇自己喜歡的，對于自己喜歡的事情付出最大的努力,，在這段工作中,，我不認為工作是一種負擔，所以可以每天投入那么大的熱情,，這樣喜歡可以保持激情和源動力,。

7月工作計劃

七月份我們將迎來一個新的促銷高點，上次由于先期楊雨老師鋪墊的好以及及我們的努力超額完成了任務,，這次希望再上一個新的臺階,，所以我們每個人也都在努力做好準備。

對于這月我希望自己工作中需要提高的主要有以下幾點：

1.先做好7月4號邊老師來滄州進行儀器檢測和砭石使用的講解的宣傳工作和統(tǒng)計預期的訂購數(shù)額,，這樣可以有利于更好的準備砭石,，希望不要像上次那樣斷貨好幾次。

2.加強對于砭石的了解以便在有客戶咨詢的時候可以做到游刃有余,。同時重點加強學習全面綜合的理論知識和銷售技能

3.老客戶有的家里別家產品也很多，他們對于健康的需求迫切，但是有些盲目,，我們可以很好的利用這點,，做好我們的口碑宣傳和產品推介。

4.做好新客戶的開發(fā)吸引工作,，雖然不一定就每一個都抓住銷售,，起碼應該慢慢培養(yǎng)，成為我們的鐵桿,，至少在別人問到的時候不會說出我們的不好,，這樣也算是成功的一種，口碑很重要,。

5.做好大客戶的維持工作,，上學的時候在客戶關系里有個二八法則，對于我們還是很適用的,，80%的銷售來自20%的客戶,，我們80%的銷售來自20%的產品，就像是先天精氣寶,，上次活動主要就是靠寶,，雖然比例不是完全如此，但是大概如此,。所以我們要想辦法做好大客戶的維持同時不斷開發(fā)新客戶,，在做好現(xiàn)有客戶的產品維持同時擴大其他產品銷售。

6.做好店長安排的工作,，盡我們的最大努力希望可以再接再厲發(fā)揚我們滄州的武術精神,，百折不撓，勇往直前,。上次做的是門迎,，店長說我適合做門迎，其實我還是很希望嘗試其他工作的,，而且同樣希望都可以干好,，所以幾次講師不在的時候常常代講，雖然不希望永遠做別人的替補，但是起碼這是一種鍛煉,，因為起碼有需要的時候你替補的上,，而不是需要你的時候，你什么也干不了,。

總而言之,，我們希冀這次又更好的結果。并且可以得到更多客戶的認可,。

11月銷售工作心得體會 銷售工作總結心得體會篇十四

銷售工作心得體會：有些朋友問我,，做銷售這么久有什么心得?我想不外乎幾句話：

對客戶要長久，要真誠,，不要將個人情緒帶到工作中,。

對客戶來講，他看重你的可能是你的產品,、可能是你的品牌,，可能是你的價格，可能是你的服務等等,，當然最后是否選擇你,，還有很多其他因素，包括經濟的,、政治的等等,，是一些非常復雜的因素最后綜合影響的一個結果，因此你不要對一個項目過于耿耿于懷,，你拿下了一個項目,，不見得能夠拿下這個客戶的第二個、第三個項目;同樣,，你丟掉了這個客戶的第一個項目,，也不一定就丟掉后面的項目，而后面的項目有可能比前面的要大的多!因此,，對客戶要長期的跟蹤,，長期的保持一個非常良好的、互利互惠的關系,，不要過于急功近利,，過于看重眼前利益，拿下項目,，大家都好;拿不下,，對不起，拜拜,，這樣的人很難有什么大的作為!

對渠道,，我們要以誠相待,，以理服人!因為客戶里面形形色色的人都有，有真心對你的,，有存心來騙的,，要有一雙慧眼。但是我覺得對客戶重要的是真誠,，真誠的告訴他們你的優(yōu)勢,、你的劣勢,，你能提供給他們的支持,、服務，哪些是你做不到的,，不要怕客戶知道你的缺點,，因為你不說他也會從別人那里了解到!因此對客戶要真誠的合作，容忍客戶的“小心眼”,、“小把戲”,，相信絕大多數(shù)客戶是好的，是真心和你合作的,，“欲取之,，先予之”，經過真誠的溝通和交流,，客戶一定會成為你的忠實伙伴的!

另外,，做銷售很重要的一點是不要將個人的情緒帶到工作中。這個情緒指消極,、悲觀,、憤怒的情緒。因為一個人在家庭,、單位,、組織甚至大街上都能碰上不愉快的事情，但是要自己能夠很快的排遣不良的情緒,，千萬不要帶到工作中,，這樣對你沒有任何好處。

總之要不斷的總結和學習,，將不好的改正,，將好的保持下來，積累經驗,，取長補短,。范文五：

時代在變、環(huán)境在變,，銀行的工作也在時時變化著,，每天都有新的東西出現(xiàn),、新的情況發(fā)生，這都需要我們跟緊形勢努力改變自己,，更好地規(guī)劃自己的職業(yè)生涯,，學習新的知識，掌握新的技巧,，適應周圍環(huán)境的變化,，現(xiàn)在建行為進一步加強全行柜面服務管理，提高柜面服務質量,，塑造建設銀行國有商業(yè)銀行良好的企業(yè)形象,，推動和促進全行各項改革和現(xiàn)代金融企業(yè)建設上下了很大的工夫，又制定了全行柜面服務管理辦法和柜面服務標準,?？吹浇ㄐ邪l(fā)展的巨大潛力，增加了我們對自身業(yè)務發(fā)展的緊迫感,。

下面我針對曾主任對我們日常工作狀態(tài)提出的不足,，檢點自己，說說想法,。

銀行的服務工作需要我們不僅要有對工作的滿腔熱忱,，更要有一顆追求完美的心。

其實客戶,，就是我們每天都要面對的“考官”,。如果我們銀行員工每天上崗懶懶散散，妝容馬馬虎虎,，甚至言辭冷漠,，態(tài)度生硬，那換位想一下,，你會對柜臺里的工作人員付出應有的尊重嗎?

有問必答,，笑容可掬，彬彬有禮,，和藹可親,，高貴典雅，端莊大方,，沉著冷靜做到無可挑剔,。這些是我們的服務規(guī)范，捫心自問這些規(guī)范我們做到了多少?客戶對你的態(tài)度,，實際就是你自身言行的一面鏡子,，不要總去挑剔鏡子的不好，而是應更多地反省鏡子里的那個人哪里不夠好,，哪里又需要改進,。

作為前柜業(yè)務人員,，我就曾主任提出的幾點不足做了反思，由于工作年限和年齡的關系,，我很珍惜目前的工作崗位,，在工作中自認為業(yè)務能力還算精通，能夠快速熟練處理日常業(yè)務,，能夠做到細心和耐心,，塌實肯干，努力與客戶溝通,，化解各類矛盾,，有時難免遇到蠻不講理的客戶，能做到包容和理解他,，最終也能得到客戶的理解和尊重,。不足的地方就是,，站姿可能不夠標準,，今后工作中會時刻提醒自己加以改正。還有就是做為一名老員工懷著對建行的感情提一點有效建議?，F(xiàn)在分理處客戶排隊的現(xiàn)象較嚴重,，一進門給人的感覺就是紛雜和混亂，我建議應設置大堂引導員來主動解答客戶疑問,，引導客戶快速辦理各項手續(xù),。設立綜合柜臺，將對公業(yè)務和對私業(yè)務合理的聯(lián)系和統(tǒng)一,，這樣就能提高柜員辦理業(yè)務的效率,，也能在一定程度上緩解客戶排隊帶來的壓力。

我會在今后的工作中自覺加強理論學習,，專業(yè)知識學習,，向身邊的同事學習，進一步提高自己特別是對公業(yè)務知識,，全面提高綜合業(yè)務知識水平,。在領導和同事的指導幫助中發(fā)揚長處，彌補不足,。提高自己的履崗能力,，嚴格要求把自己培養(yǎng)成一個業(yè)務全面的銀行員工。

11月銷售工作心得體會 銷售工作總結心得體會篇十五

兩年的房地產銷售經歷讓我體會到不一樣的人生,，特別是在萬科的案場,，嚴格、嚴謹?shù)墓芾硐碌南炊Y也造就了我穩(wěn)重踏實的工作作風,?；厥走^去一步步的腳印,，我總結的銷售心得有以下幾點：

1、“堅持到底就是勝利”

堅持不懈,，不輕易放棄就能一步步走向成功,，雖然不知道幾時能成功，但能肯定的是我們正離目標越來越近,。有了頑強的精神,，于是事半功倍。持續(xù)的工作,，難免會令人疲倦,，放松一下是人之常情，在最困難的時候,，再堅持一下也就過去了;同樣在銷售中客人提出各種各樣的異議,，放棄對客戶解釋的機會，客戶就流失了;而再堅持一下,、說服一下也就成交了,。往往希望就在于多打一個電話，多一次溝通,。同時堅持不懈的學習房地產專業(yè)相關知識,，讓自己過硬的專業(yè)素養(yǎng)從心地打動客戶。

2,、學會聆聽,，把握時機。

我認為一個好的銷售人員應該是個好聽眾,，通過聆聽來了解客戶的各方面信息,，不能以貌取人，不應當輕易以自己的經驗來判斷客戶“一看客戶感覺這客戶不會買房”“這客戶太刁,，沒誠意”,，導致一些客戶流失，應該通過客戶的言行舉止來判斷他們潛在的想法,，從而掌握客戶真實信息,，把握買房者的心理，在適當時機,，一針見血的,，點中要害，直至成交,。

3,、對工作保持長久的熱情和積極性。

辛勤的工作造就優(yōu)秀的員工,，我深信著這一點,。因此自從我進入易居公司的那一刻起,，我就一直保持著認真的工作態(tài)度和積極向上的進取心，無論做任何細小的事情都努力做到最好,，推銷自己的產品首先必須要先充分的熟悉自己的產品,，喜愛自己的產品，保持熱情,，熱誠的對待客戶;腳踏實地的跟進客戶,，使不可能變成可能、使可能變成現(xiàn)實,，點點滴滴的積累造就了我優(yōu)秀的業(yè)績,。同時維護好所積累的老客戶的關系，他們都對我認真的工作和熱情的態(tài)度都抱以充分的肯定,，又為我?guī)砹烁嗟臐撛诳蛻?，致使我的工作成績能更上一層樓。這是我在銷售工作中獲得的最大的收獲和財富,，也是我最值得驕傲的,。

4、保持良好的心態(tài),。

每個人都有過狀態(tài)不好的時候,，積極、樂觀的銷售員會將此歸結為個人能力,、經驗的不完善，把此時作為必經的磨練的過程,，他們樂意不斷向好的方向改進和發(fā)展,，而消極、悲觀的銷售員則怪罪于機遇和時運,，總是抱怨,、等待與放棄!

龜兔賽跑的寓言，不斷地出現(xiàn)在現(xiàn)實生活當中,，兔子傾向于機會導向,，烏龜總是堅持核心競爭力。現(xiàn)實生活中,，也像龜兔賽跑的結局一樣,，不斷積累核心競爭力的人，最終會贏過追逐機會的人,。人生有時候像爬山,，當你年輕力壯的時候，總是像兔子一樣活蹦亂跳,，一有機會就想跳槽,、抄捷徑;一遇挫折就想放棄,，想休息。人生是需要積累的,，有經驗的人,，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理,，我堅信只要方向正確,，方法正確，一步一個腳印,，每個腳步都結結實實地踏在前進的道路上,，反而可以早點抵達終點。如果領先靠的是機會,，運氣總有用盡的一天,。

一直以來我堅持著做好自己能做好的事，一步一個腳印踏踏實實的堅定的向著我的目標前行,。

11月銷售工作心得體會 銷售工作總結心得體會篇十六

很有幸參加了某公司組織的電話銷售培訓,，在這兩天的培訓中受益匪淺，給我以后的工作打了一支強心針,。為了做好以后的工作,，總結了一份這兩天的電話銷售培訓心得，與大家共同分享!

以下是我電話銷售培訓中的幾點心得和總結的幾個銷售技巧：

引起注意,，有技巧的開場白,。

事實式：從與客戶個人或其生意有關的事實出發(fā)，通常這些事實也直接或間接地與你產品/服務有關,。

問題式：問題要關于客戶的生意,，并且與你拜訪的目的有關。提出的問題不是用“是”或者“不是”簡單回答的,。

援引式：以另一個客戶的經驗作為引子,，來建立新客戶對自己的信心和興趣;所引用的客戶或是廣受尊重的(樹立信心)，或是在相關行業(yè)的(興趣所在),。

銷售工具：盡可能調動客戶的感覺器官,，可以使用的工具有宣傳冊，模型,，行銷管理軟件,，樣品等。這些工具應與對方的工作需求以及你希望探討的話題有關,。

關聯(lián)式(只用于再次致電)：總結上次電話拜訪結束時的話題,，然后自然過渡到本次電話拜訪主題。

在采用引起注意的技巧啟動了話題之后，你可以向客戶進行目的說明,?？梢宰尶蛻魯D出更多的時間與你在電話中進行討論，有助于你完成電話銷售培訓目標;最大限度地利用你在電話銷售培訓拜訪方面的時間和資源,。

探尋客戶需求,。

為了找到客戶的需求，可以采取提問方式,，不同的問題會導致對方采用不同的方式進行回答,，因此要針對不同的目的，有的放矢地提出相應的問題,。

在電訪中可采取開放式提問,，封閉式提問以及探查式問題等等，這樣可以獲得有關信息,，從而讓我在電話銷售培訓過程中應該對客戶的哪些具體需求進行強調,。

提問目的就是發(fā)現(xiàn)潛在的問題，促成客戶發(fā)出購買信號,，從而把電話拜訪發(fā)展成一個銷售提議,，并且達成協(xié)議。為了更好的達成協(xié)議要通過仔細的傾聽,，聆聽客戶的需求,，做好總結，做好記錄,。

供貨分析,。

這一點老師在課堂上給了我們每組我們產品的各一個優(yōu)點。讓我們在這產品優(yōu)勢上做一個更好的介紹,。這一節(jié)讓我學到了確認產品的特征,，將特征擴展為優(yōu)勢，把優(yōu)勢轉化為利益,。客戶或潛在客戶往往不僅要求得到最好的產品和服務,，而且需要把成本控制的最低,，甚至自己也可以從中得到滿足，這樣他們才會從我們這里進行購買,。

電話銷售培訓心得四：達成協(xié)議,。

為了更好達成協(xié)議要注意客戶的購買信號。抓住好的時機,。沒有最好的達成協(xié)議方式,，只有最好的達成協(xié)議時間。如果陳述很完整;肯定性回答和/或購買信號非常多,。這個時候,，買家是最深信不疑的,，所以這就是最好的達成協(xié)議時機。

在完成了一通成功的銷售的電訪,。在途中也會到遇到一些客戶的反對意見,。在應對客戶的反對意見面前也讓我學習了如何應對。在應對過程中盡量避免運用可是,，但是,，不過，然而的說詞,。這樣才可以在電話中讓客戶得到信心,。

在這兩天的電話銷售培訓中學到的東西很多，但能夠在實際工作上能完完全全運用的不是一天兩天的事,。以后在工作為了更好運用得上要一步一步的實現(xiàn)目標!

11月銷售工作心得體會 銷售工作總結心得體會篇十七

又是一年結束時,，這一年我們汽車銷量都得到了很大提升，在我們總經理英明帶領下達成今年的銷售業(yè)績目標,，完成了20__年的任務?，F(xiàn)在簡單總結：

一、找準銷售客戶

現(xiàn)在買車的人很多,，有巨大的市場,，但是要把汽車銷售出去，還需要我們共同努力,，首先就要把客戶找準,，我們選擇的目標人群必須是需要車的人群，比如像學生群體就不是我們銷售的主要群體,，很多學生雖然有銷售欲望卻沒有銷售能力,，我們銷售的對象是必須要有購買能力的人，只有這樣的人才能夠成為我們真正的客戶,，也是我們需要關注的客戶,，我們重點銷售的對象是一些有身份有經濟實力的人，比如一些企業(yè)老板,，成功人士,，公司高管之類的，這些是我們的消費群體,，在選擇這些客戶的時候要想辦法獲得他們的聯(lián)系方式讓他們對我們的產品感興趣,，讓他們有購買欲望，這也是我們銷售人員需要做的,，的辦法就是把他們邀約到我們的汽車城來參觀挑選,，讓他們對我們的產品有一個詳細的了解，直接在線上達成協(xié)議的很少，對于很多人來說購買一輛車不是一件小事,，必須要慎重考慮,，要看到具體的車才能下定決心，當然在消費者來選車的時候不光光是一個人往往是多個人一起來,，這時要找準誰是主要的決策人,，只有讓決策人同意才能夠達成交易。所以很多時候需要的不只是能力,，還要有智慧,。

二、擴大宣傳渠道

再香的桂花也需要清風的吹拂才能讓十里之內的人知道它的花香,，好酒也怕巷子深,，當今各色汽車充斥時常，已經把整個時常完全籠罩,，想要讓我們的汽車更加有實力,，出來車子本身的質量還要做好宣傳工作，在我們銷售人員我們的銷售手段和公司的廣告比起來還是有一定差距的,，但是我經常會把自己的消息通過微朋友圈發(fā)個其他所客戶,，不管是潛在客戶還是合作客戶都是我宣傳的對象，這不但能夠給我造勢,，更能給我提供更多的客戶,，客戶看我更新的內容也都非常想了解我們產品的信息，只要他想買就一定有需求,，有需求就一定會購買我們要做的就是要讓他們在最短的時間購買,，這也是我們工作的意義。

三,、做好售后服務

作為銷售我們同樣也需要關注售后服務,，雖然我們不是做售后的，但是我在工作中經常遇到合作客戶對車子的售后有所不滿需要我的幫助,，如果我不搭理也是可以的,，但是這樣做并不合適，因為這樣會對我們銷售有很大的影響,，每一個客戶都有一個圈子,，都有很大一部分人會受到其影響如果不去完成客戶的希望只會讓客戶失望，從而讓我們的工作不好做,，但是能夠經常幫助客戶這能夠讓我們的客戶幫助我們宣傳，從而得到更多的客戶,。

經過了一年忙碌緊張的工作,，我也從中總結出了很多道理，對待客戶一定要好，要前后一致,，讓客戶放心安心而不是讓客戶擔心,。在以后的工作中我會繼續(xù)努力，更上一層樓,。

11月銷售工作心得體會 銷售工作總結心得體會篇十八

上周我們公司組織了實戰(zhàn)營銷技能與技巧提升培訓,，主講老師x老師給我們進行了為期一天的培訓，雖然只是短短的一天時間,，但是對于我們對銷售技能和技巧了解更進一步,。十分有幸參加公司組織的銷售培訓活動，參加這次銷售培訓心得是,，要做好銷售工作,，銷售員必須要認真、堅持,、用心,、自信，并要不斷學習,，以下是我對這次銷售培訓心得體會,。

首先培訓目標是熟練掌握銷售流程各環(huán)節(jié)規(guī)范行為標準，能靈活運用,，提高成交率;透過銷售技巧和服務細節(jié)的把握與實踐,，提升品牌形象與銷售服務水平，提高顧客滿意度,。之后譚老師開始講了銷售理念和信念,，計劃和信息分析，人脈等于錢脈,，還講到了如何維護客情,，如何幫忙經銷商銷售到終端客戶才是真正的銷售出自己的產品，而不是庫存的轉移,。其中營銷是信息的傳遞與情緒的轉移,，見客戶之前把自己的狀態(tài)調整好，一個好的業(yè)務員務必要磨練自己,，有用心的心態(tài),，有自己的理想和目標，讓客戶愿意跟我們做業(yè)務,。

再次,，詳細講解了傳統(tǒng)式銷售與顧問式銷售的區(qū)別，并且要從傳統(tǒng)式銷售向顧問式銷售轉變,。提出正確的問題,，大多數(shù)銷售人員沒有問正確類型的問題,，即使他們在打推銷電話之前就事先準備好了問題，但大多數(shù)人沒有事先準備,。提問技巧很糟糕的影響是巨大的,。這會導致拖延和反對，帶給不正確解決方案的糟糕演示,，沒有區(qū)別于競爭對手,，以及錯失銷售機會等形式的阻力。

還有專業(yè)知識的學習,，就像譚老師講到的“客戶花錢買的不是價格而是價值”,，我們有時遇到專業(yè)點的知識，無法應答,。這樣顧客在心理上就感覺到了――“不專業(yè)”銷售員,，真正讓自己成為一名專業(yè)的銷售員，提高我們定單的概率,，就要多學習專業(yè)知識,，要做到平時不懂的問題要多問多記，勤學好問,。還有儀表形象我們就應注意的細節(jié)問題,，從著裝到坐姿，眼神等方面進行了詳細的介紹,。

此外用心傾聽很重要,，專業(yè)人士常因一向對自己及其產品喋喋不休，而錯過了重要的線索和信息,。更為重要的是閉上你的嘴,，讓客戶說話。你就應引導談話,，然后傾聽和正確的消化吸收,，我們了解到很多客戶真正需要什么，以使你能正確定位你的產品,。年輕人就應做自己該做的事而不是自己想做的事,。學習，成長,，鍛煉自己是我們就應做的事,，雖然很累很疲憊，還要忍受皮肉之苦,，但感覺收獲很大,。

以上就是我參加完這次的培訓體會，以后的工作中我們要努力的從這些方面去提升自己的技能和技巧,，時時刻刻的學習,，積累一次次成功的銷售經驗,，只有這樣我們自身才能和江鎢合金公司一齊成長，并且在激烈的合金市場上占有一席之地,。