確定目標(biāo)是置頂工作方案的重要環(huán)節(jié)。在公司計(jì)劃開(kāi)展某項(xiàng)工作的時(shí)候,，我們需要為領(lǐng)導(dǎo)提供多種工作方案,。那么我們?cè)撊绾螌?xiě)一篇較為完美的方案呢？以下是小編給大家介紹的方案范文的相關(guān)內(nèi)容,，希望對(duì)大家有所幫助,。

微信營(yíng)銷(xiāo)策劃方案論文篇一

第一階段：資源整合,，立體招募價(jià)值粉絲/會(huì)員

用喜達(dá)屋自有資源(酒店內(nèi)宣傳物料、官網(wǎng),、官方微博,、百度搜索品牌專(zhuān)區(qū)等)，以二維碼作為導(dǎo)入口,，吸引品牌興趣粉絲;同時(shí)借助微信的周邊功能覆蓋酒店附近高價(jià)值用戶(hù),，成為微信平臺(tái)第一個(gè)同時(shí)運(yùn)用“搖一搖”、“附近的的人“功能的企業(yè),。微信用戶(hù)一旦與spg俱樂(lè)部微信賬號(hào)建立好友關(guān)系,，不僅可以收到最新活動(dòng)信息、酒店優(yōu)惠,、在線預(yù)訂等服務(wù),，還有機(jī)會(huì)抽獎(jiǎng)贏得澳門(mén)免費(fèi)酒店住宿以及參與“歡享之夜”預(yù)訂酒店贏積分活動(dòng)。

第二階段：動(dòng)靜結(jié)合,，智能維護(hù)

靜：內(nèi)容吸引,，口碑分享。貼合spg會(huì)員尊貴身份和階層品位,，軟性傳遞spg酒店和會(huì)員活動(dòng),，讓每一條傳遞信息做到具有價(jià)值性而不是打擾。讓微信好友在獲得利益信息的同時(shí),，不斷增強(qiáng)對(duì)spg俱樂(lè)部以及喜達(dá)屋集團(tuán)的品牌好感,。為了更好的激發(fā)spg好友在微信分享， 前期招募期通過(guò)澳門(mén)免費(fèi)酒店住宿大獎(jiǎng)吸引,，刺激和激發(fā)粉絲主動(dòng)分享給自己手機(jī)及社交朋友,。

動(dòng)：真人客服。spg俱樂(lè)部官方微信實(shí)現(xiàn)與喜達(dá)屋強(qiáng)大的客服中心對(duì)接,，率先實(shí)現(xiàn)真人化專(zhuān)業(yè)客戶(hù)服務(wù),，讓spg尊享服務(wù)始終伴用戶(hù)身邊。

智能：定制化技術(shù)開(kāi)發(fā),，智慧管理數(shù)據(jù)

1,、官方會(huì)員注冊(cè)引導(dǎo)：開(kāi)放官方微信接口，用戶(hù)通過(guò)微信即可注冊(cè)成為spg俱樂(lè)部會(huì)員,，讓潛在需求在第一時(shí)間實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化,。

2、關(guān)鍵詞自動(dòng)應(yīng)答：基于微信公眾帳號(hào)的自定義接口開(kāi)發(fā),，實(shí)現(xiàn)關(guān)鍵詞自動(dòng)應(yīng)答信息的菜單式管理設(shè)置,，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)便捷的客服響應(yīng)，優(yōu)于現(xiàn)有公眾帳號(hào)后臺(tái)手動(dòng)管理,。

3,、數(shù)據(jù)智能化管理：基于微信的消息接口開(kāi)發(fā),，實(shí)現(xiàn)客人咨詢(xún)提問(wèn)批量導(dǎo)出、好友分組管理等多重?cái)?shù)據(jù)管理技術(shù),，為品牌后續(xù)推廣提供數(shù)據(jù)化支持,。

從20xx年10月中旬開(kāi)始，運(yùn)營(yíng)上線54天,，增加微信號(hào)好友超20xx0人,，訪問(wèn)酒店會(huì)員活動(dòng)網(wǎng)站超過(guò)60000人，吸引新注冊(cè)會(huì)員達(dá)5930人,，用戶(hù)微信咨詢(xún)超過(guò)6000次,，共達(dá)成1192份意向訂單 。并且喜達(dá)屋酒店集團(tuán)成為首家運(yùn)用微信客服的國(guó)際酒店品牌,，明顯提升品牌忠誠(chéng)度,、喜好和體驗(yàn)度、參與度 ,。

微信營(yíng)銷(xiāo)策劃方案論文篇二

一,、微信營(yíng)銷(xiāo)目的與意義

當(dāng)下微信的用戶(hù)數(shù)已經(jīng)突破4億，各行業(yè)企業(yè)紛紛開(kāi)展微信營(yíng)銷(xiāo),，酒店行業(yè)亦不例外,。在酒店行業(yè)，布丁酒店和華住酒店的微信營(yíng)銷(xiāo)做得最為出色,，且取得了不錯(cuò)的經(jīng)濟(jì)效益,。 開(kāi)展微信營(yíng)銷(xiāo)的好處如下：

(1)開(kāi)拓市場(chǎng)宣傳新渠道，塑造企業(yè)品牌形象;

(2)增強(qiáng)與關(guān)注客戶(hù)群的互動(dòng),，進(jìn)一步發(fā)展?jié)撛诳蛻?hù);

(3)及時(shí)推送酒店的各種促銷(xiāo),、優(yōu)惠信息，吸引客戶(hù)預(yù)定,。

因此,，建議開(kāi)通生活派酒店微信。

二,、實(shí)施方法 開(kāi)通微信公眾賬號(hào)

調(diào)查：華住酒店是各個(gè)分店注冊(cè)賬號(hào),，向關(guān)注酒店的粉絲發(fā)送電子優(yōu)惠券。截至20xx年6月30日,，華住擁有1216家酒店,，客房總數(shù)達(dá)到132,557間,，入住率為91.3%，會(huì)員超1100萬(wàn),。截止到20xx年2月15日,，華住有52萬(wàn)微信粉絲,，激活會(huì)員超過(guò)20萬(wàn),，平均每天有638間/夜預(yù)訂，會(huì)員來(lái)源67%靠“附近的人”功能,，門(mén)店掃碼只占16.7%,。微信會(huì)員占總會(huì)員數(shù)4.7%，微信預(yù)訂占總預(yù)訂量5.3‰,。

布丁酒店是微信系統(tǒng)嵌入酒店html5頁(yè)面,，并接入布丁酒店后臺(tái)，客人直接可以進(jìn)行訂房,。微信在線訂房功能,，需有一定投資，做二次開(kāi)發(fā)方可實(shí)現(xiàn),。目前,，布丁酒店在全國(guó)30多個(gè)城市擁有超過(guò)230家門(mén)店，600多萬(wàn)會(huì)員,。截止到20xx年5月10日,，微信粉絲已達(dá)到54萬(wàn)人，新用戶(hù)占61%,，日均訂單264個(gè),。另值得一提的是，26%的新增會(huì)員使用微信訂房成功入住次數(shù)達(dá)到2次以上,，微信用戶(hù)訂房高峰時(shí)間段為14:00-16:00,。每天有上千條會(huì)員咨詢(xún)。布丁只在周三和周五推送1條信息,，以活動(dòng)類(lèi)與游戲類(lèi)為主,。

因此，第一階段學(xué)習(xí)華住酒店,，由各酒店開(kāi)通微信公眾賬號(hào),。充分利用微信搖一搖、附近的人,、漂流瓶,、添加朋友等功能來(lái)發(fā)展會(huì)員。當(dāng)粉絲關(guān)注各酒店微信后,，微信運(yùn)營(yíng)人員要通過(guò)一對(duì)一的推送向新粉絲介紹酒店的優(yōu)惠促銷(xiāo)活動(dòng)等,，并不定期通過(guò)群發(fā)功能向粉絲們開(kāi)展 更加直接的互動(dòng)體驗(yàn)。當(dāng)各分店粉絲超過(guò)500,，可以申請(qǐng)認(rèn)證,，提高公信力。

第二階段當(dāng)生活派酒店達(dá)到一定規(guī)模,，輻射全國(guó)時(shí),，可以學(xué)習(xí)布丁酒店,，開(kāi)通集團(tuán)的微信公眾賬號(hào)，并申請(qǐng)官方認(rèn)證,。集團(tuán)公眾賬號(hào)可以在微信現(xiàn)有功能基礎(chǔ)上,，做深度的二次開(kāi)發(fā)，開(kāi)通在線訂房,、微信支付等功能,。

三、內(nèi)容策劃

1.日常信息推送

微信內(nèi)容以公司動(dòng)態(tài),、促銷(xiāo)信息,、互動(dòng)活動(dòng)為主。

2.長(zhǎng)期促銷(xiāo)活動(dòng)

方案一：成為生活派酒店微信會(huì)員,，即可獲贈(zèng)20元優(yōu)惠券

活動(dòng)時(shí)間：20xx年12月1日——20xx年12月31日

參與酒店：生活派酒店公司旗下各門(mén)店

活動(dòng)內(nèi)容：關(guān)注生活派酒店微信,，即贈(zèng)20元生活派酒店電子優(yōu)惠券，通過(guò)生活派酒店官方直營(yíng)銷(xiāo)售渠道訂房并成功入住,，立可抵扣房費(fèi),，消費(fèi)結(jié)束即自動(dòng)升級(jí)為生活派酒店派卡會(huì)員。

溫馨提示：

1. 20元電子優(yōu)惠券僅限生活派酒店官方直營(yíng)銷(xiāo)售渠道使用(生活派酒店官網(wǎng),、官方微博,、官方微信、400-678-6969,、各門(mén)店電話(huà));

2. 已是生活派酒店派卡,、派途卡的會(huì)員，仍享原有級(jí)別折扣,，亦可使用價(jià)值20元的電子優(yōu)惠券;

3優(yōu)惠券將自動(dòng)匹配到您激活的手機(jī)號(hào)上,，請(qǐng)妥善保存，通過(guò)生活派酒店官方直營(yíng)銷(xiāo)售渠道預(yù)訂客房,，在入住時(shí)只需出示生活派酒店發(fā)給您的獲得20元優(yōu)惠券的界面,，即可享受房?jī)r(jià)減免活動(dòng);

4. 優(yōu)惠券有效期20xx年12月1日——20xx年4月30日，2月14日除外;在此期間,，不限制入住次數(shù),，一次入住，僅可享受1間夜的房?jī)r(jià)減免;

5. 優(yōu)惠券僅限生活派酒店微信會(huì)員使用,，不可轉(zhuǎn)贈(zèng)他人;

6.本券不可用于時(shí)租房,、餐飲、小商品等消費(fèi),使用優(yōu)惠券部分不再享受會(huì)員積分,也不開(kāi)具此部分發(fā)票;

7.不能與特價(jià)房,、百元房,、團(tuán)購(gòu)房等優(yōu)惠促銷(xiāo)活動(dòng)同時(shí)使用;

8.不兌換現(xiàn)金、不找零、復(fù)印無(wú)效,、遺失不補(bǔ);

9.優(yōu)惠券使用房量有限,，先訂先得,。

微信營(yíng)銷(xiāo)策劃方案論文篇三

1,、內(nèi)容定位—內(nèi)容為王

內(nèi)容的定位應(yīng)該結(jié)合企業(yè)的特點(diǎn)，同時(shí)又從用戶(hù)的角度去著想,，而不一味的只推送企業(yè)自己的內(nèi)容,，記住微信不是為企業(yè)服務(wù)的，而是為用戶(hù)服務(wù)的,，只有從你的微信當(dāng)中獲得用戶(hù)想要的東西,，他們才會(huì)加更忠實(shí)于你，和你成為朋友,，接下來(lái)的銷(xiāo)售才會(huì)理所當(dāng)然,。

要記住，用戶(hù)是沖著你的內(nèi)容才來(lái)的,，推薦也是因?yàn)橛X(jué)得內(nèi)容有價(jià)值,，所以?xún)?nèi)容為王。

對(duì)于微信的內(nèi)容,，我們有一個(gè)“1+_”的模型,，“1”是最能體現(xiàn)賬號(hào)核心價(jià)值的內(nèi)容，“_”則代表了內(nèi)容的多樣性,，迎合和滿(mǎn)足用戶(hù)的需求,，增強(qiáng)內(nèi)容的吸引力。

比如我們運(yùn)營(yíng)的“永中office”的微信公眾號(hào),，這是一個(gè)以office產(chǎn)品為主題的微信公號(hào),，核心內(nèi)容是office的使用技巧，這部分內(nèi)容盡管實(shí)用,，但比較枯燥,，用戶(hù)不容易感興趣，所以我們就會(huì)補(bǔ)充一些小職場(chǎng)溝通,、人生勵(lì)志等上班族比較感興趣的內(nèi)容,。

2、內(nèi)容推送—拒絕騷擾

現(xiàn)在絕大多數(shù)的微信公眾賬號(hào)每天都有1次群發(fā)消息的功能,，很多人嫌少,，我覺(jué)得太多了。現(xiàn)在每個(gè)用戶(hù)都會(huì)訂閱幾個(gè)賬號(hào),，推送的信息一多根本看不過(guò)來(lái),。

關(guān)于內(nèi)容推送，我主要講兩個(gè)方面。

①推送頻次：一周不要超過(guò)三次,，太多了會(huì)打擾到用戶(hù),，最壞的后果可能是用戶(hù)取消對(duì)你的關(guān)注;當(dāng)然，太少了用戶(hù)也會(huì)抱怨,，覺(jué)的你的微信只是一個(gè)擺設(shè),，根本不會(huì)從你這里獲得什么。所以這個(gè)度一定得把握好,。

②推送形式：是指內(nèi)容不一定都是圖文專(zhuān)題式的,，也可以是一些短文本，文本字?jǐn)?shù)一般一兩百字左右,，關(guān)鍵在于內(nèi)容能引發(fā)的讀者思考,，產(chǎn)生思想的火花，形成良好的互動(dòng)效果,。比如在“新橋公關(guān)”的微信中,，我們定期會(huì)開(kāi)展一些小調(diào)查，以短文本的形式,，詢(xún)問(wèn)讀者對(duì)于內(nèi)容和推送時(shí)間的建議等,。這樣的效果非常好的，一次小調(diào)查,，我們通常會(huì)收到幾百條用戶(hù)回復(fù),，這樣我們既實(shí)現(xiàn)了互動(dòng)，也更了解用戶(hù),，而用戶(hù)也能看到他們想要的內(nèi)容,，應(yīng)該說(shuō)是多贏的結(jié)果。

3,、人工互動(dòng)—溝通是魂

微信的本質(zhì)是溝通平臺(tái),，溝通需要有來(lái)有往，所以人工互動(dòng)必不可少的,。

我個(gè)人比較反對(duì)設(shè)置“消息自動(dòng)回復(fù)”,就像qq里的聊天自動(dòng)回復(fù),，很討厭，沒(méi)誠(chéng)意,。企業(yè)微信公眾賬號(hào),，要能夠做到適時(shí)的人工互動(dòng)，做不到這一點(diǎn),，很難玩好微信,。

我比較在意微信的人工互動(dòng)，我經(jīng)常會(huì)有意去主動(dòng)找我關(guān)注的號(hào)互動(dòng),，如果幾次下來(lái)沒(méi)有任何回復(fù),，我很快就會(huì)取消關(guān)注。

4、關(guān)鍵詞回復(fù)系統(tǒng)—豐富易查

微信運(yùn)營(yíng)久了,，積累的素材很多,，這些內(nèi)容沉下去很可惜，建立豐富易查的關(guān)鍵詞回復(fù)系統(tǒng)就非常必要,。

這是關(guān)鍵詞回復(fù)系統(tǒng)的第一個(gè)功能,，第二個(gè)功能是為了方便讓用戶(hù)方便的找到他需要的內(nèi)容，同時(shí)增加互動(dòng),。

目前微信的每個(gè)規(guī)則預(yù)設(shè)10個(gè)關(guān)鍵字,，配備5條推送內(nèi)容(隨機(jī)推送),，而規(guī)則只能設(shè)置60個(gè),，也就是說(shuō)關(guān)鍵字可以設(shè)置的最多是600個(gè)，內(nèi)容為300條,，盡管這遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿(mǎn)足海量用戶(hù)的個(gè)性化需求,，但是要是利用好了，也能產(chǎn)生非常好的效果,。

5,、從線上到線下—懷念不如相見(jiàn)

現(xiàn)在很少有人提微信的線下互動(dòng)，但從溝通的效果而言,，見(jiàn)面顯然效果的方法,，也更容易拉近感情。

線上線下活動(dòng)結(jié)合的意義在于面對(duì)面的交流更容易培訓(xùn)忠實(shí)的粉絲,，產(chǎn)生更鮮活,、更接地氣的內(nèi)容，這樣的微信公眾號(hào)才會(huì)顯得更有真實(shí),，更有親和力,。

另外，微信光靠自然增長(zhǎng)用戶(hù)會(huì)很有限,，線下活動(dòng)也是增加微信用戶(hù)的重要手段,。

6、他山之石—對(duì)手是的老師

做微信一定要有開(kāi)放的心態(tài),，記?。焊?jìng)爭(zhēng)對(duì)手是的老師!要積極關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的微信，如果你關(guān)注了100個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的微信,，就會(huì)有100個(gè)賬號(hào)在教你怎樣做好微信營(yíng)銷(xiāo),。

另外，千萬(wàn)不要一個(gè)人坐在家里學(xué)習(xí)微信營(yíng)銷(xiāo),，也可以經(jīng)常去一些微信營(yíng)銷(xiāo)的qq群,、論壇等，看一看大家都在聊什么，在里你能學(xué)到很多東西,。

7,、二次開(kāi)發(fā)—千萬(wàn)別迷戀

微信公眾平臺(tái)首頁(yè)推薦的招商銀行信用卡、南方航空等大企業(yè)的微信應(yīng)用案例都經(jīng)過(guò)了大量的二次開(kāi)發(fā),，將微信公眾平臺(tái)和企業(yè)的數(shù)據(jù)庫(kù)對(duì)接,，實(shí)現(xiàn)強(qiáng)大的客服功能，這也是微信公眾平臺(tái)最富有想象力的地方所在,。

微信營(yíng)銷(xiāo)策劃方案論文篇四

第一：策劃的點(diǎn)子,，也就是主題，要符合訂閱用戶(hù)的口味,。

這句不是廢話(huà),，因?yàn)楣P者的公眾賬號(hào)內(nèi)容定位是在營(yíng)銷(xiāo)方面，但又偏向于微信,。因而,，一開(kāi)始就拿微信的功能做文章，賣(mài)一段大家平時(shí)看起來(lái)很平常的語(yǔ)音,。其次,，在產(chǎn)品的描述方面，蒙上一層紗,，把一段語(yǔ)音包裝成內(nèi)有巨大秘密的商品,。再者，你還可以往主題加點(diǎn)料的,。點(diǎn)子香臭不重要,，重要的是舊瓶換新酒，你還能賣(mài)的出特色,。

第二：策劃前的準(zhǔn)備工作,，一是素材，二是回復(fù),，三是環(huán)節(jié),，四是接口。

素材包括文字,、圖文,、語(yǔ)音，暫不提倡用視頻,。筆者賣(mài)的是語(yǔ)音,，但是描述時(shí)有點(diǎn)過(guò)，語(yǔ)音經(jīng)過(guò)壓縮裁剪之后,，有點(diǎn)雜音或者聲音小,，長(zhǎng)度也達(dá)不到60秒最長(zhǎng)限制的要求,。活動(dòng)中需要用到語(yǔ)音素材的,，則必須得在環(huán)境較靜,，打好草稿，使用電腦錄音軟件的情況下進(jìn)行錄制,。不建議直接使用微信進(jìn)行錄制,，微信對(duì)語(yǔ)音文件壓縮了之后，出來(lái)的效果比手機(jī)qq的還差,。內(nèi)容描述清楚活動(dòng)有關(guān)的時(shí)間,、地點(diǎn)以及領(lǐng)獎(jiǎng)方式。筆者就是在毫無(wú)準(zhǔn)備的情況下進(jìn)行了一次“裸奔”測(cè)試,，結(jié)果一大堆問(wèn)題就暴露出來(lái)了,。

同樣的，圖片大小,，在不同尺寸屏幕的閱讀體驗(yàn),，都需要事先經(jīng)過(guò)測(cè)試,。確定沒(méi)有問(wèn)題,，再推送出去?；貜?fù)就包括了關(guān)鍵詞自動(dòng)回復(fù),，用于引導(dǎo)訂閱用戶(hù)進(jìn)入下一個(gè)環(huán)節(jié)。之前微信上流行一種文字游戲,，通過(guò)回復(fù)關(guān)鍵詞就可以殺怪,、過(guò)關(guān)、升級(jí),。自動(dòng)回復(fù)也屬于內(nèi)容素材的一種,，建議事先用word文檔寫(xiě)好。

接著環(huán)節(jié)的設(shè)置不宜太多,，太深,，以免訂閱用戶(hù)因缺乏耐心而玩不下去，環(huán)節(jié)的設(shè)置也必須是得有趣的,，要讓用戶(hù)迫不及待想知道下一個(gè)答案是什么,。接口方面筆者這次使用的是數(shù)字抽獎(jiǎng)，目前比較流行的大轉(zhuǎn)盤(pán)接口效果就不錯(cuò),。

第三：活動(dòng)內(nèi)容推送的時(shí)間得選擇在訂閱用戶(hù)的閑暇時(shí)間,。

比如，早前你每次給訂閱用戶(hù)推送內(nèi)容的時(shí)候,，哪個(gè)時(shí)間段接收到的消息量是最大的,，那么選擇在此時(shí)間段就很好,，保證活動(dòng)能夠得到的曝光度更大些。

第四：活動(dòng)開(kāi)始的一條內(nèi)容推送出去的時(shí)候,，實(shí)時(shí)消息就得打開(kāi),，。

方便隨時(shí)回復(fù)訂閱用戶(hù)反饋過(guò)來(lái)的信息,，特別是對(duì)活動(dòng)存在疑問(wèn)的訂閱用戶(hù),，將問(wèn)題復(fù)制好放進(jìn)word文檔，回答完畢之后再把答案也復(fù)制進(jìn)來(lái),，做成一個(gè)臨時(shí)的客服手冊(cè),，方便回答接下來(lái)出現(xiàn)的類(lèi)似的或相關(guān)的問(wèn)題。如果是電商賣(mài)家做微信活動(dòng),，有關(guān)產(chǎn)品的介紹文字要進(jìn)行精簡(jiǎn),，不能一大段復(fù)制到客服手冊(cè)里面。另外,，產(chǎn)品的圖片也是需要壓縮處理了之后,，提前放到客服手冊(cè)里面做準(zhǔn)備，或者是從之前已經(jīng)準(zhǔn)備好的圖文素材中拿過(guò)來(lái)用,。

第五：活動(dòng)中需要用到支付接口的,，建議是不要直接像筆者那樣調(diào)用支付寶收款主頁(yè)。

而是可以把產(chǎn)品放到淘寶店里面,，把自己的寶貝鏈接放進(jìn)去,。目前，微信對(duì)于淘寶的支持還是有點(diǎn)不大爽,，特別是登錄,。不過(guò)，把手機(jī)版的淘寶頁(yè)面接入之后,，相對(duì)來(lái)講體驗(yàn)好一些,。筆者還是建議自建手機(jī)網(wǎng)站進(jìn)行接入，老掉牙的wap網(wǎng)站就算了,，現(xiàn)在都html5時(shí)代了,，模版自適應(yīng)才是王道。淘寶的寶貝頁(yè)面的圖片多且大情況下,，加載速度和流量消耗就成問(wèn)題,。

第六：活動(dòng)有獎(jiǎng)品的。

別送什么ipad mini ,，海南三亞雙飛三天兩夜游等這類(lèi)微博上都送爛了的東西,。來(lái)點(diǎn)有噱頭的，有點(diǎn)新意的,，自家的產(chǎn)品也行,。問(wèn)題是平時(shí)不做活動(dòng)通過(guò)微信來(lái)賣(mài),，訂閱用戶(hù)詢(xún)單次數(shù)都不咋樣的，那還是先別送了,。產(chǎn)品有問(wèn)題,，連活動(dòng)都別做了，要做的就是找原因,。

筆者建議可以跟其它公眾賬號(hào)進(jìn)行合作,，等價(jià)互換各自的產(chǎn)品，或者互補(bǔ)的產(chǎn)品打包一起做活動(dòng),，雙方公眾賬號(hào)一起推,，前提是合作了之后互相影響不大，同質(zhì)化的產(chǎn)品有競(jìng)爭(zhēng)也不妨嘗試合作,。訂閱用戶(hù)數(shù)量需在同一個(gè)等級(jí),，目標(biāo)客戶(hù)群體有交集或相同的。條件這么多,，其實(shí)就是所謂的產(chǎn)業(yè)集群,。賣(mài)糧油的一條街，賣(mài)花的一條街,，合作共贏大家都活得很滋潤(rùn),。

第七：活動(dòng)效果統(tǒng)計(jì)，接入了手機(jī)網(wǎng)頁(yè)的,，可以在頁(yè)面加第三方統(tǒng)計(jì)代碼,，如ga或cnzz。

沒(méi)有接入的,，用國(guó)際版公眾平臺(tái)查看數(shù)據(jù)，以供參考,。目前,，分享到朋友圈里面的次數(shù)還統(tǒng)計(jì)不了，最大限制是一個(gè)鏈接100次,。但在微群上可以大力推,，限制取決于你有多少微群?；顒?dòng)利用個(gè)人號(hào)推朋友圈的時(shí)候,，選擇時(shí)間段可以是半夜，第二天一般都能排在前列,。最后補(bǔ)充一下,，最近也有一種舊酒換新瓶的推廣軟件很火，其實(shí)就qq刷贊尋找附近的人,、外帶上巧遇卡等功能,，外部推廣也須理性,。

暫時(shí)總結(jié)了以上七大注意事項(xiàng)，后面有更新再補(bǔ)充,。

微信營(yíng)銷(xiāo)策劃方案論文篇五

一,， 微信營(yíng)銷(xiāo)策劃目的

在信息技術(shù)高速發(fā)展的今天，信息的傳播速度超乎了人們的想象,，手指輕輕一點(diǎn),，我們就進(jìn)入了一個(gè)全新的信息世界，信息的即時(shí)共享,，信息的廣泛傳播,，信息跨越了國(guó)界，跨越了地域,，跨越了種族,，跨越了一道又一道阻隔傳遞到了世界的角角落落。作為信息時(shí)代的企業(yè)要想長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展下去,，務(wù)必要適應(yīng)這個(gè)信息社會(huì),，還要借助信息交流工具讓自己在世界企業(yè)之林中立于不敗之地。

在21世紀(jì)的今天,，如果你問(wèn)當(dāng)今世界什么事全民參與度最高的,，所有的答案都會(huì)直指——微博和微信。

微博顧名思義就是微博客,，但是它不同于博客,，140字的限制體現(xiàn)出方便、快捷的特性,，微信則是現(xiàn)在一個(gè)全名皆知的公眾平臺(tái),，便于全民參與。擴(kuò)大公司品牌和產(chǎn)品的宣傳,，聯(lián)動(dòng)組合推廣,、實(shí)現(xiàn)客戶(hù)商互動(dòng)的精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，提高廣告效益,。

二,， 策劃摘要

借助當(dāng)今社會(huì)的潮流工具微博和微信，開(kāi)通個(gè)人的微博,、微信主題,，積累粉絲和關(guān)注度。等到有一定知名度后個(gè)人微博,、微信的身價(jià)也會(huì)提高,。以幫助企業(yè)宣傳作為盈利的營(yíng)銷(xiāo)手段。

三,， 策劃的詳細(xì)內(nèi)容

1,、 策劃背景

微博和微信的發(fā)展是信息時(shí)代的一場(chǎng)全民參與的運(yùn)動(dòng),，作為一個(gè)虛擬的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，微博和微信的應(yīng)用廣泛,。在虛擬網(wǎng)絡(luò)的世界有草根,，有名人，有政治家,，也有企業(yè)家,，你可以在微薄的世界曬自己的生活，

也能在微博的世界關(guān)注你的感興趣對(duì)象的身邊事以及經(jīng)典語(yǔ)錄,。

微薄的世界如同“蝴蝶效應(yīng)”一傳十,，十傳百，百傳千,，千傳萬(wàn),，千千萬(wàn)萬(wàn)的人，凝聚了力量,。而微信公眾平臺(tái)的出現(xiàn),，讓大家也越來(lái)越關(guān)注微信這一移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，被公認(rèn)為是將來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)的藍(lán)海,。這也成為了營(yíng)銷(xiāo)的巨大潛質(zhì),，利用微博和微信營(yíng)銷(xiāo)，成為了一種新生的營(yíng)銷(xiāo)手段,，其帶來(lái)的巨大經(jīng)濟(jì)效益也是無(wú)法估量的,。

2、 微博和微信營(yíng)銷(xiāo)的前景

(1)微信將是有效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工具,，運(yùn)營(yíng)商可以與企業(yè)共同進(jìn)行策劃,。

(2)微博和微信將是植入式廣告的最好載體之一。微博和微信營(yíng)銷(xiāo)可以在趣味話(huà)題,、圖片和視頻中植入廣告;

(3)微博也是重要事件的最好的新聞發(fā)布現(xiàn)場(chǎng),。而微信則是公眾交流最新信息的一個(gè)最快平臺(tái)。

3,、 微信營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)值

(1)微博和微信給網(wǎng)民尤其是手機(jī)網(wǎng)民提供了一個(gè)信息快速發(fā)布、傳遞的渠道;

(2)建立一個(gè)微博平臺(tái)和微信平臺(tái)上的事件營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境,，能夠快速吸引關(guān)注,。這對(duì)于企業(yè)的公共關(guān)系維護(hù)、話(huà)題營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)展,，能起到如虎添翼的作用;

(3)品牌營(yíng)銷(xiāo)的有力武器,。每一個(gè)微博后面，都是一個(gè)消費(fèi)者,，一個(gè)用戶(hù),。越是只言片語(yǔ),，越是最真實(shí)的用戶(hù)體驗(yàn)。

4,、 環(huán)境分析

隨著電子商務(wù)的發(fā)展,，微博營(yíng)銷(xiāo)也流行起來(lái)。統(tǒng)計(jì)顯示,，目前我國(guó)微博用戶(hù)已達(dá)3.4億,，每天微博數(shù)超兩千五百萬(wàn)，每秒產(chǎn)生785條微博,，38%來(lái)自移動(dòng)終端,，網(wǎng)站鏈接與分享合作網(wǎng)站有一萬(wàn)家，優(yōu)酷每天三十萬(wàn)視頻在新浪微博播放,。微博用一兩年時(shí)間發(fā)展成為近一半民使的重要互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用,。

越來(lái)越多的用戶(hù)使用微信，是一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí),。20__年初微信用戶(hù)突破三億,，各種微信導(dǎo)航網(wǎng)站應(yīng)勢(shì)而生，單從用戶(hù)的數(shù)量上看著已經(jīng)是一個(gè)客觀的市場(chǎng),，也證明了微信的戰(zhàn)略意義是巨大的,。

5、 微博和微信營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)和時(shí)間規(guī)劃

微信營(yíng)銷(xiāo)策劃方案論文篇六

一,、活動(dòng)時(shí)間：20xx年12月1日——20xx年4月30日,，2月14日除外。

二,、參與酒店：生活派酒店公司旗下各門(mén)店

三,、活動(dòng)內(nèi)容：首次預(yù)訂并成功入駐生活派酒店的顧客，即可享受100元/間夜特價(jià)房,，在消費(fèi)結(jié)束即自動(dòng)升級(jí)為生活派酒店派卡會(huì)員,，關(guān)注酒店微信即可獲贈(zèng)電子優(yōu)惠券。

溫馨提示：

1.第一次預(yù)訂生活派酒店的客人,，在入住時(shí)需憑個(gè)人身份證及手機(jī)號(hào)碼填寫(xiě)完成會(huì)員登記表方可享受;

2.100元/間夜特價(jià)房房型為大床房或標(biāo)準(zhǔn)房,，須通過(guò)生活派酒店官方直營(yíng)渠道預(yù)訂預(yù)訂(生活派酒店官網(wǎng)、官方微博,、官方微信,、400-678-6969、各門(mén)店電話(huà));

3.100元/間夜特價(jià)房預(yù)訂后不能修改,，取消訂單或預(yù)訂未到將不可以再次參加此活動(dòng);

4.100元/間夜特價(jià)房不可與其他優(yōu)惠措施同時(shí)使用;

5.此活動(dòng)有效期20xx年12月1日——20xx年4月30日,，2月14日除外。

3.短期促銷(xiāo)及互動(dòng)活動(dòng)

短期促銷(xiāo)主要針對(duì)節(jié)假日來(lái)策劃，互動(dòng)活動(dòng)注重趣味性,、參與性,。短期促銷(xiāo)及互動(dòng)活動(dòng)的獎(jiǎng)勵(lì)均設(shè)為20元電子優(yōu)惠券。

四,、宣傳渠道策劃

1.線上宣傳渠道

(1)微博,、官網(wǎng)上添加微信二維碼;

(2)利用微信“附近的人”功能模塊，在企業(yè)微信簽名檔做免費(fèi)宣傳;

(3)利用微信“漂流瓶”功能模塊：

“扔一個(gè)”,，發(fā)布一段語(yǔ)音或者文字投入大海,，如果有其他用戶(hù)“撈”到則可以展開(kāi)對(duì)話(huà)，邀請(qǐng)加入微群;

“撿一個(gè)”,，每天只有20次撿漂流瓶的機(jī)會(huì),，也可以進(jìn)行對(duì)話(huà)，邀請(qǐng)加入微群,。

(4)利用微信“搖一搖”,，搖到微友后發(fā)布一段語(yǔ)音或文字，進(jìn)行企業(yè)宣傳,，邀請(qǐng)加入我們的微群;

(5)利用微信“添加朋友”功能模塊,，添加好友。

2. 線下宣傳渠道

(1)名片,、dm單,、服務(wù)指南、店內(nèi)海報(bào),、x展架,、戶(hù)外廣告、活動(dòng)海報(bào)等宣傳品,。

(2)發(fā)動(dòng)內(nèi)部員工轉(zhuǎn)發(fā)酒店信息,。

五、管理工作

酒店微信營(yíng)銷(xiāo)需保持24小時(shí)在線,，方便發(fā)展粉絲并對(duì)粉絲的關(guān)注,、提問(wèn)、咨詢(xún),、投訴做出反饋,。推送的優(yōu)惠信息由市場(chǎng)部負(fù)責(zé)策劃。

對(duì)于已經(jīng)關(guān)注酒店微信的會(huì)員,，建議向布丁酒店一樣只是在每周三,、五發(fā)送1條信息，避免會(huì)員反感,。

六、費(fèi)用預(yù)算

手機(jī)4000元(天津店、洛陽(yáng)店,、煙臺(tái)店,、沈陽(yáng)店各配1部，廊坊店已配備手機(jī),，根據(jù)實(shí)際情況確定)

sim一張：250元(50元,，5家酒店，根據(jù)實(shí)際情況確定)

手機(jī)月租：300元/月(60元/月,，5家酒店,，根據(jù)實(shí)際情況確定)

非常感謝您關(guān)注生活派酒店微信，您獲得了生活派酒店20元電子優(yōu)惠券(有效期20xx年12月1日——20xx年12月31日,，有效期內(nèi)可重復(fù)使用,，僅限本人入住，一次入住僅可享受1間夜的房?jī)r(jià)減免),。您可通過(guò)生活派酒店官方直營(yíng)銷(xiāo)售渠道或中介預(yù)訂,，入住立可抵扣房費(fèi)，消費(fèi)結(jié)束即自動(dòng)升級(jí)為生活派酒店派卡會(huì)員(在開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)結(jié)束后可享受會(huì)員房?jī)r(jià)

9.2折,、延時(shí)退房到13:00,、房費(fèi)積分等更多會(huì)員專(zhuān)屬優(yōu)惠)。撥打400-678-6969,，馬上體驗(yàn)吧!

微信營(yíng)銷(xiāo)策劃方案論文篇七

自某某年微信上線,，直至現(xiàn)在一年半多的時(shí)間微信的用戶(hù)就高達(dá)2億。而微信營(yíng)銷(xiāo)也形成了一股風(fēng)潮,，眾多商家無(wú)一不把眼睛瞄準(zhǔn)這個(gè)快速發(fā)展的新應(yīng)用,。勢(shì)不可擋的微信營(yíng)銷(xiāo)，到底有那些模式呢?

1,、草根廣告式——查看附近的人

產(chǎn)品描述：微信中基于lbs的功能插件“查看附近的人”便可以使更多陌生人看到這種強(qiáng)制性廣告,。

功能模式：用戶(hù)點(diǎn)擊“查看附近的人”后，可以根據(jù)自己的地理位置查找到周?chē)奈⑿庞脩?hù),。在這些附近的微信用戶(hù)中,，除了顯示用戶(hù)姓名等基本信息外，還會(huì)顯示用戶(hù)簽名檔的內(nèi)容,。所以用戶(hù)可以利用這個(gè)免費(fèi)的廣告位為自己的產(chǎn)品打廣告,。

營(yíng)銷(xiāo)方式：營(yíng)銷(xiāo)人員在人流最旺盛的地方后臺(tái)24小時(shí)運(yùn)行微信，如果“查看附近的人”使用者足夠多,，這個(gè)廣告效果也會(huì)不錯(cuò),。隨著微信用戶(hù)數(shù)量的上升，可能這個(gè)簡(jiǎn)單的簽名欄會(huì)也許變成移動(dòng)的“黃金廣告位”,。

2,、品牌活動(dòng)式——漂流瓶

產(chǎn)品描述：移植到微信上后，漂流瓶的功能基本保留了原始簡(jiǎn)單易上手的風(fēng)格。

功能模式：漂流瓶有兩個(gè)簡(jiǎn)單功能：1,、“扔一個(gè)”,，用戶(hù)可以選擇發(fā)布語(yǔ)音或者文字然后投入大海中，如果有其他用戶(hù)“撈”到則可以展開(kāi)對(duì)話(huà);2,、“撿一個(gè)”,，“撈”大海中無(wú)數(shù)個(gè)用戶(hù)投放的漂流瓶，“撈”到后也可以和對(duì)方展開(kāi)對(duì)話(huà),，但每個(gè)用戶(hù)每天只有20次機(jī)會(huì),。

營(yíng)銷(xiāo)方式：微信官方可以對(duì)漂流瓶的參數(shù)進(jìn)行更改，使得合作商家推廣的活動(dòng)在某一時(shí)間段內(nèi)拋出的“漂流瓶”數(shù)量大增,，普通用戶(hù)“撈”到的頻率也會(huì)增加,。加上“漂流瓶”模式本身可以發(fā)送不同的文字內(nèi)容甚至語(yǔ)音小游戲等，如果營(yíng)銷(xiāo)得當(dāng),，也能產(chǎn)生不錯(cuò)的營(yíng)銷(xiāo)效果,。而這種語(yǔ)音的模式，也讓用戶(hù)覺(jué)得更加真實(shí),。但是如果只是純粹的廣告語(yǔ),，是會(huì)引起用戶(hù)反感的。

3,、o2o折扣式——掃一掃

產(chǎn)品描述：二維碼發(fā)展至今其商業(yè)用途越來(lái)越多,，所以微信也就順應(yīng)潮流結(jié)合o2o展開(kāi)商業(yè)活動(dòng)。

功能模式：將二維碼圖案置于取景框內(nèi),，微信會(huì)幫你找到好友企業(yè)的二維碼,，然后你將可以獲得成員折扣、商家優(yōu)惠亦或是一些新聞資訊,。

營(yíng)銷(xiāo)方式：移動(dòng)應(yīng)用中加入二維碼掃描,，然后給用戶(hù)提供商家折扣和優(yōu)惠，這種o2o方式早已普及開(kāi)來(lái),。而類(lèi)似的app在應(yīng)用超市中也多到讓你不知如何選擇,，坐擁上億用戶(hù)切活躍度足夠高的微信，價(jià)值不言而喻,。

4,、互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)式——微信公眾平臺(tái)

產(chǎn)品描述：對(duì)于大眾化媒體、明星以及企業(yè)而言,，如果維新開(kāi)放平臺(tái)+朋友圈的社交分享功能的開(kāi)放,，已經(jīng)使得微信作為一種移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上不可忽視的營(yíng)銷(xiāo)渠道，那么微信公眾平臺(tái)的上線,，則使這種營(yíng)銷(xiāo)渠道更加細(xì)化和直接,。

微信營(yíng)銷(xiāo)策劃方案論文篇八

1.1微信營(yíng)銷(xiāo)定位

(舉例說(shuō)明)作為一個(gè)純天然農(nóng)產(chǎn)品品牌,，秉承將更多原生態(tài)產(chǎn)品帶入大都市、為品質(zhì)之城貢獻(xiàn)綿薄之力的理念,，微信無(wú)疑是山妞連接大都市消費(fèi)者的最佳橋梁。山妞的微信營(yíng)銷(xiāo)公眾號(hào)定位于純天然果蔬專(zhuān)家,，為大都市消費(fèi)者提供果蔬百科知識(shí)服務(wù)和純天然果蔬產(chǎn)品的健康生活小顧問(wèn),。

微信7億用戶(hù)量中白領(lǐng)與商務(wù)人士占比近半，因而公眾號(hào)的目標(biāo)粉絲群體鎖定在追求高品質(zhì)生活的白領(lǐng)人士和中高端收入的商務(wù)人士,，以女性為主。通過(guò)每天推送果蔬養(yǎng)生百科知識(shí),、健康農(nóng)家菜介紹,、果蔬美容養(yǎng)顏知識(shí)來(lái)吸引粉絲持續(xù)關(guān)注,。同時(shí)根據(jù)在推送的內(nèi)容中添加產(chǎn)品銷(xiāo)售鏈接進(jìn)行銷(xiāo)售,，例如在介紹水果小黃瓜的文章中添加上淘寶網(wǎng)店的銷(xiāo)售鏈接，引導(dǎo)粉絲進(jìn)入淘寶網(wǎng)店下訂單購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。

公眾號(hào)采用自媒體與電商相結(jié)合的運(yùn)營(yíng)模式,。在傳播品牌的同時(shí)建立消費(fèi)者圈子，提高消費(fèi)者對(duì)高山有機(jī)果蔬的認(rèn)可度，以口碑帶動(dòng)微信電商新渠道的拓展,。從而達(dá)到既賣(mài)得出產(chǎn)品,，客戶(hù)關(guān)系又較為穩(wěn)固的效果。

1.2微信營(yíng)銷(xiāo)效益

通過(guò)建立一對(duì)多的公眾賬號(hào),，某某某某某就相當(dāng)于擁有了一個(gè)能夠直接傳播信息到消費(fèi)者身上，且不受外界干擾,、成本較為低廉的媒體平臺(tái),。某某某某某與消費(fèi)者之間的溝通將更加便捷,，不存在任何障礙,，對(duì)于客戶(hù)關(guān)系維護(hù)和及時(shí)獲知客戶(hù)反饋信息的作用不言而喻,。當(dāng)今營(yíng)

銷(xiāo)賣(mài)產(chǎn)品就是賣(mài)服務(wù)，微信能夠讓某某某某某與消費(fèi)者之間建立信任基礎(chǔ)，促發(fā)重復(fù)性消費(fèi)和對(duì)品牌的高度忠誠(chéng),。微信將為某某某某某在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代構(gòu)建一條潛力無(wú)限的電子商務(wù)銷(xiāo)售渠道,。

1.3微信營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算

某某某某某的微信營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算分為兩個(gè)部分。第一部分是微信公眾平臺(tái)的日常維護(hù),，包括內(nèi)容的發(fā)布,、客戶(hù)消息的處理和管理。第二部分是微信公眾賬號(hào)的推廣,。第一部分為固定預(yù)算,，主要為公眾賬號(hào)日常運(yùn)營(yíng)所支付的人力成本，以每月人民幣1700元計(jì)算,。第二部分預(yù)算為推廣成本,，根據(jù)投入周期的多少和時(shí)間長(zhǎng)短計(jì)算，一般情況下時(shí)間均按月計(jì)算,，例如下表的五周期預(yù)算統(tǒng)計(jì),。

1.4微信營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容策劃

根據(jù)某某某某某的產(chǎn)品分類(lèi)將每天推送給消費(fèi)者的信息劃分為果蔬美容、健康農(nóng)家菜,、果蔬養(yǎng)身三個(gè)部分。每條圖文內(nèi)容均包括封面圖片,、自定義標(biāo)題,、文章插圖、購(gòu)買(mǎi)鏈接,。騰訊拍拍網(wǎng)店(未來(lái)微信正規(guī)整合騰訊財(cái)付通可實(shí)現(xiàn)一站式在線支付),、某某某某某正規(guī)獨(dú)立網(wǎng)店(微兄弟商城版)。

單條圖文信息由產(chǎn)品介紹,、營(yíng)養(yǎng)功效,、烹飪小貼士三塊構(gòu)成，文內(nèi)插入產(chǎn)品實(shí)物圖,、烹飪效果圖,、生產(chǎn)基地介紹圖等。每周可選插推一條產(chǎn)地文化的信息,，節(jié)假日插推銷(xiāo)售某某某某某百蔬菇醬,、養(yǎng)生禮盒產(chǎn)品的信息。

1.5微信營(yíng)銷(xiāo)具體實(shí)施方法

1.5.1開(kāi)通微信公眾賬號(hào)

提前搶注“某某某某某”專(zhuān)屬微信賬號(hào),，設(shè)置賬號(hào)信息及l(fā)ogo頭像,。設(shè)置被添加自動(dòng)回復(fù)、消息自動(dòng)回復(fù),、關(guān)鍵詞自動(dòng)回復(fù),，若有需要可選綁定公眾號(hào)手機(jī)助手,。粉絲達(dá)到500之后申請(qǐng)認(rèn)證，以提高公信力,。

1.5.2添加客戶(hù)分組,，例如分為新客戶(hù)、老客戶(hù),、星標(biāo)組,、未分組，后期根據(jù)需求可自定義添加客戶(hù)分組,。

1.5.3素材管理,，策劃編輯單條圖文和多條圖文信息作為群發(fā)的素材，素材來(lái)源于某某某某某正規(guī)網(wǎng)站或者通過(guò)其它方式采編,。

1.5.4群發(fā)消息,，每天群發(fā)7條圖文信息，根據(jù)寶石佛珠,、開(kāi)光佛珠,、辟邪寶石三個(gè)分類(lèi)各推送一條，每條信息中附加一個(gè)產(chǎn)品銷(xiāo)售,?？蛇x客戶(hù)分組進(jìn)行推送，例如針對(duì)新客戶(hù)的新品特惠活動(dòng)和針對(duì)老客戶(hù)的感恩回饋活動(dòng),，進(jìn)而選擇推送不同內(nèi)容,。此外，可采用的推送訴求點(diǎn)有專(zhuān)題推送,、互動(dòng)推送,。

1.5.5實(shí)時(shí)消息，每天針對(duì)粉絲的提問(wèn),、反饋信息進(jìn)行回復(fù)處理,。(需要專(zhuān)業(yè)客服人員)

1.5.6某某某某某線上推廣方式：設(shè)計(jì)制作二維碼圖片、微信公眾某宣傳圖片,，放置在公司正規(guī)網(wǎng)站,，以供訪客掃描關(guān)注。同時(shí)通過(guò)多渠道的廣告投放引入目標(biāo)粉絲,。例如微博轉(zhuǎn)發(fā)推廣,、開(kāi)心網(wǎng)推廣、白領(lǐng)社區(qū)論壇推廣等,，整合全網(wǎng)資源是線上推廣的基本思路,，將二維碼和公眾號(hào)發(fā)布在所能接觸到目標(biāo)粉絲群體的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。

某某某某某微博推廣內(nèi)容范例(含二維碼)：經(jīng)常在電視上看到一些名人，或是文人,、學(xué)者,，或是教授、專(zhuān)家,，手腕上一條佛珠,，更引起我們的關(guān)注，一條佛珠,，讓我們對(duì)其頓生敬意,，你知道為什么嗎!。佛珠越來(lái)越成為一種流行飾品,，先在不管是不是信佛,，都喜歡戴一串佛珠，特別是一些年輕人對(duì)佛珠更是情有獨(dú)鐘,。特別是在一些明星佩戴佛珠的明星效應(yīng)推波助瀾下,，有很多講究個(gè)性、追求時(shí)尚的時(shí)男時(shí)女一條佛珠手鏈纏繞在手腕上,，顯得很灑脫,、妙曼。佛珠最為一種流行飾品的趨勢(shì)越來(lái)越盛行,。知道為什么嗎?請(qǐng)掃描以下二維碼關(guān)注某某某某某吧!我們?yōu)槟憬獯?/p>

1.5.7某某某某某線下推廣方式：某某某某某的二維碼可印制在名片,、傳單、t恤/廣告衫,、

產(chǎn)品包裝和戶(hù)外廣告上,。某某某某某線下的合作商超貼上印有二維碼的海報(bào)，舉辦掃描關(guān)注獲取打折優(yōu)惠的活動(dòng)吸引微信用戶(hù)主動(dòng)參與并關(guān)注某某某某某公眾號(hào),。

微信營(yíng)銷(xiāo)策劃方案論文篇九

自20某某年微信上線，直至現(xiàn)在一年半多的時(shí)間微信的用戶(hù)就高達(dá)7億,。而微信營(yíng)銷(xiāo)也形成了一股風(fēng)潮,，眾多商家無(wú)一不把眼睛瞄準(zhǔn)這個(gè)快速發(fā)展的新應(yīng)用。勢(shì)不可擋的微信營(yíng)銷(xiāo),，到底有那些模式呢?

1,、草根廣告式——查看附近的人

產(chǎn)品描述：微信中基于lbs的功能插件“查看附近的人”便可以使更多陌生人看到這種強(qiáng)制性廣告。

功能模式：用戶(hù)點(diǎn)擊“查看附近的人”后,，可以根據(jù)自己的地理位置查找到周?chē)奈⑿庞脩?hù),。在這些附近的微信用戶(hù)中，除了顯示用戶(hù)姓名等基本信息外,，還會(huì)顯示用戶(hù)簽名檔的內(nèi)

容,。所以用戶(hù)可以利用這個(gè)免費(fèi)的廣告位為自己的產(chǎn)品打廣告。

營(yíng)銷(xiāo)方式：營(yíng)銷(xiāo)人員在人流最旺盛的地方后臺(tái)24小時(shí)運(yùn)行微信，如果“查看附近的人”使用者足夠多,，這個(gè)廣告效果也會(huì)不錯(cuò),。隨著微信用戶(hù)數(shù)量的上升，可能這個(gè)簡(jiǎn)單的簽名欄會(huì)也許變成移動(dòng)的“黃金廣告位”,。

2,、o2o折扣式——掃一掃

產(chǎn)品描述：二維碼發(fā)展至今其商業(yè)用途越來(lái)越多，所以微信也就順應(yīng)潮流結(jié)合o2o展開(kāi)商業(yè)活動(dòng),。

功能模式：將二維碼圖案置于取景框內(nèi),，微信會(huì)幫你找到好友企業(yè)的二維碼，然后你將可以獲得成員折扣,、商家優(yōu)惠亦或是一些新聞資訊,。

營(yíng)銷(xiāo)方式：移動(dòng)應(yīng)用中加入二維碼掃描，然后給用戶(hù)提供商家折扣和優(yōu)惠,，這種o2o方式早已普及開(kāi)來(lái),。而類(lèi)似的app在應(yīng)用超市中也多到讓你不知如何選擇，坐擁上億用戶(hù)切活躍度足夠高的微信,，價(jià)值不言而喻,。

3,、互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)式——微信公眾平臺(tái)

產(chǎn)品描述：對(duì)于大眾化媒體,、明星以及企業(yè)而言,，如果維新開(kāi)放平臺(tái)+朋友圈的社交分享功能的開(kāi)放,，已經(jīng)使得微信作為一種移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上不可忽視的營(yíng)銷(xiāo)渠道,，那么微信公眾平臺(tái)的上線,，則使這種營(yíng)銷(xiāo)渠道更加細(xì)化和直接,。

微信營(yíng)銷(xiāo)策劃方案論文篇十

現(xiàn)在可能金融行業(yè),、航空業(yè)等出了一些像南航,、招行等不錯(cuò)的微信應(yīng)用,，但是有非常多的的行業(yè)還是空白的，非常大的機(jī)會(huì),。像醫(yī)院這類(lèi)傳統(tǒng)公共事業(yè),，微信的運(yùn)用能夠改善目前服務(wù)體驗(yàn)較差的現(xiàn)狀。而一些先行者也能給我們一些借鑒,。

醫(yī)療微信切入點(diǎn)的幾點(diǎn)看法

第一,、將技術(shù)和服務(wù)平臺(tái)化，接口化

將技術(shù)和服務(wù)平臺(tái)化,，接口化才能在競(jìng)爭(zhēng)中搶占先機(jī)利用微信優(yōu)化業(yè)務(wù)流程,。醫(yī)療行業(yè)的特性讓我們?cè)谖I(yíng)銷(xiāo)中無(wú)法擺脫原有的業(yè)務(wù)邏輯，但是可以?xún)?yōu)化本身的業(yè)務(wù)流程,，為客戶(hù)提供更方便快捷的服務(wù),。而服務(wù)號(hào)的自定義菜單的能力,，通過(guò)我們的開(kāi)發(fā)能夠提升公眾平臺(tái)的信息承載和處理能力。

后期隨著后臺(tái)功能的逐漸開(kāi)發(fā),，或者與第三方平臺(tái)合作可以實(shí)現(xiàn)更多的服務(wù)便利用戶(hù)咨詢(xún)問(wèn)診的功能,。但是要注意的是前端盡量做到友好易用，后臺(tái)則需要更復(fù)雜些,，包括與實(shí)體業(yè)務(wù)邏輯,，業(yè)務(wù)流程，業(yè)務(wù)數(shù)據(jù),，以及管理體系的深度融合,。只有后臺(tái)的復(fù)雜精細(xì)才能使前端易用。

第二,、重視微信的自定義回復(fù)功能內(nèi)容

其功能類(lèi)似于聊天機(jī)器人,，設(shè)置高頻詞的關(guān)鍵詞?；蛘邔?duì)應(yīng)數(shù)字來(lái)制訂自定義回復(fù),，能夠極大的活躍粉絲，此外通過(guò)這類(lèi)設(shè)置還能夠方便用戶(hù)自助查詢(xún)更多信息,，使自身的品牌得到傳播,。之前業(yè)內(nèi)較好的案例星巴克中國(guó)推出的發(fā)送笑臉回復(fù)音樂(lè)的活動(dòng)。

而醫(yī)療微信也可以借鑒,，比如用戶(hù)關(guān)注了我們的醫(yī)院微信,，不要只是單純只是回復(fù)感謝訂閱，拋出網(wǎng)址和聯(lián)系方式,?？梢愿淖兂舍t(yī)院整體服務(wù)品牌的推送，引導(dǎo)用戶(hù)通過(guò)回復(fù)數(shù)字或者關(guān)鍵詞,，了解更多的醫(yī)院活動(dòng),、優(yōu)惠信息。除此之外,，自定義回復(fù)的形式可以是圖片,，也可以是文字或者數(shù)字，同時(shí)我們也可以將其運(yùn)用于訂閱信息的推送,，比起強(qiáng)制性地向用戶(hù)推送信息糟糕的體驗(yàn)，這樣子更能激增加與用戶(hù)的互動(dòng)性,，也更容易讓用戶(hù)接受,。

第三、重視客戶(hù)分組管理

微信5.0九大開(kāi)放接口中針對(duì)用戶(hù)的就有4個(gè),。通過(guò)后臺(tái)對(duì)客戶(hù)信息管理,、分類(lèi)可以建立基本的客戶(hù)信息檔案。通過(guò)獲取用戶(hù)地理位置接口獲取客戶(hù)的位置信息，同時(shí)基于用戶(hù)分組接口幫助客戶(hù)分類(lèi),，可以幫助我們分辨目標(biāo)客對(duì)象,，也是客戶(hù)服務(wù)差異化的基礎(chǔ)。

微信與微博定位的不同,，很多行內(nèi)人就把微信看作是一個(gè)客戶(hù)服務(wù)的平臺(tái),。一對(duì)一私密交互的微信更有利于做品牌。尤其是客戶(hù)服務(wù)接口開(kāi)通后,。服務(wù)的本質(zhì)是客戶(hù)發(fā)起一個(gè)請(qǐng)求,、品牌來(lái)進(jìn)行響應(yīng)和反饋，循環(huán)往復(fù)直至客戶(hù)滿(mǎn)意的過(guò)程,。

第四,、重視互動(dòng)

盡最大可能吸引用戶(hù)的興趣回歸企業(yè)微信的本質(zhì)——互動(dòng)。內(nèi)容推送不等于互動(dòng),，自定義回復(fù)不等于互動(dòng),。一個(gè)微信的運(yùn)營(yíng)如果沒(méi)有互動(dòng)那就是直直白白的灌輸，沒(méi)有交流,，沒(méi)有服務(wù),，這不叫微信。頂級(jí)的微信運(yùn)營(yíng)需要頂級(jí)的互動(dòng)服務(wù),，沒(méi)有互動(dòng)就像是商店把商品擺在那,，你想看就看，愛(ài)買(mǎi)不買(mǎi),，別來(lái)煩我,。

第五、注重對(duì)微信功能的二次開(kāi)發(fā)

微信5.0之前,，就有一些可以幫助企業(yè)進(jìn)行深度開(kāi)發(fā)的服務(wù)商,，他們的產(chǎn)品可以更好的幫助企業(yè)、運(yùn)營(yíng)者實(shí)現(xiàn)公眾號(hào)的價(jià)值,，微信5.0之后,，企業(yè)反而應(yīng)該更加注重對(duì)公眾號(hào)功能的二次開(kāi)發(fā)，比如微網(wǎng)站,、微客服,、微互動(dòng)等諸多方面。

第六,、呈現(xiàn)給“微客”最有閱讀性,、趣味性、有價(jià)值的內(nèi)容

“內(nèi)容為王”是互聯(lián)網(wǎng)不變的定律,。任何一個(gè)賬號(hào),，其存在必有吸引人的內(nèi)容價(jià)值,，微博如此，微信也是如此,。尤其是企業(yè)賬號(hào),，再加上微信服務(wù)號(hào)5.0后每月發(fā)送一條的限制，這些限制性條件更加提高了企業(yè)對(duì)發(fā)送內(nèi)容的要求,。

不少企業(yè)微信總是企圖短時(shí)間內(nèi)獲得最大的利益,，而把微信純粹當(dāng)作營(yíng)銷(xiāo)工具。殊不知,，從字面意義上來(lái)講,，營(yíng)銷(xiāo)是營(yíng)+銷(xiāo)。沒(méi)有蓄力狀態(tài)的營(yíng),，想達(dá)到最終結(jié)果的銷(xiāo),，必定是慘淡和短視的。

結(jié)合本次的接口開(kāi)放來(lái)看,，無(wú)疑是力求將微信打造成一個(gè)具有多群落的類(lèi)生態(tài)系統(tǒng),，唯一的規(guī)則就是用戶(hù)體驗(yàn)。只要滿(mǎn)足了用戶(hù)體驗(yàn),，你就可以生存下來(lái),。

下面就醫(yī)療行業(yè)如何能給微客提供最有價(jià)值的內(nèi)容作一點(diǎn)總結(jié)：

1、建立起強(qiáng)大的內(nèi)容庫(kù)

訂閱號(hào)的可折疊性本身導(dǎo)致流量就會(huì)減少,，而如何能夠培養(yǎng)客戶(hù)成為你忠實(shí)的粉絲,，而不是打開(kāi)訂閱號(hào)，看到你的更新內(nèi)容在眾多紛繁多彩的訂閱號(hào)內(nèi)容里面淹沒(méi),。更不用提查看原文的鏈接,，對(duì)于移動(dòng)站的流量更是毫無(wú)幫助。建立起強(qiáng)大的內(nèi)容庫(kù),，可以幫助用戶(hù)可以通過(guò)微信了解一些飲食禁忌,、常規(guī)小病防范技巧、常見(jiàn)疾病誘因等,，就像一個(gè)免費(fèi)掌上醫(yī)生,，隨時(shí)隨地可以通過(guò)手機(jī)查閱到等日常小疾病的醫(yī)治秘籍。

2,、同行里做得最好的營(yíng)銷(xiāo),，自然有非凡的參考意義。多關(guān)注同行的微信,，轉(zhuǎn)變觀念,。

3、內(nèi)容多與時(shí)事,、漫話(huà),、熱點(diǎn)話(huà)題相結(jié)合，但注意不要過(guò)度消費(fèi),。

4,、多增設(shè)互動(dòng)內(nèi)容讓你的用戶(hù)告訴你ta想要什么，別只是簡(jiǎn)單的把內(nèi)容發(fā)出去,，要讓你的用戶(hù)齊齊參與進(jìn)來(lái),，甚至與別人分享。也可以應(yīng)用微信平臺(tái)增設(shè)一些互動(dòng)欄目,，比如孕婦課堂,，在線聽(tīng)課(視頻)，回答問(wèn)題,，贏取積分換產(chǎn)檢或抵用現(xiàn)金,。

5、換種方式營(yíng)銷(xiāo)你的優(yōu)惠活動(dòng)

pc端營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)該與手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)策略有所區(qū)別,，營(yíng)銷(xiāo)的方式有千萬(wàn)種,，以?xún)r(jià)格優(yōu)惠是我們目前常做的。而最近我看到的一個(gè)游戲策略來(lái)推出活動(dòng)的方式,，更加有趣,。整形美女連連看，以獎(jiǎng)品的形式推出優(yōu)惠內(nèi)容,，這種營(yíng)銷(xiāo)策略我們也可以多學(xué)習(xí)參照,。醫(yī)療微信完全也可以在微信上做，調(diào)動(dòng)粉絲的參與積極性,。也可以仿造做關(guān)卡游戲+孕育知識(shí)解答,。

6、照顧好你的粉絲,，通過(guò)微信能取報(bào)告單,，微信安排復(fù)診時(shí)間，微信跟蹤術(shù)后恢復(fù)等等,。

7,、提升賬號(hào)內(nèi)容分享的價(jià)值，一篇優(yōu)秀的內(nèi)容只有傳播出去才能發(fā)揮更大的價(jià)值,。善于引導(dǎo)粉絲對(duì)于內(nèi)容的分享與收藏,。同時(shí)，作為醫(yī)院自己也要主動(dòng)通過(guò)微博,、web站,、官網(wǎng)等渠道傳播。

8,、轉(zhuǎn)載優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,，微信上有的自媒體是自己創(chuàng)作,，但是創(chuàng)作一段時(shí)間后發(fā)現(xiàn)沒(méi)有什么可以寫(xiě)的了，避免不了要轉(zhuǎn)載一些和自己微信定位類(lèi)似的文章,。個(gè)人認(rèn)為要尊重原作者留下鏈接出處,，讓粉絲覺(jué)得你可以信任，不是抄襲別人,。

微信營(yíng)銷(xiāo)策劃方案論文篇十一

實(shí)施目的：

1,，目前各個(gè)大大小小的企業(yè)微信做的都如荼如火，而且都非常重視這一塊兒,，有單個(gè)人靠微信一個(gè)月賣(mài)東西10萬(wàn)流水

2,，微信確實(shí)是移動(dòng)銷(xiāo)售不可或缺的，現(xiàn)在不及時(shí)做,，將來(lái)想長(zhǎng)期發(fā)展再做的話(huà)有點(diǎn)兒遲

3,，對(duì)于我們的產(chǎn)品做微信營(yíng)銷(xiāo)的長(zhǎng)處在于，有特定的人群,，更好聚集

4,，別人花錢(qián)購(gòu)買(mǎi)資源，我們用競(jìng)價(jià)推廣的資源購(gòu)買(mǎi)一次后就沉落再數(shù)據(jù)庫(kù)沒(méi)用了,，所以必須要盤(pán)活這些已有的資源,，開(kāi)發(fā)二次或者多次購(gòu)買(mǎi)。

5,，前方競(jìng)價(jià)推廣等于釣魚(yú),，而這個(gè)屬于養(yǎng)魚(yú)，把之前有的雨全部趕在池子里養(yǎng)著,，培養(yǎng)信任度,，增加復(fù)購(gòu)率，減少退單率,，增強(qiáng)品牌信任度,，和傳播度。

6,，將老客戶(hù)培養(yǎng)起來(lái),，有利于進(jìn)行一系列活動(dòng)，比如讓客戶(hù)介紹客戶(hù),，形成新的利益增長(zhǎng)點(diǎn),。

7，微信粉絲越多,，將來(lái)的宣傳越有力,。

實(shí)施步驟：

1，每一個(gè)項(xiàng)目一個(gè)私人微信號(hào)，進(jìn)行前段的培養(yǎng)和拉人,，而最終的流向都在公眾號(hào)上,。

2，公眾號(hào)創(chuàng)造內(nèi)容,，私人號(hào)進(jìn)行宣傳,，和培養(yǎng)關(guān)系。

3,，前期先將我們的老客戶(hù)拉進(jìn)去養(yǎng)起來(lái)，進(jìn)行開(kāi)發(fā),，培養(yǎng)關(guān)系,，感情，增強(qiáng)二次或多次消費(fèi)和介紹

4,，緊接著,，我們會(huì)用一些外推的方式來(lái)增長(zhǎng)微信粉絲，主要是尋找最準(zhǔn)確的粉絲,，進(jìn)行培養(yǎng),，轉(zhuǎn)化購(gòu)買(mǎi)。

5,，時(shí)機(jī)成熟可以做活動(dòng)再次吸引,。

操作人：##

具體任務(wù)：

第一階段：一個(gè)星期

1，打造微信名稱(chēng),，簽名

2,，前三天，持續(xù)不斷把老客戶(hù)前導(dǎo)入進(jìn)去

3,，隨后每天三篇內(nèi)容,，一篇長(zhǎng)內(nèi)容，有趣,，貼近客戶(hù),，有用，有轉(zhuǎn)載率,，文章末尾有引導(dǎo),，有電話(huà)。

4,，早晨,，中午，晚上,，發(fā)三次內(nèi)容

5,，做好朋友圈的交流和單個(gè)人交流，每天不少于三次

第二階段：半個(gè)月

1,，每天將前一天的老客戶(hù)導(dǎo)入微信

2,，進(jìn)行新目標(biāo)尋找和培養(yǎng)(具體方法參照我給的微信營(yíng)銷(xiāo)方式)

3,，先尋找與產(chǎn)品目標(biāo)相同的人群，(比如qq群,，加群至少1個(gè),，而加人導(dǎo)入到qq上，再通過(guò)qq導(dǎo)入微信)

4,，需要注意的是,，每天發(fā)布信息的時(shí)候可以qq空間，微博同時(shí)更新,。

微信營(yíng)銷(xiāo)策劃方案論文篇十二

第一步：獲取大量的目標(biāo)客戶(hù)

每一個(gè)培訓(xùn)行業(yè)做了3,、5年都有大量的會(huì)員、目標(biāo)客戶(hù),有了微信的公眾平臺(tái),可以為會(huì)員專(zhuān)門(mén)申請(qǐng)一個(gè)微信公眾平臺(tái),就能很好的管理會(huì)員,，并且有利于后面針對(duì)會(huì)員,，銷(xiāo)售后續(xù)的高價(jià)產(chǎn)品,也且不會(huì)影響到潛在的目標(biāo)客戶(hù)群體,可以通過(guò)微信的公眾平臺(tái)，每一個(gè)星期都可以向老顧客傳遞價(jià)值,服務(wù)發(fā)了會(huì)員.

同時(shí)可以用微信做活動(dòng),，鼓勵(lì)老會(huì)員轉(zhuǎn)介紹顧客,這樣就利用微信打造了自動(dòng)轉(zhuǎn)介紹系統(tǒng),為企業(yè)獲取大量的目標(biāo)客戶(hù)群,做大自已企業(yè)的客戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù).

第二步：整合資源做大客戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù)

做數(shù)據(jù)庫(kù)最重要的是目標(biāo)客戶(hù)的量,你的目標(biāo)客戶(hù)數(shù)量是5000人,、50000人、500000人,這個(gè)決定你的財(cái)富的大小,，是百萬(wàn)級(jí)還是千萬(wàn)級(jí).

我們知道現(xiàn)在很多的培訓(xùn)機(jī)構(gòu),他們現(xiàn)在都是在靠自已企業(yè)現(xiàn)在的資源,在開(kāi)發(fā)顧客,沒(méi)有整合企業(yè)外的資源為企業(yè)所用.

把自已的價(jià)值拿去跟同行進(jìn)行交換,、整合獲取更大的價(jià)值,我們知道，我們的客戶(hù)同時(shí)也是別人的客戶(hù),如果在產(chǎn)品不產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)的情況下,整合自已的資源.

其實(shí)在微信中合作很簡(jiǎn)單,只要你寫(xiě)好一篇文章,幫你轉(zhuǎn)發(fā)一下就可以,如果你能借助微信公眾平臺(tái)整合1000家企業(yè)跟你合作,把企業(yè)做大10倍,、客戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù)做大100倍是一件很容易的事情.

第三步:培養(yǎng)顧客

要讓這些顧客產(chǎn)生更大的價(jià)值,不斷的跟蹤,，不停地為他們創(chuàng)造價(jià)值,如此客戶(hù)就不會(huì)產(chǎn)生抵觸心理，增加自已的信任,讓銷(xiāo)售產(chǎn)品變的容易,關(guān)鍵是一定要提供理多的價(jià)值給目標(biāo)客戶(hù),這些顧客才會(huì)一直關(guān)注你,、支持你.

現(xiàn)在的培訓(xùn)機(jī)構(gòu),有了微信平臺(tái),就能跟顧客長(zhǎng)期的建立連系,可以每一星期向顧客不斷的傳遞價(jià)值,后面當(dāng)我們要銷(xiāo)售后續(xù)產(chǎn)品的是一件很容易的事情.

還有就是有那個(gè)顧客要過(guò)生日了,在公眾平臺(tái)上發(fā)個(gè)圖文并的祝福信息給他,當(dāng)然具體可以做的更好,在這里我只是出一個(gè)思路.

還有就是很多企業(yè)經(jīng)營(yíng)公司的時(shí)候經(jīng)常會(huì)遇到很多的問(wèn)題,都沒(méi)有辦法解決,有了公眾平臺(tái)企業(yè)遇到了問(wèn)題都可以發(fā)給公眾平臺(tái),讓企業(yè)的老師幫助解決,把服務(wù)做好了,，后面會(huì)有多顧客帶來(lái)很多的顧客.

第四步:促銷(xiāo)產(chǎn)品

經(jīng)過(guò)以上步驟,顧客越來(lái)越信任我們了,當(dāng)我們有新產(chǎn)品、課程要發(fā)布,只要寫(xiě)一篇文章,或者寫(xiě)一封簡(jiǎn)單的信給客戶(hù),就能產(chǎn)生大量的利潤(rùn).

第五步:重復(fù)做上面的動(dòng)作.

不斷的重復(fù)上面的步驟,就能為企業(yè)產(chǎn)生大量的利潤(rùn),，就能把微信的顧客變成現(xiàn)金,、大把大把的鈔票.

1、開(kāi)公開(kāi)課程

開(kāi)公開(kāi)課程,，讓學(xué)員免費(fèi)試聽(tīng),，后面推面授課程，遇到的問(wèn)題是,，很難找到目標(biāo)客戶(hù),，通暢采取的方法，都是亂打電話(huà),，獲取目標(biāo)客戶(hù),，后面我會(huì)講解怎樣利用網(wǎng)絡(luò)解決這個(gè)問(wèn)題。

2、采用電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)

用電話(huà)銷(xiāo)售課程,，這樣遇到的問(wèn)題是,，需要招聘大量的電話(huà)銷(xiāo)售員，我們不可以否定這些業(yè)務(wù)都會(huì)大量的流失,，現(xiàn)在大量的企業(yè)都在使用電話(huà)營(yíng)銷(xiāo),，電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)都是在打擾客戶(hù)的生活，電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)越來(lái)越難做,，因?yàn)槊恳淮晤櫩偷木芙^都在影響企業(yè)的品牌,，這樣的銷(xiāo)售流程到底存在什么樣的問(wèn)題呢，每一天都要不停的尋找顧客,，少了自動(dòng)轉(zhuǎn)介紹系統(tǒng),，自動(dòng)顧客溝通系統(tǒng)、自動(dòng)顧客重復(fù)購(gòu)買(mǎi)系統(tǒng),、自動(dòng)超高價(jià)系統(tǒng)。

現(xiàn)在很多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都缺少這樣的系統(tǒng),，英語(yǔ)培訓(xùn),、電腦培訓(xùn)、幼教培訓(xùn),、中小學(xué)生培訓(xùn),、書(shū)法培訓(xùn)、小提琴培訓(xùn),、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn),、美容院培訓(xùn)、會(huì)計(jì)培訓(xùn),、軟件開(kāi)發(fā)培訓(xùn),、婚禮主持人培訓(xùn)、化妝培訓(xùn),、餐飲培訓(xùn)都沒(méi)有這樣的系統(tǒng),，導(dǎo)致這樣的原因是因?yàn)闆](méi)有一個(gè)更好的工具能幫他們實(shí)現(xiàn)這樣的系統(tǒng)。

首先我們知道培訓(xùn)行業(yè)有一個(gè)特點(diǎn)就是：主要是賣(mài)方法,、賣(mài)思想,，不是什么實(shí)物產(chǎn)品，很容易通過(guò)微信向顧客傳遞價(jià)值,，現(xiàn)在有了微信門(mén)戶(hù),，教育機(jī)構(gòu)可以把這個(gè)問(wèn)題說(shuō)清，在此基礎(chǔ)上可以靈活拓展更多的營(yíng)銷(xiāo)方法,。

1,、教育機(jī)構(gòu)的授課地點(diǎn)是與用戶(hù)相關(guān)的，這與餐館、便利店的情況類(lèi)似,。于是,，微信的“查找附近”的功能可以起到很大作用。設(shè)想,，k12機(jī)構(gòu)的市場(chǎng)人員在中小學(xué)門(mén)口,，使用查找附近的功能搜索附近的家長(zhǎng);古箏、鋼琴的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在自己辦公室里查找附近的潛在客戶(hù),，把他們吸引到自己的公眾號(hào)里,。

2、對(duì)已有客戶(hù),，在開(kāi)課時(shí)讓客戶(hù)掃描機(jī)構(gòu)的微信公眾號(hào),，由此不僅增加了機(jī)構(gòu)與學(xué)生的聯(lián)系紐帶，讓老客戶(hù)能夠隨時(shí)查看機(jī)構(gòu)的課程,、與客服發(fā)起聯(lián)系,。通過(guò)這種方法提高用戶(hù)的滿(mǎn)意度，對(duì)用戶(hù)的二次付費(fèi)決策提供幫助,。

3.通過(guò)微信獲得優(yōu)惠,，這是最常見(jiàn)最有效的方法，但是這一功能是很難采用傳統(tǒng)的文章推送模式解決的,。如果教育機(jī)構(gòu)的微信門(mén)戶(hù)上提供這樣的功能,，不但可以直接吸引學(xué)生報(bào)名，而且還可以促成“客戶(hù)推薦優(yōu)惠”,，從而產(chǎn)生自滾動(dòng)的推廣效應(yīng),。正如前文所說(shuō)，客戶(hù)在自己的微信群里橫向傳播,，以及分享在自己的朋友圈里的可能性更大,。

4.宣傳彩頁(yè)可以更簡(jiǎn)單，更直指核心,，不必讓宣傳彩頁(yè)的有限空間附加太多的信息,，也許微信營(yíng)銷(xiāo)，只要提供二維碼和簡(jiǎn)單的廣告語(yǔ)就可以了,。這種內(nèi)容的宣傳彩頁(yè),，不論是戶(hù)外、信箱還是學(xué)校渠道投放,，也許更為直接有效,。以上是一些簡(jiǎn)單的設(shè)想，具體的實(shí)施過(guò)程會(huì)有更多的精彩策劃,。這其中的關(guān)鍵在于：良好的微信內(nèi)容和互動(dòng)性服務(wù),，為教育機(jī)構(gòu)的推廣手段提供了更多的可能性,，從而使得教育機(jī)構(gòu)拓展了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)這一新興的營(yíng)銷(xiāo)通路。

教育行業(yè)的微信營(yíng)銷(xiāo)與其他行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)同理,，不必貪求粉絲數(shù),、轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)、推送數(shù),，因?yàn)檫@些都是虛的,。微信的特點(diǎn)在于“粉絲的真需求，與粉絲的溝通零距離,，豐富地展示自己的服務(wù)”,，只要吸引一位新粉絲，把新粉絲服務(wù)好,，近則是一樁訂單,，遠(yuǎn)則是一個(gè)實(shí)實(shí)在在的口碑了。

微信公眾平臺(tái)的出現(xiàn),，非常有效地降低教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的成本與風(fēng)險(xiǎn)

對(duì)于傳統(tǒng)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)企業(yè)app,，用戶(hù)的需求并不是頻發(fā)與剛性的，需求沒(méi)有觸發(fā)之前,，很多時(shí)候用戶(hù)即便裝了app應(yīng)用也不會(huì)想到去使用它,，這類(lèi)應(yīng)用很容易就會(huì)被淹沒(méi)，而微信則相對(duì)更為靈活,，清晰簡(jiǎn)潔的用戶(hù)體驗(yàn)?zāi)軒椭脩?hù)更方便地找到想要的資源。

微信營(yíng)銷(xiāo)策劃方案論文篇十三

1,、目的：推廣公司二維碼,。

3、文案的撰寫(xiě)規(guī)則

怎么樣才能寫(xiě)出一份理想的活動(dòng)策劃案呢?我覺(jué)得需要注意以下幾點(diǎn)： 主題要單一,，繼承總的營(yíng)銷(xiāo)思想掃二維碼贏大獎(jiǎng)

首先要根據(jù)企業(yè)本身的實(shí)際問(wèn)題(包括企業(yè)活動(dòng)的時(shí)間,、地點(diǎn)、預(yù)期投入的費(fèi)用等)和市場(chǎng)分析的情況(包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手當(dāng)前的廣告行為分析,、目標(biāo)消費(fèi)群體分析,、消費(fèi)者心理分析、產(chǎn)品特點(diǎn)分析,、等)做出準(zhǔn)確的判斷,，并且在進(jìn)行swot分析之后，揚(yáng)長(zhǎng)避短地提取當(dāng)前最重要的最值得推廣的一個(gè)主題,，只能是一個(gè)主題,。在一次活動(dòng)中，不能做所有的事情,，只有把一個(gè)最重要的信息傳達(dá)給目標(biāo)消費(fèi)群體,，正所謂“有所為,，有所不為”。 直接地說(shuō)明利益點(diǎn)

在確定了唯一的主題之后,，受眾消費(fèi)群體也能夠接受我們所要傳達(dá)的信息,，很多人雖然記住了廣告，卻沒(méi)有形成購(gòu)買(mǎi)沖動(dòng),，為什么呢?那是因?yàn)樗麄儧](méi)有看到對(duì)他們有直接關(guān)系的利益點(diǎn),，因此，在活動(dòng)策劃中很重要的一點(diǎn)是直接地說(shuō)明利益點(diǎn),，如果是優(yōu)惠促銷(xiāo),，就應(yīng)該直接告訴消費(fèi)者你的優(yōu)惠額數(shù)量，而如果是產(chǎn)品說(shuō)明,，就應(yīng)該販賣(mài)最讓人注目的賣(mài)點(diǎn),，只有這樣，才能使目標(biāo)消費(fèi)者在接觸了直接的利益信息之后起購(gòu)買(mǎi)沖動(dòng),，從而形成購(gòu)買(mǎi),。

活動(dòng)要圍繞主題進(jìn)行并盡量精簡(jiǎn)

其一，容易造成主次不分,。很多市場(chǎng)活動(dòng)搞得很活躍,，也有很多人參加，似乎反響非常熱烈,，但是有多少人是企業(yè)的目標(biāo)消費(fèi)群體,，而且即使是目標(biāo)消費(fèi)群體，他們?cè)趨⒓油昊顒?dòng)之后是否紛紛購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品?經(jīng)常有拿了公司發(fā)放的禮品就走了,。其實(shí)這里的問(wèn)題就在于活動(dòng)的內(nèi)容和主題不符合,，所以很難達(dá)到預(yù)期效果，在目前的市場(chǎng)策劃活動(dòng)中,，有一些活動(dòng)既熱鬧,，同時(shí)又能達(dá)到良好的效果，就是因?yàn)榛顒?dòng)都是緊緊圍繞主題進(jìn)行的,。

其二,，提高活動(dòng)成本，執(zhí)行不力,。在一次策劃中,，如果加入了太多活動(dòng)，不僅要投入更多的人力物力和財(cái)力,，直接導(dǎo)致活動(dòng)成本的增加,，而且還有一個(gè)問(wèn)題就是容易導(dǎo)致cao作人員執(zhí)行不力，最終導(dǎo)致案子的失敗,。

具有良好的可執(zhí)行性

一個(gè)合適的產(chǎn)品,、一則良好的創(chuàng)意策劃,、一支良好的執(zhí)行隊(duì)伍，才是成功的市場(chǎng)活動(dòng),。 而執(zhí)行是否能成功,，最直接和最根本地放映了策劃案的可操作性。策劃要做到具有良好的執(zhí)行性,，除了需要進(jìn)行周密的思考外,，詳細(xì)的活動(dòng)安排也是必不可少的?；顒?dòng)的時(shí)間和方式必須考慮執(zhí)行地點(diǎn)和執(zhí)行人員的情況進(jìn)行仔細(xì)分析,，在具體安排上應(yīng)該盡量周全，另外,，還應(yīng)該考慮外部環(huán)境{如天氣,、民俗}的影響。

切忌主觀言論

客戶(hù)如果看到策劃書(shū)上的主觀字眼,，會(huì)覺(jué)得整個(gè)策劃案都沒(méi)有經(jīng)過(guò)實(shí)在的市場(chǎng)分析,，只是主觀臆斷的結(jié)果。

一次促銷(xiāo)不可能達(dá)到巨大的效果,，也不能因此就建立起名牌,，所以千萬(wàn)別想通過(guò)一次活動(dòng)解決所有的問(wèn)題，一次活動(dòng)只能主要解決一個(gè)問(wèn)題,，在品牌的建設(shè)和商品的銷(xiāo)售上,，只有堅(jiān)持正確的營(yíng)銷(xiāo)思想，并且在此思想下在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間和適當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)進(jìn)行適當(dāng)?shù)拇黉N(xiāo)活動(dòng),，才能使企業(yè)更快更好地繼續(xù)發(fā)展下去,。

要明確的問(wèn)題

用戶(hù)

1 、 你的目標(biāo)用戶(hù)群是哪一類(lèi)人?

這是網(wǎng)站定位中,，要考慮的最重要的問(wèn)題,，一定要準(zhǔn)確,，這樣網(wǎng)站才會(huì)有先天優(yōu)勢(shì)!2 ,、 你給客戶(hù)提供了哪些好處?

這是你在活動(dòng)策劃劃分的時(shí)候，要考慮的最重要的問(wèn)題,。 請(qǐng)記住,，好處不需要多，但是一定要讓用戶(hù)特別的喜歡,。

3 ,、 你給用戶(hù)的是什么感覺(jué)?

這是在構(gòu)架網(wǎng)站的時(shí)候，要考慮的最重要的問(wèn)題,。

一定要站到用戶(hù)方面的角度來(lái)考慮,，最好有所創(chuàng)新,。

客戶(hù)

1 、你給客戶(hù)提供什么產(chǎn)品和服務(wù)?

不要只是一個(gè)朦朧的想法,，一定要具體化,，具體是什么產(chǎn)品和什么服務(wù)。

2 ,、客戶(hù)愿意出錢(qián)向你購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品和服務(wù)是什么?

產(chǎn)品和服務(wù)中,，有的是輔助黏住客戶(hù)的，有的是直接可以幫你賺錢(qián)的?那些可以直接幫你賺錢(qián)的產(chǎn)品和服務(wù)是什么?一定要明確!一定要具體化!

3 ,、客戶(hù)為什么要向你購(gòu)買(mǎi)這些產(chǎn)品和服務(wù)?

這些產(chǎn)品和服務(wù)一定是客戶(hù)會(huì)向你購(gòu)買(mǎi)的,，而不是你假設(shè)的，在此方面,，一定要對(duì)客戶(hù)進(jìn)行深入調(diào)查和了解,，而不能憑空自己去幻想。也就是說(shuō),，這些產(chǎn)品和服務(wù)必須能夠滿(mǎn)足客戶(hù)的某種強(qiáng)烈的需求!

渠道

如何將你自己賣(mài)出去?

如何推廣,，來(lái)吸越來(lái)越多的客戶(hù)?把自己推出去，人氣是一個(gè)基礎(chǔ),。

活動(dòng)策劃之節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)

節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)旨在提高產(chǎn)品銷(xiāo)售力,，提升品牌的形象。歸屬上,，它是整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃的一部分,，而不是短期售賣(mài)活動(dòng)，對(duì)于一些節(jié)日消費(fèi)類(lèi)產(chǎn)品來(lái)說(shuō),，節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)的意義顯得更為重要,。

一年的節(jié)令可分成四類(lèi)。一是法定假日類(lèi)：元旦,、春節(jié),、清明節(jié)、三八節(jié),、五一節(jié),、六一節(jié)、端午節(jié),、教師節(jié),、八一節(jié)、中秋節(jié),、國(guó)慶節(jié),、元宵節(jié)等。二是非法定假日類(lèi)：情人節(jié),、母親節(jié),、父親節(jié),、復(fù)活節(jié)、圣誕節(jié)等,。三是民俗時(shí)令類(lèi)：夏至,、冬至、立冬,、臘八等,。四是商家自定假日類(lèi)：店慶日、服裝節(jié),、風(fēng)箏節(jié),、美食節(jié)等。當(dāng)然產(chǎn)品不同,，節(jié)日的重要性也不同,，比如元宵節(jié)絕對(duì)是湯圓的專(zhuān)利。

為什么要進(jìn)行節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)

節(jié)日消費(fèi)心理的特點(diǎn)決定了不同平常的節(jié)日售賣(mài)形式,，對(duì)于新品牌的推廣,，更是給消費(fèi)者親密接觸的絕佳良機(jī)。今天同質(zhì)化時(shí)代注重的是感覺(jué)消費(fèi),，消費(fèi)者越來(lái)越隨“心”所欲,，而商家精心營(yíng)造的隨“心”所欲售賣(mài)氛圍，就會(huì)使消費(fèi)者不自覺(jué)地“跟著感覺(jué)走”,，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)銷(xiāo)售,。

對(duì)于快速消費(fèi)品來(lái)說(shuō)，節(jié)假日的銷(xiāo)售也有著重要意義,，我國(guó)目前的節(jié)假日為114天,，幾乎占到全年的1/3，而“五一”,、“十一”黃金周所體現(xiàn)的市場(chǎng)價(jià)值更是足以堪道,，據(jù)上海的一家大賣(mài)場(chǎng)統(tǒng)計(jì)，“黃金雙周”期間的銷(xiāo)售幾乎占到全年銷(xiāo)售的40%,。

節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)

策略一：出位創(chuàng)意烘托節(jié)日氛圍

節(jié)日是動(dòng)感的日子,，歡樂(lè)的日子，捕捉人們的節(jié)日消費(fèi)心理,，寓動(dòng)于樂(lè),，寓樂(lè)于銷(xiāo),，制造熱點(diǎn),，最終實(shí)現(xiàn)節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)。針對(duì)不同節(jié)日,，塑造不同鮮明活動(dòng)主題,，把最多顧客吸到自

己的柜臺(tái)前,，營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)氣氛，實(shí)現(xiàn)節(jié)日銷(xiāo)售目的,。

如去年端午節(jié),，我們?cè)谫u(mài)場(chǎng)把超市的端頭設(shè)計(jì)成龍舟的形狀，龍舟上既可擺放某某真空粽子,，又可擺放宣傳端午的物料,，在現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)造出一個(gè)濃厚的端午節(jié)氣氛，而贈(zèng)送香包,，開(kāi)展端午文化大賽的民俗表演更增強(qiáng)了節(jié)日熱鬧氛圍,，激發(fā)了眾多消費(fèi)者主動(dòng)參與活動(dòng)的意識(shí)。

策略二：文化營(yíng)銷(xiāo)傳達(dá)品牌內(nèi)涵

文化營(yíng)銷(xiāo),，嫁接節(jié)日的文化氛圍,，開(kāi)展針對(duì)性的文化營(yíng)銷(xiāo)。充分挖掘和利用節(jié)日的文化內(nèi)涵,，并與自身經(jīng)營(yíng)理念和企業(yè)文化結(jié)合起來(lái),，不僅可以吸眾多的消費(fèi)者，在給消費(fèi)者藝術(shù)享受的同時(shí),，也能帶來(lái)良好的市場(chǎng)效益,，樹(shù)立良好的企業(yè)形象。

比如情人節(jié),，我們?cè)谫u(mài)場(chǎng)開(kāi)展的“情侶過(guò)三關(guān)”和“湯圓代表我的心”智力闖關(guān)活動(dòng),，就很好的洋為中用，不僅增加了我們某某湯圓的文化外延,，還通過(guò)活動(dòng)傳達(dá)出情人節(jié)的浪漫與溫馨,，而且，平時(shí)兩人之間羞于表達(dá)的想法也可以借此表達(dá),，也豐富了節(jié)日內(nèi)涵,。

在去年中秋節(jié)，我們通過(guò)舉辦“幸福一家人家庭廚藝大賽”,，就成功的演繹了濃烈淳厚的傳統(tǒng)親情文化,，在團(tuán)圓歡聚的親情中營(yíng)造出良好的購(gòu)物環(huán)境，也不失時(shí)機(jī)的把我們的某某品牌內(nèi)涵傳達(dá)的惟妙惟肖,。其它如燈謎擂臺(tái)賽,、地方民俗文化展示等已成為商家吸消費(fèi)者“眼球”屢試不爽的妙招。

互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)增強(qiáng)品牌親和力

生活水平的提高使消費(fèi)者的需求開(kāi)始由從大眾消費(fèi)逐漸向個(gè)性消費(fèi)轉(zhuǎn)變,，定制營(yíng)銷(xiāo)和個(gè)性服務(wù)成為新的需求熱點(diǎn),，商家如能把握好這一趨勢(shì)，做活節(jié)日市場(chǎng)也就不是難事了。去年端午期間,，我們?cè)陂L(zhǎng)沙開(kāi)展的“來(lái)料加工教你包某某粽子”就頗受消費(fèi)者親睞,，我們的女工展示的包粽子絕活讓那些都市里的家庭主婦看得嘖嘖稱(chēng)贊，現(xiàn)場(chǎng)的銷(xiāo)售也是一片火爆,。

而賣(mài)場(chǎng),，更是節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)的主角，深圳沃爾瑪曾開(kāi)辟先例,，讓顧客自己設(shè)計(jì)禮籃或提供不同型號(hào)的禮籃,，由顧客挑選禮品，不限數(shù)量,、品種,、金額，既可迎合不同的消費(fèi)需求,，又可充分掌握價(jià)格尺度,。此法一經(jīng)推出便受到消費(fèi)者的歡迎，不僅大大增加了生鮮部的利潤(rùn),，也促進(jìn)了其它部門(mén)的銷(xiāo)售,。

藝術(shù)促銷(xiāo)激發(fā)售賣(mài)潛力

節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)主角就是“價(jià)格戰(zhàn)”，廣告戰(zhàn),、促銷(xiāo)戰(zhàn)均是圍繞價(jià)格戰(zhàn)展開(kāi),。能否搞好價(jià)格戰(zhàn)是一門(mén)很深的學(xué)問(wèn)，許多商家僵化地認(rèn)為節(jié)日就是降價(jià)多銷(xiāo),，其實(shí)這種做法就落進(jìn)了促銷(xiāo)地誤區(qū),，結(jié)果往往是賠錢(qián)還吆喝。當(dāng)然作為節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)的慣用方法,，諸如“全場(chǎng)特價(jià)”,、“買(mǎi)幾送幾”的煽情廣告已司空見(jiàn)慣，千篇一律,，對(duì)消費(fèi)者的影響效果不大,。因此，如果真要特價(jià)也要處理得當(dāng),，講究點(diǎn)創(chuàng)意和藝術(shù),，這其中“梯子價(jià)格”就足以堪道。

我們?cè)谵r(nóng)歷的冬至節(jié),，策劃的梯子價(jià)格銷(xiāo)售就取得了良好效果,。我們拿出450克

某某香菇鮮肉水餃、面點(diǎn)做促銷(xiāo),，在促銷(xiāo)臺(tái)上只標(biāo)明價(jià)格,、售賣(mài)時(shí)間和“數(shù)量有限，售完為止”字樣吸消費(fèi)者。

具體做法是在距冬至18天按全價(jià)銷(xiāo)售,，從倒數(shù)第15天到10天降價(jià)25%，倒數(shù)第10天到第7天降價(jià)35%,。倒數(shù)第7天到第3天降價(jià)50%,，倒數(shù)第3天到冬至，如仍未售完,，贈(zèng)送給送老人,、兒童福利院。之所以敢采用此法,，原因就是消費(fèi)者都存在這樣的心理：“我今天不買(mǎi),，明天就會(huì)被他人買(mǎi)走，還是先下手為強(qiáng),?！笔聦?shí)上，許多產(chǎn)品往往在第二時(shí)段或末經(jīng)降價(jià)就被顧客買(mǎi)走的,。因此梯子價(jià)格一既激活超市人氣,，又延長(zhǎng)節(jié)日效應(yīng)，于前于后拉動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)售的黃金期,。

4,、活動(dòng)要素

一個(gè)完整的活動(dòng)策劃應(yīng)該具備以下三點(diǎn)要素，活動(dòng)策劃三要素分別為：

一,、招引力

能不能招引到用戶(hù)的重視是活動(dòng)推廣策劃成功與否的根底,。在一個(gè)活動(dòng)推廣策劃中，要充沛招引用戶(hù)的注重和參加,，就要捉住地點(diǎn)用戶(hù)集體十分重視的熱門(mén),，對(duì)用戶(hù)效之以情，效之以利,，激起用戶(hù)的熱心,，促進(jìn)用戶(hù)十分活躍的參加。

進(jìn)步活動(dòng)的招引力,，就要有構(gòu)思,，策劃主題的要可以表現(xiàn)用戶(hù)的好奇心、榮譽(yù)感,、自我價(jià)值表現(xiàn),、責(zé)任感、主人翁,、利益等各方面的需求,，還給予恰當(dāng)?shù)木蛟S物質(zhì)鼓勵(lì)，這將會(huì)大大的進(jìn)步用戶(hù)的重視度以及參加認(rèn)識(shí)。本年淘寶網(wǎng)的美胸大賽就十分成功,，滿(mǎn)意了女性的自我表現(xiàn)和榮譽(yù)感,，還也滿(mǎn)意了男性用戶(hù)的獵艷心態(tài)，所以在中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)上惹起了極大的顫動(dòng)作用,。

二,、可信度

如何去增強(qiáng)活動(dòng)推廣的可信度呢?

關(guān)于創(chuàng)業(yè)型的網(wǎng)站，活動(dòng)推廣整和有利資源,，尋求有必定品牌知名度的協(xié)作伙伴,，經(jīng)過(guò)協(xié)作伙伴假勢(shì)發(fā)家，這樣才會(huì)更有威望性,。前幾年本人剛搭建了一個(gè)當(dāng)?shù)芈眯芯W(wǎng)站,，這個(gè)時(shí)分沒(méi)有多少人氣。這個(gè)時(shí)分咱們先借用政府的名義,，和當(dāng)?shù)刈钪囊粋€(gè)自助游論壇協(xié)作,，使用他們的資源搞了一次十分巨大的旅行活動(dòng)，然后惹起當(dāng)?shù)啬酥林鼙槌鞘新眯袗?ài)好者的重視,，然后把這些中心用戶(hù)引入咱們的網(wǎng)站,。最終加快速度本人又搞了幾回活動(dòng)，這樣,，網(wǎng)站人氣和知名度敏捷擴(kuò)展,，起到了十分好的推廣作用。

三,、關(guān)聯(lián)度

活動(dòng)推廣要和網(wǎng)站的產(chǎn)物,、品牌文明關(guān)聯(lián)好，不能偏移首要的用戶(hù)集體,，要長(zhǎng)于整和關(guān)聯(lián)性的事情以及關(guān)聯(lián)的資源,。活動(dòng)推廣沒(méi)有關(guān)聯(lián)性是十分天真和蹩腳的策劃,。

比方,，一個(gè)b2b職業(yè)網(wǎng)站搞一個(gè)象芙蓉姐姐、胡哥之類(lèi)的網(wǎng)絡(luò)紅人吵作活動(dòng)就十分不妙,，b2b職業(yè)網(wǎng)站的推廣活動(dòng)必須和其產(chǎn)物效勞關(guān)聯(lián)聯(lián),，可以表現(xiàn)其電子商務(wù)范疇專(zhuān)業(yè)威

微信營(yíng)銷(xiāo)策劃方案論文篇十四

x酒店通過(guò)兩大階段實(shí)現(xiàn)招募粉絲到口碑分享、優(yōu)化服務(wù)目標(biāo),，占領(lǐng)了同類(lèi)型酒店的營(yíng)銷(xiāo)先機(jī),。

第一階段：資源整合,，立體招募價(jià)值粉絲/會(huì)員

用喜達(dá)屋自有資源(酒店內(nèi)宣傳物料,、官網(wǎng)、官方微博,、百度搜索品牌專(zhuān)區(qū)等)，以二維碼作為導(dǎo)入口,，吸引品牌興趣粉絲;同時(shí)借助微信的周邊功能覆蓋酒店附近高價(jià)值用戶(hù),，成為微信平臺(tái)第一個(gè)同時(shí)運(yùn)用“搖一搖”、“附近的的人“功能的企業(yè),。微信用戶(hù)一旦與spg俱樂(lè)部微信賬號(hào)建立好友關(guān)系,，不僅可以收到最新活動(dòng)信息、酒店優(yōu)惠,、在線預(yù)訂等服務(wù),，還有機(jī)會(huì)抽獎(jiǎng)贏得澳門(mén)免費(fèi)酒店住宿以及參與“歡享之夜”預(yù)訂酒店贏積分活動(dòng),。

第二階段：動(dòng)靜結(jié)合,，智能維護(hù)

靜：內(nèi)容吸引，口碑分享,。貼合spg會(huì)員尊貴身份和階層品位,，軟性傳遞spg酒店和會(huì)員活動(dòng)，讓每一條傳遞信息做到具有價(jià)值性而不是打擾,。讓微信好友在獲得利益信息的同時(shí),，不斷增強(qiáng)對(duì)spg俱樂(lè)部以及喜達(dá)屋集團(tuán)的品牌好感。為了更好的激發(fā)spg好友在微信分享,， 前期招募期通過(guò)澳門(mén)免費(fèi)酒店住宿大獎(jiǎng)吸引,，刺激和激發(fā)粉絲主動(dòng)分享給自己手機(jī)及社交朋友。

動(dòng)：真人客服,。spg俱樂(lè)部官方微信實(shí)現(xiàn)與喜達(dá)屋強(qiáng)大的客服中心對(duì)接,，率先實(shí)現(xiàn)真人化專(zhuān)業(yè)客戶(hù)服務(wù)，讓spg尊享服務(wù)始終伴用戶(hù)身邊,。

智能：定制化技術(shù)開(kāi)發(fā),，智慧管理數(shù)據(jù)

1、官方會(huì)員注冊(cè)引導(dǎo)：開(kāi)放官方微信接口,，用戶(hù)通過(guò)微信即可注冊(cè)成為spg俱樂(lè)部會(huì)員,，讓潛在需求在第一時(shí)間實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。

2,、關(guān)鍵詞自動(dòng)應(yīng)答：基于微信公眾帳號(hào)的自定義接口開(kāi)發(fā),，實(shí)現(xiàn)關(guān)鍵詞自動(dòng)應(yīng)答信息的菜單式管理設(shè)置，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)便捷的客服響應(yīng),，優(yōu)于現(xiàn)有公眾帳號(hào)后臺(tái)手動(dòng)管理,。

3、數(shù)據(jù)智能化管理：基于微信的消息接口開(kāi)發(fā),，實(shí)現(xiàn)客人咨詢(xún)提問(wèn)批量導(dǎo)出,、好友分組管理等多重?cái)?shù)據(jù)管理技術(shù),，為品牌后續(xù)推廣提供數(shù)據(jù)化支持。

從20xx年10月中旬開(kāi)始,，運(yùn)營(yíng)上線54天,，增加微信號(hào)好友超20xx0人，訪問(wèn)酒店會(huì)員活動(dòng)網(wǎng)站超過(guò)60000人,，吸引新注冊(cè)會(huì)員達(dá)5930人,，用戶(hù)微信咨詢(xún)超過(guò)6000次，共達(dá)成1192份意向訂單 ,。并且喜達(dá)屋酒店集團(tuán)成為首家運(yùn)用微信客服的國(guó)際酒店品牌,，明顯提升品牌忠誠(chéng)度、喜好和體驗(yàn)度,、參與度 ,。

微信營(yíng)銷(xiāo)策劃方案論文篇十五

一 平臺(tái)分析

(一)微信平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)

1.使用人數(shù)多，使用頻率高,，尤其是一線城市,。

無(wú)論是上班路上、逛街時(shí),、用餐時(shí)以及各種閑暇時(shí)間,，微信都被大量使用。

2.微信可以進(jìn)行定位

利用附近的人的功能,，可以將周邊區(qū)域的人群進(jìn)行鎖定,，進(jìn)行有效的精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)。

3.成本較低,。

除了必要的人工成本外,，只產(chǎn)生一些流量費(fèi)用。

4.有較好的宣傳效果

(二)微信平臺(tái)的不足

1.加粉速度較慢,，需要慢慢積累,。有時(shí)需要工作人員不停的搖晃手機(jī)或者查找附近的人。

2.微信不提供手機(jī)用戶(hù)是否在線功能

3.互動(dòng)效率比起pc端的qq等平臺(tái)孫色不少

二 市場(chǎng)分析

(一)適用對(duì)象

微信適用受眾比較廣泛的婦科醫(yī)院,、男科醫(yī)院,、健康管理中心以及整形美容醫(yī)院。這些機(jī)構(gòu)受眾比較廣泛,，能夠經(jīng)常性的為用戶(hù)提供健康養(yǎng)身,、生理保健、美容護(hù)膚,、修身塑形等方面的資訊,，利于長(zhǎng)期發(fā)展影響力。

(二)需要較長(zhǎng)時(shí)間的維護(hù)

客戶(hù)一般集中在早晨的上班時(shí)間,、午休時(shí)間,、下班時(shí)間,、午夜時(shí)間，如果僅僅是上班時(shí)間進(jìn)行微信推廣,，效率會(huì)大大下降,。

(三)普遍存在咨詢(xún)量和預(yù)約率問(wèn)題

正常情況下，假如一天咨詢(xún)100人,，預(yù)約率在10%左右,，還有一些微信推廣不力，咨詢(xún)和預(yù)約都很低的情況,。

三 推廣與加粉的方法

1.通過(guò)手機(jī)搖一搖的方法

2.通過(guò)附近的人的功能

3.導(dǎo)入收集到的潛在客戶(hù)手機(jī)號(hào)和qq號(hào)

4.線上推廣二維碼和微信號(hào)

可以通過(guò)qq,、微信、寫(xiě)軟文,、微博,、郵件、官網(wǎng)等方式推廣企業(yè)的微信號(hào),。

5.線下推廣二維碼和微信號(hào)

可以在線下促銷(xiāo)活動(dòng)和資料,，醫(yī)院各類(lèi)給客戶(hù)的指導(dǎo)資料,，醫(yī)院走廊,、診室、廁所,、大廳等相應(yīng)位置宣示微信二維碼和賬號(hào),。

6.利用漂流瓶的功能

7.利用雷達(dá)功能添加好友

8.利用搜索功能添加好友

9.想辦法將所有就診過(guò)或者咨詢(xún)過(guò)的人加入我們的微信。

四 具體操作

(一)微信建設(shè)的兩條路線

1.自媒體路線

微信是自媒體平臺(tái),，需要吸引粉絲并能長(zhǎng)期保持吸引力才能發(fā)揮很大的營(yíng)銷(xiāo)效力,。要建設(shè)自媒體就必須提供用戶(hù)需要的資訊，例如保健養(yǎng)生,、美容美膚,、生活技巧、笑話(huà)八卦等資訊,。

2.促銷(xiāo)信息路線

企業(yè)進(jìn)行微信推廣畢竟與個(gè)人微信不同,，最終的目的還是促進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)，希望能挖掘出潛在客戶(hù),，并最終吸引成交,。所以必要的植入營(yíng)銷(xiāo)信息和促銷(xiāo)信息是必要的，而且也需要進(jìn)行線上線下的促銷(xiāo)活動(dòng),。

(二)矩陣式：“兩主+n輔”

1.創(chuàng)建主力公眾號(hào),，一般是1個(gè)，有需要的話(huà)也可以多創(chuàng)建幾個(gè),。

工作號(hào)的設(shè)置與任務(wù)：

a.促銷(xiāo)信息的首發(fā)點(diǎn)

b.部分有益資訊的發(fā)布,，輔助建設(shè)自媒體

c. 與粉絲互動(dòng),，接受粉絲的咨詢(xún)

d.可以使用官方意味濃厚的正式logo做頭像(可以直接使用企業(yè)logo，也可以另外設(shè)置專(zhuān)用于微信的企業(yè)logo,，一定要美觀),，增加公信力。

個(gè)性簽名可設(shè)置成“某某整形醫(yī)院今日開(kāi)業(yè)酬賓,，回復(fù)微信立即免費(fèi)贈(zèng)送禮品!”如下圖,。個(gè)性簽名因?yàn)橛凶謹(jǐn)?shù)限制，只能輸入29個(gè)字符,，因此一定要簡(jiǎn)潔突出亮點(diǎn),。

e 如能使用醫(yī)院負(fù)責(zé)人或者專(zhuān)家的名義實(shí)名認(rèn)證，則除了公信力外,，還能增加親和力和吸引力,。這時(shí)頭像也是真人頭像。

2.創(chuàng)建主力個(gè)人化賬戶(hù),，一般是1個(gè),，有需要的話(huà)也可以多創(chuàng)建幾個(gè)。

a 自媒體的主力平臺(tái),。

保健養(yǎng)生,、美容美膚、生活技巧,、笑話(huà)八卦等資訊,，保持對(duì)用戶(hù)的長(zhǎng)期吸引力。

b 促銷(xiāo)和宣傳活動(dòng)中主推的賬戶(hù),，積累大量粉絲

c 轉(zhuǎn)發(fā)公眾賬號(hào)促銷(xiāo)信息或者直接發(fā)布促銷(xiāo)信息

d 與粉絲互動(dòng),，接受粉絲的咨詢(xún)

e 該賬戶(hù)要有一定的官方色彩，應(yīng)使用醫(yī)院負(fù)責(zé)人或者專(zhuān)家的名義認(rèn)證相關(guān)資料,。

f 個(gè)性簽名和相關(guān)資料應(yīng)該柔和的植入醫(yī)院信息,，一般不直接寫(xiě)入直白的促銷(xiāo)信息。

3.創(chuàng)建多個(gè)個(gè)人化小號(hào)

轉(zhuǎn)發(fā)個(gè)人化主號(hào)和公眾平臺(tái)的資訊,，積累粉絲

(三)主要營(yíng)銷(xiāo)方法

1.o2o模式

一般而言要舉行促銷(xiāo)活動(dòng),，配置相關(guān)禮品，禮品要使用具有吸引力,。鼓勵(lì)粉絲轉(zhuǎn)發(fā)或者協(xié)助吸引更多的人關(guān)注我們的微信號(hào),。特別重要的活動(dòng)、禮品可以采取抽獎(jiǎng)或者現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取的方法,，尤其是現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取,，能夠借機(jī)直接實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)化。

2.利用自媒體特性

向粉絲擴(kuò)散相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)信息,，通過(guò)互動(dòng)獲取客戶(hù),。

3.利用群聊功能

群聊功能可以有效的圈定相關(guān)人群,，不斷的篩選只留下比較精準(zhǔn)的客戶(hù)群體，又可以減輕粉絲們朋友圈功能的壓力,。

4.直接給粉絲群發(fā)消息

5.其他方法,，例如漂流瓶等

(四)注意事項(xiàng)

1.發(fā)布消息要做好計(jì)劃和記錄，不要過(guò)于頻繁給用戶(hù)造成騷擾

2.粉絲網(wǎng)友的提問(wèn)要及時(shí)回復(fù)

五 總結(jié)評(píng)估

1.每次活動(dòng)都要總結(jié)評(píng)估,，以便改進(jìn)工作

2.微信營(yíng)銷(xiāo)必須找合適的人擔(dān)任并主持日常工作,。這個(gè)人要了解我們的工作、關(guān)心用戶(hù)的需要,、能傾注熱情和感情,，微信營(yíng)銷(xiāo)如果總是冷冰冰的是不會(huì)有好的效果的。

3.要建立客戶(hù)信息檔案,，積累客戶(hù)的興趣愛(ài)好需求,，形成營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)庫(kù)。才能在必要的節(jié)假日和重要時(shí)間點(diǎn)發(fā)送信息,。

總之,，微信營(yíng)銷(xiāo)要既營(yíng)銷(xiāo)，又交朋友,，才能形成有效的口碑,，長(zhǎng)期有效的運(yùn)行。

微信營(yíng)銷(xiāo)策劃方案論文篇十六

餐飲行業(yè)面臨的問(wèn)題主要是展示和預(yù)定的需求,，可以通過(guò)微信在微信公眾平臺(tái)進(jìn)行全面的展示,，達(dá)到吸引客戶(hù)的目的,。通過(guò)預(yù)約和預(yù)定,，實(shí)現(xiàn)客戶(hù)的直接消費(fèi)行為的產(chǎn)生。

民以食為天,，每個(gè)人幾乎都是餐飲行業(yè)的忠實(shí)會(huì)員,，在餐飲行業(yè)這個(gè)大蛋糕中，每個(gè)商家的競(jìng)爭(zhēng)也日益激烈,。餐廳越來(lái)越多,，消費(fèi)者越來(lái)越挑，在這個(gè)酒香也怕巷子深的時(shí)代,，越來(lái)越多的運(yùn)營(yíng)和推廣費(fèi)用的增加似乎并未換來(lái)消費(fèi)者的大量流入,。這到底是為什么呢?

消費(fèi)者能否快速找到你?你對(duì)消費(fèi)者是否有足夠的重視和互動(dòng)?消費(fèi)者對(duì)餐廳和用餐過(guò)程是否滿(mǎn)意……這些看似微不足道的細(xì)節(jié)都影響著消費(fèi)者對(duì)商家的印象。但是對(duì)于商家來(lái)說(shuō),，如何更好的平衡繁忙的餐廳工作和消費(fèi)者管理呢?

廣州酷美網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)擁有微網(wǎng)站,、微活動(dòng)、微應(yīng)用,、微會(huì)員,、微客服,，實(shí)現(xiàn)餐廳及菜品全面展示、用戶(hù)互動(dòng),、消費(fèi)者便捷服務(wù),、消費(fèi)者信息管理、客戶(hù)服務(wù)全方位服務(wù)與功能,，徹底解決商家面臨的消費(fèi)者忠誠(chéng)度低,、回頭率低、消費(fèi)者流失嚴(yán)重等一系列問(wèn)題,，有效提升商家客流量,、消費(fèi)者到店率、回頭率等指標(biāo),，實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)額的大幅提升,。

一、微網(wǎng)站——餐飲行業(yè)門(mén)戶(hù)

針對(duì)餐飲行業(yè)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)門(mén)戶(hù)建設(shè),，重點(diǎn)突出特價(jià)優(yōu)惠菜品,、推薦菜品、招牌主打菜品等全方位展示功能,，將商家信息第一時(shí)間全面展示在微信端,，方便消費(fèi)者查看并使消費(fèi)者第一時(shí)間被誘人的菜品吸引，直接促成消費(fèi),。

二,、微活動(dòng)

餐飲行業(yè)巨大的客流量會(huì)為商家?guī)?lái)巨大的發(fā)展機(jī)會(huì)，然而餐飲行業(yè)消費(fèi)者忠誠(chéng)度很低的問(wèn)題成為每個(gè)商家的困擾,。廣州酷美云平臺(tái)針對(duì)餐飲行業(yè)研發(fā)的微活動(dòng)在迅速吸引消費(fèi)者關(guān)注的同時(shí),，定期的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)還能促進(jìn)消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠(chéng)度，最終將客流量轉(zhuǎn)化為客留量,。

三,、微應(yīng)用

1、預(yù)約訂座功能

針對(duì)線下餐廳用餐高峰期客流量較大而餐廳接待能力有限的情況,，廣州酷美云平臺(tái)推出微信端預(yù)約訂座功能,，消費(fèi)者在微信端提前預(yù)約，操作便捷,，同時(shí)能省去大量等待排隊(duì)的時(shí)間,，也給商家提前準(zhǔn)備菜品、安排座位的時(shí)間,，提供更周到的服務(wù),，提升消費(fèi)者對(duì)商家的好感度和忠誠(chéng)度。

2、一鍵導(dǎo)航

基于消費(fèi)者對(duì)于餐飲行業(yè)具體地理位置的需求,，廣州酷美云平臺(tái)研發(fā)一鍵導(dǎo)航功能,，方便消費(fèi)者快速定位自己地理位置并進(jìn)行導(dǎo)航，全程引導(dǎo)消費(fèi)者到店就餐,，大大減少因無(wú)法快速找到商家位置而導(dǎo)致的用戶(hù)流失,。

四、微會(huì)員

由于餐飲行業(yè)的普遍性,，幾乎每個(gè)人都是餐飲行業(yè)的用戶(hù),，但是每個(gè)商家卻對(duì)自己的消費(fèi)者卻并不了解。也對(duì)消費(fèi)者忠誠(chéng)度的提升形成一定障礙,。廣州酷美云平臺(tái)推出的微會(huì)員功能可收集會(huì)員信息建立商家的消費(fèi)者數(shù)據(jù)庫(kù),，從而為會(huì)員提供專(zhuān)屬服務(wù)，提升服務(wù)質(zhì)量的同時(shí),，微會(huì)員也可將促銷(xiāo)優(yōu)惠,、會(huì)員專(zhuān)享等服務(wù)信息直接顯示在微會(huì)員頁(yè)面，將商家已有的線上用戶(hù)吸引至線下進(jìn)行消費(fèi),，直接促進(jìn)商家的營(yíng)業(yè)額提升,。

五、微客服

基于較大的用戶(hù)數(shù)量,，餐飲行業(yè)微信公眾平臺(tái)為消費(fèi)者提供有效的客戶(hù)咨詢(xún)和引導(dǎo)服務(wù),，方便用戶(hù)及時(shí)快速的了解商家信息。廣州酷美云平臺(tái)研發(fā)圖文,、語(yǔ)音,、文字鏈接、電話(huà)直撥,、地理位置等多種形式智能客服,，配合人工客服進(jìn)行人機(jī)值守為用戶(hù)提升全面的引導(dǎo)服務(wù)。同時(shí)廣州酷美云平臺(tái)智能客服可接入商橋客服系統(tǒng),，方便用戶(hù)直接在微信平臺(tái)進(jìn)行咨詢(xún),、與客服人員進(jìn)行溝通。

微信營(yíng)銷(xiāo)比較常用的就是以活動(dòng)的方式吸引目標(biāo)消費(fèi)者參與,，從而達(dá)到預(yù)期的推廣目的。如何根據(jù)自身情況策劃一場(chǎng)成功的活動(dòng),，前提在于商家愿不愿意為此投入一定的經(jīng)費(fèi),。當(dāng)然，餐飲類(lèi)商家借助線下店面的平臺(tái)優(yōu)勢(shì)開(kāi)展活動(dòng),，所需的廣告耗材成本和人力成本相對(duì)來(lái)說(shuō)并不是達(dá)到不可接受的地步,，相反有了縝密的計(jì)劃和預(yù)算之后完全可以以小成本打造一場(chǎng)效果顯著的活動(dòng)。

以簽到打折活動(dòng)為例，商家只需制作附有二維碼和微信的宣傳海報(bào)和展架,，配置專(zhuān)門(mén)的營(yíng)銷(xiāo)人員現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)到店消費(fèi)者使用手機(jī)掃描二維碼,。消費(fèi)者掃描二維碼并關(guān)注商家公眾帳號(hào)即可收到一條確認(rèn)信息，在此之前商家需要提前設(shè)置好被添加自動(dòng)回復(fù),。

憑借信息在埋單的時(shí)候享受優(yōu)惠,。為以防顧客消費(fèi)之后就取消關(guān)注的情況出現(xiàn)，商家還可以在第一條確認(rèn)信息中說(shuō)明后續(xù)的優(yōu)惠活動(dòng),，使得顧客能夠持續(xù)關(guān)注并且經(jīng)常光顧,。

微信營(yíng)銷(xiāo)策劃方案論文篇十七

一、活動(dòng)時(shí)間：20xx年12月1日——20xx年4月30日,，2月14日除外,。

二、參與酒店：生活派酒店公司旗下各門(mén)店

三,、活動(dòng)內(nèi)容：首次預(yù)訂并成功入駐生活派酒店的顧客,，即可享受100元/間夜特價(jià)房，在消費(fèi)結(jié)束即自動(dòng)升級(jí)為生活派酒店派卡會(huì)員,，關(guān)注酒店微信即可獲贈(zèng)電子優(yōu)惠券,。

溫馨提示：

1.第一次預(yù)訂生活派酒店的客人，在入住時(shí)需憑個(gè)人身份證及手機(jī)號(hào)碼填寫(xiě)完成會(huì)員登記表方可享受;

2.100元/間夜特價(jià)房房型為大床房或標(biāo)準(zhǔn)房,，須通過(guò)生活派酒店官方直營(yíng)渠道預(yù)訂預(yù)訂(生活派酒店官網(wǎng),、官方微博、官方微信,、400-678-6969,、各門(mén)店電話(huà));

3.100元/間夜特價(jià)房預(yù)訂后不能修改，取消訂單或預(yù)訂未到將不可以再次參加此活動(dòng);

4.100元/間夜特價(jià)房不可與其他優(yōu)惠措施同時(shí)使用;

5.此活動(dòng)有效期20xx年12月1日——20xx年4月30日,，2月14日除外,。

3.短期促銷(xiāo)及互動(dòng)活動(dòng)

短期促銷(xiāo)主要針對(duì)節(jié)假日來(lái)策劃，互動(dòng)活動(dòng)注重趣味性,、參與性,。短期促銷(xiāo)及互動(dòng)活動(dòng)的獎(jiǎng)勵(lì)均設(shè)為20元電子優(yōu)惠券。

四,、宣傳渠道策劃

1.線上宣傳渠道

(1)微博,、官網(wǎng)上添加微信二維碼;

(2)利用微信“附近的人”功能模塊，在企業(yè)微信簽名檔做免費(fèi)宣傳;

(3)利用微信“漂流瓶”功能模塊：

“扔一個(gè)”,，發(fā)布一段語(yǔ)音或者文字投入大海,，如果有其他用戶(hù)“撈”到則可以展開(kāi)對(duì)話(huà)，邀請(qǐng)加入微群;

“撿一個(gè)”,，每天只有20次撿漂流瓶的機(jī)會(huì),，也可以進(jìn)行對(duì)話(huà),，邀請(qǐng)加入微群。

(4)利用微信“搖一搖”,，搖到微友后發(fā)布一段語(yǔ)音或文字,，進(jìn)行企業(yè)宣傳，邀請(qǐng)加入我們的微群;

(5)利用微信“添加朋友”功能模塊,，添加好友,。

2. 線下宣傳渠道

(1)名片、dm單,、服務(wù)指南,、店內(nèi)海報(bào)、x展架,、戶(hù)外廣告,、活動(dòng)海報(bào)等宣傳品。

(2)發(fā)動(dòng)內(nèi)部員工轉(zhuǎn)發(fā)酒店信息,。

五,、管理工作

酒店微信營(yíng)銷(xiāo)需保持24小時(shí)在線，方便發(fā)展粉絲并對(duì)粉絲的關(guān)注,、提問(wèn),、咨詢(xún)、投訴做出反饋,。推送的優(yōu)惠信息由市場(chǎng)部負(fù)責(zé)策劃,。

對(duì)于已經(jīng)關(guān)注酒店微信的會(huì)員，建議向布丁酒店一樣只是在每周三,、五發(fā)送1條信息,，避免會(huì)員反感。

六,、費(fèi)用預(yù)算

手機(jī)4000元(天津店,、洛陽(yáng)店、煙臺(tái)店,、沈陽(yáng)店各配1部,，廊坊店已配備手機(jī)，根據(jù)實(shí)際情況確定)

sim一張：250元(50元,，5家酒店,，根據(jù)實(shí)際情況確定)

手機(jī)月租：300元/月(60元/月，5家酒店,，根據(jù)實(shí)際情況確定)

非常感謝您關(guān)注生活派酒店微信,，您獲得了生活派酒店20元電子優(yōu)惠券(有效期20xx年12月1日——20xx年12月31日，有效期內(nèi)可重復(fù)使用,，僅限本人入住，一次入住僅可享受1間夜的房?jī)r(jià)減免)。您可通過(guò)生活派酒店官方直營(yíng)銷(xiāo)售渠道或中介預(yù)訂,，入住立可抵扣房費(fèi),，消費(fèi)結(jié)束即自動(dòng)升級(jí)為生活派酒店派卡會(huì)員(在開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)結(jié)束后可享受會(huì)員房?jī)r(jià)

9.2折、延時(shí)退房到13:00,、房費(fèi)積分等更多會(huì)員專(zhuān)屬優(yōu)惠),。撥打400-678-6969，馬上體驗(yàn)吧!

微信營(yíng)銷(xiāo)策劃方案論文篇十八

一,、微信營(yíng)銷(xiāo)目的與意義

當(dāng)下微信的用戶(hù)數(shù)已經(jīng)突破4億,，各行業(yè)企業(yè)紛紛開(kāi)展微信營(yíng)銷(xiāo)，酒店行業(yè)亦不例外,。在酒店行業(yè),，布丁酒店和華住酒店的微信營(yíng)銷(xiāo)做得最為出色，且取得了不錯(cuò)的經(jīng)濟(jì)效益,。 開(kāi)展微信營(yíng)銷(xiāo)的好處如下：

(1)開(kāi)拓市場(chǎng)宣傳新渠道,，塑造企業(yè)品牌形象;

(2)增強(qiáng)與關(guān)注客戶(hù)群的互動(dòng)，進(jìn)一步發(fā)展?jié)撛诳蛻?hù);

(3)及時(shí)推送酒店的各種促銷(xiāo),、優(yōu)惠信息,，吸引客戶(hù)預(yù)定。

因此,，建議開(kāi)通生活派酒店微信,。

二、實(shí)施方法 開(kāi)通微信公眾賬號(hào)

調(diào)查：華住酒店是各個(gè)分店注冊(cè)賬號(hào),，向關(guān)注酒店的粉絲發(fā)送電子優(yōu)惠券,。截至20xx年6月30日，華住擁有1216家酒店,，客房總數(shù)達(dá)到132,557間,，入住率為91.3%，會(huì)員超1100萬(wàn),。截止到20xx年2月15日,，華住有52萬(wàn)微信粉絲，激活會(huì)員超過(guò)20萬(wàn),，平均每天有638間/夜預(yù)訂,，會(huì)員來(lái)源67%靠“附近的人”功能，門(mén)店掃碼只占16.7%,。微信會(huì)員占總會(huì)員數(shù)4.7%,，微信預(yù)訂占總預(yù)訂量5.3‰。

布丁酒店是微信系統(tǒng)嵌入酒店html5頁(yè)面,，并接入布丁酒店后臺(tái),，客人直接可以進(jìn)行訂房,。微信在線訂房功能，需有一定投資,，做二次開(kāi)發(fā)方可實(shí)現(xiàn),。目前，布丁酒店在全國(guó)30多個(gè)城市擁有超過(guò)230家門(mén)店,，600多萬(wàn)會(huì)員,。截止到20xx年5月10日，微信粉絲已達(dá)到54萬(wàn)人,，新用戶(hù)占61%,，日均訂單264個(gè)。另值得一提的是,，26%的新增會(huì)員使用微信訂房成功入住次數(shù)達(dá)到2次以上,，微信用戶(hù)訂房高峰時(shí)間段為14:00-16:00。每天有上千條會(huì)員咨詢(xún),。布丁只在周三和周五推送1條信息,，以活動(dòng)類(lèi)與游戲類(lèi)為主。

因此,，第一階段學(xué)習(xí)華住酒店,，由各酒店開(kāi)通微信公眾賬號(hào)。充分利用微信搖一搖,、附近的人,、漂流瓶、添加朋友等功能來(lái)發(fā)展會(huì)員,。當(dāng)粉絲關(guān)注各酒店微信后,，微信運(yùn)營(yíng)人員要通過(guò)一對(duì)一的推送向新粉絲介紹酒店的優(yōu)惠促銷(xiāo)活動(dòng)等，并不定期通過(guò)群發(fā)功能向粉絲們開(kāi)展 更加直接的互動(dòng)體驗(yàn),。當(dāng)各分店粉絲超過(guò)500,，可以申請(qǐng)認(rèn)證，提高公信力,。

第二階段當(dāng)生活派酒店達(dá)到一定規(guī)模,，輻射全國(guó)時(shí)，可以學(xué)習(xí)布丁酒店,，開(kāi)通集團(tuán)的微信公眾賬號(hào),，并申請(qǐng)官方認(rèn)證。集團(tuán)公眾賬號(hào)可以在微信現(xiàn)有功能基礎(chǔ)上,，做深度的二次開(kāi)發(fā),，開(kāi)通在線訂房、微信支付等功能,。

三,、內(nèi)容策劃

1.日常信息推送

微信內(nèi)容以公司動(dòng)態(tài),、促銷(xiāo)信息、互動(dòng)活動(dòng)為主,。

2.長(zhǎng)期促銷(xiāo)活動(dòng)

方案一：成為生活派酒店微信會(huì)員,，即可獲贈(zèng)20元優(yōu)惠券

活動(dòng)時(shí)間：20xx年12月1日——20xx年12月31日

參與酒店：生活派酒店公司旗下各門(mén)店

活動(dòng)內(nèi)容：關(guān)注生活派酒店微信,，即贈(zèng)20元生活派酒店電子優(yōu)惠券,，通過(guò)生活派酒店官方直營(yíng)銷(xiāo)售渠道訂房并成功入住，立可抵扣房費(fèi),，消費(fèi)結(jié)束即自動(dòng)升級(jí)為生活派酒店派卡會(huì)員,。

溫馨提示：

1. 20元電子優(yōu)惠券僅限生活派酒店官方直營(yíng)銷(xiāo)售渠道使用(生活派酒店官網(wǎng)、官方微博,、官方微信,、400-678-6969、各門(mén)店電話(huà));

2. 已是生活派酒店派卡,、派途卡的會(huì)員,，仍享原有級(jí)別折扣，亦可使用價(jià)值20元的電子優(yōu)惠券;

3優(yōu)惠券將自動(dòng)匹配到您激活的手機(jī)號(hào)上,，請(qǐng)妥善保存,，通過(guò)生活派酒店官方直營(yíng)銷(xiāo)售渠道預(yù)訂客房，在入住時(shí)只需出示生活派酒店發(fā)給您的獲得20元優(yōu)惠券的界面,，即可享受房?jī)r(jià)減免活動(dòng);

4. 優(yōu)惠券有效期20xx年12月1日——20xx年4月30日,，2月14日除外;在此期間，不限制入住次數(shù),，一次入住,，僅可享受1間夜的房?jī)r(jià)減免;

5. 優(yōu)惠券僅限生活派酒店微信會(huì)員使用，不可轉(zhuǎn)贈(zèng)他人;

6.本券不可用于時(shí)租房,、餐飲,、小商品等消費(fèi),使用優(yōu)惠券部分不再享受會(huì)員積分,也不開(kāi)具此部分發(fā)票;

7.不能與特價(jià)房、百元房,、團(tuán)購(gòu)房等優(yōu)惠促銷(xiāo)活動(dòng)同時(shí)使用;

8.不兌換現(xiàn)金,、不找零、復(fù)印無(wú)效,、遺失不補(bǔ);

9.優(yōu)惠券使用房量有限,，先訂先得。