時(shí)間就如同白駒過隙般的流逝,，我們的工作與生活又進(jìn)入新的階段，為了今后更好的發(fā)展,，寫一份計(jì)劃,，為接下來的學(xué)習(xí)做準(zhǔn)備吧！寫計(jì)劃的時(shí)候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢,？下面是我給大家整理的計(jì)劃范文，歡迎大家閱讀分享借鑒,，希望對(duì)大家能夠有所幫助,。

個(gè)人工作計(jì)劃和目標(biāo) 個(gè)人工作計(jì)劃小學(xué)教師篇一

1、在第一季度,，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主,。針對(duì)現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍,，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談,。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù),，代理費(fèi)用達(dá)*萬元以上(每件*萬元),。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,，及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

2,、在第二季度的時(shí)候,，以商標(biāo)、專利業(yè)務(wù)為主,。通過到專業(yè)市場(chǎng),、參加專業(yè)展銷會(huì)、上網(wǎng),、電話,、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情,，組成一個(gè)循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體,。以至于達(dá)到*萬元以上代理費(fèi)(每月不低于*萬元代理費(fèi)),。在大力開拓市場(chǎng)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,，及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

3,、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)帶來的無限商機(jī),給后半年帶來一個(gè)良好的開端,。并且，隨著我對(duì)高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識(shí)與綜合能力的相對(duì)提高,，對(duì)規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國(guó)馳名商標(biāo)》或者《廣東省著名商標(biāo)》條件的客戶,，做一次有針對(duì)性的開發(fā),，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談,，爭(zhēng)取簽訂一件《廣東省著名商標(biāo)》，承辦費(fèi)用達(dá)*萬元以上,。做馳名商標(biāo)與著名商標(biāo)業(yè)務(wù)開發(fā)的同時(shí),，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,，及時(shí)報(bào)告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

4,、第四季度就是年底了，這個(gè)時(shí)候要全力維護(hù)老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況,。首先,，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源,，找出有漏洞的地方，有針對(duì)性的做可行性建議,，力爭(zhēng)為客戶公司的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到最全面,，代理費(fèi)用每月至少達(dá)1萬元以上,。

二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃,。學(xué)習(xí)，對(duì)于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力,。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識(shí)、綜合能力,、都是我要掌握的內(nèi)容,。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆,，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持,。

三、增強(qiáng)責(zé)任感,、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí),、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上,、落到實(shí)處,。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

個(gè)人工作計(jì)劃和目標(biāo) 個(gè)人工作計(jì)劃小學(xué)教師篇二

新課程已進(jìn)入全面實(shí)驗(yàn)的階段,，作為教師的我們要與新課改同行,，適應(yīng)新課程的要求，必須更新觀念,，轉(zhuǎn)變角色,，學(xué)習(xí)掌握新的專業(yè)知識(shí)、技能,，在實(shí)踐中不斷的探索,、積累、更新,，促進(jìn)自我的發(fā)展,。

這是一個(gè)長(zhǎng)期的、艱苦的過程,。多年的一線教學(xué)實(shí)踐的歷練和教科研氛圍的熏陶,，使我具備了較為扎實(shí)的教學(xué)基本功和一定的教科研素養(yǎng)，但面對(duì)日新月異的教育教學(xué)改革,，唯有不斷超越自我,，才能做到與時(shí)俱進(jìn)，為此,，我針對(duì)自己的特點(diǎn)制定個(gè)人五年學(xué)習(xí)計(jì)劃如下：

一,、加強(qiáng)政治學(xué)習(xí)

要關(guān)心時(shí)政學(xué)習(xí)，積極擁護(hù)黨的方針政策,，認(rèn)真學(xué)習(xí)鄧小平建設(shè)有中國(guó)特色的社會(huì)主義理論,，學(xué)習(xí)三個(gè)代表的重要思想，學(xué)習(xí)《教師法》,、《義務(wù)教育法》,、《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》等,，堅(jiān)定愛崗敬業(yè)、獻(xiàn)身教育的信念,，堅(jiān)持育人為本的宗旨,，要依法執(zhí)教，嚴(yán)謹(jǐn)治學(xué),，團(tuán)結(jié)協(xié)作;要廉潔從教,，以身作則。用自己的人格魅力,，深厚的人文素養(yǎng),，廣博的知識(shí)積淀，真摯的博愛以及對(duì)學(xué)生高瞻遠(yuǎn)矚的責(zé)任感影響教育學(xué)生,，使之形成高尚的品德,，正確的人生觀和價(jià)值觀。

二,、加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)

為了適應(yīng)明天的需要,，我們今天就應(yīng)該儲(chǔ)備能量，增長(zhǎng)能力,。養(yǎng)成善于學(xué)習(xí),、樂于學(xué)習(xí)、主動(dòng)學(xué)習(xí)的習(xí)慣,，為自己營(yíng)造一個(gè)學(xué)習(xí)的心境,，認(rèn)真學(xué)習(xí)學(xué)科專業(yè)知識(shí)及系統(tǒng)的教育理論知識(shí)，廣泛閱讀教育教學(xué)的報(bào)刊,、雜志及專著,，提升對(duì)新課改理念的認(rèn)識(shí)。

使自己具有綜合的科學(xué)文化素質(zhì),，掌握多層次,、多元化的知識(shí)結(jié)構(gòu),，使自己能科學(xué),、系統(tǒng)地駕馭教學(xué)內(nèi)容，成為一個(gè)具有多元化知識(shí)結(jié)構(gòu)的人,。同時(shí)在教學(xué)過程中實(shí)現(xiàn)“教—學(xué)—研”一體化,，理會(huì)生活化、情境化課堂教學(xué)的精髓,。工作中要善于積累,，勤于思考，做到教學(xué)中既有理論依據(jù),，又有實(shí)踐創(chuàng)新,，提高自己的科研能力,，使自己的教育教學(xué)水平再上一個(gè)等級(jí)。

三,、做受學(xué)生歡迎的老師,。

樹立現(xiàn)代學(xué)生觀，學(xué)會(huì)以發(fā)展的眼光看待每一個(gè)學(xué)生,。相信學(xué)生的巨大潛能,，并努力去探索發(fā)掘;在教育教學(xué)活動(dòng)中發(fā)揚(yáng)學(xué)生的主體精神，促進(jìn)學(xué)生的主體發(fā)展,，努力做到因材施教,。

充分發(fā)揮自己的特長(zhǎng)來吸引學(xué)生，使學(xué)生喜歡自己的課,，并能在自己的課堂上得到發(fā)展,，能滿足學(xué)生成長(zhǎng)和走上社會(huì)的實(shí)際需要，有足夠的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié),。把對(duì)學(xué)生的做人教育放在首位,，樹立為學(xué)生的一生負(fù)責(zé)的理念，培養(yǎng)人,，塑造人,，形成自己獨(dú)有的工作風(fēng)格。

四,、做“善于反思,，勤于積累”的老師。

充分利用“博客”論壇,，積極參與學(xué)習(xí),、討論。抓住一切聽課和學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì),，多觀摩優(yōu)秀教師的課,，向優(yōu)秀教師學(xué)習(xí)，并對(duì)自己的教學(xué)活動(dòng)及時(shí)進(jìn)行反思,，及時(shí)總結(jié)自己在教育教學(xué)工作中的成功與不足,，取長(zhǎng)補(bǔ)短，使自己的教學(xué)水平逐步提高,，教學(xué)經(jīng)驗(yàn)日益豐富,，尋找一條適合自己的發(fā)展之路，爭(zhēng)取逐步形成自己的教學(xué)特色,。

個(gè)人工作計(jì)劃和目標(biāo) 個(gè)人工作計(jì)劃小學(xué)教師篇三

一,、指導(dǎo)思想

以全面貫徹企業(yè)文化為指導(dǎo)，以實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值與企業(yè)價(jià)值的和諧統(tǒng)一為最高宗旨,，以轉(zhuǎn)變觀念為突破口,，積極融入企業(yè)和諧發(fā)展的歷史進(jìn)程中;以加強(qiáng)學(xué)習(xí)為根本,，加速提升崗位技能水平;以勤奮工作為主攻方向，樹立刻苦鉆研的敬業(yè)精神;以拓展知識(shí)儲(chǔ)備為追求,，不斷提升個(gè)人綜合素質(zhì),。以嶄新的精神風(fēng)貌、嶄新的工作作風(fēng)促進(jìn)企業(yè)實(shí)現(xiàn)全球反光行業(yè)第一的戰(zhàn)略目標(biāo)而努力奮斗,。

二,、工作目標(biāo)

藍(lán)圖繪就，目標(biāo)確定,，關(guān)鍵在于抓好落實(shí),。為使目標(biāo)如期實(shí)現(xiàn)，要切實(shí)做好以下三方面工作：

(一),、轉(zhuǎn)變觀念,，明確奮斗目標(biāo)。

俗話說“意識(shí)反應(yīng)態(tài)度”,、“態(tài)度決定一切”,，心態(tài)的好壞直接影響著一個(gè)人對(duì)工作的態(tài)度。因此,，20xx年要突出做好兩個(gè)方面的工作：

(二)加強(qiáng)認(rèn)識(shí),，轉(zhuǎn)變工作角色。

脫離了之前的工作環(huán)境,，成為大生產(chǎn)部的一員,，20xx年當(dāng)務(wù)之急必須做到“一個(gè)轉(zhuǎn)變，一個(gè)認(rèn)清”,，即轉(zhuǎn)變工作角色,，認(rèn)清工作形勢(shì)。為此,，一方面要加強(qiáng)認(rèn)識(shí),，提高意識(shí)，站在公司持續(xù)發(fā)展的高度上,，牢固樹立創(chuàng)造個(gè)人價(jià)值最大化的觀念;另一方面在思考問題,，處理事情時(shí)，必須跳出以前的思維方式,，學(xué)會(huì)用辯證的思維去看待問題,，切實(shí)轉(zhuǎn)變工作角色,，以主人公的意識(shí),，積極融入企業(yè)發(fā)展的大潮中。

(三)實(shí)事求是,，建立職業(yè)規(guī)劃,。

目標(biāo)就是方向,，有了前進(jìn)的方向就有了奮斗目標(biāo)。因此,，我給自己的定位是未來要做到以工藝技術(shù)為基礎(chǔ),，機(jī)械設(shè)備為支撐，管理計(jì)劃為導(dǎo)向的綜合性技術(shù)管理人員,。未來一到兩年內(nèi),，我將努力提升綜合素質(zhì)，力爭(zhēng)早日能勝任公司管理職務(wù),。為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo),，結(jié)合**項(xiàng)目的進(jìn)程，20xx年我的目標(biāo)分解如下：

1,、今年的主要工作還是以推進(jìn)**項(xiàng)目為主,，主要目標(biāo)是和團(tuán)隊(duì)攻克工藝技術(shù)，通過大量的實(shí)驗(yàn)研究出能運(yùn)用到工業(yè)生產(chǎn)的制作工藝,，為**項(xiàng)目**項(xiàng)目打好基礎(chǔ),，同時(shí)協(xié)助大生產(chǎn)部做好管理計(jì)劃工作。

2,、第一季度,，主要以協(xié)助*總，完成長(zhǎng)興項(xiàng)目的所有設(shè)計(jì)內(nèi)容;將新廠涉及的工藝文件整理歸類,，為未來規(guī)范化生產(chǎn)建立數(shù)據(jù)支撐;通過3個(gè)月的實(shí)驗(yàn)和研究,，能將知識(shí)儲(chǔ)備達(dá)到一定水平，制作出合格的制品,。

3,、第二季度，以協(xié)助聯(lián)系設(shè)備廠家為主;同時(shí)增加設(shè)備方面的學(xué)習(xí)和了解,，建立工藝與設(shè)備的運(yùn)用理念;實(shí)驗(yàn)研究也開始向材料和工藝配比深入,。

4、第三季度,，在加強(qiáng)材料和設(shè)備深入的同時(shí),，向多樣性和實(shí)用性做出工藝改進(jìn)，并設(shè)計(jì)出生產(chǎn)工藝運(yùn)用最優(yōu)配比,，節(jié)省生產(chǎn)成本,。

5、第四季度,，**項(xiàng)目預(yù)計(jì)開始試運(yùn)行,，協(xié)助完成新員工入廠管理培訓(xùn)工作;開始測(cè)試實(shí)驗(yàn)方法在生產(chǎn)中的運(yùn)用效果，完成生產(chǎn)調(diào)試,。

三,、加強(qiáng)學(xué)習(xí),，提升個(gè)人素質(zhì)

為達(dá)到目標(biāo)，需要通過不斷地學(xué)習(xí),，要把學(xué)習(xí)作為終身任務(wù)和長(zhǎng)期實(shí)踐的行為貫穿個(gè)人工作的始終,，因此，要強(qiáng)化崗位技能學(xué)習(xí),。首先要進(jìn)一步明確工作職責(zé),，按照領(lǐng)導(dǎo)對(duì)自己工作的安排，盡快熟悉自己的工作和職責(zé),，明確工作要求;其次要結(jié)合實(shí)際深切領(lǐng)悟公司的發(fā)展規(guī)劃和決策部署,，明確工作任務(wù)，進(jìn)一步提高工作的主動(dòng)性和自覺性;第三要向“書本學(xué),、向師傅學(xué),、向同事學(xué)、向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)”虛心聽取大家的指導(dǎo)和教育,，而且要善于學(xué)習(xí),、勤于思考，在干中學(xué),、學(xué)中干,，真正做到“知行合一”;第四還要充分利用業(yè)余時(shí)間自學(xué)充電，完成材料,、機(jī)械,、設(shè)備、管理,、計(jì)劃等方面的綜合學(xué)習(xí),。

四、勤奮工作,，積極回報(bào)企業(yè),。

立足本職，踏實(shí)工作不僅是員工回報(bào)企業(yè)的最根本方式,，而且也是員工責(zé)任意識(shí)的重要體現(xiàn),。公司是一個(gè)發(fā)展中的企業(yè)，它為我們年輕人鋪設(shè)了成長(zhǎng)的道路,、搭建了成才的平臺(tái),、奠定了成功的希望。因此,，只有踏實(shí)工作,，才能創(chuàng)造業(yè)績(jī)。因此，無論在任何時(shí)候都要堅(jiān)持刻苦鉆研,、勤奮工作，都要堅(jiān)持謙虛,、謹(jǐn)慎,、不驕、不躁,。不論什么時(shí)候都應(yīng)以飽滿的熱情,，充沛的干勁投入到生產(chǎn)工作中，切切實(shí)實(shí)履好職,，踏踏實(shí)實(shí)干好本職,，常懷感恩之心，這樣才能推動(dòng)企業(yè)和個(gè)人實(shí)現(xiàn)和諧健康發(fā)展,。

六,、拓展領(lǐng)域，實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值,。

只有個(gè)人為企業(yè)多做貢獻(xiàn),，才能更多獲得企業(yè)的尊重和滿足，才能更好的實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值,。目前,，公司的分廠建設(shè)和強(qiáng)勁發(fā)展為我們實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值創(chuàng)造了難得的發(fā)展機(jī)遇，長(zhǎng)興項(xiàng)目為員工施展個(gè)人平臺(tái)提供了廣闊的發(fā)展平臺(tái),，我們要緊緊抓住發(fā)展機(jī)遇,，充分施展個(gè)人才華，真正以朝氣蓬勃的精神狀態(tài)創(chuàng)造性的做好自己的本質(zhì)工作,。因此,，首先要密切關(guān)注反光行業(yè)發(fā)展、及時(shí)了解反光信息,，通過網(wǎng)絡(luò),、期刊、文獻(xiàn)等媒介,，敏銳把握反光領(lǐng)域的動(dòng)向,，保持工作的主動(dòng)性。

其次是要充分挖掘個(gè)人特長(zhǎng),，積極參與企業(yè)文化宣傳工作,，在提高工作效率、工作質(zhì)量,，工作方法等方面積極作出新的探索,，在自己的工作崗位上創(chuàng)造性地開展工作，不斷豐富自己的知識(shí)結(jié)構(gòu)和才干，努力實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值和企業(yè)價(jià)值的完美統(tǒng)一,。

平凡的事業(yè)承載新的希望,，宏偉的目標(biāo)開啟新的夢(mèng)想。面對(duì)新的挑戰(zhàn),，新的起點(diǎn),、新的機(jī)遇。有公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo),，有同事的教育和幫助和自己的不懈努力,，我一定會(huì)成為一名優(yōu)秀的星華員工，星華反光也一定會(huì)在打造全球性反光企業(yè)的偉大進(jìn)程中不斷開創(chuàng)輝煌而燦爛的美好明天!

個(gè)人工作計(jì)劃和目標(biāo) 個(gè)人工作計(jì)劃小學(xué)教師篇四

財(cái)務(wù)工作是學(xué)校工作的基礎(chǔ),，財(cái)務(wù)管理制度及工作計(jì)劃是學(xué)校經(jīng)濟(jì)工作的辦事章程,，嚴(yán)肅財(cái)經(jīng)紀(jì)律，嚴(yán)格執(zhí)行財(cái)務(wù)管理制度是完成教學(xué)任務(wù),，提高教學(xué)質(zhì)量,，改善辦學(xué)條件的重要保證，為了使財(cái)務(wù)工作服務(wù)于教育教學(xué)第一線,，服務(wù)于全體師生,，更好的為教學(xué)作貢獻(xiàn)。201x年的學(xué)校財(cái)務(wù)工作將認(rèn)真貫徹落實(shí)黨的xx屆x中全會(huì)精神,，繼續(xù)堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展的理念,，銳意改革，努力為學(xué)校各項(xiàng)事業(yè)的發(fā)展提供更好的保障和服務(wù),。特制定如下出納工作計(jì)劃：

一,、重點(diǎn)工作

1、加快預(yù)算改革,，提高經(jīng)費(fèi)使用效益

積極推進(jìn)校院兩級(jí)管理模式下的預(yù)算改革,，進(jìn)一步擴(kuò)大學(xué)院對(duì)各類經(jīng)費(fèi)使用的自主權(quán)，學(xué)校按各學(xué)院編制數(shù),、學(xué)生數(shù)和專業(yè)系數(shù)等要素,，將原先條塊下達(dá)的經(jīng)費(fèi)和學(xué)校部分權(quán)力下放后原有的運(yùn)行經(jīng)費(fèi)核拔到學(xué)院，調(diào)動(dòng)學(xué)院事業(yè)發(fā)展的主動(dòng)性和積極性,，鼓勵(lì)學(xué)院辦學(xué)經(jīng)費(fèi)籌措的創(chuàng)造性,。

改革項(xiàng)目經(jīng)費(fèi)管理辦法，采用"預(yù)算下達(dá)"和"按建設(shè)要素申請(qǐng)"并舉的辦法改革項(xiàng)目經(jīng)費(fèi)預(yù)算,，提高學(xué)校資金投入的有效性和科學(xué)性,。

2、構(gòu)建投入模型,，增強(qiáng)發(fā)展的可持續(xù)性

學(xué)校的收支總水平已基本穩(wěn)定,，各項(xiàng)事業(yè)的建設(shè)和發(fā)展已基本進(jìn)入良性狀態(tài),。我們將在充分調(diào)查研究的基礎(chǔ)上，逐步構(gòu)建適應(yīng)我校辦學(xué)實(shí)際的經(jīng)費(fèi)投入模型,，努力穩(wěn)定基本支出,，壓縮消耗性支出，擴(kuò)大可支配經(jīng)費(fèi)空間,，保障學(xué)校重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目,。在發(fā)展的過程中，進(jìn)一步明確辦學(xué)財(cái)力,，增強(qiáng)學(xué)校事業(yè)發(fā)展的可持續(xù)性,。

3,、創(chuàng)新服務(wù)手段,，推進(jìn)財(cái)務(wù)信息化建設(shè)

學(xué)校財(cái)務(wù)管理的信息化建設(shè)工作已經(jīng)走在了省屬院校的前列，還將在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上,，建立和完善各類財(cái)務(wù)系統(tǒng),，完成預(yù)算管理系統(tǒng)、網(wǎng)絡(luò)報(bào)銷系統(tǒng),、收費(fèi)系統(tǒng)和資金支付系統(tǒng)的全面整合,，完成與學(xué)校相關(guān)部門管理系統(tǒng)的數(shù)據(jù)對(duì)接，建立財(cái)務(wù)信息化綜合管理服務(wù)平臺(tái),，打造"數(shù)字化財(cái)務(wù)",全面提升學(xué)校的財(cái)務(wù)信息化水平,，滿足各方對(duì)財(cái)務(wù)信息的需求。

4,、加大信息公開,，建立廉政的長(zhǎng)效機(jī)制

財(cái)務(wù)信息公開是推動(dòng)高校依法辦學(xué)、依法理財(cái)?shù)闹匾e措,，是促進(jìn)高校經(jīng)費(fèi)使用管理公開,、透明的重要途徑，是強(qiáng)化社會(huì)監(jiān)督作用的重要內(nèi)容,。學(xué)校將嚴(yán)格遵循國(guó)家法律法規(guī),，進(jìn)一步加大財(cái)務(wù)信息公開力度，重點(diǎn)是一方面增加支出透明度,，推動(dòng)壓縮"三公經(jīng)費(fèi)"等行政消耗性支出工作的逐步深化;另一方面是使教育收入更加規(guī)范化,，使"小金庫"治理工作常態(tài)化。通過不懈努力,，強(qiáng)化新形勢(shì)下經(jīng)濟(jì)責(zé)任人的責(zé)任,，建立起廉潔從政和反腐工作的長(zhǎng)效機(jī)制。

5,、貫徹新財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)制度,，提升會(huì)計(jì)核算水平

為貫徹實(shí)施新的《會(huì)計(jì)制度》,，切實(shí)執(zhí)行好新的《會(huì)計(jì)制度》，積極組織財(cái)務(wù)人員學(xué)習(xí)新制度,，參加培訓(xùn),，結(jié)合我校實(shí)際討論會(huì)計(jì)核算體系。一是加強(qiáng)學(xué)習(xí),，要認(rèn)真領(lǐng)會(huì)新制度的精髓,，全面學(xué)習(xí)新制度的內(nèi)容，掌握重點(diǎn)學(xué)習(xí)新舊制度變化,。二是要盡快更新調(diào)整相關(guān)的會(huì)計(jì)核算信息,，確保按照財(cái)政部發(fā)布的新舊制度銜接辦法做好新舊科目銜接，確保年度財(cái)務(wù)報(bào)表編制全面落實(shí)新制度的各項(xiàng)要求,。

6,、立足學(xué)校現(xiàn)狀,，建立完善內(nèi)部控制機(jī)制

認(rèn)真貫徹實(shí)施《行政事業(yè)單位內(nèi)部控制規(guī)范》,，進(jìn)一步梳理經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)流程，將業(yè)務(wù)中決策,、執(zhí)行,、監(jiān)督機(jī)制融入到每個(gè)業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)，運(yùn)用多種手段進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)定性和定量分析評(píng)估,，建立健全管理制度,，實(shí)現(xiàn)決策、執(zhí)行和監(jiān)督相互分離,、相互制約,，推進(jìn)信息化系統(tǒng)建設(shè)，實(shí)現(xiàn)預(yù)算管理,、財(cái)務(wù)管理等整合集成在統(tǒng)一的平臺(tái),，減少或消除認(rèn)為操縱因素，建立完善的內(nèi)部控制自我評(píng)價(jià)機(jī)制,，對(duì)內(nèi)部控制存在的問題及時(shí)發(fā)現(xiàn)并提出改進(jìn)建議,。

二、常規(guī)工作

7,、在已完成全校教職工公務(wù)卡普及工作的基礎(chǔ)上,，切實(shí)加強(qiáng)做到公務(wù)卡的使用、報(bào)銷管理,。

8,、堅(jiān)決貫徹執(zhí)行"收支兩條線"原則，一方面保持學(xué)生學(xué)費(fèi),、住宿費(fèi)等收入的收繳力度,，及時(shí)做好非稅收入上交工作;另一方面嚴(yán)格執(zhí)行年度財(cái)務(wù)收支計(jì)劃,，加強(qiáng)財(cái)務(wù)支出的審核工作，按"以收定支"的原則控制,、使用好學(xué)校有限的資金,，使學(xué)校的資金發(fā)揮的效益。

9,、強(qiáng)化各類經(jīng)費(fèi)會(huì)計(jì)核算,、會(huì)計(jì)監(jiān)督，嚴(yán)格執(zhí)行財(cái)務(wù)制度,，確保各項(xiàng)開支的合法性,、規(guī)范性和合理性。

10,、進(jìn)一步加強(qiáng)科研經(jīng)費(fèi)支出管理,。

11、認(rèn)真做好學(xué)校各項(xiàng)收入的稅收籌劃工作,，依法維護(hù)各方利益,。

12,、認(rèn)真做好201x年財(cái)務(wù)預(yù)算工作,，完成201x年年終財(cái)務(wù)決算準(zhǔn)備工作。

13,、加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè),，結(jié)合開展會(huì)計(jì)人員繼續(xù)教育工作，加大財(cái)會(huì)人員的培訓(xùn)力度,。

15,、繼續(xù)完善收費(fèi)管理系統(tǒng)、校內(nèi)預(yù)算管理申報(bào)系統(tǒng),、經(jīng)費(fèi)網(wǎng)上查詢系統(tǒng),、網(wǎng)上報(bào)銷系統(tǒng)等，為師生員工提供高效快捷服務(wù),。

16,、認(rèn)真做好資金收付、調(diào)度,、理財(cái),、貸款轉(zhuǎn)貸等工作。

個(gè)人工作計(jì)劃和目標(biāo) 個(gè)人工作計(jì)劃小學(xué)教師篇五

20xx年是積極上進(jìn)的一年,，也是評(píng)審三級(jí)醫(yī)院的一年,，在這一段時(shí)間里，神經(jīng)內(nèi)科將嚴(yán)格遵守臨床醫(yī)療管理制度,，加強(qiáng)醫(yī)療質(zhì)量安全管理,，努力提高醫(yī)護(hù)人員質(zhì)量,，以安全，優(yōu)質(zhì),，高效的全層服務(wù),，打造一流品牌人性化的臨床科室。現(xiàn)將工作計(jì)劃列表如下：

— ,、繼續(xù)強(qiáng)化本科室醫(yī)療質(zhì)量安全管理,，不斷提高醫(yī)療隊(duì)伍的素質(zhì)。

認(rèn)真落實(shí)總住院醫(yī)師制度,，把三級(jí)醫(yī)師查房制度落實(shí)到實(shí)處,。切實(shí)抓好醫(yī)療安全工作，提高安全意識(shí),，從醫(yī)療活動(dòng)的每個(gè)具體環(huán)節(jié)上,，防范醫(yī)療風(fēng)險(xiǎn)。加大科室感染控制力度,。嚴(yán)格遵守消毒隔離執(zhí)行,，作好病區(qū)環(huán)境衛(wèi)生學(xué)監(jiān)測(cè)工作，結(jié)果應(yīng)達(dá)標(biāo),。同時(shí),，作好隨時(shí)消毒、終末消毒,、日常消毒工作,。使用后的物品按處理原則進(jìn)行消毒，一次性物品按要求管理,、使用,、處理,。每月進(jìn)行嚴(yán)格的消毒隔離培訓(xùn),，加強(qiáng)無菌觀念,，護(hù)士長(zhǎng)等人做好監(jiān)督工作。

二,、繼續(xù)提高神經(jīng)內(nèi)科人員醫(yī)療技術(shù)水平和素質(zhì)

繼續(xù)開展優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù),，進(jìn)一步充實(shí)整體護(hù)理的內(nèi)涵，推出我科護(hù)理理念：一切以病人為中心,，以病人滿意為前提,。定期進(jìn)行考核，通過目標(biāo)管理促使醫(yī)護(hù)人員觀念轉(zhuǎn)變,，增強(qiáng)奉獻(xiàn)意識(shí),，主動(dòng)服務(wù)意識(shí)，質(zhì)量意識(shí),，安全意識(shí),，從而促使醫(yī)療質(zhì)量提高,。

三、堅(jiān)持業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)每周1次,，每月在科室內(nèi)舉辦醫(yī)護(hù)新知識(shí),、新業(yè)務(wù)、新技術(shù)培訓(xùn),。計(jì)劃派出1-2名醫(yī)師外出進(jìn)修學(xué)習(xí)新技術(shù),，新療法，不斷提高全科醫(yī)療水平,。做好醫(yī)療文件書寫,，杜絕醫(yī)療差錯(cuò)出現(xiàn)。

四,、繼續(xù)抓好職業(yè)道德和行業(yè)作風(fēng)建設(shè),，促進(jìn)醫(yī)療質(zhì)量的提高。

醫(yī)療質(zhì)量及服務(wù)意識(shí)的提高,，關(guān)鍵在于全體醫(yī)務(wù)人員的職業(yè)道德水平的提高,，而職業(yè)道德意識(shí)的提高，必須有賴于經(jīng)常性的,、規(guī)范性的思想教育,。大力弘揚(yáng)白求恩精神，加強(qiáng)職業(yè)道德和行業(yè)作風(fēng)建設(shè),，嚴(yán)格貫徹衛(wèi)生部關(guān)于加強(qiáng)衛(wèi)生行業(yè)作風(fēng)建設(shè)的八個(gè)“不準(zhǔn)”,，樹立良好的醫(yī)風(fēng)醫(yī)德,，發(fā)揚(yáng)救死扶傷,，治病救人的優(yōu)良傳統(tǒng)。這是我們的基本要求,。

五,、繼續(xù)開展新技術(shù)新項(xiàng)目。

在神經(jīng)介入方面爭(zhēng)取更好的成績(jī),，提高神經(jīng)介入診治水平,，建立初步的康復(fù)治療體系，增加康復(fù)治療項(xiàng)目,，促進(jìn)腦血管病治療水平提升,。

六、加強(qiáng)學(xué)科科研建設(shè),，申請(qǐng)高水平科研項(xiàng)目,，提高省級(jí)論文、國(guó)家級(jí)論文發(fā)表的數(shù)量與質(zhì)量,。

以上是20xx年神內(nèi)一科的主要工作計(jì)劃,，希望得到全體神內(nèi)一科醫(yī)護(hù)人員的大力支持與全面的配合,，同心協(xié)力的完成工作，在所有科室人員的共同努力下,，20xx年再創(chuàng)輝煌!

個(gè)人工作計(jì)劃和目標(biāo) 個(gè)人工作計(jì)劃小學(xué)教師篇六

一,、指導(dǎo)思想：

本學(xué)期，我們將以《幼兒園綱要》為指導(dǎo)思想,，積極發(fā)揮教師作為幼兒園與家長(zhǎng)之間的橋梁作用,，積極與家長(zhǎng)溝通，以實(shí)現(xiàn)家園共育,，為幼兒的發(fā)展創(chuàng)設(shè)一個(gè)良好的環(huán)境,。同時(shí)，深入挖掘家長(zhǎng)教育資源,，使家長(zhǎng)也成為幼兒園課程的參與者和實(shí)施者,，使家長(zhǎng)在主題教育活動(dòng)中走到孩子們中來，使課程更豐富和生活化,，組織形式更貼近兒童,，更好地提高教育質(zhì)量，發(fā)展幼兒的社會(huì)交往能力,。

二,、 班級(jí)情況分析：

家長(zhǎng)工作是幼兒園工作的重要組成部分，做好家長(zhǎng)工作是提高教學(xué)工作水平和促進(jìn)幼兒健康,、協(xié)調(diào)發(fā)展的重要保證,。上學(xué)期，我班開展了較多的家長(zhǎng)工作,，如：家長(zhǎng)會(huì),、六一美食分享、幼兒合唱比賽,、家園聯(lián)系冊(cè)等,，取得了較好的成績(jī)。經(jīng)過一學(xué)期的家長(zhǎng)工作,，原先對(duì)幼兒不關(guān)心,、無所謂的觀念已有改變，有些家長(zhǎng)能主動(dòng)向老師詢問孩子在園的生活學(xué)習(xí)情況,。對(duì)目前開展的主題活動(dòng),、區(qū)角活動(dòng)都有了一定的了解。同時(shí)也給予了我們較多的配合,。本班幼兒由于母親閑在家里的較多,，存在依賴性強(qiáng)，自理能力差，任性,，缺乏愛心的個(gè)性,，各方面能力還待培養(yǎng)。針對(duì)上述情況,，加強(qiáng)家園合作顯得非常重要,。本學(xué)期，我們將在原有家長(zhǎng)工作的基礎(chǔ)上,，加大親子活動(dòng)的創(chuàng)新開展,，讓家長(zhǎng)工作取得更大的成效。

三,、主要內(nèi)容與具體措施：

(一)注重幼兒園與家庭的互動(dòng),，形成暢通的家園雙通道。通過“益課堂”和班級(jí)群和家長(zhǎng)交流互動(dòng),，讓家長(zhǎng)及時(shí)了解幼兒園,、班級(jí)的工作安排和主題活動(dòng)開展情況 。

(二)加強(qiáng)幼兒園與家庭的溝通,，以靈活多樣的方式,，從而共商教育策略 。

(三)注重家長(zhǎng)的參與,，為幼兒園工作注入一份堅(jiān)實(shí)的力量,，增強(qiáng)教育合力。 充分利用家長(zhǎng)資源,，邀請(qǐng)家長(zhǎng)為幼兒開設(shè)教學(xué)活動(dòng),。加深幼兒對(duì)不同職業(yè)的人及其工作性質(zhì)的感性認(rèn)識(shí)，懂得要尊重他人的道理,。

(四)定期開展早教活動(dòng),，注重早教質(zhì)量。

四,、具體月工作安排：

九月份：

1.各班寫設(shè)好《家園聯(lián)系冊(cè)》,。

2.在“中秋節(jié)”放假期間，向家長(zhǎng)告知放假期間安全注意事項(xiàng),。

十月份：

1.“國(guó)慶節(jié)”通知家長(zhǎng)放假時(shí)間和放假期間安全注意事項(xiàng)并舉行慶國(guó)慶教育活動(dòng)。

2.天氣開始轉(zhuǎn)涼,，向家長(zhǎng)宣傳本季節(jié)常見疾病的預(yù)防知識(shí),。

十一月份：

1.設(shè)置幼兒作品展示欄，隨時(shí)向家長(zhǎng)展示幼兒作品,。

2.請(qǐng)家長(zhǎng)共同督促幼兒完成家庭作業(yè),。

十二月份：

1.請(qǐng)家長(zhǎng)參與幼兒園的主題活動(dòng)評(píng)價(jià)及幼兒評(píng)價(jià)。

2.向家長(zhǎng)宣傳冬季常見疾病的預(yù)防知識(shí),。

3.下發(fā)元旦放假通知,，讓家長(zhǎng)簽元旦放假安全工作收悉,，提高家長(zhǎng)安全意識(shí)。

一月份：

1.舉行元旦活動(dòng),。

2.幼兒寒假生活指導(dǎo)告家長(zhǎng)書,。

3.撰寫家長(zhǎng)工作總結(jié)。

個(gè)人工作計(jì)劃和目標(biāo) 個(gè)人工作計(jì)劃小學(xué)教師篇七

經(jīng)過20xx年兩個(gè)月的工作,，我對(duì)房地產(chǎn)銷售有了更深層次的了解,，同時(shí)也學(xué)到了很多東西，為了讓自己在新的一年中有更高的收獲,，自身有更高的提升,，特總結(jié)去年展望今年，根據(jù)自身的實(shí)際情況,，特做出具體的計(jì)劃,。

一、業(yè)務(wù)的精進(jìn)

1,、加強(qiáng)團(tuán)體的力量

在團(tuán)體中能夠更好的發(fā)揮自身的能力,，同時(shí)對(duì)提升個(gè)人素質(zhì)具有更大的幫助，在與同事們兩個(gè)月的相處中,，我發(fā)現(xiàn)我和郝姍在性格上有很多的共同處,，同時(shí)也有很多的不同，其中有許多是我要學(xué)習(xí)加強(qiáng)的,，這種性格上的互補(bǔ),，在具體的工作中可以幫助我們查缺補(bǔ)漏，提升自己,。在新年中,，我更要加強(qiáng)隊(duì)員的團(tuán)結(jié),，團(tuán)結(jié)是我不斷成長(zhǎng)的土壤。

2,、熟識(shí)項(xiàng)目

銷售最重要的是對(duì)自己所從事項(xiàng)目的精度了解，我在年前散發(fā)傳單不斷的與人接觸的過程中,，對(duì)本項(xiàng)目有了深度的了解,，但在接待顧客的過程中，還是不斷的有新問題的出現(xiàn)，讓我無法流利的回答顧客的提問,，主要是對(duì)項(xiàng)目及相關(guān)房產(chǎn)知識(shí)的不夠了解,，在新年之后，對(duì)項(xiàng)目的學(xué)習(xí),，對(duì)房產(chǎn)知識(shí)的了解,，是熟識(shí)項(xiàng)目的首要。調(diào)盤,，新年后又新起了幾個(gè)樓盤,，在與同行之間比較能夠更好地加強(qiáng)對(duì)自己銷售對(duì)象的信心,，在不斷的學(xué)習(xí)中充實(shí)自己,，在不斷的實(shí)踐中提升自己。

3,、樹立自己的目標(biāo)

有目標(biāo)才會(huì)有方向,，有方向才會(huì)有不斷努力的動(dòng)力。在每個(gè)月的月初都要對(duì)自己訂立下目標(biāo),，先從小的目標(biāo)開始，即獨(dú)立流利的完成任務(wù),，然后再一步步的完成獎(jiǎng)勵(lì)下授的銷售任務(wù)，直到超額完成任務(wù),。在每月的月初訂立下自己當(dāng)月的銷售目標(biāo),，同時(shí)記錄下當(dāng)天接待顧客中出現(xiàn)的問題及解決之道,，不時(shí)的翻動(dòng)前期的工作日志，溫故而知新,。

二,、自身素質(zhì)的提升

銷售的產(chǎn)品可以不同,，但銷售的目的相同，都是為了把自己的產(chǎn)品賣出去，用實(shí)物換成錢,。因我從未正式的接觸過銷售,，所以在推銷及推銷技巧處有很大的不足,，所以提升自身就要從提升自己的銷售能力開始。

首先,，書籍是活的知識(shí)的最有利的途徑,，新年后要大量的閱讀有關(guān)銷售及銷售技巧的書籍,，同時(shí)不斷的關(guān)注房地產(chǎn)方面的消息,，及時(shí)的充實(shí)自己,，總結(jié)自己的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

其次,，實(shí)踐出真知,，所有的理論只有與實(shí)踐相結(jié)合，才能被自身很好的吸收,，提升自己,，從基礎(chǔ)的做起，重新對(duì)銷售流程進(jìn)行學(xué)習(xí),，在演練中對(duì)項(xiàng)目加深印象,，同時(shí)對(duì)顧客關(guān)心的合同條款進(jìn)行熟讀并學(xué)習(xí),。了解最新的法律法規(guī)知識(shí)。

在與顧客的交流中,，不斷的發(fā)現(xiàn)問題,，在團(tuán)隊(duì)的交流中，解決問題,，不斷的提升自己,。最后，在生活中用心的觀察他人的銷售方式,，尤其是在同行之間更能學(xué)到,，前期先照搬他人在銷售過程中，遇到問題后的解答方式,，經(jīng)過后期的語言加工，再遇到問題時(shí)就能有自己的方式解答,。

最后,，感謝公司所有的領(lǐng)導(dǎo)和同事，因?yàn)槲覀€(gè)人的進(jìn)步離不開大家的幫助和支持,。20xx年我會(huì)不斷學(xué)習(xí),，努力工作。我要用全部的激情和智慧創(chuàng)造效益,，讓事業(yè)充滿生機(jī)和活力!我們是一個(gè)整體,，奔得是同一個(gè)目標(biāo)!我會(huì)和大家一起齊心協(xié)力，從新的起點(diǎn)開始,，邁向成功!

個(gè)人工作計(jì)劃和目標(biāo) 個(gè)人工作計(jì)劃小學(xué)教師篇八

以鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo),，以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，以學(xué)習(xí)貫徹xx大精神為主線,，結(jié)合我村工作實(shí)際,，進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)黨支部建設(shè)，不斷加強(qiáng)新時(shí)期黨支部建設(shè),、干部隊(duì)伍建設(shè)和黨員隊(duì)伍建設(shè),，積極推進(jìn)新農(nóng)村建設(shè)，充分發(fā)揮黨支部的戰(zhàn)斗堡壘作用,，為全面實(shí)施快速發(fā)展提供堅(jiān)實(shí)的組織保證,。

具體工作

(一)注重理論學(xué)習(xí)，加強(qiáng)作風(fēng)建設(shè),。組織黨員,、干部深入學(xué)習(xí)“xx大”重要精神，積極實(shí)踐,，為全面推進(jìn)我村建設(shè),，爭(zhēng)創(chuàng)先進(jìn)村奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。黨支部要用良好的作風(fēng)服務(wù)于黨員、凝聚黨員,。帶頭抓好精神文明建設(shè),，使黨員干部切實(shí)起到模范帶頭作用。

(二)弘揚(yáng)敬業(yè)精神,，加強(qiáng)黨員思想道德建設(shè),。組織全體黨員重新學(xué)習(xí)有關(guān)文件材料，樹立黨員隊(duì)伍中的先進(jìn)典型,，加強(qiáng)黨員思想道德建設(shè),，努力營(yíng)造良好的精神氛圍，造就一支“政治堅(jiān)定,、思想過硬,、品格高尚、”的高素質(zhì)黨員隊(duì)伍,。

(三)加強(qiáng)黨建工作,，形成黨建特色。

1,、認(rèn)真分析我村黨建工作現(xiàn)狀,，積極開展支部的爭(zhēng)優(yōu)爭(zhēng)先活動(dòng)，努力整改,，力爭(zhēng)使我村黨支部的黨建工作登上新臺(tái)階,。

2、加強(qiáng)黨員思想,、組織,、作風(fēng)建設(shè)，增強(qiáng)黨員的政治責(zé)任感和使命感,，以黨員形象和表率作用影響帶動(dòng)周邊年輕黨員努力工作,，不斷進(jìn)取。3,、做好青年的發(fā)展工作,，堅(jiān)持每學(xué)期對(duì)積極分子進(jìn)行1—2次情況分析，有計(jì)劃分層次地進(jìn)行培養(yǎng)與教育,。

(四)其它工作

1,、嚴(yán)格學(xué)習(xí)紀(jì)律，為確保黨員政治素質(zhì)的提高,，在政治學(xué)習(xí)中要認(rèn)真學(xué)習(xí)所發(fā)的學(xué)習(xí)材料,，做好學(xué)習(xí)筆記、心得體會(huì)，做到考勤,、記錄,、有檢查。

2,、做好新黨員的發(fā)展工作和黨費(fèi)收繳工作,。

3、進(jìn)一步抓好計(jì)劃生育工作,，提倡育齡青年做到晚婚晚育,，優(yōu)生優(yōu)育。

4,、及時(shí)完成鎮(zhèn)黨委下達(dá)的臨時(shí)性,、突擊性任務(wù)。

1月1日在村黨員大會(huì)上,，我正式當(dāng)選為村黨支部書記,。從支部委員到支部書記，身上的擔(dān)子重了,，心中也有了對(duì)于張泉村未來三年發(fā)展的計(jì)劃,。我將緊緊圍繞推進(jìn)社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)這個(gè)主題，以實(shí)現(xiàn),、維護(hù)和發(fā)展好農(nóng)民群眾的根本利益為核心，以增加農(nóng)村基層黨組織政治功能和保持農(nóng)村基層黨員的先進(jìn)性為重點(diǎn),，大力推進(jìn)基層黨建和各項(xiàng)村政村務(wù)工作,。

一、狠抓班子建設(shè),，不斷增強(qiáng)戰(zhàn)斗力和凝聚力

以創(chuàng)建“五好”基層黨組織為載體,，在班子建設(shè)、制度規(guī)范,、村民自治上做足文章,。一是以強(qiáng)化班子自身建設(shè)為首任，狠抓班子日常學(xué)習(xí)教育,，加強(qiáng)支,、村兩委班子對(duì)各項(xiàng)方針政策的學(xué)習(xí)與理解，提升班子整體政治素養(yǎng),。二是抓制度,，規(guī)范干部行為。支村兩委黨員組長(zhǎng),，全部實(shí)施目標(biāo)管理考核,，村干部實(shí)行上班制，做到責(zé)任分工到片，管理到人,，既分工又合作,，以用人而知人，既布局能控局的管理模式,。以組長(zhǎng)為骨干,，以黨員為示范，以黨員服務(wù)隊(duì)及村用水合作社為推動(dòng)力,，發(fā)揮各級(jí)組織的積極性和重要性的作用,，以培養(yǎng)農(nóng)村實(shí)用人才，維護(hù)穩(wěn)定,，增強(qiáng)村民法制教育為重點(diǎn),。以規(guī)范制度為抓手，通過建立黨內(nèi)監(jiān)督制度,、“村務(wù),、財(cái)務(wù)”雙公開制度等，增強(qiáng)了村務(wù)公開的透明度,，融洽干群關(guān)系,，營(yíng)造民主管理、民主監(jiān)督的良好氛圍,。通過開展創(chuàng)“五好”基層黨員組織活動(dòng),，增強(qiáng)班子建設(shè)，逐漸規(guī)范工作機(jī)制,，得到群眾的普遍認(rèn)可,。

二、著力黨員隊(duì)伍建設(shè),，壯大組織力量

為加強(qiáng)黨員民主建設(shè)的管理,，提高黨員隊(duì)伍自身素質(zhì)，改善黨員隊(duì)伍結(jié)構(gòu),，促進(jìn)黨員充分發(fā)揮先鋒模范作用：

1,、為壯大黨員隊(duì)伍、完善黨員結(jié)構(gòu),，認(rèn)真做好黨員發(fā)展工作和入黨積極分子的培養(yǎng)工作,，對(duì)政治立場(chǎng)堅(jiān)定，思想進(jìn)步,，表現(xiàn)良好者及時(shí)吸收,。黨支部定期聯(lián)系預(yù)備黨員和入黨積極分子，組織學(xué)習(xí),，加強(qiáng)溝通,，及時(shí)了解思想動(dòng)態(tài),。

2、重視黨員教育工作,，認(rèn)真落實(shí)了“三會(huì)一課”的學(xué)習(xí)制度和電教工作,。在黨員中廣泛開展經(jīng)常性教育，積極開展學(xué)習(xí)型黨組織創(chuàng)建工作,，制定黨員干部學(xué)習(xí)培訓(xùn)計(jì)劃,，明確學(xué)習(xí)重點(diǎn)，不斷提高黨員的政治素質(zhì)和帶頭致富的本領(lǐng),。

3,、認(rèn)真開展第三批村級(jí)學(xué)習(xí)科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)，成立領(lǐng)導(dǎo)小組,，以“堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展,，保護(hù)原生態(tài)，發(fā)展天然果品,，實(shí)現(xiàn)生態(tài)富民”為活動(dòng)主題,，緊緊圍繞社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)，立足本村實(shí)際,，開展學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng),，以達(dá)到提高思想素質(zhì)、解決實(shí)際問題,、實(shí)現(xiàn)科學(xué)發(fā)展的目標(biāo),。

4、為進(jìn)一步深化黨員承諾活動(dòng),，推進(jìn)黨員民主政治思想建設(shè)和和諧社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè),，廣泛開展黨員承諾活動(dòng)。按照每個(gè)黨員個(gè)人提出的承諾事項(xiàng),，黨支部進(jìn)行了逐一審定，做到公開承諾,、履行承諾,、評(píng)定承諾的要求，有能力的黨員全部簽訂承諾書和承諾手冊(cè),，并對(duì)黨員承諾事項(xiàng)予以公示,，方便村民監(jiān)督。

5,、做好黨員管理工作,，每季度召開一次黨員大會(huì)。認(rèn)真開展黨員活動(dòng)日活動(dòng),，每月一次,。完成黨員的半年和年終評(píng)議工作，公正、公開,、民主,。針對(duì)黨員的一貫表現(xiàn)，年終評(píng)議出“五好黨員”,。同時(shí)做好黨內(nèi)幫扶工作,，針對(duì)困難黨員和老黨員同志予以幫助，解決他們的生活困難,，送去黨組織的關(guān)心,。

三、基層民主政治建設(shè)

1,、落實(shí)重大事項(xiàng)黨員先知道,、先討論制度，尊重和保障黨員的主體地位,。黨支部每季度向黨員通報(bào)一次黨建工作,，認(rèn)真聽取廣大黨員的意見和建議，對(duì)黨員反映的重點(diǎn)問題及時(shí)給予解答,。

2,、為促進(jìn)村級(jí)民主決策的民主化、科學(xué)化水平,，嚴(yán)格按照村級(jí)重大事項(xiàng)民主決策程序八步法進(jìn)行,，每季度召開一次民主生活會(huì)，針對(duì)我村的重大事項(xiàng)討論,，嚴(yán)格實(shí)行票決制,，并及時(shí)將情況向群眾予以公布，便于村民進(jìn)行監(jiān)督,。

3,、認(rèn)真做好黨務(wù)、村務(wù)公開,。在每季度的民主生活會(huì)上,，做好黨建報(bào)告、村務(wù)報(bào)告,、財(cái)務(wù)收支報(bào)告和理財(cái)小組監(jiān)督審計(jì)報(bào)告,，保障村民的知情權(quán)、參與權(quán)和監(jiān)督權(quán),。

4,、積極開展村民代表設(shè)崗定責(zé)和村民代表承諾制活動(dòng)。村民代表根據(jù)自己的實(shí)際情況認(rèn)領(lǐng)崗位,，簽定承諾書,，并將承諾事項(xiàng)進(jìn)行公開公示,。每季度對(duì)村民代表進(jìn)行一次培訓(xùn)，主要是村民在村民自治中的作用,、公民的基本義務(wù)和村民自治等內(nèi)容,。同時(shí)，完成村民代表的半年評(píng)議和年終評(píng)評(píng)議工作,，并將評(píng)議結(jié)果進(jìn)行公示,。針對(duì)村民代表的一貫表現(xiàn)，評(píng)議出“五好代表”,。

四,、心系群眾，為群眾服務(wù)

認(rèn)真實(shí)施暢通民意工程,，貫徹落實(shí)民情民意收集,、調(diào)處、反饋制度,，建立民情民意臺(tái)帳,，設(shè)專人負(fù)責(zé)接待，及時(shí)解決村民們關(guān)心的難點(diǎn),、熱點(diǎn)問題,。建立意見箱，熱線電話,，保證24小時(shí)提供服務(wù),。

做好“心連心懇談室”工作，制定兩委干部值班表,，熱情禮貌接待,，對(duì)于簡(jiǎn)單問題，及時(shí)解決,。對(duì)于復(fù)雜問題,，上報(bào)兩委班子共同討論解決。

五,、狠抓經(jīng)濟(jì)發(fā)展,，促進(jìn)農(nóng)民增收，推動(dòng)社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)

從支部委員到支部書記今后,，我將繼續(xù)努力，更好的為村民辦實(shí)事,、辦好事!我始終牢記“發(fā)展是第一要?jiǎng)?wù)”,，以深化農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整為重點(diǎn)，帶領(lǐng)村民走上富裕之路,。

1,、大力發(fā)展綠色果品生產(chǎn),。我村地處深山區(qū)，主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)為板栗,、核桃,、蘋果等。我們新班子將依托生態(tài)環(huán)境優(yōu)勢(shì),，大力發(fā)展綠色無公害果品,。

2、大力發(fā)展養(yǎng)殖業(yè),。依托原生態(tài)環(huán)境大力發(fā)展柴雞養(yǎng)殖,。

3、大力發(fā)展生態(tài)民俗旅游,。著力發(fā)展民俗旅游戶,，以戶為單位帶動(dòng)全村的旅游發(fā)展。

六,、以實(shí)事為依托,，急民之所急，提高村民生活質(zhì)量

為了提高村民的整體生活質(zhì)量,，我將以實(shí)事工程為著力點(diǎn),，今后三年主要進(jìn)行以下工作：

1、完成東溝和東張泉兩個(gè)自然村的自來水工程,，打井2眼,，解決村民吃水難問題。

2,、硬化西張泉至段洼寺道路,。

3、完成對(duì)村千畝蘋果樹的改良工作,。

與先進(jìn)村比,，我們張泉村差距還很大，但我相信在鎮(zhèn)黨委,、政府正確領(lǐng)導(dǎo)下,，通過我們班子成員及全體村民的共同努力下，張泉村一定能擁有更加美好的明天,。

個(gè)人工作計(jì)劃和目標(biāo) 個(gè)人工作計(jì)劃小學(xué)教師篇九

時(shí)光飛逝,，不經(jīng)意間20xx年已經(jīng)結(jié)束。默默地算來,，從加入金宇房地產(chǎn)開發(fā)有限公司,，來到隆德縣項(xiàng)目部參加銷售工作到現(xiàn)在已經(jīng)有七個(gè)多月的時(shí)間了，七個(gè)月的時(shí)間放在以往或許會(huì)顯得很漫長(zhǎng),，但在這里仿佛是眨眼間便消逝而過,。

本人是20xx年7月初加入公司的,剛?cè)肼殨r(shí),，由半知半解到對(duì)銷售流程有了較好的掌握，背后確實(shí)下了不少功夫,，也用了不少時(shí)間,，當(dāng)然更少不了同事們的幫助。正因?yàn)槭堑谝淮谓佑|商業(yè)地產(chǎn)的銷售工作,所以剛來的前半個(gè)月,，一邊協(xié)助同事做好銷售工作,，一邊學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)。慢慢地,，對(duì)接待客戶,、跟蹤客戶、簽定合同,、售后工作,、銀行按揭等各方面都開始有一定的認(rèn)識(shí)。到七月份的下半月就開始真真正正獨(dú)立一人去接待客戶,在此過程中遇到過許多困難,，但在經(jīng)理和同事的協(xié)助下,，都能順利將工作完成,也從中很快得到成長(zhǎng)。一個(gè)月后本人對(duì)于公司項(xiàng)目的具體情況,、公司的管理模式,、房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)和房產(chǎn)銷售流程及技巧等都有了很好的掌握。

但由于受國(guó)家房地產(chǎn)調(diào)控政策及企業(yè)自身等因素的影響,我司的樓盤會(huì)出現(xiàn)間歇性的低迷狀態(tài),。當(dāng)然我們接待的來訪客戶和來電客戶數(shù)量也就有限了,而且大部分客戶對(duì)市場(chǎng)的觀望心理較強(qiáng),。本人在前幾個(gè)月共接待各類來訪客戶60組次左右,接聽各種客戶來電50人次左右。雖然來訪客戶較少,但我們銷售人員并沒有因此空閑下來,而是積極地對(duì)來訪客戶進(jìn)行電話回訪,對(duì)來電意向客戶進(jìn)行預(yù)約,對(duì)之前的購房業(yè)主做好售后服務(wù),。本人在這期間不斷的學(xué)習(xí),、鍛煉、提升自己業(yè)務(wù)能力,，也積累了一些意向較好的客戶群體,，為后來的有效成交奠定了基礎(chǔ)。

另外,，就是在不斷地接觸各種客戶之后,，跟其他樓盤相比的過程中更能深刻地體會(huì)到我們項(xiàng)目的優(yōu)劣勢(shì)。歸納起來有,，項(xiàng)目吸引客戶的地方主要有：位于隆德縣中心地段,，交通十分便利，是隆德的首個(gè)高層建筑,，是隆德的商業(yè)核心,，是隆德的首座商業(yè)綜合體，也是隆德的地標(biāo)型建筑，也可實(shí)現(xiàn)一站式購物的便利,，擁有現(xiàn)代化的物業(yè)管理體系。而影響客戶購買信心的因素有：戶型設(shè)計(jì)不是很合理,，采光度不是很好,，公攤面積過大，擔(dān)心物業(yè)費(fèi)用過高,，沒有車庫;商鋪公攤太大,，擔(dān)心裝修效果達(dá)不到預(yù)期，擔(dān)心商場(chǎng)火不起來,，擔(dān)心管理跟不上,，投資戶擔(dān)心投資回報(bào)。

總之,，本人在來公司的這段時(shí)間里,，收獲頗多，當(dāng)然也積累了一些經(jīng)驗(yàn),，總結(jié)出一些心得,，希望20xx年借此把工作做的更好，歸納起來主要有以下幾點(diǎn)：

1.保持一顆良好的心態(tài)很重要,。良好的心態(tài)是一個(gè)銷售人員應(yīng)該具備的最基本的素質(zhì),，良好的心態(tài)也包括很多方面。a.控制情緒我們每天工作在銷售一線,，面對(duì)形形色色的人和物,，要學(xué)會(huì)控制好自己的情緒，不能將生活中的情緒帶到工作中,，以一顆平穩(wěn)的心態(tài)去面對(duì)工作和生活,。b.寬容心人與人之間總免不了有這樣或那樣的矛盾事，同事,、朋友之間也難免有爭(zhēng)吵,、有糾葛。只要不是大的原則問題,，應(yīng)該與人為善,，寬大為懷，學(xué)會(huì)寬以待人,。c.上進(jìn)心和企圖心：上進(jìn)心,，也是進(jìn)取心，就是主動(dòng)去做應(yīng)該做的事情,，要成為一個(gè)具備進(jìn)取心的人,，必須克服拖延的習(xí)慣，把它從你的個(gè)性中除掉,。企圖心,，當(dāng)*產(chǎn)生的時(shí)候,，就會(huì)產(chǎn)生企圖心;如何將企圖心用好，必須好好的學(xué)習(xí),。

2.不做作,，以誠相待，客戶分辨的出真心假意,。得到客戶信任,，客戶聽你的,反之你所說的一切都將起到反效果。

3.了解客戶需求,，第一時(shí)間了解客戶所需要的,，做針對(duì)性講解。

4.推薦房源要有把握,，了解所有的房子,，包括它的優(yōu)劣勢(shì)。做到對(duì)客戶的所有問題都有合理解釋,。

5.保持客戶關(guān)系,，每個(gè)客戶都有各種人脈，只要保證他們對(duì)項(xiàng)目的喜愛,，他們就會(huì)將喜愛傳遞,。

6.確定自己的身份，我們不是在賣房子,，而是顧問,，以我們的專業(yè)來幫助客戶。多與客戶講講專業(yè)知識(shí),，中立的評(píng)價(jià)其他樓盤,，都可以增加客戶的信任度。

7.在銷售經(jīng)理的帶領(lǐng)下,，與同事團(tuán)結(jié)協(xié)作,，完成公司新一年的銷售目標(biāo)。

8.加強(qiáng)自身學(xué)習(xí),，因?yàn)樵俸玫姆椒ㄅc計(jì)劃,，也要靠強(qiáng)有力的執(zhí)行力來完成。這也是我個(gè)人需要加強(qiáng)的地方,。作為房地產(chǎn)的銷售人員,，不僅要精通賣房業(yè)務(wù)，對(duì)周邊的一些知識(shí)也必須了解,這樣才能更好為客戶服務(wù),，讓客戶感覺我們的房子無論從質(zhì)量，社區(qū)環(huán)境，物業(yè)質(zhì)量等較其他樓盤都更有優(yōu)勢(shì),。

最后,，非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給本人的鍛煉機(jī)會(huì)，感謝同事對(duì)我的幫助,。在新的一年里自己要保持一顆良好的心態(tài),，積極的心態(tài)、向上的心態(tài),，去面對(duì)工作、面對(duì)生活,，好好工作,、好好生活,忠于公司,忠于顧客，忠于自己的職責(zé),，也要忠于自己的業(yè)績(jī),，來年努力交出自己滿意的成績(jī)單。

個(gè)人工作計(jì)劃和目標(biāo) 個(gè)人工作計(jì)劃小學(xué)教師篇十

1)建立一支熟悉業(yè)務(wù),，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì),。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧,，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓,。

2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理措施,。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題,，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài),。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性,，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁認(rèn)識(shí),。

3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣,。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次,。

4)在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。

根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題,，約好的客戶突然改變行程,，毀約，車輛不在家的情況,，使計(jì)劃好的行程被打亂,，不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間,，資金上的浪費(fèi),。

5)銷售目標(biāo)

今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù),，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,，每周，每日;以每月,，每周,，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù),。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī),。我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針,，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的,。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)優(yōu)良的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵,。

個(gè)人工作計(jì)劃和目標(biāo) 個(gè)人工作計(jì)劃小學(xué)教師篇十一

時(shí)間總是轉(zhuǎn)瞬即逝,，新的一年到了，對(duì)于新的一年充滿著期待,，期待自已在工作中更上一層樓,。下面是我個(gè)人20xx年公司計(jì)劃：

一、在實(shí)踐中學(xué)習(xí),，不斷適應(yīng)工作

前臺(tái)是公司對(duì)外形象的窗口,，一言一行都代表著公司，接待公司來訪的客人要以禮相迎,，接聽和轉(zhuǎn)接電話要態(tài)度和藹,，處理辦公樓的日常事務(wù)要認(rèn)真仔細(xì)，對(duì)待同事要虛心真誠,，點(diǎn)點(diǎn)滴滴都需要在實(shí)踐中學(xué)習(xí),，在學(xué)習(xí)中進(jìn)步。

二,、學(xué)習(xí)公司企業(yè)文化,，提升自我

要全面感受公司的員工關(guān)懷和重視人才文化,，感染工作氛圍，以積極樂觀的工作態(tài)度投入到工作中,，踏踏實(shí)實(shí)地做好本職工作,，及時(shí)發(fā)現(xiàn)工作中的不足，及時(shí)地和部門溝通,，爭(zhēng)取把工作做好,，做一個(gè)合格稱職的員工。這也一直是今后工作努力的目標(biāo)和方向,。

三,、拓展自己的知識(shí)面，不斷完善自己

在以后的工作中也要不斷給自己充電,，拓寬自己的知識(shí),，減少工作中的空白和失誤。在今后的工作中,，我會(huì)努力提高自我修養(yǎng)和內(nèi)涵，彌補(bǔ)工作中的不足,，在新的學(xué)習(xí)中不斷的總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，用謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好我的本職工作，發(fā)揮自己的潛力為公司的建設(shè)與發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量!

四,、當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)的助手

對(duì)主管交待的工作努力完成并做好,， 增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí),。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上,、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力,。完成自已份內(nèi)工作的同時(shí)能夠主動(dòng)幫主管或同事分擔(dān)一些工作,。和同事互幫互助，共同維持和諧的工作環(huán)境,。

五,、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作

公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定,，特別在公司目前正在進(jìn)行的推行工作中,，作為公司一名職員，必須以身作責(zé),，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力配合,。

我深知：一個(gè)人的能力是有限的，但是一個(gè)人的發(fā)展機(jī)會(huì)是無限的?，F(xiàn)在是知識(shí)經(jīng)濟(jì)的時(shí)代,，如果我們不能很快地提升自已的個(gè)人能力,，提高自已的業(yè)務(wù)水平，那么我們就這個(gè)社會(huì)淘汰,。20xx年需要不斷的提升自已,，讓我們一起為了美好的明天而奮斗吧!

看到公司的迅速發(fā)展，我深感驕傲,，在今后的工作中,，我會(huì)努力提高自我修養(yǎng)和內(nèi)涵，彌補(bǔ)工作中的不足,，在新的學(xué)習(xí)中不斷的總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，用謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好我的本職工作，發(fā)揮自己的潛力為公司的建設(shè)與發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量!

個(gè)人工作計(jì)劃和目標(biāo) 個(gè)人工作計(jì)劃小學(xué)教師篇十二

一,、崗位職責(zé)

崗位名稱:店長(zhǎng)

直接下級(jí):樓面經(jīng)理,、廚師長(zhǎng)、會(huì)計(jì),、庫管

崗位描述:全面負(fù)責(zé)單店的經(jīng)營(yíng)及管理工作,。

工作內(nèi)容:

1、組織本店的經(jīng)營(yíng)管理工作,。

2,、執(zhí)行各項(xiàng)規(guī)章制度和擬訂本店的工作計(jì)劃及工作總結(jié)。

3,、代表本店向公司做工作匯報(bào),，并提出相應(yīng)業(yè)務(wù)和管理咨詢。

4,、營(yíng)業(yè)高峰期的巡視,，檢查服務(wù)質(zhì)量、出品質(zhì)量,，并及時(shí)采取措施解決,。

5、嚴(yán)格實(shí)施有效的成本控制及對(duì)財(cái)務(wù)工作的監(jiān)控,，落實(shí)本店經(jīng)營(yíng)范圍內(nèi)的合同的執(zhí)行,，控制本店的各項(xiàng)開支及成本消耗。

6,、對(duì)下屬員工實(shí)施業(yè)務(wù)考評(píng)與人才推薦,，合理安排人事調(diào)動(dòng)、任免,。

7,、確保下屬員工的人身、財(cái)產(chǎn)安全,。

8,、加強(qiáng)員工的職業(yè)道德教育,，關(guān)心員工的思想和生活，加強(qiáng)員工的業(yè)務(wù)技能培訓(xùn),。

9,、協(xié)調(diào)、平衡各部門的關(guān)系,，發(fā)現(xiàn)矛盾及時(shí)解決,。

10、負(fù)責(zé)辦理證件的年檢和督促分店出納辦理員工的各類證件,。

11,、負(fù)責(zé)店面的外圍關(guān)系協(xié)調(diào)。

12,、分析每日經(jīng)營(yíng)狀況,，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)采取措施。

13,、負(fù)責(zé)根據(jù)分店的經(jīng)營(yíng)狀況,，制定營(yíng)銷計(jì)劃，實(shí)施及配合公司實(shí)施整體營(yíng)銷,。

14,、負(fù)責(zé)建立無事故、無投訴,、無推委、無派系的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì),。

二,、工作流程

1、日常工作流程

8:30-9:00

上班簽到,，監(jiān)督各級(jí)管理人員到崗情況,。

9:00-9:30

1、抽查廚房驗(yàn)貨質(zhì)量,、數(shù)量,，依據(jù)前一天晚餐查冰柜存貨情況，查看廚房進(jìn)貨報(bào)單數(shù)量是否不合理,，了解當(dāng)天預(yù)定餐的物料準(zhǔn)備;

2,、了解當(dāng)日及最近社會(huì)活動(dòng)，停水,、停電等突發(fā)性事件,，是否影響經(jīng)營(yíng)并及時(shí)處理。

9:30-10:30

1,、審閱各部門前一日工作記錄本并處理;(保安,、保管,、財(cái)務(wù)、樓面,、廚房,、收銀)

2、其它行政審批工作(入職,、離職,、申購、報(bào)帳);

3,、抽查崗位工作程序是否標(biāo)準(zhǔn),，糾正不良工作習(xí)慣;

4、當(dāng)日工作計(jì)劃制訂;

5,、查閱電子郵件,。

10:30-10:50

工作用餐時(shí)間;

10:50-11:30

1、開業(yè)前接待準(zhǔn)備工作督導(dǎo)(音響,、指示牌,、禮品、布置,、菜品,、服務(wù)人員安排、酒水等);

2,、及時(shí)調(diào)動(dòng)員工積極性,，疏導(dǎo)不良情緒，完成接待,。

11:30-13:30

1,、現(xiàn)場(chǎng)巡視接待，各程序是否順暢到位,，及時(shí)指導(dǎo)解決,，控制局面;

2、了解客情,，處理突發(fā)事件,。

13:30-14:30

1、協(xié)調(diào)內(nèi)部工作,，檢查廚房操作流程是否合標(biāo)準(zhǔn),，切配是否浪費(fèi);

2、處理中餐出現(xiàn)的問題,，針對(duì)性培訓(xùn)措施,，處理當(dāng)事人。

14:00-14:30

1,、各部門員工思想工作了解,，找員工談話并記錄(每天至少1人);

2,、看營(yíng)業(yè)日?qǐng)?bào)表及處理其它事務(wù)。

14:30-16:30

1,、休息或市場(chǎng)調(diào)查;

2,、不定期召開相關(guān)人員會(huì)議;

3、主持分店員工大會(huì),。(每月至少一次)

16:30-16:50

1,、晚餐時(shí)間;

2、午餐工作問題口頭指導(dǎo)處理通報(bào);

16:50-17:30

1,、晚餐開餐前準(zhǔn)備工作督導(dǎo)(音響,、指示牌、禮品,、布置,、菜品、服務(wù)人員安排,、酒水等);

2,、了解樓面例會(huì)效果并指導(dǎo)，及時(shí)調(diào)動(dòng)員工積極性,，疏導(dǎo)不良情緒,，完成接待。

17:30-20:00

1,、現(xiàn)場(chǎng)巡視用餐高峰的客情,，控制局面，及時(shí)協(xié)調(diào),，處理突發(fā)事情;

2,、客情收集;

3、員工工作能力技能了解,。

20:00-20:15

準(zhǔn)備當(dāng)日工作例會(huì)

20:15-20:40

1、主持召開管理人員工作例會(huì),，總結(jié)各部門工作,，記錄問題點(diǎn)討論改進(jìn)措施，制訂實(shí)施細(xì)則,，落實(shí)責(zé)任;

2,、追蹤前一工作日的任務(wù)完成情況;

3、宣布散會(huì),。

20:40-21:00

巡查各部門及廚房水,、電、汽,、油的安全,，抽查廚房冰箱冰柜存貨,，抽查潲水桶及各部垃圾桶，檢查是否浪費(fèi)或財(cái)產(chǎn)丟失并追究處理,。

21:00

下班

個(gè)人工作計(jì)劃和目標(biāo) 個(gè)人工作計(jì)劃小學(xué)教師篇十三

桂花飄香,，金秋送爽，轉(zhuǎn)眼間我們告別了10/11學(xué)年,，在過去的一年里,，我們紀(jì)檢部除了除了做好參加各種活動(dòng)的系成員簽到工作，各個(gè)班級(jí)成員的量化分考核,，維持各種活動(dòng)的紀(jì)律外,，還和其他部門通力合作，對(duì)各個(gè)班級(jí)進(jìn)行上課出勤率的抽查,，院運(yùn)動(dòng)會(huì)和系運(yùn)動(dòng)會(huì)的各種服務(wù)工作等工作,。

在過去的一學(xué)年中，我們努力認(rèn)真的完成了各種工作,，但也存在著一些問題：量化分在后期的公布過程中有一些的混亂,、對(duì)查課過程中的一些替答到學(xué)生的懲罰力度不夠而且不及時(shí)、有些時(shí)候在一些活動(dòng)中和其他部門的溝通不是很及時(shí),。

本學(xué)期紀(jì)檢部的工作主要包括基礎(chǔ)建設(shè),、檢查和部門創(chuàng)新活動(dòng)三個(gè)部分

一、基礎(chǔ)建設(shè)：

1,、部門干事的培養(yǎng)

做好迎接新生的工作,，為新生營(yíng)造出溫馨的學(xué)習(xí)、生活環(huán)境,。樹立學(xué)生會(huì)在新生中的良好形象,，為學(xué)生會(huì)的招新工作打下良好的基礎(chǔ)。做好學(xué)生會(huì)的招新工作,，為紀(jì)檢部注入新的活力,。讓新部員盡快熟悉部門主要工作，擔(dān)當(dāng)起部門的骨干力量,，為系部做出更多的貢獻(xiàn),。

2、增強(qiáng)交流

增強(qiáng)內(nèi)部溝通和了解,，強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)意識(shí),。紀(jì)檢部隨著工作的的需要，人員相對(duì)較多,，各司其職,，為了使工作順利有序，本學(xué)年則要求各部門干事加強(qiáng)內(nèi)部交流和溝通，相互團(tuán)結(jié),、相互促進(jìn),、共同提高。定期召開部門回憶,相互交流,總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),提高工作效率,提出工作上的困難和問題,并找出解決方案,。

本學(xué)期紀(jì)檢部計(jì)劃與其他部門各搞一次聯(lián)誼,，使我們的隊(duì)伍更團(tuán)結(jié)更融合。加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的合作能力,，更好的促使部門之間,、部員之間的相互交流和溝通。

3,、強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)

紀(jì)檢部成員要按照“自我教育,、自我管理、自我服務(wù)”的原則,，在做好本部的本職工作中,，積極配合學(xué)院和其他部門的工作，做好老師的得力助手,。在學(xué)院指導(dǎo)下做好自己分內(nèi)工作的同時(shí),，將加強(qiáng)與老師、學(xué)生會(huì)其它部門的溝通與合作,。不定期深入同學(xué)中間進(jìn)行日常檢查,對(duì)各種違紀(jì)情況做好記錄并及時(shí)處理,并及時(shí)了解同學(xué)們的意見和建議,。

二、檢查部分：

我部將本著公平,、公正,、公開的原則，切實(shí)做好學(xué)生會(huì)的監(jiān)察工作,，做好各種檢查記錄,，紀(jì)檢部的主要工作是對(duì)學(xué)生會(huì)的干部監(jiān)督及對(duì)同學(xué)們的檢查，對(duì)出現(xiàn)的違紀(jì)現(xiàn)象和不良風(fēng)氣予以記錄和處理并及時(shí)上報(bào)主席團(tuán),。

1,、會(huì)議紀(jì)律維持,，認(rèn)真做好考勤工作,，本著實(shí)事求是的原則，做好與會(huì)人員的記錄及違紀(jì)情況登記,，認(rèn)真貫徹執(zhí)行,，我部將定期進(jìn)行匯報(bào),，向大家公開,，以便大家核對(duì),，增加工作的透明度。

2,、定時(shí)檢查上課出勤情況,，每周總結(jié)記錄,，對(duì)無故遲到、缺席同學(xué)依情節(jié)處理,。

對(duì)校,、院舉辦的各種活動(dòng)、會(huì)議進(jìn)行紀(jì)律檢查和監(jiān)督,?；顒?dòng)前向有關(guān)人員了解出勤人員名單，用點(diǎn)名或簽到的方式記錄出勤情況,。會(huì)間注意整頓紀(jì)律,，對(duì)擾亂秩序的給予警告，并登記上報(bào),。

3,、學(xué)期結(jié)束前做一次對(duì)學(xué)生會(huì)工作反饋調(diào)查。

4,、不定期深入同學(xué)中間進(jìn)行日常紀(jì)律及行為的檢查,。

三、活動(dòng)創(chuàng)新部分：

基于我們紀(jì)檢工作的特性,，我們的主要工作是幕后工作,，很少自己策劃舉辦活動(dòng)，為了改變這一現(xiàn)狀,，我部門很有必要在工作上做出創(chuàng)新,，因此，我想下學(xué)期應(yīng)打破我們紀(jì)檢部只做幕后工作這一現(xiàn)狀,，實(shí)現(xiàn)策劃,、舉辦活動(dòng)這一突破。

新的學(xué)年,，新的氣象,，相信我們紀(jì)檢部，我們的大家庭一定能夠在這新的一年里工作更上一層樓,，取得更好的成績(jī),。

個(gè)人工作計(jì)劃和目標(biāo) 個(gè)人工作計(jì)劃小學(xué)教師篇十四

作為一名外科醫(yī)生，本著為病人服務(wù),，對(duì)醫(yī)院負(fù)責(zé)的態(tài)度,，針對(duì)接下來的醫(yī)療工作，特制定工作計(jì)劃如下：

一,、認(rèn)真形勢(shì),，統(tǒng)一思想，堅(jiān)定信心努力完成各項(xiàng)工作

新年要有新氣象，新院要有新特色,，面對(duì)新醫(yī)院,，無論從管理、服務(wù),、還是追求質(zhì)量給我們均提出更高更嚴(yán)要求,，科室召開全科人員會(huì)議，認(rèn)真形勢(shì),，統(tǒng)一思想,，樹個(gè)人形象，樹科室形象,，樹新院品牌,，從自身做起，高標(biāo)準(zhǔn),、嚴(yán)要求,，樹立“院興我榮，院衰我恥”思想,，雖然我們目前面臨困難較大,，但新型合作醫(yī)療給我們帶來機(jī)遇和挑戰(zhàn)，靠精湛的技術(shù)和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來贏得患者,，爭(zhēng)創(chuàng)“雙贏”全科上下團(tuán)結(jié)一心,，增強(qiáng)凝聚力，堅(jiān)定信心,，努力完成各項(xiàng)目工作任務(wù),，我們堅(jiān)信，有各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)大力支持,，有院科兩級(jí)正確領(lǐng)導(dǎo),，更有700多職工齊心協(xié)力，我們醫(yī)院一定會(huì)成為名副其實(shí)的“百佳醫(yī)院”,。使人民群眾真正放心滿意,。

二、轉(zhuǎn)變服務(wù)理念,，強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)

1.人性化管理

新型醫(yī)院管理不能停留在原有管理模式和水平上,，科主任、護(hù)士長(zhǎng)首先要轉(zhuǎn)變觀念,，不斷學(xué)習(xí)管理經(jīng)驗(yàn),，提高自身管理水平，反對(duì)一言堂,，提倡以人為本管理方式,，開展人性化服務(wù),，人性化管理，根據(jù)不同層次患者,，應(yīng)用不同服務(wù)方式。加強(qiáng)同志間溝通,，加強(qiáng)醫(yī)患,、醫(yī)護(hù)之間溝通?？浦魅?、護(hù)士長(zhǎng)敢抓敢管，不做老好人,，科室弘揚(yáng)正氣,，使科室成為一個(gè)團(tuán)結(jié)拼搏積極向上的團(tuán)隊(duì)。

2.改進(jìn)服務(wù)措施

①新入院病人熱情接待

②宣教認(rèn)真仔細(xì)

③及時(shí)處置新病人,、力爭(zhēng)在30分鐘內(nèi)輸上液體

④危重病人立刻處理,，5分鐘內(nèi)輸上液體

⑤護(hù)送危重病人檢查

⑥保持病區(qū)干凈、明亮適舒,，堅(jiān)持周二衛(wèi)生日

⑦徹底轉(zhuǎn)變觀念,，服務(wù)向賓館式轉(zhuǎn)化，徹底消除生,、冷,、硬現(xiàn)象及無人應(yīng)答現(xiàn)象

⑧出院時(shí)送出病區(qū)，道一聲“安康”,。

三,、完善各種規(guī)章制度，成立各種管理組織

按照醫(yī)院管理年活動(dòng)要求及醫(yī)院安排,，熟悉15種核心制度,，首診醫(yī)師負(fù)責(zé)制，病案書寫,、討論,、會(huì)診、危重病人搶救制度人手一冊(cè),?？剖页闪ⅲt(yī)療質(zhì)量管理小組,、醫(yī)療安全小組,、合療管理小組、急救應(yīng)急小組,、病案管理小組,、院感控制小組,、單病種質(zhì)量管理小組，科主任全盤負(fù)責(zé),，護(hù)士長(zhǎng)積極配合,，人人盡職盡責(zé)，做好各自工作,。

個(gè)人工作計(jì)劃和目標(biāo) 個(gè)人工作計(jì)劃小學(xué)教師篇十五

為了響應(yīng)新世紀(jì)教育變革的潮流,，適應(yīng)教育發(fā)展的趨勢(shì)和要求，與時(shí)俱進(jìn);為了進(jìn)一步提高自我的業(yè)務(wù)水平和能力,，提高教育教學(xué)質(zhì)量,，做一名出色的語文教師;為了拓寬教育視野，充實(shí)教學(xué)經(jīng)驗(yàn),，提升創(chuàng)新力,，特此制定教師個(gè)人的自我研修計(jì)劃。

1,、提高自身素質(zhì),。

認(rèn)真學(xué)習(xí)《中華人民共和國(guó)教育法》、《中華人民共和國(guó)教師法》,、《中華人民共和國(guó)義務(wù)教育法》,、《教師職業(yè)道德規(guī)范》等關(guān)于師德師風(fēng)方面的的知識(shí)。

2,、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí),。

通過參加集體學(xué)習(xí)及自學(xué)等方式認(rèn)真學(xué)習(xí)新理念，及時(shí)把握課改的前沿信息,，并努力運(yùn)用于課堂教學(xué)實(shí)踐之中,。

3、立足常規(guī)教學(xué),。

潛心鉆研本學(xué)段教材,，以上好每一節(jié)課為前提，不斷總結(jié)和反思自己的課堂教學(xué),，逐漸突顯出個(gè)人的教學(xué)風(fēng)格和教學(xué)特色,。

4、注重經(jīng)驗(yàn)積累

積極撰寫教學(xué)反思,、案例和論文,，將教學(xué)過程中的點(diǎn)滴感悟記錄下來;隨時(shí)上傳到小學(xué)語文論壇和個(gè)人博客里，以便達(dá)到資源共享,，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的效果,。

切實(shí)執(zhí)行科組、上級(jí)部門的教研計(jì)劃和活動(dòng)

1,、按時(shí)參加教研活動(dòng),，大膽的發(fā)表自己的見解,，積極與同行、同事交流,，認(rèn)真做好教研筆記,。

2、認(rèn)真完成各項(xiàng)教研任務(wù),。

個(gè)人工作計(jì)劃和目標(biāo) 個(gè)人工作計(jì)劃小學(xué)教師篇十六

在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的今天,，xx公司全體員工摸爬滾打地走過了將近一年的時(shí)間。銷售部作為企業(yè)的主力軍,，肩上的責(zé)任舉足輕重，對(duì)于銷售部來講,，我們的職責(zé)就是不斷地開拓銷售渠道,，尋求最適合企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略合作伙伴，不斷地把企業(yè)的產(chǎn)品推向市場(chǎng),，捕捉前沿信息,，結(jié)合企業(yè)實(shí)際情況，在維護(hù)現(xiàn)有市場(chǎng)的前提下,，把握時(shí)機(jī)開發(fā)潛在客戶,，注重銷售細(xì)節(jié)，穩(wěn)固和提高市場(chǎng)占有率,，積極爭(zhēng)取圓滿完成任務(wù),。

下面，銷售部將xx年工作計(jì)劃作如下匯報(bào)：

一,、銷售任務(wù)

xx年產(chǎn)品銷售額初步定額xx萬元,，平均每月xx萬元，比xx年同比增長(zhǎng)約xx個(gè)百分點(diǎn)(附下表：略)

二,、銷售計(jì)劃部署

1,、銷售部定期收集銷售方面各種數(shù)據(jù)，建立用戶檔案(客戶聯(lián)系方式,、地址;客戶維護(hù)責(zé)任人,、付款方式、信譽(yù)狀況等)

2,、月底及時(shí)跟客戶對(duì)賬,，方便貨款的回收。

3,、經(jīng)常跟客戶保持密切聯(lián)系,，對(duì)市場(chǎng)信息及時(shí)跟蹤分析，探尋公司需求,、發(fā)展?fàn)顩r,、資金流動(dòng)情況,。對(duì)我公司銷售方面提出意見和建議，包括對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量,、價(jià)格浮動(dòng),、用戶用量及市場(chǎng)需求，以及對(duì)其他廠家產(chǎn)品的反應(yīng)和用量,。

4,、與我公司發(fā)生業(yè)務(wù)關(guān)系的客戶，盡最大可能性簽訂銷售合同和氣瓶租賃合同,，定期調(diào)查客戶的氣瓶庫存情況,、貨款回收情況以及其他經(jīng)營(yíng)情況。按上級(jí)規(guī)定,，及時(shí),、準(zhǔn)確、完整的上報(bào)日?qǐng)?bào)表,、月報(bào)表等一系列相關(guān)數(shù)據(jù),。

5、銷售價(jià)格根據(jù)實(shí)際情況,，采取高品質(zhì),、高價(jià)格、高利潤(rùn)空間為原則,，就高不就低,，做到不丟失一個(gè)客戶，不放過一個(gè)客戶,。本著公司效益大于一切的宗旨,，嚴(yán)格按照xx公司產(chǎn)品銷售報(bào)價(jià)單標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。

6,、由于xx公司與xx公司,、xx公司銷售產(chǎn)品的不同，導(dǎo)致銷售策略方針等一系列問題的應(yīng)對(duì)技巧也不盡相同,。最關(guān)鍵的就是氣瓶的管理(氣瓶管理嚴(yán)格按照《氣瓶管理辦法》),，在不損耗公司利益的前提下，隨機(jī)應(yīng)變,。

三,、銷售工作方向選擇

1、加強(qiáng)對(duì)實(shí)體單位的開發(fā)

2,、深化梳理銷售渠道,、拓寬市場(chǎng)，使xx公司為方圓xx公里市縣城鎮(zhèn)工業(yè)用氣企業(yè)所悉知,。

3,、加強(qiáng)對(duì)優(yōu)質(zhì)客戶的開發(fā)和利用,。

4、在未來市場(chǎng)做大的同時(shí),，要合理安排車派工作(駕駛員,、危貨車輛的外出等相關(guān)事宜)。一方面要保證客戶的貨源及時(shí),，另一方面要穩(wěn)固加強(qiáng)與客戶的長(zhǎng)期合作關(guān)系,。

5、防止價(jià)格戰(zhàn)的產(chǎn)生,。

四,、銷售區(qū)域的劃分

1、xx年銷售采取責(zé)任到人,、劃分片區(qū)的方式進(jìn)行營(yíng)銷,。

2、責(zé)任人要對(duì)自己所開發(fā)客戶的貨款回收,、氣瓶管理等信息及時(shí)跟蹤匯報(bào),。

個(gè)人工作計(jì)劃和目標(biāo) 個(gè)人工作計(jì)劃小學(xué)教師篇十七

一,、指導(dǎo)思想

幼兒園新《綱要》指出：“家庭是幼兒園重要的合作伙伴,。應(yīng)本著尊重、平等,、合作的原則,，爭(zhēng)取家長(zhǎng)的理解、支持和主動(dòng)參與,，并積極支持,、幫助家長(zhǎng)提高教育能力?！?家庭教育指導(dǎo)的本質(zhì)是家長(zhǎng)認(rèn)識(shí)提高的過程,，根本目標(biāo)是促進(jìn)幼兒發(fā)展。將家庭教育融入幼兒教育范疇,，是為了促進(jìn)幼兒園辦園水平提高;增強(qiáng)家長(zhǎng)對(duì)幼兒園的信任感;提高家長(zhǎng)對(duì)幼兒關(guān)心的程度;強(qiáng)化家長(zhǎng)教育動(dòng)機(jī);提高家教素質(zhì)和家教質(zhì)量,。

二、情況分析

上學(xué)期,，我班開展了較多的家長(zhǎng)工作形式,，如：家長(zhǎng)開放日、家長(zhǎng)問卷等,，取得了較好的成績(jī),。經(jīng)過一學(xué)期的家長(zhǎng)工作，原先對(duì)幼兒不關(guān)心,、無所謂的觀念已有很大改變,，家長(zhǎng)們紛紛主動(dòng)向老師詢問孩子在園的生活學(xué)習(xí)情況,。對(duì)目前開展的主題活動(dòng)、活動(dòng)區(qū)活動(dòng)都有了一定的了解,。同時(shí)也給予了我們?cè)S多的配合,。對(duì)一些不明白的事能進(jìn)行電話聯(lián)系，請(qǐng)假制度也開展得很好,。但了解到班里有很大一部分幼兒家長(zhǎng)工作繁忙,，都由祖父母帶，存在依賴性強(qiáng),，自理能力差,，節(jié)假日不午睡等一系列不良習(xí)慣。這樣就影響了教學(xué)活動(dòng)的開展,。各方面能力還待培養(yǎng),。針對(duì)上述情況加強(qiáng)家園合作顯得非常重要.，因此我們分析后認(rèn)為,，我班上學(xué)期家長(zhǎng)工作中的親子活動(dòng)不多,。本學(xué)期，我們?cè)谠屑议L(zhǎng)工作的基礎(chǔ)上,，加大親子活動(dòng)的創(chuàng)新開展,，讓家長(zhǎng)工作取得更大的成效。

三,、目標(biāo)：

1,、針對(duì)不同層次的家長(zhǎng)進(jìn)行不同的聯(lián)系、交往,，力爭(zhēng)讓每位家長(zhǎng)都能時(shí)刻了解孩子在園的情況,，讓家長(zhǎng)滿意放心。

2,、根據(jù)教學(xué)活動(dòng)的需要,，請(qǐng)家長(zhǎng)務(wù)必關(guān)心家園欄，關(guān)心主題教學(xué),，做好家園配合工作,，使教學(xué)活動(dòng)得以順利開展。

3,、請(qǐng)家長(zhǎng)獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策,，共同商討教育良方。

4,、根據(jù)家長(zhǎng)的需要,，提供便利服務(wù)。

四、 措施：

1,、開學(xué)前電話聯(lián)系每位幼兒家長(zhǎng),，了解幼兒假期生活情況和健康狀況。

2,、做好家訪工作,，了解孩子學(xué)習(xí)情況與生活習(xí)慣。

3,、利用接送時(shí)間,，與各位家長(zhǎng)簡(jiǎn)單反映幼兒在園情況，并了解幼兒在家表現(xiàn),，與家長(zhǎng)商討教育幼兒的有效方法,。

4、每月做好幼兒在園評(píng)價(jià)記錄,，并請(qǐng)家長(zhǎng)也能配合填寫有關(guān)欄目,。

5、學(xué)期結(jié)束時(shí),，寫好每個(gè)幼兒在園情況匯報(bào)表,，向家長(zhǎng)匯報(bào)。

6,、做好期末家訪工作,，希望家長(zhǎng)能合理安排好幼兒的假期生活。

個(gè)人工作計(jì)劃和目標(biāo) 個(gè)人工作計(jì)劃小學(xué)教師篇十八

新學(xué)期開始了,，我繼續(xù)擔(dān)任學(xué)前班保育工作,。在過去的一個(gè)學(xué)期里,，雖然在工作中取得的一些成績(jī),，但在幼兒安全護(hù)理方面還存在著不足。新學(xué)期我將把好的一面繼續(xù)發(fā)展下去,，將不足的方面努力做好,。根據(jù)新學(xué)期的目標(biāo)，制定計(jì)劃如下：

一,、做好班內(nèi)衛(wèi)生消毒工作,，護(hù)理好班中幼兒。

隨著冬春的季節(jié)交替,，也是幼兒傳染病高發(fā)季節(jié),。作為保育員要嚴(yán)格遵守保健醫(yī)制定的衛(wèi)生消毒制度，對(duì)幼兒接觸的物品及時(shí)消毒,。天氣轉(zhuǎn)暖,，增加通風(fēng)次數(shù)及時(shí)間，加強(qiáng)戶外陽光消毒。加大對(duì)工作的責(zé)任心,，特別是如有幼兒帶藥,，要認(rèn)真檢查帶藥記錄，在喂藥前要反復(fù)看清說明再喂,。

二,、鞏固幼兒的一日生活常規(guī)，做好新生的常規(guī)培養(yǎng),。

通過上學(xué)期的培養(yǎng),，班中大部分幼兒的一日生活常規(guī)較好，個(gè)別年齡較小,，能力較弱的需要教師提醒,，在今后的工作中，要不斷鞏固幼兒的生活常規(guī),，使幼兒養(yǎng)成良好的習(xí)慣,。三、加強(qiáng)戶外活動(dòng)護(hù)理,，確保幼兒安全,。

隨著天氣的轉(zhuǎn)暖，戶外活動(dòng)時(shí)間相對(duì)延長(zhǎng),，幼兒的衣服也逐漸減少,，所以在戶外活動(dòng)過程中，一要細(xì)心的護(hù)理好幼兒,，做到出汗及時(shí)擦;二要杜絕意外事故發(fā)生,，在戶外活動(dòng)前認(rèn)真仔細(xì)檢查場(chǎng)地，幼兒的衣著,，杜絕一切安全隱患,。

三、配合班中教師搞好各項(xiàng)活動(dòng),。

幼兒自我服務(wù)能力弱,，在平時(shí)工作中，我除了完成好衛(wèi)生工作外,，在教育工作中,，盡可能的參與，讓教育活動(dòng)更加深入,，把教育活動(dòng)延伸到保育環(huán)節(jié)中,，全面貫徹落實(shí)保育結(jié)合，統(tǒng)一的教育原則,。

四,、以高度的責(zé)任心迎接工作。

在工作中，我要認(rèn)真對(duì)待每一項(xiàng)工作,，嚴(yán)格遵守保健醫(yī)制定的園衛(wèi)生消毒制度,，杜絕衛(wèi)生死角，保證班中環(huán)境的整潔,，在復(fù)驗(yàn)的過程中,，不為幼兒園抹黑，使幼兒園能夠順利地通過復(fù)驗(yàn),。

在本學(xué)期的工作中,，我要不斷地超越自我，向著更高的目標(biāo)前進(jìn),。以一顆積極,、進(jìn)取、求知的心在工作的道路上展示自我,。

個(gè)人工作計(jì)劃和目標(biāo) 個(gè)人工作計(jì)劃小學(xué)教師篇十九

一,、以客戶為中心，做好結(jié)算服務(wù)工作,。

客戶是我們的生存之源,，作為營(yíng)業(yè)部又是對(duì)外的窗口，服務(wù)的好壞直接影響到我行的信譽(yù)

1,、我行一直提倡的“首問責(zé)任制”,、“滿時(shí)點(diǎn)服務(wù)”、“站立服務(wù)”,、“三聲服務(wù)”我們將繼續(xù)執(zhí)行,，并做到每個(gè)員工能耐心對(duì)待每個(gè)顧客，讓客戶滿意,。

2,、隨著金融業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)加劇，客戶對(duì)銀行的服務(wù)要求越來越高,，不單單在臨柜服務(wù)中更體現(xiàn)在我行的服務(wù)品種上,，除了繼續(xù)做好公用事業(yè)費(fèi),、稅款,、財(cái)政性收費(fèi)、交通罰沒款,、bsp航空代理等代理結(jié)算外,，更要做好明年開通的高速公路聯(lián)網(wǎng)收費(fèi)業(yè)務(wù)、開放式基金收購業(yè)務(wù),、證券業(yè)務(wù)等多種服務(wù)品種,，提高我行的競(jìng)爭(zhēng)能力。

3、主動(dòng)加強(qiáng)與個(gè)人業(yè)務(wù)的聯(lián)系,，參與個(gè)人業(yè)務(wù),、熟悉個(gè)人業(yè)務(wù)以更好為客戶服務(wù)。雖然已經(jīng)上了綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng),，但因?yàn)楦鞣N各樣的原因還沒有能做到真正的綜合,，是我營(yíng)業(yè)部工作的一個(gè)欠缺。

4,、以銀行為課堂,，明年我們將舉辦的銀行結(jié)算辦法講座，增加人們的金融知識(shí),，讓客戶多了解銀行,，貼近銀行從而融入到我行業(yè)務(wù)中。

5,、繼續(xù)做好電話銀行,、自助銀行和網(wǎng)上銀行的工作，并向優(yōu)質(zhì)客戶推廣使用網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù),。

二,、強(qiáng)內(nèi)控制度管理，防范風(fēng)險(xiǎn),，保證工作質(zhì)量,。

隨著近年來金融犯罪案件的增多，促使我們對(duì)操作的規(guī)范,、制度的執(zhí)行有了更高的要求

1,、督促科技部門對(duì)我營(yíng)業(yè)部的電腦接口盡快更換，然后嚴(yán)格按照綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)的要求實(shí)行事權(quán)劃分,，一崗一卡,，一人一卡，增強(qiáng)制度執(zhí)行的鋼性,，提高約束力,。

2、進(jìn)一步強(qiáng)化重要環(huán)節(jié)和重要崗位的內(nèi)控外防,，著重加強(qiáng)帳戶管理(確保我行開戶單位的質(zhì)量)和上門服務(wù),。

3、進(jìn)一步加強(qiáng)會(huì)計(jì)出納制度,，嚴(yán)格會(huì)計(jì)出納制度的執(zhí)行與檢查,，規(guī)范會(huì)計(jì)印章和空白重要憑證的使用和保管。

4,、重點(diǎn)推行支付密碼器的出售工作,，保證銀企結(jié)算資金的安全,，進(jìn)一步提高我行防范外來結(jié)算風(fēng)險(xiǎn)的手段。

5,、規(guī)范業(yè)務(wù)操作流程,，強(qiáng)化總會(huì)計(jì)日常檢查制度以及時(shí)發(fā)現(xiàn)隱患，減少差錯(cuò)杜絕結(jié)算事故,。

6,、切實(shí)履行對(duì)分理處的業(yè)務(wù)指導(dǎo)與檢查。

7,、做好會(huì)計(jì)核算質(zhì)量的定期考核工作,。

三、以人為本提高員工的全面素質(zhì),。

員工的素質(zhì)如何是銀行能否發(fā)展的根本,，在目前人員流動(dòng)頻繁的情況下我營(yíng)業(yè)部急需要有一支高素質(zhì)的隊(duì)伍

1、把好進(jìn)人用人關(guān),。銀行業(yè)聽著很美,，其實(shí)充滿競(jìng)爭(zhēng)和風(fēng)險(xiǎn)，所以到我營(yíng)業(yè)部需要有一定的心理素質(zhì)和文化修養(yǎng),。在用人上以員工的能力且要能發(fā)揮員工最大潛能來確定適合的崗位,，從而提高員工的積極性。

2,、加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn),，這也是明年最緊迫的，現(xiàn)已將培訓(xùn)計(jì)劃上報(bào)人事部門,，準(zhǔn)備對(duì)出納制度,、支付結(jié)算辦法、綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)會(huì)計(jì)制度,、新會(huì)計(jì)科目等基礎(chǔ)知識(shí)以及各種新興業(yè)務(wù)進(jìn)行培訓(xùn),。

3、在人員緊張的情況下仍要加強(qiáng)崗位練兵,，除了參加明年的技術(shù)比武更為了提高員工的業(yè)務(wù)水平,。

4、勤做員工的思想工作,，關(guān)心鼓勵(lì)員工,，強(qiáng)化員工的心理素質(zhì)。

5,、有計(jì)劃,、有目的地進(jìn)行崗位輪換，培養(yǎng)每一個(gè)員工從單一的操作向混合多能轉(zhuǎn)變,。

轉(zhuǎn)眼進(jìn)入建行已經(jīng)滿一年了,，時(shí)間讓我對(duì)于建行有了更加深入的了解，也讓我通過自身的學(xué)習(xí),、領(lǐng)導(dǎo)和同事的教育幫助,，提高了自己的業(yè)務(wù)技能。

在業(yè)務(wù)上,，我取得了巨大的收獲,，這一年使我在業(yè)務(wù)上能夠熟練，并能駕輕就熟解決工作中的問題,，這一年來,，除了做好每天日常本職工作外，還重點(diǎn)做了如下工作：

1,、帳戶年檢,。接到上級(jí)年檢通知，對(duì)營(yíng)業(yè)部所有性質(zhì)為正常的帳戶共418戶做了年檢工作,，在時(shí)間緊,、任務(wù)重的提前下，及時(shí)通知全部企業(yè)前來年檢,，并要求提供最新,、最準(zhǔn)確的單位信息資料，并對(duì)全部資料在人民銀行帳戶二期系統(tǒng)中做好登記,。

2,、新舊帳戶變更。由于系統(tǒng)升級(jí),，系統(tǒng)要對(duì)所有20xx年前老帳號(hào)進(jìn)行變更,，這就需要與相關(guān)企業(yè)做好口頭解釋與書面交接工作。除為每戶填寫帳戶變更告知書,，還將基本戶及預(yù)算專戶的開戶許可證收回,，待變更。

3,、電子開銷戶登記本,。由于開銷戶登記本為連續(xù)使用，帳戶年久使用已殘損,，故將所有開銷戶信息形成電子版本,，待日后使用。

在思想上,，20xx年部里的活動(dòng)也很多,，自己盡了最大能力完成了所有任務(wù)，如手機(jī)銀行,、短信簽約,、利得盈,、姚明卡等等。雖然不是很突出,，但我都是積極參與,。如今，面臨自己的是20xx年大干一季度活動(dòng),，首先在存款上,，自己會(huì)努力廣泛開拓資源，挖掘客戶,，爭(zhēng)取起到黨員帶頭作用,。其次是信用卡、基金等營(yíng)銷活動(dòng)中,，也會(huì)嚴(yán)格要求自己,，迅速提高增長(zhǎng)量。