心中有不少心得感悟時，不如來好好地做個總結,，寫一篇心得感悟,，如此可以一直更新迭代自己的想法。那么你知道心得感悟如何寫嗎,？下面是小編幫大家整理的心得感悟范文大全,，供大家借鑒參考，希望可以幫助到有需要的朋友,，我們一起來了解一下吧,。

試用期的工作總結及感悟篇一

一是認真學習了馬列主義、毛澤東思想,、鄧小理論和江總澤民同志“三個代表”重要思想,。努力提高自己的理論，用正確的理論來指導自己的工作實踐,，指導自己樹立堅定的共產主義信念,，指導自己不斷改造自己的世界觀、人生觀和價值觀;

二是認真學習黨的xx大精神,，弄清工作的方向,、目標和任務，緊跟時代潮流,，確保在思想上,、行動上和黨組織保持高度一致;

第三是努力學習與工作相關的各種知識，使自己在工作中不掉隊,、不落伍,，能夠更好地勝任本職工作。四是積極參加監(jiān)獄,、監(jiān)區(qū)組織的各種政治學習活動,，并認真學習上級下發(fā)的各類文件，不斷用新的理論更新自己的知識庫,，堅持每天讀書,、看報，了解國內外形勢,。為了不斷提高自身的文化素質,，我參加了專升本的考試，現(xiàn)在西南政法大學云南函授總站學習,。通過一系列學習,，自己的思想素質,、道德品質和工作能力都得到了一定的提高。

二,、腳踏實地,，努力工作政工股是一個工作非常繁雜、任務比較重的部門,。作為政工股的一員肩負著領導助手的重任，同時又要兼顧機關正常運轉的多能手,，不論在工作安排還是在處理問題時,，都得慎重考慮，做到能獨擋一面,，所有這些都是政工股成員不可推卸的職責,。

一年來，我牢固樹立了“政工股無小事”的思想,，盡職盡責,，努力工作。首先是熟悉本職業(yè)務,，進入角色,。由于剛從學校畢業(yè)，所學專業(yè)和實際工作有很大差別,，為了使自己不受這些因素的干擾,，認真學習了《思想政治工作管理制度》，把自己的工作職責明朗化,，工作之余,，多向經驗豐富的老同志學習，多問,、多學,、多做，逐漸熟悉了工作業(yè)務,。其次是認真對待本職工作和領導交辦的每一件事,。政工股是監(jiān)區(qū)上情下達，下情上報的橋梁,，為此,，無論是文書檔案工作還是后勤管理工作，自己都盡力做到給領導滿意,。對領導交辦的事項,，認真對待，及時辦理,，不拖延,、不誤事,、不敷衍;對職工要自己辦的事，只要是原則范圍內的,，不做樣子,、不耍滑頭,、不出難題,。第三是注意形象。政工股是監(jiān)區(qū)的窗口,，所以無論是接個電話還是迎來送往,，我時刻注意自己的言談舉止，不因為自己的過失而影響到整個監(jiān)區(qū)的形象,。

一年來,，在各位領導的關心幫助下，在全體干部職工的理解支持下,，通過政工股全體工作人員的共同努力，整使工作井然有序地開展,，促進了整個監(jiān)區(qū)工作的正常開展。

試用期的工作總結及感悟篇二

歲月如梭,，轉眼之間,，踏上工作崗位即將一年了,，我的見習期快要結束了,?；叵肫鹨荒昵?，剛剛步出校園,，進入工作角色時的那般手足無措，不禁莞爾,。

工作了,，邁過了漫長的學生生涯,，踏入了人生的另一階段。厚積而薄發(fā),，20xx年的寒窗苦讀，如今是不是到了自己一展所長的時候了?不少如我一般的莘莘學子都如此想著,，自己已經學夠了,，足夠以此為憑借在社會中闖蕩一番了,。

然而,，直到正常踏上了工作崗位,，才忽然發(fā)現(xiàn)面對工作,，自己如此的慌亂,，不知所措,。“課本上的東西和實際使用上是有差距的”,，在如今發(fā)達的網絡上被傳頌了多年，我們早已有了心理準備,，如今真真切切的面對了，才發(fā)現(xiàn)原來差距是如此之大,，原來這十多年來所學僅僅只是皮毛,，只是剛剛夠承上啟下學習工作所需的知識，工作所需的技巧,，更多的是我們要學會如何進行工作。

自進入核工院以來,，被安排在建筑院籌建的工程管理部工作,。有幸在短短的一年間,，歷經三個項目——核工院招待所改建工程,、核工院研發(fā)設計中心樓改擴建工程和中鋼集團新型石墨產業(yè)化(一期)項目,，從最初的改建裝修,，到民用辦公大樓建設,，再到大型工業(yè)廠區(qū)建設,，不同類型的項目給了我完全不同的觀感,。招待所項目是一個舊樓內部改造裝修工程,，人們常說要“不拘小節(jié)”,，而在這個項目中,，小節(jié)卻是最為重要的,，一切都應從細微入手,，裝修來不得半點馬虎，些許瑕紕都會對整體的質量造成很大的影響,，噴淋、防火,、抹面,，莫不如此,。院新大樓的項目則側重于一個單體大樓從報建到招標到施工的過程,，也由此讓我逐漸了解了項目管理的意義,，認識到了自己工作的內容及職責,。而中鋼項目則又是另一番景象，我們介入的時間較早,，縱向來看，我們歷經了廠區(qū)規(guī)劃,、工藝布局、廠房設計,、建筑方案討論,、施工招標等各個過程,，目前即將進行現(xiàn)場三通一平施工工作;橫向來看,，我們的管理范圍從招標、合同,、投資、設計,、施工、報建等各方面,，全方位的提供管理服務和技術支持,，管理工作環(huán)環(huán)相扣,，見微識著,，深入到項目的每一個角落,。這樣的機會可與而不可求,，能夠在短短的一年間,，參與這些如此有代表性的工程項目管理,，不得不說是我的幸運,。

由于工程管理部尚在籌建過程中,，人員配備十分緊張,，管理制度、管理程序十分貧乏,，百廢待興。于是很多情況下,，部門的成員不得不身兼數職，一個人拆成數個人來使用,。在這一年中,，我接觸很多以前都不曾接觸過的領域,，管理工程文檔,、起草招標文件,、起草工程合同,、編制項目管理程序,、編制投標文件、編制項目進度計劃,、對項目進度進行管理等,。借此明白了自己的不足之處，項目管理并不是專精一科便可以做好的,，需要博覽眾長,。于是,，便不得不在下班之余不斷的汲取知識,，翻閱工程設計,、建設,、驗收相關規(guī)范,，學習合同法,、招標法、建筑法等相關法律規(guī)定,，翻譯國外的項目管理文獻，學習掌握p3e/c,、project,、招標工程量清單編制軟件,、評標分析軟件等多種工程相關電腦工具,，付出了很多,，也收獲了很多,。

學無止盡,，到如今才真正明白這句話的含義，目前我還無法獨擋一面,，我將不斷的充實自己，厚積而薄發(fā),，等待自己真正能夠一展所長,，展示自我價值的時刻,。

試用期的工作總結及感悟篇三

兩個月的試用期下來,，自己努力了不少,，也進步了不少,，學到了很多以前沒有的東西，我想這不僅是工作,，更重要的是給了我一個學習和鍛煉的機會。從這一階段來看,，發(fā)現(xiàn)自己渴求的知識正源源不斷的向自己走來，到這個大溶爐里慢慢消化,，這就是經驗。在此十分感謝公司的領導和前輩們對我的關照,。

我深刻地體會到了公司從老總到同事踏實認真的工作態(tài)度,，讓我更加的警惕自己,把工作做好做細.每個公司的制度和規(guī)定在細節(jié)上雖稍有區(qū)別,但大體方向和宗旨卻都相同.所以,很快我就適應了這里的工作流程,盡量配合大家的工作.雖然也有一些不當之處,但是我都積極改正,避免再犯.所以,很快的,我就融入了銀錦這個大家庭,并認真做好自己的本職工作.我喜歡這里,并且很愿意把這里當作鍛煉自己的平臺,和公司共同發(fā)展,做出自己最大的貢獻,。

對我而言,不論在哪里,在哪個公司,只要我能有幸成為其中的一員,我都將以飽滿的熱情,認真的態(tài)度,誠懇的為人,積極的工作融入其中.這是作為一個員工基本的原則.團隊精神是每個公司都倡導的美德.我認為,公司要發(fā)展, 彼此的合作協(xié)調是很重要的.沒有各個部門和各位同仁的相互配合,公司的工作進程要受到阻礙,工作效率會大打折扣,公司效益自然會受損.這樣對公司和個人都無益處,。

這段時間,，在領導和同事們的關懷和指導下，我通過不懈努力,，各方面均取得一定的進步，現(xiàn)將我的工作情況做如下匯報：

一,、招標是一個復雜的系統(tǒng)工程。招標代理工作是一個聯(lián)系溝通招標人,、投標人、技術專家,、招標監(jiān)督管理部門各方的橋梁和紐帶,。通過理論學習和日常工作積累我對招標工作較為深刻的認識，我進公司拿到的第一份資料是招標文件,，然而對其中內容的認識只是停留在字面上,，這里的一切對我來說都是新鮮挑戰(zhàn)，不懂就學,，對于與業(yè)主方的溝通工作更需努力,。

二,、根據崗位職責的要求，我的主要工作及學習任務是協(xié)助部門做好招標工作,，要學習的方面還有很多,，對于相關法律法規(guī)方面還有很多欠缺，尤其對于招標工作的流程還需要有更新的認識,。

三,、努力計劃：

1,、學無止鏡，時代的發(fā)展瞬息萬變,，各種學科知識日新月異,。我將堅持不懈地努力學習各種技術知識，并用于指導實踐,，以便于獨立完成自己的工作 ,。

2,、“業(yè)精于勤而荒于嬉”,，在以后的工作中不斷學習知識,，通過多看、多學,、多練來不斷的提高自己的各項技能,。

3,、不斷鍛煉自己的膽識和毅力,，提高自己解決實際問題的能力，并在工作過程中慢慢克服急躁情緒,，積極、熱情,、細致地的對待每一項工作。

試用期的工作總結及感悟篇四

我于20xx年x月x日成為公司的試用員工,，到今天已將近三個月,，在這近三個月的時間里，使我學到了很多確實可行的管理經驗及新的施工方法,，豐富了業(yè)務知識,，這些主要得益于領導的培養(yǎng)和同事們的熱心幫助，靜心回顧,。 在這短短的兩個多月的時間里,，我已適應了目前的工作環(huán)境,，對工作也逐漸進入了狀態(tài),。在了解公司的制度和工作流程基礎，逐步開展了具體的工作,。先將近三個月的工作情況總結如下：

一,、通過向*項目老同事的學習，知道了做為一個內業(yè)的基本要求,，要負責本項目的各種內勤工作，并配合工程師做好各項工作,。

二,、協(xié)助各工程師完成變更洽商的申報及具體核查工作，使我進一步了解了工程洽商簽證,、收方工作及付款模式,，公司的整套完整控制體系，不但保證了變更工程數量的準確性,，又有效的控制了成本,，為后期結算提供了詳盡的依據。

三,、配合項目經理完成公司和項目上安排的各項工作,，以及收集整理與金科廊橋水岸項目有業(yè)務關系往來的各相關單位的文件,，避免發(fā)生扯皮,，維護公司的集體利益,。

四、及時傳達集團以及公司的各種通知及活動安排,，督促及協(xié)助各工程師合理安排各項工作事宜，圓滿完成各項目工作任務,。

以上是我工作這一段時間的心得和體會,，衷心的感謝公司給予的我這次試用的機會。在整個工作過程中,，我認為自己工作比較認真,、負責,、細心,，具有較強的責任心和進取心;能積極學習新知識,、新技能，來提高自己的綜合素質,，注重自身發(fā)展與進步,。但也存在著許多缺點與不足，與公司的要求和期望相比還存在一些問題和差距;對工作的預見性和創(chuàng)造性不夠;具體的經驗仍不是很豐富,，在日后的工作中仍需要持續(xù)學習,，不斷完善,、不斷提高。

為此,，我特向公司申請：希望能根據我的工作能力、態(tài)度及表現(xiàn)給出合格評價,，使我轉為正式員工,。

今后，我仍會用謙虛,、謹慎的態(tài)度和飽滿的熱情投入到我的工作當中，為公司創(chuàng)造價值,，同公司一起展望美好的未來!

試用期的工作總結及感悟篇五

大學畢業(yè)至今已經有整一個月了,，在一個月的時間里,，我并沒有荒廢，而是積極的參加到工作中來了,。我比較幸運,，在這個難找工作的xx年，我一畢業(yè)就順利的找到自己的工作,，是在公司編輯部擔任編輯,。金融危機對公司的影響也是很大,，公司以外都是招收很大新人，而今年卻很少,，我是其中較為幸運的。不過我還是要過試用期,，試用期工作合格后我才會繼續(xù)留在編輯部工作,。

時間過得很真快，轉眼就一個多月了,，,，就在此時需要回頭總結的時候從心底里感到日子的匆匆。原先教師生活讓我感到漸漸遠去,，現(xiàn)在的編輯工作已經漸漸變得順其自然了,，這或許應該是一種慶幸，是讓我值得留戀的一段經歷,。

一個多月的試用期下來，自己努力了不少,，也進步了不少,，學到了很多以前沒有的東西,，我想這不僅是工作,，更重要的是給了我一個學習和鍛煉的機會,。從這一階段來看,，發(fā)現(xiàn)自己渴求的知識正源源不斷的向自己走來,，到這個大溶爐里慢慢消化,，這就是經驗,。一多月以來,，我分別在幾個不同的崗位上練習,，剛開始是做家長頻道的粘貼工作,，后來做資訊頻道中的評論,，現(xiàn)在做教師頻道，其中也有一些不同的崗位讓我去鍛煉,，在此十分感謝公司的領導和前輩們對我的關照。

首先說說在編輯部的工作心得,。在編輯部一個

月的工作生活，我感觸最深的就是,，工作可以在快樂中完成。從初中到高中再到教師工作,，這期間我一直都是在遠離父母親人的視線之外享受著逍遙自主的生活,。雖然在學校里也有師長的關愛與教誨,，但總有一種距離感,，缺少家庭特有的溫馨。自到參加工作以來,，各位領導都對我這位來自異地的新人親切有加，特別是各位領導,，在工作之余,，以朋友的姿態(tài)經常跟我坦懷聊天，非但不擺領導的架子,，而且還以朋友的關愛之心在引導我們做好編輯工作,，讓我真切感受到了x人溫情。而其他大部分的老同事,，也對我這個新人投以真摯友情的目光,，在工作中,，只要你需要，他們隨時給予熱情地指導;工作之余,，大家開懷談笑,，不分彼此,。記得剛到一周的時間，編輯部新老同事就已經打成一片,，給我的感覺是上下同心。正因為如此,，在編輯部工作，讓我體會了在愉快中完成工作的歡欣,。

我在工作上的收獲主要有：

1、在這期間我不僅可以較好地配合各位前輩工作,，還可以自己獨立采寫完成具體的教育新聞作品,。主編每次安排的任務都基本可以順利完成,。

2,、基本學會photoshop的應用和網頁制作;

3,、熟練掌握教育新聞與社會新聞采寫的區(qū)別，熟練掌握教育新聞稿的一些寫作方法和技巧等;

4,、基本了解并初步學會教師

頻道的研發(fā);

在這期間,，工作上最大的不足主要有：

1,、新聞的采寫比較古板,，缺乏新意;

試用期的工作總結及感悟篇六

在杭州xx4s店短短一個月的實習期很快就結束了，讓我學到了一些學習中學不到的東西,，教會了我怎樣去與顧客接處，讓我認識到,，生活中的很多事情不是那么輕易就能做好的，要靠自己的不斷努力和堅韌的毅力才能做好,。

剛去的時候，我滿懷信念,，我相信：既然有新的開始就會有新的收獲。因此報到的當天我去的很早,，并且很快就見到了張經理,，接著就上了崗,，于是我就跟著小貢開始了以后的工作。

每天早晨7：40到,，下午6：00下班,，剛來的這幾天還能受得了，可緊接的以后的時間就特別的累,，每天騎著自己的愛車,，載著自己疲憊的身軀回到學校，連飯都不想吃，就想好好的睡一覺,。可時間長了,，我卻接受了時間對我的考驗,。

我的主要任務就是擦車和洗車,，順便可以跟著銷售員學習一些銷售技巧,，并且能夠與顧客溝通，我生來就是一個比較靦腆的男孩子,，有的時候雖然與顧客接觸了，但總怕說錯什么話,，記得有一次,，有一位顧客讓我給他講一下發(fā)動機,，光聽他所說的駕齡就比我的年紀大,，當時我都有點傻了,，不知道從哪里說起，也怕說錯什么讓人家笑話,，也感覺他是不是故意在戲弄我,，看我是新來的,，幸虧當時小尹幫我解了圍，可是我并不介意,，這也許也是件好事，知道自己哪里是障礙,，以后加以改正。

有時候總感覺自己像一只脫了韁的駿馬,，馳騁在無際的草原上,，不知道何處是我的歸路,，有時候我就像一只雄鷹，翱翔在廣闊的天空中,，不知道我的目標在何處,，還有時候我就好比一個盲人,，不知道眼前的光明在那里,，而現(xiàn)在的我就像是一只無頭蒼蠅,，到處的亂撞,，對于銷售來說，不知道從那里入手,，看來自己還是欠缺一些社會經驗呀，從此以后我要好好的干,，為了實現(xiàn)自己的理想,，苦點，累點那沒什么,，只要能學到東西,，那也就忍了。

現(xiàn)在的顧客也特別難纏,，有時就為了那么一點小東西就嘮叨個不停,，沒事的時候我就站在那些銷售員的旁邊跟他們套近乎，取一下他們的“經”,，爭取早日成“佛”,，看他們在那里與顧客交流,，我真羨慕，我暗想：什么時候我可以真正的與顧客交流呢,，我雖然看在眼里,，可我早已把他們所說的話記在心里了,。

就在實習的最后一天，我終于得到了一個徹底與顧客接觸的機會,，我拿著鑰匙帶顧客到車庫看他想要的nf御翔，到了那里,，我先為顧客簡短的做了一下介紹,，就開始回答他所提的問題,。很快屬于我們的時間過完了，我感覺自己答的還不錯,，忽悠那些對于汽車不在行的那些人還是可以的,。

一個月的實習過完了,，現(xiàn)在回想起來還是那么的津津有味，在那里我學到了很多知識,，也讓我與顧客得到了好多次近距離接觸,，我現(xiàn)在基本上已經有了銷售技巧，并且能夠把車賣出去,。

試用期的工作總結及感悟篇七

在這里我首先要說的就是“謝謝”,，接下來的要說的是“非常感謝”!感謝曉鶯給了我一個這么好的工作機遇，感謝露露,、紅紅、曉艷,、雪青幾位優(yōu)秀的帶教秘書教了我那么多的專業(yè)知識，感謝所有秘書部的姐妹們一直以來的幫助,，沒有你們的付出就沒有我今天的成果，所以要真心的謝謝你們!!!

下面與大家分享一下我的工作總結和工作中的不足：

一次選擇讓我走進了世華,，走進了世華秘書部這個充滿愛,，充滿溫馨的大家庭。

時間真的過得很快,，一轉眼,，三個月的試用期即將過去，在這三個月里,，我就像是一個剛剛學會走路的孩子,，在出色的秘書主任和幾位優(yōu)秀的帶教秘書的指導下,，我成功的向前走著。經過這段時間的努力,，自己也有了很大方面的進步,，現(xiàn)總結以下幾點：

1,、在專業(yè)知識學習方面：因為我之前沒有接觸過地產這個行業(yè)，所以對于很多專業(yè)的知識和詞匯我都感到很陌生,，而幾位帶秘書就從最基礎的教起,，由淺入深，還用他們豐富的工作經驗給我舉例說明,，讓我更容易理解;通過不斷的學習，我已經可以自行處理公司基本的業(yè)務操作了,。

2、在人際關系交往方面：地產行業(yè)的秘書有著不同于其它行業(yè)的特殊性,，我們會接觸到很多不同性格的經理和業(yè)務員，而我們的工作又是和他們息息相關的;帶教秘書耐心的教我如何與他們相處,，如何取得他們的認可;漸漸的我和他們相處得越來越融洽,，他們也很支持和配合我的工作,。

3、在個人的提升方面：在這三個月里,，公司,、秘書部還有分行，都組織了很多培訓,、會議,、聚餐等互動模式的交流,，我也都有積極的參加，不但加強了我的業(yè)務知識,，也讓我得到了全面的提升,。

工作中的不足：

1、工作夠細心,，經常犯一些小錯誤，在以后的工作中要嚴格要求自己,，注意細節(jié)，將犯錯的機率做到最低,。

2、工作效率不高,，掌握不到要點，業(yè)務知識不夠熟練,，以后要多和老秘書學習,，掌握更多的技能和技巧,。

3、對職能部門運作的熟悉度不高,，以后要通過各種機會去熟悉,，多了解和溝通，以保證工作的順利開展,。

4,、更多的去參加公司舉辦的各種活動，通過溝通和學習,，讓自己全面的成長起來,。

雖然短短3個月的試用期已經結束，可是在這3個月里我學到的知識是無法用一個單位去計量的,，在今后的時間里，我要腳踏實地的走好每一步,，將學到的知識和技能有效的運用到工作和生活當中去，不斷的提升和完善自己,，爭取早日成為優(yōu)秀秘書行列中的一員!

試用期的工作總結及感悟篇八

經過兩個月的試用期，我在工作也取得了一些成效,。會計工作看似簡單,，做起來卻難,，以前的工作經驗對我從事新的工作有一定的幫助,，但很多事情還需要重新認識和體會，學習和實踐相互融合才能產出成果,，成績的取得離不開單位領導的耐心教誨和無形的身教,，離不開公司同仁的關心和支持,。

兩個月試用期已經過去，我對自己所從事的會計工作已經比較熟悉,，也能勝任這項工作,。以前在會計師事務所做業(yè)務助理工作時，對會計的工作情況比較了解,。而且在這兩個月里,，我在公司x總和x會計的領導下，在公司同仁的幫助下,，在新的崗位中，我對本公司經營模式和管理制度有了全新的認識和深入的學習?，F(xiàn)對本職工作總結如下：

一、一個人面對新的城市,、新的工作，一切都將是新開始,，都有一個從生疏到熟悉及精通的過程,，萬事開頭難，一個良好的心態(tài)——虛心的,、積極的心態(tài)是干好一切工作的根本,。剛開始的幾天是關鍵，于是我努力把自己的心態(tài)調整到最佳,，以適應新的環(huán)境、應對新的工作挑戰(zhàn),。

二、在這期間,，在財務和內勤上我作了如下具體工作：

1,、嚴格按照財務制度的要求，辦理費用報銷,，現(xiàn)金,、支票的收付業(yè)務,。

2,、每月第八個工作日按時作好單位職工的薪金發(fā)放,。

3,、及時登記現(xiàn)金,、銀行存款日記帳,。月末編制會計報告單。

4,、填寫稅務申報表,。

5,、完成財務負責人交待的工作,。

三,、要作好會計工作絕不可以用“輕松”來形容，絕非“雕蟲小技”,，它是經濟工作的第一線,，財務收支的關口,，在公司的經營管理中占有重要的地位,。作為一個合格的會計,，必須具備以下的基本要求：

1,、學習,、了解和掌握政策法規(guī)和公司制度,，不斷提高自己的業(yè)務水平和知識技能,。

2,、學會制訂本職崗位工作內部控制制度,，發(fā)揮財務控制、監(jiān)督的作用,。

3,、會計人員要恪守良好的職業(yè)道德。

4,、會計人員要有較強的安全意識,，現(xiàn)金、有價證券,、票據、各種印鑒,，既要有內部的保管分工,，各負其責,，并相互牽制。

以上是我對本人兩個月工作的一些體會和總結,。在以后的工作和學習中我還將不懈的努力和拼搏,，與時俱進,，做好本職工作，與公司的發(fā)展同步,。同時,，我要特別感謝公司領導和各位同仁在工作和生活中給予我的支持和關心,，這是對我工作最大的肯定和鼓舞，我真誠的表示感謝!

試用期的工作總結及感悟篇九

一個月的試用期轉眼就過去了,。這段我人生中彌足珍貴的經歷，給我留下了精彩而美好的回憶,。在這段時間里您們給予了我足夠的寬容、支持和幫助,，讓我充分感受到了領導們“海納百川”的胸襟，在對您們肅然起敬的同時，也為我有機會成為青島新東公司的一份子而驚喜萬分,。

這段時間,，在領導和同事們的關懷和指導下,，我通過不懈努力,，各方面均取得一定的進步，現(xiàn)將我的工作情況做如下匯報：

一,、通過理論學習和日常工作積累我對營業(yè)技巧和營業(yè)工作流程方面的認識

首先,，寫一下對營業(yè)工作流程的認識,。營業(yè)的拉線主要是車輛上用于力傳遞的機構。因此,，它必須滿足車輛相關的國家和行業(yè)標準和法規(guī),、車輛整車和部件的功能要求。在這些標準,、法規(guī)和功能要求下考慮拉線經濟成本,，對鋼絲繩接頭,、鋼絲繩,、軟管,、軟管接頭和拉線上的各種輔件等零件進行形狀,、材料,、制造,、技術處理,、裝配方式等的設計,。經過三個月的工作,，對：

(1)部件形狀不同特性的要求,，例如：鋼絲繩和軟管的不同編法對拉脫力的要求和對抗彎曲疲勞都有所不同;

(2)材料種類和特性,，例如pa、pc,、pom,、pbt、ppo等塑料材料在典型零件上的應用;

(3)它們之間機械,、熱塑,、化學等性能的特性和差異;

(4)制造方式;

(5)技術處理的不同和它們之間各自達到的效果,，

(6)裝配方式的差異,，等等,。有了整體的思路和了解,。

其次,，寫一下對技術管理的認識,。

(1)技術文件的管理,。我們公司是總公司的制造分公司，公司技術文件管理上主要有兩個平臺,，一個是網絡文件管理公司“knowledgetree”;一個是在公共服務器“pre-production drawing”,。這兩個平臺我主要是使用,?！発nowledgetree”的使用是通過文件名在平臺上搜索，文件格式都是pdf的,，文件名編號都是用的內部圖號,?！皃re-productiondrawing”平臺是我們公司的一個公共服務器，我這邊也只有查看的權利,，它里面的文件管理分類是按項目不同分開的;里面是圖紙文件包含有catia的2d和3d數據。這兩個平臺上的圖紙文件基本上都是已經量產的零件和拉線,。

因此，我們這邊大量的設計過程圖紙都需要管理,，我們公司設計的過程圖紙是由我這邊管理的。工作中我一直都深有體會,，設計容易管理難,，所以在剛接手這份工作時，首先是對公司管理制度學習,，再掌握技術文件管理,，最后進行設計工作的學習?，F(xiàn)在我這邊過程圖紙主要是繼承以前的管理辦法,，再進行優(yōu)化細致的。

我們這邊文件主要是分零件圖和拉線總成圖;零件圖的管理包括圖號和存放,，它主要是根據零件類型和材料的不同進行分類;總成圖的管理也包括圖號和存放位置,，它們主要是根據項目的類型和拉線在整車上的屬于哪類進行區(qū)分的?，F(xiàn)在優(yōu)化和細致的方面主要是2d和3d的文件鏈接出現(xiàn)了不少問題,，需要完善,，還有一部分圖紙存放錯誤,，得調整修改,。

(2)技術流程的管理,。我們公司產品實現(xiàn)的管理是依照ts16949的要求采用prp的項目管理模式進行的,，它分為四個階段：計劃階段;樣品階段;生產準備就緒階段;投產階段,。每個階段都有十多個關鍵任務,。項目管理方面項目的啟動,，工作組的建立,，prp的制定,，bom表編制,，fmea的分析,，openissues的評審通過等階段和任務與我以前設計公司的流程和文件內容都類似。

現(xiàn)在我們公司中有更多關于：

①模具,，工裝試驗設備,、dvp&r設計驗證的任務和階段;

②供應商選擇，評估,，接受的任務等流程;

③生產計劃、控制,，工藝流程、員工培訓,，gp-12和產品包裝等的任務和階段,，等等，這些流程,、任務都是新接觸和認識的,。并且我們公司各部門圍繞項目進行工作,，而制定的文件也很完整,，并且可以體現(xiàn)到企業(yè)的文化上去,，讓我感受最深的是我們公司的質量這一邊。我們公司質量體系推行iso/ts16949:--標準,，根據它導出的五大工具為基礎,，制定滿足汽車行業(yè)，整車廠和產品的特殊要求的一整個質量管理體系,，它把企業(yè)文化中質量方針做到了每一項具體檢驗表格中了,。特別雖它其中的一些處理方法例如，減少特異變異的自我管理模式——5m+e;問題解決的8d方法這些方法對我平時處理和解決工作和生活上的問題都有很好的幫助,。

二,、明確崗位職能,，認識個人不足

根據崗位職責的要求,，我的主要工作及學習任務是

(1)拉線及各零件設計,，制造,、安裝要求的設計;

(2)catia軟件和制圖標準要求的規(guī)范;

(3)設計過程圖紙的管理與維護心得體會;

(4)設計問題點的積累和反饋;

(5)項目管理流程和控制文件表格的熟悉;

(6)英語水平的提高;

(7)領導交辦的其他工作,。個人不足處也很多,，目前主要是在

(1)拉線及各零件設計,、制造和安裝方面缺少積累和系統(tǒng)的整理歸納學習;

(2)項目流程和控制文件不夠深入了解,，特別是生產和外協(xié)方面;還有項目過程中各部門相互配合和權責等不明白;

(3)英語水平偏低,。等等,。為了讓自己做一個更稱職的人員，一定努力學習并克服各種不足,。

三、展望未來,，提出自己努力計劃

我們公司文化中有一條是“我們把公司看作一個大家庭，每一位員工都是重要的家庭成員,。正是這種家庭式的工作環(huán)境,，使得每一位員工都能夠輕松愉快的工作,，這是我們歷來的傳統(tǒng)，也是我們成功的基石”,。這一條也將是我對公司奉獻的使命源泉,。對未來我充滿期待,，將根據以上個人不足制定如下計劃：

(1)歸納整理已量產拉線的技術文件,，根據整車廠和產品要求總結同類拉線及各零件設計，制造和安裝等方面的設計知識,。

(2)積極參與正在進行的項目,，通過具體的工作熟練和明白項目流程,、控制和各部門權責等事務。

(3)工作時通過英文工作資料學習,、加強,。

提高英語水平，假期通過培訓班將英語水平提高至滿足工作的聽說讀寫能力,。爭取兩年時間基本改善現(xiàn)在已存的個人的不足,，可以做到對公司各方面能清清楚楚;為兩年后可以在公司這個大家庭中提升更高的平臺上發(fā)光發(fā)力而努力,。

試用期的工作總結及感悟篇十

我于xx年7月透過公務員考試考到xx區(qū)xx局，現(xiàn)被安排在區(qū)委先進性教育辦公室綜合材料組,。一年來，在領導的支持和同志的配合下,，比較圓滿地完成了自己所承擔的工作任務，在政治思想覺悟和業(yè)務工作潛力等方面都取得了必須的進步，為今后的工作和學習打下了良好的基礎?，F(xiàn)將個人近期的工作狀況總結如下：

一是加強學習，不斷增強思想政治修養(yǎng),。在工作和學習中能夠認真學習鄧小平理論和“”重要思想，認真學習和貫徹黨和國家制定的各項路線,、方針,、政策,，持續(xù)政治上的清醒和堅定。牢固樹立共產主義的遠大理想和社會主義的堅定信念,，把追求遠大理想與從實際出發(fā),、創(chuàng)造性地開展工作統(tǒng)一齊來，在腳踏實地追求理想的實踐中,，不斷提高自己,。牢記全心全意為人民服務的宗旨,，把全心全意為人民服務作為開展工作出發(fā)點和落腳點,，時刻警惕脫離群眾的危險，時刻把群眾的冷暖掛在心上,，始終做到與人民群眾心連心,、同呼吸,、共命運。

二是努力鍛煉,，逐步提高業(yè)務知識和工作潛力,。綜合材料組的工作主要是負責全區(qū)關于先進性教育方面的材料的起草,，這就對寫作潛力提出了很高的要求,。自己在日常的工作中,，堅持多動手,、多動腦,、多請教,，不斷學習,、不斷積累,，寫作潛力有了顯著的提高,，目前已能夠比較從容地處理日常工作中的文字工作,。平時還注重對法律法規(guī),、電子信息等方面知識的學習,，全面提高自身的綜合素質,。

三是勤奮敬業(yè)，始終堅持艱苦奮斗的作風,。能夠認真遵守辦公室制定的各項規(guī)章制度,，努力提高工作效率和工作質量;能夠做到尊重領導,、團結同事,，協(xié)調好各方面的人際關系;能夠以正確的態(tài)度對待各項工作任務,，熱愛本職工作,，認真學習黨和國家制定的各項方針,、政策并努力貫徹到實際工作中去,。無論是在工作中還是生活中,，時刻牢記提出的“兩個務必”,，樹立無產階級苦樂觀和幸福觀,，繼承和發(fā)揚艱苦奮斗的優(yōu)良傳統(tǒng),，自覺地抵制歪風邪氣，永葆人民公仆的革命本色,。

四是盡心盡力,，不折不扣地完成工作任務,。嚴格按照上級的部署和要求,，全力以赴,、任勞任怨,，及時完成交辦的各項工作,，認真履行自己的崗位職責,，取得了令人滿意的成績,。在領導的嚴格把關下,，完成了全區(qū)第一批先進性教育活動三個階段的階段總結,、相關的匯報材料以及整個第一批教育活動活動總結的撰寫工作,。透過努力,，個人綜合素質有了較大的提高,，但同時也存在著必須的不足,，如：

1、需要更及時,、更深刻的學習和領會有關黨的重要思想和理論;

2,、理論聯(lián)系實際做得還不夠,，有待于進一步提高;

3,、需要進一步加強文字方面的鍛煉;在今后的日子里,，我將加倍努力工作，不斷完善自己,，克服自身存在的不足之處，自覺做到在政治上,、思想上、行動上與黨中央持續(xù)高度一致,，使自己成為一名實事求是,、自信樂觀,、意志堅強的國家公務員.

試用期的工作總結及感悟篇十一

20xx年x月x日，我通過面試,，來到xx公司財務部工作，不覺已經工作兩個月了,，在這兩個月的工作中，我努力適應新的工作環(huán)境和工作崗位,，虛心學習，埋頭工作,，履行職責,，較好地完成了各項工作任務，現(xiàn)將我的兩個月來的工作情況總結如下,。

一,、思想方面

在工作初期,，我認真了解公司的發(fā)展情況并學習公司的管理規(guī)章制度,，熟悉財務相關日常工作事務，同時努力完善工作的方式,、方法,，提高自己的工作能力，以全新的姿態(tài)迎接工作的挑戰(zhàn),。每周四晚上都在公司學習相關企業(yè)里面的課程,，受益匪淺,，雖然以前也學習了，但是沒有貴公司學習的這么詳細，這么認真,，從這段時間的學習中我懂得怎么在一個企業(yè)中做好做棒，知道怎么提升自己,，如何在一個企業(yè)中長久做下去,。

二、工作方面

端正工作態(tài)度,，嚴守組織紀律,。我始終以飽滿的熱情迎接每一天的工作,，始終以100%的狀態(tài)對待工作,。

兩個月的時間轉瞬即逝，我雖然做了一些工作,，但仍然存在不少問題,，主要表現(xiàn)在：

1,、缺乏創(chuàng)新精神

不能積極主動地發(fā)揮認真鉆研,、開拓進取的精神，而是被動消極地適應工作需要,。領導交辦的事情基本上都能完成,，但幾乎都只是為了完成工作而工作。

2,、工作不很扎實,，不能與時俱進

忙碌于日常小事,，工作沒有上升到一定高度,。不能專注于工作學習,，很多知識雖然了解但卻不精。在工作中也經常馬虎,，不注重細節(jié),，就只知道大概就開始做了,，到最后自己檢查到了又得重頭在來。在今后的工作中,，我將努力改正自身缺點,，最主要的是一定要注意細節(jié)方面以便以后工作順利進行,，同時以更大的熱情投入到工作中去,。

首先，加強學習,，提高政治思想素質和業(yè)務工作水平,，樹立良好的職業(yè)道德,，以嚴肅的態(tài)度,，飽滿的熱情,，嚴格的紀律,，全身心地投入學習,，為我的工作積累必要的基礎知識和基本技能,。雖然造價的工作瑣碎,、繁雜,，但是我將從多方面努力進一步提高自身的工作能力,，以積極的心態(tài)面對每天的工作任務,。

其次,，我也將注重鍛煉自己的應變能力、協(xié)調能力,、組織能力以及創(chuàng)造能力，不斷在工作中學習,、進取,、完善自己,，以便更好地完成自己的本職工作,。

以上是我對兩個月來工作的總結，在今后工作中我將努力奮斗,，克服自己的缺點,，彌補不足,，爭取做的更好,。

三、感悟

在這里我感謝我的領導對我的信任,，感謝我的同事對我的支持及鼓勵,，短短的兩個月里面讓我學會了很過東西,，這是以前從未有過的感受,，兩個月里看的書和做的事讓我覺得是以前半年都學不來的。以前總是害怕做某件事會出什么后果,，總是叫其他同事幫著做，總想著有靠頭,，時間長了自己也有了依賴思想?？墒窃谶@里兩個月我覺得自己變了,，我學會了擔當和責任,，知道只有學習和看書才能提升自己水平而不是一味的去求助他人,，也只有豐富了自己才能豐富他人,。由衷的感謝你們讓我對這份工作的有了更深情的熱愛,。在以后的工作中我會更加努力學習,，把公司財務做好做棒,。

試用期的工作總結及感悟篇十二

工作以來,，我本著對職業(yè)負責,、對學生負責,、勤勤懇懇地工作著。現(xiàn)將一學年度的工作總結如下：

一,、 政治思想方面：

俗話說：“活到老，學到老”,，本人一直在各方面嚴格要求

己,，努力地提高自己，以便使自己更快地適應社會發(fā)展的形勢,。勇于剖析自己,，正視自己,，提高自身素質,。認真學習新的教育理論,，及時更新教育理念。積極參加中心培訓,，并做了大量的政治筆記與理論學習,。我們必須具有先進的教育觀念,，才能適應教育的發(fā)展,。所以我不但注重集體的政治理論學習,，還注意從書本中汲取營養(yǎng),，認真學習仔細體會新形勢下怎樣做一名好教師,。

二,、 在個人業(yè)務方面:

在這一年中,，嚴格要求自己,，遵守單位各項規(guī)章制度,，與同事之間相處融洽;工作上,，盡職盡責，不敢有絲毫懈怠,，除了做好本職工作外，對中心的日常工作也有了一個全面的認識,。網絡管理員主要有三項主要工作內容：第一,，計算機及其網絡維護管理工作;第二,，“中國校外教育網”及“陜西省校外教育網”的撰稿及編輯工作;第三,，對中心工作人員進行網絡培訓工作,。

在工作中,，為把校外教育網絡建設得更快更好,，以跟上時代發(fā)展和學校各項工作的進度,，對自己做出了以下具體要求：一要提高對校外教育網絡工作重要性的認識;二要科學建設網絡,，充分利用好網絡資源,，發(fā)揮好網絡的各項功能;三要強化管理,，確保網絡安全運行;四要落實責任制;五要加強網絡工作人員隊伍建設,。

本年度我中心組織學員參加“網上祭掃先烈”活動;開展的“愛家鄉(xiāng),，愛高陵”系列活動(涇渭分明健步行和慶“六一”家鄉(xiāng)文化之旅活動);參加陜西省舉辦的青少年足球夏令營活動;制作新年祝福視頻參與校外同仁聯(lián)歡會,。這些活動的精彩瞬間都被及時的發(fā)到“兩網”上,，同全國校外同仁分享精彩活動,。參加20xx全國“優(yōu)秀網絡社區(qū)”評選活動,，我中心獲“優(yōu)秀網絡社區(qū)”的光榮稱號,。

三,、工作考勤方面：

我熱愛自己的工作，積極運用有效的工作時間做好自己分內的工作,。在做好各項校外教育工作的同時，嚴格遵守中心的各項規(guī)章制度,。不論是分到哪一項工作，我都配合同事盡自己的努力把工作做好,。

我和同事之間，有三個共同：

1,、共同感受：感受學習的過程;感受朋友間的情誼,，感受生活的美好;

2,、共同分享：分享學習的快樂,，分享友情的快樂，分享成功的喜悅;

3,、共同成長：不停的學習新的知識，更新觀念,，和時代同步和學生共同成長

這一年，我成長了,，我收獲了，存在的缺點

也是不少的,，有以下幾個方面,，還需今后努力改正：一是理論知識的學習還是欠缺，還存在有懶惰思想;二是工作雖然很努力,，可是個人能力還有待提高;今后，我一定在中心領導及全體同志們的幫助下,，加強學習，提高工作能力,，使自己的思想和工作都能更上一個臺階!

試用期的工作總結及感悟篇十三

時間過得很快,，轉眼間三個月試用期的時間就過去了,，在三個月的出納工作中,，對出納的崗位認識,、工作性質,、業(yè)務技能以及思想提高都是對我的職業(yè)生涯的填充和必不可少的彌補,。

回顧三個月來的出納工作，先是失誤,、還是失誤,，最后才有了小的成績和經驗,。下面,，我將出納工作總結如下，敬請大家提出寶貴意見,。

一,、失誤,、缺點和經驗簡談

以前在公司是做會計工作的,，出納的業(yè)務沒具體操作和實踐過,，總認為是"調蟲小技",，不以為然，可就是抱著這種心態(tài)剛開始干出納工作出現(xiàn)不少的失誤,，

第一失誤就是開具支票上的錯誤,。

制度要求：開具支票必須字跡工整,、無連筆,、不能修改等。而我的正楷書法功底實在是太弱了,，筆畫不連,，字就不會寫;終于把支票抬頭單位名稱寫工整了,，蓋銀行預留印鑒時也是一門技巧,，印鑒重壓,、重影,、現(xiàn)象都會被銀行退票,，耽誤工作。

基于上述業(yè)務需求,，根據自己在軟件公司的軟件實施經驗和電腦知識,，為自己的崗位需求開發(fā)了excel系統(tǒng)的交行票據套打系統(tǒng),，解決了在實際工作中出現(xiàn)的缺點問題,，提高了工作效率,。

由此可見,，虛心的、積極的心態(tài)是干好一切工作的根本;學習和實踐相互融合才能產出成果,。在大學里，學習的知識不能用在具體解決問題上,，空洞無味，就是因為沒有問題擺在我們面前,，成果都是面對一個一個具體問題而存在的,。

二,、取得的成績

在這期間,，在財務和內勤上我作了如下具體工作,。

1、嚴格按照財務制度的要求,，辦理費用報銷,，現(xiàn)金,、支票的收付業(yè)務,。

2,、每月第八個工作日按時作好單位職工的薪金發(fā)放。

3,、及時登記現(xiàn)金,、銀行存款日記帳,。月末編制銀行余額調節(jié)表。

4,、起草財經公文,、人事公文并及時發(fā)放,、傳閱、存檔,、保管,。

5,、監(jiān)督人員考勤登記,，辦公飲用水的安排,。

6,、開具日常收款業(yè)務發(fā)票,，并保管好空白發(fā)票和其它支票。

7,、開發(fā)了excel平臺票據套打系統(tǒng),。

8、填寫地稅申報表,。

9、完成財務經理交待的工作,。

出納工作看似簡單,，做起來難,，成績的取得離不開單位領導的耐心教誨和無形的身教,，三個月的崗位實戰(zhàn)練兵,，使我的財務工作水平又向前推進了一步,。知道了要作好出納工作絕不可以用"輕松"來形容,，絕非"雕蟲小技",，它是經濟工作的第一線，財務收支的關口,，占有重要的地位,。

三,、今后的努力方向

作為一個合格的出納,，必須具備以下的基本要求：一.學習、了解和掌握政策法規(guī)和公司制度,，不斷提高自己的業(yè)務水平和知識技能。二學會制訂本職崗位工作內部控制制度,，發(fā)揮財務控制、監(jiān)督的作用.,。三.出納人員要恪守良好的職業(yè)道德。四.出納人員要有較強的安全意識,，現(xiàn)金,、有價證券,、票據,、各種印鑒,，既要有內部的保管分工,，各負其責，并相互牽制,。四.很好的溝通能力,。特別是和工商,、稅務、社保等單位的外聯(lián)溝通能力,。

以上是我近三個月工作以來的一些體會和認識，也是我不斷在工作中將所學的知識與實踐相結合的一個過程,。在以后的工作和學習中我還將不懈的努力和拼搏,，做好出納工作計劃,，認真工作,，努力實現(xiàn)自己的人生價值,。

在此,，我要特別感謝公司領導和各位同仁在工作和生活中給予我的支持和關心,，這是對我工作的肯定和鼓舞,，我真誠的表示感謝!

試用期的工作總結及感悟篇十四

轉眼間,，三個月的試用期就要過去了,，在領導的精心呵護與指導下,，我終于成功邁出人生的第一步，由一個忸怩浮躁的大學生轉變成為一名大氣沉穩(wěn)的新職工,。在這些日子里,，我都細心做好點點滴滴的事,，為自己的將來打好基礎,。在難忘的試用期的日子里,，我對自己的工作做了一下總結：

剛剛步入公司里,，還是一個陌生的地方,，一切都由學生時代轉了三百六十度變?yōu)橐幻毠?，剛開始是有些不適應,，特別是自己的專業(yè)技能不能得到很好的發(fā)揮,，有一段時間心情特別郁悶,。廠里的領導更是對我們新職工進行思想交流,，暢談人生,，解除我們對人生的一些不正確認識的顧慮,，在技術方面，找技能高的老師為我們進行技術培訓與指導,。在伙食上對我們也是倍加關心，使我們安心于公司,，把這里當作自己溫暖的家,。

“夏練三伏,，冬練三九”,，這是對執(zhí)著于人生目標不惜付出代價的形象俗語,，我們也一樣,，對于一個陌生的崗位,，對于自己關聯(lián)不大的專業(yè)技能,，我們沒有被嚇掉,，沒有放棄,，聽從老師的教誨，虛心向老師請教相關知識,，不懂就問,，不會就學,，勤學苦練，知識與實踐相結合,，爭取在短時間內熟練掌握專業(yè)技能。

“出外靠朋友,，朋友多了路好走”,，來自于五湖西海的人才到公司尋發(fā)展，相識的確是一種緣份,，所以,，我特別珍惜這份來之不易的緣份，情份,。當只身一個來到這個陌生的地方,，在夜深人靜的時候，不免想家，眼淚在眼眶里打轉，想打退堂鼓，“做人要有骨氣，是男子漢的,，要挺起胸堂做人，條條大道通羅馬,，當工人不丟人”我的臉紅紅的,，一夜未眠。從那后,，圖書館成了我的第二休息場所,，每逢給家里打電話時，一邊給爸媽問個安,，一邊給爸媽打氣,，讓他們放心，兒子在外是不容易,，但要闖出個樣來,，就要不怕吃苦。

工作的單調與苦燥,，對于我來說,，是一個令人頭疼的“?”，因為起初對于工作的含金量，我沒有正確理解工作與人生的真正相關聯(lián)的含意,，應該以苦作樂,，在工作上要有所創(chuàng)新，才能找出工作的快樂,。最基層的工作,，是根基，要想向更高層的發(fā)展,，基礎要打好,，工作如此，人生也如此,，所以,，要時刻為自己做好準備，儲藏好方方面面的知識與技能,，把握好機遇,，掌握好人生的方向盤，從基礎做起,，從最根本做起,，刻苦學習，正確豎立人生目標,，做好人生的規(guī)劃,，一步一個腳印的踏踏實實邁好人生步伐，命運才真正掌握在自己手中,，在社會中,，永遠立于不敗之地。

在公司上班的日子里,，我漸漸喜歡上了這個地方,，喜歡上了這份工作，把他做為我希望的搖籃,，想在這里慢慢成長成材,，成為一名合格的正式公司里的職工，我盼望著這一天的到來,，盼望著領導對我的那份信任,，點亮我人生路上的那盞指路燈。

試用期的工作總結及感悟篇十五

我于20xx年x月x日成為公司的試用員工,，到今天3個月試用期已滿,，根據公司的規(guī)章制度，現(xiàn)申請轉為公司正式員工,。

作為一名剛參加工作一年多的畢業(yè)生,，初來公司,，曾經很擔心不知該怎么與人共處，該如何做好工作;但是公司寬松融洽的工作氛圍,、團結向上的企業(yè)文化,，讓我很快完成了從普通職員向高效職員的轉變。

在崗試用期間,，我在市場部學習工作,。這個部門的業(yè)務是我以前從未接觸過的，和我的專業(yè)知識相差也較大;但是在各部門領導和同事的耐心指導下,，使我在較短的時間內適應了公司的工作環(huán)境,，也熟悉了公司的整個操作流程。

在本部門的工作中,，我一直嚴格要求自己,，認真及時做好領導布置的每一項任務，同時主動為領導分憂;專業(yè)和非專業(yè)上不懂的問題虛心向同事學習請教,，不斷提高充實自己,，希望能盡早獨當一面，為公司做出更大的貢獻,。當然,，初入職場，難免出現(xiàn)一些小差小錯需領導指正;但前事之鑒,，后事之師,，這些經歷也讓我不斷成熟，在處理各種問題時考慮得更全面,，杜絕類似失誤的發(fā)生,。在此，我要特地感謝部門的領導和同事對我的入職指引和幫助,，感謝他們對我工作中出現(xiàn)的失誤的提醒和指正,。

經過這三個月，我現(xiàn)在已經能夠獨立處理公司的業(yè)務,，整理部門內部各種資料,，當然我還有很多不足,，處理問題的經驗方面有待提高,，團隊協(xié)作能力也需要進一步增強，需要不斷繼續(xù)學習以提高自己業(yè)務能力,。

這是我的第二份工作,，這三個月來我學到了很多，感悟了很多;看到公司的迅速發(fā)展,，我深深地感到驕傲和自豪,，也更加迫切的希望以一名正式員工的身份在這里工作,，實現(xiàn)自己的奮斗目標，體現(xiàn)自己的人生價值,，和公司一起成長,。

在此我提出轉正申請，懇請領導給我繼續(xù)鍛煉自己,、實現(xiàn)理想的機會,。我會用謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好我的本職工作，為公司創(chuàng)造價值,，同公司一起展望美好的未來!

時光彈指一揮間毫無聲息的流逝,，轉眼間試用期接近尾聲?；厥走^去的三個月,，內心不禁感慨萬千這是我人生中彌足珍貴的經歷，也給我留下了精彩而美好的回憶,。雖然沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果,，但也經歷了一番不平凡的考驗和磨礪。

在這段時間的工作學習中,，對同方人環(huán)有了一個比較完整的認識;對于公司的發(fā)展歷程和管理以及個人的崗位職責等都有了一個比較清晰的認識,。在熟悉工作的過程中，我也慢慢領會了同方人環(huán)“承擔,、探索,、超越”的精神，團結協(xié)作,、開拓創(chuàng)新,，為同方人環(huán)的穩(wěn)步發(fā)展增添新的活力，

在領導和同事們的悉心關懷和指導下,，通過自身的不懈努力,，各方面均取得了一定的進步，現(xiàn)將我的工作學習情況作如下匯報,。

我的工作主要是行政管理,、費用管理、物資管理及辦公室內的一些日常工作,。在工作中我努力做好本職工作,，提高工作效率及工作質量。因無工作經驗,，期初的一段時間里常常出現(xiàn)問題,，在此謝謝領導和同事們的熱心幫助，讓我及時發(fā)現(xiàn)工作中的不足,，并且認真更正,。工作中不斷地總結經驗教訓,，后來我也熟悉了每天的工作，及時提交各種報表,，做到“主動”工作,。經過x月中旬去培訓，我對本職工作有了一個更深刻的認識,，特別是工作中的一些細節(jié)問題,，還有領導和同事們提出討論的問題，我也有了清楚的認識,。工作中需要同事之間團結合作,，這一點很重要，也是加入公司以來同事們給我最深的影響,。

當然,，我在工作中還在存在著缺點和做得不到位的地方，我會繼續(xù)努力工作學習,，今后一定盡力做到最好,。工作中需要“超越”的精神，我相信經過努力,，工作會越做越好,。

試用期的工作總結及感悟篇十六

2個月試用期滿，我暫將自己的收獲總結如下：

1,、逐漸熟悉了行政基礎工作流程與企業(yè)管理制度,。

在領導的悉心指導和同事們的細心關照下，我開始處理行政基礎工作,，如文件擬辦和流轉、檔案管理,、收發(fā)文管理,、會務管理、oa系統(tǒng)管理和經營管理月報整理等,。同時,，認真學習企業(yè)的管理制度，并嚴格遵守,。試用期內，我完成了領導交辦的全部任務,，且沒有嚴重的違反企業(yè)管理制度的行為,。

我還積極思考如果將工作做得更好。在日常工作中,，我主動向分子公司行資人員征詢意見,，根據他們對我工作的反饋來改進工作方法,，變被動應付工作為主動開展工作，以期為企業(yè)的發(fā)展提供高效優(yōu)質的行政服務,。

2,、努力熟悉公司業(yè)務,，適當調整業(yè)余學習內容,。

在半年度工作檢查中，我深入到企業(yè)生產經營的第一線,，虛心向一線員工請教,，基本熟悉了公司的業(yè)務和經營管理狀況。檢查結束后,，我對照公司的發(fā)展需求和長遠規(guī)劃,，調整了自己的學習內容。現(xiàn)在我正在努力學習行政人資,、經濟學,、管理學和財務等方面的知識，不斷優(yōu)化知識結構,，適應企業(yè)經營發(fā)展需求,。

3、學習和認同企業(yè)文化,。

入職后,，每天的工作令我感到充實而滿足，和同事們愉悅的相處也讓我迅速融入環(huán)境,。在這里,，我有向上發(fā)展的渴望和動力，

也深深的感受到,，這里務實高效的氛圍將促成企業(yè)和個人的共贏與發(fā)展,。我期待在這里為企業(yè)做出自己的貢獻，并成就個人的成長,。

不可否認,，我曾在工作中犯過一些小錯誤，深感自己仍需努力學習,。為大于細,，行政工作更是重在謹慎細致,，重在踏實勤奮。接下來,，我將立足基礎工作,，不斷發(fā)掘自身潛力，在工作中更加成熟干練,，更加謹言慎行,，更加耐心細致。同時,，也要鍛煉自己宏觀統(tǒng)籌等方面的能力,。

未來會有更多的任務要完成、更長的路要走,，我有信心穩(wěn)健地走下去,，逐步成長為合格的行政管理人員。

試用期的工作總結及感悟篇十七

轉眼間,，進入公司已經快6個月了,，在這6個月中，我收獲了很多,，成長了很多,，也逐漸明確了自己的職責和肩負的責任。

首先,，是完成了從學生到一名公司員工的角色轉變,，告別昔日的校園生活，告別昔日慵懶的學生時代,，通過對企業(yè)文化以及企業(yè)精神的學習,，通過總公司在舉行的培訓，我從一個剛畢業(yè)的大學生逐漸適應了工作的環(huán)境,、工作的崗位,，逐漸的找到了自己的位置，逐漸的融入了這個溫暖的大集體,。

其次,，在工作上，主要經歷了三個階段：

第一個階段是學習整理憑證的階段,。對于整理裝訂憑證,，需要在oracle系統(tǒng)中導出當月相關的收付款數據，逐一的將系統(tǒng)中的數據與財務聯(lián)和銀行回單進行核對,，務必做到賬賬相符,，對于拆分入賬或者不入賬的操作，應該有具體的相關說明，勾兌完成并將原始憑證整齊有序的粘貼好后,，即可以開始裝訂憑證,。整理并裝訂憑證的過程不復雜，卻是對細心與耐心的磨練,，也讓我明白對于經手的單證一定要整理整齊,，這是為了方便以后對憑證的相關查詢,，也是自身工作態(tài)度的一種體現(xiàn),，同時透過對憑證的整理，我看到了公司會計核算的基本的流程,，雖然沒有真正的接觸到賬務的處理,，但是卻為之后的進一步學習奠定了一定的基礎。

第二階段,，是在出納室開始學習付款處理的階段,。這是第一次，接觸到真實的業(yè)務操作系統(tǒng),，雖然在學校的時候,，也學習過用友和金蝶的財務軟件，但是這些都只是實驗室中的操作,，如果做錯了,，馬上可以從頭來過，甚至可以重新建一個賬套,，這一次,，卻不是，一切都是真實的,，一切都是沒有辦法從頭來過的,，因此，任何細節(jié)上的錯誤都是不被允許的,，謹慎性原則必須滲透在每一個步驟,，對于付款，首先應該對理賠部送過來的賠案進行審查,，檢查信息是否完備,，證件是否齊全，然后根據賠案號在收付系統(tǒng)中進行查詢并選擇相應的賬戶進行提交付款;在入賬之后,，則需要在網上銀行中進行付款操作,，只是簡單的操作，卻涉及到了真實的貨幣的進出,，每一個用戶名都必須正確,，每一個賬號都務必精確，這樣細致的工作，讓我進一步認識到一名會計人員在公司的重要職責以及肩負的重要責任,。

第三階段,，是進入自己工作角色的階段。

我的工作主要是進行收款的相關操作處理,，對于見費出單保費的收取,，如果是現(xiàn)金的則進行pos機的刷卡，如果是網上銀行轉賬或者銀行匯款則做支票登記,，再在收付系統(tǒng)中進行特殊業(yè)務的比配,。從承保系統(tǒng)的單證錄入到收付系統(tǒng)的收款確認，環(huán)環(huán)相接,，環(huán)環(huán)相扣;對于非見費出單的保費,，在銀行拿到回單以后，則需要在應收賬款中找出相應保單的保單號和財務聯(lián),，再進行匹配;對于遠程出單點相關財務聯(lián)的收集與管理,，隨著遠程出單點業(yè)務的不斷增加，出單點的個數不斷的擴張,，財務聯(lián)的回收成了困難,，在摸石頭過河的逐漸摸索中，也暫時形成了一套體系,，讓工作開始變得不再那么繁瑣并且效率也逐漸提高,。

總結過去，是為了更好的向未來邁進,，在這過去的六個月,，我發(fā)現(xiàn)了很多自身還需要完善的地方，也在師傅們的幫助下成長了很多,，在接下來的工作中,，我要在任何時間任何地點向前輩們學習，也要進一步的處理好人際關系;要在微觀方向把握財務工作落實到位,，也要在宏觀方向把握公司的政策制度;要有千里之行始于足下的腳踏實地,，更要有把握當下放眼未來的仰望星空。天行健,，君子以自強不息,，我一定會努力超越自我做得更好。

試用期的工作總結及感悟篇十八

本人于20xx年x月x日正式加入公司,，在這之前是我前公司的客戶之一,。接到面試通知時，詢問過以前與有過交道的同事,，他們建議說：你去吧,，這是目前在業(yè)界最有潛力的一家公司。于是我參加了面試，很幸運的,，面試官和以及我的部門領導與我非常有眼緣,，面試的時候得到了兩位的認可，很順利的被邀請加入公司,。

時間如梭,，昨日收到公司人力部門的郵件提醒我申請轉正，恍然時間已過去兩個多月,，我并不習慣于寫正式的公文體,，所以這份試用期的自我總結我決定用我自己一慣的寫作方式完成。

在我五年的工作經歷中,，前幾家公司我都是在財務商務部門工作,，這一次完全不同,，命運把我拉進了一個銷售的團隊中,。財務商務一直是個嚴謹要求數據精確的部門，而銷售部門向來是個充滿活力和朝氣的,，兩者的雖有不同,，但我做的工作是將兩者承接。在銷售的團隊中業(yè)務人員永遠是沖在第一線的,，而我所要負責的工作就是在后方給他們強有力的支援和協(xié)助,，由我來負責的工作內容主要這么幾項，按我心中的次重點劃分：

1,、業(yè)務人員每月的日常費用報銷,，這是每月工作的重中之重，xx部在全國各地都遍布著渠道銷售經理,，每月幾十號兄弟姐妹的報銷收據將快遞到我這里統(tǒng)一整理,、粘貼、填報銷單,、審核單據合格性,，報批，直至最終與業(yè)務人員核對報銷款,。這項工作并不難,，在這方面我也有豐富的工作經驗，唯一的小不同是各公司對于費用處理都有自己的方式,，大同小異,，前期有些地方做的不到位，經過與導師和相關部門的溝通,，現(xiàn)在這部分工作已經熟悉可獨立完成,。

2、每月終端推廣員打款，這個工作相當于出納的工作,，唯一不需要的就是記賬,，第一范文網每月初會有終端推廣部的同事負責提供打款清單，按照清單認真打款即可,，需要注意的是要仔細,，每一筆款的匯出都不能出錯。

3,、代理商激活獎勵的復核,，公司業(yè)務的模式，簽約一代和聯(lián)盟商,，對于每月完成提貨任務的代理商和聯(lián)盟商將給予一部分的獎勵,，此獎勵以返利的形式出現(xiàn)，每月商務人員會在系統(tǒng)中調出數據,，并根據獎勵標準計算獎勵，我所負責的工作即將商務人員提供的獎勵清單郵件給各辦經理進行核對,，并收集反饋意見,，本人在此屬于橋梁紐帶的作用。在此提出建議,，建議公司的系統(tǒng)研發(fā)部門繼續(xù)優(yōu)化改良系統(tǒng)，因在系統(tǒng)使用過程中時常會出現(xiàn)數據當日和他日查詢不一致的情況,，對于客戶來說數據前后不一會給造成不良的影響,。

4、竄貨以及業(yè)務經理激活增長獎勵的核算,，這部分也是對代理商和業(yè)務經理工作的一種督促,，在系統(tǒng)中調出數據,，按核算標準列表,，后交相關人員核對,，最終報批,。

5、辦事處行政預算審核,，每月根據年初的行政預算分解預算表提交各辦事處做預算,，收集預算表簽批，每月做費用報銷以備查用,，嚴禁超預算報銷。

6,、box,，qd 系統(tǒng)的日常維護，這是公司自行研究的系統(tǒng),，現(xiàn)在主要工作是開通權限，目前還在摸索中學習,。以上內容是每個月工作的重點，當然還有平時還會有臨時性的工作,，比如給行動的中獎人員打款,，代理商會議信息的搜集整理等等。上述的這些工作我都能夠適應,，在工作前期工作過程中難免出現(xiàn)焦躁的情緒,，經過溝通與自我調結,，已無礙,。

在4月份的時候公司開了一場別開生面的運動會,，兩三年沒有時間參加集體活動的我，在這場運動會中心情異常興奮,，彩旗下ceo的宣詞中所講的“存在即卓越”的文化,，內斂中透著自信與霸氣，也許我平凡,，我平凡的存在必定會創(chuàng)造出人生中的不平凡!在這里工作的兩個多月中,，與同事相處融洽，工作順利,，心情愉悅,，希望自己今后在工作過程中要戒驕戒躁，細心,，專注,，為人著想。現(xiàn)試用期已到,，有決心并有信心希望留在公司以期待創(chuàng)造更多價值,，完成自我和公司價值的雙重提升。請公司批準轉正!在此先謝過培養(yǎng)我的領導,，導師和關心并幫助過我的同事們!

試用期的工作總結及感悟篇十九

財務工作一年，也寫過對自己的總結,，按說,，定期對自己進行一番盤點,，也是對自己的一種鞭策吧,。

作為xx煤礦財務部應算是關鍵部門之一，對內不僅要求迅速熟悉集團財務制度,，熟悉財務軟件的操作,，而且還應適應不斷的財務更新的要求，審計及局機關的各項檢查,、掌握稅收政策的合理正確應用,。在領導及同事們的幫助指導下，并通過自身的努力,，由一名初涉會計行業(yè)，沒有任何經驗的新人,，成為一名煤炭行業(yè)財務會計,。感覺自身綜合工作能力相比以前又邁進了一步。

回顧即將過去的一年，為了總結經驗,，提高自我,，克服不足,，以及適應局機關的要求，現(xiàn)將一年的工作做如下簡要回顧和總結：

一,、 會計基礎工作學習及理解

(1) 認真學習執(zhí)行《會計法》,，進一步加強財務基礎工作的學習,，規(guī)范和學習記賬憑證的編制,，特別是對財務軟件的學習和利用,，掌握了帳套的設置和基礎數據的轉化,，以及系統(tǒng)基本操作,，固定資產模塊的設置及基礎的錄入。全面掌握了該財務軟件的基本操作,。

(2)學習了局里及礦上的財務發(fā)展和核算的內部制度,，重點了解我局的內部銀行的設置,，和局往來賬戶的管理，對局和我礦的承包財務結算有了很好的認識和理解,，為自己在以后的發(fā)展有了很好的基礎,。

(3) 學習了編制礦上需要的各種類型的財務報表及申報各項稅金。由于我單位是以采礦為主,，材料品種多,，成本項目多，并且涉及到很多,，所以需要編制很多的財務報表，這點也是我們財務工作的難點,。重點是報表的準確性和及時性，隨時為上級單位提供準確的財務資料,。

二、費用成本,、在建工程方面的學習。

(1)學習了的材料核算的管理,，明確了成本費用的分類,，項目管理，分部門項目管理,，真實反映當期的成本，為績效管理提供參考依據,。我礦也算是一個比較大的煤礦,，每月的材料不但數量多,，而且品種多,，這也給財務成本和材料的管理帶來了很大的不便,，雖然我們試用過存貨材料的軟件管理,，但是就因為材料品種多,，出入平凡,，所以存貨管理軟件不適合我們的礦的材料的管理,。因此我礦就用人工分工的管理方法,，取得了很好的效果。但材料管理好了,，到結轉成本的時候又遇到了很大的問題,，我們成本項目共十三類,，還要按各個部門分類，而且又要符合我們礦上的內部考核,，這樣我們的工作量很大。通過認真的學習和探討,，我們把部門核算和內部考試實質性的結合在一起，再結合我們的財務總賬,，很明顯的減少了我們的工作量,，使得工作更簡化和明了。通過這件事我明白了,，干財務工作只有你自己經歷過，你才能明白它說明了什么問題,，更能好好的改進和完善財務核算辦法,。

(2)學習了成本核算管理，全面地掌握了材料成本差異管理。

從材料采購到材料入庫再到材料分配的管理都得到了很好的學習,。但是材料會計學習中最重要的要說材料成本差異,，這是干好這項工作的關鍵,。我們單位是采用計劃成本核算,，也就是每月的入庫就是按照我礦預訂好的材料單價入庫,，但我們實際的單價還是和我的計劃有一定的差異,，這就是材料成本差異,，但在實際做中會遇到很多的問題,，比如說正負差異的處理,，差異率的計算等。從這點我學習到理論和實際結合得運用，使我更好地掌握了差異的核算,。

(3)學習在建工程的管理，及資金來源的核算管理,。

由于我礦剛剛起步,，需要的設備在不斷的增加，以供生產的需要,。所以每年的在建工程也在不斷的上升,。學好工程的管理其實是資金來源的管理,。你把資金來源弄清楚，工程也就弄清楚,，這是我們在課本沒有學到的,，只有在實際中才能學習,。通過這點我認

三,、我對財務管理的總體影響及理解認識。

財務管理是利潤的管理嗎?利潤大了,，企業(yè)就盈利里嗎?我認為以利潤來考核企業(yè),，第一,，他沒有考慮到投入,。比如說：a企業(yè)今年實現(xiàn)利潤100萬，b企業(yè)實現(xiàn)利潤150萬,，你說哪個企業(yè)好,，但很多人會認為當然是b企業(yè)了。其實他們是沒有考慮到投入和產出,。假如a企業(yè)投入10萬，b企業(yè)投入100萬,，你說那個企業(yè)好?其實這里面還要考慮財務風險，這只是我個人對財務的一點認識,。

新的工作崗位意味著新的起點、新的機遇,、新的挑戰(zhàn)，我會再接再厲,，認真對待每件事。其實工作不僅僅是工作,，更要學會做人,，做事,。你學會做人了,，工作自然也會做好,。在今后的日子里，我會更加努力,。

試用期的工作總結及感悟篇二十

從xx年7月25日入職成為試用員工到現(xiàn)在，來就職已經兩個月了,，從開始對一切的陌生和不懂，到努力適應,，我在公司同事，領導的關心和幫助下基本完成了各項工作,，已經逐漸習慣和適應這份工作，短期內便熟悉了公司辦公室各項工作,，明確了工作的程序、方向,，有了明確的工作思路，在思想覺悟上有了更進一步的提高,，工作也慢慢進入了狀態(tài)，那中間學會了很多東西,，也對自身取得了相應的進步,。為了總結工作經驗,，繼續(xù)發(fā)揚成績同時也克服存在的不足,，現(xiàn)將 這兩個月的工作做如下簡要總結：

這段時間,，我任職為公司總部前臺行政文員這一職位。

一開始來到公司,，是由一位同事教我的,，她給了我一份前臺文員工作交接表,，上面很清楚的列明了這一職位該做的工作范圍,，隨后我也參加了公司的員工培訓,，更深的學習了企業(yè)文員和更加的了解了公司的內部結構,，讓我對自己的這份工作更加的熟悉，操作減少了難度,。

我總結了下我日常主要工作是

1,、負責接聽電話，回答客戶的問題,。

2,、接待來訪客人，記錄來訪的資料,，讓來訪客人登記，開啟玻璃門引導去相應的地點,。

3、負責發(fā)放員工及促銷員入職,，離職，調場表和工衣的發(fā)放,。

4,、負責公司各門店以及總部和售后的辦公用品，日用品的發(fā)放和登記,。

5,、收發(fā)總部每日的報紙傳真，快遞包裹等,。將各人快遞包裹及時派發(fā),，或打電話通知

6、總部一樓led顯示屏宣傳語的管理工作,。

7,、審批oa上個人以及門店的行政事務申請，比如名片申請等,。

8,、協(xié)助其他同事行政事務如復印等,。

都說前臺是公司對外形象的窗口,，接待公司來訪的客人要以禮相待,，接電話要態(tài)度和藹,，處理日常事務要細心認真,，對待同事要虛心真誠…點點滴滴都讓我在工作中學習，在學習中進步,。

前臺工作說難也不難,，說簡單也不簡單，因為事情繁雜，和各部門打交道也比較多,，二個多月的工作也讓我產生了危機意識，工作中難免會碰到一些坎坷,，所以單靠我現(xiàn)在掌握的知識和對公司的了解是不夠的，我想以后的工作中也要不斷給自己充電,，拓寬自己的知識，減少工作中的空白和失誤,。剛開始工作，難免出現(xiàn)一些小差小錯;但前事之鑒,，后事之師，這些經歷也讓我不斷成熟,，在處理各種問題時考慮得更全面,，杜絕類似失誤的發(fā)生,。

今后我要以積極樂觀的工作態(tài)度投入到工作中，踏踏實實地做好本職工作,，及時發(fā)現(xiàn)工作中的不足，及時地和部門溝通爭取把工作做好,，服務態(tài)度要良好, 接待客人要不斷積累經驗, 要給客人留下良好印象，準確地轉接電話,。如果知道某個部門沒人, 會提醒來電方, 并簡要說明可能什么時間有人, 或者在力所能及的范圍內, 簡要回答客戶的問題，努力打造良好的前臺環(huán)境,。要保持好公司的門面形象，做一個合格,，稱職的員工,。這也一直是今后工作努力的目標和方向!

試用期的工作總結及感悟篇二十一

轉瞬即逝,，我來分公司已經三個月了，在這段時間里由于鋼材市場的原因,，現(xiàn)貨銷售業(yè)績很不樂觀，但我在銷售業(yè)務方面卻得到了很大的收獲,，這與領導、師傅以及同事們的幫助是分不開的,。

我是學軋鋼專業(yè)的,，畢業(yè)后一直在鋼廠的生產一線從事生產技術工作，來到大連分公司從事銷售工作,，對我來說就是進入一個全新的領域，一切都充滿了陌生和好奇,。在分公司報到上班的一周時間里，我基本了解了分公司的基本概況及銷售經營狀況,。

我現(xiàn)在在建材組從事建材銷售業(yè)務，每天的工作都很充實并富有新意,，主要從以下幾方面介紹這三個月期間我的工作學習情況,。

一,、學習銷售業(yè)務及簡樂(erp)操作系統(tǒng)的操作

1、經銷商報價：此項工作就是每天在8：50之前,，向大連建材市場及主要經銷商詢問當天的銷售價格;

2、做價格申請：以經銷商報價及我的鋼鐵網前一天的銷售價格為依據合理確定我公司當天的銷售限價,，通過簡樂(erp)操作系統(tǒng)做銷售價格申請，等待公司總部核定后進行銷售;

3,、簡樂(erp)操作系統(tǒng)采購管理業(yè)務學習：

(a)、下采購訂單：根據當期采購計劃合理的下采購訂單;

(b),、做采購入庫：通過簡樂(erp)操作系統(tǒng)看訂單的到貨情況,，將已到貨訂單的基本信息打印出來，進行入庫;

(c),、做入庫審核：通過核對訂單入庫的基本信息做入庫審核;

(d)、做采購結算;

(e),、做采購結算審核;

4、簡樂(erp)操作系統(tǒng)銷售管理業(yè)務學習

(a)、新建銷售訂單做銷售合同,，同時打印銷售合同;

(b)、做銷售出庫及打印出庫單,，在出庫單上簽字，拿到財務出納處蓋出庫章,，之后客戶拿出庫單去倉庫提貨;

(c),、客戶將貨物提走后,，取回執(zhí)的出庫單做出庫審核,，核對出庫數量及金額;

(d)、做銷售結算,，做完銷售結算后將出庫單返還給財務備案;

5、根據當天簡樂(erp)操作系統(tǒng)的銷售明細,，制作分公司的銷售短信，并于下班前報給鋼材事業(yè)部;

6,、做特殊銷售申請、臨時采購計劃及采購合同;

7,、學習做三方貿易的業(yè)務流程,。

二,、學習分公司承接的相關數據報表的填報及統(tǒng)計分析材料

1,、北材南銷推進表

2、周經營報表

3,、減值測算

4、毛利測算表

5,、當月資金計劃調整

6,、冬儲調研

7、當月/次月利潤預測和資金計劃

三,、客戶走訪

共計走訪客戶家，其中包括x家新客戶,。從走訪結果來看，受市場影響客戶整體采購意愿不強,，部分客戶現(xiàn)在主要在代售新?lián)帷⑽髁?、四平紅嘴及遼陽的鋼材,，對我家建材的采購量較少,。原因分析如下：

新?lián)峒凹t嘴等鋼材的生產成本較低,，鋼材價格較低導致市場份額在逐步增加，但產品質量及售后服務不如我家;再者由于公司運營困難資金緊張,，導致各分公司在低庫存運行,，產品品種規(guī)格不全，部分客戶有采購意愿但是沒有現(xiàn)貨導致最終無法交易,。

從客戶性質來看，客戶以經銷商為主,，直供戶比例較低，一旦市場有波動對我分公司銷售的影響巨大,。

在這三個月的銷售學習中，我從兩方面介紹一下自己的體會,。主觀方面：

我認為要深入了解自己所銷售的產品,，熟悉自己的銷售業(yè)務及工作流程;在銷售過程中努力提高自己的銷售技能，快速積極的建立自己的客戶網絡;對銷售的后續(xù)服務工作一定要跟上,，快速反應并在盡可能短的時間內處理銷售異議問題,，在客戶的心目中樹立良好的售后服務形象進而打造公司的品牌效應?？陀^方面：快速把握準確分析本行業(yè)的市場行情，及時的了解競爭對手的基本動向等,。

我認為只有在以上幾個方面好好加以體會和把握，才能在今后的銷售工作中走得更穩(wěn),。非常感謝公司能為我提供這么一個平臺，我要以飽滿的精神,、充沛的精力,、熱情洋溢的服務態(tài)度及嫻熟精湛的銷售藝術投入到平時的工作和學習中去，決不辜負公司對我的信任,，希望通過我的努力能給公司創(chuàng)造更多的經濟效益。