工作學習中一定要善始善終，只有總結(jié)才標志工作階段性完成或者徹底的終止,。通過總結(jié)對工作學習進行回顧和分析,，從中找出經(jīng)驗和教訓，引出規(guī)律性認識,，以指導今后工作和實踐活動,。總結(jié)怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢,？以下是小編收集整理的工作總結(jié)書范文,，僅供參考，希望能夠幫助到大家,。

化妝品銷售員工年終總結(jié) 化妝品銷售主管月度工作總結(jié)篇一

在這一年來按照領(lǐng)導的安排,，我主要負責后勤服務(wù)和食堂管理工作，本著吃苦耐勞,、甘于奉獻的做事原則,，在工作中從不計較個人得失，樹立愛行如家,，愛崗敬業(yè)的良好作風,，充分發(fā)揮主觀能動性，較好地完成了領(lǐng)導交辦的各項工作任務(wù)?，F(xiàn)對這一年來的工作總結(jié)如下：

一,、食堂工作

對于一名食堂負責人來說，清晰準確的食堂賬目及成本的合理控制是關(guān)鍵,，因此把住食品進貨關(guān)便成了重中之重,。

為了妥善完成這項任務(wù)，嚴守財務(wù)紀律,，每次采購時都要求食堂2人以上驗收簽字,，及時上帳，保證了經(jīng)費的?？顚Ｓ?，在節(jié)約的基礎(chǔ)上為大家采購到新鮮的原料,。

其次是食品衛(wèi)生、環(huán)境衛(wèi)生問題,。作為一個集體食堂,，嚴格落實食品衛(wèi)生安全，關(guān)系到每一位員工的身體健康,。首先,，食堂工作人員每年都要定期進行體檢。其次,，不定期對工作人員進行思想教育,、貫徹落實食品衛(wèi)生法的要求等。通過學習,，提高工作人員在工作中的服務(wù)質(zhì)量和意識，切實做好食堂的食品衛(wèi)生,、環(huán)境衛(wèi)生和個人衛(wèi)生,。餐具的“一洗、二沖,、三消毒”工作,，工作臺做到隨用隨清，每周對廚房進行一次大清掃,。如發(fā)現(xiàn)工作中有不到位之處立即指出,，勒令及時整改。要求全體工作人員認真做好本職工作,，明確職責,、各司其職、服從分配,、隨叫隨到,，保證員工正常就餐。

在此,，對于食堂工作人員一年來不辭辛苦,，發(fā)揮團隊精神，大力配合我的工作,，確保全年無食品安全事故發(fā)生,，表示深深的感謝!

二、裝修改造工作

今年,，我行多家網(wǎng)點進行了裝修改造,，在裝修搬遷過程中，自己能夠積極主動配合其它同志工作,，利用下班后及休息日的時間,，保證了新網(wǎng)點及時正常營業(yè),。

三、水電等維修工作

我行網(wǎng)點多,，本人負責各網(wǎng)點日常的水電等維修工作,，在不影響各網(wǎng)點正常營業(yè)的情況下，利用晚上和休息日先后對滑翔分理處整體樓內(nèi)自來水主管道進行了更換,、云六所暖氣進行分戶改造,、廚房通風及設(shè)備安裝改造。由于負責的事物繁雜,，突發(fā)事件不可避免,，總之不論是白天、夜晚還是刮風,、下雨,，只要接到事故電話，都會以最快的速度趕去支援,，保證支行的用水用電安全運行,。

除此之外，還有一些較繁雜的工作,，在此不一一述說,。

四、存在的不足

一年來,，在支行領(lǐng)導和同志們的幫助下,，自己在分管的工作中盡心盡力地做了一些工作，取得了一些成績,，但我也深知自己取得的成績與支行領(lǐng)導的要求,，與全體員工的期望還有不小的距離，還存在很多不足;如面對繁忙的工作還存在一些急躁的情緒,，在某些管理上有時還要求不夠嚴格,，業(yè)務(wù)管理方面學習還不夠深入，工作思路不夠開拓等,。

針對以上存在的問題,，我相信有領(lǐng)導和同志們的幫助和支持，有堅忍不拔的信念及對工作的熱忱,，在今后的工作中定能不斷克服缺點,，努力完善自我，在本職崗位上做出更多的成績,、更大的貢獻,，使自己的思想和工作都能更上一個臺階!

化妝品銷售員工年終總結(jié) 化妝品銷售主管月度工作總結(jié)篇二

20__年的工作即將成為歷史，一年的忙碌就要在此告一段落了,。今年的x月份,，我走進了,，截至到在，已經(jīng)在公司沉淀x個月了,，對于彩妝的專業(yè)知識已大部分掌握,，化妝技術(shù)也得到了很好的提升，回顧這x個月的工作,，有太多的感慨,、太多的感觸在里面。讓我頗有心得,，做出了如下總結(jié)：

一,、工作經(jīng)歷

我進入公司后，在公司內(nèi)部接受到了彩妝的專業(yè)知識培訓,，在公司的直營店親身體驗到了優(yōu)良的銷售氛圍,。在經(jīng)過一個多月的培訓后，我對產(chǎn)品的賣點已基本掌握了,，根據(jù)代理商的需求,，公司決定讓我去和代理商接觸，我也就開始了我的出差生活,。

此次出差的目的地是，出差的主要任務(wù)有兩項：前期的工作是協(xié)助代理商開展年終答謝會,，后期的工作主要是市場服務(wù),。

二、年終答謝會

初到,，我的心情期待而忐忑,。我到達時，代理商已經(jīng)開始了年終答謝會的會前準備工作,，我也迅速地投身其中,。在幾天的努力下，代理商公司于x年x月x開展了20xx年度的年終答謝會,。會議邀請了新老客戶約x人,，會上請到網(wǎng)的創(chuàng)始人之一到場講解零障礙營銷模式，下午由xx教授講解了人體排毒,，在聽了不同講師講課后,，感受到了不同的講課風格，對于我的講課水平有很大的幫助,。晚上請到了專業(yè)的演出團隊,，為新老客戶帶來了精彩的表演，我榮欣的擔任主持人,，很好的鍛煉了我上臺講話的膽量以及主持能力,。會議結(jié)束整理過后,，取得了較理想的成績，所有的品牌共簽單約x萬,，由于不是以,，妝品牌為主打，所以彩妝品牌簽單的都是老顧客,，約有x萬,。會后客戶也能很迅速的的匯款，比其他的品牌回款的速度高出很多,。

三,、市場服務(wù)

我在xx市場一共出差了一個多月，服務(wù)了x個店家,，x家日化店,，x家美容院。店內(nèi)彩妝品牌大多都有兩個,，以價格來區(qū)分,，、妝相對來說都是高價位的,。我的工作安排以協(xié)助市場銷售和培訓店員為主,，培訓工作成果較理想，能夠很好的鼓勵店員的學習積極性,，幫助掌握,、彩妝的專業(yè)知識以及嫻熟的化妝技巧，促進店員專業(yè)帶動銷售,，服務(wù)產(chǎn)生業(yè)績,。因年關(guān)和天氣寒冷等原因，銷售成績不是很理想,，但基本還是可以保持每個店家xx元以上的銷售業(yè)績,。貴州出差對于我個人來說，總體效益還是不錯的,，又上了一個新的臺階,。

四、工作感想

在這份工作,，并不是我踏入社會大學的第一份工作,，我換過好幾份工作。能走進公司,，天生就是緣份,，我和公司是有緣的。不過更重要的是公司的氛圍,、公司里的每個人,、包括公司的領(lǐng)導給我留下了不一樣的感覺,。在和大家的相處中，我感覺很受益,。和公司的領(lǐng)導人溝通也一直很愉快,，讓我對公司和我自己充滿信心。這是一個溫馨的大家庭,，這里的人都很好相處,，沒有爾虞我詐，沒有人際斗爭,。這里的氛圍我很喜歡!

在過去的這四個月里,，我學到了很多新的人生經(jīng)驗，銷售是一門永遠也學不完的課程,，這x個月里,，我學會了慢慢的去剖析顧客的心理，為其選擇適合的產(chǎn)品,。,、彩妝形象豐富，在和顧客交談的過程中,，學會了去了解顧客的消費能力,，從而為其選擇適當價格的產(chǎn)品。慢慢的認識到了要提高自身的影響力,，才能夠做好循環(huán)銷售和離開店家后的店家持續(xù)銷售,。在貴州出差的期間，協(xié)助了年終答謝會的開展,，從而了解到了終端會議的籌備和開展，為以后我自己籌備終端會議打下了扎實的基礎(chǔ),。從公司完善的會員制度中,，我也清楚地明白了會員對于店家的重要性。這些都將成為我實現(xiàn)夢想的墊腳石,，讓我的人生更加豐富,。這4個月時間里，有太多的事情讓我不能忘記,，有太多的感動讓我銘記,。

五、新年計劃

新的一年對我們來說是充滿挑戰(zhàn),、機遇,、希望的。新的一年,，我一定要努力打開一個工作新局面,。為了提高工作效率,，我制定了以下的新年計劃：

1.在銷售方面，要努力加強自己對產(chǎn)品的專業(yè)度,，提高自己的銷售水平,，為明年出差贏得更高的人氣，為店家,，代理商,，公司和自己贏得更高的利益。努力做好和代理商的溝通,，學習和了解回款政策,，做好公司和代理商之間的橋梁，代理商和店家之間的橋梁,。

2.在講課方面,，要提高個人自身影響力，鼓勵店員學習,，帶動店銷,。把產(chǎn)品剖析的更透徹，并努力開創(chuàng)出自己獨特的講課風格,。

以上就是本人x年度的年終總結(jié)以及新年計劃,。工作計劃寫出來了，目的就是要執(zhí)行,。在明年的工作中,，我一定會努力配合、虛心求教,、善于發(fā)現(xiàn)并積極面對所遇到的問題與困難,，迅速成長起來，不讓關(guān)心我的領(lǐng)導與同事們失望,。請大家拭目以待,。

化妝品銷售員工年終總結(jié) 化妝品銷售主管月度工作總結(jié)篇三

光陰荏苒，歲月如梭,，轉(zhuǎn)眼一學期的班主任工作已結(jié)束,，本學期我擔任初一(2)班的班主任工作，本班有44人,，男生24人,，女生20人，回顧這一學期的工作,，我主要以行為習慣教育為主,，以素質(zhì)教育為輔，配合學校做了如下工作：

一、抓好班級常規(guī)管理的養(yǎng)成,，養(yǎng)成良好的行為習慣

由于初一新生,，來自不同的學校，不同的地方,，學習和行為習慣都參差不齊,，所以第一個學期的重點工作就是抓好學生良好行為習慣的養(yǎng)成教育。一方面是利用開學的軍訓,，規(guī)范學生的行為,，明白紀律的重要性，從而提高自己的約束力和自覺性,。另一方面制定班級一日常規(guī),、操行評分細則，制定以后,，在班上宣讀,，宣講，使每一個同學都有一個具體的認識,，知道具體要求,，知道什么該做，什么不該做,，怎樣做才符合要求,。宣講完成之后，再在班上張貼出來,，時時給同學們一個警醒,。事實證明，這一方法是切實可行的,，我班這個學期在行為規(guī)范方面還是比較令人滿意的,。在學校每周的常規(guī)檢查評比中取得了很好的成績。

二,、班委的選用及班級管理的各項工作的有序開展

一個新班級的營建,，選好班委是很重要的一個環(huán)節(jié)。我通過兩個渠道來選用：一是看學生的組織能力,。二是借軍訓觀察、考驗,。逐步的讓孩子們自己當家作主,。應(yīng)當讓學生自主自動，自己的活動自己搞,，自己的事情自己做,，甚至自己當班干部參與班級的管理。讓學生們有自己當家作主的權(quán)利。因此班委選定后,，讓她們分工作好班級日志的記錄,，從紀律、衛(wèi)生等方面管理班級,。我充分讓孩子們當好自己的家,，作好自己的主，收到很好的效果,。

三,、引導學生找到適合自己的學習方法，努力營造良好的學習環(huán)境

現(xiàn)在初中學生的學習,、生活有絕大部分時間是在學校里度過的,。班級即是學生的一個大家庭。營造良好的學習環(huán)境,，對提高學生的德育素質(zhì),，起了相當大的作用。首先對學生進行理想教育,，學習目的教育,，習慣的養(yǎng)成教育，培養(yǎng)其自信心及責任意識,，讓他們明確學習的目的,。在開學初期讓每個學生制定半期學習目標，確定自己的競爭對手,。其次,，建立一些監(jiān)督機制，獎懲制度,，定期檢查,，定期反饋，賞罰分明?，F(xiàn)在班級風氣正,，學風濃，凝聚力強,。班級真正成為一個和諧向上的集體,。

四、上好班會課,，樹立良好的班級輿論導向

初一第一學期,，我重視班會課的作用，堅持每堂班會課都進行思想教育,，結(jié)合學校進行自成教育——初一自信成功的培養(yǎng),。在初一階段以“學習習慣培養(yǎng)系列”為支點為,。以“規(guī)范行為”為目標，以“強化管理,，潛心研究,，夯實基礎(chǔ)”為重點為，致力培養(yǎng)合格的初中生,。針對這一總的目標,，在班會課上進行了題為“相信自己，勇于開拓”的演講比賽,。使學生發(fā)現(xiàn)了自己的優(yōu)缺點,，從而正確的認識了自己。在班級中形成了良好的學生氛圍,。

回首上學期的班主任工作,，雖然相比過去有了一定的進步，但是仍有很多不足的地方,。如：處理突發(fā)事件不夠全面,。總之,，班主任工作是一項復雜而有辛苦的工作,，要做一個好的班主任，必須具備一顆高度負責和與時俱進的心,，只有這樣才可能成為一名優(yōu)秀的班主任,。今后我將繼續(xù)努力，多向老班主任學習,，取長補短,，奮發(fā)上進。爭取做得更好,。