方案是從目的,、要求、方式,、方法,、進(jìn)度等都部署具體、周密,，并有很強(qiáng)可操作性的計(jì)劃,。寫(xiě)方案的時(shí)候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢,？下面是小編精心整理的方案策劃范文,，歡迎閱讀與收藏。

春節(jié)搞活動(dòng)的方案篇一

解決方案

1,、線上推廣

2,、線下活動(dòng)

3、微信促銷(xiāo)

4,、增值服務(wù)

線上推廣

方式一：

采用后臺(tái)抽獎(jiǎng)應(yīng)用開(kāi)展關(guān)注有禮活動(dòng),，粉絲關(guān)注商家微信公眾就有機(jī)會(huì)參與抽獎(jiǎng)。

活動(dòng)優(yōu)勢(shì)：簡(jiǎn)單,、易操作。

開(kāi)展活動(dòng)重點(diǎn)：

1,、適當(dāng)?shù)臅r(shí)間：在節(jié)點(diǎn)推出相應(yīng)的活動(dòng)取得事半功倍的效果

2,、適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)品：分析顧客特點(diǎn)，選擇有針對(duì)性的獎(jiǎng)品

3,、適當(dāng)?shù)恼Z(yǔ)言：使用正確的語(yǔ)言吸引粉絲參與

活動(dòng)二：

使用后臺(tái)最新推出的產(chǎn)品：微禮物進(jìn)行推廣,。

微禮物優(yōu)點(diǎn)：粉絲需要邀請(qǐng)5位好友(可自行設(shè)定)點(diǎn)擊自己領(lǐng)取的禮物盒，才能打開(kāi)禮盒,，獲得抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì),。利用1份禮可以在粉絲的朋友圈中取得病毒推廣的效果,。

線下推廣

"微現(xiàn)場(chǎng)"是目前活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛，達(dá)到快速漲粉目的最快最有效的微信互動(dòng)工具

進(jìn)行"微現(xiàn)場(chǎng)"活動(dòng)需要準(zhǔn)備以下內(nèi)容：

1,、一塊用于顯示的大屏幕,，也可以是投影儀和幕布，如果場(chǎng)地較小甚至可以電腦顯示屏代替;

2,、一臺(tái)可以上網(wǎng)的電腦;在電腦中打開(kāi)微現(xiàn)場(chǎng)的網(wǎng)頁(yè),，再將網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容投至大屏幕;

3、現(xiàn)場(chǎng)氣氛引導(dǎo)員,，可以是專業(yè)主持人或是不怯場(chǎng)的員工;引導(dǎo)顧客參與活動(dòng),、活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛;

4、禮品設(shè)置;采用"微現(xiàn)場(chǎng)"里的"搖一搖"等抽獎(jiǎng)工具只需設(shè)置價(jià)值10~50元的小禮品即可,。

效果預(yù)計(jì)：在之前進(jìn)行操作的微現(xiàn)場(chǎng)案例中,， 現(xiàn)場(chǎng)顧客的60%~80%會(huì)轉(zhuǎn)化成企業(yè)微信公眾號(hào)的粉絲。

微信促銷(xiāo)

限時(shí)秒殺

選擇合適的產(chǎn)品在微信公眾號(hào)利用"團(tuán)購(gòu)",、"微商城"上開(kāi)展顯示秒殺活動(dòng),，用優(yōu)惠的價(jià)格吸引粉絲參與活動(dòng)，提升粉絲活躍度,，達(dá)到促進(jìn)銷(xiāo)售的目的,。如今，騰訊已經(jīng)取消了微信支付收取2萬(wàn)元保證金,，這對(duì)商家來(lái)說(shuō)可是大好時(shí)機(jī),。

微信搶紅包

增值服務(wù)

微相冊(cè)、微喜帖

針對(duì)在10月份結(jié)婚的顧客提供,，多種風(fēng)格喜帖可供選擇,。通過(guò)增值服務(wù)拉近同粉絲的距離。

春節(jié)搞活動(dòng)的方案篇二

一,、活動(dòng)主題：市級(jí)項(xiàng)目校xx鎮(zhèn)小學(xué)春節(jié)嘉年華

二,、活動(dòng)目的：

為踐行市級(jí)“協(xié)同創(chuàng)新學(xué)校計(jì)劃”項(xiàng)目，落實(shí)學(xué)校主題實(shí)踐活動(dòng)課程,，深化全學(xué)科閱讀,，培養(yǎng)學(xué)生綜合素養(yǎng)，增進(jìn)學(xué)生對(duì)傳統(tǒng)文化的認(rèn)同,，三年級(jí)全體師生特舉行“xx鎮(zhèn)小春節(jié)嘉年華”匯報(bào)展示活動(dòng),。進(jìn)行校際間交流，深化課題研究,，做好課題中期總結(jié)展演與匯報(bào),。

三、活動(dòng)時(shí)間：

xx年12月22日上午9:00——12：00

四,、主辦單位：北京教育學(xué)院市級(jí)“節(jié)日文化教育課程開(kāi)發(fā)”項(xiàng)目

五,、承辦單位：昌平區(qū)xx鎮(zhèn)小學(xué)

六,、協(xié)辦單位：小湯山中心小學(xué)、百善學(xué)校,、十三陵中心小學(xué)及亭自莊學(xué)校七,、參與人員：

北京教育學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)、現(xiàn)代教育報(bào)記者10人,；朝陽(yáng)區(qū)芳草地國(guó)際學(xué)校師生30人,；

市級(jí)“協(xié)同創(chuàng)新學(xué)校計(jì)劃”項(xiàng)目組成員30人；小湯山中心小學(xué),、百善學(xué)校,、十三陵中心小學(xué)及亭子莊學(xué)校100人；

我校所有二,、三年級(jí)學(xué)生,、教師及部分家長(zhǎng)預(yù)計(jì)人。八,、活動(dòng)地點(diǎn)：多功能廳,、翰墨軒和啟航館。九,、活動(dòng)內(nèi)容及形式：

吳京偉主題實(shí)踐活動(dòng)課年級(jí)30分鐘多功能廳,；春節(jié)嘉年華專場(chǎng)演出大約分鐘活動(dòng)體驗(yàn)：四大版塊◆知文化：

講傳說(shuō)、知習(xí)俗,、誦詩(shī)詞,、猜燈謎◆食文化：

驢打滾、食湯圓,、包餃子,、糖葫蘆◆做文化：

編中國(guó)結(jié)、剪窗花,、制燈籠,、做鞭炮◆寫(xiě)文化：

描春聯(lián)、畫(huà)年畫(huà),、賞繪本,、寫(xiě)福字◆翰墨軒參與觀眾：三三班全體師生參與時(shí)間段：9:10——9:40

◆啟航館參與觀眾：三三班全體師生參與時(shí)間段：9:10——9:40

◆翰墨軒參與觀眾：二二班全體師生參與時(shí)間段：9:50——10:20 ◆啟航館參與觀眾：二二班全體師生參與時(shí)間段：9:50——10:20

◆10:20二年級(jí)全體班主任和學(xué)生操場(chǎng)后場(chǎng)10:30帶入多功能廳觀看《春節(jié)》電影段紅波老師負(fù)責(zé)收集電影◆10:30由吳經(jīng)偉帶領(lǐng)部分領(lǐng)導(dǎo)和學(xué)生走進(jìn)翰墨軒，由孫劍帶領(lǐng)部分領(lǐng)導(dǎo)和學(xué)生走進(jìn)啟航館進(jìn)行活動(dòng)體驗(yàn),。專場(chǎng)演出：多功能廳

◆以文藝演出形式向前來(lái)參加活動(dòng)的客人展示春節(jié)嘉年華——展現(xiàn)我校的“武靈書(shū)香展雅韻巧手慧心傳儒風(fēng)”的藝術(shù)辦學(xué)特色,。

◆多功能廳觀眾：芳草地國(guó)際學(xué)校學(xué)生和市級(jí)項(xiàng)目課題組成員

◆參與時(shí)間段：9:00——10:30十、領(lǐng)導(dǎo)及專家點(diǎn)評(píng)

11:30——12:00靜思殿活動(dòng)總結(jié)點(diǎn)評(píng)：市級(jí)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人金釗博士

北京教育學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)及區(qū)教委領(lǐng)導(dǎo)講話

市級(jí)項(xiàng)目年度總結(jié)交流展示：13:00——15:00十一,、領(lǐng)導(dǎo)小組：總指揮：徐成總執(zhí)行：王。十二,、職責(zé)分工：

吳京偉主題實(shí)踐活動(dòng)課,，指導(dǎo)教師：王春鳳

專場(chǎng)演出：任立平,、王春鳳整體負(fù)責(zé)和協(xié)調(diào)，孫劍協(xié)助,。

翰墨軒：杜艷麗整體負(fù)責(zé)和協(xié)調(diào),，李榮會(huì)協(xié)助。啟航館：王文剛整體負(fù)責(zé)和協(xié)調(diào),，吳經(jīng)偉協(xié)助?，F(xiàn)代教育報(bào)記者：李陽(yáng)整體負(fù)責(zé)和協(xié)調(diào)。攝影攝像：高穎鵬,、閆講后勤保障：姚春軍,、王建民。

主要負(fù)責(zé)活動(dòng)所需用品的統(tǒng)計(jì),、購(gòu)置和活動(dòng)當(dāng)天現(xiàn)場(chǎng)的布置和安全巡視

活動(dòng)體驗(yàn)券設(shè)計(jì)制作：姚麗媛十三,、活動(dòng)的內(nèi)容及具體分工全面協(xié)調(diào)組織：任立平

活動(dòng)方案設(shè)計(jì)、撰寫(xiě)校長(zhǎng)致辭,、多功能廳會(huì)場(chǎng)電子屏字幕,、與金博士協(xié)調(diào)各個(gè)項(xiàng)目校參會(huì)活動(dòng)安排事宜、制作來(lái)賓桌簽等,。時(shí)間安排

8:30——8:50各個(gè)學(xué)校參會(huì)人員簽到8:50任立平介紹各位來(lái)賓9：00準(zhǔn)時(shí)活動(dòng)開(kāi)始教學(xué)活動(dòng)準(zhǔn)備

吳經(jīng)偉三年級(jí)主題實(shí)踐活動(dòng)課,；王春鳳負(fù)責(zé)指導(dǎo)備課；

李曉玉,、任麗莉,、馬穎穎、闞久玉配合協(xié)助,；下周二上午第二節(jié)安排一次備

安排：王春鳳,、任立平、王東華,、孫劍,、段紅波、馬穎穎參與聽(tīng)

高影鵬攝像照相

多功能廳會(huì)場(chǎng)布置——任立平負(fù)責(zé)12月21日下午14:00開(kāi)始布置會(huì)場(chǎng)參與人員主要負(fù)責(zé)：

姚主任,、王建民,、蘭師傅。負(fù)責(zé)舞臺(tái)前的六個(gè)燈籠分別放到后面橫幅兩側(cè),、還有多功能廳外的大橫幅懸掛,。負(fù)責(zé)葛老師寫(xiě)的一副對(duì)聯(lián)懸掛

葛海霞：一副大對(duì)聯(lián)、三個(gè)空調(diào)上面貼上三個(gè)大福字劉海燕：中國(guó)結(jié)姚麗媛：蛋殼畫(huà)婁桂霞：剪紙窗花鄭曉彤：橡皮泥

王春鳳：前后門(mén)張貼對(duì)聯(lián)各一副室內(nèi)懸掛部分燈籠百善學(xué)校的國(guó)畫(huà)和陶藝十三陵中心小學(xué)的燙畫(huà)葫蘆,。展演節(jié)目

威風(fēng)鑼鼓——亭自莊學(xué)校民俗秀——xx鎮(zhèn)小學(xué)傳統(tǒng)舞蹈——百善學(xué)?，幾逦枨獂x鎮(zhèn)小學(xué)踩高蹺響扇——十三陵中心小學(xué)

春節(jié)搞活動(dòng)的方案篇三

為深入貫徹落實(shí)省委十屆八次全會(huì)精神，扎實(shí)做好春節(jié)期間污染防治工作,，全力營(yíng)造文明樣和,，綠色清潔,，健康有序的節(jié)日環(huán)境，按照中共汝南縣委關(guān)于轉(zhuǎn)發(fā)省六廳委關(guān)于開(kāi)展“城鄉(xiāng)環(huán)境大掃除干干凈凈過(guò)新年”活動(dòng)的通知精神,，現(xiàn)制定古塔街道活動(dòng)實(shí)施方案如下：

1月26日至2月20日,。其中，1月26日至2月3日為全面大掃除階段,，2月4日至2月20日為常態(tài)化維護(hù)階段,。

在街道轄區(qū)內(nèi)范圍同時(shí)展開(kāi)，街道直屬各單位,、居民小區(qū)等,，橫向到各行各業(yè)社會(huì)齊動(dòng)手，縱向到各家各戶全民共參與,。

(一)全面清除道路,、高速公路兩側(cè)、國(guó)省干線及縣鄉(xiāng)公路公共設(shè)施,、交通護(hù)欄,、綠化隔離帶等區(qū)域的各類(lèi)垃圾、堆料堆土,、積塵積土,、污泥污水等，做到“全路無(wú)垃圾,、車(chē)行無(wú)揚(yáng)塵”,。

(二)對(duì)各街道轄區(qū)內(nèi)各單位、村組行政區(qū)域內(nèi),，尤其是城鄉(xiāng)結(jié)合部,、背街小巷和村組等區(qū)域內(nèi)的生活垃圾、秸桿雜物,、堆料積土等進(jìn)行全面整治,，徹底清除各類(lèi)污染源，切實(shí)消除衛(wèi)生死角,、污染盲點(diǎn),，做到村村環(huán)境整潔、戶戶庭院干凈,。

(三)全面清洗住宅小區(qū)陽(yáng)臺(tái),、樓頂積塵、單位公共區(qū)域的積塵,，做到清潔全覆蓋,。

(一)提高站位，迅速行動(dòng)，開(kāi)展“城鄉(xiāng)環(huán)境大掃除干于凈爭(zhēng)過(guò)新年”活動(dòng),，落實(shí)省委,、省政府決策部暑，全面推進(jìn)域鄉(xiāng)人居環(huán)境整治的具體行動(dòng)也是堅(jiān)持以人民為中心,、滿足人民群眾對(duì)美好生態(tài)環(huán)境愿望的現(xiàn)實(shí)需要，各級(jí)各部門(mén)要提高認(rèn)識(shí),、強(qiáng)化責(zé)任,，借勢(shì)發(fā)力、迅速行動(dòng),，切實(shí)把這項(xiàng)活動(dòng)抓緊抓好抓出成效,。

(二)廣泛動(dòng)員，嚴(yán)密組織,，要通過(guò)層層發(fā)動(dòng)和新聞媒體廣

泛宣傳,，動(dòng)員街道上下，從部門(mén)到鄉(xiāng)村組,，從各行各業(yè)到各家各戶,，全行業(yè)、全社會(huì)積極參與到活動(dòng)中來(lái),，春節(jié)前集中對(duì)全域徹底進(jìn)行一次環(huán)境大掃除,、污染源大清除行動(dòng)，節(jié)后抓好常態(tài)化維護(hù)工作,，同時(shí)，各地要加強(qiáng)宣傳引導(dǎo)，倡導(dǎo)文明過(guò)節(jié),、安全過(guò)節(jié),、節(jié)儉過(guò)節(jié)，嚴(yán)格落實(shí)煙花爆竹禁限放措施,，努力實(shí)現(xiàn)禁放區(qū)內(nèi)不鳴一響,、限放區(qū)內(nèi)減少燃放。

(三)強(qiáng)化責(zé)任,，確保實(shí)效,。各級(jí)各部門(mén)要層層壓實(shí)責(zé)任，

細(xì)化工作措施,，跟蹤問(wèn)效落實(shí),，形成工作閉環(huán)，確?；顒?dòng)有序展開(kāi),、扎實(shí)推進(jìn)，取得實(shí)效。要加強(qiáng)檢查驗(yàn)收,，對(duì)組織得力,、成效明顯的，要給予表?yè)P(yáng),、樹(shù)立標(biāo)桿;對(duì)組織不力,、行動(dòng)遲的，要敢于批評(píng),、推動(dòng)整改,。通過(guò)扎實(shí)推進(jìn)，真正使中原大地的城鄉(xiāng)靈宜居,、更美麗,，讓廣大群眾有更多的獲得感、安全感,、幸福感,。

街道紀(jì)工委將聯(lián)合相關(guān)部門(mén)對(duì)各單位開(kāi)展活動(dòng)情況暗訪檢查、跟蹤報(bào)道,，表?yè)P(yáng)先進(jìn),、曝光落后，各單位好的經(jīng)驗(yàn)做法請(qǐng)及時(shí)報(bào)街道辦事處,。

春節(jié)搞活動(dòng)的方案篇四

為認(rèn)真貫徹落實(shí)省政府領(lǐng)導(dǎo)批示的緊急通知以及xx市政府《關(guān)于做好20xx年元旦春節(jié)期間保供穩(wěn)價(jià)工作的通知》精神和要求,，確保我縣保供穩(wěn)價(jià)工作的順利進(jìn)行，營(yíng)造歡樂(lè)祥和的節(jié)日氛圍,，特制定本方案,。

深入貫徹落實(shí)xx市政府《關(guān)于做好20xx年元旦春節(jié)期間保供穩(wěn)價(jià)工作的通知》精神，本著立足當(dāng)前,、著眼長(zhǎng)遠(yuǎn),，綜合施策、重點(diǎn)治理,，保障民生,、穩(wěn)定預(yù)期的原則，堅(jiān)持扶持生產(chǎn),、保障供應(yīng)與抑制不合理需求相結(jié)合,，實(shí)施短期應(yīng)急措施與建立長(zhǎng)效機(jī)制相結(jié)合，理順價(jià)格關(guān)系與保障群眾基本生活相結(jié)合,，維護(hù)企業(yè)正常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)與打擊價(jià)格違法行為相結(jié)合,。以經(jīng)濟(jì)和法律手段為主，輔之以必要的行政手段保持市場(chǎng)價(jià)格穩(wěn)定,、人心穩(wěn)定,、社會(huì)穩(wěn)定。

保證供應(yīng)、穩(wěn)定物價(jià),、保障群眾基本生活,，確保xx縣兩節(jié)期間保供穩(wěn)價(jià)的各項(xiàng)工作落到實(shí)處。

元旦,、春節(jié)是我國(guó)的傳統(tǒng)佳節(jié),，也是群眾購(gòu)買(mǎi)糧油、肉禽蛋,、蔬菜,、水果、煤,、液化氣等生活必需品的旺盛期，易于發(fā)生價(jià)格矛盾和糾紛,，我們要充分認(rèn)識(shí)到兩節(jié)期間保供穩(wěn)價(jià)的重要性和緊迫性,，切實(shí)把做好元旦、春節(jié)期間的保供穩(wěn)價(jià)工作納入重要議事日程,。成立由縣分管領(lǐng)導(dǎo)任組長(zhǎng),、其它職能單位為成員的縣保供穩(wěn)價(jià)領(lǐng)導(dǎo)小組，采取一切行之有效的措施,，周密部署兩節(jié)期間保供穩(wěn)價(jià)工作,，確保保供穩(wěn)價(jià)各項(xiàng)工作措施落實(shí)到位。

通力合作,，采取必要的行政手段,，確保保供穩(wěn)價(jià)工作的順利進(jìn)行

縣發(fā)改、工商部門(mén)要通力合作,，統(tǒng)一協(xié)調(diào),，采取有力措施，加大對(duì)兩節(jié)期間市場(chǎng)的監(jiān)管,，增加市場(chǎng)的巡查力度和頻次,，擴(kuò)大檢查覆蓋面，規(guī)范交通,、賓館,、餐飲、商場(chǎng),、旅游景點(diǎn)的明碼標(biāo)價(jià)和價(jià)格公示行為,，規(guī)范市場(chǎng)公平交易行為，嚴(yán)厲查處價(jià)格欺詐,、價(jià)格串通,、哄抬價(jià)格的違法行為，堅(jiān)決打擊惡意囤積商品，合謀漲價(jià),，捏造散布漲價(jià)信息,，欺行霸市，強(qiáng)買(mǎi)強(qiáng)賣(mài)等擾亂市場(chǎng)價(jià)格秩序的行為,。

加強(qiáng)市場(chǎng)監(jiān)測(cè),，及時(shí)反映情況

發(fā)改、工商,、商務(wù)部門(mén)在元旦,、春節(jié)期間，要加強(qiáng)對(duì)生活必需品市場(chǎng),，特別是糧,、油、肉,、蔬菜等米袋子,、菜籃子商品的市場(chǎng)監(jiān)測(cè)工作；加強(qiáng)與生產(chǎn)企業(yè),、經(jīng)銷(xiāo)企業(yè)的聯(lián)系,，掌握生產(chǎn)、庫(kù)存及購(gòu)銷(xiāo)情況,，密切關(guān)注市場(chǎng)供應(yīng)和價(jià)格變動(dòng)情況,，準(zhǔn)確分析、判斷,、預(yù)測(cè)市場(chǎng)走勢(shì),，及時(shí)發(fā)布市場(chǎng)信息，引導(dǎo)市場(chǎng)消費(fèi),；落實(shí)應(yīng)急措施,，發(fā)現(xiàn)脫銷(xiāo)斷檔、價(jià)格大幅波動(dòng)等異常情況,，要迅速采取有效措施加以處理,，并逐級(jí)上報(bào)，確保節(jié)日市場(chǎng)的穩(wěn)定,。

各盡職能,，加強(qiáng)市場(chǎng)監(jiān)管，保障消費(fèi)安全

工商,、藥品和食品監(jiān)督,、商務(wù)部門(mén)要認(rèn)真履行職責(zé)，加大工作力度,，切實(shí)抓好20xx年兩節(jié)期間的市場(chǎng)銷(xiāo)售監(jiān)管工作,，加強(qiáng)流通領(lǐng)域食品安全監(jiān)管工作,。畜牧、商務(wù),、藥品食品監(jiān)督部門(mén)要繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)屠宰廠,、海鮮禽蛋水果批發(fā)場(chǎng)和百貨市場(chǎng)等重點(diǎn)區(qū)域的整治和監(jiān)管，嚴(yán)厲打擊私屠濫宰和劣質(zhì)造假銷(xiāo)售的違法經(jīng)營(yíng)行為,。確保市民吃上放心食品,。

發(fā)改、工商,、質(zhì)檢等部門(mén)開(kāi)展聯(lián)合執(zhí)法,，要嚴(yán)格執(zhí)行市場(chǎng)準(zhǔn)入制度和安全檢測(cè)制度，加大對(duì)擊囤積居奇,、捏造,、散布虛假價(jià)格信息，假冒偽劣,、欺行霸市,、制假售假、哄抬物價(jià)等違法違規(guī)行為的打擊力度,，把緊商品源頭關(guān)、入口關(guān)和安全關(guān),，保障消費(fèi)質(zhì)量安全,。要建立市場(chǎng)管理值班制度和聯(lián)絡(luò)機(jī)制，保證信息暢通,、政令暢通,，以保障兩節(jié)市場(chǎng)供應(yīng)工作順利進(jìn)行。

工能部門(mén)在確保安全生產(chǎn)的前提下,，加快煤炭生產(chǎn)進(jìn)度,，保障用煤供給和煤炭?jī)r(jià)格穩(wěn)定，做好貧困農(nóng)民生活用煤補(bǔ)助,，重點(diǎn)解決五保戶,、農(nóng)村低保戶等生活用煤。

財(cái)政,、商糧,、工商部門(mén)在兩節(jié)期間，要進(jìn)一步加大工作力度,，指導(dǎo)家電下鄉(xiāng)銷(xiāo)售點(diǎn)做好家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品的產(chǎn)銷(xiāo)銜接,，加強(qiáng)家電下鄉(xiāng)全過(guò)程的監(jiān)管，確保家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品質(zhì)量,，保護(hù)消費(fèi)者的合法權(quán)益,。

商務(wù)部門(mén)在兩節(jié)期間要加強(qiáng)對(duì)經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所安全工作監(jiān)管,。深入抓好商務(wù)領(lǐng)域安全生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)各項(xiàng)工作，加強(qiáng)對(duì)經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所,，特別是市場(chǎng),、商場(chǎng)、超市等安全工作的監(jiān)督管理,。對(duì)人員密集場(chǎng)所,、密集時(shí)段的安全管理，要安排好緊急疏散通道,，制定快速處置方案,。加強(qiáng)對(duì)各種促銷(xiāo)活動(dòng)的組織指導(dǎo)，嚴(yán)防擁堵,、踩踏等惡性的事件發(fā)生,。

充分發(fā)揮糧食部門(mén)職能作用，針對(duì)節(jié)日期間市場(chǎng)需求旺盛等情況,，進(jìn)一步加強(qiáng)貨源組織調(diào)度,，確保成品糧油市場(chǎng)供應(yīng)不斷檔、不脫銷(xiāo),，保持糧油市場(chǎng)價(jià)格基本穩(wěn)定,。要督促有關(guān)企業(yè)保證正常的購(gòu)銷(xiāo)渠道，充分滿足廣大消費(fèi)者方便化,、多樣化,、營(yíng)養(yǎng)化、健康化的消費(fèi)需求,。要全面梳理糧油質(zhì)量安全隱患和監(jiān)管薄弱環(huán)節(jié),，切實(shí)落實(shí)監(jiān)管責(zé)任，督促糧,、油經(jīng)營(yíng)者嚴(yán)格執(zhí)行銷(xiāo)售出庫(kù)質(zhì)量檢驗(yàn)制度,，嚴(yán)防不符合國(guó)家食品安全要求的糧食流入市場(chǎng)。要根據(jù)節(jié)日消費(fèi)市場(chǎng)的特點(diǎn),，深入推進(jìn)放心糧油,，把安全優(yōu)質(zhì)的放心糧油送進(jìn)城鄉(xiāng)千家萬(wàn)戶。要積極配合工商,、質(zhì)檢等部門(mén)開(kāi)展成品糧油質(zhì)量安全監(jiān)測(cè)抽查工作,，確保供應(yīng)糧油的質(zhì)量安全，讓廣大城鄉(xiāng)居民安全消費(fèi),、放心消費(fèi),。

加強(qiáng)宣傳引導(dǎo)，增強(qiáng)在過(guò)好兩節(jié)期間對(duì)政府的信心

各職能部門(mén)要加強(qiáng)與新聞媒體的溝通聯(lián)系,，發(fā)揮媒體正確引導(dǎo)消費(fèi)的積極作用,，及時(shí)發(fā)布正確的商品信息和價(jià)格信息,，防范虛假信息擾亂市場(chǎng)，努力維護(hù)節(jié)日期間市場(chǎng)秩序,；大力宣傳政府在兩節(jié)期間市場(chǎng)物資供應(yīng),、市場(chǎng)價(jià)格監(jiān)管以及妥善安排低收入困難群體生活等方面所采取的措施和取得的成效，用真實(shí),、權(quán)威的信息,，增強(qiáng)群眾信心。宣傳有關(guān)法律法規(guī)政策,，正確引導(dǎo)經(jīng)營(yíng)者誠(chéng)信經(jīng)營(yíng),，自我約束，規(guī)范自身價(jià)格行為,，主動(dòng)承擔(dān)社會(huì)責(zé)任,，自覺(jué)為保供穩(wěn)價(jià)工作共盡責(zé)任。

xx縣保供穩(wěn)價(jià)領(lǐng)導(dǎo)小組

領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室在縣發(fā)改局,，辦公室主任由xx兼任,，負(fù)責(zé)辦公室日常工作。

縣直各有關(guān)部門(mén)要加強(qiáng)協(xié)調(diào)配合,，積極組織好兩節(jié)期間所需的糧油,、肉蛋禽、蔬菜,、水果,、煤、液化氣等生活必需品的生產(chǎn)供應(yīng),，努力確保貨源的采購(gòu)和調(diào)運(yùn)，增加商品種類(lèi)的儲(chǔ)備和數(shù)量,，確保市場(chǎng)貨源豐富,，促使價(jià)格穩(wěn)定。

根據(jù)元旦,、春節(jié)居民需求特點(diǎn)及變化情況,，發(fā)改、財(cái)政,、交通運(yùn)輸,、新聞媒體、商投,、工能,、民政、工商等有關(guān)部門(mén)要協(xié)調(diào)配合,，各盡職能積極抓好市場(chǎng)采購(gòu),、運(yùn)輸,、銷(xiāo)售等各項(xiàng)工作的落實(shí)。一是搞好產(chǎn)銷(xiāo)銜接,，豐富節(jié)日市場(chǎng)供應(yīng),。指導(dǎo)流通企業(yè)廣開(kāi)貨源渠道，開(kāi)展產(chǎn)銷(xiāo)銜接,、購(gòu)銷(xiāo)洽談會(huì)等活動(dòng),，備足食品及節(jié)日用品，豐富商品種類(lèi),。重點(diǎn)抓好糧油,、生豬、活禽,、水產(chǎn)品,、雞蛋、奶類(lèi),、酒類(lèi),、蔬菜和日用工業(yè)品及家用電器等適銷(xiāo)商品的貨源組織，滿足春節(jié)期間消費(fèi)者的多樣化需求,；二是完善應(yīng)急聯(lián)系機(jī)制,，保障市場(chǎng)供應(yīng)。進(jìn)一步完善節(jié)日市場(chǎng)供應(yīng)和安全工作應(yīng)急預(yù)案,，選擇當(dāng)?shù)匾慌?guī)模大,、實(shí)力強(qiáng)、信譽(yù)好的生產(chǎn)加工及批發(fā),、零售企業(yè),，建立應(yīng)急保障供應(yīng)聯(lián)系機(jī)制，健全應(yīng)急保供投放絡(luò),，做好應(yīng)對(duì)市場(chǎng)異常波動(dòng)的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作,；三是加強(qiáng)市場(chǎng)引導(dǎo)，促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品流通,。受異常天氣等多重因素影響,，兩節(jié)前后為我縣冬春農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)貨難、銷(xiāo)售貴問(wèn)題的多發(fā)季節(jié),，縣直各有關(guān)職能部門(mén)要隨時(shí)關(guān)注異常天氣,、突發(fā)事件對(duì)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷(xiāo)市場(chǎng)的影響，發(fā)現(xiàn)價(jià)格大幅波動(dòng),、商品緊缺等情況,，迅速采取措施加以解決，確保節(jié)日市場(chǎng)穩(wěn)定,。

根據(jù)xx市價(jià)格調(diào)節(jié)基金管理委員會(huì)辦公室《關(guān)于撥付價(jià)格調(diào)節(jié)基金給xx縣專項(xiàng)用于20xx年元旦春節(jié)期間保供穩(wěn)價(jià)工作的通知》下?lián)芪铱h110萬(wàn)元,。其中,，專項(xiàng)用于節(jié)日期間市場(chǎng)保供穩(wěn)價(jià)資金60萬(wàn)元；專項(xiàng)用于節(jié)日期間低保對(duì)象臨時(shí)價(jià)格補(bǔ)貼50萬(wàn)元,；縣財(cái)政安排***萬(wàn)元資金專項(xiàng)用于兩節(jié)期間市場(chǎng)保供穩(wěn)價(jià)和低保對(duì)象臨時(shí)價(jià)格補(bǔ)貼,。最大限度地減輕因物價(jià)上漲對(duì)低收入群體生活帶來(lái)的影響。

認(rèn)真落實(shí)和妥善安排好兩節(jié)期間低收入群眾生活補(bǔ)貼工作,。

元旦,、春節(jié)困難群眾補(bǔ)助50萬(wàn)元發(fā)放工作。

全縣低保共計(jì)3238戶,，6184人,，每人發(fā)放80.85元，共補(bǔ)貼資金50萬(wàn)元,。

切實(shí)做好市場(chǎng)保供穩(wěn)價(jià)資金60萬(wàn)元的調(diào)配工作,。

具體安排如下：

1、直銷(xiāo)點(diǎn)補(bǔ)貼,。城北農(nóng)貿(mào)市場(chǎng),、開(kāi)發(fā)區(qū)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、東門(mén)市場(chǎng)壩農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)各設(shè)置一個(gè)蔬菜直銷(xiāo)點(diǎn),，每個(gè)直銷(xiāo)點(diǎn)補(bǔ)貼攤位租賃,、搭建、運(yùn)輸?shù)荣M(fèi)用3.3萬(wàn)元,，共補(bǔ)貼資金10萬(wàn)元

2,、大米補(bǔ)貼。選擇4家每家儲(chǔ)備糧食量在500噸的銷(xiāo)售點(diǎn),，保證縣城區(qū)調(diào)運(yùn)大米2000噸,，每噸糧油補(bǔ)貼運(yùn)費(fèi)100元，共補(bǔ)貼資金20萬(wàn)元,。

3,、生豬補(bǔ)貼。從20xx年元月25日至2月25日,，按每天平均屠宰100頭計(jì)算，以檢疫部門(mén)檢疫數(shù)量核定,，每頭免去屠宰加工費(fèi)33元,，即：每頭生豬屠宰補(bǔ)貼33元，共補(bǔ)貼資金9.9萬(wàn)元,。

4,、設(shè)立超市臨時(shí)補(bǔ)貼點(diǎn)。對(duì)兆恒百貨超市,、萬(wàn)家福超市,、愛(ài)家樂(lè)超市設(shè)置零利潤(rùn)平價(jià)銷(xiāo)售專柜,。從20xx年元月25日至2月28日每個(gè)直銷(xiāo)銷(xiāo)售專柜，根據(jù)銷(xiāo)售量補(bǔ)貼銷(xiāo)售價(jià)格差價(jià),，主要銷(xiāo)售品種：食用油,、面粉、面條,、花生,，進(jìn)貨數(shù)量由發(fā)改局按進(jìn)貨單核準(zhǔn)，銷(xiāo)售價(jià)格也由縣發(fā)改局具體核定,，每天向縣發(fā)改局上報(bào)銷(xiāo)售數(shù)量,，預(yù)計(jì)補(bǔ)貼資金20萬(wàn)元。

兩節(jié)期間,，發(fā)改,、工商要積極開(kāi)展節(jié)日市場(chǎng)監(jiān)測(cè)工作，適時(shí)啟動(dòng)生活必需品市場(chǎng)監(jiān)測(cè)日?qǐng)?bào)制度和節(jié)日市場(chǎng)監(jiān)測(cè)日?qǐng)?bào)制度,，要求節(jié)日市場(chǎng)監(jiān)測(cè)企業(yè)在兩節(jié)期間要認(rèn)真做好節(jié)日市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析和數(shù)據(jù)上報(bào)工作,，及時(shí)匯總上報(bào)給縣委、政府,。

發(fā)改,、工商在兩節(jié)期間，xxx等經(jīng)濟(jì)執(zhí)法舉報(bào)電話要安排領(lǐng)導(dǎo)帶班,，指派專人負(fù)責(zé)值守,，確保全天候暢通，認(rèn)真受理群眾投訴,、舉報(bào),、咨詢，對(duì)政策明確,、價(jià)格違法事實(shí)清楚的,，應(yīng)迅速處理，及時(shí)化解價(jià)格矛盾,，維護(hù)消費(fèi)者價(jià)格權(quán)益,，讓消費(fèi)者歡度喜慶祥和節(jié)日。

2015年是全面貫徹落實(shí)黨的十八大精神的開(kāi)局之年,，做好元旦春節(jié)保供穩(wěn)價(jià)工作意義重大,。全縣各級(jí)各部門(mén)要切實(shí)加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，搞好協(xié)調(diào)配合,，落實(shí)工作安排,、人員調(diào)配，確保工作到位、責(zé)任到人,，全力維護(hù)正常的市場(chǎng)價(jià)格秩序,，保障節(jié)日市場(chǎng)價(jià)格基本穩(wěn)定。

春節(jié)搞活動(dòng)的方案篇五

目錄

1,、我國(guó)餐飲業(yè)現(xiàn)狀及假日餐飲現(xiàn)狀

2,、餐飲消費(fèi)呈現(xiàn)幾大特點(diǎn)

3、春節(jié)餐飲消費(fèi)現(xiàn)狀

4,、酒店餐飲現(xiàn)狀

1,、舒適感

2、安心感

3,、輕松感

4,、實(shí)質(zhì)感

酒店春節(jié)期間餐飲產(chǎn)品促銷(xiāo)策劃書(shū)

一、內(nèi)容概況

中國(guó)人的傳統(tǒng)節(jié)日——春節(jié)即將來(lái)臨,，人們又開(kāi)始了緊張地置辦年貨準(zhǔn)備紅紅火火的過(guò)年,，迎接猴年的到來(lái)。與此同時(shí),，杭州諸多酒店的餐飲也迎來(lái)了一個(gè)難得的契機(jī),。即將到來(lái)的春節(jié)很可能成為酒店餐飲的一個(gè)黃金周。通過(guò)往年的比較,，我們可以發(fā)現(xiàn)春節(jié)期間的餐飲銷(xiāo)售其實(shí)是十分的火暴,。但是酒店餐飲卻要面對(duì)社會(huì)餐飲以及同行業(yè)餐飲的強(qiáng)力競(jìng)爭(zhēng)，如何才能在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出,，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)分析后我們發(fā)現(xiàn)酒店餐飲在節(jié)日期間真正的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手其實(shí)是今年崛起的社會(huì)餐飲,。通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)變量的分析和swot分析可以看出酒店餐飲無(wú)論在舒適感、安心感,、輕松感以及實(shí)質(zhì)感上都占有相當(dāng)大的優(yōu)勢(shì),。酒店的劣勢(shì)主要在創(chuàng)新菜品的推出以及酒店缺乏對(duì)餐飲的宣傳推銷(xiāo)。針對(duì)這兩個(gè)方面,，在酒店的餐飲營(yíng)銷(xiāo)中,，我們將酒店產(chǎn)品定位為高規(guī)格、高檔次餐飲產(chǎn)品,，主要滿足中高端客戶需求,，從而設(shè)計(jì)出各種豐富的，個(gè)性化的餐飲產(chǎn)品,，并對(duì)春節(jié)（從大年三十到正月十五元宵節(jié)）這個(gè)時(shí)間區(qū)間的酒店餐飲銷(xiāo)售進(jìn)行有計(jì)劃的促銷(xiāo)活動(dòng),，使酒店餐飲銷(xiāo)售大幅增長(zhǎng)，基本達(dá)到飽和的程度,。

二、市場(chǎng)背景分析

（一）我國(guó)餐飲業(yè)現(xiàn)狀及假日餐飲現(xiàn)狀

1、 我國(guó)餐飲業(yè)營(yíng)業(yè)額持續(xù)增長(zhǎng)

由于我國(guó)經(jīng)濟(jì)連續(xù)多年的高速增長(zhǎng),，使得我國(guó)的餐飲業(yè)進(jìn)入成長(zhǎng)期,。根據(jù)資料

統(tǒng)計(jì)，20xx年中國(guó)餐飲業(yè)營(yíng)業(yè)額達(dá)到5090億元,，增幅達(dá)到16.5%,，占國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值的5.1%，連續(xù)12年保持兩位數(shù)增長(zhǎng),。20xx年我國(guó)餐飲業(yè)將繼續(xù)保持繁榮興旺和較高的增長(zhǎng)勢(shì)頭,，全年?duì)I業(yè)額預(yù)計(jì)可以達(dá)到5800億元?？梢?jiàn)餐飲業(yè)整體是一派繁榮景象,。

2、 假日餐飲業(yè)需求旺盛,，成為餐飲業(yè)新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)

今年“十一”黃金周期間,，全國(guó)餐飲業(yè)異常火爆,。人均消費(fèi)普遍提高,，比去年同

期增長(zhǎng)8%。假日市場(chǎng)消費(fèi)成為餐飲業(yè)新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn),，假日餐飲業(yè)營(yíng)業(yè)額達(dá)到2500億元,，約占全年?duì)I業(yè)額的一半。

（二）餐飲消費(fèi)呈現(xiàn)幾大特點(diǎn)

1,、家庭私人消費(fèi)比例上升

家庭私人消費(fèi)比例繼續(xù)攀升,，節(jié)假日餐飲市場(chǎng)更加紅火。目前家庭私人消費(fèi)在餐館的消費(fèi)比重已占八成,，餐飲企業(yè)節(jié)假日經(jīng)營(yíng)額比平日普遍增長(zhǎng)20%左右,。

2、個(gè)性化消費(fèi)明顯增加

個(gè)性化消費(fèi)日趨明顯,，特色餐飲更趨突出,。餐飲市場(chǎng)消費(fèi)從價(jià)格選擇為主向價(jià)格、品位,、氛圍,、服務(wù)和品牌文化等方向轉(zhuǎn)變，選擇性和理性化消費(fèi)特點(diǎn)明顯增強(qiáng),。

3,、增加菜品開(kāi)發(fā)力度，著重突出特色

菜品創(chuàng)新力度加大,，地方菜紛紛崛起,。從全國(guó)范圍看，名菜品、名菜系的相互融合勢(shì)頭更加明顯,，健康美食和綠色餐飲已成為行業(yè)的重要選擇,。

（三）春節(jié)餐飲消費(fèi)現(xiàn)狀

1、春節(jié)餐飲市場(chǎng)巨大

據(jù)中國(guó)飯店業(yè)協(xié)會(huì)資料,，北京,、上海、杭州,、西安等十六個(gè)城市20xx年春節(jié)黃金周期間,，餐飲業(yè)營(yíng)業(yè)收入比去年同期增長(zhǎng)了百分之二十八以上，全國(guó)餐飲業(yè)營(yíng)業(yè)額達(dá)一百八十八億元,。

2,、 春節(jié)黃金周餐飲市場(chǎng)的特點(diǎn)

年夜飯火爆，人均餐飲消費(fèi)普遍提高,。年夜飯預(yù)定早,，銷(xiāo)量大，價(jià)格高,；家宴,、婚宴等家庭消費(fèi)成為市場(chǎng)消費(fèi)主流；綠色健康成為餐飲消費(fèi)時(shí)尚,，消費(fèi)者開(kāi)始重風(fēng)味,、講氣氛、品特色,；中西餐飲,、創(chuàng)新菜品、西餐年夜飯開(kāi)始走俏,。

（四）酒店餐飲現(xiàn)狀

1,、酒店正面臨社會(huì)餐飲的嚴(yán)重挑戰(zhàn)。

目前社會(huì)餐飲的火爆與酒店餐飲的冷清形成了鮮明的對(duì)比,。非住店客人的消費(fèi)習(xí)慣發(fā)生了改變,，以前搞宴請(qǐng)，客人首選酒店,，現(xiàn)在卻較少光顧酒店餐廳,。

2、酒店間競(jìng)爭(zhēng)雖然激烈,，但還沒(méi)到“你死我活”的時(shí)候

由于春節(jié)餐飲市場(chǎng)本身非常龐大,，而且還有巨大的潛力有待挖掘，隨著市區(qū)居民人均gdp的不斷增長(zhǎng),，去酒店過(guò)年,，吃年夜飯將會(huì)成為越來(lái)越多杭城居民的選擇,，因此酒店之間的競(jìng)爭(zhēng)雖然存在，但各自的客源市場(chǎng)還有很大提高空間,。

3,、酒店春節(jié)餐飲市場(chǎng)前景誘人

由于酒店餐飲產(chǎn)品具有獨(dú)特的品牌優(yōu)勢(shì)，而且能夠集中各方面的資源優(yōu)勢(shì),，為消費(fèi)者提供最及時(shí)，最優(yōu)質(zhì)的服務(wù),，以及酒店幽雅的環(huán)境和技術(shù)高超的名廚,，只要酒店餐飲擺正自己的位子，一定會(huì)越來(lái)越被日益富裕的杭城居民所接受,。

三,、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)變量分析

從上面的餐飲市場(chǎng)背景分析中可以發(fā)現(xiàn)，酒店餐飲的威脅主要來(lái)自于社會(huì)餐飲,，其次是酒店間競(jìng)爭(zhēng),，但是一般的酒店都缺乏必要的有針對(duì)性的宣傳策劃，總是抱著“皇帝的女兒不愁嫁”,，不參與競(jìng)爭(zhēng),，因此要使酒店餐飲產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)及銷(xiāo)售得到大幅增長(zhǎng)，就應(yīng)該充分發(fā)揮酒店的綜合優(yōu)勢(shì)（品牌,、服務(wù)等等）,，實(shí)施積極有效的宣傳和相對(duì)應(yīng)的策劃，搶回被社會(huì)餐飲吸引過(guò)去的那部分中高端市場(chǎng),。

（一）舒適感

1,、 服務(wù)人員的衣著事宜整潔。酒店中的服務(wù)人員都是經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的培訓(xùn),，對(duì)服務(wù)員的各項(xiàng)要求指標(biāo)都是非常的嚴(yán)格,，對(duì)其衣著更是要求統(tǒng)一，整潔,。在這一點(diǎn)上酒店產(chǎn)品無(wú)疑要高好幾個(gè)檔次,。

2、 餐廳形象,，裝飾及擺設(shè),。酒店餐廳都是經(jīng)過(guò)專業(yè)人士的設(shè)計(jì)，在裝飾,，擺設(shè)上的投入毫無(wú)疑問(wèn)是非常巨大的,，但是可能會(huì)缺乏一點(diǎn)個(gè)性。社會(huì)餐飲的情況可能會(huì)比較復(fù)雜,，一部分社會(huì)餐飲可能會(huì)忽視這方面的作用,，另一部分則特別重視餐廳形象的`設(shè)計(jì),，比如現(xiàn)在非常流行的“樣板房”餐廳，不僅僅是為了吸引消費(fèi)者,，更為酒店的所有者（同時(shí)也是餐廳設(shè)計(jì)的專業(yè)人士）聯(lián)系業(yè)務(wù),。因此此類(lèi)餐廳在視覺(jué)效果上可能會(huì)比酒店餐廳更具個(gè)性和吸引力。

（二）安心感

1,、 餐飲產(chǎn)品的新鮮衛(wèi)生,。由于整個(gè)酒店對(duì)衛(wèi)生程度的要求非常的高，不僅僅是對(duì)餐飲部的要求,，其他部門(mén)也是如此,，因此餐飲產(chǎn)品的新鮮衛(wèi)生的程度要好于社會(huì)餐飲。

2,、 服務(wù)人員態(tài)度友善,。社會(huì)餐飲因?yàn)樽陨淼男再|(zhì)決定了服務(wù)人員雖然素質(zhì)不高，服務(wù)質(zhì)量也趕不上酒店,，但是其服務(wù)人員對(duì)于消費(fèi)者更具親和力,。而酒店服務(wù)人員的服務(wù)雖然質(zhì)量比較高，但是卻容易使氣氛沉悶,。

（三）輕松感

1,、 服務(wù)效率高。主要體現(xiàn)在上菜速度,，結(jié)帳時(shí)間等方面,。酒店自然有嚴(yán)格的規(guī)定，社會(huì)餐飲在這方面可能會(huì)比較隨意,。

2,、 足夠的座位。酒店推行的都是規(guī)范化服務(wù),，接待更是有嚴(yán)格的規(guī)定,，一般會(huì)采取預(yù)約等形式保證酒店的用餐次序。

（四）實(shí)質(zhì)感

1,、 推出創(chuàng)新的菜式,。由于酒店餐飲經(jīng)營(yíng)靈活性不夠，信息傳遞速度慢,，拖慢了新菜的推出速度,，常常使新菜變“舊菜”。被動(dòng)的跟著市場(chǎng)走,。而社會(huì)餐飲則菜式特色鮮明,，可以經(jīng)營(yíng)一個(gè)地方的地方菜，或以某種原料為主的菜肴作為招牌菜,，菜式更新及菜品推出快,。

2,、 餐飲產(chǎn)品的折扣。這一點(diǎn)社會(huì)餐飲占有相當(dāng)大的優(yōu)勢(shì),。酒店產(chǎn)品主要針對(duì)的是中高端的客戶,，本身選用的原料非常精，細(xì),。再加上酒店的人工成本比較高,，因此酒店餐飲產(chǎn)品打折的空間不大。而社會(huì)餐飲除了成本較低外,，為了促進(jìn)銷(xiāo)售可以時(shí)常降價(jià)或折扣,。

四、消費(fèi)者分析

來(lái)自統(tǒng)計(jì)部門(mén)的數(shù)據(jù),，20xx年杭州市人均gdp已突破3000美元，今后幾年內(nèi)杭州市區(qū)人均gdp將達(dá)到5000美元,。這意味著杭州已達(dá)到中上等收入的發(fā)展中國(guó)家的平均水平,。當(dāng)然，社會(huì)財(cái)富分配不均,，必然造成一部分人先富起來(lái),，他們中的一部分認(rèn)為按照傳統(tǒng)的過(guò)年方式顯得非常費(fèi)時(shí)，費(fèi)力,，而且不能夠品嘗到正宗的美食,。這部分居民就是酒店春節(jié)餐飲營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)市場(chǎng)，酒店的各種營(yíng)銷(xiāo)策略都要圍繞這部分人群制定,。這部分目標(biāo)市場(chǎng)的特征是進(jìn)出高級(jí)商場(chǎng)和大型酒店（包括本酒店客戶也是潛在消費(fèi)者）,，住高檔住宅區(qū)或白領(lǐng)公寓樓等等。按照這個(gè)水平,，杭州本地餐飲市場(chǎng)的中高端客戶群還是相當(dāng)龐大的,。高收入能進(jìn)酒店消費(fèi)的不等于愿意去酒店消費(fèi)。有兩個(gè)方面的原因：第一,，近年社會(huì)餐飲的崛起,。在價(jià)格以及菜式創(chuàng)新上有部分優(yōu)勢(shì)的社會(huì)餐飲吸引了大量的原酒店客戶，甚至酒店的在住房客有很多也舍近求遠(yuǎn),，選擇了社會(huì)餐飲,。第二，部分目標(biāo)客源的傳統(tǒng)觀念沒(méi)有改變,，認(rèn)為春節(jié)是中國(guó)人的傳統(tǒng)節(jié)日,，是合家團(tuán)圓的日子，應(yīng)該在自家過(guò)年,，吃年夜飯,。因此這部分人群是潛在目標(biāo)市場(chǎng),，要經(jīng)過(guò)酒店的宣傳策劃，使他們認(rèn)為春節(jié)期間來(lái)酒店消費(fèi)也是一種不錯(cuò)的選擇,。

五,、swot分析

（一）、機(jī)會(huì)

1,、杭州市區(qū)人均gdp增長(zhǎng)很快,，目標(biāo)市場(chǎng)很大，餐飲市場(chǎng)春節(jié)需求旺盛,。

2,、 人們的傳統(tǒng)觀念正在改變，去酒店吃年夜飯逐漸成為一種時(shí)尚,。