時(shí)間流逝得如此之快，前方等待著我們的是新的機(jī)遇和挑戰(zhàn),，是時(shí)候開始寫計(jì)劃了,。優(yōu)秀的計(jì)劃都具備一些什么特點(diǎn)呢？又該怎么寫呢,？下面是小編帶來的優(yōu)秀計(jì)劃范文,，希望大家能夠喜歡!

網(wǎng)絡(luò)營銷計(jì)劃案例篇一

大學(xué)時(shí)光也許就只有一次，如果我們沒有好好地把握住,，將來就一定會(huì)后悔,。正如尼柯拉耶維奇所說，“缺乏對(duì)事業(yè)的熱愛,，才華也是無用的,。”所以,，在擁有聰明的資質(zhì),、內(nèi)在的干勁、勤奮的態(tài)度和堅(jiān)忍不拔的精神的同時(shí),，也應(yīng)該先為自己制定一份職業(yè)生涯規(guī)劃書,，確定好目標(biāo)。有了目標(biāo),，才會(huì)有前進(jìn)的動(dòng)力,；有了動(dòng)力，才能按照自己規(guī)劃好的人生路軌前進(jìn),，才能在面對(duì)紛繁復(fù)雜的大千世界時(shí)脫穎而出,。可見，擁有一個(gè)清晰明確的目標(biāo),，擁有一份完善的職業(yè)生涯規(guī)劃書對(duì)于以后的人生是多么地重要,。以下，就是我的職業(yè)生涯規(guī)劃書,。

（一）職業(yè)興趣

我感興趣的職業(yè)有：零售經(jīng)理、銷售經(jīng)理,、客戶經(jīng)理,、市場(chǎng)營銷人員。

（二）職業(yè)能力

我屬于esfj主人型,，即熱情主動(dòng)地幫別人把事情做好,。而esfj型人才職業(yè)能力如下：

1.他們通過直接的行動(dòng)和合作積極地以真實(shí)、實(shí)際的方法幫助別人,，往往性格友好、富有同情心和責(zé)任感，有很好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力,。

2.他們把自己同別人的關(guān)系放在十分重要的位置,，所以往往具有和睦的人際關(guān)系，并且會(huì)通過很大的努力以獲得和維持這種關(guān)系,。事實(shí)上,，他們常常理想化自己欣賞的人或物，并在事業(yè)發(fā)展中不斷進(jìn)步,。

3.他們也對(duì)自己以及自己的成績十分欣賞,，對(duì)于批評(píng)或者別人的漠視很敏感，因而總是會(huì)努力工作渴望贏得別人的贊賞與認(rèn)同,。

4.他們處理事情都會(huì)很果斷,，表達(dá)自己的堅(jiān)定的主張，讓事情能很快得到解決,。

5.他們會(huì)很現(xiàn)實(shí),，講求實(shí)際、實(shí)事求是和安排有序,。他們參與并能記住重要的事情和細(xì)節(jié),，并在自己的個(gè)人經(jīng)歷或在所信賴之人的經(jīng)驗(yàn)之上制定計(jì)劃或得出見解，從而提高工作的可行性,，降低事情的出錯(cuò)率,。

6.他們十分小心謹(jǐn)慎，也非常傳統(tǒng)化,，因而他們能恪守自己的責(zé)任與承諾,。

適合我的領(lǐng)域有：消費(fèi)類商業(yè)、服務(wù)業(yè)領(lǐng)域、廣告業(yè),、娛樂業(yè)領(lǐng)域旅游業(yè),、社區(qū)服務(wù)等。

適合我的職業(yè)有：零售經(jīng)理,、商品規(guī)劃師,、銷售經(jīng)理、客戶經(jīng)理,、市場(chǎng)營銷人員（消費(fèi)類產(chǎn)品）,、廣告企業(yè)設(shè)計(jì)師、創(chuàng)意人員等,。

（三）個(gè)人特質(zhì)

根據(jù)mbti傾向示意圖,，我屬于“esfj”型，總傾向指數(shù)為：56.7,。

外向傾向度為e80,，強(qiáng)度為明顯。外向的人適合從事商業(yè)貿(mào)易,、文體,、新聞、銷售,、服務(wù)等領(lǐng)域的職業(yè),，如從事銷售經(jīng)理、營銷顧問,、公關(guān),、關(guān)系調(diào)解人、旅游管理或?qū)в?、社區(qū)工作人員等,，不適宜做與物打交道的技術(shù)性或操作性工作。

實(shí)感傾向度為s84,，強(qiáng)度為明顯,。實(shí)感度高的人適合從事銷售、服務(wù),、商務(wù)貿(mào)易,、教育、設(shè)計(jì)等領(lǐng)域的職業(yè),，如從事銷售經(jīng)理,、營銷顧問、教師,、創(chuàng)意人員,、設(shè)計(jì)師等，不適宜做分析、預(yù)測(cè),、研究未知事物形勢(shì)走向的工作,。

情感傾向度為f65，強(qiáng)度為中等,。情感度高的人往往欠缺理性的思考,，總是先滿足情感需求再考慮邏輯關(guān)系，因此適合從事娛樂休閑性質(zhì)的職業(yè),，如攝影師,、創(chuàng)意人員、主持人等,，不適宜做邏輯關(guān)系強(qiáng)的工作。

判斷傾向度為j76,，強(qiáng)度為明顯,。并且不假思索指數(shù)為17。判斷度高的人適合從事法律,、咨詢等領(lǐng)域的職業(yè),，如咨詢師、法律顧問,、規(guī)劃師等,，不適合做順其自然，無法事前做好預(yù)期判斷的工作

（四）職業(yè)價(jià)值觀

我最突出的職業(yè)價(jià)值觀是自我成長,，其次是工作條件,。

我把“自我成長”視為自己最看重的職業(yè)價(jià)值觀，便希望我的職業(yè)：

1.能夠給予我受培訓(xùn)和鍛煉的機(jī)會(huì),，讓我的經(jīng)驗(yàn)和閱歷能夠在一定的時(shí)間內(nèi)得到豐富和提高,；

2.能夠提供平臺(tái)和機(jī)會(huì)給我，使我的專業(yè)和能力得以全面運(yùn)用和施展,，實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值,；

3.能夠提供晉升與發(fā)展的機(jī)會(huì)；

我把“工作條件”視為自己次要的職業(yè)價(jià)值觀,，我希望我的職業(yè)：

1.讓我擁有一個(gè)自由,、舒適的環(huán)境和和諧、友好的人際關(guān)系下工作,；

2.有保障的和穩(wěn)定的收入,，并以此改善生活質(zhì)量，顯示自己的身份和地位,；

3.能夠有比較豐富的工作內(nèi)容,，而不是簡(jiǎn)單重復(fù)勞動(dòng)；

4.工作相對(duì)穩(wěn)定，不必?fù)?dān)心經(jīng)常出現(xiàn)裁員和辭退現(xiàn)象,，免于經(jīng)常奔波找工作,。

自我分析小結(jié)

通過對(duì)職業(yè)性格的綜合測(cè)評(píng)分析，我客觀清晰地認(rèn)識(shí)到了自身所存在的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì),，對(duì)規(guī)劃自己的職業(yè)生涯有了更加準(zhǔn)確的方向把握,。我相信在經(jīng)過一定時(shí)間的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)之后就能夠?qū)⒆约旱臐摿Πl(fā)揮出來。而我也相信在今后的日子里,，隨著社會(huì)閱歷和個(gè)人經(jīng)歷的增長,，我會(huì)不斷完善自己，讓自己更加適合這個(gè)社會(huì),，更加適合在社會(huì)上生存,。所以在當(dāng)前學(xué)習(xí)與今后的工作中，我都應(yīng)學(xué)會(huì)趨利避害,，發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn),，改正缺點(diǎn)，爭(zhēng)取早日實(shí)現(xiàn)自己的規(guī)劃目標(biāo),。

（一）家庭環(huán)境分析

我家境一般,，父親是一名計(jì)程車司機(jī)，而母親則是一位普通的家庭主婦,。由于我們家庭的經(jīng)濟(jì)水平中等,，父母的文化水平也較低，因此他們對(duì)我給予了很大期望,，希望我能夠在畢業(yè)后找到一份穩(wěn)定的職業(yè),，出人頭地。同時(shí),，我們家庭關(guān)系十分和睦融洽,，我的父母也會(huì)尊重我的喜好，理解我的感受,，并且支持我的選擇,。

（二）學(xué)校環(huán)境分析

我就讀于廣東外語外貿(mào)大學(xué)信息科學(xué)與技術(shù)學(xué)院，雖然這所學(xué)校既不是985,，也不是211,，但是卻是一所具有鮮明國際化特色的重點(diǎn)大學(xué)，它重點(diǎn)培養(yǎng)外國語言文化和國際化的人才,，這讓我能夠在鍛煉自己的外語聽說讀寫等實(shí)際能力的同時(shí)在思想上也能夠與國際接軌,，與時(shí)俱進(jìn)。而且,，我就讀的專業(yè)是電子商務(wù),，是一門新型交叉學(xué)科,，這門專業(yè)也培養(yǎng)了我利用網(wǎng)絡(luò)開展商務(wù)活動(dòng)的能力，讓我初步了解了企業(yè)管理的方法,。學(xué)校也建設(shè)了電子商務(wù)協(xié)會(huì),，給我們提供很多實(shí)習(xí)和就業(yè)的機(jī)會(huì)。

（三）社會(huì)環(huán)境分析

當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)發(fā)展日益全球化,，經(jīng)濟(jì)體制,、經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)、經(jīng)濟(jì)政策,、經(jīng)濟(jì)開放程度等對(duì)電子商務(wù)發(fā)展都會(huì)產(chǎn)生重大的影響,。其中最主要還是科學(xué)技術(shù)的發(fā)展。對(duì)于電子商務(wù)這個(gè)專業(yè)來講,，科技的發(fā)展必然會(huì)帶來理論的更新,、觀念的轉(zhuǎn)變、思維的變革,、技能的補(bǔ)充等,，而這些都是電子商務(wù)學(xué)生在職業(yè)生涯規(guī)劃中不可或缺的要素。并且在知識(shí)和信息化社會(huì)的不斷發(fā)展過程中,，特別是互聯(lián)網(wǎng)未來的經(jīng)濟(jì)，一切都將以新商業(yè)而創(chuàng)新,，以新價(jià)值而創(chuàng)變,，無疑會(huì)迎來另一個(gè)新的時(shí)代。這些因素都會(huì)讓我目前的職業(yè)生涯規(guī)劃產(chǎn)生較大的影響和變數(shù),。

（四）職業(yè)環(huán)境分析

電子商務(wù)總監(jiān)是指在企業(yè)電子商務(wù)的實(shí)施過程中,，負(fù)責(zé)企業(yè)網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)商務(wù)拓展、品牌營銷,、網(wǎng)站運(yùn)營,、網(wǎng)站發(fā)展戰(zhàn)略分析及監(jiān)控、協(xié)調(diào)運(yùn)營團(tuán)隊(duì)整體工作的崗位,。它要求我具備八大能力：平臺(tái)建設(shè)的能力,、網(wǎng)站設(shè)計(jì)的能力、網(wǎng)站運(yùn)營的能力,、戰(zhàn)略市場(chǎng)的能力,、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)的能力、品牌整合營銷傳播的能力,、渠道拓展以及合作的能力,、了解電子商務(wù)應(yīng)用平臺(tái)以及應(yīng)用的能力。電子商務(wù)總監(jiān)培養(yǎng)出來的一系列能力也可適用于其他類別的職業(yè),，如市場(chǎng)營銷,、銷售,、國際貿(mào)易等，發(fā)展前景廣闊,。目前,，尋找一位有真才實(shí)學(xué)的電子商務(wù)總監(jiān)比較困難，因此這也帶給我一個(gè)機(jī)遇,。

（五）企業(yè)分析

唯品會(huì)是一家民營企業(yè),，它率先在國內(nèi)開創(chuàng)了特賣這一獨(dú)特的商業(yè)模式，并且定位于“一家專門做特賣的網(wǎng)站”,。唯品會(huì)創(chuàng)立之初,，就推崇精致優(yōu)雅的生活理念，倡導(dǎo)時(shí)尚唯美的生活格調(diào),，主張有品味的生活態(tài)度,，致力于提升中國乃至全球消費(fèi)者的時(shí)尚品味。而它的企業(yè)使命則是傳承品質(zhì)生活,，提升幸福體驗(yàn),，希望成為全球一流的電子商務(wù)平臺(tái)。從20xx年創(chuàng)立至今,，它不僅連續(xù)多個(gè)季度在第三方數(shù)據(jù)機(jī)構(gòu)發(fā)布的各類app活躍用戶數(shù)量排行榜里穩(wěn)居前三,，也被評(píng)為了“未來三年最具影響力的三大電商之一”，并連續(xù)三次登上《財(cái)富》中國500強(qiáng)榜單,。同時(shí),，它熱心支持社會(huì)公益，積極開展慈善義賣,、愛心基金等公益活動(dòng),。

（六）地域分析

廣州屬于沿海發(fā)達(dá)城市之一，經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度飛快,，對(duì)人才的需求彈性也很大,。而我本身就是一名土生土長的廣州人，這也讓我對(duì)這在廣州就職更加有歸屬感,，也不用擔(dān)心因水土,、天氣、食物,、住宿問題而感到不適應(yīng),。并且我的母語是粵語，這能夠幫助我更加方便地與本地人溝通交流,。同時(shí),，廣州的跨境電商連續(xù)實(shí)現(xiàn)跨越式的發(fā)展，背后是城市區(qū)位,、產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ),、試點(diǎn)政策,、政府支持的全方位優(yōu)勢(shì)。廣州也是國內(nèi)極少數(shù)可以同時(shí)開展直購進(jìn)口,、保稅進(jìn)口,、零售出口、保稅出口等多種跨境電商業(yè)務(wù)模式的沿海城市,，它將成為全國跨境電子商務(wù)中心城市和發(fā)展高地,。廣州這座城市非常適合我去實(shí)現(xiàn)自己的就業(yè)目標(biāo)。

職業(yè)分析小結(jié)

總的來說,，我對(duì)于常規(guī)型職業(yè)比較感興趣,。而且由于電子商務(wù)總監(jiān)也具有技術(shù)含量的特點(diǎn)，就決定了它發(fā)展的廣闊性,，但更決定了發(fā)展它的艱難性,。因此我選擇從事電子商務(wù)行業(yè)，就要求我擁有迎難而上的決心與勇氣,。在當(dāng)前的學(xué)習(xí)與未來的工作中,，我會(huì)不斷提高自身綜合素質(zhì)，也會(huì)不斷培養(yǎng)自己的創(chuàng)新意識(shí),、責(zé)任意識(shí),、環(huán)境適應(yīng)能力，做好充分的準(zhǔn)備,。當(dāng)然,，在校期間我也會(huì)進(jìn)一步落實(shí)和修改職業(yè)生涯規(guī)劃，了解我所感興趣,、所適合的行業(yè)的就業(yè)形勢(shì)變化，以備不時(shí)之需,。

電子商務(wù)總監(jiān)

短期計(jì)劃

（大學(xué)計(jì)劃）

20xx年~20xx年

認(rèn)真學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí),，積極實(shí)踐，畢業(yè)時(shí)要寫出一份內(nèi)容豐富的簡(jiǎn)歷

大一時(shí)英語四級(jí)上550分,，當(dāng)上組織部部長,；大二時(shí)英語六級(jí)沖600分，修雙學(xué)位（商務(wù)英語）,，拿到全國計(jì)算機(jī)二級(jí)證書,；大三時(shí)考慮是否考研并準(zhǔn)備；大四時(shí)準(zhǔn)備畢業(yè)論文

學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)

提升職業(yè)素質(zhì)

建立人際關(guān)系

大一時(shí)以適應(yīng)大學(xué)生活,、建立人際圈為主,；大二時(shí)以掌握專業(yè)知識(shí)和技能為主；大三,、大四時(shí)以實(shí)現(xiàn)畢業(yè)目標(biāo)為主

大學(xué)生職業(yè)規(guī)劃的重點(diǎn)

中期計(jì)劃

（畢業(yè)后五年計(jì)劃）

20xx年~20xx年

畢業(yè)第五年時(shí)達(dá)到電子商務(wù)運(yùn)營主管的目標(biāo)

畢業(yè)后第一年要從事與電子商務(wù)對(duì)口的工作,；第二,、三年要參與電商平臺(tái)的運(yùn)營，并且進(jìn)修網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)建設(shè)技術(shù),；第四,、五年當(dāng)上電子商務(wù)運(yùn)營主管

適應(yīng)職場(chǎng)

穩(wěn)定發(fā)展

在工作中積累經(jīng)驗(yàn)，再進(jìn)入廣州電商名企

大學(xué)生職業(yè)規(guī)劃的重點(diǎn)

長期計(jì)劃

（畢業(yè)后十年或以上計(jì)劃）

20xx年~20xx年

畢業(yè)第十年時(shí)成為電子商務(wù)總監(jiān)

畢業(yè)后第六,、七年考慮進(jìn)入名企,，并維持工作職位；第十年后成為電子商務(wù)總監(jiān)

事業(yè)穩(wěn)定

婚姻美滿

身體健康

維持工作現(xiàn)狀,，成為一名高層管理人員

方向性規(guī)劃

（一）評(píng)估的內(nèi)容

1．職業(yè)目標(biāo)評(píng)估

1．如果達(dá)到短期目標(biāo),，則自我激勵(lì)；如果沒有達(dá)到短期目標(biāo),，則要對(duì)職業(yè)規(guī)劃進(jìn)行詳細(xì)地分析,，提高效率，爭(zhēng)取在下個(gè)階段更上一層樓,。

2.如果達(dá)到中期目標(biāo),，則考慮自己是否喜歡當(dāng)前的職業(yè)，是否提前跳槽,；如果沒有達(dá)到中期目標(biāo),，則根據(jù)自己的表現(xiàn)完善以后的道路，并且觀望未來,，是選擇繼續(xù)工作積累經(jīng)驗(yàn),，還是邊工作邊學(xué)習(xí)技能提升自己的能力。

3.如果達(dá)到長期目標(biāo),，則繼續(xù)保持事業(yè)的穩(wěn)定,，爭(zhēng)取出國發(fā)展的機(jī)會(huì)；如果沒有達(dá)到長期目標(biāo),，則考慮是否保持現(xiàn)在的職業(yè),，還是更換職業(yè)類別，如市場(chǎng)營銷,、銷售,、國際貿(mào)易等。

2．職業(yè)路徑評(píng)估

3．實(shí)施策略評(píng)估

1．在大學(xué)階段,，假如我發(fā)現(xiàn)我并不能夠很好地掌握網(wǎng)站建設(shè),，那么我將會(huì)選擇放棄考研，進(jìn)修網(wǎng)站平臺(tái)建設(shè),、管理,、營銷的知識(shí)。

2．在工作初期,，假如我發(fā)現(xiàn)我并不適合從事計(jì)算機(jī)類工作,，那么我將會(huì)考慮向管理,、營銷方面發(fā)展方向。

3.在工作中期,，假如我發(fā)現(xiàn)我并沒有獲得晉升機(jī)會(huì),，那么我將會(huì)為自己爭(zhēng)取機(jī)會(huì)，并且進(jìn)一步提高自己在電子商務(wù)方面的知識(shí),。

4．在工作后期,，假如發(fā)現(xiàn)我并不能勝任高層管理工作，那么我將會(huì)選擇保持原有職位,，把重心稍微放到家庭中去,。

4．其他因素評(píng)估

1.假如在工作中遇到如：重病、家庭變故,、經(jīng)濟(jì)狀況等發(fā)生變化時(shí),，那么我將會(huì)選擇停下手中的工作，先處理好自己的情緒或事情,。

2.假如在工作中遇到如：國家政策,、行業(yè)形勢(shì)等不可抗拒的因素時(shí)，那么我將會(huì)選擇調(diào)整自己的就業(yè)方向與發(fā)展路徑,。

（二）評(píng)估的時(shí)間

“計(jì)劃往往趕不上變化”,，這就時(shí)刻要求我對(duì)職業(yè)目標(biāo)做好評(píng)估和調(diào)整，通過對(duì)實(shí)際情況的變化和目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)程度進(jìn)行分析,，做好職業(yè)目標(biāo)的考核,、修改以及調(diào)整；又或者是重新制定好適合自身發(fā)展的職業(yè)生涯規(guī)劃,，確?？尚行浴＿@樣才能將每一個(gè)步驟落實(shí)到位,，最后實(shí)現(xiàn)職業(yè)規(guī)劃目標(biāo),。

一般情況下，我定期半年評(píng)估規(guī)劃,，對(duì)自己每天一點(diǎn)一滴的努力或是不足進(jìn)行分析,、小結(jié),；定期一年對(duì)自己進(jìn)行階段性的評(píng)估,，匯總成一份評(píng)估表，根據(jù)評(píng)估表的優(yōu)缺點(diǎn)及時(shí)調(diào)整狀態(tài),。當(dāng)出現(xiàn)特殊情況時(shí),，也能隨時(shí)在評(píng)估表上做好標(biāo)記。

（三）規(guī)劃調(diào)整的原則

我做出的規(guī)劃調(diào)整的原因是我認(rèn)為,，計(jì)劃往往趕不上變化,，而職業(yè)生涯規(guī)劃將會(huì)影響我的一生,，唯有及時(shí)調(diào)整才能使計(jì)劃與現(xiàn)實(shí)相符合。

而我做出規(guī)劃調(diào)整的“四大”原則是：

1.多方案選最優(yōu)解原則,；

2.忠于評(píng)估表原則,；

3.可行性原則；

4.穩(wěn)定可調(diào)原則,。

以上就是我的職業(yè)生涯規(guī)劃,。雖然這份職業(yè)規(guī)劃寫得很美好，但更重要的在于其具體實(shí)施并取得成效,。而我認(rèn)為這一點(diǎn)才是我寫這份職業(yè)生涯規(guī)劃的目的,，一旦背離了這個(gè)目的，這份規(guī)劃也只是一紙空文,。因?yàn)槿魏蔚哪繕?biāo),，光說不做是一定不會(huì)實(shí)現(xiàn)的。所以這份規(guī)劃也可以說是為了督促我自己而寫的,。然而我也清楚地知道,，現(xiàn)實(shí)是未知的多變的，定出的目標(biāo)計(jì)劃隨時(shí)都可能受到各方面因素的影響,。所以我也對(duì)此做好了充分心理準(zhǔn)備,。當(dāng)然，對(duì)于我來說,，在遇到突發(fā)因素或不良影響時(shí),，我必須要保持清醒、冷靜的頭腦,，不僅要及時(shí)面對(duì),、分析問題，而且還應(yīng)快速果斷地拿出應(yīng)對(duì)方案,，爭(zhēng)取做出最好補(bǔ)救,。如果一直保持這樣做的話，即使將來的實(shí)際情況和目標(biāo)相比有所偏差,，也不至于相距太遠(yuǎn),，導(dǎo)致無法挽救。

職業(yè)生涯規(guī)劃的目的,，絕對(duì)不只是幫助我按照自己的資力條件找到一份工作,，賺到第一桶金，實(shí)現(xiàn)我的個(gè)人目標(biāo),；更重要的是幫助我真正地了解自己,，知道自己的不足，并且正視它，為自己籌劃未來,。在“衡外情,、量己力”的情形下，設(shè)計(jì)出符合自己特點(diǎn)的合理而又可行的職業(yè)生涯發(fā)展方向和道路,。

愛默生也曾說過：“無論做什么,，你都需要勇氣。無論決定走哪條路,，總會(huì)有人告訴你說,，你錯(cuò)了。重重困難使你相信,，批評(píng)者是對(duì)的,。要想制定一個(gè)行動(dòng)計(jì)劃，并自始至終貫徹它,，你需要有軍人一樣的勇氣,。和平終究會(huì)戰(zhàn)勝一切，但為此,，勇敢的人要為了和平而戰(zhàn),。”

每個(gè)人都有自己的奮斗目標(biāo),，既然已經(jīng)制定這份職業(yè)生涯規(guī)劃,，就要勇敢地向它邁進(jìn)，無論最終決定走哪條路,，擁有勇氣與信念向前行,，便不辜負(fù)職場(chǎng)生涯。

網(wǎng)絡(luò)營銷計(jì)劃案例篇二

一,、前言

顧客需求不僅是市場(chǎng)營銷的起源,，也是營銷策劃的基礎(chǔ)。需求是人們有以能力購買且愿意購買的能滿足其欲望的狀況,，需求不是由社會(huì)和企業(yè)經(jīng)營創(chuàng)造的,，而是存在于人類本身的生理組織和社會(huì)地位狀況之中。隨著網(wǎng)絡(luò)營銷普遍應(yīng)用于各個(gè)行業(yè),，服裝企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷已經(jīng)由最初的構(gòu)想發(fā)展成為具有明確的盈利模式的商業(yè)形態(tài),，如今在服裝網(wǎng)絡(luò)營銷領(lǐng)域已不乏成功案例。但是縱觀國內(nèi)整個(gè)服裝行業(yè),，服裝企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的效果還是有很多的提升空間,。譬如大碼女裝行業(yè)，如今肥胖人士的不斷增加,，同時(shí)也帶動(dòng)了對(duì)大碼服裝的需求,。

從營銷方式來講由于大碼女裝行業(yè)尚處發(fā)展階段，所以仍采用保守的,、落伍的營銷方式,。產(chǎn)品經(jīng)過幾道環(huán)節(jié)后才末了到達(dá)終端顧客手中。這種經(jīng)營方式的弊端是：商品流暢周期長,，層層加價(jià)使商品價(jià)值居高不下,。批發(fā)店成本小;產(chǎn)品相同，短缺個(gè)性,，價(jià)格雜亂,，貨源相對(duì)較少。

以目前社會(huì)情況來說,，肥胖人士的不斷增加,，大碼女裝需求也同時(shí)增加，市場(chǎng)缺少了肥胖人士所需的尺寸,，對(duì)肥胖人士來說是個(gè)很大的困擾,，大碼女裝的出現(xiàn)，便能使她們能最求時(shí)尚與美

(一)市場(chǎng)機(jī)會(huì),。

(1)看待大碼女裝行業(yè)這個(gè)夕陽產(chǎn)業(yè)來說,。生計(jì)的機(jī)會(huì)很多，由于它在很多方面都有行業(yè)空白,。譬喻：品牌,、特色、編制等等,，都存在著空白,。

(2)由于現(xiàn)在人體重的不斷增加，為大碼女裝行業(yè)營建了一個(gè)千載一時(shí)的發(fā)展機(jī)遇,。合身并且適合自己的衣服愈來愈遭到民眾的接待,。從整個(gè)大碼女裝行業(yè)發(fā)展的態(tài)勢(shì)來看，大碼女裝行業(yè)的發(fā)展盡頭十足,，發(fā)展?jié)摿嬰s,。

(二)市場(chǎng)問題分析。

(1)中國內(nèi)地相當(dāng)一部分企業(yè)處于手勞動(dòng)坊的階段,，技術(shù)含量低,，設(shè)立才智不夠。所以,，我們必需找到優(yōu)良的,、高品質(zhì)的貨源。

(2)行業(yè)中,，檔次,、價(jià)格較量混亂。所以，我們必須制定出規(guī)范的咀嚼,、價(jià)格系統(tǒng),。

1、產(chǎn)品戰(zhàn)略,。

找?guī)孜徊煌w重階段的模特試穿衣服,，做好尺寸介紹，便于消費(fèi)者參考,，借鑒,。產(chǎn)品要個(gè)性話，時(shí)尚化,，有自己特色,。

2、價(jià)格策略,。

由于本店還在推廣階段,，所以采取中低定位以吸收消費(fèi)者，邊界在50元-100元之間,。在成熟階段,，將提高價(jià)格。

3,、渠道策略,。

(1)網(wǎng)站推廣計(jì)劃。

①e-mail策略,。

向郵件列表用戶介紹產(chǎn)品訊息,。

②鏈接策略。

將網(wǎng)站登錄到行業(yè)站點(diǎn)和專業(yè)目錄中,、將網(wǎng)站提交到主要的檢索目錄,。

③摸索引擎策略。

向搜索引擎提交網(wǎng)頁,、調(diào)整首要形式頁面以提高排名等,。

(2)整合推廣。

a,、網(wǎng)站流量推廣策略：關(guān)鍵還是流量問題,，這個(gè)過程中會(huì)用到許多網(wǎng)絡(luò)營銷方法。

b,、外部鏈接推廣：友情鏈接策略的使用,。

c、病毒式營銷策略：具體的策略需要靈活運(yùn)用,。

d,、其它推廣：關(guān)注網(wǎng)絡(luò)變化,，開發(fā)新的推廣手段。

4,、促銷策略,。

(1)推出季節(jié)特色產(chǎn)品。(2)特價(jià)產(chǎn)品,。(3)買n包郵。

網(wǎng)絡(luò)營銷計(jì)劃案例篇三

一,、方案實(shí)施過程

1.制定行動(dòng)方案

為了有效地實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方案,，必須制定詳細(xì)的行動(dòng)方案，這個(gè)方案應(yīng)該明確網(wǎng)絡(luò)營銷策略實(shí)施的關(guān)鍵性決策和任務(wù),，還應(yīng)該包含具體的時(shí)間表,，定出行動(dòng)的確切時(shí)間。

2.建立組織結(jié)構(gòu)

企業(yè)的正式組織在網(wǎng)絡(luò)營銷執(zhí)行過程中起決定性的作用,，組織將戰(zhàn)略實(shí)施的任務(wù)分配給具體的部門和人員,，規(guī)定明確的職權(quán)界限和信息溝通渠道，協(xié)調(diào)企業(yè)內(nèi)部的各項(xiàng)決策和行動(dòng),。

3.設(shè)計(jì)決策和報(bào)酬制度

為實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方案,，必須設(shè)計(jì)相應(yīng)的決策和報(bào)酬制度。就企業(yè)對(duì)管理人員工作的評(píng)估和報(bào)酬制度而言,，如果以短期的經(jīng)營利潤為標(biāo)準(zhǔn),，則管理人員的行為必定趨于短期化，他們就不會(huì)有為實(shí)現(xiàn)長期備戰(zhàn)目標(biāo)而努力的積極性,。

4.開發(fā)人力資源

網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方案最終是由企業(yè)內(nèi)部的工作人員進(jìn)行執(zhí)行的,，所以人力資源的開發(fā)至關(guān)重要。在考核選拔管理人員時(shí),，要注意將恰當(dāng)?shù)墓ぷ鞣峙浣o適當(dāng)?shù)娜?，做到人盡其才。為了激發(fā)員工的積極性,，必須建立完善的工資,、福利和獎(jiǎng)罰制度。

5.建設(shè)企業(yè)文化

企業(yè)文化是指一個(gè)企業(yè)內(nèi)部全體人員共同持有和普遍遵循的價(jià)值標(biāo)準(zhǔn),、基本信念和行為準(zhǔn)則,，對(duì)企業(yè)經(jīng)營思想和領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格、職工的工作態(tài)度和作風(fēng),，均起著決定性的作用,。企業(yè)文化體現(xiàn)了集體責(zé)任感和集體榮譽(yù)感，甚至關(guān)系到職工人生觀和他們所追求的目標(biāo),，能夠起到把全體員工團(tuán)結(jié)在一起的“黏合劑”作用,，所以,，塑造和強(qiáng)化企業(yè)文化是執(zhí)行企業(yè)傳略不容忽視的一環(huán)。

1.計(jì)劃脫離實(shí)際

(1)方案策劃人員只考慮總體戰(zhàn)略而忽視執(zhí)行中的細(xì)節(jié),，結(jié)果使網(wǎng)絡(luò)營銷計(jì)劃過于籠統(tǒng)和流于形式,。

(2)方案策劃人員往往不了解計(jì)劃執(zhí)行中的具體問題，所定計(jì)劃脫離實(shí)際,。

(3)方案策劃人員和網(wǎng)絡(luò)營銷人員之間沒有充分的交流和溝通,，致使網(wǎng)絡(luò)營銷管理人員在執(zhí)行過程中經(jīng)常遇到困難，因?yàn)樗麄儾⒉煌耆斫庑枰麄內(nèi)?zhí)行的方案,。

2.長期目標(biāo)和短期目標(biāo)相矛盾

網(wǎng)絡(luò)營銷計(jì)劃案例篇四

(一)自己的興趣,、愛好就自身而言，我認(rèn)為自己的興趣與愛好其實(shí)是比較廣泛的,。我喜歡看書,、聽音樂，上網(wǎng),，郊游,，還有各種體育活動(dòng)……

(二)性格特征分析

(1)性格的態(tài)度特征：我的性格是比較誠實(shí)、正直的,，謙虛,，有親和力，在做事情時(shí)認(rèn)真勤奮責(zé)任心強(qiáng),，同時(shí)有一定的創(chuàng)新意識(shí),。

在自己的生活與同學(xué)及其他人的交往中是比較大方的，自己做事情雖然細(xì)心但還是比較馬虎的,。

有時(shí)候工作不夠主動(dòng),，還有的時(shí)候比較拖拉，存在懶惰的心理,。

(2)性格的情緒特征：我的性格在情緒上是比較容易沖動(dòng)的那種,，情緒欠穩(wěn)定易波動(dòng)。

(3)性格的意志特征：我的性格在意志方面是比較猶豫,、頑強(qiáng)有點(diǎn)倔強(qiáng),、堅(jiān)持對(duì)一些事情不會(huì)輕易放手。

但是不可否認(rèn)的是在意志力控制方面做的不是很好,，這或許是我的一個(gè)比較大的缺點(diǎn),，在對(duì)事物的預(yù)知上是屬于樂觀但同時(shí)有比較強(qiáng)的憂患意識(shí)。

(4)性格的理智特征：我是屬于那種主動(dòng)觀察的類型,，同時(shí)我認(rèn)為自己在做事情的時(shí)候是現(xiàn)實(shí)主義與幻想主義的結(jié)合,，也可以說是個(gè)完美主義者。

(三)“金無足赤,，人無完人沒有一個(gè)人是十全十美的,，我們都有自己的優(yōu)缺點(diǎn),，我當(dāng)然也不例外，所以我對(duì)必須自己的優(yōu)缺點(diǎn)有清醒的認(rèn)識(shí),。

我的優(yōu)點(diǎn)：

(1)我的興趣比較廣泛,，對(duì)事物的接受能力強(qiáng)。

(2)強(qiáng)烈的工作熱情,，認(rèn)真負(fù)責(zé),，工作努力。

(3)對(duì)人誠懇,，大方,，有良好的協(xié)作技巧，能和別人建立起和諧友好的關(guān)系,，同時(shí)有非常強(qiáng)的責(zé)任意識(shí);別人可以信任我實(shí)現(xiàn)自己的諾言,。

(4)我并沒有什么突出的特長,，但我有樂觀的生活態(tài)度,，積極熱情，富有推動(dòng)力,。

(5)憂患意識(shí)較強(qiáng),，做事情計(jì)劃性較強(qiáng)。

我的缺點(diǎn)：

(1)我的缺點(diǎn)還是比較多的,，自己最大的缺點(diǎn)就是有時(shí)候做事情會(huì)猶豫不決,，不夠果斷。

有時(shí)候會(huì)比較沖動(dòng),，考慮問題不全面,。

(2)我的字寫的不好，這也是一個(gè)缺點(diǎn),。

(3)社會(huì)實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn)還不豐富,，對(duì)許多方面的知識(shí)了解不夠，且沒有積極的去學(xué)習(xí),。

(4)在語言表達(dá)能力及與人溝通能力上我做的還不是很好,，邏輯思維能力也不是很強(qiáng)。

(5)缺乏社會(huì)關(guān)系,，人際關(guān)系面較窄,。

所謂江山易改，本性難移,，雖然我有很多缺點(diǎn),，但憑借那份積極向上的熱情鞭策自己，真心向同學(xué),、老師,、朋友請(qǐng)教,，及時(shí)發(fā)現(xiàn)自身存在的各種缺點(diǎn)并制定出相應(yīng)計(jì)劃以針對(duì)改正，我想在三年后我會(huì)改變很多,。

總的來說,，我認(rèn)為我的潛能還是比較大的，因?yàn)槲蚁嘈抛约嚎梢缘?，我一直?duì)自己有很強(qiáng)的自信心,，相信自己在以后會(huì)有比較大的發(fā)展空間，當(dāng)然這是建立在自身努力的基礎(chǔ)上的,。

(一)政治環(huán)境中國電子商務(wù)在上世紀(jì)末本世紀(jì)初全面啟動(dòng)并得到很大發(fā)展,，中央、地方各級(jí)政府對(duì)電子商務(wù)的認(rèn)識(shí)不斷提高,，各項(xiàng)電子商務(wù)的政策規(guī)劃及相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)和實(shí)施項(xiàng)目相繼出臺(tái),，在廣大信息技術(shù)廠商的積極努力配合下，中國電子商務(wù)建設(shè)步入全面實(shí)施發(fā)展階段,。

國家發(fā)改委,、國務(wù)院信息化工作辦公室近日聯(lián)合發(fā)布的《電子商務(wù)發(fā)展“十一五規(guī)劃》提出，到20xx年,，網(wǎng)上采購與銷售額占采購和銷售總額的比重由20xx年的8.5%和2%提高到25%和10%以上;經(jīng)常性應(yīng)用電子商務(wù)的中小企業(yè)占中小企業(yè)總數(shù)的比重由20xx年的2%提高到30%;自有品牌的電子商務(wù)關(guān)鍵技術(shù)裝備與軟件國內(nèi)市場(chǎng)占有率超過40%,。

《規(guī)劃》指出，“十一五期間,，政府將通過政府采購電子商務(wù)試點(diǎn)工程,、公共電子商務(wù)服務(wù)工程、國際貿(mào)易電子商務(wù)工程,、移動(dòng)電子商務(wù)試點(diǎn)工程,、物流公共信息服務(wù)工程和電子商務(wù)支撐體系建設(shè)工程六大重點(diǎn)工程引導(dǎo)我國電子商務(wù)發(fā)展。

有了政府的政策支持,，電子商務(wù)將會(huì)迎來一個(gè)全新的發(fā)展環(huán)境,。

(二)經(jīng)濟(jì)環(huán)境政府對(duì)電子商務(wù)經(jīng)濟(jì)環(huán)境建設(shè)的資金支持作用是不可缺少的。

政府加強(qiáng)市場(chǎng)法制建設(shè),，促進(jìn)市場(chǎng)運(yùn)行規(guī)則,、制度的建設(shè)，能為企業(yè)通過市場(chǎng)融通資金,、吞吐人力資源創(chuàng)造良好的市場(chǎng)環(huán)境;政府正確的經(jīng)濟(jì)政策,，能正確引導(dǎo)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整和市場(chǎng)資金及人力資源的流向;政府對(duì)社會(huì)保險(xiǎn)制度、工資制度,、戶籍管理制度的改革,，有利于企業(yè)吸引并留住所需要的專才。

政府正確的宏觀調(diào)控手段和方法的運(yùn)用，能為電子商務(wù)經(jīng)濟(jì)環(huán)境的建設(shè)提供周到的服務(wù),，充分調(diào)動(dòng)社會(huì)各方面發(fā)展電子商務(wù)的積極性和能動(dòng)性,，促進(jìn)打造電子商務(wù)經(jīng)濟(jì)環(huán)境的各項(xiàng)工作健康發(fā)展。

我國政府已經(jīng)為電子商務(wù)經(jīng)濟(jì)環(huán)境的建設(shè)作了大量的工作,，可以說電子商務(wù)經(jīng)濟(jì)環(huán)境建設(shè)的每一個(gè)進(jìn)步都和政府的支持分不開,。

當(dāng)然也應(yīng)當(dāng)看到，處于新舊體制轉(zhuǎn)軌時(shí)期的政府,，在對(duì)經(jīng)濟(jì)進(jìn)行宏觀調(diào)控的過程中,，不可避免地會(huì)帶有計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的烙印，相信隨著經(jīng)濟(jì)體制改革的深化和政府職能的進(jìn)一步轉(zhuǎn)換,，政府對(duì)打造有利于電子商務(wù)經(jīng)濟(jì)環(huán)境支持力度會(huì)進(jìn)一步強(qiáng)化,。

(三)文化環(huán)境電子商務(wù)的發(fā)展，要求建全的法律制度,，寬松的法律環(huán)境,。

今年以來國家相繼出臺(tái)了《互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)管理辦法》。

《互聯(lián)網(wǎng)電子公告服務(wù)管理規(guī)定》,，《互聯(lián)網(wǎng)從事登載新聞業(yè)務(wù)管理暫行規(guī)定》等相關(guān)法規(guī),。

近日高法又就網(wǎng)絡(luò)著作權(quán)糾紛相關(guān)法律做出解釋。

所有這一切對(duì)規(guī)范電子商務(wù)的行為起到了重要作用,。

當(dāng)前,，電子商務(wù)數(shù)字合同,、數(shù)字簽名的法律問題;交易人的身份認(rèn)證問題,，數(shù)據(jù)電文的可接受性和證據(jù)力問題;商務(wù)數(shù)據(jù)庫的保護(hù)問題;原始作品和匯編作品的版權(quán)整合問題;注冊(cè)商標(biāo)在數(shù)字化了以后的法律保護(hù)問題;數(shù)字化商標(biāo)的淡化問題;網(wǎng)站之間的對(duì)注冊(cè)商標(biāo)的超文本鏈接問題：消費(fèi)者的個(gè)人隱私及權(quán)益保護(hù)問題，及網(wǎng)絡(luò)運(yùn)輸單據(jù)的確認(rèn)和合法化問題,，市場(chǎng)準(zhǔn)入問題等,，都需要電子商務(wù)法盡快加以明確和規(guī)范。

(四)社會(huì)環(huán)境就社會(huì)環(huán)境來說,，這是其他幾個(gè)環(huán)境方面的綜合,。

當(dāng)今世界，信息技術(shù)的廣泛應(yīng)用使全球信息化進(jìn)程日益加快,，正有力推動(dòng)社會(huì)生產(chǎn)力進(jìn)步,，不斷改變著人們的生產(chǎn)、生活方式,。

電子商務(wù)作為信息技術(shù)成功運(yùn)用的典范,，已經(jīng)發(fā)展成為一種非常富有活力和前景的新型信息服務(wù)業(yè)。

其發(fā)展速度越來越快,，滲透到經(jīng)濟(jì),、社會(huì)生活的方方面面，不僅關(guān)系到生產(chǎn)制造,、商業(yè)流通,，而且直接聯(lián)系著千千萬萬百姓的生活,。

加入wto后，中國越來越多的企業(yè)正積極應(yīng)用國際電子商務(wù),，建立自己的電子商務(wù)平臺(tái),，但中國電子商務(wù)人才十分短缺。

據(jù)勞動(dòng)部門和社會(huì)保障部門的統(tǒng)計(jì),，目前國內(nèi)電子商務(wù)從業(yè)人員僅僅有幾十萬人,。

但是根據(jù)有關(guān)專家的預(yù)測(cè)，在未來的10年里,，中國的電子商務(wù)人才缺口將達(dá)到200多萬,，所以，對(duì)電子商務(wù)師的需求迫在眉睫,。

所以自己在以后的學(xué)習(xí)生活中要著重培養(yǎng)自己的綜合能力,，不僅僅是學(xué)習(xí)成績。

而是向全方位發(fā)展,，這樣使自己在眾多的同行中更具有競(jìng)爭(zhēng)力,。

相信自己只要是出色的即使同行的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在多我也會(huì)勝出的!三：確定職業(yè)生涯目標(biāo)因?yàn)槲业膶I(yè)是電子商務(wù)，所以我以后想在這個(gè)領(lǐng)域發(fā)展,。

根據(jù)上面的分析,，我認(rèn)為電子商務(wù)的發(fā)展空間很大。

一,、專業(yè)規(guī)劃我所學(xué)的專業(yè)是電子商務(wù).因此,在大學(xué)里,必須認(rèn)真學(xué)好微觀經(jīng)濟(jì)學(xué),、觀經(jīng)濟(jì)學(xué)、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)學(xué)原理,、電子商務(wù)概論,、計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù),、國際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù),、商務(wù)英語、國際市場(chǎng)營銷,、網(wǎng)絡(luò)營銷,、貨幣銀行學(xué)、金融與電子支付,、物流配送與管理,、電子商務(wù)技術(shù)、電子商務(wù)法律與安全,、網(wǎng)站設(shè)計(jì)與管理,、網(wǎng)絡(luò)廣告等專業(yè)課程.使自己系統(tǒng)掌握管理學(xué)和電子商務(wù)的基本理論和方法;掌握電子商務(wù)工作實(shí)務(wù)操作基本技能;了解電子商務(wù)理論和實(shí)踐的發(fā)展動(dòng)態(tài);了解電子商務(wù)的有關(guān)法律、法規(guī)和國家有關(guān)政策.

二、自己的規(guī)劃大一時(shí),，逐步適應(yīng)大學(xué)生活,，初步了解自己所學(xué)的專業(yè)，加強(qiáng)自身修養(yǎng),，提高自己的交際能力,，擴(kuò)大交際圈，重視同學(xué)交際圈,、重視和每個(gè)人的交往,，不論身份貴賤和親疏程度。

未來的職業(yè)路線

學(xué)生→初級(jí)員工→初級(jí)管理者(部門經(jīng)理等)→高級(jí)管理者(總經(jīng)理等)→自由活動(dòng)者(創(chuàng)業(yè)前準(zhǔn)備)→擁有自己的公司(自己打工)→事業(yè)繼續(xù)發(fā)展(穩(wěn)定階段)

成功標(biāo)準(zhǔn)

第一,、個(gè)人事業(yè)和家庭生活協(xié)調(diào)發(fā)展,，先立業(yè)再成家，28歲左右擁有幸福的家庭,，每年擁有足夠的基金和節(jié)假日用于陪伴家人,，比如旅游等。

第二,、是能回報(bào)社會(huì),，對(duì)社會(huì)的發(fā)展有所貢獻(xiàn)。

正如愛因斯坦所言：人只有獻(xiàn)身社會(huì),，才能找到那短暫而充滿風(fēng)險(xiǎn)的一生的意義,。

總之，只要自己盡心盡力,，能力也得到了發(fā)揮,，每個(gè)階段都有了切實(shí)的自我提高。

這樣我們才能充分的享受生活,，使每一天過的充實(shí)而有意義,。

對(duì)此職業(yè)生涯的說明計(jì)劃永遠(yuǎn)趕不上變化,，沒有人能預(yù)測(cè)自己的未來,，在總體方向不變的前提下，根據(jù)時(shí)事的變化做出相應(yīng)的調(diào)整,，靈活多變,，富有彈性，不會(huì)因?yàn)閴毫μ髮?dǎo)致遭遇過大的挫折,。

時(shí)常拿出自己的職業(yè)生涯規(guī)劃書看看來激勵(lì)下自己,，力爭(zhēng)各個(gè)擊破，最終實(shí)現(xiàn)人生的理想,。

人的一生,，七分靠打拼，愛拼才會(huì)贏。在大學(xué)三年中,，一定要按自己規(guī)劃的那樣,，持之以恒的堅(jiān)持下去。我一直相信一句話：天道酬勤,。我相信：只要我一直努力,，一定會(huì)闖出一片屬于自己的天地，我的未來不是夢(mèng),。

網(wǎng)絡(luò)營銷計(jì)劃案例篇五

電子商務(wù)越來越火!淘寶網(wǎng)紅遍了中國,。b2c網(wǎng)絡(luò)直銷網(wǎng)站越來越多!各個(gè)大型品牌企業(yè)紛紛涌入網(wǎng)上購物平臺(tái)。在金融危機(jī)的大環(huán)境影響下,，你是否在為你的在線銷售無法提升而發(fā)愁呢?

筆者在這里給你分享系列最有效的策略,。這些策略可以在不增加網(wǎng)絡(luò)推廣投入的情況下，讓你的銷售業(yè)最低可以有200%的增長,，并且200%只是一個(gè)保守的數(shù)字,。這里先給大家介紹是個(gè)小技巧：

技巧一：潛在客戶數(shù)據(jù)庫的迅速增加的技巧

瀏覽網(wǎng)站的人多，直接購買的人少,，絕大部分網(wǎng)站都是讓這些人悄悄的來了,，悄悄的走了，浪費(fèi)掉了非常多的潛在客戶,。因?yàn)榫W(wǎng)站不比現(xiàn)實(shí)的網(wǎng)店,，很多訪客來來去去你一無所知。

所以,，一定要用一個(gè)技巧,，勾引登陸你網(wǎng)站的大部分用戶都心甘情愿的先留下聯(lián)系方式。這樣只要你不斷的開展讓潛在客戶樂意接受的數(shù)據(jù)庫營銷策略,，他們都會(huì)逐步成為你的客戶的,。采用什么技巧呢?就要結(jié)合具體的網(wǎng)站定位來策劃，不過一定要記住這句話：面對(duì)非常有價(jià)值的誘惑,，絕大部分人是不會(huì)吝嗇留下一個(gè)聯(lián)系方式的,。

例如：

計(jì)算一下，如果你的網(wǎng)站每天1萬流量,，能夠勾引20%的新瀏覽者留下聯(lián)系方式(不要以為20%這個(gè)比例高不可攀,，我目前在操作的一些項(xiàng)目中，最高的比例達(dá)50%),，這樣一年下來,，你的網(wǎng)站就能夠積累70萬潛在客戶資料。

當(dāng)你擁有了大量的高質(zhì)量的潛在客戶數(shù)據(jù)庫之后,，就算你不再投入一分錢來推廣,，只要能夠把數(shù)據(jù)庫營銷做好,，你的銷售依然會(huì)不斷的增長，如何在配合其他的技巧,，就是瘋狂的增長,。

看到這里，你是不是覺得你平時(shí)的推廣方向有些偏離?舍近求遠(yuǎn),，別小看這一點(diǎn),，如果真正的做好了，銷售額增加的趨勢(shì)會(huì)讓你覺得非常驚訝,。

技巧二：產(chǎn)品介紹文案優(yōu)化

產(chǎn)品介紹是打動(dòng)客戶的最要因素之一,，但是目前大部分的b2c網(wǎng)站都只是一個(gè)簡(jiǎn)單的產(chǎn)品型號(hào)等專業(yè)的介紹，缺少一個(gè)勾引起用戶購買沖動(dòng)的介紹,。

文案如何寫呢?

核心兩個(gè)原則：

1,、賣好處：描寫你的商品能夠給客戶帶去的好處

2、賣感覺：描寫客戶擁有你的產(chǎn)品之后的優(yōu)良感覺

這個(gè)原則,，在淘寶一些皇冠店上表現(xiàn)得淋漓盡致,，他們的產(chǎn)品描述可以說五花八門，甚至在美觀上是雜亂無章,，有紅有綠,，然而，這種效果卻比其他的正兒八經(jīng)的產(chǎn)品描述好得多,。因?yàn)檫@些消費(fèi)人群大部分都是些年輕的個(gè)體,，這種描述更讓他們覺得貼心。

技巧之三：用客戶評(píng)價(jià)去打動(dòng)潛在客戶

絕大部分的人都有從眾心理,，所以購買一個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候,，其他購買過的人對(duì)產(chǎn)品的評(píng)論會(huì)對(duì)潛在客戶的購買決策影響非常的大。所以每個(gè)產(chǎn)品下面都要合理的放上六七個(gè)以上的從客戶從各個(gè)角度對(duì)這個(gè)產(chǎn)品的好評(píng)價(jià),。我曾經(jīng)讓我一個(gè)客戶在這一條上下了些功夫,，銷售額一個(gè)月就增長了75%

技巧之四：提高客戶重復(fù)購買的小技巧

1、優(yōu)惠券策略：一個(gè)客戶訂購成功之后,，一定要贈(zèng)送客戶一張優(yōu)惠券,，然后在一定期限內(nèi)，購買產(chǎn)

品的時(shí)候,，優(yōu)惠券可以充當(dāng)一定的金額,，但是過期作廢。這樣客戶就會(huì)想辦法把這張優(yōu)惠券花掉或者贈(zèng)

送給他的有需要的朋友,。

2、數(shù)據(jù)庫營銷：定期向客戶的推送對(duì)客戶有價(jià)值的信息,，同時(shí)合理的附帶產(chǎn)品促銷廣告,。國內(nèi)大部

分電子商務(wù)網(wǎng)站只會(huì)生硬的像客戶推送廣告,，這樣效果很差。你想要想過要,，一定要向客戶發(fā)送用戶喜

歡的信息,。合理的融入廣告，什么信息客戶喜歡呢?

對(duì)客戶有價(jià)值的

讓客戶感動(dòng)的

讓客戶開心的

讓客戶人為你是關(guān)心他的

以上這4個(gè)簡(jiǎn)單的技巧,，你可以先試用一下,，體驗(yàn)一下你的銷售三個(gè)月內(nèi)能夠提高多少?

當(dāng)然，讓網(wǎng)絡(luò)銷售業(yè)績?cè)鲩L的技巧還有非常多,，如果你想進(jìn)一步的更多幅度的提升你的銷售業(yè)績,，

請(qǐng)先認(rèn)真回答以下9個(gè)問題：

1、投入了多少費(fèi)用進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣?

2,、這些網(wǎng)絡(luò)推廣選擇了那些手段?

3,、這些手段分別帶來了多少流量?

4、這些流量進(jìn)行了多少瀏覽量pv?

5,、這些瀏覽量帶來了多少咨詢量?

6,、這些咨詢共轉(zhuǎn)化了多少購買量?

7、這些客戶有多少進(jìn)行重復(fù)消費(fèi)?

8,、這些客戶有多少進(jìn)行口碑傳播?

9,、這些銷售給你創(chuàng)造了多少收益?

網(wǎng)絡(luò)營銷，細(xì)節(jié)制勝!

前面一共提到了9個(gè)問題,，8個(gè)環(huán)節(jié),，這8個(gè)環(huán)節(jié)中，每一個(gè)環(huán)節(jié),，都有非常多的細(xì)節(jié)要完善,，有很多的技巧來提高。也許,，你沒有進(jìn)行準(zhǔn)確的統(tǒng)計(jì),，那么從現(xiàn)在開始起，立刻開始統(tǒng)計(jì),，然后以一個(gè)月后的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)為參考,。然后你需要不斷的想辦法，提高每一個(gè)環(huán)節(jié)的中的轉(zhuǎn)化率,，這樣你的銷售業(yè)就會(huì)不斷的提升,。而這些銷售技巧，不僅僅針對(duì)購物網(wǎng),，網(wǎng)店,，對(duì)于其他的銷售也都適應(yīng)。只要看如何具體的操作,。理論沒有實(shí)踐,，那永遠(yuǎn)都是理論,。有些朋友，和我交談后,，他的銷售額馬上增加100%以上,，有的一笑而過，太陽繼續(xù)東起西落,，沒有改變,。希望你的銷售額也能和我們一樣，實(shí)現(xiàn)質(zhì)的飛躍,。