我們得到了一些心得感悟以后，應該馬上記錄下來，寫一篇心得感悟,，這樣能夠給人努力向前的動力,。那么心得感悟該怎么寫？想必這讓大家都很苦惱吧,。下面是小編幫大家整理的心得感悟范文大全,，供大家借鑒參考，希望可以幫助到有需要的朋友,，我們一起來了解一下吧,。

市場部員工個人工作感悟篇一

今年，是本人在參加財務工作的第xx年,。按說,，我們每個追求進步的人，免不了會在年終歲首對自己進行一番盤點,。這也是對自己的一種鞭策吧,。在xx年的時間里，在領導及同事們的幫助指導下,，通過自身的努力,，無論是在敬業(yè)精神、思想境界,，還是在業(yè)務素質,、工作能力上都得到進一步提高，并取得了一定的工作成績,，本人能夠遵紀守法,、認真學習、努力鉆研,、扎實工作,，以勤勤懇懇、兢兢業(yè)業(yè)的態(tài)度對待本職工作,，在財務崗位上發(fā)揮了應有的作用,。為了總結經驗，發(fā)揚成績,，克服不足,，現將xx年的工作做如下簡要回顧和總結。今年的財務會計工作總結可以分以下三個方面：

本人能夠遵守國家財經紀律,，以財務會計法規(guī)為行為準則,，遵守財經紀律，不違規(guī)，做到了清正廉潔,。在工作中,，我不斷地學習、進取,，努力地提高自身的業(yè)務素質,，不斷地更新知識，不斷地完善自我,，以便使自己在以后的工作中做得更好,。

在思想方面，堅持努力向上,、團結進取的精神,，在具體工作中，能夠做到積極主動,，不計較個人得失,，不講報酬，以個人的努力來完成好上級交給的工作,。在學習工作中,，勤學好問，認真參加各組織的每一次學習活動,，并做到不缺勤,，無故缺勤。通過這xx年的學習和提高,，使自己的思想覺悟和理論水平都得到了一定的提高,。

本人在財務會計崗位上，結合目前的財務工作流程,，認真學習了正當而標準的會計程序,、方法。并在日常會計工作中,，遵守會計人員職業(yè)道德,，用心學習財務知識，認真審核原始憑證,，保證會計憑證手續(xù)齊全,、裝訂整潔符合要求。

同時,，作為一名財務人員,，我平時認真、細心且具有較強的責任心和進取心,，勤勉不懈,，具有工作熱情,。

在工作中，我以核算為基礎,，以收入為依據,，以支出為目的，及時的做好日常的賬務處理和財務管理工作,。作為公司的財務管理人員，我清楚的認識到,，只有搞好自己負責的內部管理工作,，才能履行好職責，才能真正實現管理的最大化,，保證公司資產的實體化?，F在，我們公司的經濟越來越發(fā)展,，財務管理的作用就越來越大,。公司的各部門的正常發(fā)展必定會受到越來越大的關注。作為財務人員,，我清楚的認識到,，我的工作關系到公司的經濟利益高于一切，工作更應該關注每一個細節(jié),。我相信,，只要我們嚴格執(zhí)行、嚴格監(jiān)督,、嚴格考核,，緊緊的抓住每一個發(fā)展環(huán)節(jié)，使公司的管理工作邁上新的臺階,，實現管理工作的規(guī)范化,、制度化、無痕化,，為總公司的持續(xù),、健康發(fā)展做出更大的貢獻。

1,、嚴格審核報銷單據：工作中能嚴格審核報銷單據,，不把問題帶到下個環(huán)節(jié)。在審核的過程中,，一定做到認真仔細,，防止一些不合理的票據出現問題，如收到,、等,。在單據審核方面,，我能做到認真審核、及時簽字,，字跡清晰,、簽章齊全、報銷及時,。

2,、準確計算工資：在工資的計算過程中，能做到準確計算工資,，不出現差錯,。在工資發(fā)放時，能認真核對發(fā)放工資的工資及加班費,，仔細審核原始憑證是否發(fā)放準確,、及時，不把問題帶到下個環(huán)節(jié),。同時,，在工資的發(fā)放過程中，做到認真仔細,，防止一些問題的出現,。

3、其他工作：

4）按照公司的要求,，做好公司的財務管理工作,。對于每季度的申報、管理工作,，能認真貫徹地搞好以公司利益為中心的財務工作,。在工作中，不怕麻煩,，向領導請示,、向同事學習、自己摸索實踐,，在很短的時間內便熟悉了所做的工作,，明確了工作的程序、方向,，提高了工作能力,，在具體的工作中形成了一個清晰的工作思路，能夠順利的開展工作并熟練圓滿地完成本職工作,。

5）為了提高工作效率,，我們采取平

市場部員工個人工作感悟篇二

20xx年即將過去，在這將近一年的時間中我通過努力的工作,，也有了一點收獲,，臨近年終,，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。

以至于把工作做的更好,，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好,。下面我對一年的工作進行簡要的總結。

我是今年x月份到公司工作的,，x月份開始組建市場部,，在沒有負責市場部工作以前，我是沒有銷售經驗的,，僅憑對銷售工作的熱情,，而缺乏行業(yè)銷售經驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到這個行業(yè)中來,，到公司之后，一切從零開始,，一邊學習產品知識,，一邊摸索市場，遇到銷售和產品方面的難點和問題,，我經常請教經理和北京總公司幾位領導和其他有經驗的同事,，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果,。

通過不斷的學習產品知識,，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經驗，現在對市場有了一個大概的認識和了解?，F在我逐漸可以清晰,、流利的應對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要,，良好的與客戶溝通,，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經過大半年的努力,，也取得了幾個成功客戶案例,，一些優(yōu)質客戶也逐漸積累到了一定程度，對市場的認識也有一個比較透明的掌握,。在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時,，自己的能力，業(yè)務水平都比以前有了一個較大幅度的提高,，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭,，現在可以拿出一個比較完整的方案應付一些突發(fā)事件。對于一個項目可以全程的操作下來存在的缺點：

對于市場了解的還不夠深入,，對產品的技術問題掌握的過度薄弱,，不能十分清晰的向客戶解釋,，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中,，過分的依賴和相信客戶,，以至于引起一連串的不良反應。本職的工作做得不好,，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上,，對市場銷售人員的培訓，指導力度不夠,，影響市場部的銷售業(yè)績,。

在將近一年的時間中，經過市場部全體員工共同的努力,，使我們公司的產品知名度在市場上漸漸被客戶所認識,，良好的售后服務加上優(yōu)良的產品品質獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經驗和一些成功的客戶案例,。這是我認為我們做的比較好的方面,，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。

下面是公司20xx年總的銷售情況：

從上面的銷售業(yè)績上看,，我們的工作做的是不好的,，可以說是銷售做的十分的失敗。產品價格混亂,，這對于我們開展市場造成很大的壓力,。

新業(yè)務的開拓不夠，業(yè)務增長小,，個別業(yè)務員的工作責任心和工作計劃性不強,，業(yè)務能力還有待提高。

現在市場品牌很多,，但主要也就是那幾家公司,，現在我們公司的產品從產品質量，功能上屬于上等的產品,。在價格上是賣得偏高的價位,，在本年銷售產品過程中，牽涉問題最多的就是產品的價格,。有幾個因為價格而丟單的客戶,，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題,，但面對采購數量比較多時,，客戶對產品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認為產品的價格做一下適當的浮動,，這樣可以促進銷售人員去銷售,。在區(qū)域,，我們公司進入市場比較晚，產品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢,，在開拓市場壓力很大,，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比小一點,。外界因素減少了,，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好,。

市場是良好的,，形勢是嚴峻的?？梢杂眠@一句話來概括,，在技術發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年,，假如在明年一年內沒有把市場做好,，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會,，永遠沒有機會在做這個市場。

在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

1,、建立一支熟悉業(yè)務,，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。

人才是企業(yè)最寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本,。在明年的工作中建立一個和諧,，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

2,、完善銷售制度,，建立一套明確系統的業(yè)務管理辦法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題,，銷售人員出差,，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,，對工作有高度的責任心,，提高銷售人員的主人翁意識。

3,、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現問題,，總結問題,，不斷自我提高的習慣。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現問題,，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質,，在工作中能發(fā)現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個新的檔次,。

4,、在地區(qū)市建立銷售，服務網點,。(建議試行)

根據今年在出差過程中遇到的一系列的問題,，約好的客戶突然改變行程，毀約,，車輛不在家的情況,，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的,。造成時間,，資金上的浪費。

5,、銷售目標

今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子,。根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月,，每周,，每日;以每月，每周,，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上,，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績,。

我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質,，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的,。提高執(zhí)行力的標準,，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵。

市場部員工個人工作感悟篇三

篇4

轉眼間,，我已進公司六個月了,。從最初對家裝行業(yè)陌生到現在從一名人員成績穩(wěn)居兩地的成長、從一個對房地產“小說家”的門外漢到現在對流程熟知,、從剛進公司對新產品的不了解,，并對房地產這個行業(yè)深深的思考、從中體會到的人員不斷的增加、從中也讓我深知作為一名優(yōu)秀的人員的艱辛,。

這xx年里面我也有很多不足之處：由于剛剛進入公司的時候是新產品的,，所以工作的時候也有很多新產品是需要更多新的知識的，而且從中領悟到的也有很多：

1,、在工作中每天都會接觸到各種不同的人與事,，他們就會有不同的性格與不同的想法、不同的口才,。

2,、在與他人的交流中學會了去溝通和交流。

3,、一個優(yōu)秀的人員必須有著良好的心態(tài),、同時也要有很好的服務技巧。

4,、在交流中必須學會傾聽,、傾聽、思考,、分析,、總結。

5,、必須要有一個好的心態(tài),、同時也必須要有良好的工作心態(tài)、不管做什么事情都必須要有一個好的心態(tài),、擁有一顆平穩(wěn)的心態(tài),、堅持的心態(tài)、更要有積極向上的心態(tài),、要懂得取長補短、取長補短,、遇到問題不退縮,。

以上是我對這xx年來工作的一些總結，希望在以后的工作中領導和同事多多關照與指點,。我一定會更加努力的工作,、不斷的學習、不斷的進步,，為公司做出最大的貢獻,！

市場部員工個人總結范文篇三

不知不覺中xx年的時光已悄然飛逝。自20--年xx月進入公司以來,，我學到了很多,，也收獲了許多。剛加入公司時，我對公司的運作模式和工作流程都很生疏,，多虧了領導和同事的耐心指導和幫助,，讓我在較短的時間內熟悉了工作內容還有公司各個部門的職能所在，點點滴滴都讓我在工作中進步,，受益匪淺,。在過去的xx年里，雖沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果,，但也算經歷了一段時期的考驗和磨礪?，F就進入公司以來的工作情況向各位領導及同事作簡要匯報：

6、負責前臺服務的接聽和電話轉接,，做好工作,，重要事項認真記錄并傳達給相關人員，不遺漏,、延誤;

7,、負責來訪客戶的接待、基本咨詢和引見,，嚴格執(zhí)行公司的接待服務規(guī)范,，保持良好的禮節(jié)禮貌;

8、負責公司接待室及領導辦公室的衛(wèi)生清潔及桌椅擺放,，并保持整潔干凈;

9,、早上給同事開門。保障員工飲水的及時供應;報刊雜志的收取和保管及信件的收取和發(fā)放;

行政工作是繁瑣的,，小到復印,、掃描、傳真,、訂餐,、發(fā)快件、印制名片,、訂閱報刊雜志,、文件的保管、聯系清潔公司清洗地毯,、列需要采購的辦公用品清單,、電子郵件的查收與轉發(fā)、辦公設施環(huán)境維護協調,、協助部進行投標文件的打印,、整理及標書的裝訂、庫存物品的臨時保管與統計,、會議紀要的記錄和整理,，大到費用結算、訂房、訂機票??每一項工作的完成都是對責任心和工作能力的考驗,，如何化繁為簡而又能保證萬無一失,，如何以最小的成本換得最高的效率，這已經不單純是對現代企業(yè)從事業(yè)務工作人員的要求了,，對行政工作人員也同時適用,。

10、落實相關人事管理制度初到公司,，由我負責公司的考勤統計工作,。在執(zhí)行過程中，我盡快適應公司的政策安排,，盡可能做到實事求是地統計考勤,，每月初以統計數據為依據制作考勤統計表，并及時交由財務制作工資表,。

11,、人事相關資料。為了方便開展人事工作,，規(guī)范管理人員情況,，部門根據

工作需要，在上級的指導下,，建立了相關人事表格并和寶雞方面統一了格式,，包括《應聘登記表》《入職員工簡歷表》《車輛審批單》《請假申請表》《未打卡情況登記表》等，也加強了各部門之間工作的溝通與聯系,。

12,、歸檔人事檔案及時更新各兄弟公司及相關往來單位的通訊資料對于公司的業(yè)務效率的提高是很重要的，因此需要及時更新通訊錄并上傳至群郵箱中,，給公司各位領導及辦事員備查使用,。另外在員工

市場部員工個人工作感悟篇四

時間一晃而過，轉眼間又將跨過一個年度之坎,，回首這一年,，雖沒有很好的業(yè)績，但也算經歷了一段不平凡的考驗和磨礪,，我是今年xx月底來到公司的，雖在公司工作時間不長,，但是也有一定收獲,，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結,，目的在于吸取教訓,，提高自己，以至于把工作做到更好，自己也有信心,，有決心把明年的工作做的更好,，下面對我的工作進行總結：

我是今年xx月底到本公司工作的，之前從事的是工裝工作,，因為對家裝的熱愛使我選擇了xx,，在沒有來xx工作以前，我是沒有家裝裝修經驗的,，僅憑對家裝的熱愛,，而缺乏家裝裝修設計施工經驗和行業(yè)知識，為了迅速融入到這個行業(yè)中來,，到了公司以后,，一切從零開始，一邊學習溝通技巧,，一邊去工地現場看施工,，遇到溝通上的問題，我經常請教史主管和其他經驗豐富的同事,，在同事的幫助下,，取得了良好的效果，也使我感到受益匪淺,，這三個月來,，業(yè)績雖不出色，但是這段時間我學習了解到了如何更好的與團隊相處,、合作并進,，學到了如何開展業(yè)務，也相應的進行了實踐,，也對xx的文化,、使命有了深刻的共鳴，對家裝行業(yè)有了初步的認識,。

通過不斷地學習產品知識,，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經驗，現在對家裝市場有了一個初步的認識和了解,，雖然我的成績遠不如其他同事那么卓越,，但我有信心，有決心做好,，現在我逐漸可以清晰,、流利的應對客戶所提到的問題，準確的把握客戶的信息,，良好的與客戶溝通,，因此取得了一些客戶的信任,，這對以后成為設計師打下了扎實的基礎。

這三個月雖有進步,，但是也有不足的地方需改進,，對于家裝市場了解的還不夠深入，對公司產品的技術問題掌握過度薄弱,，不能十分清晰的向客戶解釋工藝要求,，業(yè)務上，電話營銷的技巧還不是很到位,，針對市場上的工藝,，做法，xx本公司的工藝,、產品了解還遠遠不夠,，這些還需要繼續(xù)學習。

總結下來,，在公司工作的這段時間,，接觸到了許多事物，產生了許多新問題,，也學習到了許多新知識,，新經驗，使自己在思想認識和工作能力上有了新的提高和進一步的完善,，在日常的工作中,，我時刻要求自己從實際出發(fā)，堅持高標準,、嚴要求,，力求做到業(yè)務素質和道德素質雙提高。

展望新的工作年度,，希望能夠再接再厲,，同時也需要加強鍛煉自身的設計水平，在以后的工作中與同事多溝通,、多探討,，進一步提高自己專業(yè)知識技能，積極吸收新的觀念與設計理念,，不斷完善自己,，當然在工作當中也存在著不足，爭取早日改正以往的缺點,，總結經驗,，吸取精華，分析失敗原因和工作當中的不足,，為明年的工作做好準備,！新的一年意味著新的起點，新的機遇,，新的挑戰(zhàn),！我將不斷總結與反省，不斷鞭策自己并充實能量,，提高自身設計水平與業(yè)務水平,，以適應時代和企業(yè)的發(fā)展，與各位共同進步,，與公司共同成長,！轉眼間，一年的時間又悄然離去,，回首過去,，展望未來，xx年即將到來,，以下是我明年的工作計劃：

目標：加強家裝設計專業(yè)的學習與研究,，了解本行業(yè)市場信息，從而順利實現從市場部向設計部過度,。

設計師是我一直的夢想,，成為精英設計師更是以后的奮斗目標，作為實習設計師,，能否成為合格的家裝設計師,，首先要有扎實的專業(yè)知識以及良好的業(yè)務水平，專業(yè)知識主要是靠平時的積累,，包括施工工藝,，材料等，知己知彼百戰(zhàn)不殆,，只有扎實的專業(yè)功底,，對于設計師來說才能更加得心應手。

好的業(yè)務水平同時也是一個合格設計師必備的基本功,，一個好的設計師不光設計能力要好,，更重要的是要有出色的溝通能力，所以在沒有轉成設計師之前,，還需在市場部好好鍛煉,。

具體表現在以下幾個方面：

1、俗話說,，“三人行,，必有我?guī)熝伞痹诳沼鄷r間，與同行之間進行溝通,，從而更好的了解溝通技巧以及獲得更多的客戶信息,。

2,、通過對設計師、工長,、監(jiān)理的溝通與學習,，已達到對材料、施工工藝等專業(yè)知識的深入了解,。

3,、一個成功者的成功不在于xx小時之內在干什么，而在于xx小時之外的時間在做什么,，通過空余的時間不斷學習,，不斷充電，這樣才能使自己永遠立于不敗之地,。

xx%的引導+xx%的個人努力=合格的設計師在學習工作中,，遇到不懂的地方及時去請教設計師，過硬的繪圖功底是靠煉出來的,，而不是看出來的,，所以在空余時間要努力畫圖，扎實基本功,。

營銷學里講過這樣一段話,，思路決定一個的出路，心志決定一個人的動態(tài)行為可以看出一個為人處事的風格,，勤奮能給一個人帶來財富,。

xx年的號角已經吹響，對于市場部的我們來說一定要知道,，市場部人員的任務永遠是“只有逗號,，沒有句號”如何獲得更多的、更有效的客戶,，如何在市場飽和的情況下爭取到更多的準客戶,，這些問題對于我們每一個業(yè)務員都是一個考驗，面對如火如荼的市場,，面對競爭激烈的對手,，我希望，大家可以以而自信的向同行說“我們在路上”,。

市場部員工個人工作感悟篇五

年時間過去了,，對整個xx年度的工作情況，在新年伊始總結如下：

xx年四月份,，以應屆畢業(yè)生的身份加入華明公司市場部,，市場部成立不久，很多方面還處于初級階段,，還在華明這樣的環(huán)境里摸索著前進,，這對于我們新人而言,，是一次給予，更意味著一次嚴峻的考驗,。成立十一年之久的華明有自身的極大優(yōu)勢,，首先在技術方面一級售后服務方面有著強大的力量，公司的每一名員工,，無論是技術人員還是生產工人都在為著這個團體而拼搏，信譽也是華明最注重的理念,。其次在華東區(qū)的營銷方面,，華明公司得到無錫西門子以及西門子中國的鼎力支持，有著他們的扶持,，華明是沒有任何后退的理由,，在這樣的環(huán)境下，在如今激烈競爭的市場里,，華明應再接再厲,，取長補短，迎風踏浪,。

三個月的實習期,，我融入了公司的生產部門。雖說小小的生產車間,，卻是高新技術的集中地,，我著我們學不完的東西。胡部長個我們上了第一堂課,，讓我們時刻奮斗著,。凡是要做就要做到，還在我們心中烙下重要的印記,！三個月里,，在生產部前輩們的教悔下，學到的不僅是做工的精細,，心靈的沉著,，更是工作的動力，做人的品質,！吳部長時刻關系我們,，讓我們充分把握工作的效率，要在工作的同時積累知識,，眼到,，心到。

帶著美好的憧憬,，來到了屬于自己的部門,，市場部,。很有幸第一次接受培訓的機會給予我，機會來之不易,，我備顯珍惜,！當然真心希望能夠有更多的機會接受西門子的專業(yè)培訓。我相信,，這些小小的課程看似浪費了幾天的時間,，但帶來的更是工作的明確和彎路的少走。中心思想正是：因為專業(yè),，所以卓越,！

市場部的工作正式開始，也以為這我成為華明公司的正式員工,！

和我的銷售這種工作的理解一樣,。剛開始我們街道的任務無疑是掃街。雖然我們有選擇性的,，但區(qū)分客戶的能力畢竟太差,。前幾個月的掃街過程太盲目，太草率,，太乏味,，太業(yè)余。以至于拔起腿不知道往哪里走,，或許挫折太多,，或許動力不足，走進公司有些膽怯,，找到客戶卻不愿說話了,。甚至想發(fā)個名片就走人。雖然說現在的市場部和半年相比沒有什么大的起色,。但我深信,，我們都在成長著，由羞澀的男孩變?yōu)槌林潇o,，處世不驚的男人,。雖說人情冷暖，世態(tài)炎涼,，但我始終以微笑棉隊這個世界,。深信，我能做好銷售這個行業(yè),，在這片領域一定會有所發(fā)展,！

大半年來，生意也有了幾單。合同也做過幾份,。獎金也拿過兩次,。下面說說工作中的問題和建議：

首先價格。成熟的我們當然不會有價格是因素的思想,，但似乎經過一個拋物線,，兩個月前我甚至覺得價格不是什么問題，但如今的我又有些擔憂,。在兩三個月的拜訪及再次拜訪中,，我逐漸又理解了價格的重要性。

首先,，我們拜訪的客戶都是中小型客戶,。在他們眼里價格怎么說因為是的因素,。已經有很多例子可以說明這個問題,。我親身經歷的一些例子,！

其次，華明公司出售的不僅是硬件,，更是一個配套的服務。對于某些技術完全不成熟的公司而言,，我們的技術似乎又是上帝了,。所以這就出現了技術部的合同上儼然的高利潤數字。相比于他們而言,，我們手頭的一些產量不好的oem客戶就顯得比較麻煩,。我們市場部的價格不是很好。現在物流又是好些發(fā)達,?？蛻粢粋€電話，上海的低價貨馬上發(fā)到,。在銷售過程中,，大多客戶是了解華明的?？芍?，經過華明領導的努力，已在市場中逐漸樹立起華明自己的形象,，但大多客戶又是不理解華明的,。有做過貿易這生意的客戶還是把貿易的眼光停留在八九年代的商品批發(fā)。他們知道的是華明是一級經銷商,，知道華明的下面有二,、三級經銷商，知道華明的技術很雄厚，知道二,、三級經銷商的價格,，當然有了這四個“知道”，還有我們自己所知道的價格,，于是便導致了我們心有余而力不足,，同時也讓很多客戶心有余而力不足，最終導致很多眼前的膽子而惋惜流產,，痛哭,！舉例：無錫邁日機械制造。我和他們的技術兼采購聯系多次,，關系已經很好,，他也來我們公司。反也吃過,，酒也喝過,，但最后他們老板殺出個價格，而且是一些我們市場部新人所意料之外的價格,。而這些價格是無錫駿祥自動化所報,。實在沒有辦法。那技術也深深抱歉,，只能期待下次合作,。同樣的例子還有很多。

和西門子辦事的交流比較少,，至少我們的感覺是著昂,。華明的想法是這樣的，西門子所給客戶就交給下面的經銷商,。而我們市場部就得完全靠自己去摸索就客戶過者在和西門子交流之余騙到些零客戶,。但我不清楚西門子所給的客戶究竟有多少能夠靠下面的代理商維持住。

新的一年里,，我會有一個新的目標,，希望在我努力的同時能得到公司的支持和指點，讓我們得以盡快的成長,，少走彎路,，在銷售行業(yè)有所成就，帶給自己利潤,，帶給華明效益,！

市場部員工個人工作感悟篇六

光陰如梭，時間飛逝,，記得還正在寫半年總結,，想不到一晃,，20xx年的工作即將成為歷史?；赝哌^的每一秒每一分,、每一天、每一個星期,、每一個月,，太多的感慨、太多的感觸在里面,。我是20xx年3月份正式加入公司(以前的名稱是“賽博爾網絡”)到今天整整十個月時間,。說長也不長，說短也不短,，在這十個月時間里,，有太多的事情讓我不能忘記，有太多的感動讓我銘記在心,。,。。,。,。。

這份工作不是我踏入社會大學的第一份工作,，我是一個天生不安分的人,，從北到南走過了好多城市,，也走過了好幾家公司,，換了好幾份工作。能走進公司,，天生就是緣份,，我和公司是有緣的。不過更重要的是公司的氛圍,、公司里的每個人,、包括公司的領導給我留下了不一樣的感覺，讓我最終選擇來這個剛剛起步及久的公司,。第一次走進公司(公司是5月份搬到軟件園來的,，以前在soho大廈)，給我的感覺是公司好小,，感覺有點擁擠,。在和肖總的幾次溝通中，感覺很受益,。和這個公司的領導人溝通一直很愉快,，也是他自身的感召力讓我對公司充滿信心，最終選擇加入公司。這是一個溫馨的大家庭,、這里的人都很好相處,、沒有爾虞我詐，沒有人際斗爭,。這里的氛圍我喜歡,！

前面啰嗦了這么久，對我10年的工作總結如下(很多內容在半年總結里面有提到,，不過在這里也羅列一下,，畢竟是年總結)

我是和小柴一起進的公司，她是負責公司渠道工作,，我是負責市場工作,，營銷和市場這兩個部門是非常緊密的，你中有我,，我中有你吧,。一個部門的建立，不是一朝一夕的,，是要經過很多的細心準備,。市場是走在銷售的前沿，為銷售工作做好前期準備工作,。渠道部門的建立經過了一個較長的過程,，過程是復雜艱辛的，文檔的整理就不下十幾份,。招商計劃書ppt,、招商計劃書文檔、產品包裝文檔,、代理商協議,、代理商最終客戶合作協議、渠道政策等等,。這里公司領導對我們的幫助是很大的,，渠道政策的討論會，大大小小的不知開了多少回,，文檔整理修改了不知道多少次,。五月份渠道工作正式拉開維幕！

4006直線通管理平臺是我們公司4006產品與競爭對手的一個大的區(qū)別點,，我們的管理平臺在業(yè)界堪稱一流,。這離不開我們技術部的辛勤工作。技術研討會開了一次又一次,，多少個日日夜夜,，大家加班加點趕進度,。技術是公司的靈魂，沒有一個過硬的技術體系,，沒有一個過硬的技術團隊,，沒有一個為公司發(fā)展盡心盡力，不辭辛苦工作的技術帶頭人,。那就沒有今天在國內市場上堪稱一流的4006管理平臺,。也就沒有我們銷售部今天取得的成績。

呵呵,，當然平臺的上線每個人都付出了汗水,，我的付出只是微不足道的一小部分。管理平臺的上線,，更離不開公司的大力支持,。

市場部的工作是我的職責，不過我相對做的事情比較雜,。

(1)市場宣傳及廣告投放

市場宣傳及廣告做的最多的是我們的線上宣傳,，為推廣也想了很多的方法，為廣告投放也絞盡腦汁,，報紙夾帶,、站廣告、車身廣告,、電梯廣告,、軟文宣傳、統計站點廣告,、招商網站等等想了很多,，也準備了很多，不過做為我們一個發(fā)展型的公司,，不能和的大型公司攀比,，拿錢砸市場,，那是不可能,。每一分錢都要花在刀刃上，老大是開明的,，大錢投不起,，我們可以用小錢，百度關鍵詞宣傳我們一直在做,，沒有放棄,，當然互聯網的發(fā)展，中國人離不開百度,，百度給我們帶來了很不錯的效果,，也促進了我們銷售部的工作進展,。

與博客的工作也一直沒有放松，客服部從八月份接手以來,，每天都在做,，讓我們的宣傳在網上無處不在，有點困難,，不過讓我們想看到的人看到我們的宣傳,，看到我們的公司，我們一直在努力,。

(2)物料制作

物料制作有兩批,，我們的平面廣告設計人員沒有，都是通過網上征集來做的,，相應的時間都比較長,，不過效果還可以，這點最重要,。制作廠商也是在眾多廠商中挑選出來的,。

(3)市場情況調查與了解

這里離不開直銷部與渠道部的幫助。對市場價位,、競爭對手的情況進行調查與了解,。對我們工作的開展和價位的制定起到了一定的幫助作用。

(4)博客宣傳

客服部,、直銷部,、渠道部三個部門都有在網上注冊開通博客，博客培訓必不可少,。博客的建設及宣傳推廣工作,，公司領導及技術部同仁給了很大的支持，今天我們的博客取得的成績,，和他們的支持是分不開的,。

看到現在大家的博客點擊過萬，看到很多同事通過博客成交大單子,，我們的付出終于有了回報,。為剛的博客做的一直很好,，是我們大家學習的榜樣,。博客宣傳相信在接下來會有一個更大的進展，為我們營銷部的工作帶來的幫助,。加油吧,！

時間一晃而過,，轉眼間又將跨過一個年度之坎,，回首這一年，雖沒有很好的業(yè)績,，但也算經歷了一段不平凡的考驗和磨礪,，我是今年九月底來到公司的，雖在公司工作時間不長,，但是也有一定收獲,，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結,，目的在于吸取教訓,，提高自己，以至于把工作做到更好,，自己也有信心,，有決心把明年的工作做的更好，下面對我的工作進行總結:

我是今年九月底到本公司工作的,，之前從事的是工裝工作,，因為對家裝的熱愛使我選擇了xx，在沒有來xx工作以前,，我是沒有家裝裝修經驗的,，僅憑對家裝的熱愛，而缺乏家裝裝修設計施工經驗和行業(yè)知識,，為了迅速融入到這個行業(yè)中來,，到了公司以后，一切從零開始,，一邊學習溝通技巧,，一邊去工地現場看施工，遇到溝通上的問題,，我經常請教史主管和其他經驗豐富的同事,，在同事的幫助下，取得了良好的效果,，也使我感到受益匪淺,，這三個月來，業(yè)績雖不出色,，但是這段時間我學習了解到了如何更好的與團隊相處,、合作并進,，學到了如何開展業(yè)務,，也相應的進行了實踐,，也對xx的文化,、使命有了深刻的共鳴,，對家裝行業(yè)有了初步的認識。

通過不斷地學習產品知識,，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經驗,，現在對家裝市場有了一個初步的認識和了解，雖然我的成績遠不如其他同事那么卓越,，但我有信心,，有決心做好,，現在我逐漸可以清晰、流利的應對客戶所提到的問題,，準確的把握客戶的信息,，良好的與客戶溝通,，因此取得了一些客戶的信任，這對以后成為設計師打下了扎實的基礎,。

這三個月雖有進步,，但是也有不足的地方需改進，對于家裝市場了解的還不夠深入,，對公司產品的技術問題掌握過度薄弱,，不能十分清晰的向客戶解釋工藝要求，業(yè)務上,，電話營銷的技巧還不是很到位,，針對市場上的工藝，做法,，xx本公司的工藝,、產品了解還遠遠不夠，這些還需要繼續(xù)學習,。

總結下來,，在公司工作的這段時間，接觸到了許多事物,，產生了許多新問題,，也學習到了許多新知識,，新經驗，使自己在思想認識和工作能力上有了新的提高和進一步的完善,，在日常的工作中,，我時刻要求自己從實際出發(fā)，堅持高標準,、嚴要求,，力求做到業(yè)務素質和道德素質雙提高。

展望新的工作年度,，希望能夠再接再厲,，同時也需要加強鍛煉自身的設計水平，在以后的工作中與同事多溝通,、多探討,，進一步提高自己專業(yè)知識技能，積極吸收新的觀念與設計理念,，不斷完善自己,，當然在工作當中也存在著不足，爭取早日改正以往的缺點,，總結經驗,，吸取精華，分析失敗原因和工作當中的不足,，為明年的工作做好準備,！

新的一年意味著新的起點，新的機遇,，新的挑戰(zhàn),！我將不斷總結與反省，不斷鞭策自己并充實能量,，提高自身設計水平與業(yè)務水平,，以適應時代和企業(yè)的發(fā)展，與各位共同進步,，與公司共同成長,！

市場部員工個人工作感悟篇七

由于我們公司成立時間并不太久，市場部之前一直在做老社區(qū)服務工作,，今年開始剛涉及新社區(qū)的推廣工作,，對于新社區(qū)由于沒有經驗，對社區(qū)了解的也不多,，基礎工作相對較薄弱,，只能邊干邊摸索，逐步總結經驗，使工作走向正規(guī),。在這一年的新社區(qū)工作中,，我覺得市場部的內部基礎是關鍵,，為此在年初剛開始開展工作時,，我們首先抓好市場部的內部基礎工作，具體工作如下：

1,、建立部門內部的工作管理制度,，如《市場部管理規(guī)范》《市場部工作管理分工》，使市場部工作和個人工作行為均在制度的管控范圍之內,，做到有法可依,，有章可循。使員工熟知部內內部的管理制度,，使之在工作中能進一步確定自己的職責,，在制度范圍內最大程度的發(fā)揮自己的能力。

2,、規(guī)范流程,。采取合理、實用的流程,，規(guī)范和制約整個宣傳推廣工作,，如：前期小區(qū)調研、調研報告分析,、小區(qū)資源整合,、制定推廣方案、小區(qū)資源賣場招商,、資源投放,、交房現場活動參與及實施，流程環(huán)環(huán)相扣,，逐步形成一套完整的管理制度,，使整個市場部工作流程統一化，系統化,。

3,、強化培訓，工作重點以老社區(qū)為主到現在以新社區(qū)推廣為主的工作方向的轉變,，使工作人員的工作方向及工作目標也隨之轉變,。年初的凱旋新城活動、領秀城電梯廣告及宣傳欄的投放,，員工從中學到了很多新社區(qū)推廣辦法,，并總結了一些實際經驗，為后期的新員工培訓打下了良好基礎。但對于我公司市場部來說,，員工年齡偏低,，社會經驗較少，前期更少有涉及宣傳推廣工作,，小區(qū)推廣對于他們來說,，又是一個新興的宣傳模式，所以加強內部培訓是我們的重點工作,，今后還需邊干邊練,，培養(yǎng)出一部分骨干人才。

4,、協調關系,，加強溝通。為了能獲取更多的小區(qū)資源及相關信息,，需要跟相關主管部門及關系單位搞好關系,，市場部需要做好前期小區(qū)內部協調工作，賣場內部招商工作及活動開展后的現場協調工作,。我們不僅自己主動去做社區(qū)工作,，更要跟與社區(qū)生活密切相關的其他公司溝通協調，包括大明商戶,、小區(qū)開發(fā)商,、物業(yè)公司、小區(qū)業(yè)主,、裝飾公司,、賣場以外其他品牌，全方位的了解工作信息,，各方面滲透,，從而為小區(qū)推廣工作打下良好基礎。

20xx年我們市場部各項指標情況總結如下：

1,、社區(qū)服務方面：第一季度,，主要推廣服務15個小區(qū)，計服務居民400余戶,，其中散戶維修方面,，1月份共登記電話預約維修服務散戶460余戶，市場部前期所有人員參與維修服務,，利用1個月時間,，春節(jié)之前全部維修完畢，客戶滿意度98%,。所服務的.小區(qū)匯總如下表,。

2,、新小區(qū)推廣：全年共計推廣新社區(qū)13個，分別以宣傳欄廣告,、電梯廣告,、業(yè)主內部聯誼活動、現場展位活動,、發(fā)放單頁手冊等各種形式,，大力宣傳我公司，吸引了大量客戶,，也積累了一批潛在客戶,。在活動中,，我們聯系了各個品牌與我公司合作開展品牌活動,，涉及商家共計13家。匯總在附表中,。

3,、小區(qū)調研：20xx年初，我們市場部員工進行調研的小區(qū)涉及魯能領秀城,、鑫源國際,、中齊未來城、萬豪國際,、萬達廣場等30余個小區(qū),。010年年末，同志們又頂著嚴寒,，調研濟南市各區(qū),，包括章丘、濟陽等100多個小區(qū),。

4,、其余活動：除社區(qū)服務、小區(qū)調研外,，我們市場部還進行了大量賣場促銷活動及dm宣傳品發(fā)放,。全年共計發(fā)放dm手冊3萬冊，dm單頁10萬張,。為公司宣傳做出了重要貢獻,。

除上述基礎性工作及指標性工作外，日常中我還進行了如下工作：

1,、抓管理,。市場部的管理工作直接涉及到市場部的工作效率，包括員工管理和業(yè)務管理,。在對員工的管理上,，一是抓制度建設,，建立健全各項規(guī)章制度，做到有章可循,、有法可依;二是做好員工的思想工作,，提高員工積極性、責任心和責任感;在業(yè)務管理上,，主要是規(guī)范工作流程和監(jiān)督檢查,，使小區(qū)推廣工作流程合理和實用，同時加強對各個環(huán)節(jié)的監(jiān)督檢查,，從而提高整個市場部工作效率,。

2、抓服務,。服務主要是針對在小區(qū)推廣活動中對內部業(yè)戶,、小區(qū)業(yè)主的，是市場部工作的重中之重,。在對客戶服務上我們力爭做到主動,、迅速、合理,、簡捷,、周到，做到活動講解簡潔明了,，熟知賣場活動,，耐心講解裝修選材方面的知識，通過我們的積極主動的工作態(tài)度,，使市場推廣工作有條不亂的進行,，拉近業(yè)主與賣場之間的距離，更促進業(yè)務的發(fā)展,，使公司滿意,，客戶也滿意。

3,、抓培訓,。為了提高市場人員的工作能力、效率及更好的完成各項工作指標,，必須強化崗位培訓,。我們市場部主要的

培訓內容包括：小區(qū)信息收集，發(fā)現小區(qū)可利用資源,，資源整合,，綜合分析小區(qū)質量，分析業(yè)主質量,，與賣場商戶溝

通協調能力,，活動現場氣氛制造;與業(yè)主溝通能力及相關應變能力方面,，公司主要采取集中培訓和個別培訓相結合，

理論培訓和實際操作相結合,，每次培訓都有測試,，員工的每次測試成績都和業(yè)績掛鉤，月末,、年終將進行綜合評價,，

以此來激勵員工的工作積極性。

4,、抓小區(qū)推廣質量,。一年來，我們通過前期摸排搜集小區(qū)信息,，篩選有質量的小區(qū)做推廣宣傳活動,。首先把收集的小

區(qū)信息進行分析整理，核查信息屬實及業(yè)主人群分析到位,，做到準確無誤;然后,，根據掌握小區(qū)資源制定推廣方案,，

即控制成本費用,，又能讓賣場形象及影響力最大化。

綜上即為市場部20xx年全年工作的主要內容,，當然工作中也不乏一些缺點和不足,，經過認真分析，我認為我們的工作中出現的問題主要有如下幾個方面：

1,、思想意識保守,，工作不夠大膽和創(chuàng)新，工作雖然到職,，但沒到位,，工作力度不大，工作不夠細,，組織,、協調和溝通不夠。對小區(qū)的推廣方式太局限,，推廣宣傳方式過于模式化,，不靈活、沒什么特色,。

2,、市場部的基礎工作有一定的差距，如：制度落實,、人員配備,、服務質量及小區(qū)信息量小區(qū)信息準確度等都不夠,。對各種制度、規(guī)定貫徹和執(zhí)行的不利,、不嚴,、不細、不徹底,，如：獎懲辦法等,。

3、缺少業(yè)績考核,，小區(qū)推廣活動實施前未制定工作業(yè)績指標,，使得工作不效率，員工吃大鍋飯,，工作能力突出者與能力欠缺者同等對待,，造成優(yōu)秀員工未得到肯定，能力較差者工作效率低,，這是我作為部門經理的一個主要責任,。

4、團隊管理效率不高,，相關人員工作安排欠細致,，工作沒有及時落位到每個人。

5,、部分工作未及時落位,，想法好不代表做到位，光有想法沒有實施及及時落實都等于零,。

在20xx年工作總結與分析的基礎上,，我確定了明年的工作思想及工作重點，總共有6大點,，分別如下：

1,、加強相關工作知識學習，認真貫徹執(zhí)行公司的各項指標及相關政策,，加強自我能力的提升及自我工作評估,，做好每次活動的總結工作。在部門工作中,，合理安排工作,，強化管理，使每個人工作落到實處,，工作結束總結個人工作,，避免出現大鍋飯現象，有獎有罰,，獎懲合理,。

2,、加大管理力度，加強制度管理和思想工作,，提高部門員工的思想覺悟,、工作責任心和責任感;加強團隊管理，合理安排每個員工的工作量及工作指標,，提高工作效率,，加強監(jiān)督及核查工作，使小區(qū)信息及相關信息準確無誤,。

3,、認真貫徹小區(qū)推廣工作流程，自小區(qū)信息收集——信息核實——資源整合——綜合評定——方案制定——業(yè)績制定——資源共享(招商商戶)——實施方案——績效考核,，環(huán)環(huán)相扣,，做到開好頭，結好尾,。使得整個小區(qū)推廣計劃下來有據可依,，嚴格把關相關數據，有數據可依,，用業(yè)績說話,。

4、突破瓶頸,，開拓創(chuàng)新,。不要只停留在現有的小區(qū)宣傳形式上，多方面學習廠商及賣場活動,，尋求新穎有效地小區(qū)推廣模式，開拓思路結合實際,，使得小區(qū)推廣更有效地開展,。

5、宣傳推廣工作不能畏首畏尾,，提高市場分析能力,，分析到位，定位好目標群體客戶,，多跟高總,、商戶及廠家溝通，制定周全而詳細的推廣方案,，在控制宣傳成本的同時加大宣傳力度,，使小區(qū)推廣工作能目標最大化，更多的進行市場終端攔截,，讓更多的消費者了解大明,、認知大明,、購物大明。

市場部員工個人工作感悟篇八

現在已經是20—已經過去,，來公司有一段時間了,，從最初的懵懵懂懂的新人到現在游刃有余的老員工，這個蛻變讓我對自己有了不同的看法,。也是這次成長,，讓我變成了自己更加喜歡的自己。正是由于自己一步一步的成長,，才讓這段時光變得與眾不同,，十分深刻。我想我會在今后再想起時,，仍會笑意十分,。

作為一名，對每一個員工都就應做到公平,、公正,、客觀。能夠聽取下屬員工不一樣的意見,，工作中的分歧不能摻雜個人感情,。對下屬員工的嚴格要求，在我看來,，并不是對他們苛刻,，而是在真正的幫忙他們，逼迫他們進步,，能適應社會殘酷的競爭,，我在給機修班開會時說過：每一個行業(yè)都逃但是市場經濟發(fā)展的潛規(guī)則，高速發(fā)展期,，市場飽和期,、優(yōu)勝劣汰期。在不久的將來,，混凝土行業(yè)就會進入市場飽和期和優(yōu)勝劣汰期,，那時就會有部分企業(yè)被市場淘汰，行業(yè)從業(yè)人員就會超過市場需求,，崗位競爭會越來越激烈,，如果沒有過硬的工作作風和技術，就會被市場所淘汰,。

在我的工作中,，我用心主張這樣一個理念：用心的人象太陽，照到哪里哪里亮。在團隊管理中,，我會透過各種途徑樹立一個用心的榜樣,，讓每個員工都有一把衡量自我的標尺，都有一個努力的方向,。在這次的員工評級制度中,，我極力主張過往不究，不追究員工以往的得失,，減輕員工的心理壓力,，以免給員工造成破罐子破摔的心理，努力能幫忙每一個員工進步,。凡是違反紀律的必須要受到紀律處分,，而且領導必須要考試，大網站收集堅守自我的原則,，一旦有一次你沒有遵守你自我的原則,，那么你將變成一個沒有原則的人。在你處理違紀的過程中,，必然會有少數員工對于處理不滿意,，那么領導在這個時候就應立刻進行疏導工作，這就是“法”和“情”的關系,，法律不外乎人情,，我們先講法律在講人情，這是領導的工作原則,。領導在工作中,，對員工在工作的得失、態(tài)度,，該肯定的就肯定,，并給予適當的表揚和獎勵;該否定的就否定，并給予適當的批評和教育,，在整個團隊構成一種能夠扶持正氣,、伸張正義、制止錯誤思想,、阻止不道德現象的群眾輿論。這種群眾輿論不是領導的單向灌輸,，而是建立在整個團隊占壓倒多數的正確認識與言論基礎上,，具有同一性、扶正性和對全體員工都有感染力和道德上的約束力,，在具體實施的過程中我的方法是借力用力,，借助群眾的力量。

在工作中,，我盡量做到將每一個員工,，每一個崗位的工作都細致化,，透過工作程序、崗位職責,、工作表格等形式讓每一個員工都明白自我每一天上班該做些什么工作,，工作中有哪些要求，讓員工每一天的工作有目的性和針對性,，做到條理清晰分明,。