人的記憶力會(huì)隨著歲月的流逝而衰退，寫作可以彌補(bǔ)記憶的不足,，將曾經(jīng)的人生經(jīng)歷和感悟記錄下來(lái),，也便于保存一份美好的回憶。寫范文的時(shí)候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢,？這里我整理了一些優(yōu)秀的范文，希望對(duì)大家有所幫助,，下面我們就來(lái)了解一下吧,。

珠寶推廣策劃書篇1

網(wǎng)站剖析：對(duì)網(wǎng)站的自身進(jìn)行解剖分析，目的是尋找到網(wǎng)站的基礎(chǔ)問(wèn)題所在,；

電子商務(wù)定位：對(duì)企業(yè)網(wǎng)站進(jìn)行電子商務(wù)定位,，明確網(wǎng)站的位置；

電子商務(wù)模式分析：分析網(wǎng)站的電子商務(wù)模式,，研究與網(wǎng)站相匹配的電子商務(wù)模式,；

行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析：行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的情況，行業(yè)網(wǎng)站的綜合分析,；

網(wǎng)站發(fā)展計(jì)劃分析：電子商務(wù)網(wǎng)站短期規(guī)劃與長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略的實(shí)施反饋分析等,。

網(wǎng)站結(jié)構(gòu)診斷：網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)是否合理，是否高效,，是否方便，是否符合用戶訪問(wèn)的習(xí)慣,；

網(wǎng)站頁(yè)面診斷：頁(yè)面代碼是否精簡(jiǎn),，頁(yè)面是否清晰，頁(yè)面容量是否合適,，頁(yè)面色彩是否恰當(dāng),；

文件與文件名診斷：文件格式，文件名等,；

訪問(wèn)系統(tǒng)分析：統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)安裝,，來(lái)路分析，地區(qū)分析,，訪問(wèn)者分析,、關(guān)鍵詞分析等,；

推廣策略診斷：網(wǎng)站推廣策略是否有效，是否落后,，是否采用復(fù)合式推廣策略等,。

關(guān)鍵詞分析：關(guān)鍵詞是否恰當(dāng)，關(guān)鍵詞密度是否合理等,；

搜索引擎登錄分析：采用何種登錄方式,，登錄的信息是否有效；

鏈接相關(guān)性分析：鏈接的人氣是否高,，是否屬于相關(guān)性較大的鏈接,；

目標(biāo)市場(chǎng)分析：對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行分析，研究目標(biāo)市場(chǎng)與營(yíng)銷的關(guān)系,；

產(chǎn)品分析：分析產(chǎn)品的特性,，產(chǎn)品的賣點(diǎn)等；

營(yíng)銷頁(yè)面分析：營(yíng)銷頁(yè)面設(shè)置的位置,，營(yíng)銷頁(yè)面的內(nèi)容,，營(yíng)銷頁(yè)面的第一感覺(jué)等；

營(yíng)銷渠道分析：所采用的營(yíng)銷之渠道如何,，新的營(yíng)銷渠道如何開(kāi)拓,；

后續(xù)產(chǎn)品和服務(wù)分析：后續(xù)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，服務(wù)的情況反饋分析,；

價(jià)格分析：價(jià)格如何,，合理性等。

網(wǎng)站的架構(gòu)優(yōu)化：結(jié)構(gòu)優(yōu)化,，電子商務(wù)運(yùn)行環(huán)境優(yōu)化等,；

網(wǎng)站頁(yè)面優(yōu)化：頁(yè)面布局，頁(yè)面設(shè)計(jì)優(yōu)化,；

導(dǎo)航設(shè)計(jì)：導(dǎo)航的方便性,，導(dǎo)航的文字優(yōu)化等；

鏈接整理：對(duì)網(wǎng)站的內(nèi)外鏈接進(jìn)行處理,；

標(biāo)簽優(yōu)化設(shè)計(jì)：對(duì)相關(guān)標(biāo)簽進(jìn)行優(yōu)化設(shè)計(jì),。

網(wǎng)站流量推廣策略：關(guān)鍵還是流量問(wèn)題，這個(gè)過(guò)程中會(huì)用到許多網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法,；

外部鏈接推廣：友情鏈接策略的使用,；

病毒式營(yíng)銷策略：具體的策略需要靈活運(yùn)用；

其它推廣：關(guān)注網(wǎng)絡(luò)變化,，開(kāi)發(fā)新的推廣手段,。

珠寶推廣策劃書篇2

中國(guó)（杭州）某某集團(tuán)公司是一家具有現(xiàn)代企業(yè)特點(diǎn)的大型企業(yè)集團(tuán)，以生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)代中成藥,、保健品而聞名海內(nèi)外,。

然而,，由于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的老化，以及市場(chǎng)推廣手段的單一,，使得登峰公司的總體產(chǎn)品銷售面臨滑坡的危險(xiǎn),。為了從根本上改變這一不利的局面經(jīng)過(guò)周密的前期市場(chǎng)調(diào)查，決定借企業(yè)新品鐵皮石斛顆粒的開(kāi)發(fā),，引入外腦為鐵皮新品的入市推廣進(jìn)行全案策劃與推廣,。

希望通過(guò)本案市場(chǎng)推廣策劃的導(dǎo)入，使中國(guó)xxxxx通過(guò)新品鐵皮石斛顆粒的成功市場(chǎng)推廣,，帶動(dòng)公司其它產(chǎn)品的市場(chǎng)銷售,，并由此強(qiáng)化企業(yè)的整體終端銷售隊(duì)伍與品牌形象，并將目標(biāo)期望集中在：

一,、初期主打市場(chǎng)為省城杭州,，待杭州市場(chǎng)穩(wěn)固后，再向省內(nèi)其它地區(qū)或省外滲透,。

二,、通過(guò)8個(gè)月有效的市場(chǎng)策劃與推廣，使新品鐵皮達(dá)到1500萬(wàn)的銷售收入,。

三,、通過(guò)8個(gè)月有效的市場(chǎng)策劃與推廣，強(qiáng)化已有的終端銷售隊(duì)伍,。

四,、通過(guò)8個(gè)月有效的市場(chǎng)策劃與推廣，提升某某登峰的品牌形象與品牌信任度,。

五,、爭(zhēng)取8個(gè)月有效的市場(chǎng)策劃與推廣，確立通過(guò)某某登峰鐵皮的市場(chǎng)地位與聲譽(yù),。

六,、在完成鐵皮產(chǎn)品的成功推廣后，對(duì)其公司其它品牌進(jìn)行包裝與品牌整合,。

用半個(gè)月的時(shí)間,，對(duì)登峰現(xiàn)有180家終端進(jìn)行了細(xì)致周密的調(diào)研,；用一個(gè)月的時(shí)間,，對(duì)登峰數(shù)百名消費(fèi)者進(jìn)行了隨機(jī)的訪問(wèn),；對(duì)鐵皮研制專家進(jìn)行深度產(chǎn)品知識(shí)與市場(chǎng)趨勢(shì)訪談?wù){(diào)研,；對(duì)某某登峰公司全體員工思想動(dòng)態(tài)進(jìn)行深度訪談及問(wèn)卷調(diào)研,；對(duì)某某登峰公司現(xiàn)有的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行訪談?wù){(diào)研；對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手“立鉆”進(jìn)行全方位細(xì)致調(diào)研,；對(duì)已入市的其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手“民康”,、“桐君”等同期跟蹤調(diào)研,；對(duì)即將入市的潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行市場(chǎng)搜索調(diào)研。經(jīng)過(guò)大量細(xì)致的調(diào)研,，本案的一些市場(chǎng)背景漸漸清晰起來(lái),。

縱觀杭州鐵皮楓斗類產(chǎn)品市場(chǎng)，明顯存在以下特征：

（1）產(chǎn)品品種和品牌為數(shù)尚少,；

（2）產(chǎn)品市場(chǎng)因未飽和而未及細(xì)分,；鐵皮類產(chǎn)品無(wú)明確的產(chǎn)品定位；先導(dǎo)者“立鉆”牌鐵皮楓斗晶的系列產(chǎn)品一枝獨(dú)秀,；少數(shù)一些跟進(jìn)品牌因“立鉆”的強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)而被迫處于守勢(shì),；歷年來(lái)，鐵皮楓斗產(chǎn)品的銷售大部產(chǎn)生于禮品市場(chǎng),；鐵皮楓斗產(chǎn)品消費(fèi)意識(shí)較強(qiáng),，但因價(jià)格高而僅限于高端消費(fèi)者；鐵皮楓斗產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中存在一定程度的信任危機(jī),。

由于天然鐵皮石斛對(duì)生長(zhǎng)環(huán)境的要求較高,，多年來(lái)鐵皮石斛一直受供求關(guān)系的影響而價(jià)格高企。然而浙江cc藥業(yè)的立鉆鐵皮楓斗晶因率先建立鐵皮石斛培植基地而占盡市場(chǎng)先機(jī),，并以此為制高點(diǎn)狙擊跟進(jìn)者,。即便如此，鐵皮楓斗巨大的市場(chǎng)空間仍吸引著眾多的品牌前赴后繼欲分一杯羹,。據(jù)一些可靠的市場(chǎng)信息表明,，目前鐵皮楓斗產(chǎn)品市場(chǎng)已山雨欲來(lái)。

場(chǎng)內(nèi)：一些已生產(chǎn)鐵皮楓斗晶的企業(yè),，如xxxx,、xxxx廠、森山,、雷允上等正處心積慮醞釀更大的市場(chǎng)動(dòng)作,。

場(chǎng)外：更多實(shí)力企業(yè)與品牌已虎視眈眈，瞄準(zhǔn)這一熱點(diǎn)市場(chǎng),，準(zhǔn)備投入資金與人力生產(chǎn)鐵皮楓斗,，進(jìn)場(chǎng)拼搶市場(chǎng)份額。

可以預(yù)見(jiàn)：不久的將來(lái),，鐵皮楓斗這一產(chǎn)品市場(chǎng)必將因市場(chǎng)份額的重新瓜分而烽煙四起,！

作為一個(gè)有著幾十年歷史的品牌，登峰品牌目前存在著以下優(yōu)勢(shì)與問(wèn)題：

品牌優(yōu)勢(shì)點(diǎn)：

（1）品牌歷史較長(zhǎng),，在省內(nèi)有著良好的品牌知名度,；

（2）母品牌某某有很強(qiáng)的品牌實(shí)力與品牌影響力；

（3）有著發(fā)育成熟的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)體系；

（4）與超過(guò)180家超市與醫(yī)藥終端有良好合作關(guān)系,；

（5）有一支常年活躍在終端一線的營(yíng)銷推廣隊(duì)伍,。

品牌存在問(wèn)題：

（1）登峰品牌存在一定的品牌老化現(xiàn)象；

（2）登峰系列產(chǎn)品從未進(jìn)行過(guò)產(chǎn)品形象整合,；

（3）登峰鐵皮石斛晶產(chǎn)品入市形象尚未明確,；

（4）如何塑造登峰鐵皮石斛晶獨(dú)特的產(chǎn)品個(gè)性；

（5）如何面對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)先導(dǎo)者的市場(chǎng)狙擊,；

（6）如何未雨綢繆完成產(chǎn)品市場(chǎng)的市場(chǎng)細(xì)分,；

（7）企業(yè)營(yíng)銷隊(duì)伍完成整合后能否打好終端硬仗；

（8）直銷市場(chǎng)未設(shè)銷售總監(jiān),，營(yíng)銷措施的執(zhí)行力偏弱,；

（9）如何運(yùn)用母品牌優(yōu)勢(shì)使登峰鐵皮石斛迅速獲得市場(chǎng)認(rèn)同。

（1）針對(duì)常規(guī)消費(fèi)市場(chǎng),，產(chǎn)品定位于“鉆石補(bǔ)品“,；

（2）針對(duì)禮品市場(chǎng)，定位于”尊貴禮品“,；

（3）主打廣告語(yǔ)”做事我靠它“,。

（4）針對(duì)市場(chǎng)先導(dǎo)者制定相應(yīng)的集中市場(chǎng)要害的價(jià)格策略。（價(jià)格分為禮品,，普通,，常規(guī)三種）。

（5）采取”高檔包裝“的包裝策略,，并在制作中采用新材料,，強(qiáng)化產(chǎn)品形象。

（6）做好產(chǎn)品系列的開(kāi)發(fā)準(zhǔn)備,，適時(shí)整合登峰品牌的整體產(chǎn)品形象,。

（7）制定所有終端的戶外廣告推廣策略。

（8）制定大型終端的促銷推廣活動(dòng)方案,，促進(jìn)品牌產(chǎn)品促銷互動(dòng),。

（9）制定市中心廣場(chǎng)大型公關(guān)推廣活動(dòng)方案。

（10）針對(duì)一些特殊人群,，制定獨(dú)到的特通銷售,。

（11）舉辦”萬(wàn)人重陽(yáng)登峰活動(dòng)"，提升品牌美譽(yù)度,。

20xx年5月底,，經(jīng)過(guò)前期透徹的消費(fèi)市場(chǎng)調(diào)研分析，提出了以下基本策劃思路：

一,、登峰營(yíng)養(yǎng)保健品公司借助母品牌某某進(jìn)行品牌整合（某某·登峰出品）,。

二,、確定明確的產(chǎn)品定位（目前鐵皮市場(chǎng)無(wú)明確產(chǎn)品定位）。

經(jīng)過(guò)三個(gè)月的深入調(diào)研,、精心策劃，產(chǎn)品于同年8月25號(hào)正式上市,。經(jīng)過(guò)一個(gè)中秋的熱銷（僅杭州市場(chǎng)各終端累計(jì)就達(dá)到50萬(wàn)/天）,，某某·登峰鐵皮成功地占領(lǐng)了市場(chǎng)，得到了廣大經(jīng)銷商與消費(fèi)者的廣泛認(rèn)同,。某某·登峰公司僅在四個(gè)月內(nèi)就收回了前期的投資成本,。

預(yù)計(jì)到20xx年春節(jié)，所有終端銷售回款將達(dá)到2800萬(wàn)元,，大大超出了市場(chǎng)策劃的預(yù)期目標(biāo),。

珠寶推廣策劃書篇3

“果x”一詞，靈感來(lái)源于x學(xué)院x餐廳,，正所謂靈感來(lái)自生活,。

新的水果超市取名果x，原因有三,。

一是打造品牌效應(yīng),，通過(guò)品牌效應(yīng)提升知名度打開(kāi)市場(chǎng)；二是有利于宣傳新店開(kāi)張,；三是連鎖經(jīng)營(yíng)企業(yè)必須要有統(tǒng)一的品牌統(tǒng)一管理,。

x市高校市場(chǎng)環(huán)境分析，可分為宏觀市場(chǎng)環(huán)境和微觀市場(chǎng)環(huán)境：

宏觀環(huán)境：

x院坐擁多名師生,，市場(chǎng)需求旺盛,。根據(jù)生物學(xué)表明多吃水果有益維持膳食平衡和補(bǔ)充維C等，因此水果同蔬菜一樣是人們生活不可或缺的必需品,。

微觀環(huán)境：

根據(jù)調(diào)查得知x院學(xué)子每周平均用于水果消費(fèi)大多處于10-50元范圍內(nèi),，且頻率大多1-2次，且偏愛(ài)蘋果香蕉梨西瓜這類水果,，因此貨源的采購(gòu)應(yīng)相對(duì)便宜且要就近進(jìn)貨降低運(yùn)輸成本以達(dá)到盈利目的,。

國(guó)內(nèi)水果市場(chǎng)普遍存在價(jià)格彈性較大，逢節(jié)假日價(jià)格均有三成到五成的價(jià)格上升,，即使非節(jié)假日無(wú)論是收購(gòu)價(jià),，批發(fā)價(jià)以及零售價(jià)均有相當(dāng)可觀的利潤(rùn)空間。果品類只要采后處理得當(dāng),，保鮮時(shí)間普遍較長(zhǎng),，錯(cuò)開(kāi)果品集中上市避免滯銷掉價(jià)。

同時(shí)因我們做的是學(xué)校內(nèi)水果超市,，因此應(yīng)該在促銷和延長(zhǎng)水果新鮮度方面做功課,，例如減少進(jìn)高檔昂貴類水果,，選取誠(chéng)信供貨商，規(guī)劃好物流費(fèi)用,，通過(guò)控制成本從而控制水果零售價(jià),，給予廣大同學(xué)們以最實(shí)惠的價(jià)格和最優(yōu)品質(zhì)。

水果連鎖經(jīng)營(yíng)實(shí)行的是團(tuán)體作戰(zhàn),，靈活和及時(shí)的配送,，可以保持各單位貨品的新鮮度集群開(kāi)店，可以降低成本,，貨品采購(gòu)和配送成本,，其高度一致的整體行動(dòng)和區(qū)域市場(chǎng)占有密度，可以迅速擴(kuò)大品牌的知名度和占有市場(chǎng),，其特性完全符合水果銷售,。

結(jié)論：水果連鎖超市的市場(chǎng)定位是——低價(jià)、便利,、時(shí)尚,、誠(chéng)信、高品質(zhì),、服務(wù)優(yōu),。主要服務(wù)對(duì)象為學(xué)生和老師。

“果x”水果超市市場(chǎng)定位主要針對(duì)高校師生,。

（以x學(xué)院師生為例）

這類消費(fèi)群體特點(diǎn)通過(guò)調(diào)查報(bào)告得知：

1,、消費(fèi)頻率為周1-2次，月3-6次,。

2,、消費(fèi)水平每次約為10-30，因此知每月用于水果消費(fèi)的份額約為70-120左右,。

3,、水果消費(fèi)女性人數(shù)和份額大大高于男性，因此要適時(shí)針對(duì)女性消費(fèi)心理制定合理的促銷手段,，如打折或者買一送多,。

4、學(xué)生不像久經(jīng)沙場(chǎng)的父母一輩善于挑揀性價(jià)比水果,，因此在購(gòu)買水果的時(shí)候心理略傾向于色澤口感優(yōu)類果品,。

水果超市是水果行業(yè)發(fā)展到一定階段的產(chǎn)物，它和水果零售的專業(yè)場(chǎng)所與水果批發(fā)及大型綜合超市經(jīng)營(yíng)特征不同,，我們塑造的是服務(wù)周到的校區(qū)平價(jià)水果超市,。

通過(guò)調(diào)查得知，昆院師生購(gòu)買水果一般在校外水果攤,、校內(nèi)超市,、路邊攤販,。其中校外水果攤和路邊攤販能夠通過(guò)各種渠道進(jìn)到相對(duì)廉價(jià)的水果且果品多樣，因此最受到師生們的青睞,。但校外攤販畢竟魚龍混雜,，食品安全（例如農(nóng)殘）是一個(gè)值得質(zhì)疑的問(wèn)題。

其次是校內(nèi)超市,，畢竟不是專做水果,，因此時(shí)常能見(jiàn)到放好幾天的水果擺在那里，最大問(wèn)題就是不新鮮,，少數(shù)男生懶得跑出去會(huì)在此消費(fèi)。進(jìn)城購(gòu)買和網(wǎng)購(gòu)占極少數(shù),，可忽略,。

而如果我們?cè)趯W(xué)校內(nèi)部開(kāi)設(shè)專業(yè)的水果店則有以下優(yōu)勢(shì)：

（一）價(jià)格優(yōu)勢(shì)，品種豐富

水果超市的出現(xiàn)對(duì)傳統(tǒng)的水果店,，小攤販沖擊很大,，首先在拿貨上的渠道優(yōu)勢(shì)，進(jìn)貨的價(jià)位比一般路邊小攤和水果店低,，而且水果超市的種類也更加豐富,，一般都達(dá)到上百種。

（二）購(gòu)買感覺(jué)好

從環(huán)境上說(shuō),，水果超市的裝修比較好,，水果分隔排列整齊，能夠吸引人,，水果標(biāo)價(jià)牌標(biāo)明水果產(chǎn)地,，價(jià)格。給人公正,，誠(chéng)信不欺騙的感覺(jué),，使用電子秤結(jié)帳，不會(huì)短斤缺兩,，配備標(biāo)有水果店的名稱,，聯(lián)系方式的包裝袋，工作人員統(tǒng)一著裝,，給消費(fèi)者的感覺(jué)比較好,。

（三）夠檔次，有品位,。

學(xué)校內(nèi)都是年輕人,，特別是女生大多都會(huì)從美容。健康的角度考慮多吃水果,，但是很少有時(shí)間和精力單為買水果跑校外市場(chǎng),，在路邊的攤販買不敢放心,，水果超市的出現(xiàn)正好為他們解決以上問(wèn)題，下課后還可以順路選購(gòu),，回宿舍馬上就可以操作,，方便省事又迅速。

（四）便利,，服務(wù)快捷

同學(xué)們來(lái)到水果超市,，他們往往是想買馬上要吃的水果，即不愿意花太多時(shí)間比較和挑選,，也不會(huì)太計(jì)較和挑選,。也不會(huì)太計(jì)較價(jià)錢的高低。他們就是感覺(jué)便利就是一次滿意的消費(fèi),。

“果x”水果超市若能成功建立,，那將是x學(xué)院內(nèi)目前授權(quán)唯一合法專營(yíng)水果的超市。

優(yōu)勢(shì)如下：

1,、獲得x院特許經(jīng)營(yíng),，政策上的扶持。

2,、所有果品來(lái)源保證,，質(zhì)量保證，無(wú)農(nóng)殘,。

3,、開(kāi)設(shè)在校內(nèi)，方便廣大師生購(gòu)買,。

4,、通過(guò)控制成本從而控制商品價(jià)格，給予師生最大優(yōu)惠價(jià)格等,。

市場(chǎng)策略主要包括經(jīng)營(yíng)策略,、服務(wù)策略、鋪面規(guī)劃策略,、進(jìn)貨渠道策略等環(huán)節(jié)緊密構(gòu)成,。

（一）經(jīng)營(yíng)策略

平價(jià)形象的塑造除了嚴(yán)格的控制商品的毛利率及各種經(jīng)營(yíng)成本，還在于其經(jīng)常開(kāi)展一些特價(jià)銷售,，會(huì)員制銷售以及利用POP廣告和自有品牌來(lái)塑造形象,。

1、特價(jià)銷售

特價(jià)銷售是連鎖店運(yùn)用最多的一種推廣方式,，也是平價(jià)形象塑造的主要手段之一,，一般來(lái)說(shuō)，特價(jià)要比市場(chǎng)低20%以上,。比原定價(jià)低10%才能吸引到顧客,。其數(shù)量從每個(gè)分類商品選出一,、兩個(gè)商品進(jìn)行促銷。

實(shí)行特賣的目的并不在于追求所有的顧客都能購(gòu)買特賣商品,，而是力求吸引盡可能多的顧客來(lái)商場(chǎng)購(gòu)物,！為了使顧客對(duì)特賣活動(dòng)保持新鮮度，持續(xù)推動(dòng)客流量,。特賣商品要定期更換,！

2、平價(jià)銷售

將商場(chǎng)內(nèi)某個(gè)分類商品整體折價(jià)出售,，其價(jià)格應(yīng)該比市場(chǎng)價(jià)低10%,。折價(jià)特價(jià)銷售盡管表面看起來(lái)無(wú)非是減價(jià)讓利，但實(shí)際上與減價(jià)讓利有很大的差異,，折價(jià)是一種長(zhǎng)期的穩(wěn)定讓利,，即通過(guò)壓低價(jià)格來(lái)保證銷量，從而保證利潤(rùn)的總量,，同時(shí)保證客源,，也就是說(shuō),，讓顧客對(duì)商店形成一種強(qiáng)化信息,，將使顧客對(duì)商店形成一種信賴感。

3,、會(huì)員制銷售

會(huì)員制銷售最能體現(xiàn)長(zhǎng)期效果的一種促銷方式,，能把一批忠實(shí)的顧客牢牢吸引在身邊，縮小競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的消費(fèi)群體,。

（1）實(shí)行累計(jì)積分制

即購(gòu)物時(shí)出示會(huì)員卡,，收銀員通過(guò)POS機(jī)記錄會(huì)員消費(fèi)情況，并將會(huì)員的消費(fèi)金額換算成積分,，再根據(jù)積分進(jìn)行抽獎(jiǎng),，贈(zèng)品等活動(dòng)。

（2）對(duì)會(huì)員實(shí)行一定折扣的會(huì)員價(jià)

它即可以對(duì)整個(gè)商場(chǎng)的商品實(shí)行相同或不同的價(jià)格折扣,，也可以僅僅對(duì)標(biāo)有會(huì)員價(jià)的部分商品實(shí)行折扣,。

（3）獲得門店的各種優(yōu)惠服務(wù)

可享受會(huì)員價(jià)商品，可參加優(yōu)良會(huì)員大比拼活動(dòng),，可參加會(huì)員消費(fèi)積分大派送活動(dòng),，也可以在生日當(dāng)天送免費(fèi)果籃和賀卡等。

采取會(huì)員制度不單單只是為了用一些優(yōu)惠長(zhǎng)期捆綁客戶,，更深一層目的是根據(jù)系統(tǒng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)對(duì)客戶進(jìn)行詳細(xì)的數(shù)據(jù)分析,，為下一步精細(xì)化營(yíng)銷和深度營(yíng)銷提供可靠的數(shù)據(jù)依據(jù)。

4,、POP廣告

POP廣告即為銷售點(diǎn)廣告,，是指在商品購(gòu)買場(chǎng)所零售商店的周圍,，人口，內(nèi)部以及有商品的地方設(shè)置的廣告,。包括商店的招牌,。門面裝潢。櫥窗設(shè)計(jì),。商店裝飾,。

它的作用在于向消費(fèi)者傳達(dá)明確的商品信息，包括商品的位置,。價(jià)格,。特價(jià)時(shí)限等，吸引刺激消費(fèi)者進(jìn)行購(gòu)買,，提高超市的銷售額營(yíng)造整個(gè)超市的銷售氣氛,。

珠寶推廣策劃書篇4

當(dāng)您擁有了自己的域名，并有了自己的網(wǎng)站,，如果您不及時(shí)把站點(diǎn)推廣出去,，網(wǎng)站沒(méi)有人訪問(wèn)是很可惜的事，實(shí)際上擁有網(wǎng)站是沒(méi)有意義的,。只有讓買家知道你的網(wǎng)站,，并知道你的產(chǎn)品，知道你的聯(lián)系方式,，才真正能夠享受無(wú)盡的互聯(lián)網(wǎng)資源,，拓展自己的客戶渠道，將您的產(chǎn)品推廣出去,。

在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代,，企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)結(jié)果在很大程度上將取決于網(wǎng)站在現(xiàn)實(shí)世界與虛擬世界中觸角的多少。觸角的個(gè)數(shù)越多,、力度越強(qiáng)，則可吸引更多的關(guān)注與訪問(wèn),。為此,，企業(yè)在建立網(wǎng)站后即應(yīng)著手利用各種手段推廣自己的網(wǎng)站。

網(wǎng)站推廣是一項(xiàng)綜合工程,。

打個(gè)比方,，做網(wǎng)站，相當(dāng)于做宣傳彩頁(yè);做網(wǎng)站推廣,，相當(dāng)于把宣傳彩頁(yè)散發(fā)出去,。所以做了網(wǎng)站一定要推廣，就像你做了彩頁(yè)一定要發(fā)出去一樣，否則,，還不如不做,。而網(wǎng)站推廣，具有相當(dāng)?shù)?專業(yè)性,，并不是簡(jiǎn)單的印在名片上,，廣告上就可以了，那樣其實(shí)幾乎沒(méi)有效果,，所以一個(gè)企業(yè)網(wǎng)站,，必然要走上網(wǎng)絡(luò)推廣的道路，否則之前對(duì)于企業(yè)網(wǎng)站的建設(shè)就變的毫無(wú)意義了,。所以說(shuō)網(wǎng)站建設(shè)完成后的首要工作應(yīng)該就是網(wǎng)站推廣.無(wú)論是展示型的企業(yè)網(wǎng)站還是營(yíng)銷為目的的網(wǎng)站,，獲得正常的流量都很重要。經(jīng)過(guò)推廣的網(wǎng)站可以更好地提高企業(yè)知名度,、快速獲得統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)和反饋信息,，甚至對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的升級(jí)換代都大有益處。

1,、投放網(wǎng)絡(luò)廣告進(jìn)行推廣在一些廣告交換聯(lián)盟網(wǎng)站和B2B商務(wù)行業(yè)網(wǎng)站上購(gòu)買圖片,、動(dòng)畫、文字等形式的廣告位置,，投放公司介紹,、產(chǎn)品等內(nèi)容廣告，以達(dá)到宣傳公司和產(chǎn)品的作用,。

2,、在著名網(wǎng)站或者搜索引擎登陸在著名的行業(yè)網(wǎng)站和商業(yè)網(wǎng)站上發(fā)布信息,。登陸各大主流搜索引擎,。如：百度、Google,、中搜,、SOSO、YAHOO,、搜狗,、愛(ài)問(wèn)等等。

3,、將企業(yè)網(wǎng)址加入到名片中推廣將企業(yè)網(wǎng)站的網(wǎng)址如：印制進(jìn)公司職員的名片上,，在對(duì)外派發(fā)名片的同時(shí)達(dá)到宣傳公司網(wǎng)站的效果。

4,、與相關(guān)網(wǎng)站友情連接推廣與同行業(yè)的企業(yè)網(wǎng)站交換鏈接,，比如和本地以及外地的一些光學(xué)儀器公司的網(wǎng)站申請(qǐng)友情連接，當(dāng)別人訪問(wèn)對(duì)方網(wǎng)站時(shí),，很可能就會(huì)通過(guò)對(duì)方網(wǎng)站的友情連接訪問(wèn)到我們的網(wǎng)站,。因此達(dá)到一個(gè)宣傳的作用,。并且此舉可以提供網(wǎng)站在百度等搜索引擎中的權(quán)重以及ALEAX世界排名。

5,、日常郵件中添加簽名網(wǎng)址對(duì)于企業(yè)公司來(lái)說(shuō),，經(jīng)常會(huì)有對(duì)外的Mail往來(lái)，如果在寫郵件的時(shí)候順便在郵件簽名下方加上公司網(wǎng)站的連接網(wǎng)址再發(fā)送郵件,，就會(huì)讓一些初次與我們接觸的商家客戶因感興趣而點(diǎn)擊我們網(wǎng)站的連接,。

6、撰寫文章宣傳,、推廣等等現(xiàn)在比較流行的一種網(wǎng)絡(luò)推廣方式就是寫文章推廣,。通常我們稱之為“軟文”.我們可以在一些行業(yè)資訊網(wǎng)站和大型的交流論壇上發(fā)布一些有關(guān)技術(shù)性的文章，并且在文章中提及自己的網(wǎng)站和網(wǎng)址,。這樣看文章的人就會(huì)對(duì)網(wǎng)站感興趣并且訪問(wèn),。

網(wǎng)站和搜索引擎的關(guān)系就好比供應(yīng)商和經(jīng)銷商一樣。網(wǎng)站主要給搜索引擎供應(yīng)內(nèi)容,，而搜索引擎就等于是再為網(wǎng)站推廣內(nèi)容,。因?yàn)樗阉饕姹旧聿痪邆涮峁﹥?nèi)容的能力。搜索引擎中的所有內(nèi)容,，都是抓取網(wǎng)站上的文字信息,。以達(dá)到和豐富自己搜索引擎的目的。所以一般的搜索引擎,，都會(huì)將互聯(lián)網(wǎng)上的所有信息抓取進(jìn)自己的引擎中,。從而讓搜索用戶通過(guò)他們的平臺(tái)而找到所需要的內(nèi)容。

搜索引擎網(wǎng)站在收錄各網(wǎng)站時(shí),，本身就是一把雙刃劍,，因?yàn)楹艹雒乃阉饕婢W(wǎng)站，就是因?yàn)樵谶@個(gè)搜索引擎中,，自動(dòng)收錄了幾乎所有的網(wǎng)站,，在這個(gè)搜索引擎中能找到自己所要的內(nèi)容。所以使用這個(gè)搜索引擎的人才多,。相互促進(jìn),。

而網(wǎng)站要達(dá)到宣傳的目的，就必須要通過(guò)搜索引擎這個(gè)途徑,。因?yàn)樗阉饕嬖诨ヂ?lián)網(wǎng)中幾乎已經(jīng)是流量導(dǎo)航的霸主了,。有一篇統(tǒng)計(jì)分析報(bào)道說(shuō)，百度每日的訪問(wèn)流量已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)新浪,、搜狐,、網(wǎng)易等傳統(tǒng)門戶網(wǎng)站。而這些搜索引擎又通過(guò)抓取的網(wǎng)站內(nèi)容將這些流量幾十倍甚至幾百倍的反饋給網(wǎng)站。

所以這就達(dá)到一個(gè)互利互惠,，彼此雙贏的結(jié)果,。

1、百度搜索

百度一直以開(kāi)發(fā)最符合中國(guó)人使用習(xí)慣的搜索引擎為己任,，經(jīng)過(guò)五年努力,，百度搜索引擎已成為世界上最強(qiáng)大的中文搜索引擎。

核心技術(shù)：超鏈分析超鏈分析技術(shù),，是新一代搜索引擎的關(guān)鍵技術(shù),，已為世界各大搜索引擎普遍采用，百度總裁李彥宏就是超鏈分析專利的唯一持有人,。在學(xué)術(shù)界,，一篇論文被引用得越多就說(shuō)明其越好，學(xué)術(shù)價(jià)值就越高,。超鏈分析就是通過(guò)分析鏈接網(wǎng)站的多少來(lái)評(píng)價(jià)被鏈接的網(wǎng)站質(zhì)量,，這保證了用戶在百度搜索時(shí)，越受用戶歡迎的內(nèi)容排名越靠前,。

更大,、更新、更快百度在中文互聯(lián)網(wǎng)擁有天然優(yōu)勢(shì),，支持搜索5億3千萬(wàn)中文網(wǎng)頁(yè),，是世界上最大的中文搜索引擎。

并且,，百度每天都在增加幾十萬(wàn)新網(wǎng)頁(yè),，對(duì)重要中文網(wǎng)頁(yè)實(shí)現(xiàn)每天更新，用戶通過(guò)百度搜索引擎可以搜到世界上最新最全的中文信息,。百度在中國(guó)各地分布的服務(wù)器,，能直接從最近的服務(wù)器上，把所搜索信息返回給當(dāng)?shù)赜脩?，使用戶享受極快的搜索傳輸速度,。

為中文用戶度身定做百度深刻理解中文用戶搜索習(xí)慣,，開(kāi)發(fā)出關(guān)鍵詞自動(dòng)提示：用戶輸入拼音,，就能獲得中文關(guān)鍵詞正確提示。百度還開(kāi)發(fā)出中文搜索自動(dòng)糾錯(cuò);如果用戶誤輸入錯(cuò)別字,，可以自動(dòng)給出正確關(guān)鍵詞提示。

百度快照是另一個(gè)廣受用戶歡迎的特色功能,，解決了用戶上網(wǎng)訪問(wèn)經(jīng)常遇到死鏈接的問(wèn)題：百度搜索引擎已先預(yù)覽各網(wǎng)站,，拍下網(wǎng)頁(yè)的快照，為用戶貯存大量應(yīng)急網(wǎng)頁(yè)。即使用戶不能鏈接上所需網(wǎng)站時(shí),，百度為用戶暫存的網(wǎng)頁(yè)也可救急,。而且通過(guò)百度快照尋找資料往往要比常規(guī)方法的速度快得多。

百度還有其它多項(xiàng)體貼普通用戶的功能,，包括相關(guān)搜索,、中文人名識(shí)別、簡(jiǎn)繁體中文自動(dòng)轉(zhuǎn)換,、網(wǎng)頁(yè)預(yù)覽等。百度已增加了專業(yè)的MP3搜索,、Flash搜索,、新聞搜索,、信息快遞搜索，并正在快速發(fā)展其它用戶喜歡的搜索功能,。百度搜索引擎,，將發(fā)展為最全面的搜索引擎，為所有中文用戶打開(kāi)互聯(lián)網(wǎng)之門,。

珠寶推廣策劃書篇5

網(wǎng)站的概述,，一份好的網(wǎng)站概述要是能夠是吸引讀者、吸引你的客戶,，讓他們感覺(jué)到你的專業(yè)，當(dāng)然也包括你的團(tuán)隊(duì),，使其對(duì)方案的實(shí)施產(chǎn)生興趣,。最好的書寫感覺(jué)是含糊，但又顯得真實(shí),。其寫作內(nèi)容一般包括以下三個(gè)方面：

1,、什么是SEO優(yōu)化

2、接手的這個(gè)網(wǎng)站實(shí)施SEO優(yōu)化本身會(huì)帶來(lái)的好處?

3,、為什么這個(gè)網(wǎng)站要進(jìn)行SEO優(yōu)化?

4,、如果你接手這個(gè)網(wǎng)站的話，你打算怎么做,、期望?(這里簡(jiǎn)單大致說(shuō)說(shuō)就可以的……)

5,、對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行SEO優(yōu)化過(guò)后,，網(wǎng)站將會(huì)獲得怎樣的改變?(排名、流量什么的……)

1,、域名的檢測(cè)

為了了解網(wǎng)站目前的狀態(tài),，需要檢測(cè)各項(xiàng)指標(biāo)對(duì)網(wǎng)站當(dāng)前的狀況進(jìn)行綜合評(píng)估，即域名檢測(cè),。檢測(cè)的內(nèi)容一般包括網(wǎng)站當(dāng)前的PR值,、ALEXA排名、百度和谷歌等SE的收錄情況,、PV,、IP、反向鏈接數(shù)等,。

(1)域名注冊(cè)時(shí)間

(2)ALEXA排名

(3)域名PR值

(4)PV數(shù)

(5)IP數(shù)

(6)百度收錄

(7)谷歌收錄

(8)內(nèi)部鏈接

(9)外鏈分布

2,、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)的分析

對(duì)當(dāng)前網(wǎng)站結(jié)構(gòu)的了解與分析主要從以下兩個(gè)方面：

1、網(wǎng)站框架 按照網(wǎng)站的內(nèi)容,，網(wǎng)站頁(yè)面一般可以分為：首頁(yè),、頻道頁(yè)和文章頁(yè)，主要考慮的問(wèn)題有：

（1）各類頁(yè)面的三要素(title,、keyword,、description)寫作情況。其中,，首頁(yè)一般是人工寫作,，頻道頁(yè)與文章頁(yè)可以是人工寫作，也可以按照某種標(biāo)準(zhǔn)結(jié)構(gòu)自動(dòng)生成,。

（2）找出當(dāng)前網(wǎng)站框架中存在的問(wèn)題,，考慮進(jìn)行怎樣的修改，達(dá)到怎樣的效果,。

（3）建設(shè)最簡(jiǎn)單的網(wǎng)站結(jié)構(gòu),。首頁(yè)(一級(jí)域名)+頻道頁(yè)面(二級(jí)域名或是一級(jí)目錄)+文章頁(yè)面(各頻道頁(yè)面目錄下簡(jiǎn)單路徑)

（4）考慮是否啟用二級(jí)域名。對(duì)于網(wǎng)站下屬站點(diǎn),，二級(jí)域名的使用會(huì)使得用戶更容易記住該站點(diǎn)的訪問(wèn)地址,，從而留住用戶。

2,、網(wǎng)站代碼 對(duì)網(wǎng)站代碼的考慮,，一般主要是技術(shù)SEO，基本內(nèi)容是：

（1）從搜索引擎的角度來(lái)看,，網(wǎng)站代碼越簡(jiǎn)單越好;

（2）網(wǎng)頁(yè)分動(dòng)態(tài)與靜態(tài)頁(yè)面,，頁(yè)面中一般包括動(dòng)態(tài)flash、圖片等要素,，應(yīng)當(dāng)從頁(yè)面加載情況,、用戶體驗(yàn)等方面考慮SEO;

（3）網(wǎng)頁(yè)所使用的技術(shù)、書寫語(yǔ)言等;

關(guān)鍵詞檢測(cè)分析的對(duì)象主要是首頁(yè),、頻道頁(yè)(列表頁(yè))和文章頁(yè)所有當(dāng)前使用的關(guān)鍵詞,，一般步驟是：

1、針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手網(wǎng)站,，羅列出所有的關(guān)鍵詞,。

2、對(duì)羅列的關(guān)鍵詞進(jìn)行分析,，主要是查看當(dāng)前關(guān)鍵詞的各種搜索引擎排名,、收錄頁(yè)面數(shù)量和百度指數(shù)的情況。

3,、針對(duì)當(dāng)前分析情況,，找出“目標(biāo)關(guān)鍵詞”和“相關(guān)關(guān)鍵詞”，同時(shí)做出關(guān)鍵詞優(yōu)化列表,。

SEO優(yōu)化的工作過(guò)程安排組織這一塊的話,，我就不多說(shuō)，因?yàn)槊總€(gè)人做優(yōu)化有每個(gè)人的特點(diǎn),，而且針對(duì)每個(gè)網(wǎng)站都會(huì)有一個(gè)不同的工作流程安排,，下面就簡(jiǎn)單的說(shuō)一下，SEO優(yōu)化的工作過(guò)程安排組織的一些大致的通用流程,，或者就是說(shuō),，接手網(wǎng)站之后你將會(huì)一步一步的去做些什么

1、網(wǎng)站的標(biāo)題,、關(guān)鍵詞,、描述定位書寫;

2、網(wǎng)站的架構(gòu)是否需要修改優(yōu)化;

3,、網(wǎng)站的內(nèi)鏈,、友鏈等檢測(cè);

4、網(wǎng)站的url,、關(guān)鍵詞密度,、內(nèi)容把控;

5、網(wǎng)站的流量,、日志分析;

6,、網(wǎng)站的外鏈建設(shè)等;

7、其中還有一個(gè)人員的工作安排,。

在做網(wǎng)站優(yōu)化的進(jìn)程中,，對(duì)網(wǎng)站的優(yōu)化結(jié)果做出檢測(cè)是非常重要的，常常被人忽視掉,，很多人總覺(jué)得,，優(yōu)化過(guò)了就行了,，只有對(duì)你做過(guò)之后，對(duì)網(wǎng)站做出優(yōu)化分析之后,，你才能更加明白這個(gè)網(wǎng)站實(shí)實(shí)在在的一些問(wèn)題,，如果在進(jìn)行下一步優(yōu)化的話，可能更容易,，SEO優(yōu)化結(jié)果檢測(cè)可以分為以下幾大局部：排名檢測(cè),、收錄檢測(cè)、外鏈檢測(cè)和轉(zhuǎn)化率檢測(cè),。

一,、排名檢測(cè)

在優(yōu)化操作完成一段工夫后，為了完好地調(diào)查任務(wù)的效果,，系統(tǒng)性的做個(gè)表格對(duì)每個(gè)關(guān)鍵詞進(jìn)行記錄分析,，這樣就會(huì)自己的網(wǎng)站的關(guān)鍵詞的排名情況，就會(huì)一目了然,。

二,、收錄檢測(cè)

收錄檢測(cè)從以下三方面的內(nèi)容：總收錄數(shù)目、特征頁(yè)面的收錄數(shù)目以及各分類頁(yè)面的收錄數(shù)目,。

三,、外鏈檢測(cè)

外鏈數(shù)量也是SEO優(yōu)化結(jié)果中很主要的一局部，我們首要需求檢測(cè)首頁(yè)外鏈數(shù),、網(wǎng)站總外鏈數(shù),、特征頁(yè)面外鏈數(shù)。

四,、轉(zhuǎn)化率檢測(cè)

可能很多人說(shuō)SEO要的是排名,，其他我不管，我想這樣的話就錯(cuò)了,，seo更多時(shí)候就是為了流量,，而流量的目的，大多時(shí)候又是為了轉(zhuǎn)化成真實(shí)的客戶,。所以轉(zhuǎn)化率是實(shí)質(zhì),。

珠寶推廣策劃書篇6

市場(chǎng)部市場(chǎng)拓展員，客服人員,，總經(jīng)理及部門高管,。常規(guī)需要調(diào)查的相關(guān)內(nèi)容：

1、加盟伙伴會(huì)議時(shí)間,、地址,、日程活動(dòng)安排；

2,、經(jīng)銷商名單和聯(lián)系方式,；

3,、經(jīng)銷商入駐酒店情況以及作息時(shí)間安排；

★會(huì)前（溝通）

1,、加盟伙伴出發(fā)之前發(fā)邀請(qǐng)函：提醒可以自帶部分修理貨品嘗試,，標(biāo)注立新總部和旗艦店位置,，并且告知接待個(gè)人的客戶經(jīng)理的電話,。

2、加盟伙伴到達(dá)深圳之后網(wǎng)絡(luò)群發(fā)短信息強(qiáng)調(diào)歡迎到深,，并再次提醒參觀立新旗艦店以及相關(guān)合作洽談事項(xiàng),。

3、與品牌商總部能否達(dá)成互動(dòng)安排：

1）合作：共同確定合作項(xiàng)目（論壇主題,，加盟商服務(wù)項(xiàng)目）,，簽約立新，互惠（折扣和優(yōu)惠）,，特約商戶（擺放立牌推廣期免一定維修費(fèi)）,。

2）配發(fā)資料：允許立新資料一起配發(fā)，現(xiàn)場(chǎng)放置立新資料架,，x展架,；

3）專題說(shuō)明：加盟商會(huì)議上安排立新項(xiàng)目合作說(shuō)明；

4）立新安排場(chǎng)地,，單獨(dú)舉辦說(shuō)明會(huì),；

★會(huì)中（溝通）

1、獲得面談條件：酒店拜訪（提前預(yù)約）,；

2,、邀請(qǐng)參觀總部和旗艦店。

3,、現(xiàn)場(chǎng)推介會(huì)標(biāo)準(zhǔn)流程,，含接待責(zé)任人，專題片播放,，講解,，現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)等相關(guān)服務(wù)。

4,、特殊合作需要與總經(jīng)理接待安排需要提前預(yù)約等,。

5、入駐酒店放置相關(guān)宣傳物料（大堂歡迎牌,，房間歡迎資料）,；

6、總部和旗艦店歡迎橫幅和立牌等,。

★會(huì)后（溝通）

1,、客服和督導(dǎo)部門利用短信平臺(tái),，發(fā)信息給未參觀的客戶，并將參觀過(guò)的客戶良好氣氛短信傳達(dá)給未到的加盟伙伴,，并希望有空余時(shí)間再來(lái)參觀立新（中國(guó)）首飾美容中心旗艦店現(xiàn)場(chǎng),，并親自體驗(yàn)更快、省,、便的美容（維修）服務(wù),，詳情咨詢客戶經(jīng)理xxx電話xxxx。

2,、對(duì)于參觀過(guò)立新美容中心的簽約加盟伙伴和潛在合作客戶致電詢問(wèn)服務(wù)的質(zhì)量以及改進(jìn)建議進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查,，并及時(shí)反饋給品牌發(fā)展部，及時(shí)提高服務(wù)品質(zhì),。

常規(guī)各品牌加盟伙伴溝通會(huì)結(jié)束之后3天,，由總經(jīng)理召開(kāi)本項(xiàng)目總結(jié)會(huì)議，匯聚各崗位存在著的不足建議,，會(huì)議記錄將在24小時(shí)整理后報(bào)總經(jīng)理審批發(fā)給與會(huì)人員,。

珠寶推廣策劃書篇7

隨著網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的日益加快，我們身邊每天都在發(fā)生日新月異的變化,，我們也越來(lái)越多的將自己的驚嘆送給了這些不斷的驚喜,。近年來(lái)，越來(lái)越多的網(wǎng)站走入了老百姓的生活中,，為百姓的生活和工作提供了更多的便捷,。網(wǎng)，它能作為商家與百姓之間的橋梁,，更好的為商家服務(wù),、更好的給百姓帶來(lái)實(shí)惠。所以網(wǎng)更加需要將自己的品牌深入百姓心中,，形成強(qiáng)大的品牌效應(yīng),，讓百姓與商家互惠互利，達(dá)到共贏,。

將全民網(wǎng)品牌推廣進(jìn)入哈爾濱市,，讓百姓更加了解網(wǎng)，通過(guò)網(wǎng)線上,、線下進(jìn)行兌換或者折現(xiàn),。進(jìn)而映射到哈爾濱全市，在全市范圍內(nèi)提高知名度,。

全民網(wǎng)以及特約商戶的品牌推廣

20xx年10月1日-20xx年10月3日(可根據(jù)變化而變動(dòng),，如場(chǎng)地等因素限制)

凱德廣場(chǎng)(埃德店)

由網(wǎng)哈爾濱運(yùn)營(yíng)中心主辦，各商戶協(xié)辦。

主要針對(duì)有卡的消費(fèi)者,。

在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)展示,、兌換實(shí)體商品，并由公司相關(guān)負(fù)責(zé)人員進(jìn)行產(chǎn)品的展示以及對(duì)網(wǎng)功能的解說(shuō),，現(xiàn)場(chǎng)分發(fā)展示冊(cè),，前后張貼海報(bào)、易拉寶,，并做相關(guān)意見(jiàn)調(diào)查反饋等,。

活動(dòng)前：1.市場(chǎng)部約談相關(guān)冠名商家。2.活動(dòng)開(kāi)始前一周,，市場(chǎng)部組織下發(fā)傳單,，以確保宣傳的時(shí)效性,。要求有一定的表達(dá),，介紹大概的活動(dòng)時(shí)間與內(nèi)容。分發(fā)地點(diǎn)在各個(gè)合作商家附近,，目的是讓消費(fèi)者拿到更多的卡,。3.在各大論壇、貼吧,、微信,，發(fā)表相關(guān)的宣傳信息。4.由組織人員聯(lián)系會(huì)場(chǎng),、會(huì)場(chǎng)設(shè)備,、購(gòu)買產(chǎn)品、布置會(huì)場(chǎng),、準(zhǔn)備意見(jiàn)調(diào)查反饋表,。5.預(yù)計(jì)好活動(dòng)中可能出現(xiàn)的問(wèn)題，做好準(zhǔn)備工作和解決方案,。

活動(dòng)中：1.工作人員配合布置會(huì)場(chǎng),，包括搭帳篷，桌椅,，產(chǎn)品擺放,，音響麥克調(diào)試，準(zhǔn)備展示冊(cè)以及相關(guān)表格,、文件,。2.發(fā)放展示冊(cè)人員應(yīng)對(duì)網(wǎng)相關(guān)功能詳盡解說(shuō)，是消費(fèi)者清楚,、了解,、認(rèn)同網(wǎng)模式的價(jià)值，組織人員維持現(xiàn)場(chǎng)人員秩序，記錄產(chǎn)品兌換的品種,、數(shù)量,，兌換人信息、意見(jiàn)調(diào)查反饋,、回收等面值卡,，及時(shí)做好剩余產(chǎn)品盤點(diǎn)。

活動(dòng)后：1.市場(chǎng)部負(fù)責(zé)清理現(xiàn)場(chǎng)衛(wèi)生,，回收工作用具,。2.統(tǒng)計(jì)產(chǎn)品兌換的品種、數(shù)量,，兌換人信息,、意見(jiàn)調(diào)查反饋、回收等面值卡,，盤點(diǎn)剩余產(chǎn)品,。3.整編意見(jiàn)調(diào)查反饋，并對(duì)意見(jiàn)進(jìn)行總結(jié),、分析、解決,。

場(chǎng)地費(fèi)用：商場(chǎng)正門門口x米xx元xx元卡置換(實(shí)際費(fèi)用xx元)——本人看到此處不得不驚嘆這位老總的思維,，確實(shí)高人一等!

設(shè)備：四角架子，桌椅,，xx元音響等xx元

司儀：x元

派單員xx名活動(dòng)期間xx元活動(dòng)前宣傳工資xx元

海報(bào)傳單畫冊(cè)xx元

珠寶推廣策劃書篇8

校園組裝電腦DIY

針對(duì)目前大一新生即將購(gòu)置電腦,，其它年級(jí)學(xué)生也要更新電腦的契機(jī)，并且大多數(shù)學(xué)生還不懂得如何配置電腦的現(xiàn)狀,，我們團(tuán)隊(duì)欲真誠(chéng)與貴公司合作,，共同開(kāi)展校園組裝電腦推廣計(jì)劃,。其主要目的在于能讓想擁有電腦的同學(xué)得到真正的實(shí)惠，給同學(xué)們帶來(lái)切實(shí)的方便,，讓學(xué)生們買的放心,，買的舒心，買的稱心,。正值貴公司剛在貴陽(yáng)落戶，且在廬州總公司強(qiáng)有力的帶動(dòng)下，相信一定會(huì)在貴陽(yáng)的學(xué)生市場(chǎng)中獨(dú)占鰲頭的,。

主要為大學(xué)一,、二年級(jí)，次要為高年級(jí)及研究生等,。

貴州大學(xué)三個(gè)主要校區(qū)

主要為組裝電腦，其次為品牌機(jī),、筆記本電腦及其它數(shù)碼產(chǎn)品和電子產(chǎn)品,。

****年**月

校園組裝電腦DIY推廣活動(dòng)

策劃目的: 針對(duì)目前大一新生即將購(gòu)置電腦，其它年級(jí)學(xué)生也要更新電腦的契機(jī),，并且大多數(shù)學(xué)生還不懂得如何配置電腦的現(xiàn)狀,，我們團(tuán)隊(duì)欲真誠(chéng)與貴公司合作，共同開(kāi)展校園組裝電腦推廣計(jì)劃,。主要目的在于能讓想擁有電腦的同學(xué)得到真正的實(shí)惠,，給同學(xué)們帶來(lái)切實(shí)的方便，讓學(xué)生們買的放心,，買的舒心,，買的稱心。并且樹(shù)立并提升貴公司在學(xué)生心中良好形象,，形成長(zhǎng)期合作的良性循環(huán)。使貴公司在同類產(chǎn)品中更加具有學(xué)生市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力,。

學(xué)生市場(chǎng)分析:根據(jù)《**年筆記本市場(chǎng)學(xué)生消費(fèi)行為調(diào)查報(bào)告》分析來(lái)看,高端產(chǎn)品在學(xué)生市場(chǎng)推廣具有一定難度,中高端產(chǎn)品最具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,對(duì)于要做學(xué)生市場(chǎng)還要明白他們的想法,了解他們的需求,影響他們的文化,。

對(duì)于做校園市場(chǎng),最重要的是要貼近學(xué)生,而通常很多商業(yè)味道很濃的校園推廣活動(dòng)往往卻沒(méi)有那些旁敲側(cè)擊的,商業(yè)味道淡的活動(dòng)的效果好。

學(xué)生群體有互動(dòng)性強(qiáng),好奇心強(qiáng),以及新聞傳播速度快的特點(diǎn),可以通過(guò)合作方式：暫時(shí)有兩種方案可供實(shí)施,。

方案一：我們通過(guò)宣傳從而激起學(xué)生們的購(gòu)買欲望,，進(jìn)而帶領(lǐng)欲購(gòu)買的同學(xué)到貴公司處購(gòu)得。貴公司以每臺(tái)電腦返利200——300元作為報(bào)酬,。這樣一來(lái),，相當(dāng)于是我們僅是在為貴公司宣傳產(chǎn)品，影響范圍略小,，且易打消購(gòu)買者的購(gòu)買欲望,，并不能真正的方便學(xué)生。

方案二：由我們代理貴公司的產(chǎn)品,，以學(xué)校中的一間店鋪為依托,，銷售組裝電腦的零部件，并按照學(xué)生們提出的要求組裝成整機(jī),，令客戶滿而歸,。這樣一來(lái)，客人可以立等可取，方便,、實(shí)惠,，還可以讓客戶參與其中，可以獲得意想不到的效果,。更容易在同學(xué)之間產(chǎn)生較強(qiáng)的影響力,。而且由我們親身參與，與同學(xué)之間更能直接的交流,，加深影響,。我們更傾向于第二種合作方式。

1,、在學(xué)校的主干道上懸掛橫幅

2,、張貼海報(bào)

3、印發(fā)傳單

4,、組織織宣傳活動(dòng)

橫幅

海報(bào)

傳單

預(yù)留場(chǎng)地費(fèi)用: (視演示場(chǎng)地的申請(qǐng)情況而定)

SWOT 分析

S(優(yōu)勢(shì))

W(劣勢(shì))

O(機(jī)會(huì))

T(威脅)

方案與產(chǎn)品特色的融合度

本方案有區(qū)別于以往的商業(yè)性色彩強(qiáng)的策劃活動(dòng),商業(yè)色彩淡,容易拉近與學(xué)生之間的距離,更易被學(xué)生們接受,，容易產(chǎn)生強(qiáng)有力輻射效應(yīng)，迅速提升知名度,。

方案能提升受眾對(duì)產(chǎn)品的了解度,。

貼近學(xué)生們的服務(wù)，使學(xué)生們更加了解電腦知識(shí),，同樣為他們下一次為電腦更新?lián)Q代打下了良好的基礎(chǔ),。

方案影響受眾對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)同度。

方案可以促進(jìn)購(gòu)買的程度,。

產(chǎn)品的一個(gè)月的演示試用能增加對(duì)潛在用戶的影響,提高華碩電腦的影響度,使得學(xué)生在選購(gòu)筆記本電腦時(shí)首選會(huì)考慮到華碩電腦,能以間接的方式增加市場(chǎng)份額,。

活動(dòng)創(chuàng)新性

目前看來(lái)大多數(shù)的校園市場(chǎng)推廣方案都是通過(guò)體驗(yàn)活動(dòng),開(kāi)展晚會(huì),贊助各類比賽等形式進(jìn)行的,商業(yè)性目的很明顯,而本方案尊重創(chuàng)業(yè)選手的個(gè)人創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想和體會(huì)并從另一個(gè)角度深入學(xué)生市場(chǎng),而且華碩蘭博基尼VX1的一個(gè)月的連續(xù)工作試用,也是對(duì)華碩產(chǎn)品的一大考驗(yàn),能感官上直接產(chǎn)生沖擊力.活動(dòng)后期的還能做到宣傳的可持續(xù)性(每個(gè)選手對(duì)每個(gè)學(xué)校每個(gè)季度的宣傳)和花費(fèi)費(fèi)用低的效果。

活動(dòng)可執(zhí)行性

本方案暫以以整個(gè)青島市地區(qū)五所高校作為試點(diǎn)對(duì)象,每個(gè)學(xué)校提供一萬(wàn)元的創(chuàng)業(yè)資金,考察期為三個(gè)季度,考察期內(nèi)要對(duì)終端銷售商的對(duì)購(gòu)買產(chǎn)品的學(xué)生人群的數(shù)據(jù)收集,以便驗(yàn)證此方案的效果,。

珠寶推廣策劃書篇9

1,、有專人負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)的代理，合作,，求購(gòu),，供應(yīng)等消息的收集及整理，讓自己走在互聯(lián)網(wǎng)的前端,。

2,、完善網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)，注冊(cè)阿里巴巴,，淘寶網(wǎng),，拍拍網(wǎng)，易趣網(wǎng),，利用這些平臺(tái),，推廣自己的產(chǎn)品,。

3、有專人負(fù)責(zé)阿里巴巴及其他網(wǎng)站,，要保持時(shí)時(shí)在線狀態(tài),，及時(shí)回復(fù)客戶的提問(wèn)。做到第一時(shí)間回復(fù),，回復(fù)要專業(yè)化,，固定化。

4,、有專人去注冊(cè)各大BBS,，搜索引擎，發(fā)布商品消息,。

5,、EMAIL回復(fù)，時(shí)間最好在一個(gè)工作日內(nèi),。

6,、對(duì)公司的網(wǎng)站要每天更新，哪怕更新的只是一個(gè)小小的圖片,。

電子商務(wù)的運(yùn)作：

1,、注冊(cè)阿里巴巴，淘寶網(wǎng),，拍拍網(wǎng),，易趣網(wǎng)，用戶名盡量保持一致,，用戶名應(yīng)該讓人容易記住,。

2、研究產(chǎn)品的特點(diǎn)及賣點(diǎn),，為商品的推廣做好準(zhǔn)備。

3,、商品描述頁(yè)面,，要專業(yè)化。包含：商品規(guī)格,，商品使用時(shí)應(yīng)該注意的事項(xiàng),，郵資說(shuō)明，支付方式,，退換貨的說(shuō)明,，客服在線時(shí)的說(shuō)明。

4,、企業(yè)在阿里等網(wǎng)站,，要有統(tǒng)一的店鋪設(shè)計(jì),。設(shè)計(jì)要簡(jiǎn)潔，突出企業(yè)的專業(yè)化,，也要能夠體現(xiàn)出產(chǎn)品的特性,。

5、分析各大網(wǎng)站,，同類別的產(chǎn)品,，制定合理的價(jià)格。

6,、在一些節(jié)日來(lái)臨之際,，做適當(dāng)?shù)拇黉N活動(dòng)。

7,、產(chǎn)品郵寄時(shí),，包裝要有公司的標(biāo)志，加上一個(gè)公司的小卡片,，詢問(wèn)顧客的滿意程度,。

8、根據(jù)產(chǎn)品的特性,，在社區(qū)里通過(guò)發(fā)貼,，進(jìn)行適當(dāng)推廣。

9,、在售前,，售中時(shí)，客服回復(fù)要熱情,，百問(wèn)不厭,。

10、做好售后服務(wù),，對(duì)要求退貨的顧客,，處理好。

南內(nèi)環(huán)街財(cái)經(jīng)大學(xué)樓頂廣告是很好的廣告機(jī)會(huì),。

珠寶推廣策劃書篇10

1,、通過(guò)親子活動(dòng)，增進(jìn)家長(zhǎng)與孩子之間,、家長(zhǎng)與家長(zhǎng)之間,、老師與家長(zhǎng)之間、老師與學(xué)生之間等親近關(guān)系配合,、師生關(guān)系,，有助孩子身心健康成長(zhǎng)。

2,、與競(jìng)賽游戲,，增加孩子的集體榮譽(yù)感和責(zé)任心；促進(jìn)家長(zhǎng)與孩子之間的密切配合，增進(jìn)彼此感情。

：20xx年11月9日下午2：30-5:00

：二年級(jí)一班和二班

1、歡迎家長(zhǎng)來(lái)學(xué)校參加親子活動(dòng),，家長(zhǎng)來(lái)學(xué)校簽到。

2,、召開(kāi)簡(jiǎn)短家長(zhǎng)會(huì)（半小時(shí)）,，介紹本次活動(dòng)的意義和活動(dòng)內(nèi)容及注意事項(xiàng)。

3,、根據(jù)家長(zhǎng)來(lái)學(xué)校情況,，將家長(zhǎng)分組，組織3—5個(gè)親子游戲活動(dòng)（室內(nèi)室外均可）,?；顒?dòng)結(jié)束頒發(fā)獎(jiǎng)品，分組游戲活動(dòng),，小組第一名頒發(fā)獎(jiǎng)品，其余學(xué)生頒發(fā)紀(jì)念品。

4,、總結(jié)交流。

1、各負(fù)其責(zé),、協(xié)調(diào)配合,，做好安全,、后勤保障等工作,。

2、安排專人負(fù)責(zé)游戲項(xiàng)目，責(zé)任到人,，各科目教師協(xié)調(diào)配合共同組織好親子活動(dòng)。

3,、各班要充分準(zhǔn)備,，完善環(huán)境布置工作,，展示學(xué)生作品，精心組織，圓滿完成本次活動(dòng),。

由兩班的科任老師共同評(píng)分

1,、運(yùn)球

玩法：孩子背對(duì)背,，把一只球夾在兩人身體中間，合作把球運(yùn)到指定的地方,，最先運(yùn)到的家庭獲勝。

規(guī)則：在運(yùn)球的過(guò)程中,，手不許碰到球,；途中如球掉下，則撿起球返回起點(diǎn),，重新開(kāi)始,。

2、貼鼻子

玩法：將家長(zhǎng)的眼睛蒙上,，原地轉(zhuǎn)三圈,，請(qǐng)小學(xué)生用語(yǔ)言指揮家長(zhǎng)將鼻子貼到動(dòng)物的準(zhǔn)確位置即獲成功。

規(guī)則： 家長(zhǎng)要將眼睛蒙好不能偷看,，學(xué)生只能用語(yǔ)言指揮,。

3、跳圈圈

玩法：準(zhǔn)備兩個(gè)圈,，孩子從一個(gè)圈里跳到另一個(gè)圈里,，家長(zhǎng)趕快從孩子后面將圈拿到前面，依次類推,，直到終點(diǎn),。

規(guī)則：孩子自己跳圈，家長(zhǎng)不得推,、抱孩子,。

4、趕小豬：3組同時(shí)比賽,。先跑完的隊(duì)積3分,，第二的隊(duì)積2分,，第三名積1分。 游戲方法：家長(zhǎng)和孩子各自站在標(biāo)志線相對(duì)的兩頭,，孩子拿著羽毛球拍把皮

球趕到家長(zhǎng)那里,；家長(zhǎng)拿著羽毛球拍把皮球趕到小朋友一端，交給本組的下一個(gè)家庭,，全組跑完,，游戲就結(jié)束。以先跑完的隊(duì)為勝,。

5,、運(yùn)輸比賽：3組同時(shí)比賽。先跑完的隊(duì)積3分,，第二的隊(duì)積2分,，第三名積1分。 游戲方法：家長(zhǎng)和小朋友各持布的兩端,，布上放3個(gè)氣排球,，從起點(diǎn)跑回終點(diǎn)，交給本組的下一個(gè)家庭,，全組跑完,，游戲結(jié)束。以先跑完的隊(duì)為勝,。

,，頒發(fā)獎(jiǎng)品，家長(zhǎng)領(lǐng)學(xué)生回家,。

珠寶推廣策劃書篇11

1,、網(wǎng)站剖析：對(duì)網(wǎng)站的自身進(jìn)行解剖分析，目的是尋找到網(wǎng)站的基礎(chǔ)問(wèn)題所在,。

2,、電子商務(wù)定位：對(duì)企業(yè)網(wǎng)站進(jìn)行電子商務(wù)定位，明確網(wǎng)站的位置,。

3,、電子商務(wù)模式分析：分析網(wǎng)站的電子商務(wù)模式，研究與網(wǎng)站相匹配的電子商務(wù)模式,。

4,、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析：行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的情況，行業(yè)網(wǎng)站的綜合分析,。

5,、網(wǎng)站發(fā)展計(jì)劃分析：電子商務(wù)網(wǎng)站短期規(guī)劃與長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略的實(shí)施反饋分析等。

1,、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)診斷：網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)是否合理,，是否高效,，是否方便，是否符合用戶訪問(wèn)的習(xí)慣,。

2,、網(wǎng)站頁(yè)面診斷：頁(yè)面代碼是否精簡(jiǎn)，頁(yè)面是否清晰,，頁(yè)面容量是否合適,，頁(yè)面色彩是否恰當(dāng)。

3,、文件與文件名診斷：文件格式,，文件名等。

4,、訪問(wèn)系統(tǒng)分析：統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)安裝,，來(lái)路分析，地區(qū)分析,，訪問(wèn)者分析,、關(guān)鍵詞分析等。

5,、推廣策略診斷：網(wǎng)站推廣策略是否有效,，是否落后，是否采用復(fù)合式推廣策略等,。

1、關(guān)鍵詞分析：關(guān)鍵詞是否恰當(dāng),，關(guān)鍵詞密度是否合理等,。

2、搜索引擎登錄分析：采用何種登錄方式,，登錄的信息是否有效,。

3、鏈接相關(guān)性分析：鏈接的人氣是否高,，是否屬于相關(guān)性較大的鏈接,。

4、目標(biāo)市場(chǎng)分析：對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行分析,，研究目標(biāo)市場(chǎng)與營(yíng)銷的關(guān)系,。

5、產(chǎn)品分析：分析產(chǎn)品的特性,，產(chǎn)品的賣點(diǎn)等,。

6、營(yíng)銷頁(yè)面分析：營(yíng)銷頁(yè)面設(shè)置的位置,，營(yíng)銷頁(yè)面的內(nèi)容,，營(yíng)銷頁(yè)面的第一感覺(jué)等,。

7、營(yíng)銷渠道分析：所采用的營(yíng)銷之渠道如何,，新的營(yíng)銷渠道如何開(kāi)拓,。

8、后續(xù)產(chǎn)品和服務(wù)分析：后續(xù)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā),，服務(wù)的情況反饋分析,。

9、價(jià)格分析：價(jià)格如何,，合理性等,。

1、網(wǎng)站的架構(gòu)優(yōu)化：結(jié)構(gòu)優(yōu)化,，電子商務(wù)運(yùn)行環(huán)境優(yōu)化等,。

2、網(wǎng)站頁(yè)面優(yōu)化：頁(yè)面布局,，頁(yè)面設(shè)計(jì)優(yōu)化,。

3、導(dǎo)航設(shè)計(jì)：導(dǎo)航的方便性,，導(dǎo)航的文字優(yōu)化等,。

4、鏈接整理：對(duì)網(wǎng)站的內(nèi)外鏈接進(jìn)行處理,。

5,、標(biāo)簽優(yōu)化設(shè)計(jì)：對(duì)相關(guān)標(biāo)簽進(jìn)行優(yōu)化設(shè)計(jì)。

1,、網(wǎng)站流量推廣策略：關(guān)鍵還是流量問(wèn)題,，這個(gè)過(guò)程中會(huì)用到許多網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法。

2,、外部鏈接推廣：友情鏈接策略的使用,。

3、病毒式營(yíng)銷策略：具體的策略需要靈活運(yùn)用,。

4,、其它推廣：關(guān)注網(wǎng)絡(luò)變化，開(kāi)發(fā)新的推廣手段,。

總之,，一句話：這次活動(dòng)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴都到盡了我生活中的酸甜苦辣！

珠寶推廣策劃書篇12

自20xx年國(guó)外網(wǎng)絡(luò)借貸平臺(tái)模式引入中國(guó)以來(lái),，國(guó)內(nèi)P2P網(wǎng)絡(luò)借貸平臺(tái)蓬勃發(fā)展,、百花齊放，迅速形成了一定規(guī)模,。綜觀其在中國(guó)的發(fā)展歷程,，自20xx年—20xx年大約經(jīng)歷了4個(gè)階段,，平臺(tái)數(shù)量、每月成交金額及投資人數(shù)量的增長(zhǎng)數(shù)據(jù)非常明確,。

此次策劃主要針對(duì)“廣州市有道互聯(lián)網(wǎng)金融信息服務(wù)有限公司—有閑錢理財(cái)”p2p活期理財(cái)產(chǎn)品展開(kāi)一系列的推廣計(jì)劃,，為了擴(kuò)大我公司在廣州乃至全國(guó)金融市場(chǎng)中的客戶占有份額，主要以增加我公司的經(jīng)濟(jì)效益,，和提升企業(yè)內(nèi)部文化及品牌形象,，提高公司對(duì)外影響力，并發(fā)展?jié)撛诳蛻魹橹?/p>

策劃內(nèi)容涵蓋了公司對(duì)于廣州市有道互聯(lián)網(wǎng)金融信息服務(wù)有限公司—有閑錢理財(cái)”的推廣目的,，各類市場(chǎng)環(huán)境的可行性以及產(chǎn)品本身的具體推廣策略,，對(duì)目標(biāo)群體的把握以及運(yùn)作過(guò)程的具體細(xì)節(jié)，并對(duì)推廣過(guò)程中可能出現(xiàn)的問(wèn)題以及耗費(fèi)的財(cái)力精力進(jìn)行了仔細(xì)分析與評(píng)估,，以保證產(chǎn)品在市場(chǎng)中的順利推廣,。

①市場(chǎng)情況分析

根據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《20xx—20xx年中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)市場(chǎng)前瞻與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，數(shù)據(jù)顯示,，20xx年1—8月,，我國(guó)網(wǎng)貸行業(yè)成交量約為1253。35億元,，目前正在運(yùn)營(yíng)的網(wǎng)貸平臺(tái)約1357家,，預(yù)計(jì)到今年底，行業(yè)全年成交量將達(dá)2500億元,，網(wǎng)貸平臺(tái)數(shù)量或增至1800家左右,。

②產(chǎn)品情況分析

“廣州市有道互聯(lián)網(wǎng)金融信息服務(wù)有限公司—有閑錢理財(cái)”是針對(duì)廣大投資者的一種p2p活期理財(cái)產(chǎn)品，與擔(dān)保公司合作從很大程度上保證了“有閑錢理財(cái)”本身的安全性,。再加上較高的理財(cái)收益,，具備了一定的吸引力。但因?yàn)榫€上模式剛剛起步,，缺乏一定的市場(chǎng)認(rèn)知程度。產(chǎn)品本身具備“收益高,、低風(fēng)險(xiǎn),、零門檻”等特點(diǎn)作為產(chǎn)品的宣傳點(diǎn)，但也有“客戶群體少,、市場(chǎng)份額不足”等問(wèn)題需要解決,。

③競(jìng)爭(zhēng)者情況分析

同類行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。p2p行業(yè)發(fā)展迅速,，其中有各種平臺(tái)出現(xiàn)跑路,、提現(xiàn)困難等問(wèn)題，同時(shí)也有許多優(yōu)秀的平臺(tái)成交量上百億,。大多數(shù)平臺(tái)任然在不斷地開(kāi)拓市場(chǎng)及客戶,，利用各種手段提高宣傳力度,，擴(kuò)大服務(wù)范圍，優(yōu)化產(chǎn)品自身,；同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng),。市場(chǎng)上各類理財(cái)產(chǎn)品層出不窮，從收益風(fēng)險(xiǎn)并存固定期限理財(cái)產(chǎn)品,，到穩(wěn)定常見(jiàn)的銀行活期,，都給投資者提供了更多的理財(cái)選擇。再?gòu)膒2p產(chǎn)品的角度出發(fā),，市面上活躍的平臺(tái)也不在少數(shù),。要想從中脫穎而出，就要把握產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì),，并利用準(zhǔn)確有效的推廣方式以保證產(chǎn)品的市場(chǎng)活躍度,；

①機(jī)會(huì)分析

公司立足于金融領(lǐng)域行業(yè)穩(wěn)步發(fā)展，將面對(duì)龐大的市場(chǎng)需求及客戶資源,，再配合有效的發(fā)掘方式及開(kāi)發(fā)力度,，有融投資需求的客戶不在少數(shù)；產(chǎn)品自身的優(yōu)勢(shì),。我公司對(duì)于產(chǎn)品的定義以及發(fā)展前景都比較完善得當(dāng),，有獨(dú)到的風(fēng)險(xiǎn)把控模式，安全性有很大的保障,。相對(duì)于其他產(chǎn)品來(lái)講,，收益也非常可觀,，并且具有“隨存隨取,、安全可控”等特點(diǎn)。

②問(wèn)題分析

公司正式營(yíng)業(yè)不足半年,，在客戶資源的儲(chǔ)備上還有很大的進(jìn)步空間而有閑錢理財(cái)也剛剛上線,，從網(wǎng)站的用戶體驗(yàn)的角度上還需要不斷地改進(jìn)。

此次推廣活動(dòng)的開(kāi)展,，會(huì)對(duì)公司客戶資源的積累以及經(jīng)濟(jì)效益的增長(zhǎng)有很大的幫助,。而我們的目標(biāo)就是將推廣過(guò)程中遇到的客戶盡可能地轉(zhuǎn)變?yōu)楸竟镜木珳?zhǔn)客戶，增大吸引投資力度的同時(shí),，宣揚(yáng)我們的企業(yè)文化,，貫徹公司的經(jīng)營(yíng)理念。

1,、自媒體推廣,。企業(yè)公眾號(hào)消息推送，QQ群等交流軟件廣告群發(fā)，以及推介郵件發(fā)送等,；

2,、網(wǎng)絡(luò)曝光推廣免費(fèi)論壇發(fā)帖，撰寫網(wǎng)文發(fā)表,，百度知道,，平臺(tái)網(wǎng)址鏈接宣傳，QQ日志發(fā)表,，軟文營(yíng)銷等,；

SEO（搜索引擎優(yōu)化）推廣。

SEO作為互聯(lián)網(wǎng)推廣不可避免且最重要的一環(huán),，需要進(jìn)行非常深度的滲透及優(yōu)化,，需要花費(fèi)較多的資金與創(chuàng)新心思；包括（百度,、360,、搜狗等搜索引擎）百科制作、關(guān)鍵詞廣告,、競(jìng)價(jià)排名,、外鏈交換等；

對(duì)一些有知名度及一定影響力的門戶類網(wǎng)站,、本地交流平臺(tái)及同行業(yè)論壇等互聯(lián)網(wǎng)媒體進(jìn)行較大范圍的廣告投放,，以打響產(chǎn)品推廣的第一槍；

與知名財(cái)經(jīng)門戶及信息平臺(tái)進(jìn)行戰(zhàn)略合作,，舉辦一系列具有實(shí)際意義并且宣傳效果較好的活動(dòng),，以達(dá)成借用資源實(shí)現(xiàn)推廣的目的；

異業(yè)合作,。通過(guò)溝通渠道與高端娛樂(lè)休閑場(chǎng)所,、必需品消費(fèi)場(chǎng)所、辦公樓,、等達(dá)成戰(zhàn)略合作,，起到公司p2p產(chǎn)品的宣傳作用；

通過(guò)溝通地鐵,、公交等一些醒目廣告位,、客戶流量集中場(chǎng)所等投放公司廣告，增加群眾認(rèn)可度及社會(huì)公信度,；

部門在推廣計(jì)劃實(shí)施過(guò)程中，應(yīng)將未考慮到的問(wèn)題及時(shí)上報(bào),，并對(duì)實(shí)施過(guò)程中可能出現(xiàn)的不利因素盡早做出評(píng)估,，以應(yīng)對(duì)整個(gè)推廣活動(dòng)中出現(xiàn)的問(wèn)題并及時(shí)解決，保證p2p平臺(tái)及產(chǎn)品推廣的順利進(jìn)行。

通過(guò)本次策劃,，對(duì)“廣州市有道互聯(lián)網(wǎng)金融信息服務(wù)有限公司—有閑錢理財(cái)”的初期期望以及后續(xù)推廣方案都有了一定的規(guī)劃,，相信在部門成員的協(xié)作配合下，本次推廣計(jì)劃將會(huì)取得初步的成功,。