為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行,，通常需要預(yù)先制定一份完整的方案,，方案一般包括指導(dǎo)思想、主要目標(biāo),、工作重點(diǎn),、實(shí)施步驟,、政策措施、具體要求等項(xiàng)目,。方案能夠幫助到我們很多,，所以方案到底該怎么寫才好呢？以下是小編為大家收集的方案范文,，歡迎大家分享閱讀,。

珠寶營銷策劃方案 珠寶營銷策劃方案篇一

1,、珠寶屬奢侈品行業(yè)，以筆者所在的h省來說,，支撐各珠寶商業(yè)績的主力消費(fèi)人群仍為即將步入婚姻殿堂的情侶,。結(jié)婚在本地來說是一件人生中的大事，為了操辦這件事,，男女雙方的家庭都要投入大量的金錢,。各種家具、各種常用電器及結(jié)婚戒指等用品在婚姻中都占有舉足輕重的地位,，為了將這一生一次的事情辦好,，各種家具、電器包括珠寶等用品消費(fèi)者都要千挑萬選,，以保證其品質(zhì)優(yōu)良,。但是i品牌卻高舉折扣屠刀張揚(yáng)入市，顧客在面對如此之高的折扣前不免會持一種懷疑的態(tài)度：這樣高折扣的珠寶其中是否暗藏玄機(jī)呢,？其品質(zhì)是否能得以保障呢,？婚姻大事馬虎不得，還是謹(jǐn)慎一些的好,，哪怕多花一點(diǎn)錢買放心的珠寶不是更穩(wěn)妥嗎,？由于消費(fèi)者在購買前犯了嘀咕，所以很多顧客寧可前去選擇一些價(jià)格高品牌硬的珠寶,，也不愿屈就這一生一次的大事,。

2、促銷品方面,，i品牌選取的贈品主要為音樂盒,、中低檔化妝品與家電用品。首先,，我們來分析一下h省人口的收入狀況,。

h省地處華北地區(qū)，本地一般人群的收入水平平均為600~1500元,，從全國的角度來看,，h省的收入狀況總體偏低，所以本地的消費(fèi)者在購買大件用品時更希望能得到實(shí)惠,。就新婚人群而言,，音樂盒對他們的用處不大，而化妝品及家電的價(jià)格又過于透明,；另一方面,，新婚人群在舉辦婚禮前往往都已經(jīng)購買了較為高檔的化妝品及家電用品，此時i品牌為了控制促銷成本而贈送中低檔的化妝品及家電用品就顯得非常不合時宜,，最終顧客由于看不到實(shí)惠便很可能選擇其他品牌,。

3,、i品牌在進(jìn)入本市后其珠寶陳列一直顯有變化，同時其他珠寶專柜的商品陳列也往往是一年一變,，且變動幅度不大,。就已婚及高級白領(lǐng)階層來看，此類人群逛商場的幾率是很大的,。但是每次來到售賣終端時,，商品依舊一成不變的擺在那里，商品陳列僵硬,，也就使品味較高的顧客不能感受到新鮮感,，自然對銷售狀況產(chǎn)生不利。

4,、售賣過程方面,，i品牌的專柜營業(yè)員往往采用較為功利的推介方法。由于終端銷售狀況與營業(yè)員的收入直接掛鉤,，所以i品牌的`營業(yè)員對顧客主推的商品大多為高毛利珠寶,。由于過分的推介，使顧客在購買過程中會產(chǎn)生諸多疑惑與反感,，抵抗情緒變會隨之產(chǎn)生,，最終也就會導(dǎo)致售賣過程的終結(jié)。同時,，i品牌的售后服務(wù)與大多商家的服務(wù)條款基本雷同,，除贈送vip卡、免費(fèi)清洗維護(hù)及以舊換新業(yè)務(wù)外無其他創(chuàng)新的方法,，所以同質(zhì)化的售后服務(wù)也就不能使i品牌在終端促銷中占到便宜,。終端，是銷售的前沿陣地,，i品牌的前車之鑒已經(jīng)為我們敲響了警鐘,。作為h省龍頭珠寶企業(yè)的m品牌，如何進(jìn)行有效的促銷,、如何讓顧客在眼花繚亂的折扣風(fēng)暴中走向我們,，便成了首要的問題。最終,，經(jīng)過筆者的仔細(xì)分析,，認(rèn)為能讓m品牌在顧客眼前跳出來的方法便是活化終端+有針對性的促銷政策。

第一,，依靠m品牌固有的影響力，我們并未采取大幅度降價(jià),。但是,，我們卻強(qiáng)化了廣告宣傳力度,。在此期間，筆者迅速的在機(jī)場,、高檔寫字樓及酒店,、時尚dm專刊上加強(qiáng)了廣告攻勢,。同時,，筆者聯(lián)姻本市各大婚紗影樓及其他婚慶機(jī)構(gòu)，實(shí)行客戶資源共享,，并在該類場所擺放宣傳手冊及發(fā)放代金券,，最大程度的整合了高收入消費(fèi)人群及新婚人群。

第二,，在促銷品方面,，我們盡量迎合大眾的消費(fèi)心理，給予顧客以看得見的實(shí)惠,。其中,，主要贈品為高檔蠶絲被、羽絨毯,、高檔家電及婚紗影樓的代金券,。以上幾類贈品均屬于與婚姻息息相關(guān)的品項(xiàng)。顧客在購買m珠寶后,，便可以節(jié)省大量時間與金錢來操辦其他事務(wù),，“實(shí)惠”二字便切實(shí)的走進(jìn)了消費(fèi)者的心坎。

第三,，實(shí)行新型終端激勵政策：

①鼓勵終端營業(yè)員進(jìn)行商品陳列革新,，如果陳列方面確實(shí)有創(chuàng)新與突破，則立即獎勵該營業(yè)員200元,，改變了過去營業(yè)員業(yè)績只與銷售掛鉤的狀況,。這一政策的出臺，不僅大大的增強(qiáng)了終端售賣人員的積極性,，同時創(chuàng)新的陳列方式也一改了以往終端陳列僵硬的局面,，使商品自己“活”了起來。

②對終端營業(yè)員加強(qiáng)培訓(xùn),，培訓(xùn)的內(nèi)容包括：

a,、情感化營銷推介法。無論是即將結(jié)婚的情侶還是收入較高的白領(lǐng)階層,，他們在選購珠寶時都會被自身的性格及審美觀念所指引,。加強(qiáng)情感營銷培訓(xùn)，可以使?fàn)I業(yè)員在短時間內(nèi)了解到顧客的脾氣秉性及審美觀念,，最終便可以有針對性的進(jìn)行引導(dǎo),，從而達(dá)成商品交易,。

b、各產(chǎn)品的所屬寓意,。產(chǎn)品是死的,，但是我們可以賦予它生命。公司文案在每次到貨后,，都會對產(chǎn)品進(jìn)行相應(yīng)的命名,，同時根據(jù)產(chǎn)品的形狀及外觀為它編寫一段浪漫的傳說。在加強(qiáng)產(chǎn)品所屬寓意的培訓(xùn)后,，可以使?fàn)I業(yè)員對每件商品更加了解,，同時無形中還增加了應(yīng)對顧客所需的說詞，最終起到了活化產(chǎn)品本身的目的,。

c,、體驗(yàn)營銷基本法則。星巴克可以把售賣咖啡的過程變成一條咖啡文化之旅,，那么為什么我們不能把珠寶的售賣過程演變?yōu)橐粭l珠寶文化之旅呢,？在經(jīng)過體驗(yàn)營銷的培訓(xùn)后，營業(yè)員將過去單純的產(chǎn)品推介過程演變?yōu)榱艘粭l珠寶浪漫文化之旅,，在這條旅程中顧客可以學(xué)習(xí)到很多珠寶成色,、淵源、產(chǎn)地的知識,，從而使整個售賣過程不再僵硬,。這樣一來，顧客無論是否購買商品,，均可以在營業(yè)員介紹的過程中學(xué)習(xí)到很多珠寶常識,，最終無形中對m品牌產(chǎn)生由衷的好感，為馬上或未來的購買打好基礎(chǔ),。

第四,，終端的廣告宣傳。在經(jīng)過與商場經(jīng)理的多番磋商后,，商場經(jīng)理最終同意了我們在終端進(jìn)行電視廣告片播放的方案,。同時，為了形成立體展示效果,，我命令公司設(shè)計(jì)及策劃人員趕制了水晶廣告架,、pop及產(chǎn)品宣傳手冊。這些廣告用品的組合運(yùn)用使我們m珠寶的各個終端立刻活躍了起來,，無論在近處與遠(yuǎn)處,，我們的終端都能搶先映入顧客的眼簾。在信息爆炸的今天，誰先搶得了顧客的視線,，那么誰就可能搶得了先機(jī),。

第五，推出增值服務(wù)政策,，打破服務(wù)同質(zhì)化的現(xiàn)狀。在奢侈品行業(yè),，良好的信譽(yù)及優(yōu)良的服務(wù)是樹立品牌的最好武器,。為了能使顧客在售后也享受到我們的服務(wù)，我們對每位顧客都進(jìn)行了詳細(xì)的登記,。在推出新品后,，我們會立刻為客戶寄贈產(chǎn)品手冊；在客戶的結(jié)婚紀(jì)念日及特別節(jié)日,，我們都有精美禮品送出,；在客戶發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問題時我們會在第一時間為顧客進(jìn)行維護(hù)及更換。也許很多珠寶商也都存有客戶檔案,，但是據(jù)筆者觀察能切實(shí)的利用這些檔案的商家卻寥寥無幾,。而事實(shí)上，維系住一個老客戶要比開發(fā)一個新客戶的成本要低很多,。一句深情的問候,、一份精致的禮品、一流快捷的服務(wù),，會使這些老客戶加深對我們的感情,，而更可貴的是這樣一來會形成強(qiáng)大的口碑效應(yīng)，為我們品牌的拓展與銷售業(yè)績的提高都起到了實(shí)質(zhì)性的作用,。終端促銷是一個立體的銷售過程,，有效整合企業(yè)內(nèi)部資源，深挖消費(fèi)者內(nèi)心需求,，不斷進(jìn)行創(chuàng)新,，讓終端促銷從僵硬走向靈活，這便是m珠寶的促銷寶典,。在經(jīng)過以上五點(diǎn)措施強(qiáng)力執(zhí)行后,，m珠寶的業(yè)績攀升了80%，銷售高峰時甚至超越了一些國際知名品牌,。讓你的終端促銷活起來,，也就使你的銷售業(yè)績與品牌形象都活了起來！

珠寶營銷策劃方案 珠寶營銷策劃方案篇二

為了能更好的傳達(dá)銀靈石尚情感文化,，增進(jìn)消費(fèi)者對“銀靈石尚”的印象和記憶,，以品牌帶動銷售，現(xiàn)制訂本活動方案。主要是借助“母親節(jié)”這一事件,，以“銀靈石尚”名義傳播“母親節(jié)”概念,，提醒目標(biāo)消費(fèi)者對“母親節(jié)”的關(guān)注，引發(fā)其對“母親節(jié)”的慶?；顒?，使“母親節(jié)”深入目標(biāo)消費(fèi)者情感深處，從而起到提高品牌知名度,，增加指名購買率的營銷目標(biāo),。

1、為天下所有的母親送一份真誠祝福;

2,、帶動銀靈石尚店內(nèi)產(chǎn)品銷售 ;

3,、承載、傳播厚重的中華民族傳統(tǒng)文化,，打造時尚的銀飾品牌,。

感恩母親，真石傳情!

迎合目標(biāo)消費(fèi)群心理,，滿足情感需求,。

目標(biāo)人群是25歲~45歲之間，在政府機(jī)關(guān),、企業(yè)擔(dān)任中高層職務(wù)的人士,。由于工作繁忙，與家人在一起的時間一般較少,，特別是與父母親在一起的時間更少,，所以一般都存在“回報(bào)養(yǎng)育之恩”的心結(jié)，可以引發(fā)其潛在情感需求,。

5月10日—5月12日

1,、凡活動期間陪母親光臨銀靈石尚店購物的顧客，均可享受8折優(yōu)惠,。

2,、結(jié)婚20周年以上的母親，可憑相關(guān)證件,，到銀靈石尚領(lǐng)取精美禮品一份,。(禮品建議用耳釘，20-40元之間,。名額有限,，贈完為止)，并可享受折上8.8折優(yōu)惠,。

3,、在銀靈石尚店內(nèi)消費(fèi)滿20xx元以上,，___婚紗影樓為您的父母免費(fèi)拍攝婚紗照一套(執(zhí)行方式：可在當(dāng)?shù)芈?lián)合一家婚紗影樓，并以“獻(xiàn)給母親的愛”為套系名稱,。)(此方式供參考)

5月10日—12日,，“銀靈石尚”三重賀禮敬獻(xiàn)天下慈母。實(shí)惠禮：

折上折珠寶;孝心禮：鮮艷康乃馨;甜蜜禮：婚姻紀(jì)念照,。

珠寶營銷策劃方案 珠寶營銷策劃方案篇三

20xx年9月10日

遷西商場

遷西商場,、戴夢得古珀行公司

遷西鴻福購物商場門前

時逢遷西鴻福商場開業(yè)，同時戴夢得古珀行第一次亮相遷西,，借著商場開業(yè)的人氣,，正是推出古珀行的良好時機(jī)，本次專場發(fā)布會主要利用前來參觀商場開業(yè)的遷西市民,，讓他們接觸古珀行，認(rèn)識古珀行,，并希望通過他們的口來傳播古珀行的產(chǎn)品,，意為推廣古珀行的`自身產(chǎn)品。

1,、時間掌控：25分鐘

2,、內(nèi)容：

a 、通過模特表演的形式,，展示古珀行珠寶的各種產(chǎn)品,，中間穿插主持人的產(chǎn)品介紹

b 、在專場發(fā)布會期間,，散發(fā)古珀行珠寶的宣傳單頁和代金卡(價(jià)值100元),，模特展示之后，集中舉行“情動9月古珀行大獎連連送活動,。

即：憑宣傳單頁和代金卡前去古珀行領(lǐng)取抽獎號碼后,，將抽獎號碼放置獎箱內(nèi)，等待抽獎,。

一等獎：獎價(jià)值4688元的鉆飾

二等獎：獎價(jià)值3688元的鉆飾

三等獎：獎價(jià)值1688元的鉆飾

1,、 獎品部分甲方自籌

2、 宣傳品甲方自籌

3,、 模特8人,，男女各4名，8000元(含往返車費(fèi),、食宿另計(jì))

模特級別：中上等(在省級比賽中獲獎人員)

珠寶營銷策劃方案 珠寶營銷策劃方案篇四

一,、 活動主題：心存感恩，愛在行動

二,、 活動目的`：為回饋廣大新老顧客,，本店值此感恩節(jié)來臨之際特舉辦一系列活動，以提高產(chǎn)品銷量，取得預(yù)期目標(biāo)利潤,。

三,、 目標(biāo)群體：藕塘職教園在校大學(xué)生

四、 活動時間：20xx年11月23-25日

五,、 活動地點(diǎn)：愛迪爾珠寶無錫商院模擬店

六,、 活動內(nèi)容：

活動一:真情感恩禮

活動期間，消費(fèi)者憑宣傳單進(jìn)店即可領(lǐng)取小禮品一份,。數(shù)量

有限,，送完為止。

活動二: 感恩連好運(yùn)

活動期間,，凡在本店消費(fèi)滿一百即可參加抽獎活動(中獎率

100%）,，驚喜多多，預(yù)購從速,。

活動三:實(shí)惠感恩心

活動期間,，凡一次性消費(fèi)滿168元即可享受8.8折優(yōu)惠；滿

268 即可享受8折優(yōu)惠,，買的越多折扣越多,。

七、 運(yùn)作方案：

（1）活動前三天印制好活動宣傳單,，并安排人員在人群流動性強(qiáng)的場所進(jìn)行分發(fā),。

（2）活動前一天準(zhǔn)備好活動所用道具（小禮品、抽獎箱,、獎品,、會

員卡等）。

（3）活動前,，人員安排要到位,，做到責(zé)任到人（產(chǎn)品銷售人員，收銀人員,，負(fù)責(zé)抽獎人員,，禮品、獎品分發(fā)人員等）

八,、活動注意事項(xiàng)：

（1）活動期間：20xx年11月23-25日（周三,、四、五）

（2）活動期間,，控制人流量保護(hù)好顧客人生財(cái)產(chǎn)安全,，防止發(fā)生意

外事件。

九,、費(fèi)用預(yù)算：

（1）宣傳單（共1000份） 100元

（2）小禮品,、獎品費(fèi) 300元

共計(jì)：400元