為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行,，通常需要預(yù)先制定一份完整的方案,，方案一般包括指導(dǎo)思想,、主要目標(biāo)、工作重點(diǎn),、實(shí)施步驟,、政策措施、具體要求等項(xiàng)目,。方案能夠幫助到我們很多,，所以方案到底該怎么寫才好呢,？以下是小編為大家收集的方案范文，歡迎大家分享閱讀,。

珠寶營(yíng)銷策劃方案 珠寶營(yíng)銷策劃方案篇一

1,、珠寶屬奢侈品行業(yè)，以筆者所在的h省來說,，支撐各珠寶商業(yè)績(jī)的主力消費(fèi)人群仍為即將步入婚姻殿堂的情侶,。結(jié)婚在本地來說是一件人生中的大事，為了操辦這件事,，男女雙方的家庭都要投入大量的金錢,。各種家具、各種常用電器及結(jié)婚戒指等用品在婚姻中都占有舉足輕重的地位,，為了將這一生一次的事情辦好,，各種家具、電器包括珠寶等用品消費(fèi)者都要千挑萬選,，以保證其品質(zhì)優(yōu)良,。但是i品牌卻高舉折扣屠刀張揚(yáng)入市，顧客在面對(duì)如此之高的折扣前不免會(huì)持一種懷疑的態(tài)度：這樣高折扣的珠寶其中是否暗藏玄機(jī)呢,？其品質(zhì)是否能得以保障呢,？婚姻大事馬虎不得，還是謹(jǐn)慎一些的好,，哪怕多花一點(diǎn)錢買放心的珠寶不是更穩(wěn)妥嗎,？由于消費(fèi)者在購買前犯了嘀咕，所以很多顧客寧可前去選擇一些價(jià)格高品牌硬的珠寶,，也不愿屈就這一生一次的大事,。

2、促銷品方面,，i品牌選取的贈(zèng)品主要為音樂盒,、中低檔化妝品與家電用品。首先,，我們來分析一下h省人口的收入狀況,。

h省地處華北地區(qū)，本地一般人群的收入水平平均為600~1500元,，從全國(guó)的角度來看,，h省的收入狀況總體偏低，所以本地的消費(fèi)者在購買大件用品時(shí)更希望能得到實(shí)惠,。就新婚人群而言,，音樂盒對(duì)他們的用處不大，而化妝品及家電的價(jià)格又過于透明,；另一方面,，新婚人群在舉辦婚禮前往往都已經(jīng)購買了較為高檔的化妝品及家電用品,，此時(shí)i品牌為了控制促銷成本而贈(zèng)送中低檔的化妝品及家電用品就顯得非常不合時(shí)宜，最終顧客由于看不到實(shí)惠便很可能選擇其他品牌,。

3,、i品牌在進(jìn)入本市后其珠寶陳列一直顯有變化，同時(shí)其他珠寶專柜的商品陳列也往往是一年一變,，且變動(dòng)幅度不大,。就已婚及高級(jí)白領(lǐng)階層來看，此類人群逛商場(chǎng)的幾率是很大的,。但是每次來到售賣終端時(shí),，商品依舊一成不變的擺在那里，商品陳列僵硬,，也就使品味較高的顧客不能感受到新鮮感,，自然對(duì)銷售狀況產(chǎn)生不利。

4,、售賣過程方面,，i品牌的專柜營(yíng)業(yè)員往往采用較為功利的推介方法。由于終端銷售狀況與營(yíng)業(yè)員的收入直接掛鉤,，所以i品牌的`營(yíng)業(yè)員對(duì)顧客主推的商品大多為高毛利珠寶。由于過分的推介,，使顧客在購買過程中會(huì)產(chǎn)生諸多疑惑與反感,，抵抗情緒變會(huì)隨之產(chǎn)生，最終也就會(huì)導(dǎo)致售賣過程的終結(jié),。同時(shí),，i品牌的售后服務(wù)與大多商家的服務(wù)條款基本雷同，除贈(zèng)送vip卡,、免費(fèi)清洗維護(hù)及以舊換新業(yè)務(wù)外無其他創(chuàng)新的方法,，所以同質(zhì)化的售后服務(wù)也就不能使i品牌在終端促銷中占到便宜。終端,，是銷售的前沿陣地,，i品牌的前車之鑒已經(jīng)為我們敲響了警鐘。作為h省龍頭珠寶企業(yè)的m品牌,，如何進(jìn)行有效的促銷,、如何讓顧客在眼花繚亂的折扣風(fēng)暴中走向我們，便成了首要的問題,。最終,，經(jīng)過筆者的仔細(xì)分析，認(rèn)為能讓m品牌在顧客眼前跳出來的方法便是活化終端+有針對(duì)性的促銷政策,。

第一,，依靠m品牌固有的影響力,，我們并未采取大幅度降價(jià)。但是,，我們卻強(qiáng)化了廣告宣傳力度,。在此期間，筆者迅速的在機(jī)場(chǎng),、高檔寫字樓及酒店,、時(shí)尚dm專刊上加強(qiáng)了廣告攻勢(shì),。同時(shí),，筆者聯(lián)姻本市各大婚紗影樓及其他婚慶機(jī)構(gòu)，實(shí)行客戶資源共享,，并在該類場(chǎng)所擺放宣傳手冊(cè)及發(fā)放代金券,，最大程度的整合了高收入消費(fèi)人群及新婚人群。

第二,，在促銷品方面,，我們盡量迎合大眾的消費(fèi)心理，給予顧客以看得見的實(shí)惠,。其中,，主要贈(zèng)品為高檔蠶絲被、羽絨毯,、高檔家電及婚紗影樓的代金券,。以上幾類贈(zèng)品均屬于與婚姻息息相關(guān)的品項(xiàng)。顧客在購買m珠寶后,，便可以節(jié)省大量時(shí)間與金錢來操辦其他事務(wù),，“實(shí)惠”二字便切實(shí)的走進(jìn)了消費(fèi)者的心坎。

第三,，實(shí)行新型終端激勵(lì)政策：

①鼓勵(lì)終端營(yíng)業(yè)員進(jìn)行商品陳列革新,，如果陳列方面確實(shí)有創(chuàng)新與突破，則立即獎(jiǎng)勵(lì)該營(yíng)業(yè)員200元,，改變了過去營(yíng)業(yè)員業(yè)績(jī)只與銷售掛鉤的狀況,。這一政策的出臺(tái)，不僅大大的增強(qiáng)了終端售賣人員的積極性,，同時(shí)創(chuàng)新的陳列方式也一改了以往終端陳列僵硬的局面,，使商品自己“活”了起來。

②對(duì)終端營(yíng)業(yè)員加強(qiáng)培訓(xùn),，培訓(xùn)的內(nèi)容包括：

a,、情感化營(yíng)銷推介法。無論是即將結(jié)婚的情侶還是收入較高的白領(lǐng)階層，他們?cè)谶x購珠寶時(shí)都會(huì)被自身的性格及審美觀念所指引,。加強(qiáng)情感營(yíng)銷培訓(xùn),，可以使?fàn)I業(yè)員在短時(shí)間內(nèi)了解到顧客的脾氣秉性及審美觀念，最終便可以有針對(duì)性的進(jìn)行引導(dǎo),，從而達(dá)成商品交易,。

b、各產(chǎn)品的所屬寓意,。產(chǎn)品是死的,，但是我們可以賦予它生命。公司文案在每次到貨后,，都會(huì)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行相應(yīng)的命名,，同時(shí)根據(jù)產(chǎn)品的形狀及外觀為它編寫一段浪漫的傳說。在加強(qiáng)產(chǎn)品所屬寓意的培訓(xùn)后,，可以使?fàn)I業(yè)員對(duì)每件商品更加了解,，同時(shí)無形中還增加了應(yīng)對(duì)顧客所需的說詞，最終起到了活化產(chǎn)品本身的目的,。

c,、體驗(yàn)營(yíng)銷基本法則。星巴克可以把售賣咖啡的過程變成一條咖啡文化之旅,，那么為什么我們不能把珠寶的售賣過程演變?yōu)橐粭l珠寶文化之旅呢,？在經(jīng)過體驗(yàn)營(yíng)銷的培訓(xùn)后，營(yíng)業(yè)員將過去單純的產(chǎn)品推介過程演變?yōu)榱艘粭l珠寶浪漫文化之旅,，在這條旅程中顧客可以學(xué)習(xí)到很多珠寶成色,、淵源、產(chǎn)地的知識(shí),，從而使整個(gè)售賣過程不再僵硬。這樣一來,，顧客無論是否購買商品,，均可以在營(yíng)業(yè)員介紹的過程中學(xué)習(xí)到很多珠寶常識(shí)，最終無形中對(duì)m品牌產(chǎn)生由衷的好感,，為馬上或未來的購買打好基礎(chǔ),。

第四，終端的廣告宣傳,。在經(jīng)過與商場(chǎng)經(jīng)理的多番磋商后,，商場(chǎng)經(jīng)理最終同意了我們?cè)诮K端進(jìn)行電視廣告片播放的方案。同時(shí),，為了形成立體展示效果,，我命令公司設(shè)計(jì)及策劃人員趕制了水晶廣告架、pop及產(chǎn)品宣傳手冊(cè)。這些廣告用品的組合運(yùn)用使我們m珠寶的各個(gè)終端立刻活躍了起來,，無論在近處與遠(yuǎn)處,，我們的終端都能搶先映入顧客的眼簾。在信息爆炸的今天,，誰先搶得了顧客的視線,，那么誰就可能搶得了先機(jī)。

第五,，推出增值服務(wù)政策,，打破服務(wù)同質(zhì)化的現(xiàn)狀。在奢侈品行業(yè),，良好的信譽(yù)及優(yōu)良的服務(wù)是樹立品牌的最好武器,。為了能使顧客在售后也享受到我們的服務(wù)，我們對(duì)每位顧客都進(jìn)行了詳細(xì)的登記,。在推出新品后,，我們會(huì)立刻為客戶寄贈(zèng)產(chǎn)品手冊(cè)；在客戶的結(jié)婚紀(jì)念日及特別節(jié)日,，我們都有精美禮品送出,；在客戶發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問題時(shí)我們會(huì)在第一時(shí)間為顧客進(jìn)行維護(hù)及更換。也許很多珠寶商也都存有客戶檔案,，但是據(jù)筆者觀察能切實(shí)的利用這些檔案的商家卻寥寥無幾,。而事實(shí)上，維系住一個(gè)老客戶要比開發(fā)一個(gè)新客戶的成本要低很多,。一句深情的問候,、一份精致的禮品、一流快捷的服務(wù),，會(huì)使這些老客戶加深對(duì)我們的感情,，而更可貴的是這樣一來會(huì)形成強(qiáng)大的口碑效應(yīng)，為我們品牌的拓展與銷售業(yè)績(jī)的提高都起到了實(shí)質(zhì)性的作用,。終端促銷是一個(gè)立體的銷售過程,，有效整合企業(yè)內(nèi)部資源，深挖消費(fèi)者內(nèi)心需求,，不斷進(jìn)行創(chuàng)新,，讓終端促銷從僵硬走向靈活，這便是m珠寶的促銷寶典,。在經(jīng)過以上五點(diǎn)措施強(qiáng)力執(zhí)行后,，m珠寶的業(yè)績(jī)攀升了80%，銷售高峰時(shí)甚至超越了一些國(guó)際知名品牌,。讓你的終端促銷活起來,，也就使你的銷售業(yè)績(jī)與品牌形象都活了起來！

珠寶營(yíng)銷策劃方案 珠寶營(yíng)銷策劃方案篇二

為了能更好的傳達(dá)銀靈石尚情感文化，增進(jìn)消費(fèi)者對(duì)“銀靈石尚”的印象和記憶,，以品牌帶動(dòng)銷售,，現(xiàn)制訂本活動(dòng)方案。主要是借助“母親節(jié)”這一事件,，以“銀靈石尚”名義傳播“母親節(jié)”概念,，提醒目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)“母親節(jié)”的關(guān)注，引發(fā)其對(duì)“母親節(jié)”的慶?；顒?dòng),，使“母親節(jié)”深入目標(biāo)消費(fèi)者情感深處，從而起到提高品牌知名度,，增加指名購買率的營(yíng)銷目標(biāo),。

1、為天下所有的母親送一份真誠(chéng)祝福;

2,、帶動(dòng)銀靈石尚店內(nèi)產(chǎn)品銷售 ;

3,、承載、傳播厚重的中華民族傳統(tǒng)文化,，打造時(shí)尚的銀飾品牌,。

感恩母親，真石傳情!

迎合目標(biāo)消費(fèi)群心理,，滿足情感需求,。

目標(biāo)人群是25歲~45歲之間，在政府機(jī)關(guān),、企業(yè)擔(dān)任中高層職務(wù)的人士,。由于工作繁忙，與家人在一起的時(shí)間一般較少,，特別是與父母親在一起的時(shí)間更少,，所以一般都存在“回報(bào)養(yǎng)育之恩”的心結(jié)，可以引發(fā)其潛在情感需求,。

5月10日—5月12日

1,、凡活動(dòng)期間陪母親光臨銀靈石尚店購物的顧客，均可享受8折優(yōu)惠,。

2、結(jié)婚20周年以上的母親,，可憑相關(guān)證件,，到銀靈石尚領(lǐng)取精美禮品一份。(禮品建議用耳釘,，20-40元之間,。名額有限，贈(zèng)完為止)，并可享受折上8.8折優(yōu)惠,。

3,、在銀靈石尚店內(nèi)消費(fèi)滿20xx元以上，___婚紗影樓為您的父母免費(fèi)拍攝婚紗照一套(執(zhí)行方式：可在當(dāng)?shù)芈?lián)合一家婚紗影樓,，并以“獻(xiàn)給母親的愛”為套系名稱,。)(此方式供參考)

5月10日—12日，“銀靈石尚”三重賀禮敬獻(xiàn)天下慈母,。實(shí)惠禮：

折上折珠寶;孝心禮：鮮艷康乃馨;甜蜜禮：婚姻紀(jì)念照,。

珠寶營(yíng)銷策劃方案 珠寶營(yíng)銷策劃方案篇三

20xx年9月10日

遷西商場(chǎng)

遷西商場(chǎng)、戴夢(mèng)得古珀行公司

遷西鴻福購物商場(chǎng)門前

時(shí)逢遷西鴻福商場(chǎng)開業(yè),，同時(shí)戴夢(mèng)得古珀行第一次亮相遷西,，借著商場(chǎng)開業(yè)的人氣，正是推出古珀行的良好時(shí)機(jī),，本次專場(chǎng)發(fā)布會(huì)主要利用前來參觀商場(chǎng)開業(yè)的遷西市民,，讓他們接觸古珀行，認(rèn)識(shí)古珀行,，并希望通過他們的口來傳播古珀行的產(chǎn)品,，意為推廣古珀行的`自身產(chǎn)品。

1,、時(shí)間掌控：25分鐘

2,、內(nèi)容：

a 、通過模特表演的形式,，展示古珀行珠寶的各種產(chǎn)品,，中間穿插主持人的產(chǎn)品介紹

b 、在專場(chǎng)發(fā)布會(huì)期間,，散發(fā)古珀行珠寶的宣傳單頁和代金卡(價(jià)值100元),，模特展示之后，集中舉行“情動(dòng)9月古珀行大獎(jiǎng)連連送活動(dòng),。

即：憑宣傳單頁和代金卡前去古珀行領(lǐng)取抽獎(jiǎng)號(hào)碼后,，將抽獎(jiǎng)號(hào)碼放置獎(jiǎng)箱內(nèi)，等待抽獎(jiǎng),。

一等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)價(jià)值4688元的鉆飾

二等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)價(jià)值3688元的鉆飾

三等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)價(jià)值1688元的鉆飾

1,、 獎(jiǎng)品部分甲方自籌

2、 宣傳品甲方自籌

3,、 模特8人,，男女各4名，8000元(含往返車費(fèi),、食宿另計(jì))

模特級(jí)別：中上等(在省級(jí)比賽中獲獎(jiǎng)人員)

珠寶營(yíng)銷策劃方案 珠寶營(yíng)銷策劃方案篇四

一,、 活動(dòng)主題：心存感恩,，愛在行動(dòng)

二、 活動(dòng)目的`：為回饋廣大新老顧客,，本店值此感恩節(jié)來臨之際特舉辦一系列活動(dòng),，以提高產(chǎn)品銷量，取得預(yù)期目標(biāo)利潤(rùn),。

三,、 目標(biāo)群體：藕塘職教園在校大學(xué)生

四、 活動(dòng)時(shí)間：20xx年11月23-25日

五,、 活動(dòng)地點(diǎn)：愛迪爾珠寶無錫商院模擬店

六,、 活動(dòng)內(nèi)容：

活動(dòng)一:真情感恩禮

活動(dòng)期間，消費(fèi)者憑宣傳單進(jìn)店即可領(lǐng)取小禮品一份,。數(shù)量

有限,，送完為止。

活動(dòng)二: 感恩連好運(yùn)

活動(dòng)期間,，凡在本店消費(fèi)滿一百即可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)(中獎(jiǎng)率

100%）,，驚喜多多，預(yù)購從速,。

活動(dòng)三:實(shí)惠感恩心

活動(dòng)期間,，凡一次性消費(fèi)滿168元即可享受8.8折優(yōu)惠；滿

268 即可享受8折優(yōu)惠,，買的越多折扣越多,。

七、 運(yùn)作方案：

（1）活動(dòng)前三天印制好活動(dòng)宣傳單,，并安排人員在人群流動(dòng)性強(qiáng)的場(chǎng)所進(jìn)行分發(fā),。

（2）活動(dòng)前一天準(zhǔn)備好活動(dòng)所用道具（小禮品、抽獎(jiǎng)箱,、獎(jiǎng)品,、會(huì)

員卡等）。

（3）活動(dòng)前,，人員安排要到位,，做到責(zé)任到人（產(chǎn)品銷售人員，收銀人員,，負(fù)責(zé)抽獎(jiǎng)人員,，禮品、獎(jiǎng)品分發(fā)人員等）

八,、活動(dòng)注意事項(xiàng)：

（1）活動(dòng)期間：20xx年11月23-25日（周三,、四、五）

（2）活動(dòng)期間,，控制人流量保護(hù)好顧客人生財(cái)產(chǎn)安全,，防止發(fā)生意

外事件。

九,、費(fèi)用預(yù)算：

（1）宣傳單（共1000份） 100元

（2）小禮品,、獎(jiǎng)品費(fèi) 300元

共計(jì)：400元