為有力保證事情或工作開(kāi)展的水平質(zhì)量,，預(yù)先制定方案是必不可少的，方案是有很強(qiáng)可操作性的書(shū)面計(jì)劃。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點(diǎn)呢,？又該怎么寫呢,？以下是小編精心整理的方案策劃范文,，僅供參考,，歡迎大家閱讀,。

珠寶營(yíng)銷策劃方案 珠寶營(yíng)銷策劃方案篇一

今年的國(guó)慶中秋是下半年來(lái)第一個(gè)銷量高峰,，借此機(jī)會(huì)開(kāi)展促銷活動(dòng),，刺激消費(fèi)者,，拉動(dòng)銷量，并加強(qiáng)公司外在形象,。

“用心連成全家?！保行木托腋?。強(qiáng)調(diào)對(duì)家庭的重視,。

20xx年xx月xx日-xx月xx日

1、贈(zèng)送,；

2,、有獎(jiǎng)銷售。

1,、凡是在活動(dòng)期間購(gòu)買本店288元以上珠寶,，即可獲得全家福金飾系列其中的父親金戒；

2,、凡是在活動(dòng)期間集齊全家福金飾系列五款產(chǎn)品,，即可獲得中秋大禮，全家福翡翠牌,；

3,、凡是在活動(dòng)期間在本店消費(fèi)金額達(dá)到1500元起的，即可獲得會(huì)員金卡,，享受折上折的待遇,；

4、凡是在活動(dòng)期間在本店購(gòu)買珠寶或是集有以往本店1500元以上消費(fèi),，即可參加大抽獎(jiǎng),。

1、提前造勢(shì),，做好宣傳,；

2、報(bào)紙,、電視臺(tái),、書(shū)店、宣傳彩頁(yè)組合宣傳,；

3,、店面布置要符合主題氣氛。

珠寶店國(guó)慶節(jié)促銷方案要根據(jù)實(shí)際情況來(lái)準(zhǔn)備,，并做好事后總結(jié)工作,，以備再戰(zhàn)。

珠寶營(yíng)銷策劃方案 珠寶營(yíng)銷策劃方案篇二

目前,，隨著人民生活水平的逐漸提高珠寶已經(jīng)從高不可攀的地位走向了尋常百姓家,。而珠寶促銷,，也已經(jīng)廣泛的存在于各大中高端商場(chǎng)之中。作為奢侈品,，該如何在終端進(jìn)行促銷呢,？下面，我先舉一個(gè)眾多商家廣為使用的促銷方法,，并看看其效果如何,。i品牌是國(guó)內(nèi)近些年崛起的一個(gè)珠寶品牌，為了搶占市場(chǎng),、提高銷售業(yè)績(jī),，i品牌在終端開(kāi)展了一系列的促銷活動(dòng)。其具體操作方法為：先將各珠寶產(chǎn)品進(jìn)行大規(guī)模提價(jià),，然后將折扣定為3~4折,，同時(shí)在報(bào)紙上以硬廣告的形式告知消費(fèi)者，并以贈(zèng)品在終端進(jìn)行強(qiáng)力推介,，以達(dá)到促銷的目的,。在i品牌展開(kāi)折扣風(fēng)暴后，隨之而來(lái)的是各中低端品牌的跟進(jìn),，大家紛紛舉起折扣屠刀試圖在終端一決高下,。筆者作為m珠寶品牌的推廣經(jīng)理，在得知這一消息后并未馬上采取行動(dòng),，在經(jīng)過(guò)一系列觀望后筆者發(fā)現(xiàn)i品牌的銷售業(yè)績(jī)并沒(méi)有顯著提高,，同時(shí)其他跟進(jìn)的各品牌銷售業(yè)績(jī)也是一路坎坷,。筆者在經(jīng)過(guò)仔細(xì)分析后得出了以下結(jié)論：

1,、珠寶屬奢侈品行業(yè)，以筆者所在的h省來(lái)說(shuō),，支撐各珠寶商業(yè)績(jī)的主力消費(fèi)人群仍為即將步入婚姻殿堂的情侶,。結(jié)婚在本地來(lái)說(shuō)是一件人生中的大事，為了操辦這件事,，男女雙方的家庭都要投入大量的金錢,。各種家具、各種常用電器及結(jié)婚戒指等用品在婚姻中都占有舉足輕重的地位,，為了將這一生一次的事情辦好,，各種家具、電器包括珠寶等用品消費(fèi)者都要千挑萬(wàn)選,，以保證其品質(zhì)優(yōu)良,。但是i品牌卻高舉折扣屠刀張揚(yáng)入市，顧客在面對(duì)如此之高的折扣前不免會(huì)持一種懷疑的態(tài)度：這樣高折扣的珠寶其中是否暗藏玄機(jī)呢,？其品質(zhì)是否能得以保障呢,？婚姻大事馬虎不得,，還是謹(jǐn)慎一些的好，哪怕多花一點(diǎn)錢買放心的珠寶不是更穩(wěn)妥嗎,？由于消費(fèi)者在購(gòu)買前犯了嘀咕,，所以很多顧客寧可前去選擇一些價(jià)格高品牌硬的珠寶，也不愿屈就這一生一次的大事,。

2,、促銷品方面，i品牌選取的贈(zèng)品主要為音樂(lè)盒,、中低檔化妝品與家電用品,。首先，我們來(lái)分析一下h省人口的收入狀況,。

h省地處華北地區(qū),，本地一般人群的收入水平平均為600~1500元，從全國(guó)的角度來(lái)看,，h省的收入狀況總體偏低,，所以本地的消費(fèi)者在購(gòu)買大件用品時(shí)更希望能得到實(shí)惠。就新婚人群而言,，音樂(lè)盒對(duì)他們的用處不大,，而化妝品及家電的價(jià)格又過(guò)于透明；另一方面,，新婚人群在舉辦婚禮前往往都已經(jīng)購(gòu)買了較為高檔的化妝品及家電用品,，此時(shí)i品牌為了控制促銷成本而贈(zèng)送中低檔的化妝品及家電用品就顯得非常不合時(shí)宜，最終顧客由于看不到實(shí)惠便很可能選擇其他品牌,。

3,、i品牌在進(jìn)入本市后其珠寶陳列一直顯有變化，同時(shí)其他珠寶專柜的商品陳列也往往是一年一變,，且變動(dòng)幅度不大,。就已婚及高級(jí)白領(lǐng)階層來(lái)看，此類人群逛商場(chǎng)的幾率是很大的,。但是每次來(lái)到售賣終端時(shí),，商品依舊一成不變的擺在那里，商品陳列僵硬,，也就使品味較高的顧客不能感受到新鮮感,，自然對(duì)銷售狀況產(chǎn)生不利。

4,、售賣過(guò)程方面,，i品牌的專柜營(yíng)業(yè)員往往采用較為功利的推介方法。由于終端銷售狀況與營(yíng)業(yè)員的收入直接掛鉤,，所以i品牌的營(yíng)業(yè)員對(duì)顧客主推的商品大多為高毛利珠寶,。由于過(guò)分的推介,，使顧客在購(gòu)買過(guò)程中會(huì)產(chǎn)生諸多疑惑與反感，抵抗情緒變會(huì)隨之產(chǎn)生,，最終也就會(huì)導(dǎo)致售賣過(guò)程的終結(jié),。同時(shí)，i品牌的售后服務(wù)與大多商家的服務(wù)條款基本雷同,，除贈(zèng)送vip卡,、免費(fèi)清洗維護(hù)及以舊換新業(yè)務(wù)外無(wú)其他創(chuàng)新的方法，所以同質(zhì)化的售后服務(wù)也就不能使i品牌在終端促銷中占到便宜,。終端,，是銷售的前沿陣地，i品牌的前車之鑒已經(jīng)為我們敲響了警鐘,。作為h省龍頭珠寶企業(yè)的m品牌,，如何進(jìn)行有效的促銷、如何讓顧客在眼花繚亂的折扣風(fēng)暴中走向我們,，便成了首要的問(wèn)題,。最終，經(jīng)過(guò)筆者的仔細(xì)分析,，認(rèn)為能讓m品牌在顧客眼前跳出來(lái)的方法便是活化終端+有針對(duì)性的促銷政策,。

第一，依靠m品牌固有的影響力,，我們并未采取大幅度降價(jià),。但是，我們卻強(qiáng)化了廣告宣傳力度,。在此期間,，筆者迅速的在機(jī)場(chǎng)、高檔寫字樓及酒店,、時(shí)尚dm?？霞訌?qiáng)了廣告攻勢(shì),。同時(shí),，筆者聯(lián)姻本市各大婚紗影樓及其他婚慶機(jī)構(gòu)，實(shí)行客戶資源共享,，并在該類場(chǎng)所擺放宣傳手冊(cè)及發(fā)放代金券,，最大程度的整合了高收入消費(fèi)人群及新婚人群。

第二,，在促銷品方面,，我們盡量迎合大眾的消費(fèi)心理，給予顧客以看得見(jiàn)的實(shí)惠,。其中,，主要贈(zèng)品為高檔蠶絲被,、羽絨毯、高檔家電及婚紗影樓的代金券,。以上幾類贈(zèng)品均屬于與婚姻息息相關(guān)的品項(xiàng),。顧客在購(gòu)買m珠寶后，便可以節(jié)省大量時(shí)間與金錢來(lái)操辦其他事務(wù),，“實(shí)惠”二字便切實(shí)的走進(jìn)了消費(fèi)者的心坎,。

第三，實(shí)行新型終端激勵(lì)政策：

①鼓勵(lì)終端營(yíng)業(yè)員進(jìn)行商品陳列革新,，如果陳列方面確實(shí)有創(chuàng)新與突破,，則立即獎(jiǎng)勵(lì)該營(yíng)業(yè)員200元，改變了過(guò)去營(yíng)業(yè)員業(yè)績(jī)只與銷售掛鉤的狀況,。這一政策的出臺(tái),，不僅大大的增強(qiáng)了終端售賣人員的積極性，同時(shí)創(chuàng)新的陳列方式也一改了以往終端陳列僵硬的局面,，使商品自己“活”了起來(lái),。

②對(duì)終端營(yíng)業(yè)員加強(qiáng)培訓(xùn)，培訓(xùn)的內(nèi)容包括：

a,、情感化營(yíng)銷推介法,。無(wú)論是即將結(jié)婚的情侶還是收入較高的白領(lǐng)階層，他們?cè)谶x購(gòu)珠寶時(shí)都會(huì)被自身的性格及審美觀念所指引,。加強(qiáng)情感營(yíng)銷培訓(xùn),，可以使?fàn)I業(yè)員在短時(shí)間內(nèi)了解到顧客的脾氣秉性及審美觀念，最終便可以有針對(duì)性的進(jìn)行引導(dǎo),，從而達(dá)成商品交易,。

b、各產(chǎn)品的所屬寓意,。產(chǎn)品是死的,，但是我們可以賦予它生命。公司文案在每次到貨后,，都會(huì)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行相應(yīng)的命名,，同時(shí)根據(jù)產(chǎn)品的形狀及外觀為它編寫一段浪漫的傳說(shuō)。在加強(qiáng)產(chǎn)品所屬寓意的培訓(xùn)后,，可以使?fàn)I業(yè)員對(duì)每件商品更加了解,，同時(shí)無(wú)形中還增加了應(yīng)對(duì)顧客所需的說(shuō)詞，最終起到了活化產(chǎn)品本身的目的,。

c,、體驗(yàn)營(yíng)銷基本法則。星巴克可以把售賣咖啡的過(guò)程變成一條咖啡文化之旅，那么為什么我們不能把珠寶的售賣過(guò)程演變?yōu)橐粭l珠寶文化之旅呢,？在經(jīng)過(guò)體驗(yàn)營(yíng)銷的培訓(xùn)后,，營(yíng)業(yè)員將過(guò)去單純的產(chǎn)品推介過(guò)程演變?yōu)榱艘粭l珠寶浪漫文化之旅，在這條旅程中顧客可以學(xué)習(xí)到很多珠寶成色,、淵源,、產(chǎn)地的知識(shí)，從而使整個(gè)售賣過(guò)程不再僵硬,。這樣一來(lái),，顧客無(wú)論是否購(gòu)買商品，均可以在營(yíng)業(yè)員介紹的過(guò)程中學(xué)習(xí)到很多珠寶常識(shí),，最終無(wú)形中對(duì)m品牌產(chǎn)生由衷的好感,，為馬上或未來(lái)的購(gòu)買打好基礎(chǔ)。

第四,，終端的廣告宣傳,。在經(jīng)過(guò)與商場(chǎng)經(jīng)理的多番磋商后，商場(chǎng)經(jīng)理最終同意了我們?cè)诮K端進(jìn)行電視廣告片播放的方案,。同時(shí),，為了形成立體展示效果，我命令公司設(shè)計(jì)及策劃人員趕制了水晶廣告架,、pop及產(chǎn)品宣傳手冊(cè),。這些廣告用品的組合運(yùn)用使我們m珠寶的各個(gè)終端立刻活躍了起來(lái)，無(wú)論在近處與遠(yuǎn)處,，我們的終端都能搶先映入顧客的眼簾,。在信息爆炸的今天，誰(shuí)先搶得了顧客的視線,，那么誰(shuí)就可能搶得了先機(jī),。

第五，推出增值服務(wù)政策,，打破服務(wù)同質(zhì)化的現(xiàn)狀,。在奢侈品行業(yè)，良好的信譽(yù)及優(yōu)良的服務(wù)是樹(shù)立品牌的最好武器,。為了能使顧客在售后也享受到我們的服務(wù),，我們對(duì)每位顧客都進(jìn)行了詳細(xì)的登記。在推出新品后,，我們會(huì)立刻為客戶寄贈(zèng)產(chǎn)品手冊(cè),；在客戶的結(jié)婚紀(jì)念日及特別節(jié)日,，我們都有精美禮品送出,；在客戶發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題時(shí)我們會(huì)在第一時(shí)間為顧客進(jìn)行維護(hù)及更換。也許很多珠寶商也都存有客戶檔案，但是據(jù)筆者觀察能切實(shí)的利用這些檔案的商家卻寥寥無(wú)幾,。而事實(shí)上,，維系住一個(gè)老客戶要比開(kāi)發(fā)一個(gè)新客戶的成本要低很多。一句深情的問(wèn)候,、一份精致的禮品,、一流快捷的服務(wù)，會(huì)使這些老客戶加深對(duì)我們的感情,，而更可貴的是這樣一來(lái)會(huì)形成強(qiáng)大的口碑效應(yīng),，為我們品牌的拓展與銷售業(yè)績(jī)的提高都起到了實(shí)質(zhì)性的作用。終端促銷是一個(gè)立體的銷售過(guò)程,，有效整合企業(yè)內(nèi)部資源,，深挖消費(fèi)者內(nèi)心需求，不斷進(jìn)行創(chuàng)新,，讓終端促銷從僵硬走向靈活,，這便是m珠寶的促銷寶典。在經(jīng)過(guò)以上五點(diǎn)措施強(qiáng)力執(zhí)行后,，m珠寶的業(yè)績(jī)攀升了80%,，銷售高峰時(shí)甚至超越了一些國(guó)際知名品牌。讓你的終端促銷活起來(lái),，也就使你的銷售業(yè)績(jī)與品牌形象都活了起來(lái),！

珠寶營(yíng)銷策劃方案 珠寶營(yíng)銷策劃方案篇三

20xx年9月10日

遷西商場(chǎng)

遷西商場(chǎng)、戴夢(mèng)得古珀行公司

遷西鴻福購(gòu)物商場(chǎng)門前

時(shí)逢遷西鴻福商場(chǎng)開(kāi)業(yè),，同時(shí)戴夢(mèng)得古珀行第一次亮相遷西,，借著商場(chǎng)開(kāi)業(yè)的人氣，正是推出古珀行的良好時(shí)機(jī),，本次專場(chǎng)發(fā)布會(huì)主要利用前來(lái)參觀商場(chǎng)開(kāi)業(yè)的遷西市民,，讓他們接觸古珀行，認(rèn)識(shí)古珀行,，并希望通過(guò)他們的口來(lái)傳播古珀行的產(chǎn)品,，意為推廣古珀行的自身產(chǎn)品。

1,、時(shí)間掌控：25分鐘

2,、內(nèi)容：

a 、通過(guò)模特表演的形式,，展示古珀行珠寶的各種產(chǎn)品,，中間穿插主持人的`產(chǎn)品介紹

b 、在專場(chǎng)發(fā)布會(huì)期間,，散發(fā)古珀行珠寶的宣傳單頁(yè)和代金卡(價(jià)值100元),，模特展示之后,，集中舉行“情動(dòng)9月古珀行大獎(jiǎng)連連送活動(dòng)。

即：憑宣傳單頁(yè)和代金卡前去古珀行領(lǐng)取抽獎(jiǎng)號(hào)碼后,，將抽獎(jiǎng)號(hào)碼放置獎(jiǎng)箱內(nèi),，等待抽獎(jiǎng)。

一等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)價(jià)值4688元的鉆飾

二等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)價(jià)值3688元的鉆飾

三等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)價(jià)值1688元的鉆飾

1,、 獎(jiǎng)品部分甲方自籌

2,、 宣傳品甲方自籌

3、 模特8人,，男女各4名,，8000元(含往返車費(fèi)、食宿另計(jì))

模特級(jí)別：中上等(在省級(jí)比賽中獲獎(jiǎng)人員)

珠寶營(yíng)銷策劃方案 珠寶營(yíng)銷策劃方案篇四

一,、 活動(dòng)主題：心存感恩,，愛(ài)在行動(dòng)

二、 活動(dòng)目的：為回饋廣大新老顧客,，本店值此感恩節(jié)來(lái)臨之際特舉辦一系列活動(dòng),，以提高產(chǎn)品銷量，取得預(yù)期目標(biāo)利潤(rùn),。

三,、 目標(biāo)群體：藕塘職教園在校大學(xué)生

四、 活動(dòng)時(shí)間：20xx年11月23-25日

五,、 活動(dòng)地點(diǎn)：愛(ài)迪爾珠寶無(wú)錫商院模擬店

六,、 活動(dòng)內(nèi)容：

活動(dòng)一:真情感恩禮

活動(dòng)期間，消費(fèi)者憑宣傳單進(jìn)店即可領(lǐng)取小禮品一份,。數(shù)量

有限,，送完為止。

活動(dòng)二: 感恩連好運(yùn)

活動(dòng)期間,，凡在本店消費(fèi)滿一百即可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)(中獎(jiǎng)率

100%）,，驚喜多多，預(yù)購(gòu)從速,。

活動(dòng)三:實(shí)惠感恩心

活動(dòng)期間,，凡一次性消費(fèi)滿168元即可享受8.8折優(yōu)惠；滿

268 即可享受8折優(yōu)惠,，買的越多折扣越多,。

七、 運(yùn)作方案：

（1）活動(dòng)前三天印制好活動(dòng)宣傳單,，并安排人員在人群流動(dòng)性強(qiáng)的場(chǎng)所進(jìn)行分發(fā),。

（2）活動(dòng)前一天準(zhǔn)備好活動(dòng)所用道具（小禮品、抽獎(jiǎng)箱,、獎(jiǎng)品,、會(huì)

員卡等）,。

（3）活動(dòng)前，人員安排要到位,，做到責(zé)任到人（產(chǎn)品銷售人員,，收銀人員,，負(fù)責(zé)抽獎(jiǎng)人員,，禮品、獎(jiǎng)品分發(fā)人員等）

八,、活動(dòng)注意事項(xiàng)：

（1）活動(dòng)期間：20xx年11月23-25日（周三,、四、五）

（2）活動(dòng)期間,，控制人流量保護(hù)好顧客人生財(cái)產(chǎn)安全,，防止發(fā)生意

外事件。

九,、費(fèi)用預(yù)算：

（1）宣傳單（共1000份） 100元

（2）小禮品,、獎(jiǎng)品費(fèi) 300元

共計(jì)：400元

珠寶營(yíng)銷策劃方案 珠寶營(yíng)銷策劃方案篇五

本公司以“與綠色同行，與自然為本”為企業(yè)宗旨,，號(hào)召?gòu)V大人民熱愛(ài)大自然,，保護(hù)大自然。

本公司以生產(chǎn)綠色產(chǎn)品為主（包括綠色食品,，綠色日用品,，等綠色系列品），創(chuàng)建于xx年1月,，產(chǎn)品一經(jīng)推出就受到廣大市民的好評(píng),，現(xiàn)在，本公司已創(chuàng)立了自己的品牌,，產(chǎn)品暢銷全國(guó),。

1、財(cái)務(wù)目標(biāo)今年,，力爭(zhēng)銷售收入達(dá)到1億元,，利潤(rùn)比上年番一番（達(dá)到3000萬(wàn)元）。

2,、市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)市場(chǎng)覆蓋面擴(kuò)展到國(guó)際,，力圖打造國(guó)際品牌。

1,、目標(biāo)市場(chǎng)中高收入家庭,。

2、產(chǎn)品定位質(zhì)量和多品種,，外包裝采用國(guó)際綠色包裝的4r策略,。

3,、價(jià)格價(jià)格稍高于同類傳統(tǒng)產(chǎn)品。

4,、銷售渠道重點(diǎn)放在大城市消費(fèi)水平高的大商場(chǎng),，建立公司自己的銷售渠道，以“綠色”為主,。

5,、銷售人員對(duì)銷售人員的招聘男女比例為2：1，建立自己的培訓(xùn)中心,，對(duì)銷售人員實(shí)行培訓(xùn)上崗,，采用全國(guó)賬戶管理系統(tǒng)。

6,、服務(wù)建立一流的服務(wù)水平,，服務(wù)過(guò)程標(biāo)準(zhǔn)化，網(wǎng)絡(luò)化,。

7,、廣告前期開(kāi)展一個(gè)大規(guī)模、高密集度,、多方位,、網(wǎng)絡(luò)化的廣告宣傳活動(dòng)。突出產(chǎn)品的特色,，突出企業(yè)的形象并兼顧一定的醫(yī)療與環(huán)保知識(shí),。

8、促銷在網(wǎng)上進(jìn)行產(chǎn)品促銷,，節(jié)假日進(jìn)行價(jià)格優(yōu)惠,，用考核銷售人員銷售業(yè)績(jī)的方法，促使銷售人員大力推銷,。

9,、研究開(kāi)發(fā)開(kāi)發(fā)綠色資源，著重開(kāi)發(fā)無(wú)公害,、養(yǎng)護(hù)型產(chǎn)品,。

10、營(yíng)銷研究調(diào)查消費(fèi)者對(duì)此類產(chǎn)品的選擇過(guò)程和產(chǎn)品的改進(jìn)方案,。

經(jīng)過(guò)精心策劃,，公司首次注冊(cè)了二個(gè)國(guó)際域名，建立了中國(guó)“與綠色同行”網(wǎng)網(wǎng)站,，在網(wǎng)站中全面介紹公司的銷售產(chǎn)品業(yè)務(wù)和服務(wù)內(nèi)容,，詳細(xì)介紹各種產(chǎn)品。緊接著逐步在搜狐,、雅虎等搜索引擎中登記,，并以網(wǎng)絡(luò)廣告為主,，輔以報(bào)紙、電視,、廣播和印刷品廣告,，擴(kuò)大在全國(guó)的影響，再結(jié)合網(wǎng)絡(luò)通信,，增加全國(guó)各地綜合網(wǎng)站的友情連接,。

通過(guò)實(shí)施交互式營(yíng)銷策略，提供滿意的顧客服務(wù),。主要工具有電子郵件,、電子論壇,，常見(jiàn)問(wèn)題解答等,。

（一）、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略的實(shí)施：

制定了良好的發(fā)展戰(zhàn)略,，接下來(lái)就需要有可行的推進(jìn)計(jì)劃保證其實(shí)施,，我們可按下列步驟操作執(zhí)行：

1、確定負(fù)責(zé)部門,、人員,、職能及營(yíng)銷預(yù)算：

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷屬營(yíng)銷工作，一般由營(yíng)銷部門負(fù)責(zé),，在營(yíng)銷副總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下工作,。一般應(yīng)設(shè)立專門部門或工作小組，成員由網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員組成,，即使是工作初期考慮精簡(jiǎn),，也應(yīng)保證有專人負(fù)責(zé)，工作初期調(diào)查,、規(guī)劃,、協(xié)調(diào)、組織,，任務(wù)繁重,，兼職很難保證工作的完成。

2,、專職網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員職責(zé)應(yīng)包括：

（1）綜合公司各部門意見(jiàn),，制定網(wǎng)站構(gòu)建計(jì)劃，并領(lǐng)導(dǎo)實(shí)施網(wǎng)站建設(shè),。

（2）網(wǎng)站日常維護(hù),、監(jiān)督及管理。

（3）網(wǎng)站推廣計(jì)劃的制定與實(shí)施,。

（4）網(wǎng)上反饋信息管理,。

（5）獨(dú)立開(kāi)展網(wǎng)上營(yíng)銷活動(dòng),。

（6）對(duì)公司其他部門實(shí)施網(wǎng)上營(yíng)銷支持。

（7）網(wǎng)上信息資源收集及管理,，對(duì)公司網(wǎng)絡(luò)資源應(yīng)用提供指導(dǎo),。

3、在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷費(fèi)用方面我們將確?？赡艿墓?jié)約,，但我們?nèi)孕鑼?duì)可能的投入有所估計(jì)，我們的營(yíng)銷預(yù)算主要來(lái)自于：

（1）人員工資

（2）硬件費(fèi)用：如計(jì)算機(jī)添置

（3）軟件費(fèi)用：如空間租用,、網(wǎng)頁(yè)制作,、web程序開(kāi)發(fā)、數(shù)據(jù)庫(kù)開(kāi)發(fā)

（4）其他：如上網(wǎng)費(fèi),、網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)等

（二）,、綜合各部門意見(jiàn)，構(gòu)建網(wǎng)站交互平臺(tái)

公司網(wǎng)站作為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的主要載體,，其自身的好壞直接影響網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的水平,，同時(shí)網(wǎng)站也并非僅為營(yíng)銷功能，還包括企業(yè)形象展示,、客戶服務(wù),、公司管理及文化建設(shè)、合作企業(yè)交流等等功能,，只有在廣泛集合公司各方面意見(jiàn)的前提下才能逐步建立起滿足要求的網(wǎng)站平臺(tái),。

構(gòu)建網(wǎng)站應(yīng)注意網(wǎng)站應(yīng)有如下功能：

（1）信息豐富：信息量太低是目前公司網(wǎng)站的通病,；

（2）美觀與實(shí)用適度統(tǒng)一：以實(shí)用為主,，兼顧視覺(jué)效果；

（3）功能強(qiáng)大：只有具備相應(yīng)的功能,，才能滿足公司各部門要求,。

（4）網(wǎng)站人性化：以客戶角度出發(fā)而非以本企業(yè)為中心

（5）交互功能：力求增加訪問(wèn)者參與機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)在線交互,。

（三）,、制定網(wǎng)站推廣方案并實(shí)施

具備了一個(gè)好的網(wǎng)站平臺(tái)，接著應(yīng)實(shí)行網(wǎng)站推廣,。網(wǎng)站推廣的過(guò)程同時(shí)也是品牌及產(chǎn)品推廣的過(guò)程,。

1、制定網(wǎng)站推廣計(jì)劃應(yīng)考慮的因素有：

（1）本公司產(chǎn)品的潛在用戶范圍,；

（2）分清楚本公司產(chǎn)品的最終使用者,、購(gòu)買決策者及購(gòu)買影響者各有何特點(diǎn)，他們的上網(wǎng)習(xí)慣如何；

（3）我們應(yīng)該主要向誰(shuí)做推廣,；

（4）我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳,；

（5）是否需借助傳統(tǒng)媒體，如何借助,；

（6）我們競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的推廣手段如何,；

（7）如何保持較低的宣傳成本。

珠寶營(yíng)銷策劃方案 珠寶營(yíng)銷策劃方案篇六

為了能更好的傳達(dá)銀靈石尚情感文化,，增進(jìn)消費(fèi)者對(duì)“銀靈石尚”的印象和記憶,，以品牌帶動(dòng)銷售，現(xiàn)制訂本活動(dòng)方案,。主要是借助“母親節(jié)”這一事件,，以“銀靈石尚”名義傳播“母親節(jié)”概念，提醒目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)“母親節(jié)”的關(guān)注,，引發(fā)其對(duì)“母親節(jié)”的慶?；顒?dòng)，使“母親節(jié)”深入目標(biāo)消費(fèi)者情感深處,，從而起到提高品牌知名度,，增加指名購(gòu)買率的營(yíng)銷目標(biāo),。

1,、為天下所有的母親送一份真誠(chéng)祝福;

2、帶動(dòng)銀靈石尚店內(nèi)產(chǎn)品銷售 ;

3,、承載,、傳播厚重的中華民族傳統(tǒng)文化，打造時(shí)尚的銀飾品牌,。

感恩母親,，真石傳情!

迎合目標(biāo)消費(fèi)群心理，滿足情感需求,。

目標(biāo)人群是25歲~45歲之間,，在政府機(jī)關(guān)、企業(yè)擔(dān)任中高層職務(wù)的人士,。由于工作繁忙,，與家人在一起的時(shí)間一般較少，特別是與父母親在一起的時(shí)間更少,，所以一般都存在“回報(bào)養(yǎng)育之恩”的心結(jié),，可以引發(fā)其潛在情感需求。

5月10日—5月12日

1,、凡活動(dòng)期間陪母親光臨銀靈石尚店購(gòu)物的顧客,，均可享受8折優(yōu)惠。

2,、結(jié)婚20周年以上的母親,，可憑相關(guān)證件,，到銀靈石尚領(lǐng)取精美禮品一份。(禮品建議用耳釘,，20-40元之間,。名額有限，贈(zèng)完為止),，并可享受折上8.8折優(yōu)惠,。

3、在銀靈石尚店內(nèi)消費(fèi)滿20xx元以上,，___婚紗影樓為您的父母免費(fèi)拍攝婚紗照一套(執(zhí)行方式：可在當(dāng)?shù)芈?lián)合一家婚紗影樓,，并以“獻(xiàn)給母親的愛(ài)”為套系名稱。)(此方式供參考)

5月10日—12日,，“銀靈石尚”三重賀禮敬獻(xiàn)天下慈母,。實(shí)惠禮：

折上折珠寶;孝心禮：鮮艷康乃馨;甜蜜禮：婚姻紀(jì)念照。

珠寶營(yíng)銷策劃方案 珠寶營(yíng)銷策劃方案篇七

牽手老鳳祥吉祥伴一生

xx月xx—xx月xx日

黃鉑金：黃鉑金消費(fèi)滿1500元送77元鉆石;黃鉑金消費(fèi)滿3000元送177元鉆石;黃鉑金消費(fèi)滿4500元送277元鉆石;以此類推,。

銀飾：老鳳祥銀飾全場(chǎng)9折,。

鉆飾：挑選一系列產(chǎn)品，取名“攜手永恒”并準(zhǔn)備結(jié)婚紀(jì)念品,。

1,、相約老鳳祥—“一生的約定”

凡購(gòu)買“攜手永恒”系列鉆石產(chǎn)品者，可獲得由老鳳祥銀樓送出的價(jià)值288元結(jié)婚禮品一份,。

2,、相約老鳳祥—“七年之癢”

凡購(gòu)買“攜手永恒”系列鉆石產(chǎn)品者，可獲得由老鳳祥銀樓送出的價(jià)值588元結(jié)婚紀(jì)念日禮品一份,。

3,、你購(gòu)鉆飾我送金

凡購(gòu)買鉆石產(chǎn)品：實(shí)付20xx元者，送紅繩千足金轉(zhuǎn)運(yùn)珠手鏈一顆,。編織費(fèi)另計(jì);實(shí)付5000元者,，送紅繩千足金轉(zhuǎn)運(yùn)珠手鏈兩顆。編織費(fèi)另計(jì);實(shí)付8000元及以上者,，送送紅繩千足金轉(zhuǎn)運(yùn)珠手鏈三顆,。編織費(fèi)另計(jì)

4、老鳳祥鉆石特價(jià)

在七夕情人節(jié)當(dāng)天,，挑選兩款鉆飾,，以7折特價(jià)銷售。

1,、店鋪布置,，店門放置粉色心形拱門。

2、禮品定制,，契合結(jié)婚紀(jì)念,，相守永恒為主題。

3,、活動(dòng)宣傳：活動(dòng)前期可短信發(fā)放(每店數(shù)量約2萬(wàn)條,，澧縣兩店合為一起。)

4,、網(wǎng)絡(luò)宣傳：常德論壇,、同城交易網(wǎng)等宣傳。

5,、dm單宣傳,。