總結(jié)是在一段時(shí)間內(nèi)對學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)加以總結(jié)和概括的一種書面材料,，它可以促使我們思考,，我想我們需要寫一份總結(jié)了吧,。什么樣的總結(jié)才是有效的呢？下面是小編為大家?guī)淼目偨Y(jié)書優(yōu)秀范文,，希望大家可以喜歡,。

銷售活動的總結(jié)與體會篇一

本次企劃案的前期準(zhǔn)備十分充足,，覆蓋面很廣，配合各門店店長及公司各部門的認(rèn)真論證,，形成了一套較完整的可操作性強(qiáng)的整體營銷手冊。

在促銷方面,，我們應(yīng)用了針對家庭及主婦為主的消費(fèi)群的促銷活動,，達(dá)到了應(yīng)有的效果，消費(fèi)者反響熱烈,，完全達(dá)到了聚集人氣的目的,。

商品方面，我們配合季節(jié)性進(jìn)行了“勁爆生鮮,，僅限1天”“瘋狂特價(jià),，搶購”的商品促銷活動，達(dá)到了即配合著整體快訊收費(fèi)的目的,，又運(yùn)用商品進(jìn)行拉動人氣和銷售的目的,。再加上門店的陳列配合，現(xiàn)場促銷,。我們制作的七周年廣播稿,，使門店在執(zhí)行宣傳方面和渲染買場氣氛和促銷氣氛方面有了新的突破。在視覺和聽覺方面給了消費(fèi)者很大的沖擊力,，為我們以后的工作留下了很好的借鑒,。

七周年大型文藝晚會把整個(gè)七周年慶推上高潮，各門店的文藝表演可圈可點(diǎn),，供應(yīng)商的邀請使我們公司的企業(yè)文化和經(jīng)營思想宣傳上了一個(gè)臺階,。配著生日歌總經(jīng)理切蛋糕的一幕使我們員工有了家庭的親切歸宿感。這是本次文藝晚會的幾大重要亮點(diǎn),。

在天時(shí)人和方面我們也占到了一定的優(yōu)勢,，七周年活動開始天氣突然轉(zhuǎn)涼使原本快訊計(jì)劃中的季節(jié)性商品熱銷，人氣鼎沸,。這和我們分析和組織商品的前瞻性分不開的,，最后真的連老天都幫我們，再加上我們的勤奮努力和較好的分析執(zhí)行能力,，還有做不好的事情,？

但是我們在工作的計(jì)劃、組織安排和活動控制過程中,，仍然存在著許多不足之處：在本次七周年活動中間,，有一些關(guān)于促銷計(jì)劃、活動及商品的工作沒有落實(shí)到位,，導(dǎo)致?lián)p失了一部分銷售,，這是值得我們?nèi)ド钏己蜕羁虣z討的：

1,、部分促銷活動由于找不到供應(yīng)商，被迫流產(chǎn),。

2,、監(jiān)督表格沒執(zhí)行，是本次七周年的一個(gè)遺憾,。

3,、門店的現(xiàn)場執(zhí)行力度不夠，

4,、門店的及時(shí)跟蹤檢討沒有做到位,。

5、門店在人力安排方面不合理,，致使本次的個(gè)別活動沒有得到充分的發(fā)揮,。

6、新商品/敏感性商品開發(fā),，采購沒有充分的執(zhí)行,，是本次七周年的遺憾。

7,、門店在七周年活動中,，在一些商品的創(chuàng)意陳列方面明顯不足，有待改進(jìn),。

8,、門店在七周年商品活動中，現(xiàn)場促銷作的不到位,，有時(shí)有,，有時(shí)沒有，沒有徹底的給現(xiàn)場促銷人員培訓(xùn)和跟蹤,，這樣致使一些消費(fèi)者的反映得不到收集,，不能為以后的工作借鑒。

9,、門店在七周年活動中,，人氣有了，銷售上去了,，但衛(wèi)生工作沒有及時(shí)跟進(jìn),，致使各門店門口及賣場的衛(wèi)生不盡如意，象個(gè)垃圾場,。

10,、在七周年活動中，部分敏感性商品缺貨嚴(yán)重,，影響了消費(fèi)者的購物情緒,，這是生意中的大禁。要認(rèn)真反思,！總之,，任何工作要不斷進(jìn)行總結(jié)和檢討，才能把下一次的快訊工作作好,。我們希望以后能夠把整個(gè)快訊營銷的方案作得更好,、落實(shí)得更好。

銷售活動的總結(jié)與體會篇二

本次活在時(shí)間從x年xx月xx日到x年x月x日,，共x天活動時(shí)間,，總銷售額x元，環(huán)比增長率%,，除去節(jié)日期間%的自然增長,，實(shí)際增長率也達(dá)到了28%，超過了活動前5%預(yù)計(jì)增長目標(biāo),。從以上情況來看：

1,、媒體選擇：

本次活動在媒體平臺選擇上存在不足，28日廣告宣傳打出,，29日(周六)銷售比上個(gè)周六卻下降17.6%,，在春節(jié)前夕營業(yè)額應(yīng)呈增長趨勢，尤其是在促銷活動的帶動下,，營業(yè)額增長應(yīng)較明顯,。從數(shù)據(jù)上看，我們在媒體選擇上存在宣傳范圍狹隘性和目標(biāo)群體偏離性,。

我們主打的是時(shí)尚休閑口號,，目標(biāo)定位在時(shí)尚女性和年輕群體，在媒體選擇上同樣應(yīng)該選擇在媒體中具有較高知名度的平臺,。符合商場和目標(biāo)群體共性,。

2、缺乏計(jì)劃性：

促銷活動是在時(shí)間的迫使下組織實(shí)施的,，雖然具備了一定市場基礎(chǔ),，在單個(gè)活動或企業(yè)總體發(fā)展方向及年度規(guī)劃上存在較大偏差。單次活動對企業(yè)品牌積累上輕則無力可施,，重則影響到品牌積累步伐,。如本次活動在獎(jiǎng)品制定上是參考了暢銷品牌的銷售記錄，然而在本次活動中幾家暢銷品牌卻沒有參加,，不但影響到活動力度,，還影響到了商場凝聚力。

3、營利部門與非營利部門工作協(xié)調(diào)性差：

各樓層專廳促銷活動,，不能定期反饋給把這些信息宣傳到外部去的企劃部,，專廳促銷信息成了內(nèi)銷文件，不能起到增加品牌顧客的作用,，薄利多銷的目的也成了一相情愿,。企劃部失去了這些信息的支撐，在活動計(jì)劃擬訂上,，不能將商場活動與專廳活動結(jié)合,，不但存在獨(dú)立性，更甚使活動被孤立,，營業(yè)部與代理商或廠家洽談活動承擔(dān)比例時(shí),，失去立場。

銷售活動的總結(jié)與體會篇三

經(jīng)過長達(dá)半個(gè)月的組織策劃和今天一大早的分組義賣報(bào)紙,，社會實(shí)踐活動終于告一段落,，通過組織這次活動，是我增長了許多在課堂上學(xué)不到的能力我認(rèn)為前期最艱巨的任務(wù)是聯(lián)系報(bào)商經(jīng)過長達(dá)半個(gè)月的組織策劃和今天一大早的分組義賣報(bào)紙,，社會實(shí)踐活動終于告一段落,，通過組織這次活動，是我增長了許多在課堂上學(xué)不到的能力

我認(rèn)為前期最艱巨的任務(wù)是聯(lián)系報(bào)商和組長,。經(jīng)過一番周折,，在鄒秋怡和倪汝冰的協(xié)助下，我與報(bào)商達(dá)成了共識,，也從報(bào)商那吸取了不少賣報(bào)的經(jīng)驗(yàn)和注意事項(xiàng),。聯(lián)系組長其實(shí)并不難，就需要耐心和足夠的話費(fèi),，還要將自己的安排清晰的表達(dá)出來,，我想這對提高口語表達(dá)能力有所幫助。

本想年前就開展的,，但由于人們都放假回老家了,，且天氣預(yù)報(bào)說有雪，就推遲到年后開展,，其實(shí)這也挺好,，合情合理，"正月賺錢,，一年豐收",。

初六上午，我再也按捺不住了,，活動再不開展就沒時(shí)間了,。令人頭疼的事情發(fā)生了：和各個(gè)組長聯(lián)系，結(jié)果沒一個(gè)接電話的，不是停機(jī)就是關(guān)機(jī),，還有暫時(shí)無法接通的,，令我心急火燎。終于在下午陸陸續(xù)續(xù)的聯(lián)系上了,，約定好了初八正式開展活動,，讓組長安排好人員,。我也沒閑著：一方面預(yù)訂報(bào)紙,，另一方面加緊制定細(xì)則，好讓活動更有序的開展,。

萬事俱備只欠東風(fēng),。初八早上我和我爸五點(diǎn)起床開車火速趕到大眾日報(bào)社門口批發(fā)報(bào)紙，結(jié)果我要的報(bào)紙還沒運(yùn)到,。我們焦急的等候了二十分鐘,，終于來了。我們裝上了車,，在老師的開道帶領(lǐng)下來到了集合地點(diǎn),。這時(shí)剛六點(diǎn)，已有幾個(gè)同學(xué)在此等候接應(yīng),。

分報(bào)紙是活動正式開展之前的最后一關(guān),，這回卻不怎么順利，因?yàn)槲覀円郧岸紱]干過這個(gè)事,，偶爾上學(xué)路上看到賣報(bào)紙的分報(bào)紙也不怎么當(dāng)回事,。不知是數(shù)錯(cuò)還是插錯(cuò)的原因，總有事幾份報(bào)紙找不到"搭檔",，被我們稱之為"殘品",。又是割又是補(bǔ)的，最后我們把報(bào)紙勻好后向賣報(bào)地點(diǎn)進(jìn)發(fā),。

我們組的活動范圍是泉城廣場及其附近,，到的時(shí)候剛剛7點(diǎn)。因?yàn)殛幪?，那里的人并不多,，零零散散。我拿著分給我的十份報(bào)紙向路人銷售,，剛上來就碰壁了,，但我毫不在意，見到適合的對象就上前銷售,。詢問兩三人之后,，我賺到了第一桶金--五毛。我馬不停蹄的走啊走、不厭其煩的賣啊賣,，我說"老師,，請問您能買份報(bào)紙嗎?山師附中報(bào)紙義賣，為貧困學(xué)生獻(xiàn)份愛心!"當(dāng)然,，說后的結(jié)果我也預(yù)料到了,，有一大半的人是不聽我這一套的，其中有早上急急忙忙上班的人,、正在練功的讓人,、已訂報(bào)的人、沒零錢的人,、不喜歡看的人,。不過在我的不懈努力下，十份報(bào)紙半小時(shí)就賣完了,。我又要了十五份,，這回我去站牌附近賣，當(dāng)然,，和先前一樣,，還是不買的人多。不過相比較而言,，還是站牌附近好賣,。我和許赫林又沿泉城廣場旁道走，不管男女老少,，我們都上去"舌擊",。在我賣報(bào)期間，有買兩份的,，也有一元錢買一份的,，有對我產(chǎn)生懷疑的，也有給予我鼓勵(lì)的,。

我悟到：其實(shí)買報(bào)和學(xué)習(xí)是一樣的,，我們要單純的執(zhí)著的去面對，不要患得患失,。當(dāng)然剛起步時(shí)會有些坎坷,，進(jìn)度會很慢，但只要你有意識地去增強(qiáng)你的"磁場",，有意識地去拼搏,，忽略阻礙你前進(jìn)的因素，你就能得以提高,。特此獻(xiàn)給a班的同學(xué)們,，或許你從前數(shù)一數(shù)二,，如今淪落到三四十名，不要想"這是a班,，同學(xué)們都比我優(yōu)秀,，自己也就認(rèn)了"。其實(shí)同學(xué)之間的水平所差無幾,，每個(gè)人都是潛力股,，你要單純地去爭第一那個(gè)寶座。當(dāng)你的"磁場"足夠強(qiáng)時(shí),，你就可以做到,。

活動的最后，我一共賣了27份報(bào)紙,，我們小組收益50多元,，登上了報(bào)紙義賣"實(shí)際交錢數(shù)"的榜首,。最后要感謝各個(gè)小組長的統(tǒng)籌安排和班委們的通力合作!