在平日里,，心中難免會有一些新的想法,，往往會寫一篇心得體會，從而不斷地豐富我們的思想,。那么我們寫心得體會要注意的內(nèi)容有什么呢,？下面是小編幫大家整理的心得體會范文大全，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。

銷售培訓(xùn)心得體會的總結(jié)與反思 銷售培訓(xùn)心得體會總結(jié)500字篇一

[用心學(xué)習(xí)]

從事房地產(chǎn)銷售工作的人員應(yīng)致力于個人及事業(yè)的發(fā)展，因為生活只會隨著自我改變而改變,，唯有不斷地學(xué)習(xí),，才能穩(wěn)固地立足于這個社會。所以要成為一名頂尖的銷售人員,，首先必須學(xué)習(xí)的是如何保持一種積極向上的心態(tài),。

[學(xué)習(xí)積極的心態(tài)]

進(jìn)入房地產(chǎn)行業(yè)之前，我在棉紡廠做了6年的擋車女工,，后來通過考成人高考在廣西大學(xué)脫產(chǎn)讀了2年大學(xué),。記得1992年大學(xué)畢業(yè)時我去廣西萬通房地產(chǎn)公司應(yīng)聘，當(dāng)時廣西萬通地產(chǎn)剛剛組建,，招聘廣告上寫著只招一名營銷人員,，要求本科畢業(yè)以上，26歲以下,。當(dāng)時我已28歲了,，也只有專科畢業(yè)的文憑,，這兩項要求我都不符合,。但我非常自信，我認(rèn)為我行，不管什么條件,，先應(yīng)聘再說,。進(jìn)入萬通公司以后，當(dāng)時面試我的房地產(chǎn)公司老總說,，當(dāng)時招聘,，有很多人的基礎(chǔ)條件比我好，正因為我表現(xiàn)得很自信,，也很自然,，所以，決定錄取我一個人,，很多人都覺得我很幸運。其實我個人認(rèn)為,，機(jī)會是靠你自己去爭取的,，它對于每個人來說都是公平的，關(guān)鍵是你有沒有自信去抓住它而已,。

在工作的過程當(dāng)中,，我發(fā)現(xiàn)地產(chǎn)這個行業(yè)所涉及的面是非常的廣，很有挑戰(zhàn)性,。我給自己設(shè)定了一個目標(biāo),，用5年時間打基礎(chǔ)，5年以后,，我不會再做銷售人員,。有了目標(biāo)以后，我就通過再考成人高考,，讀了3年房地產(chǎn)經(jīng)營管理函授班來加強(qiáng)自己的專業(yè)知識和理論知識,。

我銷售的第一個樓盤“萬通空中花園”項目是在南寧市的舊城區(qū)內(nèi)，這個區(qū)域是南寧市三教九流最為集中的一個地方,，在那個地方建住宅小區(qū),，很多業(yè)內(nèi)人士都不看好。為了能更準(zhǔn)確的給項目定位,，我們前期做了大量的市場調(diào)查,，包括競爭對手調(diào)查和客戶調(diào)查。當(dāng)時,，我們老總叫我去做競爭對手調(diào)查的時候,，并沒有告訴我怎么做，不象今天,，叫銷售人員去采盤,，有固定的調(diào)查表格，知道要了解什么內(nèi)容，采盤前還給他們培訓(xùn)講解,。老總只是告訴我,，你去看看我們項目附近有什么樓盤，10天后把調(diào)查報告給我,。當(dāng)時房地產(chǎn)公司只有我一個兵,，沒人教我，兩天過去了,，我還不知道如何下手去做,，急得我快哭了，就找我的朋友,，讓他教我,。他跟我說，他也不懂,，并建議我每天到別的樓盤售樓部去呆呆看,。我想誰都幫不了我，哭了也沒用,，第三天,，我就去一個叫“錦明大廈”項目的售樓部里足足呆了一天。通過一天的觀察,，我看到了售樓小姐是如何賣樓的,，還看到了是什么樣的人來買樓，還了解到樓盤的戶型,、價格,、規(guī)模等資料，很有收獲,。通過與售樓人員的交流還交上了同行朋友,，讓我受益匪淺。其實,，采盤并不是去每個樓盤拿一些售樓資料那么簡單,，更多的是要用心去觀察，這樣你才能具體真正地了解到每個盤的優(yōu)勢,、劣勢,，對競爭對手有一個深入的了解。在做客戶調(diào)查的過程中,，我一戶一戶地去拜訪,，積極地與客戶溝通，對于有意向購房的客戶,，就用本子記錄下來,，并每個月保持與客戶聯(lián)系一次,。客戶調(diào)查雖然辛苦,，但讓我積累了不少潛在客戶,。我當(dāng)時的個人銷售業(yè)績占整個項目總銷售額的2/3。并只用了三年的時間就達(dá)成了我的目標(biāo),，當(dāng)上了萬通房地產(chǎn)公司的銷售部經(jīng)理和物業(yè)部經(jīng)理,。

所以，一個積極的心態(tài),，是對自我的一個期望和承諾,，決定你的人生方向，確定自己的工作目標(biāo),，正確看待和評價你所擁有的能力,。你認(rèn)為自己是一個什么樣的人很重要。比如像我,，我認(rèn)為自己是一個積極的,、樂觀的、友善的,、非常熱情、有沖勁的一個人,。這就是自我的形象,。

一個有著積極態(tài)度的銷售人員，相信他每天早晨起床都是面帶微笑地對自己說,?！敖裉煳倚那楹芎茫液芨吲d,，今天會跟很多客戶聯(lián)系,，我相信能給他們解決一些問題或解除他們的疑慮，我會成交的”;“只要我努力,，相信今天我一定能成交,，我的銷售業(yè)績是最棒的”;這就是他對自己的一種肯定。

[培養(yǎng)你的親和力]

所謂親和力,，就是銷售人員和客戶交流溝通的能力,。銷售人員的工作性質(zhì)是直接面對面地與客戶打交道，怎么才能更好地與客戶溝通,，讓客戶認(rèn)可你,，必須通過規(guī)范你的言行舉止來實現(xiàn)。

在售樓的過程中,，語言是溝通的橋梁,。對銷售人員而言,，語言應(yīng)該是一門應(yīng)酬與交往的藝術(shù)，不僅要注意表情,、態(tài)度,、用詞，還要講究方式和方法,，遵守語言禮儀,，是順利達(dá)到交往效果的“潤滑劑”。

在人際交往中,，約有80%以上的信息是借助于舉止這種無聲的“第二語言”來傳達(dá)的,。行為舉止是一種不說話的“語言”，包括人的站姿,、坐姿,、表情以及身體展示的各種動作。一個眼神,、一個表情,、一個微小的手勢和體態(tài)都可以傳播出重要的信息。一個人的行為舉止反映出他的修養(yǎng)水平,、受教育程度和可信任程度,。在人際關(guān)系中，它是塑造良好個人形象的起點,，更重要的是他在體現(xiàn)個人形象的同時,，也向外界顯示了作為公司整體的文化精神。

語言的禮儀不是天生就會說,，優(yōu)美的舉止也不是天生就有的,，這些都是通過長期正規(guī)訓(xùn)練出來的。只要通過每天自己抽5分鐘來練習(xí),，自然而然地養(yǎng)成良好的儀容儀表,、舉止姿態(tài)習(xí)慣，自然地使用禮貌用語,，和自然的情感表達(dá),。這樣訓(xùn)練出來的銷售人員才具有親和力。

銷售培訓(xùn)心得體會的總結(jié)與反思 銷售培訓(xùn)心得體會總結(jié)500字篇二

房地產(chǎn)產(chǎn)品的特殊性要求銷售人員有較深的產(chǎn)品知識與專業(yè)知識,。產(chǎn)品知識和專業(yè)知識是銷售人員自信的基礎(chǔ),，也是銷售技巧的保證。

樓盤產(chǎn)品知識的掌握是正式進(jìn)入推銷的第一步,，你有再好的心態(tài)與自信心,，可對樓盤的產(chǎn)品知識一無所知，客戶向你咨詢樓盤特點,、戶型,、價格,、裝修標(biāo)準(zhǔn)等等的時候，你即一問三不知,，客戶就根本不會買你推薦的樓盤,。

我們都知道樓盤的銷售規(guī)律，新盤開盤上市的時候,，因為地域需求,、新盤上市、從眾心理,、升值期望,、炫耀需求、投資獲益等等消費需求,，是新盤上市迅速進(jìn)入銷售的高速增長時期,，這一階段通常持續(xù)三個月左右，三個月以后,，樓盤銷售進(jìn)入平穩(wěn)時期,，約半年后銷售進(jìn)入逐步下降時期。通常,，樓盤40%到60%的銷售量是在銷售的高速增長時期完成的,，樓盤銷售進(jìn)入平穩(wěn)時期的三、五個月,，應(yīng)該完成20%到30%銷售量,，即樓盤80%以上的銷售業(yè)績應(yīng)在八個月內(nèi)完成，一年內(nèi)完成整個樓盤90%以上的銷售量,。

當(dāng)樓盤面對有效需求,，開發(fā)商有效供給,，售樓人員卻不能有效銷售或者說不能高效率銷售,，一旦錯過樓盤銷售增長期、平穩(wěn)期,，就只剩下漫長的等待,，非常可惜也非常被動,，尤其是所售樓盤周邊有競爭樓盤存在,、而樓盤差異化又不大時，知己知彼的銷售人員是戰(zhàn)勝競爭對手的決勝砝碼,。商品房的價值比較高,，往往很多客戶是用一生的積蓄來購買的大宗買賣。因此反復(fù)比較,、猶豫不決是常見現(xiàn)象,，客戶對樓盤能察覺的使用價值作了反復(fù)比較依然拿不定主意時,，如果售樓人員能就客戶的購房需求作一番說明，成功率就會很高,。

我原來“萬通空中花園”的一個老客戶因為兒子就快到上小學(xué)的年齡了,，打電話咨詢我哪里有好的學(xué)校?并想在學(xué)校附近買一套50萬左右的房子。當(dāng)時,，我正在銷售的“秀山花園”項目旁邊正好有個新建的雙語教學(xué)幼兒園和小學(xué),，附近又有南寧市最有名的中學(xué)——三中，很合適他的需求,，但是,，同一片區(qū)又有三個樓盤可供選擇，而我們秀山花園是距離小學(xué)最近,、距離中學(xué)最遠(yuǎn)的一個樓盤,。我沒有急于把自己銷售的樓盤介紹給他，而是陪客戶一個盤一個盤地去看,，每個盤都給他做分析,。到了秀山花園附近的時候，我告訴他,，我現(xiàn)在在秀山花園工作,，今天，他也看了不少樓盤,，怎么樣,，到我那休息一下吧?在經(jīng)過學(xué)校的工地時，我重點給他介紹了在建的雙語教學(xué)幼兒園和小學(xué),?？蛻舢?dāng)時就問我，你為什么不直接給我介紹你銷售的樓盤,。我告訴他,，其實，我不是不想介紹我銷售的樓盤給你,，你是我的老客戶了,。我只是想讓你買了房子以后不要再后悔，所以讓你多比較,，而且我們秀山花園雖然離小學(xué)是最近的,，但是離菜市場比較遠(yuǎn)，離三中又沒有其它項目近,，所以我不想騙你買,，讓你自己選擇?？蛻舢?dāng)時覺得我很誠懇,，當(dāng)場就在秀山花園交了定金,。其實在這個過程當(dāng)中，我除了真心實意地為他著想以外,，主要的是針對他是“為兒子而購房”的需求,。在介紹的過程中重點突出的是雙語教學(xué)幼兒園和小學(xué)，來抓住客戶的購買心理,，我才能爭取到顧客的認(rèn)可,，實現(xiàn)銷售。

有效的售樓人員應(yīng)該是半個地產(chǎn)專家,，不僅對所售樓盤本身的特點(品味,、文化、規(guī)劃,、景觀,、設(shè)計、風(fēng)格,、結(jié)構(gòu),、戶型、面積,、功能,、朝向、便利,、價格,、公建設(shè)施、設(shè)備,、社區(qū)管理,、社區(qū)文化等等)有根本了解，而且對所售樓盤地段,、周邊環(huán)境,、城市規(guī)劃、基礎(chǔ)設(shè)施,、發(fā)展趨勢,、開發(fā)商實力等有足夠的了解,。更重要的是對競爭樓盤優(yōu)勢有清醒的認(rèn)識,，能夠與競爭樓盤進(jìn)行使人信服、恰如其分的比較,。在比較中,，無原則的貶低競爭對手樓盤的做法很容易使客戶產(chǎn)生逆反心理。因此,，既要實事求是,，又要揚長避短,，為客戶提供置業(yè)意見，使客戶對你和你所銷售的樓盤產(chǎn)生信任感,。

我在秀山花園項目銷售的時候,，曾接待過一個南寧市有名的律師。當(dāng)時,，他到售樓部來,，看了一下我們的戶型模型后對項目情況沒有提問，我就請他坐下來,，坐下來后,，他就開始大談南寧市的房地產(chǎn)，各個項目的情況,。當(dāng)時,，他問我，對“榮和新城”怎么看?我跟他說,，“榮和新城”在南寧市來說算得是品質(zhì)比較好的一個小區(qū),，雖然它所屬的片區(qū)為南寧市的工業(yè)區(qū)，但它緊靠邕江邊,，受污染的程度不大,，再加上小區(qū)規(guī)模比較大，內(nèi)部的環(huán)境做得比較好,。物業(yè)管理也比較到位,，在南寧市享有一定的知名度，特別是榮和新城的三期,，價格都能賣到3000元/平方米以上,，和南寧市公認(rèn)的高檔住宅集中的南湖風(fēng)景區(qū)的樓盤價格是一樣的，而且還賣得很好,。如果今年市政投資修建邕江河堤的話,，榮和新城不會每年洪水來的時候被淹了。他當(dāng)時就對我說,，他比較喜歡榮和新城,，他到過很多售樓部，也問過不少的售樓人員,，沒有一個像我這樣稱贊別人的樓盤的,，聽我這么一說，他倒要認(rèn)真地考慮去不去榮和新城買房,。他再問我,，秀山花園和榮和新城相比你又認(rèn)為哪個項目好一點。我說這是兩個不同性質(zhì)的樓盤，各有各的特點,，沒辦法拿來相比,。我們秀山花園是南寧市現(xiàn)在唯一的一個山景盤。這時候,，我請他到我們錯層戶型的樣板房去參觀,，在樣板間里，我給他介紹了錯層戶型的特點,，更多強(qiáng)調(diào)的是,，因為這個盤是依山而建，地形上的高差,，決定了我們這個項目很多戶型都做成了錯層,，它是一種自然的錯落,，你以后站在客廳的位置,，會看到外面是錯落有致的、層次感很強(qiáng)的立體景觀,，這種自然的感覺是很多平地建造的錯層戶型所沒法享受到的,。我們的戶型特點吸引了客戶,，第二天，客戶馬上交了定金,，而且簽約非常順利,。

其實在這個過程中，我在談到榮和新城這個項目時,，我已經(jīng)把榮和新城的劣勢 ：地處工業(yè)區(qū),、價格高、地勢低,，如果遇上百年一遇的洪水,，有被水淹的可能，但我只不過是換一種表達(dá)方式說出來而已,，但客戶的感覺就不一樣,，他會認(rèn)為你比較可信。同時,，在與他交談的過程中,，我發(fā)現(xiàn)他比較年輕，比較容易接受一些新的東西,，我就給他推薦了錯層戶型,。每個項目有很多優(yōu)點，但不需要在銷售時把所有的優(yōu)點都告訴客戶,，如果都把所有的優(yōu)點全部告訴他,，項目也就變成沒有優(yōu)點了,。你們要學(xué)會在與客戶交流的過程中抓住客戶所關(guān)心的問題作為突破口,，那你就會成功的,。

銷售培訓(xùn)心得體會的總結(jié)與反思 銷售培訓(xùn)心得體會總結(jié)500字篇三

三個多月以來，在同事們的幫助下,，自己在電銷方面學(xué)到了很多東西,，下面將以前的工作總結(jié)如下：

還記得當(dāng)同事已經(jīng)打了好多通電話之后，我才敢打自己的第一通電話,，當(dāng)時拿電話的手都是顫抖的,，心里竟然還在祈禱不要有人接電話?？墒遣⒉蝗缥宜?，那邊接起了電話，我一時之間竟不知道自己要說什么了：開始想好的那些話語都煙消云散了,，后來就把話術(shù)都記在本子上慢慢年習(xí)慣了也就好了,。到現(xiàn)在想想，那時真的是很傻的,。

做電話銷售也可能是所有銷售里最難,，最具有挑戰(zhàn)性的了;對于別人的拒絕總是很讓我傷自尊。但是自己必須要邁過這個門檻,。說實話當(dāng)時我是把自己看成被“逼”上梁山的好漢,，每天都在打電話，打好多的電話讓自己遭受拒絕,，學(xué)會承受,。在開始的時候也是在師傅包括一部的同志們幫助以及熏陶下才慢慢的適應(yīng)，別人可以做到,，為什么我就不可以?

作為銷售人員我感覺背負(fù)著挺大的工作壓力,。當(dāng)面對背井離鄉(xiāng)孤軍奮戰(zhàn)時的寂寞時，當(dāng)面對完不成銷售任務(wù)的沮喪時,，當(dāng)面對部分蠻不講理的客戶時,，一旦丟失了堅強(qiáng)的意志，那么就只能逃離營銷這個職業(yè)或者渾渾惡惡過日子,。尤其是做電話銷售,，我們每天至少打五十個電話，每個月如果有十六個工作日,，那每個月我們就要800個電話,。可見我們要經(jīng)受多少次的拒絕,，我們聽得最多的聲音就是“拒絕”,，如果不能激勵自己，不能互相激勵，那我們可能每天都會愁云罩面,，每天都不想打電話,，甚至看到電話頭就痛，因為沒有一個人會喜歡被拒絕的感覺,。

在追求成功的時候,，必然會碰到各種各樣的困難、曲折,、打擊,、不如意?？赡苓@個世界上會有極少數(shù)的人,，他的一生一路順風(fēng)，但是大部分的人,，他都曾經(jīng)遭遇過失敗或正在遭遇失敗,，包括很多成功人士也是一樣。除了要對自己當(dāng)初確立的目標(biāo)要有堅定的信心外,，必須要不時回過頭去,，檢驗自己一路走來的足跡有沒有偏離了軌道，有沒有多走了彎路,，如果走偏了就趕緊回來,，趕緊修正，不時地總結(jié)和回顧,，才能保證方向永遠(yuǎn)是正確的,。正如常言道：“一個人不追求進(jìn)步的同時就是在原地踏步”!

此時回頭一想，我本人在工作中還是存在不少的缺點和不足之處,，尤其最明顯的一點就是馬虎大意,，在發(fā)傳真的時候忘記該稱呼有幾次，甚至有次去開會竟然還把鞋子忘記了帶,，最后還是滿天去借,，此等性質(zhì)的問題細(xì)節(jié)在生活中也是經(jīng)常發(fā)生;打電話的時候還是不能夠獨立面對問題，在客戶遇到問題的時候自己容易驚慌失措,，不能鎮(zhèn)定的穩(wěn)住陣腳,，就把電話直接塞給師傅或者其他同事了，這點來說,，現(xiàn)在做的非常不好,，包括打回訪自己都不會去打，現(xiàn)在剛來了不到一個月的新人都可以自己面對這些問題,，我這點就做的不夠成功了,，以后一定要努力改掉這個習(xí)慣,，不能什么時候都依靠別人，要靠自己解決!還有一點是平時工作和生活兩者不能區(qū)分開來,，有時工作中的煩惱會帶到生活中,，而生活中不愉快的心情也有時導(dǎo)致一天的心情，當(dāng)然這樣是肯定不好的,，因為一天沒有好心情就直接決定能否有回執(zhí)來報答一天的勞效!所以平時工作以及生活中,，在自己給自己調(diào)解的同時要堅信：郁悶的人找郁悶的人,，會更加郁悶,。一定要找比自己成功的人，比自己愉快的人,，他的愉快會感染會傳染,，就會找到力量和信心。

為今后做個打算,，不能和以前一樣從來不做總結(jié),，從來不設(shè)定目標(biāo)，那樣就像是一個無頭蒼蠅亂碰一天天的混日子了,，沒有目標(biāo)性,，一天不知道要有什么樣的結(jié)果，在此一定明確了：至少一場會保持兩個客戶,，不然一個月下來就八場會的話,，自己來那么幾個客戶還不能保證是不是質(zhì)量客戶，那樣簽單的幾率就太小了,，至少在自己的努力中能夠充實自己,，給自己的同學(xué)一個榜樣，給家里一個交待,，能讓所有關(guān)心自己的人放心,，會認(rèn)為我過的很好就ok了!

xx年已成為過去，勇敢來挑戰(zhàn)一一年的成功,，成功肯定會眷顧那些努力的人!絕對真理!

銷售培訓(xùn)心得體會的總結(jié)與反思 銷售培訓(xùn)心得體會總結(jié)500字篇四

經(jīng)過這次培訓(xùn),，感覺收獲不小，與以往所有培訓(xùn)不同的是：本次培訓(xùn)主要以提問式,，搶答式,、團(tuán)隊式的方式進(jìn)行，從早上9點多至下午4：30多現(xiàn)場氣氛活躍,，培訓(xùn)生動而又形象的傳授著聯(lián)想文化,、銷售技巧，與平時可能遇到的問題解決方法,，讓我們深刻感受到聯(lián)想文化的博大精深與超強(qiáng)的感染力,，此次培訓(xùn)中通過學(xué)習(xí)來自九縣的專賣店的同行的交流,，使我認(rèn)識到我們要想做好銷售，并使店面人員銷售水平提高,，還有很多知識要學(xué)習(xí)提高,。

首先，在企業(yè)文化上,，我們要時刻與聯(lián)想文化保持一致,，認(rèn)真深刻及時的學(xué)習(xí)聯(lián)想文化，跟上聯(lián)想的文化發(fā)展腳步,，在公司內(nèi)部結(jié)合自身創(chuàng)造我們的文化,，使我們樹立一桿自己的旗幟。

再次,，我們需要加大銷售技巧的培訓(xùn),，通過這次學(xué)習(xí)我們更加意識到銷售技巧重要性，我們將加大培訓(xùn)力度,，根據(jù)聯(lián)想話術(shù)的總崗,，總結(jié)一套實用的話術(shù)，全體銷售人員學(xué)習(xí)并應(yīng)用于實際中,。并及時開展銷售人員摸擬演練,，展開fab法則，認(rèn)真學(xué)習(xí)并應(yīng)用;尋找自己的不足,，不斷提高銷售人員的業(yè)務(wù)水平與定單成功率,。

專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，就像王志方老師講到的“研究員站柜臺”,，我們有時遇到專業(yè)點的知識,，無法應(yīng)答。這樣顧客在心理上就感覺到了------“不專業(yè)”銷售員,。真正讓自己成為一名專業(yè)的銷售員,。提高我們定單的概率。

人員素質(zhì)培養(yǎng)：我們注重人員的精神面貌,，不斷提人員的素質(zhì),。我們堅信只有高素質(zhì)的人，才會得到顧客的信認(rèn),，才會有更多的回頭客,。時刻體現(xiàn)我們聯(lián)想人的“及時、專業(yè),、真誠,、熱情”從而打造我們自己的品牌。

在企業(yè)的管理上,，我們努力打造團(tuán)結(jié)型的團(tuán)隊,。在以后的發(fā)展中我們將不斷學(xué)習(xí)改進(jìn)和創(chuàng)新,，只有這樣才能在競爭激烈立于不敗之地，我們有信心在聯(lián)想的圈子里提升自己,，成為真正的聯(lián)想人,。

銷售培訓(xùn)心得體會的總結(jié)與反思 銷售培訓(xùn)心得體會總結(jié)500字篇五

__年12月7日，公司為我們進(jìn)行了第一期的培訓(xùn),，非常有幸我能夠參加并受益匪淺,。感謝公司感謝劉總給我們這樣一次學(xué)習(xí)的機(jī)會!

在面試的時候，我有提出過希望公司能有學(xué)習(xí)的培訓(xùn)機(jī)會,。因為學(xué)歷只能過去,，源源不斷的學(xué)習(xí)力才能代表將來。而對于企業(yè)來說,，企業(yè)的競爭就是人才的競爭,。一個人可以離開學(xué)校但是不能離開學(xué)習(xí),，所以,，我不僅會積極參加公司的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，自己也會主動的學(xué)習(xí),。

通過這一整天的培訓(xùn),，讓我們進(jìn)一步了解了公司的企業(yè)文化、制度,、目標(biāo)和規(guī)劃等,，還有新員工價值培訓(xùn)。下面分享我的一些感悟,。

一,、目標(biāo)。

公司有大的目標(biāo),，有詳細(xì)的規(guī)劃,。作為我自己也要有目標(biāo)和計劃，只有自己不斷的學(xué)習(xí)和成長,，成為公司需要的人才,，才能跟上公司大的發(fā)展。

二,、先做人后做事

子曰：“有才無德,，小人也;有德無才，君子也;然德才皆具者,，圣人也,。”,，“小贏憑智,，大贏靠德”,，這些名言都告訴我們要做什么樣的人。指導(dǎo)思想不對,，又怎么能把事情做好呢?做好人就是為了樹立正確的指導(dǎo)思想,，從而做好事。

要勇于承擔(dān)責(zé)任,，有團(tuán)隊精神,，善于學(xué)習(xí)，有向心力,，了解組織或他人的需要,。

三、態(tài)度決定命運

情緒是心態(tài)的調(diào)節(jié)器,，學(xué)會掌控自己的情緒,，理性態(tài)度對待工作。培養(yǎng)自己好的習(xí)慣,，形成好的性格,，從而改變命運。

四,、 對“我無法…/我不要…/我能夠…/我一定…”的訓(xùn)練深有感觸,。

經(jīng)常說“我無法….”，會讓自己的常常感到無奈,，迷茫,。

經(jīng)常說“我不要….”，就會讓自己破罐子破摔,，腳踩西瓜皮滑到哪里算哪里,。

經(jīng)常說“我能夠….”，會讓自己感覺到希望,，有信心,。

經(jīng)常說“我一定….”，就會更讓自己挖掘潛力,，有信念有目標(biāo),。

所以，在自我的話語詞典中,，要把“無法”,，“不要”抹掉。多對自己說“我能夠”,，“我一定”,。自我的激勵很重要!

成功來源于兩股力量：1、別人的鼓勵和贊美2,、自我的激勵,。

五,、時間的管理

時間對于每個人來說都是公平的，只有24個小時,。所以,，在工作中，做好時間的管理尤為重要,。分清重要,、緊急，分清主次,，就能每天的工作安排有序,。即使計劃的事情當(dāng)天沒有完成，但也把當(dāng)天最重要最緊急的事情完成了,。否則的'話,，工作效率就會很低，重要緊急的事情沒有做,，做的都是不太重要的或者緩急的事情,。

這期的培訓(xùn)雖然結(jié)束了，我會立足自我,，完善自我,。我相信我選擇的不僅僅是一份工作,，更是一份事業(yè),。希望在不久的將來自己能在公司的舞臺上展示我的精彩。

最后希望公司在以后的日子里能繼續(xù)為我們提供一些個人素質(zhì)修煉方面的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)的機(jī)會,。作為我是做設(shè)計方面工作的,，同時也希望能有一些能提高專業(yè)素質(zhì)方面的學(xué)習(xí)機(jī)會。感謝公司提供的培訓(xùn)機(jī)會!

銷售培訓(xùn)心得體會的總結(jié)與反思 銷售培訓(xùn)心得體會總結(jié)500字篇六

這次的實訓(xùn)又在不知不覺中很快地就過完了,。每次的實訓(xùn)都給我留下了很深的印象,，說實話在課堂上聽得知識真的不是很多，而真正的是在實踐過程中所學(xué)的東西很多,，那才是我們以后的生活和工作所需要的東西,。

首先在這次實訓(xùn)中我有知道了幾個軟件，例如周博通瀏覽器啊等等的,，還有就是學(xué)會了怎么運用搜索引擎等很多的知識,。不管是哪個的實訓(xùn)我都會認(rèn)真地對待，因為在我看來,，在實訓(xùn)的過程中是注重的自己動手能力,。不是經(jīng)常有這樣的話嗎?“師傅領(lǐng)進(jìn)門，學(xué)藝在個人”,。這個就是講的老師只是把理論知識告訴你,，而大學(xué)的學(xué)習(xí)就是告訴你你應(yīng)該學(xué)會自學(xué),，在大學(xué)注重培養(yǎng)我們的是自學(xué)能力，所以更印證了我們的動手能力,，你有知識只能證明你是個有思想的人,，什么事情注重的是行動，行動大于一切,。

雖然在此次的實訓(xùn)中我有很多地方不是特別的清楚,，但是通過這次的學(xué)習(xí)實訓(xùn)使得我不懂的問題在很大程度上得到了進(jìn)一步的學(xué)習(xí)。我很享受每次的實訓(xùn)階段,，在實訓(xùn)的時候我們會有團(tuán)隊精神,，也許會有人問哪有什么團(tuán)隊精神，那我們每次的實訓(xùn)不都是以團(tuán)隊合作的方式來完成的嗎?在這里我們就會明白什么是團(tuán)隊精神,。

記得看過這樣一個電視劇,，《火藍(lán)刀鋒》，這部電視劇給我留下了很深的影響,，在那里就講了幾個年輕人的從軍經(jīng)歷,。他們從一開始的當(dāng)逃兵后變成了軍隊里最驕傲的人，這其中就有一個他們參加國際的野外對抗演練,。他們的教練當(dāng)時不懂的相互合作,，以至最后得到了團(tuán)體二等獎，而經(jīng)過他們與其他的一組隊員的合作最后在國際對抗演練中得到了團(tuán)體第一的好成績,。是這個例子就告訴我們在生活和工作中要懂得相互之間的合作,。當(dāng)然我也會從每次的實訓(xùn)中得到許多的道理，記得廣告業(yè)的創(chuàng)始人有這樣一句話“我就是個頭離腳比較近的人”,。大家也許不太懂的這句話是什么意思,，這句話是講他是個有很強(qiáng)的執(zhí)行力的人，我就很喜歡“do”這個字,，就是講的什么事都要記得去做,，講句心里話 ：凡事做了和不做的感覺就是不一樣的，這個是可以深深體會到的,。

眼看大學(xué)的學(xué)習(xí)生活就很快要要結(jié)束了,，這樣實訓(xùn)這樣大家一起學(xué)習(xí)的機(jī)會也所剩無幾，所以每次的實訓(xùn)都會給我留下深刻的印象,，就希望能借這個機(jī)會祝福大家期末能考個好成績,，也祝福大家身體健康，天天開心,。

最后我想感謝這兩年來王老師對我的幫助和鼓勵,，還有大家對我的幫助和支持。我是個很自卑的人，在大學(xué)的學(xué)習(xí)和生活中要是沒有老師和同學(xué)們的幫助我想我的大學(xué)生活會是黑色的,，所以是你們給了我信心,，給了我勇氣。這一年來王老師給了我很多的鼓勵,，,，在大學(xué)能遇到您是我的榮幸，真的我打心眼里向您說聲謝謝,，老師,，您辛苦了!

銷售培訓(xùn)心得體會的總結(jié)與反思 銷售培訓(xùn)心得體會總結(jié)500字篇七

x周我們公司組織了實戰(zhàn)營銷技能與技巧提升培訓(xùn)，主講老師xx老師給我們進(jìn)行了為期x天的培訓(xùn),，雖然只是短短的x天時間,，但是對于我們對銷售技能和技巧了解更進(jìn)一步。十分有幸參加公司組織的銷售培訓(xùn)活動,，參加這次銷售培訓(xùn)心得是,，要做好銷售工作，銷售員必須要認(rèn)真,、堅持,、用心、自信,，并要不斷學(xué)習(xí),，以下是我對這次銷售培訓(xùn)心得體會。

首先培訓(xùn)目標(biāo)是熟練掌握銷售流程各環(huán)節(jié)規(guī)范行為標(biāo)準(zhǔn),，能靈活運用,，提高成交率;透過銷售技巧和服務(wù)細(xì)節(jié)的把握與實踐，提升品牌形象與銷售服務(wù)水平,，提高顧客滿意度,。之后x老師開始講了銷售理念和信念，計劃和信息分析,，人脈等于錢脈，還講到了如何維護(hù)客情,，如何幫忙經(jīng)銷商銷售到終端客戶才是真正的銷售出自己的產(chǎn)品,，而不是庫存的轉(zhuǎn)移。其中營銷是信息的傳遞與情緒的轉(zhuǎn)移,，見客戶之前把自己的狀態(tài)調(diào)整好,，一個好的業(yè)務(wù)員務(wù)必要修煉自己，有用心的心態(tài),，有自己的理想和目標(biāo),，讓客戶愿意跟我們做業(yè)務(wù)。

其次，詳細(xì)講解了傳統(tǒng)式銷售與顧問式銷售的區(qū)別,，并且要從傳統(tǒng)式銷售向顧問式銷售轉(zhuǎn)變,。提出正確的問題，大多數(shù)銷售人員沒有問正確類型的問題,，即使他們在打推銷電話之前就事先準(zhǔn)備好了問題,，但大多數(shù)人沒有事先準(zhǔn)備。提問技巧很糟糕的影響是巨大的,。這會導(dǎo)致拖延和反對,，帶給不正確解決方案的糟糕演示，沒有區(qū)別于競爭對手,，以及錯失銷售機(jī)會等形式的阻力,。

還有專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，就像x老師講到的“客戶花錢買的不是價格而是價值”,，我們有時遇到專業(yè)點的知識,，無法應(yīng)答。這樣顧客在心理上就感覺到了――“不專業(yè)”銷售員,，真正讓自己成為一名專業(yè)的銷售員，提高我們定單的概率,，就要多學(xué)習(xí)專業(yè)知識,，要做到平時不懂的問題要多問多記,，勤學(xué)好問,。還有儀表形象我們就應(yīng)注意的細(xì)節(jié)問題,，從著裝到坐姿,，眼神等方面進(jìn)行了詳細(xì)的介紹,。

此外用心傾聽很重要，專業(yè)人士常因一向?qū)ψ约杭捌洚a(chǎn)品喋喋不休,，而錯過了重要的線索和信息,。更為重要的是閉上你的嘴,，讓客戶說話,。你就應(yīng)引導(dǎo)談話，然后傾聽和正確的消化吸收,，我們了解到很多客戶真正需要什么，以使你能正確定位你的產(chǎn)品,。

以上就是我參加完這次的培訓(xùn)體會,，以后的工作中我們要努力的從這些方面去提升自己的技能和技巧,，時時刻刻的學(xué)習(xí),，積累一次次成功的銷售經(jīng)驗,，只有這樣我們自身才能和x公司一齊成長,，并且在激烈的xx市場上占有一席之地,。

銷售培訓(xùn)心得體會的總結(jié)與反思 銷售培訓(xùn)心得體會總結(jié)500字篇八

七月八號--七月十號深圳之行的學(xué)習(xí)，讓我挑戰(zhàn)了自己的極限,，跨越了自我最低的心理防線。通過這次“我是銷售冠軍”深圳之行的培訓(xùn)，使我樹立了正確的從業(yè)觀念，具備了我成為一名過硬的銷售人員的意志和端正了我的工作態(tài)度,。

這次“我是銷售冠軍”學(xué)習(xí)是由深圳xx公司舉辦的一次難得的學(xué)習(xí)機(jī)會,，學(xué)習(xí)由主教練xx老師主講,，總教練是xx公司老總先生。

學(xué)習(xí)第一天晚上就布置作業(yè)給我們,，要求策劃好“野人銷售”的活動，那天晚上我頂著疲憊和我們二組成員在一起策劃這次活動{因為沒買到硬座火車票,，我和同事是站在火車車廂17小時由安慶到深圳的},，策劃,、排練到凌晨五點才回房休息，清早七點鐘就聚到一起整裝,，我擔(dān)任小組的化妝師,，把小組八名成員化妝成野人部落的男女,，每個人身穿泳裝，頭上戴上夜晚采來的樹葉編制的花環(huán),，用橡樹葉綁在身上,，越凌亂越出彩，臉上畫滿濃烈的油彩,，每個人的樣子都很驚人,，很炫!五個小組的每個人都這樣“盛裝待發(fā)”了，這樣不帶分文,，只帶上愛慕公司的邀請函和文化衫在深圳街頭發(fā)放和銷售,，憑借自己的能力售出文化衫換得飯吃和水喝，發(fā)出的邀請函多,、售出的文化衫件數(shù)多,，小組加分。對于我從沒穿過泳裝有點內(nèi)向的人來說,，如此這般銷售真的挑戰(zhàn)了極限,、跨越了自己的心理底線。第二天是各小組準(zhǔn)備節(jié)目演練如何瘋狂銷售床墊,，主題是吸引人氣，營造氛圍，各小組為單元，全員參與表演,，我們二組表演的是“美女與野獸”一見鐘情后選中愛慕床墊結(jié)婚,，突出的是夸張、搞笑,，帶動全場人員上臺參與嘗試床墊的舒適性和彈力，整個節(jié)目貫穿了激情的音樂,，這個節(jié)目也是在晚間利用休息時間去準(zhǔn)備的,，盡管只休息了兩三小時,，但成績是令人欣慰的,，我們二組獵鷹隊在這一環(huán)節(jié)取得294分,，滿分為三百分，僅氛圍分就拿了個滿分100.這中間離不開小組團(tuán)隊分工,、合作和凝聚力,，盡管小組成員相識很短，準(zhǔn)備策劃活動很辛苦,，犧牲了睡眠時間,，但都很開心。學(xué)習(xí)最后一天,，我們在庾總的率隊下參觀了愛慕公司生產(chǎn)床墊的整個流程,，在潔凈的車間，我們看到了很多細(xì)微之處，值得我們學(xué)習(xí)和借鑒,。在最后一天學(xué)習(xí)的晚間,，我們的畢業(yè)晚會上，我們看到了很多我們著泳裝在深圳街頭邀請來的顧客參與我們的畢業(yè)典禮,，晚會上有授獎,、有現(xiàn)場簽單、有相互學(xué)習(xí),、有激情共舞,，氣氛很高昂。兩天三夜的學(xué)習(xí)很短促,，臨別時有太多的感動,，有太多的收獲的喜悅。

通過回顧學(xué)習(xí)的每個細(xì)節(jié)鏡頭,，我總結(jié)了以下幾點心得與同事們共同學(xué)習(xí)：

1.熱愛自己的工作,，你就會快樂地更容易做好你的工作，熱情,、真誠地接待每一個到我們馀慶家家居的每一位顧客,。

2.迅速熟悉工作方法，在日益激烈,，市場不好的競爭中獲勝,，我們必須盡快投入工作并勝任工作，做好售前,、售中,、售后的每一個細(xì)節(jié)工作，提高工作效率,。

3.積極參與各種培訓(xùn)學(xué)習(xí),，只有進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)，強(qiáng)化自身素質(zhì),，才能立足于市場,。

4.要有勤奮的精神，只有主動地工作,，成功大門才能為你敞開,。作為銷售人員，不要畏懼每一次的調(diào)查市場,、每一次的小區(qū)推廣,，只有打開市場，我們才能成功銷售,。

5.要有自信心,，“相信我能”,。自信是最重要的東西，相信自己是最優(yōu)秀的,。

6.責(zé)任,，責(zé)任就是以公司利益為重，對自己的工作崗位負(fù)責(zé),，就是為顧客負(fù)責(zé),，給顧客提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)。就是“敬無處不在”,。即使沒有人監(jiān)督我們,，我們也會認(rèn)真地做好工作----這就是責(zé)任的表現(xiàn)。

7.團(tuán)隊,。這次學(xué)習(xí)分了五個組,，小組在學(xué)習(xí)中有競爭，但體現(xiàn)更多的是團(tuán)隊精神,，哪怕是任何一小組出現(xiàn)任何狀況,，大家都將心擰在一起共同完成培訓(xùn)。馀慶家公司也會需要具有優(yōu)秀團(tuán)隊意識的員工共創(chuàng)輝煌,。

銷售培訓(xùn)心得體會的總結(jié)與反思 銷售培訓(xùn)心得體會總結(jié)500字篇九

x年即將過去,，我來到中聯(lián)水泥已經(jīng)有九個多月的時間。感謝中聯(lián)水泥各位領(lǐng)導(dǎo)對我的關(guān)心和信任,，感謝中聯(lián)水泥為我提供了發(fā)展的平臺,，讓我在工作和學(xué)習(xí)當(dāng)中不斷地成長、進(jìn)步,。回顧過去的這九個月的時光,，那是我人生中最重要的一個階段,，讓我學(xué)到了很多在學(xué)校里不能學(xué)到的東西。在此,，我感謝四川運營管理區(qū)的各位領(lǐng)導(dǎo),，感謝安縣中聯(lián)、北川中聯(lián)的各位領(lǐng)導(dǎo),，是您們的關(guān)心,，才能讓我在工作當(dāng)中得心應(yīng)手，學(xué)到我夢寐以求的真正本事,。

我于x年3月1日進(jìn)入安縣中聯(lián)水泥有限公司,，在這里，我主要負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)礦山工作的各項事宜,、進(jìn)行前期的水泥市場調(diào)研工作,、整理供應(yīng)處的各項供應(yīng)合同資料,。隨后中聯(lián)水泥四川運營管理區(qū)組建營銷中心，我于x年6月17日到達(dá)北川中聯(lián)水泥有限公司,，正式進(jìn)入四川運營管理區(qū),。根據(jù)公司安排，我被劃分到德陽區(qū)域銷售部,，主要負(fù)責(zé)德陽片區(qū)安縣袋裝水泥市場的市場調(diào)研——市場開發(fā)——銷售——售后服務(wù)的一系列工作,，并且承擔(dān)與安縣中聯(lián)生產(chǎn)基地協(xié)調(diào)的各項工作。下面我就x年6月17日至今這6個月的工作向領(lǐng)導(dǎo)作一個簡要的匯報,。

一,、努力學(xué)習(xí)，全面提升個人素質(zhì),。

作為一個應(yīng)屆畢業(yè)生,，我深知欠缺工作經(jīng)驗和專業(yè)知識是我最大的軟肋，并且“銷售”這一崗位要求我必須具備專業(yè)的銷售知識和良好的溝通協(xié)調(diào)能力,。為達(dá)到這一要求我十分注意重視學(xué)習(xí),，不僅學(xué)習(xí)應(yīng)該所具備的各項專業(yè)知識，還學(xué)習(xí)在市場上如何與客戶進(jìn)行溝通,、報價,、銷售、服務(wù),。由于我是直面市場,，承擔(dān)著公司與客戶之間一種“中轉(zhuǎn)”的角色，我特別注意時刻樹立自己的形象,，提升自己的個人素質(zhì),，展示中聯(lián)水泥的良好形象。在剛接觸水泥銷售的時候,，我對水泥銷售的渠道,、價格、運輸環(huán)節(jié),、合作方式不是太了解,，對各類商品混凝土攪拌站的方量狀況、墊資情況,、運營情況一無所知,，對各類農(nóng)村網(wǎng)點袋裝水泥市場的需求狀況、經(jīng)銷商經(jīng)營情況,、布局情況,、水泥的使用情況不甚了解，甚至對所銷售的產(chǎn)品——水泥的各種指標(biāo)(如三天強(qiáng)度,、比表面積,、靜漿流動度,、需水量等)知之甚少。但經(jīng)過這六個月的時間,，我在工作和工作之余不斷學(xué)習(xí)水泥新國標(biāo),、銷售渠道的了解和掌握、對經(jīng)銷商的控制,、對商混站的徹底了解,，可以基本勝任目前所做的一系列銷售工作。由于德陽區(qū)域銷售部處于一個艱苦的銷售環(huán)境,，對我的銷售技巧,、銷售能力有著更高、更嚴(yán)格的要求,，所以我還需要不斷地學(xué)習(xí),，以完全勝任德陽區(qū)域的銷售工作。水泥銷售工作總結(jié)與計劃

二,、努力工作,，順利完成各項任務(wù)。

x年7月22日,，德陽區(qū)域銷售部正式劃分了銷售片區(qū),。我被劃分到安縣和綿竹袋裝水泥市場，開始一個人獨立進(jìn)行當(dāng)?shù)厥袌龅匿N售工作,。在此,，我感謝中聯(lián)水泥領(lǐng)導(dǎo)對我這個銷售片區(qū)的關(guān)心和信任。正是有了您們的支持,，我才有了充足的動力去做這片市場,。這六個月來，我所做的工作主要有：

1,、進(jìn)行了市場調(diào)研,，熟悉了安縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)環(huán)境和大概的市場需求量。

2,、進(jìn)行了市場開發(fā)，走訪了安縣區(qū)域絕大部分的水泥經(jīng)銷商,，并通過各種方式與這些水泥經(jīng)銷商進(jìn)行了聯(lián)系與溝通,，掌握了大量的客戶資料，在每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)布好了網(wǎng)點,。

3,、進(jìn)行了銷售工作，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確決策下啟動了安縣袋裝水泥市場,，并取得了一定的銷售成績,。

4,、輔助市場部，進(jìn)行了安縣袋裝水泥市場的墻體廣告尋找工作,，在當(dāng)?shù)貥淞⒘酥新?lián)品牌的影響力,。

5、做好了各類顧客的售后服務(wù),，多數(shù)客戶對我抱有信心,，基本未接到顧客的服務(wù)質(zhì)量投訴。

目前安縣袋裝水泥市場在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確決策和我的自身努力下,，取得了一些成績,。雖然我發(fā)現(xiàn)自己能愛崗敬業(yè)、主動勤奮的工作,，但由于工作經(jīng)驗的欠缺,，仍有許多地方需要我去完善，不斷努力并力求做到更好的地方,，這主要體現(xiàn)在以下幾個方面：

1,、對安縣區(qū)域競爭對手的價格變動未能做好充分的反應(yīng)，在競爭上處于滯后狀態(tài),，往往在銷售工作上處于被動,。

2、對于客戶的控制及管理未能真正落實到位,。在幾次價格變動后,，丟失了少部分客戶。

3,、對于銷售渠道的掌控和市場的規(guī)范還不是很到位,，導(dǎo)致客戶出現(xiàn)一些小小抱怨。

4,、在工作中思想較為單純,，工作方法較為簡單，看待問題有時比較片面,，在處理一些問題上還不夠冷靜,。

總之，細(xì)節(jié)決定成敗,，能力+知識+勤奮+心態(tài)=成功,。對公司要有責(zé)任心，對社會要有愛心,，對工作要有恒心,，對同事要有熱心，對客戶要有耐心,，對自己要有信心!力爭在中聯(lián)水泥的銷售崗位上做最好的自己!以上就是我對這六個多月的銷售年終工作做一個總結(jié),，請領(lǐng)導(dǎo)批評指正,，希望我能迅速成長，明年能給公司作出更大的貢獻(xiàn)!

銷售培訓(xùn)心得體會的總結(jié)與反思 銷售培訓(xùn)心得體會總結(jié)500字篇十

一,、只有不斷的學(xué)習(xí)才能改變現(xiàn)有的觀念,、觀念的改變才能有行動，只有行動了才能改變命運

學(xué)習(xí)是成功的基石,，所以學(xué)習(xí)是人生的必修課

二,、修煉改變之心

心若改變態(tài)度就會改變，態(tài)度改變習(xí)慣就會改變,，習(xí)慣改變性格就會改變,，性格改變命運就會改變。

只有改變思維模式,，不改變行動模式,，就改變不了結(jié)果，我改變不了世界,，我就改變自己來適應(yīng)世界,，我改變不了家具風(fēng)格那我就改變自己的銷售觀念。

銷售顧問;就是主動出擊幫助顧客購買家具,。

三,、修煉態(tài)度之心

把態(tài)度當(dāng)成是一種習(xí)慣

氣場-自信

磁場-吸引對方

習(xí)慣是情感的投入、激情的釋放,、良好的感覺,。

好的狀態(tài)是熱情的微笑魅力四射快樂自信行動有力

四、修煉引導(dǎo)之心

導(dǎo)引導(dǎo)(在銷售過程中盡量少說自己)綁架顧客思想

疏導(dǎo)幫助客戶解決問題

誘導(dǎo)舉例證明產(chǎn)品的好處和利益

勸導(dǎo)要求客戶成交

話術(shù)是背出來的,，能力是練出來的,，銷售是導(dǎo)出來的。

五,、修煉成功之心

三心堅持之心(黏)

贊美之心(所有人不會拒絕對自己的贊美)

忠誠之心

沒有天生的高手,，所謂高手都是千錘百煉出來的，

六,、修煉同頻之心

物以類聚人與群分只有快速的進(jìn)入顧客的頻道才能獲得成交的通行證,。(見什么人說什么話)

七修煉競爭之心

知己知彼百戰(zhàn)不殆。學(xué)習(xí)超越直接競爭對手,，區(qū)隔直接競爭對手,，打擊潛在競爭對手。

先學(xué)習(xí)對手,，后超越對手，那樣我們才會成功,。

八修煉檢討之心

內(nèi)向思維--找自身的缺點和毛病

外向思維--找借口和理由來掩飾自己的過失

人只要學(xué)會檢討,，就步入一個偉大的起點,、

九修煉合作之心

團(tuán)隊精神的四個作用

1、目標(biāo)導(dǎo)向功能

2,、凝聚功能

3激勵功能

4控制功能(身教大于言傳,，以身作則)

一個人先進(jìn)單槍匹馬，眾人先進(jìn)萬馬奔騰,。

十,、修煉銷售之心;

銷售自己(喜悅心)(儀容儀表)(獨一無二)

銷售自信(專業(yè))(素質(zhì))(經(jīng)驗)

銷售產(chǎn)品(文化)(賣點)(好處利益)

人生無處不溝通人生無處不銷售。

終端銷售流程

一,、導(dǎo)購員如何在顧客進(jìn)店以后先去了解需求?

需求對象

需求產(chǎn)品

需求風(fēng)格

家具顧問就是要發(fā)出高質(zhì)量的提問,，需求是問出來的。

二,、導(dǎo)購員如何在顧客問價時先塑造產(chǎn)品再報價?

產(chǎn)品塑造的關(guān)鍵點

塑造產(chǎn)品核心,、塑造產(chǎn)品優(yōu)勢、塑造產(chǎn)品文化,、塑造產(chǎn)品風(fēng)格,、塑造產(chǎn)品賣點。

運用答非所問的計較,。

顧客談價格,，我們談價值。

三如果引導(dǎo)顧客體驗產(chǎn)品

主動引導(dǎo)顧客與產(chǎn)品親密接觸,，接觸過程中刺激消費者的感官,，然后與產(chǎn)品產(chǎn)生感情的一種銷售技巧。只有體驗才會有感知,，有了感知,，就有了認(rèn)知，

四,、如何運用產(chǎn)品示范去佐證自己的產(chǎn)品與眾不同,，

材質(zhì)的比較，耳聽為虛眼見為實,，產(chǎn)品示范就是為了給顧客眼睛一個真實的產(chǎn)品畫面,，而促成交易。

五,、如何運用望,、聞、問,、切,、來給顧客對癥下藥。

望;給客戶消費層次定位，聞,。給客戶購買信息,，問;給客戶產(chǎn)品需要定位，切;給客戶消費水準(zhǔn)定位,。

只有具備專知識才能駕馭顧客駕馭銷售,。

六、如何快速和顧客(套近乎)來獲得信任,。

1同鄉(xiāng);用思鄉(xiāng)情結(jié)來要信任,，

2同齡;用共同愛好來要信任，

3同姓;用共同一家來要信任,。

4同信;用共同信仰來要信任,。

沒有信任，何來成交,。

七,、如何化解"刁難客戶"的較真之處

1老師：難應(yīng)付理由，善于演講化解方式：利用專業(yè)援課流程

2醫(yī)生：難應(yīng)付理由,，挑剔作工,，注重環(huán)保化解方式：講解流程塑造環(huán)保

3律師會計：難應(yīng)付理由,，拒絕介紹,，具有雄辯口才化解方式：事實說話，專業(yè)征服

4老人：難應(yīng)付理由,，時間充足,，軟磨硬泡化解方式：溝通感情，要求成交

即有相生就有相克關(guān)鍵看我們是否具備相克的方法(把要求當(dāng)成一種習(xí)慣)

八如何在銷售過程中打她文化附加值這張王牌

文附加值分產(chǎn)品色彩文化產(chǎn)品風(fēng)格文化產(chǎn)品圖騰文化

家電是銷售功能家具是銷售文化

九如何把產(chǎn)品劣勢轉(zhuǎn)化成優(yōu)勢來銷售

產(chǎn)品的劣勢分：功能劣勢色彩劣勢風(fēng)格劣勢材質(zhì)劣勢

沒有賣不出去的貨,，只有賣不出去貨的人

十如何拿唯一的賣點給顧客一個非買不可的理由

獨特的銷售主張

產(chǎn)品賣點：1材質(zhì)訴求

2心理訴求(環(huán)保)

3人性化訴求

產(chǎn)品的唯一性就一個非買不可的理由

十一如何利用語言鋪墊去引導(dǎo)顧客思路

顧客發(fā)出異議,，并不是要我們回答，而是要一個購買的理由

十二如何準(zhǔn)確接受即將成交的信號

1顧客在用心關(guān)注某一件商品時

2顧客詢問改變顏色改變尺寸時

3與別的品牌比較的時候

4顧客猶豫不決時

5詢問交貨時間時

6顧客開始討價還價時

7顧客征求同行者意見時(不許與顧客同行者爭吵,，反駁顧客)

8顧客發(fā)出任何異議的時

機(jī)會只有把握住了才叫機(jī)會

十三導(dǎo)購員如何利用"同理心"去化解顧客的任何異議

方式總比困難多一個,，闖過異議這關(guān)，就海闊天空,，闖不出去就前功盡棄(同理心就是根據(jù)不同顧客的喜好以最快的速度切入顧客喜好)

十四如何在討價還價中與顧客博議

高價等于高品質(zhì)低價等于低品質(zhì)

講顧客時,，價格數(shù)字化，價格分解化,，價格陷井化

顧客討價還價只是想占便宜,，并不是想買便宜，所以要給顧客留點便宜的空間

十五如何在臨門一腳時強(qiáng)近顧客簽單

人們熙熙皆為利來人們?nèi)羶ń詾槔?/p>

要求顧客今天簽單,，你能給顧客什么好處和利益,，這才是顧客簽單的理由

1活動最后期限

2新產(chǎn)品試銷限量

3沒有商場費用

4強(qiáng)行簽單主動簽單

5從眾

6時間充足

7時間緊迫

8贈送產(chǎn)品

9放人走不放單走

10簽單以后必須要搭銷產(chǎn)品和250法則

現(xiàn)代的銷售是不計苦勞只計功勞，簽單才是硬道理

銷售培訓(xùn)心得體會的總結(jié)與反思 銷售培訓(xùn)心得體會總結(jié)500字篇十一

這個學(xué)期開設(shè)了網(wǎng)絡(luò)營銷的課程，跟以前所有開設(shè)的課程有很大的區(qū)別,，這門課程的靈活性很強(qiáng),，充分發(fā)揮自己的潛力;其實學(xué)習(xí)的過程當(dāng)中并不一定要學(xué)到多少東西，個人覺得開散思維怎樣去學(xué)習(xí),，這才是最重要的，而這門課程恰好體現(xiàn)了這一點,。此次的實訓(xùn)以班級為主體,，以小組為單位而開展的一次綜合的實踐，老師也給予我們足夠的空間讓我們完成此次的實訓(xùn),，這讓我覺得壓力減輕不少,。

這次的實訓(xùn)從程序上面看起來很復(fù)雜，我們組進(jìn)行了任務(wù)的分工,，一下子就變得簡單化了,。原來以為自己負(fù)責(zé)將網(wǎng)站建起來任務(wù)是最輕的，沒有想到是最為復(fù)雜的,，需要的資料很多,。而給予我們的時間有限，不得不在其他的時間進(jìn)行補(bǔ)充和修改,。

此次我們組的主題就是圍繞我的淘寶店鋪而進(jìn)行的一系列的推廣和策劃,，依我們看來，進(jìn)行實踐的調(diào)查和推廣不太切合實際情況,，實施的可行性不太高,，所以我們將這次的重點放在的虛擬的網(wǎng)絡(luò)上-淘寶店鋪。我的店鋪成立于20xx年,，就依成立的時間也不是短了,，但是發(fā)展的速度比較緩慢，其主要的原因是沒有好好去經(jīng)營,，也沒有將它進(jìn)行推廣,，希望經(jīng)過這次的實訓(xùn)能夠提高店鋪的知名度，讓的人知道我的店鋪,，從另一方面,，增加店鋪的銷售額，最終實現(xiàn)盈利,。這次我負(fù)責(zé)的站長天下的建站,，以我的淘寶店為題材而建立的一個淘購網(wǎng)。淘購網(wǎng)主要是圍繞李寧服飾,，運動鞋進(jìn)行導(dǎo)購和商品的展示;同時整個站點增加了許多其他的元素,，其中介紹了很多與李寧相關(guān)的東西，相信大家在購買李寧商品的同時也更進(jìn)一步的了解了李寧。

通過這次的實訓(xùn),，讓我受益匪淺,。第一，認(rèn)識了團(tuán)隊合作的力量,，要完成一個項目不是一個人的事情,，當(dāng)中我們有過分歧但最終達(dá)成共識，不管這次的結(jié)果會怎樣,，至少我們曾經(jīng)在一起努力過,，體驗其中的過程才是真正的收獲。

第二：在建站的過程當(dāng)中,，有些地方?jīng)]有接觸過,，不懂得怎樣將它的效果在自己的站長中實現(xiàn);如果沒有這次實訓(xùn)，我也不會刻意的去學(xué),，去摸索,，更不會有現(xiàn)在的成績與作品。也許我的站長天下不是最好的,，但至少我用心去做了,，努力了，也不會后悔,。在以后的日子里我會將它建的更好,，我有信心淘購網(wǎng)成為我的第二個淘寶店。

第三：通過這次的實踐操作,，我認(rèn)識到了自己的不足,，更感覺到了自己與別人的差距。為了明年的畢業(yè)而做準(zhǔn)備,，從各方面充實自己,，使自己適應(yīng)這個社會。

總之,，這次的實訓(xùn)給予了我不同的學(xué)習(xí)方法和體驗,，讓我深切的認(rèn)識到實踐的重要性。在以后的學(xué)習(xí)過程中,，我會更加注重自己的操作能力和應(yīng)變能力,，多與這個社會進(jìn)行接觸，讓自己更早適應(yīng)這個陌生的環(huán)境,，相信在不久的將來,，可以打造一片屬于自己的天地。

銷售培訓(xùn)心得體會的總結(jié)與反思 銷售培訓(xùn)心得體會總結(jié)500字篇十二

這次能夠參加中國煙草總公司職工進(jìn)修學(xué)院舉辦的“陜西省卷煙營銷內(nèi)訓(xùn)師培訓(xùn)班”我感到非常榮幸,，并且也很珍惜領(lǐng)導(dǎo)給我的這次學(xué)習(xí)機(jī)會,。在前后15天的學(xué)習(xí)中,，我始終抱著認(rèn)真、積極的態(tài)度參加每一天的學(xué)習(xí),。

這期培訓(xùn)班培訓(xùn)內(nèi)容包括 7大模塊,，首先是國家局史惠民司長全面解讀題為“全面提升培訓(xùn)師隊伍建設(shè)，為卷煙上水平培養(yǎng)更好更多的人才”,，其次是學(xué)院內(nèi)六名培訓(xùn)師分別講解煙草專賣法律法規(guī),、營銷員職業(yè)技能鑒定教材高級重點部分內(nèi)容、煙草商業(yè)企業(yè)行為規(guī)范,、培訓(xùn)授課及備課技巧,、ppt課件制作、最后是自己制作課件并十五分鐘的授課演練,。 通過培訓(xùn)、使我受益匪淺,、感觸頗深,，以下是我這十五天培訓(xùn)的心得和體會。

一,、國家局史司長講了現(xiàn)行行業(yè)的教育培訓(xùn),、師資隊伍建設(shè)，讓我體會到國家局高度重視職工教育培訓(xùn),，知道為什么要全面推進(jìn)培訓(xùn)師隊伍建設(shè),，怎么樣去提高內(nèi)訓(xùn)師的政治素養(yǎng)和業(yè)務(wù)能力，達(dá)到階梯化傳授知識,。

二,、通過3位老師對職業(yè)技能鑒定教材《卷煙市場營銷》、《卷煙服務(wù)營銷》,、《卷煙品牌營銷》,、《卷煙營銷管理》四本教材的解讀劃分，建議營銷人員要注重,，把書本知識要應(yīng)用到工作實踐中去,，提高營銷人員推薦重點品牌技巧、客戶拜訪技巧,、需求預(yù)測方法等,。以及營銷員職業(yè)技能鑒定考試中需要加強(qiáng)練習(xí)的知識點,。并通過內(nèi)訓(xùn)師的講授讓學(xué)員掌握重難點,，以提高職業(yè)技能鑒定考試通過率。

三,、楊玉霞老師給學(xué)員講授了“培訓(xùn)授課與備課技巧”,。作為一名合格的內(nèi)訓(xùn)師要在培訓(xùn)前怎樣備好課,、培訓(xùn)中如何授好課,、最后還要培訓(xùn)后做好培訓(xùn)的評估和改進(jìn)。讓我們知道做為內(nèi)訓(xùn)師應(yīng)該具備的培訓(xùn)禮儀和培訓(xùn)技巧;如何在各種場合穿著得體;如何掌控課堂氣氛;如何更好輕松自如講課;如何與學(xué)員互動更好參與學(xué)習(xí)等,。以及備課前的準(zhǔn)備：了解學(xué)員情況：年齡,、學(xué)歷、崗位,、技能;以及現(xiàn)場設(shè)施的布置,、授課時間分配、教學(xué)方法,，教案等,。備課方法與技巧：應(yīng)用故事、案例加深課件內(nèi)容,，列舉有典型性,、有討論價值的故事，案例在授課時與學(xué)員互動,。

四,、現(xiàn)代培訓(xùn)技術(shù)應(yīng)用(ppt教程)：培訓(xùn)老師給我們講了主題設(shè)計、文字,、表格,、圖標(biāo)的插入、動畫設(shè)計,、音頻,、視頻的調(diào)入、母版的設(shè)計等內(nèi)容,，讓我們掌握了各種對象的屬性設(shè)置和動畫效果的設(shè)置,，要制作一個演示文稿，就非常簡單了,。讓我們知道了好的演示文稿,，文字不一定多、切換效果不一定炫,、動畫效果不一定酷,、顏色不一定雜。

五,、十五分鐘授課演練及授課評估考核率,。通過此次培訓(xùn)，我初步掌握了四本教材在技能考核鑒定時的理論知識點和技能知識點以及教材里可以廣泛應(yīng)用到實際工作中的案例,，并且也認(rèn)識到作為營銷內(nèi)訓(xùn)師所需要具備的素質(zhì)和廣泛的知識面,，通過在學(xué)院學(xué)習(xí)到的課件制作，以及反復(fù)的授課演練,，最終在授課考核中以優(yōu)異的成績結(jié)業(yè),，圓滿完成培訓(xùn)任務(wù),。

即將成為一名卷煙營銷戰(zhàn)線上的內(nèi)訓(xùn)師，這剛剛只是起步,，我自身仍有諸多不足,，授課經(jīng)驗不足，課件內(nèi)容不貫穿主題等,。相信在今后的工作和學(xué)習(xí)中,，我將倍加努力，不負(fù)眾望,，為我們的卷煙上水平添磚加瓦,。

銷售培訓(xùn)心得體會的總結(jié)與反思 銷售培訓(xùn)心得體會總結(jié)500字篇十三

一、自我要求

1,、形象要求：給予人一種專業(yè),，親切，柔和,，端莊,，整潔，優(yōu)等美好的感覺,，整體讓給人一種舒服并值得信賴的感覺。同時還應(yīng)口齒清楚,，語言委婉動聽,。

2、具有絕對的自信心,，用行動來表達(dá)就是“銷售=銷售你的自信”,。自信來源于哪里?自信建立在你的人格力上，最主要是你的專業(yè)知識,，對產(chǎn)品的性能,，使用方式等專業(yè)知識了如指掌。

3,、真誠：你的語言行為,，眼神及肢體語言都必須傳遞給顧客一種真誠的感覺。

4,、主動：要主動為顧客服務(wù),，為顧客考慮等到而且思維敏捷，通過細(xì)心觀察顧客的一切細(xì)節(jié),，來了解顧客需要什么?

5,、熱情：盡量保持親切大方的微笑，態(tài)度熱情,，服務(wù)周到體貼,。

二,、如何主動接近顧客顧客到來時主動迎向前，目視顧客,，使用熱情禮貌的語言招呼客人,，在與客人相距1。5米時,，身體微向前,，但是不超過15度然后使用規(guī)范用語：“您好、歡迎臨,、請便看看,。(或有什么可以幫到你的呢?)”視顧客的年紀(jì)和身份稱呼顧客，除年齡特別大的女士之外,，一般都稱呼小姐,。

三、怎樣了解顧客的要求

1,、觀察法：仔細(xì)觀察顧客的動作,，表情、眼神,，切記以貌取人,。

2、詢問法：簡潔明了地詢問一兩個問題,，如：你看了這么久了,，不知道你想用在哪個方面呢?這樣就可以了解顧客的需求，然后針對性地進(jìn)行講解,。

3,、傾聽法：仔細(xì)聽顧客講話，適時對其進(jìn)行贊美與點頭微笑表示認(rèn)同,，在了解顧客的需求后才能對癥下藥,，不要盲目地進(jìn)行銷售。通過察言觀色了解顧客對產(chǎn)品的關(guān)注點及購買動機(jī),，當(dāng)然針對不同層次的顧客,，需要采用的方式也不同，總之對顧客的態(tài)度要熱情,，誠懇,，耐心細(xì)致全面具體就可。

四,、顧客心理分析——顧客最關(guān)心的是什么?顧客最關(guān)心的不僅僅是產(chǎn)品本身,，還有產(chǎn)品使用之后帶給好的效果和自身的享受。

1,、求實心理：此類顧客講究內(nèi)在質(zhì)量,，實際效果,，以經(jīng)濟(jì)收入中等居多，對待此種顧客應(yīng)耐心細(xì)致地對產(chǎn)品質(zhì)量,、功能進(jìn)行講解,。

2、求惠心理：這種顧客特別注重從價格實惠,，以經(jīng)濟(jì)收入偏低,，節(jié)儉者居多。對此種顧客應(yīng)宣傳同類產(chǎn)品的比價,，同時強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的強(qiáng)大功能,，引導(dǎo)顧客離

開價格上的關(guān)注。

3,、求新心理：這種顧客在經(jīng)濟(jì)上沒有什么問題,，愛美意識比較強(qiáng)烈，有種追求新穎時尚的心理,，對其著重于突出產(chǎn)品的新潮性,。

4、品牌心理：這類顧客多數(shù)比較理性,，綜合素質(zhì)偏高,，文化層次也不錯。此類顧客比較注重品牌在社會上的聲譽(yù),，對其應(yīng)強(qiáng)調(diào)袋子公司文化背景及產(chǎn)品的知名度,。

5、女性購買化妝品之“三心”虛榮心：上帝創(chuàng)造女人的時候,，給予女人的一張臉，但女人又給了自己一張臉,?？謶中模汉ε吕希瑩?dān)心雀斑,、青春痘等影響自已的形象,。攀比心：朋友用了，領(lǐng)導(dǎo)用了,，自已也不甘落后,。在美容院做行銷的工作，在適當(dāng)?shù)臅r候,，美容師可以用適當(dāng)?shù)恼Z言,，充分利用女人的“三心”對顧客進(jìn)行心理攻克。

五,、怎樣把握成交的機(jī)會

1,、要善察言觀色,，一旦發(fā)現(xiàn)顧客有購買的可能性，就要立即把握住,。如何判斷顧客心理?一般情況下,，顧客如有下列反應(yīng)，就表明他已有購買的意圖,。

a,、反復(fù)仔細(xì)、愛不釋手的查看產(chǎn)品,。

b,、慎重的掂量價格，問能不能再優(yōu)惠點點?

c,、提出一些反對意見,，問這款美容用品真的有那么好嗎?

d、故意對產(chǎn)品挑剔,，講這個不好,，那個有毛病等。

e,、詢問你如何階段性使用,，或者如何和家里化妝品搭配使用。

2,、三個最佳成交的時期

a,、向顧客介紹完一個產(chǎn)品的最大利益時。

b,、有效化解顧客提出的異議時,。

c、顧客發(fā)出成交信號時,。

3,、主動——自信——堅持

a、主動：71%的美容師只向顧客介紹產(chǎn)品卻沒有提出成交要求,。

b,、自信：美容師應(yīng)用大膽的口吻向顧客提出及要求成交，不能支支吾吾,，自信是具有傳染力的,，當(dāng)你自信時，顧客也對你的產(chǎn)品有信心,。

c,、64%的行銷人員沒有多次向顧客提出成交要求。研究表明，行銷人員在獲取顧客成交之前,，至少出現(xiàn)有六次否定,，4——5次提出成交時往往能成交，在被拒絕時美容師要學(xué)會裝聾作啞,。

六,、如何促成交易

1、請求成交法：比如,，有的客人東挑西挑,，拿不不定期主意時，你可以說,，這套美白產(chǎn)品這么優(yōu)惠你就要這套吧!

2,、假定成交法：例如：你是要美白去斑補(bǔ)水套組吧?我?guī)湍隳眠^來。買不買她會有反應(yīng),。

3,、選擇成交法：二選一。例如：這幾種都是保濕化妝品,，功能都差不多,，你需要哪種呢?她會你肯定的答案。

4,、暗示成交法：例如：你真有眼光,，我們的產(chǎn)品是目前市場上最好銷的，特別適合像你這樣高貴具有魅力的美人,。

5,、最后成交法：利用顧客“機(jī)不可失，失不再來”的心理,，告訴顧客本優(yōu)惠只有當(dāng)月或當(dāng)日才有,。

6、總而言之,，在銷售的過程中,，需要付出多方面的努力，如能夠做到如下十點,，銷售業(yè)績更加蒸蒸日上：

a,、做事多一點;

b,、理由強(qiáng)一點;

c,、脾氣小一點;

d、說話輕一點;

e,、微笑多一點;

f,、度量大一點;

g、腦筋活一點;

h、行動快一點;

i,、效率高一點,。

銷售培訓(xùn)心得體會的總結(jié)與反思 銷售培訓(xùn)心得體會總結(jié)500字篇十四

辭舊迎新，自我總結(jié)!眾所周知,，銷售工作對于任何一家飼料企業(yè)來說,，都是核心，公司其它的部門的工作都是圍繞銷售來展開,，因此,，作為一名銷售人員，責(zé)任重于泰山,。下面,，我就自xx年1月份至今以來的工作開始總結(jié)。

一.個人自身方面的總結(jié)：

深知自己的職責(zé)：為公司盡職盡責(zé)和為客戶貼心服務(wù)的使命!

公司制定的制度能很好的遵守和執(zhí)行,，能積極向上的工作,，同時加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)，不斷的提高自己的業(yè)務(wù)知識和工作能力,，能遵紀(jì)守法,，不做有損公司利益的事情!

二.工作方面的總結(jié)：

1.始終堅持公司的開發(fā)重點：以豬濃縮料特別是乳仔豬料為重點，擴(kuò)大預(yù)混料的銷售量,。

2. 關(guān)于銷售網(wǎng)絡(luò)的思路整理,，以前在關(guān)中市場做工作的時候，始終圍繞著客戶做工作,，忽略深入基層能看透問題本質(zhì),，輕視了這對實現(xiàn)銷售信息資料掌握和及時改變銷售策略的重要性!因為錯誤的思路導(dǎo)致自己在關(guān)中市場失利較多，發(fā)展緩慢,。最終公司領(lǐng)導(dǎo)能在關(guān)鍵時刻做出正確的策略：調(diào)換我到陜北市場,。俗話說：新環(huán)境，新的挑戰(zhàn)!因為陜北地勢的特殊性,，同時自己強(qiáng)烈的責(zé)任感迫使自己始終反思必須要走科學(xué)見效的營銷思路,。大家都知道2點之間的距離是最短的，于是我就分析哪些是客戶,，哪些是顧客,，因為飼料是要給豬吃的，可是離豬最近的就是我們的顧客養(yǎng)殖戶,，原來飼料最終的消費者是養(yǎng)豬戶,，清晰的思路讓我明白：應(yīng)當(dāng)思考如何給顧客方便購得商品，那就是靠近消費者,，走直銷到最后一級終端分銷渠道,。

在確保產(chǎn)品在終端“買得到”的同時，也要確保“賣得動”,，有計劃,、多層次地開展“面向顧客型”推廣，門店銷售,，趕集宣傳,。不能只保證渠道中有水，還要創(chuàng)造讓水流出去的“出口”,。

那么走直銷到最后一級終端分銷渠道有哪些好處呢?

①走直銷到最后一級終端分銷渠道可以說讓養(yǎng)殖戶的養(yǎng)殖成本最低,。

②離消費終端最近，最為方便養(yǎng)殖戶,。

③強(qiáng)調(diào)消費者愿意付出的價格和方便的購買點都在這樣的條件下等到了滿足,。

④對于公司和銷售員來說，這種渠道便于掌控,，穩(wěn)定性強(qiáng),。

⑤利于培育忠誠客戶，利于精耕細(xì)作,。

市場資源是有限的,，是我們生存和發(fā)展的根本。對于目標(biāo)市場,，在經(jīng)過調(diào)研,、分析之后，并不是所有的區(qū)域都能夠根據(jù)總體發(fā)展,，需要有計劃,、按步驟地開發(fā)，哪個客戶需要及時開發(fā),，哪個客戶暫時不能啟動,，那些客戶需要互補(bǔ)聯(lián)動，并不是單憑想象就能達(dá)到效果的,，客觀經(jīng)濟(jì)規(guī)律是不可違背的,，甚至具體的某個客戶在什么時間應(yīng)該采取什么樣的策略，什么時間應(yīng)該回訪,，應(yīng)該采用面談還是電話,，都是需要考慮的問題。盲目地,、無計劃地,、重復(fù)地拜訪行為，都有可能導(dǎo)致客戶資源的惡性反戈甚至產(chǎn)生負(fù)面影響,。

這些好處都是大家顯而易見的,，也可謂是得渠道者得天下!

開發(fā)新客戶的意識一定要上一個臺階。例如我的片區(qū)最大的2個顧客趙雪紅和王強(qiáng),，從事養(yǎng)殖行業(yè)多年,，經(jīng)驗豐富，而且規(guī)模在各縣都很是鼎鼎有名,，其它廠家在很早切入的時候早都按這個思路去走了,，結(jié)果都很成功，客戶也是收益很大,，很喜歡直接和公司合作!但是面對這些大的客戶我們怎么能做到轉(zhuǎn)換成功呢?就是工作方面的第三個,。

3.自己給客戶能帶來那些更好的服務(wù)。

因為我們做銷售本來就是服務(wù),，通過自己使顧客的利益更大化,，更長久一些，從而使公司獲得利潤達(dá)到共贏,。蒙牛的牛根生說過,，資源的98%靠整合，其實我們飼料工作也是可以這樣來做,，比如趙雪紅的種豬可以幫忙在自己掌握的養(yǎng)殖場推薦,，下面養(yǎng)殖戶母豬少的可以推薦趙雪紅豬場的小豬，購買母豬的和小豬的顧客得到了你的幫助,，而且趙的豬場就使用的是公司的產(chǎn)品,，一直反映很好，同時自己的服務(wù)有那么到位,，再加上自己的人格魅力,，顧客很容易就直接拿下!離趙近的客戶拿料可以通過他，從而趙還獲得一定的利潤,，離的遠(yuǎn)直接讓利顧客,，降低他的飼養(yǎng)成本，何樂而不為,。環(huán)環(huán)相扣,，很容易形成地區(qū)性的市場占有率和品牌效應(yīng)!這對做周圍的其它市場起到支點的作用!還有就是我們必須運用科學(xué)，使得自己把一些高新技術(shù)授予顧客,，這樣顧客在你的服務(wù)下也在不斷的成長!

4.貨款的回收方面,。

以前在關(guān)中市場，對于貨款的回收問題重視程度不夠,，容易給客戶養(yǎng)成不好的習(xí)慣,，同時還容易產(chǎn)生不必要的麻煩。到陜北市場后,，面對市場上客戶和顧客能很好的把握,，大部分的做到了先款后貨,。部分客戶存在的問題也不容忽視，力爭做到貨到付款,，最大限度達(dá)到雙方誠信合作,，最大寬限1周，確保資金的安全和公司資金鏈的不斷裂!

5.貨物的物流方面,。

自己能積極的配合公司辦公室內(nèi)勤的工作,，共同尋找物流資源，力爭降低物物流費用,?？蛻魣筘浖皶r報給公司，并提供隨市場變動后的價格,，方便公司開票和客戶打款,。并在公司發(fā)貨的時候電話通知客戶做好收貨的工作!

銷售數(shù)據(jù)表明：成績是客觀，問題是肯定存在的,，總體上,，銷售工作是朝預(yù)定目標(biāo)穩(wěn)步前進(jìn)的。

市場供需失衡的壓力,，同業(yè)風(fēng)氣的阻障,，客觀環(huán)境的不便，均對我們的營銷工作產(chǎn)生了負(fù)動力,。我能及時找出工作中存在的問題,，并調(diào)整營銷策略，尊重客戶的意見,，參考公司領(lǐng)導(dǎo)的建議,，以市場需求為導(dǎo)向，不斷提高工作效率,。

三.工作中存在的問題：

1. 有時候時間安排不合理,，沒有能很好的充分利用時間，工作的計劃性不是很強(qiáng)!

飼料銷售工作總結(jié)5篇飼料銷售工作總結(jié)5篇2. 公司產(chǎn)品的銷售結(jié)構(gòu)不夠合理,，沒有能夠很好的利用好資源,，發(fā)展雞的預(yù)混料和牛的預(yù)混料。

3. 客戶網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上,，不能進(jìn)行科學(xué)的網(wǎng)點布設(shè),，堅持個人傳統(tǒng)的思想!

四.新年工作計劃：

維持穩(wěn)定原有的客戶資源，加大綏德市場,，米脂市場和佳縣市場的開發(fā)力度,，重點圍繞王強(qiáng)和白占孝周圍的客戶開發(fā)豬料市場，在綏德龍灣重點做雞預(yù)混料,。

五. 總結(jié)

市場是最壞的教練,，還沒有等我們熱身就已經(jīng)開始競賽,，競賽結(jié)果的好壞相當(dāng)一部分因素在于我們的悟性和主觀能動性。

同時,，市場也是最好的教練,，不需訓(xùn)練就能教會我們技能和發(fā)展的契機(jī)，關(guān)鍵的是市場參與者的眼光是否長遠(yuǎn),、品格是否經(jīng)得起考驗。

我們已經(jīng)經(jīng)歷了足夠的市場磨練,，我堅信通過我們共同的奮斗,，架好“支點”撬動市場，打造“勢能”以便放行銷慣性,，進(jìn)行整合形成“拳頭”能量,，希望有一天，通過自己的努力定能成為吸引更多的經(jīng)銷商來經(jīng)營我們的產(chǎn)品,、更多的養(yǎng)殖戶來使用我們的產(chǎn)品!

面對現(xiàn)在我們的確困難,，但我們決不氣餒，因為我們有可以預(yù)見的未來!到那時侯我們將大鵬展翅!

最后祝福大家新的一年身體健康,，工作順利,，好運連連，青春永駐!

銷售培訓(xùn)心得體會的總結(jié)與反思 銷售培訓(xùn)心得體會總結(jié)500字篇十五

今天開會是有此以來收獲最多的一次,，從早上九點半一直開到傍晚六點多,，這是有此以來公司規(guī)模最大的一次會議。剛回到安溪自己馬上回想會議的整個內(nèi)容,，把它給記入下來,，如果不好好總結(jié)下，那會議就白開了,，永遠(yuǎn)得不到進(jìn)步,。開這次會議目的就要教會我們這些業(yè)務(wù)及推廣如何學(xué)會跟客戶溝通，及對市場的操作,。聽了這次會議后受益匪淺,，深感體會。為我解開了很多霧團(tuán),，讓我有了方向感和前進(jìn)的動力,。

溝通方面

在與客戶溝通的過程中，三不說：沒準(zhǔn)備的話不說,；沒依據(jù)沒數(shù)據(jù)的話不說,；情緒欠佳時不說。要懂的三必說,，贊美的話,，感激的話,，對不起。就這些短短的幾句話就概括說我們在交流時該注意的,。在任何的溝通過程中,，你要做好事前的準(zhǔn)備，懂的你要做什么,，為什么做,，誰來做，我們要如何,，交流的目的和意圖是什么,，規(guī)劃好這些后，你的溝通才能夠有效的開展,，順不順利那是另外一回事,。確認(rèn)需求，明白客戶需要的是什么,，我們能兌現(xiàn)給他的是什么,。當(dāng)在交流過程中發(fā)現(xiàn)異議時，要學(xué)會在順著客戶的爭議給他一一解說,，為她化解他的顧慮,。要讓他明白我們是站在他的立場為他著想的，為他賺更多的利益,，要知道任何商人都是利字當(dāng)頭,。這樣才能達(dá)成協(xié)議。最后就是實施,，在這一環(huán)節(jié)也就是客戶對你的兌現(xiàn),，和你對客戶的承諾，要求我們要誠實守信,，商場上要更多講究信用,，這樣生意上的合作才能長久。

在整個溝通過程,，我們是備有籌碼的,，但記住我們的籌碼能不拋盡量不拋，不要輕易拋,，只有在逼的無路可走時,，才最后壓上籌碼。一旦一開始就壓上了,，可能還沒到最后光頭也許你就輸了,。這也就教會我們花最少的錢賺更多的利益。想想自己溝通過程,，實在存在很多短板,，講話沒有煽動力,，不夠沉穩(wěn)。給客戶的感覺就像強(qiáng)迫,，強(qiáng)買強(qiáng)賣,。語氣輕點又感覺自己沒魄力，讓客戶買不到放心,。這樣的交易很難達(dá)成,。一名好的業(yè)務(wù)，銷售員都是剛中帶柔,，柔中帶剛,，強(qiáng)軟兼施。

心態(tài)方面

人一旦走上銷售這條路,，想退路難,，想前進(jìn)更難,。退路難那是因為你走上了舍不得放棄的路,，銷售是個很會歷練人的路，你一旦踏上一般人都很難往后退,，他帶給你的發(fā)展空間很多,，提升個人能力的好機(jī)會，你自己會很想往下走,，想看看前進(jìn)路是怎么樣子,。但你要明白，前進(jìn)的路是坎坷的,。前進(jìn)的路是更難的,。佛像為什么能成為千百萬人仰拜，那是因為它的前期也要經(jīng)過千刀萬剮的削磨,。一名優(yōu)秀的銷售員成功的銷售員,，往往是做到別人做不到的事。今天有幸聽說賴守漢副總經(jīng)理從何從一名推廣專員在進(jìn)公司短短一年半的時間當(dāng)上了副總的位置,，真的很震撼,，還有晉江營銷中心張經(jīng)理為了開發(fā)新的客戶，自己下海證明他的能力,，他能給客戶創(chuàng)造的利益是多大,，在客戶沒有認(rèn)可和支持的情況下，大夏天的一頂帳篷,，一個人做起促銷活動,，很多東西都是自己目前沒法比擬的。發(fā)現(xiàn)自己跟他們比起來,，自己遠(yuǎn)遠(yuǎn)做的不到位,，他能做到自覺,，對工作負(fù)責(zé)，勤奮學(xué)習(xí),。自己呢有點太滿足于現(xiàn)狀,，這樣永遠(yuǎn)得不到進(jìn)步，或者進(jìn)步很慢,。記住每當(dāng)我們在進(jìn)步時,，可能很多人會忽視競爭者也在進(jìn)步，社會在競爭,，適者生存,，你要明白你不吃別人，別人可能就會吞并你,，尤其在商業(yè)這行業(yè)上,。

營銷人生的生涯的三部曲：干活，管事,，管人,。每個成功的都得經(jīng)歷這三個階段。第一階段我們都是從最簡單的做起,，從一個最簡單的動作重復(fù)的做,。對我們這些剛從學(xué)校畢業(yè)的人都有這樣的想法，希望得到回報多,，簡單的事情不想多做,，總是埋怨這埋怨那?；蛘哂羞@樣的想法自己的努力為什么別人總是看不到,，別人往往只是看中自己的結(jié)果。其實錯了,，人做事,，天再看，也許暫時性的看不到,，但總有一天別人會知道的,。一個活干的同時我們也慢慢學(xué)會接觸管事，公司會給人機(jī)會,，只是你自己有沒準(zhǔn)備好的問題,。在學(xué)會管事時，你的能力開始慢慢的提升,，等你有了一定能力就開始慢慢得管理起人來,。如何利用自己手中資源，利用別人來幫你賺錢創(chuàng)利益。

銷售沒有冬天,，不要給自己找借口,。相信夢想就在不遠(yuǎn)處。今天的會議也講了些企業(yè)的文化,，讓我看到公司未來的發(fā)展方向和前景,，讓我重新自信起來。

銷售培訓(xùn)心得體會的總結(jié)與反思 銷售培訓(xùn)心得體會總結(jié)500字篇十六

在多年的工作實踐中,，把顧客大體歸納為以下性格和類型以及接待方法,，供業(yè)界共同探討。 有一種進(jìn)店就表明態(tài)度的單刀直入型;一種是認(rèn)識不深卻裝作懂得很多的自我膨脹型;另一種是深藏不露型,。筆者把這三種類型顧客稱之為見多識廣的顧客 ,。應(yīng)付見多識廣顧客最佳決竅是用優(yōu)于他們的專業(yè)知識、以正確,、易懂,、有感情的談吐向他們解說。

喜歡到自己認(rèn)可的特定店名的眼鏡店去配鏡的顧客筆者把他稱之為慕名型顧客,。這種顧客和一般顧客不同,，慕名型顧客在“愛得深、恨得也深”的心理下,，對其信任期待的眼鏡店服務(wù)質(zhì)量一但絕望,，效果就會很強(qiáng)烈,，不僅顧客本身難再爭取,，就連其親朋好友也會受到影響。尤其在這種“廣告爆炸式”的時代,，

任何一家老字號眼鏡店都面臨一定的危機(jī),，因為顧客往往喜好無常，容易喜新厭舊,，被新店吸引,、被優(yōu)質(zhì)的服務(wù)所吸引、被低價吸引,。因此老字號眼鏡店也應(yīng)充分利用廣告的力量,。使老店重放青春之風(fēng)彩，拉回老顧客,，吸收新顧客,。如果

盲目相信自身魅力，夜郎自大,，往往會被人信談忘,。

每個眼鏡店都有一定的熟顧客和店方關(guān)系較為緊密。這種顧客筆者稱之為親昵型顧客。這種顧客比較少好接待,，但親密之中,，也要保持禮儀，過分親近會招致顧客反感,，營業(yè)員,、驗光員、配鏡師在與顧客閑談家常時,，態(tài)度及措詞都要有分寸,不可忘記自己在執(zhí)行工作而入“忘我之境”,。顧客自動聊起個人問題，應(yīng)委婉避開劃清彼此間關(guān)系,，才不會讓其他顧客感到不舒服,，熟客得罪不起，但也不能為了照顧熟客而使新客感到心理不平衡,，忽視了新客成為熟客的巨大潛力,。

有一些顧客一進(jìn)入眼鏡店面對諸多鏡架、形形色色的各種選擇優(yōu)柔寡斷,、百般躊躇,、顯得猶豫不定、難以取舍,。這種顧客筆者叫他猶豫不決型的顧客,。接待此種性格的顧客要記住顧客第一次選的什么樣式的，數(shù)次把看的是什么樣式的,，根據(jù)其態(tài)度,，留下幾種適合顧客品味的樣式，其佘的則不動聲色的拿開,，然后著重介紹顧客手上拿的,。若旁邊還有其他顧客，也可通過征求第三者意見促使猶豫不決型顧客下定決心,。

在眼鏡店都能見到一種委托營業(yè)員或驗光員,、配鏡師判斷適合自己需要的顧客，這種顧客筆者叫他商量型顧客,。顧客之所以找他們商量完全是處于對店方的信任,，因此，營業(yè)員,，驗光員,，配鏡師應(yīng)盡心盡責(zé)不讓顧客失望。首先一點,，應(yīng)確立責(zé)任心,。不能以隨意的態(tài)度敷衍顧客,。同時，應(yīng)盡量避免為獲取提成,，極力推銷貴重的眼鏡而不管其是否適合顧客的需要,。另外，作出合理的推薦,，使顧客滿意往往也會促進(jìn)相關(guān)眼鏡的銷售,。另外一點，應(yīng)選擇在恰當(dāng)?shù)臅r機(jī)提出建議,。

營業(yè)員熱心推薦,，反而使顧客猶豫不決，然后嘴里說“下次再來”而空手而歸的顧客筆者稱他為謹(jǐn)慎型顧客,，遇到這種顧客首先應(yīng)象對待猶豫不決型顧客對待,。另外，這種慎重型顧客對營業(yè)員的主動讓價和始終不讓價都會慎重考慮,，故此,，營業(yè)員要適時而讓價，其次這種顧客回頭再來時,，一定要保持殷勤有禮,，不可擺出高姿態(tài)。

總有一些顧客,，進(jìn)店之后東看西看,，任憑營業(yè)員多殷勤，仍金口難開,。這種“個性”很強(qiáng)的顧客便是沉默型顧客,，這種顧客一旦中意某家眼鏡店，通常都會成為該店永久 的顧客,，因此營業(yè)員在第一次接待這種顧客遇到再大的困難也要想辦法克服,。接待這種顧客應(yīng)在顧客沒有決定買哪種眼鏡之前,，切不可貿(mào)然上前應(yīng)對,，應(yīng)讓其自由瀏覽，營業(yè)員不妨仔細(xì)觀察,，作好應(yīng)對準(zhǔn)備即可,。若發(fā)現(xiàn)顧客全神貫注地審視某一款眼鏡時或反復(fù)在眼鏡展示柜久久探望時，這時營業(yè)員該“出擊”了,，到顧客身邊,，但不要太近，問詢看到中意的沒有?然后按剛才觀察所得,，說明他所關(guān)心的眼鏡商品,。

一進(jìn)店就天南地北扯個沒完，忘了自己來眼鏡店是想配副眼鏡的，這種顧客,，筆者稱他為聊天型顧客,。接待聊天型顧客致關(guān)重要。這種顧客的特征較為鮮明,，做好這種顧客他會在外大肆宣傳該店的特色,，得罪了這種顧客就可想而知了。

銷售培訓(xùn)心得體會的總結(jié)與反思 銷售培訓(xùn)心得體會總結(jié)500字篇十七

上個月,，按照市局的統(tǒng)一安排,，*局在的帶領(lǐng)下，一共卷煙營銷培訓(xùn)班,，此次培訓(xùn)學(xué)習(xí)為期天,，這是我加入營銷隊伍后參加的第一次集中學(xué)習(xí)，也是我工作以來參加的最為系統(tǒng),、全面,、周期最長的一次學(xué)習(xí)。所以印象尤為深刻,。

既然是參加了學(xué)習(xí),，那就必然有所收獲，特別是像我這樣的營銷新兵感受更是頗多,，這次培訓(xùn)學(xué)習(xí)的內(nèi)容比較全面,，也比較多，由于時間的關(guān)系,，加上我本人的能力有限,，在此我不能一一向大家匯報，我就挑我認(rèn)為印象比較深的一段課程,，將我學(xué)習(xí)前后的感想在此與大家共同進(jìn)行分享,，如有不妥之處請領(lǐng)導(dǎo)和同志們批評指正。

今天,，我主要和大家交流的課程是品牌培育,，在沒有學(xué)習(xí)之前，對于品牌培育我簡單地認(rèn)為：在現(xiàn)在卷煙控量投放到大環(huán)境下,，投放什么煙經(jīng)營戶就賣什么煙,，我們只要將貨源信息告訴經(jīng)營戶就行了，并囑咐將有效的貨源訪回來就行了,，至于品牌培育好像不是很重要,。但是通過學(xué)習(xí)，老師將煙草未來的發(fā)展趨勢向我們做了系統(tǒng)的講解,，目前煙草還在不斷深化改革和整合,，其最終工業(yè)企業(yè)要達(dá)到“兩個十多個”所以我們商業(yè)企業(yè)更要迎合改革的步伐,，在經(jīng)營發(fā)展的過程中，不斷地調(diào)整和優(yōu)化卷煙的投放結(jié)構(gòu),，引進(jìn)新品牌向市場推薦,，使市場逐步接受，從而使新品牌成長為暢銷品牌和主打品牌,。這也就是為什么國家局局長姜成康說：“品牌培育是卷煙流通企業(yè)的第一要務(wù)”的原因,。

現(xiàn)在正處于全國品牌整合的最重要的階段，新老品牌的置換,，新品牌培育工作勢在必行,，我們要站在煙草未來發(fā)展的高度上看待這個問題。不能只看到眼前,，我們要看到未來沒有了“紅金龍”我們的市場情形是什么樣的?經(jīng)營戶可能不知道,，也可能看不到那么長遠(yuǎn)，但是作為我們專業(yè)的營銷人員不能看不到,。真到了那一天經(jīng)營戶可能會抱怨,，我們能像他們一樣抱怨嗎?所以我個人認(rèn)為品牌培育是我們營銷人員當(dāng)下乃至今后很長一段時間十分艱巨和重要的一項工作，通過這次學(xué)習(xí),，結(jié)合我們實際工作,，我個人認(rèn)為在以后的品牌培育工作中要注意以下幾個方面的問題：

一、做好準(zhǔn)備工作,，我們在品牌培育工作前,，作為專業(yè)的營銷人員，一定首先自己要掌握你要培育品牌的類型,、檔次,、價位、質(zhì)量,、包裝,、吸食口味、產(chǎn)地,、焦油量,、煙堿量、品牌的知名度以及品牌文化等等方面,，只有你對這些了如指掌,，才能顯示你的專業(yè)，你所說的客戶才會相信,。

二、按照年齡,、業(yè)態(tài)對經(jīng)營戶進(jìn)行劃分,。掌握各個不同年齡層卷煙經(jīng)營戶的特點和需求側(cè)重,，針對不同年齡、不同業(yè)態(tài)的經(jīng)營戶采取不同的方法和技巧,，譬如：青年客戶,，他們易接受新生事物，對產(chǎn)品的外觀十分注重;中年客戶比較理智,，相信自己的判斷,，喜歡新品種能夠帶來大的利潤;老年客戶喜歡賣慣了的老品牌，對新品種常持懷疑態(tài)度,，我們只有掌握了這些客戶的心理,，才能對癥下藥，在宣傳推介新品種時要有所側(cè)重,，切忌泛泛而談,，在品牌推介過程中還要注意四個避免，即避免缺乏真誠和熱情,，避免無技巧性的溝通,，避免無目的性的閑談，避免急于說“不”,。對大,、中、小戶提供不同的引導(dǎo),?？偟膩碚f我們推薦新品牌的主要的方法有：對比推介法、立標(biāo)桿法,、加雞蛋法,、挖客戶痛處法、催眠式銷售法等等,。

三,、不要回避經(jīng)營戶提出的各種問題，要善于進(jìn)行合理而適當(dāng)?shù)慕獯?。在品牌培育工作中,，最大的障礙就是經(jīng)營戶不接受，而最常見的表現(xiàn)就是面對面經(jīng)營戶提出的各種問題和疑惑,。這也是是讓我們營銷人員最感到頭疼的地方,，哪有這么多為什么?哪有這么多的疑慮?為什么我說了這么多他就是聽不進(jìn)去?往往這個時候，我們覺得無言以對,，解釋多了就覺得反感,、甚至還有些急躁，給客戶的回答粗礦,、含糊,、甚至有的十分不負(fù)責(zé),。通過學(xué)習(xí)后，給我最大的感受就是原來人與人之間的溝通有這么大的學(xué)問,，我知道了“移情傾聽”,，同樣的一句話換一種說法就會讓聽者賞心悅目;同樣的問題不一樣的回答就會取得截然不同的效果。在和客戶溝通的時候一定要時刻站在他的立場上說話,，為什么客戶有那么多的疑慮,，就是因為我們在溝通的時候始終站在自己的立場上說話，不太顧及客戶的感受,，所以很多時候我們自認(rèn)為話說的很清楚很明白,，其實客戶并沒有聽清楚甚至很模糊，不經(jīng)意就造成相互溝通的障礙,，而往往我們還不知不覺,。所以我覺得我們營銷人員在與客戶溝通的時候要善于發(fā)現(xiàn)問題，善于提出問題,，更要有及時解決和應(yīng)變問題的能力,。

作為專業(yè)的營銷人員一定要有專業(yè)的素質(zhì)，雖然這些都是理論上的一些東西,，但是我們知道理論是實際的先導(dǎo),，我們只有從理論上理解這些，才能為我們今后的工作做好指引,，為我們今后的工作奠定良好的基礎(chǔ),。

以上是我這次學(xué)習(xí)后的一點感受，希望大家聽完后多提寶貴意見,。但愿能給大家今后的工作帶來一點幫助,。在此我也祝愿即將參加第二批學(xué)習(xí)的同志能學(xué)有所成，滿載而歸,，能夠帶回更多更好的經(jīng)驗與我們共同分享,，謝謝大家!

銷售培訓(xùn)心得體會的總結(jié)與反思 銷售培訓(xùn)心得體會總結(jié)500字篇十八

1、目標(biāo)客戶群準(zhǔn)確的定位以及人群的挖掘

目標(biāo)客戶群準(zhǔn)確的定位直接影響到開發(fā)客戶的準(zhǔn)確性,。存在就是有道理的,，每一款車都有他的客戶群體，客戶信息的收集除了常規(guī)的來店(來電)還有報紙,，電視,、企業(yè)名錄、網(wǎng)絡(luò)推廣,、成交客戶的轉(zhuǎn)介紹,、同行經(jīng)銷商介紹、人群聚集地派發(fā)資料及名片。

汽車越界最偉大的銷售員喬吉拉德,，他憑借自己的努力在1976年內(nèi)銷售1452輛新車而被列入吉尼斯世界紀(jì)錄,。如今這么多年過去了,，世界還無一人能打破這記錄,。成功的秘訣最重要的事情就是他每天都在做與自己汽車專業(yè)相關(guān)的事情，無時無刻不在思考實現(xiàn)專業(yè)的汽車銷售,。喬吉拉德來華演講他的銷售技巧,，一個小時的課程，喬吉拉德上臺后進(jìn)行了簡單自我介紹然后開始發(fā)名片,，一直45分鐘后,，加上翻譯的翻譯時間整整用去了50分鐘，這時喬吉拉德說我的銷售第一堂課講完了,。

2,、有計劃的開發(fā)客戶

有計劃的開發(fā)客戶可以快速提高銷售業(yè)績，通常我們認(rèn)為開發(fā)客戶先由熟悉的人開始,，在足部走向陌生客戶,，有句話輾轉(zhuǎn)反復(fù)5人你可以見到總統(tǒng)，也就是說這5個人分別代表5個群體,，只有不斷的擴(kuò)大自己的社交圈才能結(jié)識更多的人,，結(jié)識更多的人才能有更多的銷售機(jī)會。

印地安人有句諺語：第一句話和朋友說最簡單,，其實每個客戶都是我們的朋友,。反之每個朋友都是我們的客戶，通常認(rèn)為開發(fā)客戶先由最熟悉的地區(qū)縣再到周邊城市省份,，只有在熟悉的地方你才能更好的展現(xiàn)自己,，所以開發(fā)客戶在地理區(qū)域上由熟悉的地方到陌生城市，從人脈上由朋友到朋友的朋友到陌生人,。

3,、讓電話變得有意義

任何一次無意義的電話，都是對潛在客戶的騷擾,，所以和潛在客戶通話時一定要讓他得到收獲,，與潛在客戶聯(lián)系前，必須做好相應(yīng)的準(zhǔn)備,，盡量全面的收集潛在客戶的資料,。包括：潛在客戶的姓名、興趣愛好,、所在地,、所處行業(yè)、行業(yè)動態(tài),、行業(yè)新聞,、甚至家人信息等,。盡量了解潛在客戶的需求，與潛在客戶聯(lián)系前,，自身要克服打電話的恐懼心理,，做好詳盡的打電話前的筆記，手邊放好可能需要的相關(guān)資料,，有的業(yè)務(wù)員還準(zhǔn)備了一些符合潛在客戶興趣愛好的新聞趣事以及幽默笑話,。

4、約客戶的準(zhǔn)備工作

要約客戶時,，盡量做到不在自己當(dāng)班時,，盡量安排同區(qū)域內(nèi)的客戶，盡量要約客戶來展廳,，在自己熟悉的環(huán)境下洽談,。如果要約上去客戶處，要做好上門前的相關(guān)準(zhǔn)備：如儀容儀表(統(tǒng)一制服),，男士不佩戴飾物,，女士化淡妝，準(zhǔn)備好名片及佩戴好工作牌,。準(zhǔn)備好相關(guān)車型資料,、報價、合同,、收據(jù),、計算器、及簽字筆,、最好不要安排在午休以后,。

銷售培訓(xùn)心得體會的總結(jié)與反思 銷售培訓(xùn)心得體會總結(jié)500字篇十九

我是今年年初擔(dān)任后勤處處長的。任職以來,，我十分珍惜團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和廣大官兵的信任,，始終抱著對上不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)期望、對下不辜負(fù)官兵信任的宗旨,，努力做到讓團(tuán)黨委放心,、讓廣大官兵滿意。工作中,，始終瞄著全面提高團(tuán)后勤保障質(zhì)量這個目標(biāo),，堅持勤奮學(xué)習(xí)，狠抓工作落實,，認(rèn)真履行職責(zé),，在上級業(yè)務(wù)部門和團(tuán)長、政委的領(lǐng)導(dǎo)下，圓滿完成各項后勤保障工作?，F(xiàn)將自己履行職責(zé)的情況作一匯報,。

(一)堅持勤學(xué)習(xí)、多思考,，不斷提高自身理論素質(zhì),。上任后，我深感自己的政治理論素養(yǎng)與統(tǒng)籌團(tuán)后勤工作能力上有不少差距,，為此,，堅持把政治理論學(xué)習(xí)作為提高能力素質(zhì)的一個基本環(huán)節(jié)來抓,。按照團(tuán)黨委中心組理論學(xué)習(xí)計劃,，有計劃地學(xué)習(xí)了《“三個代表”重要思想學(xué)習(xí)綱要》、《論國防和軍隊建設(shè)》的部分內(nèi)容,，著重結(jié)合自身實際,，重點學(xué)習(xí)了軍區(qū)《關(guān)于進(jìn)一步改進(jìn)領(lǐng)導(dǎo)和機(jī)關(guān)作風(fēng)的意見》、《團(tuán)以上黨委班子成員培訓(xùn)學(xué)習(xí)材料選編》,、《黨委工作條例》和上級領(lǐng)導(dǎo)的講話精神,。學(xué)習(xí)中，自覺做到不裝樣子,、不空喊口號,，堅持學(xué)以致用，并結(jié)合思想和工作實際,，撰寫了3萬多字的讀書筆記和心得體會,。x月份，我參加了新任領(lǐng)導(dǎo)班子成員培訓(xùn),。通過學(xué)習(xí),，自己的政策紀(jì)律觀念得到了加強(qiáng)，開闊了視野和思路,，提高了理性思維層次和政策理論水平,。同時，針對工作崗位需要,，全面學(xué)習(xí)了團(tuán)有關(guān)法規(guī)制度和上級指示精神,。為了提高把握全局的能力，我系統(tǒng)學(xué)習(xí)了給養(yǎng),、油料供應(yīng),、營房管理等方面的專業(yè)知識以及上級對后勤業(yè)務(wù)工作的規(guī)定和指示精神。結(jié)合團(tuán)里實際,，注重在籌劃工作,、解決問題上下功夫，進(jìn)一步增強(qiáng)了組織指導(dǎo)工作的具體能力。

(二)完善制度強(qiáng)化管理,，著力提高后勤建設(shè)質(zhì)量,。在工作中，我圍繞“抓學(xué)習(xí),，強(qiáng)素質(zhì);抓管理,，正秩序”的思路，堅持以制度為綱,，以隊伍為本,，狠抓后勤業(yè)務(wù)建設(shè)。一是完善各項制度,。針對工作中出現(xiàn)的新情況,、新問題，組織修訂了《團(tuán)財務(wù)管理規(guī)定》,、《營產(chǎn)營具規(guī)范化管理規(guī)定》,，完善了《軍人涉外就醫(yī)管理規(guī)定》，在團(tuán)后勤網(wǎng)頁上開通了被裝信』息管理查詢系統(tǒng),，進(jìn)一步促進(jìn)了后勤管理制度化,。二是積極培育人才。針對基層司務(wù)長逐步轉(zhuǎn)型,、后勤人員缺乏,、保障任務(wù)重的實際，采取強(qiáng)化訓(xùn)練,、試點引導(dǎo),、外送培訓(xùn)的方法，選拔了新任司務(wù)長并組織其進(jìn)行業(yè)務(wù)強(qiáng)化訓(xùn)練,，對基層財務(wù)人員適時進(jìn)行崗位交流,。為提高后勤財務(wù)管理信息化水平，為連隊配齊了財務(wù)專用電腦及相關(guān)軟件,。

組織了炊事員培訓(xùn)和衛(wèi)生員,、駕駛員的送訓(xùn)、復(fù)訓(xùn)工作,，較好地提高了團(tuán)后勤保障能力,。訓(xùn)練中，我大膽采取直接從新兵中選拔人才的辦法,，加快了后勤人才隊伍的培養(yǎng)步伐,，及時滿足了基層后勤工作的迫切需要。三是抓好工程建設(shè),。把好材料質(zhì)檢,、工程監(jiān)理,、竣工驗收等關(guān)口，著力抓好了x x建筑工程管理,，完成了x x工程建設(shè)的報審工作,。整治了屋面漏雨的辦公樓，更換了太陽能洗澡設(shè)施,，完善了機(jī)關(guān)單身干部宿舍及部分營連的生活設(shè)施,，做好了x x營區(qū)吃水的考察、論證工作,。

四是搞好衛(wèi)生防疫,。主要是組織新兵參加身體復(fù)查和學(xué)員苗子體檢，為機(jī)關(guān)及直屬隊官兵注射了乙肝疫苗,，有效地保證了官兵身體健康,。

(三)注重改進(jìn)作風(fēng)，不斷增強(qiáng)工作成效,。堅持以“老老實實做人,，踏踏實實做事”勉勵自己，認(rèn)真貫徹上級指示精神,，切實抓好工作落實。任職以來,，自覺發(fā)揚求真務(wù)實的作風(fēng),，做到"'l,系基層，情系官兵”,，并能帶著問題下連,，圍繞問題搞調(diào)研，深入團(tuán)多數(shù)連隊,，與基層官兵交心做朋友,，廣泛征詢?nèi)罕娨庖姡莆栈鶎咏ㄔO(shè)真實情況,。與此同時,，我還認(rèn)真抓好從嚴(yán)治軍方針的貫徹落實，著力在加強(qiáng)后勤機(jī)關(guān)建設(shè)上下功夫,，結(jié)合后勤工作實際,，積極倡導(dǎo)良好的學(xué)習(xí)風(fēng)氣，著力提高機(jī)關(guān)干部的“三辦六會”能力,，使后勤機(jī)關(guān)在辦公秩序規(guī)范,、行政例會及學(xué)習(xí)制度落實等方面的工作都有很大起色。作為后技黨委書記,，我平時注重營造良好的民主風(fēng)氣,，遇到重大問題,，首先征求各業(yè)務(wù)股的意見，經(jīng)過充分討論研究后再作決策,。平時經(jīng)常與其他成員交流情況,、研究工作、溝通思想,，帶頭開展批評和自我批評,，進(jìn)一步增進(jìn)了班子的團(tuán)結(jié)。

(四)堅持照章辦事,，樹立良好的個人形象,。作為后勤處長，我始終把手中的權(quán)力當(dāng)做責(zé)任,，把管好錢,、用好物作為對自己最基本的要求，處處以廉潔奉公為開展工作的最高標(biāo)準(zhǔn),。平時能夠自覺學(xué)習(xí)條令條例等法規(guī)制度,，學(xué)習(xí)黨風(fēng)廉政建設(shè)有關(guān)規(guī)定，不斷增強(qiáng)遵紀(jì)守法,、依法辦事的意識,。針對后勤工作的具體特點，堅持以“自重,、自省,、自警、自勵”的要求約束自己,，自覺做到守規(guī)矩,、聽招呼，不說過頭的話,，不辦出格的事,。特別是在基層官兵入黨、入學(xué),、學(xué)技術(shù),、選改士官等問題上，自覺以公心用權(quán),，按規(guī)矩辦事,，公正對人，公道處事,。下基層,，能自覺遵守團(tuán)里有關(guān)規(guī)定，堅持按政策辦事,，落實“五同”要求,，不給基層添麻煩,。對于基層官兵反映的一些實際困難，能解決的想方設(shè)法解決,，不能解決的及時向團(tuán)黨委反映并做好解釋工作,，較好地維護(hù)了廣大官兵的切身利益。

銷售培訓(xùn)心得體會的總結(jié)與反思 銷售培訓(xùn)心得體會總結(jié)500字篇二十

時光轉(zhuǎn)瞬即逝,，不知不覺來到公司已經(jīng)__年,，忙忙碌碌中時光已近年末?；仡欉^去工作中的點點滴滴,，才發(fā)現(xiàn)自己真的收益良多，作為公司的一名銷售客服,，我也深知自己所肩負(fù)的責(zé)任,。銷售又有售前售后之分，而售后一樣重要,，售后服務(wù)工作作為產(chǎn)品售出后的一種服務(wù),，而這種服務(wù)關(guān)系到公司的產(chǎn)品后續(xù)的維護(hù)和改進(jìn)，也是增強(qiáng)與客戶之間交流的一個重要平臺,。售后服務(wù)的優(yōu)劣,，直接關(guān)系到公司的形象和根本利益，也影響銷售的業(yè)績,。

在我所從事的工作中涉及到聊售后___和處理各種售后交接問題,，在過去一年里我學(xué)到了很多，對于__回復(fù)話術(shù)和電話溝通技巧都有了一定的積累,，對于很多工作都能有效的去完成。在_月份的時候處理的交接數(shù)據(jù)是我們小組中最高的,，雙十一的當(dāng)月處理的交接數(shù)據(jù)達(dá)到了__多個,，平時也都能盡職盡責(zé)的去完成自己的本職工作，算是沒有辜負(fù)公司領(lǐng)導(dǎo)的期望,。為了更好的完成本職工作,，為公司創(chuàng)造更多的效益，特將工作經(jīng)驗心得分享,。

一,、塑造店鋪良好形象

顧客進(jìn)入店鋪第一個接觸的人是客服，客服的一言一行都代表著公司的形象,，客服是顧客拿來評論這個店鋪的第一要素,。作為售后客服，我們要本著為顧客解決問題的心理來對待,，不要把自己的情緒帶到工作中,，遇到無理的顧客要包容,，也不要與顧客發(fā)生沖突，要把顧客當(dāng)朋友一樣對待,，而不是工作對象,。作為網(wǎng)店客服我們多數(shù)時間是在用__文字與顧客交流，面對電腦顧客也看不到我們的表情,，在與顧客交流的時候我們一定要保持良好的態(tài)度,，言辭要委婉，多用禮貌用語和生動的語句,，最好搭配一些動態(tài)詼諧的圖片,，這樣可能帶給顧客的就是另外一種體驗了。

二,、學(xué)會換位思考

當(dāng)顧客來聯(lián)系售后時,，可能是因為收到商品不合適，商品出現(xiàn)質(zhì)量問題等因素需要退貨或者換貨,，當(dāng)我們在為顧客處理問題時,，我們要思考如何更好的為顧客解決問題，或者將心比心,，當(dāng)我們自己遭遇到類似顧客這樣的情況時我們希望得到怎樣的處理結(jié)果,，然后在有效的去實施。售后工作也是鍛煉我們心理素質(zhì)的一個良好平臺,，我們每天會遭遇各種各樣的顧客,，其中不乏有無理取鬧的，對待顧客時我們要持一顆平常心,，認(rèn)真回答顧客的問題,。遇到顧客不懂的，我們則需要更多的耐心去服務(wù),，我們應(yīng)該耐心傾聽顧客的意見,，讓顧客感受到我們很重視她的看法并且我們在努力滿足她的要求，讓顧客有一個良好的購物體驗,，以帶來更多潛在的成交機(jī)會,。

三、熟悉公司產(chǎn)品和產(chǎn)品相關(guān)知識

公司作為一個從事服裝的企業(yè),，產(chǎn)品的更新?lián)Q代是非?？斓模鳛楣究头?，熟悉自己的產(chǎn)品是最基本的要求,，當(dāng)有顧客問到產(chǎn)品的一些情況，我們也能及時回復(fù)顧客,。對于產(chǎn)品的了解也并不能局限于產(chǎn)品本身,，關(guān)于產(chǎn)品的相關(guān)搭配,，也是我們都要了解的。公司幾乎每周都有定期的新款培訓(xùn),，對此培訓(xùn)我也是比較熱衷的,，新款培訓(xùn)可以讓我們結(jié)合實物和網(wǎng)頁產(chǎn)品介紹對產(chǎn)品有更深層次的了解，在處理售后時我們也能熟知自己產(chǎn)品的優(yōu)劣勢,，進(jìn)而更好的為顧客解決問題,。

四、有效的完成本職工作

__是我們與顧客溝通的工具之一,，在__上與顧客溝通時我們要注意回復(fù)速度,，只有及時回復(fù)才能讓顧客第一時間感受到我們的熱情，為此我們設(shè)置了各類快捷短語,。在保證回復(fù)速度的基礎(chǔ)上,，我們也要注意溝通技巧，熱情的態(tài)度往往是決定成功的一半,。通過電話聯(lián)系處理顧客的退換貨也是我們的職責(zé)之一,，在電話聯(lián)系時我們也要注意最基本的電話禮儀。通常我們所處理的工作都是主動與顧客聯(lián)系,，撥打電話時要注意時間不宜太早或太晚,，也不適宜在午休時間去電顧客;其次我們要注意電話溝通技巧，通話之前我們要了解去電的目的,，在通話途中要吐詞清晰,，注意傾聽顧客的要求，不要隨意打斷顧客,，同時要注意控制通話時長,，避免占用太多的工作時間;打電話時的一定要態(tài)度友善，語調(diào)溫和,，講究禮貌,，從而有利于雙方的溝通。通話結(jié)束時應(yīng)禮貌的回復(fù)顧客再掛斷電話,。

對于顧客的一些問題我們要持一個專業(yè)的態(tài)度去對待，在保持專業(yè)水準(zhǔn)的基礎(chǔ)上我們也要讓顧客看到我們誠懇的態(tài)度,，如果憑自己的專業(yè)產(chǎn)品知識還是不能解決問題,，這時我們就要從顧客的回復(fù)中洞悉顧客的心理，努力快速解決顧客的問題,，并將售后成本降到最低,。如果處理得當(dāng)，久而久之公司的信譽(yù)評價等都會有所提升,，這也是體現(xiàn)我們售后價值的所在,。

公司對于員工也有了更嚴(yán)格的要求,，在這種氛圍下我也會努力去學(xué)更多的知識，并努力提升自己的各項數(shù)據(jù),，爭取做一名優(yōu)秀的員工,，為公司創(chuàng)造更多的效益。新的一年,，也希望公司能夠提供更多的培訓(xùn)機(jī)會,，讓我們對公司各個崗位流程有更好的了解，繼而為公司帶來更多的效益,。