人生天地之間,，若白駒過隙,，忽然而已，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲,，一起對(duì)今后的學(xué)習(xí)做個(gè)計(jì)劃吧,。優(yōu)秀的計(jì)劃都具備一些什么特點(diǎn)呢,？又該怎么寫呢,？以下是小編為大家收集的計(jì)劃范文，僅供參考,，大家一起來看看吧,。

大班班主任個(gè)人工作計(jì)劃 班主任工作計(jì)劃七年級(jí)上學(xué)期篇一

班主任是學(xué)生成長、發(fā)展的引路人,，是班級(jí)的組織者,、教育者和指導(dǎo)者。因而作為實(shí)習(xí)班主任的我,，為把工序一道接一道的順利地完成,，在實(shí)踐中一步一個(gè)腳印的探求和摸索。

一,、注重班級(jí)日常工作的有序管理

剛接到班主任任務(wù)時(shí),，我就趕緊找指導(dǎo)老師取經(jīng)。楊老師叮囑我,，新老師的上任,，建立威信最關(guān)鍵，然后就是把班級(jí)管理工作導(dǎo)入正軌,。俗話說“不以規(guī)矩,，不成方圓”，在班級(jí)工作管理中我采取制度化管理的辦法,，并仿效校園的日常值日工作辦法,，安排了值日班委，設(shè)有班級(jí)日記本,，培養(yǎng)五個(gè)值日班委,，爭取能處理好班級(jí)的日常生活。這樣班主任就避免“老黃牛式”和“保姆式”的管理方法,，班干部從中也得以鍛煉,。在學(xué)習(xí)與實(shí)踐中我總結(jié)出兩個(gè)關(guān)鍵問題：一是制定的規(guī)章制度應(yīng)因地制宜，務(wù)必結(jié)合本班學(xué)生的實(shí)際狀況,，不能提過高,、過嚴(yán)或過低的要求。二是如何培養(yǎng)班干部也是一大課題,。比如挑選什么樣的人當(dāng)班委,，工作中如何正確引導(dǎo)和鍛煉班委潛力。班委人選應(yīng)職責(zé)心強(qiáng),，敢管敢抓,，獨(dú)擋一面;應(yīng)引導(dǎo)他們的思想，要求注意自我形象,，以身作則,，樹立威信。同時(shí)支持班委的正確工作,，做班委的強(qiáng)有力后盾,，鼓勵(lì)班委放開手腳大膽工作，增強(qiáng)他們的信心,，調(diào)動(dòng)他們工作的主動(dòng)性和用心性,。

在一段時(shí)間的努力之后，我們七年級(jí)(2)班的量化考核上了一個(gè)新高度,，班級(jí)內(nèi)大小事宜也有序運(yùn)作起來,。這是班主任工作邁出的關(guān)鍵而成功的第一步。

二,、善用班會(huì)心靈溝通

為了更加全面的了解學(xué)生的心理,，我把班會(huì)放在了最重要的位置，每節(jié)主題班會(huì)我都要留一段時(shí)間,，讓學(xué)生來完成一份特殊作業(yè),，我則透過這份特殊作業(yè)，調(diào)和理解學(xué)生的內(nèi)心世界,。比如：“某某我想對(duì)你說”等等,，叫學(xué)生自己寫，這時(shí)學(xué)生就會(huì)把自己最想說的話說出來,，把自己內(nèi)心世界的苦悶,、煩惱、快樂等等發(fā)泄出來,，同時(shí),，班主任在批改這份特殊的作業(yè)時(shí)，給與適當(dāng)?shù)脑u(píng)語,，這樣就能夠與學(xué)生們進(jìn)行著無聲的心靈交談,，及時(shí)了解他們的心理活動(dòng)并及時(shí)引導(dǎo)他們,。當(dāng)然，在教育和寫評(píng)語時(shí)要以理服人,，不能以勢壓人,，但對(duì)于一些受到不良影響甚至虛榮心強(qiáng)的學(xué)生，可采取一些不傷害其自薄心為前提的單獨(dú)談話和指導(dǎo),。

三,、注重研究學(xué)生的心理特征

我覺得班主任工作中的一大法寶是不能忽略學(xué)生的年齡心理特征。因?yàn)?，一個(gè)人有健壯的體魄固然重要,，但比身體健康更重要的是要有一顆健康的心理。因此能夠根據(jù)初中學(xué)生心理的不穩(wěn)定性特點(diǎn),，給予理解和引導(dǎo),，懷著耐性，曉之以理,，動(dòng)之以情,，為他們做心里指導(dǎo)，到達(dá)情感教育的目的,。

我告訴他們十五字道理：“會(huì)思想,、會(huì)知識(shí)、會(huì)做人”,，“自理,、自主、自強(qiáng)”,。之后給他們提出一些期望,，要求學(xué)生盡快進(jìn)入初中學(xué)習(xí)生活的軌道。有了這個(gè)心里的過渡,，接下來的一些規(guī)章制度,，學(xué)生就能用心配合。

四,、用師愛感化后進(jìn)生,。

人的十個(gè)手指頭是不可能一樣齊的，同樣一個(gè)班級(jí)的學(xué)生也不可能全都優(yōu)秀,。作為老師,，愛好學(xué)生容易，愛后進(jìn)生難,，如何看待后進(jìn)生,，怎樣教育轉(zhuǎn)化后進(jìn)生是個(gè)十分值得研究的問題。有這樣一句話：“說你行,，你就行,，不行也行;說你不行,，你就不行，行也不行”,，這就是此刻炒得比較熱的“情商”問題,。就學(xué)生來說,，老師越是信任他,，他學(xué)習(xí)就越勤奮，自信心就越強(qiáng),，就能產(chǎn)生強(qiáng)大的學(xué)習(xí)動(dòng)力,。在我們班，我把每個(gè)同學(xué)都看成我的朋友,，和他們都有必須的師生友情,，我從來不用鄙視的目光看待他們。對(duì)于后進(jìn)生,，不管是在談心還是閑聊,，我總是注意給他們心理暗示，讓他們覺得老師喜歡他,，認(rèn)為他行,，他有潛力，老師相信他學(xué)習(xí)抓得起來,。我會(huì)給我的學(xué)生講：零分不可怕,，怕的是不總結(jié)。這樣學(xué)生們就很容易與我溝通和交流,，很樂意幫我做事,，所以真誠的師愛是能夠感化學(xué)生的。

事實(shí)上,，我們只要讓學(xué)生真正感到思想上有所進(jìn)步,，學(xué)習(xí)上有所提高，情感上有所滿足就行了,。真正讓他們明白雖然目前自己不是最好的自己,，但與以前的自己相比有進(jìn)步就行，新竹高于舊竹枝這是規(guī)律,。自尊心人皆有之,，渴望得到尊重是人內(nèi)在要求，學(xué)生自然也不例外,。

我們要與學(xué)生以心換心,，讓學(xué)生明白老師善良的心，只要師生之間有了必須的師生友情,，那什么事情都好辦了,。著名教育家陶行知說得好：在實(shí)踐中去尊重學(xué)生,，讓每個(gè)學(xué)生都抬起頭來走路。所以說我們老師只要真誠真情,，是完全能夠用師愛轉(zhuǎn)化學(xué)生,。

人是有感情的，學(xué)生是有良知的,，他們與社會(huì)上有些人不同,，只要我們舍得花時(shí)間花心血，我們完全能夠用真誠的師愛喚醒學(xué)生,，感化學(xué)生,，轉(zhuǎn)化學(xué)生，一分耕耘一分收獲,。當(dāng)心與心相印,，那班主任工作就會(huì)自然的順?biāo)兄哿恕＿@是我做實(shí)習(xí)班主任的真情感悟,。

大班班主任個(gè)人工作計(jì)劃 班主任工作計(jì)劃七年級(jí)上學(xué)期篇二

本學(xué)期,，我擔(dān)任高一(1)班的見習(xí)班主任，在校園領(lǐng)導(dǎo)的支持下,，我順利地完成了校園布置的各項(xiàng)任務(wù),，在這個(gè)過程中，有順利也有挫折,，有成功也有失敗,，既有困惑，也有啟迪,，交織著酸甜苦辣,，現(xiàn)就本學(xué)期班主任工作做如下總結(jié)：

一、培養(yǎng)良好的班群眾

能否構(gòu)成一個(gè)用心向上,，努力學(xué)習(xí),，團(tuán)結(jié)和睦的群眾是至關(guān)重要的，只有在良好的班群眾中,，教師開展教育和教學(xué)活動(dòng),，才能收到較好效果。在培養(yǎng)班群眾方面,，本學(xué)期我主要從以下幾方面入手：

(一)注重教室文化的建設(shè)

開學(xué)初,，由于班級(jí)教室的重新調(diào)整，我組織全班學(xué)生把教室布置好,，讓教室的每一塊壁,，每一個(gè)角落都具有教育資料，富有教育好處。在具體布置時(shí),，針對(duì)班內(nèi)學(xué)生的特點(diǎn),，從大處著眼，小處著手,，制定班級(jí)禮貌公約,，張貼名人名言，使學(xué)生行有可依,，激發(fā)學(xué)生的上進(jìn)心,。并設(shè)立評(píng)比欄。

(二)注意班干部的培養(yǎng)

高一新生入學(xué)后,，班干部選舉,，由學(xué)生民主投票,，產(chǎn)生一支潛力較強(qiáng),，有必須影響力的班干部隊(duì)伍。對(duì)待班干部,，我積級(jí)引導(dǎo),，大膽使用，注意培養(yǎng)他們的工作潛力,，要求他們以身作則,，"各守其位，各司其職,，各盡其責(zé)".另外,，定期召開班干部會(huì)議，研究解決出現(xiàn)的問題,，同時(shí)布置新的工作和任務(wù),。這樣，由于班干部積級(jí)配合,，以身作則,，從而帶動(dòng)全班，收到了較好的成效,。

(三)注意養(yǎng)成教育和傳統(tǒng)道德教育的結(jié)合

高一學(xué)生由于剛進(jìn)入新的校園環(huán)境,，又沒有升學(xué)上的壓力，個(gè)別學(xué)生紀(jì)律開始松動(dòng)起來,，不喜歡別人對(duì)他們的行為約束和管教,，一些不良行為隨之而來，如曠課等,，應(yīng)對(duì)這些違紀(jì)狀況,，如果不注意引導(dǎo)或引導(dǎo)不當(dāng)，學(xué)生很容易在這個(gè)特殊的學(xué)習(xí)和生活階段走入岔道。

二,、嚴(yán)格的要求是最大的尊重

教育是一門藝術(shù),，教育是心靈的耕耘，務(wù)必講究教育有藝術(shù),。在實(shí)踐工作中,，我感受最深的便是馬卡連珂的一句名言："嚴(yán)格的要求是最大的尊重".的確，只有既嚴(yán)格要求學(xué)生,，又給予他們最大的尊重,，才能把班主任工作做好。

剛開始出于對(duì)學(xué)生的關(guān)愛,，卻忽視了嚴(yán)格要求,，結(jié)果班風(fēng)渙散，應(yīng)對(duì)這種局面,，我苦苦地思索,，尋找解決問題的良策，向有經(jīng)驗(yàn)的老班主任請教,，明白了對(duì)學(xué)生應(yīng)嚴(yán)中有愛,，以愛動(dòng)其心，以嚴(yán)導(dǎo)其行,，既要嚴(yán)格要求,，又要給予最大的尊重。

總之,，班主任工作能夠說是千頭萬緒,，要想帶好一個(gè)班級(jí)確實(shí)值得我們?nèi)パ芯浚ザ嘞胂敕椒?，個(gè)性是象我們這樣的青年教師,。

大班班主任個(gè)人工作計(jì)劃 班主任工作計(jì)劃七年級(jí)上學(xué)期篇三

光陰似箭，日月如梭,。轉(zhuǎn)眼間,，四個(gè)月愉快而又艱辛的實(shí)習(xí)工作就要結(jié)束了，在這倆多個(gè)月里,，不管在和老師的相處,、同學(xué)的相處和課堂管理、教學(xué)設(shè)計(jì)上我都有了很大的提高,。更讓我感受最深的是倆個(gè)月班主任工作,。下面是我實(shí)習(xí)期間的體會(huì)：

第一天到威縣二中，我被分配到初二年級(jí)部,，過了幾天主任告訴我要擔(dān)任17班的小班主任,，班主任張偉同老師招呼同學(xué)們過來，簡單向同學(xué)們介紹了我們并讓我們和同學(xué)們說說話。簡略地自我介紹了一下,，同學(xué)們禮貌地鼓掌了,，自此我就與他們開始了五味雜陳的實(shí)習(xí)之旅。

班主任的日常工作是比較繁瑣的,。每一天都要跟班,，鈴聲一響，總是出此刻教室,，看學(xué)生早操早晚讀,、課間操，記錄學(xué)生考勤狀況,，督促學(xué)生搞好班級(jí)及公共衛(wèi)生區(qū),，檢查儀容儀表等。其余時(shí)間都是在辦公室里辦公,。從早到晚,，日復(fù)一日，不斷重復(fù)這樣的工作,。我也會(huì)盡我所能幫老師分擔(dān)工作,，平常自習(xí)課、早讀,、書法課都會(huì)出此刻教室里督促同學(xué)們，大課間時(shí)督促學(xué)生們跑操做操,。雖然辛苦,，但是感覺很充實(shí)。為了盡快記住每個(gè)學(xué)生的名字,，我向?qū)嵙?xí)班主任要了一份名單,，盡快熟悉名字。早晚讀時(shí),，還不時(shí)地在課室里走動(dòng),，一方面督促他們讀書，另一方面是熟悉每一張臉孔,，盡快把學(xué)生與名字對(duì)上號(hào),。非上課時(shí)間我會(huì)跑到教室，和學(xué)生閑聊,，了解他們的近況,。慢慢和同學(xué)們相處下來，才明白其實(shí)我們班大多數(shù)同學(xué)還是很喜歡我去管他們的,，個(gè)性是在他們練習(xí)體操的時(shí)候,，幾乎所有同學(xué)都很認(rèn)真地跟著練，那時(shí)候感覺他們真的好可愛。班級(jí)的紀(jì)律和學(xué)習(xí)風(fēng)氣也在一天天變好,。我與班里的同學(xué)關(guān)系越來越來好,，心也越來越近。學(xué)生們把我當(dāng)做她們的大姐姐,，無論是生活還是學(xué)習(xí)上的狀況都愿意與我分享,。每當(dāng)我走在辦公區(qū)的時(shí)候，看到學(xué)生們一個(gè)個(gè)燦爛的笑臉,，聽到一聲聲禮貌地問好,，心中都無比自豪與開心，真正體驗(yàn)到了做老師的幸福感,。

還記得上個(gè)月年級(jí)組舉行了拔河比賽活動(dòng),，同學(xué)們激動(dòng)不已，分分踴躍報(bào)名參加活動(dòng),。周四下午第二節(jié)課學(xué)生們紛紛到操場集合,。我們班一飄過關(guān)斬將，已經(jīng)闖入了決賽,。決賽里的對(duì)手是18班,，他們身強(qiáng)體壯，又精明,，真是強(qiáng)敵呀?嘟?隨著一聲哨響,，決賽里的第一場比賽開始了。只見我們班的隊(duì)員都鼓足了勁,，一只腳挨著一只腳,，用力地往后拉。對(duì)方也不是好惹的,，但是,，我們班的隊(duì)員還是把繩子上的鐵鎖拉出了我們這邊的底線。yes,，棋開得勝!之后,，第二場比賽開始了。這一回,，對(duì)方顯得厲害了,，鐵鎖一向在對(duì)方的領(lǐng)地里徘徊，對(duì)方的拉拉隊(duì)有規(guī)律地喊著?一,、二,，加油?我們班圍觀的同學(xué)也在自發(fā)地大聲喊著：?加油--加油--。但是不一會(huì)兒,，我們隊(duì)就敗下陣來,。決勝盤開始了,。王老師和張老師帶著同學(xué)們齊聲喊道：加油!加油?這震耳欲聾的加油聲使得場上場下的同學(xué)們心往一處想，勁兒往一處使,。只見我們班參賽的同學(xué)就像喝醉了酒一樣,，時(shí)左時(shí)右,，忽東忽西,，眼看就要撐不住了。老師和同學(xué)們的加油聲越來越亮了,，參賽隊(duì)員聽了這吶喊助威的聲音,，像注射了興奮劑一樣,，一下子來了勁兒，他們一跺腳,，一用力,，把18班拉出了中線外。在大家頑強(qiáng)的拼搏下,，我們最后贏得了決勝盤,，奪取了冠軍。場下同學(xué)為隊(duì)員們的勝利而歡呼,，場

上的隊(duì)員們也都個(gè)個(gè)樂的合不攏嘴了,。團(tuán)結(jié)就是力量!這次比賽真讓大家受益匪淺，班級(jí)的凝聚力更強(qiáng)了,。我也將此次活動(dòng)拍的照片張貼在教室里,，成為教室文化的一部分。

當(dāng)然在工作也有很多的困難存在,，自習(xí)課上我都站在教室了,，還有很大一部分同學(xué)不進(jìn)班，在外面打打鬧鬧,，整個(gè)班像是菜市場一樣，毫無紀(jì)律可言,。我當(dāng)時(shí)有叫大家安靜下來,，準(zhǔn)備讀書，但是他們的反應(yīng)不大,，依然還是吵吵鬧鬧,，科代表上去帶讀也讀不出聲音。直到班主任來到,，喊了好就才安靜下來,。我當(dāng)時(shí)很有挫敗感，因?yàn)閷W(xué)生根本沒有聽我的話,，把我的話當(dāng)成是耳邊風(fēng),。經(jīng)過不斷的反思我總結(jié)出,，我發(fā)現(xiàn)每次班主任去，學(xué)生還是能聽話,，而之后我發(fā)現(xiàn),，每次班主任講話的時(shí)候，中氣十足,，毫不猶疑,，這樣顯得很自信，我覺得這就是我所欠缺的,，所以我開始調(diào)整自己的心態(tài),，而且讓自己說話的時(shí)候文中一些，經(jīng)過這天的訓(xùn)練,，我發(fā)現(xiàn)我還是取得了一些成效,。雖然，我還不能讓每一位同學(xué)都很聽話,，但是已經(jīng)有一些學(xué)生開始懂得尊重了,，也有很多學(xué)生很聽話，每次都很很快的做好自己,?？傮w上，已經(jīng)有較大的改善,。

實(shí)習(xí)的生活有苦有甜,，但經(jīng)過這段日子的磨練，覺得成長了很多,，當(dāng)然在教學(xué)方法以及教學(xué)管理中也收獲了很多,，實(shí)習(xí)生活已經(jīng)過半，對(duì)那里的老師和學(xué)生有了很深的感情,，我會(huì)好好珍惜與他們在一齊的每一天,。

大班班主任個(gè)人工作計(jì)劃 班主任工作計(jì)劃七年級(jí)上學(xué)期篇四

今年一月十八日下午開始，我在美佳物業(yè)偉柏花園進(jìn)行了物業(yè)管理實(shí)習(xí)工作,。在實(shí)習(xí)期間,，我依次對(duì)設(shè)施管理、事務(wù)管理,、保安管理進(jìn)行了實(shí)習(xí),。在實(shí)習(xí)中，我在管理處指導(dǎo)老師的熱心指導(dǎo)下,，積極參與物業(yè)管理相關(guān)工作,，注意把書本上學(xué)到的物業(yè)管理理論知識(shí)對(duì)照實(shí)際工作，用理論知識(shí)加深對(duì)實(shí)際工作的認(rèn)識(shí),，用實(shí)踐驗(yàn)證所學(xué)的物業(yè)管理理論,，探求物業(yè)管理工作的本質(zhì)與規(guī)律,。簡短的實(shí)習(xí)生活，既緊張,，又新奇,，收獲也很多。通過實(shí)習(xí),，使我對(duì)物業(yè)管理工作有了深層次的感性與理性的認(rèn)識(shí),。

我所實(shí)習(xí)的美佳物業(yè)管理有限公司，隸屬于香港沿海綠色家園集團(tuán),。目前,，該公司擁有員工近1500人，在深圳,、廈門,、福州、上海,、武漢,、鞍山、北京,、大連,、長沙等大中城市均有物業(yè)管理的項(xiàng)目。管理面積約300萬平方米,，管理項(xiàng)目類別有大型住宅區(qū),、高層商住大廈、商場,、公寓,、別墅、酒店,、高等院校等物業(yè),。偉柏花園是其所管轄的物業(yè)管理項(xiàng)目之一。偉柏花園由2棟19層高的塔樓組合而成,，小區(qū)面積約29000平方米,，居住270戶，居住人口近一千人,，管理處員工26人，其中：管理人員6人,。

回顧實(shí)習(xí)生活,，感觸是很深的，收獲是豐碩的,。實(shí)習(xí)中,，我采用了看,、問等方式，對(duì)偉柏花園管理處的物業(yè)管理工作的開展有了進(jìn)一步的了解,，分析了管理處開展物業(yè)管理有關(guān)工作的特點(diǎn),、方式、運(yùn)作規(guī)律,。同時(shí),，對(duì)管理處的設(shè)施管理、事務(wù)管理,、保安管理有了初步了解,。

一、加強(qiáng)人力資源管理,，創(chuàng)“學(xué)習(xí)型,、創(chuàng)新型”企業(yè)。

嚴(yán)把員工招聘關(guān),。美佳物業(yè)在招聘管理人員須畢業(yè)于物業(yè)管理專業(yè);招聘維修人員須具備相關(guān)技術(shù)條件的多面手,，并持有《上崗證》;招聘安保人員須屬退伍軍人，對(duì)其身高,、體能,、知識(shí)、品格,、心理素質(zhì)等都進(jìn)行嚴(yán)格考核挑選,。

做好員工的入職、在職培訓(xùn)工作,。美佳物業(yè)對(duì)新招聘的員工進(jìn)行上崗前的相關(guān)培訓(xùn)工作,，使員工對(duì)小區(qū)的基本情況、應(yīng)開展的工作心中有數(shù),，減少盲目性;隨著市場競爭激烈,，知識(shí)、技能的不斷更新,，對(duì)在職員工提供各類專業(yè)性的培訓(xùn)機(jī)會(huì),。美佳物業(yè)提倡“工作就是學(xué)習(xí)，工作就是創(chuàng)新”,，每位員工都爭做“學(xué)習(xí)型,、創(chuàng)新型”員工，員工中形成了一種積極向上的比幫趕超的競爭氛圍,。從而,，使員工個(gè)人素質(zhì)得以提高，管理處的管理服務(wù)水平和管理效益得以提高,，樹立了良好的企業(yè)形象,。

從實(shí)際出發(fā),，管理處嚴(yán)格參照ls09000質(zhì)量體系運(yùn)作，制定了嚴(yán)格的規(guī)章制度和崗位規(guī)程,、工作標(biāo)準(zhǔn),、考核標(biāo)準(zhǔn)。管理處根據(jù)員工的工作職責(zé),，制定全方位的上級(jí),、平級(jí)、下級(jí)的360度考核辦法;制定量化考核標(biāo)準(zhǔn),，實(shí)行定性和定量考核相結(jié)合,，增強(qiáng)了考核的可操作性，減少考核時(shí)人為因素的影響;建立完善考核機(jī)制,，實(shí)行末位淘汰制,，避免了考核走過場的現(xiàn)象，通過考核機(jī)制的建立,，增強(qiáng)了員工的危機(jī)感,、緊迫感，促使員工不斷提高自身素質(zhì),。

二,、培育自身核心專長，創(chuàng)特色服務(wù),，提升核心競爭力,。

在實(shí)習(xí)中，我看到一套由沿海集團(tuán),、易建科技,、美佳物業(yè)合作自行設(shè)計(jì)開發(fā)的“一站式物業(yè)管理資迅系統(tǒng)”物業(yè)管理服務(wù)軟件。該軟件包括：“一站式客戶服務(wù),、一站式資迅管理,、一站式數(shù)碼社區(qū)”三大體系，是一個(gè)利用網(wǎng)絡(luò),、電子商務(wù),、科技手段來提高物業(yè)管理水平和服務(wù)質(zhì)量，有效地開發(fā),、整合,、利用客戶資源的資迅系統(tǒng)。管理處全面提倡“一站式服務(wù)”,、“最佳保安”的特色管理服務(wù),。從而，實(shí)現(xiàn)了高效的管理運(yùn)作，解決了業(yè)主的奔波之苦,，創(chuàng)造了一種無微不至、無所不在的服務(wù),，提升了服務(wù)效率,，提高了業(yè)主滿意度，提升了物業(yè)管理服務(wù)的水平和服務(wù)質(zhì)量,，最終提升了公司在激烈的市場競爭中的核心競爭力,。

三、推行“顧客互動(dòng)年”,，促進(jìn)公司與業(yè)主之間的良性互動(dòng),。

美佳物業(yè)在與業(yè)主關(guān)系管理方面，在實(shí)習(xí)中我了解到,，在20xx年美佳重點(diǎn)開展了“顧客互動(dòng)年”活動(dòng),。成立了美佳俱樂部，設(shè)立新生活服務(wù)中心,，開通客戶服務(wù)熱線,，及根據(jù)小區(qū)居住的業(yè)主不同的年齡、不同的愛好與興趣,、不同的層次等,，有針對(duì)性地開展日常的社區(qū)活動(dòng)與主題活動(dòng)。如：三月份,，開展了學(xué)雷鋒義務(wù)服務(wù)活動(dòng);“六一”兒童節(jié),，與幼兒園聯(lián)誼開展游戲活動(dòng);十月份，組織小區(qū)業(yè)主觀看露天電影;十二月份,，圣誕節(jié)由圣誕老人派發(fā)圣誕禮物……通過開展各類豐富多彩的互動(dòng)活動(dòng),，加強(qiáng)了公司與業(yè)主、業(yè)主與業(yè)主之間的溝通交流,，創(chuàng)建了互動(dòng)的顧客關(guān)系,，營造了濃厚的社區(qū)氛圍和良好的居住環(huán)境。

四,、重視物業(yè)管理的重要基礎(chǔ)工作——設(shè)備管理,。

對(duì)于設(shè)備管理，我在實(shí)習(xí)中看到,，管理處著重建立和完善設(shè)備管理制度;對(duì)各類設(shè)備都建立設(shè)備卡片;做好設(shè)備的日常檢查巡視,，定期進(jìn)行檢查、保養(yǎng),、維修,、清潔，并認(rèn)真作好記錄，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決,。如對(duì)水池,、水箱半年清洗消毒一次，進(jìn)行水質(zhì)化驗(yàn),，以保證水質(zhì)符合國家標(biāo)準(zhǔn);發(fā)電機(jī)每月試運(yùn)行一次;消防泵每月點(diǎn)動(dòng)一次,，以確保發(fā)生火災(zāi)險(xiǎn)情時(shí)，消防泵能正常使用,。等等,。

五、管理處一道亮麗的風(fēng)景線——安保隊(duì)伍,。

管理處的保安管理設(shè)大堂崗,、巡邏崗、監(jiān)控崗,、指揮崗,，崗與崗之間密切聯(lián)系，對(duì)小區(qū)實(shí)行24小時(shí)的安全保衛(wèi),。建立并完善各項(xiàng)治安管理規(guī)章制度;對(duì)新招聘的安保員進(jìn)行上崗前崗位的基本知識(shí)和操作技能培訓(xùn),，加大對(duì)在職安保員的培訓(xùn)力度，注重崗位形象,、禮節(jié)禮貌,、應(yīng)急處理能力等培訓(xùn)，從而增強(qiáng)安保員的工作責(zé)任心和整體素質(zhì);強(qiáng)化服務(wù)意識(shí),，樹立“友善與威嚴(yán)共存,、服務(wù)與警衛(wèi)并在”的服務(wù)職責(zé)，安保人員在做好治安管理職能外,，還為業(yè)主提供各種服務(wù),，形成了管理處一道亮麗的風(fēng)景線。

短暫的實(shí)習(xí)轉(zhuǎn)眼而過,，回顧實(shí)習(xí)生活,，我在實(shí)習(xí)的過程中，既有收獲的喜悅,，也有一些遺憾,。通過實(shí)習(xí)，加深了我對(duì)物業(yè)管理知識(shí)的理解,，豐富了我的物業(yè)管理知識(shí),，使我對(duì)物業(yè)管理工作有了深層次的感性和理性認(rèn)識(shí)。同時(shí),，由于時(shí)間短暫,，感到有一些遺憾,。對(duì)物業(yè)管理有些工作的認(rèn)識(shí)僅僅停留在表面，只是在看人做,，聽人講如何做,，未能夠親身感受、具體處理一些工作,，所以未能領(lǐng)會(huì)其精髓,。

通過實(shí)習(xí)，我發(fā)現(xiàn)美佳物業(yè)無論是在管理經(jīng)驗(yàn),，還是人才儲(chǔ)備、基礎(chǔ)管理上都已儲(chǔ)備了雄厚的資源,，是物業(yè)管理行業(yè)中的一位后起之秀,，它的發(fā)展前景非常廣闊。但在深圳,，美佳物業(yè)的品牌不太響亮,，若美佳物業(yè)挖掘新聞，借用傳播媒體,，擴(kuò)大其知名度,。那么，將在物業(yè)管理行業(yè)新的規(guī)范調(diào)整期占有更大的市場,，讓更多的居民享受到其優(yōu)質(zhì)滿意的服務(wù),。

通過實(shí)習(xí)，我認(rèn)識(shí)到要做好物業(yè)管理工作,，既要注重物業(yè)管理理論知識(shí)的學(xué)習(xí),，更重要的是要把實(shí)踐與理論兩者緊密相結(jié)合。物業(yè)管理作為微利性服務(wù)行業(yè),，它所提供的產(chǎn)品是無形的服務(wù),，物業(yè)管理是一種全方位、多功能的管理,，同時(shí)也是一種平凡,、瑣碎、辛苦的服務(wù)性工作,。因此,，在物業(yè)管理實(shí)際工作中，要時(shí)刻牢記物業(yè)管理無小事,，以業(yè)主的需求為中心,，一切從業(yè)主需求出發(fā)，樹立“想業(yè)主之所想,，急業(yè)主之所急,，做業(yè)主之所需”服務(wù)宗旨,，不斷學(xué)習(xí)，不斷創(chuàng)新,，與時(shí)俱進(jìn),，為業(yè)主提供整潔、優(yōu)美,、安全,、溫馨、舒適的居住環(huán)境,，為全面建設(shè)小康社會(huì)開創(chuàng)物業(yè)管理新的里程碑,。

大班班主任個(gè)人工作計(jì)劃 班主任工作計(jì)劃七年級(jí)上學(xué)期篇五

一、實(shí)習(xí)單位簡介

中國光大銀行成立于1992年8月,，是由中國光大(集團(tuán))總公司控股,，亞洲開發(fā)銀行等228家中外股東參資入股的國內(nèi)第一家國有控股有國際金融組織參股的銀行。

中國光大銀行成立20xx年來,，伴隨著中國金融業(yè)的發(fā)展進(jìn)程,，不斷開拓創(chuàng)新，銳意進(jìn)取,，各項(xiàng)業(yè)務(wù)不斷拓展,，規(guī)模不斷擴(kuò)大，截至20xx年末,，全行資產(chǎn)總額達(dá) 5301億元,，一般存款余額4500億元，其中儲(chǔ)蓄存款余額792億元,，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營利潤55,。17億元，整體規(guī)模實(shí)力處于國內(nèi)股份制商業(yè)銀行前列,。20xx 年7月,，在英國《銀行家》雜志最新評(píng)出全球1000家大銀行中，中國光大銀行排名第295位,，成為一家對(duì)中國經(jīng)濟(jì),，社會(huì)有影響力的全國性股份制商業(yè)銀行。

20xx年來,，中國光大銀行始終堅(jiān)持 以客戶為中心,，以市場為導(dǎo)向 的經(jīng)營理念，不斷創(chuàng)新產(chǎn)品優(yōu)化服務(wù),，較好地適應(yīng)了市場和客戶不斷變化的需求,，在綜合經(jīng)營， 公司銀行業(yè)務(wù),，國際業(yè)務(wù),，理財(cái)業(yè)務(wù)等方面培育了較強(qiáng)的比較競爭優(yōu)勢,，成為唯一一家擁有全面代理財(cái)政國庫業(yè)務(wù)資格的商業(yè)銀行;唯一一家連續(xù)五年獲得摩根 大通銀行清算質(zhì)量認(rèn)證獎(jiǎng)的商業(yè)銀行;首批獲得短期融資券主承銷業(yè)務(wù)資格，承銷業(yè)績遙遙領(lǐng)先;首批同時(shí)獲得了企業(yè)年金基金托管人和賬戶管理人兩項(xiàng)資格;首家 推出人民幣理財(cái)業(yè)務(wù),，其理財(cái)品牌在同業(yè)處于領(lǐng)跑地位;首家推出固定利率房貸業(yè)務(wù),，引起社會(huì)客戶廣泛關(guān)注。,。,。。,。,。特別是首家推出的 陽光理財(cái) 本外幣系 列產(chǎn)品深受客戶青睞，逐步成為國內(nèi)金融知名品牌,，樹立了精品銀行,，理財(cái)銀行良好的社會(huì)形象。

截止20xx年12月31日,，總行為35家合作企業(yè)(含3家總對(duì)分合作企業(yè))累計(jì)授信162。65億,，目前已使用額度117,。8億元，占比72%,。截止 20xx年12月31日,， 總對(duì)總 項(xiàng)下逾期率0。74%,，按五級(jí)分類口徑統(tǒng)計(jì),，不良貸款兩筆，不良余額23,。06萬元(目前其中一筆已結(jié)清,，另一筆借款 人已償還部分貸款)，不良率近于0,。01%,。

截止20xx年12月末，我行 總對(duì)總 項(xiàng)下工程機(jī)械貸款余額達(dá)到117,。8億元,，較年初增長58。9億元,，增長率100%,。

總對(duì)總 業(yè)務(wù)開展五年來，部分合作項(xiàng)目項(xiàng)下的合作企業(yè)(含經(jīng)銷商)對(duì)達(dá)到回購條件的貸款,，按合作協(xié)議條款約定履行了回購責(zé)任,。截止20xx年12月末,，回購率為0。52%,。

二,、實(shí)習(xí)內(nèi)容

我在光大銀行的私人業(yè)務(wù)部進(jìn)行了為期兩個(gè)月的實(shí)習(xí)，該部門的工作內(nèi)容主要為商品房貸款和個(gè)人工程機(jī)械貸款,，現(xiàn)將個(gè)人工程機(jī)械貸款的有關(guān)概念準(zhǔn)則報(bào)告如下,。

所謂工程機(jī)械貸款是指貸款人向申請購買工程車輛或機(jī)械設(shè)備的借款人發(fā)放的人民幣貸款。該行目前開辦的工程機(jī)械貸款業(yè)務(wù),，原則上僅限于總行與制造商簽訂的 總對(duì)總 項(xiàng)下的由工程機(jī)械制造商直接銷售或指定經(jīng)銷商銷售的工程車輛和機(jī)械設(shè)備,，特殊情況需上報(bào)總行審批。 總對(duì)總 工程機(jī)械貸款業(yè)務(wù)是指中國光大銀行 總行及各分支機(jī)構(gòu)分別與工程機(jī)械制造商,，特約經(jīng)銷商簽訂《關(guān)于建立工程機(jī)械金融網(wǎng)合作協(xié)議》及《關(guān)于建立工程機(jī)械金融網(wǎng)合作協(xié)議的從屬協(xié)議》,，為工程機(jī)械 制造商，特約經(jīng)銷商推薦的終端用戶提供的個(gè)人工程機(jī)械貸款業(yè)務(wù),。

貸款對(duì)象:年滿18周歲,，具有完全民事行為能力的中國國籍自然人。借款人必須同時(shí)具備下列條件:1在貸款人本省(或地區(qū))有常住戶口或有效居住證明,，有固 定和詳細(xì)的住址;2有2年以上的相關(guān)從業(yè)經(jīng)驗(yàn),，具有一定的個(gè)人資產(chǎn)和償還貸款本息的能力;3持有合法有效的工程機(jī)械購買合同或協(xié)議;4在貸款人處開立了人 民幣個(gè)人儲(chǔ)蓄賬戶或持有貸款人同城分支機(jī)構(gòu)發(fā)行的陽光卡;5具有不低于所購工程機(jī)械設(shè)備購買凈價(jià)(指實(shí)際成交價(jià)格，不含各類附加稅費(fèi)及保費(fèi)等)的30%的 存款作為首期付款,，或提供有效的相應(yīng)首付款發(fā)票或收據(jù);6借款人同意貸款人將所貸款項(xiàng)劃入經(jīng)銷商/制造商在貸款人處開立的賬戶或貸款人認(rèn)可的其他賬戶;7 能夠提供貸款人總行認(rèn)可的有效擔(dān)保方式;8能夠提供已與建設(shè)單位簽訂的工程承包合同或租賃合同;9貸款人總行規(guī)定的其他條件,。

大班班主任個(gè)人工作計(jì)劃 班主任工作計(jì)劃七年級(jí)上學(xué)期篇六

畢業(yè)實(shí)習(xí)是大學(xué)生完成全部課程后的最重要的實(shí)踐環(huán)節(jié)。我的這次實(shí)習(xí)分為兩個(gè)階段：第一星期在學(xué)校做手工實(shí)習(xí),，后三個(gè)星期在培訓(xùn)機(jī)構(gòu)學(xué)習(xí),。通過這次的實(shí)習(xí)，我對(duì)自己的專業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解,，也是對(duì)這幾年大學(xué)里所學(xué)知識(shí)的鞏固與運(yùn)用,。從這次實(shí)習(xí)中，我體會(huì)到了實(shí)際的工作與書本上知識(shí)的應(yīng)用有一定的差距,，并且需要進(jìn)一步的學(xué)習(xí),。

第一星期在學(xué)校老師的安排下，我們四人一組在實(shí)習(xí)室開始這一個(gè)月的手工實(shí)習(xí),。第一天上午,，我們看實(shí)訓(xùn)資料，了解企業(yè)的基本情況,，公司核算的基本原則,，各類賬簿的期初余額，各類業(yè)務(wù)的基本資料等等,，看的我們頭都大了,，哪那么多規(guī)矩呀,。真是啰嗦!下午，我們的任務(wù)就是開總賬,，明細(xì)賬,，登期初余額。人暈了,，開了總賬,，開明細(xì)賬，明細(xì)賬里面又有三欄式,，多欄式,，數(shù)量金額式，分不清且不會(huì)寫明細(xì),，糾結(jié)了很久,。我們分工把賬簿開了，登上期初余額,，做了試算平衡,，第一天我們的任務(wù)完成了。第二天,，我們開始寫分錄,，總共185筆，我想誰都會(huì)嚇一跳,，團(tuán)結(jié)才有力量，我們上午的工作是每人做20筆,，做到80筆業(yè)務(wù),，下午任務(wù)就是160筆，最后是結(jié)轉(zhuǎn)收入,、費(fèi)用,、利潤，分配工資,、水電費(fèi)等等,，那真是丈二和尚摸不著頭腦。因?yàn)槲覀儠r(shí)間緊迫,，我們是想用一個(gè)星期的時(shí)間做好一個(gè)月的事情,，所以中午晚上我們都在實(shí)習(xí)室加班，提前跟老師的參考答案進(jìn)行比對(duì),，錯(cuò)誤也是蠻多的,，特別是像沒有外來原始憑證的業(yè)務(wù)，不知道去哪找數(shù)量和金額,，修改確定分錄后,，我們自制原始憑證,，填寫支票，進(jìn)賬單,，增值稅發(fā)票,，領(lǐng)料單，入庫單,，出庫單等,。真是不簡單，支票有書寫要求,，進(jìn)賬單,，專用發(fā)票又要詳細(xì)寫雙方公司資料，領(lǐng)料單,，入庫,，出庫單又要算出計(jì)劃和實(shí)際價(jià)格，太繁瑣太折磨人了,。終于到了根據(jù)審核無誤的原始憑證登記賬憑證,，這在我看來是相對(duì)簡單一點(diǎn)的事情，只要原始憑證寫對(duì)了,，記賬憑證不會(huì)出什么大錯(cuò),。接下來我們根據(jù)會(huì)計(jì)憑證登記明細(xì)賬，逐筆逐筆在記賬憑證上打鉤在明細(xì)賬上記錄,，眼睛花了,，手腳亂了，賬簿科目太多了,，人要抓狂了,。像多欄式明細(xì)太多了，不知道該怎么歸集,，填寫也很容易錯(cuò)誤,，借貸方也會(huì)寫反，特別是日記賬,，還要日清日結(jié),，一筆金額寫錯(cuò)，一張紙可能會(huì)全部報(bào)廢,，存貨類的登賬也很繁瑣,，倉管員要一份，會(huì)計(jì)要一份,。真是力不從心呀,，好辛苦。最最阻礙我們的是結(jié)轉(zhuǎn)，分配,，歸集,，計(jì)算量過大，不知從何做起,。我這一塊現(xiàn)在還沒搞明白呢,。我們這一個(gè)星期做到了科目匯總表，可惜我們用的是手工丁字賬,，我們的借貸不相等,，我們查了一遍沒查出來，由于時(shí)間問題我們沒有接著往下做了,。后來聽老師說我們可以用 excle來計(jì)算,，太遺憾了后來才知道。

雖然我們只進(jìn)行了一周的手工實(shí)訓(xùn),，可我們完成了二周的任務(wù),，我們是很偉大的，同時(shí)也是很累的,。以前一直以為實(shí)訓(xùn)課應(yīng)該蠻輕松的,，但是這一段時(shí)間我們實(shí)訓(xùn)下來，我發(fā)現(xiàn)會(huì)計(jì)是很累很煩的,，會(huì)計(jì)要求很高,，容不得半點(diǎn)的馬虎，一出錯(cuò)團(tuán)隊(duì)就都得遭殃,，忙活,。我深刻的體會(huì)到作為一個(gè)會(huì)計(jì)人員是需要細(xì)心、耐心和責(zé)任心的.

第二階段,，也就是11月1號(hào),，我來到了恒企培訓(xùn)機(jī)構(gòu)實(shí)習(xí)。想在培訓(xùn)機(jī)構(gòu)系統(tǒng)的學(xué)習(xí)會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)流程,，學(xué)習(xí)手工、電腦,、商業(yè),、工業(yè)、連鎖賬等等,。積累工作經(jīng)驗(yàn),，畢業(yè)可以直接上手做會(huì)計(jì)。和其他實(shí)習(xí)生一樣,，剛到企業(yè)首先學(xué)的是企業(yè)文化,，熟悉環(huán)境，認(rèn)識(shí)同事,，了解工作崗位,。就因?yàn)槲沂菍?shí)習(xí)生,，所以什么都要學(xué)，什么都是為以后工作打基礎(chǔ),。只要我是閑著就跟同事一塊學(xué)習(xí),。和助教學(xué)習(xí)錄制公司業(yè)務(wù)，和出納去銀行存取錢,，跟市場部去市場投放廣告,，跟招生員學(xué)習(xí)如何招生,，最主要的是補(bǔ)充理論知識(shí),，跟班級(jí)學(xué)員一起聽課學(xué)習(xí)。是的,，是很全面的學(xué)習(xí),，因?yàn)槲冶仨氁私庹麄€(gè)企業(yè)運(yùn)行模式,，說實(shí)在的，我是短時(shí)間的實(shí)習(xí),，公司不可能把一個(gè)崗位的工作交給我,，只能是讓我了解認(rèn)識(shí)而以。

在公司的第一周就這樣結(jié)束了,，這也是我實(shí)習(xí)的主要事項(xiàng),。星期六公司開了周會(huì)，總結(jié)這周的工作情況,，對(duì)我表示肯定,，我不遲到不早退，學(xué)習(xí)態(tài)度好,，上進(jìn)心強(qiáng),，團(tuán)體意識(shí)濃厚。隨后給我做了下周的工作計(jì)劃,。我的主要工作就是聽課學(xué)理論,。聽老師講課，點(diǎn)評(píng)老師授課情況,，提建議,、觀點(diǎn)。這點(diǎn)公司很欣賞,，我點(diǎn)評(píng)很中肯直接,，全面到位。這也是可以很好的拉近學(xué)員和老師的距離,，讓老師了解學(xué)員的學(xué)習(xí)情況,，同時(shí)反饋學(xué)員的情緒。同樣的一邊鞏固我自己的知識(shí)一邊完善老師的上課模式。我是資源的合理利用,，對(duì)自己對(duì)公司而言都是,。其他時(shí)間我就負(fù)責(zé)公司網(wǎng)絡(luò)宣傳，網(wǎng)絡(luò)廣告的完善和人員的接待,。

學(xué)會(huì)樹立企業(yè)品牌,，學(xué)著練習(xí)口才接待來訪人員的咨詢。很不錯(cuò)的學(xué)習(xí),，特別是在回答咨詢?nèi)藛T的問題,，那種通過咨詢馬上就報(bào)名學(xué)習(xí)的事例會(huì)讓人特有成績感。不過我現(xiàn)在還沒有這樣的輝煌事跡,。第二周在和同事的融洽相處中很快的結(jié)束了,，這也是我這周的工作總結(jié)。第三周的學(xué)習(xí),，就是專業(yè)化了,，跟老師學(xué)習(xí)手工賬電腦賬實(shí)操，因?yàn)橛性谛Ｒ恢艿慕佑|學(xué)習(xí),，我上手很快,，正好是一個(gè)鞏固手工賬的機(jī)會(huì)。還有就是結(jié)合excle在會(huì)計(jì)中的應(yīng)用,，用excle來做t行賬,，收入費(fèi)用的結(jié)轉(zhuǎn)、分配,，科目匯總表的編制等等,，這確實(shí)比手工計(jì)算方便簡單的多，而且出錯(cuò)概率也少,。想想我們手工實(shí)習(xí)時(shí)科目匯總表不平就是因?yàn)槲覀內(nèi)玫氖鞘止ず陀?jì)算器,，一個(gè)地方出錯(cuò)那就得從新來過。最后我們還是用電腦編的報(bào)表,，這是對(duì)我專業(yè)工具,、專業(yè)技能的一大學(xué)習(xí)和提高，對(duì)會(huì)計(jì)工作的簡化,，我很開心能學(xué)會(huì)這個(gè),。但有一點(diǎn)是在學(xué)校沒接觸的，就是增值稅的納稅申報(bào)表,、企業(yè)所得稅納稅申報(bào)表、代扣代繳個(gè)人所得稅表的填制和上繳,，普通發(fā)票,、費(fèi)用報(bào)銷單、固定資產(chǎn)進(jìn)項(xiàng)的抵扣等等，這都是我要新學(xué)的東西,。還有就是稅法知識(shí)的一個(gè)回顧,，實(shí)踐一檢驗(yàn)，我的理論知識(shí)掌握的不牢固呀,，忘的差不多了,。學(xué)校實(shí)習(xí)時(shí)間結(jié)束了，不過我在這公司的實(shí)習(xí)期還沒滿,，很慶幸我還可以接著往下學(xué)習(xí),，以后的心得體會(huì)再慢慢寫。

雖然我現(xiàn)在公司只呆了20天,，可學(xué)到的東西除了專業(yè)外,，其他的只可意會(huì)不可言傳。和同事的相處,、生活,，和學(xué)員的探討、交流,，跟咨詢?nèi)藛T的介紹,，跟老師的學(xué)習(xí)，看領(lǐng)導(dǎo)的為人處世,。結(jié)交了新朋友,，開拓了視野，增長了見識(shí),，擴(kuò)大了知識(shí)面,，學(xué)著怎么去為人處世，認(rèn)識(shí)了社會(huì)本質(zhì),，養(yǎng)成了早起的習(xí)慣,，早上出現(xiàn)在急匆匆的上班人群中，晚上映襯在美麗的夜景下,，看到自己真正成為這亮麗風(fēng)景線的一員,，穿梭于車水馬龍，很驚異很興奮,。真正成為了社會(huì)責(zé)任人,。多勞多得，少勞少得,，身不由己,，知道掙錢的不容易，工作的辛苦,。為了適應(yīng)社會(huì)發(fā)展,，承擔(dān)祖國重任,，我們得不斷的學(xué)習(xí)，不斷的提升自己,，在實(shí)踐中磨練自己,。好好學(xué)習(xí)，天天向上!勇往直前,，我做主!

大班班主任個(gè)人工作計(jì)劃 班主任工作計(jì)劃七年級(jí)上學(xué)期篇七

經(jīng)過這段時(shí)間在銀行,、證券公司以及保險(xiǎn)公司的實(shí)習(xí)，我從客觀上對(duì)自己在學(xué)校里所學(xué)的知識(shí)有了感性的認(rèn)識(shí),，自己也更加充分地理解了理論與實(shí)際的關(guān)系,。學(xué)到了銀行、證券公司,、保險(xiǎn)公司內(nèi)部機(jī)構(gòu)設(shè)置,、人員配備以及各種業(yè)務(wù)情況等。

交通銀行,，是中國早期四大銀行之一,，也是中國早期的發(fā)鈔行之一，現(xiàn)為中國五大國有大型商業(yè)銀行之一,。它既是百年金融品牌的繼承者,，又是中國金融體制改革的先行者。交通銀行在中國金融業(yè)的改革發(fā)展中實(shí)現(xiàn)了六個(gè)“第一”,，即即第一家資本來源和產(chǎn)權(quán)形式實(shí)行股份制;第一家按市場原則和成本-效益原則設(shè)置機(jī)構(gòu);第一家打破金融行業(yè)業(yè)務(wù)范圍壟斷,，將競爭機(jī)制引入金融領(lǐng)域;第一家引進(jìn)資產(chǎn)負(fù)債比例管理，并以此規(guī)范業(yè)務(wù)運(yùn)作,，防范經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn);第一家建立雙向選擇的新型銀企關(guān)系;第一家可以從事銀行,、保險(xiǎn)、證券業(yè)務(wù)的綜合性商業(yè)銀行,。交通銀行改革發(fā)展的實(shí)踐,，為中國股份制商業(yè)銀行的發(fā)展開辟了道路，對(duì)金融改革起到了催化,、推動(dòng)和示范作用,。

交行的優(yōu)勢特點(diǎn)主要有：明確的發(fā)展戰(zhàn)略，完善的公司治理,，健全的機(jī)構(gòu)網(wǎng)絡(luò),，先進(jìn)的經(jīng)營管理，優(yōu)質(zhì)的金融服務(wù),，良好的財(cái)務(wù)狀況,。交行的經(jīng)營范圍和服務(wù)業(yè)務(wù)主要有：吸收公眾存款，發(fā)放短期,、中期,、長期貸款,，辦理國內(nèi)外結(jié)算，辦理票據(jù)承兌與貼現(xiàn),，發(fā)行金融債券，代理發(fā)行,、代理兌付,、承銷政府債券，買賣政府債券,、金融債券,，從事同業(yè)拆借，買賣,、代理買賣外匯,，從事銀行卡業(yè)務(wù)，提供信用證服務(wù)及擔(dān)保,，代理收付款項(xiàng)及代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù),，提供保管箱服務(wù)等。 在交行的實(shí)習(xí)過程中,，我們了解到銀行結(jié)算是連接資金和經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的紐帶,，是實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)正常運(yùn)行的必要手段，對(duì)加快資金周轉(zhuǎn),，提高資金效益,，促進(jìn)商品流通和經(jīng)濟(jì)發(fā)展具有重要作用。近年來,，銀行對(duì)結(jié)算進(jìn)行了改革,，加強(qiáng)了管理，促進(jìn)了經(jīng)濟(jì)發(fā)展,。但由于多方面的原因,，當(dāng)前不少銀行、城市信用社和企業(yè)存在著不講信用,，不執(zhí)行結(jié)算紀(jì)律,，結(jié)算秩序混亂，結(jié)算速度慢,，在途時(shí)間長的狀況,，影響了銀行的信譽(yù)。如何實(shí)現(xiàn)結(jié)算秩序的根本好轉(zhuǎn),，樹立良好的銀行信譽(yù),，是當(dāng)前金融工作中非常突出的問題。除此之外,，我還對(duì)更多與金融有關(guān)的實(shí)物有了具體的認(rèn)識(shí),。關(guān)于銀行卡,，它分為借記卡和貸記卡，即儲(chǔ)蓄卡與信用卡,，它們的主要區(qū)別是信用卡可以透支,。交行工作人員還向我們推薦使用交行網(wǎng)銀以及手機(jī)銀行，網(wǎng)銀不需用u盾,，手機(jī)銀行也有無卡取款的功能,，十分便利。在實(shí)際實(shí)習(xí)中,，我還學(xué)到營業(yè)中的禮儀也十分重要,，它包括四大內(nèi)容：1.解決客戶問題2.營業(yè)中分流客戶3.維護(hù)大堂秩序4.有良好的服務(wù)態(tài)度。現(xiàn)如今,，中間業(yè)務(wù)已成為商業(yè)銀行的重要利潤來源,，也是衡量銀行創(chuàng)新能力的重要指標(biāo)，個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)就是其發(fā)展中間業(yè)務(wù)的重頭戲,，所以個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)有較大的發(fā)展空間,。

中國銀河證券公司是經(jīng)國務(wù)院批準(zhǔn)，于20xx年1月26日發(fā)起設(shè)立的全國性綜合類證券公司,。公司被亞太著名金融雜志《金融亞洲》,、《亞洲貨幣》同時(shí)評(píng)選為20xx-20xx財(cái)年“中國內(nèi)地最佳經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)”、“中國內(nèi)地最佳債券承銷機(jī)構(gòu)”和“20xx年度中國最佳債券承銷商”,。 它有優(yōu)越的發(fā)展前景,，遍布全國的營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)、豐富完整的金融產(chǎn)品平臺(tái),、龐大的客戶群體,、不斷創(chuàng)新的技術(shù)手段均確立了它在國內(nèi)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)市場上的領(lǐng)先地位。公司以雄厚的資金實(shí)力,、一流的人才隊(duì)伍,、豐富的專業(yè)經(jīng)驗(yàn)、穩(wěn)健的經(jīng)營作風(fēng),，為客戶提供專業(yè)化服務(wù),。

實(shí)習(xí)時(shí)，我們了解了它的主要業(yè)務(wù),，有證券經(jīng)濟(jì),，證券投資咨詢，與證券交易,、證券投資活動(dòng)有關(guān)的財(cái)務(wù)顧問,，證券承銷與保薦，證券自營,，證券資產(chǎn)管理等,。公司的占地面積不是非常大,，但是每天經(jīng)過它的金錢量已經(jīng)過億。證券公司是一個(gè)交易的中間平臺(tái),，是證券發(fā)行和交易的場所,，在發(fā)達(dá)的市場經(jīng)濟(jì)中，證券市場是完整的市場體系的重要組成部分,，它不僅反映和調(diào)節(jié)貨幣以及資金的運(yùn)動(dòng),，而且它對(duì)整個(gè)經(jīng)濟(jì)的運(yùn)行也具有重要的影響。

在實(shí)踐中,，我學(xué)到許多新的專業(yè)名詞，如空方：對(duì)后市不樂觀,，正在賣出股票的投資者;多方：對(duì)后市樂觀,，正在買入股票的投資者;建倉：一般是指大的投資者分階段、 分價(jià)位有計(jì)劃地大量購入股票;等等,。期間,，我對(duì)基金的認(rèn)識(shí)也得到很大的提升。上市型開放式基金,，同樣屬于開放式基金,。投資者既可以在代銷機(jī)構(gòu)也可以在二級(jí)市場(股市)進(jìn)行交易。也就是說,，既可以申購贖回基金份額,，也可以買賣基金份額。在二級(jí)市場的交易中,，基金的買入和賣出與股票的買入和賣出是一樣的,，所有的交易是在投資者之間進(jìn)行的，基金公司并不參與,。也就是說,，你是從別的投資者手中買入基金份額，不想要的話再賣給別的投資者,。再說得明白點(diǎn),，如果沒有投資者想賣出自己手中的基金份額，你是無法買到的;如果沒有投資者想要買進(jìn)基金份額,，你手里的基金也是賣不掉的,。

“股市多風(fēng)險(xiǎn)，入市需謹(jǐn)慎”,。股票的風(fēng)險(xiǎn)是多樣的,，所謂風(fēng)險(xiǎn)，是指遭受損失或損害的可能性,。就證券投資而言,，風(fēng)險(xiǎn)就是投資者的收益和本金遭受損失的可能性,。從風(fēng)險(xiǎn)的定義來看，證券投資風(fēng)險(xiǎn)主要有兩種：一種是投資者的收益和本金的可能性損失;另一種是投資者的收益和本金的購買力的可能性損失,。從風(fēng)險(xiǎn)與收益的關(guān)系來看,，證券投資風(fēng)險(xiǎn)可分為市場風(fēng)險(xiǎn)和非市場風(fēng)險(xiǎn)兩種。市場風(fēng)險(xiǎn)是指與整個(gè)市場波動(dòng)相聯(lián)系的風(fēng)險(xiǎn),，它是由影響所有同類證券價(jià)格的因素所導(dǎo)致的證券收益的變化,。經(jīng)濟(jì)、政治,、利率,、通貨膨脹等都是導(dǎo)致市場風(fēng)險(xiǎn)的原因。

雖然投資證券有一定的風(fēng)險(xiǎn),，但通過專業(yè)性的分析大多數(shù)是可避免的,。我覺得選擇股票首先應(yīng)該從以下標(biāo)準(zhǔn)考慮：1.公司成長性是否高，產(chǎn)品是否被市場廣泛地接受并應(yīng)用;2.公司的管理水平如何,，是否有品牌優(yōu)勢;3.公司的業(yè)績?nèi)绾?，是否為績?yōu)股。當(dāng)我選擇的股票滿足上述的標(biāo)準(zhǔn)時(shí),，我會(huì)堅(jiān)定地買入并持有它們,。當(dāng)我買賣股票的時(shí)候，我時(shí)刻提醒自己要做到以下幾點(diǎn)：1.相信自己的分析與選擇,。2.要冷靜地分析市場的變化,。3.要做到快，準(zhǔn),，狠,。股票不單是錢的“游戲”，更是人的心理“游戲”,，所以一定要有良好的心理素質(zhì),。

工作人員還告訴我們，金融行業(yè)是不會(huì)退出潮流的,，金融業(yè)對(duì)外開放程度和金融機(jī)構(gòu)商業(yè)化經(jīng)營程度的不斷加深是不可逆轉(zhuǎn)的趨勢,，隨著越來越多的外資金融機(jī)構(gòu)的涌入和民間金融機(jī)構(gòu)的發(fā)展，我國的金融組織體系將改變單一的國家壟斷模式,，金融組織體系會(huì)因此而加強(qiáng),，所以他告訴我們金融行業(yè)的前景非常好，社會(huì)地位也相當(dāng)高,。

在保險(xiǎn)公司的實(shí)習(xí)體驗(yàn)與在銀行和證券公司的實(shí)習(xí)體驗(yàn)都不同,。

保險(xiǎn)是個(gè)特殊的行業(yè)。它對(duì)工作人員與客戶的交流要求很高，還還要求工作人員接觸實(shí)際,，了解社會(huì),，增強(qiáng)勞動(dòng)觀點(diǎn)和社會(huì)主義事業(yè)心、責(zé)任感,。因?yàn)槿松肀ｋU(xiǎn)的推銷工作有一些特點(diǎn),，第一，推銷工作具有服務(wù)性,，表現(xiàn)為,，在客戶購買保險(xiǎn)之前，應(yīng)根據(jù)客戶的需要,，幫助客戶設(shè)計(jì)保險(xiǎn)方案,，選擇適當(dāng)?shù)碾U(xiǎn)種;客戶購買保險(xiǎn)之后，根據(jù)保險(xiǎn)需求的變化和新險(xiǎn)種的出現(xiàn),，幫助客戶調(diào)整保險(xiǎn)方案,，確保其財(cái)務(wù)穩(wěn)定。第二,，保險(xiǎn)工作需要豐富的知識(shí)。它不僅僅是一份合同,，更是一個(gè)家庭經(jīng)濟(jì)計(jì)劃,。它牽涉到法律、醫(yī)學(xué),、稅金,、金融投資、社會(huì)學(xué)方面的知識(shí),，還要考慮到客戶的家庭情況,、收入狀況、心理能力和消費(fèi)習(xí)慣等等,。第三,，工作靈活自由，人身保險(xiǎn)推銷工作可由員工自行選擇工作時(shí)間,、地點(diǎn)以及對(duì)象,，按照個(gè)人計(jì)劃自行安排。第四,，推銷工作還有獨(dú)特的工作程序和工作要領(lǐng),。所以，各個(gè)保險(xiǎn)公司都十分重視保險(xiǎn)推銷人員的培訓(xùn)與開發(fā),。

在實(shí)習(xí)過程中,，我知道了要融入這個(gè)行業(yè)，必須培養(yǎng)從事經(jīng)紀(jì)中介工作的業(yè)務(wù)能力，了解并熟悉保險(xiǎn)代理人的日常業(yè)務(wù)和工作流程,，學(xué)會(huì)進(jìn)行工作,，理論聯(lián)系實(shí)際，學(xué)會(huì)運(yùn)用所學(xué)的基礎(chǔ)理論,、基本知識(shí)和基本技能去解決經(jīng)紀(jì)中介實(shí)踐中的具體問題,，虛心學(xué)習(xí)，全面提高綜合素質(zhì),。在實(shí)習(xí)中拜廣大工作人員為師,，虛心學(xué)習(xí)他們的好品質(zhì)、好作風(fēng)和好的工作方式,，提高自己的綜合素質(zhì),，把自己培養(yǎng)成為合格的經(jīng)濟(jì)工作者，培養(yǎng)艱苦創(chuàng)業(yè)精神和社會(huì)責(zé)任感,，形成熱愛專業(yè),、熱愛勞動(dòng)的良好品德。做保險(xiǎn)代理人首先是做人,。我們同客戶打交道,，首先要誠信，要善于與人溝通,，這樣客戶才會(huì)信任我們,。只有“人”做好了，保險(xiǎn)才能做好,。

然而,，“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行,?！痹诙虝旱膶?shí)習(xí)過程中，我深深的感覺到自己所學(xué)知識(shí)的膚淺和在實(shí)際運(yùn)用中的專業(yè)知識(shí)的匱乏,，剛開始的一段時(shí)間里,，對(duì)一些工作感到無從下手，茫然不知所措,，這讓我感到非常的難過,。在學(xué)校總以為自己學(xué)的不錯(cuò),，一旦接觸到實(shí)際,，才發(fā)現(xiàn)自己知道的是多么少，這時(shí)才真正領(lǐng)悟到“學(xué)無止境”的含義,?！扒Ю镏校加谧阆隆保@近一個(gè)多月短暫而又充實(shí)的實(shí)習(xí),，我認(rèn)為對(duì)我走向社會(huì)起到了一個(gè)橋梁的作用,，過渡的作用，是人生的一段重要的經(jīng)歷,，也是一個(gè)重要步驟,，對(duì)將來走上工作崗位也有著很大幫助。向他人虛心求教,，遵守組織紀(jì)律和單位規(guī)章制度,，與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實(shí)際生活中認(rèn)真的貫徹，好的習(xí)慣也要在實(shí)際生活中不斷培養(yǎng),。

實(shí)習(xí)中有苦有甜,，平坦的大道上多個(gè)門檻是種挑戰(zhàn)也是一種機(jī)遇，這個(gè)門檻也許是障礙也許是通向另一個(gè)世界的門票,。

大班班主任個(gè)人工作計(jì)劃 班主任工作計(jì)劃七年級(jí)上學(xué)期篇八

在春暖花開的三月,，公司安排工程領(lǐng)班和我兩人去杭州一商業(yè)寫字樓——聯(lián)銀大廈為期一周的學(xué)習(xí)。我們所管理的樓盤是單一業(yè)主,，和他們是完全不同的,。一周下來，受益匪淺,?？偨Y(jié)起來有以下幾點(diǎn)。

一,、文檔的管理,。文檔的管理也是很重要的一個(gè)方面,，是質(zhì)量文件和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)的一項(xiàng)重點(diǎn)內(nèi)容,。來之前就聽說聯(lián)銀大廈管理處已成立三年，各類文檔都很齊全,。在20xx年的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施評(píng)審中,，他們得了第一。所以公司安排我來學(xué)習(xí),。他們專門安排一位管理人員來整理文檔,。根據(jù)自己的情況分了三大類即管理檔案、業(yè)主檔案,、外來文件,，一共有三十個(gè)文件夾。各類文件序號(hào)排列清楚整齊,，想找哪類文件很快就能找到,。由于我們管理處才成立剛剛一年，有些文檔還部夠齊全，而且有些歸類紊亂,，以他們的做標(biāo)本,，以后我們也能使文檔更加完善。

二,、物業(yè)相關(guān)收費(fèi),。由于我們管理處是單一業(yè)主，物業(yè)管理費(fèi)都是直接轉(zhuǎn)帳到我們公司帳戶,，不經(jīng)過我們這些管理人員之手,，而水電費(fèi)等也不要我們代收，這樣我們就輕松很多,。而我又是第一次接觸物業(yè)管理,，對(duì)于物業(yè)費(fèi)的收繳，也只是學(xué)習(xí)了理論知識(shí),。這次到聯(lián)銀大廈實(shí)習(xí),，親自實(shí)踐了一回。有些業(yè)主是物業(yè)費(fèi)和水電費(fèi)一起繳,，一次性可以完成,，而有些業(yè)主卻是一樣一樣的繳，而且有些業(yè)主是一次繳一點(diǎn),，這最是麻煩,，更氣人的是，有些業(yè)主提出一些不正當(dāng)理由拒繳物業(yè)費(fèi),，這就需要我們管理人員有足夠的耐心和他們溝通解釋,。通過實(shí)踐我又學(xué)到了一個(gè)溝通的技巧，作為物業(yè)管理行業(yè),，最需要的就是以業(yè)主為重,，服務(wù)第一，有效溝通,。

三,、基礎(chǔ)設(shè)施設(shè)備。對(duì)于設(shè)備管理,，我在實(shí)習(xí)中看到,，聯(lián)銀大廈管理處著重建立和完善設(shè)備管理制度;對(duì)各類設(shè)備都建立設(shè)備卡片;各種設(shè)備都有詳細(xì)的臺(tái)帳記錄。翻開他們的檢查記錄,，定期檢查,、保養(yǎng)、維修,、清潔一一詳細(xì)記載,。李主任親自帶我去了設(shè)備機(jī)房,，地面是如此干凈，由于商鋪目前還沒有出租出去,，一至三層空置,，中央空調(diào)一直未開啟，但是這些空調(diào)控制設(shè)備卻擦的很干凈,。地下兩層停車場,，進(jìn)出口標(biāo)志牌清晰，自行車,、電動(dòng)車和汽車停車區(qū)域劃分明確,，各類車輛整齊有序停著。而他們的車管員也會(huì)些交通手勢,，在上下班高峰期,，正確指揮地下車出入。

四,、人際關(guān)系處理,。管理處和業(yè)主建立良好的關(guān)系，目前有一百多個(gè)公司在大廈內(nèi)辦公,，管理人員對(duì)業(yè)主都很熟悉,，大部分都清楚的記得他們在哪個(gè)房間辦公。我在的這幾天里,，看到經(jīng)常有業(yè)主來管理處談工作,、聊天，儼然一家人似的,。

管理處各部門人員關(guān)系也很融洽,。在休息時(shí)我看到幾個(gè)部門的員工在一起下棋、看電視,、聊天,，有時(shí)工程人員帶的飯，拿到保潔部保潔人員幫忙用蒸飯煲熱好,。

五,、關(guān)心員工生活,。聯(lián)銀大廈管理處很關(guān)心員工生活,，在保安監(jiān)控室，有兩臺(tái)顯示器畫面跳動(dòng)很厲害,，保安部就讓監(jiān)控崗調(diào)整小休一會(huì),，避免眼睛過度疲勞。在休息室買了電視,、象棋,、撲克和健身器材,。這些豐富了他們的業(yè)余生活。聽李主任說,，他們準(zhǔn)備在夏季來前給住宿的員工裝幾個(gè)電扇,，使員工能休息好，工作有精神,。李主任得知我們到他們管理處來學(xué)習(xí)后,，第一想到的就是我們的吃住問題。等我們到了之后,，利用中午休息時(shí)間,，他就安排人員帶我們?nèi)チ烁浇粋€(gè)旅社，為我們找了一間既清潔安靜又便宜的房間,。這些都是我親身感受,，也是為其所感動(dòng)的。

一周時(shí)間很快過去,，我們帶著收獲而歸,。我們將借鑒他們的優(yōu)點(diǎn)來完善的自己的管理。而我,，也將不斷提高自己的能力,，使個(gè)人工作有更出色的表現(xiàn)。

大班班主任個(gè)人工作計(jì)劃 班主任工作計(jì)劃七年級(jí)上學(xué)期篇九

一,、 任務(wù)和目的

題目：設(shè)計(jì)學(xué)生公寓組網(wǎng)方案,。

目的：

1、加深對(duì)網(wǎng)絡(luò)工程的組網(wǎng)原理的理解

通過編寫計(jì)算機(jī)程序模擬網(wǎng)絡(luò)通信的某些功能,，使學(xué)生理解并掌握網(wǎng)絡(luò)通信系統(tǒng)的基本工作原理及工作過程,。

2、提高網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用的能力

能對(duì)小型的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用系統(tǒng)進(jìn)行分析,，并能提出建網(wǎng)解決方案,。

任務(wù)：

1)按照網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)要求，寫出設(shè)計(jì)方案;

2) 畫出網(wǎng)絡(luò)拓?fù)浣Y(jié)構(gòu)圖;

二,、 需求分析

1,、核心交換設(shè)備要求具有強(qiáng)大的處理能力和良好的安全性、可靠性,、可擴(kuò)展性;支持各種成熟技術(shù),，未來能平滑升級(jí)到萬兆。

2,、接入層網(wǎng)絡(luò)設(shè)備需要支持基于mac地址802.1x功能和基于端口802.1x功能,，以此保證賬號(hào)的惟一性.同時(shí)，支持遠(yuǎn)程te1net管理,、mib-||及遠(yuǎn)程開關(guān)交換機(jī)端口功能;此外還要求適應(yīng)大量用戶并發(fā)認(rèn)證及復(fù)雜的工作環(huán)境等,。

3,、要求能夠?qū)崿F(xiàn)對(duì)用戶名、ip地址,、mac地址,、交換機(jī)端口、交換機(jī)ip的同時(shí)綁定,，以此杜絕非法用戶惡意盜用合法用戶的用戶名,、密碼、ip和mac等現(xiàn)象,，確保計(jì)費(fèi)工作,。

4、解決用戶私自架設(shè)代理服務(wù)器的現(xiàn)象,。

5,、支持標(biāo)準(zhǔn)radius認(rèn)證計(jì)費(fèi)，可連接多種接入設(shè)備,。一方面要求設(shè)備支持802.1x認(rèn)證方式;另一方面又要求系統(tǒng)支持基于時(shí)長,、流量以及包月的計(jì)費(fèi)模式，從而為網(wǎng)絡(luò)管理提供完善,、靈活,、可定制的計(jì)費(fèi)策略;同時(shí)還需要保證30，000個(gè)以上用戶并行時(shí)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營的穩(wěn)定和管理簡便,。

6.網(wǎng)絡(luò)必須具備高可靠,、易管理等特征。

三,、 組網(wǎng)原則

學(xué)生宿舍網(wǎng)既有一般網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)的特點(diǎn),，又有其特殊性，除了一般網(wǎng)絡(luò)所必需的可靠性,、穩(wěn)定性和安全性等條件外,，在進(jìn)行學(xué)生宿舍網(wǎng)建設(shè)規(guī)劃時(shí)，還應(yīng)該考慮所有信息點(diǎn)的可控性,、高性能以及關(guān)鍵業(yè)務(wù)的qos保證等,。另外在網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)中，如何預(yù)留擴(kuò)展空間和進(jìn)行投資保護(hù),，以滿足新應(yīng)用的需求以及信息量增長和變化需要,，也是學(xué)生宿舍網(wǎng)建設(shè)過程中需要重點(diǎn)考慮的因素。

設(shè)計(jì)主要要考慮到先進(jìn)性,、可靠性,、開放性,、經(jīng)濟(jì)性,、安全性和可管理性,。設(shè)計(jì)要立足先進(jìn)技術(shù)，采用最新科技的電網(wǎng)通技術(shù),，以改變布線難的問題,。使整個(gè)網(wǎng)絡(luò)在國內(nèi)保持領(lǐng)先的水平，并具有長足的發(fā)展能力,，以適應(yīng)未來網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展,。所以，網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的可靠性就顯得尤為重要,。在網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)中遵循以下技術(shù)原則：

標(biāo)準(zhǔn)化

系統(tǒng)采用的信息分類編碼,、網(wǎng)絡(luò)通信協(xié)議和數(shù)據(jù)接口等技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，將嚴(yán)格按照國家有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)或行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范,。

實(shí)用性

滿足需要,，充分利用現(xiàn)有資源，避免不計(jì)成本盲目追求最新技術(shù),。利用最適合公寓樓使用的電網(wǎng)通設(shè)備,，采用必要的、先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)安全手段與管理技術(shù),，以節(jié)省投資,。網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的開放性要好，支持國際上通用的網(wǎng)絡(luò)協(xié)議,、路由協(xié)議等開放的協(xié)議標(biāo)準(zhǔn),，保證與其它網(wǎng)絡(luò)(內(nèi)網(wǎng)、外網(wǎng))的平滑連接和擴(kuò)展,。應(yīng)用功能交互能力要強(qiáng),，用戶界面要簡潔、友好,，方便用戶的操作使用,。網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)復(fù)雜，設(shè)備多樣,，同時(shí)針對(duì)企業(yè)的業(yè)務(wù)特點(diǎn),，連接的方式和種類很多。因此在網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)的初始對(duì)所有可能接入的業(yè)務(wù)做出底層的數(shù)據(jù)流向分析,，而且要考慮如何用成熟的技術(shù)來滿足具體業(yè)務(wù)的應(yīng)用特點(diǎn),，因此需要網(wǎng)絡(luò)設(shè)備支持“標(biāo)準(zhǔn)化”的網(wǎng)絡(luò)協(xié)議，qos,，traffic管理和多種類型的組網(wǎng)方式以及各種標(biāo)準(zhǔn)的接口類型,。

安全性和保密性

系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)充分考慮網(wǎng)絡(luò)的故障容錯(cuò)糾錯(cuò)功能，建立安全保障體系,，采用先進(jìn)的軟硬件等技術(shù)手段,，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的傳輸安全,、數(shù)據(jù)安全接口，確保網(wǎng)絡(luò)的安全性,、保密性,。為了保護(hù)關(guān)鍵性數(shù)據(jù)的安全可靠，網(wǎng)絡(luò)提供了多種方式和層次的訪問控制(包括標(biāo)準(zhǔn)訪問控制列表和擴(kuò)展訪問控制列表),。網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的安全是保護(hù)網(wǎng)絡(luò)數(shù)

據(jù)的基礎(chǔ),，防火墻產(chǎn)品具備自身的安全保護(hù)(入侵檢測，認(rèn)證,，防火墻,、靈活有力的數(shù)據(jù)包過濾等功能)，為通信系統(tǒng)提供高質(zhì)量的安全保障,。應(yīng)提供足夠的措施防止受到外部用戶(包括外用戶和內(nèi)用戶)和黑客的非法訪問,、攻擊和破壞。同時(shí),，要保證在采取安全措施后,，不影響各個(gè)部門應(yīng)用系統(tǒng)的正常運(yùn)行(包括語音/視頻的應(yīng)用);

開放性和可擴(kuò)充性

技術(shù)上要立足長遠(yuǎn)發(fā)展，堅(jiān)持選用開放性系統(tǒng),。開放的網(wǎng)絡(luò)可以讓用戶自由地選擇不同廠家的產(chǎn)品,，不受原有廠家的限制。最大程度地保護(hù)用戶的利益,。要求網(wǎng)絡(luò)的設(shè)計(jì)一定要符合國際標(biāo)準(zhǔn),。隨著網(wǎng)絡(luò)用戶應(yīng)用規(guī)模的不斷擴(kuò)大,，要求網(wǎng)絡(luò)能方便地?cái)U(kuò)充容量,，支持更多的用戶和應(yīng)用,。隨著通信技術(shù)的不斷發(fā)展,，網(wǎng)絡(luò)能平滑地過渡到新的技術(shù)和設(shè)備，保護(hù)用戶現(xiàn)有投資,。由于內(nèi)部管理系統(tǒng)和對(duì)外業(yè)務(wù)的不斷發(fā)展,，網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)必然隨之不斷擴(kuò)大,。因此,，目前的網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)必須為今后的擴(kuò)充留有足夠的余地,，這樣才能最好地保護(hù)投資。系統(tǒng)具有較強(qiáng)的擴(kuò)充能力,，以滿足未來的發(fā)展需求,。

可維護(hù)性

網(wǎng)絡(luò)接入部分具有較高的模塊化程度，可滿足不同業(yè)務(wù)流程的需要,，易于維護(hù)和升級(jí),。要保證網(wǎng)絡(luò)能正常穩(wěn)定運(yùn)行，要求網(wǎng)絡(luò)維護(hù)人員可以方便地對(duì)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備進(jìn)行遠(yuǎn)程控制和配置;并且網(wǎng)絡(luò)設(shè)備要能夠進(jìn)行熱插拔，支持冗余,、方便進(jìn)行日常維護(hù),。良好的組織和管理對(duì)于酒店網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)和高效使用有很大幫助。網(wǎng)絡(luò)應(yīng)該能夠提供方便,，靈活,，有力的管理系統(tǒng),，讓使用者可以有效地控制和管理整個(gè)網(wǎng)絡(luò),。可對(duì)網(wǎng)絡(luò)實(shí)行集中檢測,、分權(quán)管理,，并能統(tǒng)一分配帶寬資源。網(wǎng)絡(luò)必須面向應(yīng)用,，全面支持qos服務(wù)質(zhì)量管理,。擁有先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)管理平臺(tái)，通過網(wǎng)管工作站對(duì)整個(gè)網(wǎng)絡(luò)提供實(shí)時(shí)端口級(jí)的管理,，拓?fù)涔芾?，vlan的配置和管理。具有對(duì)設(shè)備,、斷口等的管理,、流量統(tǒng)計(jì)分析等。隨著網(wǎng)絡(luò)規(guī)模的擴(kuò)大和系統(tǒng)復(fù)雜程度的增加,，網(wǎng)絡(luò)的管理,、監(jiān)控和維護(hù)，以及網(wǎng)絡(luò)故障的診斷和排除變得越來越復(fù)雜,。為了使網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)易于管理和維護(hù),，方案將提供先進(jìn)而完善的網(wǎng)絡(luò)管理系統(tǒng)。這樣,，既方便網(wǎng)絡(luò)管理員的工作,，減輕了勞動(dòng)強(qiáng)度，也提高了網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的管理程度,。

高性能,，高可靠性

網(wǎng)絡(luò)的設(shè)計(jì)方案不但要保證理論上可行，更重要的是實(shí)際上可用,。充分考慮到應(yīng)用系統(tǒng)的具體情況,，最好地滿足需求。迅速地處理通信數(shù)據(jù),，需要網(wǎng)絡(luò)設(shè)備支持高速通信鏈路,，提供高數(shù)據(jù)吞吐能力。

方案應(yīng)適應(yīng)新技術(shù)發(fā)展的潮流，既兼顧了技術(shù)上的成熟性,，同時(shí)也保證了系統(tǒng)的先進(jìn)性,。所選設(shè)備無論在硬件設(shè)備還是軟件功能上，都在網(wǎng)絡(luò)界處在領(lǐng)先地位,。

網(wǎng)絡(luò)及設(shè)備采用分布式,、全線速無阻塞結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，確保網(wǎng)絡(luò)及設(shè)備的高吞吐能力,，保證數(shù)據(jù),、音頻、圖像,、視頻等多媒體信息的高質(zhì)量傳輸,。具備對(duì)多媒體信息的快速查詢、實(shí)時(shí)存取,、多路并發(fā)的能力,，能滿足教學(xué)中各個(gè)環(huán)節(jié)對(duì)多媒體教學(xué)的需要。硬件網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的選用需具有很高的可靠性,，較高的mtbf(平均無故障時(shí)間meantimebetweenfailures)值;全對(duì)稱各處理器的硬件體系結(jié)構(gòu),，能夠做到任意一個(gè)處理器和網(wǎng)絡(luò)接口模塊出現(xiàn)故障都不會(huì)影響其他模塊，所有的功能部件(電源,、系統(tǒng)總線,、處理器模塊、網(wǎng)絡(luò)接口模塊等)均可以熱插拔和冗余熱備份,。

除硬件的容錯(cuò)外,，網(wǎng)絡(luò)設(shè)備還應(yīng)具備軟件故障隔離和軟件的熱備份和熱啟動(dòng)等，這樣才能保證網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行的萬無一失,。

為了防止局部的故障引起整個(gè)信息系統(tǒng)的癱瘓,，要避免網(wǎng)絡(luò)出現(xiàn)單點(diǎn)失效。在骨干通信信道上提供了備份鏈路,，提供冗余路由,。在主要通信設(shè)備上提供了冗余配置，保證不會(huì)由于局部模塊的故障影響整個(gè)設(shè)備的運(yùn)行,。

為了使網(wǎng)絡(luò)可靠地運(yùn)行,，本方案選用了高品質(zhì)、高性能價(jià)格比的產(chǎn)品,，把故障率降到最低,。同時(shí)，我們采用了系統(tǒng)容錯(cuò)技術(shù),，當(dāng)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)內(nèi)某一點(diǎn)出現(xiàn)故障時(shí),，整個(gè)系統(tǒng)仍然能夠繼續(xù)運(yùn)行而不會(huì)造成停機(jī),，從而把損失降到最小。

實(shí)時(shí)性

保證數(shù)據(jù)傳輸?shù)膶?shí)時(shí)性,，應(yīng)符合行業(yè)數(shù)據(jù)傳輸?shù)臉?biāo)準(zhǔn),、規(guī)定。要及時(shí),，準(zhǔn)確的傳遞

經(jīng)濟(jì)性

建設(shè)系統(tǒng)性價(jià)比要高,。設(shè)備選型要本著經(jīng)濟(jì)合理的原則：夠用為主、適當(dāng)超前,，以最大限度地節(jié)約投資,。還要保護(hù)先前已有的投資

易操作

即插即用的usb電貓?jiān)O(shè)備，使操作簡單直觀,、靈活,、易于學(xué)習(xí)掌握,。

大班班主任個(gè)人工作計(jì)劃 班主任工作計(jì)劃七年級(jí)上學(xué)期篇十

時(shí)間總是在不經(jīng)意間悄悄流逝,，轉(zhuǎn)眼從七月份到現(xiàn)今的短短五個(gè)月實(shí)習(xí)，實(shí)際工作中的收獲在課堂上得不到的,。自己所做的本職工作,，從接手管理資料方面上，均有了不同程度的熟悉和提高,。

為了能讓自己更好的做好這份工作,，收集一些關(guān)于資料員工作的資料，大概了解了所作的工作內(nèi)容：

1.工程資料的收集,、整理,、歸檔、保管工作;

2.施工過程中各種質(zhì)量保證資料的收集,、檢查,、匯總等;

3.施工中各種會(huì)議的記錄、整理,、會(huì)簽,、復(fù)印、分發(fā)等;

4.施工中各種試塊,、試件的取樣,、送檢、結(jié)果回索,、上報(bào),、分類保管等;

5.各種工程信息的收集、傳遞,、反饋,，必要時(shí)及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)等;

6.領(lǐng)導(dǎo)交辦的一些其它工作。

到了工作單位，領(lǐng)導(dǎo)為我分配了需要做的工作,，我主要是負(fù)責(zé)工程項(xiàng)目的資料檔案管理,、計(jì)劃、送檢及內(nèi)業(yè)管理等工作,。

負(fù)責(zé)工程項(xiàng)目的所有圖紙的接收,、清點(diǎn)、登記,、發(fā)放,、歸檔、管理工作,。在收到工程圖紙并進(jìn)行登記以后,，按規(guī)定向有關(guān)單位和人員簽發(fā)，由收件方簽字確認(rèn),。收集整理施工過程中所有技術(shù)變更,、模板、鋼筋驗(yàn)收報(bào)驗(yàn),、會(huì)議紀(jì)要等資料并歸檔：負(fù)責(zé)對(duì)每日收到的管理文件,、技術(shù)文件進(jìn)行分類、登錄,、歸檔,。負(fù)責(zé)項(xiàng)目文件資料的登記、分發(fā),、催辦,、簽收、蓋印,、傳遞和歸檔等工作,。負(fù)責(zé)做好各類資料積累、整理,、處理,、保管和歸檔立卷等工作，注意保密的原則,。設(shè)計(jì)變更(包括圖紙會(huì)審紀(jì)要)原件存檔,。所收存的技術(shù)資料須為原件，無法取得原件的,，詳細(xì)背書,，并加蓋公章。作好信息收集,、匯編工作,，確保管理目標(biāo)的全面實(shí)現(xiàn),。

在實(shí)習(xí)的短短這幾個(gè)月里，自己有不少的收獲,，通過實(shí)踐,，使我學(xué)到了很多實(shí)踐知識(shí)。所謂實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn),，通過實(shí)習(xí),，使我近距離的觀察了整個(gè)房屋施工的建造過程，學(xué)到了很多很適用的具體的施工知識(shí),。

這次實(shí)習(xí)讓我深刻體會(huì)到讀書固然是增長知識(shí)開闊眼界的途徑,，多一些實(shí)踐，暢徉于實(shí)事當(dāng)中,，觸摸一下社會(huì)的脈搏,，給自己定個(gè)位，也是一種提高自身綜合素質(zhì)的選擇,。在實(shí)踐中使自己能夠充分的將所學(xué)的理論與實(shí)踐結(jié)合起來,，明確了自己今后的發(fā)展方向，雖然在實(shí)習(xí)的開始過程中碰到了諸如語言等方面的一些障礙,，但是更使得自己明確了自身的不足努力學(xué)習(xí),，塌實(shí)工作,，積極面對(duì)每一次新的機(jī)遇,。

大班班主任個(gè)人工作計(jì)劃 班主任工作計(jì)劃七年級(jí)上學(xué)期篇十一

xx年9月我在唐山市商業(yè)銀行做了為期3周的實(shí)習(xí)。唐山市商業(yè)銀行是一家股份有限公司,，就是人們通常意義上所說的地方性銀行,。目前, 唐山市商業(yè)銀行經(jīng)營的業(yè)務(wù)品種主要有：人民幣業(yè)務(wù),吸收公眾存款,發(fā)放短期,中長期貸款,辦理國內(nèi)結(jié)算業(yè)務(wù),經(jīng)中國人民銀行批準(zhǔn)的其他業(yè)務(wù)，而地址在建設(shè)南路78號(hào),，規(guī)模還算可以,。

唐山市商業(yè)銀行開辦的人民幣儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)種類有：活期儲(chǔ)蓄、整存整取,、零存整取,、存本取息定期儲(chǔ)蓄，通知存款,、定活兩便儲(chǔ)蓄,、教育儲(chǔ)蓄。

外幣儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)：可存入貨幣為美元,、日元,、英鎊、港幣,、歐元,。存款賬戶分為外匯賬戶和外幣現(xiàn)鈔賬戶,。

消費(fèi)貸款業(yè)務(wù)有：個(gè)人住房按揭貸款、商鋪按揭貸款,、家居裝修貸款,、汽車消費(fèi)貸款、教育助學(xué)貸款,、大額耐用消費(fèi)品貸款,、個(gè)人儲(chǔ)蓄存單小額質(zhì)押貸款等。

銀行按業(yè)務(wù)不同劃分業(yè)務(wù)部,、核算部,、客戶服務(wù)部、后勤部等,。盡管時(shí)間有限,，但我會(huì)努力掌握一個(gè)大體的銀行運(yùn)作框架和了解自己需要熟練的技能。

客戶服務(wù)部工作,，包括發(fā)送回單,、指導(dǎo)客戶填各種單據(jù)、主動(dòng)推銷信用卡等金融產(chǎn)品,。在我國現(xiàn)有商業(yè)銀行大同小異的金融產(chǎn)品競爭中,，銀行制勝的關(guān)鍵在于服務(wù)質(zhì)量。以大堂服務(wù)為出發(fā)點(diǎn)的一系列客戶服務(wù)是銀行能否把客戶從"品牌嘗試者"發(fā)展為"品牌忠誠者",，進(jìn)而成為"品牌推廣者"的焦點(diǎn)所在,。以客戶為中心，高質(zhì)量的客戶服務(wù)是商業(yè)銀行營銷工作的出發(fā)點(diǎn),。

我在體會(huì)最深的一點(diǎn)就是銀行為實(shí)現(xiàn)利潤最大化,，在控制風(fēng)險(xiǎn)和成本上做出的不懈努力。個(gè)人汽車消費(fèi)按揭貸款和個(gè)人住房按揭貸款是近年來在我國銀行業(yè)新興的個(gè)人業(yè)務(wù)產(chǎn)品,。雖然此類個(gè)人消費(fèi)貸款在國外一直比較普遍,，但由于有較大的風(fēng)險(xiǎn)和成本，國內(nèi)銀行很少涉足,。然而面對(duì)不斷開放的市場和不斷擴(kuò)大的需求,，銀行競爭的焦點(diǎn)必然就逐漸集中在個(gè)人業(yè)務(wù)這塊大"蛋糕"上。

首先在風(fēng)險(xiǎn)控制方面,，核算部嚴(yán)格按照人民銀行對(duì)該類業(yè)務(wù)的規(guī)定辦事,，從審核貸款人的申請書到調(diào)查貸款的可行性、聯(lián)系保險(xiǎn)公司,，再到一步步核實(shí),，最后報(bào)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)發(fā)放貸款，都有一套標(biāo)準(zhǔn)的程序,。由于按揭貸款屬于長期性貸款,，銀行對(duì)違約率的控制是極其嚴(yán)厲的,。由于汽車相比樓宇屬于動(dòng)產(chǎn)，汽車消費(fèi)貸款的風(fēng)險(xiǎn)相比住房貸款就更高一些,。因此銀行對(duì)汽車按揭貸款的控制就更為謹(jǐn)慎,。在貸款發(fā)放后漫長的管理階段，若借款者拖欠貸款達(dá)到3期,，銀行方面就可以提出訴訟或是扣押車輛,。

其次在成本控制方面對(duì)市場是"抓大放小"，也就是要盡量做批發(fā)性業(yè)務(wù)而不是零售性業(yè)務(wù),。尤其是在做住房貸款上,，批發(fā)性的業(yè)務(wù)大大節(jié)約了人力財(cái)力，監(jiān)控也較單個(gè)住房貸款容易,。這一點(diǎn)我很有體會(huì),，在我實(shí)習(xí)的三天里，就有不少發(fā)展商來跟銀行談批發(fā)性業(yè)務(wù),。這種直接的溝通,，僅就個(gè)別有問題的借款人提出建議，因此省去很多瑣碎的環(huán)節(jié)(盡管還是有許多瑣碎的工作要做：),。我從抄錄客戶資料,、裝訂文件、送請行長審批等等這些"瑣碎"做起,，親身感受到每一步"瑣碎"的重要,，真的是"一步也不能少，一步也不能馬虎",。一個(gè)小小的失誤可能帶來的損失不僅僅是一個(gè)客戶,，而是一個(gè)潛在的客戶群。

業(yè)務(wù)部是由原來的信貸部轉(zhuǎn)變而來的,，主要業(yè)務(wù)是為企業(yè)提供貸款，長期以來就是銀行獲取利潤的關(guān)鍵,。傳統(tǒng)的信貸部主要為企業(yè)提供長期或短期貸款,，從中收取貸款利息。貸款數(shù)額越大,，獲利越豐厚,，相應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)越大。現(xiàn)代商業(yè)銀行的信貸部開發(fā)出多種為企業(yè)服務(wù)的產(chǎn)品,，像發(fā)展中心的業(yè)務(wù)部除傳統(tǒng)的貸款業(yè)務(wù),、票據(jù)業(yè)務(wù)外，還有保證業(yè)務(wù)(開立境內(nèi)保函),，保理業(yè)務(wù)(有追索權(quán)的融資保理)和代理業(yè)務(wù),。

大班班主任個(gè)人工作計(jì)劃 班主任工作計(jì)劃七年級(jí)上學(xué)期篇十二

出來實(shí)習(xí)已有三個(gè)月,，雖然實(shí)習(xí)的時(shí)間不是很長，但在這三個(gè)月的實(shí)習(xí)期內(nèi),，我學(xué)到了許多在學(xué)校學(xué)不到的知識(shí),，不管是在思想上還是在工作能力上我都有了很大的提升。當(dāng)然也發(fā)現(xiàn)了許多自己的不足之處,。實(shí)習(xí)是每個(gè)大學(xué)生必須領(lǐng)有的一段經(jīng)歷,，它使我們在實(shí)際操作中了解工作程序，鞏固所學(xué)知識(shí);實(shí)習(xí)又是對(duì)我們所學(xué)專業(yè)知識(shí)的一種檢驗(yàn),，能讓我們查漏補(bǔ)缺,，串聯(lián)之前所學(xué)內(nèi)容，是所學(xué)知識(shí)系統(tǒng)化;實(shí)習(xí)還能讓我們更好的用實(shí)際去聯(lián)系實(shí)際,，掌握實(shí)際跟實(shí)際操作的聯(lián)系,，為以后進(jìn)入工作崗位打下基礎(chǔ)。

在實(shí)習(xí)中,，我的職務(wù)是一名銷售員,。在實(shí)習(xí)階段的工作內(nèi)容主要分為兩個(gè)部分，第一是在公司進(jìn)行相關(guān)產(chǎn)品知識(shí)及營銷技巧知識(shí)的培訓(xùn),，第二則是進(jìn)行實(shí)際的營銷工作,。

首先是在公司的培訓(xùn)。在公司的培訓(xùn)主要是讓我們具體了解公司的產(chǎn)品信息,、銷售模式,、銷售方法以及公司的相關(guān)規(guī)章制度。

剛開始是要先進(jìn)入培訓(xùn)部,，我們需要在規(guī)定時(shí)間內(nèi)謹(jǐn)記公司的規(guī)章制度,，學(xué)習(xí)公司的產(chǎn)品知識(shí)(主要是打印機(jī))，學(xué)會(huì)公司的銷售方法,。在培訓(xùn)過程中遇到了不少困難,，因?yàn)橐郧氨容^少接觸銷售這個(gè)行業(yè)，一沒有相應(yīng)的銷售知識(shí),，而沒有相應(yīng)的銷售經(jīng)驗(yàn),，訓(xùn)練起來的時(shí)候有些拘束。接下來我們要下店學(xué)習(xí)方法的具體實(shí)施方式,，首先我們進(jìn)店后就著急看我們培訓(xùn)時(shí)提到的好多東西,，同樣我們也是要在規(guī)定的世界內(nèi)學(xué)會(huì)店里的所有經(jīng)營方式，剛開始我們只能看,，通過自己的看到的,、聽到的來學(xué)會(huì)所有東西。所以我學(xué)會(huì)了觀察,、學(xué)會(huì)了笑著對(duì)待顧客,、學(xué)會(huì)了感受顧客的心情,。在實(shí)習(xí)過程中，我積極向老員工問問題,、學(xué)習(xí)方法,，很快我掌握了店里的方法和工作流程。

接著是進(jìn)行實(shí)際的營銷工作,。剛開始是先迎接顧客,，這可以鍛煉自己的口才和加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)，我發(fā)現(xiàn)自己迎接顧客的過程中慢慢的學(xué)會(huì)了更多有關(guān)產(chǎn)品的知識(shí),、學(xué)會(huì)了揣測顧客的心理,、學(xué)會(huì)了把在培訓(xùn)中學(xué)到的東西應(yīng)用在顧客身上。如果真碰到就想咨詢不想買東西,，我會(huì)以最微笑的服務(wù)來面對(duì)他們,，這樣等到他考慮購買產(chǎn)品的時(shí)候，首先想到的就是我們公司,。當(dāng)然我們都盡量做到,，但有失誤的時(shí)候。比如有時(shí)候方法和其他老師交的不一樣,，有時(shí)候店里產(chǎn)品會(huì)有缺貨現(xiàn)象??我們都會(huì)在早晚會(huì)的時(shí)候提出辦法,，我會(huì)給店里出很多的好辦法，這是我感覺自己很體現(xiàn)價(jià)值的時(shí)候,。店里工作也都漸漸排上：站崗,、打掃衛(wèi)生，接待顧客,，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行銷售,，促銷。這些都是我們正常的工作內(nèi)容,。

在這三個(gè)月的實(shí)習(xí)中,，我覺得作為一個(gè)營銷人員，最要具備的應(yīng)為一下幾點(diǎn)：

1,、精神狀態(tài)的準(zhǔn)備

在銷售的過程中,，如果銷售人員有一個(gè)好的精神狀態(tài)，就會(huì)給顧客一種積極的,、有活力的、上進(jìn)的氛圍,，那么這種積極的上進(jìn)的情緒總會(huì)影響到客戶,，從而，讓顧客感到自己得到一種情緒感染,，那么才能顧客在我們的門店里多留些時(shí)間,，總能他挑選一款合適的產(chǎn)品,。精神狀態(tài)的表現(xiàn)還從我們的儀容儀表表現(xiàn)出來，具備一定禮儀知識(shí)的銷售人員,，才能讓顧客感覺到品牌的價(jià)值,，因?yàn)樵诳匆粋€(gè)品牌的時(shí)候，我們的銷售人員就是直接體現(xiàn)我們品牌形象的,，所以銷售人員素質(zhì)的提升,，也是品牌提升的一個(gè)重要的標(biāo)志。精神狀態(tài)好的好的銷售人員,，成交的機(jī)率大很多,。

2、身體的準(zhǔn)備

如果我們有一個(gè)好的身體,，我們才能保持旺盛的精力,，才能更好的工作。這幾天,，在商場里的站立服務(wù),，讓我感覺到很疲憊，所以我才更能體會(huì)到有一個(gè)好的身體,，才能讓我們更好的全力以赴的工作,。所以強(qiáng)健的體魄還是一個(gè)有活力有朝氣的團(tuán)隊(duì)所必備的。

3,、專業(yè)知識(shí)的準(zhǔn)備

在接待顧客的時(shí)候,，由于我對(duì)產(chǎn)品的知識(shí)的不熟悉，在顧客要詢問打印機(jī)非常詳細(xì)的參數(shù)時(shí),，我有時(shí)還不能立刻答上來,，所以有時(shí)候可能會(huì)讓客戶懷疑我們的產(chǎn)品。你不懂,，顧客就不會(huì)和你購買,。因?yàn)槟悴荒馨堰m合他的產(chǎn)品提供給他。所以產(chǎn)品知識(shí)在銷售中是很關(guān)鍵的,。

4,、對(duì)顧客的準(zhǔn)備

當(dāng)我們了解了相關(guān)的產(chǎn)品知識(shí)的時(shí)候，就是我們掌握銷售的第一部,，讓自己的銷售業(yè)績提升還需要我們對(duì)顧客的性格的了解,，只有我們對(duì)顧客掌握的越多，我們就能更能把握顧客的心理,，和顧客建立一種和諧的關(guān)系,，創(chuàng)造一種輕松休閑的購物環(huán)境，善于傾聽顧客的每一句話，然后分析顧客是否有購買的意向,，推薦適合他需求的打印機(jī),。

雖然自己在實(shí)習(xí)中學(xué)習(xí)到了許多知識(shí)，充實(shí)了自己,，但同時(shí)也發(fā)現(xiàn)了自己的一些缺點(diǎn),，因此只有不斷的改進(jìn)自己，才可以不斷的提升自己,。

我想不管在哪里工作,，都應(yīng)該以的心態(tài)和最快的速度去適應(yīng)社會(huì)環(huán)境，積極投入工作,，專注工作,。加強(qiáng)培養(yǎng)自己的團(tuán)隊(duì)合作精神，處理好人際關(guān)系,。突出自己的優(yōu)勢,，在發(fā)現(xiàn)自己劣勢的同時(shí)努力去彌補(bǔ)自己的劣勢，不斷激勵(lì)自己要做個(gè)強(qiáng)者,。不管是生活,、工作還是學(xué)習(xí)，都會(huì)有許多挫折,，我們都要以積極的心態(tài)去面對(duì),。

大班班主任個(gè)人工作計(jì)劃 班主任工作計(jì)劃七年級(jí)上學(xué)期篇十三

在畢業(yè)在即時(shí)候的實(shí)習(xí)，將所學(xué)的理論知識(shí)與實(shí)際生活中的金融業(yè)務(wù)擺到一起時(shí),，可以深切地體會(huì)到走向工作崗位,、進(jìn)入社會(huì)正是另一階段學(xué)習(xí)的開始。畢業(yè)實(shí)習(xí)是大學(xué)課業(yè)里最后的一門課程,，也是正式步入社會(huì)前對(duì)四年大學(xué)學(xué)習(xí)的一次檢驗(yàn),。本次實(shí)習(xí)的方式主要是聽講座，看為主,，為期五個(gè)周,。

這次實(shí)習(xí)，除了讓我對(duì)金融行業(yè)主要就業(yè)方向基本業(yè)務(wù)有了一定了解,，并且能進(jìn)行基本操作外,，自己在其他方面的收獲頗大。此次畢業(yè)實(shí)習(xí)是我步入社會(huì)前的一個(gè)平臺(tái),，為我今后踏入社會(huì)奠定了基礎(chǔ),。

首先感謝太平保險(xiǎn)給我這個(gè)機(jī)會(huì)讓我來到這個(gè)集體，在公司為期一個(gè)天的實(shí)習(xí)是我走出校門,，踏入社會(huì)的第一步,，這個(gè)階段是我從學(xué)生步入職場的重要的過渡,，對(duì)我來說有很大幫助,，為我將來走上工作崗位打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。通過這次的實(shí)習(xí)，我對(duì)自己的專業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解,，也是對(duì)這幾年大學(xué)里所學(xué)知識(shí)的鞏固與運(yùn)用,。從這次實(shí)習(xí)中，我體會(huì)到了實(shí)際的工作與書本上的知識(shí)是有一定距離的,，并且需要進(jìn)一步的再學(xué)習(xí),。雖然這次實(shí)習(xí)的業(yè)務(wù)多集中于比較簡單的前臺(tái)存貸款業(yè)務(wù)，但是,，這有利我更深層次地理解金融業(yè)務(wù)的流程,，使我在金融單位的基礎(chǔ)業(yè)務(wù)方面，不在局限于書本,，而是有了一個(gè)比較全面的了解,。我覺得在學(xué)校和單位的很大一個(gè)不同就是進(jìn)入社會(huì)以后必須要有很強(qiáng)的責(zé)任心。在工作崗位上,，我們必須要有強(qiáng)烈的責(zé)任感,，要對(duì)自己的崗位負(fù)責(zé)，要對(duì)自己辦理的業(yè)務(wù)負(fù)責(zé),。如果沒有完成當(dāng)天應(yīng)該完成的工作,，那職員必須得加班;如果是不小心弄錯(cuò)了錢款，而又無法追回的話,，那也必須由經(jīng)辦人負(fù)責(zé)賠償;如果業(yè)務(wù)不精通,，損失的不僅是你更是顧客們的寶貴時(shí)間

其次,我覺得工作后任何人都必須要堅(jiān)守自己的職業(yè)道德并努力提高自己的職業(yè)素養(yǎng)，做一行就要懂這一行的行規(guī),。在這一點(diǎn)上我從實(shí)習(xí)單位同事那里深有體會(huì),，比如，有的業(yè)務(wù)辦理需要身份證件,，雖然客戶可能是自己認(rèn)識(shí)的人,，他們也會(huì)要求對(duì)方出示證件，而當(dāng)對(duì)方有所微詞時(shí),，他們也總是耐心的解釋為什么必須得這么做?，F(xiàn)在銀行已經(jīng)類似于服務(wù)行業(yè),所以職員的工作態(tài)度問題尤為重要，這點(diǎn)我有親身感受,。人總免不了丟三落四,，身份證沒帶又趕時(shí)間，因?yàn)闆]能辦理而憤憤不平,，粗言穢語的會(huì)一大堆,。難免會(huì)點(diǎn)燃無名之火,，硬碰硬到底誰怕誰?人之所以為人，是因?yàn)樾闹杏袦?zhǔn)則能約束自己,。職業(yè)準(zhǔn)則不允許你這樣,，也不能夠如此。之前在柜臺(tái)實(shí)習(xí)時(shí),，也發(fā)現(xiàn)有很多細(xì)節(jié)需要注意,，比如：對(duì)待客戶的態(tài)度，首先是要用敬語,，如您好,，請簽字，請慢走;其次與客戶傳遞資料時(shí)必須起立并且雙手接送,，最后對(duì)于客戶的一些問題和咨詢必須要耐心的解答,。這使我認(rèn)識(shí)到在真正的工作當(dāng)中要求的是我們嚴(yán)謹(jǐn)和細(xì)致的工作態(tài)度，這樣才能在自己的崗位上有所發(fā)展,。

最后,，在這次實(shí)習(xí)里每一位給我們做過演講的人，你們都是我的老師,。我虛心學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn),，將所學(xué)的知識(shí)與實(shí)踐結(jié)合起來，多思考,，多總結(jié),，多請教，充分發(fā)揮自己的工作積極性,。我覺得到了實(shí)際工作中以后,，學(xué)歷并不顯得是最重要的，主要看的是個(gè)人的業(yè)務(wù)能力和交際能力,。我深刻的體會(huì)了這一點(diǎn),。學(xué)歷只是一張證書、只是代表你接受的文化教育的程度,，但并不能完全的展現(xiàn)個(gè)人,。以實(shí)際說話，也許你能說出很多新興詞匯,，可是顧客不懂,，那你就算不上是個(gè)優(yōu)秀的員工。實(shí)習(xí)的時(shí)間雖然只有短短的一個(gè)多月,，但是我感覺我的收獲還是很大的,。我要感謝我的信用社的老師們，當(dāng)我在業(yè)務(wù)上遇到什么不懂的問題請教他們時(shí),，他們都會(huì)悉心幫我解答,，使我大大提高了對(duì)信用社務(wù)的熟悉程度,，這對(duì)我的實(shí)習(xí)經(jīng)歷來說是十分重要的。

因此,，我體會(huì)到,，將我們在大學(xué)里所學(xué)的知識(shí)與更多的實(shí)踐結(jié)合在一起，使一個(gè)?？粕邆漭^強(qiáng)的處理實(shí)務(wù)的能力與比較系統(tǒng)的專業(yè)知識(shí),，才是我們實(shí)習(xí)的真正目的。

大班班主任個(gè)人工作計(jì)劃 班主任工作計(jì)劃七年級(jí)上學(xué)期篇十四

在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年,，x年這個(gè)具有重大歷史意義的一年是有價(jià)值的、有收獲的,?；仡欉@一年來的學(xué)習(xí)和工作歷程，作為百貨公司的一名員工,，我深深感到百貨公司之蓬勃發(fā)展的熱氣?，F(xiàn)將本人x年工作總結(jié)如下：

一、工作職責(zé)

營業(yè)八部是與其他部門不同,，主要是以餐飲為主,。我是營業(yè)八部的營管，作為最基層的一名管理者,，我深感自己更是一名最終端的經(jīng)營者,。我的主要職責(zé)是：維護(hù)整個(gè)餐飲部現(xiàn)場經(jīng)營秩序的有序運(yùn)行。

二,、工作質(zhì)量和業(yè)績

在這一年,，我在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心愛護(hù)、各位同事的支持配合和餐飲部全體員工的通力協(xié)作下,，本著管理理念“就把事情做好”這樣一個(gè)目標(biāo),，依靠營業(yè)八部“默契、激情,、出活”的職業(yè)化團(tuán)隊(duì),，較好地履行了自己的工作職責(zé)，積極圓滿的完成了領(lǐng)導(dǎo)交給的各項(xiàng)工作任務(wù),。

1,、提高自身素質(zhì)，適應(yīng)崗位需要,。俗話說：百貨無大事,，營管的工作大部門比較具體、瑣碎,，但為了做好工作,，我不斷學(xué)習(xí),，充實(shí)自我，以盡力適應(yīng)崗位需要,。一方面,，我努力看書，如有關(guān)餐飲,、食品安全,、管理等方面的專業(yè)報(bào)紙、書籍,。另一方面,，我虛心向領(lǐng)導(dǎo)、向同事,、向員工學(xué)習(xí),，學(xué)習(xí)他們的專業(yè)知識(shí)、工作方法,、對(duì)人處事藝術(shù)等,。通過學(xué)習(xí)與實(shí)踐的有效結(jié)合，自身素質(zhì)逐步得到提高,，基本適應(yīng)了本崗位的需要,。

2、注重規(guī)范管理,，提升工作質(zhì)量,。具體工作如下：(1)協(xié)助經(jīng)理做好了員工考勤監(jiān)督，員工培訓(xùn),，員工入職的登記和每月服務(wù)員評(píng)選等工作,，并把原來沒有具體整理的文件按類別整理好放入貼好標(biāo)簽的文件夾內(nèi)，給大家查閱文件提供了很大方便,。(2)做好了節(jié)假日活動(dòng)賣場布置,，新專柜進(jìn)場的施工管理。(3)參與公司各部門間的配合,，如上報(bào)企劃部一周信息,，聯(lián)系工務(wù)科維修損壞的硬件，上交每周一篇廣播稿至廣播室,，領(lǐng)用行政部物品,，協(xié)助保衛(wèi)科維持賣場秩序等工作。(4)協(xié)助經(jīng)理做好員工的管理工作,。管理工作是公司的一項(xiàng)重要工作,，需要認(rèn)真負(fù)責(zé)，態(tài)度端正,，并按照公司制度管理每一位員工,，體現(xiàn)人性化管理,。(5)認(rèn)真、按時(shí),、高效率地做好公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作,。(6)為了部門工作的順利進(jìn)行及其他部門之間的工作協(xié)調(diào)，除了做好本職工作,，我還積極配合其他同事做好工作,。

3、加強(qiáng)現(xiàn)場巡視,，維持經(jīng)營秩序,。營管的工作場所就是八部的整個(gè)賣場，工作內(nèi)容非常具體,、瑣碎,，這就要求本人必須具備較強(qiáng)的責(zé)任心，保證在經(jīng)營現(xiàn)場對(duì)各種具體,、瑣碎的工作當(dāng)場進(jìn)行解決，使?fàn)I業(yè)秩序良好的運(yùn)行,，給顧客提供一個(gè)方便,、舒適的購物環(huán)境。在這一年中,，通過本人和餐飲部所有員工及時(shí)的信息反饋及后勤各部門的及時(shí)配合,，基本實(shí)現(xiàn)了這一目標(biāo)。

三,、本人工作中存在的不足

1,、工作中，對(duì)一些日常管理方面出現(xiàn)的問題尚未進(jìn)行及時(shí)的總結(jié)和歸類,，特別是在投訴管理方面做得還很不夠,，仍需向領(lǐng)導(dǎo)與主任學(xué)習(xí)。

2,、創(chuàng)造性的工作思路還不是很多,，個(gè)別工作做的還不夠完善，這有待于在今后的工作中加以改進(jìn),。

3,、對(duì)員工思想的了解、對(duì)專業(yè)知識(shí)的了解仍有待深入,、細(xì)致,，自身管理水平有待進(jìn)一步提高。

總結(jié)一年的工作,，盡管有了一定的進(jìn)步和成績,，但今后更需要努力改進(jìn)工作中存在的不足,，認(rèn)真學(xué)習(xí)各項(xiàng)規(guī)章制度，不斷加強(qiáng)個(gè)人修養(yǎng),，努力使思想覺悟和工作效率全面進(jìn)入一個(gè)新水平,，力求把工作做得更好，為部門的發(fā)展做出更大更多的貢獻(xiàn),。

大班班主任個(gè)人工作計(jì)劃 班主任工作計(jì)劃七年級(jí)上學(xué)期篇十五

轉(zhuǎn)眼間大學(xué)四年的學(xué)習(xí)已經(jīng)基本上結(jié)束了,，在本學(xué)期的第十四周我們考完了大學(xué)生涯的最后一場學(xué)校考試,。在迎來放假的這一段既漫長又短暫的時(shí)光里,，學(xué)校特意為我們充實(shí)了生活，舉辦了一次校內(nèi)模擬實(shí)習(xí),。我們積極地響應(yīng)了學(xué)校的號(hào)召,，作為一名即將步入社會(huì)的大四學(xué)生，滿懷熱情地參加了這次學(xué)校舉辦的模擬實(shí)習(xí),，親身體驗(yàn)了上班一族的上班生活,。

學(xué)校搞這次模擬實(shí)習(xí)的目的主要是讓學(xué)生更進(jìn)一步的對(duì)生產(chǎn)公司的工作流程、業(yè)務(wù)范圍,、以及實(shí)際的崗位操作了解,，實(shí)實(shí)在在的去接觸生產(chǎn)和貿(mào)易的內(nèi)容。通過提前的對(duì)公司工作流程和業(yè)務(wù)的熟悉,，鍛煉學(xué)生的才干和應(yīng)變能力,，培養(yǎng)學(xué)生的韌性和溝通能力，找到自己在工作上的長處和不足,，了解到自己和社會(huì)的差距所在,。更重要的是檢查一下我們所學(xué)到的東西是否為社會(huì)所用，自己的能力是否在模擬實(shí)習(xí)中得到認(rèn)同,，這對(duì)于我們這樣的畢業(yè)生有十分重要和積極的意義,。

在差不多一個(gè)月的實(shí)習(xí)中，我覺得受益匪淺,。經(jīng)過校內(nèi)的模擬實(shí)習(xí),，從客觀上對(duì)在校所學(xué)的知識(shí)有了更為感性的認(rèn)識(shí)，使自己更加充分的理解理論與實(shí)際的關(guān)系,。更加深刻的體會(huì)到無論做什么事情,，光有理論不行，都必須運(yùn)用到實(shí)踐上去,。

本次實(shí)習(xí),，在仿真環(huán)境中對(duì)企業(yè)于作進(jìn)行模擬演練，我們將掌握得理論知識(shí)與處理企業(yè)實(shí)習(xí)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)相結(jié)合，從中領(lǐng)悟到了科學(xué)的經(jīng)濟(jì)與管理規(guī)律,，從而全方位地體驗(yàn)和實(shí)踐企業(yè)的管理理念和核心管理思想,，同時(shí)也加強(qiáng)了我們對(duì)所掌握知識(shí)的綜合運(yùn)用能力。

回顧我的實(shí)習(xí)生活,，感觸是很深的,，收獲是豐碩的。通過差不多一個(gè)月的實(shí)習(xí),，我由第一天上班對(duì)新同學(xué)認(rèn)識(shí)的靦腆和拘謹(jǐn),，對(duì)什么事情都充滿好奇，轉(zhuǎn)而逐漸適應(yīng)自己的上班生活,，做事情按部就班,，有突發(fā)情況時(shí)隨機(jī)應(yīng)變。

在具體的實(shí)習(xí)中,，我深刻的感受到生產(chǎn)公司工作的特點(diǎn),。事務(wù)繁忙，工作緊湊,，多方折騰,。同時(shí)，我了解到公司業(yè)務(wù)內(nèi)容和流程和書本上的介紹都是一致的,。首先,，都要立足建立業(yè)務(wù)關(guān)系，進(jìn)行客戶關(guān)系維護(hù),。后，進(jìn)行詢盤,、發(fā)盤和還盤,，最后的環(huán)節(jié)就是接受和生產(chǎn)。其實(shí),，基本上各種貿(mào)易均沒有太大的差別,，只不過是交易的主體不同，因而在生產(chǎn)貿(mào)易過程中存在差別,。

這次的實(shí)習(xí)中,，讓我懂得了許多，知道了很多,。大學(xué)文憑只是一塊敲門磚,，真正進(jìn)入單位工作以后，所有事情都要自己去摸索,。所以我們作為大學(xué)生不應(yīng)該滿足于現(xiàn)狀,，需要涉獵更多方面的知識(shí)，并不斷的培養(yǎng)學(xué)習(xí)能力和創(chuàng)新能力,。必須不斷的提高自身的綜合素質(zhì),，適應(yīng)社會(huì)的需要,。文憑只是敲門磚，真正的籌碼確是自身的綜合素質(zhì),。一個(gè)月的實(shí)習(xí)雖說是簡單短暫,，但是卻使我從中領(lǐng)悟到很多的東西，學(xué)會(huì)了很多東西,，終生受用,。

在不知不覺的校內(nèi)模擬實(shí)習(xí)當(dāng)中，我對(duì)公司的流程和業(yè)務(wù)有了更深入的認(rèn)識(shí),。

剛剛開始的時(shí)候,，因?yàn)榇蠹叶疾恢酪鲆恍┦裁词虑椋唧w的實(shí)習(xí)到底怎樣的進(jìn)行,，所以大家在緊張的同時(shí)都顯得十分的無聊,。我們公司的人在互相認(rèn)識(shí)以后，慢慢地經(jīng)過不斷的溝通,，對(duì)公司的業(yè)務(wù)和工作都產(chǎn)生了濃厚的興趣,。每個(gè)人都希望籍此實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)可以學(xué)到一些實(shí)際的東西，為今后出來工作打下良好的基礎(chǔ),。所以,，雖然時(shí)間緊湊工作繁忙，但是大家都無抱怨,，認(rèn)真地做好每一個(gè)決策,，做好每一件小事，抓住每一個(gè)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì),。

經(jīng)過一段時(shí)間的磨合和對(duì)工作的熟悉,，雖然做起來還有一定的問題，不太順手,，但是大家卻是慢慢地適應(yīng)過來了,。在不斷學(xué)習(xí)工作的過程中，我馬上體會(huì)到了學(xué)校學(xué)習(xí)與社會(huì)工作存在很大的出入,。學(xué)校里的學(xué)習(xí)沒有太大的壓力,，節(jié)奏也是比較慢，學(xué)不懂的,，可以慢慢來,，一而再再而三的向老師請教。雖然這次模擬實(shí)習(xí)都有指導(dǎo)老師可以請教,，但是工作的節(jié)奏卻不可以慢下來,，公司的運(yùn)作要求高效快捷。起初真的十分不適應(yīng)這么快的工作節(jié)奏，因?yàn)楫吘箤⑷甑臅r(shí)間壓縮到一個(gè)月內(nèi)完成,。但是后來仔細(xì)的想一想,，現(xiàn)在外面社會(huì)的公司競爭又何嘗不是那么激烈呢?要使自己和公司立于不敗之地，這樣高壓和高效的工作是必須的,。

大班班主任個(gè)人工作計(jì)劃 班主任工作計(jì)劃七年級(jí)上學(xué)期篇十六

我榮幸的加入北京可為時(shí)代科技有限公司,，根據(jù)公司的需要，擔(dān)任網(wǎng)站編輯一職,。公司寬松融洽的工作氛圍,、團(tuán)結(jié)向上的企業(yè)文化，讓我很快進(jìn)入到了工作角色中來,。在市場部門的工作中,，勤奮工作。當(dāng)然,，在工作中也難免出現(xiàn)了一些小的差錯(cuò)和問題,，部門領(lǐng)導(dǎo)也及時(shí)給我指出，促進(jìn)了我工作的成熟性,。在這段時(shí)間的工作中,，我深深體會(huì)到有一個(gè)和諧、共進(jìn)的團(tuán)隊(duì)是非常重要的,，有一個(gè)積極向上,、大氣磅礴的公司和領(lǐng)導(dǎo)是員工前進(jìn)的動(dòng)力?？蔀闀r(shí)代給了我這樣一個(gè)發(fā)揮的舞臺(tái),，我就要珍惜這次機(jī)會(huì)，為公司的發(fā)展竭盡全力,。

如果說剛來的那幾天對(duì)公司的認(rèn)識(shí)僅僅是表面的話,，那么隨著時(shí)間的推移，我對(duì)公司也有了更為深刻的了解,。在可為的工作和學(xué)習(xí)就好比用高尚的泉洗滌著心靈，使我受益匪淺,。這里抒寫了熱情和奔放,，“可為”人在激情中意氣風(fēng)發(fā);在這里宣誓了堅(jiān)貞和不屈，“可為”人在挫折中不懈努力;在這里譜寫了希望和美好,，“可為”人努力拼搏,，頑強(qiáng)向上。在以后的工作中,，我更要從以下幾點(diǎn)出發(fā)做好自己的工作,。

1. 工作狀態(tài)積極而穩(wěn)妥：在可為的工作中態(tài)度要更加嚴(yán)謹(jǐn)務(wù)實(shí)，堅(jiān)持踏實(shí)工作，妥善嚴(yán)謹(jǐn)?shù)刈龊镁庉嫻ぷ?，盡量避免編輯稿件中出現(xiàn)紕漏,。

2. 注重發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神：部門的良性發(fā)展不是某個(gè)人的行為，而是建立在每名員工具備較高的業(yè)務(wù)素質(zhì),、對(duì)工作的責(zé)任感,、良好的品德這一基礎(chǔ)。要保持與部門同事的良好溝通,，通過不斷交流來融入整個(gè)部門的整體,，為部門的整體穩(wěn)定發(fā)展貢獻(xiàn)自己的智慧力量。

3. 積極的進(jìn)取之心：互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)正在飛速的發(fā)展,，編輯的概念越來越抽象,，它不再局限于信息收集與轉(zhuǎn)載,，更需要從專業(yè)人員具備各方面豐富海量的知識(shí),，超強(qiáng)的信息資源整合、評(píng)論,、組織,、策劃能力,，網(wǎng)絡(luò)編輯必將發(fā)展成一種高素質(zhì)復(fù)合型人才。這就給編輯人員提出了更高的要求,，我堅(jiān)持不斷學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí),，不斷充實(shí)、武裝自己的頭腦,，工作帶來的高要求,，激勵(lì)了我更加積極的進(jìn)取之心。

4. 滿懷激情展望未來：在做好自己工作的同事,，積極參與網(wǎng)站推廣的其他各項(xiàng)工作,，把可為網(wǎng)站資訊的內(nèi)容建設(shè)好，努力為市場部做貢獻(xiàn),。我會(huì)讓自己迅速充實(shí)起來,，逐漸加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)水平，逐漸向著成長為一個(gè)“專家型”編輯的方向前進(jìn),，這樣,，不僅可以讓自己的水平得以迅速提高，更能讓網(wǎng)站頻道的影響力得到提升,。

我會(huì)和部門全體同事一起齊心協(xié)力,，在探索中不斷發(fā)展。在部門成長的過程中,，也會(huì)出現(xiàn)了一些始料未及和難以避免的問題,，我會(huì)繼續(xù)從工作中不斷吸取經(jīng)驗(yàn),，在實(shí)踐中不斷發(fā)展，不斷完善,。今后,，我會(huì)認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，克服不足,，努力把工作做得更好,。相信，在團(tuán)隊(duì)整體的努力下,，發(fā)展之路會(huì)愈走愈遠(yuǎn),，愈走愈好!

大班班主任個(gè)人工作計(jì)劃 班主任工作計(jì)劃七年級(jí)上學(xué)期篇十七

隨著鐵路運(yùn)輸向著高速度、高密度方向的發(fā)展,，一種用于鐵路行車安全的超速防護(hù)技術(shù)在世界鐵路行業(yè)應(yīng)運(yùn)而生,，目前在我國各條鐵路線上運(yùn)行的各種內(nèi)燃和電力機(jī)車均已安裝了由我國自行開發(fā)研制的列車超速防護(hù)設(shè)備--列車安全運(yùn)行監(jiān)控記錄裝置。

列車監(jiān)控裝置包括一臺(tái)主機(jī),、兩臺(tái)顯示器及用于機(jī)車狀態(tài)信息采集的傳感器,。列車行車命令通過軌道傳送給機(jī)車，地面線路數(shù)據(jù)存儲(chǔ)在監(jiān)控主機(jī)中,。主機(jī)完成列車運(yùn)行速度,、機(jī)車牽引工況、列車管壓力,、機(jī)車信號(hào)色燈條件及地面軌道信息的采集,。并實(shí)施對(duì)列車制動(dòng)系統(tǒng)的控制。兩端駕駛室內(nèi)的顯示器用于人與裝置問信息的交接,。

列車監(jiān)控裝置可在司乘人員失去警惕,，導(dǎo)致列車無人駕駛或司乘人員違章操作時(shí)，對(duì)運(yùn)行列車自動(dòng)發(fā)出減速或停車指令,，啟動(dòng)列車的制動(dòng)系統(tǒng),，防止超速，并確保列車在關(guān)閉的信號(hào)機(jī)前準(zhǔn)確停車,。

監(jiān)控裝置對(duì)列車實(shí)施控制,，依據(jù)列車限速運(yùn)行曲線，其數(shù)學(xué)控制模型源于列車牽引計(jì)算,，即列車制動(dòng)時(shí)列車制動(dòng)走行距離與列車制動(dòng)力,、線路坡度、列車運(yùn)行速度,、列車載重的計(jì)算關(guān)系。在兩維坐標(biāo)上可用多條曲線描述,，曲線的橫坐標(biāo)為列車制動(dòng)距離,，縱坐標(biāo)為列車限制運(yùn)行速度,。曲線上的每一點(diǎn)表明列車最高允許速度與制動(dòng)走行距離的對(duì)應(yīng)關(guān)系，列車運(yùn)行中,，裝置根據(jù)從軌道電路得到的運(yùn)行指令及線路參數(shù),，不斷快速完成當(dāng)前限制運(yùn)行速度的解算。

監(jiān)控裝置還以數(shù)碼顯示和語音提示的方式適時(shí)向駕駛列車的司機(jī)提示各種信息,。它的安全提示功能改變了列車司機(jī)僅靠了望駕駛的傳統(tǒng)方式,，現(xiàn)在即便是在大霧或大雪能見度很差的惡劣天氣，司機(jī)也可按照監(jiān)控裝置提示的安全信息駕駛列車,。

裝置的記錄功能可將列車運(yùn)行中車速的變化,，司乘人員操作狀況，沿途信號(hào)燈變化狀態(tài),，按時(shí)間和列車運(yùn)行坐標(biāo)位置順序記錄下來,。不僅可用于事故的事后分析，更重要的是管理人員可通過每趟列車運(yùn)行數(shù)據(jù)的分析,，及時(shí)發(fā)現(xiàn)一些事故隱患,，作到防患于未然。這就是監(jiān)控裝置被稱為"列車黑匣子"的由來,。

我國采用的列車超速防護(hù)技術(shù),，有不增設(shè)地面設(shè)備的優(yōu)越性，適用于我國現(xiàn)有線路上各種鐵路信號(hào)制式及各種列車的特點(diǎn),?？刂颇Ｊ酵ㄟ^修改控制軟件即可適應(yīng)各種機(jī)車及線路。線路資料采用實(shí)地測量,，編輯形成數(shù)據(jù)表文件固化在數(shù)據(jù)芯片中,。列車運(yùn)行按照一定的方式實(shí)時(shí)調(diào)用各種控制參數(shù)及線路數(shù)據(jù)，并在通過信號(hào)機(jī)位置時(shí)校正走行誤差,。使設(shè)備工作穩(wěn)定,、可靠，控制準(zhǔn)確,。

列車監(jiān)控裝置自90年代在我國推廣使用以來,，目前已裝備的機(jī)車超過了120xx臺(tái)，隨著列車提速,，列車運(yùn)行的安全將會(huì)更加依賴安全設(shè)備,，監(jiān)控裝置也將為鐵路安全行車發(fā)揮更大作用。