一,、活動(dòng)目的：

地面營(yíng)銷,，直接深入終端，通過(guò)義診、宣傳等活動(dòng),，讓參加義診之醫(yī)院的權(quán)威,、實(shí)惠、公益觀念深入人心,。向社區(qū)要患者,，向義診要效益，提升人氣,，拉動(dòng)參展醫(yī)院效益增長(zhǎng),。

二、營(yíng)銷策略

通過(guò)第三方以公益的名義進(jìn)駐社區(qū),，這是我們組織者的優(yōu)勢(shì),，通過(guò)此次活動(dòng)可以提升參展醫(yī)院的品牌，提高參展醫(yī)院的知名度,。主打公益牌,，走進(jìn)每一個(gè)社區(qū)，針對(duì)醫(yī)院的潛在病種患者進(jìn)行終端地面營(yíng)銷尤為重要,。

三,、義診時(shí)間

5月8日—9日(星期六、星期日)

四,、義診地點(diǎn)(暫定)

南內(nèi)環(huán)二社區(qū)(太原市南內(nèi)環(huán)街106號(hào))

五,、宣傳計(jì)劃

1、《社區(qū)消費(fèi)》整版廣告;

2,、《社區(qū)消費(fèi)》在南內(nèi)環(huán)社區(qū)3000份發(fā)放宣傳推廣;

3,、南內(nèi)環(huán)社區(qū)內(nèi)海報(bào)200張張貼。

六,、社區(qū)介紹

南內(nèi)環(huán)二社區(qū)

地址：太原市南內(nèi)環(huán)街106號(hào)

覆蓋范圍：南內(nèi)環(huán)小區(qū),大華宿舍,輕工宿舍,巨山宿舍,體育路二小區(qū),體育路三小區(qū),體育路五社區(qū),體育路六社區(qū),生產(chǎn)資料宿舍,、十八戶,省高院宿舍,光明小區(qū),自來(lái)水公寓,并州北路205號(hào)

社區(qū)簡(jiǎn)介：南內(nèi)環(huán)二社區(qū)始建于1961年10月份，是原來(lái)的省建二公司宿舍居委會(huì),。__年1月份小店又將該居委會(huì)劃分到營(yíng)盤街道辦事處,，將原來(lái)的居委會(huì)變更為南內(nèi)環(huán)三居委會(huì)。__年12月份營(yíng)盤街道調(diào)整社區(qū)時(shí)把南內(nèi)環(huán)三居委會(huì)和南內(nèi)環(huán)二居委會(huì)部分合并成為現(xiàn)在的南內(nèi)環(huán)二社區(qū),。

七,、義診流程：

【當(dāng)日義診流程】

1、參展醫(yī)院工作人員在8點(diǎn)前擺好義診所需用品,，包括血壓儀,、小禮品、宣傳資料等,，工作人員各就各位;

2,、現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放宣傳單,，并及時(shí)為不明白市民講解義診的流程，和我們的公益性;

3,、選取個(gè)別重癥康復(fù)患者現(xiàn)身說(shuō)法,，講解患者的痛苦，感謝義診專家,，放大義診的親情效應(yīng),，引起共鳴，拉近與小區(qū)市民的感情(情感銷售);

4,、專家仔細(xì)詢問(wèn)病情,，護(hù)士同時(shí)對(duì)意向患病患者做好記錄，包括：姓名,，患病程度,，地址，聯(lián)系方式,，便于以后跟蹤;

【參展后】

1.現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)人員統(tǒng)計(jì)好本日體檢人員,，患者資料，做好記錄,，建立患者信息數(shù)據(jù)庫(kù);

2.專家應(yīng)在第三天再親自打電話回訪,，確切了解意向患者病情，由參展醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)派人家訪,，送醫(yī)送藥送健康到患者家中，爭(zhēng)取用真情打動(dòng)患者來(lái)院就診;

3.專家應(yīng)該不定期回訪,，做好電話記錄,，和患者交朋友，博得患者的信任,，

讓患者自愿,、舒服就診，同時(shí)專家應(yīng)及時(shí)和患者溝通近期醫(yī)院活動(dòng),，包括手術(shù)優(yōu)惠政策;

八,、參展醫(yī)院需準(zhǔn)備以下物品：

1、桌子：兩張;凳子：五-八條桌布：一塊,，以蓋住桌面略有寬余為主;

2,、救護(hù)車一輛：噴有標(biāo)志;

3、橫幅;

4,、患者統(tǒng)計(jì)表格若干份,、簽字筆(四支);

5、血壓儀一個(gè),，以及義診相關(guān)儀器;

6,、現(xiàn)場(chǎng)宣傳資料若干(雜志,、健康資料)、三折頁(yè);

7,、小禮品若干,、優(yōu)惠券若干;

8、綬帶5條,，曲別針若干,，專家工裝，現(xiàn)場(chǎng)展板,，易拉寶;

(參考：橫幅,、宣傳冊(cè)子、宣傳資料,、小鏡子,、避孕套、_展架,、相機(jī);桌椅,、桌布、凳子,、水杯,、純凈水及車輛的調(diào)度;筆、登記本,、血壓器,、聽(tīng)診器、手電筒,、測(cè)身高,、體重儀、醫(yī)院綬帶,、工作牌,、體溫計(jì)、血壓計(jì),、體重秤,。健康卡(vip卡)、病號(hào)檔案,，做好社會(huì)調(diào)查,，建立個(gè)人健康檔案)

9、醫(yī)院及執(zhí)業(yè)醫(yī)師的有關(guān)證明文件,。

九,、參展費(fèi)用

展位規(guī)格：5m_2m

每展位：3000元/義診周期

贈(zèng)送《社區(qū)消費(fèi)》1/4版彩色硬廣。

活動(dòng)方案：

1.活動(dòng)時(shí)間：20__年7月15日—25日

2.活動(dòng)地點(diǎn)：__社區(qū)

3.活動(dòng)內(nèi)容：由國(guó)內(nèi)著名的專家為百姓義診,、治療

4.活動(dòng)意義：向社會(huì)宣傳“無(wú)私奉獻(xiàn),，取之于民,，用之于民”的意義。

5.宣傳內(nèi)容：由國(guó)內(nèi)最著名的醫(yī)學(xué)專家為廣大百姓免費(fèi)義務(wù)診治,。

6.宣傳重點(diǎn)：

(1)第一階段：20__年7月15日,，在舉辦義診前10天，在區(qū)級(jí)平面媒體開(kāi)辟1/2版新聞專欄;在全區(qū)范圍內(nèi)向進(jìn)行新聞,、專欄宣傳,，以大批量的篇幅宣傳20__年7月15日的義診活動(dòng)，宣傳頻率為每周一次,。以此來(lái)吸引百姓前來(lái)接受醫(yī)治,。

(2)第二階段：20__年7月15日義診的當(dāng)天，招集區(qū)電臺(tái),、電視臺(tái),、《昌平周刊》到義診現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行直接報(bào)道和宣傳。將全部的網(wǎng)絡(luò)媒體鏈接到《昌平新聞網(wǎng)》網(wǎng)站上,，將網(wǎng)站主頁(yè)面換成紅色,。并對(duì)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行大批量的圖片、文字宣傳,。

(3)第三階段：將接受治療后患者贈(zèng)送的“錦旗”,、“感謝信”等回贈(zèng)感謝品的數(shù)量、照片,、內(nèi)容,、感觸等方面的內(nèi)容以照片、文字,、錄像的形式刊登網(wǎng)站的首頁(yè)上,，以此引起社會(huì)各界的轟動(dòng)，使百姓對(duì)國(guó)醫(yī)康德公益活動(dòng)的社會(huì)意義和公益意義在原有的基礎(chǔ)上更加肯定,、更加支持。

7.醫(yī)療專家聯(lián)絡(luò)：20__年7月15日進(jìn)行義診的醫(yī)學(xué)專家在義診前完成聯(lián)絡(luò)確認(rèn)工作,。

8.義診醫(yī)院聯(lián)絡(luò)：本次20__年7月30日為廣大聾啞人進(jìn)行義診的宣武醫(yī)院,、北大醫(yī)院、人民醫(yī)院,、協(xié)和醫(yī)院,，由活動(dòng)組委會(huì)下屬的公關(guān)部、外聯(lián)部進(jìn)行聯(lián)系,、公關(guān),，20__年8月10日完成該工作。

9.相關(guān)配備：

(1)車輛：中型客車4輛,，小型轎車8輛;

(2)服務(wù)員：護(hù)士20名

(3)宣傳物：(15m_1.5m)橫幅4條,，巨型掛幅8條(20m_3m),，三角旗120面(1.2m_0.8m)，印有活動(dòng)logo,、吉祥物若干,，海報(bào)60張，宣傳手冊(cè)若干;

(4)桌椅：辦公桌60張(1.2m_0.8m),，座椅180把,，等候座椅400把;

(5)散品：紙、筆,、本若干,，指示牌8個(gè)，花籃60個(gè);

(6)礦泉水：20箱

10.支持媒體：區(qū)里的電臺(tái),、電視臺(tái),、平面媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體,。

11.備注：20__年7月,，在《昌平周刊》上對(duì)本活動(dòng)的宣傳文章中需著眀：由于家庭貧困而無(wú)法參加20__年7月15日-25日義診活動(dòng)的，可向活動(dòng)組委會(huì)提出書(shū)面申請(qǐng),，經(jīng)組委會(huì)調(diào)查無(wú)誤后,，由活動(dòng)組委會(huì)以郵寄的方式向申請(qǐng)人無(wú)償發(fā)放食、宿,、路等費(fèi)用,。