工作學(xué)習(xí)中一定要善始善終,只有總結(jié)才標(biāo)志工作階段性完成或者徹底的終止,。通過總結(jié)對工作學(xué)習(xí)進(jìn)行回顧和分析,,從中找出經(jīng)驗和教訓(xùn),引出規(guī)律性認(rèn)識,,以指導(dǎo)今后工作和實踐活動,。寫總結(jié)的時候需要注意什么呢,?有哪些格式需要注意呢?下面是小編為大家?guī)淼目偨Y(jié)書優(yōu)秀范文,,希望大家可以喜歡,。
中學(xué)軍訓(xùn)個人總結(jié) 職校軍訓(xùn)總結(jié)篇一
一、過 程
孔子曰:“溫故而知新”,。我就借助這種方式,,將我短短幾個月的工作學(xué)習(xí)過程再溫習(xí)一次,希望自己來年能夠?qū)⒆约旱膬?nèi)存不斷擴(kuò)大,,不斷接收到新的知識,。
八、九月份感覺在養(yǎng)精蓄銳,,工作的基本主要內(nèi)容仍然是:制作基本單據(jù)(f/a,、 c/o、commercial invoice,、packing list,、booking)的第一份草稿.偶爾一個星期也會有一個詢盤,銷售經(jīng)理為了鍛煉我,,也讓我一直持續(xù)跟進(jìn)一個“四款化妝包”的詢價,。
十月份,開始有點緊張了,,似乎到了我們的旺季,,整個辦公室有點“沸騰”的感覺。加之,,10月20號的香港禮品展即將來臨,,邀約、準(zhǔn)備,,我們不僅忙著手上的訂單,,更是偷出空閑來篩選樣板。同時,,我更是擔(dān)心我自身的素質(zhì),,我能不能去呢?最終,我還是有幸參加了,,并且見到了如約而至的客人,,心情很是高興。
十一月份,,對于一家工廠來說,,我們的訂單會有點“火爆”的感覺。邊忙碌著基本工作,剩余的時間用來做展會后的跟進(jìn),。在一遍“嘟嘟”“咚咚”“嗒嗒”的聲音中,,在本月末我也迎來了第一張訂單。
十二月份,,一門心思撲在了第一張訂單上,,擔(dān)心、憂慮,、擔(dān)心,最后在大家的共同努力當(dāng)中,,順利出貨了,。在本月末,我又迎來了第二張訂單,。
一月份,,臨近新年,心情似乎有些躁動,、不安靜,,只想完成手頭的工作,并不想為自己安排更多的活兒,,想回家了!
在這個過程當(dāng)中,,我明白:有些事情做了并不一定會馬上體現(xiàn)出價值,但或許它可以映射到其他方面,,可能在某一方面它又會帶來很可觀的回報,。
有些事情,你做的時候,,首先就得考慮它的價值,,因為一旦牽涉到一連串的負(fù)面問題時,你做的不但毫無任何價值,,并且有可能殃及他人,,損害了大家的利益。
而保持一顆平靜的心,,慢慢的,、有條不絮的做事情,會幫助你看清楚一切,。
二,、 啜 待 解 決 的 問 題
1. 價格問題
(1)面對不了解的客人,報價時采取常規(guī)算法.
(2)面對熟悉的客人時,,報價會適當(dāng)做一些調(diào)整,。充分考慮顧客愿意付出的成本,實現(xiàn)成本的最小化,形成規(guī)模效益,。這樣,,我們?yōu)轭櫩吞峁﹥r值和追求回報(利潤)相輔相成,相互促進(jìn),,客觀上達(dá)到一種雙贏效果,。
(3)面對同一個詢盤,第二次報價時,,
①與第一次相差不大,,皆大歡喜
②與第一次相比,價格低了很多,,在原材料價格未大幅度下降的的情況下,,一般這種情況不會出現(xiàn),如果出現(xiàn)了,,我們就會懷疑質(zhì)量以及生產(chǎn)能力問題了,。
③與第一次相比,價格高了很多,,這種情況出現(xiàn)的可能性較大,,產(chǎn)生這種現(xiàn)象的原因很可能是因為實物與電子檔描述的差距(生產(chǎn)商觀點)。
作為銷售面對客戶,,客戶卻不見得會這么理解,,所以我們需要有其他的理由來說服客戶。因此,,我希望在以后的詢盤當(dāng)中有類似情況出現(xiàn)時,,希望能知曉價格漲幅過高的必要、充分并且具體的理由,。
因為,,顧客總是希望質(zhì)量好,價格低,,特別是在價格上要求是無界限的,。我們不能過于尾隨他,但要讓他稱心如意,,做好我們的cs銷售基本原則,。(不過從我們的銷售模式來看,似乎采用的是4ps,,因此價格關(guān)顯得尤為重要,,不知道以后我們會不會改變4ps的這種觀念呢?我個人不大喜歡將產(chǎn)品價格定位,然后向顧客收取多少錢,。我認(rèn)為:應(yīng)該先從顧客那了解,,他愿意付多少錢,然后按著這個價位為顧客把關(guān)。不過這樣做,,目前對于我來說,,在實際操作中存在一定的難處)。
2. 產(chǎn)品知識問題
當(dāng)客人對我們的某一同類產(chǎn)品感興趣時,,就會有許多想知道的問題,。作為閱歷淺薄的我,很多實在是回答不上來,,導(dǎo)致客人問一句,,我再問、再回答的尷尬局面,。因此,,我希望在詢價時能順帶獲得盡可能多的有關(guān)此項產(chǎn)品的信息。(不用加大工作任務(wù)量,,按照自己平常對此產(chǎn)品的接觸、經(jīng)驗與了解讓我獲得更多信息),。隨著產(chǎn)品知識的互相傳遞,,隨著時間的積累,相信在大家的幫助下,,我也會知道得越來越多,,面對有關(guān)產(chǎn)品的知識問題便不會感到恐懼了。
3. 樣品品質(zhì)把關(guān)問題
這實在是一個惱人的問題,,以我的鑒賞能力,只能看外表。興許以后會不斷成長,,把好品質(zhì)關(guān),,讓雙方減少頭疼的問題。
三,、認(rèn) 識
從總體來看,,我們公司的銷售涉及到以下一個銷售鏈:
國內(nèi)生產(chǎn)商——國內(nèi)貿(mào)易公司——國外貿(mào)易公司——國外批發(fā)商——國外消費者(最終買家)
從買家的角色來看我們處于一級銷售鏈,與國內(nèi)諸多生產(chǎn)商關(guān)聯(lián),,我們有豐富的供應(yīng)商資源,。
從賣家角色來看我們處于二級銷售鏈,面對全世界國外各式各樣的買家,,我們的客戶群龐大,,無論從買家還是從賣家來看,我們的優(yōu)勢都是顯而易見的,,然而如何讓兩者形成互相需求,、利益共享,共同發(fā)展從而成為當(dāng)今強(qiáng)大的企業(yè)集團(tuán)是我們共同奮斗的目標(biāo)所在。
銷售猶如一場戰(zhàn)爭,,銷售人員處在前線沖鋒位置,,而采購則是后盾、是基礎(chǔ),、是盤旋蜿蜒深埋地下的樹根,,根深了,后援與儲備力量充足了,,銷售人員發(fā)起的沖鋒,,才能取得進(jìn)攻與全面突破。當(dāng)然,,這也是一個互動過程,,銷售人員的突破自然也會帶動采購的發(fā)展,也會讓采購的供應(yīng)商變得越來越強(qiáng)大,,根基也會越來越穩(wěn),,越來越深,然而如何繼續(xù)保持這種持續(xù)上升的狀態(tài)是我們當(dāng)前的首要任務(wù),。
在這里,,我看到了我們的優(yōu)勢,所以我相信我的選擇,,并且相信會有一個美好的未來,。
四、目 標(biāo) 與 計 劃
兩張訂單的經(jīng)歷,,讓我感受到了團(tuán)隊力量的強(qiáng)大,,大家共同出力,共同解決困難讓我又一次切身實地的領(lǐng)略到了“團(tuán)結(jié)就是力量”的真理,。
新的一年即將來臨,,相信明年我會有機(jī)會滲透aida的循環(huán)銷售過程。
attention——interesting——desire——action——good feedback(good feedback pushes and promotes customer's attention, then achieves sales.)
產(chǎn)品如果能夠收到非常好的市場反應(yīng),,顧客不錯的口碑,,那么這種循環(huán)效應(yīng)是很容易產(chǎn)生的。因此我的每一單都會朝這個方向努力,,爭取做到最好,。
為了能夠朝這個效應(yīng)前進(jìn),既需要奠定基礎(chǔ),,又需要一個良好的規(guī)劃,。
自我方面:
1. 樹立積極的態(tài)度并且保持它。厄爾.南丁格爾說:“我們的思想決定了我們會成為什么樣的人,?!睉B(tài)度的關(guān)鍵并不是一種感覺,,而是一種自我啟發(fā)的狀態(tài)。而保持這種啟發(fā)的狀態(tài),,則必須有一個日積月累的過程,。
2. 定下小計劃,把任務(wù)交給自己,,讓自己滿意
3. 集中精力,,尋找機(jī)會
4. 幫助別人。對銷售另一種理解是:幫助別人做生意,。
5.享受工作帶來的樂趣,。每一個成功的人都喜歡自己所做的事,正因為熱愛自己所從事的工作,,才能帶著狂熱,、帶著激情去做。
工作重點:
1. 新客戶開發(fā)
新客戶的開發(fā),,對于剛剛?cè)腴T的我來說,,是銷售的一個必要切入點。
① 從所有的客戶資料中,,篩選出少許潛在有力的客戶,。
② 了解潛在客戶,也了解自己,。“知己知彼,,方能百戰(zhàn)百勝,。”
在與客戶交流,、溝通之前,,先了解顧客以及銷售市場,借助一切可利用的資源,,收集客戶有關(guān)信息,。
③ 傾聽。在第二個步驟有了一定的效果之后,,就需要慢慢的建立友誼關(guān)系了,,耐心聆聽客人的各種需求,也借此機(jī)會能了解客人更多信息,。
④ 溝通,、交流,進(jìn)一步的發(fā)展友誼關(guān)系,。
⑤ 有了一定的基礎(chǔ)后,,可要求客人發(fā)來詢盤,。
⑥ 詢盤持續(xù)跟進(jìn)后,如果條件允許,,可要求見面洽談,,這樣可以大大加速互相之間的誠信度。
⑦ 雙方之間有了不錯的誠信度,,生意自然而然會不請自來,。
以上都需要針對潛在客戶做一個持續(xù)的進(jìn)攻。
2. 銷售終端能力的提升
銷售任務(wù)的最終實現(xiàn)決定于終端的銷量,,而終端銷量的提升主要決定于兩個因素,。一是終端銷售技能的提升,比如說以前有10個潛在客戶,,只能成交1個,,現(xiàn)在銷售技能提升以后能成交5個,這明顯就比以前增長了40%,。而要做到這一點,,就必須提前做好計劃以及學(xué)習(xí),將一些比較好的銷售方法融入腦中并力求熟練運(yùn)用到實際銷售當(dāng)中,。
3. 和每個客戶建立長期的關(guān)系
不管是潛在客戶還是已經(jīng)合作過的客戶,,都需要建立長期的友誼關(guān)系。有一條古老的商業(yè)格言說:“條件一樣,,人們想和朋友做生意,。條件不一樣,人們還是想和朋友做生意,。
可見,,友誼的力量之大,另外,,由已合作過的客戶介紹過來的客戶更是非常難得,,我們要好好把握這樣的機(jī)會以及持續(xù)不斷的創(chuàng)造我們combest的口碑來發(fā)展這種有利的趨勢。
雖然,,發(fā)展這樣的關(guān)系需要時間來認(rèn)證,,但我相信我會保持對工作的激情以及盡自己最大的能力去發(fā)展和維護(hù)這樣的關(guān)系,相信我會交到很多不錯的朋友,。
中學(xué)軍訓(xùn)個人總結(jié) 職校軍訓(xùn)總結(jié)篇二
軍訓(xùn)是小學(xué)邁入中學(xué)的第一課,,是實現(xiàn)角色轉(zhuǎn)變的起點,是加強(qiáng)學(xué)生組織紀(jì)律性,,培養(yǎng)良好習(xí)慣,、文明禮貌、合作意識,、團(tuán)隊意識,、吃苦耐勞精神,、國防觀念、意志品質(zhì),、自理能力等極為重要的途徑和形式,。自 8月20日至25日,我校對初一800多名新生進(jìn)行了為期六天的軍訓(xùn),。以隊列動作,、作風(fēng)養(yǎng)成、整理內(nèi)務(wù),、軍事常識為主要軍訓(xùn)內(nèi)容,,圓滿完成了預(yù)定計劃,取得了顯著效果,。
一,、周密計劃,從嚴(yán)要求,,圓滿完成軍訓(xùn)任務(wù),。
1、學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)十分重視學(xué)生軍訓(xùn)工作,,今年更是將軍訓(xùn)工作作為開學(xué)前的頭等大事來抓,。軍訓(xùn)前,成立了以校長為組長,,分管校長為副組長,、相關(guān)主任為組員的軍訓(xùn)工作領(lǐng)導(dǎo)小組。下設(shè)各工作小組,,分工明確,,責(zé)任到人,為今年的軍訓(xùn)工作做了充分準(zhǔn)備,。軍訓(xùn)前學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)兩次親臨現(xiàn)場對軍訓(xùn)場地進(jìn)行了實地的考察了解,對訓(xùn)練,、集會,、就餐、住宿,、飲水,、甚至洗浴場地都進(jìn)行了認(rèn)真細(xì)致的統(tǒng)籌安排,詳細(xì)地研究軍訓(xùn)中的有關(guān)問題,。根據(jù)實際情況學(xué)校制定了《20xx年暑假軍訓(xùn)手冊》,,其中包含了《軍訓(xùn)作息時間安排》、《會操評比標(biāo)準(zhǔn)》,、《內(nèi)務(wù)檢查評比標(biāo)準(zhǔn)》,、《文藝匯演評分標(biāo)準(zhǔn)》,、《紀(jì)律檢查評比標(biāo)準(zhǔn)》、《宣傳評比標(biāo)準(zhǔn)》等制度健全的軍訓(xùn)內(nèi)容,。各項評比有章可循,,有據(jù)可依。所有工作人員分工不分家,。人手一冊,,使參訓(xùn)人員能夠全面的了解軍訓(xùn)的整個過程和明確各自的工作職責(zé),做到分工明確,,責(zé)任到人,。由于上述措施明確到位,提高了工作效率,,使這次軍訓(xùn)中的各項工作都能有條不紊地順利完成,。
2、嚴(yán)格要求,,科學(xué)施訓(xùn),。堅持“嚴(yán)格要求、嚴(yán)格訓(xùn)練”,,體現(xiàn)了軍訓(xùn)的嚴(yán)肅性,,同時注重從學(xué)生思想教育入手,針對當(dāng)代中學(xué)生“嬌驕”二氣較重與“個性”強(qiáng)的特點,,采取嚴(yán)格施訓(xùn)與學(xué)生實際相結(jié)合,,通過科學(xué)管理的方式,突出重在育人的根本目的,,使學(xué)生以飽滿的熱情投入到軍訓(xùn)中,。在訓(xùn)練場上,頂烈日,、冒酷暑,,一站就是好幾個小時,有的腳腫了仍堅持訓(xùn)練,,做到輕傷不下火線,。鍛煉了學(xué)生意志品質(zhì)。同學(xué)們在自主能力,、吃苦耐勞,、團(tuán)隊精神、服從命令,,聽從指揮,,積極配合能力明顯提高。在軍事訓(xùn)練,,班級管理,,內(nèi)務(wù)衛(wèi)生,、板報宣傳等方面成效顯著。更進(jìn)一步培養(yǎng)了同學(xué)們的組織紀(jì)律性,。同學(xué)們都感到這種生活雖然苦,、累、緊,,但有意義,,鍛煉人,很充實,。在訓(xùn)練中所表現(xiàn)出的姿態(tài)端正,、軍容嚴(yán)整、作風(fēng)過硬,、禮節(jié)周到,、令行禁止、雷厲風(fēng)行,、態(tài)度嚴(yán)肅的軍人形象,,在集體觀念、協(xié)作精神,、友愛團(tuán)結(jié),、和諧理念和組織紀(jì)律性等方面都不同程度地得到了強(qiáng)化,基本上達(dá)到了知與行,、說與做,、訓(xùn)與用的統(tǒng)一。為今后的教學(xué)管理和校紀(jì)校規(guī)建設(shè)打下了堅實的思想基礎(chǔ),。
3,、許多教官和班主任在訓(xùn)練中嗓子都啞了,仍堅持在訓(xùn)練第一線;有身體不適的教官也堅持帶病訓(xùn)練,。每名教官認(rèn)真負(fù)責(zé),,大膽管理。從訓(xùn)練場上每個動作的操練到內(nèi)務(wù)整理統(tǒng)一,,從日常生活到課余文體活動,,處處都有教官們和班主任辛勤工作的身影。教官在訓(xùn)練中身先士卒,,吃苦耐勞,姿態(tài)端正,,軍容嚴(yán)整,,要求同學(xué)做到的自己首先做到,有的教官在訓(xùn)練間隙,,深入到本班宿舍,,指導(dǎo)學(xué)生整理內(nèi)務(wù),,從著裝、儀容,、紀(jì)律,、禮節(jié)、舉止,、室內(nèi)東西擺放等細(xì)節(jié)方面一點一滴地要求,,從教官身上,同學(xué)們學(xué)到了軍人吃苦耐勞的優(yōu)良傳統(tǒng),,以及無私奉獻(xiàn)的高尚品質(zhì),,看到了和平年代子弟兵艱苦奮斗頑強(qiáng)拼搏的精神風(fēng)貌。短暫的軍訓(xùn)生活使同學(xué)們和參訓(xùn)官兵結(jié)下了深厚的友誼,,軍訓(xùn)結(jié)束時,,學(xué)生和教官依依不舍,含淚告別,,互贈紀(jì)念品,,請教官簽字留念,場面十分感人,。
4,、班主任每天晚上組織學(xué)習(xí)校規(guī)校紀(jì),學(xué)唱軍歌,、校歌,,為文藝匯演做準(zhǔn)備。利用早操督促檢查內(nèi)務(wù)整理,。全體班主任對學(xué)生們無微不至的關(guān)心和關(guān)愛,,更展現(xiàn)出的是一種無私的母愛,(班主任張菊的事跡雖經(jīng)媒體報道過,,但這件事情對我們的這個團(tuán)隊影響還是很大的),。雖然每天軍訓(xùn)下來很疲勞,但是,,有的班主任還是經(jīng)常來到學(xué)生宿舍幫助他們整理內(nèi)務(wù),,尤其是對于生病的學(xué)生更是倍加關(guān)心,安排學(xué)生送水送飯,,問寒問暖,。在經(jīng)過校醫(yī)的同意后,及時跟家長取得聯(lián)系將學(xué)生送走,。今年的軍訓(xùn)生病的學(xué)生比較多,,達(dá)到200多人次,是歷年的最多。無形中給校醫(yī)增添了很大的工作量,,特別是晚上和半夜發(fā)病的特別多,,經(jīng)常是一晚上睡不了幾個小時的覺,有時半夜一忙就到天亮,,每天晚上還要陪伴和照顧生病的學(xué)生,,(因這次軍訓(xùn)給校醫(yī)安排了一個大的房間,晚上生病的學(xué)生和校醫(yī)睡在一起)十分勞累,。雖然這次軍訓(xùn)很辛苦,,但是我們有一支能吃苦能戰(zhàn)斗的團(tuán)隊,六天下來,,沒有一個參訓(xùn)人員喊累叫苦的,,使我們這個軍訓(xùn)班子感受很深,每個人都覺得雖然很累,,但心里是快樂的,。
二、做好軍訓(xùn)工作的幾點體會:
1,、緊緊依靠學(xué)校的正確領(lǐng)導(dǎo),,服從和服務(wù)學(xué)校建設(shè)發(fā)展的大局,提前把軍訓(xùn)各項籌備工作做真,、做實,、做細(xì),未雨綢繆,,不放過任何一個可能出現(xiàn)問題的細(xì)節(jié),。這樣才能保證整個軍訓(xùn)工作安全、順利,、有效地開展,,才能取得預(yù)想的成果。
2,、依靠各部門的密切合作,、軍地雙方的互相支持、相關(guān)人員的積極參與和認(rèn)真工作是軍訓(xùn)取得成功的組織保證,,職責(zé)明確,,責(zé)任到人。協(xié)調(diào)關(guān)系,、主動配合,、團(tuán)結(jié)協(xié)作顯得特別重要。
3,、這次軍訓(xùn)時間安排在開學(xué)前進(jìn)行,,對新生入學(xué)后從小學(xué)生到初中生的過渡尤為重要,,另一方面利用軍訓(xùn)期間對新生進(jìn)行各方面的教育,使學(xué)生對學(xué)校的基本情況也有了一定的了解,。
4、利用軍訓(xùn)間隙組織了豐富多彩的文體活動,,拔河比賽,、跳繩比賽、歌詠比賽,、文藝匯演,、演講比賽、黑板報評比等……這些活動豐富了學(xué)生的業(yè)余生活,,增強(qiáng)了班級團(tuán)隊的凝聚力,,鼓舞了士氣,促進(jìn)了新的班集體的形成,,為開學(xué)后的班級管理工作奠定了基礎(chǔ),。
中學(xué)軍訓(xùn)個人總結(jié) 職校軍訓(xùn)總結(jié)篇三
一、成立組織 加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)
軍訓(xùn)工作是學(xué)校一項常規(guī)工作,,學(xué)校歷年來都十分重視這項工作,。在學(xué)校黨支部、行政會的正確領(lǐng)導(dǎo)下,,依據(jù)上級有關(guān)文件精神,,學(xué)校成立國防教育領(lǐng)導(dǎo)小組,建立起以分管校長為組長,、教導(dǎo)處主任為副組長,、政治教師為成員,明確分工,、責(zé)任到人,、層層落實、協(xié)調(diào)一致,,統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)學(xué)校高一年級新生軍訓(xùn)工作,。
二、制度健全 注重落實
如何使軍訓(xùn)工作落到實處而不流于形式,,對于這一問題,,學(xué)校首先是統(tǒng)一教師的思想認(rèn)識,其次是注重制度的制定與落實,。這些年來,,學(xué)校教導(dǎo)處就軍訓(xùn)工作先后制定了《安慶市楊橋中學(xué)軍訓(xùn)工作條例》、《安慶市楊橋中學(xué)軍訓(xùn)期間學(xué)生管理暫行辦法》等有關(guān)制度,,通過制度的制定,,使學(xué)校軍訓(xùn)工作步入“法”的軌道,,有效地克服了軍訓(xùn)工作的隨意性,增強(qiáng)了軍訓(xùn)工作的嚴(yán)肅性,,從而為軍訓(xùn)工作提供了制度上的保障,。
軍訓(xùn)效果的取得關(guān)鍵在于制度的落實。在軍訓(xùn)工作開始時,,我們就組織了相關(guān)人員認(rèn)真學(xué)習(xí),、理解有關(guān)軍訓(xùn)方面的制度,從思想上保證了軍訓(xùn)制度的貫徹執(zhí)行,。而在制度的實行中,,我們還注重檢查,通過檢查來發(fā)現(xiàn)軍訓(xùn)過程中可能出現(xiàn)的問題并及時予以糾正,、解決,。比如,我們要求每天早晨六點三十分學(xué)生到班上上自習(xí),,班主任老師要到班點名,,并根據(jù)實際,開展班會課,,學(xué)習(xí)學(xué)校有關(guān)管理制度,,使學(xué)生在此期間了解學(xué)校制度,遵守學(xué)校紀(jì)律,,熟悉新同學(xué),,熟悉新環(huán)境;我們要求班主任在每天晚自習(xí)后到寢室查房,通過檢查,,了解學(xué)生的思想動態(tài),,關(guān)心學(xué)生的生活,走進(jìn)學(xué)生心靈,,使學(xué)生能迅速適應(yīng)高中生活;我們還要求行政干部及時同班主任溝通,,從整體上把握學(xué)生心理和班級管理狀況,保證在軍訓(xùn)期間紀(jì)律和安全;我們同楊橋鎮(zhèn)衛(wèi)生院聯(lián)系,,安排一名醫(yī)生作為校醫(yī),,針對訓(xùn)練過程中可能出現(xiàn)的意外情況及時采取必要的處理措施。我們還對軍訓(xùn)期間的動員大會,、閱兵式,、后勤保障、教官的紀(jì)律要求都做了相應(yīng)的規(guī)定,,并明確了相關(guān)的責(zé)任人,。
三、經(jīng)費到位 合理使用
作為一所地處農(nóng)村的市級示范高中,,我校生源主要來自農(nóng)村,,而這些學(xué)生家庭50%以上存在家長外出務(wù)工情況,,學(xué)生家庭經(jīng)濟(jì)狀況一般。針對這一實際情況,,學(xué)校在財力相對緊張的情況下,,擠出一定的資金來支持學(xué)校的軍訓(xùn)工作,而不是將此轉(zhuǎn)嫁到學(xué)生身上,,以減輕學(xué)生負(fù)擔(dān),。
根據(jù)上級有關(guān)文件精神,學(xué)校行政會研究決定,,xx年度高一年級學(xué)生軍訓(xùn)費用由學(xué)校承擔(dān),軍訓(xùn)服裝由學(xué)生在自愿的基礎(chǔ)上統(tǒng)一到部隊訂購,。在這一原則的基礎(chǔ)上,,學(xué)校經(jīng)過多方努力,同武警安慶支隊協(xié)商并取得他們的理解與支持,,使學(xué)校在費用這一項節(jié)約了不少資金:經(jīng)過協(xié)商,,武警部隊同意我校的軍訓(xùn)費用按教官人數(shù)計算而不是按學(xué)生人數(shù)計算(60員/天.人),僅此一項就大約節(jié)約資金一萬元;學(xué)生的軍訓(xùn)服裝為26元/生,,這一項按我校實際參訓(xùn)學(xué)生數(shù)計算,,大約節(jié)約資金2.4萬元左右,平均每生節(jié)約60元左右,。學(xué)校對經(jīng)費的合理安排和使用,,得到了學(xué)生家長的一致肯定和贊揚(yáng)。
四,、管理科學(xué) 成效顯著
在軍訓(xùn)過程中,,武警安慶支隊的教官們在軍訓(xùn)中從嚴(yán)要求,訓(xùn)練到位,。從集體訓(xùn)練到個別指導(dǎo),、從整體要求到細(xì)小環(huán)節(jié)都要求人人過關(guān),并十分注重訓(xùn)練的效果和方法,。訓(xùn)練時教官們率先示范,,教給同學(xué)們不僅是一個個動作要領(lǐng),而是一種嚴(yán)肅認(rèn)真的態(tài)度,,一種吃苦耐勞的精神,,一種戰(zhàn)勝困難、勇于挑戰(zhàn)自我的頑強(qiáng)斗志,。一周來,,教官們在訓(xùn)練場上素質(zhì)過硬、作風(fēng)頑強(qiáng),、要求嚴(yán)格,,鍛煉了同學(xué)們的意志品質(zhì),,培養(yǎng)了同學(xué)們的集體榮譽(yù)感和團(tuán)隊精神,使之受益非淺;訓(xùn)練場下,,教官們又勝似親人,,對同學(xué)們關(guān)懷備至,真誠溝通,,使教官和同學(xué)們結(jié)下了深厚的友誼,。
一周的軍訓(xùn),同學(xué)們是從艱苦中掙扎過來的,,是從磨礪中挺過來的,。一周的軍訓(xùn)對同學(xué)們來說,是一次集思想意志,、習(xí)慣情操為一體的鍛煉和培養(yǎng),,在訓(xùn)練中也涌現(xiàn)出一批優(yōu)秀學(xué)員,有的帶病堅持訓(xùn)練,、有身體不適卻執(zhí)意留在訓(xùn)練場的,,還有的同學(xué)即使暈倒,稍作休整,,馬上又入隊訓(xùn)練的,,諸如此類,舉不勝舉,,令人感動,,讓人欽佩!稍后學(xué)校將對這些優(yōu)秀的學(xué)員給予表彰。近一段時間以來的高溫天氣,,對于我們?nèi)w師生來說,,無一不是嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)和考驗,但同學(xué)們卻以自己的行動扛過來了,,書寫出我校軍訓(xùn)史上一個個動人的故事,。一周來,沒有一名同學(xué)違紀(jì),,沒有一名同學(xué)出現(xiàn)安全事故,。
而我們的班主任老師在軍訓(xùn)過程中,始終陪伴在同學(xué)們的周圍,,在嚴(yán)格要求的同時又默默地關(guān)心和幫助著同學(xué)們,,使廣大高一年級新生盡管是第一次接觸軍訓(xùn),第一次踏進(jìn)楊橋中學(xué)的校園,,第一次遠(yuǎn)離家人,,第一次……,但并不因此而感到孤獨,,而是充分感受到集體的溫暖;并不因為天氣的炎熱而備受“折磨”,,而是鍛煉了意志,,增強(qiáng)了身體素質(zhì),增進(jìn)了同學(xué)們互幫互助的合作意識,,在此過程中,,班主任老師的辛勤付出也得到了學(xué)生和家長的一致好評。
回顧本期的軍訓(xùn)工作,,由于學(xué)校安排合理,、管理到位,學(xué)生積極參與,,武警戰(zhàn)士的身體力行,,使本次軍訓(xùn)工作獲得圓滿成功。我們將及時總結(jié)軍訓(xùn)過程中的一些好的經(jīng)驗與做法,,并推廣到日后的管理工作中去;同時我們還將對其中的一些不足也進(jìn)行仔細(xì)分析,,以在日后的工作克服不足,爭取更大成績,。