總結(jié)是對過去一定時期的工作,、學習或思想情況進行回顧,、分析,，并做出客觀評價的書面材料,，它可使零星的、膚淺的,、表面的感性認知上升到全面的,、系統(tǒng)的、本質(zhì)的理性認識上來,，讓我們一起認真地寫一份總結(jié)吧,。優(yōu)秀的總結(jié)都具備一些什么特點呢？又該怎么寫呢,？下面是小編為大家?guī)淼目偨Y(jié)書優(yōu)秀范文,，希望大家可以喜歡。

房地產(chǎn)個人工作總結(jié)不足篇一

本人于20__年12月中旬非常榮幸的加入хх房產(chǎn)公司工作,，并在хх公司хх項目工程部擔任土建工程師管理相關(guān)工作,。初到工程部工作時，在項目部領(lǐng)導及各位

同事的熱心幫助下,，對該工程概況有了大致的了解,，并很快熟悉了公司組織管理架構(gòu)和工作流程，迅速進入了工作角色,。

坦白的講,，應該說自從事建筑行業(yè)以來還是第一次參建“хх”如此大規(guī)模的工程，僅“хх一期”工程建筑面積就達到近хх萬㎡,，同時各標段施工單位均為大型施工企業(yè),。我將十分珍惜與把握好хх地產(chǎn)給我的這次從業(yè)機會，最終將盡自己所能把工作做好,。

回顧加入хх房產(chǎn)公司這段時間以來的工作,，對自己的主要工作內(nèi)容總結(jié)如下：

1、與工程部同事們共同對項目建設(shè)施工過程的組織實施、項目質(zhì)量,、進度,、成本、安全等目標進行精細化劃分與管控,，確保達到我“хх一期”工程各階段的預期目標,。

2、積極參加施工圖會審及設(shè)計交底(設(shè)計單位每周均到現(xiàn)場解決圖紙問題),，及時收集現(xiàn)場存在的實際情況等相關(guān)資料提供給設(shè)計院作為依據(jù),，最終形成一致處理意見，對設(shè)計變更等作為重點要求監(jiān)理及施工單位嚴格執(zhí)行,。

3,、督促承包單位認真履行建設(shè)工程施工合同中規(guī)定的責任和義務，并維護雙方應有的權(quán)益,。

4,、根據(jù)規(guī)范審核施工組織設(shè)計、施工方案,，提出意見并與監(jiān)理方共同監(jiān)督執(zhí)行,。

5、嚴格監(jiān)控工程施工質(zhì)量,，積極參與對工程質(zhì)量問題,、事故的調(diào)查、處理等,。

6、每周參加監(jiān)理單位組織的監(jiān)理例會(包括現(xiàn)場召開的專題會議),，針對現(xiàn)場出現(xiàn)的實際問題向各方及時提出并要求予以整改落實,。

7、對進入施工現(xiàn)場的工程材料會同監(jiān)理單位進行質(zhì)量檢查,、驗收,，按規(guī)定進行送檢。

8,、監(jiān)督施工總承包單位做好現(xiàn)場的安全保護,、消防、文明施工,、環(huán)保,、衛(wèi)生等工作。

9,、督促監(jiān)理單位加大監(jiān)管力度,，監(jiān)督承包單位質(zhì)量管理體系、技術(shù)管理體系和質(zhì)量保證體系落實到位。

10,、審查工程進度計劃的合理性,，督促承包單位按工期總進度編制周計劃、月計劃,，考核完成情況,，處理存在的問題。

12,、參加重要工程部位的檢驗批,、分項等驗收;并收集整理相關(guān)工程資料備查。

13,、按公司規(guī)定的工作流程審定及會簽工程變更(包括現(xiàn)場洽商)文件,，并及時檢查現(xiàn)場施工執(zhí)行情況。

14,、和相關(guān)單位聯(lián)絡,、溝通，為后期施工打下良好的基礎(chǔ),。

我在工作中充分認識到自己的一些經(jīng)驗欠缺與不足,，以后更要加強學習專業(yè)知識與管理知識，并努力提高自我,。

這一階段的工作總體上還是順利的,，雖然前期影響工程整體進度的因素比較多，但均不是哪一個單位或者個人的原因,，相信通過我香木林項目團隊人員不懈的積極努力,，會不斷克服困難阻礙，同時通過前期的磨合后期會配合的更好,，使工程步入到正常施工軌道上來,。

盤點昨天，把握今天,，展望明天,。一個公司就是一個大家庭，人人同心協(xié)力,，不斷增強我хх項目團隊的凝聚力,，堅信通過大家的不懈拼搏與努力，我們的明天會更美好,，хх的明天會更輝煌!

工程部員工：___

年月日

房地產(chǎn)個人工作總結(jié)不足篇二

20x是房地產(chǎn)不平凡的一年,，越是在這樣艱難的市場環(huán)境下，越是能鍛煉我們的業(yè)務能力,，更讓自己的人生經(jīng)歷了一份激動,，一份喜悅,，一份悲傷，最重要的是增加了一份人生的閱歷,?？梢哉f從一個對房地產(chǎn)“一無所知”的門外人來說，這半年的時間里,，收獲額多,，非常感謝公司的每一位領(lǐng)導和同仁的幫助和指導，現(xiàn)在已能獨立完成本職工作,，現(xiàn)將今年工作做以下幾方面總結(jié),。

一、學習方面

學習,，永無止境,，這是我的人生中的第一份正式工作，以前學生時代做過一些兼職銷售工作,，以為看似和房地產(chǎn)有關(guān),，其實我對房產(chǎn)方面的知識不是很了解，甚至可以說是一無所知,。來到這個項目的時候,，對于新的環(huán)境，新的事物都比較陌生,，在公司領(lǐng)導的幫助下,，我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場，通過努力的學習明白了置業(yè)顧問的真正內(nèi)涵以及職責,，并且深深的喜歡上了這份工作,，同時也意識到自己的選擇是對的。

二,、心態(tài)方面

剛進公司的時候,，我們開始了半個月的系統(tǒng)培訓，開始覺得有點無聊甚至枯燥,。但一段時間之后，回頭再來看這些內(nèi)容真的有不一樣的感觸,。感覺我們的真的是收獲頗豐,。心境也越來越平靜，更加趨于成熟,。

在公司領(lǐng)導的耐心指導和幫助下,，我漸漸懂得了心態(tài)決定一切的道理。想想工作在銷售一線,，感觸最深的就是,，保持一顆良好的心態(tài)很重要，因為我們每天面對形形色色的人和物，要學會控制好自己的情緒,，要以一顆平穩(wěn)的,、寬容的、積極的心態(tài)去面對工作和生活,。

三,、專業(yè)知識和技巧

在培訓專業(yè)知識和銷售技巧的那段時間，由于初次接觸這類知識,，如建筑知識,，所以覺的非常乏味，每天都會不停的背誦,，相互演練,，由于面對考核，我可是下足了功夫,。終于功夫不負有心人,，我從接電話接客戶的措手不及到現(xiàn)在的得心應手，都充分證明了這些是何等的重要性,。當時確實感覺到苦過累過,，現(xiàn)在回過頭來想一下，進步要克服最大的困難就是自己,，雖然當時苦累,，我們不照樣堅持下來了嗎?當然這份成長與公司領(lǐng)導的幫助關(guān)心是息息相關(guān)的，這樣的工作氛圍也是我進步的重要原因,。在工作之余我還會去學習一些實時房地產(chǎn)專業(yè)知識和技巧,，這樣才能與時俱進,，才不會被時代所淘汰,。

四、細節(jié)決定成敗

從接客戶的第一個電話起,，所有的稱呼,，電話禮儀都要做到位,。來訪客戶，從一不起眼的動作到最基本的禮貌,，無處不透露出公司的形象,，都在于細節(jié)?？此坪唵蔚墓ぷ?，其實更需要細心和耐心,，在整個工作當中，不管是主管強調(diào)還是提供各類資料,，總之讓我們從生疏到熟練。在平時的工作當中,，兩位專案也給了我很多建議和幫助,，及時的化解了一個個問題，從一切的措手不及到得心應手,，都是一個一個腳印走出來的,，這些進步的前提涵蓋了我們的努力與心酸,。有時缺乏耐心,，對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對。其實,，對于這種客戶可能采用迂回,、或以柔克剛的方式更加有效，所以,，今后要收斂脾氣,，增加耐心，使客戶感覺更加貼心,，才會有更多信任,。對客戶關(guān)切不夠。有一些客戶,，需要銷售人員的時時關(guān)切,，否則，他們有問題可能不會找你詢問,，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨,，這樣，我們就會對他的成交喪失主動權(quán),。所以,，以后我要加強與客戶的聯(lián)絡，時時關(guān)切,，通過詢問引出他們心中的問題,，再委婉解決,，這樣不但可以掌握先機,，操控全局,，而且還可以增加與客戶之間的感情，增加客帶的機率,。

五,、展望未來

20x這一年是最有意義最有價值最有收獲的一年，但不管有多精彩,，他已是昨天它即將成為歷史,。未來在以后的日子中，我會在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能,，此外還要廣泛的了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài),，走在市場的最前沿。俗話說“客戶是上帝”,，接好來訪和來電的客戶是我義不容辭的義務,，在客戶心理樹立良好的公司形象，這里的工作環(huán)境令我十分滿意,，領(lǐng)導的關(guān)愛以及工作條件的不斷改善給了我工作的動力,。同事之間的友情關(guān)懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實感。所以我也會全力以赴的做好本職工作,，讓自己有更多收獲的同時也使自己變的更加強壯,。總之,，在這短短x年工作時間里,，我雖然取得了一點成績與進步，但離領(lǐng)導的要求尚有一定的差距,。

房地產(chǎn)個人工作總結(jié)不足篇三

一,、常規(guī)性工作

1、反映,，是財務工作的基本職能之一,。每一筆經(jīng)濟業(yè)務通過不同的方式、方法進行規(guī)范記錄,，反映在憑證,、賬簿和報表中，以備隨時查閱,。剛來時,，由于交接時的不完備，導致在隨后的賬務處理上有點滯后,，沒能及時反應上來,，給工作的效率帶來了不好影響。希望在以后的日常工作中,，加強自身督促,，對日常工作流程熟練掌握,，能做到條理清晰、帳實相符,。做到全面,、及時、準確的反映,。

2,、核算，也是財務工作的基本職能,。工資核算,、費用核算在開始的工地工作中我做為會計是逐漸介入的，由于公司在制度上還不能做到費用核算采取分部門核算,，但是可以根絕項目和工地(如寧德建總?cè)止灸切┕さ?分門別類的核算,，嚴格審查每筆費用單據(jù)的合規(guī)性和金額。對每個月實際發(fā)生的費用加以明晰化,。

3,、監(jiān)督，是財務工作的另一項基本職能,。首要注意每筆款的合法性,、合理性進行監(jiān)督，保證公司不受不必要的經(jīng)濟損失,，更不能無意的為款項經(jīng)手和使用人員創(chuàng)造犯錯誤的氛圍,。在這方面，一定遵照財務部已有有關(guān)制度執(zhí)行,，鐵面無私從不放過任何不合理事情;其次一方面做的相當不足的,，甚至沒有介入的，那就是對公司整體資產(chǎn)進行監(jiān)督,，定期進行固定資產(chǎn)盤點,、存貨盤點、庫存現(xiàn)金余額盤點等,，以保證公司財產(chǎn)不受侵害,。這方面，我想在接下來公司和財務制度逐漸完善,，人員和逐漸分工明細后會有一個良好的執(zhí)行過程,。

4、管理,，是財務工作的一項重要職能,。首先是為領(lǐng)導管理和決策提供準確可靠的財務數(shù)據(jù)，使公司財務部能夠隨時完成公司領(lǐng)導和其他部門要求提供的數(shù)據(jù)資料;其次是參與公司管理和決策，對公司存在的不合理現(xiàn)象,，財務部應該提出合理化建議,。這方面不是很到位，以后希望能更好的落實到位,。

二、存在問題

1,、有關(guān)制度和規(guī)定執(zhí)行力度不夠,。

2、財務部的管理職能沒有充分發(fā)揮,。

三,、解決方法

1、首先確定制度和規(guī)定的適用性和可執(zhí)行性,，如有問題,，修改，然后堅決執(zhí)行到底;

2,、條件允許的情況下,，實行erp核算和管理;

3、通過參與管理,，來充分發(fā)揮財務部的管理職能,，先從管理會計的角度做起。

四,、幾點感想

1,、工作方法及工作效率至關(guān)重要，充分體驗到事半功倍和事倍功半的差距,。

2,、凡事都要付諸熱心，相信耐力無所不能,。

3,、團隊協(xié)作精神非常重要。

4,、工作上完成積極到位,，不出現(xiàn)大的過失，希望逐漸提升財務人員的薪水待遇,。

總之,，在這半年多的年的工作中，有成績和喜悅,，也有不足之處,，但我會在今后的工作中不斷努力、不斷改進。我確信公司財務部是一個團結(jié),、高效的工作團體,，每位成員都能夠獨擋一面，我有信心協(xié)同財務部全體人員共同走向輝煌!

房地產(chǎn)個人工作總結(jié)不足篇四

20xx年x月,，項目營銷工作剛剛啟動之際,，我應聘進入項目組，先后擔任策劃文案,、執(zhí)行策劃之職,，主要工作包括利用自身擁有的當?shù)刎S富的媒體資源與多次大型活動策劃組織經(jīng)驗，協(xié)助策劃經(jīng)理進行項目營銷推廣策略的制定并監(jiān)督實施,，時光荏苒,，到現(xiàn)在項目結(jié)案已有整整兩個年頭。

回顧過去,，對我自己來講,，這兩年的時間可以說是收獲頗豐，這兩年,，我親眼見證了這座商務地標建筑的輝煌崛起,，也見證了它在營銷無與倫比的業(yè)績神話，有太多值得總結(jié)和歸納的東西,，因為廣場項目是我正式做的第一個房地產(chǎn)項目,，這也標志著我從此進入了一個圈子——房地產(chǎn)圈。

在這個項目中接觸的所有人,，上到公司領(lǐng)導,、各部門經(jīng)理、項目總監(jiān),，下到每一個同事,，每一個項目銷售人員，都給予了我包括業(yè)務,、生活,、人際關(guān)系等多方面的指導和幫助，對于我工作中出現(xiàn)的失誤都報以寬容和鼓勵的態(tài)度,，使我從無到有,、從陌生到熟悉、從一知半解到游刃有余,，再到目前能夠基本熟練地把控項目尾盤的策劃工作,，除了自己的努力之外，最給予我?guī)椭木褪枪疽约绊椖拷M整體那種熱情,、溫暖的氣氛和專業(yè),、果敢的精神，現(xiàn)就我在該項目中的具體工作總結(jié)如下：

一、項目營銷推廣方面

我主要負責協(xié)助策劃經(jīng)理整合當?shù)孛襟w資源,，根據(jù)當?shù)孛襟w特點,，制定適合本項目的營銷推廣策略。雖然之前對當?shù)孛襟w資源已經(jīng)相當了解,，但單純就房地產(chǎn)項目的營銷推廣,，仍然顯得有些力不從心，因此前期在策劃經(jīng)理的指導下,，我利用兩周的時間,，一方面認真熟悉項目的基本情況，另一方面將當?shù)胤康禺a(chǎn)媒體關(guān)系逐一捋順,，并多次經(jīng)過接觸、達到深入了解,，將各媒體的宣傳特點,、宣傳周

期、媒體價格,、主要負責人等等信息均歸納記錄在冊,，隨即根據(jù)這些信息以及信息的不斷更新，開始嘗試制定不同階段的項目推廣策略方案,。也就是從這些一次又一次修改方案的過程中,，我逐步了解、掌握了房地產(chǎn)營銷的基本原則,，在整個項目的營銷推廣過程中,，共參與制定并整理的營銷推廣方案達多份。

基于之前良好的大型活動組織經(jīng)驗,，在策劃組織項目推廣活動方面還比較得心應手,，由于中鐵商務廣場項目自身體量有限，大規(guī)模硬性廣告推廣的宣傳效果遠不及一次有規(guī)模的營銷活動效果好,，因此,，為了擴大項目和公司品牌的影響力，先后策劃組織了建筑師沙龍,、項目封頂暨物業(yè)簽約,、中秋書畫筆會、客戶答謝會等推廣活動,，實踐證明,，活動均收到了預期的效果，并得到公司領(lǐng)導和各界朋友的普遍好評,，自身的工作也受到領(lǐng)導的認可和支持,。

二、策劃文案方面

項目成立之初，由于人員配備稍顯不足,，在完成項目營銷推廣方面工作的同時,，我還主要負責項目各方面的基礎(chǔ)文案工作。包括與開發(fā)公司每次例會的會議紀要,，項目的營銷周報,、月報，以及項目組各種文件的起草,、修改,。并負責與廣告公司、項目網(wǎng)站建設(shè)公司的外聯(lián)和對接,。對這份工作的珍惜,，也讓我對待每一項任務，都保有認真,、負責的工作態(tài)度,，不懂就問、不會就學,、不對就改,，經(jīng)過努力，這種工作態(tài)度得到了大家的尊重,，取得的工作成績也得到了領(lǐng)導的充分認可,。

三、檔案管理方面

項目作為公司在當?shù)氐牡谝粋€項目,，同時也根據(jù)公司準備在該地區(qū)擴大業(yè)務范圍的需要,，項目負責人一直都非常注重項目策劃、銷售兩方面的檔案管理工作,，

無論是與置業(yè)公司的每次例會,、項目組的每次例會，還是各個交階段制定,、提的營銷方案,，還是大客戶的談判記錄、所有客戶資料,，還有媒體信息,、項目推廣監(jiān)測報告等等，都分門別類地整理,、歸檔,。我主要負責策劃部的檔案管理工作，并能夠利用空余時間,，定期不定期與負責銷售部檔案管理工作的同事對檔案進行查漏補缺,，補充和完善工作,，使得本項目保存了比較完整的檔案記錄。

四,、項目拓展方面

項目后期,，隨著基本工作進入常規(guī)化運作階段，經(jīng)公司領(lǐng)導安排,，我先后參與了xx項目,、x項目、xx項目等多個項目的前期考察工作,，并參與撰寫xx項目前期定位報告,，在完成公司對外拓展新項目工作的同時，也讓我開始接觸并實踐了項目前期的具體策劃工作,，這對我是一個極其寶貴的學習,、提高的機會。

房地產(chǎn)個人工作總結(jié)不足篇五

20x年是極不平凡的一年,。從外部講,，以反腐為先的國家發(fā)生巨大變化，重建規(guī)則,、重建道德,、重建生態(tài)的政改大幕開啟,，與此伴隨的是三期疊加的經(jīng)濟新常態(tài)和房地產(chǎn)進入了白銀時代,。從內(nèi)部說，隨著國信集團“一體兩翼”,、“一控雙優(yōu)”的新戰(zhàn)略規(guī)劃,，x地產(chǎn)作為實業(yè)板塊的重頭戲面臨轉(zhuǎn)型發(fā)展的剛需，而x經(jīng)歷了被稱為史上最嚴厲的經(jīng)濟審計,，對企業(yè)制度流程,、職能授權(quán)、治企思路都帶來了巨大沖擊,。

年終回望,，面對錯綜復雜、十分艱難的經(jīng)營形勢,，x公司在集團和董事會的領(lǐng)導下,，堅持“一個中心”、把握“兩個契機”,，一方面加強市場研判,，對預定開發(fā)項目、年度開發(fā)目標做了適當調(diào)整,，把握好開發(fā)節(jié)奏,，力求風險防范為先,，穩(wěn)中再求發(fā)展;另一方面，我們緊緊圍繞全年重點工作任務,，抓重點,，補短板，練內(nèi)功,，做了大量富有成效的工作,，公司治理取得了新成效，工程建設(shè)取得了新成績,，在建的某項目本年度年完成投資x萬元,，實現(xiàn)銷售回款x—萬元(項目累積實現(xiàn)銷售回x—萬元)年終實現(xiàn)利潤總額x—萬元，凈利潤x—萬元,，成績?nèi)〉檬鉃椴灰住?/p>

一,、公司治理取得新成效

在新x建設(shè)實踐的三年里，我們以某項目建設(shè)為試金石,，逐步完善了公司發(fā)展戰(zhàn)略,，20x年，我們繼續(xù)踐行,、完善公司的戰(zhàn)略構(gòu)成,，公司治理結(jié)構(gòu)、組織架構(gòu)日臻豐富和完善,，繼成立山東x地產(chǎn)研究所,、山東x地產(chǎn)技術(shù)中心的基礎(chǔ)上，組建并試運行x地產(chǎn)財務核算中心,，通過設(shè)立財務核算中心,，圍繞公司新戰(zhàn)略規(guī)劃，加強財務核算,，逐步推進預算管理,、統(tǒng)籌資金的實時監(jiān)控與集中管理，實現(xiàn)金融資源的有效利用,。

另一方面,，20x年的審計工作貫穿全年始終，面對多輪審計,，我們給予高度重視,，積極應對，針對審計提出的問題,，本著實事求是,、客觀公正、正直坦誠的態(tài)度,，認真對照檢查,，反思不足,，找出病根,，積極申述,，積極整改,，積極落實，較好完成了該項工作,，企業(yè)順利邁過審計關(guān),。

二、公司創(chuàng)新有了新思路

20x年以來,，x公司所處的經(jīng)營環(huán)境發(fā)生了重大變化,。從外部環(huán)境講，房地產(chǎn)市場總體形勢發(fā)生了深刻變化,，業(yè)界普遍共識是“房地產(chǎn)行業(yè)從黃金時代步入了白銀時代”,，盡管對濟南市房地產(chǎn)市場影響有限，但也能感受到蕭蕭寒意,，足以需要警覺和未雨綢繆;從內(nèi)部環(huán)境講,，集團的戰(zhàn)略取向發(fā)生了深刻變化，按照集團“一控雙優(yōu)”戰(zhàn)略規(guī)劃,，提出未來要牌照齊全,，有影響力、有競爭力的一流金融控股集團”的戰(zhàn)略愿景,。如何順應時代的發(fā)展,、保持與集團戰(zhàn)略取向同步，是x必須面對的重大經(jīng)營課題,。

通過認真學習上官董事長在改革創(chuàng)新研討會上的講話精神,，結(jié)合x地產(chǎn)實際,，通過多次深入討論,，提出了x地產(chǎn)未來將轉(zhuǎn)型為投資型房地產(chǎn)公司的經(jīng)營創(chuàng)新思路。在未來三到五年內(nèi),，x地產(chǎn)將在妥善推動現(xiàn)有項目完成的基礎(chǔ)上,，圍繞以客戶為中心，引入金融思維,、互聯(lián)網(wǎng)思維和協(xié)同思維,，擴大經(jīng)營范圍，拓寬房地產(chǎn)上下游產(chǎn)業(yè)鏈,，逐步發(fā)展成為以項目開發(fā)管理,、資本運作、股權(quán)基金投資,、房地產(chǎn)咨詢,、房地產(chǎn)項目管控,、不良項目(資產(chǎn))處置等為主要經(jīng)營業(yè)務，具備獨特競爭能力的投資型地產(chǎn)企業(yè),。

以上是我們對x未來發(fā)展的初步思路,，鑒于集團尚未明晰實業(yè)板塊的發(fā)展方向，我們將在集團指導下制定出符合企業(yè)實際的發(fā)展道路,，以更優(yōu)異的業(yè)績回報股東,。

房地產(chǎn)個人工作總結(jié)不足篇六

在房地產(chǎn)行業(yè)工作也已經(jīng)x年了，在公司領(lǐng)導的幫助指導下,，我開始對房地產(chǎn)有所認知,，對銷售也有所了解，在銷售房產(chǎn)方面還有待提高,。

經(jīng)歷了x月份開盤,，從前期的跳水到后期的成功銷售，整個的銷售過程都開始熟悉了,。在接待客戶當中,，自己的銷售能力有所提高，慢慢的對于銷售這個概念有所認識,。從自己那些已經(jīng)購房的客戶中,，在對他們進行銷售的過程里，我也體會到了許多銷售心得,。

第一,、在接待當中，始終要保持熱情,。

第二,、做好客戶的資料登記，及進行回訪跟蹤,。做好銷售的前期工作,，有利于后期的銷售工作。

第三,、經(jīng)常性約客戶過來看看房,，了解我們樓盤的動態(tài)。加強客戶的購買信心,，做好溝通工作,，并針對客戶的一些要求，為客戶做好幾種方案,，便于客戶考慮及銷售,，使客戶的選擇性大一些，避免在集中在同一個戶型,。這樣也方便了自己的銷售,。

第四,、提高自己的業(yè)務水平，加強房地產(chǎn)相關(guān)知識及最新的動態(tài),。在面對客戶的時候就能游刃有余,，樹立自己的專業(yè)性，同時也讓客戶更加的想信自己,。從而促進銷售,。

第五、多從客戶的角度想問題,，這樣自己就可以針對性的進行化解,，為客戶提供最適合他的房子，解決他的疑慮,，讓客戶可以放心的購房,。

第六、學會運用銷售技巧,，營造一種購買的欲望及氛圍,，適當?shù)谋瓶蛻舯M快下定。

第七團結(jié)工作中的同事,，互相幫助,，虛心求教，有利于銷售中因知識匱乏,，而造成不必要的客戶流失,。

第八服從領(lǐng)導安排，不與頂撞反駁,，銷售行業(yè)作為領(lǐng)導的,，即是業(yè)務精英出身，各個身經(jīng)百戰(zhàn),，經(jīng)驗豐富,，即有不足之處領(lǐng)導的指出，皆因個人知識和經(jīng)驗不足,，銷售人員應及時接納學習,。

第九銷售人員應不斷學習各個行業(yè)知識,，銷售人員及時雜學家,，多方面了解有助于談客中找到共同的興趣愛好，以便于銷售,。

第十,、無論做什么如果沒有一個良好的心態(tài)，那肯定是做不好的,。在工作中我覺得態(tài)度決定一切,，當個人的受到挫折時,，態(tài)度最能反映出你的價值觀念。積極,、樂觀者將此歸結(jié)為個人能力,、經(jīng)驗的不完善，他們樂意不斷向好的方向改進和發(fā)展,，而消極,、悲觀者則怪罪于機遇、環(huán)境的不公,，總是抱怨,、等待與放棄!什么樣的態(tài)度決定什么樣的生活

第十一、找出并認清自己的目標,，不斷堅定自己勇往直前,、堅持到底的信心，這個永遠是最重要的,。

總之,，這半年多來，我在公司雖取得一點點的成績,，但這與領(lǐng)導的要求還相差甚遠,，在新的一年里我將保持對工作的熱情和積極性，更需要有不待揚鞭自奮蹄的精神,，一步一個腳印,，積極的向著目標前進!

房地產(chǎn)個人工作總結(jié)不足篇七

時光飛逝，又到年關(guān)時,，精彩的20xx年即將就要過去了,，這是一個忙碌而充滿回憶的年頭，無論是世博生態(tài)城的裝修還是昆明的房交會,，都讓人回想起時就有許多感慨,，在這忙碌而充實的一年里，讓我學到了很多寶貴的經(jīng)驗,。

在公司我擔任的職位是執(zhí)行部主觀,，這一年里由我負責的主要項目就是世博生態(tài)城的兩棟樣板房的裝修。由于我們廣告公司的很多工作都需要多個部門一起協(xié)助完成,，因此,，在負責世博生態(tài)城樣板房裝修之外我還協(xié)助其他部門完成了很多零散的工作。例如在10月份昆明房交會的時候,，我就協(xié)助制作部完成了站臺的設(shè)計,、布置和搭建。由于我有駕駛證，所以很多時候我更在是充當了駕駛員的角色,，這樣一來我所駕駛的車輛的維護工作也由我來擔任,。我很高興，在這一年快要結(jié)束的時候,，我主要負責的世博生態(tài)城的樣板房裝修工作已經(jīng)順利的完成了,。而我們這一組的成員也經(jīng)受住了磨煉和考驗，逐步成長起來,。

作為執(zhí)行部主管,，所有的事情就必須落實在實際的工作中，可以說在這個職位,，只有付出的努力才會得到認同,。在這一年里，凡事我都腳踏實地地去做,，不弛于空想,，不騖于虛聲，認認真真做好每件事,，尊重領(lǐng)導,，同事，用戶,，始終以一個執(zhí)行部主管的身份來嚴格要求自己,。作為主管，在處處以身作則的同時,，時刻注意處理好班組成員之間以及班組成員與施工人員以及其他部門的關(guān)系,，盡力使他們的個人能力得到限度的發(fā)揮，讓他們團結(jié)起來為公司盡心盡力,。在工作中,，能夠及時迅速地分配工程里的具體事項，協(xié)調(diào)人手,，聯(lián)系人員,，分配物資，使工程都能順利保質(zhì)地完成,。

在這一年里,，我細心處理工作中的每一件事，告誡自己不能粗枝大葉,。因此,，我常常牢記六個字：“細節(jié)決定成敗”，每一個小細節(jié)都有可能影響最后的成功,，所以,，我在做每一件事時都會細心,、耐心,、專心,。我覺得我們應該把自己所在崗位的每一件小事做好、做到位,，接了手的事必須按時,、按標準完成，不能完成沒有任何解釋的理由,；已做完的事情,，自己要檢查認定完全沒有錯誤再上報，不要等檢查出了破綻或漏洞再辯解,。只有注重細節(jié),，把小事做細了，這樣工作效率自然就提高了,。我所負責的世博生態(tài)城的樣板間裝修,，所有樣板間的裝飾品都是我親自去上海采購回來的，每一件不起眼的飾品都是經(jīng)過對房間的實際考慮來選擇的,。在昆明房交會的時候,，雖然我是主管，但是布置會場那天我和其他組員一起拉條幅,、貼招貼,、擺桌椅等，這些雖然看起來都是很瑣碎得不值得一提,，但是我卻認為這些細節(jié)非常重要,，這也一直是我要求自己的準則。

當然,，總結(jié)20xx年一年的表現(xiàn),，也要看到自身的很多不足之處，有時候性子比較急,，工作方法比較簡單,，思考問題處理事情不夠周全。今后要努力完善自己,，使自己能夠更能勝任管理崗位的工作,，管理好小組人員和施工隊伍，發(fā)揮各支隊伍的特點,，提高外包隊的素質(zhì),，多做精品工程，為公司的發(fā)展做出更大的貢獻,。

20xx年很快就要接近尾聲,，在作此總結(jié)的同時，我給自己提出了更高的要求：在今后的工作中，我要更加努力勤奮,，不怕苦,，不怕累，細心做好工作中的每一件小事,，同時,，一如既往地對自身素質(zhì)高標準、嚴要求,，努力學習新的知識,，不斷更新思想觀念，在工作中積極進取,、開拓創(chuàng)新,，把學習到的知識和理念落實到實際工作中，通過自身的努力,，為部門,，為公司貢獻出自己的一份力量。

在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年,，回顧這一年的工作歷程,，作為xx企業(yè)的每一名員工，我們深深感到xx企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣,，xx人之拼搏的精神,。

我是xx銷售部門的一名普通員工，剛到房產(chǎn)時,，我對房地產(chǎn)方面的知識不是很精通,，對于新環(huán)境、新事物比較陌生,。在公司領(lǐng)導的幫助下,，我很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場，作為銷售部中的一員,，我深深覺到自己身肩重任,。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口,，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象,。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標準的要求自己,。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能,。此外，還要廣泛了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài),，走在市場的前沿,。經(jīng)過這段時間的磨練,，我已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作,。

房地產(chǎn)市場的起伏動蕩,，公司于xx年與xx公司進行合資，共同完成銷售工作,。在這段時間,，我積極配合xx公司的員工,，以銷售為目的,，在公司領(lǐng)導的指導下，完成經(jīng)營價格的制定,，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳,，為xx月份的銷售*奠定了基礎(chǔ)，最后以xx個月完成合同額xx萬元的好成績而告終,。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮,，我從中得到了不少專業(yè)知識，使自己各方面都所有提高,。

xx年下旬公司與xx公司合作,，這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍。在此期間主要是針對房屋的銷售,。經(jīng)過之前銷售部對房屋執(zhí)行內(nèi)部認購等手段的鋪墊制造出火爆場面,。在銷售部，我擔任銷售內(nèi)業(yè)及會計兩種職務,。面對工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化,，工作顯得繁重和其中。在開盤之際,，我基本上每天都要加班加點完成工作,。經(jīng)過一個多月時間的熟悉和了解，我立刻進入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作,。由于房款數(shù)額巨大,，在收款的過程中我做到謹慎認真，現(xiàn)已收取了上千萬的房款,，每一筆帳目都相得益彰,，無一差錯。此外在此銷售過程中每月的工作總結(jié)和每周例會,，我不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗,，及時找出弊端并及早改善。銷售部在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤,，而且一期余房也一并售罄,，這其中與我和其他銷售部成員的努力是分不開的,。

xx年這一年是有意義的、有價值的,、有收獲的,。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破,，新的氣象,，能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地,。

房地產(chǎn)個人工作總結(jié)不足篇八

有效的裝修管理可以把違規(guī)裝修抹殺在萌發(fā)階段,，避免日后不必要的返工，也減少了日后許多由于違規(guī)裝修造成的投訴,、糾紛;有效的裝修管理可以讓小區(qū)的統(tǒng)一美觀,，使小區(qū)更加規(guī)范、更具品味;有效的裝修管理體現(xiàn)了一個物業(yè)公司的管理能力,。

一,、主要經(jīng)驗和收獲

在客服部工作以來來，完成了一些工作,，取得了一定成績,，總結(jié)起來有以下幾個方面的經(jīng)驗和收獲：

1、只有不斷的加強學習業(yè)務知識,，不斷的在實踐中吸取經(jīng)驗,，才能更快更好的提高自己的工作質(zhì)量。

2,、只有擺正自己的位置,，下功夫熟悉基本業(yè)務，才能盡快適應新的工作崗位,。

3,、只有主動融入集體，處理好各方面的關(guān)系,，才能在新的崗位中保持更好的工作狀態(tài),。

4、只有樹立服務意識,，加強溝通協(xié)調(diào),，才能把分內(nèi)的工作做好。

二,、存在的不足

由于工作實踐比較少,，缺乏相關(guān)工作經(jīng)驗，20x年的工作存在以下不足：

1,、在監(jiān)督清潔綠化的工作中,，缺少經(jīng)驗,，加上個人努力不佳，所以沒有更好的起到監(jiān)督管理作用,，招到部分業(yè)主投訴,，給公司帶來很多不利的因素。

2,、在處理業(yè)主(住戶)的投訴建議中,，缺少經(jīng)驗，在處理大的投訴過程中沒有更好的讓業(yè)主體會到公司的宗旨,，讓領(lǐng)導當心,，給公司帶來一定的不利影響。

3,、在對裝修戶的管理中沒有足夠的經(jīng)驗,，沒有更好的抓住重點去巡查及管理,，給公司添不少麻煩,。

4、自我約束意識不強,，在業(yè)余時間里沒有更好的利用來學習專業(yè)知識和考慮問題,，導致工作沒有更好的進步。

5,、沒有專心的聽領(lǐng)導的教導,，有時在工作中喜歡開小差，導致招到個別業(yè)主不必要的投訴,，給公司帶來不好的影響,。

三、下步的打算

針對20x年工作中存在的不足,，為了做好新一年的工作,，突出做好以下幾個方面：

1、加強自我約束,、自我控制能力,，多多學習專業(yè)知識，更好的為業(yè)主服務,，給公司未來添加光彩,。

2、虛心的向同事學習,，專心的聽取領(lǐng)導的指導,，吸取過去的經(jīng)驗，創(chuàng)新更好的工作方法,，提高現(xiàn)有的工作效益,。

3,、在現(xiàn)有的裝修經(jīng)驗中不斷提高，加強對裝修戶的管理及監(jiān)督,，保證達到原設(shè)計規(guī)劃的標準,。

4、不斷的加強人際關(guān)系學,，加強處理投訴,、建議的技巧以及經(jīng)驗，更好的為業(yè)主(住戶)服務,，讓業(yè)主深深的體會到我們是“真誠服務,、規(guī)范管理、持續(xù)改善,、顧客滿意”的為他們服務,。

一年的辛苦即將結(jié)束，一年的忙碌變成幸福,，一年的奔波即將止步,，一年的期盼化成幸福!祝公司明年的輝煌更勝今年!愿快樂、吉祥,、幸福永遠包圍著所有聯(lián)泰物業(yè)集團全體職員工們!

房地產(chǎn)個人工作總結(jié)不足篇九

時間如白駒過隙般流逝,，20x年的新年鐘聲即將響起，在這辭舊迎新之際,，本著回顧過去,，總結(jié)經(jīng)驗，找出不足,，豐富自己,，我無時無刻都在鞭策著自已，勤勤懇懇做事,，扎扎實實做人,，對工作無怨無悔，從不推諉,，對自已嚴格要求,團結(jié)同事,。特對過去的工作總結(jié)如下：

1。思品德素質(zhì)修養(yǎng)及職業(yè)道德,。遵紀守法,，認真學習法律知識及公司的企業(yè)文化;愛崗敬業(yè)，具有強烈的責任感和事業(yè)心,，積極主動認真的學習專業(yè)知識,，工作態(tài)度端正，認真負責,。

2,、專業(yè)知識,、工作能力和具體工作。自20x年5月我很幸運來到x公司,，一直貫徹“誠信,、務實、創(chuàng)新,、求精”這樣一個目標,，在領(lǐng)導的提攜，同事的幫助下,，自己摸索實踐,，不怕麻煩將繁復瑣碎的工作，理出一條清晰的工作思路,，明確了工作的方向,，順利的開展并熟練圓滿地完成以下本積工作：

(1)監(jiān)督施工單位上報資料，保證了資料完整性,、準確性,。

(2)配合公司發(fā)展部及相關(guān)工程師對各施工單位的工程資料作好嚴格把關(guān)。因為工程資料是真實反映工程項目施工的結(jié)果,，資料就是在工程建設(shè)過程中形成各種形式的信息記錄,，只有和相關(guān)工程師全力配合才能完成并做好這項工作。

(3)負責工程資料的治理工作,，并對資料進行收集、整理和歸檔,。建設(shè)單位資料是工程建設(shè)過程中,，建設(shè)單位進行監(jiān)控的真實記錄，是一項系統(tǒng)工程,。它牽涉到監(jiān)理單位,、建設(shè)單位、施工單位,、設(shè)計單位等工程參建單位的實質(zhì)性工作,，是工作科學化、規(guī)范化,、法制化的標志,。資料的完整性與真實性是反映工作水平，是衡量,、評定本項目工作的重要依據(jù),。

(4)配合公司營銷部、發(fā)展部,、客服及物業(yè)管理部,、財務部等部門,，根本各部門職能工作，提供及接受相關(guān)工作程序文件,。做到上傳下達,，大企業(yè)中的小齒輪，只有保證每個環(huán)節(jié)不塌泄,，本項目工程才得以順利運轉(zhuǎn),。

(5)做好各類文件、圖紙下發(fā),、傳閱及傳遞工作并將文件原件存檔,。根據(jù)項目部規(guī)定，對文件進行相關(guān)部門的下發(fā),、傳閱,、傳遞，接收部門在文件原件上進行簽字確認,，并將文件原件存檔,。

(6)資料認真編制，每套從項目發(fā)放的資料一式兩份,，一份電子文檔,，一份書面文件，每隔三個月對電子文檔進行刻錄,，防止文件丟失,。

3、工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)方面,。熱愛自己的本職工作,，能夠正確認真的對待每一項工作，工作投入,，熱心為大家服務,，認真遵守勞動紀律，保證按時出勤,，出勤率高,，有效利用工作時間，堅守崗位,，需要加班完成工作按時加班加點,，保證工作能按時完成。

4,、工作質(zhì)量成績,、效益和貢獻。在開展工作之前做好個人工作計劃，有主次的先后及時的完成各項工作,，達到預期的效果,，保質(zhì)保量的完成工作，工作效率高,，同時在工作中學習了很多東西,，也鍛煉了自己，經(jīng)過不懈的努力,，使工作水平有了長足的進步,，開創(chuàng)了工作的新局面，為公司及項目部作做出了應有的貢獻,。

總結(jié)一年的工作,，盡管有了一定的進步和成績，但在一些方面還存在著不足,。比如有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多,，個別工作做的還不夠完善，這有待于在今后的工作中加以改進,。在以后日子里,，我將認真學習公司制度及工程規(guī)范，努力使思想覺悟和工作效率全面進入一個新水平,，為公司的發(fā)展做出更大更多的貢獻,。

房地產(chǎn)個人工作總結(jié)不足篇十

尊敬的領(lǐng)導：

光陰似箭，歲月如梭,，轉(zhuǎn)眼間已接近年底,，驀然回首，我于20xx年7月成為大都投資有限公司的一名員工到現(xiàn)在已一年時光,，在這一年的時間中我通過不懈的學習,，和努力的工作，得到了有形與無形的成長進步,，今臨近年終，思之過去,，放眼未來,，為了更好的開展新的工作的任務，明確自己新的目標,，理清思路,，特對自己這大半年以來的工作進行全方面的剖析，使自己能夠更加的認識自己,，鞭策自己,，提高自己，以便于更好，更出色地完成今后公司賦予的各項客服工作!

一,，工作中的感想和回顧

自去年七月份滿懷激情與夢想入司以來一直伴隨著公司一起成長至今,，隊伍不斷的在壯大，團隊實力和戰(zhàn)斗力也不斷在增強,，公司規(guī)模也不斷在擴大,，可以說是非常不平凡的一年。我由衷的感謝公司對我們的栽培和幫助及鼓勵和支持!

我在這大一年的時間里收獲頗多,，做為房地產(chǎn)一線客服專員的我深知自己責任的重大,。因為我代表著公司窗口，自己的言行舉止都代表著公司的形象,，不僅要做好本職工作而且還要帶好自己的銷售團隊,，促使我必須提高自己的素質(zhì)，加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能,，只有以身作則才能服眾,。平時還要保持一顆良好的心態(tài)，良好的心態(tài)是一個客服人員應該具備的最基本的素質(zhì),。特別是在派單上,，碰到的是行行色色的人和物，能控制自己的情緒以一顆平穩(wěn)的心態(tài)坦然去面對,。

二,，工作中好的方面

1.思想上積極進步，不斷進取,，熱愛銷售行業(yè)尤其是房地產(chǎn)銷售行業(yè),，因為只有干一行，愛一行,，才能通一行,，精一行，平時能夠保持一顆積極向上的心態(tài),，立足本職,，安心工作!

2.工作上樂觀自信能吃苦耐勞，認真務實,，服從管理,，聽從安排，適應能力強,，有團隊協(xié)作精神,，富有責任心自覺性強，領(lǐng)導在與不在都是一個樣,，能自覺的完成好手頭上的工作!并能遵守公司的各項規(guī)章制度!

3.心態(tài)上能都端正自己的態(tài)度,，畢竟銷售也是服務行業(yè),，正所謂“一流的置業(yè)顧問賣的不是產(chǎn)品而是服務”平時能夠保持一顆積極向上的心態(tài)，以及良好的從業(yè)服務意識,，能制動調(diào)節(jié)自己的情緒!

4.生活中與同事們相處友善,，為人誠懇并善于助人!

三，工作中存在不足

1.工作中不善于不自我總結(jié),，自我反思,，自我檢查，剖析問題根源,，查找客戶未成交原因以至于數(shù)月都沒有銷售業(yè)績,，當然這包括外在和內(nèi)在因素，外在體現(xiàn)的房地產(chǎn)市場的不景氣,，內(nèi)在體現(xiàn)的個人身上,，我想個人因素才是主要的因素吧!

2.思想上有時不夠端正，不能及時糾正自己的航向,，意志不堅定,，自控能力差?？傉J為這是由于市場環(huán)境引取應理所當然,，自己比別人比起已經(jīng)夠努力了!

3.工作中沒有一個明確的目標和詳細的工作計劃。做為一名銷售員如果沒有目標,，會導致銷售工作放任自由,，無緊迫感和壓力，自會導致工作效率低,，工作時間得不到合理安排,。

4.派單時自詡“注質(zhì)不注量”導致客戶量抓的少，平時約客時跟進不及時及客戶-資源管理混讓,，導致出團量少,，從而影響成交!

5.平時和客戶溝通不夠深入，未能把項目知識及樓盤賣點清晰的傳遞給客戶,，及及時的滿足客戶的需求,，不能及時的發(fā)現(xiàn)客戶對對項目的優(yōu)勢，劣勢的看法及了解到什么程度,。

6.平時在工作中發(fā)展的問題未能及時的請教領(lǐng)導及同事!

7.談客能力還有待提高及增強,，逼定存在優(yōu)柔寡斷!

四：下步工作中需要得到的改進及幫助

1.完善的工作計劃及個人目標，并嚴格落實及執(zhí)行!

2.對客戶間的交流并學習新的知識,，掌握新的方法!

3.單注重質(zhì)與量的雙管齊下，約客跟進幾時及做好客戶分類!

4.用平時工作休息時間閱讀房地產(chǎn)相關(guān)書籍,，及其它相關(guān)銷售知識,，提高自己素質(zhì)!

5.日常工作中發(fā)現(xiàn)問題及時反映，并及時得以有效解決!

6.正思想，保持一顆積極上進心,，以良好的精神面貌和積極的心態(tài)投入到下步工作中!

7.習掌握團隊建設(shè)方面知識,，充分調(diào)動組員的積極性，創(chuàng)造性,，上進心,，進取心，打造一支王牌銷售隊伍,，并不斷強化和完善自身的各項能力!

8.望公司加強相關(guān)專業(yè)培訓,，使我們的綜合能力和素質(zhì)得到全面提高!

9.希望在工作中好的方面給予保持，不足之處在下不工作加予克服及改進!

以上是我入司以來的工作總結(jié),，不足之處懇請批評指正,，從而更好的成長進步!

最后祝公司在新的一年里業(yè)績蒸蒸日上輝煌騰達，領(lǐng)導和同事們身體健康,，工作順利!

房地產(chǎn)個人工作總結(jié)不足篇十一

20xx年,，又是新的一年.新的開始，每年的這個時候腦海里第一個詞就是這樣幾句話幾個詞,。

回顧20xx年這一年,，可謂是我從事房地產(chǎn)這個行業(yè)以來最為虛度的一年，總感覺自己在原地踏步,。

今年主要工作大致分為兩個部分：

一,、蘆花莊園二期交房工作。

二,、三期客戶積累,。

三、提升自身的相關(guān)學習,。

具體內(nèi)容如下：

一,、二期交房情況：

二 期交房總體上來說在各位領(lǐng)導精心的策劃和準備下，完成的還是比較好的,。截止到現(xiàn)在,，未交房戶數(shù)為6戶，已交房145戶,，完成率達到了96%,。本人未交房2 戶，已交房41戶,，完成率95.3%,，2戶未交房原因，均為房屋存在嚴重的漏水問題,，客戶拒絕交房,， 目前處于第三次維修中,。

總結(jié)經(jīng)驗：

經(jīng)驗：

1、在銷售的前期盡量做到全面的培訓,，包括設(shè)計,、施工、銷售等等各個環(huán)節(jié),。尤其是和開發(fā)商的設(shè)計,、施工圖紙、銷售合同內(nèi)容和銷售說辭的統(tǒng)一等,。

2,、交房過程：

1)交房前提前做好準備工作，提前做出交房評估,，對于問題客戶事先做好安撫工作,。

2)交房過程中，盡量避免,，業(yè)務員和其他閑雜人員出現(xiàn)在驗房過程中,。

3)交房路線一定要運用技巧。

二,、三期客戶積累情況,。

三期產(chǎn)品包括：獨體、雙拼,、洋房,。獨體共28套，雙拼96套,，洋房210套,。

1)熟悉三期相關(guān)資料。

2)積累客戶,。

截至到現(xiàn)在積累有效客戶共68組,，b級22客戶，c級客戶46組,。

三,、提升自己的相關(guān)學習。

1)關(guān)于房地產(chǎn)策劃類,、營銷類,、管理類等。

2)相關(guān)的軟件學習,。比如,，photoshop、ppt等,。

對于20xx年的計劃方面：

在做好本職工作的同時,，繼續(xù)努力學習操盤方面的,、策劃方面以及技能方面的，比如學習軟件cad等,。

房地產(chǎn)個人工作總結(jié)不足篇十二

回顧從事財務出納工作這一年以來，在總經(jīng)理的正確領(lǐng)導下,，在總部財務部門的業(yè)務指導下,，在公司同事的共同學習與幫忙下，我能夠較為順利地完成本職工作,。以年初公司提出的工作思路為指導,，以提高企業(yè)效益為核心，以增強企業(yè)綜合競爭力為目標,，以財務管理和資金管理為重點,，加強基礎(chǔ)管理，抓規(guī)范,，實現(xiàn)了全年財務制度規(guī)范化,，財務管理系統(tǒng)化，企業(yè)效益化,，有力地推動了公司財務工作水平的進一步提高,，充分發(fā)揮了其在企業(yè)管理中的核心作用。現(xiàn)將今年財務工作開展狀況總結(jié)如下：

一,、稽核各連鎖門店,、銷售部門指標完成狀況

通過對各連鎖門店、各銷售部門的賬目核算,，各項指標與年初所簽訂職責狀的比較,，分析差異，查找原因,，做到指標有針對,，落實有監(jiān)管。為總經(jīng)理的決策帶給可靠數(shù)字依據(jù),。

二,、以資金管理為契機，不斷增強預算管理意識

近年來,，隨著企業(yè)精細化管理水平的不斷強化,，對財務管理也提出了更高的要求。我們以此為契機,，根據(jù)財務管理的特點以及財務管理的需要,，零星購置先審批等一系列相關(guān)制度，從而使每項工作有計劃,、有落實,、有監(jiān)督,、有考核。在費用控制方面,，采取定額以外的費用,、沒有審批發(fā)生的費用，一律不予報銷,。在現(xiàn)金預算方面,，為提高現(xiàn)金預算的準確性，在實際支付時做到,，沒有現(xiàn)金預算項目的不予支付,，超預算支付標準的不予支付。在職工借款還款方面,，規(guī)定了借款務必于發(fā)生當月還款,，確實起到了降低借款數(shù)額，減少資金占用,，避免呆帳發(fā)生的用心作用,。

三、以培訓為動力,，不斷提高財會人員的業(yè)務水平

隨著我公司業(yè)務量的增大,，工作的側(cè)重點和基本點也在改變，因此財務工作不能停留在簡單的算賬,、報賬等會計核算上,，應不斷更新知識，不斷提高理論水平,。結(jié)合本行業(yè)財務工作的特點,，認真總結(jié)經(jīng)驗、查找不足,，保證財務基礎(chǔ)工作的準確,、及時、完整,，為領(lǐng)導及時,、準確、完整的帶給財務信息,。通過學習,，職稱考試，進一步了解財務各項管理制度,，懂得了企業(yè)財會人員的工作要求,，進一步激發(fā)了干好財務工作的主動性與用心性。

四、以考核為手段,，促進財務基礎(chǔ)管理水平的提高

隨著企業(yè)管理的進一步深入,，財務的管理職能逐漸增強。今年,，公司為加大職責制考核力度,，保證職責制的貫徹落實，制定了職責狀考核辦法,，細化了各項指標和日常工作的考核,。在此基礎(chǔ)上，我們也加大了財務基礎(chǔ)工作建設(shè),，從粘貼票據(jù)、裝訂憑證,、簽字齊全,、印章保管等最基礎(chǔ)的工作抓起，認真審核原始票據(jù),，細化財務報賬流程,。詳細制定了《貨幣資金管理辦法》等，將內(nèi)控與內(nèi)審相結(jié)合,。

總之,，今年財務科的工作在各位領(lǐng)導的支持與幫忙下，在各科室和門店的配合下,，按照公司的總體部署和安排,，認真組織落實。今后應將財務管理的觸角延伸到公司的各個經(jīng)營領(lǐng)域,，通過行使財務監(jiān)督職能,，拓展財務管理與服務職能，實現(xiàn)財務管理“零”死角,，挖掘財務活動的潛在價值,。

房地產(chǎn)個人工作總結(jié)不足篇十三

在上級主管部門的正確領(lǐng)導下，在各級部門的大力支持和監(jiān)督下,，我公司一直遵守房地產(chǎn)業(yè)有關(guān)法規(guī)規(guī)定,，依法開展各項工作，取得了一定成績,，近兩年來我公司在開展工作過程中主要體現(xiàn)以下幾點：

一,、嚴格按照市場需求，慎重開發(fā),。

近來來,，由于社會飛速發(fā)展，房地產(chǎn)市場也相應火爆,，出現(xiàn)了非常繁榮的景象,。但是,，也有相當部分的房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)由于盲目開發(fā)，沒有根據(jù)市場需求的變化而改變策略,，造成房地產(chǎn)企業(yè)的嚴重損失,。由此，公司房地產(chǎn)開發(fā)在上級主管部門的正確領(lǐng)導下,，嚴格遵守市場規(guī)律,，在每個項目的開發(fā)之前，我們都把市場調(diào)查這項工作做在前面,，沒有盲目隨前,，確保了本公司房地產(chǎn)業(yè)的良好動作。

二,、依法辦事,，廉潔奉公。

本公司房地產(chǎn)所開發(fā)的項目,，都依法辦好勘察,、設(shè)計、施工,、監(jiān)理等有關(guān)手續(xù),。并對與工程建設(shè)有關(guān)的重要設(shè)備、材料等采購進行招標,。本公司從不迫使承包方以低于成本的價格競投,，不任意壓縮合理工期，不明示或暗示設(shè)計單位或者施工單位違反工程建設(shè)強制性標準,，降低建設(shè)工程質(zhì)量或者使用不合格的建筑材料,、建設(shè)構(gòu)配件和設(shè)備。

三,、堅守信譽,，樹立良好形象。

本公司在所開發(fā)的基點,，堅守信譽,，與客戶的買賣合同嚴格按《合同法》訂立，提供住宅質(zhì)量保證書,，住宅使用說明書,。不論在房價、銷售過程,、售后服務等方面,，都得到客戶的一致好評。

四、成績突出,，運用良好,。

房地產(chǎn)個人工作總結(jié)不足篇十四

時間如梭，轉(zhuǎn)眼間又將跨過一個年度,，在領(lǐng)導及同事們的幫助指導下,，通過自身的努力，我個人無論是在敬業(yè)精神,、思想境界,還是在業(yè)務素質(zhì),、工作能力上都得到進一步提高，其工作總結(jié)如下：

一,、日常工作

1,、收費

2、依據(jù)現(xiàn)金收支單據(jù)編制收支日報,、收入日報,、收入月報及出納帳，由會計員審核簽名

3,、清點庫存現(xiàn)金(其中包括賬面?zhèn)溆媒稹⒐溆媒鸺鞍唇?，墻磚費,、內(nèi)部賣廢品費)

4、查詢銀行余額與帳面余額核對清楚,，并查詢已開_的金額是否到帳,。

5、收入存行(將日常的收入及公寓的收入分別存入農(nóng)業(yè)銀行及農(nóng)村信用社)

6,、報銷及借支(由經(jīng)辦人,、部門主管、會計員簽字后方可支付現(xiàn)金,。

7,、登手工銀行日記賬及現(xiàn)金日記賬。

8,、支票.法人章及網(wǎng)上銀行u盾的保管,。

9、停車場月?？ǖ脑O(shè)置與發(fā)放(業(yè)主來收車位需發(fā)月?？ǎ礃I(yè)主交的管理費來設(shè)置使用日期)

10,、工資的發(fā)放,，制工資發(fā)放表(轉(zhuǎn)賬工資及現(xiàn)金工資)，核對員工的帳號與金額，開支票在銀行轉(zhuǎn)帳,。

11,、每個星期五準備備用金退裝修按金

12、會計每三個月會打交款通知單,將其裝訂好,，以便查閱和統(tǒng)計繳費戶數(shù),。

二、工作中遇到的問題

在工作中如遇到自己無法解決的問題,，應請示領(lǐng)導給予提示或是解決問題的方法,。

房地產(chǎn)個人工作總結(jié)不足篇十五

在忙忙碌碌中，回頭看看今年一年的工作歷程,，作為這一年企業(yè)發(fā)展的見證人,，我深深的感受到了企業(yè)的蓬勃發(fā)展，企業(yè)員工的拼搏精神,，自己也在這一年里成長了許多,，并且自己從那些已經(jīng)購房的客戶中，在對他們進行銷售的過程里,，我也體會到了許多銷售心得?，F(xiàn)在對這些做一個整理同時也對一年的工作做一個簡單的總結(jié)：

一、最基本的就是在接待當中,，始終要保持熱情,。

二、做好客戶的登記,，及進行回訪跟蹤,。

三、經(jīng)常性約客戶過來看看房,，讓客戶了解我們小區(qū)的動態(tài),。加強客戶的購買信心，做好溝通工作,。

四,、提高自己的業(yè)務水平，加強房地產(chǎn)相關(guān)知識及的動態(tài),。在面對客戶的時候就能游刃有余,，樹立自己的專業(yè)性，同時也讓客戶更加的想信自己,。

五,、多從客戶的角度想問題，這樣自己就可以針對性的進行看房,，為客戶提供最適合他的房子,，解決他的疑慮,，讓客戶可以放心的購房。

六,、學會運用銷售技巧,，適當?shù)谋瓶蛻舯M快下決定。

七,、找出并認清自己的目標,，不斷堅定自己勇往直前、堅持到底的信心,，這個永遠是最重要的,。我堅信只要方向正確，方法正確,，一步一個腳印,，每個腳步都結(jié)結(jié)實實地踏在前進的道路上，反而可以早點抵達終點,。如果靠的是機會,，運氣總有用盡的一天。

這一年是有意義的,、有價值的,、有收獲的。盡管有了一定的進步,，但在很多方面還存在著不足,。個別工作做的還不夠完善，業(yè)務類客戶資料太少,，這有待于在今后的工作中加以改進。希望新的一年里有新的收獲,，也祝愿公司在新的一年里越來越好,。

房地產(chǎn)個人工作總結(jié)不足篇十六

光陰似箭，不知不覺一年又過去了,。近一年來在領(lǐng)導的正確領(lǐng)導下,，在同事們的關(guān)心和幫助下，我已從一名初出茅廬的大學畢業(yè)生成長成為公司的一份子,。 個人的工作技能也有了明顯的提高,，雖然工作中還存在這樣那樣的不足之處，但應該說這一年付出了不少,，也收獲了很多,，我自己感到成長了，也逐漸成熟了,。我不 敢說自己的工作做得十全十美,，但我認為：前面的路,，不管是一馬平川還是艱難險阻，只要頑強地走過去,，就會獲得寶貴的經(jīng)驗,。也正因為如此，我在實踐中不斷摸 索,、總結(jié),、得出經(jīng)驗，相信這些經(jīng)驗,，終將成為我一生寶貴的財富?，F(xiàn)在就20xx年的工作情況總結(jié)

一、以踏實的工作態(tài)度,，適應本職工作特點

在房產(chǎn)市場回暖的5月長假,，我參加了上海假日房展會感觸良多。每天要分發(fā)數(shù)百套資料,，重復回答客戶的問題,，同時還要耐心地為情緒激動的客戶答疑解惑,。周而復始地鍛煉下來，使原本直率的我,，言語也變得圓滑多了,。

7 月-9月95業(yè)主交房,。除了耐心為他們解釋裝修確認書上的疑惑外，還要處理好少數(shù)問題客戶,，竭誠為他們提供微笑式服務,，用熨斗式的服務燙平他們的 不滿，盡量避免與客戶發(fā)生沖突,。在正式交房之前我們就開始了準備工作，前后共發(fā)掛號信300封，平均每天接待來人來電5組，最多一天簽訂 裝修確認書150套,。 房展會是一個寬泛的平臺,，在那里我們置身于一個小社會,，有形形色色的人報著不同目的前來，我們都要以同樣的熱忱來接待,。房展會是試金石,，它迫使我們更全面 的了解我們的產(chǎn)品,。相較而言,，交房會便是一張網(wǎng),，它促使我們整個團隊更好的團結(jié)起來，從領(lǐng)導到業(yè)務員,，大家凝成一根繩奮斗在第一線,，確保我們更好的完成任 務。

10月我來到人力資源部工作,，人力資源部是公司運轉(zhuǎn)的一個重要部門,，對公司內(nèi)外的許多工作進行協(xié)調(diào),、溝通,，這就決定了平時工作繁雜的特點。每天除了本職工作外,，還會有計劃之外的事情需要臨時處理,，這些突發(fā)事件，讓我得到了充分的鍛煉,。

通 過一段時間的學習,，我了解到人事工作大約涉及到以下幾方面：包括編制公司員工需求計劃;辦理人員招聘、安排,、錄用,、培訓、調(diào)整,、考核、獎懲,、退(辭)工 作;管理人事資料,、檔案;辦理員工的工資,、獎金,、養(yǎng)老保險、醫(yī)療保險,，辦理工商年檢;勞動糾紛的處理等方面,。 剛開始,，我主要涉及比較基本的人員招聘,、錄用,、退工及辦理外勞力綜合保險等相關(guān)事宜,。截至目前,，共協(xié)助人員招聘1，瀏覽簡歷近30封，通 知面試6x人;并為x辦理錄用,，為5x辦理退工。

在工作中我發(fā)現(xiàn),，各部門的招聘出現(xiàn)了需求到崗時間較短,，要人較急，所 需人數(shù)較多的現(xiàn)象。而另一方面,，這些人員的招攬渠道有限,，有時在特定崗位上還會出現(xiàn)供需矛盾，發(fā)生特定時限內(nèi)招不到合適的人的問題,。這就迫使我不斷地思 索,，如何開拓一個收費低廉而資源較廣泛的招聘渠道。另一個解決辦法就是建立一個公司自己的人才庫,，將以往前來應聘卻又因各種原因未被錄用的人員信息錄入其 中,，縱向分高、中,、低端三大類,，橫向分具體職位進行歸檔。如果短期內(nèi)有類似的職位需要,，招聘者就可以直接入庫搜索,、聯(lián)系應聘者、然后面試,。這樣在不占用配 額資源來發(fā)布職位需求的同時,，又合理利用現(xiàn)有資源。不僅為公司節(jié)約了成本,，而且可以把新職位發(fā)布限額讓給少數(shù)多元化職位的發(fā)布,，可謂一舉兩得。目前而言,， 這只是一個初步設(shè)想,，可能還不成熟，今后我會在實踐中進行嘗試,，努力實現(xiàn)其可行性,。

另外我發(fā)現(xiàn)，目前公司空缺了崗位培訓一塊,。個人認為： 培訓工作一直以來都是公司能夠不斷前進的動力之一,，需要對現(xiàn)有員工以及新進員工進行適當?shù)呐嘤柌拍軌虿粩嗉訌姟⒊鋵嵨覀児具@個團隊的管理以及技術(shù)實力,。 目前崗位入職后的培訓還比較少,，如果可以的話，我建議將來能夠結(jié)合公司和員工個人情況,，對員工職業(yè)發(fā)展做出規(guī)劃,，同時根據(jù)需要進行必要的培訓或者開展對新 進員工試用期內(nèi)的輪崗。這樣,，員工就會更了解自己的工作能力和比較優(yōu)勢,，就能夠在較適合自己的工作崗位上發(fā)揮所長,，達到甚至超過崗位要求。

當 然,，我也明白,，企業(yè)不是學校的道理，特別是民營企業(yè),，沒有義務為新進員工(及老員工)提供專門的培訓,。但是，定期的培訓工作,，不僅可以讓管理者了解員工的 專業(yè)技能,、達到在共同的專業(yè)領(lǐng)域里開展部門領(lǐng)導和員工的有效溝通，更可以提高員工對企業(yè)的歸屬感,，從而提高企業(yè)的凝聚力。力爭做到合格人員能進的來,、用的 上,、留的住。這樣,，不僅可以提升企業(yè)的內(nèi)部文化,，也會減少員工頻繁跳槽的現(xiàn)象。對一個企業(yè)而言,，外部引進在某些方面不如內(nèi)部調(diào)動,。內(nèi)部員工相較新進員工更 熟悉企業(yè)的運作和規(guī)章制度，光這一點就可以省下不少機會成本,。

二,、思想工作方面

本人嚴格遵守公司的各項規(guī)章制度，積極參 加公司組織的各項政治活動,，尊重領(lǐng)導,，團結(jié)同事，正確處理好與領(lǐng)導同事之間的關(guān)系,。平時,，處處以一名中共黨員的標準來規(guī)范自己的言行，對人真誠,、熱愛工 作,、任勞任怨，服從安排,，完成領(lǐng)導給予的各項任務,。同時，我也勇于解剖自己,，分析自己,，正視自己,，提高自身素質(zhì)。

今年2月,，我光榮的從一 名中共預備黨員轉(zhuǎn)為中國共產(chǎn)黨正式黨員,，在我的政治生涯當中實現(xiàn)了一個大大的飛躍。一年來,，我在黨組織的悉心培養(yǎng)下,，在同志們的熱情幫助與指導下，我能夠 積極認真地,、以高度負責的態(tài)度獨立地完成黨交給的各項工作任務,，在政治上、思想上都有了一定的進步與提高,。我知道,，要做一名合格的共產(chǎn)黨員，就一定要樹立 堅定的社會主義,、共產(chǎn)主義信念,，始終保持政治上的清醒和堅定。只有在前進的道路上始終保持清醒的頭腦,、科學的認識,、堅定的信念，才能經(jīng)受住各種困難和風險 的考驗,。我始終牢記自己的入黨誓言,，時刻提醒自己要矢志不移、孜孜不倦地為黨工作,，以實際行動表明自己的入黨要求是真誠的,，對黨的事業(yè)是忠誠的。我堅持從 一點一滴的小事做起,，為黨的事業(yè)作出實際貢獻,，不斷提高自己的思想覺悟，努力做一名合格的共產(chǎn)黨員,。

三,、自我剖析與展望未來

一年來，我工作上取得了小小的成績,，而這些成績的取得,，應歸功于領(lǐng)導和同事們對我的鼓勵和幫助。一年來,，也讓我本人更清晰地看到了自己還需要在許多方面努力,。

比 如，在一些事務處理上,，自己是“思想上有觸動,，工作上沒改進”,。著重是在工作的認真態(tài)度上、效率提高上,。比如有時講話結(jié)結(jié)巴巴,，語言不夠嚴謹。我自己反思 得出的結(jié)論是：因為自己對待工作的態(tài)度還不夠認真,，沒有充分地做好準備,，平時的積累還太少，考慮的問題還不夠充分,。尤其是待人接物方面的修煉還不夠,，處事 還不夠圓滑，這點急需改善,。

另外,，在一些事務處理上，自己是“學習上有觸動,，方法上沒改進”,。工作上魄力和藝術(shù)性還不夠，與部門領(lǐng)導和主管相比工作顯得粗糙,，不能將書本上的理論知識很好地利用到實踐工作中來，因此有時在對待工作時,、與同事們溝通時,，有謙虛，無謹慎,，這點也需要改善,。

總結(jié)過去，展望未來,，雖然我還做不到高瞻遠祖,，但是我學會了響應一句俗話——“活到老，學到老”,。 當然在實際工作中我可能還存在著諸如上述一些不足的地方,，須在以后進一步的努力。

首先,，積極進取,，抓緊學習專業(yè)知識，合理有效地制定月度工作計劃,。其次,，為了提高工作效率，處理好突發(fā)事件,，每日依據(jù)實際情況的需要,，修改和完善工作計劃,。做到大事不錯，小事不漏,。第三,，端正工作態(tài)度，凡事爭取再認真一點,，再周到一些,，滿懷熱情地投入到每天的工作當中。

這 段時間里,，本人一直在各方面嚴格要求自己,，努力地提高自己，以便使自己更快地適應工作節(jié)奏和社會發(fā)展的形勢,。今后,，我也會在工作之余文章版權(quán)歸大秘 書網(wǎng)作者所有!擠時間學習更多文化知識，參加各項培訓,，毫不松懈地培養(yǎng)和鍛煉自己的綜合素質(zhì)和能力,，修煉好內(nèi)功。通過閱讀大量的行政法規(guī)制度政策,，努力做 到與時俱進,，爭取及時、全面地了解各項相關(guān)的新政策的頒布與實施情況,。

目前,，公司的各方面的發(fā)展比較穩(wěn)定，雖然我加入公司的時間不長,，但 是我相信持續(xù)高速的發(fā)展是員工能夠凝聚在一起為公司服務的關(guān)鍵之關(guān)鍵,。只有大家凝聚在一起勤練內(nèi)功，在公司內(nèi)部形成良性競爭,，就能不斷提升公司的整體競爭 力,，促使公司不斷地發(fā)展。這也是我們?nèi)救w員工需要做的事情,。