人的記憶力會隨著歲月的流逝而衰退，寫作可以彌補記憶的不足，將曾經(jīng)的人生經(jīng)歷和感悟記錄下來,，也便于保存一份美好的回憶,。相信許多人會覺得范文很難寫,？下面是小編為大家收集的優(yōu)秀范文,，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。

產(chǎn)品營銷策劃 產(chǎn)品營銷策劃書篇一

xxx公司是一家主營電子產(chǎn)品的公司,。公司主要立足于大學校園內(nèi)的電子商務領域,，以更好地服務大學生為宗旨，以推動和加快電子商務行業(yè)在大學生群體中的發(fā)展為使命,。

1.2公司注重穩(wěn)步的發(fā)展,，發(fā)展初期以招聘校園代理代賣電子產(chǎn)品、并在校內(nèi)設有定點取貨點,、在校外有我們的工作室為項目啟動方式,。讓學生購買我們的電子廠品，并樹立良好的口碑,。發(fā)展中期,，將在學校拓展我們的業(yè)務，增加電子產(chǎn)品,，優(yōu)化配送貨物方式,，壯大我們的營銷團隊，開發(fā)新的平臺業(yè)務,，來統(tǒng)領校園市場,。發(fā)展后期，將我們的團隊,、平臺迅速擴展到各大高校,，并拓展校園傳媒業(yè)務，并獨立形成供貨商,，為我們的.眾多定點,、各高校代理提供產(chǎn)品，為我們更多的學生客戶提供更多的商品信息,，更加優(yōu)秀的配送服務,。

1.2 創(chuàng)業(yè)團隊簡介

xx創(chuàng)業(yè)團隊是由一群富有創(chuàng)業(yè)激情、充滿理性智慧,、各有專業(yè)所長,、知識結構互補的成員組成的創(chuàng)業(yè)團體

【團隊宗旨】：體驗創(chuàng)業(yè)激情，享受創(chuàng)業(yè)過程,，積累創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗,；

培養(yǎng)創(chuàng)新意識，提高創(chuàng)造能力,，弘揚創(chuàng)新精神,。

【團隊理念】：心系團體事業(yè),、施展個人才華；

倡導全局觀念,、維護集體利益,；

不行架空之事、不談過高之理,；

共享發(fā)展成果,、同創(chuàng)銷售偉業(yè)。

1.3市場分析

電子產(chǎn)品以一種高新科技產(chǎn)品出現(xiàn),，已經(jīng)被很多人所用,，尤其是大學生。在昆明大學城這又是大學生群聚的寶地,，而且這里離市區(qū)比較遠,，而我們是以招聘校園代理代賣電子產(chǎn)品、并在校內(nèi)設有定點取貨點,、在校外有我們的工作室為項目啟動方式。這就為他們購買我們的產(chǎn)品提供了保證,。

1.4 行業(yè)分析

目前電子產(chǎn)品銷售公司有網(wǎng)購公司,、但是專門針對大學校園內(nèi)的網(wǎng)絡商城還處于起步階段，尚未出現(xiàn)大型的公司,；有專營公司,、但是他們對于大學校園內(nèi)的發(fā)展也還處于起步階段；也有專營店鋪,、但他們對于大學校園內(nèi)的業(yè)務擴展很有限,。而我們采用招聘校園代理代

賣電子產(chǎn)品、并在校內(nèi)設有定點取貨點,、在校外有我們的工作室為項目啟動方式,。并送貨上門，積分贈品等各種銷售手段,，極易占領以分站形式表現(xiàn)的高校市場,。

1.5 營銷策略

以招聘校園代理代賣電子產(chǎn)品、并在校內(nèi)設有定點取貨點,、在校外有我們的工作室為突破口,，以占領大學生校園市場為目標；以電話訂貨,、代賣并送貨上門為競爭點,，以大力的宣傳和優(yōu)秀的售后服務為保障點。建立優(yōu)質(zhì)的銷售渠道,，高效的物流中心以及強大的運營管理隊伍,。

1.6 項目開發(fā)和運營計劃

xx電子產(chǎn)品營銷開發(fā)計劃（20xx年9月——20xx年6月）由xx技術團隊負責程序的開發(fā),。

xx運營計劃：

◆測試階段：時間：20xx-09~10月底

◆運營階段：20xx-11月-20xx年底

◆成熟階段：20xx年-20xx年

產(chǎn)品營銷策劃 產(chǎn)品營銷策劃書篇二

隨著人們生活水平的不斷提高，以及快節(jié)奏的生活方式,，使消費者以“綠色,、健康、簡便”為購買紙類用品的標準,。而xxx這一紙類用品滿足了廣大消費者的需求,，它不緊手感軟、細膩,，而且攜帶出門方便,。如今深受廣大消費者的青睞，特別是女性消費者的喜愛,。

通過對產(chǎn)品的市場調(diào)查分析,，以提高xxx紙類用品在長三角的市場占有率為主要目的做了一系列營銷策劃。

1,、產(chǎn)品分析

浙江森林紙業(yè)有限公司擁有大批執(zhí)著的富有創(chuàng)意的專業(yè)人才和營銷隊伍,，通過進行了慎密的市場調(diào)查和產(chǎn)品定位，歷來的新產(chǎn)品都能滿足廣大消費者的需求,，xxx以采用100%進口原生木漿為原材料,，經(jīng)過450攝氏度的高溫瞬間消毒殺菌，紙質(zhì)產(chǎn)品手感柔軟,、細膩,、潔白、不掉紙屑,，不含熒光劑,，不含化學有害物質(zhì)樹立了質(zhì)量的信譽。

a,、質(zhì)量：以“綠色,、健康、簡便”為宗旨,，“xxx”系列產(chǎn)品榮獲國家質(zhì)量技術檢驗檢疫總局“國家免檢產(chǎn)品”稱號,，用實際行動證明了產(chǎn)品的質(zhì)量。

b,、包裝：在包裝上,，它采用了多樣式的圖案，如漫畫,、卡通,、幾米系列、唐詩系列,、中國畫系列等,。在視覺上給人一種享受,，很有吸引力。

c,、香味：在香味上,，可以根據(jù)個人的喜好選擇適合自己香味的紙巾，如冰茶香,、玉蘭香,、薰衣草味等。

d,、價格：在價格上,，“xxx”還是處于中檔，相對于市場上那些雜牌產(chǎn)品可能高些,，但相對而言還是不錯的,。

2、銷售環(huán)境分析

現(xiàn)在的紙類用品各色各樣,，比如對學校的學生來講,，增大了在校學生的選擇。在校生是紙巾的重要消費群體,，就我們學校而言,，大多數(shù)人的大部分時間都是在上課、運動,、逛街。尤其是夏天,，學生們對紙巾的需求量是大大提升,。

3、消費者分析

21世紀的人都比較前衛(wèi),，對紙巾的選擇是根據(jù)自己的喜好,，但他們也同時在追求“綠色、健康,、簡便”的紙類用品,，以下是通過對學生們每個月消費紙巾的調(diào)查分析，如下圖所示數(shù)據(jù)：

由上圖我們可以看出購買15包以上女性占的比率較高,，在10包以下男性占的比率較高;因此我們可以根據(jù)每個人的需要生產(chǎn)出更具獨特的“xxx”紙巾,。

1、產(chǎn)品目前存在的問題

a,、產(chǎn)品的香味過重

b,、價格定位

c、款式不新穎

d,、存在“冒牌貨”

2,、市場機率

a,、售后服務

b、注重顧客的`反饋

3,、產(chǎn)品優(yōu)劣勢分析

優(yōu)勢分析：

a,、純木漿生產(chǎn)：純木漿生產(chǎn)的產(chǎn)品一般白度好，皺皮細膩,，摸起來手感好,，不掉毛，溫強度也好

b,、不含化學有害物質(zhì)：不含熒光劑,，堅持高科技高質(zhì)量的策略，做到安全,。

c,、包裝：包裝上才用多樣式圖案，給人帶來了視覺上的沖擊力,、吸引力,。

d、名稱：“xx”用綠色環(huán)保的概念進行品牌化推廣,，是作為中國人都應有這中概念,，做到“實時想環(huán)保，實時做環(huán)保,?！?/p>

e、品種：大盤紙,、檫手紙,、卷紙、面巾紙,、手帕紙等

劣勢分析：

a,、人們不能全面理解它

b、有些紙巾的香味太重,，有少部分的人可能會過敏

1,、價格、香味

a,、價格：在價格上差不多每個地方都統(tǒng)一的價格,，而在我們學校相對降低一些。

b,、香味：既然有人不喜歡濃的香味,，就根據(jù)他們需要制造一些清淡香味的紙巾。

2,、產(chǎn)品定位

a,、運動后學生

b,、聚餐的學生

c、逛街的學生

1,、銷售活動時間安排：

2,、促銷方式：

a、人員促銷

b,、抽獎促銷

c,、產(chǎn)品宣傳晚會，如有獎問答

我們推廣的目標市場是,，那么我們就要對這個環(huán)境的特點選用合適的廣告策略和使用盡可能少的廣告費用,。

1、廣告方式

a,、廣告貼放：在學校的小賣部門口貼上“cc“紙巾的海報或放一個廣告牌,。

b、網(wǎng)頁廣告：大多數(shù)的人有空的時候都會到校院網(wǎng)吧,，那我們就可以聯(lián)合學校的學網(wǎng),、校網(wǎng)等擁有大量學生群體的網(wǎng)站進行大規(guī)模的網(wǎng)上宣傳及在相關學校學生論壇中宣傳。

c,、媒體廣播：在學校里面我們周一至周五都有廣播,，無論我們在哪里都能聽到，所以我們可以在中午的廣播時間里空出一小段時間來發(fā)布一些針對性的公益廣告,。

d,、促銷地點：學校星期六、星期日的時候很多同學都要去打球,、逛街,、聚餐等。必然要經(jīng)過操場,、禮堂、籃球場,，因此我們可以好好利用這三個月在做促銷,，這樣既可以豐富大家的生活，也會讓“cc”在我們的學校銷售量增加,。同時我們會請“xxx”公司內(nèi)部人員講解一些如何選購放心紙巾的知識,，如選擇企業(yè)、品牌,、包裝,、生產(chǎn)材料、顏色等,。

2,、售后服務

有些同學怕買到的“xx”是劣質(zhì)的產(chǎn)品,，我們就設立一個售后服務臺，根據(jù)他們反饋的情況結合我們調(diào)查的事實給予賠償,，做到“假一賠十”,。

3、廣告目標

希望“xx”紙巾在林校銷售量大大增加

4,、費用預算

海報費：元

網(wǎng)頁費：元

促銷費：元

每月聘用學生費：元(每月兩人按天數(shù)算35元)

每月廣播費用：元

產(chǎn)品營銷策劃 產(chǎn)品營銷策劃書篇三

1,、計劃概要

針對企業(yè)實際情況進行計劃的全面概述。市場營銷計劃書開頭應有一個計劃實施概要,，對計劃中的主要目標和建議進行簡短的概述,，使企業(yè)管理部門能快速地瀏覽整個計劃的內(nèi)容。

2,、市場營銷現(xiàn)狀分析

在這部分中,，計劃制定者提供有關企業(yè)自身條件、市場營銷渠道企業(yè)（供應商,、中間商）,、競爭者、顧客,、公眾和宏觀環(huán)境的分析,，作為計劃的背景資料。

（1）自身內(nèi)部條件：本公司的競爭力分析（成效,、地位）

（2）供應商：供貨商的品牌或價格特色,，供貨商的戰(zhàn)略中本企業(yè)的地位，供貨商之間的關系,，從供貨商之間轉移的成本等,，都影響企業(yè)與供貨商的關系及其競爭優(yōu)勢。

（3）營銷中間商：中間商,、實體配送機構,、服務機構、融資機構

（4）顧客：消費者市場,、產(chǎn)業(yè)市場,、中間商市場、政府市場,、國際市場,。要對各種市場的狀況和客戶的特性進行闡述和分析。

（5）競爭對手：詳細闡述競爭對手的狀況,，數(shù)據(jù)越充分越好,，最好要給予特點分類。行業(yè)內(nèi)競爭者的均衡程度、增長速度,、固定成本比例,、本行業(yè)產(chǎn)品或服務的差異化程度、退出壁壘等,，決定了一個行業(yè)內(nèi)的競爭激烈程度,。從顧客的角度分析，競爭者包括：愿望競爭者,、屬性（一般）競爭者,、產(chǎn)品形式競爭者、品牌競爭者,。

（6）公眾：內(nèi)外部公眾

（7）宏觀環(huán)境：闡述和分析巨大的`各種社會力量狀況

隨著經(jīng)濟,、社會、科技等諸多方面的迅速發(fā)展,，特別是世界經(jīng)濟全球化,、一體化過程的加快，全球信息網(wǎng)絡的建立和消費需求的多樣化,，企業(yè)所處的環(huán)境更為開放和動蕩,。這種變化幾乎對所有企業(yè)都產(chǎn)生了深刻的影響。正因為如此,，環(huán)境分析成為一種日益重要的企業(yè)職能,。

環(huán)境發(fā)展趨勢分為兩大類：一類表示環(huán)境威脅，另一類表示環(huán)境機會,。環(huán)境威脅指的是環(huán)境中一種不利的發(fā)展趨勢所形成的挑戰(zhàn),，如果不采取果斷的戰(zhàn)略行為，這種不利趨勢將導致公司的競爭地位受到削弱,。環(huán)境機會就是對公司行為富有吸引力的領域,，在這一領域中，該公司將擁有競爭優(yōu)勢,。

對環(huán)境的分析也可以有不同的角度,。比如，一種簡明扼要的方法就是pest分析：即從政治（法律）的,、經(jīng)濟的,、社會文化的和技術的角度分析環(huán)境變化對本企業(yè)的影響：

政治的／法律的：壟斷法律；環(huán)境保護法,；稅法,；對外貿(mào)易規(guī)定,；勞動法,；政府穩(wěn)定性；

經(jīng)濟的：經(jīng)濟周期；gnp趨勢,；利率,；貨幣供給；通貨膨脹,；失業(yè)率,；可支配收入；能源供給,；成本,；

社會文化的：人口統(tǒng)計；收入分配,；社會穩(wěn)定,；生活方式的變化；教育水平,；消費,；

技術的：政府對研究的投入；政府和行業(yè)對技術的重視,；新技術的發(fā)明和進展,；技術傳播的速度；折舊和報廢速度,。

哈佛大學教授邁克爾·波特的名著《競爭戰(zhàn)略》中,，提出了一種結構化的環(huán)境分析方法，有時也被稱為“五力分析”,。他選取的五種環(huán)境要素是：產(chǎn)業(yè)新進入者的威脅,；供貨商的議價能力；買方的議價能力,；替代品的威脅,；現(xiàn)有企業(yè)的競爭。顯然,，最危險的環(huán)境是進人壁壘,、存在替代品、由供貨商或買方控制,、行業(yè)內(nèi)競爭激烈的產(chǎn)業(yè)環(huán)境,。

例：日立盒式錄像機市場營銷計劃書中包含的背景資料：銷售歷史資料、市場占有率發(fā)展趨勢,、市場綜述,、競爭形勢、價格對比

3,、機會與問題分析

分析企業(yè)存在的機會和問題,，并盡可能提出解決問題的思路和方法,。

swot分析代表分析企業(yè)優(yōu)勢（strength）、劣勢（weakness）,、機會（opportunity）和威脅（threats）,。因此，swot分析實際上是將對企業(yè)內(nèi)外部條件各方面內(nèi)容進行綜合和概括,，進而分析組織的優(yōu)劣勢,、面臨的機會和威脅的一種方法。其中,，優(yōu)劣勢分析主要是著眼于企業(yè)自身的實力及其與競爭對手的比較,，而機會和威脅分析將注意力放在外部環(huán)境的變化及對企業(yè)的可能影響上，但是,，外部環(huán)境的同一變化給具有不同資源和能力的企業(yè)帶來的機會與威脅卻可能完全不同,，因此，兩者之間又有緊密的聯(lián)系,。

4,、營銷目標

（1）市場營銷目標

銷售額目標、銷售增長目標,、企業(yè)形象目標：銷售收入,、銷售量、市場占有率,、知名度,、渠道覆蓋面、平均單價等

（2）財務目標

投資收益率,、利潤,、現(xiàn)金流量等

5、市場營銷戰(zhàn)略與策略

戰(zhàn)略部分主要內(nèi)容：市場營銷預算（資源配置,、投資戰(zhàn)略）,、市場定位戰(zhàn)略、市場競爭戰(zhàn)略,、業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略,、新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略、渠道發(fā)展戰(zhàn)略,、產(chǎn)品生命周期戰(zhàn)略,；國際市場戰(zhàn)略。

策略部分主要是決定營銷四要素--產(chǎn)品（product）,、價格（price）,、銷售渠道（place）、促銷（promotion）--的組合及具體實施方案,。

6,、行動方案

回答：將要做什么,？誰去做？什么時候做,？費用多少？

7,、盈虧分析

經(jīng)濟效益分析

8,、控制

市場營銷控制包括估計市場營銷戰(zhàn)略和計劃的成果，并采取正確的行動以保證實現(xiàn)目標,。本部分闡述計劃將如何監(jiān)控,。

產(chǎn)品營銷策劃 產(chǎn)品營銷策劃書篇四

采取以下是幾種做法：

對于企業(yè)來講，做一個有吸引力的旗幟廣告比什么都重要,，廣告要能在幾秒甚至是零點幾秒之內(nèi)抓住讀者的注意力,，否則網(wǎng)上漫游者很快就會進入其它鏈接。

首先,，發(fā)布廣告的站點選擇應當符合媒介的目標和策略,，假若要在網(wǎng)上做告知性廣告，就應該選擇流量大的站點,，并最好組合多個站點,。其次，站點的選擇應當同廣告的目標受眾有較好的重合性,，如果針對的是某個區(qū)域內(nèi)的目標受眾,，則那些流量主要來自該區(qū)域以外的站點就不適合選擇。再者,，也應注意站點的流量是否可以滿足設定的數(shù)量,。另外，不管使用何種網(wǎng)絡廣告方式都應使用如下主題：擔心,、好奇,、幽默以及鄭重承諾，廣告中使用的文字必須能夠引起訪客的好奇和興趣,。

不要忘記在廣告旗幟或圖標中加上click或按此的字樣,，否則訪問者會以為是一幅裝飾圖片。

要使廣告獲得更多的`點擊,，就應該在廣告中提供使讀者感興趣的利益,。

如果你已經(jīng)有了一個很好的旗幟或圖標廣告，也要經(jīng)常更換圖片,，因為即使是最好的廣告早晚也會失去對上網(wǎng)者的吸引力,。一般來說，一個廣告放置一段時間以后,，點擊率開始下降,。而當更換圖片以后,，點擊率又會增加。

企業(yè)應該力爭把廣告放在網(wǎng)站的主頁,，否則可能會只有較少的讀者看到,，廣告的點擊率會大大降低。

產(chǎn)品營銷策劃 產(chǎn)品營銷策劃書篇五

關心農(nóng)業(yè),，關注特色農(nóng)產(chǎn)品事業(yè)發(fā)展的社會各界人士,。

1、自媒體公布之日起,，至20xx年6月30日止,。

2、評審結果一,、征集對象：關心農(nóng)業(yè),，關注特色農(nóng)產(chǎn)品事業(yè)發(fā)展的社會各界人士。

1,、自媒體公布之日起,，至20xx年6月30日止。

2,、評審結果20xx年7月上旬在愛農(nóng)商貿(mào)網(wǎng)******上公布,。

3、經(jīng)30天公示后,，獎金或獎品于20xx年8月31日前頒發(fā),。

1、發(fā)送電子郵件到********郵件名稱統(tǒng)一為：xxx-銷售金點子y,，其中xxx為投稿者姓名,，如果多次發(fā)信，則y分別為1,、2,、3…….以利識別。

2,、郵寄地址：遼寧省鐵嶺市銀州區(qū)柴河街龍翔花園23號 郵編：112000 鐵嶺愛農(nóng)特色農(nóng)產(chǎn)品銷售中心收,。信封左下角請注明“金點子”字樣。

1,、所有來稿中,，均請注明姓名、身份證號碼,、聯(lián)系電話,、住址、郵編,、電子信箱以及其它聯(lián)系方式,，如果獲獎者因為資料不全不準,，收不到獎金或獎品，責任自負,。

2,、應征稿件應主題準確、要點突出,、操作性強,。長于1000字的稿件，最好提供100字內(nèi)的提要,。

3、投稿不限次數(shù),，不限字數(shù),，力求字字珠璣，避免空洞無物,。

4,、截稿時間為：20xx年6月30日。

5,、電子郵件,，傳真件以收到時間為準，郵寄者以發(fā)信郵戳時間為準,。

6,、修改的稿件以最后修訂稿時間為準。

7,、若應征作品主題點相同或相近,，以提交時間最早者為準，后提交者不參與各獎級的評審,。

8,、逾期的稿件及本公司員工的稿件，均不參與評審,。

1,、公司組織相關專家組，根據(jù)點子的含金量及其對銷售效益所起的作用嚴格進行評審,，認真公正的評選出一等獎1名,，獎勵現(xiàn)金3000元或等價值獎品；二等獎1名,，獎勵現(xiàn)金1000元或等價值獎品,；三等獎2名，各獎勵現(xiàn)金500元或等價值獎品,；紀念獎10名,，各贈送紀念品一份,。

2、本公司有權根據(jù)實際稿件的.質(zhì)量和數(shù)量,，增減獲獎名額,。

1、應征作品應為本人原創(chuàng),，如涉及侵權糾紛等問題,，由作者本人負責，本公司不承擔法律和相關連帶責任,。

2,、所投稿件請自留底稿，來稿恕不退還,。

3,、活動組織方擁有獲獎作品的所有權利，有權進行適當修改和組合,。

4,、活動中如有變動，以本公司網(wǎng)站發(fā)布的內(nèi)容為準,。

5,、凡投稿人均視為同意并遵守以上所述的一切規(guī)定及要求。

6,、本公司對活動具有最終解釋權,。

為加強對此次活動的宣傳和推廣，擴大活動影響面,，本公司設專人負責,，網(wǎng)站將對活動進展情況進行跟蹤適時報道。 年7月上旬在愛農(nóng)商貿(mào)網(wǎng)上公布,。

經(jīng)30天公示后,，獎金或獎品于20xx年8月31日前頒發(fā)。

產(chǎn)品營銷策劃 產(chǎn)品營銷策劃書篇六

1,、背景：

近年來,，我行的個人理財業(yè)務得到了迅速發(fā)展。個人理財產(chǎn)品不斷豐富,，從單一產(chǎn)品發(fā)展到產(chǎn)品組合,；各行紛紛推出個人理財中心、個人理財工作室,、金融超市等,。據(jù)悉，我行金融產(chǎn)品研發(fā)中心成立后，有計劃,、有步驟地開發(fā)適合在全國或部分地區(qū)推廣的個人金融產(chǎn)品,，同時探討出一條高效的、快速的個人金融產(chǎn)品研發(fā)機制,，為個人金融業(yè)務的快速發(fā)展提供保障,，并將主要在個人財富管理、個人資產(chǎn),、負債,、支付結算等業(yè)務領域進行產(chǎn)品研發(fā)。新氛圍和政府寬松的政策環(huán)境,，為個人金融產(chǎn)品創(chuàng)新提供了良好的外部生長環(huán)境,，這也是我行建設的探索方案。針對人民醫(yī)院的發(fā)展,，各類費用繁多等等問題,，我行向人民醫(yī)院營銷poss機（針對個人金融產(chǎn)品代發(fā)工資業(yè)務，代收費用的條件下提出）,。

2,、研究現(xiàn)狀:

從我行實際情況看來,，

（1）營銷力度低,，目前我行主要是單位形象宣傳，個人金融產(chǎn)品特征宣傳的較少,；主要服務對象為低端客戶,，高端客戶不多、不強,；

（2）技術含量上,，個人金融產(chǎn)品存在“三低”，即技術含量低,，個人金融產(chǎn)品不是建立在以科技為主導的平臺上,；

（3）特別要注重創(chuàng)新的金融產(chǎn)品必須既要建立在農(nóng)村信用社現(xiàn)有的基礎條件上，又有別于已推出的個人金融產(chǎn)品,，使產(chǎn)品推廣更便捷,，客戶接受也容易。

（4）經(jīng)濟市場上的競爭越來越激烈,，特別是金融危機的影響,；我行圍繞著我行發(fā)展的目標，從人民醫(yī)院開發(fā)個人金融產(chǎn)品

1,、從銀行的角度來看,，只要保護投資者尤其是中低收入投資者的利益，,，自從金融危機以來,，有些銀行的理財產(chǎn)品出現(xiàn)了零收益和虧損,，根據(jù)專家分析，出臺這個辦法主要是規(guī)范我行個人理財業(yè)務的投資管理,，銀監(jiān)會認為這樣的理財產(chǎn)品有些過于激進,，風險控制過于松散，這種虧損也遠遠超出了一般人對銀行理財產(chǎn)品的預期和理解,，在中國的來看來,，銀行應該是安全的投資場所，銀行理財產(chǎn)品起碼應該是能夠滿足投資者止損的要求,，因此,，銀監(jiān)會認為有必要發(fā)這樣一個通知，規(guī)范銀行的理財產(chǎn)品,，增強商業(yè)銀行對風險的管控能力,。

2、從人民醫(yī)院的角度來看,，社會發(fā)展,，越來越多的人珍惜自己的生命，從而人民醫(yī)院的發(fā)展越來越快,，特別涉及到個人理財方面也變得越來越復雜,。向人民醫(yī)院營銷poss機一方面可以方便個人理財，另一方面可以推廣我行的個人金融產(chǎn)品,。

3,、從總體看來，由于經(jīng)市場的競爭,，我行要從實際出發(fā),，針對我國的銀行發(fā)展方針和經(jīng)濟的效益問題，進行合理的宣傳和創(chuàng)新,。在人民醫(yī)院中以我行發(fā)展的宗旨出發(fā),，在人民醫(yī)院群體中發(fā)展個人金融產(chǎn)品。

1,、我行的目標,；隨著經(jīng)濟的發(fā)展，人們的資金積累,，理性理財逐漸成為了當今人們的一種悠閑方式,，近年來，由于市場的競爭,，各個銀行都開始尋找自己的出路,，特別的受到金融危機的影響，我行更是重視個人理財方面，希望從個人金融理財方面尋找熱點,，為此我行已將個人金融業(yè)務作為戰(zhàn)略性發(fā)展業(yè)務,，目標是成為國際一流的零售銀行。

2,、目標之路,；市場機遇與競爭并存；我行確立了建設個人金融理財之路,，本文著重的是針對醫(yī)院個人金融產(chǎn)品營銷,，向醫(yī)院營銷poss機（針對代收醫(yī)院各種費用，代發(fā)工資業(yè)務）,。

3,、針對我行的目標談及個人金融產(chǎn)品的作用；近年來,，我行將個人金融業(yè)務作為戰(zhàn)略發(fā)展重點之一,，解放思想、轉變觀念,，堅持長期穩(wěn)健經(jīng)營,，改革創(chuàng)新，集約化經(jīng)營和一體化管理,，真正做到關注民生,，服務百姓，實現(xiàn)了個人金融各項業(yè)務又好又快發(fā)展,。poss機能幫助個人更好的理清自己的財務,。針對醫(yī)院來說,，既可以方便快速的理清工資,，又可以方面的支付各種費用。

1,、市場定位,；我行個人金融業(yè)務秉承“以客戶為中心”的經(jīng)營理念，創(chuàng)新服務形式,，存貸款業(yè)務均取得可喜成績,。但是隨著金融危機的影響，我行針對市場越來越激烈的競爭,，于20xx年底在業(yè)內(nèi)首創(chuàng)推出中銀理財,、財富管理、私人銀行三級財富管理服務體系,，以“創(chuàng)富共贏”的理念,，針對不同人生階段的客戶推出差異化個人理財服務，加強理財產(chǎn)品創(chuàng)新，幫助客戶實現(xiàn)財產(chǎn)保值增值,。

2,、服務人群；我行針對的是大多數(shù)收入低下人群,，這里主要是針對醫(yī)院各個基層的工作人員,。因為競爭的激烈性，我行針對更廣泛的人群,。

3,、宣傳方式：

（1）確定對象；

（2）宣傳方式：

a,、有效利用廣播,、電視、報紙等強勢媒體,，加強某一項個人金融產(chǎn)品特點宣傳,，使客戶了解并能接受該產(chǎn)品。

b,、還可以采取發(fā)放宣傳單,、掛橫幅、貼標語等形式進行全面,、立體宣傳,；

c、加強員工培訓,，建立一支高素質(zhì)的客戶經(jīng)理,，為客戶做好個人金融產(chǎn)品服務。

d,、加強信息反饋搜集,，積極聽取和采納客戶意見，進一步完善個人金融產(chǎn)品功能,，提高個人金融產(chǎn)品的知名度與美譽度,。

（3）產(chǎn)品的介紹；

a,、產(chǎn)品的構造原理,、性能；

b,、產(chǎn)品對個人金融產(chǎn)品理解,；

c、產(chǎn)品的作用,；

>d,、醫(yī)院的政策,。

4、宣傳策略,；

（1）宣傳我行的宗旨,；

（2）宣傳個人金融產(chǎn)品的一些內(nèi)容

（3）注意事項：a確定宣傳對象；

b制定宣傳的方案（包括時間,、地點的`制定,，各類人員的營銷）

1、撰寫對象,；（人民醫(yī)院個人金融）

2,、資料收集過程；

（1）首先在人民醫(yī)院營銷個人金融產(chǎn)品

（2）再次一定時期對我行推出政策以后在人民醫(yī)院的宣傳工作總結,。

（3）最后,，通過結果數(shù)據(jù)顯示，人民醫(yī)院大力支持個人的金融產(chǎn)品的熱情與熱度,。

3,、宣傳冊編撰過程

（1）對市場調(diào)查；看看哪種宣傳方式更適應大眾,？哪種宣傳方式的力度最好,？成本最低？哪種方式對我行最有效,？

（2）規(guī)定管理人員處理數(shù)據(jù)（包括收集,，分類，處理）

（3）針對人民醫(yī)院的現(xiàn)狀試著撰寫宣傳冊

（4）加派人員到各大人民醫(yī)院進行宣傳

（5）通過消息會應,，看看哪種宣傳方式最有效

（6）全力投入,。

（1）首先向人民醫(yī)院營銷個人金融產(chǎn)品，試著在醫(yī)院實行,，可以的話,，我行提供更多的優(yōu)惠政策，例如a.方便人員辦理,。b.對醫(yī)院工作者提供一定的優(yōu)惠,。

（2）通過調(diào)查,，分析;

a.到底多少人參與,？

b.他們?yōu)槭裁磪⑴c？（通過哪些途徑,？對我行金融產(chǎn)品的理解,？）

c.嘗試方法收到的成效

時間研究進度

20xx年7月—6月首先到市場調(diào)查，確定人民醫(yī)院為目標調(diào)查,。到圖書館和上網(wǎng)查找相關資料,，閱讀相關文獻

20xx年7月—9月到人民醫(yī)院大搞宣傳活動,、實踐，搜集材料,，調(diào)研,，技術交流，還與相關人員探討

20xx年7月10-20xx年8月初人民醫(yī)院的宣傳工作進行分析,，并且開始實行新方案,。

20xx年8月—10月大力在各人民醫(yī)院個人金融理財普及工作

20xx年10月--20xx年2月進行分析評價，我行自從在人民醫(yī)院推行個人金融產(chǎn)品后對我行的影響,。

20xx年2月—5月完成各人民醫(yī)院的工作,，把個人金融產(chǎn)品推向更廣的地區(qū)。

成本核算：對我行推向個人金融產(chǎn)品在人民醫(yī)院的政策以來開始,，考慮到直接的預算和間接預算,；例如宣傳的費用和其他的公告費，在實行期間,，我行的間接損失,。

收益核算：對我行對個人金融產(chǎn)品在人民醫(yī)院推廣，我行的知名度影響,，另外我行在未來的一定時間內(nèi)的存款和貸款業(yè)績分析,，特別金融危機影響下，我行的營業(yè)對比,，還有就是各類銀行之間的競爭存在著哪些差異,，看看我行是否比其他銀行更有市場效應（營在醫(yī)院銷個人金融產(chǎn)品后）

國內(nèi)銀行的品牌意識近年來日漸加強，我行樹立的品牌個人金融理財已經(jīng)得到了市場的認可,，我行在金融產(chǎn)品創(chuàng)新方面也作了很多嘗試,。在目前銀行理財產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴重的情況下，我行把金融產(chǎn)品向人民醫(yī)院營銷,，力爭在同業(yè)中保持領先,。在我行poss機的營銷宗旨中，保證我行的效益同時,，為廣大的人民提供更多的方便,，讓我行的金融產(chǎn)品在人民醫(yī)院中茁壯成長。以便更能適應市場的競爭

產(chǎn)品營銷策劃 產(chǎn)品營銷策劃書篇七

為了提高農(nóng)產(chǎn)品策劃書撰寫的準確性與科學性,，應首先把握其編制的幾個主要原則,；

(一)、邏輯思維原則策劃的目的在于解決企業(yè)營銷中的問題,，按照邏輯性思維的構思來編制策劃書首先是設定情況,，交代策劃背景，分析農(nóng)產(chǎn)品市場現(xiàn)狀,，再把策劃中心目的全盤托出,；其次入行具體策劃內(nèi)容詳細闡述；三是明確提出解決問題的對策

(二),、簡潔樸實原則要注意突出重點,，抓住企業(yè)營銷中所要解決的核心問題,，深入分析，提出可行性的相應對策,，針對性強,，具有實際操作指導意義

(三),、可操作原則編制的策劃書是要用于指導營銷活動，其指導性涉及營銷活動中的每個人的工作及各環(huán)節(jié)關系的處理因此其可操作性非常重要不能操作的方案創(chuàng)意再好也無任何價值不易于操作也必然要耗費大量人,、財,、物,，管理復雜、顯效低

(四),、創(chuàng)意新穎原則要求策劃的"點子"(創(chuàng)意)新,、內(nèi)容新,、表現(xiàn)手法也要新，給人以全新的感受新穎的創(chuàng)意是策劃書的核心內(nèi)容

策劃書按道理沒有一成不變的格式,，它依據(jù)產(chǎn)品或營銷活動的不同要求，在策劃的內(nèi)容與編制格式上也有變化但是,，從農(nóng)產(chǎn)品營銷策劃活動一般規(guī)律來看,，其中有些要素是共同的

因此，我們可以共同探討農(nóng)產(chǎn)品營銷策劃書的一些基本內(nèi)容及編制格式封面策劃書的封面可提供以下信息：①策劃書的名稱,；②被策劃的客戶,；③策劃機構或策劃人的名稱；④策劃完成日期及本策劃適用時間段因為農(nóng)產(chǎn)品營銷策劃具有一定時間性,，不同時間段上市場的狀況不同,，營銷執(zhí)行效果也不一樣

策劃書的正文部分主要包括：

要對本農(nóng)產(chǎn)品營銷策劃所要達到的目標、宗旨樹立明確的看點(如：提高市場占有率,；擴大產(chǎn)品知名度,；樹立規(guī)模、優(yōu)質(zhì),、專業(yè),、服務的良好形象)，作為執(zhí)行本策劃的動力或強調(diào)其執(zhí)行的意義所在,，以要求全員統(tǒng)一思想,，協(xié)調(diào)行動，共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成

企業(yè)營銷上存在的問題紛繁多樣,，但概而言之,，也無非六個方面：

企業(yè)開張伊始，尚無一套系統(tǒng)營銷方略,，因而需要根據(jù)市場特點策劃出一套農(nóng)產(chǎn)品行銷計劃

企業(yè)發(fā)展壯大,，原有的營銷方案已不適應新的形勢，因而需要重新設計新的農(nóng)產(chǎn)品營銷方案

企業(yè)改革經(jīng)營方向,，需要相應地調(diào)整行銷策略

企業(yè)原營銷方案嚴重失誤,，不能再作為企業(yè)的行銷計劃

市場行情發(fā)生變化，原經(jīng)銷方案已不適應變化后的市場

企業(yè)在總的營銷方案下,，需在不同的時段，根據(jù)市場的`特征和行情變化,，設計新的階段性方案

如：首先強調(diào)"農(nóng)產(chǎn)品的市場營銷不僅僅是公司的一個普通產(chǎn)品的市場營銷",，然后說明農(nóng)產(chǎn)品營銷成敗對公司長遠、近期利益對長城系列的影響的重要性,，要求公司各級人員及各環(huán)節(jié)部門達成共識,，完成好任務，這一部分使得整個方案的目標方向非常明確,、突出

對同類產(chǎn)品市場狀況,，競爭狀況及宏觀環(huán)境要有一個清醒的熟悉它是為指訂相應的營銷策略，采取正確的營銷手段提供依據(jù)的"知己知彼方能百戰(zhàn)不殆",，因此這一部分需要策劃者對市場比較了解,，這部分主要分析：

①產(chǎn)品的市場性、現(xiàn)實市場及潛在市場狀況

②市場成長狀況,，產(chǎn)品目前處于市場生命周期的哪一階段上對于不同市場階段上的產(chǎn)品公司營銷側重點如何,，相應營銷策略效果怎樣，需求變化對產(chǎn)品市場的影響

③消費者的接受性,，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場發(fā)展前景

主要是對影響產(chǎn)品的不可控因素進行分析：如宏觀環(huán)境,、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟條件,，如消費者收入水平,、消費結構的變化,、消費心理等，對一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品(如：計算機,、家用電器等產(chǎn)品)的營銷策劃中還需要考慮技術發(fā)展趨勢方向的影響

農(nóng)產(chǎn)品營銷方案,，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會,，就成了農(nóng)產(chǎn)品營銷策劃的關鍵只是找準了市場機會,，策劃就成功了一半

企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷售

農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量不過關,，功能不全,，被消費者心灰意冷落

農(nóng)產(chǎn)品包裝太差，提不起消費者的購買興趣

農(nóng)產(chǎn)品價格定位不當

銷售渠道不暢,，或渠道選擇有誤,，使銷售受阻

促銷方式不務，消費者不了解企業(yè)產(chǎn)品

服務質(zhì)量太差,，令消費者不滿

售后保證缺乏,，消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題

營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現(xiàn)的詳細目標，即農(nóng)產(chǎn)品營銷策劃方案執(zhí)行期間,，經(jīng)濟效益目標達到：總銷售量為×萬件,，預計毛利×萬元，市場占有率實現(xiàn)×通過市場分析,，找出市場機會,，提煉自身優(yōu)勢，確定銷售目標例如確定的目標市場：以行業(yè)銷售為主(利潤和穩(wěn)定市場),、渠道銷售為輔(提高知名度,，擴大市場占有率)；行業(yè)主要主要系指工礦,，交通,，建筑，消防,，制造,，工廠等有一定采購規(guī)模的目標客戶；渠道銷售主要系指區(qū)縣級的加盟或者代理商

一般企業(yè)可以注意這樣幾方面：

以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場,，為產(chǎn)品準確定位,，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營銷策略

以農(nóng)產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營銷重點

建立起點廣面寬的銷售渠道,，不斷拓寬銷售區(qū)域等

1)農(nóng)產(chǎn)品定位產(chǎn)品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位,，使產(chǎn)品迅速啟動市場

2)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量功能方案產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命

3)農(nóng)產(chǎn)品品牌要形成一定知名度、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌,，必須有強烈的創(chuàng)牌意識

4)農(nóng)產(chǎn)品包裝包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象,，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略

5)農(nóng)產(chǎn)品服務策劃中要注意產(chǎn)品服務方式、服務質(zhì)量的改善和提高

拉大批零差價,，調(diào)動批發(fā)商,、中間商積極性

給予適當數(shù)量折扣,，鼓勵多購

以成本為基礎,，以同類產(chǎn)品價格為參考使產(chǎn)品價格更具競爭力若企業(yè)以農(nóng)產(chǎn)品價格為營銷優(yōu)勢的則更應注意價格策略的制訂

1)原則：

①聽從公司整體營銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象,，同時注意樹立公司形象

②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)?，變多功能了，消費者會不認識商品,，反而使老主顧也覺得陌生,，所以，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳

③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時,，注重抓宣傳效果好的方式

④不定期的配合階段性的促銷活動,，掌握適當時機，及時,、靈活的進行,，如重大節(jié)假日，公司有紀念意義的活動等

2)實施步驟可按以下方式進行：

①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告

②銷后適時推出誠征代理商廣告

③節(jié)假日,、重大活動前推出促銷廣告

④把握時機進行公關活動,，接觸消費者

⑤積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度

根據(jù)策劃期內(nèi)各時間段特點,，推出各項具體行動方案行動方案要細致,、周密，操作性強又不乏靈活性還要考慮費用支出,，一切量力而行,，盡量以較低費用取得良好效果為原則尤其應該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營銷側重點,，抓住旺季營銷優(yōu)勢

這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入,，包括農(nóng)產(chǎn)品營銷過程中的總費用、階段費用,、項目費用等,，其原則是以較少投滲透獲得最優(yōu)效果

該部分對營銷行動方案投滲透實施后的效益分析，包括農(nóng)產(chǎn)品營銷后未來1-5年的銷售增長,、利潤與收益分析,、現(xiàn)金流分析、投資往返報率等

這一部分是作為農(nóng)產(chǎn)品策劃方案的補充部分在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實情況不相適應的地方，因此方案貫徹必須隨時根據(jù)市場的反饋及時對方案入行調(diào)整

產(chǎn)品營銷策劃 產(chǎn)品營銷策劃書篇八

1.讓目標消費群在最短的時間內(nèi)認知新產(chǎn)品的功能,、效果,，縮短新產(chǎn)品推廣期的時間長度，盡快進入成長期,，創(chuàng)造效益,。

2.使目標消費群產(chǎn)生試用的欲望，并逐步將其培育成品牌忠誠者,。

3.提高品牌知名度和美譽度,。

4.提高現(xiàn)場售點的產(chǎn)品的銷量。

5.鞏固通路經(jīng)銷商的客情關系,，搶占通路,、終端的高鋪貨，提升經(jīng)銷商的信心和積極性,。

本次市場調(diào)查主要是為桃花島生態(tài)礦泉水推廣提供科學的依據(jù),。其調(diào)查內(nèi)容、調(diào)查方式及調(diào)查地點如下表所示,。

調(diào)查內(nèi)容：

1.管理層深度訪談,。

2.營銷人員小組座談或問卷調(diào)查。

3.渠道調(diào)查：礦泉水銷售渠道類型及特點,，知名品牌的渠道政策,。

4.終端調(diào)查：礦泉水銷售終端類型及特點，終端形象,、終端陳列,、終端導購、終端促銷活動等,。

5.經(jīng)銷商調(diào)查：經(jīng)銷商基本情況,、代理品牌數(shù)量及銷售情況、對當?shù)氐V泉水市場的認識,、是否有經(jīng)銷新品牌的計劃等,。

6.消費者調(diào)查：對生態(tài)礦泉水的認識、熟悉的品牌,、影響購買的主要因素等 調(diào)查方式 深度訪談,、問卷調(diào)查、小組座談走訪調(diào)查,、二手資料等,。

調(diào)查地點：xx區(qū)域。

1.產(chǎn)品定位：品牌定位于中高檔系列,。

2.價格策略

(1)利用專賣,、加盟保持直接用戶價格統(tǒng)一，利于品牌形象的建設。

(2)保證經(jīng)銷商一定的高利潤,，可以吸引更多的經(jīng)銷商加入,，提高市場拓展速度。

(3)產(chǎn)品價格介于目標市場上的小品牌與大品牌之間,。

1.廣告方面

本公司針對桃花島生態(tài)礦泉水推出的廣告,，主要強調(diào)產(chǎn)品特性、實用價值及品牌差異和消費者所能得到的利益,。

電視廣告以市級臺和縣級臺為主,。報紙廣告主要是為招商和促銷活動的前期造勢，同時充分借助行業(yè)雜志和行業(yè)網(wǎng)站對本公司生產(chǎn)的`桃花島哦生態(tài)礦泉水進行宣傳,，以達到如下效果,。

(1)在市場中建立產(chǎn)品知名度和激發(fā)購買興趣,。

(2)提升企業(yè)及品牌形象,。

2.促銷

在節(jié)假日或周末進行促銷活動，活動采取多種形式,，達到提高桃花島生態(tài)礦泉水的知名度及銷售額的效果,。

3.事件營銷

(1)贊助有重大影響的活動。

(2)為相關群體免費提供xx生態(tài)礦泉水,。

1.上市時間：xx,。

2.上市區(qū)域：以xx為中心，向周邊地區(qū)擴展,。

1.將部分優(yōu)勢終端建成,，進一步提高xx生態(tài)礦泉水的影響力。

2.強化終端形象建設,，提高終端銷售力,。

3.提高終端導購人員執(zhí)行力。

1.開通服務熱線,，妥善處理客戶投訴問題,。

2.建立客戶檔案。

3.詢問客戶建議,，提高品牌美譽度,，增強顧客忠誠度。

4.重視售前和售中服務工作,，提高顧客成交率,。

1.招商部：主要負責整體招商方案的制定，招商活動的執(zhí)行,。

2.市場部：主要負責市場調(diào)研,、營銷策劃和廣告管理等工作。

3.銷售部：主要負責產(chǎn)品的銷售、行業(yè)一線信息及客戶反饋意見的收集,。

4.物流部：主要負責零配件的采購,、產(chǎn)品的配送。

5.客服部：主要負責客戶關于產(chǎn)品技術方面的咨詢,、產(chǎn)品售后服務工作,。

對xx生態(tài)礦泉水推廣工作大體安排內(nèi)容如下表所示。

xx生態(tài)礦泉水推廣工作時間安排：

xx月x日—xx月xx日 進行充分準備和市場調(diào)研,。

xx月xx日—xx月xx日 選擇當?shù)貓蠹?、雜志、網(wǎng)站進行宣傳,。

xx月xxx日—xx月xx日 向部分人群贈送產(chǎn)品并作適當報道,。

xx月xx日—xx月xx日 針對終端開展促銷活動。

產(chǎn)品營銷策劃 產(chǎn)品營銷策劃書篇九

為了提高策劃書撰寫的準確性與科學性,，應首先把握其編制的幾個主要原則;

一),、邏輯思維原則。策劃的目的在于解決企業(yè)營銷中的問題,，按照邏輯性思維的構思來編制策劃書,。首先是設定情況，交代策劃背景,，分析產(chǎn)品市場現(xiàn)狀,，再把策劃中心目的全盤托出;其次進行具體策劃內(nèi)容詳細闡述;三是明確提出解決問題的對策。

二),、簡潔樸實原則,。要注意突出重點，抓住企業(yè)營銷中所要解決的核心問題,，深入分析,，提出可行性的相應對策，針對性強,，具有實際操作指導意義,。

三)、可操作原則,。編制的策劃書是要用于指導營銷活動,，其指導性涉及營銷活動中的每個人的工作及各環(huán)節(jié)關系的處理。因此其可操作性非常重要,。不能操作的方案創(chuàng)意再好也無任何價值,。不易于操作也必然要耗費大量人、財,、物,，管理復雜,、顯效低。

四),、創(chuàng)意新穎原則,。要求策劃的“點子”(創(chuàng)意)新、內(nèi)容新,、表現(xiàn)手法也要新,，給人以全新的感受。新穎的創(chuàng)意是策劃書的核心內(nèi)容,。

策劃書按道理沒有一成不變的格式,，它依據(jù)產(chǎn)品或營銷活動的不同要求，在策劃的內(nèi)容與編制格式上也有變化,。但是,，從營銷策劃活動一般規(guī)律來看，其中有些要素是共同的,。 因此,，我們可以共同探討營銷策劃書的一些基本內(nèi)容及編制格式。封面61策劃書的封面可提供以下信息：策劃書的名稱;被策劃的客戶;策劃機構或策劃人的名稱;策劃完成日期及本策劃適用時間段,。因為營銷策劃具有一定時間性,，不同時間段上市場的狀況不同，營銷執(zhí)行效果也不一樣,。策劃書的正文部分主要包括：

一)、策劃目的,。

要對本營銷策劃所要達到的目標,、宗旨樹立明確的觀點，作為執(zhí)行本策劃的`動力或強調(diào)其執(zhí)行的意義所在,，以要求全員統(tǒng)一思想,，協(xié)調(diào)行動，共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成,。企業(yè)營銷上存在的問題紛繁多樣,，但概而言之，也無非六個方面：61企業(yè)開張伊始,，尚無一套系統(tǒng)營銷方略,，因而需要根據(jù)市場特點策劃出一套行銷計劃。61企業(yè)發(fā)展壯大,，原有的營銷方案已不適應新的形勢,，因而需要重新設計新的營銷方案。61企業(yè)改革經(jīng)營方向,，需要相應地調(diào)整行銷策略,。61企業(yè)原營銷方案嚴重失誤,，不能再作為企業(yè)的行銷計劃。61市場行情發(fā)生變化,，原經(jīng)銷方案已不適應變化后的市場,。61企業(yè)在總的營銷方案下，需在不同的時段,，根據(jù)市場的特征和行情變化,，設計新的階段性方案。

如《長城計算機市場營銷企劃書》一文案中,，對企劃書的目的說明得非常具體,。首先強調(diào)“9000b的市場營銷不僅僅是公司的一個普通產(chǎn)品的市場營銷”，然后說明9000b營銷成敗對公司長遠,、近期利益對長城系列的影響的重要性,，要求公司各級領導及各環(huán)節(jié)部門達成共識，完成好任務,，這一部分使得整個方案的目標方向非常明確,、突出。

二),、分析當前的營銷環(huán)境狀況,。

對同類產(chǎn)品市場狀況，競爭狀況及宏觀環(huán)境要有一個清醒的認識,。它是為指訂相應的營銷策略,，采取正確的營銷手段提供依據(jù)的?！爸褐朔侥馨賾?zhàn)不殆”,，因此這一部分需要策劃者對市場比較了解，這部分主要分析： 1,、當前市場狀況及市場前景分析：產(chǎn)品的市場性,、現(xiàn)實市場及潛在市場狀況。市場成長狀況,，產(chǎn)品目前處于市場生命周期的哪一階段上,。對于不同市場階段上的產(chǎn)品公司營銷側重點如何，相應營銷策略效果怎樣,，需求變化對產(chǎn)品市場的影響,。消費者的接受性，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場發(fā)展前景,。以同類產(chǎn)品“李施德林”的良好業(yè)績說明“德”進入市場風險小,。另一同類產(chǎn)品“速可凈”上市受普遍接受說明“李施德林”有缺陷。漱口水屬家庭成員使用品,，市場大,。生活水平提高,，中、上階層增多,，顯示其將來市場成長,。

2、對產(chǎn)品市場影響因素進行分析,。

主要是對影響產(chǎn)品的不可控因素進行分析：如宏觀環(huán)境,、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟條件,，如消費者收入水平,、消費結構的變化、消費心理等,，對一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如：計算機,、家用電器等產(chǎn)品的營銷策劃中還需要考慮技術發(fā)展趨勢方向的影響。

三),、市場機會與問題分析,。

營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用,，因此分析市場機會,，就成了營銷策劃的關鍵。只是找準了市場機會,，策劃就成功了一半,。

1、針對產(chǎn)品目前營銷現(xiàn)狀進行問題分析,。一般營銷中存在的具體問題,，表現(xiàn)為多方面：61企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷售,。61產(chǎn)品質(zhì)量不過關，功能不全,，被消費者冷落,。61產(chǎn)品包裝太差，提不起消費者的購買興趣,。61產(chǎn)品價格定位不當,。61銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤,，使銷售受阻,。61促銷方式不務，消費者不了解企業(yè)產(chǎn)品,。61服務質(zhì)量太差,，令消費者不滿,。61售后保證缺乏，消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題,。 2,、針對產(chǎn)品特點分析優(yōu)、劣勢,。從問題中找劣勢予以克服,，從優(yōu)勢中找機會，發(fā)掘其市場潛力,。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分,，對不同的消費需求盡量予以滿足，抓住主要消費群作為營銷重點,，找出與競爭對手差距,，把握利用好市場機會。 四),、營銷目標,。營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現(xiàn)的具體目標，即營銷策劃方案執(zhí)行期間,，經(jīng)濟效益目標達到：總銷售量為萬件,，預計毛利萬元，市場占有率實現(xiàn),。 五),、營銷戰(zhàn)略(具體行銷方案)

1、營銷宗旨：

一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：61以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場,，為產(chǎn)品準確定位,，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營銷策略,。61以產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營銷重點,。61建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等,。

2,、產(chǎn)品策略：通過前面產(chǎn)品市場機會與問題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議,，形成有效的4p組合,，達到最佳效果。

1)產(chǎn)品定位,。產(chǎn)品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位,，使產(chǎn)品迅速啟動市場。

2)產(chǎn)品質(zhì)量功能方案,。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命,。企業(yè)對產(chǎn)品應有完善的質(zhì)量保證體系,。

3)產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度,，,、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌,，必須有強烈的創(chuàng)牌意識,。

4)產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象,，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略,。

5)產(chǎn)品服務。策劃中要注意產(chǎn)品服務方式,、服務質(zhì)量的改善和提高,。

3、價格策略,。這里只強調(diào)幾個普遍性原則：61拉大批零差價,，調(diào)動批發(fā)商、中間商積極性,。61給予適當數(shù)量折扣,，鼓勵多購。61以成本為基礎,，以同類產(chǎn)品價格為參考,。使產(chǎn)品價格更具競爭力。若企業(yè)以產(chǎn)品價格為營銷優(yōu)勢的則更應注重價格策略的制訂,。

4,、銷售渠道。產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃,，采取一些實惠政策鼓勵中間商,、代理商的銷售積極性或制定適當?shù)莫剟钫? 5、廣告宣傳,。

1)原則：

服從公司整體營銷宣傳策略,，樹立產(chǎn)品形象，同時注重樹立公司形象,。

長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)ィ兌喙δ芰?，消費者會不認識商品,，反而使老主顧也覺得陌生，所以,，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳,。

廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時,，注重抓宣傳效果好的方式。

不定期的配合階段性的促銷活動,，掌握適當時機,，及時、靈活的進行,，如重大節(jié)假日,，公司有紀念意義的活動等。

2)實施步驟可按以下方式進行：

策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告,。

銷后適時推出誠征代理商廣告,。節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告,。

把握時機進行公關活動,，接觸消費者。

積極利用新聞媒介,，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度,。6、具體行動方案,。

根據(jù)策劃期內(nèi)各時間段特點,，推出各項具體行動方案。行動方案要細致,、周密,，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出,，一切量力而行,，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡,、旺季營銷側重點,，抓住旺季營銷優(yōu)勢。

六),、策劃方案各項費用預算,。這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入，包括營銷過程中的總費用,、階段費用,、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果,。費用預算方法在此不再詳談,，企業(yè)可憑借經(jīng)驗，具體分析制定。

七),、方案調(diào)整,。

這一部分是作為策劃方案的補充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實情況不相適應的地方,，因此方案貫徹必須隨時根據(jù)市場的反饋及時對方案進行調(diào)整,。

營銷策劃書的編制一般由以上幾項內(nèi)容構成。企業(yè)產(chǎn)品不同,，營銷目標不同則所側重的各項內(nèi)容在編制上也可有詳略取舍,。

產(chǎn)品營銷策劃 產(chǎn)品營銷策劃書篇十

產(chǎn)品營銷策劃。

1,、調(diào)動學生學習積極性,，強化學生學習的針對性。

2,、提高學生營銷策劃能力,。

1、選手參賽選手為營銷xx班全體學生,，其它班級自愿參加,。

2、獎項設一等獎x名,、二等獎x名,、三等獎x名，頒發(fā)獎勵證書和獎品,。

3,、組織x周星期x下午x點開始進行決賽，由管理教研室負責決賽具體工作的組織與實施,。

包括制定營銷策劃方案,、現(xiàn)場ppt展示與答辯兩個部分。具體競賽內(nèi)容如下：

1,、制定營銷策劃方案

本次營銷策劃競賽項目指定以某種快速消費品作為競賽商品,。參賽選手自主選定現(xiàn)實市場中某種快速消費品，聯(lián)系生產(chǎn),、經(jīng)銷企業(yè)進行調(diào)查,，了解產(chǎn)品市場情況，站在企業(yè)角度制定產(chǎn)品營銷策劃方案,，并在規(guī)定時間內(nèi)將營銷策劃方案遞交競賽組委會,。營銷策劃方案具體要求參見附錄。

2,、現(xiàn)場ppt展示與答辯

現(xiàn)場進行營銷策劃方案ppt展示和答辯,。參賽選手在規(guī)定時間內(nèi)對賽前提交的營銷策劃方案進行現(xiàn)場ppt演示和陳述,，同時回答評委的提問。

3,、競賽方式

①競賽采用小組團隊比賽的方式，每個參賽隊由x名選手組成,。

②競賽分兩個階段進行,。第一階段完成產(chǎn)品營銷策劃方案，并于第二階段進行前提交;第二階段在競賽現(xiàn)場進行,，ppt展示營銷策劃方案并進行答辯,，時間為x分鐘，其中ppt陳述時間x分鐘,，答辯x分鐘,。第二階段的.兩個環(huán)節(jié)比賽順序由各參賽隊賽前抽簽決定。

4,、成績評判與名次排列辦法

比賽采用分項得分,，累計總分的計分方式。每個項目計x分,，取各位評委評分的平均值計各隊得分;累計總分辦法為產(chǎn)品營銷策劃方案成績計x%,，現(xiàn)場ppt展示和答辯成績計x%，兩項得分之和為各隊最后得分,。按總分高低進行排序后記名次,，若總分相同，第二階段的兩項總分之和高者名次列前,。

產(chǎn)品營銷策劃 產(chǎn)品營銷策劃書篇十一

一,、公司定位和品牌的定位

明聯(lián)公司是一個電信和數(shù)據(jù)通訊行業(yè)的技術領導者。明聯(lián)科技已提供和將提供的產(chǎn)品和解決方案是構筑互聯(lián)網(wǎng)的基礎產(chǎn)品,，包括有線接入領域和無線接入領域,，目前在中國已經(jīng)建立了開發(fā)基地，已實現(xiàn)在中國的研發(fā)和本地化,。

品牌定位

a．在電信和數(shù)據(jù)通信產(chǎn)品相結合的領域中為國內(nèi)領先的品牌設備供應商,。

b．擠身一流的網(wǎng)絡產(chǎn)品生產(chǎn)商及供應商。

c．以系統(tǒng)集成項目帶動整個網(wǎng)絡產(chǎn)品的營銷和發(fā)展,。

二,、營銷對策指導和行業(yè)目標

1．采取有上朝下的營銷對策：絕對不能拋開大的區(qū)域分銷商，區(qū)域分銷商是我們的重點發(fā)展目標,。

2．強調(diào)兩個重點,；大力發(fā)展重點區(qū)域和重點代理商對完成我們的營銷目標具有非同尋常的意義。

3．重點發(fā)展以下行業(yè)：

（1）住宅（智能小區(qū)）

（2）醫(yī)院

（3）教育,，政府,，金融等行業(yè)。

1．采取有下朝上的營銷對策：具體為發(fā)展小型的經(jīng)銷商，用密集的人海戰(zhàn)術來完成,。

2．用整體的解決方案帶動整體的營銷：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例,，由此帶動全線產(chǎn)品的營銷。

3．遍地開花,，中心城市和中小城市同時突破,。

大小互動：以網(wǎng)絡產(chǎn)品的營銷帶動系統(tǒng)集成營銷，以系統(tǒng)集成項目促進網(wǎng)絡產(chǎn)品的營銷,。

4．實際的出貨量決定產(chǎn)品的知名度,，每一個產(chǎn)品都是一個強有力廣告。

5．大力發(fā)展oem廠商,，迅速促進產(chǎn)品的銷量及營業(yè)額的提高,。

三、市場行銷近期目標

1．目標：在很短的時間內(nèi)使營銷業(yè)績

快速成長：再年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌,，取代國內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場,，與國外產(chǎn)品形成競爭關系?？缭缴牲c,，成為快速成長的成功品牌。

2．致力于發(fā)展分銷市場,，到20xx年底發(fā)展到100家分銷業(yè)務合作伙伴,，發(fā)展到200家左右基數(shù)的系統(tǒng)集成商，在上述行業(yè)中取得一定的營銷業(yè)績,。

四,、營銷基本理念和基本規(guī)則

1．營銷的基本理念；

a．開放心胸：

b．戰(zhàn)勝自我：

c．專業(yè)精神,；

2．營銷基本規(guī)則：

a．分銷合作伙伴名稱：分為二類：一是分銷,，是我們的重點合作伙伴。二是系統(tǒng)集成顧客,，是我們的基礎顧客,。

b．每一個員工都不要認為他是一個新品牌。

c．競爭對手是國內(nèi)同類產(chǎn)品的廠商,。

d．分銷市場上目標顧客的基本特征

（1）市場上處于成長類的公司,，具有強烈的事業(yè)心和生成的欲望。

（2）在當?shù)氐木W(wǎng)絡市場處于重要地位的網(wǎng)絡公司,。

（3）具有較好行業(yè)背景及消化能力的系統(tǒng)集成商,。

五、市場營銷模式

1．渠道的建立模式：

a．采取逐步深入的方式,，先草簽協(xié)議,，在做營銷預測表,，正式簽定協(xié)議，訂購第一批貨,。如不進貨則不能簽定代理協(xié)議（草簽協(xié)議采用：注冊登記表傳真,，產(chǎn)品定單，正式代理協(xié)議）

b．采取尋找重要顧客的辦法,，通過將貨壓到分銷商手中,，然后我們的營銷和市場支持跟上。

c．在代理之間挑取競爭,，在洽談中因有當?shù)氐?一個潛在顧客而使我們掌握主動和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進入市場,。

d．草簽協(xié)議后,，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾,，我們乘機進入市場,。

e．在當?shù)氐膮^(qū)域市場上，隨時保證有一個當?shù)氐目梢猿蔀橐患壌淼亩壌?，以對一級代理成為威脅和起到促進作用,。

2．給代理信用等級上的支持（指定信用等級評定方法）

a．顧客的分類：地區(qū)的一級代理商（a），地區(qū)的二級代理商（aa）,，系統(tǒng)集成商（aaa）

b．a(chǎn)級20家,，aa級100家，只有a級才能有信用支持,。

c．&nspa級的信用等級評定標準：

1）簽定了正式的授權營銷協(xié)議,，并在明聯(lián)公司進行了完整的備案。

2）前三個月內(nèi)每月的定貨符合授權營銷協(xié)議的規(guī)定營銷額,。

3）在三個月內(nèi)的商業(yè)交換中沒有發(fā)生過惡意倒帳事件和商業(yè)糾紛,。

4）積極開拓市場，獨立操作在當?shù)氐氖袌龌顒?。配合公司的市場營銷活動,。

5）沒有違反授權行銷協(xié)議中規(guī)定內(nèi)容。

六,、價格對策

1．高品質(zhì),，高價格，高利潤空間為原則,！

2．制訂較現(xiàn)實的價格表：價格表分為兩層,，媒體公開報價，市場營銷的最底價,。

d．困難,。

e．月末會議進行業(yè)務人員的營銷排名,。獎勵制度。

2．價格控制

a．統(tǒng)一的價格和折扣制度,。

b．價格的審批制度

3．工作單制度

4．做好營銷支持工作,；一定時間的業(yè)績，折扣,，返點的計算,，定單的處理，分銷商的業(yè)績排名

5．編制營銷手冊,；其中包括代理的游戲規(guī)則,，技術支持，市場部的工作范圍和職能,，所能解決的問題和提供的支持等說明,。

產(chǎn)品營銷策劃 產(chǎn)品營銷策劃書篇十二

無論是擁有龐大傳統(tǒng)服裝營銷渠道的大型企業(yè)或是處于起步成長階段的服裝品牌商，電子商務都是一個市場前景廣闊,、充滿機遇的企業(yè)必備戰(zhàn)略之一,。

市場品牌競爭激烈，利潤率下滑,，小批量,、多品種生產(chǎn)需求增加，成本提升,，庫存周期縮短的壓力不斷增大,，傳統(tǒng)市場準入門檻提升，國產(chǎn)品牌服飾不斷發(fā)展壯大,，市場競爭日趨激烈,；在競爭和成本的雙重擠壓下，眾多服裝廠商的'平均利潤率下滑,；終端消費人群需求不斷細分,，小批量、多品種生產(chǎn)需求增加,。與此同時,，消費端對質(zhì)量、款式,、設計生產(chǎn)周期的要求也在不斷提高,；原材料、生產(chǎn)資料,、渠道成本提升,，庫存周期縮短在成本控制中成為首要解決的問題之一；市場競爭激烈,，規(guī)模效應,、品牌建設成本等因素進一步提高了傳統(tǒng)服裝行業(yè)市場的準入門檻,。

服裝業(yè)信息化建設已經(jīng)為企業(yè)主們所關注，erp,、供應鏈管理系統(tǒng),、各類進銷存管理系統(tǒng)在協(xié)調(diào)企業(yè)內(nèi)外部資源調(diào)配、節(jié)約企業(yè)成本方面起了極為重要的作用,。馬可網(wǎng)站優(yōu)化認為當互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展深入到直接影響我們的生活和日常購買行為時,，電子商務蓬勃發(fā)展起來。區(qū)別于早期信息化建設的目標,，服裝業(yè)網(wǎng)絡營銷電子商務的根本目的在于以下四方面：

1.網(wǎng)絡渠道實現(xiàn),、提升服裝產(chǎn)品銷售額,，加速搶占網(wǎng)絡營銷市場份額,，進而提升傳統(tǒng)市場品牌影響力,，催化整體市場占有率,；

2.建立起極致壓縮中間渠道的營銷模式,，降低渠道成本,；

3.加強廠家與消費端的接觸,，獲得即時市場信息,，進而根據(jù)反饋在設計生產(chǎn)環(huán)節(jié)對市場信息做出快速反應,，壓縮設計、生產(chǎn),、庫存周期,；

4.繞過龐大的生產(chǎn)資料投入與渠道開發(fā)門檻，以低成本短周期電子商務模式切入服裝領域,。

如何選擇,、設計、開發(fā),、導入網(wǎng)絡營銷電子商務平臺,，邁開網(wǎng)絡營銷的第一步？如何通過有效的信息數(shù)據(jù)交換,，將電子商務平臺的銷售數(shù)據(jù)與企業(yè)erp,、scm整合，提高效率,、節(jié)省成本,、整合應用企業(yè)資源？如何通過網(wǎng)絡營銷提高銷售額,，實現(xiàn)有效的客戶關系管理,，塑造企業(yè)品牌？

服裝業(yè)電子商務平臺涵蓋互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡應用技術,、網(wǎng)絡安全及系統(tǒng)安全技術,、數(shù)據(jù)庫及應用集成技術,，平臺建設必須為企業(yè)erp等后端系統(tǒng)無縫連接，并為網(wǎng)絡營銷方面做充分的考量,。服裝業(yè)網(wǎng)絡營銷電子商務平臺是一個整合了產(chǎn)品銷售,、產(chǎn)品管理、市場與銷售信息入口,、數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析,、網(wǎng)絡營銷推廣、客戶關系管理等功能模塊的經(jīng)營性平臺,。

產(chǎn)品營銷策劃 產(chǎn)品營銷策劃書篇十三

1,、**市場基本概況

**市位于**省**部，現(xiàn)轄32個鎮(zhèn)區(qū),，戶籍人口156萬,，常住人口640多萬，擁有各類學校650所,，東莞始終堅持以經(jīng)濟建設為中心,，是中國綜合經(jīng)濟實力30強城市之一，由于當?shù)貎?yōu)惠招商政策及便利的交通條件,，吸引了眾多的勞動密集型企業(yè),，因此，相對來講當?shù)赝鈦砣丝谔貏e多,，其商業(yè)環(huán)境也因此顯得特別繁榮,，據(jù)不完全統(tǒng)計適合x產(chǎn)品銷售的終端在100家左右。

2,、各品牌市場銷售情況

目前**市場銷售較好的是“a”“b”,，其它各品牌的銷售遠在其后，究其原因其它品牌均為二級代理商經(jīng)營,，而“a”“b”兩大品牌一開始進入東莞市場,，廠家就重金投入以此樹立終端樣板市場，加上經(jīng)銷商多年對市場的精耕細作,，已經(jīng)和商家建立起較深厚的客情關系,，因此，該經(jīng)銷商對東莞終端市場絕對擁有把控權,。

3,、x品牌東莞市場現(xiàn)狀

x在廣東地區(qū)原實行總代理制，xx年才將東莞地區(qū)的銷售獨立出來,，x進入東莞市場即尋求與a產(chǎn)品代理商的合作,，希望以此來整合該代理商的終端網(wǎng)絡資源，但后期由于該代理商在經(jīng)營過程中出現(xiàn)一些問題,，x業(yè)務也因此無法正常運作,，因此,，在東莞實際上出現(xiàn)市場真空狀態(tài)已近半年。

1,、優(yōu)勢

①x品牌自身優(yōu)勢

由于大量的外來人口涌入,，他們當中一部分人正處于30歲階段，他們經(jīng)歷過x產(chǎn)品輝煌年代,，品牌記憶較深刻并有深厚的感情,，再者，x品牌本身具有的親和力,，對下一代的消費者影響也是其它品牌所無法具備的,。

②x品牌整體發(fā)展趨勢

復讀機行業(yè)整體呈下滑趨勢，眾多雜牌廠家紛紛淡出市場,，一線品牌發(fā)展也都處在低谷,，但“x”去年是唯一實現(xiàn)正增長的廠家，無論是媒體廣告抑或是市場推廣力度都是其它廠家望塵莫及的,，因此,，x整體發(fā)展勢頭還是比較強勁的。

③產(chǎn)品線及價格的優(yōu)勢

x經(jīng)過近年的業(yè)務發(fā)展和對市場的調(diào)整,，已經(jīng)形成了“學習機”,、“游戲機”、“復讀機”,、“vcd隨身聽”、“早教機”,、“電池”,、“有源音響”、“電子辭典”,、“mp3”等十大系列電子教育產(chǎn)品,。

④當?shù)氐慕K端市場容量

據(jù)不完全統(tǒng)計，東莞地區(qū)適合x銷售的大中型終端網(wǎng)點有近100家之多,，龐大消費群體與廣州和深圳市場不相上下,。

2、劣勢

①市場需重新進入成本高

消費者對品牌的認知總是先入為主,，加上行業(yè)利潤不斷的下滑,，對于一個成熟的產(chǎn)品經(jīng)銷商熱情必然遞減，此時重新進入一個市場,，必然會有來自方方面面的壓力,，同時重點還要考慮投入產(chǎn)出。

②當?shù)仄放菩麄飨鄬Σ蛔?/p>

早期東莞地區(qū)是廣州總代理經(jīng)營,，僅僅停留在學習機的批發(fā)年代,，根本談不上品牌宣傳,，去年廣東地區(qū)實行小區(qū)域經(jīng)銷制，至今亦是曇花一現(xiàn),，品牌宣傳方面是非常不足的,。

③部分利潤型產(chǎn)品款式少

x品牌學習機、復讀機,、游戲機是傳統(tǒng)項目,，但隨著市場的不斷成熟及各品牌競爭加劇，行業(yè)利潤越來赿薄,，而x利潤型產(chǎn)品如：“vcd隨身聽”,、“電子辭典”、“mp3”則顯得款式較少,，難以形成有力的產(chǎn)品競爭組合,。

3、機會

①東莞消費特點市場容量

東莞的終端市場異?；钴S,，每個鎮(zhèn)不少于2—3家大中型的商場，加上多半外來人口消費,，由此可見當?shù)氐氖袌鋈萘窟€是比較大的,。

②前期市場出現(xiàn)真空狀態(tài)

x在東莞雖然一直有銷售，但基本上是限于學習機的批發(fā)業(yè)務,，去年將東莞市場獨立出來操作,，由于各種原因x業(yè)務也是曇花一現(xiàn)。

③目前主力競爭對手不多

目前東莞市場只有一兩個強勢品牌,，其它品牌廠家或經(jīng)銷商實際上對市場的投入并不是很大,，因此，對x來說是非常有優(yōu)勢的,。

4,、威脅

①市場遺留問題影響經(jīng)銷商信心

小家電行業(yè)經(jīng)銷商最擔心的一個是市場的不穩(wěn)定性，另一個則是規(guī)劃的產(chǎn)品有沒有市場競爭力,，還有一個就是廠家的售后服務是否完善,，由于市場前期原因我相信東莞地區(qū)的經(jīng)銷商信心是不夠的。

②原代理可能設置市場進入障礙

由于原東莞代理商在合作過程當中出現(xiàn)一些問題,，短時間內(nèi)廠商雙方?jīng)]辦法處理好,，此前各大商場跟該代理商已經(jīng)簽過合同，而且每個商場會有少量產(chǎn)品陳列,，此時要想跟商場另簽合同難度會比較大,。

③競爭對手相對穩(wěn)定的促銷隊伍

競爭對手擁有一批具有專業(yè)素質(zhì)的`促銷隊伍，以及同各終端網(wǎng)點多年的合作關系，也是我們進入市場的一大威脅,。

1,、復讀機的市場特點

東莞地區(qū)商業(yè)環(huán)境是比較成熟的，特別是當?shù)氐慕K端市場異常繁榮,，基本上每個鎮(zhèn)都有2—3家大中型的商超或電器專賣店,，對于復讀機行業(yè)來說確有其市場特點：

①東莞市場基本上以終端為主；

②終端市場被少數(shù)經(jīng)銷商控制,；

③市場競爭激勵程度非常殘酷,；

④復讀機整體市場呈下滑趨勢。

2,、東莞終端網(wǎng)絡情況

東莞地區(qū)不同于內(nèi)地市場,，基本上都是終端商場，對于任何一個經(jīng)銷商來說其資金壓力都是非常大的,，從目前所掌握的情況來看,，適合x銷售的終端網(wǎng)絡有近100家：

①國際型大型連鎖商場（02家）

②地方性大型連鎖商場（25家）

③大中型單店終端商場（15家）

④中小型商場超市書城（50家）

⑤地方性專業(yè)電器商場（15家）

3、總體市場推廣策略

面對東莞地區(qū)復雜的復讀機市場現(xiàn)狀,，加上經(jīng)營終端市場本身所要面對的資金,、管理、技巧等諸多方面的問題,，沒有一個可行的總體市場推廣策略,，必然會遭遇到來自各方面的壓力。

總體策略：

①市場進入前期做好調(diào)查工作,，充分掌握網(wǎng)絡基本情況,；

②保持低調(diào)進入市場，盡量避免與競爭對手正面沖突,；

③尋求原代理商的友好合作,，避免其強烈的設置市場障礙；

④樹立終端樣板市場,，以點帶面穩(wěn)步拓展市場；

⑤制定靈活的市場銷售政策,，選擇多樣式的招商渠道,；

⑥售點的開發(fā)以產(chǎn)出利潤為中心，同時兼顧市場的戰(zhàn)略布局,；

4,、樹立終端樣板市場約10家

80%的銷量來自20%的售點的說法是有其道理的，光做20%的售點也不可能有好的產(chǎn)出,，合理的網(wǎng)絡布局異常重要,，結合東莞市場的特點，選擇一批有代表性的終端樹立樣板市場是有必要的，一方面對x品牌形象和公司實力是最有效的傳播,，另一方面該商場也是經(jīng)銷商最能產(chǎn)出銷量的網(wǎng)點,。

5、建立一批形象終端約25家

樣板市場的樹立有其硬件和軟件的標準,，對整個市場的銷售具有帶動作用,，其它一些大中型的商場或超市，其終端形象的建立盡量向該標準靠攏,，但至少要有合理的上柜組合及實際上形成終端主推,，此類終端亦是重點招商和產(chǎn)出利潤的網(wǎng)點。

6,、中小型商場的合作約50家

此類客戶一般是一些小型類的零售客戶,，有相當一部分是可以合作的，主要是根據(jù)客戶的實際經(jīng)營情況,，調(diào)整銷售政策最終達成交易,。

7、業(yè)務開拓時間推進

①東莞市場調(diào)查4月25日前基本完成

◎重點掌握終端網(wǎng)絡分布情況,；

◎了解各商場各品牌銷售情況,；

◎調(diào)查商場信用相關費用情況；

◎洽談客戶合作意向及其意見,。

②樣板市場樹立5月25日前約10—15家

◎參照樣板市場的標準選擇具有代表性的如：“沃爾瑪”,、“家樂福”,、“大新”,、“華潤”等銷售系統(tǒng)建立一批樣板市場；

◎樣板市場的宣傳效應及銷量產(chǎn)出是比較大的,，但同時也是經(jīng)銷商資金占用最大的一塊,，因此，從市場的戰(zhàn)略意義出發(fā),，建議此類終端廠家直營經(jīng)銷商配貨從而達成廠商雙贏,。

③形象終端開拓6月25日前約25家

◎結合市場實際情況此類終端一部分由經(jīng)銷商直營約10家；

◎其它的則通過中間商或者直接交由零售店來經(jīng)營約15家,。

④零售終端業(yè)務7月15日前約40家

此類客戶基本采用供貨的合作方式并由客戶自行經(jīng)營,，在5月底開通15—20家，7月中旬基本完成網(wǎng)絡建設,。

1,、組織架構

2、工資考核

3,、激勵機制

4,、業(yè)務

5,、報表管理

6、促銷培訓

7,、促銷策劃

結合東莞市場及電教行業(yè)銷售特點,，保守估計需要投入資金在100萬以上（不含促銷廣告類等費用）。

vcd隨身聽,、5000臺復讀機15000臺,、學習機10000臺。

產(chǎn)品營銷策劃 產(chǎn)品營銷策劃書篇十四

日本動漫文化風靡國內(nèi),，動漫及周邊市場越來越火爆,，是現(xiàn)在為數(shù)不多的利潤較高的行業(yè)開個經(jīng)營動漫周邊產(chǎn)品的小店。店租和第一期進貨大概花費成本2～5萬,，產(chǎn)品零售的利潤一般在80％～150％左右,。

在國內(nèi)，大量青少年熱衷于這種動漫文化,，為發(fā)展動漫及其周邊產(chǎn)品帶來了契機,。于此同時，動漫產(chǎn)品的銷售店鋪卻并不是很普及,，進貨銷售渠道也亟待完善,，使得該行業(yè)的發(fā)展有了比較長遠的未來。

一． 銷售目標：信息傳播最大化 媒體覆蓋最大化 經(jīng)濟效益最大化

二．營銷狀況：

1.市場狀況：隨著日本動漫文化進入我國,，使得我國青少年在喜愛動漫作品的同時,，更加大了對動漫及周邊產(chǎn)品的追求。濟南地區(qū)作為山東的省會城市,，喜愛動漫的青少年數(shù)量可觀,，這類產(chǎn)品價格較低廉，可以為青少年所接受,，加之銷售此類商品的店鋪較少,，因此利潤可觀。動漫周邊產(chǎn)品以動漫的熱播為宣傳手段,，廣告宣傳費用可以大幅節(jié)省,。

2．產(chǎn)品狀況：該類產(chǎn)品品種繁多，從模型,、公仔,、徽章到掛件、背包,、cd不等，可以多種形式出現(xiàn),，且比較方便易攜帶,，可以隨時顯示出動漫迷對其喜愛動漫的支持。其價格比較低，包裝也比較簡便,。

3．競爭狀況：目前競爭對手比較少,，主要集中在同類產(chǎn)品不同生產(chǎn)者之間的競爭，但由于該類產(chǎn)品的生產(chǎn)者規(guī)模都較小,，競爭性不大,。且產(chǎn)品沒有固定的品牌

4. 分銷狀況：以單一或連鎖的動漫周邊店為主要渠道，可以采用網(wǎng)上訂貨,，既可以節(jié)省成本,，也可以減少產(chǎn)品更新?lián)Q代的過程，保持產(chǎn)品對消費者的新鮮度,。

5. 宏觀環(huán)境狀況：該類產(chǎn)品主要消費群體為青少年,，中老年人購買該類產(chǎn)品主要是作為禮物送給自己的孩子，由于動漫的熱播,，熱衷于動漫的青少年對此類產(chǎn)品需求會比較高,。

三．swot分析

1．優(yōu)勢：目前進入該產(chǎn)品領域的銷售商家比較少，競爭相對小,，商品價格比較低廉,，易被人們接受。由于動漫熱播,，使得青少年樂意追求該類產(chǎn)品,，市場需求充足。有自己的品牌,，可以擺脫松散的宣傳,。

2．劣勢：銷售一般無法形成規(guī)模，無法占據(jù)過大領域,，該類產(chǎn)品一般是手工制品,，質(zhì)量參差不齊，生產(chǎn)商也多為小企業(yè),，經(jīng)不起大的風浪,。且多為無品牌經(jīng)營。

3. 機會：抓住了動漫在國內(nèi)風靡這一時機,，既減少了宣傳成本,，又贏得了豐厚的利潤，開拓了一塊新市場,。

4. 威脅：看到該類商品的成本低,，利潤高，自然會有更多的企業(yè)及銷售者來分一杯羹,，增加了競爭,。

四．銷售策略：我們把目標市場定為濟南地區(qū)的青少年

我們應當采取一下策略進行銷售：

1.宣傳策略

（1）特色定位：明確突出產(chǎn)品與動漫之間的一致性,，使得青少年群體對此類產(chǎn)品認同。區(qū)域定位：由于接受該類產(chǎn)品的多為學生,，所以要傾向于在初中,、中學校附近開辦此類店鋪。

（2）宣傳對象定位：a.對象特征：主要以青少年為主,，年齡特征比較明顯,。學生是無收入群體，經(jīng)濟上受到限制,。

（3）可能出現(xiàn)的問題：店鋪內(nèi)購進的產(chǎn)品并不是時下青少年的追求,，使得產(chǎn)品滯壓。

2.營銷策略：

（1）總體目標：通過一系列營銷策劃,，提高消費者對我們動漫周邊產(chǎn)品品牌的知名度,，認可度，并可以帶動起除青少年外的其他年齡層人群,。增加產(chǎn)品的銷售額,。與制造商聯(lián)合，制造特定品牌的動漫產(chǎn)品,。

（2）階段目標：第一階段,，主要增加青少年對此類產(chǎn)品的了解及認可。此段時間預定為一個月,。領域基本為城市各校園周邊,。可以開展多種優(yōu)惠措施,，引起消費者注意,。使消費者對我們的品牌留下較深刻印象。

第二階段,，使得青少年對此類產(chǎn)品的.需求有較大提高,，銷售額明顯增加，并對我們的動漫品牌產(chǎn)生依賴感,。此段時間在六到十二個月之間,。可以將營銷領域擴大到如泉城路,，人防商場等青少年高消費地區(qū),。

第三階段，帶動青少年以外的其他年齡層群體,，增加他們對該動漫品牌的接受和認可,，擴大消費市場。此段時間較長,，關鍵在于如何通過宣傳手段使得其他年齡層更易接受動漫產(chǎn)品及該品牌,?？梢酝ㄟ^在小區(qū)中開辦店鋪，吸引孩子注意,，使家長樂意去為孩子夠買。

第四階段,，將品牌做大,，并將影響力擴大到濟南周邊地區(qū)，擴大品牌影響力,。

（3）宣傳計劃

a 鞏固品牌形象

b 定期舉行宣傳活動

c 開展創(chuàng)新營銷,，針對所轄區(qū)域的特性進行推廣宣傳活動，提前報計劃,。

d 開展促銷活動,，

e與消費者展開互動，可以結合cosplay進行系統(tǒng)宣傳,。

f 增發(fā)動漫小知識的宣傳冊,，使更多的孩子對動漫產(chǎn)品產(chǎn)生興趣。

五．目標

1. 財務目標

店鋪開業(yè)一年內(nèi),，將投入的成本收回,，并贏取較多的利潤。開業(yè)兩到三年內(nèi),，可以將入提高到十到十五萬,，在情況允許的時機下，可以考慮開辦連鎖店鋪,，以期達到更大收益,。

2.銷售目標

該類產(chǎn)品多以零散小批量的形式出現(xiàn)，在某部動漫熱播之時將店鋪內(nèi)引進的大部分與該動漫有關的周邊產(chǎn)品銷售出去,，便達到了銷售目的,。

產(chǎn)品營銷策劃 產(chǎn)品營銷策劃書篇十五

為了更好的了解我們的目標市場及制定出最適合的營銷策略，我們進行了一系列的市場調(diào)查活動,，包括：在校內(nèi)隨機進行100份問卷調(diào)查;調(diào)查學校已有的書店的圖書銷售情況;走訪老師和同學等等,，代理市場開拓營銷策劃書。我們的調(diào)查結果及分析如下：

1.現(xiàn)象

據(jù)調(diào)查,，暨南大學珠海學院學生總人數(shù)約為5600人,，其中約有3600名內(nèi)招生，20xx名外招生,，內(nèi)外招比例為9：5,。僑校是暨大的特點，而外招生消費水平高,，購買力強,，因而我們將比其他高校多擁有一個特別的市場,。大家可以由圖表看出，外招生購買最多的書籍類型為期刊雜志和漫畫小說,，分別占56%和30%,，相對而言，內(nèi)招生的購買重點在于教材教輔類,，占45%,。但是共同存在的問題是總比高達75%的學生購書金額不足50元。

2.分析

由以上的現(xiàn)象可以看出,，暨大學生的購買潛力是巨大的,，也非常值得文華書城去開發(fā)的。由右圖我們可以看到,，無論是內(nèi)招還是外招,，都比較喜歡親自前往書城挑書(占75%)，但由于文華書城離我校較遠,，所以有46%的同學覺得購書不方便,。另外，部分學生覺得以原價買書價錢較高(占34%),，從而導致了購書消費金額偏低,，購買欲差的現(xiàn)象。因此我們認為,，文華書城的校園代理的存在是十分必要的,，而校園代理憑借價格優(yōu)勢和良好的送貨服務也必定能很好的開發(fā)校園市場。

3.結論

通過對市場的調(diào)查與分析及對學校政策的了解,，我們注意到有以下幾個值得關注的'地方：第一,，大部分的同學都認為買書不便及書價偏高，作為代理,，降價及送貨是我們的優(yōu)勢所在; 第二,，大部分的同學在課余時間都喜歡上網(wǎng)瀏覽和到北門各茶餐廳就餐，因此,，在網(wǎng)上進行宣傳和與北門各茶餐廳合作是我們擴大宣傳的兩個重要途徑;第三,，學校對學生做兼職方面限制較多，不允許學生公開做宣傳代理活動,，而且同學們對待一般傳單的態(tài)度都較為冷淡,，所以我們將以建立讀書協(xié)會、改善傳單等方式提高宣傳效力(詳情請看銷售策略),。

通過調(diào)查,，我們發(fā)現(xiàn)學校附近幾乎沒有書店或報亭，而主要的競爭對手是校園書店。校園書店憑借著地源優(yōu)勢在校內(nèi)購書市場中占有較大份額,，但是該書店存在許多不足之處,，例如：書籍品種過于單一，漫畫小說較為陳舊,，雜志報刊更新速度慢,、品種不齊全，所有書籍均為原價出售毫無價格優(yōu)勢可言……相比之下校園代理的優(yōu)勢是顯而易見的,，所以只要宣傳到位,，業(yè)務展開后，我們完全有信心獲得校園的大部分市場,。