在日常的學(xué)習(xí),、工作、生活中,，肯定對各類范文都很熟悉吧,。范文書寫有哪些要求呢,？我們怎樣才能寫好一篇范文呢？以下是小編為大家收集的優(yōu)秀范文,，歡迎大家分享閱讀,。

產(chǎn)品營銷策劃書 產(chǎn)品營銷策劃書前言篇一

對于企業(yè)來講，做一個(gè)有吸引力的旗幟廣告比什么都重要,，廣告要能在幾秒甚至是零點(diǎn)幾秒之內(nèi)抓住讀者的注意力,，否則網(wǎng)上漫游者很快就會(huì)進(jìn)入其它鏈接。

首先,，發(fā)布廣告的站點(diǎn)選擇應(yīng)當(dāng)符合媒介的目標(biāo)和策略,，假若要在網(wǎng)上做告知性廣告，就應(yīng)該選擇流量大的站點(diǎn),，并最好組合多個(gè)站點(diǎn),。其次，站點(diǎn)的選擇應(yīng)當(dāng)同廣告的目標(biāo)受眾有較好的重合性,，如果針對的是某個(gè)區(qū)域內(nèi)的目標(biāo)受眾,，則那些流量主要來自該區(qū)域以外的站點(diǎn)就不適合選擇。再者,，也應(yīng)注意站點(diǎn)的流量是否可以滿足設(shè)定的數(shù)量,。另外，不管使用何種網(wǎng)絡(luò)廣告方式都應(yīng)使用如下主題：擔(dān)心,、好奇,、幽默以及鄭重承諾,，廣告中使用的文字必須能夠引起訪客的好奇和興趣。

不要忘記在廣告旗幟或圖標(biāo)中加上click或按此的字樣,，否則訪問者會(huì)以為是一幅裝飾圖片,。

要使廣告獲得更多的點(diǎn)擊，就應(yīng)該在廣告中提供使讀者感興趣的利益,。

如果你已經(jīng)有了一個(gè)很好的旗幟或圖標(biāo)廣告,，也要經(jīng)常更換圖片，因?yàn)榧词故亲詈玫膹V告早晚也會(huì)失去對上網(wǎng)者的吸引力,。一般來說,，一個(gè)廣告放置一段時(shí)間以后，點(diǎn)擊率開始下降,。而當(dāng)更換圖片以后,，點(diǎn)擊率又會(huì)增加。

企業(yè)應(yīng)該力爭把廣告放在網(wǎng)站的主頁,，否則可能會(huì)只有較少的讀者看到,，廣告的點(diǎn)擊率會(huì)大大降低。

產(chǎn)品營銷策劃書 產(chǎn)品營銷策劃書前言篇二

鑒于5月5日將于我班上市場營銷公開課,應(yīng)姬虹老師的要求,將于5月5號(hào)在本班舉行一次融入一個(gè)產(chǎn)品的營銷活動(dòng),本組選用紅牛飲料這樣一個(gè)有形產(chǎn)品來進(jìn)行營銷.

通過此次活動(dòng),讓我們體驗(yàn)營銷,開啟學(xué)習(xí)的新篇章,積累生活中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴

體驗(yàn)營銷,營銷紅牛飲料也營銷我們自己;通過公開課,也可以營銷我們共同的07經(jīng)3,。

20xx年5月5日

綜合樓313

策劃階段:本次營銷紅牛飲料活動(dòng),將汲取多種素材

1.課外拍攝廣告片,拍攝現(xiàn)實(shí)生活場景作為放映背景,以達(dá)到視覺上的營銷目的,更貼近生活,貼近現(xiàn)實(shí)

2.編寫幽默小話劇,以達(dá)到提高現(xiàn)場的氣氛

3.搞一次市場問卷調(diào)查活動(dòng),以隨機(jī)調(diào)查方式舉行,此次問卷調(diào)查活動(dòng)是想初步了解大家對紅牛的了解情況,以利于我們的現(xiàn)場講解.

本次活動(dòng)的宣傳主要是在拍攝廣告片階段和分發(fā)問卷調(diào)查表階段

紅牛飲料5瓶玫瑰花一支數(shù)碼相機(jī)一臺(tái)

紅牛飲料5瓶5.3元/瓶總計(jì):26.5元

玫瑰花一支3元

經(jīng)費(fèi)經(jīng)組員商量且同意采取分?jǐn)?/p>

1.放映廣告片,配以適當(dāng)?shù)幕顒?dòng)介紹(由組員薛煥梅主持)

2.過渡到演幽默小話劇階段,以調(diào)動(dòng)現(xiàn)場氣氛

3.以問卷調(diào)查表為載體進(jìn)行講解

結(jié)語:為了此次活動(dòng),我們付出了很多,但是我們也收獲了很多.我們相信,

年輕的我們定將這生活點(diǎn)綴的多姿多彩,定能將我們自己營銷的更好!

產(chǎn)品營銷策劃書 產(chǎn)品營銷策劃書前言篇三

一,、大賽目的

（一）通過營銷策劃大賽，激發(fā)學(xué)生創(chuàng)新思維,，鍛煉市場拓展能力,，提高學(xué)生綜合素質(zhì)，提升就業(yè)市場競爭力,；

（二）探索學(xué)校與企業(yè)聯(lián)合培養(yǎng)營銷人才模式,，提升學(xué)校市場營銷專業(yè)教學(xué)水平；

（三）創(chuàng)新企業(yè)支持教育事業(yè),、參與社會(huì)公益活動(dòng)模式,、提升企業(yè)社會(huì)形象,，促進(jìn)區(qū)域經(jīng)濟(jì)社會(huì)和諧發(fā)展,。

二、大賽名稱

xx年“華夏銀行小龍人杯”大學(xué)生直銷銀行市場推廣營銷策劃大賽

三,、大賽主題

主題釋義：移動(dòng)小龍人,，是華夏銀行移動(dòng)銀行品牌，旗下包含直銷銀行,、手機(jī)銀行,、微信銀行等多種移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的產(chǎn)品。其中,，直銷銀行是指：沒有實(shí)體網(wǎng)點(diǎn),、也不依托于任何實(shí)體網(wǎng)點(diǎn),，主要通過互聯(lián)網(wǎng)、可視化互動(dòng)和電子渠道等遠(yuǎn)程渠道為客戶提供金融產(chǎn)品的銀行服務(wù)模式,。其賬戶注冊,、激活以及轉(zhuǎn)賬、購買理財(cái)?shù)染吭诨ヂ?lián)網(wǎng)上完成,。華夏銀行作為一家全國性股份制商業(yè)銀行,，順應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，不斷創(chuàng)新,，采用電子銀行的渠道和產(chǎn)品幫助客戶整合內(nèi)部資源和上下游產(chǎn)業(yè)鏈,，提高資金的流動(dòng)性和使用效率，對銀行進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)金融領(lǐng)域具有重要的戰(zhàn)略意義,。

大學(xué)生擁有寬廣的前程和美麗的夢想,，夢想變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，必須經(jīng)過實(shí)踐,。營銷策劃大賽為在校學(xué)生提供一個(gè)學(xué)以致用,，通過實(shí)踐檢驗(yàn)、提升能力,、放飛職業(yè)夢想的機(jī)會(huì),，讓大學(xué)生在營銷實(shí)踐中成長，放飛心中激情,，成就未來夢想,。

創(chuàng)意是營銷的源動(dòng)力。學(xué)生參與到華夏銀行直銷銀行產(chǎn)品推廣活動(dòng)中,，一方面可以通過全面的市場調(diào)研,、項(xiàng)目推廣實(shí)踐，提升能力和競爭力,，獲得更好的未來,；另一方面也有機(jī)會(huì)把自己在市場營銷方面的創(chuàng)意和想法變成現(xiàn)實(shí)。

四,、大賽組織

（一）主辦單位

武漢商貿(mào)職業(yè)學(xué)院,、華夏銀行股份有限公司武漢分行

（二）承辦單位

武漢商貿(mào)職業(yè)學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院市場營銷專業(yè)

（三）組織機(jī)構(gòu)

大賽組委會(huì)：

校方：xxx

產(chǎn)品營銷策劃書 產(chǎn)品營銷策劃書前言篇四

1、背景：

近年來,，我行的個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)得到了迅速發(fā)展,。個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品不斷豐富，從單一產(chǎn)品發(fā)展到產(chǎn)品組合,；各行紛紛推出個(gè)人理財(cái)中心,、個(gè)人理財(cái)工作室、金融超市等,。據(jù)悉,，我行金融產(chǎn)品研發(fā)中心成立后,，有計(jì)劃、有步驟地開發(fā)適合在全國或部分地區(qū)推廣的個(gè)人金融產(chǎn)品,，同時(shí)探討出一條高效的,、快速的個(gè)人金融產(chǎn)品研發(fā)機(jī)制，為個(gè)人金融業(yè)務(wù)的快速發(fā)展提供保障,，并將主要在個(gè)人財(cái)富管理,、個(gè)人資產(chǎn)、負(fù)債,、支付結(jié)算等業(yè)務(wù)領(lǐng)域進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā),。新氛圍和政府寬松的政策環(huán)境，為個(gè)人金融產(chǎn)品創(chuàng)新提供了良好的外部生長環(huán)境,，這也是我行建設(shè)的探索方案,。針對人民醫(yī)院的發(fā)展，各類費(fèi)用繁多等等問題,，我行向人民醫(yī)院營銷poss機(jī)（針對個(gè)人金融產(chǎn)品代發(fā)工資業(yè)務(wù),，代收費(fèi)用的條件下提出）。

2,、研究現(xiàn)狀:

從我行實(shí)際情況看來,，

（1）營銷力度低，目前我行主要是單位形象宣傳,，個(gè)人金融產(chǎn)品特征宣傳的較少,；主要服務(wù)對象為低端客戶，高端客戶不多,、不強(qiáng),；

（2）技術(shù)含量上，個(gè)人金融產(chǎn)品存在“三低”,，即技術(shù)含量低,，個(gè)人金融產(chǎn)品不是建立在以科技為主導(dǎo)的平臺(tái)上；

（3）特別要注重創(chuàng)新的金融產(chǎn)品必須既要建立在農(nóng)村信用社現(xiàn)有的基礎(chǔ)條件上,，又有別于已推出的個(gè)人金融產(chǎn)品,，使產(chǎn)品推廣更便捷，客戶接受也容易,。

（4）經(jīng)濟(jì)市場上的競爭越來越激烈,，特別是金融危機(jī)的影響,；我行圍繞著我行發(fā)展的目標(biāo),，從人民醫(yī)院開發(fā)個(gè)人金融產(chǎn)品

1、從銀行的角度來看,，只要保護(hù)投資者尤其是中低收入投資者的利益,，,，自從金融危機(jī)以來，有些銀行的理財(cái)產(chǎn)品出現(xiàn)了零收益和虧損,，根據(jù)專家分析,，出臺(tái)這個(gè)辦法主要是規(guī)范我行個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)的投資管理，銀監(jiān)會(huì)認(rèn)為這樣的理財(cái)產(chǎn)品有些過于激進(jìn),，風(fēng)險(xiǎn)控制過于松散,，這種虧損也遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了一般人對銀行理財(cái)產(chǎn)品的預(yù)期和理解，在中國的來看來,，銀行應(yīng)該是安全的投資場所,，銀行理財(cái)產(chǎn)品起碼應(yīng)該是能夠滿足投資者止損的要求，因此,，銀監(jiān)會(huì)認(rèn)為有必要發(fā)這樣一個(gè)通知,，規(guī)范銀行的理財(cái)產(chǎn)品，增強(qiáng)商業(yè)銀行對風(fēng)險(xiǎn)的管控能力,。

2,、從人民醫(yī)院的角度來看，社會(huì)發(fā)展,，越來越多的人珍惜自己的生命,，從而人民醫(yī)院的發(fā)展越來越快，特別涉及到個(gè)人理財(cái)方面也變得越來越復(fù)雜,。向人民醫(yī)院營銷poss機(jī)一方面可以方便個(gè)人理財(cái),，另一方面可以推廣我行的個(gè)人金融產(chǎn)品。

3,、從總體看來,，由于經(jīng)市場的競爭，我行要從實(shí)際出發(fā),，針對我國的銀行發(fā)展方針和經(jīng)濟(jì)的效益問題,，進(jìn)行合理的宣傳和創(chuàng)新。在人民醫(yī)院中以我行發(fā)展的宗旨出發(fā),，在人民醫(yī)院群體中發(fā)展個(gè)人金融產(chǎn)品,。

1、我行的目標(biāo),；隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，人們的資金積累，理性理財(cái)逐漸成為了當(dāng)今人們的一種悠閑方式,，近年來,，由于市場的競爭，各個(gè)銀行都開始尋找自己的出路，特別的受到金融危機(jī)的影響,，我行更是重視個(gè)人理財(cái)方面,，希望從個(gè)人金融理財(cái)方面尋找熱點(diǎn)，為此我行已將個(gè)人金融業(yè)務(wù)作為戰(zhàn)略性發(fā)展業(yè)務(wù),，目標(biāo)是成為國際一流的零售銀行,。

2、目標(biāo)之路,；市場機(jī)遇與競爭并存,；我行確立了建設(shè)個(gè)人金融理財(cái)之路，本文著重的是針對醫(yī)院個(gè)人金融產(chǎn)品營銷,，向醫(yī)院營銷poss機(jī)（針對代收醫(yī)院各種費(fèi)用,，代發(fā)工資業(yè)務(wù)）。

3,、針對我行的目標(biāo)談及個(gè)人金融產(chǎn)品的作用,；近年來，我行將個(gè)人金融業(yè)務(wù)作為戰(zhàn)略發(fā)展重點(diǎn)之一,，解放思想,、轉(zhuǎn)變觀念，堅(jiān)持長期穩(wěn)健經(jīng)營,，改革創(chuàng)新,，集約化經(jīng)營和一體化管理，真正做到關(guān)注民生,，服務(wù)百姓,，實(shí)現(xiàn)了個(gè)人金融各項(xiàng)業(yè)務(wù)又好又快發(fā)展。poss機(jī)能幫助個(gè)人更好的理清自己的財(cái)務(wù),。針對醫(yī)院來說,，既可以方便快速的理清工資，又可以方面的支付各種費(fèi)用,。

1,、市場定位；我行個(gè)人金融業(yè)務(wù)秉承“以客戶為中心”的經(jīng)營理念,，創(chuàng)新服務(wù)形式,，存貸款業(yè)務(wù)均取得可喜成績。但是隨著金融危機(jī)的影響,，我行針對市場越來越激烈的競爭,，于20xx年底在業(yè)內(nèi)首創(chuàng)推出中銀理財(cái)、財(cái)富管理,、私人銀行三級(jí)財(cái)富管理服務(wù)體系,，以“創(chuàng)富共贏”的理念,，針對不同人生階段的客戶推出差異化個(gè)人理財(cái)服務(wù)，加強(qiáng)理財(cái)產(chǎn)品創(chuàng)新,，幫助客戶實(shí)現(xiàn)財(cái)產(chǎn)保值增值。

2,、服務(wù)人群,；我行針對的是大多數(shù)收入低下人群，這里主要是針對醫(yī)院各個(gè)基層的工作人員,。因?yàn)楦偁幍募ち倚?，我行針對更廣泛的人群。

3,、宣傳方式：

（1）確定對象,；

（2）宣傳方式：

a、有效利用廣播,、電視,、報(bào)紙等強(qiáng)勢媒體，加強(qiáng)某一項(xiàng)個(gè)人金融產(chǎn)品特點(diǎn)宣傳,，使客戶了解并能接受該產(chǎn)品,。

b、還可以采取發(fā)放宣傳單,、掛橫幅,、貼標(biāo)語等形式進(jìn)行全面、立體宣傳,；

c,、加強(qiáng)員工培訓(xùn)，建立一支高素質(zhì)的客戶經(jīng)理,，為客戶做好個(gè)人金融產(chǎn)品服務(wù),。

d、加強(qiáng)信息反饋搜集,，積極聽取和采納客戶意見,，進(jìn)一步完善個(gè)人金融產(chǎn)品功能，提高個(gè)人金融產(chǎn)品的知名度與美譽(yù)度,。

（3）產(chǎn)品的介紹,；

a、產(chǎn)品的構(gòu)造原理,、性能,；

b、產(chǎn)品對個(gè)人金融產(chǎn)品理解,；

c,、產(chǎn)品的作用,；

>d、醫(yī)院的政策,。

4,、宣傳策略；

（1）宣傳我行的宗旨,；

（2）宣傳個(gè)人金融產(chǎn)品的一些內(nèi)容

（3）注意事項(xiàng)：a確定宣傳對象,；

b制定宣傳的方案（包括時(shí)間、地點(diǎn)的制定,，各類人員的營銷）

1,、撰寫對象；（人民醫(yī)院個(gè)人金融）

2,、資料收集過程,；

（1）首先在人民醫(yī)院營銷個(gè)人金融產(chǎn)品

（2）再次一定時(shí)期對我行推出政策以后在人民醫(yī)院的宣傳工作總結(jié)。

（3）最后,，通過結(jié)果數(shù)據(jù)顯示,，人民醫(yī)院大力支持個(gè)人的金融產(chǎn)品的熱情與熱度。

3,、宣傳冊編撰過程

（1）對市場調(diào)查,；看看哪種宣傳方式更適應(yīng)大眾？哪種宣傳方式的力度最好,？成本最低,？哪種方式對我行最有效？

（2）規(guī)定管理人員處理數(shù)據(jù)（包括收集,，分類,，處理）

（3）針對人民醫(yī)院的現(xiàn)狀試著撰寫宣傳冊

（4）加派人員到各大人民醫(yī)院進(jìn)行宣傳

（5）通過消息會(huì)應(yīng)，看看哪種宣傳方式最有效

（6）全力投入,。

（1）首先向人民醫(yī)院營銷個(gè)人金融產(chǎn)品,，試著在醫(yī)院實(shí)行，可以的話,，我行提供更多的優(yōu)惠政策,，例如a.方便人員辦理。b.對醫(yī)院工作者提供一定的優(yōu)惠,。

（2）通過調(diào)查,，分析;

a.到底多少人參與？

b.他們?yōu)槭裁磪⑴c,？（通過哪些途徑,？對我行金融產(chǎn)品的理解？）

c.嘗試方法收到的成效

時(shí)間研究進(jìn)度

20xx年7月—6月首先到市場調(diào)查,，確定人民醫(yī)院為目標(biāo)調(diào)查,。到圖書館和上網(wǎng)查找相關(guān)資料,，閱讀相關(guān)文獻(xiàn)

20xx年7月—9月到人民醫(yī)院大搞宣傳活動(dòng)、實(shí)踐,，搜集材料,，調(diào)研，技術(shù)交流,，還與相關(guān)人員探討

20xx年7月10-20xx年8月初人民醫(yī)院的宣傳工作進(jìn)行分析,，并且開始實(shí)行新方案。

20xx年8月—10月大力在各人民醫(yī)院個(gè)人金融理財(cái)普及工作

20xx年10月--20xx年2月進(jìn)行分析評(píng)價(jià),，我行自從在人民醫(yī)院推行個(gè)人金融產(chǎn)品后對我行的影響,。

20xx年2月—5月完成各人民醫(yī)院的工作,，把個(gè)人金融產(chǎn)品推向更廣的地區(qū),。

成本核算：對我行推向個(gè)人金融產(chǎn)品在人民醫(yī)院的政策以來開始，考慮到直接的預(yù)算和間接預(yù)算,；例如宣傳的費(fèi)用和其他的公告費(fèi),，在實(shí)行期間，我行的間接損失,。

收益核算：對我行對個(gè)人金融產(chǎn)品在人民醫(yī)院推廣,，我行的知名度影響，另外我行在未來的一定時(shí)間內(nèi)的存款和貸款業(yè)績分析,，特別金融危機(jī)影響下,，我行的營業(yè)對比，還有就是各類銀行之間的競爭存在著哪些差異,，看看我行是否比其他銀行更有市場效應(yīng)（營在醫(yī)院銷個(gè)人金融產(chǎn)品后）

國內(nèi)銀行的品牌意識(shí)近年來日漸加強(qiáng),，我行樹立的品牌個(gè)人金融理財(cái)已經(jīng)得到了市場的認(rèn)可，我行在金融產(chǎn)品創(chuàng)新方面也作了很多嘗試,。在目前銀行理財(cái)產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重的情況下,，我行把金融產(chǎn)品向人民醫(yī)院營銷，力爭在同業(yè)中保持領(lǐng)先,。在我行poss機(jī)的營銷宗旨中,，保證我行的效益同時(shí),，為廣大的人民提供更多的方便,，讓我行的金融產(chǎn)品在人民醫(yī)院中茁壯成長。以便更能適應(yīng)市場的競爭

產(chǎn)品營銷策劃書 產(chǎn)品營銷策劃書前言篇五

隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展,，我國網(wǎng)絡(luò)營銷的活動(dòng)開展日益頻繁,，研究中國網(wǎng)絡(luò)營銷的營銷策略為輔助保障我國農(nóng)業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要。本研究通過深入分析中國農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷存在的問題,，結(jié)合我國網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)踐中出現(xiàn)的具體情形,，并對完善我國網(wǎng)絡(luò)營銷提出了相應(yīng)的對策,，以期為正確適用中國農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷策略提供借鑒，這成為了推動(dòng)我國農(nóng)業(yè)不斷實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的主要?jiǎng)恿?，有利于在我國營造良好的網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境,。

近年來隨著我國經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，市場化水平的不斷提升,，我國的農(nóng)業(yè)也迎來了發(fā)展的黃金時(shí)期,。在我國，無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷逐步變成了農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道的重中之重,，并不斷通過實(shí)踐得以展示,。我國的農(nóng)業(yè)部門在伴隨著無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷市場行業(yè)競爭激烈性的不斷增加而面臨的形勢也變得愈發(fā)嚴(yán)峻。因此從策略方面我們應(yīng)相應(yīng)的創(chuàng)新,，從營銷技術(shù)等方面提高網(wǎng)絡(luò)營銷水平,，為中國網(wǎng)絡(luò)營銷營銷方案的創(chuàng)新提供更多的支持和幫助,。

網(wǎng)絡(luò)營銷是一種社會(huì)和營銷過程及個(gè)人和集體通過創(chuàng)造提供出售,，并同別人自由交換產(chǎn)品和價(jià)值，以獲得其所需要的物,。網(wǎng)絡(luò)營銷策略就是知道市場需求,，抓住市場需求欲 望，以的方案進(jìn)行推廣,，擴(kuò)充,，銷售，達(dá)到廣告效應(yīng),，品牌效應(yīng),，以樹立品牌性，將產(chǎn)品或服務(wù)銷售給消費(fèi)者所取的一切措施稱為營銷策略,。有關(guān)營銷策略的理論研究有：消費(fèi)者行為理論,，具體包括綜合考慮消費(fèi)者的心理因素、市場價(jià)格因素,、消費(fèi)環(huán)境因素等,；營銷組合4p理論，即產(chǎn)品因素,、價(jià)格因素,、渠道因素與促銷策略。無公害農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷策略從本質(zhì)上就是指農(nóng)業(yè)相關(guān)部門對企業(yè)整體發(fā)展活動(dòng)的管理方式,。農(nóng)業(yè)銷售部門應(yīng)規(guī)范場館內(nèi)部營銷制度,，提高綜合營銷水平，以公益性為出發(fā)點(diǎn),，充分發(fā)揮無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的效益,。農(nóng)業(yè)無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)的多樣化與一個(gè)國家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平密切相關(guān),。無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷不僅要兼顧人民的健康利益，還要考慮平衡農(nóng)民的收入,、贊助商利益等因素,。當(dāng)然目前也存在著一些阻礙因素。

對無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷策略進(jìn)行相關(guān)的研究,，一方面能夠有效的深入與完善中國無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的具體營銷計(jì)策,，另一方面有利于提升中國網(wǎng)絡(luò)營銷的整體的競爭力和凝聚力，有助于我國農(nóng)產(chǎn)品銷售部門在制定營銷策略時(shí)提供清晰的思路和有益的參考,。這樣就大大的提高了無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷模式的發(fā)展新高度,，在無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的不同環(huán)節(jié)的布置上將更加的有效率，自然而然的就把農(nóng)業(yè)資源轉(zhuǎn)向了價(jià)值較高的環(huán)節(jié)之上了,，這樣無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷行業(yè)的價(jià)值就會(huì)在產(chǎn)業(yè)鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)上得到實(shí)現(xiàn),。一方面對無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷得到了合理的控制，另一方面還促進(jìn)了無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷行業(yè)資源的合理配置和有效利用,。無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷模式的完善是我國無公害農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)行業(yè)效益提升的最有效的一種體現(xiàn),。

現(xiàn)階段,，絕大多數(shù)贊助商選擇通過大型的農(nóng)展活動(dòng)選擇植入廣告,，一方面能夠起到比較好的宣傳作用,，一方面為農(nóng)展舉辦方提供了一定的資金支持,。贊助商不僅利用農(nóng)產(chǎn)品展覽會(huì)布置宣傳自身的產(chǎn)品,。還通過在一些媒介上印刷不同的贊助商的具體產(chǎn)品介紹或者給予部分參展人員的機(jī)會(huì)達(dá)到宣傳與贊助的雙贏目標(biāo)。現(xiàn)階段大多數(shù)無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷行業(yè)存在營銷組織結(jié)構(gòu)渙散的問題,，無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷行業(yè)部門的領(lǐng)導(dǎo)及無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷行業(yè)營銷管理階層與無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷行業(yè)營銷員工間應(yīng)當(dāng)進(jìn)行良好的溝通,，提升整個(gè)營銷團(tuán)隊(duì)的凝聚力和良好的戰(zhàn)斗力,。目前,，中國農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷已經(jīng)開始與國內(nèi)各大知名的門戶網(wǎng)站進(jìn)行全面的合作，比如與新浪微博,、淘寶等進(jìn)行合作,。再比如，通過賦予一些網(wǎng)站轉(zhuǎn)播的權(quán)利,，利用土豆網(wǎng)和專業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷直播等對中國無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的活動(dòng)進(jìn)行有效的宣傳,，一方面提升了這些無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的點(diǎn)播率,，一方面提升了雙方的經(jīng)濟(jì)效益,。農(nóng)業(yè)銷售部門還利于百度搜索引擎為無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的視頻觀看和銷售入口提供了有效的鏈接,。

為解決無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷行業(yè)營銷觀念滯后的問題，加大中國無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的推廣力度,，應(yīng)不斷擴(kuò)大對無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷行業(yè)營銷理念的宣傳范圍,，加大中網(wǎng)無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品的宣傳力度,，推動(dòng)無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷行業(yè)營銷經(jīng)濟(jì)效益的提高。無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷營銷部門也應(yīng)當(dāng)不斷創(chuàng)新營銷機(jī)制,。其中,，加大無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的推廣范圍主要是在新形勢下制訂無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷行業(yè)營銷戰(zhàn)略的實(shí)施方案上，要堅(jiān)持全局觀念,，創(chuàng)新多元化的中國網(wǎng)絡(luò)營銷競爭機(jī)制,，增強(qiáng)中國無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的核心競爭力和綜合實(shí)力。中網(wǎng)絡(luò)營銷的相關(guān)部門在進(jìn)行營銷管理的過程中,，一般無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷行業(yè)在營銷中所占的比重比較大,。通過不斷推廣無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的范圍，有利于實(shí)現(xiàn)中國無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷部門危機(jī)管理策略與風(fēng)險(xiǎn)策略的有效推廣,，培養(yǎng)營銷員工的與時(shí)俱進(jìn)理念,，創(chuàng)新營銷團(tuán)隊(duì)的思想觀念，完善農(nóng)業(yè)賽制營銷機(jī)制,，增強(qiáng)無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷行業(yè)整體的核心競爭力,。

為了實(shí)現(xiàn)無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷行業(yè)營銷手段制度的有效創(chuàng)新，合理配置無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷行業(yè)內(nèi)部資源。無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷行業(yè)在創(chuàng)新無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷行業(yè)營銷手段和決策機(jī)制的過程中,，還應(yīng)當(dāng)建立起全員參與監(jiān)督的機(jī)制,。一方面要推廣柔性化的營銷管理機(jī)制，改善無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷行業(yè)的內(nèi)外環(huán)境,，創(chuàng)新無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷行業(yè)的營銷手段,，另一方面也要提高創(chuàng)新無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷行業(yè)營銷手段的效率。無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷行業(yè)也在不斷調(diào)整和創(chuàng)新營銷組織結(jié)構(gòu)的基礎(chǔ)上,，要不斷完善無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷行業(yè)的管理機(jī)制,，優(yōu)化無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷行業(yè)的管理手段，堅(jiān)持全方位,、多層次的營銷策略發(fā)展目標(biāo),。無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷行業(yè)還應(yīng)當(dāng)不斷創(chuàng)新營銷制度，尤其是要構(gòu)建有效的內(nèi)部營銷制度,，有效規(guī)劃與合理部署農(nóng)業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)和市場營銷情況,，對增強(qiáng)農(nóng)業(yè)銷售整體的效益發(fā)揮了十分重要的作用。

綜上所述,，無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷策略的創(chuàng)新發(fā)展對推動(dòng)一個(gè)國家無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷行業(yè)的經(jīng)濟(jì)收益和發(fā)展水平至關(guān)重要,。為了實(shí)現(xiàn)無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的多樣化發(fā)展，完善無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的營銷方案,、優(yōu)化無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的組織機(jī)構(gòu)，推行靈活化的無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷策略對提升一個(gè)國家農(nóng)產(chǎn)品銷售的整體質(zhì)量至關(guān)重要,。

產(chǎn)品營銷策劃書 產(chǎn)品營銷策劃書前言篇六

在我校發(fā)行的有關(guān)英語學(xué)習(xí)的報(bào)紙和雜志有21世紀(jì)報(bào),、英語周報(bào),、英語輔導(dǎo)報(bào),、瘋狂英語等七種，競爭異常激烈,，目前我又了解到學(xué)習(xí)報(bào)的英語版正在超多進(jìn)入我校市場,。據(jù)了解他們的銷售模式只是單純的在大學(xué)校園宿舍進(jìn)行推銷，但覆蓋面不廣,，往往是各據(jù)一方,。但后期報(bào)紙或雜志的發(fā)送成了最大的問題，往往出現(xiàn)發(fā)送報(bào)紙或雜志不及時(shí),，或報(bào)紙積壓的問題,，沒有給學(xué)生留下好的印象。這對于剛進(jìn)入我校市場的新東方英語是一個(gè)不錯(cuò)的有利條件,。

推銷對象：西北工業(yè)大學(xué)20xx級(jí)本科新生

對象總?cè)藬?shù)：預(yù)計(jì)本科新生在3600人左右

對象需求分析：(1)對于剛踏入象牙塔里的大學(xué)生來說,，他們心中早已經(jīng)有了自己的英語學(xué)習(xí)目標(biāo)，考過英語四六級(jí),，然后像更高的目標(biāo)奮斗,。(2)在我校,，由于新生進(jìn)校十天左右會(huì)有一個(gè)英語分班測試，對于遠(yuǎn)離考試幾個(gè)月的學(xué)生來說會(huì)比較重視此次考試,。然而事先不知情的他們很少有人會(huì)帶上以前的課本或者資料,，因此這也是新東方英語推銷的有利切入點(diǎn)。(3)此刻英語四六級(jí)的試題改革,，對當(dāng)代大學(xué)生英語水平有了更高的要求,。提高英語成績的有效方法也是最基礎(chǔ)的方法就是擴(kuò)大詞匯量。尋找一份有效地能幫忙自己擴(kuò)大詞匯量并提高自己英語整體潛力的資料是許多剛進(jìn)校的學(xué)生想明白的,，同時(shí)考過英語四級(jí)也成了學(xué)生學(xué)習(xí)英語的目標(biāo),。

(1)推銷市場實(shí)地分析：西北工業(yè)大學(xué)地域廣闊，宿舍分布較為集中,。(2)推銷人員：為了進(jìn)行較好的市場宣傳與推銷,，推銷人員應(yīng)遍布學(xué)校新生各個(gè)宿舍區(qū)，這樣才能做到有利的宣傳與推銷,，在第一時(shí)間搶占校內(nèi)較多市場,，同時(shí)為以后報(bào)紙的配送帶給了更多的方便。同時(shí)思考到男生進(jìn)入女生宿舍不方便,，推銷人員應(yīng)有必須的男女比例,，透過這些建立有利的地理優(yōu)勢!(3)鑒于對市場實(shí)地的分析，估計(jì)總共需要40人左右的推銷員分布在校園各個(gè)新生宿舍進(jìn)行宣傳與推銷,，至于后期發(fā)送雜志大概需要5人,。

宣傳主題：讀新東方英語，做未來的主人!

推銷宗旨：誠實(shí)守信,，服務(wù)至上,，讓顧客滿意!

前期準(zhǔn)備：

(1)人員招募：思考到前期推銷的艱難性，我將招募比較有職責(zé)心的,、想做的并且想執(zhí)著地干下去的同學(xué)和朋友,，個(gè)性是以前有過推銷經(jīng)驗(yàn)的同學(xué)和朋友優(yōu)先。同時(shí)也要思考到人員地域的分布和性別比列,，將招募的人員分為5個(gè)小團(tuán)隊(duì),，其中一個(gè)小團(tuán)隊(duì)為女生，并選取潛力較強(qiáng)的人為隊(duì)長,。

(2)人員培訓(xùn)及經(jīng)驗(yàn)交流：作為推銷團(tuán)隊(duì),，就就應(yīng)有團(tuán)隊(duì)精神，同心協(xié)力將推銷的事情做好,。團(tuán)隊(duì)精神的培養(yǎng)需要團(tuán)隊(duì)成員更多的相處和彼此的了解,。為了獲得更好的推銷成果，掌握必須的推銷技巧是不可少的。雖然個(gè)人的智慧或者經(jīng)驗(yàn)是有限的,，但積水成河,，聚沙成塔，團(tuán)結(jié)的力量是無窮無盡的,，要求我們能夠廣泛的汲取經(jīng)驗(yàn)并互相交流,。除此之外，更要努力學(xué)習(xí)理論知識(shí),，多學(xué)習(xí)有關(guān)推銷的技巧,。

(1)提前兩天到校，制定推銷詳細(xì)規(guī)劃步驟,。

(2)協(xié)調(diào)組織成員,，鼓舞士氣!

(1)定點(diǎn)宣傳：新生入學(xué)階段，在宿舍的主要路口設(shè)接待點(diǎn),。為新生及其家長帶給免費(fèi)飲水并制作相應(yīng)的宣傳版進(jìn)行平面宣傳,。同時(shí)如果條件允許能夠適量地帶給免費(fèi)報(bào)紙。(2)宣傳與推銷：新生入學(xué)的時(shí)段到新生宿舍進(jìn)行宣傳推銷,。

(3)抓住老鄉(xiāng)會(huì)的時(shí)機(jī),，幫忙新生了解大學(xué)生活及英語學(xué)習(xí)，為新生對大學(xué)的諸多困惑進(jìn)行解答,，同時(shí)對英語的重要性和進(jìn)行講解,，借助推銷我們的報(bào)紙。

(1)首先要給人一種親切的感覺,，自我介紹很重要,，帶上學(xué)生證是務(wù)必的，作為學(xué)長或?qū)W姐的我們要在新生們眼中是很值得信賴的,。能夠以學(xué)長或?qū)W姐的身份向他們介紹學(xué)校狀況,，像交朋友一般。交談時(shí)要面帶微笑,，拉近彼此間的距離,，言語中透露大學(xué)英語學(xué)習(xí)的重要性：作為我校的大一新生，進(jìn)校后會(huì)有一個(gè)英語分班考試,，這將決定他們在那個(gè)級(jí)別的班里學(xué)英語。講清楚分班考試的重要性,，快班的同學(xué)的英語老師較好,，有利于他們的英語成績的提升，更早的參加英語四級(jí)考試,。而且很多同學(xué)來校時(shí)沒帶任何與英語有關(guān)的書或資料,，買了這份雜志能夠?yàn)榭荚囎鲂?zhǔn)備，找回英語的感覺，同樣能夠受用于以后大學(xué)英語課程及英語四級(jí)的學(xué)習(xí),。

(2)推銷時(shí)要帶上一份樣品,，言談應(yīng)盡量言簡意賅，切入推銷主題時(shí)不能表現(xiàn)得太商業(yè)化,，這會(huì)使得新生們顯得反感,。

(3)如果能順利的推銷出一份雜志，必須要開正規(guī)的訂閱發(fā)票,，最好該雜志專用的,。還要留下校園主管的聯(lián)系方式，如有任何報(bào)紙發(fā)送方面的問題能夠向校園主管反映,。同時(shí)推銷人員還要主動(dòng)留下自己的聯(lián)系方式,，主動(dòng)提出什么問題都能夠找我們學(xué)長或?qū)W姐。即使在某個(gè)宿舍沒能推銷成功,，同樣要以學(xué)長或?qū)W姐的身份留下聯(lián)系電話,，一來能夠留給新生回頭機(jī)會(huì)，二來能夠向他或她的室友進(jìn)行宣傳,，為以后征訂的人留下途徑,。

(1)每一天從各隊(duì)長處收集整理最新征訂狀況。

(2)每一天開隊(duì)長會(huì),，共同解決推銷中遇到的問題,。

(3)每一天開組內(nèi)會(huì)，鼓舞團(tuán)隊(duì),，齊心協(xié)力!

(1)基于前應(yīng)對于市場實(shí)地的分析,，后期發(fā)送雜志同樣做到方便快捷。因此會(huì)在校園各個(gè)新生宿舍選取個(gè)別人作為發(fā)送員,，對每期的雜志進(jìn)行及時(shí)地發(fā)送,，給新生以滿意的服務(wù)和印象，同時(shí)這也是占據(jù)市場和擴(kuò)大市場的有效途徑,。

(2)鑒于其它雜志和報(bào)紙?jiān)诎l(fā)送方面存在的漏洞,，給新生客戶造成了很不好的印象，有人甚至提出退款,，所以后期的發(fā)送服務(wù)必須要及時(shí),、周到，據(jù)此建立讀者反饋機(jī)制：根據(jù)各個(gè)宿舍區(qū)征雜志訂的人數(shù)安排該區(qū)域內(nèi)發(fā)送員(一個(gè)發(fā)送員負(fù)責(zé)一個(gè)宿舍樓);另外發(fā)送員也要受到新生客戶的監(jiān)督,，客戶對雜志發(fā)送方面的問題,，如發(fā)送不及時(shí)、錯(cuò)發(fā),、漏發(fā)等問題均可向校園主管反映,，由校園主管處理解決,，透過這些來間接地監(jiān)督和考核業(yè)務(wù)員的業(yè)績。

(3)為了避免錯(cuò)發(fā),、漏發(fā)等問題,，需要制作相應(yīng)的表格將雜志發(fā)送員所負(fù)責(zé)的學(xué)生信息進(jìn)行匯總，每發(fā)一份雜志在表上做好相應(yīng)記錄,，使發(fā)送工作有條不紊進(jìn)行,，避免出現(xiàn)問題而引起客戶的不滿!

對每位訂購客戶進(jìn)行問卷調(diào)查，提出雜志的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn),，有利于報(bào)紙的改善和發(fā)展,。

產(chǎn)品營銷策劃書 產(chǎn)品營銷策劃書前言篇七

產(chǎn)品營銷策劃。

1,、調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)積極性,，強(qiáng)化學(xué)生學(xué)習(xí)的針對性。

2,、提高學(xué)生營銷策劃能力,。

1、選手參賽選手為營銷大專1201班全體學(xué)生,，其它班級(jí)自愿參加,。

2、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)一等獎(jiǎng)1名,、二等獎(jiǎng)1名,、三等獎(jiǎng)2名，頒發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)證書和獎(jiǎng)品,。

5,、組織18周星期三下午兩點(diǎn)半開始進(jìn)行決賽，由管理教研室負(fù)責(zé)決賽具體工作的組織與實(shí)施,。

包括制定營銷策劃方案,、現(xiàn)場ppt展示與答辯兩個(gè)部分。具體競賽內(nèi)容如下：

1,、制定營銷策劃方案

本次營銷策劃競賽項(xiàng)目指定以某種快速消費(fèi)品作為競賽商品,。參賽選手自主選定現(xiàn)實(shí)市場中某一種快速消費(fèi)品，聯(lián)系生產(chǎn),、經(jīng)銷企業(yè)進(jìn)行調(diào)查,，了解產(chǎn)品市場情況，站在企業(yè)角度制定產(chǎn)品營銷策劃方案,，并在規(guī)定時(shí)間內(nèi)將營銷策劃方案遞交競賽組委會(huì),。營銷策劃方案具體要求參見附錄。

2,、現(xiàn)場ppt展示與答辯

現(xiàn)場進(jìn)行營銷策劃方案ppt展示和答辯,。參賽選手在規(guī)定時(shí)間內(nèi)對賽前提交的營銷策劃方案進(jìn)行現(xiàn)場ppt演示和陳述，同時(shí)回答評(píng)委的提問,。

3,、競賽方式

①競賽采用小組團(tuán)隊(duì)比賽的方式，每個(gè)參賽隊(duì)由2名選手組成,。

②競賽分兩個(gè)階段進(jìn)行,。第一階段完成產(chǎn)品營銷策劃方案，并于第二階段進(jìn)行前提交,；第二階段在競賽現(xiàn)場進(jìn)行,，ppt展示營銷策劃方案并進(jìn)行答辯，時(shí)間為12分鐘,，其中ppt陳述時(shí)間7分鐘,，答辯5分鐘。第二階段的兩個(gè)環(huán)節(jié)比賽順序由各參賽隊(duì)賽前抽簽決定,。

5,、成績評(píng)判與名次排列辦法

比賽采用分項(xiàng)得分，累計(jì)總分的計(jì)分方式,。每個(gè)項(xiàng)目計(jì)100分,，取各位評(píng)委評(píng)分的平均值計(jì)各隊(duì)得分；累計(jì)總分辦法為產(chǎn)品營銷策劃方案成績計(jì)70%,，現(xiàn)場ppt展示和答辯成績計(jì)30%,，兩項(xiàng)得分之和為各隊(duì)最后得分。按總分高低進(jìn)行排序后記名次,，若總分相同,，第二階段的兩項(xiàng)總分之和高者名次列前。

（一）賽點(diǎn)提供的設(shè)備

現(xiàn)場ppt展示和答辯的場地及設(shè)施：一間多媒體教室,，多媒體投影儀一臺(tái),、電腦一臺(tái)，其中ppt采用powerpoint20xx版本,。

（二）選手自備工具

各參賽隊(duì)須準(zhǔn)備u盤一個(gè),，將營銷策劃方案電子版和ppt演示的課件拷貝交競賽組，并確保能正常使用,。

（三）選手注意事項(xiàng)

1,、各參賽隊(duì)須自行認(rèn)真制定營銷策劃方案，如果發(fā)現(xiàn)有大面積抄襲,，該項(xiàng)成績?yōu)榱惴帧?/p>

2,、各參賽隊(duì)務(wù)必按時(shí)提交2份營銷策劃方案紙質(zhì)材料、電子稿和ppt課件給競賽組,。

3,、現(xiàn)場ppt演示陳述和答辯環(huán)節(jié)均有規(guī)定時(shí)間,，在規(guī)定時(shí)間的最后1分鐘和時(shí)間結(jié)束時(shí)，工作人員會(huì)給予提示,，超時(shí)將根據(jù)情況酌情扣分,。

4、陳述結(jié)束后,，評(píng)委提出答辯題目,，參賽隊(duì)可自行準(zhǔn)備，下一參賽隊(duì)進(jìn)行陳述,；當(dāng)下一參賽隊(duì)陳述結(jié)束后,，上一參賽隊(duì)上臺(tái)回答評(píng)委提出的問題，以此類推,。

產(chǎn)品營銷策劃書 產(chǎn)品營銷策劃書前言篇八

贈(zèng)品的選擇必須符合以下原則條件：

1,、易于了解贈(zèng)品是什么，值多少錢,，須讓顧客一看便知,。

2、具有購買吸引力,。

3,、盡可能挑選有品牌的贈(zèng)品。

4,、要選擇與產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)的贈(zèng)品,。

5、緊密結(jié)合營銷主題,。

6,、贈(zèng)品要力求突出，最好不要挑零售店正在銷售的商品作為贈(zèng)品,。如果所選的贈(zèng)品相當(dāng)平凡,，最好在贈(zèng)品上印上公司品牌，商標(biāo)或標(biāo)志圖案,，以突出贈(zèng)品的獨(dú)特性,。

(一)實(shí)施的主要方法

1、隨dm信函直接郵寄目標(biāo)消費(fèi)者,。

2,、入戶派送。

3,、目標(biāo)消費(fèi)者聚集的公共場所內(nèi)派送,。

4、媒體分送,。

5,、零售點(diǎn)派送,。

6、選擇非競爭性商品來附送免費(fèi)樣品,。

(二)優(yōu)點(diǎn)

創(chuàng)造高試用率及驚人的品牌轉(zhuǎn)變率,，促使試用者成為現(xiàn)實(shí)購買者的可能性高,。

1,、將產(chǎn)品信息直接展現(xiàn)在消費(fèi)者面前，變被動(dòng)接受為主動(dòng)了解信息,。

2,、口碑效應(yīng)明顯

3、有利于樹立企業(yè)形象

4,、有關(guān)產(chǎn)品的信息是全真的

(三)實(shí)施要點(diǎn)

1,、適合產(chǎn)品：

(1)大眾化的日用品，最好是每個(gè)人都可能用到它,，且使用頻率高的,。

(2)產(chǎn)品成本應(yīng)較低或可制成小容量的試用包裝。此外,，有短使用期限的產(chǎn) 品不適合使用此營銷方式,。

(3)派發(fā)品要有獨(dú)立品牌，并有一定的知名度,。

2,、設(shè)置監(jiān)察制度，監(jiān)督派送效果,。

3,、根據(jù)企業(yè)營銷策略定具體的派送區(qū)域。

4,、在產(chǎn)品旺銷季節(jié)派發(fā),。

5、一個(gè)月內(nèi),，派發(fā)若覆蓋目標(biāo)區(qū)域80%左右的家庭數(shù)便較為理想,。

6、在新產(chǎn)品上市廣告前x至x周,，同時(shí)零售終端鋪貨率達(dá)到50%時(shí),，才可執(zhí)行免費(fèi)派送。

7,、要防止漏派,，重派，偷竊,，偷賣派送品的現(xiàn)象,。

8,、派送品的規(guī)格大小，通常讓消費(fèi)者能體驗(yàn)出商品利益的分量就可以了,。包裝應(yīng)以原產(chǎn)品包裝色彩要統(tǒng)一,，便于消費(fèi)者去零售點(diǎn)指定購買。

9,、注意派送人員的形象及語言美,，統(tǒng)一標(biāo)識(shí)，并培訓(xùn)以產(chǎn)品知識(shí),。

(一)針對消費(fèi)者的折價(jià)券主要散發(fā)方式

1,、直接送予消費(fèi)者。

2,、媒體發(fā)放,。

3、隨商品發(fā)放,。

4,、營銷宣傳單發(fā)放。

(二)實(shí)施要點(diǎn)

1,、折價(jià)券的設(shè)計(jì),，通常按照紙幣的大小形狀來印制。折價(jià)券的信息傳達(dá)應(yīng)清晰,，以引人注目,。內(nèi)容應(yīng)用簡單的文字將使用方法，限制范圍,，有效期限,，說明文案一一描述。如果能加上一段極具銷售力的文案訴求以鼓勵(lì)消費(fèi)者使用,，效果更佳,。

2、選擇好兌換率高的遞送方式,，報(bào)紙雖然是目前最常使用的遞送工具,，但包裝內(nèi)，包裝上折價(jià)券的兌換率卻是報(bào)紙的x至x倍,。

3,、充分考慮折價(jià)券的到達(dá)率。消費(fèi)者對商品的需要度,，對品牌認(rèn)知度,，品牌忠誠度，品牌的經(jīng)銷能力，折價(jià)券的折價(jià)條件,，使用地區(qū)范圍,，競爭品牌的活動(dòng)內(nèi)容，營銷廣告的設(shè)計(jì)與表現(xiàn)等影響兌換率的問題,，制定相應(yīng)的措施,。

4、折價(jià)券的面值 通過大多數(shù)研究獲悉,，零售價(jià)10%至30%的金額是理想的折價(jià)券面值,，也能獲得最好的兌換率。

5,、盡量避免誤兌發(fā)生：

(1)限制每次購物僅使用一張折價(jià)券,。回收后,，上交公司統(tǒng)一銷毀。

(2)折價(jià)券的價(jià)值不宜過高,。以免不法份子偽造獲利,。

(3)單一品牌的折價(jià)券，其價(jià)值不應(yīng)超過產(chǎn)品本身的價(jià)值,。

(4)折價(jià)方法清晰易懂,，務(wù)必讓分銷店易于處理和承兌。

(5)限制在某一特定商店或連鎖店使用,。

(一)實(shí)施要點(diǎn)

1,、減價(jià)優(yōu)惠至少要有15%至20%的折扣，并要有充分的理由,，才能吸引消費(fèi)者的購買,。如果是低市場占有率的產(chǎn)品，應(yīng)對領(lǐng)導(dǎo)品牌付出更高的減價(jià)優(yōu)惠,，才能增加銷售效果,。此外新品牌運(yùn)用效果要優(yōu)于舊品牌，當(dāng)減價(jià)只有x%至x%時(shí),，只能吸引某些老顧客的注意,。

2、減價(jià)標(biāo)示的設(shè)計(jì),，要把原價(jià)及減價(jià)后的現(xiàn)價(jià)同時(shí)標(biāo)注,，形成顯明的對比，標(biāo)示牌的大小,，講求美觀,，清晰，但要不影響消費(fèi)者對商品的觀察。

3,、減價(jià)優(yōu)惠不易過度頻繁使用,，否則會(huì)有損品牌形象。

4,、消費(fèi)者購物心理有時(shí)候是“買漲不買落”,，要把握時(shí)機(jī)利用消費(fèi)者此心理來營銷產(chǎn)品。

5,、特別注意現(xiàn)場的安全管理

自助獲贈(zèng)是指顧客將購買某種商品的證明附上少量的金錢換取贈(zèng)品的形式,。

(一)優(yōu)點(diǎn)

1、不受季節(jié)限制,，全年任何時(shí)間都適合,，也可根據(jù)各種不同的市場狀況，靈活變化,。

2,、花費(fèi)低，易處理

3,、可提高品牌形象,。

4、用以強(qiáng)化廣告主題,。

5,、用以回饋目前使用者并維護(hù)品牌忠誠度。

(二)實(shí)施要點(diǎn)

1,、需要媒體廣告配合,。

2、贈(zèng)品價(jià)值通常選擇低價(jià)品,。最理想的兌換贈(zèng)品付費(fèi),，應(yīng)是比贈(zèng)品市面零售價(jià)低x%至x%，大部分的付費(fèi)贈(zèng)品以x至x元為主要范圍,。

3,、效果反應(yīng)：一般兌換率不會(huì)超過此活動(dòng)的總媒體廣告發(fā)布率的x%。最主要的影響兌換率的因素在于贈(zèng)品的好壞,，顧客階層,，商品的售價(jià)和營銷優(yōu)待價(jià)值的認(rèn)同等等。

4,、出色的自助獲贈(zèng)營銷活動(dòng),，關(guān)鍵在于所提供的贈(zèng)品只能從此次贈(zèng)送中獲得，決無法從別處尋到,。

5,、限制兌換地點(diǎn)。

退款優(yōu)惠是指消費(fèi)者提供了購買商品的某種證明之后，參與摸彩,，根據(jù)摸彩的獎(jiǎng)?lì)~退還其購買商品的全部或部分金額,。

以舊換新是指消費(fèi)者在購買新商品時(shí)，如果能把同類舊商品交給商店,，就能折扣一定的價(jià)款,，舊商品起著折價(jià)券的作用;如果消費(fèi)者沒有舊商品，新產(chǎn)品就只能原價(jià)售出,。

(一)目的

主要是為了消除舊商品形成的銷售障礙,，免得消費(fèi)者因?yàn)樯岵坏脕G棄尚可使用的舊商品而不買新產(chǎn)品。

(二)優(yōu)點(diǎn)

1,、能消除新產(chǎn)品銷售的障礙,。

2、能提高一個(gè)非名牌商品在市場上的競爭力,。

3,、以舊換新實(shí)際上是變相降價(jià)，但能避免直接降價(jià)帶來的副作用,。

(三)缺點(diǎn)

1,、營銷成本高

2、營銷范圍狹窄,。只適用于營銷高，中檔耐用品消費(fèi)品,。

3,、操作較麻煩。

(四)實(shí)施要點(diǎn)

1,、如何對舊商品折價(jià)

一般考慮以下因素：

(1)新商品定價(jià)高,，銷售利潤高，舊商品的折價(jià)幅度也可高些,。

(2)如果同類競爭性商品也在搞營銷活動(dòng),，那么折價(jià)幅度可高些。反之,，可以降低一些,。

(3)名牌商品，折價(jià)幅度可低一些,。非名牌,，可高一些。

2,、對舊貨確定不同的折價(jià)標(biāo)準(zhǔn),。

3、必要的時(shí)候，向消費(fèi)者公布回收來的舊貨去向,。

4,、回收來的舊貨盡可能加以利用，以降低營銷成本,。

5,、選擇營銷時(shí)機(jī)。

6,、為方便消費(fèi)者,，可將此活動(dòng)納入社區(qū)推廣活動(dòng)中。

合作廣告是指通過合作和協(xié)助方式,，贏得經(jīng)銷商的好感和支持,，促使他們更好地推銷本公司的產(chǎn)品。

優(yōu)點(diǎn)

1,、可消除或緩解銷售競爭,，使不同行業(yè)的企業(yè)聯(lián)合建立起強(qiáng)有力的市場地位。

2,、讓新產(chǎn)品h可以搭已被大眾接受的產(chǎn)品m的便車,，直奔消費(fèi)者的內(nèi)心和意識(shí)之中。

產(chǎn)品營銷策劃書 產(chǎn)品營銷策劃書前言篇九

1,、計(jì)劃概要

針對企業(yè)實(shí)際情況進(jìn)行計(jì)劃的全面概述,。市場營銷計(jì)劃書開頭應(yīng)有一個(gè)計(jì)劃實(shí)施概要，對計(jì)劃中的主要目標(biāo)和建議進(jìn)行簡短的概述,，使企業(yè)管理部門能快速地瀏覽整個(gè)計(jì)劃的內(nèi)容,。

2、市場營銷現(xiàn)狀分析

在這部分中,，計(jì)劃制定者提供有關(guān)企業(yè)自身?xiàng)l件,、市場營銷渠道企業(yè)（供應(yīng)商、中間商）,、競爭者,、顧客、公眾和宏觀環(huán)境的分析,，作為計(jì)劃的背景資料,。

（1）自身內(nèi)部條件：本公司的競爭力分析（成效、地位）

（2）供應(yīng)商：供貨商的品牌或價(jià)格特色,，供貨商的戰(zhàn)略中本企業(yè)的地位,，供貨商之間的關(guān)系，從供貨商之間轉(zhuǎn)移的成本等,，都影響企業(yè)與供貨商的關(guān)系及其競爭優(yōu)勢,。

（3）營銷中間商：中間商,、實(shí)體配送機(jī)構(gòu)、服務(wù)機(jī)構(gòu),、融資機(jī)構(gòu)

（4）顧客：消費(fèi)者市場,、產(chǎn)業(yè)市場、中間商市場,、政府市場,、國際市場。要對各種市場的狀況和客戶的特性進(jìn)行闡述和分析,。

（5）競爭對手：詳細(xì)闡述競爭對手的狀況,，數(shù)據(jù)越充分越好，最好要給予特點(diǎn)分類,。行業(yè)內(nèi)競爭者的均衡程度,、增長速度、固定成本比例,、本行業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的差異化程度,、退出壁壘等，決定了一個(gè)行業(yè)內(nèi)的競爭激烈程度,。從顧客的角度分析,，競爭者包括：愿望競爭者、屬性（一般）競爭者,、產(chǎn)品形式競爭者,、品牌競爭者。

（6）公眾：內(nèi)外部公眾

（7）宏觀環(huán)境：闡述和分析巨大的各種社會(huì)力量狀況

隨著經(jīng)濟(jì),、社會(huì),、科技等諸多方面的迅速發(fā)展，特別是世界經(jīng)濟(jì)全球化,、一體化過程的加快，全球信息網(wǎng)絡(luò)的建立和消費(fèi)需求的多樣化,，企業(yè)所處的環(huán)境更為開放和動(dòng)蕩,。這種變化幾乎對所有企業(yè)都產(chǎn)生了深刻的影響。正因?yàn)槿绱?，環(huán)境分析成為一種日益重要的企業(yè)職能,。

環(huán)境發(fā)展趨勢分為兩大類：一類表示環(huán)境威脅，另一類表示環(huán)境機(jī)會(huì),。環(huán)境威脅指的是環(huán)境中一種不利的發(fā)展趨勢所形成的挑戰(zhàn),，如果不采取果斷的戰(zhàn)略行為，這種不利趨勢將導(dǎo)致公司的競爭地位受到削弱,。環(huán)境機(jī)會(huì)就是對公司行為富有吸引力的領(lǐng)域,，在這一領(lǐng)域中,，該公司將擁有競爭優(yōu)勢。

對環(huán)境的分析也可以有不同的角度,。比如,，一種簡明扼要的方法就是pest分析：即從政治（法律）的、經(jīng)濟(jì)的,、社會(huì)文化的和技術(shù)的角度分析環(huán)境變化對本企業(yè)的影響：

政治的／法律的：壟斷法律,；環(huán)境保護(hù)法；稅法,；對外貿(mào)易規(guī)定,；勞動(dòng)法；政府穩(wěn)定性,；

經(jīng)濟(jì)的：經(jīng)濟(jì)周期,；gnp趨勢；利率,；貨幣供給,；通貨膨脹；失業(yè)率,；可支配收入,；能源供給；成本,；

社會(huì)文化的：人口統(tǒng)計(jì),；收入分配；社會(huì)穩(wěn)定,；生活方式的變化,；教育水平；消費(fèi),；

技術(shù)的：政府對研究的投入,；政府和行業(yè)對技術(shù)的重視；新技術(shù)的發(fā)明和進(jìn)展,；技術(shù)傳播的速度,；折舊和報(bào)廢速度。

哈佛大學(xué)教授邁克爾·波特的名著《競爭戰(zhàn)略》中,，提出了一種結(jié)構(gòu)化的環(huán)境分析方法,，有時(shí)也被稱為“五力分析”。他選取的五種環(huán)境要素是：產(chǎn)業(yè)新進(jìn)入者的威脅,；供貨商的議價(jià)能力,；買方的議價(jià)能力,；替代品的威脅,；現(xiàn)有企業(yè)的競爭。顯然，最危險(xiǎn)的環(huán)境是進(jìn)人壁壘,、存在替代品,、由供貨商或買方控制,、行業(yè)內(nèi)競爭激烈的產(chǎn)業(yè)環(huán)境,。

例：日立盒式錄像機(jī)市場營銷計(jì)劃書中包含的背景資料：銷售歷史資料、市場占有率發(fā)展趨勢,、市場綜述,、競爭形勢、價(jià)格對比

3,、機(jī)會(huì)與問題分析

分析企業(yè)存在的機(jī)會(huì)和問題,，并盡可能提出解決問題的思路和方法。

swot分析代表分析企業(yè)優(yōu)勢（strength）,、劣勢（weakness）,、機(jī)會(huì)（opportunity）和威脅（threats）。因此,，swot分析實(shí)際上是將對企業(yè)內(nèi)外部條件各方面內(nèi)容進(jìn)行綜合和概括,，進(jìn)而分析組織的優(yōu)劣勢、面臨的機(jī)會(huì)和威脅的一種方法,。其中,，優(yōu)劣勢分析主要是著眼于企業(yè)自身的實(shí)力及其與競爭對手的比較，而機(jī)會(huì)和威脅分析將注意力放在外部環(huán)境的變化及對企業(yè)的可能影響上,，但是,，外部環(huán)境的同一變化給具有不同資源和能力的企業(yè)帶來的機(jī)會(huì)與威脅卻可能完全不同，因此,，兩者之間又有緊密的聯(lián)系,。

4、營銷目標(biāo)

（1）市場營銷目標(biāo)

銷售額目標(biāo),、銷售增長目標(biāo),、企業(yè)形象目標(biāo)：銷售收入、銷售量,、市場占有率,、知名度、渠道覆蓋面,、平均單價(jià)等

（2）財(cái)務(wù)目標(biāo)

投資收益率、利潤,、現(xiàn)金流量等

5,、市場營銷戰(zhàn)略與策略

戰(zhàn)略部分主要內(nèi)容：市場營銷預(yù)算（資源配置、投資戰(zhàn)略）,、市場定位戰(zhàn)略,、市場競爭戰(zhàn)略,、業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略、新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略,、渠道發(fā)展戰(zhàn)略,、產(chǎn)品生命周期戰(zhàn)略；國際市場戰(zhàn)略,。

策略部分主要是決定營銷四要素--產(chǎn)品（product）,、價(jià)格（price）、銷售渠道（place）,、促銷（promotion）--的組合及具體實(shí)施方案,。

6、行動(dòng)方案

回答：將要做什么,？誰去做,？什么時(shí)候做？費(fèi)用多少,？

7,、盈虧分析

經(jīng)濟(jì)效益分析

8、控制

市場營銷控制包括估計(jì)市場營銷戰(zhàn)略和計(jì)劃的成果,，并采取正確的行動(dòng)以保證實(shí)現(xiàn)目標(biāo),。本部分闡述計(jì)劃將如何監(jiān)控。

產(chǎn)品營銷策劃書 產(chǎn)品營銷策劃書前言篇十

企業(yè)開張伊始,，尚無一套系統(tǒng)營銷方略,，因而需要根據(jù)市場特點(diǎn)策劃出一套行銷計(jì)劃。

(一)市場狀況分析及市場前景預(yù)測

1.產(chǎn)品的市場性,、現(xiàn)實(shí)市場及潛在市場狀況,。

2.市場成長狀況，產(chǎn)品目前處于市場生命周期的哪一階段上,。對于不同市場階段上的產(chǎn)品公司營銷側(cè)重點(diǎn)如何,，相應(yīng)營銷策略效果怎樣，需求變化對產(chǎn)品市場的影響,。

3.消費(fèi)者的理解性,，這一資料需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場發(fā)展前景。

如臺(tái)灣一品牌的漱口水《"德恩耐"行銷與廣告策劃案》中策劃者對德恩耐進(jìn)入市場風(fēng)險(xiǎn)的分析,，產(chǎn)品市場的決定頗為精彩,。如對產(chǎn)品市場成長性分析中指出：

①以同類產(chǎn)品"李施德林"的良好業(yè)績說明"德"進(jìn)入市場風(fēng)險(xiǎn)小。

②另一同類產(chǎn)品"速可凈"上市受普遍理解說明"李施德林"有缺陷,。

③漱口水屬家庭成員使用品,，市場大。

④生活水平提高,，中,、上階層增多,，顯示其將來市場成長。

(二)影響產(chǎn)品的不可控因素進(jìn)行分析

如宏觀環(huán)境,、政治環(huán)境,、居民經(jīng)濟(jì)條件，如消費(fèi)者收入水平,、消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化,、消費(fèi)心理等，對一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如：計(jì)算機(jī),、家用電器等產(chǎn)品的營銷策劃中還需要思考技術(shù)發(fā)展趨勢方向的影響,。

營銷方案，是對市場機(jī)會(huì)的把握和策略的運(yùn)用,，因此分析市場機(jī)會(huì),，就成了營銷策劃的關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場機(jī)會(huì),，策劃就成功了一半,。

(一)優(yōu)勢

(二)劣勢

一般營銷中存在的具體問題/劣勢，表現(xiàn)為多方面：

企業(yè)知名度不高,，形象不佳影響產(chǎn)品銷售,。

產(chǎn)品質(zhì)量但是關(guān)，功能不全,，被消費(fèi)者冷落,。

產(chǎn)品包裝太差，提不起消費(fèi)者的購買興趣,。

產(chǎn)品價(jià)格定位不當(dāng),。

銷售渠道不暢，或渠道選取有誤,，使銷售受阻,。

促銷方式不務(wù)，消費(fèi)者不了解企業(yè)產(chǎn)品,。

服務(wù)質(zhì)量太差,，令消費(fèi)者不滿。

售后保證缺乏,，消費(fèi)者購后顧慮多等都能夠是營銷中存在的問題,。

從問題中找劣勢予以克服，從優(yōu)勢中找機(jī)會(huì),，發(fā)掘其市場潛力,。分析各目標(biāo)市場或消費(fèi)群特點(diǎn)進(jìn)行市場細(xì)分，對不同的消費(fèi)需求盡量予以滿足，抓住主要消費(fèi)群作為營銷重點(diǎn),，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機(jī)會(huì),。

(三)機(jī)會(huì)

(四)威脅

營銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo),，即營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)到達(dá)：總銷售量為×××萬件,，預(yù)計(jì)毛利×××萬元,，市場占有率實(shí)現(xiàn)××。

(一)營銷宗旨

一般企業(yè)能夠注重這樣幾方面：

以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場,，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位,，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營銷策略,。

以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營銷重點(diǎn),。

建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等,。

(二)產(chǎn)品策略

透過前面產(chǎn)品市場機(jī)會(huì)與問題分析,，提出合理的產(chǎn)品策略推薦，構(gòu)成有效的4p組合,，到達(dá)最佳效果,。

1)產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位,，使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場,。

2)產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命,。企業(yè)對產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系,。

3)產(chǎn)品品牌。要構(gòu)成必須知名度,，,、美譽(yù)度，樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌,，務(wù)必有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識(shí),。

4)產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象,，需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略,。

5)產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式,、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高,。

(三)價(jià)格策略

那里只強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普遍性原則：

拉大批零差價(jià)，調(diào)動(dòng)批發(fā)商、中間商用心性,。

給予適當(dāng)數(shù)量折扣,，鼓勵(lì)多購。

以成本為基礎(chǔ),，以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考,。使產(chǎn)品價(jià)格更具競爭力。若企業(yè)以產(chǎn)品價(jià)格為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制訂,。

(四)銷售渠道

產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計(jì)劃,，采取一些實(shí)惠政策鼓勵(lì)中間商、代理商的銷售用心性或制定適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)政策,。

(五)促銷策略

(人員推銷、廣告,、營業(yè)推廣,、公共關(guān)系)

以廣告宣傳為例：

1.原則：

①服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象,，同時(shí)注重樹立公司形象,。

②長期化：廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來變?nèi)ィ兌喙δ芰?，消費(fèi)者會(huì)不認(rèn)識(shí)商品,，反而使老主顧也覺得陌生,，所以,，在必須時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳,。

③廣泛化：選取廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí),，注重抓宣傳效果好的方式。

④不定期的配合階段性的促銷活動(dòng),，掌握適當(dāng)時(shí)機(jī),，及時(shí),、靈活的進(jìn)行，如重大節(jié)假日,，公司有紀(jì)念好處的活動(dòng)等。

2.實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：

①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告,。

②銷后適時(shí)推出誠征代理商廣告,。

③節(jié)假日,、重大活動(dòng)前推出促銷廣告。

④把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng),，接觸消費(fèi)者,。

⑤用心利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度,。

(六)具體行動(dòng)方案

根據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn)，推出各項(xiàng)具體行動(dòng)方案,。行動(dòng)方案要細(xì)致、周密,，操作性強(qiáng)又不乏靈活性,。還要思考費(fèi)用支出，一切量力而行,，盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則,。尤其就應(yīng)注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營銷側(cè)重點(diǎn),，抓住旺季營銷優(yōu)勢,。

這一部分記載的是整個(gè)營銷方案推進(jìn)過程中的費(fèi)用投入，包括營銷過程中的總費(fèi)用,、階段費(fèi)用,、項(xiàng)目費(fèi)用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果,。費(fèi)用預(yù)算方法在此不再詳談,，企業(yè)可憑借經(jīng)驗(yàn)，具體分析制定,。

總結(jié)

(或方案調(diào)整：這一部分是作為策劃方案的補(bǔ)充部分,。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)狀況不相適應(yīng)的地方，因此方案貫徹務(wù)必隨時(shí)根據(jù)市場的反饋及時(shí)對方案進(jìn)行調(diào)整,。)