在日常的學(xué)習(xí),、工作,、生活中，肯定對(duì)各類(lèi)范文都很熟悉吧,。范文書(shū)寫(xiě)有哪些要求呢,？我們?cè)鯓硬拍軐?xiě)好一篇范文呢,？以下是小編為大家收集的優(yōu)秀范文，歡迎大家分享閱讀,。

產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) 產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)前言篇一

對(duì)于企業(yè)來(lái)講,，做一個(gè)有吸引力的旗幟廣告比什么都重要，廣告要能在幾秒甚至是零點(diǎn)幾秒之內(nèi)抓住讀者的注意力,，否則網(wǎng)上漫游者很快就會(huì)進(jìn)入其它鏈接,。

首先，發(fā)布廣告的站點(diǎn)選擇應(yīng)當(dāng)符合媒介的目標(biāo)和策略,，假若要在網(wǎng)上做告知性廣告,，就應(yīng)該選擇流量大的站點(diǎn)，并最好組合多個(gè)站點(diǎn),。其次,，站點(diǎn)的選擇應(yīng)當(dāng)同廣告的目標(biāo)受眾有較好的重合性，如果針對(duì)的是某個(gè)區(qū)域內(nèi)的目標(biāo)受眾,，則那些流量主要來(lái)自該區(qū)域以外的站點(diǎn)就不適合選擇,。再者，也應(yīng)注意站點(diǎn)的流量是否可以滿(mǎn)足設(shè)定的數(shù)量,。另外,，不管使用何種網(wǎng)絡(luò)廣告方式都應(yīng)使用如下主題：擔(dān)心、好奇,、幽默以及鄭重承諾,，廣告中使用的文字必須能夠引起訪(fǎng)客的好奇和興趣。

不要忘記在廣告旗幟或圖標(biāo)中加上click或按此的字樣,，否則訪(fǎng)問(wèn)者會(huì)以為是一幅裝飾圖片,。

要使廣告獲得更多的點(diǎn)擊，就應(yīng)該在廣告中提供使讀者感興趣的利益。

如果你已經(jīng)有了一個(gè)很好的旗幟或圖標(biāo)廣告,，也要經(jīng)常更換圖片,，因?yàn)榧词故亲詈玫膹V告早晚也會(huì)失去對(duì)上網(wǎng)者的吸引力。一般來(lái)說(shuō),，一個(gè)廣告放置一段時(shí)間以后,，點(diǎn)擊率開(kāi)始下降。而當(dāng)更換圖片以后,，點(diǎn)擊率又會(huì)增加,。

企業(yè)應(yīng)該力爭(zhēng)把廣告放在網(wǎng)站的主頁(yè)，否則可能會(huì)只有較少的讀者看到,，廣告的點(diǎn)擊率會(huì)大大降低,。

產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) 產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)前言篇二

鑒于5月5日將于我班上市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)公開(kāi)課,應(yīng)姬虹老師的要求,將于5月5號(hào)在本班舉行一次融入一個(gè)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),本組選用紅牛飲料這樣一個(gè)有形產(chǎn)品來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo).

通過(guò)此次活動(dòng),讓我們體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo),開(kāi)啟學(xué)習(xí)的新篇章,積累生活中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴

體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo),營(yíng)銷(xiāo)紅牛飲料也營(yíng)銷(xiāo)我們自己;通過(guò)公開(kāi)課,也可以營(yíng)銷(xiāo)我們共同的07經(jīng)3。

20xx年5月5日

綜合樓313

策劃階段:本次營(yíng)銷(xiāo)紅牛飲料活動(dòng),將汲取多種素材

1.課外拍攝廣告片,拍攝現(xiàn)實(shí)生活場(chǎng)景作為放映背景,以達(dá)到視覺(jué)上的營(yíng)銷(xiāo)目的,更貼近生活,貼近現(xiàn)實(shí)

2.編寫(xiě)幽默小話(huà)劇,以達(dá)到提高現(xiàn)場(chǎng)的氣氛

3.搞一次市場(chǎng)問(wèn)卷調(diào)查活動(dòng),以隨機(jī)調(diào)查方式舉行,此次問(wèn)卷調(diào)查活動(dòng)是想初步了解大家對(duì)紅牛的了解情況,以利于我們的現(xiàn)場(chǎng)講解.

本次活動(dòng)的宣傳主要是在拍攝廣告片階段和分發(fā)問(wèn)卷調(diào)查表階段

紅牛飲料5瓶玫瑰花一支數(shù)碼相機(jī)一臺(tái)

紅牛飲料5瓶5.3元/瓶總計(jì):26.5元

玫瑰花一支3元

經(jīng)費(fèi)經(jīng)組員商量且同意采取分?jǐn)?/p>

1.放映廣告片,配以適當(dāng)?shù)幕顒?dòng)介紹(由組員薛煥梅主持)

2.過(guò)渡到演幽默小話(huà)劇階段,以調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛

3.以問(wèn)卷調(diào)查表為載體進(jìn)行講解

結(jié)語(yǔ):為了此次活動(dòng),我們付出了很多,但是我們也收獲了很多.我們相信,

年輕的我們定將這生活點(diǎn)綴的多姿多彩,定能將我們自己營(yíng)銷(xiāo)的更好!

產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) 產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)前言篇三

一,、大賽目的

（一）通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)策劃大賽,，激發(fā)學(xué)生創(chuàng)新思維，鍛煉市場(chǎng)拓展能力,，提高學(xué)生綜合素質(zhì),，提升就業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；

（二）探索學(xué)校與企業(yè)聯(lián)合培養(yǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才模式,，提升學(xué)校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教學(xué)水平,；

（三）創(chuàng)新企業(yè)支持教育事業(yè)、參與社會(huì)公益活動(dòng)模式,、提升企業(yè)社會(huì)形象,，促進(jìn)區(qū)域經(jīng)濟(jì)社會(huì)和諧發(fā)展。

二,、大賽名稱(chēng)

xx年“華夏銀行小龍人杯”大學(xué)生直銷(xiāo)銀行市場(chǎng)推廣營(yíng)銷(xiāo)策劃大賽

三,、大賽主題

主題釋義：移動(dòng)小龍人，是華夏銀行移動(dòng)銀行品牌,，旗下包含直銷(xiāo)銀行,、手機(jī)銀行、微信銀行等多種移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的產(chǎn)品,。其中,，直銷(xiāo)銀行是指：沒(méi)有實(shí)體網(wǎng)點(diǎn)、也不依托于任何實(shí)體網(wǎng)點(diǎn),，主要通過(guò)互聯(lián)網(wǎng),、可視化互動(dòng)和電子渠道等遠(yuǎn)程渠道為客戶(hù)提供金融產(chǎn)品的銀行服務(wù)模式。其賬戶(hù)注冊(cè),、激活以及轉(zhuǎn)賬,、購(gòu)買(mǎi)理財(cái)?shù)染吭诨ヂ?lián)網(wǎng)上完成,。華夏銀行作為一家全國(guó)性股份制商業(yè)銀行，順應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，不斷創(chuàng)新,，采用電子銀行的渠道和產(chǎn)品幫助客戶(hù)整合內(nèi)部資源和上下游產(chǎn)業(yè)鏈，提高資金的流動(dòng)性和使用效率,，對(duì)銀行進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)金融領(lǐng)域具有重要的戰(zhàn)略意義。

大學(xué)生擁有寬廣的前程和美麗的夢(mèng)想,，夢(mèng)想變?yōu)楝F(xiàn)實(shí),，必須經(jīng)過(guò)實(shí)踐。營(yíng)銷(xiāo)策劃大賽為在校學(xué)生提供一個(gè)學(xué)以致用,，通過(guò)實(shí)踐檢驗(yàn),、提升能力、放飛職業(yè)夢(mèng)想的機(jī)會(huì),，讓大學(xué)生在營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐中成長(zhǎng),，放飛心中激情，成就未來(lái)夢(mèng)想,。

創(chuàng)意是營(yíng)銷(xiāo)的源動(dòng)力,。學(xué)生參與到華夏銀行直銷(xiāo)銀行產(chǎn)品推廣活動(dòng)中，一方面可以通過(guò)全面的市場(chǎng)調(diào)研,、項(xiàng)目推廣實(shí)踐,，提升能力和競(jìng)爭(zhēng)力，獲得更好的未來(lái),；另一方面也有機(jī)會(huì)把自己在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面的創(chuàng)意和想法變成現(xiàn)實(shí),。

四、大賽組織

（一）主辦單位

武漢商貿(mào)職業(yè)學(xué)院,、華夏銀行股份有限公司武漢分行

（二）承辦單位

武漢商貿(mào)職業(yè)學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)

（三）組織機(jī)構(gòu)

大賽組委會(huì)：

校方：xxx

產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) 產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)前言篇四

1,、背景：

近年來(lái)，我行的個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)得到了迅速發(fā)展,。個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品不斷豐富,，從單一產(chǎn)品發(fā)展到產(chǎn)品組合；各行紛紛推出個(gè)人理財(cái)中心,、個(gè)人理財(cái)工作室,、金融超市等。據(jù)悉,，我行金融產(chǎn)品研發(fā)中心成立后,，有計(jì)劃、有步驟地開(kāi)發(fā)適合在全國(guó)或部分地區(qū)推廣的個(gè)人金融產(chǎn)品,，同時(shí)探討出一條高效的,、快速的個(gè)人金融產(chǎn)品研發(fā)機(jī)制,，為個(gè)人金融業(yè)務(wù)的快速發(fā)展提供保障，并將主要在個(gè)人財(cái)富管理,、個(gè)人資產(chǎn),、負(fù)債、支付結(jié)算等業(yè)務(wù)領(lǐng)域進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā),。新氛圍和政府寬松的政策環(huán)境,，為個(gè)人金融產(chǎn)品創(chuàng)新提供了良好的外部生長(zhǎng)環(huán)境，這也是我行建設(shè)的探索方案,。針對(duì)人民醫(yī)院的發(fā)展,，各類(lèi)費(fèi)用繁多等等問(wèn)題，我行向人民醫(yī)院營(yíng)銷(xiāo)poss機(jī)（針對(duì)個(gè)人金融產(chǎn)品代發(fā)工資業(yè)務(wù),，代收費(fèi)用的條件下提出）,。

2、研究現(xiàn)狀:

從我行實(shí)際情況看來(lái),，

（1）營(yíng)銷(xiāo)力度低,，目前我行主要是單位形象宣傳，個(gè)人金融產(chǎn)品特征宣傳的較少,；主要服務(wù)對(duì)象為低端客戶(hù),，高端客戶(hù)不多、不強(qiáng),；

（2）技術(shù)含量上,，個(gè)人金融產(chǎn)品存在“三低”，即技術(shù)含量低,，個(gè)人金融產(chǎn)品不是建立在以科技為主導(dǎo)的平臺(tái)上,；

（3）特別要注重創(chuàng)新的金融產(chǎn)品必須既要建立在農(nóng)村信用社現(xiàn)有的基礎(chǔ)條件上，又有別于已推出的個(gè)人金融產(chǎn)品,，使產(chǎn)品推廣更便捷,，客戶(hù)接受也容易。

（4）經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈,，特別是金融危機(jī)的影響,；我行圍繞著我行發(fā)展的目標(biāo)，從人民醫(yī)院開(kāi)發(fā)個(gè)人金融產(chǎn)品

1,、從銀行的角度來(lái)看,，只要保護(hù)投資者尤其是中低收入投資者的利益，,，自從金融危機(jī)以來(lái),，有些銀行的理財(cái)產(chǎn)品出現(xiàn)了零收益和虧損，根據(jù)專(zhuān)家分析,，出臺(tái)這個(gè)辦法主要是規(guī)范我行個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)的投資管理,，銀監(jiān)會(huì)認(rèn)為這樣的理財(cái)產(chǎn)品有些過(guò)于激進(jìn),，風(fēng)險(xiǎn)控制過(guò)于松散，這種虧損也遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了一般人對(duì)銀行理財(cái)產(chǎn)品的預(yù)期和理解,，在中國(guó)的來(lái)看來(lái),，銀行應(yīng)該是安全的投資場(chǎng)所，銀行理財(cái)產(chǎn)品起碼應(yīng)該是能夠滿(mǎn)足投資者止損的要求,，因此,，銀監(jiān)會(huì)認(rèn)為有必要發(fā)這樣一個(gè)通知，規(guī)范銀行的理財(cái)產(chǎn)品,，增強(qiáng)商業(yè)銀行對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的管控能力,。

2、從人民醫(yī)院的角度來(lái)看,，社會(huì)發(fā)展，越來(lái)越多的人珍惜自己的生命,，從而人民醫(yī)院的發(fā)展越來(lái)越快,，特別涉及到個(gè)人理財(cái)方面也變得越來(lái)越復(fù)雜。向人民醫(yī)院營(yíng)銷(xiāo)poss機(jī)一方面可以方便個(gè)人理財(cái),，另一方面可以推廣我行的個(gè)人金融產(chǎn)品,。

3、從總體看來(lái),，由于經(jīng)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng),，我行要從實(shí)際出發(fā)，針對(duì)我國(guó)的銀行發(fā)展方針和經(jīng)濟(jì)的效益問(wèn)題,，進(jìn)行合理的宣傳和創(chuàng)新,。在人民醫(yī)院中以我行發(fā)展的宗旨出發(fā)，在人民醫(yī)院群體中發(fā)展個(gè)人金融產(chǎn)品,。

1,、我行的目標(biāo)；隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，人們的資金積累,，理性理財(cái)逐漸成為了當(dāng)今人們的一種悠閑方式，近年來(lái),，由于市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng),，各個(gè)銀行都開(kāi)始尋找自己的出路，特別的受到金融危機(jī)的影響,，我行更是重視個(gè)人理財(cái)方面,，希望從個(gè)人金融理財(cái)方面尋找熱點(diǎn)，為此我行已將個(gè)人金融業(yè)務(wù)作為戰(zhàn)略性發(fā)展業(yè)務(wù),，目標(biāo)是成為國(guó)際一流的零售銀行,。

2,、目標(biāo)之路；市場(chǎng)機(jī)遇與競(jìng)爭(zhēng)并存,；我行確立了建設(shè)個(gè)人金融理財(cái)之路,，本文著重的是針對(duì)醫(yī)院個(gè)人金融產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)，向醫(yī)院營(yíng)銷(xiāo)poss機(jī)（針對(duì)代收醫(yī)院各種費(fèi)用,，代發(fā)工資業(yè)務(wù)）,。

3、針對(duì)我行的目標(biāo)談及個(gè)人金融產(chǎn)品的作用,；近年來(lái),，我行將個(gè)人金融業(yè)務(wù)作為戰(zhàn)略發(fā)展重點(diǎn)之一，解放思想,、轉(zhuǎn)變觀念,，堅(jiān)持長(zhǎng)期穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)，改革創(chuàng)新,，集約化經(jīng)營(yíng)和一體化管理,，真正做到關(guān)注民生，服務(wù)百姓,，實(shí)現(xiàn)了個(gè)人金融各項(xiàng)業(yè)務(wù)又好又快發(fā)展,。poss機(jī)能幫助個(gè)人更好的理清自己的財(cái)務(wù)。針對(duì)醫(yī)院來(lái)說(shuō),，既可以方便快速的理清工資,，又可以方面的支付各種費(fèi)用。

1,、市場(chǎng)定位,；我行個(gè)人金融業(yè)務(wù)秉承“以客戶(hù)為中心”的經(jīng)營(yíng)理念，創(chuàng)新服務(wù)形式,，存貸款業(yè)務(wù)均取得可喜成績(jī),。但是隨著金融危機(jī)的影響，我行針對(duì)市場(chǎng)越來(lái)越激烈的競(jìng)爭(zhēng),，于20xx年底在業(yè)內(nèi)首創(chuàng)推出中銀理財(cái),、財(cái)富管理、私人銀行三級(jí)財(cái)富管理服務(wù)體系,，以“創(chuàng)富共贏”的理念,，針對(duì)不同人生階段的客戶(hù)推出差異化個(gè)人理財(cái)服務(wù)，加強(qiáng)理財(cái)產(chǎn)品創(chuàng)新,，幫助客戶(hù)實(shí)現(xiàn)財(cái)產(chǎn)保值增值,。

2、服務(wù)人群,；我行針對(duì)的是大多數(shù)收入低下人群,，這里主要是針對(duì)醫(yī)院各個(gè)基層的工作人員,。因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)的激烈性，我行針對(duì)更廣泛的人群,。

3,、宣傳方式：

（1）確定對(duì)象；

（2）宣傳方式：

a,、有效利用廣播,、電視、報(bào)紙等強(qiáng)勢(shì)媒體,，加強(qiáng)某一項(xiàng)個(gè)人金融產(chǎn)品特點(diǎn)宣傳,，使客戶(hù)了解并能接受該產(chǎn)品。

b,、還可以采取發(fā)放宣傳單,、掛橫幅、貼標(biāo)語(yǔ)等形式進(jìn)行全面,、立體宣傳,；

c、加強(qiáng)員工培訓(xùn),，建立一支高素質(zhì)的客戶(hù)經(jīng)理，為客戶(hù)做好個(gè)人金融產(chǎn)品服務(wù),。

d,、加強(qiáng)信息反饋搜集，積極聽(tīng)取和采納客戶(hù)意見(jiàn),，進(jìn)一步完善個(gè)人金融產(chǎn)品功能,，提高個(gè)人金融產(chǎn)品的知名度與美譽(yù)度。

（3）產(chǎn)品的介紹,；

a,、產(chǎn)品的構(gòu)造原理、性能,；

b,、產(chǎn)品對(duì)個(gè)人金融產(chǎn)品理解；

c,、產(chǎn)品的作用,；

>d、醫(yī)院的政策,。

4,、宣傳策略；

（1）宣傳我行的宗旨,；

（2）宣傳個(gè)人金融產(chǎn)品的一些內(nèi)容

（3）注意事項(xiàng)：a確定宣傳對(duì)象,；

b制定宣傳的方案（包括時(shí)間,、地點(diǎn)的制定，各類(lèi)人員的營(yíng)銷(xiāo)）

1,、撰寫(xiě)對(duì)象,；（人民醫(yī)院個(gè)人金融）

2、資料收集過(guò)程,；

（1）首先在人民醫(yī)院營(yíng)銷(xiāo)個(gè)人金融產(chǎn)品

（2）再次一定時(shí)期對(duì)我行推出政策以后在人民醫(yī)院的宣傳工作總結(jié),。

（3）最后，通過(guò)結(jié)果數(shù)據(jù)顯示,，人民醫(yī)院大力支持個(gè)人的金融產(chǎn)品的熱情與熱度,。

3、宣傳冊(cè)編撰過(guò)程

（1）對(duì)市場(chǎng)調(diào)查,；看看哪種宣傳方式更適應(yīng)大眾,？哪種宣傳方式的力度最好？成本最低,？哪種方式對(duì)我行最有效,？

（2）規(guī)定管理人員處理數(shù)據(jù)（包括收集，分類(lèi),，處理）

（3）針對(duì)人民醫(yī)院的現(xiàn)狀試著撰寫(xiě)宣傳冊(cè)

（4）加派人員到各大人民醫(yī)院進(jìn)行宣傳

（5）通過(guò)消息會(huì)應(yīng),，看看哪種宣傳方式最有效

（6）全力投入。

（1）首先向人民醫(yī)院營(yíng)銷(xiāo)個(gè)人金融產(chǎn)品,，試著在醫(yī)院實(shí)行,，可以的話(huà)，我行提供更多的優(yōu)惠政策,，例如a.方便人員辦理,。b.對(duì)醫(yī)院工作者提供一定的優(yōu)惠。

（2）通過(guò)調(diào)查,，分析;

a.到底多少人參與,？

b.他們?yōu)槭裁磪⑴c？（通過(guò)哪些途徑,？對(duì)我行金融產(chǎn)品的理解,？）

c.嘗試方法收到的成效

時(shí)間研究進(jìn)度

20xx年7月—6月首先到市場(chǎng)調(diào)查，確定人民醫(yī)院為目標(biāo)調(diào)查,。到圖書(shū)館和上網(wǎng)查找相關(guān)資料,，閱讀相關(guān)文獻(xiàn)

20xx年7月—9月到人民醫(yī)院大搞宣傳活動(dòng)、實(shí)踐,，搜集材料,，調(diào)研，技術(shù)交流，還與相關(guān)人員探討

20xx年7月10-20xx年8月初人民醫(yī)院的宣傳工作進(jìn)行分析,，并且開(kāi)始實(shí)行新方案,。

20xx年8月—10月大力在各人民醫(yī)院個(gè)人金融理財(cái)普及工作

20xx年10月--20xx年2月進(jìn)行分析評(píng)價(jià)，我行自從在人民醫(yī)院推行個(gè)人金融產(chǎn)品后對(duì)我行的影響,。

20xx年2月—5月完成各人民醫(yī)院的工作,，把個(gè)人金融產(chǎn)品推向更廣的地區(qū)。

成本核算：對(duì)我行推向個(gè)人金融產(chǎn)品在人民醫(yī)院的政策以來(lái)開(kāi)始,，考慮到直接的預(yù)算和間接預(yù)算,；例如宣傳的費(fèi)用和其他的公告費(fèi)，在實(shí)行期間,，我行的間接損失,。

收益核算：對(duì)我行對(duì)個(gè)人金融產(chǎn)品在人民醫(yī)院推廣，我行的知名度影響,，另外我行在未來(lái)的一定時(shí)間內(nèi)的存款和貸款業(yè)績(jī)分析,，特別金融危機(jī)影響下，我行的營(yíng)業(yè)對(duì)比,，還有就是各類(lèi)銀行之間的競(jìng)爭(zhēng)存在著哪些差異,，看看我行是否比其他銀行更有市場(chǎng)效應(yīng)（營(yíng)在醫(yī)院銷(xiāo)個(gè)人金融產(chǎn)品后）

國(guó)內(nèi)銀行的品牌意識(shí)近年來(lái)日漸加強(qiáng)，我行樹(shù)立的品牌個(gè)人金融理財(cái)已經(jīng)得到了市場(chǎng)的認(rèn)可,，我行在金融產(chǎn)品創(chuàng)新方面也作了很多嘗試,。在目前銀行理財(cái)產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重的情況下，我行把金融產(chǎn)品向人民醫(yī)院營(yíng)銷(xiāo),，力爭(zhēng)在同業(yè)中保持領(lǐng)先,。在我行poss機(jī)的營(yíng)銷(xiāo)宗旨中，保證我行的效益同時(shí),，為廣大的人民提供更多的方便，讓我行的金融產(chǎn)品在人民醫(yī)院中茁壯成長(zhǎng),。以便更能適應(yīng)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)

產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) 產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)前言篇五

隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展,，我國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的活動(dòng)開(kāi)展日益頻繁，研究中國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的營(yíng)銷(xiāo)策略為輔助保障我國(guó)農(nóng)業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要,。本研究通過(guò)深入分析中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)存在的問(wèn)題,，結(jié)合我國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐中出現(xiàn)的具體情形，并對(duì)完善我國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)提出了相應(yīng)的對(duì)策,，以期為正確適用中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略提供借鑒,，這成為了推動(dòng)我國(guó)農(nóng)業(yè)不斷實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的主要?jiǎng)恿Γ欣谠谖覈?guó)營(yíng)造良好的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境,。

近年來(lái)隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,，市場(chǎng)化水平的不斷提升，我國(guó)的農(nóng)業(yè)也迎來(lái)了發(fā)展的黃金時(shí)期,。在我國(guó),，無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)逐步變成了農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道的重中之重,，并不斷通過(guò)實(shí)踐得以展示。我國(guó)的農(nóng)業(yè)部門(mén)在伴隨著無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈性的不斷增加而面臨的形勢(shì)也變得愈發(fā)嚴(yán)峻,。因此從策略方面我們應(yīng)相應(yīng)的創(chuàng)新,，從營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)等方面提高網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)水平，為中國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)方案的創(chuàng)新提供更多的支持和幫助,。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是一種社會(huì)和營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程及個(gè)人和集體通過(guò)創(chuàng)造提供出售,，并同別人自由交換產(chǎn)品和價(jià)值，以獲得其所需要的物,。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略就是知道市場(chǎng)需求,，抓住市場(chǎng)需求欲 望，以的方案進(jìn)行推廣,，擴(kuò)充,，銷(xiāo)售，達(dá)到廣告效應(yīng),，品牌效應(yīng),，以樹(shù)立品牌性，將產(chǎn)品或服務(wù)銷(xiāo)售給消費(fèi)者所取的一切措施稱(chēng)為營(yíng)銷(xiāo)策略,。有關(guān)營(yíng)銷(xiāo)策略的理論研究有：消費(fèi)者行為理論,，具體包括綜合考慮消費(fèi)者的心理因素、市場(chǎng)價(jià)格因素,、消費(fèi)環(huán)境因素等,；營(yíng)銷(xiāo)組合4p理論，即產(chǎn)品因素,、價(jià)格因素,、渠道因素與促銷(xiāo)策略。無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略從本質(zhì)上就是指農(nóng)業(yè)相關(guān)部門(mén)對(duì)企業(yè)整體發(fā)展活動(dòng)的管理方式,。農(nóng)業(yè)銷(xiāo)售部門(mén)應(yīng)規(guī)范場(chǎng)館內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)制度,，提高綜合營(yíng)銷(xiāo)水平，以公益性為出發(fā)點(diǎn),，充分發(fā)揮無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的效益,。農(nóng)業(yè)無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的多樣化與一個(gè)國(guó)家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平密切相關(guān)。無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)不僅要兼顧人民的健康利益,，還要考慮平衡農(nóng)民的收入,、贊助商利益等因素。當(dāng)然目前也存在著一些阻礙因素,。

對(duì)無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行相關(guān)的研究,，一方面能夠有效的深入與完善中國(guó)無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的具體營(yíng)銷(xiāo)計(jì)策，另一方面有利于提升中國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的整體的競(jìng)爭(zhēng)力和凝聚力，有助于我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售部門(mén)在制定營(yíng)銷(xiāo)策略時(shí)提供清晰的思路和有益的參考,。這樣就大大的提高了無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式的發(fā)展新高度,，在無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的不同環(huán)節(jié)的布置上將更加的有效率，自然而然的就把農(nóng)業(yè)資源轉(zhuǎn)向了價(jià)值較高的環(huán)節(jié)之上了,，這樣無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)的價(jià)值就會(huì)在產(chǎn)業(yè)鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)上得到實(shí)現(xiàn),。一方面對(duì)無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)得到了合理的控制，另一方面還促進(jìn)了無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)資源的合理配置和有效利用,。無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式的完善是我國(guó)無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)行業(yè)效益提升的最有效的一種體現(xiàn),。

現(xiàn)階段，絕大多數(shù)贊助商選擇通過(guò)大型的農(nóng)展活動(dòng)選擇植入廣告,，一方面能夠起到比較好的宣傳作用,，一方面為農(nóng)展舉辦方提供了一定的資金支持。贊助商不僅利用農(nóng)產(chǎn)品展覽會(huì)布置宣傳自身的產(chǎn)品,。還通過(guò)在一些媒介上印刷不同的贊助商的具體產(chǎn)品介紹或者給予部分參展人員的機(jī)會(huì)達(dá)到宣傳與贊助的雙贏目標(biāo)?，F(xiàn)階段大多數(shù)無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)存在營(yíng)銷(xiāo)組織結(jié)構(gòu)渙散的問(wèn)題，無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)部門(mén)的領(lǐng)導(dǎo)及無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理階層與無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)員工間應(yīng)當(dāng)進(jìn)行良好的溝通,，提升整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的凝聚力和良好的戰(zhàn)斗力,。目前，中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)開(kāi)始與國(guó)內(nèi)各大知名的門(mén)戶(hù)網(wǎng)站進(jìn)行全面的合作,，比如與新浪微博,、淘寶等進(jìn)行合作。再比如,，通過(guò)賦予一些網(wǎng)站轉(zhuǎn)播的權(quán)利,，利用土豆網(wǎng)和專(zhuān)業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)直播等對(duì)中國(guó)無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的活動(dòng)進(jìn)行有效的宣傳，一方面提升了這些無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的點(diǎn)播率,，一方面提升了雙方的經(jīng)濟(jì)效益,。農(nóng)業(yè)銷(xiāo)售部門(mén)還利于百度搜索引擎為無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的視頻觀看和銷(xiāo)售入口提供了有效的鏈接。

為解決無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)觀念滯后的問(wèn)題,，加大中國(guó)無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的推廣力度,，應(yīng)不斷擴(kuò)大對(duì)無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)理念的宣傳范圍，加大中網(wǎng)無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品的宣傳力度,，推動(dòng)無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)濟(jì)效益的提高。無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)也應(yīng)當(dāng)不斷創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)機(jī)制,。其中,，加大無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的推廣范圍主要是在新形勢(shì)下制訂無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的實(shí)施方案上，要堅(jiān)持全局觀念,，創(chuàng)新多元化的中國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制,，增強(qiáng)中國(guó)無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的核心競(jìng)爭(zhēng)力和綜合實(shí)力。中網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的相關(guān)部門(mén)在進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)管理的過(guò)程中，一般無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)中所占的比重比較大,。通過(guò)不斷推廣無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的范圍,，有利于實(shí)現(xiàn)中國(guó)無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)危機(jī)管理策略與風(fēng)險(xiǎn)策略的有效推廣，培養(yǎng)營(yíng)銷(xiāo)員工的與時(shí)俱進(jìn)理念,，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的思想觀念,，完善農(nóng)業(yè)賽制營(yíng)銷(xiāo)機(jī)制，增強(qiáng)無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)整體的核心競(jìng)爭(zhēng)力,。

為了實(shí)現(xiàn)無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)手段制度的有效創(chuàng)新,，合理配置無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)內(nèi)部資源。無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)在創(chuàng)新無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)手段和決策機(jī)制的過(guò)程中,，還應(yīng)當(dāng)建立起全員參與監(jiān)督的機(jī)制,。一方面要推廣柔性化的營(yíng)銷(xiāo)管理機(jī)制，改善無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)的內(nèi)外環(huán)境,，創(chuàng)新無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)手段,，另一方面也要提高創(chuàng)新無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)手段的效率。無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)也在不斷調(diào)整和創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)組織結(jié)構(gòu)的基礎(chǔ)上,，要不斷完善無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)的管理機(jī)制,，優(yōu)化無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)的管理手段，堅(jiān)持全方位,、多層次的營(yíng)銷(xiāo)策略發(fā)展目標(biāo),。無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)還應(yīng)當(dāng)不斷創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)制度，尤其是要構(gòu)建有效的內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)制度,，有效規(guī)劃與合理部署農(nóng)業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)情況,，對(duì)增強(qiáng)農(nóng)業(yè)銷(xiāo)售整體的效益發(fā)揮了十分重要的作用。

綜上所述,，無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略的創(chuàng)新發(fā)展對(duì)推動(dòng)一個(gè)國(guó)家無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)的經(jīng)濟(jì)收益和發(fā)展水平至關(guān)重要,。為了實(shí)現(xiàn)無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的多樣化發(fā)展，完善無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的營(yíng)銷(xiāo)方案,、優(yōu)化無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的組織機(jī)構(gòu),，推行靈活化的無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略對(duì)提升一個(gè)國(guó)家農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售的整體質(zhì)量至關(guān)重要。

產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) 產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)前言篇六

在我校發(fā)行的有關(guān)英語(yǔ)學(xué)習(xí)的報(bào)紙和雜志有21世紀(jì)報(bào),、英語(yǔ)周報(bào),、英語(yǔ)輔導(dǎo)報(bào)、瘋狂英語(yǔ)等七種,，競(jìng)爭(zhēng)異常激烈,，目前我又了解到學(xué)習(xí)報(bào)的英語(yǔ)版正在超多進(jìn)入我校市場(chǎng)。據(jù)了解他們的銷(xiāo)售模式只是單純的在大學(xué)校園宿舍進(jìn)行推銷(xiāo),，但覆蓋面不廣,，往往是各據(jù)一方,。但后期報(bào)紙或雜志的發(fā)送成了最大的問(wèn)題，往往出現(xiàn)發(fā)送報(bào)紙或雜志不及時(shí),，或報(bào)紙積壓的問(wèn)題,，沒(méi)有給學(xué)生留下好的印象。這對(duì)于剛進(jìn)入我校市場(chǎng)的新東方英語(yǔ)是一個(gè)不錯(cuò)的有利條件,。

推銷(xiāo)對(duì)象：西北工業(yè)大學(xué)20xx級(jí)本科新生

對(duì)象總?cè)藬?shù)：預(yù)計(jì)本科新生在3600人左右

對(duì)象需求分析：(1)對(duì)于剛踏入象牙塔里的大學(xué)生來(lái)說(shuō),，他們心中早已經(jīng)有了自己的英語(yǔ)學(xué)習(xí)目標(biāo)，考過(guò)英語(yǔ)四六級(jí),，然后像更高的目標(biāo)奮斗,。(2)在我校，由于新生進(jìn)校十天左右會(huì)有一個(gè)英語(yǔ)分班測(cè)試,，對(duì)于遠(yuǎn)離考試幾個(gè)月的學(xué)生來(lái)說(shuō)會(huì)比較重視此次考試,。然而事先不知情的他們很少有人會(huì)帶上以前的課本或者資料，因此這也是新東方英語(yǔ)推銷(xiāo)的有利切入點(diǎn),。(3)此刻英語(yǔ)四六級(jí)的試題改革,，對(duì)當(dāng)代大學(xué)生英語(yǔ)水平有了更高的要求。提高英語(yǔ)成績(jī)的有效方法也是最基礎(chǔ)的方法就是擴(kuò)大詞匯量,。尋找一份有效地能幫忙自己擴(kuò)大詞匯量并提高自己英語(yǔ)整體潛力的資料是許多剛進(jìn)校的學(xué)生想明白的,，同時(shí)考過(guò)英語(yǔ)四級(jí)也成了學(xué)生學(xué)習(xí)英語(yǔ)的目標(biāo)。

(1)推銷(xiāo)市場(chǎng)實(shí)地分析：西北工業(yè)大學(xué)地域廣闊,，宿舍分布較為集中,。(2)推銷(xiāo)人員：為了進(jìn)行較好的市場(chǎng)宣傳與推銷(xiāo)，推銷(xiāo)人員應(yīng)遍布學(xué)校新生各個(gè)宿舍區(qū),，這樣才能做到有利的宣傳與推銷(xiāo),，在第一時(shí)間搶占校內(nèi)較多市場(chǎng)，同時(shí)為以后報(bào)紙的配送帶給了更多的方便,。同時(shí)思考到男生進(jìn)入女生宿舍不方便,，推銷(xiāo)人員應(yīng)有必須的男女比例，透過(guò)這些建立有利的地理優(yōu)勢(shì)!(3)鑒于對(duì)市場(chǎng)實(shí)地的分析,，估計(jì)總共需要40人左右的推銷(xiāo)員分布在校園各個(gè)新生宿舍進(jìn)行宣傳與推銷(xiāo),，至于后期發(fā)送雜志大概需要5人。

宣傳主題：讀新東方英語(yǔ),，做未來(lái)的主人!

推銷(xiāo)宗旨：誠(chéng)實(shí)守信,，服務(wù)至上，讓顧客滿(mǎn)意!

前期準(zhǔn)備：

(1)人員招募：思考到前期推銷(xiāo)的艱難性,，我將招募比較有職責(zé)心的,、想做的并且想執(zhí)著地干下去的同學(xué)和朋友，個(gè)性是以前有過(guò)推銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)的同學(xué)和朋友優(yōu)先,。同時(shí)也要思考到人員地域的分布和性別比列,，將招募的人員分為5個(gè)小團(tuán)隊(duì)，其中一個(gè)小團(tuán)隊(duì)為女生,，并選取潛力較強(qiáng)的人為隊(duì)長(zhǎng),。

(2)人員培訓(xùn)及經(jīng)驗(yàn)交流：作為推銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，就就應(yīng)有團(tuán)隊(duì)精神,，同心協(xié)力將推銷(xiāo)的事情做好,。團(tuán)隊(duì)精神的培養(yǎng)需要團(tuán)隊(duì)成員更多的相處和彼此的了解。為了獲得更好的推銷(xiāo)成果,，掌握必須的推銷(xiāo)技巧是不可少的,。雖然個(gè)人的智慧或者經(jīng)驗(yàn)是有限的，但積水成河,，聚沙成塔,，團(tuán)結(jié)的力量是無(wú)窮無(wú)盡的，要求我們能夠廣泛的汲取經(jīng)驗(yàn)并互相交流,。除此之外,，更要努力學(xué)習(xí)理論知識(shí)，多學(xué)習(xí)有關(guān)推銷(xiāo)的技巧,。

(1)提前兩天到校,，制定推銷(xiāo)詳細(xì)規(guī)劃步驟。

(2)協(xié)調(diào)組織成員,，鼓舞士氣!

(1)定點(diǎn)宣傳：新生入學(xué)階段,，在宿舍的主要路口設(shè)接待點(diǎn)。為新生及其家長(zhǎng)帶給免費(fèi)飲水并制作相應(yīng)的宣傳版進(jìn)行平面宣傳,。同時(shí)如果條件允許能夠適量地帶給免費(fèi)報(bào)紙,。(2)宣傳與推銷(xiāo)：新生入學(xué)的時(shí)段到新生宿舍進(jìn)行宣傳推銷(xiāo)。

(3)抓住老鄉(xiāng)會(huì)的時(shí)機(jī),，幫忙新生了解大學(xué)生活及英語(yǔ)學(xué)習(xí),，為新生對(duì)大學(xué)的諸多困惑進(jìn)行解答，同時(shí)對(duì)英語(yǔ)的重要性和進(jìn)行講解,，借助推銷(xiāo)我們的報(bào)紙,。

(1)首先要給人一種親切的感覺(jué)，自我介紹很重要,，帶上學(xué)生證是務(wù)必的,，作為學(xué)長(zhǎng)或?qū)W姐的我們要在新生們眼中是很值得信賴(lài)的。能夠以學(xué)長(zhǎng)或?qū)W姐的身份向他們介紹學(xué)校狀況,，像交朋友一般,。交談時(shí)要面帶微笑，拉近彼此間的距離,，言語(yǔ)中透露大學(xué)英語(yǔ)學(xué)習(xí)的重要性：作為我校的大一新生,，進(jìn)校后會(huì)有一個(gè)英語(yǔ)分班考試,，這將決定他們?cè)谀莻€(gè)級(jí)別的班里學(xué)英語(yǔ)。講清楚分班考試的重要性,，快班的同學(xué)的英語(yǔ)老師較好,，有利于他們的英語(yǔ)成績(jī)的提升，更早的參加英語(yǔ)四級(jí)考試,。而且很多同學(xué)來(lái)校時(shí)沒(méi)帶任何與英語(yǔ)有關(guān)的書(shū)或資料,，買(mǎi)了這份雜志能夠?yàn)榭荚囎鲂?zhǔn)備，找回英語(yǔ)的感覺(jué),，同樣能夠受用于以后大學(xué)英語(yǔ)課程及英語(yǔ)四級(jí)的學(xué)習(xí),。

(2)推銷(xiāo)時(shí)要帶上一份樣品，言談應(yīng)盡量言簡(jiǎn)意賅,，切入推銷(xiāo)主題時(shí)不能表現(xiàn)得太商業(yè)化,，這會(huì)使得新生們顯得反感。

(3)如果能順利的推銷(xiāo)出一份雜志,，必須要開(kāi)正規(guī)的訂閱發(fā)票,，最好該雜志專(zhuān)用的。還要留下校園主管的聯(lián)系方式,，如有任何報(bào)紙發(fā)送方面的問(wèn)題能夠向校園主管反映,。同時(shí)推銷(xiāo)人員還要主動(dòng)留下自己的聯(lián)系方式，主動(dòng)提出什么問(wèn)題都能夠找我們學(xué)長(zhǎng)或?qū)W姐,。即使在某個(gè)宿舍沒(méi)能推銷(xiāo)成功,，同樣要以學(xué)長(zhǎng)或?qū)W姐的身份留下聯(lián)系電話(huà)，一來(lái)能夠留給新生回頭機(jī)會(huì),，二來(lái)能夠向他或她的室友進(jìn)行宣傳,，為以后征訂的人留下途徑。

(1)每一天從各隊(duì)長(zhǎng)處收集整理最新征訂狀況,。

(2)每一天開(kāi)隊(duì)長(zhǎng)會(huì),，共同解決推銷(xiāo)中遇到的問(wèn)題。

(3)每一天開(kāi)組內(nèi)會(huì),，鼓舞團(tuán)隊(duì),，齊心協(xié)力!

(1)基于前應(yīng)對(duì)于市場(chǎng)實(shí)地的分析，后期發(fā)送雜志同樣做到方便快捷,。因此會(huì)在校園各個(gè)新生宿舍選取個(gè)別人作為發(fā)送員,，對(duì)每期的雜志進(jìn)行及時(shí)地發(fā)送，給新生以滿(mǎn)意的服務(wù)和印象,，同時(shí)這也是占據(jù)市場(chǎng)和擴(kuò)大市場(chǎng)的有效途徑,。

(2)鑒于其它雜志和報(bào)紙?jiān)诎l(fā)送方面存在的漏洞，給新生客戶(hù)造成了很不好的印象,，有人甚至提出退款,，所以后期的發(fā)送服務(wù)必須要及時(shí),、周到，據(jù)此建立讀者反饋機(jī)制：根據(jù)各個(gè)宿舍區(qū)征雜志訂的人數(shù)安排該區(qū)域內(nèi)發(fā)送員(一個(gè)發(fā)送員負(fù)責(zé)一個(gè)宿舍樓);另外發(fā)送員也要受到新生客戶(hù)的監(jiān)督,，客戶(hù)對(duì)雜志發(fā)送方面的問(wèn)題,，如發(fā)送不及時(shí)、錯(cuò)發(fā),、漏發(fā)等問(wèn)題均可向校園主管反映，由校園主管處理解決,，透過(guò)這些來(lái)間接地監(jiān)督和考核業(yè)務(wù)員的業(yè)績(jī),。

(3)為了避免錯(cuò)發(fā)、漏發(fā)等問(wèn)題,，需要制作相應(yīng)的表格將雜志發(fā)送員所負(fù)責(zé)的學(xué)生信息進(jìn)行匯總,，每發(fā)一份雜志在表上做好相應(yīng)記錄，使發(fā)送工作有條不紊進(jìn)行,，避免出現(xiàn)問(wèn)題而引起客戶(hù)的不滿(mǎn)!

對(duì)每位訂購(gòu)客戶(hù)進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查,，提出雜志的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，有利于報(bào)紙的改善和發(fā)展,。

產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) 產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)前言篇七

產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃,。

1、調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)積極性,，強(qiáng)化學(xué)生學(xué)習(xí)的針對(duì)性,。

2、提高學(xué)生營(yíng)銷(xiāo)策劃能力,。

1,、選手參賽選手為營(yíng)銷(xiāo)大專(zhuān)1201班全體學(xué)生，其它班級(jí)自愿參加,。

2,、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)一等獎(jiǎng)1名、二等獎(jiǎng)1名,、三等獎(jiǎng)2名,，頒發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)證書(shū)和獎(jiǎng)品。

5,、組織18周星期三下午兩點(diǎn)半開(kāi)始進(jìn)行決賽,，由管理教研室負(fù)責(zé)決賽具體工作的組織與實(shí)施。

包括制定營(yíng)銷(xiāo)策劃方案,、現(xiàn)場(chǎng)ppt展示與答辯兩個(gè)部分,。具體競(jìng)賽內(nèi)容如下：

1、制定營(yíng)銷(xiāo)策劃方案

本次營(yíng)銷(xiāo)策劃競(jìng)賽項(xiàng)目指定以某種快速消費(fèi)品作為競(jìng)賽商品,。參賽選手自主選定現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)中某一種快速消費(fèi)品,，聯(lián)系生產(chǎn),、經(jīng)銷(xiāo)企業(yè)進(jìn)行調(diào)查，了解產(chǎn)品市場(chǎng)情況,，站在企業(yè)角度制定產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案,，并在規(guī)定時(shí)間內(nèi)將營(yíng)銷(xiāo)策劃方案遞交競(jìng)賽組委會(huì)。營(yíng)銷(xiāo)策劃方案具體要求參見(jiàn)附錄,。

2,、現(xiàn)場(chǎng)ppt展示與答辯

現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策劃方案ppt展示和答辯。參賽選手在規(guī)定時(shí)間內(nèi)對(duì)賽前提交的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)ppt演示和陳述,，同時(shí)回答評(píng)委的提問(wèn),。

3、競(jìng)賽方式

①競(jìng)賽采用小組團(tuán)隊(duì)比賽的方式,，每個(gè)參賽隊(duì)由2名選手組成,。

②競(jìng)賽分兩個(gè)階段進(jìn)行。第一階段完成產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案,，并于第二階段進(jìn)行前提交,；第二階段在競(jìng)賽現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行，ppt展示營(yíng)銷(xiāo)策劃方案并進(jìn)行答辯,，時(shí)間為12分鐘,，其中ppt陳述時(shí)間7分鐘，答辯5分鐘,。第二階段的兩個(gè)環(huán)節(jié)比賽順序由各參賽隊(duì)賽前抽簽決定,。

5、成績(jī)?cè)u(píng)判與名次排列辦法

比賽采用分項(xiàng)得分,，累計(jì)總分的計(jì)分方式,。每個(gè)項(xiàng)目計(jì)100分，取各位評(píng)委評(píng)分的平均值計(jì)各隊(duì)得分,；累計(jì)總分辦法為產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案成績(jī)計(jì)70%,，現(xiàn)場(chǎng)ppt展示和答辯成績(jī)計(jì)30%，兩項(xiàng)得分之和為各隊(duì)最后得分,。按總分高低進(jìn)行排序后記名次,，若總分相同，第二階段的兩項(xiàng)總分之和高者名次列前,。

（一）賽點(diǎn)提供的設(shè)備

現(xiàn)場(chǎng)ppt展示和答辯的場(chǎng)地及設(shè)施：一間多媒體教室,，多媒體投影儀一臺(tái)、電腦一臺(tái),，其中ppt采用powerpoint20xx版本,。

（二）選手自備工具

各參賽隊(duì)須準(zhǔn)備u盤(pán)一個(gè)，將營(yíng)銷(xiāo)策劃方案電子版和ppt演示的課件拷貝交競(jìng)賽組，并確保能正常使用,。

（三）選手注意事項(xiàng)

1,、各參賽隊(duì)須自行認(rèn)真制定營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，如果發(fā)現(xiàn)有大面積抄襲,，該項(xiàng)成績(jī)?yōu)榱惴帧?/p>

2,、各參賽隊(duì)務(wù)必按時(shí)提交2份營(yíng)銷(xiāo)策劃方案紙質(zhì)材料、電子稿和ppt課件給競(jìng)賽組,。

3,、現(xiàn)場(chǎng)ppt演示陳述和答辯環(huán)節(jié)均有規(guī)定時(shí)間，在規(guī)定時(shí)間的最后1分鐘和時(shí)間結(jié)束時(shí),，工作人員會(huì)給予提示,，超時(shí)將根據(jù)情況酌情扣分。

4,、陳述結(jié)束后，評(píng)委提出答辯題目,，參賽隊(duì)可自行準(zhǔn)備,，下一參賽隊(duì)進(jìn)行陳述；當(dāng)下一參賽隊(duì)陳述結(jié)束后,，上一參賽隊(duì)上臺(tái)回答評(píng)委提出的問(wèn)題,，以此類(lèi)推。

產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) 產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)前言篇八

贈(zèng)品的選擇必須符合以下原則條件：

1,、易于了解贈(zèng)品是什么,，值多少錢(qián)，須讓顧客一看便知,。

2,、具有購(gòu)買(mǎi)吸引力。

3,、盡可能挑選有品牌的贈(zèng)品,。

4、要選擇與產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)的贈(zèng)品,。

5,、緊密結(jié)合營(yíng)銷(xiāo)主題,。

6,、贈(zèng)品要力求突出,，最好不要挑零售店正在銷(xiāo)售的商品作為贈(zèng)品,。如果所選的贈(zèng)品相當(dāng)平凡,，最好在贈(zèng)品上印上公司品牌,，商標(biāo)或標(biāo)志圖案,，以突出贈(zèng)品的獨(dú)特性,。

(一)實(shí)施的主要方法

1、隨dm信函直接郵寄目標(biāo)消費(fèi)者,。

2,、入戶(hù)派送。

3,、目標(biāo)消費(fèi)者聚集的公共場(chǎng)所內(nèi)派送,。

4、媒體分送,。

5,、零售點(diǎn)派送。

6,、選擇非競(jìng)爭(zhēng)性商品來(lái)附送免費(fèi)樣品,。

(二)優(yōu)點(diǎn)

創(chuàng)造高試用率及驚人的品牌轉(zhuǎn)變率，促使試用者成為現(xiàn)實(shí)購(gòu)買(mǎi)者的可能性高,。

1,、將產(chǎn)品信息直接展現(xiàn)在消費(fèi)者面前，變被動(dòng)接受為主動(dòng)了解信息,。

2,、口碑效應(yīng)明顯

3、有利于樹(shù)立企業(yè)形象

4,、有關(guān)產(chǎn)品的信息是全真的

(三)實(shí)施要點(diǎn)

1,、適合產(chǎn)品：

(1)大眾化的日用品，最好是每個(gè)人都可能用到它,，且使用頻率高的,。

(2)產(chǎn)品成本應(yīng)較低或可制成小容量的試用包裝。此外,，有短使用期限的產(chǎn) 品不適合使用此營(yíng)銷(xiāo)方式,。

(3)派發(fā)品要有獨(dú)立品牌，并有一定的知名度,。

2,、設(shè)置監(jiān)察制度，監(jiān)督派送效果,。

3,、根據(jù)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略定具體的派送區(qū)域。

4,、在產(chǎn)品旺銷(xiāo)季節(jié)派發(fā),。

5、一個(gè)月內(nèi),，派發(fā)若覆蓋目標(biāo)區(qū)域80%左右的家庭數(shù)便較為理想,。

6,、在新產(chǎn)品上市廣告前x至x周，同時(shí)零售終端鋪貨率達(dá)到50%時(shí),，才可執(zhí)行免費(fèi)派送,。

7、要防止漏派,，重派,，偷竊，偷賣(mài)派送品的現(xiàn)象,。

8,、派送品的規(guī)格大小，通常讓消費(fèi)者能體驗(yàn)出商品利益的分量就可以了,。包裝應(yīng)以原產(chǎn)品包裝色彩要統(tǒng)一,，便于消費(fèi)者去零售點(diǎn)指定購(gòu)買(mǎi)。

9,、注意派送人員的形象及語(yǔ)言美,，統(tǒng)一標(biāo)識(shí)，并培訓(xùn)以產(chǎn)品知識(shí),。

(一)針對(duì)消費(fèi)者的折價(jià)券主要散發(fā)方式

1,、直接送予消費(fèi)者。

2,、媒體發(fā)放,。

3,、隨商品發(fā)放,。

4、營(yíng)銷(xiāo)宣傳單發(fā)放,。

(二)實(shí)施要點(diǎn)

1,、折價(jià)券的設(shè)計(jì)，通常按照紙幣的大小形狀來(lái)印制,。折價(jià)券的信息傳達(dá)應(yīng)清晰,，以引人注目。內(nèi)容應(yīng)用簡(jiǎn)單的文字將使用方法,，限制范圍,，有效期限，說(shuō)明文案一一描述,。如果能加上一段極具銷(xiāo)售力的文案訴求以鼓勵(lì)消費(fèi)者使用,，效果更佳。

2,、選擇好兌換率高的遞送方式,，報(bào)紙雖然是目前最常使用的遞送工具，但包裝內(nèi)，包裝上折價(jià)券的兌換率卻是報(bào)紙的x至x倍,。

3,、充分考慮折價(jià)券的到達(dá)率。消費(fèi)者對(duì)商品的需要度,，對(duì)品牌認(rèn)知度,，品牌忠誠(chéng)度，品牌的經(jīng)銷(xiāo)能力,，折價(jià)券的折價(jià)條件,，使用地區(qū)范圍，競(jìng)爭(zhēng)品牌的活動(dòng)內(nèi)容,，營(yíng)銷(xiāo)廣告的設(shè)計(jì)與表現(xiàn)等影響兌換率的問(wèn)題,，制定相應(yīng)的措施。

4,、折價(jià)券的面值 通過(guò)大多數(shù)研究獲悉,，零售價(jià)10%至30%的金額是理想的折價(jià)券面值，也能獲得最好的兌換率,。

5,、盡量避免誤兌發(fā)生：

(1)限制每次購(gòu)物僅使用一張折價(jià)券?；厥蘸?，上交公司統(tǒng)一銷(xiāo)毀。

(2)折價(jià)券的價(jià)值不宜過(guò)高,。以免不法份子偽造獲利,。

(3)單一品牌的折價(jià)券，其價(jià)值不應(yīng)超過(guò)產(chǎn)品本身的價(jià)值,。

(4)折價(jià)方法清晰易懂,，務(wù)必讓分銷(xiāo)店易于處理和承兌。

(5)限制在某一特定商店或連鎖店使用,。

(一)實(shí)施要點(diǎn)

1,、減價(jià)優(yōu)惠至少要有15%至20%的折扣，并要有充分的理由,，才能吸引消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi),。如果是低市場(chǎng)占有率的產(chǎn)品，應(yīng)對(duì)領(lǐng)導(dǎo)品牌付出更高的減價(jià)優(yōu)惠,，才能增加銷(xiāo)售效果,。此外新品牌運(yùn)用效果要優(yōu)于舊品牌，當(dāng)減價(jià)只有x%至x%時(shí),，只能吸引某些老顧客的注意,。

2,、減價(jià)標(biāo)示的設(shè)計(jì)，要把原價(jià)及減價(jià)后的現(xiàn)價(jià)同時(shí)標(biāo)注,，形成顯明的對(duì)比,，標(biāo)示牌的大小，講求美觀,，清晰,，但要不影響消費(fèi)者對(duì)商品的觀察。

3,、減價(jià)優(yōu)惠不易過(guò)度頻繁使用,，否則會(huì)有損品牌形象。

4,、消費(fèi)者購(gòu)物心理有時(shí)候是“買(mǎi)漲不買(mǎi)落”,，要把握時(shí)機(jī)利用消費(fèi)者此心理來(lái)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品。

5,、特別注意現(xiàn)場(chǎng)的安全管理

自助獲贈(zèng)是指顧客將購(gòu)買(mǎi)某種商品的證明附上少量的金錢(qián)換取贈(zèng)品的形式,。

(一)優(yōu)點(diǎn)

1、不受季節(jié)限制,，全年任何時(shí)間都適合,，也可根據(jù)各種不同的市場(chǎng)狀況，靈活變化,。

2,、花費(fèi)低，易處理

3,、可提高品牌形象,。

4、用以強(qiáng)化廣告主題,。

5,、用以回饋目前使用者并維護(hù)品牌忠誠(chéng)度,。

(二)實(shí)施要點(diǎn)

1,、需要媒體廣告配合。

2,、贈(zèng)品價(jià)值通常選擇低價(jià)品,。最理想的兌換贈(zèng)品付費(fèi)，應(yīng)是比贈(zèng)品市面零售價(jià)低x%至x%,，大部分的付費(fèi)贈(zèng)品以x至x元為主要范圍,。

3、效果反應(yīng)：一般兌換率不會(huì)超過(guò)此活動(dòng)的總媒體廣告發(fā)布率的x%,。最主要的影響兌換率的因素在于贈(zèng)品的好壞,，顧客階層,，商品的售價(jià)和營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)待價(jià)值的認(rèn)同等等。

4,、出色的自助獲贈(zèng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),，關(guān)鍵在于所提供的贈(zèng)品只能從此次贈(zèng)送中獲得，決無(wú)法從別處尋到,。

5,、限制兌換地點(diǎn)。

退款優(yōu)惠是指消費(fèi)者提供了購(gòu)買(mǎi)商品的某種證明之后,，參與摸彩,，根據(jù)摸彩的獎(jiǎng)?lì)~退還其購(gòu)買(mǎi)商品的全部或部分金額。

以舊換新是指消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)新商品時(shí),，如果能把同類(lèi)舊商品交給商店,，就能折扣一定的價(jià)款，舊商品起著折價(jià)券的作用;如果消費(fèi)者沒(méi)有舊商品,，新產(chǎn)品就只能原價(jià)售出,。

(一)目的

主要是為了消除舊商品形成的銷(xiāo)售障礙，免得消費(fèi)者因?yàn)樯岵坏脕G棄尚可使用的舊商品而不買(mǎi)新產(chǎn)品,。

(二)優(yōu)點(diǎn)

1,、能消除新產(chǎn)品銷(xiāo)售的障礙。

2,、能提高一個(gè)非名牌商品在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力,。

3、以舊換新實(shí)際上是變相降價(jià),，但能避免直接降價(jià)帶來(lái)的副作用,。

(三)缺點(diǎn)

1、營(yíng)銷(xiāo)成本高

2,、營(yíng)銷(xiāo)范圍狹窄,。只適用于營(yíng)銷(xiāo)高，中檔耐用品消費(fèi)品,。

3,、操作較麻煩。

(四)實(shí)施要點(diǎn)

1,、如何對(duì)舊商品折價(jià)

一般考慮以下因素：

(1)新商品定價(jià)高,，銷(xiāo)售利潤(rùn)高，舊商品的折價(jià)幅度也可高些,。

(2)如果同類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)性商品也在搞營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),，那么折價(jià)幅度可高些。反之,，可以降低一些,。

(3)名牌商品,，折價(jià)幅度可低一些。非名牌,，可高一些,。

2、對(duì)舊貨確定不同的折價(jià)標(biāo)準(zhǔn),。

3,、必要的時(shí)候，向消費(fèi)者公布回收來(lái)的舊貨去向,。

4,、回收來(lái)的舊貨盡可能加以利用，以降低營(yíng)銷(xiāo)成本,。

5,、選擇營(yíng)銷(xiāo)時(shí)機(jī)。

6,、為方便消費(fèi)者,，可將此活動(dòng)納入社區(qū)推廣活動(dòng)中。

合作廣告是指通過(guò)合作和協(xié)助方式,，贏得經(jīng)銷(xiāo)商的好感和支持,，促使他們更好地推銷(xiāo)本公司的產(chǎn)品。

優(yōu)點(diǎn)

1,、可消除或緩解銷(xiāo)售競(jìng)爭(zhēng),，使不同行業(yè)的企業(yè)聯(lián)合建立起強(qiáng)有力的市場(chǎng)地位。

2,、讓新產(chǎn)品h可以搭已被大眾接受的產(chǎn)品m的便車(chē),，直奔消費(fèi)者的內(nèi)心和意識(shí)之中。

產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) 產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)前言篇九

1,、計(jì)劃概要

針對(duì)企業(yè)實(shí)際情況進(jìn)行計(jì)劃的全面概述,。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)開(kāi)頭應(yīng)有一個(gè)計(jì)劃實(shí)施概要，對(duì)計(jì)劃中的主要目標(biāo)和建議進(jìn)行簡(jiǎn)短的概述,，使企業(yè)管理部門(mén)能快速地瀏覽整個(gè)計(jì)劃的內(nèi)容,。

2、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀分析

在這部分中,，計(jì)劃制定者提供有關(guān)企業(yè)自身?xiàng)l件,、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道企業(yè)（供應(yīng)商,、中間商）,、競(jìng)爭(zhēng)者、顧客,、公眾和宏觀環(huán)境的分析,，作為計(jì)劃的背景資料,。

（1）自身內(nèi)部條件：本公司的競(jìng)爭(zhēng)力分析（成效、地位）

（2）供應(yīng)商：供貨商的品牌或價(jià)格特色,，供貨商的戰(zhàn)略中本企業(yè)的地位,，供貨商之間的關(guān)系，從供貨商之間轉(zhuǎn)移的成本等,，都影響企業(yè)與供貨商的關(guān)系及其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。

（3）營(yíng)銷(xiāo)中間商：中間商、實(shí)體配送機(jī)構(gòu),、服務(wù)機(jī)構(gòu),、融資機(jī)構(gòu)

（4）顧客：消費(fèi)者市場(chǎng)、產(chǎn)業(yè)市場(chǎng),、中間商市場(chǎng),、政府市場(chǎng)、國(guó)際市場(chǎng),。要對(duì)各種市場(chǎng)的狀況和客戶(hù)的特性進(jìn)行闡述和分析,。

（5）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：詳細(xì)闡述競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的狀況，數(shù)據(jù)越充分越好,，最好要給予特點(diǎn)分類(lèi),。行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者的均衡程度、增長(zhǎng)速度,、固定成本比例,、本行業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的差異化程度、退出壁壘等,，決定了一個(gè)行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)激烈程度,。從顧客的角度分析，競(jìng)爭(zhēng)者包括：愿望競(jìng)爭(zhēng)者,、屬性（一般）競(jìng)爭(zhēng)者,、產(chǎn)品形式競(jìng)爭(zhēng)者、品牌競(jìng)爭(zhēng)者,。

（6）公眾：內(nèi)外部公眾

（7）宏觀環(huán)境：闡述和分析巨大的各種社會(huì)力量狀況

隨著經(jīng)濟(jì),、社會(huì)、科技等諸多方面的迅速發(fā)展,，特別是世界經(jīng)濟(jì)全球化,、一體化過(guò)程的加快，全球信息網(wǎng)絡(luò)的建立和消費(fèi)需求的多樣化,，企業(yè)所處的環(huán)境更為開(kāi)放和動(dòng)蕩,。這種變化幾乎對(duì)所有企業(yè)都產(chǎn)生了深刻的影響。正因?yàn)槿绱?，環(huán)境分析成為一種日益重要的企業(yè)職能,。

環(huán)境發(fā)展趨勢(shì)分為兩大類(lèi)：一類(lèi)表示環(huán)境威脅,，另一類(lèi)表示環(huán)境機(jī)會(huì)。環(huán)境威脅指的是環(huán)境中一種不利的發(fā)展趨勢(shì)所形成的挑戰(zhàn),，如果不采取果斷的戰(zhàn)略行為,，這種不利趨勢(shì)將導(dǎo)致公司的競(jìng)爭(zhēng)地位受到削弱。環(huán)境機(jī)會(huì)就是對(duì)公司行為富有吸引力的領(lǐng)域,，在這一領(lǐng)域中,，該公司將擁有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

對(duì)環(huán)境的分析也可以有不同的角度,。比如,，一種簡(jiǎn)明扼要的方法就是pest分析：即從政治（法律）的、經(jīng)濟(jì)的,、社會(huì)文化的和技術(shù)的角度分析環(huán)境變化對(duì)本企業(yè)的影響：

政治的／法律的：壟斷法律,；環(huán)境保護(hù)法；稅法,；對(duì)外貿(mào)易規(guī)定,；勞動(dòng)法；政府穩(wěn)定性,；

經(jīng)濟(jì)的：經(jīng)濟(jì)周期,；gnp趨勢(shì)；利率,；貨幣供給,；通貨膨脹；失業(yè)率,；可支配收入,；能源供給；成本,；

社會(huì)文化的：人口統(tǒng)計(jì),；收入分配；社會(huì)穩(wěn)定,；生活方式的變化,；教育水平；消費(fèi),；

技術(shù)的：政府對(duì)研究的投入,；政府和行業(yè)對(duì)技術(shù)的重視；新技術(shù)的發(fā)明和進(jìn)展,；技術(shù)傳播的速度,；折舊和報(bào)廢速度。

哈佛大學(xué)教授邁克爾·波特的名著《競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略》中，提出了一種結(jié)構(gòu)化的環(huán)境分析方法,，有時(shí)也被稱(chēng)為“五力分析”,。他選取的五種環(huán)境要素是：產(chǎn)業(yè)新進(jìn)入者的威脅,；供貨商的議價(jià)能力,；買(mǎi)方的議價(jià)能力；替代品的威脅,；現(xiàn)有企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng),。顯然，最危險(xiǎn)的環(huán)境是進(jìn)人壁壘,、存在替代品,、由供貨商或買(mǎi)方控制、行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)激烈的產(chǎn)業(yè)環(huán)境,。

例：日立盒式錄像機(jī)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)中包含的背景資料：銷(xiāo)售歷史資料,、市場(chǎng)占有率發(fā)展趨勢(shì)、市場(chǎng)綜述,、競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì),、價(jià)格對(duì)比

3、機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析

分析企業(yè)存在的機(jī)會(huì)和問(wèn)題,，并盡可能提出解決問(wèn)題的思路和方法,。

swot分析代表分析企業(yè)優(yōu)勢(shì)（strength）、劣勢(shì)（weakness）,、機(jī)會(huì)（opportunity）和威脅（threats）,。因此，swot分析實(shí)際上是將對(duì)企業(yè)內(nèi)外部條件各方面內(nèi)容進(jìn)行綜合和概括,，進(jìn)而分析組織的優(yōu)劣勢(shì),、面臨的機(jī)會(huì)和威脅的一種方法。其中,，優(yōu)劣勢(shì)分析主要是著眼于企業(yè)自身的實(shí)力及其與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較,，而機(jī)會(huì)和威脅分析將注意力放在外部環(huán)境的變化及對(duì)企業(yè)的可能影響上，但是,，外部環(huán)境的同一變化給具有不同資源和能力的企業(yè)帶來(lái)的機(jī)會(huì)與威脅卻可能完全不同,，因此，兩者之間又有緊密的聯(lián)系,。

4,、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)

（1）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)

銷(xiāo)售額目標(biāo)、銷(xiāo)售增長(zhǎng)目標(biāo),、企業(yè)形象目標(biāo)：銷(xiāo)售收入,、銷(xiāo)售量、市場(chǎng)占有率、知名度,、渠道覆蓋面,、平均單價(jià)等

（2）財(cái)務(wù)目標(biāo)

投資收益率、利潤(rùn),、現(xiàn)金流量等

5,、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與策略

戰(zhàn)略部分主要內(nèi)容：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算（資源配置、投資戰(zhàn)略）,、市場(chǎng)定位戰(zhàn)略,、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略、業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略,、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略,、渠道發(fā)展戰(zhàn)略、產(chǎn)品生命周期戰(zhàn)略,；國(guó)際市場(chǎng)戰(zhàn)略,。

策略部分主要是決定營(yíng)銷(xiāo)四要素--產(chǎn)品（product）、價(jià)格（price）,、銷(xiāo)售渠道（place）,、促銷(xiāo)（promotion）--的組合及具體實(shí)施方案。

6,、行動(dòng)方案

回答：將要做什么,？誰(shuí)去做？什么時(shí)候做,？費(fèi)用多少,？

7、盈虧分析

經(jīng)濟(jì)效益分析

8,、控制

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)控制包括估計(jì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和計(jì)劃的成果,，并采取正確的行動(dòng)以保證實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。本部分闡述計(jì)劃將如何監(jiān)控,。

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企業(yè)開(kāi)張伊始,，尚無(wú)一套系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方略，因而需要根據(jù)市場(chǎng)特點(diǎn)策劃出一套行銷(xiāo)計(jì)劃,。

(一)市場(chǎng)狀況分析及市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)

1.產(chǎn)品的市場(chǎng)性,、現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)及潛在市場(chǎng)狀況。

2.市場(chǎng)成長(zhǎng)狀況,，產(chǎn)品目前處于市場(chǎng)生命周期的哪一階段上,。對(duì)于不同市場(chǎng)階段上的產(chǎn)品公司營(yíng)銷(xiāo)側(cè)重點(diǎn)如何，相應(yīng)營(yíng)銷(xiāo)策略效果怎樣,，需求變化對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)的影響,。

3.消費(fèi)者的理解性,，這一資料需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展前景。

如臺(tái)灣一品牌的漱口水《"德恩耐"行銷(xiāo)與廣告策劃案》中策劃者對(duì)德恩耐進(jìn)入市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的分析,，產(chǎn)品市場(chǎng)的決定頗為精彩,。如對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)成長(zhǎng)性分析中指出：

①以同類(lèi)產(chǎn)品"李施德林"的良好業(yè)績(jī)說(shuō)明"德"進(jìn)入市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)小。

②另一同類(lèi)產(chǎn)品"速可凈"上市受普遍理解說(shuō)明"李施德林"有缺陷,。

③漱口水屬家庭成員使用品,，市場(chǎng)大。

④生活水平提高,，中,、上階層增多,，顯示其將來(lái)市場(chǎng)成長(zhǎng),。

(二)影響產(chǎn)品的不可控因素進(jìn)行分析

如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境,、居民經(jīng)濟(jì)條件,，如消費(fèi)者收入水平、消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化,、消費(fèi)心理等,，對(duì)一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如：計(jì)算機(jī)、家用電器等產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)策劃中還需要思考技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)方向的影響,。

營(yíng)銷(xiāo)方案,，是對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的把握和策略的運(yùn)用，因此分析市場(chǎng)機(jī)會(huì),，就成了營(yíng)銷(xiāo)策劃的關(guān)鍵,。只是找準(zhǔn)了市場(chǎng)機(jī)會(huì)，策劃就成功了一半,。

(一)優(yōu)勢(shì)

(二)劣勢(shì)

一般營(yíng)銷(xiāo)中存在的具體問(wèn)題/劣勢(shì),，表現(xiàn)為多方面：

企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷(xiāo)售,。

產(chǎn)品質(zhì)量但是關(guān),，功能不全，被消費(fèi)者冷落,。

產(chǎn)品包裝太差,，提不起消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)興趣。

產(chǎn)品價(jià)格定位不當(dāng),。

銷(xiāo)售渠道不暢,，或渠道選取有誤，使銷(xiāo)售受阻,。

促銷(xiāo)方式不務(wù),，消費(fèi)者不了解企業(yè)產(chǎn)品,。

服務(wù)質(zhì)量太差，令消費(fèi)者不滿(mǎn),。

售后保證缺乏,，消費(fèi)者購(gòu)后顧慮多等都能夠是營(yíng)銷(xiāo)中存在的問(wèn)題。

從問(wèn)題中找劣勢(shì)予以克服,，從優(yōu)勢(shì)中找機(jī)會(huì),，發(fā)掘其市場(chǎng)潛力。分析各目標(biāo)市場(chǎng)或消費(fèi)群特點(diǎn)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分,，對(duì)不同的消費(fèi)需求盡量予以滿(mǎn)足,，抓住主要消費(fèi)群作為營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)，找出與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差距,，把握利用好市場(chǎng)機(jī)會(huì),。

(三)機(jī)會(huì)

(四)威脅

營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo)，即營(yíng)銷(xiāo)策劃方案執(zhí)行期間,，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)到達(dá)：總銷(xiāo)售量為×××萬(wàn)件,，預(yù)計(jì)毛利×××萬(wàn)元，市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)××,。

(一)營(yíng)銷(xiāo)宗旨

一般企業(yè)能夠注重這樣幾方面：

以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)順利拓展市場(chǎng),，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色,，采取差異化營(yíng)銷(xiāo)策略,。

以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)。

建立起點(diǎn)廣面寬的銷(xiāo)售渠道,，不斷拓寬銷(xiāo)售區(qū)域等,。

(二)產(chǎn)品策略

透過(guò)前面產(chǎn)品市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析，提出合理的產(chǎn)品策略推薦,，構(gòu)成有效的4p組合,，到達(dá)最佳效果。

1)產(chǎn)品定位,。產(chǎn)品市場(chǎng)定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位,，使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場(chǎng)。

2)產(chǎn)品質(zhì)量功能方案,。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命,。企業(yè)對(duì)產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系。

3)產(chǎn)品品牌,。要構(gòu)成必須知名度,，、美譽(yù)度,，樹(shù)立消費(fèi)者心目中的知名品牌,，務(wù)必有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識(shí),。

4)產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象,，需要能迎合消費(fèi)者使其滿(mǎn)意的包裝策略,。

5)產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式,、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高,。

(三)價(jià)格策略

那里只強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普遍性原則：

拉大批零差價(jià)，調(diào)動(dòng)批發(fā)商,、中間商用心性,。

給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵(lì)多購(gòu),。

以成本為基礎(chǔ),，以同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格為參考。使產(chǎn)品價(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)力,。若企業(yè)以產(chǎn)品價(jià)格為營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制訂,。

(四)銷(xiāo)售渠道

產(chǎn)品目前銷(xiāo)售渠道狀況如何對(duì)銷(xiāo)售渠道的拓展有何計(jì)劃,，采取一些實(shí)惠政策鼓勵(lì)中間商,、代理商的銷(xiāo)售用心性或制定適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)政策。

(五)促銷(xiāo)策略

(人員推銷(xiāo),、廣告,、營(yíng)業(yè)推廣、公共關(guān)系)

以廣告宣傳為例：

1.原則：

①服從公司整體營(yíng)銷(xiāo)宣傳策略,，樹(shù)立產(chǎn)品形象,，同時(shí)注重樹(shù)立公司形象。

②長(zhǎng)期化：廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來(lái)變?nèi)?，變多功能了,，消費(fèi)者會(huì)不認(rèn)識(shí)商品，反而使老主顧也覺(jué)得陌生,，所以,，在必須時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳。

③廣泛化：選取廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí),，注重抓宣傳效果好的方式,。

④不定期的配合階段性的促銷(xiāo)活動(dòng)，掌握適當(dāng)時(shí)機(jī),，及時(shí),、靈活的進(jìn)行，如重大節(jié)假日,，公司有紀(jì)念好處的活動(dòng)等,。

2.實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：

①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告,。

②銷(xiāo)后適時(shí)推出誠(chéng)征代理商廣告。

③節(jié)假日,、重大活動(dòng)前推出促銷(xiāo)廣告,。

④把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)，接觸消費(fèi)者,。

⑤用心利用新聞媒介,，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。

(六)具體行動(dòng)方案

根據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn),，推出各項(xiàng)具體行動(dòng)方案,。行動(dòng)方案要細(xì)致、周密,，操作性強(qiáng)又不乏靈活性,。還要思考費(fèi)用支出，一切量力而行,，盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則,。尤其就應(yīng)注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營(yíng)銷(xiāo)側(cè)重點(diǎn),，抓住旺季營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì),。

這一部分記載的是整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)方案推進(jìn)過(guò)程中的費(fèi)用投入，包括營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的總費(fèi)用,、階段費(fèi)用,、項(xiàng)目費(fèi)用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果,。費(fèi)用預(yù)算方法在此不再詳談,，企業(yè)可憑借經(jīng)驗(yàn)，具體分析制定,。

總結(jié)

(或方案調(diào)整：這一部分是作為策劃方案的補(bǔ)充部分,。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)狀況不相適應(yīng)的地方，因此方案貫徹務(wù)必隨時(shí)根據(jù)市場(chǎng)的反饋及時(shí)對(duì)方案進(jìn)行調(diào)整,。)