在平日里,，心中難免會(huì)有一些新的想法，往往會(huì)寫一篇心得體會(huì),，從而不斷地豐富我們的思想,。大家想知道怎么樣才能寫得一篇好的心得體會(huì)嗎？下面是小編幫大家整理的優(yōu)秀心得體會(huì)范文,，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。

大學(xué)生心得體會(huì)總結(jié)語(yǔ)篇一

在大學(xué)期間，我認(rèn)真學(xué)習(xí),，發(fā)揮自己的特長(zhǎng),，挖掘自身的潛力，從而提高了自己的學(xué)習(xí)能力和分析處理問題的能力,。在大學(xué)里一節(jié)課講述很多知識(shí),，只靠課堂上聽講是完全不夠的，須自己鉆研并時(shí)常去圖書館查閱相關(guān)資料,，自學(xué)能力得到了相應(yīng)的提高,。其次便是懂得運(yùn)用學(xué)習(xí)方法同時(shí)注重獨(dú)立思考。要想學(xué)好只埋頭苦學(xué)是不行的,，要學(xué)會(huì)“方法”,。古話說(shuō)的好，授人以魚不如授人以漁,，我來(lái)這里的目的就是要學(xué)會(huì)“漁”,。隨著學(xué)習(xí)的進(jìn)步，我的心智也有了一個(gè)質(zhì)的飛躍,，能快速地掌握一種新的技術(shù)知識(shí),，我認(rèn)為這對(duì)于將來(lái)很重要。

在大學(xué)生活中,，我堅(jiān)持著自我反省且努力的完善自己的人格,。三年中，我讀了一些名著和幾本完善人格的書,，對(duì)自己有所幫助，越來(lái)越認(rèn)識(shí)到品行對(duì)一個(gè)人來(lái)說(shuō)是多么的重要,，關(guān)系到是否能形成正確的人生觀,、世界觀。所以無(wú)論在什么情況下,，我都以品德至上來(lái)要求自己,。無(wú)論何時(shí)何地我都奉行嚴(yán)于律己的信條，并切實(shí)的遵行它,。幫助別人的同時(shí)也是在幫助自己,，與其說(shuō)品德是個(gè)人的人品操行，不如說(shuō)是個(gè)人對(duì)整個(gè)社會(huì)的責(zé)任,。一個(gè)人活在這個(gè)世界上,，就得正確認(rèn)識(shí)自己所負(fù)的責(zé)任，在貢獻(xiàn)中實(shí)現(xiàn)自身的價(jià)值,。

個(gè)人認(rèn)為這個(gè)世界上并不存在完美的人,，每個(gè)人都有自己的優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn),，但關(guān)鍵是能否正視并利用它們。三年來(lái),，我不斷的自我反省,，歸納了一些自己的優(yōu)缺點(diǎn)。我的優(yōu)點(diǎn)是勤奮,、踏實(shí),、性格堅(jiān)毅。我認(rèn)為誠(chéng)信是立身之本,，所以我一直是以言出必行來(lái)要求自己,，答應(yīng)別人的事一定按時(shí)完成。在學(xué)習(xí)知識(shí)的同時(shí),，我更懂得了考慮問題應(yīng)周到,，做任何事情都應(yīng)有始有終。這些優(yōu)點(diǎn),，是我今后立身處世的根本,，我應(yīng)該繼續(xù)保持，并不斷鞭策自己奮發(fā)向上,。我認(rèn)為自己最大的缺點(diǎn)就是會(huì)為細(xì)節(jié)部分太執(zhí)著,，力求完美的我有時(shí)會(huì)讓簡(jiǎn)單的事情復(fù)雜化。但這一切不是問題,，我會(huì)自我改進(jìn),。

社會(huì)實(shí)踐能力有了很大提高。大學(xué)三年中,，我參加了不少的校內(nèi)活動(dòng)和做過(guò)一些社會(huì)實(shí)踐,。參加校內(nèi)的活動(dòng)可以認(rèn)識(shí)到更多的同學(xué)，也就增加了與其他同學(xué)交流和向其學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì),，鍛煉了自己的交際能力,，學(xué)到別人的長(zhǎng)處，認(rèn)清自己的短處,。xx年.05-xx年.07在鹽城建湖錦繡賓館當(dāng)服務(wù)員;20xx.07-20xx.08在鹽城建湖中華書店當(dāng)整理員;20xx.07-20xx.08在無(wú)錫國(guó)力手機(jī)營(yíng)業(yè)廳當(dāng)諾基亞手機(jī)促銷員;20xx.09-20xx.11在學(xué)校期間做了各類兼職服務(wù)員,、促銷員、市場(chǎng)調(diào)查員,、發(fā)單員等;20xx.03-20xx.04在南京移動(dòng)營(yíng)業(yè)廳當(dāng)營(yíng)業(yè)員,。通過(guò)這一系列的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，提高了自己的為人處世的能力,，同時(shí)也為以后做事打下了基礎(chǔ),。

大學(xué)生活雖然只是我漫漫人生路上的一小部分，但它包含了遺憾和收獲,，是我人生中寶貴的一段時(shí)光,，也對(duì)我以后的人生起著至關(guān)重要的作用,，我相信在以后的生活中我一定能夠飛得更高，走得更遠(yuǎn),。在以后的人生道路上走得更好一些,。

大學(xué)生心得體會(huì)總結(jié)語(yǔ)篇二

20xx年的上學(xué)期，我很榮幸地被黨組織選入黨校進(jìn)一步學(xué)習(xí)有關(guān)黨的理論和共產(chǎn)主義思想,。經(jīng)過(guò)這次黨校的培訓(xùn),，讓我對(duì)黨有了更加深刻的認(rèn)識(shí)。

中國(guó)共產(chǎn)黨是中國(guó)工人階級(jí)的先鋒隊(duì),，是中國(guó)特色社會(huì)主義事業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)核心,，代表中國(guó)先進(jìn)生產(chǎn)力的發(fā)展要求，代表中國(guó)先進(jìn)文化的前進(jìn)方向,，代表中國(guó)最廣大人民的根本利益,。是一支全心全意為人民服務(wù)的堅(jiān)強(qiáng)、先進(jìn)隊(duì)伍,，他以馬克思列寧主義,、毛澤東思想、鄧--理論和“三個(gè)代表”重要思想作為自己的行動(dòng)指南,，堅(jiān)持民主集中制的根本組織原則,。

這也更加堅(jiān)定了我的共產(chǎn)主義理想信念和加入中國(guó)共產(chǎn)黨的決心。在上黨校之前我總是認(rèn)為黨只是表面理論上的東西,，與現(xiàn)實(shí)大學(xué)生的學(xué)習(xí)生活沒什么聯(lián)系,，但通過(guò)這次學(xué)習(xí)讓我深刻的認(rèn)識(shí)到了黨是具有先進(jìn)性的，黨始終走在時(shí)代前列的,，始終保持旺盛的生機(jī),，它與大學(xué)生之間也是有著密切的聯(lián)系的。

在有關(guān)調(diào)查中顯示,，現(xiàn)代大學(xué)生都比較關(guān)注自我,，達(dá)到目標(biāo)的手段傾向于急功近利，因此,，我們應(yīng)該用社會(huì)主義核心價(jià)值體系提升大學(xué)生的價(jià)值追求。這也是黨課第二講的主要內(nèi)容,，建設(shè)社會(huì)主義核心價(jià)值體系,，是黨在新世紀(jì)新階段，經(jīng)過(guò)科學(xué)分析后而提出的一項(xiàng)重大戰(zhàn)略任務(wù),。我們大學(xué)生應(yīng)當(dāng)用社會(huì)主義核心價(jià)值體系來(lái)培養(yǎng)自己的品德和健康的人格,，引導(dǎo)自己的創(chuàng)新精神。要提高自己的思想政治素質(zhì),，認(rèn)真學(xué)習(xí)和理解馬列主義,、毛澤東思想,、鄧--理論和“三個(gè)代表”重要思想，以此來(lái)指導(dǎo)自己的行動(dòng),，用“八榮八恥”為核心的社會(huì)主義榮辱觀來(lái)要求自己,，同時(shí)要有以愛國(guó)主義為核心的民族精神和以改革創(chuàng)新為核心的時(shí)代精神，作為新一代的大學(xué)生,，不能只講個(gè)人理想而不顧共同理想,，要有中國(guó)特色社會(huì)主義的共同理想。

在時(shí)間不長(zhǎng)的黨校學(xué)習(xí)期間,，讓我感受最深的還是第四講——成長(zhǎng),、成才、成功,。通過(guò)這一課,，讓我深刻感悟到了許多曾未思考透徹的問題。例如黨的先進(jìn)性,，黨與人民群眾的關(guān)系問題等,。在上這一堂課的時(shí)候，講過(guò)這樣幾句話,，“在我們規(guī)劃人生時(shí),，在我們成長(zhǎng)成才的道路上，要有智慧,，要有愛心,，要懂得選擇，要學(xué)會(huì)放棄”“如果你想走的很快,，那你就一個(gè)人走,，如果你想走得很遠(yuǎn)，那你就要與大家一起走”這幾句話讓我深刻領(lǐng)悟到我們大學(xué)生要堅(jiān)持自己的理想信念,，樹立健康的世界觀和價(jià)值觀,，勤奮學(xué)習(xí)，努力提高自身的本領(lǐng)和智慧,，同時(shí)也帶動(dòng)其他同學(xué)一起前進(jìn),。對(duì)個(gè)人的成敗得失不要看到過(guò)重，個(gè)人利益要服從黨的利益,，集體利益高于個(gè)人利益,。作為大學(xué)生我們還應(yīng)該時(shí)刻保持著與黨一樣的全心全意為人們服務(wù)的信念，在學(xué)習(xí),、生活中盡自己所能幫助需要幫助的同學(xué),，做到想同學(xué)之所想，急同學(xué)之所急，以此來(lái)增強(qiáng)我們的黨性鍛煉和修養(yǎng),。

通過(guò)這段時(shí)間的黨課培訓(xùn),，讓我收獲了很多，我深刻的體會(huì)到了中國(guó)共產(chǎn)黨的先進(jìn)性,，也感受到了中國(guó)共產(chǎn)黨對(duì)我們大學(xué)生的緊密關(guān)系,，我堅(jiān)信，在黨的領(lǐng)導(dǎo)下我們的社會(huì)主義現(xiàn)代化一定會(huì)創(chuàng)造出更加輝煌的成績(jī),。做為二十一世紀(jì)的年輕一代,，我們要把黨的精神繼續(xù)發(fā)揚(yáng)下去，我們要勇于肩負(fù)起時(shí)代賦予我們的歷史使命!

這次的黨課培訓(xùn)也讓我更加端正了入黨的動(dòng)機(jī),，我一定會(huì)不斷的學(xué)習(xí)科學(xué)文化知識(shí)及黨的理論知識(shí),，提高自身修養(yǎng)，以黨員的高度責(zé)任來(lái)要求,、激勵(lì)自己,，繼續(xù)努力學(xué)習(xí)，爭(zhēng)取早日入黨,，做一名優(yōu)秀,、合格的共產(chǎn)黨員。

懷著無(wú)比激動(dòng)的心情,，我十分榮幸地參加了西北工業(yè)大學(xué)第四十三期高級(jí)黨校的學(xué)習(xí),。通過(guò)此次學(xué)習(xí)，使我對(duì)新時(shí)期黨的性質(zhì),、黨的最終目標(biāo)和現(xiàn)階段任務(wù)有了全面而深刻的認(rèn)識(shí),，對(duì)新時(shí)期黨員應(yīng)具備的基本條件、黨員的權(quán)利和義務(wù)有了系統(tǒng)的認(rèn)識(shí),。更重要的是,，使我能夠更好的端正入黨動(dòng)機(jī)，爭(zhēng)取早日轉(zhuǎn)為正式黨員,。

黨校和一般的學(xué)習(xí)不一樣：一是收獲大,，經(jīng)過(guò)系統(tǒng)學(xué)習(xí)，涉獵了多方面的知識(shí),，學(xué)到了很多新觀點(diǎn),、新思路和新方法，進(jìn)一步提高了理論水平,，增強(qiáng)了理論分析和解決實(shí)際問題的能力,，培養(yǎng)了世界眼光和戰(zhàn)略思維，增強(qiáng)了黨性修養(yǎng);二是學(xué)風(fēng)正,，在學(xué)習(xí)過(guò)程中，大家始終以積極飽滿的熱情，嚴(yán)謹(jǐn)求實(shí)的學(xué)風(fēng),，堅(jiān)持理論聯(lián)系實(shí)際,，著眼于回答工作中遇到的實(shí)際問題，認(rèn)真做好讀書筆記,、提出了很多獨(dú)到見解,，收到了很好的效果。

以下是我這次黨校學(xué)習(xí)的幾點(diǎn)心得體會(huì)：

首先,，通過(guò)這次黨校學(xué)習(xí),，使我認(rèn)識(shí)到以前我對(duì)黨性的認(rèn)識(shí)只是表面上很膚淺的認(rèn)識(shí)。經(jīng)過(guò)這次系統(tǒng)的學(xué)習(xí),，我才知道,，中國(guó)共產(chǎn)黨是中國(guó)工人階級(jí)的先鋒隊(duì)，同時(shí)是中國(guó)人民和中華民族的先鋒隊(duì),，是中國(guó)特色社會(huì)主義事業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)核心,，代表中國(guó)先進(jìn)生產(chǎn)力的發(fā)展要求，代表中國(guó)先進(jìn)文化的前進(jìn)方向,，代表中國(guó)最廣大人民的根本利益,。黨的最高理想和最終目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)共產(chǎn)主義。中國(guó)共產(chǎn)黨的指導(dǎo)思想是以馬克思列寧主義,、毛澤東思想,、鄧--理論和“三個(gè)代表”重要思想作為自己的行動(dòng)指南。

第二,，通過(guò)這次黨校學(xué)習(xí),，也使我對(duì)“三個(gè)代表”重要思想的認(rèn)識(shí)有了進(jìn)一步的升華?！叭齻€(gè)代表”,，即中國(guó)共產(chǎn)黨要始終代表中國(guó)先進(jìn)生產(chǎn)力發(fā)展要求，始終代表中國(guó)先進(jìn)文化的前進(jìn)方向,，始終代表中國(guó)最廣大人民的根本利益,。“三個(gè)代表”作為黨的性質(zhì)的重要內(nèi)容,，是有著十分具體的內(nèi)容和要求的,，即在經(jīng)濟(jì)上建設(shè)高度的社會(huì)主義物質(zhì)文明，就要代表中國(guó)先進(jìn)生產(chǎn)力的發(fā)展要求;在文化上,，建設(shè)高度的社會(huì)主義精神文明,，就要代表中國(guó)先進(jìn)文化的前進(jìn)方向;在政治上，建設(shè)高度的社會(huì)主義政治文明,，就要代表最廣大人民的根本利益,。做到了這“三個(gè)代表”,，中國(guó)共產(chǎn)黨就有了立黨之本、執(zhí)政之基,、力量之源;做到了這“三個(gè)代表”,，中國(guó)共產(chǎn)黨就能引領(lǐng)時(shí)代潮流，推進(jìn)社會(huì)發(fā)展,?？傊叭齻€(gè)代表”是相互聯(lián)系,、相互促進(jìn)的一個(gè)統(tǒng)一的整體,。我們要始終以“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，始終保持黨員的先進(jìn)性,，更好地肩負(fù)起歷史和時(shí)代賦予的莊嚴(yán)使命,，更加朝氣蓬勃地團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)全國(guó)各族人民全面建設(shè)小康社會(huì)。

第三,，通過(guò)這次黨校學(xué)習(xí),，我才清楚地知道入黨也是有一定的要求的，只有具備了一定的資格才能申請(qǐng)加入共產(chǎn)黨,，并不是像我以前所想像的想申請(qǐng)就能申請(qǐng),。只有年滿十八歲的中國(guó)工人、農(nóng)民,、軍人,、知識(shí)分子和其他社會(huì)階層的先進(jìn)分子，承認(rèn)黨的綱領(lǐng)和章程,，愿意參加黨的一個(gè)組織并在其中積極工作,、執(zhí)行黨的決議和按期交納黨費(fèi)的，才可以申請(qǐng)加入共產(chǎn)黨,。同時(shí),，我還認(rèn)識(shí)到，黨員在享有八項(xiàng)權(quán)利的同時(shí),，還必須履行八項(xiàng)義務(wù),，它們是黨員生活的相互聯(lián)系的兩個(gè)方面。履行義務(wù)是享有權(quán)利的體現(xiàn),，享有權(quán)利是履行義務(wù)的保障,。作為一名入黨積極分子，我要認(rèn)真學(xué)習(xí)黨章對(duì)黨員義務(wù)和權(quán)利的規(guī)定,，以使自己在入黨后積極履行義務(wù),，正確行使權(quán)利。我覺得,，認(rèn)真學(xué)習(xí)和實(shí)踐八項(xiàng)義務(wù)更為重要,、更為緊迫,，因?yàn)檫@八項(xiàng)義務(wù)是具體的黨員條件。作為一名入黨積極分子,，只有具備了這些條件,，才能把入黨由一種愿望變?yōu)橐环N現(xiàn)實(shí)，使自己成為真正的中國(guó)共產(chǎn)黨黨員,。

第四，通過(guò)這次黨校學(xué)習(xí),，使我對(duì)端正入黨動(dòng)機(jī)的重要性,，有了更深一層面的認(rèn)識(shí)。只有具備正確的入黨動(dòng)機(jī),，將來(lái)入黨后才能很好的履行黨員義務(wù),，才能全身心地投入到黨的事業(yè)中去，才能經(jīng)受住黨組織的考驗(yàn),，才能做到真正意義上的思想上入黨,，才能堅(jiān)持共產(chǎn)主義,。在現(xiàn)實(shí)中,，很多人都是抱著一份私心去申請(qǐng)入黨的,，他們對(duì)黨的認(rèn)識(shí)都是表面的,、模糊的,、不自覺的感性認(rèn)識(shí),。一些人覺得入黨可以使自己臉上光彩,、辦事方便;一些人入黨是為了將來(lái)可以更容易的升官發(fā)財(cái);也有一些人是看到身邊的人都是黨員了,，自己也應(yīng)該和他們一樣,，一種盲從的表現(xiàn),。這些都是不正確的。這些入黨動(dòng)機(jī),，只是為了謀取個(gè)人的私利,，這種個(gè)人主義的入黨動(dòng)機(jī)，完全背離了黨的全心全意為人民服務(wù)的根本宗旨,，也不符合黨的歷史使命與任務(wù),。因此，要入黨就要端正入黨動(dòng)機(jī),，就要樹立為實(shí)現(xiàn)共產(chǎn)主義奮斗終身的信念和全心全意為廣大人民謀利益的思想,，在日常工作、學(xué)習(xí)和生活中起到先鋒模范作用,，并勇于積極自覺地接受黨的教育和考察,。

總之，通過(guò)這次黨校學(xué)習(xí),，使我對(duì)黨的基本知識(shí)和理論有了比較系統(tǒng)而全面的理解,，使我思想覺悟上有了更深一層次的提高,，使我更加渴望早日加入黨組織。今后,，我會(huì)更加認(rèn)真地學(xué)習(xí)黨的理論知識(shí),，積極靠攏黨組織，以身邊黨員同志為榜樣,，在日常工作中,，不去計(jì)較個(gè)人得失，真正做到無(wú)私奉獻(xiàn),。想別人所想,，急別人所急，向身邊每一個(gè)需要幫助的人伸出自己的援助之手,。此外,，我會(huì)不斷提高自己的知識(shí)水平和業(yè)務(wù)能力，以便更好地做好本職工作,。我要把自己的世界觀,、價(jià)值觀和人生觀提高到一個(gè)新的境界。雖然現(xiàn)在我還沒有加入黨組織,，但是我會(huì)時(shí)刻以黨員的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)要求自己,，自覺做到：堅(jiān)持理想信念，堅(jiān)持勤奮學(xué)習(xí),，堅(jiān)持黨的根本宗旨,，堅(jiān)持勤奮工作，堅(jiān)持遵守黨的紀(jì)律,，堅(jiān)持“兩個(gè)務(wù)必”,，為爭(zhēng)取早日加入黨組織的行列而不懈努力!

大學(xué)生心得體會(huì)總結(jié)語(yǔ)篇三

有人說(shuō):“平凡的大學(xué)生有著相同的平凡，而不平凡的大學(xué)生會(huì)有不平凡的輝煌,?！遍_始我選擇我不平凡的我，但我最后卻選擇平凡的我,。因?yàn)槲野l(fā)現(xiàn)我是有限,，當(dāng)我選擇的東西，它卻不選擇我,。來(lái)到大學(xué)沃有好多第一次,，但結(jié)果我都失敗了。我很失望,，很低落,，很不開心。我被打擊了一次,，但是又站起來(lái)了,，因?yàn)闄C(jī)會(huì)還是有的,，下次要比這次做得好就行了。但是不知什么時(shí)候我對(duì)我的大學(xué)生活的那份熱情不知在哪里去了?我發(fā)現(xiàn)自己懶散了很多,，很多,。可能自己的身邊出現(xiàn)了很多對(duì)生活沒有希望的人吧!然而我也慢慢的有所改變 了,，變得越來(lái)越不像我了,。發(fā)現(xiàn)時(shí)間很快，很快,，我快追不上它了,，明明知道自己要看書，要抓緊時(shí)間看書,，但是就是讓一件東西吸引了，結(jié)果沒有看成,。有時(shí)真的好害怕到了世界末日的時(shí)候我會(huì)這么樣,。所以我要控制我的自制能力，我相信自己能行的,，只要相信自己,，相信自己是沒有問題的。

雖然我這個(gè)學(xué)期沒有比上個(gè)學(xué)期積極,，但我相信在這個(gè)學(xué)期會(huì)比上個(gè)學(xué)期更加清楚自己的去向,。人們常說(shuō)，大學(xué)的生活是異常輕松和自由的,，我也覺得的確是這樣,。但時(shí)間總是寶貴的，我再也不想成為虛度光陰的人,，不想自己在老的時(shí)候后悔自己這樣浪費(fèi)時(shí)間,。為了改正我以上不珍惜時(shí)間的缺點(diǎn)，我決定給自己制定以下一些措施,，以便更好的督促自己,。具體包括這幾點(diǎn):

(1)星期六和星期日盡量多到圖書館去看書，還要多到一些城市去看看,，增長(zhǎng)自己的見聞;

(2)每個(gè)禮拜都要復(fù)習(xí)老師這個(gè)禮拜講了什么課,，如有自己不懂的，就請(qǐng)教同學(xué)或老師;

(3)在老師布置作業(yè)五天內(nèi)必須完成,，當(dāng)然論文除外了;

(4)明天晚上不能超過(guò)十二點(diǎn)睡覺,，上課時(shí)認(rèn)真聽老師講課，就算不想聽,，也要聽,，因?yàn)橛械氖呛苤匾?

總之,，我要發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，改正缺點(diǎn),，不能再浪費(fèi)一分一秒,，特別是在星期天的時(shí)間里，要及時(shí)總結(jié)歸納一周里學(xué)的東西,，作好筆記,。針對(duì)自己的專業(yè)，多到圖書館看專業(yè)書和案例,，拓寬自己的知識(shí)面和增加看問題的深度,，同時(shí)還要多跟任課老師溝通，不懂就問,，戒除害羞的習(xí)慣,。大學(xué)生活是很寶貴的，我不愿意平平淡淡地過(guò)這幾年,，我要好好珍惜這難得的讀書機(jī)會(huì),，努力讀書，為自己的大學(xué)生活增添豐富美麗的色彩,。

大學(xué)生心得體會(huì)總結(jié)語(yǔ)篇四

已經(jīng)過(guò)去的20xx年,，是不同尋常的一年。我作為一名大學(xué)生,，在西南政法大學(xué)度過(guò)了前3個(gè)學(xué)期,。期間，我勤奮刻苦學(xué)習(xí)知識(shí),，積極主動(dòng)參與實(shí)踐,，嚴(yán)格遵守校規(guī)校紀(jì)，謙虛謹(jǐn)慎與人相處,，得到了老師,、同學(xué)和家長(zhǎng)的一致肯定和好評(píng)。

一,、主要學(xué)習(xí)情況

在這三學(xué)期,，我先后學(xué)習(xí)了十余門法律，參加了5次大型考試以及各類課堂測(cè)試,。在學(xué)習(xí)中,，我自覺地做到了“三個(gè)確保”：

一是踏實(shí)學(xué)習(xí),，確保學(xué)習(xí)進(jìn)度不拖沓,。在學(xué)習(xí)過(guò)程中，遇到困難時(shí)，力爭(zhēng)做到“善于思考,，善于提問,，善于總結(jié)”，敢于提問,，敢于嘗試,，當(dāng)天完成當(dāng)天事，當(dāng)天計(jì)劃明天事,。實(shí)現(xiàn)了絕不拖欠學(xué)習(xí)任務(wù)的目標(biāo),。

二是積極進(jìn)取，確保知識(shí)要點(diǎn)不遺忘,。力爭(zhēng)做到“每天一預(yù)習(xí),，每周一復(fù)習(xí)，每月一總結(jié)“,，鞏固所學(xué)知識(shí),，并為不同的課程制定不同的學(xué)習(xí)計(jì)劃，將弱勢(shì)學(xué)科英語(yǔ)安排較多學(xué)習(xí)時(shí)間,，專業(yè)課程全部集中在晚上處理,。平衡學(xué)科關(guān)系，做到不偏科,，不掛科。

三是嚴(yán)格律己,，確?？荚嚱Y(jié)果不虛假。平時(shí)嚴(yán)格約束行為,，考前認(rèn)真復(fù)習(xí)總結(jié),，無(wú)論何種考試，都認(rèn)真對(duì)待,，仔細(xì)答題,，考出真實(shí)成績(jī)，體現(xiàn)真實(shí)水平,。無(wú)缺考漏考行為,，無(wú)違規(guī)違紀(jì)現(xiàn)象。十余次考試,，均取得較好的成績(jī),。

二、主要實(shí)踐情況

一年來(lái),，我積極參與學(xué)校學(xué)院集體活動(dòng),，主動(dòng)承擔(dān)學(xué)生組織工作任務(wù)，20xx年,，我在實(shí)踐方面過(guò)得十分充實(shí),。

一是響應(yīng)號(hào)召,，主動(dòng)報(bào)名。20xx年,，我參加了迎新志愿者,、校慶志愿者等多項(xiàng)志愿者工作，并積極響應(yīng)班委的號(hào)召,，多次報(bào)名參加年級(jí)組織的活動(dòng),，加入了學(xué)院學(xué)生會(huì)和網(wǎng)球公社。主動(dòng)融入集體生活,，積極完成社會(huì)實(shí)踐,。

二是敢為人先，勇往直前,。在學(xué)生工作中,，做到主動(dòng)要求承擔(dān)任務(wù)，按時(shí)按量完成工作,。遇到困難時(shí),，確保組織利益至上，做到“不怕困難,，不怕越權(quán),，不怕?lián)?zé)”。不僅提高自身能力,，還為班級(jí)爭(zhēng)得榮譽(yù),。

三是團(tuán)結(jié)協(xié)作，互相幫助,。實(shí)踐時(shí),，我和同事合理分工，相互幫助,，探索出來(lái)一套高效率的工作流程,，不僅突破了重重難關(guān)，提高了工作效率,，保證了學(xué)生工作正常進(jìn)行,，還建立了深厚的友誼。

三,、收獲和體會(huì)

通過(guò)一年的探索,，我受益匪淺，獲得了多方面的收獲和體會(huì)：

一是樹立了嚴(yán)格律己的意識(shí),。入學(xué)一年,，我的生活方式發(fā)生了本質(zhì)的轉(zhuǎn)變，由中學(xué)的老師家長(zhǎng)包辦，轉(zhuǎn)為了自覺合理安排學(xué)習(xí)生活,。相比過(guò)去,，我更加注重被動(dòng)向主動(dòng)轉(zhuǎn)變，邁出了獨(dú)立走向社會(huì)第一步,。

二是培養(yǎng)了統(tǒng)籌兼顧的能力,。在這初入大學(xué)的第一年，我逐漸找到了學(xué)習(xí)和生活的平衡點(diǎn),，并按照自身情況制定了相應(yīng)的學(xué)習(xí)計(jì)劃;在實(shí)踐中,，我在老師的教育幫助下，從只會(huì)服從指示,，過(guò)渡到獨(dú)立統(tǒng)領(lǐng)全局,，自我價(jià)值得到了提升。

三是打下了法律學(xué)習(xí)的基礎(chǔ),。一年的學(xué)習(xí),，我從一個(gè)躊躇新生，成為一個(gè)法律新人,，在老師的幫助下,，總結(jié)出來(lái)了法學(xué)的大致框架結(jié)構(gòu)，基本掌握了法律學(xué)習(xí)的技巧,，為以后更加深入學(xué)習(xí)法律知識(shí)做了鋪墊,。

同時(shí)，我也清醒地認(rèn)識(shí)到,，由于初入大學(xué),，心理不成熟，閱歷不豐富,，在學(xué)習(xí)實(shí)踐中也存在一些不盡人意的地方：一是學(xué)習(xí)還不夠主動(dòng)，自覺意識(shí)還有待提高;二是思維還不夠敏捷,，知識(shí)體系還有待完善;三是工作還不夠細(xì)致,，實(shí)踐能力還有待加強(qiáng)。

四,、下一步的打算

通過(guò)20xx年的探索和實(shí)踐,，我對(duì)大學(xué)生活有了初步的了解，對(duì)人際關(guān)系有了深刻的體會(huì),。在已經(jīng)到來(lái)的20xx年,，我會(huì)更加努力刻苦學(xué)習(xí)，加強(qiáng)專業(yè)訓(xùn)練,，提高自身素質(zhì),，成為全面發(fā)展的高素質(zhì)法律人。

大學(xué)生心得體會(huì)總結(jié)語(yǔ)篇五

20__年的開端，是一場(chǎng)沒有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng),，是一場(chǎng)生命與疫情的抗?fàn)?。如今針?duì)新型冠狀病毒感染的肺炎疫情，我們正舉全國(guó)之力,，打一場(chǎng)與時(shí)間賽跑,、與疫情抗?fàn)幍姆酪呔褤魬?zhàn)。組建醫(yī)療救治隊(duì),、支援醫(yī)療物資,、建設(shè)雷神山火神山醫(yī)院、各省源源不斷的物資支援......我們正用中國(guó)速度,，追趕疫情速度;用中國(guó)方案,，打勝抗疫戰(zhàn)爭(zhēng)!“疫情就是命令，防控就是責(zé)任”,。

正月初一,，習(xí)近平總書記主持中央政治局常委會(huì)會(huì)議，專門聽取了新型冠狀病毒感染的肺炎疫情防控工作匯報(bào),，對(duì)疫情防控特別是患者治療工作進(jìn)行再研究,、再部署、再動(dòng)員,。全國(guó)上下一致的夜以繼日地忙碌,、千方百計(jì)的協(xié)調(diào)，這一切的眾志成城,，只為打贏這場(chǎng)沒有硝煙的戰(zhàn)“疫”,。

作為一名醫(yī)學(xué)生，作為一名黨員,，我不忘入校時(shí)“健康所系,、性命相托”的誓詞、謹(jǐn)記入黨時(shí)宣讀的誓詞,。我將以自身之力,，有序參與防控工作，為奪取防控戰(zhàn)役的勝利貢獻(xiàn)青春力量：

一.不造謠,、不傳謠,，提高政治站位。認(rèn)真學(xué)習(xí)《關(guān)于加強(qiáng)黨的領(lǐng)導(dǎo),、為打贏疫情防控狙擊戰(zhàn)提供堅(jiān)強(qiáng)政治保證的統(tǒng)治》,，貫徹習(xí)近平總書記重要指示精神。密切關(guān)注疫情發(fā)展,，保持理性與清醒,，不造謠,，不傳謠，主動(dòng)幫助家人,、親戚,、朋友正確認(rèn)識(shí)疫情防控。

二.科學(xué)防護(hù),，做好帶頭模范,。保持房屋整潔，定時(shí)開窗通風(fēng);勤洗手,，多運(yùn)動(dòng),，合理搭配營(yíng)養(yǎng)，提高身體免疫力;減少不必要的外出與聚會(huì),，不到人員密集,、空氣渾濁場(chǎng)所活動(dòng)，盡量避免乘坐公共交通工具;如必須出門,，需戴好口罩,。

三.帶頭做到不忘學(xué)業(yè)、不忘責(zé)任,。只爭(zhēng)朝夕,、不負(fù)韶華。在全民抗疫的這段時(shí)間,，應(yīng)當(dāng)合理安排時(shí)間,，養(yǎng)成良好的作息習(xí)慣，制定學(xué)習(xí)計(jì)劃,，充分利用假期充實(shí)自己,，提升自己。作為新時(shí)代學(xué)生黨員,，我充分認(rèn)識(shí)到此次病毒狙擊戰(zhàn)的重要性和緊迫性,，發(fā)揚(yáng)不畏艱險(xiǎn)、無(wú)私奉獻(xiàn)的精神,，不忘醫(yī)者初心,，牢記使命任務(wù)，為打贏疫情防控阻擊戰(zhàn)貢獻(xiàn)積極作用!

大學(xué)生心得體會(huì)總結(jié)語(yǔ)篇六

國(guó)家公祭日是國(guó)家為了紀(jì)念曾經(jīng)發(fā)生過(guò)的重大民族災(zāi)難而設(shè)立的國(guó)家祭日,。中國(guó)的國(guó)家公祭日是12月13日。從今年起,，每年12月13日,，我國(guó)將舉行國(guó)家公祭活動(dòng)。

2月25日,，十二屆全國(guó)人大常委會(huì)第七次會(huì)議審議通過(guò)了全國(guó)人大常委會(huì)關(guān)于確定中國(guó)人民抗日戰(zhàn)爭(zhēng)勝利紀(jì)念日的決定草案和關(guān)于設(shè)立南京大屠殺死難者國(guó)家公祭日的決定草案,，確定9月3日為中國(guó)人民抗日戰(zhàn)爭(zhēng)勝利紀(jì)念日,，設(shè)立12月13日為南京大屠殺死難者國(guó)家公祭日。

值此日本右翼勢(shì)力不斷抬頭,、安倍政權(quán)的仇華傾向日益顯著之際,，由全國(guó)人大以立法形式設(shè)立南京大屠殺死難者國(guó)家公祭日，正當(dāng)其時(shí),。

自安倍政權(quán)上臺(tái)后,，圍繞釣魚島主權(quán)問題展開的中日爭(zhēng)執(zhí)不斷升級(jí)，從而導(dǎo)致中日關(guān)系急轉(zhuǎn)直下,。安倍政權(quán)將中國(guó)視為“假想敵”,，發(fā)表了一系列“中國(guó)威脅論”，在外交,、軍事等各方面展開攻勢(shì),，大幅度增加防務(wù)費(fèi)用，并且發(fā)表一系列否認(rèn)日本侵略歷史的言論,，說(shuō)什么“關(guān)于侵略的定義,，不管是學(xué)術(shù)界還是國(guó)際上都尚無(wú)定論”。名古屋市長(zhǎng)河村隆之更是直接否認(rèn)南京大屠殺,。日本廣播協(xié)會(huì)(nhk)經(jīng)營(yíng)委員百田尚樹今年2月3日在東京街頭的公開演講中聲稱,，根本不存在南京大屠殺，一時(shí)間,，各種各樣否認(rèn)南京大屠殺的言論甚囂塵上,。

每當(dāng)從日本傳來(lái)否認(rèn)南京大屠殺的言論時(shí)，我國(guó)外交部都會(huì)及時(shí)予以回應(yīng),，但對(duì)方往往不予理會(huì);近幾年的12月13日,，南京各界都會(huì)集中在大屠殺遇難者紀(jì)念碑前舉行公祭，但因?yàn)槭堑胤叫约o(jì)念行為,，其影響尚不能跨越國(guó)界?，F(xiàn)在，全國(guó)人大將12月13日這天法定為國(guó)家公祭日,，到時(shí),，國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人將與全國(guó)各地民眾一道公祭死難者，告訴全世界,，中國(guó)人民永遠(yuǎn)不會(huì)忘記死難同胞,，同時(shí)正告日本當(dāng)局，企圖借否認(rèn)侵略歷史為軍國(guó)主義招魂的伎倆注定落空,，其影響必將波及國(guó)內(nèi)外,。

南京大屠殺死難者國(guó)家公祭日的重要性和歷史意義，堪比世界各地設(shè)立的二戰(zhàn)紀(jì)念日和公祭日,，包括聯(lián)合國(guó)20__年確定的“國(guó)際大屠殺紀(jì)念日”,，波蘭的奧斯維辛集中營(yíng)解放紀(jì)念日,，德國(guó)的大屠殺受害者紀(jì)念日，俄羅斯的衛(wèi)國(guó)戰(zhàn)爭(zhēng)勝利紀(jì)念日,，以色列的大屠殺紀(jì)念日,，美國(guó)的珍珠港事件紀(jì)念日等，這些紀(jì)念日的最大價(jià)值就是讓侵害者和受害者及其后人不忘歷史,，敬畏生命,，珍視和平。

我們?cè)缭撛O(shè)立南京大屠殺死難者國(guó)家公祭日了,，這不僅是為了回?fù)羧毡井?dāng)局的需要,，也是為了教育本國(guó)公民的需要。由于某種原因,，自1949年到上世紀(jì)80年代初,，“南京大屠殺”這個(gè)歷史名詞極少被各方面提起，說(shuō)起南京和大屠殺,，只知道雨花臺(tái),，不知有南京大屠殺。及至1982年,，在日本篡改教科書的刺激下,，中國(guó)學(xué)者才想到“要對(duì)南京大屠殺進(jìn)行研究”。然后,，才有1985年建成的“南京大屠殺遇難同胞紀(jì)念館”,。該館館長(zhǎng)朱成山曾感慨：“沒有日本否定歷史，還沒有南京大屠殺遇難同胞紀(jì)念館!”

國(guó)人常以“忘記歷史意味著背叛”的名言告誡自己,，要正視歷史,，但如果我們自身在這方面做得還很不夠，又怎能理直氣壯地斥責(zé)別人健忘或有意抹殺歷史呢?

現(xiàn)在,，中國(guó)終于有了第一個(gè)國(guó)家公祭日,，其設(shè)立不僅表明中國(guó)政府和人民永遠(yuǎn)記得30多萬(wàn)死難同胞，也表明我們沖破了觀念的束縛,，具有了還原抗戰(zhàn)歷史真相的勇氣和胸懷,，彰顯了前所未有的開明、大度和自信,。

大學(xué)生心得體會(huì)總結(jié)語(yǔ)篇七

一,項(xiàng)目背景

千姿百態(tài)的花朵述說(shuō)著千言萬(wàn)語(yǔ),每一句都解說(shuō)著"美好",特別是現(xiàn)在.隨著人們的生活水平不斷進(jìn)步,生活質(zhì)量不斷提高.對(duì)生活的追求!鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點(diǎn)綴!花卉消費(fèi)近年來(lái)呈越來(lái)越旺的趨勢(shì),除了花卉本身所具俏麗姿容,讓人們賞心悅目,美化家居等功效外,它還可以開發(fā)人們的想象力,使人們?cè)谙嗷ソ涣鲿r(shí)更含蓄,更有品位.這樣我們創(chuàng)辦網(wǎng)上校園花店以鮮花專遞為市場(chǎng)切入點(diǎn),兼顧網(wǎng)站長(zhǎng)期市場(chǎng)占有率和短期資金回報(bào)率以搶占市場(chǎng),以滿足個(gè)性消費(fèi)為主題,以鮮花為試點(diǎn)帶動(dòng)其他產(chǎn)品,最終能形成具有"地質(zhì)大學(xué)青鳥花店"品牌優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng).是十分可行的,。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文

二,公司項(xiàng)目策化

1. 提供鮮明,公司使命

有效,暢通的銷售渠道,提供產(chǎn)品服務(wù)為根本,促進(jìn)鮮花市場(chǎng)的大發(fā)展.我們的青鳥將成為一個(gè)可愛的信使,把祝愿

和幸福送到千家萬(wàn)戶.為人類創(chuàng)造最佳生活環(huán)境!

2.公司目標(biāo)

立足地大,服務(wù)武漢,輻射華中.創(chuàng)建網(wǎng)上花店一流的公司。

本公司將用一年的時(shí)間在武漢的消費(fèi)者中建立起一定的知名度,并努力實(shí)現(xiàn)收支平衡. 在投入期僅選擇網(wǎng)站總站所在地質(zhì)大學(xué)西校區(qū)作為試點(diǎn)市場(chǎng),該區(qū)市場(chǎng)容量在3000人以上,較有代表性,試點(diǎn)時(shí)間為一個(gè)半月.當(dāng)模式成功后,

以asp的形式在分站推廣.經(jīng)過(guò)3到6個(gè)月的運(yùn)營(yíng)后再擴(kuò)張到其余的市場(chǎng).大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文

三,經(jīng)營(yíng)環(huán)境與客戶分析

1.行業(yè)分析

"地質(zhì)大學(xué)青鳥花店"網(wǎng)站是由在校大學(xué)生推出的面向650萬(wàn)在校大學(xué)生的垂直網(wǎng)站,因此目標(biāo)消費(fèi)者定位為在校大學(xué)生.該網(wǎng)站除武漢地質(zhì)大學(xué)的總站外,在湖北各高校設(shè)有分站,因此,暫定的目標(biāo)消費(fèi)群以湖北各高校大學(xué)生為重點(diǎn),將來(lái)逐步擴(kuò)大市場(chǎng),以中國(guó)地質(zhì)大學(xué)為例,各類在校生近2萬(wàn)人,則投入8校共有近20萬(wàn)的目標(biāo)消費(fèi)者,而最新的統(tǒng)計(jì)表明,全國(guó)在校大學(xué)生有650萬(wàn)左右,這

樣的市場(chǎng)規(guī)模是相當(dāng)龐大的,而且考慮到將來(lái)在校生畢業(yè)后仍將成為網(wǎng)站的忠誠(chéng)客戶這一現(xiàn)實(shí),目標(biāo)市場(chǎng)的容量將是相當(dāng)可觀的.

2.調(diào)查結(jié)果分析

本公司對(duì)武漢的各高校大學(xué)生為重點(diǎn)進(jìn)行客戶分析,主要采取問卷調(diào)查(問卷調(diào)查表見附錄一)和個(gè)別訪談的方式.此次我們共發(fā)出問卷50份,收回37份.由于時(shí)間有限,問卷數(shù)量不多,但還是從一定程度上反映了廣大消費(fèi)朋友的消費(fèi)心理和需求.

⑴有明顯的好奇心理,在創(chuàng)新方面有趨同性,聽同學(xué)或朋友介紹產(chǎn)生購(gòu)買行為.

⑵購(gòu)買行為基本上是感性的,但由于受自身經(jīng)濟(jì)收入的影響其購(gòu)買行為又帶有理性色彩,一般選擇價(jià)位較低但浪漫色彩較濃的品種.

⑶在校大學(xué)生沒有固定的購(gòu)買模式,購(gòu)買行為往往隨心所欲.

⑷接受和吸收新事物的能力強(qiáng),追求時(shí)尚,崇尚個(gè)性.

⑸影響產(chǎn)品購(gòu)買的因素依次為:價(jià)格,品種,包裝,服務(wù)等.

⑹購(gòu)買行為節(jié)日性很強(qiáng),一般集中在教師節(jié),情人節(jié),圣

誕節(jié)及朋友生日前后.

3.目標(biāo)客戶分析

在校大學(xué)生購(gòu)買一般不問價(jià)格,但從網(wǎng)上定單來(lái)看側(cè)重于中檔價(jià)位.在定單數(shù)量上傾向于能表達(dá)心聲,如大多數(shù)訂購(gòu)1支(你是我的唯一),3支(我愛你),19支(愛情路上久久長(zhǎng)久),21支(最愛)等等,在教師節(jié)這一天往往以班級(jí)人數(shù)為單位訂購(gòu)鮮花.包裝一般傾向于要求高檔化,有向個(gè)性化方向發(fā)展的趨勢(shì),對(duì)鮮花的質(zhì)量要求比較苛刻,如不允許有打蔫現(xiàn)象等.

四,經(jīng)營(yíng)策略

1.小組成員:

黃(組長(zhǎng)) 主要負(fù)責(zé)網(wǎng)站的制作和維護(hù)

蔣 主要負(fù)責(zé)開發(fā)計(jì)劃

李 主要負(fù)責(zé)經(jīng)營(yíng)策略與項(xiàng)目規(guī)劃

王 主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)查和結(jié)果分析

2.營(yíng)銷策略分析

2.1 品牌策略

網(wǎng)站建設(shè)初始,我們便非常重視品牌. 在品牌包裝上,由美工人員根據(jù)詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查和大膽預(yù)測(cè),采取動(dòng)態(tài)與靜態(tài)頁(yè)面相結(jié)合的設(shè)計(jì)方案,從視覺形象和文字字體都經(jīng)過(guò)精心規(guī)劃,力求具有獨(dú)特創(chuàng)新.

2.2 價(jià)格策略 青鳥網(wǎng)上花店在原料,包裝,服務(wù)等

大學(xué)生心得體會(huì)總結(jié)語(yǔ)篇八

這年頭都流行創(chuàng)業(yè),，沒事跟朋友一起擺攤,。說(shuō)好聽可以稱為創(chuàng)業(yè)，說(shuō)難聽點(diǎn)就可以稱什么呢,。就好比網(wǎng)上說(shuō)的,，大學(xué)生，昔日的天之驕子,，人們眼中的人才,，很多人畢業(yè)的前一兩年或者更久過(guò)著與農(nóng)民工一樣甚至不如的生活。蟻?zhàn)?，這個(gè)大軍,，已經(jīng)成為社會(huì)的焦點(diǎn)。

擺個(gè)攤真的百感交集,，不是賺不賺錢的問題,，是社會(huì)經(jīng)歷磨練的問題。創(chuàng)業(yè)是個(gè)很不錯(cuò)的想法,，只怕就是一個(gè)想法而已,。

一、考察篇

剛開始去批發(fā)市場(chǎng)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn),，看看有什么貨價(jià)格成本不大又有賣點(diǎn)的,，先前已經(jīng)對(duì)踩點(diǎn)的人流、競(jìng)爭(zhēng)情況有所了解,。去轉(zhuǎn)的時(shí)候很多老板還是很好說(shuō)話的,，說(shuō)隨便看好了。有一兩個(gè)卻說(shuō),，到底進(jìn)不進(jìn)的,，別光說(shuō)不進(jìn)啊，都不知道是不是進(jìn)的……對(duì)此我很無(wú)語(yǔ),。她說(shuō)的好像我沒錢買一樣,，我說(shuō)是有心進(jìn)的，那她趕緊說(shuō),，那就進(jìn)啊,，拿咯。然后看看我說(shuō),，你這嘛價(jià)格還可以,，就是貨不咋的……她無(wú)語(yǔ)了。其實(shí)我是需要她那的貨,，只是這種人不是絕對(duì)必要,，不適合與之打叫道，也沒必要受激將法,，尤其是不是自己要的貨,。后面我拿好貨，還特意走到她店面過(guò),，她死盯著,，估計(jì)都盯出人民幣來(lái)了……

二,、市場(chǎng)篇

擺了幾天，賣得還不錯(cuò),，每天就擺個(gè)兩三個(gè)鐘,，有些幾毛錢的小東西，她能把你所有的貨翻個(gè)遍,?？硟r(jià)那更是不必說(shuō)，這種郊區(qū),。曾經(jīng)我去買菜,，那些菜農(nóng)，一兩毛錢零頭我都給,，真的賺個(gè)錢也不容易,。曾經(jīng)我也很清高，覺得或許不必成為太市儈的人,，只是真的也是討價(jià)還價(jià)的小市民了,。多年后，我是不是街頭上一塊錢一把空心菜都要跟人家討價(jià)還價(jià)的大媽了呢?我竟然沒有絕對(duì)的勇氣說(shuō)：肯定不是,。

三,、競(jìng)爭(zhēng)篇

競(jìng)爭(zhēng)大家都想到相關(guān)競(jìng)爭(zhēng)，比如同行,，比如代替品,。其實(shí)還有一種，人氣篇,，和心理篇,。第一個(gè)晚上去擺，生意還可以,，我的攤位女生專攤,，不雜，干凈,。剛?cè)]燈,，跟旁邊一對(duì)夫婦的聊，大姐挺好說(shuō)話,，說(shuō)沒事你可以蹭我的燈光,。然后天朦朧的時(shí)候，有人看貨,，我就拿下她一個(gè)電筒,，(他們有好幾個(gè))，突然間那男的大罵她老婆，看,，人家都踩到布了,，你還給她照。我很不好意思,，還過(guò)去說(shuō),，不好意思，你拿回去照吧,，那男的拿過(guò)去一關(guān)放后面去，我內(nèi)牛滿面,。他們賣的是帽子之類的跟我不搭嘎,，可是幾個(gè)晚上不發(fā)市，后面沒來(lái)了,。還有一個(gè)本地女的,，跟我算同行吧，在她旁邊剛想擺,，她180的分貝說(shuō)不可以的……一堆話,，我很有禮貌說(shuō)，沒關(guān)系是您先到就是您的,，旁邊買西瓜的說(shuō)讓點(diǎn)給我,，媽的她整個(gè)人坐在攤位的布中間擺。后面旁邊的攤主都說(shuō)她至于么?她才問你是住哪里的我怎么都沒見過(guò)你,，我說(shuō)你嘛貴人嘛哪看到我這種普通的小姑娘,，有道理的諷刺到她無(wú)語(yǔ)。我換了個(gè)位子,，這種本地人,，說(shuō)我就住那小區(qū)，是戶主之一,，這對(duì)我來(lái)說(shuō)是我家,，你懂吧。我就說(shuō)十八里橋的都來(lái)吧,，都一樣吧……

有句話說(shuō),，如果人家沒素養(yǎng)你跟他計(jì)較你也就跟他一樣了。只是我得承認(rèn)我脾氣不好,，嘴巴更是叼,，絕對(duì)不是忍氣吞聲的人。只是心里莫名的難受跟氣憤,，看來(lái)還需要修煉,。

四、拓展篇

我來(lái)了一招。賣啥用啥,?；钌囊粋€(gè)模特，發(fā)筋,，頭扣發(fā)夾耳環(huán),，指甲油都用上了。效果還不錯(cuò),，有些貨第二個(gè)晚上就賣到缺貨了,。于是我第二天去進(jìn)貨，順便拓展攤位,，和調(diào)貨,。進(jìn)飾品店我：老板娘，我來(lái)問您一下你這里能調(diào)貨么?你給我推薦的不怎么好賣,。我想調(diào)一下再進(jìn)點(diǎn)貨(后半句是重點(diǎn)) 那女的：你上次就跟我進(jìn)了幾十塊的東西(差不多一百)…… 我：我就問問,，不行也沒關(guān)系的。 那女的：我就調(diào)我推薦的,，下不為例…… 那態(tài)度我實(shí)在受不了,，說(shuō)，實(shí)在不行就拿給我吧,，不調(diào)了,，不見得缺這幾塊錢。她臉紅了,，旁邊的人都觀望,。其他貨的老板都調(diào)了，說(shuō)別說(shuō)你第一次進(jìn)不知行情調(diào),，以后都可以,，沒損壞都換給你。那女的看我在隔壁進(jìn),，她很無(wú)奈,，看人民幣灰走咯~~~~擴(kuò)大攤位后，當(dāng)晚回去就賣了幾個(gè)想調(diào)的,。拓展一拓,，賣得還比以前快起來(lái)了，銷售額增加,。

五,、心理篇

內(nèi)心有種難以名狀的感受，有時(shí)自豪勇敢;有時(shí)委屈不甘,。就像我一個(gè)老鄉(xiāng)跟我說(shuō),，暑假會(huì)老家了，想當(dāng)年考到上海在村里風(fēng)光了一把，沒畢業(yè)人家都問在哪個(gè)單位,，肯定很多錢什么的,。只是自己知道大學(xué)生現(xiàn)在的就業(yè)境地。這段時(shí)間我還是很受旁邊攤主和消費(fèi)者歡迎的,，很開心這點(diǎn),。有人說(shuō)我的口才跟思維不當(dāng)律師浪費(fèi)了?；蛟S我的性格真不適合從商,，較真，忍不了,。一年后我畢業(yè)的時(shí)候,，加入蟻?zhàn)澹蛟S也是逃離北上廣一族(逃離北京上海廣州)只是我希望我是逃離上海往廣州,。

六、生活篇

這個(gè)跟生活有什么關(guān)系呢?或許我把我的不愉快發(fā)泄到了別人身上,。是不是我入道不久,，還是菁菁校園的小姑娘(雖然我是老大姐了)，有時(shí)候我都在想,，上大學(xué)的意義是什么,，只是為了好的工作高的收入，再赤裸一點(diǎn),，錢,。那么社會(huì)的閱歷，會(huì)不會(huì)讓我除了錢,，把學(xué)到的很多淡忘了,。不知道是不是感冒所致，這幾天很早就能入睡,。

總結(jié)篇：

關(guān)于人群,，交際，關(guān)于做人做事,，關(guān)于處理工作和私事,，關(guān)于眼光膽色等等給我很多感觸，還剩一年的大學(xué)時(shí)光,，必須調(diào)整修煉,，沉淀積蓄。蟻?zhàn)?，總比蝸?？欤瑯酚^地尋找希望吧