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合伙人制度企業(yè) 合伙人制度的公司篇一

第一條

設(shè)計(jì)事務(wù)所是知識(shí)型的企業(yè),，設(shè)計(jì)事務(wù)所是以資本和知識(shí)支持,、并以知識(shí)支持為主的企業(yè)。協(xié)調(diào)資本與知識(shí)的關(guān)系是搞好設(shè)計(jì)事務(wù)所關(guān)鍵所在,，反之往往會(huì)導(dǎo)致知識(shí)型公司人員流動(dòng)頻繁和效益不高,。

第二條

合伙制是協(xié)調(diào)資本和知識(shí)關(guān)系的一種基本手段。在合伙制企業(yè)中,，資本持有者和知識(shí)持有者是一種平等的合作關(guān)系,，而不是雇傭和被雇傭的關(guān)系。因此,，公司的收益應(yīng)該在扣除成本以后,，由資本和知識(shí)共同參與剩余分割。

第三條

鑒于本辦法試行期間的實(shí)際情況,，公司采取出資者按資本的社會(huì)平均收益水平分配剩余,，其他均歸出知者的剩余分配辦法。

第四條

合伙人的收益是在扣除了直接成本,、間接成本,、投資成本和其他成以后的所得。

第五條

直接成本指：合伙人承擔(dān)自身和團(tuán)隊(duì)人員的工資,、獎(jiǎng)勵(lì)、福利和經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中的所有費(fèi)用,。

第六條

間接成本指：合伙人分擔(dān)房租,、設(shè)施使用和水電、電話,、綜合部門(mén)人員的部分費(fèi)用,。

第七條

投資成本指：合伙人向出資者支付的投資費(fèi)用。

第八條

其他成本指：各種應(yīng)交納的稅費(fèi),。

第九條

合伙人對(duì)團(tuán)隊(duì)成員的工資,、獎(jiǎng)勵(lì)和福利必須有一個(gè)合法、合理的分配方案，并確定最低收益保障線,。如果當(dāng)月收益不足以支付成員支出和成本費(fèi)用,，合伙人可以以個(gè)人的名義向公司提出借款，用以上述支付,，借款必須還本付息,。如果當(dāng)月的收入超出了必要的支出，合伙人應(yīng)當(dāng)按收入的一定比例提取資本公積,。資本公積的所有權(quán)歸合伙人,，用于以豐補(bǔ)欠。任何人包括公司無(wú)權(quán)使用和支配,。

第十條

屬于合伙人管理團(tuán)隊(duì)成員的人事關(guān)系由合伙人負(fù)責(zé),，其人事關(guān)系性質(zhì)同公司是一種委托管理關(guān)系。其人事關(guān)系原則上同合伙人一起進(jìn)退,，相關(guān)約定在用工合約中另行明確,。

第十一條

合伙人參與公司的剩余分割是企業(yè)內(nèi)部分配方式的變革嘗試，合伙人不承擔(dān)公司法人在企業(yè)經(jīng)營(yíng)方面的損益責(zé)任,。

第十二條

設(shè)計(jì)事務(wù)所是法人,，是設(shè)計(jì)事務(wù)所民事行為的責(zé)任主體。合伙人的行為在設(shè)計(jì)事務(wù)所相關(guān)法律和規(guī)定的框架下進(jìn)行,，并向公司和公司的代表負(fù)責(zé),。

第十三條

設(shè)計(jì)事務(wù)所確定的合伙制是一種機(jī)制改革的嘗試，并不改變?cè)O(shè)計(jì)事務(wù)所的實(shí)質(zhì),。設(shè)計(jì)事務(wù)所與合伙人之間確定的合作關(guān)系受雙方簽訂的正式契約的調(diào)整,。

第十四條

合伙人在享受合伙權(quán)力的同時(shí)，應(yīng)該承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任,。

合伙人的權(quán)力指：合伙人按契約規(guī)定享受的在人事,、分配和經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)等方面權(quán)力;

合伙人的責(zé)任指：合伙人既要維護(hù)自身利益，同時(shí)也必須維護(hù)團(tuán)隊(duì)成員和公司的合法權(quán)益;必須按照規(guī)定向公司報(bào)批業(yè)務(wù)發(fā)展方向和具體內(nèi)容;經(jīng)公司批準(zhǔn),，然后代表公司簽訂業(yè)務(wù)合約并認(rèn)真實(shí)施;按規(guī)定扣除成本,、交納費(fèi)用后合理分配剩余;維護(hù)員工的合法權(quán)益包括員工接受培訓(xùn)和分享資源的權(quán)力;接受公司的協(xié)調(diào)，特別是在合伙人包括合伙入團(tuán)隊(duì)同其他合伙人和合伙人團(tuán)隊(duì)之間,、合伙人和合伙人團(tuán)隊(duì)同支持部門(mén)之間發(fā)生沖突時(shí),。

第十五條

一旦合伙人和合伙人團(tuán)隊(duì)同公司利益之間發(fā)生利益沖突，只接受雙方契約的調(diào)整,，不接受公司外部和其他形式的調(diào)整;而雙方的契約在試行期間,，可以以每三個(gè)月為一個(gè)時(shí)間單位，以便有足夠的時(shí)間和空間進(jìn)行協(xié)商和調(diào)整,。

第十六條

合伙人在向設(shè)計(jì)事務(wù)所提交合伙的書(shū)面報(bào)告,，經(jīng)設(shè)計(jì)事務(wù)所審查通過(guò)并經(jīng)過(guò)三個(gè)月的實(shí)踐后方能確認(rèn),。設(shè)計(jì)事務(wù)所保留對(duì)合伙人資格經(jīng)常性的考察。合伙人違反規(guī)則,，設(shè)計(jì)事務(wù)所有權(quán)依據(jù)事實(shí)對(duì)其進(jìn)行教育,、批評(píng)、處分直至取消合伙人的合伙資格;合伙人如主動(dòng)提出取消合伙關(guān)系,，應(yīng)提前一個(gè)月向設(shè)計(jì)事務(wù)所遞交書(shū)面報(bào)告,，經(jīng)批準(zhǔn)后，做好各項(xiàng)移交工作(包括妥善處理好屬于合伙人管理團(tuán)隊(duì)的成員關(guān)系然后離開(kāi),。

第十七條

設(shè)計(jì)事務(wù)所鼓勵(lì)合伙人在條件成熟以后離開(kāi)公司自己創(chuàng)業(yè)或到新的公司擔(dān)任各種職務(wù),。公司將盡可能地提供幫助并保證不設(shè)置任何障礙。

第十八條

本辦法經(jīng)協(xié)調(diào)小組討論通過(guò)并經(jīng)設(shè)計(jì)事務(wù)所全體員工協(xié)商后試行,，試行時(shí)間為三個(gè)月,，期滿后修改，以此類(lèi)推,。試行期暫定為兩年,。

合伙人享有哪些權(quán)利?

答：根據(jù)《中華人民共和國(guó)合伙企業(yè)法》和《民法通則》第二章第五節(jié)有關(guān)個(gè)人合伙的規(guī)定，個(gè)人合伙一經(jīng)依法成立,，即受到國(guó)家法律保護(hù),，在個(gè)人合伙中，各合伙人必須按照合伙協(xié)議,，享有權(quán)利,、承擔(dān)義務(wù)。

各合伙人的主要權(quán)利有：

1,、合伙人投入的財(cái)產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)積累的財(cái)產(chǎn),，由合伙人統(tǒng)一管理和使用。如：合伙人提供的廠房,、機(jī)械設(shè)備等,，各合伙人在共同經(jīng)營(yíng)、共同勞動(dòng)中有使用的權(quán)利;合伙經(jīng)營(yíng)積累的財(cái)產(chǎn),，歸合伙人共有,。非經(jīng)全體合伙人同意，任何人不得擅自轉(zhuǎn)讓,、抽出,、處分共同所有的財(cái)產(chǎn)。

2,、個(gè)人合伙的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，由合伙人共同決定,，合伙人有執(zhí)行和監(jiān)督的權(quán)利,。

3,、根據(jù)合伙經(jīng)營(yíng)的需要，合伙人有權(quán)推舉負(fù)責(zé)人,，負(fù)責(zé)合伙經(jīng)營(yíng)的主要工作,。

4、合伙人對(duì)于合伙經(jīng)營(yíng)所取得的收益,，享有按約定分享的權(quán)利,。

5、合伙人對(duì)于償還合伙債務(wù)超過(guò)自己應(yīng)承擔(dān)數(shù)額的,，有向其他合伙人追償?shù)臋?quán)利,。

合伙人制度企業(yè) 合伙人制度的公司篇二

第一條 內(nèi)部合伙人制度是指由公司內(nèi)部員工認(rèn)購(gòu)本公司的股份，參與經(jīng)營(yíng),、按股份享受紅利分配的新型股權(quán)形式,。推行內(nèi)部合伙人制度目的在于：

1) 實(shí)現(xiàn)本士咨詢公司的管理突破，通過(guò)共同經(jīng)營(yíng),、共同創(chuàng)業(yè),，共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，共負(fù)盈虧,，凝聚志同道合的長(zhǎng)期合作伙伴,，形成高效的資金、團(tuán)隊(duì),、運(yùn)營(yíng)模式,。

2) 規(guī)范和完善公司內(nèi)部的治理機(jī)制，規(guī)范合伙人之間的權(quán)利,、義務(wù),，協(xié)調(diào)合伙人的責(zé)任、利益和風(fēng)險(xiǎn)平衡關(guān)系

3) 確保公司的順利運(yùn)作,，形成互補(bǔ)能力結(jié)構(gòu),，提升公司的總體競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)公司永續(xù)經(jīng)營(yíng)

1.2 內(nèi)部合伙人制度的實(shí)施原則

第二條 合伙人制度實(shí)施遵循以下原則：

1) 遁序漸進(jìn)原則;

2) 公開(kāi),、公平,、公正原則;

3) 收益與風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，收益延期支付原則;

4) 能力配比,，增量激勵(lì)的原則;

第三條 本制度實(shí)施意在逐步構(gòu)建合伙經(jīng)營(yíng)模式和團(tuán)隊(duì)習(xí)慣,，不改變公司性質(zhì)

第四條 xx集團(tuán)以為推進(jìn)中國(guó)連鎖企業(yè)發(fā)展已任，力圖成為中國(guó)最具實(shí)力的連鎖經(jīng)營(yíng)研究,、培訓(xùn),、咨詢顧問(wèn)集團(tuán)，為各參見(jiàn)《xx集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略及五年規(guī)劃》,。

第五條 深圳咨詢公司是xx集團(tuán)總部核心業(yè)務(wù)單元,，獨(dú)立核算,，自負(fù)營(yíng)虧;圍繞集團(tuán)三年規(guī)劃目標(biāo)，通過(guò)機(jī)制創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展,，內(nèi)部合伙人計(jì)劃是與咨詢事業(yè)計(jì)劃匹配的長(zhǎng)期激勵(lì)方式,，為達(dá)成目標(biāo)將過(guò)渡跨行業(yè)、跨專(zhuān)業(yè)矩陣式組織形式并形成長(zhǎng)期合伙人制度,，參見(jiàn)《咨詢公司發(fā)展規(guī)劃和未來(lái)組織結(jié)構(gòu)過(guò)渡方案》,。

2.2 員工職業(yè)發(fā)展規(guī)劃

第六條 咨詢業(yè)是一個(gè)智力密集、人才密集的行業(yè),，優(yōu)秀員工是實(shí)現(xiàn)規(guī)劃的保障,，公司對(duì)鼓勵(lì)員工向與公司需要相符的方向發(fā)展，并輔以技術(shù)指導(dǎo)和知識(shí)管理支持,，員工可從業(yè)務(wù),、咨詢、研究員等途徑向合伙人生涯發(fā)展,，如下表,，詳規(guī)參見(jiàn)《xx員工培養(yǎng)及職業(yè)生涯規(guī)劃管理辦法》。

第七條 針對(duì)咨詢業(yè)難做大,、人才培養(yǎng)成本大,、流動(dòng)率高狀況，公司將不懈培養(yǎng)和打造志同道合的合伙人團(tuán)隊(duì),，通過(guò)集合優(yōu)秀人才共同去爭(zhēng)取未來(lái),，讓有志員工在“飛速發(fā)展、暢享成長(zhǎng),，共創(chuàng)未來(lái)”,。

2.3 內(nèi)部合伙人股權(quán)基本結(jié)構(gòu)與配比

第八條 為確保合理的治理結(jié)構(gòu)和競(jìng)爭(zhēng)力能力組合，未來(lái)三年顧問(wèn)內(nèi)部合伙人股權(quán)基本結(jié)構(gòu)與配比方式如下表：

2.4 創(chuàng)始合伙人

第九條 接受本合伙人制度,，維補(bǔ)足《創(chuàng)始合伙人協(xié)議書(shū)》,，20xx年9月前出資并成為注冊(cè)的股東，稱(chēng)之為創(chuàng)始合伙人,，創(chuàng)始合伙人承擔(dān)以下義務(wù)

1) 按協(xié)議出資;

2) 參與運(yùn)作,，除特殊原因三年內(nèi)不得離職和退股;

3) 按本制度第八條出讓預(yù)留股份;

4) 公司虧損或業(yè)務(wù)需要時(shí)優(yōu)先同比注資，補(bǔ)足運(yùn)營(yíng)所需資金;

2.5 內(nèi)部合伙人

第十條 內(nèi)部合伙人指認(rèn)同文化,，具備公司所需能力,、獲得股權(quán)的員工，內(nèi)部合伙人對(duì)公司負(fù)共同經(jīng)營(yíng),、共同創(chuàng)業(yè),，共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，共負(fù)盈虧之責(zé)任,，公司不接受純投資者為合伙人,。

3.1 內(nèi)部合伙人的資格條件 內(nèi)部合伙人吸納與股權(quán)激勵(lì)

第十一條 內(nèi)部合伙人的基本資格條件如下：

1) 在公司工作半年以上

2) 職級(jí)t3級(jí)以上,，并符合崗位任職資格條件

3) 業(yè)務(wù)能力強(qiáng),，考核優(yōu)秀

4) 有成為合伙人的意愿,，按協(xié)議商定的出資比例

第十二條 合伙人品質(zhì)要求：合伙人需要共同的價(jià)值取向，具備長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光和較強(qiáng)的創(chuàng)業(yè)欲望,、富有犧牲精神和承受力等企業(yè)家精神,，經(jīng)合伙人協(xié)商一致同意的。

第十三條 具有較好發(fā)展?jié)摿湍芰パa(bǔ),，但尚未完全滿足基本條件的員工,，可由合伙人申請(qǐng),，給合伙人會(huì)議破格吸納;

3.2 內(nèi)部合伙人的吸納程序

第十四條 內(nèi)部合伙人的吸納程序如下,，具體操作參見(jiàn)《內(nèi)部合伙人吸納與股權(quán)配比流程》如下表：

1) 符合條件員工向總辦提出合伙申請(qǐng)或合伙人推薦，填寫(xiě)員工合伙申請(qǐng)及認(rèn)購(gòu)表;

2) 合伙資格由總辦進(jìn)行初審,，并由相關(guān)部門(mén)核算當(dāng)期內(nèi)部股價(jià),、額度及認(rèn)購(gòu)系數(shù);

3) 合伙資格及持股方式審核，并經(jīng)合伙人會(huì)議復(fù)審后予以確認(rèn);

4) 合伙人簽訂內(nèi)部合伙協(xié)議,，到財(cái)務(wù)部確認(rèn)持股額并繳款;

5) 公司發(fā)放員工持股股權(quán)證書(shū),，每年按實(shí)際出資比例進(jìn)行工商變更。

6) 成為內(nèi)部合伙人,，行使合伙人權(quán)利,，享受分紅。

3.3 購(gòu)股權(quán)額度確定

第十五條 合伙人購(gòu)股權(quán)額度主要由擔(dān)任的職位職級(jí)決定,，參見(jiàn)本制度第六條,、第八條，具體職位可購(gòu)股權(quán)限額如下：

職位可購(gòu)股權(quán)限額 = 公司資產(chǎn)總額 × 職位分配比例

第十六條 公司員工因職務(wù)調(diào)整,，其持股額度按調(diào)職后的職務(wù)比例變動(dòng),，根據(jù)新變動(dòng)比例進(jìn)行認(rèn)購(gòu)或回購(gòu)，其中：

1) 合伙人升職后,，根據(jù)增加職位分配比例算出其增加股份,，新增股份認(rèn)購(gòu)價(jià)格按本年新股價(jià)進(jìn)行計(jì)算;

2) 合伙人降職后，根據(jù)減少職位分配比例算出期減少股份比例,，減少股份由公司負(fù)責(zé)回購(gòu),，回購(gòu)價(jià)格亦按本年新股價(jià)進(jìn)行計(jì)算。

第十七條 根據(jù)公司實(shí)際運(yùn)營(yíng)需求,，公司可協(xié)商委托某一合伙人受讓其他合伙人股權(quán),，購(gòu)股權(quán)額度可短期高于職位分配比例，可受讓限額由合伙人會(huì)議決定,。

合伙人購(gòu)股權(quán)限額 = 職位可購(gòu)股權(quán)限額 + 可受讓限額

3.4 公司資產(chǎn)價(jià)值及股價(jià)核算

第十八條 公司資產(chǎn)價(jià)值包括有形資產(chǎn)和無(wú)形資產(chǎn),，有形資產(chǎn)以半年度財(cái)務(wù)報(bào)告顯示,，無(wú)形資產(chǎn)包括，品牌,、知識(shí)產(chǎn)權(quán),、團(tuán)隊(duì)、業(yè)績(jī)及獲利能力等,，其評(píng)估由內(nèi)部?jī)r(jià)值鏈記分板來(lái)衡量,，實(shí)行動(dòng)態(tài)管理，參見(jiàn)《公司資產(chǎn)價(jià)值及股價(jià)核算辦法》,，經(jīng)合伙人會(huì)議同意每半年予以公布,。

第十九條 公司資產(chǎn)實(shí)行存量不動(dòng)，增量激勵(lì)原則,，當(dāng)公司資產(chǎn)價(jià)值低于原存量值時(shí),，合伙人應(yīng)同比注資補(bǔ)足，當(dāng)公司資產(chǎn)價(jià)值持續(xù)增長(zhǎng)時(shí),，原合伙人可享受轉(zhuǎn)讓分紅和股權(quán)轉(zhuǎn)讓所帶來(lái)溢價(jià)激勵(lì),。

第二十條 股價(jià)根據(jù)當(dāng)期公司資產(chǎn)價(jià)值及股份數(shù)決定，每年中,、年未各公布一次,，為內(nèi)部合伙人購(gòu)股標(biāo)準(zhǔn)。

核定股價(jià) = 公司資產(chǎn)價(jià)值 ÷ 股份數(shù)

3.5 股權(quán)認(rèn)購(gòu)系數(shù)確定

第二十一條 合伙人按職務(wù)級(jí)別,、個(gè)人資歷,、能力不同認(rèn)購(gòu)系數(shù)，股權(quán)認(rèn)購(gòu)系數(shù)越高則代表相對(duì)重要性越高,，實(shí)際出資越少,，計(jì)算公式如下表：

股權(quán)認(rèn)購(gòu)系數(shù) = a×k×k1十b×k2十c×k3

第二十二條 股權(quán)認(rèn)購(gòu)系數(shù)的評(píng)分項(xiàng)目、權(quán)重和分值可根據(jù)公司發(fā)展階段及需求調(diào)整,，每年由合伙人會(huì)議確定,。

第二十三條 公司股權(quán)由合伙申請(qǐng)人有償購(gòu)買(mǎi)，合伙申請(qǐng)人實(shí)際購(gòu)買(mǎi)價(jià)格和實(shí)際出資金額計(jì)算如下：

實(shí)際購(gòu)買(mǎi)股價(jià) = 核定股價(jià) ÷ 股權(quán)認(rèn)購(gòu)系數(shù)

實(shí)際認(rèn)購(gòu)出資額 = 合伙人購(gòu)股權(quán)額度 × 實(shí)際購(gòu)買(mǎi)股價(jià)

3.6 認(rèn)購(gòu)權(quán)行使及個(gè)人獎(jiǎng)勵(lì)股份轉(zhuǎn)換

第二十四條 購(gòu)股權(quán)的實(shí)施時(shí)間為半年度業(yè)績(jī)考核評(píng)定后一個(gè)月內(nèi),，根據(jù)認(rèn)購(gòu)系數(shù)確定實(shí)際認(rèn)購(gòu)出資額,，股權(quán)認(rèn)購(gòu)以實(shí)際到帳金額為準(zhǔn)，到期未到帳則視為放棄本期購(gòu)股權(quán),。

第二十五條 股價(jià)每半年重新核定,，新加入激勵(lì)計(jì)劃、放棄或曾失去購(gòu)股權(quán)的合伙申請(qǐng)人應(yīng)以當(dāng)期新核定股價(jià)購(gòu)股,。

第二十六條 公司當(dāng)期未有足夠股權(quán)出讓合伙申請(qǐng)人的,，下年度可按本期價(jià)格購(gòu)持續(xù)認(rèn)購(gòu)，內(nèi)部股價(jià)下降時(shí)有權(quán)按新股價(jià)購(gòu)買(mǎi)股權(quán)。

第二十七條 合伙申請(qǐng)人因年度業(yè)績(jī)優(yōu)秀獲得公司股權(quán)激勵(lì)的,，該激勵(lì)股權(quán)可轉(zhuǎn)入合伙人名下,，參與下年度分紅，參見(jiàn)《績(jī)效考核與激勵(lì)制度》;如合伙申請(qǐng)人已達(dá)到購(gòu)股權(quán)最高限額,，激勵(lì)股權(quán)超出部分將轉(zhuǎn)為現(xiàn)金激勵(lì);

3.7 超限額回購(gòu)和內(nèi)部轉(zhuǎn)讓

第二十八條 公司每年提取利潤(rùn)5%為內(nèi)部股權(quán)回購(gòu)準(zhǔn)備金,，從創(chuàng)始合伙人及超出職位可購(gòu)股權(quán)限額合伙人回購(gòu)股權(quán)，以激勵(lì)新合伙人,，回購(gòu)價(jià)為當(dāng)期核定股價(jià),。

第二十九條 股權(quán)回購(gòu)順序依次為創(chuàng)始合伙人、降職合伙人,、超額合伙人，合伙人應(yīng)以公司長(zhǎng)遠(yuǎn)利益出發(fā)不得反對(duì)股權(quán)回購(gòu),。

第三十條 股權(quán)可在合伙人間協(xié)議轉(zhuǎn)讓?zhuān)D(zhuǎn)讓股權(quán)應(yīng)符合配比比例并經(jīng)全部合伙人會(huì)議同意,。

3.8 利潤(rùn)分紅

第三十一條 為保證公司事業(yè)計(jì)劃達(dá)成，合伙人在三年內(nèi)分紅不超過(guò)凈利潤(rùn)的30%,，每年實(shí)際利潤(rùn)分紅比率依據(jù)年初合伙人共同確定的《年度目標(biāo)及分紅方案》考核提取,，按股權(quán)比例分配，三年后視企業(yè)規(guī)模再行調(diào)整,。

第三十二條 對(duì)未加入公司合伙人計(jì)劃的專(zhuān)家,、優(yōu)秀員工，經(jīng)合伙人會(huì)議同意的可采用分紅權(quán)進(jìn)行長(zhǎng)期激勵(lì),，該員工離職則分紅權(quán)自動(dòng)失效,，《內(nèi)部員工分紅權(quán)配發(fā)通知書(shū)》。

4.1 經(jīng)營(yíng)權(quán)利與義務(wù) 內(nèi)部合伙人的權(quán)利和義務(wù)

第三十三條 內(nèi)部合伙人不僅是公司股東,，而且是共同創(chuàng)業(yè)的伙伴,，參與公司的經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)，行使合伙人權(quán)利;

1) 公司有關(guān)重大投資,、業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的調(diào)整等重大決定的股權(quán)表決

2) 公司發(fā)展規(guī)劃及年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃,、分紅與配股計(jì)劃等的股權(quán)表決

3) 公司組織變革及核心制度表決

4) 就公司經(jīng)營(yíng)管理提出合理化建議

5) 查閱公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)財(cái)務(wù)報(bào)表及有關(guān)會(huì)議決議

6) 合伙人會(huì)議擬定的其他權(quán)力

第三十四條 為提高公司決策效率，合伙人可選舉管委會(huì)代行合伙人會(huì)議權(quán)利,，管委會(huì)成員由合伙人擔(dān)任,，任期一年。

第三十五條 經(jīng)授權(quán)內(nèi)部合伙人可代表公司拓展業(yè)務(wù),，組織談判,，具體規(guī)定參見(jiàn)《公司業(yè)務(wù)運(yùn)作流程及職權(quán)劃分明細(xì)表》。

第三十六條 內(nèi)部合伙人在公司日常運(yùn)營(yíng)中承擔(dān)以下義務(wù);

1) 遵守公司章程

2) 履行合伙人分管職能,，完成合伙人會(huì)議決議分管的工作任務(wù)或業(yè)績(jī)指標(biāo)

3) 按時(shí)出席合伙人會(huì)議,，就公司經(jīng)營(yíng)發(fā)展出謀劃策

4) 接受制度約束，根據(jù)個(gè)人績(jī)效和公司需要的職務(wù)調(diào)整

5) 保守公司商業(yè)機(jī)密

4.2 股份權(quán)利與義務(wù)

第三十七條 內(nèi)部合伙人持有公司股份，享有以下股份權(quán)利;

1) 參與制定和修改公司章程;

2) 對(duì)吸納新合伙人行使表決權(quán)(一人一票);

3) 監(jiān)督公司內(nèi)部及各分支機(jī)構(gòu)經(jīng)營(yíng)活動(dòng);

4) 按照股權(quán)比例分配紅利,，優(yōu)先享有合伙人分紅或股利等優(yōu)惠政策

5) 依法分配公司破產(chǎn),、解散和清算后的剩余資產(chǎn);

第三十八條 內(nèi)部合伙人根據(jù)持有股權(quán)承擔(dān)以下義務(wù)：

1) 按本制度及合伙協(xié)議完成股權(quán)認(rèn)購(gòu)、轉(zhuǎn)讓

2) 退出經(jīng)營(yíng)時(shí)出讓持有股權(quán)

3) 公司增發(fā),，存量不足或虧損時(shí)同比注資

4) 以自己的出資承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)

4.3 其他合伙人共同決議事項(xiàng)

第三十九條 除合伙協(xié)議另有約定外,，下列事項(xiàng)應(yīng)當(dāng)經(jīng)全體合伙人一致同意：

1) 改變公司的名稱(chēng);

2) 改變公司的經(jīng)營(yíng)范圍、主要經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所的地點(diǎn);

3) 處分公司的不動(dòng)產(chǎn);

4) 轉(zhuǎn)讓或者處分公司的知識(shí)產(chǎn)權(quán)和其他財(cái)產(chǎn)權(quán)利;

5) 以公司名義為他人提供擔(dān)保;

6) 聘任合伙人以外的人擔(dān)任本企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理人員,。

5.1 合伙人內(nèi)部創(chuàng)業(yè) 合伙人發(fā)展計(jì)劃

第四十條 內(nèi)部合伙人可依據(jù)公司業(yè)務(wù)規(guī)劃積極籌備,、拓展咨詢業(yè)務(wù)，承擔(dān)業(yè)務(wù)單元的目標(biāo)和激勵(lì),，詳細(xì)規(guī)定參見(jiàn)《公司發(fā)展規(guī)劃及內(nèi)部創(chuàng)業(yè)計(jì)劃》,。

5.2 獨(dú)立合伙人

第四十一條 獨(dú)立合伙人指的以個(gè)人身份與顧問(wèn)有限公司建立長(zhǎng)期緊密合作關(guān)系，對(duì)雙方合作所操作的項(xiàng)目實(shí)行公司化的操作,，雙方對(duì)項(xiàng)目收入采取按比例分成的方式,，參見(jiàn)《獨(dú)立合伙人協(xié)議》。

第四十二條 內(nèi)部合伙人有個(gè)人發(fā)展意向的,，雙方簽定獨(dú)立合伙人協(xié)議后,，成為咨詢公司的獨(dú)立合伙人，自負(fù)盈虧,、直接對(duì)公司總裁負(fù)責(zé),。雙方在工作中采取平等協(xié)商的機(jī)制。

5.3 分公司合伙人

第四十三條 內(nèi)部合伙人可隨公司發(fā)展轉(zhuǎn)做連鎖分公司合伙人,，分公司合伙人可持有分公司60%股權(quán),，負(fù)責(zé)區(qū)域范圍內(nèi)的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)，參見(jiàn)《分公司合伙人協(xié)議》,。

5.4 二,、三級(jí)合伙人發(fā)展

第四十四條 公司合伙人負(fù)責(zé)獨(dú)立核算的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的，經(jīng)合伙人會(huì)議批準(zhǔn)可在自己股權(quán)范圍內(nèi)發(fā)展

二,、三級(jí)合伙人,，具體參見(jiàn)公司相關(guān)規(guī)范。

6.1 內(nèi)部合伙人退出 內(nèi)部合伙人退出機(jī)制

第四十五條 合伙人正常退出程序

1) 當(dāng)事人提前一個(gè)月書(shū)面提出離職和退伙

2) 所有合伙人簽字同意

3) 辦好必要的股權(quán)轉(zhuǎn)讓或退出手續(xù)

第四十六條 合伙人持有的股份,，在持有人脫離本公司 (包括自動(dòng)離職,、被解聘、被開(kāi)除或死亡等)等情況下,，不再參與內(nèi)部持股,，其已持有的股份由公司回購(gòu)。

1) 合伙人自愿離職,，提出申請(qǐng)后,，不能行使股份購(gòu)股權(quán),。

2) 自離職之日起不享受股東權(quán)利及分紅權(quán)，已定分紅由財(cái)務(wù)結(jié)算后,，按勞動(dòng)合同約定延期支付,。

第四十七條 股份的回購(gòu)程序：

1) 申請(qǐng)人員工個(gè)人填寫(xiě)回購(gòu)申請(qǐng)單;

2) 人力資源部向合伙人會(huì)議提供該員工的工作交接清單;

3) 合伙人會(huì)議確定回購(gòu)方式和回購(gòu)價(jià)格;

4) 回購(gòu)其個(gè)人出資部分;

6.2 回購(gòu)方式及回購(gòu)價(jià)格確定

第四十八條 根據(jù)內(nèi)部合伙人不同退伙原因，將采取不同的回購(gòu)方式：不同退出原因的回購(gòu)方式

第四十九條 本方案的修改和解釋權(quán)歸公司合伙人管委會(huì)所有,。 第五十條 本制度每年修訂一次,，實(shí)施日期自 起。

第五十一條 方案未盡事宜及實(shí)施細(xì)則,，由管委會(huì)擬定合伙人會(huì)議審批,。

合伙人制度企業(yè) 合伙人制度的公司篇三

我發(fā)現(xiàn)國(guó)際著名的設(shè)計(jì)公司與我們的區(qū)別有三個(gè)：

第一：公司里孩子少老頭多，是個(gè)優(yōu)秀設(shè)計(jì)師的黃金年齡是35到45歲,，因?yàn)檫@時(shí)候他們已經(jīng)擁有了很好的收入,，他們懂得生活，懂得奢侈,。這不是我說(shuō)的是五角的合伙人說(shuō)的,，他說(shuō)：能夠消費(fèi)得起設(shè)計(jì)的人才佩當(dāng)設(shè)計(jì)師。(藍(lán)注：對(duì))

第二：著名設(shè)計(jì)師都成長(zhǎng)于著名公司,，他們?cè)谀抢锟梢怨ぷ魇畮啄昊驇资辍?藍(lán)注：這可不是都吧。)

第三：著名的設(shè)計(jì)公司都非常優(yōu)雅,，都像是美麗的博物館,。(藍(lán)注：讓自己在美好輕松的環(huán)境下舒適的工作，是每個(gè)人的向往,。昨日讀書(shū),，講到宋徽宗，藝術(shù)家為政者的三大毛病,，一,、愛(ài)聽(tīng)奉承話、二,、愛(ài)追求侈奢美麗,、三忘了，趙佶用蔡京這權(quán)臣,，蔡京本身是一個(gè)大書(shū)法家,，書(shū)畫(huà)同源，趙佶與他惺惺相惜,，可以理解,。所以當(dāng)政者明智的話，找的人一定要互補(bǔ),，不能與自己相同)

我決定我要以國(guó)際著名設(shè)計(jì)公司為榜樣,，但是首先我要留住我的合作伙伴，讓他們相信我，相信我能讓大家過(guò)上好日子,，30歲以后我們不改行,，我們做一輩子設(shè)計(jì)師，當(dāng)時(shí)尚的老頭,，當(dāng)能夠消費(fèi)得起設(shè)計(jì)的人,。

這就是我要改革的前因，當(dāng)時(shí)早晨設(shè)計(jì)百分之百屬于我一個(gè)人,，今天早晨設(shè)計(jì)百分之百不屬于我一個(gè)人,。

我能夠選擇今天的生活方式是我的運(yùn)氣，首先因?yàn)槲倚疫\(yùn)地認(rèn)識(shí)了很多人,，這些人都是精英,，他們大部分是我的客戶以及客戶的朋友，我有一個(gè)優(yōu)點(diǎn)倒是真的,，就是我總是能和我的客戶交上朋友,，(藍(lán)注：能成為真正友誼層面的朋友，不是利益層面的朋友,，是我的向往,，但是真是好難得，很難超脫,，而且有些事情是難以分的清楚的,，魏來(lái)這么說(shuō)，也不一定真能做到,，能成為朋友,，也是要有時(shí)間、恰當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn),、恰當(dāng)?shù)慕巧?，?dāng)思想共鳴、有共同語(yǔ)言時(shí),，開(kāi)心共享,，才會(huì)發(fā)生，和精英交朋友,，只有自已也半斤八兩,，或者臉皮極厚，才可以)不是酒肉朋友,，也不是桑拿朋友,，更不是夜總會(huì)朋友，是真正友誼層面的朋友,。

我們發(fā)展成這樣的模式,，與我的一些客戶有千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系,，第一個(gè)人是何杰，他是著名的做企業(yè)并購(gòu)的律師,，我們都為遠(yuǎn)洋地產(chǎn)服務(wù),，他負(fù)責(zé)地產(chǎn)上市的工作，我負(fù)責(zé)上市形象的準(zhǔn)備,，于是我們認(rèn)識(shí)了,。他很喜歡我，請(qǐng)我為他們公司設(shè)計(jì)一些東西,。我就有機(jī)會(huì)向他請(qǐng)教,，因?yàn)樗瞧髽I(yè)架構(gòu)的專(zhuān)家，我把我的情況跟他一說(shuō),，他就說(shuō)合伙制,，只有這個(gè)行得通，因?yàn)槟銈兪悄X力勞動(dòng),，公司資產(chǎn)負(fù)債表幾乎等于零,，你們的工作和律師一模一樣，律師事務(wù)所可以做到一千人,，你們也能,，但上不了市，你們就合伙制吧,。(藍(lán)注：要緊的是愛(ài)學(xué)習(xí),，認(rèn)識(shí)人)

那時(shí)候我根本不懂什么是合伙制，何律師說(shuō)見(jiàn)過(guò)美國(guó)的議會(huì)吧,，我說(shuō)見(jiàn)過(guò)，他說(shuō)就是那樣,。我說(shuō)那公司聽(tīng)誰(shuí)的,，他說(shuō)大家呀?少數(shù)服從多數(shù)，但是創(chuàng)始人會(huì)有一些特權(quán),，比如創(chuàng)始人一票頂三票,。我說(shuō)：那管什么呀?那公司不就不是我的了?他說(shuō)：這種公司本來(lái)就不是你的，企業(yè)核心價(jià)值就是人才,，人家一走什么都帶走了,，你什么也沒(méi)有。

這就是我對(duì)合伙制最初的理解,，可以說(shuō)我是拒絕的,，非常的抵觸。股份制不行嗎?假裝大方地給點(diǎn)所謂的干股,，不就等于空頭支票嗎?對(duì)于老板來(lái)說(shuō),，不疼不癢的,。于是我開(kāi)始學(xué)習(xí)和研究這個(gè)行業(yè)，于是我發(fā)現(xiàn),，創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)有著本質(zhì)的不同,。 傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的最重要的生產(chǎn)資料是資本，你當(dāng)老板的理由非常簡(jiǎn)單：我有本錢(qián),。廠房是我租的,，機(jī)器是我買(mǎi)的，所以我是老板,，在這里干活的員工想自己當(dāng)老板可不容易,，即使你學(xué)會(huì)了技術(shù)、學(xué)會(huì)了管理,、學(xué)會(huì)了市場(chǎng)也沒(méi)有用,，因?yàn)槟銢](méi)有本錢(qián)。所以公司法最核心的東西就是保障本錢(qián)(資本)的安全,。

創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)可不是那一套,，因?yàn)檫@一行不需要本錢(qián)，這一行的最重要的生產(chǎn)資料是人才,。只要有人找你干活,，你就可以自己當(dāng)自己的老板，根本不用管考慮本錢(qián),，沒(méi)有辦公室在家里干行不行?再不行在星巴克干不就得了,，接待客戶想創(chuàng)意都合適……所以傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的那些管理經(jīng)驗(yàn)和辦法，對(duì)于創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)根本沒(méi)有用,，哦?你讓我打卡?規(guī)定我產(chǎn)量或是什么鬼任務(wù)額?你讓我無(wú)怨無(wú)悔地加班加點(diǎn)?那我就不干了行不行?

別聽(tīng)那些老板騙你說(shuō)給你股份的鬼話,，要是真給你就讓他把你的名字和所持股份比例寫(xiě)在營(yíng)業(yè)執(zhí)照上，于是謊言不攻自破,。因?yàn)橹灰銚碛辛艘粋€(gè)企業(yè)的股份,，你就享有了分紅的權(quán)利，你就可以不用來(lái)上班了,，年底帶著會(huì)計(jì)找他分紅來(lái)就行了,，這是法律規(guī)定的。創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)最害怕的就是這種“死人吃活人”,，股東一多企業(yè)就承受不了了,，肯定會(huì)倒閉。經(jīng)過(guò)學(xué)習(xí)我找到何律師說(shuō)看來(lái)只有一條路,，同桌吃飯各自掏錢(qián),，aa制?這就是合伙制。他說(shuō)：“你很聰明,?！?藍(lán)注：同桌吃飯,各自掏錢(qián),，就是合伙制，這比喻有意思,。)

在這個(gè)期間,，我又跟王中磊請(qǐng)教，那時(shí)候我為華誼兄弟做設(shè)計(jì),，他經(jīng)常來(lái)我們公司,。我發(fā)牢騷說(shuō)設(shè)計(jì)師太有個(gè)性，真難管理呀,。他笑著說(shuō)：導(dǎo)演難管理還是演員難管理?還是設(shè)計(jì)師難管理?我當(dāng)然知道前兩個(gè)更加復(fù)雜,，于是跪拜請(qǐng)教,。

他說(shuō)：關(guān)鍵在于你們這些開(kāi)設(shè)計(jì)公司的人,，都是自私和狹隘的人,，你們剝奪了設(shè)計(jì)師的署名權(quán)，名譽(yù)權(quán),，設(shè)計(jì)師給這你們工作得不到榮譽(yù),，得不到成就感，當(dāng)然不開(kāi)心,，人不是完全為了錢(qián),。你看看你們?cè)O(shè)計(jì)行業(yè)，著名的設(shè)計(jì)師都是老板?可是當(dāng)了老板之后的設(shè)計(jì)師哪里還有創(chuàng)造力?你們的創(chuàng)造力不都是那些普通的設(shè)計(jì)師嗎?你們干嘛剝奪他們成為著名設(shè)計(jì)師的權(quán)利,，你們應(yīng)該幫助他們成為著名設(shè)計(jì)師呀!(藍(lán)注：王中磊說(shuō)的真好,，我得多看點(diǎn)他的訪談和視頻，還有,，得讓藍(lán)藍(lán)設(shè)計(jì)的設(shè)計(jì)師有署名權(quán),，幫助他們成為著名設(shè)計(jì)師。當(dāng)了老板之后的設(shè)計(jì)師往往沒(méi)有時(shí)間去做設(shè)計(jì),，創(chuàng)造力開(kāi)始下降,，人的精力有限，看來(lái)這道理人家早就懂了,，這一定也有解決的辦法，看人家喬布斯)

“可是他們出了名,，離開(kāi)我怎么辦?”

“那是天經(jīng)地義的,，誰(shuí)又不是誰(shuí)的奴隸!不這么做人家會(huì)更快地離開(kāi)你?！?藍(lán)注：對(duì)啊,，沒(méi)有任何人能阻礙別人的發(fā)展，只有成就人,，不可以阻礙同事的發(fā)展,，只有建立了好的平臺(tái)和機(jī)制,，才能大家發(fā)展。自私和陜隘是企業(yè)發(fā)展的敵人,。)

所以,，平心而論，早晨設(shè)計(jì)的體制改革并不難,，但是改了三年都是我內(nèi)心的掙扎,，把我的企業(yè)真正的分給我的伙伴，它的目的就是依賴(lài)人才,，保護(hù)人才,，留住人才。(藍(lán)注：明白道理容易,，實(shí)施難,，難道魏來(lái)的合作人感受不到他的掙扎嗎?不可能，所以,，現(xiàn)在他的第一批合作人走了一半,，比起馬云的16將一二十年還留著，復(fù)星也是如此,，還是要有大胸懷)它的做法就是讓一個(gè)有志于設(shè)計(jì)行業(yè)的青年,，用5到10年的時(shí)間成為中國(guó)著名設(shè)計(jì)師，讓設(shè)計(jì)成為他可以終身依賴(lài)的職業(yè),，讓我們的合伙人成為上流社會(huì)的成員,。

我想讓早晨設(shè)計(jì)成為中國(guó)的華誼兄弟，十年以后,，你上網(wǎng)尋找中國(guó)著名設(shè)計(jì)師,，假如有50個(gè)人，25個(gè)來(lái)自早晨設(shè)計(jì),，那25個(gè)是其他公司的老板,。哈哈，如果真是那樣,，我就成功了!這就像王中磊不是一個(gè)演員,，也不是一個(gè)導(dǎo)演，但不耽誤他在那個(gè)行業(yè)的作為,。(藍(lán)注：看王利芬訪談王中磊,，最多的時(shí)候，王有一萬(wàn)多群眾演員,，管得人最多,，王笑說(shuō)：當(dāng)多少人的老板，就得給多少人發(fā)工資,。王是個(gè)運(yùn)營(yíng)管理的生意人)

我還和雅昌的萬(wàn)杰學(xué)習(xí)生產(chǎn)管理,、和畫(huà)廊老板們學(xué)習(xí)藝術(shù)人才代理制,、和志鴻集團(tuán)(中國(guó)教育圖書(shū)第一品牌)的李總學(xué)習(xí)怎樣規(guī)模化……

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō),，合伙制是商業(yè)行為里最原始的合作形式,，但是至今還是很多行業(yè)必行的方式，比如律師事務(wù)所,、基金管理公司,、建筑師事務(wù)所、會(huì)計(jì)師事務(wù)所等等……它的生存和維系不靠合同,，而依賴(lài)公平的分配制度,、民主的決策模式以及合伙人之間的友誼。 (藍(lán)注：這些都可以專(zhuān)門(mén)了解一下,。)

合伙制就是議會(huì)制,，它的股份是不可以帶走的，當(dāng)你離開(kāi)了這個(gè)團(tuán)隊(duì)你只能帶走大家的祝福,。也就是說(shuō)15年之后,，當(dāng)我退休的時(shí)候，早晨設(shè)計(jì)除了發(fā)給我一個(gè)終身榮譽(yù)員工的獎(jiǎng)狀之外,，它就再也不屬于我了,，原來(lái)屬于我的股份會(huì)被重新平分。(藍(lán)注：其實(shí)這種形式未必被人接受,，還是按工作時(shí)間分錢(qián)的模式,，沒(méi)有一勞永逸分紅模式。偉大是熬出來(lái)的,，必須有人犧牲,。連巴菲特、蓋羨,、扎克伯格,、牛根生，都是在得到巨額利益,、股份幾年后才決定捐出,，正常人在年紀(jì)輕輕時(shí)愿意放棄應(yīng)有的，很難,?；蛘咴谌螘r(shí)已賺夠了名聲和錢(qián)，這種還是會(huì)造成急功近利的行動(dòng)吧)

這就是上個(gè)星期我們合伙人會(huì)議還說(shuō)的事,，我們一定要盡快完善我們的各種決策制度的民主化，等到我們這些創(chuàng)始人退休的時(shí)候,，交給繼任的年輕人一個(gè)漂亮的早晨,。如果真是那樣,，我們這六個(gè)人就為中國(guó)設(shè)計(jì)行業(yè)創(chuàng)造了一間偉大的公司。

我之所以能走到今天,，是因?yàn)槲覄?chuàng)業(yè)的時(shí)候就已經(jīng)厭倦了那種低檔設(shè)計(jì)師的生活,。我今天鄭重的告訴大家，我早就不是一個(gè)設(shè)計(jì)師了,，我20__年以后就很少設(shè)計(jì)過(guò)什么,，那些作品都是我的合伙人和早晨設(shè)計(jì)的設(shè)計(jì)師的杰作，你們可以不喜歡我,，詆毀我,，但你們不要詆毀他們，他們是中國(guó)當(dāng)代最杰出的設(shè)計(jì)師,。你問(wèn)我是誰(shuí)?我是中國(guó)當(dāng)代最杰出的設(shè)計(jì)企業(yè)家,。(藍(lán)注：包益民，也是如此,。設(shè)計(jì)到一定程度,，會(huì)發(fā)現(xiàn)設(shè)計(jì)是很小的，企業(yè)運(yùn)營(yíng)中不重要的一部分,，決定企業(yè)生死的另有其它,，往往會(huì)向企業(yè)家轉(zhuǎn)。白馬韓子定,，亦如此,。)

最后我想說(shuō)，向華盛頓們致敬,，因?yàn)樗麄儎?chuàng)造的不僅僅是政權(quán),，更重要的是維系平等權(quán)利的規(guī)則，這種天賦人權(quán)的規(guī)則已經(jīng)延續(xù)了200年,，目前看著還可以吧,，畢竟我們還沒(méi)有想出更好的方法。而我們從事的商業(yè)設(shè)計(jì),，以及所有可以規(guī)?；哪X力勞動(dòng)，大多都誕生在這個(gè)國(guó)家……

合伙人制度企業(yè) 合伙人制度的公司篇四

“亞布力中國(guó)企業(yè)家論壇第xx屆年會(huì)”于20__年2月28日-3月2日在黑龍江亞布力召開(kāi),。郁亮出席并發(fā)表了關(guān)于萬(wàn)科事業(yè)合伙人制的演講,。

一、郁亮人才觀：人才其實(shí)比“資本”更重要

一個(gè)企業(yè)創(chuàng)新有很多,，業(yè)務(wù)創(chuàng)新,、產(chǎn)品創(chuàng)新等等，但是在企業(yè)管理機(jī)制上創(chuàng)新可能是更根本的。

我非常認(rèn)同沈南鵬說(shuō)的“最重要的是人”這句話,。二十多年前王石說(shuō)了一句話,，叫人才是萬(wàn)科的資本。那時(shí)候中國(guó)缺的是錢(qián),，把人才當(dāng)做資本一樣對(duì)待,，毫無(wú)疑問(wèn)可以吸引很多人。由于我們?cè)谏钲?，?dāng)時(shí)各路英才都要匯聚深圳,，匯聚到中國(guó)最好的特區(qū)。這個(gè)時(shí)候萬(wàn)科從零開(kāi)始做大,，后來(lái)上市了,，我們發(fā)現(xiàn)有了一點(diǎn)錢(qián)之后，人才是比錢(qián)更重要的東西,。所以我們說(shuō)人才是萬(wàn)科的第一資本,，覺(jué)得人才不能跟資本等同，應(yīng)該高于資本,。這幾年,，我們遇到新的沖擊跟挑戰(zhàn)，在全球互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代發(fā)現(xiàn),，好像別的資源都還可以找到,，人才就成了萬(wàn)科的唯一資本。有好的股東,，可以拼爹,，有好爹就行。而對(duì)于萬(wàn)科這樣的公司我們并不掌握壟斷資源,，我們也沒(méi)有絕對(duì)控股的股東,，這時(shí)候人才就變成了萬(wàn)科唯一可以依靠的資本。

二,、人才機(jī)制：一路變革,，萬(wàn)科三個(gè)階段三大做法

對(duì)于這樣的變化，萬(wàn)科在這三個(gè)認(rèn)識(shí)階段后面,，代表著萬(wàn)科三種不同的做法,。

第一階段，創(chuàng)業(yè)期提出“人才是資本”,，強(qiáng)調(diào)“廣招優(yōu)秀人才”

我們就吸引各路英雄豪杰匯聚深圳，來(lái)參與創(chuàng)業(yè)的過(guò)程,。只要是優(yōu)秀人才我們都?xì)g迎,，所以那時(shí)候我們有一句話：“人才是一條理性的河流，哪里有谷地,，就向哪里匯聚,。”

第二階段，提出“人才是第一資本”的時(shí)候，啟動(dòng)“職業(yè)經(jīng)理人制度”

依靠職業(yè)經(jīng)理能力把企業(yè)經(jīng)營(yíng)好,，來(lái)創(chuàng)造價(jià)值,。做到20__年,，萬(wàn)科歷史上出現(xiàn)第一次的小問(wèn)題,，出現(xiàn)在哪里呢?那一年萬(wàn)科的增長(zhǎng),，無(wú)論是規(guī)模增長(zhǎng)還是利潤(rùn)增長(zhǎng)都下降了，這是歷史上第一次下降。為此我們管理團(tuán)隊(duì)那年沒(méi)拿獎(jiǎng)金,，就是因?yàn)橄陆怠?chuàng)造價(jià)值是我們的天職,，對(duì)于職業(yè)經(jīng)理人來(lái)說(shuō),，創(chuàng)造價(jià)值是我們的使命。那創(chuàng)造什么價(jià)值就成為了要探討的問(wèn)題,。創(chuàng)造價(jià)值只是賺點(diǎn)錢(qián)嗎?我們?cè)诠芾韮?nèi)容里面引入這一點(diǎn),。那一年我們?nèi)鏀偙糍Y產(chǎn)收益率只有12.65%，而社會(huì)平均值在12%左右,。也就是說(shuō)我們所謂最優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì),，創(chuàng)造了多少真實(shí)價(jià)值呢?后來(lái)我們算了一下，覺(jué)得自己做得不好,，只是沒(méi)損毀股東價(jià)值而已,，12.65%在創(chuàng)造價(jià)值上是不應(yīng)該稱(chēng)為優(yōu)秀的,。所以我們跟董事會(huì)談了一個(gè)新的方案，討論能不能引入經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)獎(jiǎng),，我們追求的東西和股東要求的東西能不能結(jié)合在一塊,。我們創(chuàng)造真實(shí)價(jià)值部分，分享真實(shí)創(chuàng)造的這部分,。于是公司每年請(qǐng)第三方來(lái)計(jì)算社會(huì)平均回報(bào)水平,，之上的部分才作為獎(jiǎng)金來(lái)發(fā)放，這個(gè)做法效果很明顯,。20__年12.65%,，到20__年就到了19.65%的樣子，回報(bào)率提高了50%,。感覺(jué)很不錯(cuò),。但是又遇到問(wèn)題了， 20__年的時(shí)候,，我們股票猛跌,。以前股票跌價(jià)跟我們沒(méi)關(guān)系，賺好錢(qián),，賺增值價(jià)值就夠了,。可是真的夠了嗎?職業(yè)經(jīng)理人的制度,，跟股東的訴求到今天再次出現(xiàn)了矛盾,，這是我們內(nèi)部的挑戰(zhàn)。

第三階段：職業(yè)經(jīng)理人跟股東訴求出現(xiàn)矛盾后,，提出“事業(yè)合伙人階段”

外部的挑戰(zhàn)包括什么呢?包括我們尊敬的柳總(柳傳志),、馬總(馬云)，偶爾也包括廣昌(郭廣昌)兄弟,，說(shuō)到職業(yè)經(jīng)理人都是有一點(diǎn)點(diǎn)不屑,，但是郁亮除外。不屑在哪兒呢?缺乏承擔(dān),，缺乏責(zé)任的擔(dān)當(dāng),，這是很明顯的缺失。職業(yè)經(jīng)理人基本上是包贏不包輸,，贏了是創(chuàng)造出來(lái)大家分享,，但是輸了跟我沒(méi)關(guān)系，最多我拍屁股走人就是了,。所以內(nèi)部遇到了管理者追求的東西,、做的東西跟股東之間、增值價(jià)值之間出現(xiàn)了矛盾。經(jīng)過(guò)中國(guó)職業(yè)經(jīng)理人20年的發(fā)展,，受到了一些質(zhì)疑,。所以一年前我們就來(lái)研究如何找到一個(gè)新的管理方法來(lái)解決這樣的矛盾，來(lái)回答這樣的質(zhì)疑,。我們?nèi)チ撕芏嗟胤?。我去各個(gè)互聯(lián)網(wǎng)公司，也去了海爾這樣的傳統(tǒng)公司,，馬上準(zhǔn)備去富士康,、美的，我還去了很多國(guó)外的公司,，kkr,、黑石對(duì)我影響很大，也包括我們美國(guó)的同行,。我發(fā)現(xiàn)他們里面有一些做法跟我是不太一樣的,。其中最主要不一樣的地方是合伙人概念。所以經(jīng)過(guò)一年多的思考,、摸索,，一年前的3月15日開(kāi)始了事業(yè)合伙人的嘗試，從職業(yè)經(jīng)理人制度升級(jí)為事業(yè)合伙人,。

三,、新時(shí)期萬(wàn)科“事業(yè)合伙人”的3個(gè)做法

從職業(yè)經(jīng)理人到事業(yè)合伙人之間多了一樣?xùn)|西，如果說(shuō)職業(yè)經(jīng)理是共創(chuàng)和共享的話,，缺少“共擔(dān)”這兩個(gè)字,。而事業(yè)合伙人要求是：共創(chuàng)、共擔(dān),、共享,。你創(chuàng)造了價(jià)值當(dāng)然可以分享創(chuàng)造價(jià)值的成果;如果你損毀了價(jià)值，應(yīng)該承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任,。所以把共創(chuàng),、共享發(fā)展為共創(chuàng)、共擔(dān),、共享,。具體我們?cè)趲讉€(gè)層面來(lái)開(kāi)展工作：

第一個(gè)層面,，上面的2500核心骨干持股計(jì)劃

我們把滾存下來(lái)的集體獎(jiǎng)金,，委托第三方買(mǎi)公司股票。不僅要?jiǎng)?chuàng)造真實(shí)的價(jià)值,，還要跟股東的利益能夠綁在一塊,，跟他的得失綁在一塊。盡管我們沒(méi)有辦法消除資本市場(chǎng)上的波動(dòng)和資本市場(chǎng)的偏好，沒(méi)有能力改變它,，但是我們應(yīng)該跟股東同聲氣,、共冷暖，這是我們可以做到的事情,，讓股東知道我們管理團(tuán)隊(duì)和股東之間是緊密在一起的,。所以到今天為止萬(wàn)科2500多個(gè)骨干員工持有了萬(wàn)科百分之四多的股票，雖然很少,，但是也是萬(wàn)科第二大股東了,。我們的身份轉(zhuǎn)變?yōu)槁殬I(yè)經(jīng)理人和事業(yè)合伙人二合一，既為股東打工也為自己打工,。困擾我們多年的問(wèn)題——股東跟員工應(yīng)該誰(shuí)擺在前面——終于解決了,，因?yàn)槲覀兩矸葑兊靡恢铝耍瑥睦婊A(chǔ)上變得一致了,。

第二個(gè)層面：中間的“項(xiàng)目跟投制度”

光股權(quán)激勵(lì)就可以解決問(wèn)題嗎?還不夠,。我們有2500多名骨干員工，那其他員工怎么辦?股權(quán)激勵(lì)這件事,，它的基本面可以控制,，其他方面的波動(dòng)不可以控制，跟員工的切身感受離得也比較遠(yuǎn),。所以我們又采用了和pe相似的做法,，就是項(xiàng)目跟投制度，我們要求項(xiàng)目操作團(tuán)隊(duì)必須跟投自己的項(xiàng)目,，員工可以自愿跟投自己的項(xiàng)目,，也可以跟投所有的項(xiàng)目。這個(gè)制度實(shí)施之后有一個(gè)非常好的表現(xiàn),，解決了幾個(gè)問(wèn)題,。首先解決了投資的問(wèn)題，以前跟發(fā)改委一樣要批準(zhǔn)項(xiàng)目,，不好的沒(méi)什么關(guān)系,，可以拍屁股走人，萬(wàn)一好了就以拿項(xiàng)目為主,。以前開(kāi)兩小時(shí)的項(xiàng)目決策會(huì)現(xiàn)在五分鐘就解決了,，他自己都愿意拿錢(qián)放在里面，那憑什么我們不讓他投下去呢,，憑什么我們不同意他投資這個(gè)項(xiàng)目呢?

其實(shí)大家以前做項(xiàng)目花錢(qián)這件事情是有樂(lè)趣的,，尤其是設(shè)計(jì)師有品位，房子越蓋越漂亮?，F(xiàn)在花錢(qián)是花到客戶身上去了嗎?還是花在你設(shè)計(jì)師的感受上去了?這個(gè)事情從來(lái)沒(méi)被討論過(guò),，因?yàn)樵O(shè)計(jì)師都有個(gè)成就欲望,，有能力請(qǐng)最好的設(shè)計(jì)師來(lái)做作品，自己再改造,，覺(jué)得這很牛,，所以花錢(qián)通常來(lái)說(shuō)是花得比較多的。到今天為止,，我們覺(jué)得花錢(qián)應(yīng)該花在客戶的感知成本上,，為他省成本。因?yàn)榭蛻舻馁?gòu)買(mǎi)力是有限的,，如何讓他買(mǎi)到性價(jià)比最好的產(chǎn)品和服務(wù),，這個(gè)時(shí)候又跟公司股東的意見(jiàn)一致了,。

跟投之后我們也發(fā)現(xiàn)實(shí)名舉報(bào)比以前多了,。萬(wàn)科還是比較嚴(yán)謹(jǐn)?shù)模窃谶@個(gè)社會(huì)上這樣的情況還是時(shí)有發(fā)生,。實(shí)名舉報(bào)的多了,，一想也有道理，以前損害公司利益的行為跟我沒(méi)什么關(guān)系,，我揭發(fā)被人發(fā)現(xiàn)了我還倒霉,，最多匿名舉報(bào)就不錯(cuò)了。現(xiàn)在損害里有我一份,，那就揭竿而起,，不再是視而不見(jiàn)了。所以有了這樣的變化,，事業(yè)合伙人的跟投制度是我們的第二個(gè)創(chuàng)新,。

第三個(gè)層面：執(zhí)行層的“事件”合伙人

第三個(gè)方面，大公司有很大的毛病,，就是部門(mén)之間的責(zé)權(quán)利,，再怎么劃分邊界也有劃分不清楚的時(shí)候，所以我們成立了事件合伙人,。一件事情,，比如說(shuō)給客戶省成本這件事情，臨時(shí)組織事件合伙人參與到工作任務(wù)里面去,，事情解決就解散,，回到各自部門(mén)。這樣我們就發(fā)現(xiàn)有很多東西可以改造,，有很多東西可以瓦解,，以前都是職位最高的人擔(dān)任組長(zhǎng)，現(xiàn)在可以推選出最有發(fā)言權(quán)的那個(gè)人來(lái)做組長(zhǎng),，這樣的話他對(duì)這個(gè)事情最有研究,，最有發(fā)言權(quán)，他做組長(zhǎng)才可以收到最好的效果,。

所以三個(gè)層次——上面持股計(jì)劃,、中間項(xiàng)目跟投和底下事件合伙——構(gòu)成目前我們事業(yè)合伙人的三個(gè)做法。

新領(lǐng)域——探索供應(yīng)商層面的合伙人機(jī)制

當(dāng)然我們還有很多的疑問(wèn),，就是錢(qián)從哪里來(lái),，會(huì)不會(huì)有短期行為的問(wèn)題。如果純粹是項(xiàng)目跟投,，可能會(huì)有短期行為問(wèn)題,，但是我們還有持股計(jì)劃，第四年才拿第一年的獎(jiǎng)金,，如果做得不好還要還回去,，所以你有短期行為第四年會(huì)被發(fā)現(xiàn)，會(huì)影響你整個(gè)股票的表現(xiàn),，連累所有人,。

所以這些方面我們?cè)诟淖儯覀円苍谙腠?xiàng)目跟投,，除了員工之外有沒(méi)有可能讓合作方共同加入進(jìn)來(lái),。我們討論過(guò)，在嘉興也做了實(shí)驗(yàn),，讓總包單位加入進(jìn)來(lái),。得知我們的對(duì)手要提前一個(gè)月賣(mài)房子，我們比他晚一個(gè)月,，這樣可能房子就賣(mài)不出去了,。以前怎么辦?以前我們就給總包單位讓他加班，給我趕出來(lái),，花一筆錢(qián),，就是把房子賣(mài)掉我們基本上也不賺錢(qián)了，因?yàn)榻o了很多趕工費(fèi),。后來(lái)跟總包商量,，因?yàn)樗呛匣锶耍f(shuō)你放心我一定找最好的人給你干活,，還比對(duì)手早賣(mài)掉房子,，可以早拿到錢(qián)，他也很高興,。我們正在把項(xiàng)目合伙,、事業(yè)合伙這件事情,，一步步地往前推進(jìn)跟摸索,。

我在想，中國(guó)的企業(yè)經(jīng)過(guò)30多年的發(fā)展到今天,，我們?cè)诠芾碇贫壬弦残枰行碌膰L試和探索了。萬(wàn)科這些年做的事業(yè)合伙人方面的嘗試我覺(jué)得還是蠻成功的,，所以這里粗淺地跟大家匯報(bào)一下我們的做法和想法,。

合伙人制度企業(yè) 合伙人制度的公司篇五

前些年大家談的是職業(yè)經(jīng)理人，而今天談的是合伙人,。

這兩個(gè)概念其實(shí)最早都是西方概念?！奥殬I(yè)經(jīng)理人”是大工業(yè)時(shí)代的產(chǎn)物,，跟傳統(tǒng)制造業(yè)緊密相關(guān),，后來(lái)推及到其他領(lǐng)域，而“合伙人”最早產(chǎn)生于服務(wù)性的行業(yè),，包括律師,、會(huì)計(jì)師、金融分析師等,。

今天中國(guó)大談合伙人制度的一個(gè)重要背景原因是,，我們進(jìn)入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的時(shí)代。這個(gè)時(shí)代有一個(gè)顯著特征就是,，技術(shù)和思維的更新迭代非?？欤髽I(yè)的學(xué)習(xí)成長(zhǎng)速度也非?？?，這就要求一個(gè)企業(yè)要找到合伙人，來(lái)共同抵御風(fēng)險(xiǎn),，承擔(dān)責(zé)任,，互相彌補(bǔ)不足，齊心協(xié)力往前走,。毛大慶在談到這一點(diǎn)時(shí)也說(shuō)：“為什么今天在中國(guó),，合伙人變得如此重要?是因?yàn)榇罅啃律髽I(yè)在不斷滋生，每天北京新產(chǎn)生的創(chuàng)業(yè)企業(yè)就有五六百家之多,。在這樣的狀態(tài)里面,，大家不斷地迭代更新，不斷從競(jìng)爭(zhēng)正成長(zhǎng)起來(lái),，學(xué)習(xí)周期變得非常短,，要快速地成長(zhǎng)?！?/p>

而這時(shí)候,，傳統(tǒng)的職業(yè)經(jīng)理人就顯得不那么重要了,。費(fèi)洛迪在談到兩者的區(qū)別時(shí)說(shuō)，一個(gè)經(jīng)理人的職責(zé)是找到雇員有什么與眾不同的地方,，然后把他放在一個(gè)有用的崗位上,，但一個(gè)合伙人做的工作要明顯更多。其實(shí)何止如此?職業(yè)經(jīng)理人可以共創(chuàng),、共享,，但你沒(méi)法在企業(yè)遇到巨大風(fēng)險(xiǎn)時(shí)，他能跟你一起共同承擔(dān),。職業(yè)經(jīng)理人是企業(yè)專(zhuān)業(yè)分工的代名詞,，他會(huì)秉承專(zhuān)業(yè)主義的原則，只去做好自己份內(nèi)的事就可以了,，不用去關(guān)心別人或別的部門(mén)的事,。而合伙人作為利益共同體，則能擁抱企業(yè)未來(lái)不確定性和適應(yīng)不確定性帶來(lái)的挑戰(zhàn),。

創(chuàng)業(yè)公司需要什么樣的合伙人?

今天已不是單打獨(dú)斗,、個(gè)人逞英雄的時(shí)代了，鮑艾樂(lè)舉例說(shuō),，她有個(gè)在互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)創(chuàng)業(yè)的朋友,，現(xiàn)在已到了d輪融資，但卻沒(méi)有合伙人,，其實(shí)這位朋友之前有過(guò)一個(gè)有豐富電商經(jīng)驗(yàn)的合伙人,，只是不到一年又分道揚(yáng)鑣了。這兩個(gè)人一個(gè)有強(qiáng)大的自我和很強(qiáng)的驅(qū)動(dòng)力,，另一個(gè)有敏銳的洞察力,，但因?yàn)橐恍┓制绮](méi)有最終走到一起。

那么問(wèn)題來(lái)了：創(chuàng)業(yè)公司究竟需要什么樣的合伙人呢?

鮑艾樂(lè)以3w咖啡館的合伙人制度舉例說(shuō),，在咖啡館開(kāi)起來(lái)的第一個(gè)階段共有三個(gè)重要的合伙人,，他們之間是非常互補(bǔ)的,，一個(gè)有互聯(lián)網(wǎng)公司產(chǎn)品的經(jīng)驗(yàn),，一個(gè)有戰(zhàn)略方面的經(jīng)驗(yàn)，一個(gè)有市場(chǎng)運(yùn)作方面的經(jīng)驗(yàn),。并且,，三個(gè)人的性格也迥然不同，因此各種各樣的爭(zhēng)吵也就在所難免,，但因?yàn)樗麄兓谝粋€(gè)共同的遠(yuǎn)大理想,，所以經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的調(diào)試，在一個(gè)波動(dòng)的區(qū)間里彼此適應(yīng)對(duì)方，最后進(jìn)入融合的佳境,。

這也是毛大慶和隆雨所同意的,，他們同樣認(rèn)為，一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司不能找同質(zhì)化的合伙人,，而應(yīng)該找基因不同,、知識(shí)不同、經(jīng)驗(yàn)可能也不同的合伙人,，也就是說(shuō),，你的合伙人一定要豐富多彩一些。不過(guò),，合伙人一定要有一個(gè)共同的理念和愿景,，只有這樣才能扭成一股繩，才有可能走到最后,，才能形成最根本的背靠背的信任,。

怎樣找到這樣的合伙人呢?毛大慶認(rèn)為,，現(xiàn)在創(chuàng)始人的圈子非常重要,，這個(gè)社會(huì)是一個(gè)交圈文化的社會(huì)，創(chuàng)始人應(yīng)該接觸到足夠?qū)挼娜巳?，以形成足夠?qū)挼难劢绾鸵暯?，并從中找到合適的合伙人?！坝械?合伙人)是同學(xué),、親戚、老鄉(xiāng),，有的根本就不認(rèn)識(shí),，但是他們很快地聚集在一起，我想這就是能力和緣分,，不是努力可以得到的,。”

創(chuàng)業(yè)公司拿什么留住合伙人?

毛大慶說(shuō)自己有這樣的一個(gè)觀察：“創(chuàng)業(yè)現(xiàn)在是一個(gè)時(shí)尚,，出門(mén)一說(shuō)我是創(chuàng)業(yè)者就感覺(jué)無(wú)上光榮,，一說(shuō)我還是職業(yè)經(jīng)理人就垂頭喪氣?！逼鋵?shí)這里面也隱含了以下問(wèn)題：同樣作為創(chuàng)業(yè)者的合伙人最看重的是什么?合伙人的眼睛里是放著金光的,，這種金光是什么一種東西?

這種金光當(dāng)然是夢(mèng)想，是為夢(mèng)想而創(chuàng)造的那種激情,。

拿什么留住合伙人?當(dāng)然是為他打造平臺(tái),，給他發(fā)展的空間和上升的渠道。毛大慶說(shuō)：“這個(gè)渠道不是上升到什么職位，合伙人制度最有意思的就是你對(duì)職位沒(méi)興趣,。你如果對(duì)職位有興趣,，這個(gè)公司就不是合伙人公司，明天我當(dāng)個(gè)副總裁,、高級(jí)副總裁,、執(zhí)行副總裁等，這些在合伙人公司里,，你連聽(tīng)都不想聽(tīng),。”

鮑艾樂(lè)也分享了3w集團(tuán)的經(jīng)驗(yàn),。她說(shuō)3w是融合了創(chuàng)業(yè)咖啡館,、孵化器、創(chuàng)業(yè)基金,、品牌推廣,、人才招聘等業(yè)務(wù)于一體的完整體系。每塊業(yè)務(wù)都有負(fù)責(zé)人在做,，這是一條明線,。暗線是所有業(yè)務(wù)都打通了，彼此聯(lián)系都很緊密,。這就等于給了這些合伙人足夠的自主權(quán),，給了他們每個(gè)人一個(gè)自由發(fā)展的平臺(tái)，合伙人自然就很有干勁,。

這樣的好處自不待言,。小米也可以說(shuō)是合伙人制度的典型公司，幾個(gè)合伙人各自分管不同的領(lǐng)域,，這一制度使小米的發(fā)展極高,，在五年內(nèi)變成一家市值數(shù)百億的互聯(lián)網(wǎng)公司。

這正如毛大慶所言：“好的創(chuàng)業(yè)公司,，就是要把蛋糕做大,，而不是讓大家分蛋糕。你要把蛋糕越做越大,，讓每個(gè)(合伙)人都有自己的蛋糕,，做成了一個(gè)越來(lái)越大的蛋糕。不是這個(gè)蛋糕怎么分配,，明天你上來(lái)擠我一下,，我上來(lái)擠你一下，這就是傳統(tǒng)企業(yè)的問(wèn)題,?！?/p>

所以說(shuō),，創(chuàng)業(yè)公司只有留住優(yōu)秀的人才，并把他們變成合伙人,，給他們發(fā)展的平臺(tái),，這才是商業(yè)文化的“活水”。

合伙人制度企業(yè) 合伙人制度的公司篇六

一,、經(jīng)營(yíng)企業(yè)就是經(jīng)營(yíng)人,，經(jīng)營(yíng)人就是經(jīng)營(yíng)人性，企業(yè)員工通常也就那么幾個(gè)需求：

1,、學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)

有能力有本事的人都是一點(diǎn)點(diǎn)學(xué)習(xí)成長(zhǎng)過(guò)來(lái)的,，但凡是有點(diǎn)想法的人在你公司學(xué)不到本事都會(huì)離開(kāi)。

2,、現(xiàn)金的回報(bào)

分錢(qián)機(jī)制沒(méi)設(shè)計(jì)好,，很多老板都有一種不成熟心底!就是希望“要馬兒跑，又不讓馬兒吃草”!員工能跑?

3,、晉升空間

在一家企業(yè)干了幾年還是一個(gè)基層員工,，是你?你愿意干?晉升通道沒(méi)有設(shè)計(jì)好，員工都不知道未來(lái)可以去到哪里,，那他就只有自己尋找出路了!

4,、未來(lái)愿景

企業(yè)文化沒(méi)做好，員工不知道未來(lái)發(fā)展方向在哪里,，你企業(yè)的愿景,、使命,、價(jià)值觀!

二,、影響員工去留的企業(yè)因素：

1、沒(méi)打造好企業(yè)文化;

2,、老板錢(qián)給少了;

3,、員工工作沒(méi)希望，沒(méi)動(dòng)力;

為了激發(fā)員工的積極性在很多企業(yè)中,，譬如連鎖類(lèi)企業(yè)的的店長(zhǎng),，傳統(tǒng)企業(yè)的高管等，很難用可量化的績(jī)效考核辦法,，導(dǎo)致員工無(wú)法在體制中真正的發(fā)揮潛能,，工作積極性比較差。面對(duì)這種情況們?nèi)绾斡霉蓹?quán)激勵(lì)打造出一套老板與員工“事業(yè)與命運(yùn)綁定”的機(jī)制,，才能讓員工真正為公司干活像為自己干活一樣,。

三、不同企業(yè)對(duì)同一件事情有著不同程度的問(wèn)題,。一般團(tuán)隊(duì)沒(méi)激情常見(jiàn)的一些問(wèn)題：

1,、小企業(yè)：

(1)把每個(gè)崗位干好工作的標(biāo)準(zhǔn)不明確;

(2)把每個(gè)崗位的工作干好與沒(méi)干好的分錢(qián)標(biāo)準(zhǔn)不明確;

2、中企業(yè)：

(1)把每個(gè)崗位干好工作的標(biāo)準(zhǔn)比較明確;

(2)把每個(gè)崗位的工作干好與沒(méi)干好的分錢(qián)標(biāo)準(zhǔn)不明確;

3、大企業(yè)：

(1)把每個(gè)崗位的工作干好的標(biāo)準(zhǔn)非常明確;

(2)把每個(gè)崗位的工作干好與沒(méi)干好的分錢(qián)標(biāo)準(zhǔn)非常明確;

四,、改進(jìn)方式

真正高明的老板是能夠讓企業(yè)自動(dòng)運(yùn)轉(zhuǎn),，輕松經(jīng)營(yíng)。這樣,，老板才能騰出更多時(shí)間去規(guī)劃企業(yè)的發(fā)展,。

1、把每個(gè)崗位工作標(biāo)準(zhǔn)明確;

2,、把每個(gè)崗位的工作干好與沒(méi)干好的分錢(qián)標(biāo)準(zhǔn)明確;

合伙人制度企業(yè) 合伙人制度的公司篇七

廣州萬(wàn)科公司位于南沙區(qū)的南方公元項(xiàng)目,，是萬(wàn)科集團(tuán)的第一個(gè)跟投項(xiàng)目，認(rèn)購(gòu)率達(dá)7倍之多,，是迄今為止認(rèn)購(gòu)倍數(shù)最高的項(xiàng)目,。該項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)首期推出356套房，15天不到就賣(mài)了326套,，去化率近92%,。在合伙人制度下，合伙人和股東的利益是一致的,，該制度將真正提升和完善公司的運(yùn)營(yíng)效率,。相反，損害股東的利益就是損害自己的利益,，損害集體的利益,，在這樣的文化氛圍下，相信那些鉆空子,、只顧眼前利益的做法將很難存在,。對(duì)于廣州這個(gè)跟投制度實(shí)施之后操盤(pán)的巨大變化，該項(xiàng)目壹團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人楊其祥深有體會(huì)：“房地產(chǎn)行業(yè)設(shè)計(jì),、采購(gòu),、工程、營(yíng)銷(xiāo)等部門(mén)往往分工明確,，一般只專(zhuān)注于自己的部分,，并采用只考慮該部分的最優(yōu)方案。但是這些環(huán)節(jié)其實(shí)都是環(huán)環(huán)相扣的,，比如設(shè)計(jì)追求的最完美往往在采購(gòu)上認(rèn)為成本過(guò)高,，采購(gòu)精美的材料又可能導(dǎo)致工程的延長(zhǎng)，工程延期會(huì)嚴(yán)重影響銷(xiāo)售,。過(guò)去常常各部門(mén)之間會(huì)扯皮,，實(shí)行項(xiàng)目跟投之后，這些部門(mén)更愿意以一個(gè)團(tuán)隊(duì)向共同的目標(biāo)努力了,?！?/p>

▌一,、跟投規(guī)則——投多少，誰(shuí)能投?在合伙人制度下,，合伙人和股東的利益是一致的,，該制度將真正提升和完善公司的運(yùn)營(yíng)效率。相反,，損害股東的利益就是損害自己的利益,，損害集體的利益，在這樣的文化氛圍下,，相信那些鉆空子,、只顧眼前利益的做法將很難存在。具體跟投如何做了?根據(jù)萬(wàn)科公司跟投制度,，員工初始跟投份額不能超過(guò)項(xiàng)目資金峰值的5%,，公司將對(duì)跟投項(xiàng)目額外受讓跟投，投資總額不超過(guò)該項(xiàng)目資金峰值的5%,。項(xiàng)目所在一線公司跟投人員可以在未來(lái)18個(gè)月以內(nèi),，額外受讓此份額，受讓時(shí),，按照人民銀行同期同檔次貸款基礎(chǔ)利率支付利息(這一點(diǎn)很貼心),。另外，項(xiàng)目所在一線公司管理層和該項(xiàng)目管理人員是必須跟投人員,。具體跟投人員的不同策略如下圖,。

▌二、跟投制度帶來(lái)巨大變化——團(tuán)隊(duì)被激活1.項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)活力——從過(guò)去給任務(wù),，到積極尋找最優(yōu)方案在基本每個(gè)參與項(xiàng)目的員工都跟投之后,，楊其祥最大的感受是大家對(duì)項(xiàng)目的積極性高了很多，從過(guò)去完成公司給的任務(wù)變成積極主動(dòng)尋找更優(yōu)方案,，比如公司對(duì)開(kāi)盤(pán)前示范區(qū)的任務(wù)是做一條路,，直接走到售樓處就可以了,。但是大家多次討論后,，覺(jué)得完全可以根據(jù)項(xiàng)目所在的環(huán)境，設(shè)計(jì)一個(gè)沿街公園,，再做一個(gè)英式商業(yè)風(fēng)情街,，后來(lái)還多加了一個(gè)泳池。這些方案在成本上沒(méi)有太大影響,，主要是增加了與政府和當(dāng)?shù)鼐用駵贤ǖ仁虑?，出圖的時(shí)間很急，在有限時(shí)間內(nèi)大大增加了工作量,。整個(gè)示范區(qū)做了3萬(wàn)多平米,，廣州還從來(lái)沒(méi)做過(guò)這么大的商業(yè)區(qū),。”南方公元被評(píng)為廣州市南沙區(qū)的綠色施工示范項(xiàng)目,。楊其祥認(rèn)為,，沒(méi)有項(xiàng)目跟投制度，整個(gè)項(xiàng)目很難達(dá)到這樣的效果,。2.跨部門(mén)“協(xié)同”效果倍兒爽——不扯皮,，而是聯(lián)合找最優(yōu)方案在設(shè)計(jì)、采購(gòu)與施工的協(xié)調(diào)關(guān)系上,，南方公元項(xiàng)目采用瀝青玻纖瓦就是個(gè)很好的例子,。該項(xiàng)目英式風(fēng)情商業(yè)街為斜屋頂，原設(shè)計(jì)是采用水泥瓦,，屬于目前行業(yè)內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作,。但是水泥瓦有幾個(gè)問(wèn)題，首先是價(jià)格很高,、質(zhì)量一般,。更重要的是受中國(guó)勞動(dòng)力因素制約，水泥瓦的施工周期很長(zhǎng),，與快速完工的目標(biāo)不一致,。另外施工質(zhì)量不易控制，不少項(xiàng)目就曾出現(xiàn)過(guò)瓦片墜落,，不但面臨耗時(shí)耗錢(qián)的返工問(wèn)題,，還帶來(lái)一定程度安全隱患。有了跟投制度之后,，團(tuán)隊(duì)的各個(gè)部門(mén)主動(dòng)配合設(shè)計(jì)部門(mén),，開(kāi)始尋找替代方案,。楊其祥說(shuō),，“針對(duì)斜屋面的問(wèn)題，我們想到國(guó)外的獨(dú)棟house基本都是斜屋面,，肯定有非常多的替代方式,。一查，果然有,。國(guó)外大面積運(yùn)用的叫做瀝青玻纖瓦,，屬于粘貼型施工，成本只是國(guó)內(nèi)水泥瓦的三分之一,，各方面都滿足我們的要求,。采購(gòu)的同事馬上尋找資源，后來(lái)不但找到合適廠家,，還去應(yīng)用過(guò)這種工藝的樓盤(pán)考察有沒(méi)有使用風(fēng)險(xiǎn),。南方公元項(xiàng)目大膽采用這一新工藝,，不單降低了費(fèi)用和后期客戶風(fēng)險(xiǎn)，還大大縮短了工期,，有利保障了示范區(qū)施工,。”3.營(yíng)銷(xiāo)去化加速——“人人都是銷(xiāo)售”到了營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié),，項(xiàng)目跟投帶動(dòng)的積極性更是不言而喻,。按照萬(wàn)科一線公司內(nèi)部的說(shuō)法，以前大家也關(guān)心營(yíng)銷(xiāo),，但更多是停留在聊天層面,，銷(xiāo)售主要還是營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的事情。但是現(xiàn)在員工成為項(xiàng)目的股東之后,，由于事關(guān)切身利益,，產(chǎn)品定位、新項(xiàng)目的預(yù)期收益情況,、資金回流情況,、風(fēng)險(xiǎn)控制等已不止是員工的飯后談資。以南方公元項(xiàng)目為例,，員工們會(huì)主動(dòng)在微信好友圈刷刷屏推廣項(xiàng)目,，不同部門(mén)出去見(jiàn)客戶談合作的時(shí)候，也留意一下該企業(yè)是不是項(xiàng)目目標(biāo)客戶,。很多同事會(huì)在與大型企事業(yè)和政府單位交流中介紹一下項(xiàng)目的特殊賣(mài)點(diǎn),。跟投制度令“人人都是銷(xiāo)售”，廣汽,、立白,、中船等匯集南沙剛需客戶的企業(yè)都接觸洽談過(guò)，項(xiàng)目首次開(kāi)盤(pán)時(shí)企業(yè)客戶占了50%,。

▌三,、合伙人文化機(jī)制——信任文化+協(xié)同文化+去金字塔化事業(yè)合伙人徹底改變?nèi)f科原來(lái)的公司文化，郁亮說(shuō)：“萬(wàn)科過(guò)去是一家精英化的公司,，但是我們正準(zhǔn)備去精英化,。剛開(kāi)始建立合伙人制度，他們居然說(shuō)要分高級(jí)合伙人低級(jí)合伙人,，被我罵了回去,。合伙人還要分高級(jí)低級(jí)嗎?這完全是金字塔結(jié)構(gòu)，而不是互聯(lián)網(wǎng)的去中心化結(jié)構(gòu),、扁平化管理?！笔聵I(yè)合伙人幾乎將萬(wàn)科過(guò)去的公司文化完全顛覆,，郁亮說(shuō),，這幾天一直琢磨與事業(yè)合伙人匹配的公司文化建設(shè)?！笆紫仁切湃挝幕?，合伙人制度要有‘背靠背的信任’。第二是建立協(xié)同性,，基于利益的一致才有互相支持配合的協(xié)同性,。有了這些，萬(wàn)科才可以超越短期績(jī)效,，向成為健康組織的方向靠攏,。”于是,，對(duì)于萬(wàn)科這家全球最大的房地產(chǎn)公司來(lái)說(shuō),，保持一種“失控”式的機(jī)敏和開(kāi)放，是郁亮推動(dòng)“事業(yè)合伙人”重大改革的全部理由,，以及熱情,。

▌四、合伙人正能量——某些創(chuàng)新讓別人痛了,，說(shuō)明你的改革有效果事業(yè)合伙人正在高速催動(dòng)區(qū)域公司的各類(lèi)創(chuàng)新或微創(chuàng)新,，郁亮特別提及萬(wàn)科最近聯(lián)手淘寶，推出淘寶消費(fèi)額換取相等萬(wàn)科購(gòu)房?jī)?yōu)惠額度的活動(dòng),。一個(gè)月的時(shí)間通過(guò)淘寶售出房源總金額超過(guò)13億元,，購(gòu)房者享受的抵扣優(yōu)惠平均為4.2萬(wàn)元。郁亮非常滿意：“傳統(tǒng)銷(xiāo)售方法是坐在售樓處等客戶上門(mén),，日子艱難了就打折降價(jià),。但是現(xiàn)在降價(jià)也不一定有人買(mǎi)，客戶在哪里也不知道,?；ヂ?lián)網(wǎng)幫我找到了原來(lái)沒(méi)有找到的客戶，盡管只占總客源的5%,?！庇悬c(diǎn)“檢驗(yàn)創(chuàng)新的唯一標(biāo)準(zhǔn)就是找到客戶”的意思。推動(dòng)“重新找到客戶”的過(guò)程中,，萬(wàn)科也遭遇到了非議,，例如一些區(qū)域公司鼓勵(lì)“全民賣(mài)房”，繞開(kāi)當(dāng)?shù)匾恍┑禺a(chǎn)中介合作伙伴,，動(dòng)了別人的奶酪,。郁亮說(shuō)：“萬(wàn)科要保持發(fā)現(xiàn)客戶的能力，不能出現(xiàn)國(guó)美蘇寧那種情況(他們作為商場(chǎng)是中介,，但做大了,，則盤(pán)剝供應(yīng)商),。沒(méi)有誰(shuí)的奶酪是不能被動(dòng)的。一些創(chuàng)新動(dòng)了某些人的奶酪,，說(shuō)明改革落到了實(shí)處,。”▌

五,、合伙人升級(jí)方向——內(nèi)部事業(yè)合伙人到生態(tài)鏈上合伙人沿著事業(yè)合伙人的思想,，郁亮提出“事業(yè)合伙人2.0或者3.0版本”，比如未來(lái)能否將項(xiàng)目跟投擴(kuò)大化,，將產(chǎn)業(yè)鏈上下游也變成合作伙伴,，建立新型房地產(chǎn)生態(tài)系統(tǒng)。在他的設(shè)想中,，如果施工單位也成為事業(yè)合伙人,，偷工減料的問(wèn)題是否就能從根源上得到杜絕，工程質(zhì)量得以保證,。房地產(chǎn)本身是個(gè)資金密集型行業(yè),，如果買(mǎi)地時(shí)資金方面引入合伙人制度，成本也能大大減輕,。這相當(dāng)于將產(chǎn)業(yè)鏈的利益相關(guān)者也發(fā)展為事業(yè)合伙人,，從一家公司出發(fā)，作為平臺(tái)進(jìn)行內(nèi)部創(chuàng)新,，創(chuàng)新最終結(jié)局是重構(gòu)一個(gè)生態(tài)體系,。一句話：得合伙人者得天下!

合伙人制度企業(yè) 合伙人制度的公司篇八

我們經(jīng)常受大公司委托尋找有經(jīng)驗(yàn)的候選人作為公司的合伙人。最近我們?cè)趲蛈ber尋找中國(guó)區(qū)的ceo,。uber的創(chuàng)始人特拉維斯·卡蘭尼克(travis kalanick)對(duì)我說(shuō),，他想要找的不僅僅是一位職業(yè)經(jīng)理人，更是一位合伙人,，來(lái)負(fù)責(zé)中國(guó)區(qū)的事業(yè),。他期待著這個(gè)未來(lái)的合伙人能夠在龐大且充滿競(jìng)爭(zhēng)的中國(guó)市場(chǎng)開(kāi)創(chuàng)出蓬勃發(fā)展的新業(yè)務(wù)。

很有意思的是,，現(xiàn)在很多中國(guó)企業(yè)家與我聊得最多的問(wèn)題之一也是全球化,。從華為這樣的私有公司，到中糧這樣的國(guó)有企業(yè),，都在雄心勃勃地征服世界,，進(jìn)入世界最發(fā)達(dá)的市場(chǎng)。在對(duì)外擴(kuò)張的過(guò)程中,，有一個(gè)關(guān)鍵的問(wèn)題就是他們到底應(yīng)該從國(guó)內(nèi)外派高管,，還是應(yīng)該雇傭本地人才?

我的答案是，盡管未來(lái)不同地區(qū)的人才相互融合是不可阻擋的趨勢(shì)，但如果不能組建起一支強(qiáng)大的本土化團(tuán)隊(duì),，任何一家公司都不可能在海外市場(chǎng)獲得成功,。

有幾個(gè)因素決定這個(gè)問(wèn)題,。首先,，本地人才在處理商務(wù)、勞資關(guān)系,、財(cái)政這些問(wèn)題時(shí)更加高效,。而外派人員不僅昂貴，并且長(zhǎng)期來(lái)看忠誠(chéng)度也并不高,。其次,，如果本地人才認(rèn)為外派人員的角色是晉升的天花板，那么你將最終無(wú)法雇傭到那些最好的人才,，因?yàn)樗麄儠?huì)認(rèn)為,，在這種結(jié)構(gòu)下，本地人才永遠(yuǎn)無(wú)法走進(jìn)公司高層,。

找到了合適的本地人才去海外拓展新的項(xiàng)目,，那你究竟是雇傭職業(yè)經(jīng)理人還是尋找合伙人來(lái)管理這個(gè)項(xiàng)目，同樣是很多企業(yè)家在管理上面臨的新問(wèn)題,。

相對(duì)于在公司管理和所有權(quán)上并不重度參與的職業(yè)經(jīng)理人而言,，我認(rèn)為，合伙人通常具有兩大優(yōu)勢(shì),。首先,，合伙人與公司共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，他們對(duì)于欠佳的結(jié)果,、價(jià)值破滅,、機(jī)會(huì)喪失會(huì)感到無(wú)比的沮喪、痛苦,，但同時(shí)也能分享到價(jià)值創(chuàng)造的成果,。

其次，合伙人的長(zhǎng)期表現(xiàn)更加趨于堅(jiān)定和忠誠(chéng),。因?yàn)閷⒛愕膮⒐少u(mài)掉會(huì)比辭掉一份工作要難得多,。這無(wú)形之中促進(jìn)了合伙人之間的關(guān)系更加可預(yù)測(cè)、可持續(xù),，使得合伙人對(duì)公司做出更多的奉獻(xiàn)和投資,。

合伙人制度還有一個(gè)很大的優(yōu)勢(shì)，就是可以吸引年輕一代,。這個(gè)時(shí)代的年輕人已經(jīng)不再為“胡蘿卜加棍棒”的模式所驅(qū)使而工作,。如果沒(méi)有得到公司足夠的激勵(lì)，(那些優(yōu)秀的員工)會(huì)離開(kāi)，開(kāi)始自己創(chuàng)業(yè),。而合伙人制就像是你做出了一種承諾,，你不會(huì)輕易離開(kāi)，無(wú)論是在順境還是困境,。

回到之前的那個(gè)問(wèn)題上來(lái),，一旦公司有了新項(xiàng)目，應(yīng)該讓項(xiàng)目負(fù)責(zé)人感覺(jué)到他是整個(gè)公司的合伙人,，而不僅僅是單一項(xiàng)目的負(fù)責(zé)人,。因?yàn)檫@個(gè)人需要保持客觀，如果他最終發(fā)現(xiàn)自己執(zhí)行的這個(gè)新項(xiàng)目并沒(méi)有發(fā)展前景,，他就應(yīng)該立刻親手結(jié)束這個(gè)項(xiàng)目,。

我曾經(jīng)為一家食品公司尋找合伙人，這家公司當(dāng)時(shí)正準(zhǔn)備從本地區(qū)擴(kuò)張到其他國(guó)家,。這名合伙人將是這個(gè)國(guó)家的第一位員工,，他需要在那里建工廠、雇傭團(tuán)隊(duì),、推出符合市場(chǎng)戰(zhàn)略需求的產(chǎn)品,。我們判斷，他第一步應(yīng)該是首先去確認(rèn)這次擴(kuò)張行動(dòng)是否真的合理,，他要以本地人的眼光去判斷這個(gè)項(xiàng)目是否真的有前景,。但是，如果公司對(duì)他的激勵(lì)是和新項(xiàng)目捆綁在一起的,，他將很難親自對(duì)這個(gè)項(xiàng)目作出終止的決定,。

在這種情況下我們做了兩件事：首先，從母公司找到合適的人,，確保這個(gè)人也很愿意被派到世界各地開(kāi)拓市場(chǎng),，發(fā)展新事業(yè)。第二,，根據(jù)情況建立不同的激勵(lì)措施和條件,，包括一個(gè)特殊的“降落傘”條款，保證負(fù)責(zé)人在項(xiàng)目不成功的條件下安全“降落”,。如果項(xiàng)目在第一年被取消,，他將會(huì)得到很重要的補(bǔ)償。這個(gè)補(bǔ)償將足夠的豐厚可以彌補(bǔ)他的沮喪和時(shí)間花費(fèi),，但同時(shí)沒(méi)有高到能夠刺激他在項(xiàng)目進(jìn)展順利的情況下主動(dòng)讓項(xiàng)目流產(chǎn),。

這就是我為什么認(rèn)為合伙人制度應(yīng)該在公司層面設(shè)定，而非針對(duì)某一項(xiàng)目而言,。

我們自己的公司—億康先達(dá)也是很好的例子,。我們?cè)谌蚩偣灿写蟾?00名員工,，有一半都是合伙人，公司掌握在遍布世界各地的合伙人手中,。這樣的制度給了我們很大的優(yōu)勢(shì),，因?yàn)槊總€(gè)人都把自己當(dāng)做公司的主人。我們的合伙人就公司的整體利潤(rùn)進(jìn)行分配,，而不是就所負(fù)責(zé)的項(xiàng)目單獨(dú)分配,。這既能激勵(lì)合伙人，同時(shí)有助于最有能力的人在最適合的崗位上工作,。

一些創(chuàng)始人認(rèn)為,，合伙人制度把他們手中的“派”(期權(quán))分成了很多份,，每一部分變得少了,。但正確的合伙人精神應(yīng)該是考慮如何把“派”做得更大。最重要的首先是抓住市場(chǎng),，尋找成長(zhǎng)的空間,。你可以任命多名合伙人，因?yàn)槟愕摹芭伞钡目們r(jià)值會(huì)不斷增長(zhǎng),，每個(gè)人雖然得到更小的份額,，但得到更大價(jià)值的“派”。從這個(gè)層面上來(lái)說(shuō),，你獲得的全部?jī)r(jià)值仍然是在不斷增加的,。

麥肯錫這家公司非常出色地詮釋了合伙人精神。他們是世界領(lǐng)先的管理咨詢公司,，不僅在創(chuàng)造價(jià)值上,，更在人才培養(yǎng)上。在麥肯錫,，平均每5-6個(gè)咨詢?nèi)藛T中就會(huì)產(chǎn)生一名董事,，整個(gè)公司掌握在數(shù)百名全球董事手中。從麥肯錫離開(kāi)的員工,，很多后來(lái)成為大企業(yè)的ceo,。我認(rèn)為，這其中的一個(gè)原因就在于他們的這種合伙人制度,。

合伙人制度架構(gòu)的核心在于自我激勵(lì),、彼此協(xié)作的合伙人精神，這并不完全與制度相關(guān),，關(guān)鍵在于如何讓你公司的管理架構(gòu)變得更公平,，更加有活力、自主化,。

亞馬遜創(chuàng)始人杰夫·貝佐斯(jeff bezos)并沒(méi)有合伙人,，但他對(duì)于杰出人才的選拔有著非常高的熱情,，而這才是管理的核心。亞馬遜招聘的標(biāo)準(zhǔn)非常高,，他們有幾百名招聘專(zhuān)員,，對(duì)于人才的考評(píng)和晉升都非常嚴(yán)格。合伙人精神的核心,，是讓那些真正優(yōu)秀的杰出人才,，能夠圍繞在你身邊。

但如果貝佐斯找到了合適的合伙人,，或許他會(huì)更加成功,。對(duì)比一個(gè)非常典型的案例—3g資本，這家誕生在巴西的公司從一開(kāi)始就有3位合伙人,。他們最開(kāi)始是巴西的一家投行,，后來(lái)開(kāi)始做啤酒生意，現(xiàn)在他們經(jīng)營(yíng)著世界上最大的啤酒公司百威英博,。他們同時(shí)還收購(gòu)了漢堡王,、美國(guó)最大的食品公司亨氏、卡夫食品集團(tuán)……現(xiàn)在,，他們是沃倫·巴菲特(warren buffett)的合伙人,。他們獲得了比亞馬遜更重要的成功，而他們從最開(kāi)始就采用的合伙人制度,。因此,，如果貝佐斯也找到了恰當(dāng)?shù)暮匣锶耍蛟S他也有可能更加成功,。

在中國(guó)市場(chǎng)上人才爭(zhēng)奪的惡戰(zhàn)中,，合伙人制度也即將成為一種吸引和挽留最杰出人才的有效途徑。阿里巴巴和奇虎360這樣的科技和互聯(lián)網(wǎng)公司早已非常積極地引入合伙人制度,，以此來(lái)吸引優(yōu)秀人才,。我相信卓越的中國(guó)企業(yè)家將會(huì)使合伙人制度在本地獲得非常大的成功。

合伙人制度企業(yè) 合伙人制度的公司篇九

合伙人的提名和選舉

阿里巴巴合伙人每年都會(huì)選出新合伙人,，由現(xiàn)有合伙人通過(guò)提名程序向合伙人委員會(huì)推選候選人,。合伙人委員會(huì)審查進(jìn)行并決定是否將被提名候選人提交全體合伙人進(jìn)行選舉。新合伙人的加入需要得到不低于75%的合伙人同意,。

候選人需具備以下條件方可進(jìn)入選舉程序：

品格優(yōu)秀,、誠(chéng)信正直;

在阿里巴巴集團(tuán)、阿里巴巴旗下企業(yè)或重要關(guān)聯(lián)公司(如螞蟻金服)連續(xù)工作超過(guò)五年;

曾對(duì)阿里巴巴集團(tuán)的發(fā)展有積極貢獻(xiàn);

是高度認(rèn)可我們的使命,、愿景和價(jià)值觀并愿意為之努力的“企業(yè)文化傳承者”,。

我們相信，阿里巴巴合伙人選舉標(biāo)準(zhǔn)與程序不僅可以讓合伙人對(duì)彼此負(fù)責(zé),，也可以提升合伙人對(duì)客戶,、員工和股東的責(zé)任感,。同時(shí)，為使合伙人與股東利益保持一致,，我們要求每位合伙人在其擔(dān)任合伙人期間都需持有一定數(shù)量的公司股權(quán),。一般而言，由于候選合伙人的條件之一是需要在阿里巴巴或其關(guān)聯(lián)公司工作超過(guò)五年,，此類(lèi)候選人在成為合伙人之時(shí)通常已經(jīng)從公司的股權(quán)激勵(lì)中取得了一定數(shù)量的股權(quán),。

合伙人責(zé)任

合伙人的主要責(zé)任是發(fā)揚(yáng)與踐行我們的使命、愿景和價(jià)值觀,。我們期待合伙人將我們的使命,、愿景和價(jià)值觀在公司內(nèi)部付諸實(shí)踐的同時(shí)，也將其散播于客戶,、合作伙伴和其他相關(guān)方,。

合伙人委員會(huì)

合伙人委員會(huì)由至少五名合伙人組成，目前委員會(huì)成員為馬云,、蔡崇信,、彭蕾、張勇,、井賢棟。合伙人委員會(huì)負(fù)責(zé)合伙人的選舉工作,。合伙人委員會(huì)成員每期任職三年,，可連選連任。合伙人委員會(huì)成員的選舉每三年進(jìn)行一次,，由合伙人委員會(huì)進(jìn)行候選人提名,，該提名人數(shù)應(yīng)當(dāng)與委會(huì)員成員人數(shù)相等，并額外提名三名候選人,。每位合伙人投票選出與合伙人委員會(huì)人數(shù)相同的候選人,，除了獲得投票數(shù)最少的三名候選人之外，其他候選人均當(dāng)選為合伙人委員會(huì)成員,。

董事提名和任命的權(quán)利

依照公司章程的規(guī)定,，阿里巴巴合伙人享有提名董事的排他性權(quán)利，也有權(quán)在特定情形下任命過(guò)半數(shù)的董事會(huì)成員,。

阿里巴巴合伙人提名的董事候選人需在年度股東大會(huì)中獲得過(guò)半數(shù)股東投票方可當(dāng)選,。如果阿里巴巴合伙人提名的董事未獲選或者獲選之后退出董事會(huì)，阿里巴巴合伙人有權(quán)指定一名臨時(shí)董事,，該臨時(shí)董事有權(quán)行使董事職權(quán)直到下一次年度股東大會(huì)召開(kāi),。在下一次年度股東大會(huì)中，被指定的臨時(shí)董事或董事候選人的代替人(非初始候選人)將代表初始候選人在本屆任期剩余期限中進(jìn)行選舉,。

如阿里巴巴合伙人所提名和任命的董事人數(shù)低于半數(shù)以上,，例如阿里巴巴合伙人所提名的董事停止任職,，或阿里巴巴合伙人未行使提名權(quán)和任命權(quán)等情形發(fā)生，阿里巴巴合伙人有權(quán)另行任命其他董事(無(wú)需其他股東同意),，以保證由其提名或任命的董事人數(shù)達(dá)到過(guò)半數(shù),。

阿里巴巴合伙人提名董事，由合伙人委員會(huì)推選候選人,，經(jīng)全體合伙人投票選舉,，獲得過(guò)半數(shù)投票的候選人當(dāng)選。阿里巴巴合伙人提名的董事候選人可以是阿里巴巴合伙人的成員,，也可以是其他的符合資格的非阿里巴巴合伙成員人選,。

阿里巴巴合伙人需遵循《合伙人協(xié)議》的相關(guān)規(guī)定行使對(duì)過(guò)半數(shù)董事的提名權(quán)和任命權(quán)，該《合伙人協(xié)議》于20__年9月阿里巴巴上市時(shí)生效且允許修訂,。任何對(duì)《合伙人協(xié)議》中有關(guān)合伙人宗旨或阿里巴巴行使董事提名權(quán)和任命權(quán)相關(guān)條款的修訂,，都應(yīng)得到多數(shù)非候選人或被任命人的獨(dú)立董事的同意，獨(dú)立董事的任職應(yīng)符合《紐約證券交易所上市公司手冊(cè)》第303a條的規(guī)定,。我們的公司章程中也規(guī)定了阿里巴巴合伙人的提名權(quán)及提名程序,，依據(jù)公司章程，阿里巴巴合伙人提名權(quán)以及公司章程中相應(yīng)條款的變更,，需要得到股東大會(huì)95%的股東投票支持方可實(shí)施,，股東本人或通過(guò)代理人投票均可。

目前我們的董事會(huì)共有成員11名,，其中5人為阿里巴巴合伙人提名的候選人,。根據(jù)規(guī)定，如由阿里巴巴合伙人所提名和任命的董事人數(shù)少于過(guò)半數(shù),，例如阿里巴巴合伙人所提名的董事停止任職,，或阿里巴巴合伙人未行使提名權(quán)或任命權(quán)等情形發(fā)生，阿里巴巴合伙人有權(quán)自行任命其他董事(無(wú)需股東同意),，以保證由其提名或指定的董事人數(shù)達(dá)到過(guò)半數(shù),。所以，阿里巴巴合伙人有權(quán)另行提名或任命兩名董事,，將董事人數(shù)增至13人,。我們與軟銀、雅虎之間的《投票協(xié)議》約定,，只要軟銀持有的阿里巴巴股權(quán)不低于我們發(fā)行股票總額的15%,，就會(huì)在年度股東大會(huì)上行使投票權(quán)支持阿里巴巴合伙人提名的候選人。因此,，只要軟銀和雅虎持有阿里巴巴的大量股票,，則可預(yù)期阿里巴巴合伙人提名的董事候選人在所有選舉董事的會(huì)議中都能過(guò)半數(shù)當(dāng)選。

現(xiàn)有合伙人

下表為現(xiàn)有32名阿里巴巴合伙人的姓名和相關(guān)信息,，排名以加入時(shí)間為序,。

合伙人退出與免職

合伙人可以隨時(shí)退出,。除了永久合伙人之外的合伙人應(yīng)于年滿60歲時(shí)或雇傭合同終止時(shí)退休。永久合伙人可以一直擁有合伙人資格直至本人自愿退出,、死亡,、失去行為能力或被免職。永久合伙人的人數(shù)為兩到三名,，馬云和蔡崇信為初始永久合伙人,。永久合伙人的人選由將要退出的合伙人或在任的合伙人指定。永久合伙人在內(nèi)的所有合伙人,，均可因違反《合伙協(xié)議》中約定的合伙人標(biāo)準(zhǔn)而被正式召集的合伙人會(huì)議過(guò)半數(shù)合伙人投票免職,，該免職原因包括未能積極踐行我們的使命、愿景和價(jià)值觀;欺詐;嚴(yán)重不當(dāng)行為或重大過(guò)失,。永久合伙人亦應(yīng)按照下述規(guī)定持有公司股權(quán)：合伙人因滿足年齡和服務(wù)要求而退休的,，可以被合伙人委員會(huì)指定為榮譽(yù)合伙人。榮譽(yù)合伙人不得行使合伙人權(quán)利,，但有權(quán)獲得年度獎(jiǎng)金池的延期分配份額作為退休補(bǔ)償金,。永久合伙人如果不再擔(dān)任公司職務(wù)，即便其仍為合伙人,，也無(wú)權(quán)獲得年度獎(jiǎng)金池的獎(jiǎng)金分配,。但如果其為榮譽(yù)合伙人，則可以獲得年度獎(jiǎng)金池的延期分配份額,。

限制性規(guī)定

根據(jù)公司章程,，公司如果出現(xiàn)重大變更，如控股變化,、合并或出售等情形，合伙人和其他普通股股東將取得相同對(duì)價(jià),。此外,，公司章程規(guī)定了阿里巴巴合伙人對(duì)董事的提名權(quán)不得轉(zhuǎn)讓?zhuān)嗖坏梦写砣嘶蚱渌谌叫惺梗⒗锇桶秃匣锶丝梢赃x擇不行使全部權(quán)利,。如前文所述,，任何對(duì)《合伙人協(xié)議》中有關(guān)合伙人宗旨或阿里巴巴行使董事提名權(quán)和任命權(quán)的修訂，都應(yīng)得到多數(shù)非候選人或被任命人的獨(dú)立董事的同意,，該獨(dú)立董事的任職應(yīng)符合《紐約證券交易所上市公司手冊(cè)》第303a條的規(guī)定,。

阿里巴巴合伙人協(xié)議的修訂

根據(jù)《合伙人協(xié)議》的規(guī)定，除普通合伙人對(duì)特定管理性規(guī)定的修訂,，《合伙人協(xié)議》的修訂,，需全體合伙人三分之二以上參會(huì)并獲得參會(huì)人數(shù)三分之二以上的同意方可通過(guò)。此外,，對(duì)阿里巴巴合伙人宗旨或董事提名權(quán)的修訂需獲得半數(shù)以上的非候選人或被任命人的獨(dú)立董事同意,。

阿里巴巴合伙人持股規(guī)定

阿里巴巴合伙人可以以個(gè)人或其公司直接或間接持有公司股權(quán),。公司與全體合伙人都簽訂了股權(quán)保留協(xié)議。股權(quán)保留協(xié)議約定合伙人自成為合伙人起三年內(nèi)持股數(shù)量不得低于其成為合伙人時(shí)所持股權(quán)的60%(包括未成熟股權(quán),、潛在成熟股權(quán)和未授予的獎(jiǎng)勵(lì)),，其中27名合伙人自20__年1月1日起算，3名合伙人自20__年8月26日起算,，4名合伙人自20__年12月8日起算,。三年期限結(jié)束后，合伙人在任職合伙人期間的持股數(shù)量不得低于其前三年作為合伙人所持有股權(quán)的40%(包括未授予股權(quán),、潛在授予股權(quán)和未授予的獎(jiǎng)勵(lì)),。股權(quán)保留協(xié)議如果約定持股例外情形，需得到多數(shù)獨(dú)立董事的同意,。

合伙人制度企業(yè) 合伙人制度的公司篇十

搭建多層次合伙人架構(gòu)

事實(shí)上,，梁、丁的退出,，可能在20__年第一批全球合伙人公布時(shí)就已經(jīng)埋下了伏筆,。當(dāng)時(shí)，郭廣昌在致全球合伙人的一封信中提到“……不是說(shuō)能成為企業(yè)家的人一輩子都能處在企業(yè)家狀態(tài),。有可能他身體不好,，或者累了，或者各種原因,?！薄叭绻悴辉谶@個(gè)狀態(tài)了，你就得考慮是否退出了,?！?/p>

20__年初，郭廣昌在給全球合伙人的第二封信中指出,，復(fù)星要形成多層次的合伙人模式,。“這一模式并不是一個(gè)官僚體系,，按照官級(jí)大小一刀切下來(lái),，而是要求各層次的合伙人，能夠自我驅(qū)動(dòng),，能夠自己閉環(huán),，利用復(fù)星的資源千方百計(jì)推進(jìn)業(yè)務(wù)，要站在董事長(zhǎng)的角度思考問(wèn)題,，要有全球的意識(shí)和能力,。”

《21世紀(jì)》：復(fù)星現(xiàn)在打造了一個(gè)20多位全球合伙人組成的精英團(tuán)隊(duì)，對(duì)郭總而言,，復(fù)星經(jīng)過(guò)25年的發(fā)展之后,，是時(shí)候需要為公司設(shè)計(jì)一個(gè)機(jī)制，為未來(lái)管理層的代際轉(zhuǎn)換鋪路?

郭廣昌：是的,，一是我們要形成不同層級(jí)的全球合伙人,。第二，我們希望每一個(gè)重要崗位都要有abc角,，可以相互補(bǔ)位,。第三，我們非常注重對(duì)80后,、85后年輕人的培養(yǎng),，我們要形成層級(jí)結(jié)構(gòu)。這幾個(gè)方面都是復(fù)星非常重視的,。整體上,，我們最重視的一是產(chǎn)業(yè)深度、產(chǎn)業(yè)投資,、產(chǎn)業(yè)培養(yǎng),、技術(shù)高度，第二就是重視人,。沒(méi)有人一切都是空的,。

汪群斌：隨著復(fù)星進(jìn)一步發(fā)展，這幾年來(lái)加強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)建設(shè),，很重要一個(gè)舉措就是發(fā)展合伙人模式,，而我的主要任務(wù)就是怎么樣讓這些合伙人能夠發(fā)揮好作用，讓他們更多地去承擔(dān)組織更快發(fā)展的責(zé)任,。整體上,，每一塊領(lǐng)域我們希望有三個(gè)左右的核心團(tuán)隊(duì)可以成為合伙人，同時(shí)形成整個(gè)復(fù)星的合伙人架構(gòu),。

徐曉亮：任何一件事情,、一個(gè)組織的發(fā)展，最終是靠人,、靠團(tuán)隊(duì)。我們主要關(guān)注以下幾個(gè)點(diǎn)：一個(gè)是關(guān)注每個(gè)個(gè)體的意愿,，強(qiáng)調(diào)自我驅(qū)動(dòng),。第二，在復(fù)星這樣一個(gè)平臺(tái)發(fā)展,，每個(gè)人都會(huì)感覺(jué)到自己的能力,、過(guò)往經(jīng)驗(yàn)會(huì)遇到瓶頸，因?yàn)榘l(fā)展太快了,。但是人的潛力很大,，怎么把潛力發(fā)揮出來(lái)?就是學(xué)習(xí),，每天學(xué)習(xí)，保持學(xué)習(xí)的狀態(tài),。第三,，心態(tài)。你很有本事,，但是你不愿意跟人合作,，只能一家獨(dú)大，這樣在我們生態(tài)里也是不行的,。這幾個(gè)方面是我們整個(gè)組織生生不息非常重要的因素,。

不僅僅是激勵(lì)

郭廣昌告訴21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道，目前復(fù)星總共分兩次宣布了超過(guò)20名全球合伙人,，未來(lái)將繼續(xù)保持有進(jìn)有出的開(kāi)放式結(jié)構(gòu),，目的就是為了“給年輕人更多機(jī)會(huì)”。

《21世紀(jì)》：說(shuō)到全球合伙人機(jī)制未來(lái)有增加或者退出,，有沒(méi)有一個(gè)具體的進(jìn)出標(biāo)準(zhǔn)?

郭廣昌：進(jìn)入角度,，一方面要自我驅(qū)動(dòng)，要有企業(yè)家精神,，在復(fù)星承擔(dān)著比較重要的發(fā)展職能,。第二，退出會(huì)有各種原因,，可能是身體原因,，也可能是自己興趣發(fā)生轉(zhuǎn)移，比如想把更多的時(shí)間跟家庭放在一起,，并不是每一個(gè)人一直要踢球,，踢球踢到一定程度踢不動(dòng)了，也可以做別的事情,。也會(huì)有一種情況是跟復(fù)星的業(yè)績(jī)不符,、價(jià)值觀不符而被淘汰。

汪群斌：大概念是每個(gè)人承擔(dān)5-10億年利潤(rùn),。

《21世紀(jì)》：所以還是以利潤(rùn)為考核的硬指標(biāo)?

汪群斌：那當(dāng)然,，我們還是要有利潤(rùn)、現(xiàn)金流,，包括市值,。因?yàn)樽銎髽I(yè)嘛，我們還是要有實(shí)實(shí)在在的目標(biāo),。當(dāng)然目標(biāo)是結(jié)果,。重要的還是我們反復(fù)強(qiáng)調(diào)的你能不能為社會(huì)、為市場(chǎng)、為客戶創(chuàng)造一些獨(dú)特的價(jià)值,、獨(dú)特的產(chǎn)品,。

我們還有一個(gè)理念。現(xiàn)在市場(chǎng)變化太快,，要讓企業(yè)團(tuán)隊(duì)的員工處于一種創(chuàng)業(yè)狀態(tài),。這種創(chuàng)業(yè)狀態(tài)就像球場(chǎng)上運(yùn)動(dòng)員，要么在場(chǎng)上能夠踢球,，要么徹底休息,。

新任執(zhí)行董事兼首席執(zhí)行官 汪群斌

《21世紀(jì)》：就是沒(méi)有一個(gè)模糊邊界?大家只能選擇要么在場(chǎng)、要么離場(chǎng)?

汪群斌：大家都相互認(rèn)同這樣一個(gè)要求,。雖然梁同學(xué)病了,，大家都不舍，但是大家也是認(rèn)同這樣一種文化價(jià)值觀和創(chuàng)業(yè)狀態(tài),，會(huì)作出一些比較正確的共識(shí)決策,。

這么多年復(fù)星在人才上有幾個(gè)價(jià)值觀，第一個(gè),，企業(yè)家狀態(tài),、創(chuàng)業(yè)者狀態(tài)，第二,，這么多年在投資上,，我們學(xué)習(xí)巴菲特，但是團(tuán)隊(duì)建設(shè)上從來(lái)沒(méi)有說(shuō)要學(xué)習(xí)巴菲特,，而是更多要學(xué)習(xí)被迭代過(guò)的公司,，包括高盛、ge等這些非常優(yōu)秀的公司,。這么多年我們都在建立人才迭代體系,。碰到梁同學(xué)、丁同學(xué)這樣的事情,，我們也很突然,、也很遺憾、也很不舍,，但是我們的組織在團(tuán)隊(duì)建設(shè)能力上是有這樣一種準(zhǔn)備的,。實(shí)際上不是一年兩年，應(yīng)該是以十年為單位的準(zhǔn)備,，我們有這樣的基因,。

《21世紀(jì)》：是指團(tuán)隊(duì)更新的能力很強(qiáng)?

汪群斌：更新能力很強(qiáng)。復(fù)星要成為百年復(fù)星?，F(xiàn)在百歲也不算稀奇。我們投資的葡萄牙保險(xiǎn)已經(jīng)有200多年。我們希望打造這樣的企業(yè),。打造這樣的企業(yè)就是要靠制度,，要靠能夠迭代的人才團(tuán)隊(duì)機(jī)制建設(shè)。

執(zhí)行董事兼聯(lián)席總裁 徐曉亮

《21世紀(jì)》：全球合伙人未來(lái)有多少人?

徐曉亮：我們?cè)诓煌钠脚_(tái),、不同的層面都形成了合伙人機(jī)制,，全球合伙人目前是超過(guò)20位，我們還有各個(gè)產(chǎn)業(yè)板塊的合伙人,，另外還有來(lái)自不同的創(chuàng)業(yè)平臺(tái),，以及各被投企業(yè)的合伙人。

郭廣昌：我們肯定會(huì)控制人數(shù)增長(zhǎng),，不會(huì)太快,。

《21世紀(jì)》：全球合伙人本身是否只是一個(gè)激勵(lì)機(jī)制，主要意味著股權(quán)的激勵(lì)?

汪群斌：激勵(lì)是一個(gè)方面,，第二個(gè)是責(zé)任,，當(dāng)然還有很重要的就是努力。

執(zhí)行董事兼高級(jí)副總裁 康嵐

康嵐：我覺(jué)得很大程度上反映的是一種文化,。我們講合伙人,，首要的還是價(jià)值觀要一致，這才能合伙,，而且能力要相當(dāng),，大家共同創(chuàng)造價(jià)值，相互要有補(bǔ)位意識(shí),。它是一整套東西,，很多時(shí)候大家自然關(guān)注的是一種激勵(lì)機(jī)制。激勵(lì)是必須的,，是一個(gè)輔助手段,，但不是最終目的，目的是凝聚一批人大家一起實(shí)現(xiàn)一個(gè)夢(mèng)想,。

執(zhí)行董事兼高級(jí)副總裁 龔平

龔平：我可以現(xiàn)身說(shuō)法,，我被宣布成為第一批合伙人的時(shí)候，第一個(gè)想到的不是股權(quán)激勵(lì),。第一個(gè)是這么多年在文化價(jià)值觀軌道上共同成長(zhǎng)的認(rèn)同感,。第二個(gè)，更多的是一種責(zé)任擔(dān)當(dāng),。成為合伙人之后,，互相補(bǔ)位，站的高度不一樣,?？赡芪以瓉?lái)只管地產(chǎn),，現(xiàn)在成了全球合伙人，就會(huì)站在合伙人的高度關(guān)注全集團(tuán)的協(xié)作,。組織大了以后,，如何在已經(jīng)閉的環(huán)產(chǎn)生合力，互相補(bǔ)位,，就是站在對(duì)方角度想業(yè)務(wù),，真正站在集團(tuán)利益最大化角度去考慮問(wèn)題。

汪群斌：我再舉個(gè)例子,，葡萄牙保險(xiǎn)ceo成為全球合伙人后,，除了把自己保險(xiǎn)這塊發(fā)展得很好，還很關(guān)注我們?cè)谄咸蜒佬碌陌l(fā)展,，比如今年年初成功投資的bcp(葡萄牙商業(yè)銀行),，這個(gè)項(xiàng)目發(fā)動(dòng)者和推動(dòng)者，包括整個(gè)交易做成,，他有非常大的功勞,。

合伙人制度企業(yè) 合伙人制度的公司篇十一

1合伙人制度的目的實(shí)現(xiàn)本公司的管理突破，通過(guò)共同經(jīng)營(yíng),、共同創(chuàng)業(yè),，共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，共負(fù)盈虧,，凝聚志同道合的長(zhǎng)期合作伙伴,，形成高效的資金、團(tuán)隊(duì),、運(yùn)營(yíng)模式,。

2合伙人制度的原則遁序漸進(jìn)原則;

收益與風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，收益延期支付原則;

能力配比,，增量激勵(lì)的原則;

3未來(lái)公司三年事業(yè)計(jì)劃公司發(fā)展策略：地域,、產(chǎn)品覆蓋、市場(chǎng)保有率等;

公司產(chǎn)品定位：產(chǎn)品特點(diǎn),、差異,、核心競(jìng)爭(zhēng)力等;

公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)：銷(xiāo)售額、占有率,、分子機(jī)構(gòu)數(shù)量等;

公司團(tuán)隊(duì)建設(shè)：合伙人數(shù)量,、合伙人分級(jí)等;

注：只有確認(rèn)了事業(yè)計(jì)劃，合伙人機(jī)制才能有的放矢

4成為內(nèi)部合伙人條件在公司工作三年以上;

職級(jí)級(jí)以上,，并符合崗位任職資格條件;

業(yè)務(wù)能力強(qiáng),，考核優(yōu)秀;

有成為合伙人的意愿，按協(xié)議商定的出資比例;

5內(nèi)部合伙人吸納程序符合條件員工向人力資源部進(jìn)行申請(qǐng);

由公司董事會(huì)進(jìn)行審核確認(rèn);

由財(cái)務(wù)等部門(mén)核算當(dāng)期內(nèi)部股價(jià),、額度及認(rèn)購(gòu)系數(shù);

合伙資格及持股方式審核,，經(jīng)董事會(huì)復(fù)審后予以確認(rèn);

合伙人簽訂內(nèi)部合伙協(xié)議,，到財(cái)務(wù)部確認(rèn)持股額并繳款;

公司發(fā)放員工持股股權(quán)證書(shū)，每年按實(shí)際出資比例進(jìn)行工商變更,。

成為內(nèi)部合伙人,，行使合伙人權(quán)利，享受分紅,。

7購(gòu)股額度配比職位可購(gòu)股權(quán)限額 = 公司資產(chǎn)總額 × 職位分配比例

合伙人升職后，根據(jù)增加職位分配比例算出其增加股份,，新增股份認(rèn)購(gòu)價(jià)格按本年新股價(jià)進(jìn)行計(jì)算;

合伙人降職后,，根據(jù)減少職位分配比例算出所減少股份比例，減少股份由公司負(fù)責(zé)回購(gòu),，回購(gòu)價(jià)格亦按本年新股價(jià)進(jìn)行計(jì)算,。

購(gòu)股轉(zhuǎn)讓后，公司可協(xié)商委托某一合伙人受讓其他合伙人股權(quán),，購(gòu)股權(quán)額度可短期高于職位分配比例,，可受讓限額由合伙人會(huì)議決定。合伙人購(gòu)股權(quán)限額 = 職位可購(gòu)股權(quán)限額 + 可受讓限額

8股權(quán)認(rèn)購(gòu)系數(shù)股權(quán)認(rèn)購(gòu)系數(shù) = z×25%十r×25%十k×40%+k×10%

有形資產(chǎn)：財(cái)務(wù)報(bào)告顯示為準(zhǔn);

無(wú)形資產(chǎn)：品牌,、知識(shí)產(chǎn)權(quán),、團(tuán)隊(duì)、業(yè)績(jī)及獲利能力等,，其評(píng)估由內(nèi)部?jī)r(jià)值鏈記分板來(lái)衡量,，實(shí)行動(dòng)態(tài)管理等;

核定股價(jià) = 公司資產(chǎn)價(jià)值 ÷ 股份數(shù)

實(shí)際購(gòu)買(mǎi)股價(jià) = 核定股價(jià) ÷ 股權(quán)認(rèn)購(gòu)系數(shù)

實(shí)際認(rèn)購(gòu)出資額 = 合伙人購(gòu)股權(quán)額度 × 實(shí)際購(gòu)買(mǎi)股價(jià)

10認(rèn)購(gòu)權(quán)行使及個(gè)人獎(jiǎng)勵(lì)股份轉(zhuǎn)換購(gòu)股權(quán)的實(shí)施時(shí)間為半年度業(yè)績(jī)考核評(píng)定后一個(gè)月內(nèi)，根據(jù)認(rèn)購(gòu)系數(shù)確定實(shí)際認(rèn)購(gòu)出資額,，股權(quán)認(rèn)購(gòu)以實(shí)際到帳金額為準(zhǔn),，到期未到帳則視為放棄本期購(gòu)股權(quán)。

股價(jià)每半年重新核定,，新加入激勵(lì)計(jì)劃,、放棄或曾失去購(gòu)股權(quán)的合伙申請(qǐng)人應(yīng)以當(dāng)期新核定股價(jià)購(gòu)股。

公司當(dāng)期未有足夠股權(quán)出讓合伙申請(qǐng)人的,，下年度可按本期價(jià)格購(gòu)持續(xù)認(rèn)購(gòu),，內(nèi)部股價(jià)下降時(shí)有權(quán)按新股價(jià)購(gòu)買(mǎi)股權(quán)。

合伙申請(qǐng)人因年度業(yè)績(jī)優(yōu)秀獲得公司股權(quán)激勵(lì)的,，該激勵(lì)股權(quán)可轉(zhuǎn)入合伙人名下,，參與下年度分紅。

11內(nèi)部合伙人的權(quán)利和義務(wù)公司有關(guān)重大投資,、業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的調(diào)整等重大決定的股權(quán)表決

公司發(fā)展規(guī)劃及年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃,、分紅與配股計(jì)劃等的股權(quán)表決

公司組織變革及核心制度表決

就公司經(jīng)營(yíng)管理提出合理化建議

查閱公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)財(cái)務(wù)報(bào)表及有關(guān)會(huì)議決議

合伙人會(huì)議擬定的其他權(quán)力

12內(nèi)部合伙人退出機(jī)制當(dāng)事人提前一個(gè)月書(shū)面提出離職和退伙

所有合伙人簽字同意

辦好必要的股權(quán)轉(zhuǎn)讓或退出手續(xù)

合伙人持有的股份，在持有人脫離本公司 (包括自動(dòng)離職,、被解聘,、被開(kāi)除或死亡等)等情況下,，不再參與內(nèi)部持股，其已持有的股份由公司回購(gòu),。

合伙人自愿離職,，提出申請(qǐng)后，不能行使股份購(gòu)股權(quán),。

自離職之日起不享受股東權(quán)利及分紅權(quán),，已定分紅由財(cái)務(wù)結(jié)算后，按勞動(dòng)合同約定延期支付,。

13回購(gòu)方式及回購(gòu)價(jià)格確定自動(dòng)離職退伙：一年后自動(dòng)回購(gòu),，按實(shí)際離開(kāi)公司當(dāng)天所在月份上一個(gè)月公司賬面每股凈資產(chǎn)值。

解聘退伙：延期三個(gè)月回購(gòu),，按工作交接日當(dāng)天所在月份上一個(gè)月公司賬面每股凈資產(chǎn)值,。

喪失行為能力：可延期回購(gòu)，當(dāng)期核定股價(jià),。

14評(píng)價(jià)合伙人制度是一個(gè)非常系統(tǒng)的工程,，需要考慮的問(wèn)題不僅要涉及到人力資源，更要涉及到財(cái)務(wù),、公司運(yùn)營(yíng),、法務(wù)等方方面面。

合伙人制度企業(yè) 合伙人制度的公司篇十二

合伙人制度的背景

在互聯(lián)網(wǎng)讓企業(yè)的事業(yè)實(shí)現(xiàn)了飛速增長(zhǎng)的今天,，高效的執(zhí)行力,，超強(qiáng)的應(yīng)對(duì)能力，豐富的創(chuàng)造力是已經(jīng)成為了企業(yè)對(duì)人才的基本要求,。

而傳統(tǒng)的由上下級(jí)制組成的的雇傭關(guān)系既無(wú)法保證能夠提供穩(wěn)定的優(yōu)秀人才隊(duì)伍,，同時(shí)也適應(yīng)不了現(xiàn)實(shí)中現(xiàn)實(shí)的快速發(fā)展和變化，所以雇傭制度也在時(shí)代的發(fā)展中變得搖搖欲墜,。

所以在這個(gè)時(shí)候,，合伙人制度就是解決這些問(wèn)題所誕生的，它將解決企業(yè)在人才管理中所遇到的種.種難題,。

前人牛人都在吃螃蟹

萬(wàn)科,、阿里、華為,、小米... ...他們都在吃合伙人這只螃蟹,，雖然吃的過(guò)程中難免費(fèi)勁，但是合伙人制度為他們帶來(lái)了徹底的改變,。

首先,，合伙人制度解決了一個(gè)難題就是：付錢(qián)給對(duì)的人，而不是付錢(qián)給人;

其實(shí),，留下了那些原本將要離開(kāi)的核心人才;

另外,，鼓勵(lì)了內(nèi)部創(chuàng)業(yè)和創(chuàng)新,，讓更多的人能夠能夠參與到內(nèi)部創(chuàng)新中去;

最后，為企業(yè)找到關(guān)鍵職位可以繼任的合適人選,。

這些改變都是合伙人帶給他們的,。

中小企業(yè)更需要合伙人

說(shuō)案例的時(shí)候，往往都在談大型企業(yè),，但事實(shí)上,，中小企業(yè)更需要優(yōu)秀的同事、有潛力的員工來(lái)為發(fā)展添加動(dòng)力,。

這些核心人才未來(lái)將會(huì)以合伙人的身份真正主導(dǎo)自己的事業(yè)與未來(lái),，而一個(gè)有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)，是所有企業(yè)發(fā)展的必備基礎(chǔ),。所以合伙人制不僅屬于那些有錢(qián)的大公司，更屬于創(chuàng)業(yè)公司,，也最終將屬于傳統(tǒng)企業(yè),。

好的合伙人會(huì)比愛(ài)人更懂你?

任正非在華為內(nèi)部曾經(jīng)說(shuō)過(guò)一句話：“把指揮權(quán)交給離炮聲最近的人”。

這句話就體現(xiàn)出來(lái)華為已經(jīng)形成了官僚文化,，所有人都要根據(jù)流程層層上報(bào),，最后會(huì)貽誤戰(zhàn)機(jī)。

而合伙人制度就是要解決這樣的問(wèn)題,，所有人都將對(duì)待自己的愛(ài)人一樣對(duì)待工作,，而和好的合伙人一起工作，就像跟自己愛(ài)人在一起一樣,，可能還會(huì)更加有默契(在工作層面上)

員工易得,，合伙人難求?

要找一個(gè)合適的合伙人是件非常難的事情，因?yàn)槊ＣＨ撕Ｄ軌蚝湍隳軌蚝吓牡娜瞬⒉欢唷?/p>

所以作為企業(yè),，需要花費(fèi)巨大的精力,，才能找到最專(zhuān)業(yè)、最合適的合伙人,。?

而找到對(duì)的人之后,，你會(huì)發(fā)現(xiàn)之前自己的所有努力都是值得的。

合伙人的九大原則

一,、誠(chéng)信原則: 合伙賺錢(qián)誠(chéng)意當(dāng)先,，以誠(chéng)相待

二、信任原則: 要相信,，你的伙伴一直會(huì)在你身旁

三,、目標(biāo)原則: 求大同，存小異

四,、交往原則: 己所不欲勿施于人,，不要因?yàn)殄X(qián)犧牲一切

五,、寬容原則: 彼此之間的寬容理解才能使合伙走的更長(zhǎng)

六、吃虧原則:沒(méi)有絕對(duì)的公平,，吃點(diǎn)小虧沒(méi)什么

七,、溝通原則: 有什么想法不要讓其過(guò)夜，多溝通

八,、謙虛原則: 多看別人優(yōu)點(diǎn),，少看別人缺點(diǎn)

九、堅(jiān)持原則: 敢于堅(jiān)持原則,，堅(jiān)定捍衛(wèi)共同制訂的規(guī)則

企業(yè)合伙人制度的注意事項(xiàng)

1,、五方面綜合考量：法律、股東,、財(cái)務(wù),、稅務(wù)、hr

2,、合伙人權(quán)益：來(lái)源,、對(duì)象、價(jià)格,、數(shù)量,、時(shí)間、條件

3,、內(nèi)部合伙人繼任與發(fā)展問(wèn)題

4,、解決出股不出力現(xiàn)象

5、預(yù)防外部合伙人的敵意收購(gòu)(萬(wàn)科的問(wèn)題)

6,、避免“把孩子養(yǎng)大,，叫別人爹”的悲劇上演(萬(wàn)科的問(wèn)題)

合伙人制度企業(yè) 合伙人制度的公司篇十三

我所在的實(shí)訓(xùn)單位是深圳證券交易所。在這里,，接觸最多的是各種各樣的企業(yè)和企業(yè)家,，其中既有已經(jīng)上市的公司，也有準(zhǔn)備上市或具有上市潛力的企業(yè),，還有許多服務(wù)于企業(yè)上市融資的投資機(jī)構(gòu),。上門(mén)走訪服務(wù)這些企業(yè)機(jī)構(gòu)，便是我日常工作的重要內(nèi)容,。

10月底的一天,，我隨同事有幸拜會(huì)了美的資本李飛德董事長(zhǎng)。美的資本是美的旗下新成立的股權(quán)投資機(jī)構(gòu),，李董事長(zhǎng)曾長(zhǎng)期擔(dān)任美的集團(tuán)高管,，親歷了20__ 年集團(tuán)重組上市、20__年收購(gòu)德國(guó)上市公司kuka機(jī)器人等一系列重大資本運(yùn)作。交流中,，他細(xì)數(shù)美的從1968年創(chuàng)業(yè),，到當(dāng)下成為深市市值第一大民營(yíng)企業(yè)的發(fā)展歷程，特別介紹了引入合伙人制度強(qiáng)化員工內(nèi)部激勵(lì)的做法,。

他說(shuō)：“美的的轉(zhuǎn)型升級(jí)始于20__年,，20__年重組上市之后，公司開(kāi)始不斷創(chuàng)新內(nèi)部激勵(lì)機(jī)制,，相繼推出了股票期權(quán)激勵(lì)計(jì)劃(針對(duì)骨干員工),、全球合伙人和事業(yè)合伙人持股計(jì)劃(針對(duì)總裁副總裁等核心團(tuán)隊(duì))、限制性股票激勵(lì)計(jì)劃(針對(duì)部門(mén)負(fù)責(zé)人等管理人員)三種不同激勵(lì)方式,。通過(guò)這些合理的制度設(shè)計(jì),，既保證了創(chuàng)始人在較低持股比例下對(duì)公司的絕對(duì)控制權(quán)，又實(shí)現(xiàn)了核心經(jīng)營(yíng)管理及技術(shù)團(tuán)隊(duì)與企業(yè)利益風(fēng)險(xiǎn)的全面綁定,。到20__年底,，公司員工從過(guò)去的20萬(wàn)人減少到15萬(wàn)人，但凈利潤(rùn)卻從20__年的50億倍增到200億,。收購(gòu)kuka之后,，公司外籍技術(shù)人員大量增加，自去年開(kāi)始,，這些外籍員工也可以獲得期權(quán)和限制性股票激勵(lì)，做到了與中國(guó)員工同等待遇,?！?/p>

合伙人制度的創(chuàng)新實(shí)施，對(duì)企業(yè)留住骨干人才,、穩(wěn)定核心團(tuán)隊(duì),、激發(fā)內(nèi)生動(dòng)力、推動(dòng)轉(zhuǎn)型升級(jí)功不可沒(méi),。

無(wú)獨(dú)有偶,，我國(guó)某全球領(lǐng)先的ict(信息與通信)基礎(chǔ)設(shè)施和智能終端提供商企業(yè)亦是如此，企業(yè)的員工持股計(jì)劃也由來(lái)已久,，隨著企業(yè)的發(fā)展,，它已從內(nèi)部員工持股制度、期權(quán)激勵(lì)計(jì)劃演進(jìn)為tup(time unit plan)激勵(lì)計(jì)劃,，以契合當(dāng)下企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略,，鼓勵(lì)保持奮斗文化。在走訪那些知識(shí),、技術(shù)密集型擬上市公司時(shí),，同事們也總會(huì)提醒企業(yè)家盡早引入合伙人制度，提前做好股權(quán)架構(gòu)設(shè)計(jì)，確保核心團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定,。

作為現(xiàn)代企業(yè)制度的重要組成部分,，合伙人制度是解決雇傭制下雇員個(gè)人收益、成長(zhǎng)與企業(yè)發(fā)展需求不匹配問(wèn)題的一種有效治理機(jī)制,，無(wú)論何種具體形式,，其本質(zhì)都是為了打造個(gè)人與公司收益一致、風(fēng)險(xiǎn)一致,、目標(biāo)一致,、價(jià)值觀一致的事業(yè)共同體,。隨著現(xiàn)代科技的發(fā)展，尤其是互聯(lián)網(wǎng)的興起，新技術(shù),、新產(chǎn)業(yè)、新模式,、新業(yè)態(tài)不斷涌現(xiàn),，人的因素變得越來(lái)越重要，一般意義上的激勵(lì)已經(jīng)無(wú)法滿足企業(yè)招攬優(yōu)秀人才的需求,，這種更加緊密的共享,、共擔(dān)、共贏的事業(yè)合伙制正契合了公司,、股東和員工各方利益,，充分激發(fā)出人的潛能和創(chuàng)造力，正成為企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)勝出的關(guān)鍵一環(huán),。

人才是第一資源,，創(chuàng)新是第一動(dòng)力。于企業(yè)如此,，于城市亦如此,。

青島有著優(yōu)良的產(chǎn)業(yè)和企業(yè)基礎(chǔ)，擁有得天獨(dú)厚的自然人文稟賦,，每年吸引大量青年人來(lái)此就業(yè)創(chuàng)業(yè),。青年人來(lái)了能否留得住，除了管用的人才政策,、便捷的公共服務(wù),、包容的社會(huì)氛圍，我們更需要大量?jī)?yōu)秀的企業(yè),、機(jī)構(gòu)和社會(huì)組織作為載體,，來(lái)承載人才就業(yè)，支持其成長(zhǎng)發(fā)展,，推動(dòng)其價(jià)值實(shí)現(xiàn),。

王清憲書(shū)記曾說(shuō)：“搞活一座城，首先要搞活這座城的人?！边@里的人,，不僅指?jìng)€(gè)人，還應(yīng)包括這座城的法人,。用最先進(jìn),、最創(chuàng)新的內(nèi)部治理機(jī)制激活這里的每一個(gè)企業(yè)，激發(fā)其員工的內(nèi)生動(dòng)力,，相信我們將會(huì)擁有越來(lái)越多優(yōu)秀的“青島合伙人”,。