報告是指向上級機關(guān)匯報本單位、本部門,、本地區(qū)工作情況,、做法、經(jīng)驗以及問題的報告,，那么,，報告到底怎么寫才合適呢？下面是小編帶來的優(yōu)秀報告范文,，希望大家能夠喜歡!

年度工作總結(jié)報告格式 年度工作總結(jié)報告篇一

一,、虛心請教,，了解農(nóng)村工作的特點及辦法

1、向單位領(lǐng)導(dǎo)及同事請教,。在投入新的工作前后,，單位的領(lǐng)導(dǎo)及上一屆的駐村干部可以說是我的教師。我主動向他們請教,，教我農(nóng)村工作的辦法,，使我受益非淺，大大地增強了我做好新工作的信心,。

2,、向基層領(lǐng)導(dǎo)、干部請教,。鎮(zhèn),、村兩級領(lǐng)導(dǎo)長期從事基層工作，對農(nóng)村的情況比較了解,，有非常豐富的農(nóng)村工作經(jīng)驗,，是學(xué)習(xí)從事新時期農(nóng)村工作的寶庫。走上新的工作崗位后,，我們充分抓住各種機會,，虛心向鎮(zhèn)、村干部請教,，進一步充實開展農(nóng)村工作的辦法,。

3、向村民請教,。有人說過,，群眾是真正的英雄。要做好農(nóng)村工作,，我認為深入了解農(nóng)民的想法是不可缺少的環(huán)節(jié)。駐村以后,，我有意識地向村民了解他們對村“兩委”干部及村內(nèi)各項事務(wù)的意見,、建議等，并結(jié)合自身實際進行對照檢查,，查找差距,，努力提高從事農(nóng)村工作的水平。

二,、深入群眾開展座談,、認真理清工作思路

駐村后，為吃透情況,，理清工作思路,，撲下身子和群眾打成一片,，認真搞好摸底調(diào)查，一是：嚴格按照駐村要求,，堅持吃住在村,，不吃請、不擾民,，決不給群眾增加任何負擔(dān),，真正按駐村要求住得下，蹲守做到了心入,、身入,、深入群眾。二是：通過去訪群眾,，深入田間地頭,，訪貧問苦了解情況，與農(nóng)民面對面溝通思想,，交流感情真正了解群眾所急,、所盼、所想的難點,、熱點問題,，尋找問題，分晰問題的根源,，研究解決問題的辦法,，共商脫貧致富的大計。根據(jù)村自然資源,、地理位置,，尋找技術(shù)優(yōu)勢。我們堅持實事求是的原則,，幫助村內(nèi)確立調(diào)整農(nóng)作物種植結(jié)構(gòu),，大力發(fā)展養(yǎng)殖業(yè)及蔬菜種植一季兩收的基本思路。

三,、是理順村兩委工作關(guān)系,，健全工作協(xié)商機制，培養(yǎng)村級后備干部,，為村組干部發(fā)展本村經(jīng)濟起到了參謀和助手的作用,。

四、是多辦實事好事,，對農(nóng)民關(guān)注的,、關(guān)聯(lián)的、關(guān)心的問題,，都要積極主動地幫助落實,，以實際行動讓農(nóng)民感受黨的關(guān)懷和溫暖,。

五、協(xié)助村里鄉(xiāng)里工作完成臨時下達任務(wù),，駐村一年來,，我和大家共同努力，幫助村干部努力完成了縣,、鄉(xiāng)下達的各項任務(wù),。

通過一年的駐村工作，我深深體會農(nóng)村工作的繁雜,，農(nóng)民的困苦,，真正了解了群眾的心聲，與農(nóng)村建立了深厚的友誼,，心靈得到了洗禮,，思想受到了升華，經(jīng)受了磨礪,，得到了鍛煉,，能力

得到了提高，工作作風(fēng)得到了轉(zhuǎn)變,，加深了同人民群眾的感情,，同時農(nóng)民群眾通過駐村工作感受到了黨的溫暖，理解了黨的政策,，加深了同黨的感情,。

年度工作總結(jié)報告格式 年度工作總結(jié)報告篇二

天氣漸涼，又站在了一年的尾巴上,，回首這一年以來,，恐怕是自己近3年人生中最精彩、最豐富,、最有好處的一年了,。從20--年12月7日到樹山，到寫年終總結(jié)時,，已經(jīng)整整一年零8天了,。這時，眼前總能浮現(xiàn)出那些激情飛揚的日子,，騎摩托車時寒風(fēng)吹在臉上的冰冷，夜晚到工地查看的漆黑,，到深山看飲水工程的遙遠,，爬上沒有任何保護屋頂?shù)捏@險，跟施工單位兩個老板討價還價的“陰險”,，在項目部跟村民理事會喝酒的辛辣,，跟-清村長吵架的激動,，施工班組到項目部吵鬧要錢的憤慨，還有群眾婚禮上妻子的笑臉,，入伙儀式上農(nóng)戶臉上洋溢的幸?！荒荒唬际悄敲吹那逦?，那么的深刻,，人生，真的劃上了一筆深深的痕跡,。

--花塘村綠色產(chǎn)業(yè)扶貧項目,，是為了貫徹落實省委、省政府“規(guī)劃到戶,、職責(zé)到人”的重要指示精神,，主席在省扶貧辦的帶領(lǐng)下，先后考察了8個省級貧困村,，最最后7月選定--市西-花塘村開展綠色產(chǎn)業(yè)扶貧的定點扶貧項目,。我在扶貧濟困室樹山項目常駐，全面負責(zé)樹山項目的工作,，主要有以下幾個方面：

一,、項目工作

1、建設(shè)工程管理

負責(zé)工程管理,，全面控制進度,、質(zhì)量、成本,，與規(guī)劃院,、設(shè)計院、造價部溝通,，協(xié)調(diào)圖紙,、造價等事宜。直接管理施工現(xiàn)場,，及時指導(dǎo),、解決現(xiàn)場問題。項目一期住房改造工程羅屋,、熊屋共-戶農(nóng)房改造已全部完工,，全部村民裝修入住;二期-戶已全面動工，道路,、河道整治工程已完成-%,。從花塘村委會到羅屋村全長-公里道路改造工程已竣工，并完成道路拓寬,、山體匯車點,、-座橋梁的改造,。熊屋、羅屋引水工程已完成入戶,，村民喝上干凈的自來水,。橫檔引水工程陂頭、水池已建設(shè)完畢,。

2,、苗圃工程

對苗圃工程，輔助孫-,、吳-進行管理,。投資-萬元在花塘樹山村建成-畝苗圃示范基地，按照“公司+合作社+農(nóng)戶”的發(fā)展模式,，“借本你種,，賣了還本，賺了歸你,，再借再還,，勤勞致富”的發(fā)展理念，帶動-戶農(nóng)戶種植苗木,，種植面積約-畝,，共墊支-萬元，并成立了--市碧桂苗木農(nóng)民專業(yè)合作社;目前--綠化扶貧項目根基穩(wěn)固,，產(chǎn)供銷渠道基本構(gòu)成,，合作社正常運作，政府領(lǐng)導(dǎo)和農(nóng)戶基本都給予充分肯定,。第一年種植苗木已有初步成效,，已出苗近-萬，收回成本以后,，部分農(nóng)戶已有近-萬的收益,。

3、扶貧資金使用狀況

統(tǒng)籌管理項目的資金使用狀況,，及時做好相關(guān)記錄,。公司捐贈到賬第一年-萬，第二年-萬,，第三年-萬,，合計到賬-萬。其中一期主體工程使用-元,，一期市政工程使用-元,，道路工程使用-元，園林工程使用-元,，引水工程使用-元,，綠化工程使用-元，苗圃基地建設(shè),、雜物房,、臨電、公廁等費用-元,，征地補償-元,，二期房屋主體工程使用-元，勘察設(shè)計監(jiān)理費-元,，苗圃種植使用-元,，其余雜項使用-元，合計使用資金-元,，剩余資金-元,。

二、工作中存在中的問題

在樹山工作一年,，在取得成績的同事,，也折射出一些問題：

1、耐心不足

在與村民的交流中,，耐心不足,，常因為一些問題解釋不通而生氣，會因為村民所謂的無理要求而生氣,，甚至還會當面跟村民爭吵,。

2、與政府交流的經(jīng)驗不足

樹山項目,，是由公司,、鎮(zhèn)政府、村委一齊的,，項目的決策方有三個,，而我很多時候為了開展工作，自己來做了決策,，就出現(xiàn)了政府不滿意,、村委不滿意。

3,、城府不夠深

在工作中,，喜怒常行于色，遇到不高興的事,，會給他人臉色看,，會發(fā)火，會罵人。

4,、對團隊管理不夠

在工作中,，較少重視團隊建設(shè)，多數(shù)時候是安排工作,，單獨跟團隊成員交流很少,。

5、工程建設(shè)管理仍不全面

在工程建設(shè)過程中,，也還是常出現(xiàn)一些問題,，沒有及時發(fā)現(xiàn)，及時更正,，造成后期更改難度大,，效果不佳。

四,、20--年扶貧計劃

明年,，我將繼續(xù)執(zhí)行我們的“三年承諾、三年幫扶”,，完成住房改造工程二期工程的建設(shè),，擴大苗圃種植房屋，大力促進苗圃市場化,，讓更多的農(nóng)戶受益,。主要做好以下工作：

1、對工作中存在的問題進行總結(jié),，努力修煉：首先是要對村民更好,，更有耐心，堅持“村民無小事”;其次,，在工作中注意保護自己,，與政府村委多溝通;第三，加強自身修煉,，努力學(xué)習(xí)在激憤時如何持續(xù)冷靜;第四,，加強團隊建設(shè)，每月至少與團隊成員交流一次;第五,，加強工程管理,，多下現(xiàn)場，及時發(fā)現(xiàn)問題,，及時解決,。

2、輔助孫-,、孫-,、吳-,，大力發(fā)展苗圃，引進龍頭或大戶,，讓其帶動農(nóng)戶,，使產(chǎn)業(yè)扶貧真正落到實處。

3,、在住房改造工程方面,，帶領(lǐng)孫科，狠抓質(zhì)量,，保證一戶不漏水。同時,，增加亮點,，在陽臺增設(shè)花圃，做到處處能看到花色,、聞到花香,。

4、加大公共設(shè)施的建設(shè)力度,，改造農(nóng)民生活環(huán)境,。

5、加大農(nóng)民公共意識的培養(yǎng)力度,，真正做到鄉(xiāng)風(fēng)禮貌,、村容整潔。

6,、加強教育扶貧,，加大弱勢群體保障力度，實現(xiàn)少有所養(yǎng),、老有所依,。

7、熱情接待好每一位來項目視察,、學(xué)習(xí)的人員,，努力宣傳--企業(yè)文化。

8,、加強學(xué)習(xí),，爭取透過一級建造師考試。

年度工作總結(jié)報告格式 年度工作總結(jié)報告篇三

本學(xué)年,，每個教師都在忙碌中度過的,。我擔(dān)任小學(xué)四五年級的英語課教學(xué)，工作任務(wù)比較重,。我力求在平時教學(xué)中做到扎實,，有效，讓每個學(xué)生都有所收益，上好每一節(jié)課,，帶好每一個學(xué)生,。在教研員，校領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷幫助下,，不斷取得進步?，F(xiàn)將本學(xué)年的學(xué)科教學(xué)工作總結(jié)如下：

一、開闊視野,，自我充實,。

小學(xué)英語教學(xué)這種新課型在我看來是很有生命力的，它活化了教材,，發(fā)展了教材,，激活了師生的創(chuàng)新細胞，是值得嘗試的,。我們從以人為本的角度,，看我們的英語教學(xué)應(yīng)該說是非常成功的，因此我在自己不斷努力的基礎(chǔ),，從不忘記開闊自己的視野不斷充實自己各方面的知識,，從學(xué)生的心理需要興趣個性特征到教材的分析研究都是精心雕琢。由于自己的經(jīng)驗欠缺自己又向巴克上好,，所以我從不放氣象別人學(xué)習(xí)的任何機會,，經(jīng)常也和其他學(xué)校的老師聯(lián)系交流某一課題的教法，虛心想別人請教和學(xué)習(xí),。也經(jīng)常利用網(wǎng)絡(luò)資源來觀看所需要的知識,，學(xué)習(xí)一些新東西，不斷的創(chuàng)新,，不斷的充實自己的專業(yè)知識,，從而是一切教學(xué)能夠得心應(yīng)手。

二,、在實踐中得到鍛煉,。

本學(xué)期在教師的賽教活動中我自己表現(xiàn)的比較積極，精心設(shè)計了一節(jié)“what do you need?”about thislesson?一課,，我利用chant,，歌唱，食物,，造句,，分組對話等形式進行了學(xué)生語言能力的訓(xùn)練，收到了比較好的課堂效果,。此外,，在平時教學(xué)中,，我也注意了科學(xué)方法的應(yīng)用。比如,，在講ilikespring一課時,，我發(fā)現(xiàn)一節(jié)課的容量是相當大的。在這節(jié)課里不僅要講四個季節(jié)spring,，summer,，fall，winter,，而且還要講四個季節(jié)的特點warm,，hot，cool,，cold,。

三、講求方法,，豐富課堂。

在教學(xué)過程中老師是教學(xué)的和參與者,。講求方法,，豐富課堂是教師在整個教學(xué)過程中首要的任務(wù)。英語作為一門外語言,，需要多應(yīng)運,。困此，除了課堂效果之外,，還需要讓學(xué)生多讀,，多講，多練,。為此,，在早讀時，我堅持到班跟早讀,，發(fā)現(xiàn)問題及時糾正,。

課后發(fā)現(xiàn)學(xué)生作業(yè)問題也及時解決，及時講清楚,，讓學(xué)生及時消化,。上課內(nèi)容豐富，現(xiàn)實,。教態(tài)自然,，講課生動，難易適中照顧全部,，就自然能夠吸引住學(xué)生,。所以,，老師每天都要有充足的精神，讓學(xué)生感受到一種自然氣氛,。這樣,，授課就事半功倍?；乜醋约旱氖谡n,，我感到有點欣慰，因為我讓學(xué)生有一個輕松自由的英語環(huán)境,，讓這些快樂地小天使們盡量展現(xiàn)自己最棒的一面,。可是有時當學(xué)生在課堂上無心向?qū)W,，違反紀律時,，我的情緒就受到影響，并且把這帶到教學(xué)中,，讓原本正常的講課受到?jīng)_擊,，發(fā)揮不到應(yīng)有的水平，以致影響教學(xué)效果,。我以后必須努力克服,，研究方法，采取有利方法解決課堂中的問題,。

年度工作總結(jié)報告格式 年度工作總結(jié)報告篇四

機關(guān)秘書崗位重新調(diào)劑,，我主要負責(zé)辦公廳公牘運轉(zhuǎn)、會務(wù),、依法治市和立法工作?，F(xiàn)將全年工作環(huán)境總結(jié)如下：

一、公牘運轉(zhuǎn),。

優(yōu)化文電運轉(zhuǎn)法度模范,，基礎(chǔ)實現(xiàn)網(wǎng)上收發(fā)流轉(zhuǎn)，全年簽辦處置懲罰來文400余件;負責(zé)人大辦公室在烏海政務(wù)辦公協(xié)同平臺發(fā)文,，全年經(jīng)系統(tǒng)發(fā)文136件;負責(zé)“烏海人大在線”和“烏海市人大”兩個微信平臺維護運營,，全年發(fā)送信息300余期;規(guī)范文件檔案治理，對市九屆人大一次會議各種文件,、圖像,、視頻材料進行了歸檔留存。

二,、會務(wù)工作,。

全年組織辦事“三會”和座談會30次(此中：人代會1次，常委會8次,，主任會議14次,，專題扣問2次,，座談會7次，法工委會議4次),。提前籌謀會議法度模范,，在所有會議召開前做到心中有數(shù)，并將“細節(jié)抉擇成敗”這句話入腦入心,，積極主動延伸工作長度,，在做好本身工作的同時，盡力去贊助別人做好工作,，確保整個工作鏈條的有序運轉(zhuǎn),，高質(zhì)量完成會務(wù)工作。

三,、依法治市工作,。

依照《烏海市貫徹落實黨的十八屆四中全會精神推進依法治市實施籌劃》開展中期驗收工作，整理了司法監(jiān)督實施專項組牽頭承擔(dān)的28項任務(wù),，將所有已完成任務(wù)的印證材料匯編成冊,，草擬中期驗收申報;推進并全部完成司法監(jiān)督實施專項組承擔(dān)的6項任務(wù)，全年上報臺賬12期,，整改落實環(huán)境4期,，工作信息30余期。

四,、立法工作。

依照法工委工作任務(wù)支配,，負責(zé)推進《烏海市城市治理綜合執(zhí)法條例》的草擬和審議工作,。一年來，和市城市治理綜合執(zhí)法局法制科的同志們一起赴湖南株洲,、湘潭,、貴州遵義、安順等地考察學(xué)習(xí),，共同他們完成條例草擬工作,，經(jīng)多次改動，條例最終由當局四次常務(wù)會議討論通事后,，提交市九屆人大的常委會第九次會議第一次審議,。參加了全國人大法工委在北京舉行的立法培訓(xùn)班，深入系統(tǒng)地學(xué)習(xí)了立法業(yè)務(wù)知識,，和多年立法經(jīng)驗外省市領(lǐng)導(dǎo)同志們交流座談,，學(xué)習(xí)借鑒他們的先進經(jīng)驗做法。

一年來,，工作忙繁勞碌,，然則勞績頗豐,，希望本身在新的一年里，還能奮不顧身,，更好完成辦公室和法工委支配的工作任務(wù),。

年度工作總結(jié)報告格式 年度工作總結(jié)報告篇五

這學(xué)期，在領(lǐng)導(dǎo)的信任與關(guān)懷下,，讓我擔(dān)任會計工作,，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和同事的耐心幫助下，通過不斷努力學(xué)習(xí),，我已基本能勝任此項工作,。同時我能自覺的參加學(xué)校的一切政治學(xué)習(xí)，認真作好學(xué)習(xí)筆記,，不斷的提高財會知識和政策水平,，能認真貫徹執(zhí)行執(zhí)行財務(wù)政策，方針,、制度,，從而保證財會工作順利完成學(xué)校下達的各項工作。并積極的遞交了入黨申請書,，在思想上要求進步,，爭取早日成為一名合格的會計員，更好地為黨的事業(yè)做出自己最大貢獻,。

這學(xué)期在處領(lǐng)導(dǎo)的支持和幫助下,我們財務(wù)處人員團結(jié)協(xié)作,以求真務(wù)實的工作精神,較好的完成了各項工作任務(wù),在平凡的工作中取得了一定成績,，憑著責(zé)任心和敬業(yè)精神，財務(wù)部的各項工作有條不紊,，嚴謹規(guī)范取得了一些成績,。作為會計人員不僅要有專業(yè)的知識，還要有工作的細心,，對來報銷的每一筆業(yè)務(wù)認真審核,，對借款,、費用報銷嚴格把關(guān),，簽字權(quán)限,、票據(jù)的規(guī)范性等都要仔細審核，同時要合理控制成本費用,，充分發(fā)揮財務(wù)部的監(jiān)督職能?，F(xiàn)將這學(xué)期我的工作向領(lǐng)導(dǎo)做個匯報。

(1)完成了日常財務(wù)報銷,、工資以及各項勞務(wù)費的發(fā)放,。處理好日常會計事務(wù)等基礎(chǔ)工作，是財務(wù)管理的重要環(huán)節(jié),。嚴格按照財政局“零余額賬戶”有關(guān)規(guī)定,，按時申報用款計劃指標,，及時將銀行代付的電話費、保險費,、工會經(jīng)費,、養(yǎng)路費等轉(zhuǎn)賬業(yè)務(wù)“授權(quán)支付令”送達銀行，定期與財政,、銀行進行對帳,，并按資金支出進度合理使用資金，使財政預(yù)算資金管理更加科學(xué),、規(guī)范,。

(2)完成了職工取暖費、物業(yè)費的支出和個人所得稅的代扣代繳,、報銷公費醫(yī)療費管理,、帳務(wù)處理等財務(wù)管理工作。財務(wù)處做為窗口行業(yè),，服務(wù)也是非常..由方案.報告庫;為您搜;集整理^重要的,，處領(lǐng)導(dǎo)也一再重申過，在做好財務(wù)本職工作的前提下,，我在服務(wù)方面也十分重視,，因為在前臺，我們的一言一行直接代表著財務(wù)處整個集體,，雖然財務(wù)處的工作比較忙,，但我會盡可能地做好服務(wù)工作。

總之,，在這學(xué)年的工作中,，財務(wù)處人員在處長的帶領(lǐng)下，堅決貫徹執(zhí)行國家的法律法規(guī)及財務(wù)管理,、會計核算的規(guī)章制度，認真完成全校的會計核算工作,，實時對成本核算,、費用管理、開支范圍和計劃管理等情況監(jiān)督檢查,，對工作中的問題及時研究處理,，對重大問題及時向分管領(lǐng)導(dǎo)匯報。

在今后的工作中,，我會更加努力,，不斷積累工作經(jīng)驗，有疑必問,，有錯誤及時改正,，無論是工作上,、學(xué)習(xí)上，都要積極進取,，開拓創(chuàng)新,，充分發(fā)揮財務(wù)管理在單位管理中的核心作用!

年度工作總結(jié)報告格式 年度工作總結(jié)報告篇六

一轉(zhuǎn)眼間，在_有限公司工作三個月過去了,，在公司老板們的指引,、指導(dǎo)下，在各部門領(lǐng)導(dǎo)與同事們的共同努力,、幫助下,，采購部認真完成了公司給予的各項工作任務(wù)，并在_總的直接領(lǐng)導(dǎo)和支持及公司其他同仁的配合下,，對各部門交待的采購任務(wù),，均能夠按質(zhì)按量完成。

一,、完成工作方面

1,、職責(zé)明確，按章辦事;操作有據(jù)可查,，為_采購奠定基礎(chǔ);

2,、制定采購預(yù)算與估計成本。制定采購預(yù)算是在具體實施項目采購行為之前對項目采購成本的一種估計和預(yù)測,，是對整個項目資金的一種理性的規(guī)劃,。

3、與各供應(yīng)商建立并保持良好關(guān)系,。加強對供應(yīng)商的管理,，確保了每一個供應(yīng)商資料不會流失。

4,、工作中團結(jié)同事,，能正確處理好與老板、同事之間的關(guān)系,，保持溝通,，充分發(fā)揮崗位職能，認真完成了各項工作任務(wù),，協(xié)助綜合部門的工作需要,。按照技術(shù)、質(zhì)檢等部門的質(zhì)量標準,，及時與各供應(yīng)商溝通協(xié)調(diào),，盡努力按照我公司的質(zhì)量標準供應(yīng)物料。

二、對采購工作的幾點心得和體會總結(jié)如下

1,、加強對供應(yīng)商的管理協(xié)調(diào),。對每一位來訪的供應(yīng)商進行分類登記，確保了每一個供應(yīng)商資料不會流失,。合作過程中,，采購人員必須公正嚴明，杜絕徇私舞弊,。最終為公司選擇供應(yīng)商戰(zhàn)略伙伴關(guān)系,。

2、圍繞控制成本,、采購性價比的產(chǎn)品等方面開展工作,。采購人員在充分了解市場信息的基礎(chǔ)上進行詢比價，注重溝通技巧和談判策略,。

3,、公開透明的按采購制度程序辦事。在采購前,、采購中,、采購后的各個環(huán)節(jié)中都主動接受財務(wù)及其他部門監(jiān)督。有問題第一時間反饋給老板,。

4,、提高業(yè)務(wù)素質(zhì)和責(zé)任感，注重在平時的每項具體工作和每個工作細節(jié)中,，強調(diào)采購的重要性和責(zé)任感,。

5、逐步加強對材料,、設(shè)備價格信息的管理,。

三、工作不足方面

在工作中計劃性不強,，沒有充分了解市場行情,，特別是輔料市場價格變化情況，沒有搞徹底,，對輔料市場了解也不夠深刻,，對鞋料行情還有待更深入的學(xué)習(xí)和研究。

四,、下一步的工作計劃

建立完善的供應(yīng)商體系。確保鞋材,、輔料能夠及時供應(yīng),，隨時關(guān)注市場變化，盡力利用多渠道來降低成本價格，控制質(zhì)量,。穩(wěn)定現(xiàn)有供應(yīng)商,，開發(fā)培養(yǎng)有潛力的供應(yīng)商。不斷優(yōu)化供應(yīng)商體系,。在工作中不斷改進工作方法,，不斷積累工作經(jīng)驗。極力配合生產(chǎn),、品質(zhì)部解決物料供應(yīng),、質(zhì)量等問題，與生產(chǎn),、品質(zhì)部門討論某些質(zhì)量標準超過現(xiàn)有市場水平的解決方案,。做好鞋料價格、技術(shù)規(guī)格分離和職能定位工作,，價格必須經(jīng)總經(jīng)理審批,，方可采購，采購鞋料必須經(jīng)品質(zhì)部檢驗合格后入庫,，形成相互制衡的工作機制;防范,、抑制腐敗。提高自身的素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平,，保證貨比三家,，質(zhì)優(yōu)價廉的購買輔料，減少工時成本,，提高采購效率,，提高企業(yè)利潤。

年度工作總結(jié)報告格式 年度工作總結(jié)報告篇七

尊敬的殷總：

您好!

我是您的員工宋玉鳳,，自20__年11月28日至20__年1月31日來貴公司已經(jīng)整整兩個多月了,，回想一下時間過的真快，記得當初來公司的時候我還是一個對該行業(yè)一點不懂的社會待業(yè)青年,，而現(xiàn)在經(jīng)過徐經(jīng)理,，郭經(jīng)理，和肖經(jīng)理以及同事們的幫助,，在這兩個月來的學(xué)習(xí)讓我學(xué)會了很多以前從不知道的知識和銷售技巧,。更重要的是在每次您來公司的時候幾句簡短的訓(xùn)話更是讓我受益非淺，讓我對您從心底產(chǎn)生由衷的佩和敬意,，那時候才知道自己原來真的是井底之蛙,，下面是我來到貴公司以來所學(xué)到的東西，和對工作中還有不足的地方向您做年終報告,。

一,，網(wǎng)絡(luò)營銷：

自進入公司以來我才深知網(wǎng)絡(luò)銷售是一個非常繁雜,、任務(wù)比較重的工作。我們公司的所有產(chǎn)品以及公司的形象都要通過網(wǎng)絡(luò)這個渠道來傳播,，因此作為電子商務(wù)員,，不論在工作安排還是在處理問題時，都得慎重考慮,，做到能獨擋一面處處以公司的利益為主,，而這些都是電子商務(wù)員不可推卸的職責(zé)。我要做為一名合格的網(wǎng)絡(luò)營銷員,，首先要熟悉業(yè)務(wù)知識,，進入角色，要有一定的承受壓力的能力,，勤奮努力,，一步一個腳印認真工作。其次是認真對待本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一件事并且及時辦理,，不拖延,、不誤事、不敷衍,。

二,，銷售技巧：

殷總在銷售技巧這方面我真的是有很多地方需要學(xué)習(xí)，因為在這方面我是最差的一方面,，我是直性子的人,，要想繞很多圈圈來使顧客對我們的產(chǎn)品產(chǎn)生興趣，

并產(chǎn)生購買機器的動機,，或者說顧客到廠里來詢問很多問題,，尤其是顧客做的產(chǎn)品所涉及的問題，我不知道該怎么樣跟他解釋,，或者幫他解決他所遇到的問題,，因為我沒有接觸過，所以我特別想知道一些對什么樣的產(chǎn)品遇到什么樣的問題,，我應(yīng)該拿出什么樣的方法或者策略來應(yīng)對客戶,。雖然有很多疑問，但是還是在單位里學(xué)會了一些常理的銷售技巧,，例如：什么樣的客戶需要我們引導(dǎo)他來了解我們產(chǎn)品,，什么樣的客戶需要我們靜靜的聽他的想法，在給他做出合理的策略和決解方案,，也許我學(xué)會的這點遠遠太少了,，但是我會在20__年繼續(xù)努力，爭取將業(yè)務(wù)做到最好,，達到銷售業(yè)績,。

三,，對產(chǎn)品的了解：

在沒有加入這個行業(yè)之前我一點都不知道有這樣萬能的機器，現(xiàn)在加入了這個團隊,，進入了貴公司，熟悉了我們的產(chǎn)品,，才知道我們的產(chǎn)品最大的優(yōu)勢就

是可以服務(wù)于各行各業(yè),，包裝行業(yè)，廣告行業(yè),，裝修行業(yè)等等,，這也應(yīng)該是我們機器的萬能只所在吧。

我個人的銷售心得：

1,、不要輕易反駁客戶,。先聆聽客戶的需求，想辦法幫助客戶解決他遇到的問題,，消除他的顧慮,。

2、向客戶請教,。要做到不恥下問,。虛心聽取客戶所做的產(chǎn)品的工藝，并找出我們產(chǎn)品與他所做產(chǎn)品的吻合點,，也就是他所需要的就是我們產(chǎn)品可以為他做到的,。

3、實事求是,。真誠的對待客戶,，如果他的產(chǎn)品我們不能做到，后者不適合我們的產(chǎn)品,，那么要如實的向客戶坦白,，并幫助他推薦適合他的產(chǎn)品。4,、知已知彼,，揚長避短。做為一名合格的銷售人員首先要對自己所售產(chǎn)品非常熟悉了解,，了解自己產(chǎn)品的優(yōu)點與缺點,，適合哪些行業(yè)，客戶群體是哪些,，才能更好的向客戶展示自己與產(chǎn)品的專業(yè)性,，才能迎得客戶的關(guān)注與信任。當然對競爭對手也不要忽略,。要有針對性的了解對手產(chǎn)品的優(yōu)勢與劣勢;才能對癥下藥,，用我們的優(yōu)勢戰(zhàn)勝客戶的劣勢,，比如我們設(shè)備的人性化外觀設(shè)計，選材精良,，采用國外的先進科技,，引進高端的設(shè)備配件，以及完善的售后服務(wù)和大規(guī)模的加工科研場地等等,，和在精度與速度方面這些都是我們略勝同行的最好依據(jù),，這就是我們的優(yōu)勢所在，在與客戶介紹產(chǎn)品時盡量多介紹自家產(chǎn)品的優(yōu)勢,。缺點方面盡量少提,，但是設(shè)備本身存在的缺點與不足，也就是該設(shè)備在所有同行中必不可少的缺點與不足可以適當?shù)南蚩蛻粽f清楚,，畢竟沒有十全十美的東西,。總說自己的產(chǎn)品有多好,，別人也不會全信,。同行中存在的缺點與不足也不要惡意去攻擊與批判，要引導(dǎo)客戶去分析判斷,，建議客戶通過實地考察,。5、勤奮與自信;與客戶交談時吐字清晰,，沉著穩(wěn)重,。要讓他感覺是在幫助他買機器，而不是再向他推銷機器,。

6,、取得客戶信任，要從朋友做起,，情感溝通,。關(guān)心客戶，學(xué)會感情投資,。想客戶之所想,，急客戶之所急，在他最需要的時候盡自己的微薄之力幫助他,。

7,、心態(tài)平衡，不要急于求成,，不管成功與失敗,，都要做到淡定，以平常心對待,。尊敬的殷總,，這些就是我到貴公司以來學(xué)到的知識和經(jīng)驗,，我知道這些還遠遠不夠，但是我會繼續(xù)努力,，用心去做好每一件事,，爭取20__年可以為公司創(chuàng)造更大的利潤。最后在此感謝殷總一直以來對我工作的關(guān)懷與幫助,，值此我僅代表我自己向您表示最真誠的祝福,。

祝：您在20__年身體健康，萬事如意,，生意興隆，虎年財源滾滾!

年度工作總結(jié)報告格式 年度工作總結(jié)報告篇八

一,、--年的工作情況總結(jié)

(一)明確任務(wù),、開拓創(chuàng)新，有計劃,、有組織地抓好施工生產(chǎn)--年對我們廣州工程處來說是極不平凡的一年,，也是我歷年來在生產(chǎn)組織上最為困難的一年。由于受雨季時間長,、施工作業(yè)面緊張,、地方關(guān)系協(xié)調(diào)困難等諸多不利因素的影響，始終制約生產(chǎn)的全面展開,。面對困難,，我一面分析生產(chǎn)形勢，積極采取措施,，協(xié)調(diào)好各方面的關(guān)系,，充分挖掘和調(diào)動各方面潛力，千方百計保證了施工生產(chǎn)的順利進行,，較為圓滿地完成了各項施工生產(chǎn)任務(wù),。

1、強化生產(chǎn)準備的充分性,。針對工程項目點多面廣,，戰(zhàn)線較長、施工難度大的實際情況,，重點抓了施工前的組織準備,、材料準備以及設(shè)備、施工機具準備,，體現(xiàn)施工準備的充分性,，爭取了主動。及時的組織技術(shù),、材料,、預(yù)算等部門對施工方案進行敲定,，明確了工期、質(zhì)量,、安全目標,，為完成生產(chǎn)任務(wù)奠定了基礎(chǔ)。

2,、強化生產(chǎn)組織的嚴密性,。針對工程施工任務(wù)量較大，始終堅持生產(chǎn)例會制度,，定措施,，抓落實，提要求,，解決實際問題,，及時確定各機組每個階段的生產(chǎn)組織重點環(huán)節(jié)。多次組織召開現(xiàn)場協(xié)調(diào)會和專業(yè)辦公會,，幫助機組科學(xué)合理地安排施工順序,，研究和確定了施工方案和施工計劃，確保了各機組今年生產(chǎn)任務(wù)的完成,。

3,、強化生產(chǎn)計劃的嚴肅性。我主要抓了生產(chǎn)計劃的執(zhí)行和考核,，對生產(chǎn)會議確定的各項目階段性工期,，加大了督查力度，并采取超常規(guī)措施,，及時糾正偏差,，確定整體目標和階段目標，明確主攻方向,，突出重點,，各個擊破，取得了明顯效果,。

4,、強化施工管理文明的有序性。在施工管理中主要狠抓了現(xiàn)場文明施工管理,，要求按高起點,、高標準、高水平運行,，做到規(guī)范,、整潔，對現(xiàn)場文明施工、樣板起步一抓到底,。實踐證明：抓而不緊等于沒抓,，抓而不實等于白抓。通過對現(xiàn)場管理的常抓不懈,，各機組的施工現(xiàn)場均達到了文明施工標準,，樹立了公司好的品牌與形象，受到了業(yè)主的普遍好評,。

5,、靠前指揮，及時解決問題,。在施工季節(jié),，為了及時掌握各項目生產(chǎn)的第一手材料，并與項目部同事一起深入工地,，靠前指揮,、靠前指導(dǎo)、靠前協(xié)調(diào),、靠前服務(wù)，進一步加強監(jiān)督和檢查的力度,。提高了工作效率,，有效地促進了各機組的施工進度。

(二)加強安全管理工作,，做到生產(chǎn)無事故,。

堅持“以人為本”的理念和“安全第一，預(yù)防為主”的基本方針,，加強對施工現(xiàn)場的監(jiān)督檢查力度,，做到常抓不懈，警鐘常鳴;對施工人員,、操作手,、駕駛員加強了安全教育，強化了全員的安全意識;切實落實安全生產(chǎn)責(zé)任制,，保證了昆大管線項目部安全管理工作的平穩(wěn)運行,。

二、加強自身廉政建設(shè),，牢固樹立服務(wù)意識,。

做為一名領(lǐng)導(dǎo)干部，我深刻認識到廉潔奉公,、勤政為民的重要性,，常懷律己之心，增強自律意識,，做到自重,、自警,、自勵，清正自守,，不該拿的東西不拿,，不該去的地方不去，不該做的事情不做,，保持一名共產(chǎn)黨員清正廉潔的本色,。

三、總結(jié)經(jīng)驗,，加強學(xué)習(xí),，努力做合格的生產(chǎn)管理者

為了適應(yīng)新形勢、新任務(wù),、新工作的要求,，主動加強業(yè)務(wù)知識和理論的學(xué)習(xí)，不斷豐富提高自身的知識儲備和層次,。并以黨員先進性教育活動為契機,，進一步理解了新時期保持共產(chǎn)黨員先進性的基本要求，在政治,、思想,、作風(fēng)等方面有了較大收獲。同時,，我還能夠從其他領(lǐng)導(dǎo)同志身長汲取優(yōu)點和長處,，彌補自身不足，努力做企業(yè)合格的管理者,。

四,、存在的不足

一年來，雖然圍繞自身工作職責(zé)和年初確定的工作目標做了一定的努力,，取得了一定的成效,，但與領(lǐng)導(dǎo)的要求和群眾的期望相比還存在一些問題和差距，主要是：

1,、有時因工作忙,，政治理論學(xué)習(xí)還不夠自覺，業(yè)務(wù)水平還需進一步提高;

2,、由于在心理上總是想把工作干得出色,，把項目部的生產(chǎn)組織得更好。特別是今年生產(chǎn)任務(wù)繁重,，感覺壓力大,、擔(dān)子重，造成工作中比較急躁，工作方法有待進一步改進,，領(lǐng)導(dǎo)水平和領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)還需加強,。

以上是我在--年的主要工作。由于水平有限,，在工作中難免會存在不足之處,，懇請領(lǐng)導(dǎo)、同志們給予批評指正,。在新的一年里,，我將正視困難，團結(jié)同志,，改進不足,，使昆大管線項目部的生產(chǎn)管理工作再上一個新的臺階。

年度工作總結(jié)報告格式 年度工作總結(jié)報告篇九

今年,，我擔(dān)任三(五)班的班主任工作,，在學(xué)校“立足國防,、國學(xué)文化建設(shè)和積淀,，倡導(dǎo)‘愉悅、和諧,、成功’辦學(xué)理念”的指導(dǎo)下,，經(jīng)過全體師生一學(xué)期的共同努力，我班班風(fēng)漸正,，學(xué)風(fēng)漸濃。呈現(xiàn)出了同學(xué)之間團結(jié)友愛,、刻苦學(xué)習(xí),、互相幫助、遵守紀律的良好局面,，一個具有較強凝聚力,、核心力和向心力的集體正在慢慢形成。現(xiàn)將本學(xué)年班主任工作總結(jié)如下：

一,、班級情況介紹

我班共有學(xué)生46人,，其中男生23人，女生23人,。大多數(shù)都是打工子弟,，而且有很多是外來民工，家庭條件都不是很好,，并且父母親的文化程度都不高,。學(xué)生基礎(chǔ)也比較差，學(xué)習(xí)習(xí)慣很不好。

二,、班級管理特色：值日班長輪流當,。

我認為，班級是學(xué)生個體發(fā)展的場所,，同時班級也是學(xué)生個體與群體自我管理,、自我教育和自我發(fā)展的重要陣地，為了培養(yǎng)同學(xué)們的管理能力,，為了給更多的同學(xué)鍛煉的機會,，我每周請學(xué)生推選一位值日班長，被推選的同學(xué)除了要負責(zé)每天班級紀律,、衛(wèi)生方面的監(jiān)督外,，還要在周三的班隊課上對班級一周來的情況進行總結(jié)，同時提出自己的想法和希望,，讓他們互相監(jiān)督,，互相學(xué)習(xí)，輪流執(zhí)政,。在這種氛圍下,，班干部的工作很盡心，很認真,，很負責(zé)任,，班上的紀律也逐日好轉(zhuǎn)。

三,、班級文化建設(shè)

班級文化主要指班級內(nèi)部形成的具有一定特色的思想觀念和行為規(guī)范的總和,，是一個班級內(nèi)在素質(zhì)和外在形象的集中體現(xiàn)。我校走“國防教育”和“國學(xué)文化”剛?cè)嵯酀奶厣缆?，我班根?jù)學(xué)?！耙杂⑿廴宋锏拿置嘘牎钡囊螅野喽麨椤傲趾浦嘘牎?。林浩是“5.12”汶川地震抗震小英雄,，圍繞學(xué)習(xí)林浩在危難中與同伴“患難與共，不離不棄”的精神,，創(chuàng)建獨特的班級文化,，我們可下了番功夫：

1、凈化環(huán)境,。教室衛(wèi)生是班級的窗口,，是文明的標志。要保持干凈的教室環(huán)境,，需要培養(yǎng)學(xué)生良好的.衛(wèi)生習(xí)慣,，制訂嚴格的衛(wèi)生制度,，人人參與，加強檢查和監(jiān)督,，保持教室的清潔和美觀,。

2、教室的美化,。圍繞學(xué)習(xí)林浩在危難中與同伴“患難與共,，不離不棄”的精神，發(fā)動學(xué)生精心設(shè)計,，巧妙布置,，力求教室和諧、高雅,。教室布置包括：中隊風(fēng)采,、班級口號、才藝展示,、班級文化宣傳等內(nèi)容,。

四、行為養(yǎng)成

《弟子規(guī)》實踐導(dǎo)行是我校在市里立項的重點課題,，本學(xué)期,，《弟子規(guī)》國學(xué)文化進課堂活動正式開展，我班以學(xué)習(xí)《弟子規(guī)》為契機,，通過扎實細致,、持之以恒的“好習(xí)慣我養(yǎng)成——好習(xí)慣我能行——好習(xí)慣伴我行”養(yǎng)成教育活動，促進學(xué)生行為習(xí)慣,、個性品質(zhì)和思想道德素質(zhì)的提高;通過以“做有責(zé)任感的人”為主要內(nèi)容的“責(zé)任教育”主題活動,，增強同學(xué)們的責(zé)任意識，培養(yǎng)負責(zé)任的行為,。

五,、問題學(xué)生教育

我班的問題學(xué)生比較多，究其原因,，主要是家庭因素,。如朱夏晨父母分居,，他一直與媽媽一起生活,，這樣的家庭使他有一定的自卑心理，習(xí)慣用一些過激行為來引起老師和同學(xué)的關(guān)注,，從而獲得他自己心理的滿足;柳海娟的母親已經(jīng)過世,，生活在單親家庭的他，不太愛和一些同學(xué)走在一起,，覺得別人會看不起自己,，所以他比所有的同學(xué)更要強,，更經(jīng)受不起別人的指責(zé)和批評;趙毅杰則是家里的寵兒，家里特別有錢有優(yōu)越生活條件的他,，似乎對什么都不太感興趣,，只有惡作劇才能讓他獲得一點愉悅;還有缺于家庭管教的柳卓宏、柳星火兩人構(gòu)成了我班最出名的“五霸王”,。面對這種情況,，我一方面多與他們溝通談心，建立相互信任,。另一方面,，積極主動地發(fā)現(xiàn)他們身上的閃光點，并抓住教育契機,，對問題學(xué)生進行及時引導(dǎo),。同時，在班級中建立正確的班級輿論導(dǎo)向,，使全班同學(xué)幫助問題學(xué)生改正缺點,，融入集體。

六,、家校聯(lián)系情況

對孩子的教育,，離不開家長的支持，只有學(xué)校和家庭對孩子的教育真正形成合力,，才能共同推進德育工作的開展,，為了贏得家長的配合，我采取了一系列的措施,，通過電話,、短信、面談等多形式多渠道開展家校聯(lián)系活動,，使家庭,、學(xué)校、社會協(xié)調(diào)配合,，共同培養(yǎng)學(xué)生：

1,、對優(yōu)秀生、后進生,、困難生等不同層次的學(xué)生進行家訪,，及時獲知孩子的想法做法，了解家長的心聲,，也讓家長了解學(xué)校動態(tài),。

2、與家長推心置腹地交談孩子的學(xué)習(xí)問題,，行為養(yǎng)成問題,，語言要親切,、自然、大方,、簡練,，適時地提出自己的建議和方法。

3,、面對面地指導(dǎo)家長樹立正確的育子觀和掌握科學(xué)的教育方法,。取得家長的信任。一年下來,，我班的家訪率達到了99%,。

七、班主任工作自我感受

班主任工作是繁瑣的,，但班主任工作也是特別生動的,。班級工作要想開展得有聲有色，就需要一個班主任能夠傾情付出,，班主任工作中的酸甜苦辣,，我深有體會。我熱愛班主任工作,，因為這份工作讓我在教育他人的同時,，也被他人教育，并漸漸成長,，和孩子們共同成長!每一位班主任都應(yīng)該在工作方法上認真研究,，大膽探討，不斷總結(jié),，走出一條適合與自己特點且行之有效的班主任之路,。

年度工作總結(jié)報告格式 年度工作總結(jié)報告篇十

20--年，公司規(guī)模迅速擴大,，公司管理的自動化程度不斷提高,，許多軟件系統(tǒng)已不能滿足不斷擴大的管理要求，除了要升級原有的軟件系統(tǒng)外,，新的系統(tǒng)開發(fā)需求成倍增加,，因而，本年度內(nèi)擴充了軟件應(yīng)用及開發(fā)工程師擴大到30人,。20--年與20--年間,，隨著面向目標軟件平臺的普及，新的高效的軟件開發(fā)模式也在中國軟件業(yè)不斷成熟,，整體開發(fā)整體水平有了很大的提高,，我公司也引進一些新的開發(fā)工具,，實踐了迭代的開發(fā)等先進的管理方法,。

--年內(nèi)我們主要完成了供應(yīng)協(xié)同平臺,，固定資產(chǎn)管理，合理化推薦,，商用空調(diào)信息管理系統(tǒng),，基礎(chǔ)文檔管理系統(tǒng)等新的項目。由于開發(fā)管理的改善,，本年度,，軟件開發(fā)效率提高較大，雖然用戶需求增加很快,，我們軟件設(shè)計功能滿足率仍然到達了95%,，由于引進了專業(yè)的軟件代碼單元測試方法，軟件測試的代碼覆蓋率增加到75%,，軟件的bug率大幅下降,，質(zhì)量大幅提高，項目完成率提高到85%,。雖然本年度軟件開發(fā)從質(zhì)量,，效率上都有較大提高，但透過分析,，仍然發(fā)現(xiàn)了一些不足之處,，需要采取相應(yīng)的改善措施：

一、由于人員效率的提高,，對用戶需求的響應(yīng)時間縮短到4天,，比去年提高了50%，但評估完成時間只提高了10%根據(jù)分析,，評估響應(yīng)時間較長的原因主要是：

(1),、使用的開發(fā)方法有所改變，對開發(fā)時間的評估不是太熟練;

(2),、開發(fā)人員的專業(yè)知識有所增強,，但對由于開發(fā)任務(wù)較重，對有些專業(yè)領(lǐng)域的熟悉還不夠,。

二,、關(guān)鍵用戶訪談率及關(guān)鍵用戶對需求的認同率都有所提高，都到達了90%,。

以上,，但仍然有所不足，主要原因如下：

(1),、在忙季,，仍然有的關(guān)鍵用戶抽不出時間來理解訪談;

(2)、由于有些需求分析人員經(jīng)驗不足,，對部分需求的分析不夠透徹,、準確;

三,、每個功能模塊平均的bug數(shù)仍然有2個，單元測試覆蓋率只到達75%,。

分析原因如下：

(1),、開發(fā)工具的限制，目前的開發(fā)工具,，對界面部分進行單元測試仍然不能自動進行,，而用戶界面開發(fā)占系統(tǒng)功能的很大一部分;

(2)、軟件開發(fā)人員的原因：由于軟件人員緊張,，項目任務(wù)多,，交期短，所以在開發(fā)時,，所以,，雖然在技術(shù)上，將界面程序進一步分拆開來進行更多覆蓋率的測試能夠提高測試率,，但實際上,，由于時間原因，大部分工程師都沒有這樣做,，開發(fā)出的軟件代碼缺乏時間整理,，并盡量通用化，也是軟件質(zhì)量沒有進一步提高的原因;

四,、項目的按時完成率仍然不夠高,，平均只有85%，分析原因如下：

(1),、用戶需求變更太頻繁：由于用戶需求變更太隨意,，太頻繁，仍然是按時完成率提高的主要障礙,。

(2),、軟件需求分析設(shè)計人員的原因：由于設(shè)計的不合理，分析用戶需求不夠透徹和全面,，架構(gòu)設(shè)計不合理,，導(dǎo)致軟件開發(fā)變更及錯誤多，也導(dǎo)致了軟件項目的開發(fā)延遲;

綜上所述,，為了順利實現(xiàn)計算機中心--年目標,，我們計劃改善措施如下：

內(nèi)部的改善措施：

1、加大對新人培養(yǎng)力度,，不但培養(yǎng)新進開發(fā)人員的技術(shù)潛力,，同時注意提高他們對業(yè)務(wù)的熟悉程度;

2、貫徹崗位知識潛力模型，要求嚴格達標;做到適宜的人在適宜的位置做適宜的事;

3,、加強軟件開發(fā)管理,，培養(yǎng)團隊合作精神，加強軟件過程控制;

4,、優(yōu)化設(shè)計開發(fā)方法：加強設(shè)計標準化、模塊化;提高軟件開發(fā)效率;

外部的改善措施提議如下：

1,、提高業(yè)務(wù)部門對軟件開發(fā)過程的了解;

2,、培養(yǎng)用戶需求的分析潛力;

3、加強與用戶的溝通,，讓用戶參與到設(shè)計中來;

年度工作總結(jié)報告格式 年度工作總結(jié)報告篇十一

一,、思想上

嚴于律己，自覺加強黨性鍛煉,。一直以來堅持正確的世界觀,、人生觀、價值觀,，并用以指導(dǎo)自己的學(xué)習(xí),、工作和生活實踐。熱愛祖國,、熱愛黨,、熱愛社會主義，堅定共產(chǎn)主義信念,，與黨組織保持高度一致,。工作中，認真貫徹執(zhí)行黨的路線,、方針,、政策，工作積極主動,，勤奮努力,，不畏艱難，盡職盡責(zé),，任勞任怨,，在平凡的工作崗位上作出力所能及的貢獻。通過認真系統(tǒng)地學(xué)習(xí)黨的基本知識和各種理論著作,，進一步夯實了理論基礎(chǔ),，提高了黨性認識和思想道德素質(zhì)。

二,、業(yè)務(wù)上

認真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識,，通過理論學(xué)習(xí)和日常工作積累使我對工作有了較為深刻的認識。工作日變?nèi)招拢瑫r時需要學(xué)習(xí),，處處存在挑戰(zhàn),。不懂就學(xué)，是一切進步取得的前提和基礎(chǔ),。在這段時間里我認真學(xué)習(xí)了業(yè)務(wù)工作的相關(guān)資料,，再加上日常工作積累使我對本職工作有了一定的認識，也意識到了做好本職工作的巨大作用,。一年來,，在指導(dǎo)老師的帶領(lǐng)下，多看,、多問,、多想，主動向領(lǐng)導(dǎo),、向群眾請教問題,，機關(guān)學(xué)習(xí)會、各種工作會議都是我學(xué)習(xí)的好機會,。此外,，認真參加各類培訓(xùn)，一年來參加了公務(wù)員初任培訓(xùn),、禁毒尿檢培訓(xùn),、電子政務(wù)培訓(xùn)，均以優(yōu)異的成績通過考核,，熟練掌握了業(yè)務(wù)技能,。業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí)使我在工作上迅速成長起來。

三,、工作上

勤奮努力,，認真完成工作任務(wù)。一年來,，我始終堅持嚴格要求自己,，勤奮努力，時刻牢記全心全意為人民服務(wù)的宗旨,，努力作好本職工作,。辦公室工作是完全服務(wù)性質(zhì)的工作，既要對外服務(wù),，也對內(nèi)服務(wù),，工作中要做到“三勤”即嘴勤、手勤,、腳勤：在接待群眾來訪辦事時,，都能主動詢問是否有需要辦理的事，遇到辦不了的證明材料時能耐心向其解釋清楚，或幫其聯(lián)系駐村干部,、經(jīng)辦人,，幫其查看檔案資料等，本文來自小草范文網(wǎng)使群眾能盡快辦好手續(xù),，樹立好政府窗口的形象;在收文發(fā)文時,，總是用最短的時間把文件送達到各辦公室，并及時把領(lǐng)導(dǎo)批閱文件收回歸檔或傳閱到其他辦公室,，從來沒有遺漏掉一份文件,。

年度工作總結(jié)報告格式 年度工作總結(jié)報告篇十二

20__年對于我來說是個豐收的一年，來到公司已經(jīng)近4年的時間,，都是在技術(shù)部設(shè)計研發(fā)設(shè)備,，而今年下半年,，領(lǐng)導(dǎo)把我調(diào)到了銷售部,，我接觸到了工作以來沒有接觸的領(lǐng)域，又給了我學(xué)習(xí)前進的機會,，現(xiàn)我就將16年的工作總結(jié)如下：

20__年,，我不斷的更新自己的知識儲備，在工作崗位上希望能夠更好的應(yīng)用自己的專業(yè)知識,，改進設(shè)備性能,，降低生產(chǎn)成本，而在今年8月份,，我被調(diào)到銷售部,，對于從來沒有接觸過銷售工作的我來說，這是一個未知的領(lǐng)域,，同樣也是一個新的挑戰(zhàn),，我盡快的熟悉銷售部的工作，投標的流程,，報價單如何做,，開票申請等等，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)下,，對于銷售部的主要工作我也熟悉的很多,，慢慢的也開始全身心的投入到工作當中。

我主要是負責(zé)吹灰器的銷售工作,，但是我發(fā)現(xiàn)對于吹灰器的報價,，銷售部并沒有一個明確的標準，所以,，我詢問技術(shù)部和采購部,，在其他部門同事的協(xié)助下，我自己制定了一個吹灰器報價的標準，做成e_cel表,，以后吹灰器的相關(guān)報價都可以通過這個表格來完成,。大大提高了工作效率。

客戶方面積極的聯(lián)系溝通,，下半年也參與了很多的投標,，包括：無錫華光鍋爐的7個項目，北控環(huán)保工程技術(shù)有限公司的項目,，山東玉皇盛世化工股份有限公司的項目,，雖然最終結(jié)果不是很理想，但這些客戶也是前期剛接觸,，相信在以后會有合作的機會,。

以前吹灰器沒有回來的尾款，包括：中海石油舟山石化,，山西天柱山化工有限公司,，西安秦都，目前都是在積極的接洽中,，山西天柱山化工有限公司我已到山西起訴,，法院受理了，但是山西天柱山化工有限公司已經(jīng)申請破產(chǎn),，案件終止,。剩下的還有中海石油舟山石化，西安秦都兩家公司,，盡力在今年上半年完成收尾工作,。

不足：對于銷售的工作目前也只是初步的了解，與客戶的溝通方式方法還不是很成熟,，在20__年,，自己會加強學(xué)習(xí)，找到快捷有效的方式,，積極與客戶溝通,。

目標：主要的目標是積極的與華光鍋爐接洽，20__年在華光鍋爐至少拿到兩個項目,。

年度工作總結(jié)報告格式 年度工作總結(jié)報告篇十三

回首過去的一年,，內(nèi)心不禁感慨萬千，時間如梭,，轉(zhuǎn)眼間又將跨過一個年度之坎,。回首望,，雖沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果,，但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗和磨礪,。對于我們每一個追求進步的人來說，免不了會在年終歲未對自己進行一番“盤點”,，也算是對自己的一種鞭策,。

回顧__年，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，我們的工作著重于公司的經(jīng)營方針,、宗旨和效益目標上，緊緊圍繞重點展開工作,，緊跟公司各項工作部署,。在管理方面盡到了應(yīng)盡的責(zé)任。為了總結(jié)經(jīng)驗,，繼續(xù)發(fā)揚成績同時也克服存在的不足,，現(xiàn)將的工作做如下簡要回顧和總結(jié)。

20__年行政人事部工作大體上可分為以下三個方面：

一,、人事管理方面

根據(jù)部門人員的實際需要,，有針對性、合理地招聘一批員工,，以配備各崗位,。

規(guī)范了各部門的人員檔案并建立電子檔案,，嚴格審查全體員工檔案,，對資料不齊全的一律補齊。

配合采購和財務(wù)部門,，嚴格把好促銷員的進,、出關(guān)。

有步驟的完善培訓(xùn)機制,，不斷的外派員工學(xué)習(xí)并要求知名公司來培訓(xùn)員工,，同時加強內(nèi)部的培訓(xùn)管理工作。

二,、行政工作方面

⒈辦理好各門店的證照并如期進行年審工作,。

⒉和相關(guān)職能機關(guān)如工商、稅務(wù),、藥監(jiān),、社保、銀行等做好溝通工作,，以使公司對外工作更為通暢,。

⒊聯(lián)系報刊、電視臺等媒體做好對外的宣傳工作,。

⒋對內(nèi)做好辦公用品的采購,，嚴格審查各部門的辦公用品的使用狀況,，并做好物品領(lǐng)用登記，以節(jié)約降低成本為第一原則,，合理地采購辦公用品,。

三、公司管理運作方面

⒈順應(yīng)市場的發(fā)展,，依照公司要求,，制定相應(yīng)的管理制度。完善公司現(xiàn)有制度,，使各項工作有法可依,，有章可尋。在日常工作中,，及時和公司各個部門,、門店密切溝通、聯(lián)系,，適時對各部門的工作提出些指導(dǎo)性的意見,。

⒉逐步完善公司監(jiān)督機制。有一句話說得好：員工不會做你要求做的事情,，只會做你監(jiān)督要做的事情,。基于這個原因,，本年度加強了對員工的監(jiān)督管理力度,。

⒊加強團隊建設(shè)，打造一個業(yè)務(wù)全面,，工作熱情高漲的團隊,。作為一個管理者，對下屬充分做到“察人之長,、用人之長,、聚人之長、展人之長”,，充分發(fā)揮他們的主觀能動性及工作積極性,。提高團隊的整體素質(zhì)，樹立起開拓創(chuàng)新,、務(wù)實高效的公司新形象,。

⒋充分引導(dǎo)員工勇于承擔(dān)責(zé)任。以前公司各職能部門職責(zé)不清,，現(xiàn)逐步理清各部門工作職責(zé),，并要求各人主動承擔(dān)責(zé)任。

作為行政人事部負責(zé)人,，我充分認識到自己既是一個管理者,，更是一個執(zhí)行者,。要想帶好一個團隊，除了熟悉業(yè)務(wù)外,，還需要負責(zé)具體的工作及業(yè)務(wù),，以身作則，這樣才能保證在人員偏緊的情況下,，大家都能夠主動承擔(dān)工作,，使公司各項工作正常進行。

新的一年意味著新的起點,、新的機遇,、新的挑戰(zhàn)。隨著大參林,、北京同仁堂的進駐,，對我們來說，既是壓力也是動力,，我們決心再接再厲,，迎接新的挑戰(zhàn)。

行政人事部將從以下幾個方面著手工作：

一,、完善公司制度,，向?qū)崿F(xiàn)管理規(guī)范化進軍。

成功的企業(yè)源于卓越的管理,，卓越的管理源于優(yōu)異,、完善的制度。隨著公司的不斷發(fā)展,，搞好公司管理制度無疑是其持續(xù)發(fā)展的根本,。因此,，建立健全一套合理而科學(xué)的公司管理制度便迫在眉節(jié),，為了進一步完善公司制度，實現(xiàn)管理規(guī)范化,，年工作將以此為中心,。

二、加強培訓(xùn)力度,，完善培訓(xùn)機制,。

企業(yè)的競爭，最終歸于人才的競爭,。目前公司各門店及部門人員的綜合素質(zhì)普遍有待提高,，尤其是各店長及部門負責(zé)人，他們身肩重責(zé),。需根據(jù)實際情況制定培訓(xùn)計劃,，從真正意義上為他們帶來幫助,。另外完成新員工入店手冊。

三,、協(xié)助部門工作,，加強團隊建議。

繼續(xù)配合各門店及部門工作,，協(xié)助處理各種突發(fā)事件,。年是百姓拓展并壯大的一年，擁有一支團結(jié),、勇于創(chuàng)新的團隊是為其發(fā)展的保障,。所以加強團隊建議也是年行政人事部工作的重心。

其實正所謂“天下難事始于易,，天下大事始于細”,。只要我們工作更加細致點、溝通多一點,、責(zé)任心強一點,，我相信百姓會越做越強。

年度工作總結(jié)報告格式 年度工作總結(jié)報告篇十四

今年__年初調(diào)入x物業(yè)管理處以來,，我努力適應(yīng)新的工作環(huán)境和工作崗位,，虛心學(xué)習(xí)，埋頭工作,，履行職責(zé),，較好地完成了各項工作任務(wù)，下面將__年總結(jié)如下：

一,、自覺加強學(xué)習(xí),，努力適應(yīng)工作

我是初次接觸物業(yè)管理工作，對綜合管理員的職責(zé)任務(wù)不甚了解,，為了盡快適應(yīng)新的工作崗位和工作環(huán)境,，我自覺加強學(xué)習(xí)，虛心求教釋惑,，不斷理清工作思路,，總結(jié)工作方法，現(xiàn)已基本勝任本職,。一方面,，干中學(xué)、學(xué)中干,，不斷掌握方法積累經(jīng)驗,。我注重以工作任務(wù)為牽引，依托工作崗位學(xué)習(xí)提高,，通過觀察,、摸索,、查閱資料和實踐鍛煉，較快地進入了工作情況,。另一方面,，問書本、問同事,，不斷豐富知識掌握技巧,。在各級領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助指導(dǎo)下，從不會到會,，從不熟悉到熟悉,，我逐漸摸清了工作中的基本情況，找到了切入點,，把握住了工作重點和難點,。

二、心系本職工作,，認真履行職責(zé),，做好個人工作

(一)耐心細致地做好財務(wù)工作。自接手x管理處財務(wù)工作的半年來,，我認真核對上半年的財務(wù)賬簿,，理清財務(wù)關(guān)系，嚴格財務(wù)制度,，做好每一筆賬,，確保了年度收支平衡和盈利目標的實現(xiàn)。一是做好每一筆進出賬,。對于每一筆進出賬,，我都根據(jù)財務(wù)的分類規(guī)則，分門別類記錄在案,，登記造冊,。同時認真核對發(fā)票、賬單,，搞好票據(jù)管理,。二是搞好每月例行對賬。按照財務(wù)制度,，我細化當月收支情況，定期編制財務(wù)報表,，按公司的.要求及時進行對賬,，沒有出現(xiàn)漏報、錯報的情況,。在經(jīng)常性開支方面,，嚴格把好采購關(guān),、消耗關(guān)和監(jiān)督關(guān)，防止鋪張浪費,，同時提出了一些合理化建議,。

(二)積極主動地搞好文案管理。半年來,，我主要從事辦公室的工作,，x的文案管理上手比較快，主要做好了以下2個方面的工作：一是資料錄入和文檔編排工作,。因為之前在學(xué)校的時候在社團做過這個工作,，所以一切做起來還是比較順手的。二是檔案管理工作,。到管理處后,，對檔案的系統(tǒng)化、規(guī)范化的分類管理是我的一項經(jīng)常性工作,，我采取平時維護和定期集中整理相結(jié)合的辦法,，將檔案進行分類存檔，并做好收發(fā)文登記管理,。

(三)認真負責(zé)地抓好綠化維護,。

三、主要經(jīng)驗和收獲

在__工作一年來,，完成了一些工作,，取得了一定成績，總結(jié)起來有以下幾個方面的經(jīng)驗和收獲：

(一)只有擺正自己的位置,，下功夫熟悉基本業(yè)務(wù),。(二)只有主動融入集體，處理好各方面的關(guān)系,。(三)只有堅持原則落實制度,，認真理財管賬。(四)只有樹立服務(wù)意識,，加強溝通協(xié)調(diào),。我覺的做到這四點才能把這份工作真正的做好。

四,、存在的不足

由于工作實踐比較少,，缺乏相關(guān)工作經(jīng)驗，__年的工作存在以下不足：1)對于物業(yè)的管理服務(wù)費的協(xié)議內(nèi)容還不是太了解,，特別是以往的一些賬目了解不是特別及時,，對于一些工作有些影響，在新的一年里，一定要加快速度了解這些賬目,，為了更好的開展工作;2)食堂的伙食開銷把握度不是太好,，在新的一年里，要和有經(jīng)驗的同事及時的討教;3)小區(qū)綠化工作形勢比較嚴峻,，在新的一年里一定要在這方面多下功夫;4)對以后的工作做好計劃,，以便更好的開展工作。

年度工作總結(jié)報告格式 年度工作總結(jié)報告篇十五

20--年是不平凡的一年,，在過去的一年中,，--分公司共完成營業(yè)額1537----元，創(chuàng)分公司歷史新高,，綜合效益也大有提高,。隨著經(jīng)營規(guī)模的急劇膨脹，接踵而來--分公司在項目管理方面暴露出一些亟待解決的問題,，如項目管理部人員變動頻繁,，機構(gòu)空置，管理基礎(chǔ)薄弱,，管理權(quán)限,、職責(zé)不清，對項目缺乏有效的過程監(jiān)控,、指導(dǎo),。20--年局和公司對--分公司自營項目現(xiàn)場管理進行了多次檢查，發(fā)現(xiàn)了一些問題,，其中有些問題都是不應(yīng)發(fā)生的項目管理常識問題,，只要項目平時加強自檢自糾，有些問題就不會發(fā)生,?；仡?0--年，產(chǎn)生這些問題的原因主要有以下幾點：網(wǎng)-

1,、項目管理制度不健全,，項目管理意識淡薄

20--年--分公司出臺了一系列管理制度，但有關(guān)項目管理制度卻不多,，管理集約程度不高,，執(zhí)行力不夠，項目成本管理意識欠缺,，質(zhì)量,、安全意識淡薄。

2,、過程監(jiān)控流于形式,，“人情化”管理比較突出

在去年的項目管理綜合檢查中,，--分公司項目得分不盡理想,，有些項目對班組技術(shù)交底,、安全交底做得很不夠，有的項目盡管做了交底工作,，但對班組監(jiān)控往往流于形式,，甚至敷衍了事，以至產(chǎn)生了很多質(zhì)量問題,、安全隱患,。項目部對項目管理人員要求不嚴，項目管理人員對班組要求不嚴,，管理制度有時成了一種擺設(shè),，“人情化”管理非常普遍。

3,、項目未建立有效激勵機制,，獎懲措施不嚴，一崗多人,、人浮于事,、權(quán)責(zé)不清的現(xiàn)象還不同程度地存在項目管理中。

針對前期項目管理存在的一些薄弱環(huán)節(jié),，結(jié)合分公司年度工作目標,，20--年分公司項目管理部工作思路及重點可用“五句話”概括，那就是管理規(guī)劃要有“信心”,，過程監(jiān)控要有“恒心”,，工作指導(dǎo)要有“耐心”，獎懲措施要“狠心”,，管理團隊要“齊心”,。

一、管理規(guī)劃要有“信心”

由于前期項目管理部功能流失,，人心浮動,，要盡快扭轉(zhuǎn)被動局面，項目管理部全體人員要樹立信心,，要充分堅信在公司,、分公司領(lǐng)導(dǎo)下，在公司總部項目管理部指導(dǎo)和支持下,，盡快把分公司項目管理部建成一個職能健全,、人員精干、管理高效,，對項目能起直接支持和保障作用的強有力的職能部門,，為了實現(xiàn)這個目標，具體有以下幾方面的規(guī)劃：

1、20--年分公司項目管理部將遵循公司項目管理部基礎(chǔ)管理制度,，盡快形成適合于--分公司實際情況的管理架構(gòu),、管理體系，正如孫總所要求的,，在管理的各個方面,、各個層次、各個環(huán)節(jié)都有章可循,，有章必循,，對項目管理要真正做到每樁事情有人管，出了問題有人當,，給企業(yè)造成損失有人賠,。

2、根據(jù)管理體系,，盡快建立實用,、可操作性的程序性文件、管理職責(zé),、權(quán)限劃分,、管理流程，促使項目各崗位人員明確職責(zé),、工作規(guī)范,，杜絕低級錯誤的再度發(fā)生，避免工作失誤給企業(yè)帶來新的損失,。重點是完善崗位責(zé)任制,，堅持技術(shù)安全交底、過程監(jiān)控,、目標考核制度,。

3、今年力爭與預(yù)算,、項目部等部門一道建立三個重點“信息庫”,，一是合格勞務(wù)分包商信息庫;二是合格的材料設(shè)備供應(yīng)商信息庫;三是較為完善的內(nèi)部價格信息庫，包括勞務(wù),、專業(yè)分包,、材料設(shè)備等要素信息。有了以上信息庫,，可為勞務(wù),、分包、材料的選擇提供信息平臺,，也為內(nèi)部項目成本考核,、投標報價提供可靠依據(jù),。

4、完善項目管理獎懲機制,，真正做到獎優(yōu)罰劣,，提高項目部管理人員積極性、主動性,、創(chuàng)造性,，用心作好工作中的每一個細節(jié),。

5,、實行目標考核，定期檢查,，有組織,、不間斷地開展項目管理檢查、評比活動,，充分樹立項目管理部的性,，作到有令則行，令行則止,，促使項目加強管理,，提高管理水平。

6,、組織豐富多彩的崗前,、崗位培訓(xùn)活動，通過個人自學(xué)與社會助學(xué)相結(jié)合,，崗位培訓(xùn)與技能操練相結(jié)合,，專業(yè)技術(shù)與管理意識相結(jié)合，使項目管理人員逐步成為業(yè)務(wù)素質(zhì)過硬,、工作能力較強的多面手,。在條件允許情況下，采取崗位輪換,、一人多崗等方式實現(xiàn)項目管理人員的良性互動,，逐步建立一個知識結(jié)構(gòu)合理、專業(yè)互補,、有事業(yè)心的人才隊伍,。

二、過程監(jiān)控要有“恒心”

再好的制度,，如果不加強過程監(jiān)控,，就會流于形式;項目過程監(jiān)控是動態(tài)、長期的過程,，不能兩天打魚,，三天曬網(wǎng),，貴在持之以恒。20--年項目管理部工作之一是加強項目監(jiān)控力度,，持之以恒,、不間斷地對項目進行檢查、考評,。重點作好以下幾方面的監(jiān)控：

1,、項目進度、質(zhì)量,、安全,、文明施工及ci綜合檢查。

①檢查時間：根據(jù)公司項目管理檢查考評制度結(jié)合

--分公司實際情況制定--分公司項目管理綜合檢查細則,，今后凡上海片區(qū)項目,，項管部每一個月進行一次全面檢查;對上海片區(qū)以外項目每二個月進行一次全面檢查，如有其他特殊情況,，要組織專項檢查,。檢查要形成一種制度，不管遇到困難,、任何阻力,，都要堅持下去。

②檢查范圍：總公司項目管理綜合檢查表非常全面,，20--年分公司項管部工作重點就是落實這些基礎(chǔ)制度,，嚴格按照上述內(nèi)容、要求對各項目的進度,、質(zhì)量,、安全、文明施工及ci,、資料等方面進行檢查評分,，評分結(jié)果要與項目績效兌現(xiàn)，與相關(guān)人員切身利益緊密結(jié)合,，檢查對象應(yīng)涵蓋自營和聯(lián)營項目,。

③針對檢查發(fā)現(xiàn)的問題和隱患，項目管理部當場發(fā)出整改通知單并嚴格監(jiān)督是否徹底整改,。凡對分公司項目管理部提出的整改意見不重視,，不理睬，整改不徹底,，甚至采取完全對抗的態(tài)度,，項目管理部將采取必要手段對項目部及直接責(zé)任人員進行處罰;對項目管理較好、問題較少的項目同時要給予表揚和適當獎勵,。

2,、項目成本監(jiān)控

項目效益是精心策劃出來的,，項目成本是用心省出來的，當前建筑市場低成本競爭俞演俞烈,，項目通過各種簽證創(chuàng)造盈利空間的機會越來越少,，施工企業(yè)要在競爭如此激烈的行業(yè)里求生存、謀發(fā)展,，必須要在項目成本管理上下工夫,，在項目成本控制上要有前瞻性，而且項目成本管理是一次性行為,，在施工期間,，項目成本能否降低，有無經(jīng)濟效益,，得失在此一舉,，別無回旋余地。所以成本控制不僅必要而且必須作好,，尤其是要作好成本的事前控制。項目管理部對項目成本控制要起到“把關(guān),、監(jiān)督,、糾偏”作用。

年度工作總結(jié)報告格式 年度工作總結(jié)報告篇十六

本年度,，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心,、指導(dǎo)和同事們的幫忙、支持下,，我嚴格要求自我,，勤奮學(xué)習(xí)，用心進取,，努力提高自我的理論和實踐水平,，較好的完成了各項工作任務(wù)，得到了各方面的好評?，F(xiàn)將一年來的學(xué)習(xí),、工作狀況簡要總結(jié)如下：

1、思想上,，嚴于律己,，自覺加強黨性鍛煉。

一向以來,，我始終堅持學(xué)習(xí)建設(shè)中國特色的社會主義理論,，關(guān)心我國的民主政治進程，在工作生活中注意攝取相關(guān)的政治經(jīng)濟政策,，注重學(xué)習(xí)與工作有關(guān)的各經(jīng)濟法律法規(guī),，注重經(jīng)濟大環(huán)境走向,。“新聞?wù){(diào)查”,、“經(jīng)濟半小時”等欄目都是攝取該類知識不錯的途徑。透過上述學(xué)習(xí),，使我堅定了中國民主政治的信念,，使自身的政治經(jīng)濟理論素養(yǎng)得到了進一步的完善。

一年來,，認真學(xué)習(xí)重要思想,，深刻領(lǐng)會其科學(xué)內(nèi)涵。始終堅持運用馬克思列寧主義的立場,、觀點和方法論,，堅持正確的世界觀、人生觀,、價值觀,，并用以指導(dǎo)自我的學(xué)習(xí)、工作和生活實踐,。熱愛祖國,、熱愛黨、熱愛社會主義,，堅定共產(chǎn)主義信念,，與黨組織持續(xù)高度一致。

工作中,，認真貫徹執(zhí)行黨的路線,、方針、政策,，工作用心主動,，勤奮努力，不畏艱難,，盡職盡責(zé),，任勞任怨，在平凡的工作崗位上作出力所能及的貢獻,。透過認真系統(tǒng)地學(xué)習(xí)黨的基本知識和各種理論著作,，進一步夯實了理論基礎(chǔ)，提高了黨性認識和思想道德素質(zhì),。

2,、業(yè)務(wù)上，認真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識,，透過理論學(xué)習(xí)和日常工作積累使我對工作有了較為深刻的認識,。

工作日變?nèi)招?，時時需要學(xué)習(xí)，處處存在挑戰(zhàn),。不懂就學(xué),，是一切進步取得的前提和基礎(chǔ)。在這段時間里我認真學(xué)習(xí)了業(yè)務(wù)工作的相關(guān)資料,，再加上日常工作積累使我對本職工作有了必須的認識,，也意識到了做好本職工作的巨大作用。

一年來,，在指導(dǎo)老師的帶領(lǐng)下,，多看、多問,、多想,，主動向領(lǐng)導(dǎo)、向群眾請教問題,，機關(guān)學(xué)習(xí)會,、各種工作會議都是我學(xué)習(xí)的好機會。此外,，認真參加各類培訓(xùn),，一年來參加了公務(wù)員初任培訓(xùn)、禁毒尿檢培訓(xùn),、電子政務(wù)培訓(xùn)，均以優(yōu)異的成績透過考核,，熟練掌握了業(yè)務(wù)技能,。業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí)使我在工作上迅速成長起來。

3,、工作上,，勤奮努力，認真完成工作任務(wù),。

一年來,，我始終堅持嚴格要求自我，勤奮努力,，時刻牢記全心全意為人民服務(wù)的宗旨,，努力作好本職工作。我的工作主要有兩大塊,，一是黨政辦工作,，一是綜治辦工作。

年度工作總結(jié)報告格式 年度工作總結(jié)報告篇十七

20xx年是中鋁公司的“創(chuàng)新年”,，也是河南分公司實現(xiàn)大規(guī)?？畿S式發(fā)展的一年,。根據(jù)上級公司的布置和要求，礦新一屆領(lǐng)導(dǎo)班子集思廣義,、審時度世制訂了“求實奮進,，開拓創(chuàng)新，實現(xiàn)礦的可持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展”的工作思路,。在這一思路的指引下,，全礦各個部門齊心協(xié)力，購礦量和供礦量連創(chuàng)新高,，取得了礦建礦前所未有的好成績,。人力資源部在礦黨委礦部和正確領(lǐng)導(dǎo)下，緊緊圍繞產(chǎn)量,、質(zhì)量,、成本指標以及礦山的可持續(xù)發(fā)展這個中心，加強對我礦人力資源的管理與配置,，認真做好人力資源開發(fā)與員工培訓(xùn)工作,，績效考核工作與分配機制也上了一個新的臺階，我礦的人力資源管理水平進一步提高,，為我礦順利完成xx年各項生產(chǎn)經(jīng)營任務(wù)提供了堅實的人才和制度保障,。回顧xx年,，人力資源部主要做了以下工作：

一繼續(xù)做好員工職業(yè)技能的培訓(xùn)與鑒定工作,。

根據(jù)兩級公司關(guān)于職業(yè)技能鑒定的布署，結(jié)合我礦員工技術(shù)現(xiàn)狀及礦可持續(xù)發(fā)展的要求,，我礦在xx年加大職業(yè)技能鑒定的力度,，拓寬了鑒定的范圍和工種，并鼓勵員工自愿參加專項培訓(xùn)與技術(shù)評定,，實現(xiàn)一崗多證,，今年共安排了24個工種220名員工參加技能培訓(xùn)與鑒定。

由于我礦今年的生產(chǎn)任務(wù)重,，為了不影響各單位正常生產(chǎn),，人力資源部精心組織力量，充分利用星期天和晚上以及倒班時間組織培訓(xùn),，并堅持以提高員工工作能力為核心,，把培訓(xùn)的針對性、實用性,、實效性放在第一位,，同時將技能鑒定培訓(xùn)與崗位練兵結(jié)合起來，開展形式各樣的培訓(xùn)工作，使員工具有較強的適應(yīng)力,、創(chuàng)造力和革新力,。經(jīng)過二個月的培訓(xùn)，參加技能鑒定24個工種共220名員工經(jīng)洛陽市職業(yè)技能鑒定中心經(jīng)過理論和實踐考核,，全部取得由國家勞動部門頒發(fā)的相應(yīng)級別的職業(yè)資格證書(初級工51人,、中級工31人、高級工140人),。我礦嚴密組織,，精心培訓(xùn)，注重實效的優(yōu)良礦風(fēng)得到了洛陽市職業(yè)技能鑒定中心的肯定和表揚,，兩級公司人力資源管理部門領(lǐng)導(dǎo)也給予了高度的評價,。

二配合河南分公司“三項制度改革”，完成了全礦155個崗位(工種)的崗位調(diào)查及崗位說明書的編寫,。歷時三個月,。中國鋁業(yè)股份有限公司自境外上市以來，以“勵精圖治,、創(chuàng)新求強”的企業(yè)精神為指引,，銳意改革，加強管理,，取得了良好業(yè)績,。為建立適應(yīng)國際化競爭的人力資源管理體系，樹立廣大員工的危機意識,、憂患意識,、改革意識和創(chuàng)新意識，增強公司核心競爭力,，改革現(xiàn)有的人事管理體制與運行機制,，搭建新型的符合現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展要求的人力資源管理體系，已經(jīng)迫在眉睫,、刻不容緩?；谝陨锨闆r,，公司從可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略高度出發(fā)，根據(jù)《中國鋁業(yè)公司關(guān)于構(gòu)建人力資源管理體系的指導(dǎo)意見》和“創(chuàng)新年”的要求,，出臺了《中國鋁業(yè)股份有限公司關(guān)于員工配置及薪酬分配制度改革建立健全人力資源管理體系的實施辦法》,，進一步完善公司的人力資源管理體系。

根據(jù)兩級公司的布署,，人力資源部自三月份開始,，先后利用廣播、召開專題會議、下發(fā)《中國鋁業(yè)公司關(guān)于構(gòu)建人力資源管理體系的指導(dǎo)意見》,、《中國鋁業(yè)股份有限公司關(guān)于員工配置及薪酬分配制度改革建立健全人力資源管理體系的實施辦法》等方式做好員工的思想工作,，向廣大員工宣講“三項制度改革”及崗位分析的目的和意義，取得員工的理解,、信任和合作,。同時，選派兩名思想先進,、管理過硬的員工到河南公司參加崗位分析培訓(xùn),。培訓(xùn)結(jié)束后，根據(jù)公司的時間與程序要求,，人力資源部成立了礦崗位調(diào)查與分析領(lǐng)導(dǎo)小,，數(shù)次召開專題會議，制訂各種措施與辦法,，確保此項工作順利開展,。同時20多名小組成員兵分四路，深入到三大車間及機關(guān)部室認真展開崗位調(diào)查與分析,，通過現(xiàn)場與各崗位員工及段長(班長)面對面的訪談和問卷的調(diào)查,，結(jié)合資料分析、現(xiàn)場觀察,、關(guān)鍵事件,、工作日記、小組討論等方法,，廣泛,、深入地搜集各崗位工作的各種數(shù)據(jù)和資料，并經(jīng)過廣泛的討論,，初步形成了礦各崗位分析調(diào)查表,。在此基礎(chǔ)上，各小組成員克服時間緊,、任務(wù)重以及不理解等困難,，加班加點，多方征求意見及廣泛的討論,，數(shù)易其稿,，歷時二個多月，最終形成了礦經(jīng)營管理崗位,、專業(yè)技術(shù)崗位,、生產(chǎn)操作崗位共計155個崗位的崗位說明書，圓滿完成上級公司布置的任務(wù),，得到了河南分公司及礦山公司領(lǐng)導(dǎo)的表揚,，其中我礦在此次工作中的許多好的工作思路和方法也得到兄弟單位及上級公司的借鑒和推廣,，為我礦贏得良好的聲譽。

年度工作總結(jié)報告格式 年度工作總結(jié)報告篇十八

這一年是第__個教師節(jié),，我園組織了一系列的慶?；顒樱旅婢突顒觾?nèi)容做如下小結(jié),。

一,、組織全園幼兒為班上老師制作“愛心卡片”活動，孩子們將自己親手做好(小班孩子只是在老師準備的半成品中加上幾片花瓣或幾片葉子)的卡片親手送給自己尊敬的老師,，并對老師說：“老師節(jié)日快樂!老師您辛苦了!”在一片柔和的音樂聲中,，老師們親手接過孩子遞上的卡片，臉龐泛著幸福的笑容,。

二,、幼兒園拿出一筆經(jīng)費組織教師周六、日兩天游,，教師節(jié)當晚組織教師唱k活動,。

1、兩天游活動,。9月8-9日,，我園組團前往惠東的巽寮灣及海濱溫泉酒店。9月8日,，我們?nèi)珗@教師20余人在一片歡呼聲中開始了幸福的旅程,。車上，在導(dǎo)游的幽默組織下,，每位老師盡情歡笑,，在一片“明天會更好”的合唱聲中，我們抵達了惠東巽寮灣鎮(zhèn),。大家8人一組上船捕魚,，部分老師坐上快艇，享受在海上電馳快飛的感覺;午餐時間,，享用當?shù)靥厣ｕr美食;下午,，前往鳳池島沙灘，老師們一起享受沙灘的愜意,、寬廣,。一望無際的細沙盡踩腳下，老師們還相約一起享受“魚療”,，在“魚療”館中，時不時傳出老師們歡樂的尖叫聲,，在享受“魚療”的同時讓老師們的'身心得到充分的放松,。

下午3：00,，全體教師一起泡入大海，大家在海邊嬉戲,，時而自己游泳,，時而潑水打鬧，時而撿拾沙灘貝殼……開心之極,，令人流連忘返,。

晚上6：00，入住五星級海濱溫泉酒店,。餐后,，老師們?nèi)宄扇哼M入溫泉區(qū)，享受牛奶池,、香酒池,、檸檬池、玫瑰池,、生姜池,、熏衣草池、薄荷池……72個池之間來回穿梭,，樂不思返,。

2、教師節(jié)當晚,，全體老師前往珀悅會所,，大家在ktv房內(nèi)盡情高歌，時而瘋狂跳舞,，時而品嘗“雞尾酒”,，時而碰杯共同祝福彼此教師節(jié)快樂…

活動至今已有四天的時間，老師們?nèi)栽诨匚哆@幾天的慶?；顒?，每個人的心里都載滿了幸福與感動，對“明珠”這個大家庭更多了一份歸屬感,。

以上是本園教師節(jié)活動的小結(jié),。

年度工作總結(jié)報告格式 年度工作總結(jié)報告篇十九

畢業(yè)實習(xí)是大學(xué)一次重要的實踐性教學(xué)環(huán)節(jié)，通過畢業(yè)實習(xí)可以使我們在時間過程中接觸與專業(yè)相關(guān)的實際工作,，了解未來就業(yè)工作環(huán)境,。特意為大家整理了小學(xué)英語老師實習(xí)報告，希望對您的工作和生活有幫助,。

立志當老師是我對生活的一種期望,，教師職業(yè)是我的夢，這個夢是我美好憧憬的生活信念,。20__年2月20日,，我懷著十分激動的心情,，在昆明市___小學(xué)開始了實習(xí)教師的生涯。時間飛逝,，轉(zhuǎn)眼間,，實習(xí)工作就要結(jié)束了，實習(xí)的這段經(jīng)歷讓我學(xué)到了很多知識,，并且學(xué)會了很多做人的道理,，我從中受益匪淺。我實習(xí)的學(xué)校是一所公立小學(xué),，學(xué)校的環(huán)境教學(xué)設(shè)施都齊全,，我能在這樣的學(xué)校實習(xí)，感到非常的榮幸,，在實習(xí)過程中,，我的教學(xué)能力有了很大的進步，各方面的綜合素質(zhì)也得到了一定的提高,。實習(xí)期間,，我認真聽課，認真?zhèn)湔n,，做好應(yīng)該做的工作,。

下面，我對三個月的實習(xí)工作感悟做以下總結(jié)：

一,、自身專業(yè)知識務(wù)必豐富扎實,。

常言道，要給學(xué)生一滴水自己先要有一桶水,。只有不斷地學(xué)習(xí),，汲取更多的知識，做到腹中有貨,，才能胸有成竹地去面對學(xué)生,，滿足學(xué)生們無窮的求知欲。同時,，要注意這滴水的質(zhì)量,。當好一名老師，一定要有扎實的基礎(chǔ)知識,，要有牢固的基本功,，對每一個基本的知識點，都最好要做到既知其然,，也知其所以然,。只有這樣才能給予學(xué)生真正需要的東西。尤其是英語這門學(xué)科,，不少同學(xué)自己在做題時只靠語感,，對一些語言現(xiàn)象的認識也是模棱兩可的,，因此實習(xí)期間在為學(xué)生們解疑時，便暴露出不少問題,。當然，語感是重要的,，但光有語感是不夠的,，作為一名傳授語言的教師，在培養(yǎng)學(xué)生語感的同時,，還要能解釋各種常見的語言現(xiàn)象,。

二、要真正做到學(xué)以致用,。

學(xué)以致用,，簡簡單單的四個字，其內(nèi)涵卻極其豐富,，其意義也極其深遠,。若能真正懂得學(xué)以致用，做到學(xué)以致用,，那么其收效也必將是顯著的,。實習(xí)期間，我一直用學(xué)以致用的思想指導(dǎo)自己,，從中充分感受到了知識的力量,。

1、 教學(xué)方面,，在老師的指導(dǎo)下,，充分運用教學(xué)法上所學(xué)過的理論知識來指導(dǎo)實踐。

備課時,，多方面收集材料,，仔細地鉆研教材，然后對教材進行分析整合,，使知識的輸入更具整體性,、系統(tǒng)性。同時,，運用所學(xué)的計算機基礎(chǔ)知識,，制作知識性與趣味性兼具的多媒體課件，提高了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣,。授課時,，根據(jù)授課內(nèi)容的特點和重點，結(jié)合班級學(xué)生的實際,，靈活選用教學(xué)方法,。針對有些班級學(xué)生課堂上不甚活躍的特點,，授課時，我盡量創(chuàng)設(shè)各種情境,，提供機會讓他們參與,，從而調(diào)動他們的積極性。并且遵循語言學(xué)習(xí)循序漸進的特點,，任務(wù)的設(shè)計由易到難,。由與同桌討論，到小組討論,，到單獨發(fā)言;由在座位上發(fā)言,、對話，到上講臺發(fā)言,、對話,，甚至表演，使同學(xué)們一步步地得到鍛煉,，最終達到教學(xué)目的,。

2、副班主任工作方面,。

做一名好的班主任的確很難,。不但教學(xué)工作復(fù)雜而又繁瑣，而且還要管理好整個集體,，提高整體教學(xué)水平,，同時又要顧及班中每一名學(xué)生。這就要求教師不能只為了完成教學(xué)任務(wù),，而且還要多關(guān)心留意學(xué)生,，經(jīng)常與學(xué)生交流，給予學(xué)生幫助,，讓他們感覺老師是在關(guān)心他,，照顧他。如何形成亦師亦友,，積極健康的學(xué)習(xí)氛圍和團結(jié)的集體關(guān)系,，對于實習(xí)的新班主任來說是具有很大的挑戰(zhàn)的。

但是,，我遇到一個細心認真的班主任,，她為人謙遜隨和，工作很負責(zé),，很熱心地告訴我怎么聽課,，在課堂上如何觀察學(xué)生，如何針對不同的情況作出適當?shù)姆磻?yīng)，從而提高教學(xué)效果,。首先,，在她的指導(dǎo)下，我們根據(jù)本班學(xué)生的情況,，制訂出切實可行的班主任工作實習(xí)計劃,。有計劃地開展各種工作，體現(xiàn)出工作的條理性,。其次,，制訂獎懲分明的班規(guī)，實行評比制,，在班上形成良性競爭，相互促進,。再次,，健全班委會，明確分工,，發(fā)揮小干部的作用，提高學(xué)生的自我管理能力,，師生共同管理班級,。最后，組織指導(dǎo)本班學(xué)生參加學(xué)校組織的各項活動,，使學(xué)生在活動中受到教育,。如詩歌朗誦比賽,，小學(xué)生國防知識比賽等。

3,、與學(xué)生相處方面,，充分利用所學(xué)的心理學(xué),、教育學(xué)方面的知識,，處理好各種各樣的學(xué)生問題。小學(xué)生正處于啟蒙階段,，因此與學(xué)生交談時要特別注意語言表達的藝術(shù)。表揚也好，批評也好,，都要把握一定的度,，注意語言的分寸，設(shè)身處地地考慮學(xué)生的心理感受,。尤其是體現(xiàn)出一碗水端平的平等主義,，不偏愛任一方的學(xué)生。

三,、實習(xí)態(tài)度方面：

1,、在實習(xí)期間我嚴格要求自己，服從學(xué)校安排,，及時完成任務(wù),，認真記錄、備課,、說課任務(wù),，同時我還參加了學(xué)校在青年教師課堂教學(xué)大賽的評課活動，使我收獲不少,。

2,、在實習(xí)期間的紀律方面：我按時到校，按時下班,，和本校教師一起工作交流,，學(xué)習(xí)他們的教學(xué)經(jīng)驗，技能,、教法,，是我的專業(yè)知識和口語表達更上了一個臺階。

3,、運用和教學(xué)成果方面：我在知道老師的幫助下認真?zhèn)湔n,，課堂教學(xué)中我的教學(xué)效果慢慢地好了起來，教學(xué)內(nèi)容學(xué)習(xí)也可以理解了,。

4,、教學(xué)是一個很個性化的過程，每個老師都有屬于自己的教學(xué)方法,、教學(xué)風(fēng)格,，有著自己的獨到之處，在實習(xí)中我及時與其他老師交流,、聽其他老師的課,、從其他老師的課堂中學(xué)習(xí)、虛心地向其他老師請教,，這比我自己盲目地摸索要直接,、更省力、更見效。使我的授課方法也改變了很多,。

總的來說：實習(xí)期間我的綜合能力有了很大的進步,，我深刻的感受到，上一堂課容易,，但要想上一堂精彩的課對我們來說還是很難,，這需要我下更大的功夫。教師作為一個特殊的職業(yè),，需要具備很強的語言表達能力,，才能把自己已有的知識盡可能多的、高效的傳授給學(xué)生,。教師是書本知識與學(xué)生之間的聯(lián)系紐帶,、運輸通道。古代文學(xué)家韓愈說過：師者,，傳道,、授業(yè)、解惑者也,。無論是傳道、授業(yè)還是解惑,，都要通過語言尤其是口頭語言來完成,。

近結(jié)束時，很舍不得和學(xué)生們分開,，一個多月的時間里他們已經(jīng)成為了我生活的一部分,，每天與他們談話聊天，學(xué)生們給了我很多歡笑,，我也從他們身上學(xué)到了很多,，在這里，學(xué)生們給我留下了一段一段美好的回憶,。最后一節(jié)課時,，我很感動，學(xué)生們親手制作了卡片贈予我,，卡片的字里行間流露著他們真誠純凈的心,，學(xué)生給我?guī)砟敲创蟮挠|動，讓我再一次體會到天真爛漫,，再一次經(jīng)歷心靈的沖刷,。我真心地希望他們可以快樂成長，學(xué)業(yè)有成,，將來考上自己理想的大學(xué),。真心希望他們在人生的旅途中，希望他們可以走得順利一些。

年度工作總結(jié)報告格式 年度工作總結(jié)報告篇二十

不知不覺中一年又過去了,，為了更好的促進工作,，我現(xiàn)將一年來的工作總結(jié)如下：

首先我認為作為一名普通的話務(wù)員，除了要懂得一些簡單的技術(shù)和專業(yè)知識外,，更重要的是需要與客戶進行溝通,、交流，解答客戶的咨詢和疑問,。因此,，我們更需要具備的是掌握全面的業(yè)務(wù)知識和良好的服務(wù)、溝通技巧,。在平時的工作中,，對于新下發(fā)的各種新業(yè)務(wù)、新知識,、新活動,，我都認真學(xué)習(xí)，充分領(lǐng)會其精神,，并且牢記;對于一些基礎(chǔ)業(yè)務(wù)知識,，要做到溫故而知新，熟能生巧,。

如果說業(yè)務(wù)知識是做菜的原料的話,，那么良好的服務(wù)、溝通技巧,、就是技藝高超的廚師,，只有具備高超的廚藝，才做讓原料展現(xiàn)出良好的品質(zhì)和口味,，服務(wù)也是同樣的道理,。如果沒有良好的語言表達能力和溝通能力，知道的再多,，掌握的再全面,，也只能是茶壺里煮餃子——肚子里有倒不了來。所以我們要組織各種服務(wù)知識培訓(xùn),，通過學(xué)習(xí)相關(guān)服務(wù),、溝通技巧，并將其運用到服務(wù)工作中去,。

一,、作為公司職員要遵守公司的規(guī)章制度，俗話說：“沒有規(guī)矩不成方圓”

毋庸置疑,，我們在日常工作中,，必須遵守好公司的每一條規(guī)章制度,，執(zhí)行好每一個工作流程，牢記好每一個規(guī)范用語,。上個月我們的工作紀律,、工作的積極心和工作心態(tài)有所調(diào)整，比之前都進步了很多,，我相信我們還會做得更好,。

二、表情,、語氣愉悅

話務(wù)員工作的一個基本特點就是與客戶互不相見,，通過聲音來傳達訊息，所以我們的面部表情和說話語氣,、聲調(diào)就更加重要,。上個月我們的行為規(guī)范有所提升，能夠把行為規(guī)范的__條綜合應(yīng)用到外呼中,，所以我們的總體成績很不錯,，一個優(yōu)秀的話務(wù)員必須做到面帶微笑，語氣平和,，語調(diào)輕松,，用詞規(guī)范、得當,，給客戶愉悅的感受,，讓客戶被我們的誠信、愉悅所感染,，使服務(wù)深入人心。

三,、外呼時間上的控制

現(xiàn)在是商品經(jīng)濟時代,，時間就是金錢，所以我們更應(yīng)該為客戶,、為自己節(jié)省寶貴的時間?，F(xiàn)在我們外呼時間就沒有得到很好的控制，我們現(xiàn)在外呼成功率提高了,，那投訴率也提高了,，所以還沒有達到我們所外呼的目的。

四,、團結(jié)就是力量

團結(jié)就是力量,，這句話至今是許多企業(yè)里的座右銘。團結(jié)就是力量,，這力量是鐵,，這力量是鋼,，比鐵還硬,，比鋼還強，團結(jié)，一切困難都可以迎刃而解;團結(jié),，任何敵人都可以戰(zhàn)勝;一個集體如果不團結(jié)就是一盤散沙。我們所取得的一切成績要歸功于同事們的共同努力,。

年度工作總結(jié)報告格式 年度工作總結(jié)報告篇二十一

我們的年紀每增一歲,，時間就流逝的更快一些了。現(xiàn)在回首過去,，當初進來的時候我還只剛剛畢業(yè),，現(xiàn)在一晃就是三年，這三年我從一個黃毛小丫頭變成了一個落落大方的職業(yè)女性,，從外形上的改變就可以感受到這些年的蛻變,，很感謝企業(yè)愿意給我這樣一個平臺，讓我去接觸更寬廣的世界,。一年又抵達了一個目的地,，我想自己也應(yīng)該為這一年的工作好好的做一次總結(jié)了，如若總結(jié)中有說的不太好的地方,，希望領(lǐng)導(dǎo)可以為我指正指導(dǎo)!

一,、保持良好心態(tài)，態(tài)度戰(zhàn)勝一切

我們每個人都清楚,，當我們每增長一歲,，我們的壓力就大一些了，生活的壓力,，家庭的壓力通通涌向我們,。所以這些情緒多多少少也會影響到一些我們的工作，有時候我們工作的時候總會被生活中的一些煩惱困擾著,，這時候我們就可能沒有好的心態(tài)了,，但對于工作而言，保持一個好的心態(tài)和態(tài)度是非常重要的,。首先我們來到公司就應(yīng)該立即調(diào)整好自己,，今天該做什么，有什么需要解決的,，我們要把精力全部投入在這個上面,，這件事情才有可能做好。所以我也很清楚的知道,，每當來公司的第一刻,，就應(yīng)該調(diào)整好自己的心態(tài)，一心一意的開始工作,。我也經(jīng)常在自己的工作上保持這樣的習(xí)慣,，這也給我?guī)砹撕芏嗟某砷L和便利,。

二、提升個人業(yè)務(wù)能力,，樂于上進

作為一名銷售人員,，最重要的就是自己的業(yè)務(wù)能力了。我們做業(yè)務(wù)的首先就要是勤快,，勤快的和客戶聯(lián)系,，為客戶解決問題，服務(wù)態(tài)度是我們的首要,，其次就是我們的一個認真度,。我們有時候常常把客戶看成是一個目標，但是客戶也是一個人啊,，我們首先要從一個人的角度去思考,，才有可能從各個方向擊破。所以提升業(yè)務(wù)的重點,，就是要從對方的角度思考,，鍛煉自己的交際和談判能力。

三,、樹立目標,，追求遠大未來

在我們的工作中，是需要常常給自己設(shè)立一個目標的,，目標的存在,，會讓我們有一個方向，也讓我們知道有哪條路可以走,。這是一個小目標,，同時也可能是我們前進的一個小目的地，只有一個個抵達之后,，我們才有可能抵達最終目的地,。所以我會在今后的工作中常總結(jié),，根據(jù)一些問題找出解決方法，以及設(shè)立一個目標,，希望可以突破自己,，創(chuàng)新佳績。未來的日子我們不可估量,，但我會有一顆堅定的心,，支撐著自己往前!