總結(jié)是對(duì)過(guò)去一定時(shí)期的工作、學(xué)習(xí)或思想情況進(jìn)行回顧、分析,,并做出客觀評(píng)價(jià)的書(shū)面材料,它可使零星的、膚淺的,、表面的感性認(rèn)知上升到全面的,、系統(tǒng)的、本質(zhì)的理性認(rèn)識(shí)上來(lái),,讓我們一起認(rèn)真地寫(xiě)一份總結(jié)吧,。總結(jié)書(shū)寫(xiě)有哪些要求呢,?我們?cè)鯓硬拍軐?xiě)好一篇總結(jié)呢,?以下是小編收集整理的工作總結(jié)書(shū)范文,僅供參考,,希望能夠幫助到大家,。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與策劃總結(jié)篇一
一、工作業(yè)績(jī)完成情況
1,、完成銷售業(yè)績(jī);
2,、完成銷售物料的設(shè)計(jì)與制作(法排讀本、法排,、高層戶型冊(cè),、項(xiàng)目小冊(cè)、項(xiàng)目樓書(shū),、預(yù)售協(xié)議,、抽獎(jiǎng)券,、參觀券等);
3、完成媒體推廣的執(zhí)行(戶外,、報(bào)紙,、雜志、電臺(tái),、公交車,、網(wǎng)絡(luò)等);
4、完成公司領(lǐng)導(dǎo)交代臨時(shí)工作(法排首期開(kāi)盤(pán)總結(jié),、原吉利余房組價(jià),、節(jié)慶布置等);
5、協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)完成風(fēng)鈴苑排屋開(kāi)盤(pán)準(zhǔn)備工作;
6,、協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)完成排屋客戶交流會(huì)的組織落實(shí);
7,、協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)完成樣板房展示的媒體交流會(huì);
8、協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)完成樣板房通道的布置展示,。
二,、成長(zhǎng)感悟
這一年,伴隨著公司的不斷壯大,,我也不斷得到成長(zhǎng),。回首自己的成長(zhǎng)經(jīng)歷,,感悟頗多,。
(一)勤奮學(xué)習(xí)是做好工作的基礎(chǔ)
人可以不會(huì)不懂,但不能恐懼和無(wú)奈,,越是不會(huì)越要笨鳥(niǎo)先飛,,更加勤奮努力的學(xué)習(xí)。特別是我今年6月份接手營(yíng)銷策劃工作后,,由一知半解到現(xiàn)在對(duì)銷售流程有一定的了解,,背后其實(shí)下了不少功夫,也用了不少時(shí)間,,當(dāng)然也少不了同事之間的幫助,。接觸營(yíng)銷策劃工作之后,才清楚明白到,,工作量雖不大,,卻要學(xué)的是無(wú)比的多,銷售知識(shí)永遠(yuǎn)是個(gè)無(wú)底深淵,,但正因如此,,我樂(lè)此不疲,越來(lái)越喜歡這份工作。我想作為一個(gè)置業(yè)顧問(wèn),,不僅要精通賣房業(yè)務(wù),,對(duì)周邊的一些知識(shí)也必須詳細(xì)了解,這樣才能更好的為客戶服務(wù),,讓客戶感覺(jué)我們無(wú)論是從企業(yè)品牌、社區(qū)環(huán)境,、物業(yè)質(zhì)量以及員工素質(zhì)各方面都比其它樓盤(pán)有優(yōu)勢(shì),,堅(jiān)定客戶購(gòu)買的信心。針對(duì)這個(gè)問(wèn)題,,我在日常銷售工作中,,充分發(fā)揮善于思考的優(yōu)點(diǎn),通過(guò)對(duì)同事的觀察學(xué)習(xí)以及對(duì)經(jīng)驗(yàn)的歸納,,總結(jié)出許多新的銷售技巧和客戶維護(hù)方式,,并在隨后的工作中通過(guò)實(shí)踐加以修改和完善。事實(shí)證明,,知識(shí)和創(chuàng)意永遠(yuǎn)是無(wú)窮無(wú)盡的,。
(二)熱情服務(wù)是做好工作的關(guān)鍵
作為置業(yè)顧問(wèn)這個(gè)職業(yè)和客戶打交道,光有勤奮是不夠的,,必須還要有熱情的服務(wù)態(tài)度,,笑迎八方客,凝聚萬(wàn)家財(cái),,服務(wù)于客戶,,使他們能夠體會(huì)到我們綠城周到熱情的服務(wù)態(tài)度,我自己對(duì)這一點(diǎn)有著深深的體會(huì)和感受,。我想相對(duì)于不同收入群體的購(gòu)房心態(tài)及個(gè)人氣質(zhì)各方面肯定也有所不同,,因此對(duì)于不同客戶的銷售方式也必須有相應(yīng)的變化。比如面對(duì)不同文化水平和不同購(gòu)房心態(tài)的客戶,,我們都應(yīng)該有相對(duì)的談判技巧和語(yǔ)氣口吻來(lái)接待,,讓其買得開(kāi)心,日后還想再買,。在實(shí)踐工作我還發(fā)現(xiàn),,一個(gè)真正成功的銷售員除了必須有能夠感染客戶的個(gè)性外,更應(yīng)該具備能夠隨時(shí)適應(yīng)不同消費(fèi)者心態(tài)的應(yīng)變能力,,同時(shí)牢記,,專業(yè)、禮貌,、主動(dòng)服務(wù),、給予客戶比他想象的更多,并堅(jiān)持公司利益至上的職業(yè)操守,。所以,,為了做好銷售工作,,我急待提高自身修養(yǎng),無(wú)論從個(gè)人氣質(zhì)和專業(yè)能力方面都要把自己打造成一個(gè)合格的置業(yè)顧問(wèn),。
(三)敬業(yè)愛(ài)崗是做好工作的前提
只有敬業(yè)愛(ài)崗,,忠于職守,盡職盡責(zé),,一絲不茍,,虛心學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí),培養(yǎng)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)钠犯?,全力以赴,,才能在平凡的崗位上做出不平凡的成?jī),才能獲得價(jià)值的提升,。這一年,,我經(jīng)歷了無(wú)數(shù)次收獲與失落,過(guò)程充滿酸甜苦辣,,行業(yè)文化使我體會(huì)良多,,為人處事都讓我不斷成長(zhǎng)與成熟,讓我隨時(shí)都保持一顆感恩的心去面對(duì)人和事,。我喜歡超越對(duì)手挑戰(zhàn)自己,,這個(gè)行業(yè)很適合我,我在工作中享受與狼共舞的生存狀態(tài),,這是一條不斷超越,,適者生存的道路,是靠知識(shí)智慧立世的生存狀態(tài),,我找到了適合自己的人生道路,,我熱愛(ài)這份工作。更重要的是我發(fā)現(xiàn)了自己的不足,,不斷完善自己,,不斷前進(jìn),堅(jiān)持不懈,,滿腔熱情的工作,。熱忱是工作的靈魂,熱忱是戰(zhàn)勝所有困難的力量,,從工作的每一個(gè)環(huán)節(jié),,找到熱忱,找到堅(jiān)韌,,也就找到了自信,。
(四)感恩忠誠(chéng)是做好工作的根本
這一年里,我在這家公司獲得的實(shí)在太多了,說(shuō)也說(shuō)不完,,要多謝的不單只是一兩個(gè)人,,更不是一句“謝謝”就能簡(jiǎn)單了事。我要感謝主管,,當(dāng)我剛進(jìn)入營(yíng)銷策劃部時(shí),,自身有著太多的缺陷和不足,是她包容和教導(dǎo)我,,很多次的利用下班時(shí)間跟我談心溝通,,改正了我很多積重難返的毛病。同時(shí)在工作中適時(shí)的給我壓力和激勵(lì),,讓我時(shí)而如履薄冰,時(shí)而又充滿信心,,從不敢輕易有所松懈,,逐漸成長(zhǎng)為一名合格的置業(yè)顧問(wèn)。讓我更幸運(yùn)的是我們擁有一個(gè)成熟和諧的銷售團(tuán)隊(duì),,同事之間既有競(jìng)爭(zhēng)更有幫助,,每次分歧總能在溝通中消除,每次難題也常常在集思廣益中化解,。正因?yàn)橛羞@樣一群同事,,我才能在銷售部門(mén)迅速提升自己。俗話說(shuō),,近朱者赤近墨者黑,,因?yàn)橛羞@樣濃厚的企業(yè)氛圍和團(tuán)隊(duì)精神,才給了我成長(zhǎng)所需的養(yǎng)份,。忠誠(chéng)對(duì)我的工作來(lái)講,,首先,我的感受是我們對(duì)公司是否付出了全部的精力和智慧,,對(duì)待每天的工作是否完全滿意,。我深信每位老板都希望自己的員工保持忠誠(chéng),每一位員工也希望有各個(gè)完善的老板,。自從綠城那天起,,我就記住了“今天工作不努力,明天努力找工作”作為自己的座右銘,。
三,、20xx年工作計(jì)劃
20xx年,既是新的一年,,又是我一個(gè)全新的開(kāi)始,。對(duì)于即將到來(lái)的一年,對(duì)生活,對(duì)工作,,我有著太多的希望和夢(mèng)想,。我打算在新的一年里,重點(diǎn)做好以下幾項(xiàng)工作:
一是做好銷售服務(wù)工作,。在工作中,,我要認(rèn)真細(xì)心地為客戶著想,通過(guò)自身良好品質(zhì)的展現(xiàn)和坦誠(chéng),、禮貌,、周到、用心的服務(wù),,贏得市場(chǎng)和客戶的信任,,在潛在客戶和老客戶的心中樹(shù)立良好的個(gè)人形象和公司形象,從而提高企業(yè)知名度和企業(yè)房產(chǎn)產(chǎn)品以及自己的信譽(yù),,為公司房產(chǎn)產(chǎn)品現(xiàn)在及未來(lái)的營(yíng)銷成功奠定良好的基礎(chǔ),,也為自己未來(lái)的發(fā)展積攢了廣泛的客戶資源。
二是做好營(yíng)銷策劃工作,。積極培養(yǎng)市場(chǎng)意識(shí),,經(jīng)常調(diào)查市場(chǎng),及時(shí)了解到有關(guān)房產(chǎn)銷售的各種信息,,以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及同類項(xiàng)目的發(fā)展動(dòng)向,。尤其是在與客戶或準(zhǔn)客戶的頻繁接觸中,了解市場(chǎng)的最新資料,,把握市場(chǎng)行情和發(fā)展變化趨勢(shì),,認(rèn)真聽(tīng)取客戶對(duì)房地產(chǎn)產(chǎn)品的議論評(píng)價(jià)和一些合理化的改進(jìn)意見(jiàn)或者建議,從而為制定正確的房產(chǎn)開(kāi)發(fā)計(jì)劃和市場(chǎng)營(yíng)銷策略服務(wù),。
三是認(rèn)真學(xué)習(xí)企業(yè)文化,。積極參加企業(yè)文化的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)工作,深刻了解企業(yè)文化的內(nèi)容,,理解企業(yè)文化建設(shè)的重要性,,進(jìn)一步提高自己的敬業(yè)奉獻(xiàn)精神,更好地服務(wù)客戶推動(dòng)各項(xiàng)業(yè)務(wù)的發(fā)展,。
四是提升自身綜合素質(zhì),。我將進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí),了解房產(chǎn)開(kāi)發(fā)的整個(gè)流程,,從產(chǎn)品研發(fā)到工程管理,,再到營(yíng)銷策劃等各個(gè)方面我都要有所認(rèn)識(shí)。這樣,,在銷售過(guò)程中,,才能把客戶提出的問(wèn)題很好地反饋給上級(jí)領(lǐng)導(dǎo),,以便改進(jìn)產(chǎn)品,提高居住品質(zhì),。
五是完成領(lǐng)導(dǎo)交代的臨時(shí)工作,。
總之,在這充滿希望的新一年里,,我將全力服務(wù)公司,,熱愛(ài)崗位,勤奮工作,,繼續(xù)學(xué)習(xí),,用使命般的激情面對(duì)客戶,用認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度面對(duì)我的職業(yè),,為客戶制造感動(dòng),,為公司創(chuàng)造利潤(rùn)!
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與策劃總結(jié)篇二
先談?wù)勎业倪x擇:
1,從工作性質(zhì)來(lái)說(shuō),,銷售是我在大學(xué)四年里沒(méi)有想過(guò)的,。當(dāng)我順利的拿到“工學(xué)學(xué)士學(xué)位”的時(shí)候,我以及我的親人朋友都認(rèn)為我可以成為一名出色的辦公白領(lǐng),,要么從政,要么從文,,要么深造,。但是在大學(xué)的最后一個(gè)月,我決定了我要做銷售,,從零做起,,為了更好的未來(lái)。我認(rèn)為:銷售本身可以鍛煉人的綜合素質(zhì),,而且有前途,。年輕的時(shí)候是受磨練的時(shí)候,當(dāng)接受了我們不能接受的生活方式,,忍受了我們不能忍受的事物,,堅(jiān)持了我們我們不能堅(jiān)持的理想之后,我們做到了,,也許生活變的忙的停不下來(lái)了,,但是我相信,我們一定碩果累累,,人生得價(jià)值也就得以升華,。
2,從我很早應(yīng)聘那時(shí)起,,我就感覺(jué)這家公司富有朝氣與活力,,人性化十足,。這是傳統(tǒng)公司與行業(yè)所感受不到的。那么也充滿了挑戰(zhàn),,對(duì)于初出茅廬的我,,更覺(jué)得這是難得中的難得。而進(jìn)公司之后,,我才發(fā)現(xiàn),,公司雖然規(guī)模還不算大,但是有實(shí)力,,有計(jì)劃和目標(biāo),,也就有前途。我對(duì)我的公司有信心,,更對(duì)我的產(chǎn)品有信心,,這是我對(duì)自己有信心的源泉和動(dòng)力!
再談?wù)劰ぷ魇斋@:
1,這一個(gè)星期的堅(jiān)持,突破了打電話的緊張感,,可以和顧客很好的溝通,,甚至?xí)碇睔鈮训母櫩凸噍敽芏嗟览怼R步涣艘恍┡笥选?/p>
2,,和同事相處的很好,,在即將踏入社會(huì)之前,老師同學(xué)以及家長(zhǎng)都說(shuō)上班后要怎么樣,,同事和同學(xué)不一樣,,老師和領(lǐng)導(dǎo)不一樣,但是我覺(jué)得沒(méi)什么不一樣,,大家都很努力,,有共同的目標(biāo)和理想,并毫不保留的將自己的經(jīng)驗(yàn)和心得拿出來(lái)分享,。領(lǐng)導(dǎo)并會(huì)比老師還有耐心的去引導(dǎo)和幫助我們,。我想這是一個(gè)團(tuán)隊(duì)的氛圍吧,很適合工作和奮斗的一個(gè)氛圍!
3,,見(jiàn)了一個(gè)客戶,,為了方案的制定以及修改都花了大量功夫,也許是第一個(gè)客戶的原因,,我認(rèn)為我從點(diǎn)點(diǎn)滴滴的都在為客戶考慮,,我的目的很簡(jiǎn)單,我希望用我的知識(shí),,能最大的讓顧客獲利!結(jié)果顧客是滿意了,。但是面談過(guò)程中,我學(xué)了很多東西,,也學(xué)會(huì)了交流中很最重要的一點(diǎn),,就是要懂得聆聽(tīng),,去聽(tīng)顧客想要什么?再?gòu)念櫩偷慕嵌葹樗鲎詈玫姆桨浮km然還沒(méi)有成交,,但是我的同事說(shuō):這個(gè)客戶肯定會(huì)成交的,,因?yàn)槟阕龅奶嗔耍芏嘁呀?jīng)超出我們工作的范圍,。這句話已經(jīng)肯定了我的工作完成情況以及我的工作態(tài)度,。我覺(jué)得這就是我想要的。不管結(jié)果怎么樣,,我希望我能用我所能去幫助顧客得到最好的服務(wù),,這是我所追求的。我相信態(tài)度決定一切,。
4,一個(gè)星期平均每天只睡了5個(gè)小時(shí),,經(jīng)常會(huì)忙到半夜或半夜醒來(lái)就直接打開(kāi)電腦工作,因?yàn)閯傞_(kāi)始工作,,我看到自己的劣勢(shì),,所以自己只有拼命的追趕,也正是這種壓力和動(dòng)力,,我過(guò)了一段超人的生活,,除了吃飯和工作,還是工作,,感覺(jué)都沒(méi)時(shí)間和朋友家人聯(lián)系,,同學(xué)在學(xué)校如火如荼的舉行的畢業(yè)典禮和散火飯,我只有在這邊努力的工作,。我不是抱怨,我感謝 這樣的一段經(jīng)歷,,我覺(jué)得充實(shí)并快樂(lè)著,。這也是一種應(yīng)該有的工作態(tài)度。
最后來(lái)談?wù)勛约旱牟蛔愫陀?jì)劃:
1,,一個(gè)星期下來(lái),,沒(méi)有一點(diǎn)業(yè)績(jī),一定有原因,,最大的原因我認(rèn)為應(yīng)該是電話量沒(méi)有達(dá)到數(shù)量,。有時(shí)候會(huì)花時(shí)間去了解了再打,這樣有好處,,但是不合算,,時(shí)間的利用效率就不高了,沒(méi)有電話量,,也就很難保證客戶量了,。所以今后一定要有明確的計(jì)劃,,各個(gè)時(shí)段分工明確。
2,,雖然對(duì)自己的產(chǎn)品有一定的了解,,但是還需要學(xué)習(xí)的東西很多,只有自己擁有更多的知識(shí),,才能理解客戶的需求,,才能更好的胃客戶提供幫助。
3,,還需多借鑒同事的好方法和技巧,。例如怎么跟客戶打電話,發(fā)帖的技巧,,遇到各種情況的隨機(jī)應(yīng)變,,時(shí)刻記得微笑等,細(xì)節(jié)決定成敗,。還需在每個(gè)細(xì)節(jié)上不斷總結(jié)和改進(jìn),。
先就分析這些,感謝所有給我支持和幫助的親朋好友,,祝大家都能一帆風(fēng)順,,事業(yè)有成,幸福美滿,,生活滋潤(rùn)!
希望自己能經(jīng)受住風(fēng)雨,,保持這種工作的激情,去實(shí)現(xiàn)自己的社會(huì)價(jià)值,。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與策劃總結(jié)篇三
20xx年即將接近尾聲,,在這辭舊迎新的一天,先祝大家元旦快樂(lè),??偟膩?lái)說(shuō),在這一年里還是學(xué)到了很多,,進(jìn)步了很多,。因?yàn)橹饕秦?fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)發(fā)布這一塊,今天我對(duì)網(wǎng)絡(luò)發(fā)布這一塊的情況做如下總結(jié),。
在互聯(lián)網(wǎng)如此發(fā)達(dá)的今天,,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷或者說(shuō)電子商務(wù)顯得極為重要。首先,,對(duì)于網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的總體發(fā)布情況來(lái)說(shuō),,網(wǎng)站平臺(tái)的選擇不外乎兩塊,中文網(wǎng)站和英文網(wǎng)站,,記得剛來(lái)的時(shí)候,,比較注重中文網(wǎng)站平臺(tái)的發(fā)布,,因而使得我們主打產(chǎn)品在中文排名上有了一定的位置,,但是英文網(wǎng)站方面就相對(duì)弱了一點(diǎn),。不過(guò)還好,后來(lái)將側(cè)重點(diǎn)慢慢移到了英文網(wǎng)站上,,使得我們的主打產(chǎn)品在英文網(wǎng)站上也有了一定的排名,。對(duì)于具體的關(guān)鍵詞排名每半個(gè)月都有做統(tǒng)計(jì),,總體來(lái)講還是可以的,基本上在各大搜索引擎的前三頁(yè)都能找到我們公司的產(chǎn)品信息,。
從總體網(wǎng)站發(fā)布量來(lái)看,,大概地統(tǒng)計(jì)了一下,目前注冊(cè)的中文網(wǎng)站約110個(gè)左右,,英文網(wǎng)站90個(gè)左右,。當(dāng)然并不是說(shuō)注冊(cè)的網(wǎng)站多,我們產(chǎn)品的曝光率就會(huì)高,,因?yàn)樗阉饕娑枷矚g原創(chuàng)的東西,,所以平時(shí)在產(chǎn)品簡(jiǎn)介部分也下了一定的功夫。還有就是每天都會(huì)上去更新產(chǎn)品信息,,可一鍵更新的網(wǎng)站,,每天會(huì)更新一次,對(duì)于一些更新比較麻煩的網(wǎng)站,,至少3-5天會(huì)上去更新一次(這樣不會(huì)影響搜索引擎的收錄),。還有就是鑒于網(wǎng)上視頻搜索率也挺高的,同時(shí)也注冊(cè)了5個(gè)視頻網(wǎng),,將我們相關(guān)設(shè)備的視頻傳了上去,,希望能吸引一定的瀏覽量。
對(duì)于公司的企業(yè)網(wǎng)站,,平時(shí)也會(huì)定期上去完善一些資料,,比如上去發(fā)布一些行業(yè)動(dòng)態(tài),充實(shí)并更新一下我們的產(chǎn)品信息,。企業(yè)網(wǎng)站主要是用來(lái)展示我們公司的一個(gè)整體形象及服務(wù),因此也為此統(tǒng)一了一下產(chǎn)品的發(fā)布格式及圖片,,這樣看起來(lái)更專業(yè)點(diǎn),。中文頁(yè)面的產(chǎn)品信息已經(jīng)都統(tǒng)一好了,至于英文頁(yè)面還有部分產(chǎn)品未統(tǒng)一格式,,接下來(lái)會(huì)抽空完善一下的,。至于網(wǎng)站的改版問(wèn)題,如果沒(méi)必要的話暫時(shí)不要改版,,因?yàn)楦陌娴脑挄?huì)影響到網(wǎng)站被各大搜索引擎收錄的情況(一般新網(wǎng)站被收錄的時(shí)間大概在1個(gè)月左右),。
由于我們公司成立不久,,所以對(duì)于網(wǎng)站上還有一些板塊處于空白狀態(tài),像企業(yè)榮譽(yù),、發(fā)展歷程這幾塊,,希望以后能慢慢完善起來(lái)。還有就是之前用現(xiàn)成的一些照片及設(shè)備運(yùn)行視頻整了一小段視頻出來(lái),,放在了企業(yè)網(wǎng)站上,,用來(lái)介紹企業(yè)形象,雖然不知道被瀏覽到的概率是多少,,而且看起來(lái)也不是很完美,,但湊合著先用著吧,以后有機(jī)會(huì)再重新做一個(gè),。
至于其它問(wèn)題都是老話長(zhǎng)談,,在此也就不多說(shuō)了。不過(guò)有一點(diǎn)還是值得高興的,,自從樓下車間實(shí)行承包制后,,效率提高了很多,希望他們能再接再厲,,當(dāng)然也希望銷售部的人員也能加把勁,,多接點(diǎn)單子,免得設(shè)備在車間排排站被冷落了,。都說(shuō)一根火柴再亮,,也只有豆大的光。但倘若用一根火柴去點(diǎn)燃一堆火柴,,則會(huì)熊熊燃燒,。希望將來(lái)公司能有這么一根火柴,帶動(dòng)大家的積極性,,以百分百的熱情投入到工作中,。
都說(shuō)人和產(chǎn)品一樣都犯有一個(gè)毛病:認(rèn)為自己能為所有的人干所有的事,。其實(shí)不管是人還是產(chǎn)品的能力都是有限的,,一個(gè)人不可能樣樣都行,一臺(tái)設(shè)備不可能做出所有產(chǎn)品,。所以不管是人還是產(chǎn)品都應(yīng)該有一個(gè)定位,,一定要清楚自己能做什么,應(yīng)該做什么,。
最后希望在新的一年里,,不管是公司還是個(gè)人都能以全新的面貌來(lái)迎接新的挑戰(zhàn),更上一層樓。希望公司所有的員工都能齊心協(xié)力,,努力讓我們公司走得更好,,走得更遠(yuǎn),共同努力營(yíng)造一個(gè)和諧的工作環(huán)境,。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與策劃總結(jié)篇四
時(shí)間如梭,轉(zhuǎn)眼間將跨過(guò)一個(gè)年度之坎,回首望,雖沒(méi)有轟轟烈烈的戰(zhàn)果,但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗(yàn)和磨礪,。
最開(kāi)始在xx部,從一個(gè)完全不了解資費(fèi)的門(mén)外漢,,到現(xiàn)在對(duì)資費(fèi)過(guò)目不忘,。由于前期對(duì)周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)情況不熟悉,后來(lái)被老員工帶著熟悉各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的地形,,慢慢學(xué)習(xí)怎么和陌生的人溝通,,打交道,再到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的代理商店里去策反,,一開(kāi)始還有點(diǎn)顧慮,,后來(lái)時(shí)間長(zhǎng)了所管轄的片區(qū)的移動(dòng)店每間都會(huì)定期去拜訪,去策反,。就算不成功也要拉近和他們的距離,,為以后的滲透工作做好鋪墊。
初春的時(shí)候天氣還有點(diǎn)冷,,運(yùn)氣不好的時(shí)候還會(huì)有霧,,每次下鄉(xiāng)到達(dá)目的地身上基本是濕的,但每次都是蠻有成就感的,,每周一的時(shí)候就會(huì)把這個(gè)星期的工作給自己安排好,,經(jīng)常中午不能回來(lái),就在外面隨便解決午飯,,可是感覺(jué)還是值!不管天熱天冷還是打雷下雨只要我所在片區(qū)的代理商有任何問(wèn)題我都會(huì)盡力去解決,,因?yàn)槟贻p,剛開(kāi)始代理商對(duì)我還不是持懷疑態(tài)度,,時(shí)間長(zhǎng)了用我的行動(dòng)改變了他們的看法,,年輕并不代表缺乏經(jīng)驗(yàn)。
8月份響應(yīng)公司的號(hào)召,,帶著代理商們每天去掃村,,早出晚歸持續(xù)了一個(gè)月,大家都很辛苦但在領(lǐng)導(dǎo)的鼓勵(lì)和策劃下,,看著每天所出的成績(jī)感覺(jué)再辛苦也值,,這個(gè)月的戶外營(yíng)銷取得了很好的成績(jī)。在市場(chǎng)部前后管理過(guò)和片區(qū)很在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和幫助下,,都很好的完成了任務(wù),。
九月份因?yàn)楣绢I(lǐng)導(dǎo)的信任,,我被調(diào)往x部,,這給自己一個(gè)自我價(jià)值提升的機(jī)會(huì),。 在這4個(gè)月多的時(shí)間里有失敗,也有成功,,遺憾的是這4個(gè)月的工作成績(jī)不是那么的明顯,,業(yè)務(wù)的發(fā)展情況不如意,任務(wù)重壓力大,,但我相信我們團(tuán)隊(duì)一起努力會(huì)克服種種問(wèn)題在業(yè)務(wù)上打一個(gè)勝仗,。欣慰的是這4個(gè)月所付出的為明年的業(yè)績(jī)打了一個(gè)良好的基礎(chǔ),我們成功的開(kāi)發(fā)x小區(qū)的寬帶和集團(tuán)網(wǎng) ,,和x開(kāi)發(fā)區(qū)的全業(yè)務(wù)正在洽談中,。這首先得感謝公司給我們提供了那么好的工作條件,有那么好的,,有經(jīng)驗(yàn)的部門(mén)經(jīng)理給我指導(dǎo),,帶著我前進(jìn);實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)讓我終生受益,從團(tuán)隊(duì)里學(xué)到的不僅是做事的方法,,更重要的是做人的道理,,做人是做事的前提和基礎(chǔ)。
以目前的行為狀況來(lái)看,,我還只是一個(gè)剛?cè)腴T(mén)的營(yíng)銷員,,本身談吐,口才還不行,,表達(dá)能力不夠突出,。根源:沒(méi)有突破自身的缺點(diǎn),臉皮還不夠厚,,心理素質(zhì)不過(guò)關(guān),,這根本不象是我自己,還遠(yuǎn)沒(méi)有發(fā)掘自身的潛力,,個(gè)性的飛躍,。在我的內(nèi)心中,我一直相信自己能成為一個(gè)優(yōu)秀的營(yíng)銷員,,這股動(dòng)力;這份信念一直儲(chǔ)藏在胸中,,隨時(shí)準(zhǔn)備著爆發(fā),內(nèi)心一直渴望成功,?!拔乙駛€(gè)真正的男人一樣去戰(zhàn)斗,超越自己,?!?/p>
20xx年,是全新的一年,也是自我挑戰(zhàn)的一年,,我將努力改正過(guò)去一年工作中的不足,,把新一年的工作做好,為公司的發(fā)展盡一份力,。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與策劃總結(jié)篇五
在為期兩周的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)里,,雖然時(shí)間比較短暫,但是學(xué)到了不少實(shí)用的知識(shí),,感覺(jué)受益匪淺,,對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的概念有了一定的了解。
我對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的理解,,簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō),,就是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是企業(yè)整體營(yíng)銷戰(zhàn)略的一個(gè)組成部分,是為實(shí)現(xiàn)企業(yè)總體經(jīng)營(yíng)目標(biāo)所進(jìn)行的,,以互聯(lián)網(wǎng)為基本手段營(yíng)造網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)環(huán)境的各種活動(dòng),。或者籠統(tǒng)地說(shuō),,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段開(kāi)展的營(yíng)銷活動(dòng),。
然后我覺(jué)得,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷之所以帶有“網(wǎng)絡(luò)”二字,,其特點(diǎn)就是要借用網(wǎng)絡(luò)媒體,。而在網(wǎng)絡(luò)媒體時(shí)代,信息傳播是通過(guò)數(shù)字化,,多方面,,多層次的相互流通。像博客,、論壇,、qq、等,,將企業(yè),、團(tuán)體、組織以及個(gè)人跨時(shí)空聯(lián)結(jié)在一起,,使得他們之間信息的交換變得方便快捷,。市場(chǎng)營(yíng)銷中最重要也最本質(zhì)的是組織和個(gè)人之間進(jìn)行信息傳播和交換。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的職能歸納為八個(gè)方面:網(wǎng)站推廣,、網(wǎng)絡(luò)品牌,、信息發(fā)布、在線調(diào)研,、顧客關(guān)系,、顧客服務(wù),、銷售渠道、銷售促進(jìn),。我們的實(shí)訓(xùn)內(nèi)容里就有對(duì)淘寶,、拍拍、易趣這三大網(wǎng)上購(gòu)物平臺(tái)進(jìn)行分析比較,。通過(guò)注冊(cè)登錄各個(gè)網(wǎng)站,了解了每一個(gè)會(huì)員后臺(tái)都有什么功能,,并調(diào)查了三大網(wǎng)站的網(wǎng)站定位,、服務(wù)人群對(duì)象有何異同,還有以淘寶網(wǎng)為例子,,了解網(wǎng)站的盈利模式,。還有就是對(duì)淘寶網(wǎng)絡(luò)客戶服務(wù)的分析報(bào)告,對(duì)網(wǎng)絡(luò)商城,、皇冠賣家,、鉆石賣家和心級(jí)賣家4個(gè)不同類型級(jí)別的客服進(jìn)行溝通。從這里面都能有所體會(huì)上面所說(shuō)的職能,。
接著我還學(xué)到,,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的職能的實(shí)現(xiàn)需要通過(guò)一種或多種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段,常用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法除了搜索引擎注冊(cè)之外還有關(guān)鍵詞搜索,、網(wǎng)絡(luò)廣告,、tmtw來(lái)電付費(fèi)廣告、交換鏈接,、信息發(fā)布,、整合營(yíng)銷、郵件列表,、許可e-mail營(yíng)銷,、個(gè)性化營(yíng)銷、會(huì)員制營(yíng)銷,、病毒性營(yíng)銷等等,。像我們的實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目中,首先接觸了一個(gè)叫“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能力秀”的營(yíng)銷實(shí)習(xí)平臺(tái),。在里面,,我學(xué)到了許多在網(wǎng)絡(luò)上如何使用一些工具和方法,去創(chuàng)建和推廣自己的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái),,它提供了讓我們明白真實(shí)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式,,讓我們走出書(shū)本接觸到了社會(huì)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,真正動(dòng)手動(dòng)腦來(lái)實(shí)戰(zhàn)操作,,進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng),。
總之,,感謝有這樣一個(gè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的實(shí)訓(xùn)機(jī)會(huì),讓我們對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能更加了解,,我收獲了不少寶貴的經(jīng)驗(yàn)和財(cái)富,。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與策劃總結(jié)篇六
轉(zhuǎn)眼間,xx年就已經(jīng)過(guò)去了,,我做影樓網(wǎng)銷就有一年了,,時(shí)間真是過(guò)的很快。從一開(kāi)始茫然的不知道怎么做網(wǎng)絡(luò)銷售,,到現(xiàn)在自己的部門(mén)對(duì)xx年業(yè)績(jī)178萬(wàn)的圓滿完成,。這一年自己真的是成長(zhǎng)了很多。
對(duì)于xx品牌年,,我們企劃部訂的目標(biāo)是一百萬(wàn),,因四月份尹老師來(lái)給我們上課后,我們又對(duì)自己的部門(mén)充滿了信心,,在年度目標(biāo)上又加了五十萬(wàn),,其實(shí)這個(gè)目標(biāo)不是很高,但對(duì)于我們這個(gè)剛成立不久的部門(mén),,還有大家都對(duì)網(wǎng)絡(luò)銷售不熟悉的情況下,,還是有點(diǎn)擔(dān)憂的,但自己就是不想服輸,,既然訂下了這樣的目標(biāo)就一定要努力完成.1月份我們業(yè)績(jī)做的很不理想,,二月份因?yàn)橛谢顒?dòng),所以業(yè)績(jī)相對(duì)可觀,,做了二十來(lái)萬(wàn),,對(duì)于企劃來(lái)說(shuō)算是可以的,但那是結(jié)合線下活動(dòng)做的,,我自己也不是很滿意,,因?yàn)槲覀円氖情_(kāi)拓網(wǎng)上的市場(chǎng),所以我們還沒(méi)有成功,,還要不斷努力才行,。在網(wǎng)上我們做了百度競(jìng)價(jià),通過(guò)關(guān)鍵詞策略,,慢慢提高了我們的搜尋量,。網(wǎng)站的的民星代言投票活動(dòng)等把我們的訪問(wèn)量提升了,所以到后面的每個(gè)月的平均業(yè)績(jī)能達(dá)到10到15萬(wàn),,部門(mén)算是慢慢走上正軌,。品牌年,主要抓的是品質(zhì),,所以我們不但是要保證量,,品質(zhì)是關(guān)鍵的,,對(duì)于網(wǎng)站的形象,網(wǎng)上咨詢的說(shuō)辭,,門(mén)店形像,,工作人員形像等都是要求的很嚴(yán)格的。
xx年,,我真的不想去做過(guò)多的形容,,因?yàn)檫@一年我高興過(guò),難過(guò)過(guò),,努力過(guò),,也掙扎過(guò)。7月份的幸福新娘大賽,,讓我整個(gè)神經(jīng)都是蹦緊的,這是我第一次帶隊(duì),,說(shuō)實(shí)話,,我太怕失敗了,可能是以前的成功太多了,,以前的自己沒(méi)有怎么遇到挫折,,因?yàn)槲乙矝](méi)有經(jīng)過(guò)太多的經(jīng)歷,在家里,,有爸爸媽媽幫我,,以前自己做門(mén)市時(shí),有李姐,,遇到問(wèn)題第一個(gè)想到的就是她,,有她在我自己只想做好自己的業(yè)績(jī)就可以了,而七月份,,在帶隊(duì)的情況下,,知道這不是個(gè)人的事情,我的每一舉一動(dòng),,我的心態(tài)變化,,都是有人看著的呀,我要給別人信心,,哪怕自己再怎么累,,再怎么不想撐下去,都得精神抖擻才行呀,。那段時(shí)間,,我真的哭了很多次,每天業(yè)績(jī)完不成,,每個(gè)隊(duì)員都喊累,,一個(gè)月沒(méi)有休息,,每天上通班,但我在公司不能哭呀,,回到家里都還在想怎么才能把業(yè)績(jī)做上來(lái),,我不能放棄,我得讓隊(duì)員有信心,,雖然那次大賽沒(méi)有完成業(yè)績(jī),,但自己努力了,我經(jīng)持下來(lái)了,。
一切的一切都像是昨天才發(fā)生的事一樣,。姜總說(shuō)過(guò),寫(xiě)總結(jié)的時(shí)候不想誰(shuí)都是在后悔,,因?yàn)槎家呀?jīng)過(guò)去了,,到總結(jié)的時(shí)候再去后悔,我們已經(jīng)沒(méi)有資格了,,任何事的結(jié)果都發(fā)生了,,已經(jīng)成為事實(shí)了,所以就算自己在xx年還有什么沒(méi)有做好的,,有什么成功的都已經(jīng)過(guò)去了,。所以我們要把握的是現(xiàn)在,每一次的失敗與經(jīng)歷都鞭策我們前進(jìn),,想想我們的五年大計(jì),,我們要的是不斷加油,要的是離目標(biāo)更近,。xx年是關(guān)鍵的一年,,現(xiàn)在公司的三大品牌都已經(jīng)在玩網(wǎng)絡(luò)了,如果我們企劃部自己還不努力的話,,怎么能行呢,,別人都在做我們的市場(chǎng)了,所以我們只能是前進(jìn)了,,把自己的部門(mén)當(dāng)做一個(gè)公司來(lái)經(jīng)營(yíng),,聚焦好自己的目標(biāo),我們要的就是業(yè)績(jī)就是市場(chǎng),,一定把網(wǎng)撒的更寬,。
企劃部展業(yè)的業(yè)績(jī)也是關(guān)鍵的,不光是線上,,線下我們也得努力,,既然門(mén)店都可以線下線上一起做,我們?yōu)槭裁匆盐覀兊木€下放下呢,,所以一切以完成業(yè)績(jī)目標(biāo)為導(dǎo)向,,聚焦好這件事,,企劃部一定會(huì)更強(qiáng)大。xx年新年鐘聲敲響的那一刻,,我哭了,。也不知道為什么眼淚就流下來(lái)了,太多的感慨,,因?yàn)闀r(shí)間是由不得人的,。xx年,大家都在傳,,地球?qū)⒃谶@一年毀滅,,但地球真的就在這一刻沒(méi)有了嗎?我覺(jué)得這是大家在逃避責(zé)任的說(shuō)法,xx年難道我們就不生存了嗎?不工作了嗎?不是,,只要活一天,,心中就得有目標(biāo),聚焦好工作重點(diǎn):市場(chǎng) 業(yè)績(jī) 網(wǎng)絡(luò),。
xx年,,把我們的市場(chǎng)擴(kuò)大化,把微薄營(yíng)銷做透,,讓自己不留遺憾,。加油!!!
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與策劃總結(jié)篇七
不經(jīng)意間20xx年轉(zhuǎn)眼就要過(guò)去了,。默默地算來(lái),,從參加工作,來(lái)到特別特,,加入我們這個(gè)有著家庭一般氛圍的團(tuán)體到現(xiàn)在已經(jīng)有3年的時(shí)間了,。我個(gè)人的幸福小家也是在這里實(shí)現(xiàn)的,3年的時(shí)間放在以往或許會(huì)顯得很漫長(zhǎng),,但這3年對(duì)于我來(lái)說(shuō)卻是那么的短暫,,仿佛是在眨眼間變消逝而過(guò)。
20xx年,,比較坎坷的一年,,或許自己沒(méi)有做好工作準(zhǔn)備,對(duì)自己的不負(fù)責(zé)任進(jìn)行了反思,,行為本身并不能說(shuō)明自身的性質(zhì),,而是取決于我們行動(dòng)時(shí)的精神狀態(tài)。工作是否單調(diào)乏味,,往往取決于我們做它時(shí)的心境,,沒(méi)有百分百如意順心的工作,沒(méi)有百分百不需要改進(jìn)和總結(jié)的工作,,工作和生活和人生一樣有不盡人意的地方,,重要的是調(diào)整自己的狀態(tài)和心態(tài),。總結(jié)自己在20xx年還是很情緒化,,沒(méi)有完全做到體諒領(lǐng)導(dǎo)和同事,,在自己身上找原因,做任何事都會(huì)有第一次的,,經(jīng)歷了第一次之后,,我發(fā)現(xiàn)第一次做事時(shí)最重要的是不要害怕,要有信心,,激情和責(zé)任心,。
現(xiàn)在作為一名網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷新手前期任務(wù)是一個(gè)知識(shí)積累的過(guò)程,不斷的積累只是來(lái)壯大自己,。這樣才能厚積薄發(fā),。今年參與20xx朔州春晚與春拜,我們也找到了工作中的不足和問(wèn)題,,接下來(lái)的工作中要不斷完善,,新的一年意味著新的起點(diǎn)新的機(jī)遇新的挑戰(zhàn)、“決心再接再厲,,更上一層樓”,,一定努力打開(kāi)一個(gè)工作新局面
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷作為一種新時(shí)代的營(yíng)銷模式,正以其成本低,、信息量大,、傳播范圍廣、速度快,、無(wú)時(shí)間地域限制,、形象生動(dòng)、可雙向交流,、反饋迅速等特點(diǎn)顯示出傳統(tǒng)營(yíng)銷無(wú)法比擬的優(yōu)越性,。沒(méi)學(xué)之前,總認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)銷售應(yīng)該是一種很簡(jiǎn)單的銷售渠道,,隨著對(duì)網(wǎng)絡(luò)銷售的認(rèn)知,,我才發(fā)現(xiàn)其中的技巧并不亞于現(xiàn)實(shí)生活中的銷售方案來(lái)得簡(jiǎn)單。在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中,,要想脫穎而出,,就必須尋找新奇、創(chuàng)新的方案,。兩次的實(shí)訓(xùn)只是所學(xué)的一個(gè)簡(jiǎn)單運(yùn)用,,3個(gè)月的經(jīng)歷需要時(shí)間淀定為自己的經(jīng)驗(yàn),在以后的工作中要加強(qiáng)對(duì)網(wǎng)絡(luò)知識(shí)的深入學(xué)習(xí),為以后更加?jì)故斓膽?yīng)用打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。20xx時(shí)刻提醒:
一,、做好本職工作
二、善于溝通交流,,強(qiáng)于協(xié)助協(xié)調(diào)
三,、精于技術(shù)知識(shí)與實(shí)際操作熟練
20xx年任重而道遠(yuǎn),機(jī)遇與困難并存,,目標(biāo)與現(xiàn)實(shí)之差距,,都要我們?nèi)ッ鎸?duì),去迎接挑戰(zhàn),。有這么一句名言“人的成長(zhǎng)進(jìn)步有五個(gè)畢經(jīng)階段:讀萬(wàn)卷書(shū),、行萬(wàn)里路、與萬(wàn)人交,、高人指路,、自己開(kāi)悟?!弊x書(shū),、交友、名師指點(diǎn)這都必須要靠自己去開(kāi)悟和踐行,,即自己要把從書(shū)本上,、朋友身上、名師身上感悟到的好理念,,真正落實(shí)到自己的工作和生活當(dāng)中去,,并不斷反省和總結(jié)自己,不斷激勵(lì)自己,,不斷挖掘自己的潛力,,從而為自己所在的崗位作出新的更大的貢獻(xiàn),。最后,,愿大家擁有四心:感恩的心、惜緣的心,、進(jìn)取的心,、平常的心??傊?,這一年以來(lái),我們有得也有失,,有苦也有甜,,但是不論歡笑或淚水,都將會(huì)是我們每個(gè)人在特別特彌足珍貴的珍藏。相信特別特的明天會(huì)更好!
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與策劃總結(jié)篇八
進(jìn)入公司已經(jīng)大半年的時(shí)間了,,在這段時(shí)間里我學(xué)到了許多東西,,也成長(zhǎng)了不少。
一,、年度工作情況
1,、熟悉了解公司各項(xiàng)規(guī)章制度
我于20xx年x月中旬進(jìn)入公司,為了更快更好地融入公司這個(gè)團(tuán)隊(duì),,為以后的工作打好鋪墊,,我對(duì)公司的各項(xiàng)規(guī)章制度進(jìn)行了全面了解,熟悉了公司的企業(yè)文化,。通過(guò)了解和熟悉,,我為能進(jìn)入公司這個(gè)團(tuán)隊(duì)感到自豪,同時(shí)也感到自身的壓力,。在以后的工作中,,我將以公司的各項(xiàng)規(guī)章制度為準(zhǔn)則,嚴(yán)格要求自己,,在堅(jiān)持原則的情況下敢于嘗試,,更快更好地完成工作任務(wù)。
2,、熟悉項(xiàng)目流程,,項(xiàng)目狀況
作為銷售人員,熟悉和了解網(wǎng)站項(xiàng)目各流程及狀況對(duì)開(kāi)展工作是相當(dāng)有利的,。為了能更好地進(jìn)行工作,,自己在線注冊(cè)會(huì)員體驗(yàn),工作中遇到問(wèn)題及時(shí)向其他同事請(qǐng)教,。也在線收集其他一些同行業(yè)的資料,,對(duì)比分析我們報(bào)告的一些優(yōu)缺點(diǎn)。
3,、每天必須的日常工作
(1)網(wǎng)站文章的添加,。
(2)網(wǎng)站推廣。
(3)注冊(cè)會(huì)員的審核及郵件的發(fā)送,。
(4)意向客戶的跟蹤及發(fā)掘,。
二、工作中存在的不足以及改進(jìn)方法,。
20xx年已經(jīng)結(jié)束,,回想自己在公司九個(gè)月的工作,雖然工作還算積極努力,,但仍有許多工作還有不盡如意之處,,總結(jié)起來(lái)存在的不足主要有以下幾點(diǎn):
1、缺乏計(jì)劃性
在工作過(guò)程中,由于缺乏計(jì)劃性,,工作目的不夠明確,,主次矛盾不清,常常達(dá)到事倍功半的效果,。在以后的工作過(guò)程中,,我要認(rèn)真制訂工作計(jì)劃,做事加強(qiáng)目的認(rèn)識(shí),,分清主次矛盾,,爭(zhēng)取能達(dá)到事半功倍的效果。
2,、專業(yè)面狹窄
自己的專業(yè)面狹窄,,認(rèn)識(shí)不夠,限制了自身的發(fā)展和工作的展開(kāi),。在以后的工作過(guò)程中,,我將加強(qiáng)其他專業(yè)的學(xué)習(xí),充分利用公司資源,,提高主觀能動(dòng)性,,爭(zhēng)取把本職工作做的更加完美和成功。
三,、20xx年工作計(jì)劃,。
1、積極主動(dòng)學(xué)習(xí)網(wǎng)站推廣方式,。通過(guò)e-mail,、bbs、微博等不同方式把我們的網(wǎng)站推廣出去,,讓更多的人知道我們的網(wǎng)站,,有需求時(shí)可以想到我們的網(wǎng)站。
2,、接待我們網(wǎng)站的訪客,,及時(shí)回復(fù)他們所提出的問(wèn)題,使我們的網(wǎng)站始終處于有人在線接待有人在線管理的狀態(tài),,為我們公司的品牌壯大發(fā)展打下良好的基礎(chǔ),。
3,、對(duì)于老客戶和潛在客戶,,定期保持聯(lián)系和溝通,穩(wěn)定與客戶關(guān)系,,以取得更好的銷售成績(jī),。
4、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),多看書(shū),,上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,,與同行們交流,向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法,。同時(shí)也要和公司其他員工要有良好的溝通,,有團(tuán)隊(duì)意識(shí),多交流,,多探討,,才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。
5,、抓住客戶咨詢內(nèi)容,,及時(shí)溝通,爭(zhēng)取每月完成銷售任務(wù),。
回首20xx,,展望20xx!祝趙總在新的一年里生意興隆,財(cái)源滾滾!也祝其他同事和我在新的一年里業(yè)績(jī)飚升!
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與策劃總結(jié)篇九
初次接觸網(wǎng)絡(luò)銷售方案的時(shí)候,,總是帶著很多的問(wèn)號(hào)去學(xué)習(xí)這門(mén)課程,。
沒(méi)學(xué)之前,總認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)銷售應(yīng)該是一種很簡(jiǎn)單的銷售渠道,,隨著對(duì)網(wǎng)絡(luò)銷售的認(rèn)知,,我才發(fā)現(xiàn)其中的技巧并不亞于現(xiàn)實(shí)生活中的銷售方案來(lái)得簡(jiǎn)單。
隨著互聯(lián)網(wǎng)用戶越來(lái)越多,,網(wǎng)上銷售也已經(jīng)從新興銷售模式變成了常態(tài)市場(chǎng)銷售渠道,。并有越來(lái)越多的公司也意識(shí)到可以把互聯(lián)網(wǎng)作為自己的補(bǔ)充營(yíng)銷渠道,甚至有轉(zhuǎn)變成主要的銷售渠道,。
在慢慢地深入了解中發(fā)現(xiàn),,如今已將成為互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不過(guò)是一個(gè)很平凡的銷售方案了,,在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中,,要想脫穎而出,就必須尋找新奇,、創(chuàng)新的方案,。
而現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)決不輸于線下的銷售激烈。
所以,,怎樣才能讓買家找到你的商店呢?這是一個(gè)至關(guān)重要的要素,,試問(wèn),買家在網(wǎng)上購(gòu)物,,都找不到你的商城,,又如何談?wù)撲N售呢?
而如何才能讓客戶找到你的網(wǎng)站呢?其中離不開(kāi)關(guān)鍵詞的選用和選擇,,懂得搜索引擎優(yōu)化的人都知道,關(guān)鍵詞選擇是優(yōu)化任何一個(gè)網(wǎng)站第一步必須要做的,,選擇關(guān)鍵詞的重要原則之一就是盡量選擇一些轉(zhuǎn)化率較高,,針對(duì)性較強(qiáng)的關(guān)鍵詞,這就是所謂的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞,。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的競(jìng)爭(zhēng)力就是“創(chuàng)意”,,無(wú)論是網(wǎng)絡(luò)銷售還是現(xiàn)實(shí)銷售,營(yíng)銷都是爭(zhēng)奪眼球和大腦的活動(dòng),,而如何把握客戶的眼球,,這就是所說(shuō)的“創(chuàng)意性”銷售。
在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中必要懂得推廣自己的網(wǎng)站和產(chǎn)品,,否則,,即使你的產(chǎn)品質(zhì)量再好,也只是徒勞,,要想說(shuō)服別人,,必須得說(shuō)服自己,首先推廣者要對(duì)自己的產(chǎn)品或服務(wù)充滿信任和熱情,。相信自己的產(chǎn)品是最好的,,是最適合用戶的,是能夠給用戶解決問(wèn)題的,,只有對(duì)自己的產(chǎn)品給予了肯定,,才能寫(xiě)出說(shuō)服別人的文案。
無(wú)論是線下銷售還是網(wǎng)絡(luò)銷售,,都有著它們的共同點(diǎn),,那就是“銷售”,仔細(xì)觀察,,你會(huì)發(fā)現(xiàn)生活中有著很多值得借鑒的銷售方案,。但并不是照搬不誤,而是有選擇性的借鑒,。
網(wǎng)絡(luò)的真真假假,,也是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的一到坎,不過(guò),,既然是坎,,當(dāng)然也有跨越的方法。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷雖然多是文字的交流,,但也一定要熱情待人,,誠(chéng)實(shí)處世,真誠(chéng)交流,,才能獲得客戶的信任,。
學(xué)習(xí)了這么久的網(wǎng)絡(luò)銷售方式,,才真正體會(huì)到,,原來(lái)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷并不是頭腦所想的那樣簡(jiǎn)易,。
曾深刻地領(lǐng)悟過(guò)一句關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的一句話:“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷高手必須在了解和精通其他人的經(jīng)驗(yàn)及套路后推翻這些套路,使用別人從來(lái)沒(méi)用過(guò)的方式推廣網(wǎng)站,,才能耳目一新,,達(dá)到最好的效果。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與策劃總結(jié)篇十
從10月份開(kāi)始公司調(diào)整我到營(yíng)銷部,,負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作,。踏入新的工作崗位后,近三個(gè)月的時(shí)間里我在營(yíng)銷部領(lǐng)導(dǎo)及部門(mén)的老員工的引導(dǎo)和幫助下熟悉了公司業(yè)務(wù),,使我在工作能力上提高,,方向明確。從而,,對(duì)我的發(fā)展打下了良好的基礎(chǔ),。對(duì)于工作,每個(gè)人都有不同的認(rèn)識(shí)和感受,,我也一樣,。對(duì)我而言,我通常會(huì)從兩個(gè)角度去把握自己的思想脈絡(luò),。
首先是心態(tài),,借用美國(guó)西點(diǎn)軍校的名言“態(tài)度決定一切”。有了正確的態(tài)度,,才能運(yùn)用正確的方法,,找到正確的方向,進(jìn)而取得正確的結(jié)果,。具體而言,,我對(duì)工作的態(tài)度就是選擇自己喜愛(ài)的,然后為自己的所愛(ài)盡自己最大的努力,。我一直認(rèn)為工作不該是一個(gè)任務(wù)或者負(fù)擔(dān),,應(yīng)該是一種樂(lè)趣,是一種享受,,而只有你對(duì)它產(chǎn)生興趣,,徹底的愛(ài)上它,你才能充分的體會(huì)到其中的快樂(lè),。我相信我會(huì)在對(duì)這一業(yè)務(wù)的努力探索和發(fā)現(xiàn)中找到我工作的樂(lè)趣,,也才能毫無(wú)保留的為它盡我最大的力量??梢哉f(shuō),,懂得享受工作,,你才懂得如何成功,期間來(lái)不得半點(diǎn)勉強(qiáng),。
其次,,是能力問(wèn)題,又可以分成專業(yè)能力和基本能力,。對(duì)這一問(wèn)題的認(rèn)識(shí)我可以用一個(gè)簡(jiǎn)單的例子說(shuō)明:以一只駱駝來(lái)講,,專業(yè)能力
決定了它能夠在沙漠的環(huán)境里生存,而基本能力,,包括適應(yīng)度,、堅(jiān)忍度、天性的警覺(jué)等,,決定了它能在沙漠的環(huán)境里生存多久,。具體到人,專業(yè)能力決定了你適合于某種工作,,基本能力,,包括自信力,協(xié)作能力,,承擔(dān)責(zé)任的能力,,冒險(xiǎn)精神,以及發(fā)展?jié)摿Φ?,將直接決定工作的生命力,。我想一個(gè)在工作上成功的人,必須是兩種能力能夠很好地協(xié)調(diào)發(fā)展和運(yùn)作的人,。
在從事網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的三個(gè)月里,,通過(guò)百度、阿里巴巴,、中國(guó)食品機(jī)械設(shè)備網(wǎng),、企業(yè)黃頁(yè)、生意通等平臺(tái)進(jìn)行了公司形象和產(chǎn)品的宣傳推廣,,通過(guò)各種專業(yè)的供求平臺(tái)主動(dòng)尋找客戶源,,并在網(wǎng)上鋪設(shè)公司的產(chǎn)品信息,提高搜索引擎的曝光率,。但是有些產(chǎn)品參數(shù)表達(dá)不清,,客戶詢價(jià)時(shí)報(bào)價(jià)時(shí)間過(guò)長(zhǎng),客戶跟進(jìn)不夠都影響了交易成功,。,。在從網(wǎng)上查到客戶信息后電話溝通,經(jīng)常會(huì)碰到各種情況,,比如客戶講,,我現(xiàn)在很忙,,不需要,然后匆忙的掛掉電話;有客戶講目前沒(méi)有需求,,現(xiàn)在還沒(méi)有用到;也有客戶講,,好的,今后有機(jī)會(huì)我會(huì)考慮的,,今天先這樣吧;我會(huì)給領(lǐng)導(dǎo)來(lái)提這個(gè)事情,,有消息再聯(lián)系您,。我想在電話交流的時(shí)候能分辨客戶的真實(shí)想法,,也是一段經(jīng)驗(yàn)積累的過(guò)程。
作為一名網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員,,前期任務(wù)是一個(gè)學(xué)習(xí)積累的過(guò)程,,不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí),與客戶溝通協(xié)調(diào)的能力,,這樣才能厚積薄發(fā),。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,毫無(wú)疑問(wèn)網(wǎng)絡(luò)就是我們和其他廠家角逐的戰(zhàn)場(chǎng),,我們除了有過(guò)硬的產(chǎn)品外,,還要有專業(yè)的營(yíng)銷能力,作為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員必須要在工作中不斷完善,,新的一年意味著新的起點(diǎn)新的機(jī)遇新的挑戰(zhàn),,一定努力打開(kāi)一個(gè)工作新局面,。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷作為一種新時(shí)代的營(yíng)銷模式,正以其成本低、信息量大,、傳播范圍廣、速度快,、無(wú)時(shí)間地域限制,、形象生動(dòng)、可雙向交流,、反饋迅速等特點(diǎn)顯示出傳統(tǒng)營(yíng)銷無(wú)法比擬的優(yōu)越性,。沒(méi)做網(wǎng)銷之前,認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)銷售應(yīng)該是一種很簡(jiǎn)單的銷售渠道,,隨著對(duì)網(wǎng)絡(luò)銷售的認(rèn)知,,我才發(fā)現(xiàn)網(wǎng)銷技巧并不比傳統(tǒng)銷售方案來(lái)得簡(jiǎn)單。在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中,,要想脫穎而出,,除了傳統(tǒng)的網(wǎng)銷方式外還要開(kāi)發(fā)創(chuàng)意的推廣方案。這段時(shí)間網(wǎng)銷中自己學(xué)到了不少經(jīng)驗(yàn)知識(shí),,在以后的工作中要加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品的深入學(xué)習(xí),,為更好的與客戶溝通打好基礎(chǔ),。
20xx年:
一、做好本職工作,,拓展網(wǎng)銷渠道,。
二、善于溝通交流,,加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作,。
三、學(xué)習(xí)網(wǎng)銷技巧,,了解產(chǎn)品知識(shí),。
20xx年機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存,我會(huì)加倍的努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí),,掌握更多的業(yè)務(wù)技能,,保持積極的心態(tài)去迎接挑戰(zhàn)。20xx年我將在原有推廣基礎(chǔ)上,,進(jìn)一步嘗試其他的推廣方法,,從而進(jìn)一步提高網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的工作效率和效益,進(jìn)一步提高自身的經(jīng)驗(yàn)水平,,同時(shí)進(jìn)一步提升華譽(yù)品牌和實(shí)現(xiàn)一名華譽(yù)員工的自身價(jià)值,。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與策劃總結(jié)篇十一
20xx年結(jié)束了,明年大三就要面臨畢業(yè),,于是分析自己所掌握的技能知識(shí),,發(fā)現(xiàn)在雖然我對(duì)電子商務(wù)的操作比較了解一些吧,但是網(wǎng)絡(luò)方面和硬件方面還是比較欠缺的,,于是我在鄭州黎明電子有限公司來(lái)鍛煉(更主要的目的是增強(qiáng))自己在網(wǎng)絡(luò)和硬件知識(shí)方面的欠缺,。
我選擇實(shí)習(xí)地點(diǎn)是:高新區(qū)創(chuàng)業(yè)中心五號(hào)院,在這從事的工作是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷這塊,。其實(shí)是公司的電腦有點(diǎn)什么小故障或有什么不太懂的操作時(shí)去指導(dǎo)一下,,不過(guò)在其間學(xué)到不少曾接觸不到東西,比如,,開(kāi)機(jī)不能進(jìn)入系統(tǒng)時(shí)故障的排除,,還原系統(tǒng)后的維護(hù),網(wǎng)絡(luò)管理軟件在客戶端上的實(shí)現(xiàn),,個(gè)別程序沖突的解決方案等等,,基本上都是常見(jiàn)的小毛病但積少成多就變成了我的知識(shí)經(jīng)驗(yàn),使我在計(jì)算機(jī)方面有了新的提高,。對(duì)于我所欠缺的硬件和網(wǎng)絡(luò)方面的知識(shí)當(dāng)然也增長(zhǎng)不少了,,比如:百兆千兆網(wǎng)水晶頭的區(qū)別與用法,硬件故障的判斷與維護(hù),服務(wù)器的管理,,交換機(jī)與布線等等,,不過(guò)遺憾的是我沒(méi)弄明白怎樣通過(guò)服務(wù)器給網(wǎng)絡(luò)安裝系統(tǒng)和路由的操作使用。不過(guò)這些應(yīng)該足夠讓我離開(kāi)計(jì)算機(jī)菜鳥(niǎo)的行列了,,呵呵
下面說(shuō)一下我所在的單位情況:
公司成立于20xx年春,,在高新區(qū)比較偏的一個(gè)位置,但因?yàn)楣镜膶?shí)力比較雄厚,,吸引了不少客源,。雖然現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)激烈,不過(guò)公司實(shí)施了會(huì)員制,。其注冊(cè)會(huì)員已經(jīng)達(dá)到了300個(gè),,個(gè)人認(rèn)為黎明公司在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中還是了一步的。
本公司是個(gè)服務(wù)行業(yè),,主要提供信息類的服務(wù),,所以也具有服務(wù)產(chǎn)業(yè)的一些特征,,如出入人員多,,資金流動(dòng)快,受環(huán)境影響大等等,。
在位于居民校區(qū),,雖然離大學(xué)城學(xué)校很近,但在暑假期間所來(lái)的都是一些社會(huì)人員,,形形色色的構(gòu)成了假期打工的主力,。但事實(shí)上這些“社會(huì)人員”在在大學(xué)城周遍的工廠即高薪開(kāi)發(fā)區(qū),確實(shí)因?yàn)樽鰹橄M(fèi)主力的學(xué)生離校,,這就對(duì)企業(yè)的收入造成了直接影響,。據(jù)有關(guān)統(tǒng)計(jì)表明,公司的最多的收入都來(lái)自網(wǎng)費(fèi),,所以客源是公司的基礎(chǔ),。對(duì)于公司來(lái)說(shuō)寒暑假的經(jīng)營(yíng)是比較難的,能否在假期中賺錢(qián)就要想辦法有一個(gè)穩(wěn)定的客戶群,,這就要看網(wǎng)吧的區(qū)位和網(wǎng)吧與周圍社區(qū)間的公共關(guān)系了,。
從上面幾點(diǎn)看公司的經(jīng)營(yíng)還是不錯(cuò)的,能在學(xué)校周圍經(jīng)營(yíng)下去,,但仍舊有一些問(wèn)題困擾著這些公司:
1,,設(shè)備的損壞率加快,隨著時(shí)間延長(zhǎng),,電腦的設(shè)備老化和損壞的情況加中了,,這是不可避免的,但是處于成本等方面考慮,更新很不及時(shí),,這就使部分要求苛刻的客戶流失了,。
2,環(huán)境衛(wèi)生惡化,,一個(gè)好的上班環(huán)境會(huì)吸引人但也是因?yàn)殡S著時(shí)間延長(zhǎng),,裝修材料被電腦的輻射和大量吸煙產(chǎn)生的煙塵腐蝕顯得陳舊,給人留的環(huán)境印象就打了折扣,。
3,,工作人員素質(zhì)不高。做為中小型企業(yè)處于成本考慮,,招聘的人員不簽合同,,待遇低的情況普遍。這就直接導(dǎo)致工作人員的技術(shù)水平低下,,加上沒(méi)有正規(guī)的培訓(xùn),,非技術(shù)網(wǎng)管很多基本的電腦的基本常識(shí)都不懂。
4,,營(yíng)銷策略不完善,。公司一開(kāi)使有電腦配置上的優(yōu)勢(shì),隨著技術(shù)更新優(yōu)勢(shì)沒(méi)有,,公司老板就采取了定時(shí)上網(wǎng),,固定工作時(shí)間,但收效甚微,。主要是公司的文化環(huán)境沒(méi)能構(gòu)建起來(lái),,消費(fèi)者對(duì)公司沒(méi)有建立品牌忠誠(chéng)度造成的。
綜上所說(shuō),,公司現(xiàn)今依舊是個(gè)很好的產(chǎn)業(yè),,畢竟在二三線城市家庭電腦還沒(méi)有普及。對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)激烈的校園周邊的中小型企業(yè)來(lái)說(shuō)也不是沒(méi)有出路,,可以借鑒服務(wù)業(yè)中其他產(chǎn)業(yè)的做法做好營(yíng)銷和自身企業(yè)文化,,才有發(fā)展前途。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與策劃總結(jié)篇十二
經(jīng)過(guò)一個(gè)月的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷調(diào)整,,11月份的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作相比10月分取得明顯進(jìn)步:
網(wǎng)站流量:由10月份的365個(gè)/天,,提升到11月份的650個(gè)/天,提升近80%,。網(wǎng)站總對(duì)話:有10月分的13.4個(gè)/天,,提升到11月份的27.9個(gè)/天,提升近108%,。
網(wǎng)站對(duì)話量:由10月份的6.9個(gè)/天,,提升到11月份的10.5個(gè)/天,,提升近52%。
我們能在11月取得很大進(jìn)步原因,,主要是我們?cè)谝韵氯齻€(gè)方面對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷進(jìn)行了優(yōu)化:
第一,、優(yōu)化了百度競(jìng)價(jià)賬戶。通過(guò)對(duì)百度賬戶營(yíng)銷歷史數(shù)據(jù)的分析,,我們于10月份對(duì)整個(gè)百度競(jìng)價(jià)賬戶進(jìn)行了全面的調(diào)整,。詳細(xì)內(nèi)容如下:
1.通過(guò)分析,將原賬戶中的一些價(jià)格高,、對(duì)話少的詞進(jìn)行了清除,,比如“豐胸”。
2.對(duì)原來(lái)的關(guān)鍵詞進(jìn)行了重新分組,,將原來(lái)放在一起的關(guān)鍵詞分為高價(jià)詞和低價(jià)詞,,并建立了對(duì)高價(jià)詞的監(jiān)控機(jī)制,提高關(guān)鍵字的競(jìng)價(jià)效率,。
3.優(yōu)化了關(guān)鍵字的創(chuàng)意和描述,,是的競(jìng)價(jià)的關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率得到提升,簡(jiǎn)介降低了競(jìng)價(jià)的成本,。
4.將原來(lái)缺失的項(xiàng)目競(jìng)價(jià)詞添加到百度賬戶,,比如“瘦小腿”、“美白嫩膚”等,。
第二,、優(yōu)化了網(wǎng)站內(nèi)容。更新了一批網(wǎng)站的內(nèi)容,,提升了網(wǎng)站用戶體驗(yàn),提升了用戶的對(duì)話意愿,。從數(shù)據(jù)中可以看出,,我們?cè)诹髁恐挥?0%的提升的情況下,網(wǎng)站的總對(duì)話卻得到了108%的提升,,由此可見(jiàn)網(wǎng)站對(duì)用戶的吸引力也在逐步的增加,。
第三、對(duì)第三方網(wǎng)絡(luò)資源的開(kāi)發(fā)和利用,。11月份,,我們?yōu)闄C(jī)構(gòu)新增加了900多個(gè)外部鏈接,其中包含幾個(gè)非常高質(zhì)量的外部鏈接,,如“北方新聞網(wǎng)”,、“知音網(wǎng)”、“京報(bào)網(wǎng)”,、“河北電視臺(tái)”,、“大旗網(wǎng)”等,網(wǎng)站的一些長(zhǎng)尾詞的權(quán)重得到了明顯提升。
從11月份的營(yíng)業(yè)業(yè)績(jī)來(lái)看,,我們網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果有待進(jìn)一步提高,,我們分析認(rèn)為,11月分網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷業(yè)績(jī)沒(méi)有取得突破的主要原因如下:
第一,、網(wǎng)站的內(nèi)容缺乏說(shuō)服力,,項(xiàng)目包裝不到位,導(dǎo)致高質(zhì)量用戶對(duì)網(wǎng)站的信賴感不夠,,普遍消費(fèi)能力較低,。
第二、網(wǎng)站的整體視覺(jué)過(guò)于大眾化,,導(dǎo)致網(wǎng)站產(chǎn)品溢價(jià)過(guò)低,,很難吸引高消費(fèi)用戶。
第三,、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的整體投入遠(yuǎn)小于同行,,導(dǎo)致我們無(wú)法購(gòu)買一些需要花大資金購(gòu)買的核心關(guān)鍵詞,整體用戶消費(fèi)無(wú)法上去,。
第四,、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段還過(guò)于單一,沒(méi)有做到多角度,、多層次的立體營(yíng)銷,,用戶對(duì)企業(yè)的認(rèn)識(shí)過(guò)于片面和單調(diào),無(wú)法形成有效訂單,,特別用戶會(huì)很謹(jǐn)慎選擇的大型項(xiàng)目,。
綜上所述:我們雖然在11月份的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷上還存在諸多的問(wèn)題,但是我們畢竟在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的整體效果上取得了很大的進(jìn)步,。在接下來(lái)的時(shí)間,,我們?nèi)υ谧疃痰臅r(shí)間內(nèi)解決這些突出的問(wèn)題,盡快實(shí)現(xiàn)的盈利,。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與策劃總結(jié)篇十三
很多從事網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的人員,,都比較注重網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的互動(dòng),加強(qiáng)訪問(wèn)者與企業(yè)的溝通,,并在不斷的交流之中產(chǎn)生購(gòu)買企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)的想法,。在與訪問(wèn)者的互動(dòng)過(guò)程中,企業(yè)應(yīng)該巧妙的傳遞給訪問(wèn)者,,而不是直接的傳遞企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù),,如果客戶直接接受你的產(chǎn)品或服務(wù),那么就會(huì)成為準(zhǔn)客戶,。
互動(dòng)營(yíng)銷注重的是將訪問(wèn)者努力轉(zhuǎn)變?yōu)槠髽I(yè)的潛在客戶或準(zhǔn)客戶,,企業(yè)在與訪問(wèn)者溝通過(guò)程中,,應(yīng)該是體驗(yàn)式的,可以讓訪問(wèn)者試用企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù),,或者巧妙的告訴訪問(wèn)者企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)對(duì)訪問(wèn)者的好處,。互動(dòng)營(yíng)銷的魅力對(duì)于企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷來(lái)說(shuō),,是很有誘惑力的,。
但是,并不是實(shí)施互動(dòng)營(yíng)銷,,企業(yè)的營(yíng)銷就會(huì)獲得成功,、取得效果,互動(dòng)營(yíng)銷也會(huì)有其最基礎(chǔ)的要素:
參與互動(dòng)營(yíng)銷的便捷性,。實(shí)施互動(dòng)營(yíng)銷,,就是要訪問(wèn)者參與其中,互動(dòng)營(yíng)銷是要訪問(wèn)者很方便的參與其中,,而不是要經(jīng)過(guò)復(fù)雜的過(guò)程才能參與其中,。否則訪問(wèn)者參與互動(dòng)的機(jī)率就會(huì)小了很多,人是有惰性的,,參與互動(dòng)比較復(fù)雜,,就不會(huì)參與其中。比如申請(qǐng)?jiān)囉卯a(chǎn)品,、參與調(diào)查等,,應(yīng)該要便捷,申請(qǐng)表格應(yīng)該簡(jiǎn)單明了,,不涉及隱私等,。
互動(dòng)營(yíng)銷對(duì)訪問(wèn)者產(chǎn)生一定的好處。比如網(wǎng)絡(luò)調(diào)查可以進(jìn)行有獎(jiǎng)?wù){(diào)查,、產(chǎn)品的免費(fèi)試用,。想要訪問(wèn)者參與互動(dòng)營(yíng)銷,對(duì)訪問(wèn)者必須要有利益的驅(qū)動(dòng),,對(duì)訪問(wèn)者沒(méi)有產(chǎn)生一定的利益驅(qū)動(dòng),其參與的機(jī)率也會(huì)大為降低,,因?yàn)楫吘篃o(wú)聊的人是占少數(shù),。
訪問(wèn)者的用戶體驗(yàn)要好?;?dòng)營(yíng)銷更要注重其用戶體驗(yàn),,如果其用戶體驗(yàn)不好,是不可能成為企業(yè)的潛在客戶或準(zhǔn)客戶,,這就會(huì)與互動(dòng)營(yíng)銷的目的相違了,。如果企業(yè)免費(fèi)提供免費(fèi)試用產(chǎn)品,,那這個(gè)產(chǎn)品的用戶體驗(yàn)要好,產(chǎn)品質(zhì)量要過(guò)硬,,并在使用過(guò)程中不斷對(duì)其使用情況進(jìn)行跟蹤以及服務(wù),。
隨著網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的不斷發(fā)展,其互動(dòng)營(yíng)銷也將會(huì)出現(xiàn)更多的創(chuàng)新方式,,更深層次滲透到企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷當(dāng)中去,,互動(dòng)營(yíng)銷也將會(huì)有越來(lái)越多的企業(yè)來(lái)實(shí)施。但互動(dòng)營(yíng)銷的三個(gè)基礎(chǔ)要素一定要遵循,,否則很有可能造成互動(dòng)營(yíng)銷的失敗,。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與策劃總結(jié)篇十四
經(jīng)過(guò)一個(gè)月的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷調(diào)整,11月份的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作相比10月分取得明顯進(jìn)步:
網(wǎng)站流量:由10月份的365個(gè)/天,,提升到11月份的650個(gè)/天,,提升近80%。網(wǎng)站總對(duì)話:有10月分的13.4個(gè)/天,,提升到11月份的27.9個(gè)/天,,提升近108%。
網(wǎng)站對(duì)話量:由10月份的6.9個(gè)/天,,提升到11月份的10.5個(gè)/天,,提升近52%。
我們能在11月取得很大進(jìn)步原因,,主要是我們?cè)谝韵氯齻€(gè)方面對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷進(jìn)行了優(yōu)化:
第一,、優(yōu)化了百度競(jìng)價(jià)賬戶。通過(guò)對(duì)百度賬戶營(yíng)銷歷史數(shù)據(jù)的分析,,我們于10月份對(duì)整個(gè)百度競(jìng)價(jià)賬戶進(jìn)行了全面的調(diào)整,。詳細(xì)內(nèi)容如下:
1.通過(guò)分析,將原賬戶中的一些價(jià)格高,、對(duì)話少的詞進(jìn)行了清除,,比如“豐胸”。
2.對(duì)原來(lái)的關(guān)鍵詞進(jìn)行了重新分組,,將原來(lái)放在一起的關(guān)鍵詞分為高價(jià)詞和低價(jià)詞,,并建立了對(duì)高價(jià)詞的監(jiān)控機(jī)制,提高關(guān)鍵字的競(jìng)價(jià)效率,。
3.優(yōu)化了關(guān)鍵字的創(chuàng)意和描述,,是的競(jìng)價(jià)的關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率得到提升,簡(jiǎn)介降低了競(jìng)價(jià)的成本,。
4.將原來(lái)缺失的項(xiàng)目競(jìng)價(jià)詞添加到百度賬戶,,比如“瘦小腿”、“美白嫩膚”等,。
第二,、優(yōu)化了網(wǎng)站內(nèi)容,。更新了一批網(wǎng)站的內(nèi)容,提升了網(wǎng)站用戶體驗(yàn),,提升了用戶的對(duì)話意愿,。從數(shù)據(jù)中可以看出,我們?cè)诹髁恐挥?0%的提升的情況下,,網(wǎng)站的總對(duì)話卻得到了108%的提升,,由此可見(jiàn)網(wǎng)站對(duì)用戶的吸引力也在逐步的增加。
第三,、對(duì)第三方網(wǎng)絡(luò)資源的開(kāi)發(fā)和利用,。11月份,我們?yōu)闄C(jī)構(gòu)新增加了900多個(gè)外部鏈接,,其中包含幾個(gè)非常高質(zhì)量的外部鏈接,,如“北方新聞網(wǎng)”、“知音網(wǎng)”,、“京報(bào)網(wǎng)”,、“河北電視臺(tái)”、“大旗網(wǎng)”等,,網(wǎng)站的一些長(zhǎng)尾詞的權(quán)重得到了明顯提升,。
從11月份的營(yíng)業(yè)業(yè)績(jī)來(lái)看,我們網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果有待進(jìn)一步提高,,我們分析認(rèn)為,,11月分網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷業(yè)績(jī)沒(méi)有取得突破的主要原因如下:
第一、網(wǎng)站的內(nèi)容缺乏說(shuō)服力,,項(xiàng)目包裝不到位,,導(dǎo)致高質(zhì)量用戶對(duì)網(wǎng)站的信賴感不夠,普遍消費(fèi)能力較低,。
第二,、網(wǎng)站的整體視覺(jué)過(guò)于大眾化,導(dǎo)致網(wǎng)站產(chǎn)品溢價(jià)過(guò)低,,很難吸引高消費(fèi)用戶,。
第三、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的整體投入遠(yuǎn)小于同行,,導(dǎo)致我們無(wú)法購(gòu)買一些需要花大資金購(gòu)買的核心關(guān)鍵詞,,整體用戶消費(fèi)無(wú)法上去。
第四,、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段還過(guò)于單一,沒(méi)有做到多角度,、多層次的立體營(yíng)銷,,用戶對(duì)企業(yè)的認(rèn)識(shí)過(guò)于片面和單調(diào),,無(wú)法形成有效訂單,特別用戶會(huì)很謹(jǐn)慎選擇的大型項(xiàng)目,。
綜上所述:我們雖然在11月份的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷上還存在諸多的問(wèn)題,,但是我們畢竟在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的整體效果上取得了很大的進(jìn)步。在接下來(lái)的時(shí)間,,我們?nèi)υ谧疃痰臅r(shí)間內(nèi)解決這些突出的問(wèn)題,,盡快實(shí)現(xiàn)的盈利。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與策劃總結(jié)篇十五
從最終的銷售結(jié)果來(lái)看,,網(wǎng)絡(luò)銷售和傳統(tǒng)渠道銷售是沒(méi)有區(qū)別的,,但是從銷售手段來(lái)說(shuō),區(qū)別是很大的,,一個(gè)是網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行產(chǎn)品的銷售,,一個(gè)是現(xiàn)實(shí)中銷售,也就是所說(shuō)的線上和線下,。網(wǎng)絡(luò)銷售從近幾年開(kāi)始火爆,,很多企業(yè)開(kāi)始試水網(wǎng)絡(luò),而且業(yè)績(jī)也是很不錯(cuò)的,。這篇文章的周工作總結(jié)主要是寫(xiě)網(wǎng)絡(luò)銷售客服的周工作總結(jié),,針對(duì)化妝品,相對(duì)來(lái)說(shuō),,淘寶上是很多的,。
化妝品,一般女性使用的比較多,,所以從整體來(lái)說(shuō)更多的要考慮的是女性的心理,。比如說(shuō)祛斑的、祛痘的,、去妊娠紋的,、去皺的,還有祛疤痕的,。當(dāng)然還有一些美白的,、精致毛孔的等等。
如果一個(gè)客戶進(jìn)入你的聊天框開(kāi)始打字交流,。那么這個(gè)銷售就是真正的開(kāi)始,。首先,說(shuō)話要溫和,、委婉一些,。因?yàn)榕员容^細(xì)膩,所以從語(yǔ)言上要親切些,切不可生硬,。因?yàn)樽执蜻^(guò)去是沒(méi)有聲音的,,所以單從文字上讓客戶理解你的意思,如果不夠溫和的話很容易產(chǎn)生傲慢等感覺(jué),。
如果聊天框可以記錄客戶找個(gè)網(wǎng)站的渠道的話是最好的,,很多的客戶是通過(guò)相關(guān)的關(guān)鍵詞來(lái)的,比如祛斑用什么好,、妊娠紋怎么去除等等,。通過(guò)這些關(guān)鍵詞就能大概猜到客戶的一些信息,比如年齡以及購(gòu)買意向,,妊娠紋都是生育過(guò)的人才有的,,年齡也是大概可以猜到了。其次是購(gòu)買意向,,通過(guò)妊娠紋和妊娠紋怎么去除這個(gè)兩個(gè)關(guān)鍵詞的話,,我想后者購(gòu)買的意向較大些。
在與客戶交流的過(guò)程中要主動(dòng)些,,客戶來(lái)看你的產(chǎn)品,,首先是不了解的,當(dāng)然你也是不了解客戶的相關(guān)信息的,,只有主動(dòng)的去問(wèn),,才能夠拉近關(guān)系,比如您的年齡多大呢?多長(zhǎng)時(shí)間了?之前有沒(méi)有使用其他產(chǎn)品來(lái)治療呢等等,,盡可用些語(yǔ)氣詞,。淘寶上都是會(huì)用親。
然后根據(jù)客戶的信息分析,,為什么使用其他的產(chǎn)品無(wú)效或者效果不大等等,。然后開(kāi)始介紹自己的產(chǎn)品有哪些優(yōu)勢(shì)。效果怎么樣等等,。在與客戶交流到現(xiàn)在銷售已經(jīng)進(jìn)行了一半了,。
很多客戶是不會(huì)立馬就訂購(gòu)的,都會(huì)考慮一下,。這個(gè)時(shí)候不能放松,,因?yàn)檎f(shuō)明還是有強(qiáng)大的購(gòu)買意向的,不然的話客戶聊到這個(gè)時(shí)候肯定就關(guān)聊天框走人了,。這個(gè)時(shí)候要進(jìn)行的是心理攻勢(shì),。說(shuō)說(shuō)使用產(chǎn)品之后的效果和一些客戶的評(píng)價(jià),再者說(shuō)說(shuō)自己的產(chǎn)品的售后服務(wù),。售后服務(wù)是很多人關(guān)注的,。
如果最后客戶還是在考慮的話,你可以把你的qq、阿里旺旺等聯(lián)系方式告訴客戶,,讓客戶考慮好了給你聯(lián)系,。這樣也是最大程度的避免客戶的流失。
如果最后購(gòu)買的話,,一定要記得說(shuō)一些祝福語(yǔ),這樣也會(huì)更深層次的拉深客戶的關(guān)系,,也顯得比較專業(yè)正規(guī),。比如祝您早日恢復(fù),早日達(dá)到理想的效果等等,。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與策劃總結(jié)篇十六
轉(zhuǎn)眼間,,20xx年就已經(jīng)過(guò)去了,我做影樓網(wǎng)銷就有一年了,,時(shí)間真是過(guò)的很快,。從一開(kāi)始茫然的不知道怎么做網(wǎng)絡(luò)銷售,到現(xiàn)在自己的部門(mén)對(duì)20xx年業(yè)績(jī)178萬(wàn)的圓滿完成,。這一年自己真的是成長(zhǎng)了很多,。
對(duì)于20xx品牌年,我們企劃部訂的目標(biāo)是一百萬(wàn),,因四月份尹老師來(lái)給我們上課后,,我們又對(duì)自己的部門(mén)充滿了信心,在年度目標(biāo)上又加了五十萬(wàn),,其實(shí)這個(gè)目標(biāo)不是很高,,但對(duì)于我們這個(gè)剛成立不久的部門(mén),還有大家都對(duì)網(wǎng)絡(luò)銷售不熟悉的情況下,,還是有點(diǎn)擔(dān)憂的,,但自己就是不想服輸,既然訂下了這樣的目標(biāo)就一定要努力完成.1月份我們業(yè)績(jī)做的很不理想,,二月份因?yàn)橛谢顒?dòng),,所以業(yè)績(jī)相對(duì)可觀,做了二十來(lái)萬(wàn),,對(duì)于企劃來(lái)說(shuō)算是可以的,,但那是結(jié)合線下活動(dòng)做的,我自己也不是很滿意,,因?yàn)槲覀円氖情_(kāi)拓網(wǎng)上的市場(chǎng),,所以我們還沒(méi)有成功,還要不斷努力才行,。在網(wǎng)上我們做了百度競(jìng)價(jià),,通過(guò)關(guān)鍵詞策略,慢慢提高了我們的搜尋量。
網(wǎng)站的的民星代言投票活動(dòng)等把我們的訪問(wèn)量提升了,,所以到后面的每個(gè)月的平均業(yè)績(jī)能達(dá)到10到15萬(wàn),,部門(mén)算是慢慢走上正軌。品牌年,,主要抓的是品質(zhì),,所以我們不但是要保證量,品質(zhì)是關(guān)鍵的,,對(duì)于網(wǎng)站的形象,,網(wǎng)上咨詢的說(shuō)辭,門(mén)店形像,,工作人員形像等都是要求的很嚴(yán)格的,。
20xx年,我真的不想去做過(guò)多的形容,,因?yàn)檫@一年我高興過(guò),,難過(guò)過(guò),努力過(guò),,也掙扎過(guò),。7月份的幸福新娘大賽,讓我整個(gè)神經(jīng)都是蹦緊的,,這是我第一次帶隊(duì),,說(shuō)實(shí)話,我太怕失敗了,,可能是以前的成功太多了,,以前的自己沒(méi)有怎么遇到挫折,因?yàn)槲乙矝](méi)有經(jīng)過(guò)太多的經(jīng)歷,,在家里,,有爸爸媽媽幫我,以前自己做門(mén)市時(shí),,有李姐,,遇到問(wèn)題第一個(gè)想到的就是她,有她在我自己只想做好自己的業(yè)績(jī)就可以了,,而七月份,,在帶隊(duì)的情況下,知道這不是個(gè)人的事情,,我的每一舉一動(dòng),,我的心態(tài)變化,都是有人看著的呀,,我要給別人信心,,哪怕自己再怎么累,,再怎么不想撐下去,都得精神抖擻才行呀,。那段時(shí)間,,我真的哭了很多次,每天業(yè)績(jī)完不成,,每個(gè)隊(duì)員都喊累,,一個(gè)月沒(méi)有休息,每天上通班,,但我在公司不能哭呀,,回到家里都還在想怎么才能把業(yè)績(jī)做上來(lái),我不能放棄,,我得讓隊(duì)員有信心,雖然那次大賽沒(méi)有完成業(yè)績(jī),,但自己努力了,,我經(jīng)持下來(lái)了。
一切的一切都像是昨天才發(fā)生的事一樣,。姜總說(shuō)過(guò),,寫(xiě)總結(jié)的時(shí)候不想誰(shuí)都是在后悔,因?yàn)槎家呀?jīng)過(guò)去了,,到總結(jié)的時(shí)候再去后悔,,我們已經(jīng)沒(méi)有資格了,任何事的結(jié)果都發(fā)生了,,已經(jīng)成為事實(shí)了,,所以就算自己在20xx年還有什么沒(méi)有做好的,有什么成功的都已經(jīng)過(guò)去了,。所以我們要把握的是現(xiàn)在,,每一次的失敗與經(jīng)歷都鞭策我們前進(jìn),想想我們的五年大計(jì),,我們要的是不斷加油,,要的是離目標(biāo)更近。
20xx年是關(guān)鍵的一年,,現(xiàn)在公司的三大品牌都已經(jīng)在玩網(wǎng)絡(luò)了,,如果我們企劃部自己還不努力的話,怎么能行呢,,別人都在做我們的市場(chǎng)了,,所以我們只能是前進(jìn)了,把自己的部門(mén)當(dāng)做一個(gè)公司來(lái)經(jīng)營(yíng),,聚焦好自己的目標(biāo),,我們要的就是業(yè)績(jī)就是市場(chǎng),,一定把網(wǎng)撒的更寬。企劃部展業(yè)的業(yè)績(jī)也是關(guān)鍵的,,不光是線上,,線下我們也得努力,既然門(mén)店都可以線下線上一起做,,我們?yōu)槭裁匆盐覀兊木€下放下呢,,所以一切以完成業(yè)績(jī)目標(biāo)為導(dǎo)向,聚焦好這件事,,企劃部一定會(huì)更強(qiáng)大,。
20xx年新年鐘聲敲響的那一刻,我哭了,。也不知道為什么眼淚就流下來(lái)了,,太多的感慨,因?yàn)闀r(shí)間是由不得人的,。20xx年,,大家都在傳,地球?qū)⒃谶@一年毀滅,,但地球真的就在這一刻沒(méi)有了嗎?我覺(jué)得這是大家在逃避責(zé)任的說(shuō)法,,20xx年難道我們就不生存了嗎?不工作了嗎?不是,只要活一天,,心中就得有目標(biāo),,聚焦好工作重點(diǎn):市場(chǎng)業(yè)績(jī)網(wǎng)絡(luò)。20xx年,,把我們的市場(chǎng)擴(kuò)大化,,把微薄營(yíng)銷做透,讓自己不留遺憾,。加油,!
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與策劃總結(jié)篇十七
1、沒(méi)有參加實(shí)訓(xùn)之前,,比較迷茫,,不知道如何操作,從第一天開(kāi)始思路變得清晰,,做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷注意一些細(xì)節(jié),,每天都有忙,是實(shí)實(shí)在在的學(xué)到了真東西,,之前對(duì)寫(xiě)文章了解的也不多,,通過(guò)實(shí)訓(xùn)對(duì)文章寫(xiě)作。
2,、對(duì)論壇營(yíng)銷也是不知道要發(fā)什么文章,,現(xiàn)在寫(xiě)文章還是硬生生的,,相信通過(guò)兩禮拜學(xué)習(xí),一定有所加強(qiáng),,
3,、一個(gè)禮拜是實(shí)實(shí)在的提升了,各方面,,發(fā)文章量是多了感覺(jué)沒(méi)什么質(zhì)量,,相信通過(guò)學(xué)習(xí)一定能把文章質(zhì)量有所提高,之前從不玩微博,,這個(gè)三天每天都在發(fā)微博,,是失敗的多,可是原來(lái)微博是可以一下子發(fā)很多的,,這是以前從來(lái)沒(méi)學(xué)過(guò),,網(wǎng)絡(luò)不只是只限老師教的,還有很多是可以自己去發(fā)現(xiàn),,在沒(méi)有打下基礎(chǔ)的情況下是聽(tīng)不懂老師說(shuō)什么,,在實(shí)訓(xùn)的這三天,之前對(duì)團(tuán)隊(duì)的認(rèn)識(shí)不多,,通過(guò)了這三天讓我深深體會(huì)支團(tuán)隊(duì)的重要性,
4,、之前把網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷想得太困難了,,通過(guò)三天的學(xué)習(xí),練習(xí),,總結(jié),,讓我知道了其實(shí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷沒(méi)什么太難,只要認(rèn)認(rèn)真真的把本工作做好,,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是個(gè)比較辛苦的工作,,之前對(duì)網(wǎng)絡(luò)認(rèn)識(shí)的不多,只知道網(wǎng)絡(luò)是玩的,,這三天讓我知道了其實(shí)網(wǎng)絡(luò)是可以做很多的,,給我們帶來(lái)方便,生活的快樂(lè),,網(wǎng)絡(luò)也可以幫助人,,對(duì)網(wǎng)絡(luò)了解的不多,是會(huì)害人的,,只有真正的認(rèn)識(shí)網(wǎng)絡(luò)才知道網(wǎng)絡(luò)是限大,。
5、論壇也是有很多的技巧在里面,,通常只是認(rèn)為論壇是個(gè)是非之地,,用正確的去看,,論壇是個(gè)很好學(xué)習(xí)的地方,每天在網(wǎng)絡(luò)上讓我知道非常多的新知識(shí),,網(wǎng)絡(luò)的信息是限大,,沒(méi)有什么是你找不到的,在沒(méi)有來(lái)參加實(shí)訓(xùn)之前,,我是迷茫的,,覺(jué)得它很大,每天不知道在網(wǎng)絡(luò)上做些什么,,結(jié)果是什么也沒(méi)有達(dá)成,,時(shí)間也就過(guò)去了,這三天就是我之前學(xué)習(xí)幾個(gè)月都沒(méi)有學(xué)到的,,
6,、在我第一天過(guò)來(lái)時(shí)是有點(diǎn)后悔的,原來(lái)我沒(méi)有來(lái)錯(cuò),,選擇是對(duì),,不來(lái)的話也許我會(huì)后悔,因?yàn)樵谖覐氖戮W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷之前不知道要做些什么,?
這三天讓我思路清晰,,現(xiàn)在出去一進(jìn)入企業(yè)都熟練操作,
也沒(méi)有想到的是通過(guò)一個(gè)團(tuán)隊(duì),,在實(shí)訓(xùn)的只用了三天時(shí)間我們所做網(wǎng)站已經(jīng)到了百度排名首頁(yè)上去了,,今天的這個(gè)消息讓我覺(jué)得非常的高興,更的是要感謝老師,,對(duì)我們嚴(yán)格要求,,現(xiàn)在是要感謝老師,還有這里的每一個(gè)家人,,我們相互幫助,,帶來(lái)的笑聲,我們四個(gè)人來(lái)到龍華這個(gè)地方只有七八天的時(shí)間,,他們的關(guān)心與幫助讓我們很快加入到這個(gè)團(tuán)隊(duì)來(lái),、
在此要感謝深山老林人,是他們的熱情,,青春活力,,相信深山老林人不管走到那里都有快樂(lè)!,!
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與策劃總結(jié)篇十八
1,、沒(méi)有參加實(shí)訓(xùn)之前,比較迷茫,,不知道如何操作,,從第一天開(kāi)始思路變得清晰,,做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷注意一些細(xì)節(jié),每天都有忙,,是實(shí)實(shí)在在的學(xué)到了真東西,,之前對(duì)寫(xiě)文章了解的也不多,通過(guò)實(shí)訓(xùn)對(duì)文章寫(xiě)作,。
2,、對(duì)論壇營(yíng)銷也是不知道要發(fā)什么文章,現(xiàn)在寫(xiě)文章還是硬生生的,,相信通過(guò)兩禮拜學(xué)習(xí),,一定有所加強(qiáng),
3,、一個(gè)禮拜是實(shí)實(shí)在的提升了,,各方面,發(fā)文章量是多了感覺(jué)沒(méi)什么質(zhì)量,,相信通過(guò)學(xué)習(xí)一定能把文章質(zhì)量有所提高,,之前從不玩微博,這個(gè)三天每天都在發(fā)微博,,是失敗的多,,可是原來(lái)微博是可以一下子發(fā)很多的,這是以前從來(lái)沒(méi)學(xué)過(guò),,網(wǎng)絡(luò)不只是只限老師教的,,還有很多是可以自己去發(fā)現(xiàn),在沒(méi)有打下基礎(chǔ)的情況下是聽(tīng)不懂老師說(shuō)什么,,在實(shí)訓(xùn)的這三天,之前對(duì)團(tuán)隊(duì)的認(rèn)識(shí)不多,,通過(guò)了這三天讓我深深體會(huì)支團(tuán)隊(duì)的重要性,,
4、之前把網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷想得太困難了,,通過(guò)三天的學(xué)習(xí),,練習(xí),總結(jié),,讓我知道了其實(shí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷沒(méi)什么太難,,只要認(rèn)認(rèn)真真的把本工作做好,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是個(gè)比較辛苦的工作,,之前對(duì)網(wǎng)絡(luò)認(rèn)識(shí)的不多,,只知道網(wǎng)絡(luò)是玩的,這三天讓我知道了其實(shí)網(wǎng)絡(luò)是可以做很多的,,給我們帶來(lái)方便,,生活的快樂(lè),,網(wǎng)絡(luò)也可以幫助人,對(duì)網(wǎng)絡(luò)了解的不多,,是會(huì)害人的,,只有真正的認(rèn)識(shí)網(wǎng)絡(luò)才知道網(wǎng)絡(luò)是限大。
5,、論壇也是有很多的技巧在里面,,通常只是認(rèn)為論壇是個(gè)是非之地,用正確的去看,,論壇是個(gè)很好學(xué)習(xí)的地方,,每天在網(wǎng)絡(luò)上讓我知道非常多的新知識(shí),網(wǎng)絡(luò)的信息是限大,,沒(méi)有什么是你找不到的,,在沒(méi)有來(lái)參加實(shí)訓(xùn)之前,我是迷茫的,,覺(jué)得它很大,,每天不知道在網(wǎng)絡(luò)上做些什么,結(jié)果是什么也沒(méi)有達(dá)成,,時(shí)間也就過(guò)去了,,這三天就是我之前學(xué)習(xí)幾個(gè)月都沒(méi)有學(xué)到的,
6,、在我第一天過(guò)來(lái)時(shí)是有點(diǎn)后悔的,,原來(lái)我沒(méi)有來(lái)錯(cuò),選擇是對(duì),,不來(lái)的話也許我會(huì)后悔,,因?yàn)樵谖覐氖戮W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷之前不知道要做些什么?
這三天讓我思路清晰,現(xiàn)在出去一進(jìn)入企業(yè)都熟練操作,,
也沒(méi)有想到的是通過(guò)一個(gè)團(tuán)隊(duì),,在實(shí)訓(xùn)的只用了三天時(shí)間我們所做網(wǎng)站已經(jīng)到了百度排名首頁(yè)上去了,今天的這個(gè)消息讓我覺(jué)得非常的高興,,更的是要感謝老師,,對(duì)我們嚴(yán)格要求,現(xiàn)在是要感謝老師,,還有這里的每一個(gè)家人,,我們相互幫助,帶來(lái)的笑聲,,我們四個(gè)人來(lái)到龍華這個(gè)地方只有七八天的時(shí)間,,他們的關(guān)心與幫助讓我們很快加入到這個(gè)團(tuán)隊(duì)來(lái)、
在此要感謝深山老林人,是他們的熱情,,青春活力,,相信深山老林人不管走到那里都有快樂(lè)!!