人生天地之間,，若白駒過隙，忽然而已,，我們又將迎來新的喜悅,、新的收獲,，一起對(duì)今后的學(xué)習(xí)做個(gè)計(jì)劃吧。計(jì)劃書寫有哪些要求呢？我們?cè)鯓硬拍軐懞靡黄?jì)劃呢,？下面是小編為大家?guī)淼挠?jì)劃書優(yōu)秀范文，希望大家可以喜歡,。

學(xué)生計(jì)劃書 爭(zhēng)做文明學(xué)生計(jì)劃書篇一

xx年3月31日（星期四）

計(jì)應(yīng)一二班

長(zhǎng)沙世界之窗

陽春三月,，春意盎然，大自然正慢慢地在和煦的春風(fēng)的吹拂下蘇醒,。百花盛開,，新葉舒展，好一派風(fēng)光,，令人陶醉之中,。為增強(qiáng)班級(jí)凝聚力，體現(xiàn)團(tuán)結(jié)友愛的團(tuán)對(duì)精神,，讓商都在新一年中體現(xiàn)新的活力,，以積極向上的面貌學(xué)習(xí)態(tài)度，我們將開長(zhǎng)沙世界之窗一日游,，在走進(jìn)大自然自然美好風(fēng)光的同時(shí),，讓經(jīng)過一個(gè)寒假期后顯得有些生疏的員工們走進(jìn)彼此。

（一）前期策劃準(zhǔn)備工作

1,、為保障全體員工們的利益與安全,，最好是一起出發(fā)，禁止單獨(dú)外出,，相伴而隨行,。

2、與相關(guān)旅游地做好充分的溝通工作,，了解此次春游路線與行程,、價(jià)格，就相關(guān)的各類事項(xiàng)達(dá)成共識(shí),，班干部負(fù)責(zé)好各班的同學(xué)人數(shù),，避免遺漏。

3,、召開全體會(huì)議,。下達(dá)消息講解春游當(dāng)天的行程，讓全體同學(xué)對(duì)行程有大致的了解。同時(shí)提醒全體同學(xué)們出行時(shí)應(yīng)注意的問題,，例如不要私自離隊(duì)獨(dú)立行動(dòng),，注意人身財(cái)產(chǎn)安全等。

4,、完成活動(dòng)當(dāng)天工作人員的安排,，維持春游當(dāng)天的秩序。

5,、商量好價(jià)錢后,，出游經(jīng)費(fèi)來源為aa制，由同學(xué)們各自出錢,。

6,、負(fù)責(zé)人應(yīng)當(dāng)提前了解有暈車癥的全體員工，并做好相應(yīng)的措施準(zhǔn)備,。

7、在行車過程中車上娛樂活動(dòng)安排,，如猜謎游戲,、歌曲大pk等，及時(shí)調(diào)節(jié)氣氛,，避免車上冷場(chǎng)現(xiàn)象,。同時(shí)準(zhǔn)備出游過程的攝影工具，盡量準(zhǔn)備多幾臺(tái)相機(jī),，并由體育委員湯藝山安排流動(dòng)攝影的同學(xué),，同學(xué)自己的有的也可帶去。

8,、注意各項(xiàng)工作負(fù)責(zé)人需及時(shí)跟本活動(dòng)負(fù)責(zé)人匯報(bào)各項(xiàng)工作的進(jìn)程,。

（二）活動(dòng)當(dāng)天事宜

1、活動(dòng)時(shí)間：3月31日早上7：30到指定地點(diǎn)集中,，人員到位后即集體乘車前往長(zhǎng)沙世界之窗,，注意確保各同學(xué)安全。

2,、活動(dòng)內(nèi)容：

1）,、在前往景點(diǎn)的途中，讓全體同學(xué)們?cè)谲嚿辖涣鞣窒碓?jīng)出游的經(jīng)歷,，趣事,；玩小游戲。同時(shí)再次提醒全體員工們游玩時(shí)應(yīng)注意的事項(xiàng),。

2）,、抵達(dá)后，乘坐花艇暢游湖光山色，然后到客家文化廣場(chǎng),，了解客家文化,；

3）、12：00午餐后游覽xx（由大家統(tǒng)一意見隨意）：

4）,、計(jì)劃4：30回校

3,、后期工作

（1）清點(diǎn)各自帶的物品，確定人數(shù),；

（2）了解全體同學(xué)們對(duì)本次春游的滿意程度,；

（3）用本次活動(dòng)的照片和感想制作成紀(jì)念冊(cè)。

4,、注意事項(xiàng)

（1）出發(fā)前由負(fù)責(zé)人做好有關(guān)出游安全方面的宣傳,，提醒同學(xué)們不要私自離隊(duì)，要集體行動(dòng),。

（2）行為舉止大方得體,，不在風(fēng)景區(qū)里大聲喧嘩，亂扔垃圾,，破壞公物,，破壞環(huán)境。

（3）在游玩過程中,，注意看護(hù)好自己所攜帶的物品,，避免丟失或者損壞。

（4）提醒全體同學(xué)們出發(fā)前手機(jī)充足電,，出游全程保持手機(jī)處于開機(jī)狀態(tài),，方便聯(lián)系。

（5）出行時(shí)由同學(xué)們自己根據(jù)自己的情況準(zhǔn)備應(yīng)急藥品,，如清涼油,、風(fēng)油精、暈車丸等等,，以處理突發(fā)狀況,。

（6）期間出現(xiàn)任何突發(fā)情況時(shí)，要及時(shí)上報(bào)負(fù)責(zé)人,，負(fù)責(zé)人班干部及時(shí)處理好應(yīng)變工作,。

（三）后期反饋工作

1、召開總結(jié)會(huì)議,，全體員工們交流春游感受,；

2、負(fù)責(zé)人聽取員工們的意見和建議,，并對(duì)工作進(jìn)行總結(jié),。

1,、如果3月31日出現(xiàn)惡劣天氣，不能夠如期正常出行,，則活動(dòng)時(shí)間改期,，活動(dòng)時(shí)間再議。

2,、如果出發(fā)前出現(xiàn)有因身體不適不能夠參加,，對(duì)該全體員工進(jìn)行合理安排，讓其留下休息,。若發(fā)生在游玩過程中,，則應(yīng)當(dāng)就近聯(lián)系負(fù)責(zé)人，并及時(shí)聯(lián)系醫(yī)生,，事先由負(fù)責(zé)人了解九龍湖風(fēng)景區(qū)的緊急電話,。

計(jì)應(yīng)二班：

班長(zhǎng) 程x鎮(zhèn)：152xxxxxxxx

副班長(zhǎng) 范x會(huì)：151xxxxxxxx

團(tuán)支書 段x勇：1511xxxxxxxx

輔導(dǎo)員助理員 鄧x明：150xxxxxxxxx

計(jì)應(yīng)三班由三班相關(guān)負(fù)責(zé)人聯(lián)系

本次策劃書負(fù)責(zé)人：

學(xué)生計(jì)劃書 爭(zhēng)做文明學(xué)生計(jì)劃書篇二

1、每天給自己定一個(gè)學(xué)習(xí)量,，適量就好,，多了也不容易學(xué)進(jìn)去，反而打擊自信心,。

2,、早上要早起，不管晚上弄到多晚,，都要強(qiáng)制自己早起。這樣就形成了一種習(xí)慣,，不至于將生物鐘倒過來,，在開學(xué)的時(shí)候還得強(qiáng)行倒回去，對(duì)身體好,。如果覺得自己在早上比較容易背書的話,，則可以在早上的時(shí)候去背一些單詞，古詩(shī)詞等,。中學(xué)生提高自己的文學(xué)素養(yǎng)也是必要的,，無論是文科理科。如果覺得自己晚上注意力比較容易集中的話,，那晚上背書就是最好的,。

3、早上一般都不會(huì)熱,，在不下雨的時(shí)候,，可以試著晨跑，強(qiáng)身健體也會(huì)是有必要的,。

4,、在前一天晚上將自己第二天的學(xué)習(xí)計(jì)劃列出來,，要寫明想要達(dá)到什么樣的效果。比如：我第二條要記住20個(gè)新單詞,，要做完3份試卷,，要看看新買的書的第一個(gè)章節(jié)……如果有一些其他類的比如琴類，美術(shù)類,，音樂類,，類似報(bào)的興趣班也可以寫上。第二天在學(xué)習(xí)方面就按照計(jì)劃上來做,，要做到有效率,，不論什么時(shí)候做，一定要在當(dāng)天做好,。今日事,，今日畢。

5,、暑假總會(huì)有一些插曲,，今天你去哪個(gè)同學(xué)家玩，明天那個(gè)親戚來你家玩,，在或者爸媽突然心血來潮帶出去玩……都是有可能的,，所以在時(shí)間并不一定要按照學(xué)校那樣，也就是只要你把今天要求自己做的事做好,，時(shí)間上可以有很大的自由,。你可以選擇天氣不是特別熱或者想出去玩的時(shí)候出去打球，出去逛……只要想到,，沒關(guān)系,，我回來一定會(huì)把作業(yè)做完的就行了。

6,、可以在暑假有計(jì)劃的培養(yǎng)一下自己的興趣愛好,，這也可以算暑期計(jì)劃啊,。

如何安排子女暑假生活,，xx％的家長(zhǎng)選擇讓孩子“在家復(fù)習(xí)功課，做暑假作業(yè)”,，孩子學(xué)習(xí)成績(jī)好或壞的家長(zhǎng)對(duì)此安排差別不大,；另有xx％的家長(zhǎng)準(zhǔn)備讓子女參加假期的補(bǔ)習(xí)班或培訓(xùn)班,；約有一半家長(zhǎng)打算安排子女旅游。

家長(zhǎng)在安排子女暑期生活的時(shí)候,，最注重的是安全問題,。在暑假，有xx％的家長(zhǎng)擔(dān)心子女在假期中看電視成癮,，有xx％的家長(zhǎng)擔(dān)心子女上網(wǎng)成癮,，有xx％的家長(zhǎng)擔(dān)心子女在暑假中“玩得太多,，無心學(xué)習(xí)”。也有不少家長(zhǎng)擔(dān)心子女交結(jié)壞朋友,。

對(duì)暑期的安排,，xx％的學(xué)生選擇去旅游，xx％的學(xué)生在家復(fù)習(xí)功課,。暑假最受歡迎的休閑活動(dòng)是體育活動(dòng),。xx％的被訪學(xué)生表示，在安排暑期計(jì)劃時(shí),，覺得周圍的各種設(shè)施不足,。xx％的學(xué)生表示，每天用于玩網(wǎng)絡(luò)游戲或玩電子游戲的時(shí)間不超過1小時(shí),，25xx％的學(xué)生回答說平均打算用兩小時(shí),，超過三小時(shí)的共占xx％。

市穗港澳青少年研究所專家建議,，學(xué)生暑假還是要以休息為主,，不能給孩子加壓太多的學(xué)習(xí)任務(wù)，不過,，休息也要講究方式和方法,，提倡青少年多參加戶外活動(dòng)，多與其他青少年交往,，提高人際交往能力,，增強(qiáng)社會(huì)適應(yīng)能力。

1,、每天讀1—2小時(shí)書,，寫讀書筆記（這樣可以提高我的作文水平）；

2,、要報(bào)書法班（可以把字練的更漂亮）；

3,、每天寫一張口算作業(yè)（可以提高我的口算能力）,；

4、買本暑假作業(yè)寫寫（這樣可以鞏固我以前所學(xué)的知識(shí)）,；

5,、預(yù)習(xí)第三冊(cè)《語文》《數(shù)學(xué)》（為下學(xué)期打好基礎(chǔ)）；

6,、報(bào)游泳班（可以強(qiáng)壯身體）,；

7、每周六上2小時(shí)畫畫課（可以提高自己的想象力）,。

學(xué)生計(jì)劃書 爭(zhēng)做文明學(xué)生計(jì)劃書篇三

俗話說“好的計(jì)劃是成功的一半”,，對(duì)于即將進(jìn)入大學(xué)生活的我們來說,，由于面臨著畢業(yè)、就業(yè)以及大四工作繁忙等的現(xiàn)實(shí)困難,，總是會(huì)遇到復(fù)習(xí)時(shí)間不夠用,，不知道從哪里入手等問題。于是做了以下學(xué)習(xí)計(jì)劃,，幫助自己合理高效的學(xué)習(xí),。

1、了解專業(yè)課;(8%時(shí)間)

2,、加強(qiáng)英語學(xué)習(xí);(16%時(shí)間)

3,、嚴(yán)肅面對(duì)公考準(zhǔn)備問題;(30%時(shí)間)

4、經(jīng)典書籍,、電視劇,、節(jié)目的收看，開闊自己的視野,。(必須保證占20%時(shí)間,，再擠時(shí)間)

5、鍛煉,、生活;(26%時(shí)間)

注釋：其他非計(jì)劃內(nèi)時(shí)間從專業(yè)課和生活上擠出,，時(shí)間暫定，本周將做時(shí)間比例表,，核實(shí)可行性,。

1)了解學(xué)習(xí)專業(yè)課。大三開始,，陸續(xù)接觸一些專業(yè)課程(包括實(shí)踐),，我在專業(yè)上不想深造，當(dāng)然也沒有淺嘗輒止,。但是對(duì)于一個(gè)計(jì)算機(jī)專業(yè)的學(xué)生來說,，熟練掌握計(jì)算機(jī)操作還是很必須的。辦公軟件尤為重要,。

2)對(duì)公考進(jìn)行初步階段的復(fù)習(xí),。

行測(cè)共五篇(大三上期主要任務(wù))，申論的了解(大三下學(xué)期主攻)

第一輪復(fù)習(xí)：每天一節(jié)內(nèi)容,，即日?qǐng)?zhí)行,。

大四第二輪復(fù)習(xí)：嚴(yán)格按照備考計(jì)劃表。

3)提高自己的英語水平,，尤其是口語能力,。先從詞匯開始……

第一，每周雙數(shù)背英語,，按照詞匯周計(jì)劃,，7周內(nèi)完成詞匯要求,，每周五檢查，即日?qǐng)?zhí)行~結(jié)果參照每日晚核實(shí)表,，每周成果匯報(bào),。

第二，新概念英語第二冊(cè)背誦,，每周兩篇,，要求讀，聽,，說,。

對(duì)于聽寫能力，起步可以從voa慢速英語開始,，計(jì)劃一周一篇,。相信大四時(shí)候可以嘗試標(biāo)準(zhǔn)voa。

第三,，第五周開始練習(xí)聽力試題,。

第四，第7周每周一份等級(jí)題,，做完題進(jìn)行總結(jié),，專門用一個(gè)本子記錄。

4)經(jīng)常去圖書館,，多讀書,。要好好把握這個(gè)資源。

第一,，心理：10號(hào)樓【周一7,、8節(jié)，圖書館】

第二,，文稿：影響中國(guó)的經(jīng)典演講

第三,，經(jīng)典方面：孫子兵法，韓非,，論語,。【1：00—2：00】

學(xué)生計(jì)劃書 爭(zhēng)做文明學(xué)生計(jì)劃書篇四

當(dāng)今的大學(xué)生面臨最大的難題就是就業(yè)壓力,，越來越嚴(yán)峻的就業(yè)形勢(shì)使很多大學(xué)生感到前途迷茫，甚至不知道讀大學(xué)的意義何在,，畢業(yè)后的找工作難,、工作壓力大、同事之間關(guān)系的處理等問題都成了當(dāng)今最熱門關(guān)注的話題,。

為此,，作為新一屆的大學(xué)生的我們不得不為自己以后的人生另外開創(chuàng)一條道路,，那就是到創(chuàng)業(yè)之路，同時(shí)國(guó)家也大力鼓勵(lì)和幫助大學(xué)生創(chuàng)業(yè),，為此,，我們因該從現(xiàn)在開始為自己打算，抓住這個(gè)契機(jī),，實(shí)現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想,。以后幫助更多需要幫助的人。

1,、公司名稱

xx眼鏡超市

2,、公司的成立

xx眼鏡店是一家即將成立的眼鏡店，將于本人畢業(yè)后兩年之內(nèi)于四川理工學(xué)院旁濃重開業(yè),。本眼鏡店以學(xué)生為主要服務(wù)對(duì)象,，產(chǎn)品以中、低檔框架眼鏡為主,，包括眼鏡架,、眼鏡片、各種框架眼鏡配件,，兼營(yíng)隱形眼鏡及其護(hù)理液,、藥片、隱形鏡盒等,。

3,、公司的優(yōu)勢(shì)與特點(diǎn)

xx眼鏡為您提供一流的服務(wù)，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,。

（1）服務(wù)項(xiàng)目有：免費(fèi)電腦驗(yàn)光,、免費(fèi)維修眼鏡、免費(fèi)清洗眼鏡,、免費(fèi)咨詢眼病,、專家專業(yè)驗(yàn)光。

（2）服務(wù)特點(diǎn)：專家坐堂驗(yàn)光,；先進(jìn)的主覺電腦驗(yàn)光儀,；優(yōu)質(zhì)的服務(wù)；絕對(duì)物美價(jià)廉的眼鏡,；在正常使用情況下,，半年內(nèi)如發(fā)生任何可歸責(zé)于商品本身結(jié)構(gòu)、制作和材料不良的情形,，我們將為你免費(fèi)更換同等價(jià)值的商品（正常的磨損,、擦傷或使用不當(dāng)不在此限）。

（3）技術(shù)保證：配鏡后兩周內(nèi)光度發(fā)生任何不適，我們將免費(fèi)為你復(fù)檢,，于必要時(shí)免費(fèi)重配同廠牌同品質(zhì)的鏡片,。

（4）價(jià)格保證：您在亮晶晶購(gòu)買的每一件均從生產(chǎn)商直接夠入，減少中間環(huán)節(jié),，成本降低,，價(jià)格當(dāng)然合理。

（5）滿意保證：您在xx選配的鏡架一律一年質(zhì)保,。

1,、發(fā)展背景

當(dāng)今時(shí)代，社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,，繁重的功課讓青少年近視人群迅速擴(kuò)大,。統(tǒng)計(jì)表明，我國(guó)戴眼鏡人口已經(jīng)超過3億,，每年的市場(chǎng)需求量高達(dá)1億副,。再加上3。2億中老年人需要的花鏡,、以及太陽鏡,，市場(chǎng)需求量極為可觀。

另一方面,，在當(dāng)今社會(huì),，眼鏡消費(fèi)的個(gè)性化，時(shí)尚化,，品牌化,，高檔化的趨勢(shì)日益顯著。眼鏡早已不是近視人群無奈的選擇,，而更成為一種時(shí)尚裝飾品,。

2、發(fā)展趨勢(shì)

三億屈光不正人口,，以每人每六年更換一副眼鏡計(jì)算,，一年的眼鏡需求量有多少？那就是5000萬副眼鏡的年需求量,，200億元人民幣的年銷售額,，10%的年增長(zhǎng)速度，這就是中國(guó)眼鏡零售業(yè)所面臨的市場(chǎng),，也許實(shí)際情況還遠(yuǎn)不止于此,，據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)戴鏡人口每年有不斷上升的趨勢(shì),，城鎮(zhèn)居民的眼鏡更換頻率約為每3—4年一次,，大城市約為2—2.5年一次，由此計(jì)算，當(dāng)前中國(guó)眼鏡市場(chǎng)的年需求量遠(yuǎn)在6000萬副以上,，而這些，還不算上太陽鏡和司機(jī)防護(hù)鏡等特殊用鏡的開發(fā),。學(xué)生是眼鏡消費(fèi)的主要群體之一,，據(jù)調(diào)查，學(xué)生近視率高達(dá)80%左右,，眼鏡更換頻率也很高,，一半左右的人半年到一年更換一次。

1,、眼鏡銷售

眼鏡銷售行業(yè)是一個(gè)很有前景的行業(yè),。 20xx年中國(guó)十大暴利行業(yè)的評(píng)選中，眼鏡行業(yè)排在電信行業(yè)之前,，列第六,。所謂：20元的鏡架，200元賣給你是講人情,，300元賣給你是講交情,，400元賣給你是講行情。眼鏡的成本價(jià)不到售價(jià)的10%,，眼鏡行業(yè)的利潤(rùn)是以倍來計(jì)算的,！

據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，眼鏡和藥品一樣,，有很多流通環(huán)節(jié),。眼鏡的第一次漲價(jià)在廠家之內(nèi)，即在眼鏡出廠后已不是成本價(jià),。目前大多數(shù)廠家在眼鏡出世之后,，生產(chǎn)車間就將眼鏡賣給本廠的銷售科，在廠家中就能提升5%—12%左右不等大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書工作計(jì)劃,。銷售科買斷全權(quán)代理后再賣給批發(fā)商,。為了減少風(fēng)險(xiǎn)，廠家一般不直接售給商店,，而是由三層批發(fā)商轉(zhuǎn)手后來到眼鏡店

其中,，每經(jīng)過一道關(guān)口，都會(huì)加上一定利潤(rùn),，利潤(rùn)一般在20%左右,。而最大的利潤(rùn)則是在零售店，如果一副眼鏡有180元利潤(rùn),，那么100多元是商店得的,。

2、顧客特征

眼鏡的購(gòu)買者和使用者通常是同一個(gè)消費(fèi)者，顧客特征呈現(xiàn)為購(gòu)買者,、使用者統(tǒng)一,，屬于個(gè)人購(gòu)買行為，隨機(jī)性較大,，容易受廣告等促銷活動(dòng)的影響,。不管是暴利也好，不是暴利也好,?？偟膩碚f，眼鏡經(jīng)營(yíng)是個(gè)有前途的行業(yè),，是很有利可圖的,。主要是看經(jīng)營(yíng)者怎樣來進(jìn)行經(jīng)營(yíng)管理。

學(xué)生計(jì)劃書 爭(zhēng)做文明學(xué)生計(jì)劃書篇五

千姿百態(tài)的花朵述說著千言萬語,，每一句都解說著＂美好＂,，特別是現(xiàn)在。隨著人們的生活水平不斷進(jìn)步,，生活質(zhì)量不斷提高.對(duì)生活的追求,！鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點(diǎn)綴！花卉消費(fèi)近年來呈越來越旺的趨勢(shì),，除了花卉本身所具俏麗姿容,，讓人們賞心悅目，美化家居等功效外,，它還可以開發(fā)人們的想象力,，使人們?cè)谙嗷ソ涣鲿r(shí)更含蓄，更有品位,。這樣我們創(chuàng)辦網(wǎng)上校園花店以鮮花專遞為市場(chǎng)切入點(diǎn),，兼顧網(wǎng)站長(zhǎng)期市場(chǎng)占有率和短期資金回報(bào)率以搶占市場(chǎng)，以滿足個(gè)性消費(fèi)為主題,，以鮮花為試點(diǎn)帶動(dòng)其他產(chǎn)品,，最終能形成具有＂地質(zhì)大學(xué)青鳥花店＂品牌優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng).是十分可行的。

1.提供鮮明,，公司使命有效,，暢通的銷售渠道，提供產(chǎn)品服務(wù)為根本,，促進(jìn)鮮花市場(chǎng)的大發(fā)展.我們的青鳥將成為一個(gè)可愛的信使,，把祝愿和幸福送到千家萬戶.為人類創(chuàng)造最佳生活環(huán)境！

2.公司目標(biāo)立足地大,，服務(wù)__上花店一流的公司,。本公司將用一年的時(shí)間在__的消費(fèi)者中建立起一定的知名度,，并努力實(shí)現(xiàn)收支平衡.在投入期僅選擇網(wǎng)站總站所在__西校區(qū)作為試點(diǎn)市場(chǎng)，該區(qū)市場(chǎng)容量在3000人以上,，較有代表性,，試點(diǎn)時(shí)間為一個(gè)半月.當(dāng)模式成功后，以asp的形式在分站推廣.經(jīng)過3到6個(gè)月的運(yùn)營(yíng)后再擴(kuò)張到其余的市場(chǎng).

1.行業(yè)分析＂xx花店＂網(wǎng)站是由在校大學(xué)生推出的面向650萬在校大學(xué)生的垂直網(wǎng)站,，因此目標(biāo)消費(fèi)者定位為在校大學(xué)生.該網(wǎng)站除__大學(xué)的總站外,，在xx各高校設(shè)有分站，因此,，暫定的目標(biāo)消費(fèi)群以湖北各高校大學(xué)生為重點(diǎn)，將來逐步擴(kuò)大市場(chǎng),，以xx大學(xué)為例,，各類在校生近2萬人，則投入8校共有近20萬的目標(biāo)消費(fèi)者,，而最新的統(tǒng)計(jì)表明,，全國(guó)在校大學(xué)生有650萬左右，這樣的市場(chǎng)規(guī)模是相當(dāng)龐大的,，而且考慮到將來在校生畢業(yè)后仍將成為網(wǎng)站的忠誠(chéng)客戶這一現(xiàn)實(shí),，目標(biāo)市場(chǎng)的容量將是相當(dāng)可觀的。

2.調(diào)查結(jié)果分析本公司對(duì)武漢的各高校大學(xué)生為重點(diǎn)進(jìn)行客戶分析,，主要采取問卷調(diào)查（問卷調(diào)查表見附錄一）和個(gè)別訪談的方式.此次我們共發(fā)出問卷50份,，收回37份.由于時(shí)間有限，問卷數(shù)量不多,，但還是從一定程度上反映了廣大消費(fèi)朋友的消費(fèi)心理和需求,。

⑴有明顯的好奇心理，在創(chuàng)新方面有趨同性,，聽同學(xué)或朋友介紹產(chǎn)生購(gòu)買行為,。

⑵購(gòu)買行為基本上是感性的，但由于受自身經(jīng)濟(jì)收入的影響其購(gòu)買行為又帶有理性色彩,，一般選擇價(jià)位較低但浪漫色彩較濃的品種,。

⑶在校大學(xué)生沒有固定的購(gòu)買模式，購(gòu)買行為往往隨心所欲,。

⑷接受和吸收新事物的能力強(qiáng),，追求時(shí)尚，崇尚個(gè)性,。

⑸影響產(chǎn)品購(gòu)買的因素依次為：價(jià)格,，品種，包裝,，服務(wù)等,。⑹購(gòu)買行為節(jié)日性很強(qiáng),，一般集中在教師節(jié)，情人節(jié),，圣誕節(jié)及朋友生日前后,。

3.目標(biāo)客戶分析

在校大學(xué)生購(gòu)買一般不問價(jià)格，但從網(wǎng)上定單來看側(cè)重于中檔價(jià)位.在定單數(shù)量上傾向于能表達(dá)心聲,，如大多數(shù)訂購(gòu)1支（你是我的唯一）,，3支（我愛你），19支（愛情路上久久長(zhǎng)久）,，21支（最愛）等等,，在教師節(jié)這一天往往以班級(jí)人數(shù)為單位訂購(gòu)鮮花.包裝一般傾向于要求高檔化，有向個(gè)性化方向發(fā)展的趨勢(shì),，對(duì)鮮花的質(zhì)量要求比較苛刻,，如不允許有打蔫現(xiàn)象等。

學(xué)生計(jì)劃書 爭(zhēng)做文明學(xué)生計(jì)劃書篇六

明年就要從象牙塔里出來了,，因?yàn)榻?jīng)濟(jì)危機(jī)的影響已經(jīng)自己對(duì)于餐飲業(yè)的興趣打算畢業(yè)后開一家蛋糕店,，蛋糕店有很大的發(fā)展前景，今下人們的生活好了,，消費(fèi)水平高了,，對(duì)于生活品質(zhì)的追求也就高了，綜合性的蛋糕店已經(jīng)成為城市消費(fèi)的一大潮流,，

1,、本店發(fā)屬于餐飲服務(wù)行業(yè)，名稱為“xx下午茶”,，是個(gè)人獨(dú)資企業(yè),。主要為人們提供蛋糕、面包,、冰淇淋已及飲料等甜品,。

2、本店打算開在社區(qū)商業(yè)街,，開創(chuàng)期是一家中檔蛋糕店,，未來打算逐步發(fā)展成為像安德魯森、向陽坊,、那樣的蛋糕連鎖店,。

3、本店需創(chuàng)業(yè)資金xx萬元,。

由于地理位置處于商業(yè)街,，客源相對(duì)豐富，但競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也不少,，特別是本店剛開業(yè),，想要打開市場(chǎng),，必須要在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫，并且要進(jìn)一步擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍以滿足消費(fèi)者的不同需求,。短期目標(biāo)是在商業(yè)街站穩(wěn)腳跟,，1年收回成本。長(zhǎng)期目標(biāo)則是逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚并有一定市場(chǎng)占有率的蛋糕連鎖公司,，在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地,，并成蛋糕市場(chǎng)的知名品牌。

1,、客源：本店的目標(biāo)顧客有：到商業(yè)街購(gòu)物娛樂的一般消費(fèi)者,，約占50%;附近學(xué)校的學(xué)生、商店工作人員,、小區(qū)居民,，約占50%?？驮磾?shù)量充足，消費(fèi)水平中低檔,。

2,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：根據(jù)調(diào)查結(jié)果得知國(guó)內(nèi)品牌蛋糕店有很多，僅福州連鎖蛋糕店就有很多如安德魯森,、向陽坊,、紅葉、安琦爾,。因此競(jìng)爭(zhēng)是很大的,。

1、先是到附近幾家蛋糕店“刺探情報(bào)”,，摸清不同種類和尺寸蛋糕的成本價(jià),。了解各類蛋糕店的經(jīng)營(yíng)理念以及經(jīng)營(yíng)的“小花招”。

2,、開業(yè)金籌齊后,，開始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目張膽”地挖,，要趁店里人少時(shí),，偷偷跑過去和店里師傅商量?；蛘哒衅父恻c(diǎn)師傅,，開蛋糕店師傅很重要，所以要慎重考慮,。

3,、據(jù)了解發(fā)現(xiàn)一套消費(fèi)定率：“顧客永遠(yuǎn)沒有的價(jià)錢,。今天你能降低幾元錢，明天可能就有同行競(jìng)爭(zhēng)者以更低的價(jià)錢與你爭(zhēng)奪訂單,?！睆闹畜w會(huì)到產(chǎn)品市場(chǎng)一定的競(jìng)爭(zhēng)策略：“降價(jià)促銷并不是長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng)策略，唯有以的材料制作出品質(zhì)的蛋糕,，才能吸引顧客,，將顧客留住”。

4,、蛋糕店主要是面向大眾,，因此價(jià)格不會(huì)太高，屬中低價(jià)位,。

5,、可印一些廣告?zhèn)鲉危詢?yōu)惠券的形式發(fā)放,，以達(dá)到廣告宣傳的效果

6,、蛋糕店可以專門開辟休閑區(qū)域，設(shè)置很多造型別致的座椅,。顧客可買上一些點(diǎn)心,，坐在蛋糕店里慢慢品嘗，蛋糕店的休閑功能得到進(jìn)一步強(qiáng)化,。

7,、經(jīng)過多方調(diào)查，出于競(jìng)爭(zhēng)等方面的需要,，不少蛋糕店推出一些與蛋糕并沒有太多關(guān)聯(lián)的休閑食品,，藉以形成新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。在經(jīng)營(yíng)的品種上,，不少店主有一些推陳出新的.舉措：比如在炎炎夏季,，會(huì)合時(shí)令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰，以及奶茶,，果汁類的飲料深受顧客青睞,。

8、建立會(huì)員卡制度,?？ㄉ嫌≈茣?huì)員的名字。會(huì)員卡的優(yōu)惠率并不高,，如xx折,。一方面，這可以給消費(fèi)者受尊重感,，另一方面,，也便于服務(wù)員對(duì)于消費(fèi)者的稱呼,。特別是如果消費(fèi)者和別人在一起，而服務(wù)員又能當(dāng)眾稱他(她)為_生,、小姐,，他們會(huì)覺得很受尊重。

9,、在桌上放一些宣傳品,、雜志，內(nèi)容是關(guān)于糕點(diǎn)飲料的知識(shí),、故事等,，一方面可以提升品位，烘托氣氛,，也增加消費(fèi)者對(duì)品牌好感,。

10、無論是從店面裝修,、店員形象,，還是蛋糕制作上，都要給顧客健康,、衛(wèi)生的感覺,。蛋糕店一定要嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家《食品衛(wèi)生法》，這是立足之本,。

11、食品行業(yè)有特別的崗位勞動(dòng)技能要求：從業(yè)人員必須持有“健康證”,。

啟動(dòng)資產(chǎn)：大約需xx萬元

設(shè)備投資：1.房租xx元,。2.門面裝修約xx元(包括店面裝修和燈箱)。3.貨架和賣臺(tái)投入約xx元,。4.員工(x名)統(tǒng)一服裝需xx元,。5.機(jī)器設(shè)備的投資：x萬元(包括制作蛋糕的全套用具)首期進(jìn)貨款：面粉、奶油等原材料,，約xx元,。

月銷售額(平均)：xx元。據(jù)有關(guān)內(nèi)行人士評(píng)估,，如此一家小型蛋糕店的經(jīng)營(yíng)在走上正軌以后,，每月銷售額可達(dá)xx元。

每月支出：xx元,。房租：選址在居民較密集的小區(qū),、社區(qū)商業(yè)街、及靠近小孩子的地段(如幼兒園或者游樂場(chǎng)附近),，約xx元,。

貨品成本：30%左右,，約xx元。人員工資：10平方米的小店需要蛋糕師傅1名,，服務(wù)員1名,，工資共計(jì)xx元。

水電等雜費(fèi)：xx元設(shè)備折舊費(fèi)：按5年計(jì)算,，每月xx元月利潤(rùn)：xx元左右按此估算,，一年左右即可收回投資。

因?yàn)榈案獾瓴皇撬诮值阑蛘咝^(qū)的第一家店,，顧客很難改變一貫的口味,，所以就得花費(fèi)更大的財(cái)力物力和“花招”來招攬顧客。

學(xué)生計(jì)劃書 爭(zhēng)做文明學(xué)生計(jì)劃書篇七

經(jīng)歷了兩年多大學(xué)高等教育的培養(yǎng)和熏陶,，跨入大三的我們開始了面對(duì)即將到來的應(yīng)屆畢業(yè)生求職高峰,。三年的大學(xué)生活是我人生的關(guān)鍵點(diǎn)，在這三年里我不斷的充實(shí)自己,、鍛煉自己,，以自我的全面發(fā)展為努力方向，以提高自己的綜合素質(zhì)為目標(biāo),。

在這三年里,，對(duì)于學(xué)習(xí)方面，我覺得大學(xué)生的首要任務(wù)還是學(xué)好文化知識(shí),，所以在學(xué)習(xí)上我踏踏實(shí)實(shí),。雖然有些課程對(duì)于我來講是很困難的，我也懵懵懂懂的,，但是最后我都會(huì)努力自學(xué)或者請(qǐng)教老師同學(xué)并通過了考試,，正是在這努力的過程中，培養(yǎng)成了我較強(qiáng)的自學(xué)能力,，由此使得我能夠接觸并接受更廣泛的知識(shí),，充實(shí)自己，拓展自己的知識(shí)面,。起初,，對(duì)于電子信息工程技術(shù)這門專業(yè)我有很大的排斥力，感覺什么都不懂,，但是通過兩年多的學(xué)習(xí),，我對(duì)電子方面的知識(shí)有了相當(dāng)深刻的認(rèn)識(shí)和了解。

我覺得學(xué)習(xí)固然重要,，一個(gè)人能力的培養(yǎng)也不容忽視,。三年的大學(xué)生活給了我很多挑戰(zhàn)自我的機(jī)會(huì)，我也積極參加一些社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)鍛煉自己。在參與實(shí)踐的過程中,，我學(xué)到了為人處事的方法,，鍛煉了自己與他人溝通和團(tuán)隊(duì)協(xié)作的能力。

就業(yè)環(huán)境是指與大學(xué)生擇業(yè)有關(guān)的政治,、經(jīng)濟(jì),、文化等社會(huì)環(huán)境。就業(yè)環(huán)境對(duì)其我們的擇業(yè)有著多重的復(fù)雜影響,，有些是直接的,、現(xiàn)實(shí)的，有些時(shí)間接的,、潛在的,。電子信息工程技術(shù)專業(yè)是全國(guó)就業(yè)形勢(shì)良好的專業(yè)，隨著經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展,，人們向往的是更高的科技信息發(fā)展,，信息類有著良好的發(fā)展機(jī)會(huì)，社會(huì)對(duì)其需求量很大,。選擇職業(yè)對(duì)于每一個(gè)大學(xué)生的一生都具有十分重要的意義,，經(jīng)過多年的學(xué)習(xí)，最終我們所期待的就是能有屬于自己的一份好工作,。

1.興趣：興趣廣泛,，比較喜歡去接觸一些新事物。

2.特長(zhǎng)：繪畫,，對(duì)辦公軟件也有較深的了解,。

3.性格：有恒心、有毅力,、能吃苦耐勞,、樂觀向上。

4.學(xué)識(shí)：在學(xué)好本專業(yè)的同時(shí),，積極涉獵,，充實(shí)自己,。

5.思維方式：我的思維方式主要是統(tǒng)籌兼顧,，結(jié)合各方面情況，給出合理的處

理辦法,。善于從總體上把握各種事物,。

6.價(jià)值觀：一個(gè)人的.價(jià)值觀和人生觀直接影響到他的世界觀，一個(gè)人的世界觀

又與能否適應(yīng)社會(huì)發(fā)展,，實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值息息相關(guān),，我覺得，我們作為社會(huì)的一份子，就應(yīng)當(dāng)堅(jiān)定地肩負(fù)起社會(huì)以及國(guó)家所賦予的職責(zé)和義務(wù),，努力實(shí)現(xiàn)

自我價(jià)值,。

(一)、求職材料準(zhǔn)備

1處理就業(yè)信息通過高校就業(yè)指導(dǎo)中心就業(yè)信息網(wǎng),，通過學(xué)校,、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò),、招聘現(xiàn)場(chǎng)等整合后,，根據(jù)自身特點(diǎn)對(duì)號(hào)入座，進(jìn)行客觀的評(píng)論分析,。把自己的就業(yè)問題放在第一位,，多動(dòng)大腦思考如何才能找到適合自己的工作。

2.通過學(xué)校舉行的招聘會(huì),，結(jié)合自己所學(xué)的技術(shù)專業(yè),，尋找一份與專業(yè)知識(shí)有光的工作，以便在以后的工作中能夠發(fā)揮自己的能力為公司做貢獻(xiàn),。讓自己有個(gè)美好的明天,。

(二)、正式準(zhǔn)備

首先,，準(zhǔn)備求職信,。

1.書寫格式：開頭+正文+結(jié)尾+落款

2. 寫作步驟，第一步：(1)我是誰(2)說明自己從何處得到招聘信息(3)如

何巧用第三者(4)闡明自己要招聘什么職位;第二步：(1)描述自己對(duì)招聘公司的認(rèn)識(shí)了解(2)介紹自身的綜合能力(3)強(qiáng)調(diào)自己能為公司做出哪些貢獻(xiàn);第三步：表明自己非常愿意接受公司的面試,。

注意問題：(1)對(duì)自己的優(yōu)缺點(diǎn)進(jìn)行藝術(shù)處理(2)恰如其分的進(jìn)行文字處理(3)應(yīng)與個(gè)人簡(jiǎn)歷,、有關(guān)證明材料、獲獎(jiǎng)證書復(fù)印件等一并寄出準(zhǔn)備其次,，準(zhǔn)備個(gè)人簡(jiǎn)歷,。

簡(jiǎn)歷包括：1.標(biāo)題2.個(gè)人基本情況3.求職意向4.教育背景與社會(huì)經(jīng)驗(yàn)

5.個(gè)人信息。

最后,，準(zhǔn)備面試,。

面試前的準(zhǔn)備：(一)資料準(zhǔn)備: 1.學(xué)習(xí)成績(jī)單2.榮譽(yù)證書3.個(gè)人簡(jiǎn)歷求職信推薦書等。(二)對(duì)可能談?wù)摰降膯栴}進(jìn)行準(zhǔn)備: 1.教育培訓(xùn)累問題2.求職動(dòng)機(jī)3.社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)等,。(三)形象及思想準(zhǔn)備:1.穿著打扮得體大方2.面試時(shí)要輕松冷靜,，不要焦慮不安，信心十足,，但不能自負(fù),。3.文明舉止要得體，面試結(jié)束后要表示感謝,，耐心等待結(jié)果,，學(xué)會(huì)調(diào)整心態(tài),，振作精神，為下一個(gè)目標(biāo)集中精力,。

注意事項(xiàng)：1,、對(duì)自己的優(yōu)點(diǎn)進(jìn)行藝術(shù)處理2、恰如其分地進(jìn)行文字處理3,、應(yīng)與個(gè)人簡(jiǎn)歷,、有關(guān)證明材料、獲獎(jiǎng)證書復(fù)印件一并寄出,。

在飛速發(fā)展的現(xiàn)代社會(huì),，對(duì)大學(xué)畢業(yè)生來說缺點(diǎn)正確的求職目標(biāo)尤為重要，可以避免走彎路,。確定求職目標(biāo)首先要端正心態(tài),，明白自己喜歡什么，哪種職業(yè)適合自己的專業(yè),，不能盲目的隨大流,，要知道只有自己喜歡的才會(huì)有興趣做

好。想要實(shí)現(xiàn)自己的求職目標(biāo),，就必須在求職準(zhǔn)備方面做好充分的準(zhǔn)備,。我始終相信無論做什么事情都要做好準(zhǔn)備，只有準(zhǔn)備得當(dāng),，才能有好的表現(xiàn),。過去的已經(jīng)過去了，未來的卻遙不可及,，而只有現(xiàn)在才是最真實(shí)的,，我們所能把握的。結(jié)語：轉(zhuǎn)眼間大學(xué)生活即將結(jié)束,，在大學(xué)這幾年的生活中,，我學(xué)會(huì)了很多事情，也更加堅(jiān)信早點(diǎn)制定好自己的職業(yè)規(guī)劃是很重要的,。我們要有充分的認(rèn)知和心理準(zhǔn)備,，敢于面對(duì)現(xiàn)實(shí)，正視自己,，敢于競(jìng)爭(zhēng),，著眼未來。

學(xué)生計(jì)劃書 爭(zhēng)做文明學(xué)生計(jì)劃書篇八

以教育局“體育鍛煉”活動(dòng)為指導(dǎo),，以增強(qiáng)學(xué)生體質(zhì)和抗病能力為目的,，促進(jìn)學(xué)校形成濃郁的校園體育鍛煉氛圍,，培養(yǎng)學(xué)生體育鍛煉的.興趣和習(xí)慣,，提高學(xué)生體質(zhì)健康水平，讓學(xué)生度過一個(gè)健康、愉快的一學(xué)年,，為使我?；顒?dòng)開展得更好，把活動(dòng)落到實(shí)處,，結(jié)合本校實(shí)際,，加強(qiáng)體育課的教學(xué)與體育各方面的管理，使學(xué)生的身體素質(zhì)不斷提高,，特?cái)M定如下計(jì)劃,。

一、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo),，建立新聯(lián)小學(xué)“體育鍛煉”領(lǐng)導(dǎo)小組,，堅(jiān)持領(lǐng)導(dǎo)帶頭并堅(jiān)持經(jīng)常檢查，號(hào)召全體教師都積極參加“體育鍛煉”活動(dòng),。

二,、召開班主任會(huì)議，傳達(dá)教育局關(guān)于開展“體育鍛煉”的活動(dòng)方案,，落實(shí)體育鍛煉活動(dòng)鼓勵(lì)發(fā)展創(chuàng)新項(xiàng)目,，活動(dòng)內(nèi)容豐富，形式新穎,，提高認(rèn)識(shí),，把“體育鍛煉”工作當(dāng)做大事來抓，抓出成效,。

三,、全員參加訓(xùn)練，做到每班都有繩字,、毽子每天保證有一小時(shí)的活動(dòng)時(shí)間,，早7：30～7：50分進(jìn)行長(zhǎng)跑訓(xùn)練，利用課間和體活時(shí)間進(jìn)行跳繩,、踢鍵活動(dòng),，按小學(xué)生體育課標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行訓(xùn)練。

長(zhǎng)跑：五,、六年級(jí)每人每天跑1500米,。三、四年級(jí)每人每天跑1000米,。一,、二年級(jí)每人每天跑800米。

跳繩：每人每天300～600次,。要求：一,、二,、三年級(jí)單搖；四,、五,、六年級(jí)要求雙搖。

踢毽：每人每天100～200個(gè),。要求：一,、二、三年級(jí)單踢,；四,、五、六年級(jí)要求盤踢,。

四,、各班以小組為單位，活動(dòng)有詳細(xì)記錄,，統(tǒng)計(jì)數(shù)字準(zhǔn)確,，成績(jī)以表揚(yáng)形式上墻。

五,、組建?！皩W(xué)年體育鍛煉活動(dòng)”隊(duì)，正常開展學(xué)校課余體育訓(xùn)練工作,，培養(yǎng)優(yōu)秀的苗子,，力求更上一個(gè)臺(tái)階，爭(zhēng)取在區(qū),、市比賽中獲得好成績(jī),。

六、開展“學(xué)年三項(xiàng)”比賽活動(dòng),。

七,、認(rèn)真做好“學(xué)年鍛”活動(dòng)，做到有檢查,、有評(píng)比,、有總結(jié)，使全體學(xué)生人人參加活動(dòng),，個(gè)個(gè)在活動(dòng)中得到鍛煉,，體質(zhì)有明顯增強(qiáng)。具體活動(dòng)安排

上午：

7：30～７：50長(zhǎng)跑

第一節(jié)下課 跳繩

第三節(jié)下課 踢毽

下午：

第五節(jié)下課 跳繩

第六節(jié)下課 踢毽

學(xué)生計(jì)劃書 爭(zhēng)做文明學(xué)生計(jì)劃書篇九

隨著電子信息的發(fā)展和全球化,，網(wǎng)絡(luò)游戲以計(jì)算機(jī)信息為基礎(chǔ)作為一個(gè)新興的朝陽產(chǎn)業(yè)迅速地在全球盛行,。20xx年中國(guó)僅內(nèi)陸地區(qū)網(wǎng)絡(luò)游戲市場(chǎng)份額已經(jīng)突破200億，如今仍繼續(xù)保持著百分20以上的增幅,。中國(guó)游戲市場(chǎng)的潛力非常巨大,，中國(guó)龐大的網(wǎng)絡(luò)用戶基數(shù)是網(wǎng)絡(luò)游戲能夠快速發(fā)展的主要條件,。

而各種網(wǎng)絡(luò)游戲尤其大型網(wǎng)絡(luò)游戲如《魔獸》、《cf》等都離不開游戲裝備,、游戲道具等，而往往這些道具都是需要花費(fèi)一定的貨幣來購(gòu)買的,，對(duì)于這些網(wǎng)絡(luò)的虛擬貨幣大部分玩家又沒有足夠時(shí)間和精力來獲取,，因此他們更傾向于用貨幣來購(gòu)買游戲中的物品，因此網(wǎng)絡(luò)中虛擬的貨幣便擁有了其意義上的價(jià)值,。

為了滿足市場(chǎng)對(duì)豐富游戲的需求,，我們公司以推動(dòng)網(wǎng)絡(luò)游戲發(fā)展為導(dǎo)向，以信譽(yù)至上,、服務(wù)快捷為宗旨,，發(fā)展成為玩家心目中值得信賴的虛貨幣交易商。并努力將公司發(fā)展為國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)游戲貨幣交易的主導(dǎo)企業(yè),，帶領(lǐng)中國(guó)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)走向國(guó)際市場(chǎng),。

1、公司簡(jiǎn)介

xx公司是一個(gè)服務(wù)廣大網(wǎng)游玩家的互聯(lián)網(wǎng)公司,，其宗旨是以互聯(lián)網(wǎng)為依托,，憑借專業(yè)的技術(shù)與服務(wù)和公司至上的信譽(yù)，為玩家提供各種網(wǎng)絡(luò)游戲貨幣,。公司主要從各中小型工作站收購(gòu)網(wǎng)絡(luò)游戲虛擬貨幣,，然后向玩家提供有保障的、值得信賴的現(xiàn)金瑞環(huán)網(wǎng)絡(luò)游戲虛擬貨幣的服務(wù),。業(yè)務(wù)主要以精品網(wǎng)絡(luò)游戲如《魔獸》,、《cf》、《eva》等,，并同時(shí)提供其他非主要網(wǎng)游,，以便方便不同游戲的玩家。

2,、公司管理

股權(quán)機(jī)構(gòu)：全員持股計(jì)劃,。管理層持股百分60，員工持股百分40,，其中員工股中對(duì)關(guān)鍵骨干人員提供了贈(zèng)送職工股份等措施進(jìn)行激勵(lì),。日后的發(fā)展還要根據(jù)公司發(fā)展變化以及市場(chǎng)需求來改變策略。

1,、營(yíng)銷部門：主要負(fù)責(zé)把握市場(chǎng)上存在的各種機(jī)會(huì),，善于捕捉到網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)發(fā)展方向的動(dòng)態(tài)信息，對(duì)其加以,，并能向市場(chǎng)推銷公司最新開發(fā)的業(yè)務(wù),。該部門員工需要頭腦靈活,、能力強(qiáng)、有一定營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)的人才,。

2,、門：主要負(fù)責(zé)調(diào)合公司與各網(wǎng)絡(luò)游戲的和諧關(guān)系，并與各個(gè)網(wǎng)絡(luò)游戲工作站進(jìn)行洽談,，力求以最低成本收購(gòu)各游戲貨幣,，同時(shí)負(fù)責(zé)聯(lián)系一些有意聯(lián)盟本公司的公司。該部門要求人員的口才好,、頭腦好,、同時(shí)需有一定的良好禮儀、氣質(zhì),。

3,、銷售技術(shù)部門：主要負(fù)責(zé)直接和消費(fèi)者溝通，了解消費(fèi)者需求的動(dòng)態(tài)信息,，和負(fù)責(zé)制定網(wǎng)絡(luò)服務(wù)程序,。這要求工作人員要有一定的游戲技術(shù)經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)的電腦技術(shù)，信譽(yù)良好,，服務(wù)態(tài)度良好,。

4、決策部門：主要負(fù)責(zé)公司有關(guān)收益,，根據(jù)市場(chǎng)制定相關(guān)公司發(fā)展政策,。

5、財(cái)務(wù)部門：負(fù)責(zé)管理公司的財(cái)務(wù),、工資分配,、等問題。

不管是哪個(gè)部門的人員,，作為管理網(wǎng)絡(luò)游戲的工作者,，都需要具備強(qiáng)烈的上進(jìn)心，并接觸過兩款以上大型的.網(wǎng)絡(luò)游戲和對(duì)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)有總體上的把握,，同時(shí)在職業(yè)道德上要信守承諾,，遵循公司宗旨理念。

1,、預(yù)計(jì)吸引投資金額

為了實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期穩(wěn)定的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)目標(biāo),，本項(xiàng)目希望20xx年底獲得500萬元幣風(fēng)險(xiǎn)投資。這包括了前期開辦費(fèi)用,、市場(chǎng)拓展,、宣傳、媒體活動(dòng)和流動(dòng)資金。

2,、投資回報(bào)

通過市場(chǎng)需求,，可以預(yù)計(jì)本公司在正常運(yùn)作后銷售目標(biāo)得以實(shí)現(xiàn)，風(fēng)險(xiǎn)投資對(duì)本項(xiàng)投資將在逐漸按照約定的股份分配政策進(jìn)行分紅,。同時(shí)在20xx年底,，雙方可按照股份協(xié)議轉(zhuǎn)讓方式雙方協(xié)商，風(fēng)險(xiǎn)投資獲利退出,，或通過股份回購(gòu)的方式,，本公司以自有資金回購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)投資的股份，風(fēng)險(xiǎn)投資獲利退出,。

本公司主要以不同游戲不同角色對(duì)顧客的溝通交流方式服務(wù)于顧客,。顧客在我們的網(wǎng)站下訂單,，并通過銀行卡或由我公司送的禮券支付,，款到后由我公司在游戲里的角色在規(guī)定時(shí)間內(nèi)支付顧客所訂購(gòu)的虛擬物品。

1,、建立公司網(wǎng)頁,，為公司業(yè)務(wù)打。因?yàn)楸竟咀鳛橐粋€(gè)初始階段的公司,，發(fā)展少不了,。建立起本公司網(wǎng)頁，玩家可通過網(wǎng)絡(luò)直接向本公司購(gòu)買游戲裝備,。

2,、以大學(xué)生及各學(xué)校附近網(wǎng)吧為主，這些人群都是作為網(wǎng)絡(luò)游戲額主要人群,，因此首先要對(duì)他們推銷公司該業(yè)務(wù)成功,。并力求聯(lián)盟某些大型網(wǎng)吧。

3,、擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn),。公司初始以各學(xué)校為中心，根據(jù)市場(chǎng)的相關(guān)變化和公司的收益穩(wěn)定,，公司會(huì)以為中心向外擴(kuò)散,。主要還是以網(wǎng)絡(luò)普及地區(qū)擴(kuò)散，使公司逐漸發(fā)展為全國(guó)主要游戲虛擬貨幣兌換服務(wù)公司,，并向國(guó)外市場(chǎng)進(jìn)軍,。

4、強(qiáng)化營(yíng)銷宣傳,。在完成有關(guān)營(yíng)銷目標(biāo)的基礎(chǔ)上,，加大營(yíng)銷宣傳力度、通過專業(yè)媒體,、地方報(bào)紙,、電臺(tái),、網(wǎng)絡(luò)等媒介，推廣我公司的服務(wù)宗旨和服務(wù)信譽(yù),，增強(qiáng)公司的知名度,。

目前這個(gè)行業(yè)中做的最好的企業(yè)是ige，但它認(rèn)為目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的利潤(rùn)率過低,，因此把目標(biāo)主要定在國(guó)外,。因此現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)者主要是一些小型網(wǎng)站。但由于這些供應(yīng)商比較的分散還處于小作坊的工作站形式,，規(guī)模小,，利潤(rùn)低，且信譽(yù)得不到保證,，玩家有購(gòu)買意愿卻又不放心,。我們以一定價(jià)格從小型工作站處購(gòu)進(jìn)網(wǎng)絡(luò)虛擬貨幣，并以公司的信譽(yù)作以保證,，向玩家提供可信賴的現(xiàn)金兌換網(wǎng)絡(luò)虛擬貨幣的服務(wù),。

作為一家初始的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)公司，我們深知自身在管理方面存在一定的不足。目前管理薄弱是我公司在初期面臨的最大風(fēng)險(xiǎn)。特別是在戰(zhàn)略規(guī)劃,、人力資源管理,、營(yíng)銷管理方面都缺少人才。為此，本公司決定將每年的某個(gè)特定時(shí)間作為管理培訓(xùn)日。在管理層和員工當(dāng)中開展質(zhì)量意識(shí)，崗位職業(yè)化意識(shí)的培訓(xùn),，完善各項(xiàng)管理制度，改進(jìn)激勵(lì)政策,，聘用高級(jí)管理人才等手段盡量減少管理風(fēng)險(xiǎn),。

學(xué)生計(jì)劃書 爭(zhēng)做文明學(xué)生計(jì)劃書篇十

隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，廣告業(yè)在不斷發(fā)展壯大,。我們成立廣告公司的重點(diǎn)是業(yè)務(wù)和管理方法的創(chuàng)新,。這就是我們的廣告公司之間的區(qū)別，他們共同受益,，共同承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn),。

創(chuàng)意廣告媒體有限公司是一家媒體合資廣告公司，集制作,，代理,，策劃，創(chuàng)意，調(diào)查和咨詢?yōu)橐惑w,。我們的業(yè)務(wù)范圍主要是在校園及周邊地區(qū)投放產(chǎn)品廣告,。創(chuàng)意廣告?zhèn)髅接邢薰臼且患矣邢挢?zé)任公司，擁有完整的管理體系,，合作團(tuán)隊(duì)和優(yōu)秀的骨干力量,。我們有一個(gè)廣告部門，一個(gè)計(jì)劃部門,，一個(gè)市場(chǎng)部門,，一個(gè)執(zhí)行部門，一個(gè)財(cái)務(wù)部門,，一個(gè)人事部門,，以及材料采購(gòu)部門和辦公室。

在中國(guó),，有近20xx萬大學(xué)生,。除去學(xué)雜費(fèi)，大學(xué)生的年支出包括教育費(fèi),，休閑娛樂和朋友,，平均每人每年花費(fèi)4000元,，那么20xx萬大學(xué)生意味著8000億的市場(chǎng),。數(shù)據(jù)清楚地顯示了中國(guó)大學(xué)生的總體消費(fèi)水平。正是由于如此龐大的消費(fèi)群體,，大多數(shù)企業(yè)越來越重視校園市場(chǎng)的發(fā)展和擴(kuò)展,，他們沒有看到在學(xué)術(shù)節(jié)期間各種企業(yè)搶占市場(chǎng)的激烈局面。

我一直認(rèn)為,，最高的營(yíng)銷水平是征服客戶的心,，甚至是思想。大多數(shù)大學(xué)生和商人眼中都有消費(fèi)者的需求,。校園消費(fèi)與社會(huì)供給缺乏融合是中年“老年”,。我們校園媒體公司要做的就是這種“月老"。

創(chuàng)意廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司的目標(biāo)是創(chuàng)建“人人都能負(fù)擔(dān)得起的廣告”,。目前,，我們的服務(wù)處于增長(zhǎng)期。我們計(jì)劃擴(kuò)大廣告品牌的知名度,，以擴(kuò)大我們的客戶群,，包括餐飲，電子,，服裝和其他行業(yè),。我們的宣傳不同于傳統(tǒng)的廣告“燒錢”，并通過受歡迎的明星和龐大的傳單創(chuàng)造動(dòng)力。我們的重點(diǎn)是讓客戶以最小的促銷費(fèi)用在有限的范圍內(nèi)實(shí)現(xiàn)主動(dòng)的產(chǎn)品促銷,。我們幫助商家建立與消費(fèi)者零距離的平臺(tái),。借助我們的專業(yè)技術(shù)，可以幫助商家避免在類似宣傳中可能遇到的困難和風(fēng)險(xiǎn),。

自成立以來,，創(chuàng)意廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司已對(duì)公司類型，管理團(tuán)隊(duì)的職位和股權(quán)結(jié)構(gòu)等一系列問題和情況進(jìn)行了詳細(xì)的分配和安排,。

詳細(xì)信息如下：xxx公司類型有限責(zé)任公司,。本公司具有以下職務(wù)：總經(jīng)理1名，副總經(jīng)理2名,，總經(jīng)理1名,，財(cái)務(wù)部1名，人事部1名,，市場(chǎng)部1名,，廣告部負(fù)責(zé)人1名，企劃部負(fù)責(zé)人1名,，物資采購(gòu)部負(fù)責(zé)人1名,，職員2名。

我們公司的員工在行業(yè)中具有一定的能力和執(zhí)行水平,。他們?cè)趯W(xué)校期間具有出色的學(xué)習(xí)成績(jī)和杰出的技能,，并參與學(xué)校經(jīng)濟(jì)中的學(xué)校活動(dòng),。他們?cè)鷮?shí)的專業(yè)理論知識(shí)和豐富的社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)為公司的未來發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

1、市場(chǎng)描述

廣告業(yè)是中國(guó)的新興產(chǎn)業(yè),。在過去的幾年中,，公司數(shù)量持續(xù)增長(zhǎng)，營(yíng)業(yè)額和員工數(shù)量持續(xù)增長(zhǎng),。增長(zhǎng)率是可觀的,。據(jù)專家預(yù)測(cè)，全國(guó)廣告營(yíng)業(yè)額約為1100億元,。未來10年,，中國(guó)廣告市場(chǎng)有望成為世界三大廣告市場(chǎng)之一。河南科技大學(xué)位于紅旗區(qū),，附近有密集的學(xué)校和大量的大學(xué)生,。

2、目標(biāo)市場(chǎng)

根據(jù)地理特征,，我們將創(chuàng)業(yè)初期的目標(biāo)市場(chǎng)分為兩類：高校及其周圍的.商店和主要營(yíng)銷商,。學(xué)校市場(chǎng)主要表現(xiàn)為對(duì)學(xué)校廣告的需求,，學(xué)校各種團(tuán)體活動(dòng)的廣告需求，學(xué)校舉辦的各種活動(dòng)和比賽的廣告需求以及研究生創(chuàng)業(yè)所需的廣告,。大學(xué)城周圍市場(chǎng)的主要表現(xiàn)是商店和立面的廣告需求,，尤其重要的是要注意學(xué)校附近的立面和商店的更新非常快,。

3,、目標(biāo)客戶

目標(biāo)客戶初期主要定位在學(xué)校以及大學(xué)城內(nèi)各企業(yè)、商鋪,、經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)門面業(yè)主,。

1、創(chuàng)業(yè)初期

①與一些小規(guī)模廣告裝潢公司聯(lián)系,，謀求建立廣告聯(lián)合體,。

②如果聯(lián)合不成功，我們初期只能立足河南科技學(xué)院周邊聯(lián)絡(luò)各商鋪,，門面業(yè)主,，向其宣傳介紹我們廣告公司。

③游說學(xué)校社團(tuán),，將我們公司作為社團(tuán)的廣告代理,。

④尋找廣告制作耗材供應(yīng)商，確保進(jìn)貨渠道的服務(wù)與質(zhì)量,。

⑤與學(xué)校及周邊網(wǎng)站建立友情鏈接,，在網(wǎng)上宣傳介紹接觸廣告公司。

⑥開通電話業(yè)務(wù)咨詢以及建立公司網(wǎng)站提供網(wǎng)上咨詢服務(wù),。

2,、創(chuàng)業(yè)發(fā)展階段

①在開發(fā)區(qū)主要街道捐贈(zèng)了價(jià)值數(shù)萬元的戶外廣告,，一些廣告牌被用來向公眾傳達(dá)公共服務(wù)信息,。廣告牌不再被視為“道路污染”，而是為社會(huì)做出了貢獻(xiàn),。另一部分可用于廣告租金以獲得收入,。

②初步建立一個(gè)穩(wěn)定的客戶群。能夠在主流媒體做廣告宣傳,，影響力開始向整個(gè)高校區(qū)覆蓋

③把我們公司向各地推廣,，公司利潤(rùn)將趨向穩(wěn)定化。

（一）商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)

1,、發(fā)展中遇到的問題有：有限的運(yùn)營(yíng)歷史,，資源的短缺，管理經(jīng)驗(yàn)的不足,，市場(chǎng)和產(chǎn)品的不確定性,，對(duì)于關(guān)鍵管理人員的依賴性

2,、我們企業(yè)規(guī)模較小資金短缺，從而導(dǎo)致我們抗風(fēng)險(xiǎn)的能力較弱,，我們是一家剛剛開始成立的公司,，規(guī)模小和資金缺乏是每一個(gè)剛成立的公司都要經(jīng)歷的。

3,、當(dāng)前我們面臨很多的挑戰(zhàn)最為主要的事情就是如何解決生存的問題,，我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力很是強(qiáng)大我們將進(jìn)一步的對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，做好自身的定位,，努力的尋找到市場(chǎng)的空白點(diǎn),。

4、我們?cè)诩夹g(shù)上的能力還不夠,，尤其是在更為高超的技術(shù)上缺乏,。

（二）商業(yè)機(jī)遇

雖然我們的經(jīng)營(yíng)伴隨有風(fēng)險(xiǎn)，我們能夠戰(zhàn)勝這些困難因?yàn)槲覀冇形覀冏陨淼囊恍﹥?yōu)勢(shì),。

1,、我們公司剛開始起步時(shí)的啟動(dòng)資金很少，我們盡量使最少的錢能夠發(fā)揮它最大的效用,，同時(shí)我們對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行了細(xì)致的調(diào)查分析,，我們把客戶定位為低端客戶，在現(xiàn)在我們面臨的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中他們把大部分的精力,，時(shí)間和金錢放在中端客戶上忽略了低端客戶,。

2、我們的產(chǎn)品具有更人性化的設(shè)計(jì),。我們會(huì)根據(jù)每個(gè)客戶的需求制定我們相信的廣告策略,。在服務(wù)方面，我們不僅提前提供一次性服務(wù),，而且與客戶建立了長(zhǎng)期的合作關(guān)系,。

3、面對(duì)學(xué)校規(guī)章制度的制約,，企業(yè)可以依靠與學(xué)校建立的良好合作關(guān)系,，設(shè)法找到使活動(dòng)“強(qiáng)調(diào)形象勝于銷售”的方法。深入研究學(xué)生的消費(fèi)心理和學(xué)生市場(chǎng)細(xì)分,。以學(xué)生為真正消費(fèi)者的公司營(yíng)銷活動(dòng)也應(yīng)注意產(chǎn)品質(zhì)量,，功能和定價(jià)技巧，以及流暢的銷售和服務(wù)渠道,。

4,、校園市場(chǎng)潛力巨大。我們學(xué)校有30,，000多名教職員工,。隨著大學(xué)生消費(fèi)能力的提高,，我們可以開闊視野，放眼長(zhǎng)遠(yuǎn),。我們將集中精力對(duì)校園市場(chǎng)進(jìn)行全面調(diào)查,，以真正了解校園市場(chǎng)的需求，并用其解決市場(chǎng),，產(chǎn)品和管理問題,。

如果我們能夠克服這些風(fēng)險(xiǎn)，我們將在廣告媒體的特殊市場(chǎng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì),，并成為該行業(yè)的主力軍,。我們的品牌將在2年內(nèi)被客戶和投資者認(rèn)可，我們可以實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo),。

學(xué)生計(jì)劃書 爭(zhēng)做文明學(xué)生計(jì)劃書篇十一

人類長(zhǎng)期的生產(chǎn)生活中,，隨著生產(chǎn)力的發(fā)展，社會(huì)分工不斷細(xì)化,，職業(yè)正是伴隨著這種分工出現(xiàn)的,。

職業(yè)的產(chǎn)生和發(fā)展既是社會(huì)生產(chǎn)力發(fā)展的體現(xiàn)，同時(shí)也反過來促進(jìn)生產(chǎn)力的進(jìn)步,。職業(yè)是社會(huì)發(fā)展的客觀產(chǎn)物,。

當(dāng)今社會(huì)處在變革的時(shí)代，到處充滿著激烈的競(jìng)爭(zhēng),。物競(jìng)天擇,，適者生存。選擇職業(yè)對(duì)于每一個(gè)大學(xué)生的一生都具有十分重要的意義經(jīng)過多年的學(xué)習(xí),，必須從第一個(gè)職業(yè)選擇開始,，經(jīng)過現(xiàn)實(shí)嘗試后，我們發(fā)現(xiàn)了適合自己的特點(diǎn)以及與自己能力相適應(yīng)的職業(yè),，或堅(jiān)持首選職業(yè),，或做出職業(yè)修正，直至尋找到合適職業(yè),，并且使自己的意識(shí)完全現(xiàn)實(shí)化,，職業(yè)能力與職業(yè)要求、職業(yè)現(xiàn)實(shí)與職業(yè)理想才能獲得平衡,。

就業(yè)環(huán)境是指大學(xué)畢業(yè)生就業(yè)的政治，經(jīng)濟(jì),，文化環(huán)境,。就業(yè)環(huán)境對(duì)我們的擇業(yè)有著多重的復(fù)雜的影響。

包裝技術(shù)與設(shè)計(jì)專業(yè)是全國(guó)就業(yè)形勢(shì)良好的專業(yè),，隨著經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展,，尤其是加入世貿(mào)組織后,，中國(guó)的商

品走向全球，商品包裝也迎來了發(fā)展的絕好機(jī)會(huì),，社會(huì)對(duì)其需求量很大,，人才處于供不應(yīng)求的緊缺狀態(tài)。包裝

企業(yè)急需擁有扎實(shí)專業(yè)技術(shù)的創(chuàng)造性人才,。

1性格本人性格開朗活潑,，樂觀向上。

2興趣愛好廣泛,，喜歡智力游戲,。

3特長(zhǎng)本人熱愛學(xué)習(xí)，喜歡博弈,，在數(shù)學(xué)方面很擅長(zhǎng),。

4學(xué)識(shí)在校期間在學(xué)好本專業(yè)的同時(shí)，積極涉獵,，充實(shí)自己,，希望自己將來學(xué)有所用。

5價(jià)值觀一個(gè)人的價(jià)值和人生觀直接影響到他的世界觀,，一個(gè)人的世界觀又決定了他能否與社會(huì)相適應(yīng),，實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值。我認(rèn)為作為社會(huì)的一份子我們應(yīng)該積極承擔(dān)起相應(yīng)的責(zé)任與義務(wù),，努力實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值,。

在飛速發(fā)展的現(xiàn)代社會(huì)，對(duì)大學(xué)畢業(yè)生來說確定正確的求職目標(biāo)尤為重要,，可以避免走彎路,。確定求職目標(biāo)。要首先端正心態(tài),，明白自己喜歡什么,，哪種職業(yè)適合自己的專業(yè)，不能盲目的隨大流,，要知道只有自己喜歡的才會(huì)有興趣做好,。

首先要有充分得認(rèn)識(shí)和心里準(zhǔn)備。我們?cè)谇舐氝^程中不免會(huì)出現(xiàn)一些不良的心態(tài),，例如城市心結(jié),，實(shí)用主義心里，從眾心里,，終身就業(yè)心里,，我們應(yīng)該正視社會(huì)，正視現(xiàn)實(shí),，正視自己,，敢于競(jìng)爭(zhēng),，勇于競(jìng)爭(zhēng)，著眼未來,。

其次職材料準(zhǔn)備

處理就業(yè)信息通過高校就業(yè)指導(dǎo)中心就業(yè)信息網(wǎng),、高校組織的.校院“雙選”招聘會(huì)、國(guó)家

主管部門和勞動(dòng)人事部門,、人才市場(chǎng)中介服務(wù)機(jī)構(gòu)和職業(yè)介紹服務(wù),、網(wǎng)絡(luò)、媒體,、社會(huì)實(shí)踐,、親朋好友

等獲得良好正確的就業(yè)信息，整合后,，根據(jù)自身特點(diǎn)對(duì)號(hào)入座,，進(jìn)行客觀的分析評(píng)價(jià)。

準(zhǔn)備求職信,。1,、書寫格式：開頭+正文+結(jié)尾+落款2、寫作步驟第一步：(1)我是誰

說明自己從何處得到招聘信息3)如何巧用第三者(4)闡明自己要應(yīng)聘什么職位第二步：(1)描述自

己對(duì)招聘公司的認(rèn)識(shí)與了解(2)綜合介紹自身能力(3)強(qiáng)調(diào)自己能為公司作出哪些貢獻(xiàn)第三步：表

明自己非常愿意接受公司的面試

注意問題1,、對(duì)自己的優(yōu)缺點(diǎn)進(jìn)行藝術(shù)的處理2,、恰如其分地進(jìn)行文字處理3、應(yīng)與個(gè)人簡(jiǎn)歷,、有

關(guān)證明材料,、獲獎(jiǎng)證書復(fù)印件等一并寄出

再次，準(zhǔn)備個(gè)人簡(jiǎn)歷,。簡(jiǎn)歷主要包括：1,、標(biāo)題2、個(gè)人基本情況3求職意向4,、教育背景5,、社會(huì)經(jīng)驗(yàn)6、所獲獎(jiǎng)勵(lì)7,、個(gè)人信息簡(jiǎn)歷要求：1,、文字簡(jiǎn)練2、文風(fēng)樸實(shí)3,、重點(diǎn)突出4,、版面美觀5、文筆通順

最后,，準(zhǔn)備面試,。面試前的準(zhǔn)備

面試前的準(zhǔn)備：(一)資料準(zhǔn)備(1)學(xué)習(xí)成績(jī)單。 (2)榮譽(yù)證書,。 (3)成果證明：

研究成果報(bào)告,、論文、專著,、發(fā)明專利證書等,。 (4)證明具備某方面素質(zhì)或能力的其他材料：歌舞大賽

獲獎(jiǎng)證書、技能鑒定證書,、汽車駕照等,。 (5) 個(gè)人簡(jiǎn)歷 、求職信,、推薦書等,。 (二)對(duì)可能談?wù)摰膯栴}的準(zhǔn)備(1)教育培訓(xùn)類的問題(2)求職動(dòng)機(jī)類問題3)社會(huì)實(shí)踐或社會(huì)活動(dòng)經(jīng)歷表現(xiàn)(4)未來計(jì)劃和目標(biāo)類問題(5)面試者要提出的問題(三)形象準(zhǔn)備：穿著打扮、外形儀態(tài);行為舉止和談吐,。

面試時(shí)的注意事項(xiàng)：應(yīng)著裝整潔,，不必過分打扮。等候或面試時(shí),，要放松心情,，不要顯得焦慮不安。冷心等待面試結(jié)果;調(diào)整心態(tài),，振作精神,，為下一個(gè)目標(biāo)而集中精力

結(jié)語：機(jī)會(huì)總是青睞有準(zhǔn)備的人，凡事預(yù)則立,，不預(yù)則廢,。轉(zhuǎn)眼間的大學(xué)生活就將結(jié)束，在大學(xué)這幾年的

時(shí)光里,，我更加堅(jiān)信早點(diǎn)制定好自己的職業(yè)設(shè)計(jì)規(guī)劃是非常重要的,。即將邁入社會(huì)工作的我感謝各位老師

讓我對(duì)我自己的將來有了清晰的認(rèn)識(shí)，未來充滿了機(jī)會(huì)而機(jī)會(huì)總是留給有準(zhǔn)備的人,。

學(xué)生計(jì)劃書 爭(zhēng)做文明學(xué)生計(jì)劃書篇十二

市場(chǎng)調(diào)查：根據(jù)我的調(diào)查,，現(xiàn)在大學(xué)城有著河南科技學(xué)院、新鄉(xiāng)醫(yī)學(xué)院,、新鄉(xiāng)學(xué)院等大學(xué),，其大學(xué)生將近有八萬，而附近的大學(xué)生學(xué)習(xí)用品的裝賣店沒有幾家有規(guī)模的,，其中有實(shí)力和規(guī)模的也就是藍(lán)精靈,，因此，在大學(xué)城附近開一家學(xué)生用品是很有前景的,。

在我調(diào)查的150名得學(xué)生中,，接近48.7%的學(xué)生的學(xué)習(xí)用品的月消費(fèi)額在30元以下，44%的學(xué)生的月平均消費(fèi)額在30至50元中，也有5.3%的學(xué)生的平均消費(fèi)在50元至100元,，也有2%的同學(xué)月月平均消費(fèi)額達(dá)到了100元以上,。在大學(xué)城這一群體中，雖然學(xué)生的月總消費(fèi)在400至600這一檔,，但是其花費(fèi)在學(xué)習(xí)用品方面還是占有一定的比率的,。

由于大學(xué)城的大一、大二的學(xué)生占絕對(duì)的優(yōu)勢(shì),，其在學(xué)習(xí)用品的消費(fèi)方面也頗為可觀,，另一方面從我的調(diào)查中也可以知道，有一大部分學(xué)生對(duì)學(xué)習(xí)用品的使用及其質(zhì)量問題等方面的知識(shí)并沒有深入的了解,，認(rèn)為便宜就好了,。如果這部分人加深對(duì)學(xué)習(xí)用品的了解無疑會(huì)進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)的需求。因此我可以斷定,，大學(xué)城學(xué)生的學(xué)習(xí)用品的市場(chǎng)需求是比較大,，通過進(jìn)一步的細(xì)分和開發(fā)則會(huì)有更加可觀的經(jīng)濟(jì)利益。

從調(diào)查的結(jié)果可知,，64.41%的學(xué)生會(huì)在藍(lán)精靈買學(xué)習(xí)用品,，25.42%的學(xué)生會(huì)在商場(chǎng)購(gòu)買學(xué)習(xí)用品，另有10.7%的學(xué)生會(huì)在便利店購(gòu)買,。從這可得知,，我們的最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就是藍(lán)精靈，而直接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手則是商場(chǎng)這樣的學(xué)生用品店,，便利店對(duì)我們的影響不是很大,。

由以上需求以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析，我不難發(fā)現(xiàn),，在大學(xué)城設(shè)學(xué)生學(xué)習(xí)用品專賣店最大的優(yōu)勢(shì)可以充分利用其所在的大一,、大二的學(xué)生。 通過調(diào)查我發(fā)現(xiàn),，在選購(gòu)學(xué)習(xí)用品時(shí),，64.4%的消費(fèi)者首先會(huì)考慮其質(zhì)量，25.4%的消費(fèi)者會(huì)首先老驢品牌,，分別有5.1%的消費(fèi)者會(huì)首先考慮價(jià)格或者購(gòu)買點(diǎn)的便利,。由此，我們發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者對(duì)使用的學(xué)習(xí)用品還是非?？粗仄滟|(zhì)量和品牌的,，而對(duì)價(jià)格則不是非常敏感，對(duì)購(gòu)買點(diǎn)是否便利的不關(guān)注則驗(yàn)證了多數(shù)消費(fèi)者并沒有在便利店選購(gòu)學(xué)習(xí)用品的結(jié)論,。作為專賣學(xué)習(xí)用品的專賣店,，在質(zhì)量、品牌的控制上顯然能給消費(fèi)者更直接的信任感，同時(shí)消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的不敏感則為專賣店專注品牌及價(jià)格提供了一定的可操作的空間,。

作為一間學(xué)生學(xué)習(xí)用品的專賣店,，在質(zhì)量的控制上無疑是最重要的`。要持久的保持產(chǎn)品的質(zhì)量唯一的途徑是有穩(wěn)定的供應(yīng)商,。首先,，在供應(yīng)商的選擇上應(yīng)該注重對(duì)方的商業(yè)信譽(yù),，選擇有良好的商業(yè)口碑的供應(yīng)商;其次,，也要加強(qiáng)完善合同約束，把一般的商業(yè)道德上升到法律保護(hù)的高度;最后,，在學(xué)生學(xué)習(xí)用品專賣店的前期經(jīng)營(yíng),，由于未能有效的保證一定數(shù)量的客源，在對(duì)供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)的能力上必然是相對(duì)缺乏的,。為了保證質(zhì)量和服務(wù),，可以適當(dāng)?shù)囊员韧袠I(yè)相對(duì)高的價(jià)格獲得更高質(zhì)量的產(chǎn)品，同時(shí)不把這部分成本轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者身上,。

當(dāng)然,，隨著客源的穩(wěn)定，對(duì)供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)的能力會(huì)增強(qiáng),，從而可以在中后期慢慢控制貨源質(zhì)量和成本,。

為有效的控制成本，我們還應(yīng)當(dāng)適當(dāng)?shù)臏p少導(dǎo)購(gòu)人員的數(shù)量,，把更多的資源投入到對(duì)導(dǎo)購(gòu)人員的培訓(xùn)以及高質(zhì)量的服務(wù),。減少導(dǎo)購(gòu)人員的數(shù)量可以使消費(fèi)者有適當(dāng)?shù)淖杂蛇x址空間，當(dāng)然要確保當(dāng)消費(fèi)者有任何疑問的時(shí)候都能得到滿意的解答,。

根據(jù)大學(xué)城現(xiàn)有的規(guī)劃布局和對(duì)未來發(fā)展的傾向的推定,，最終選在河南科技學(xué)院西門的北側(cè)，挨著其郵政儲(chǔ)蓄的地方,。

總的來說,，大學(xué)而成有傳統(tǒng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，各種輔助性設(shè)施完善,，人流量大,。選址在此處，一定程度上降低了首次宣傳的成本,，對(duì)其在校學(xué)生來說也不是很遠(yuǎn),，也很便利。

在各個(gè)大學(xué)做貼廣告,，在大學(xué)廣播站進(jìn)行廣播,，在校外發(fā)宣傳傳單。

因此，在這種環(huán)境下,，大學(xué)城學(xué)生學(xué)習(xí)用品專賣店是有利可圖的,。我相信這會(huì)是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的一個(gè)很好的機(jī)會(huì)，應(yīng)該值得嘗試,。

學(xué)生計(jì)劃書 爭(zhēng)做文明學(xué)生計(jì)劃書篇十三

商業(yè)計(jì)劃書是一份綜合性的商業(yè)計(jì)劃書,，其主要目的是提交給投資者，讓投資者對(duì)企業(yè)或項(xiàng)目進(jìn)行判斷,，使企業(yè)獲得融資,。

非常簡(jiǎn)潔的計(jì)劃和商業(yè)模式總結(jié)，介紹你的商業(yè)項(xiàng)目,，一般500字左右,。

a、公司的宗旨

b,、公司的名稱和結(jié)構(gòu)

c,、公司管理戰(zhàn)略

在這里用最簡(jiǎn)單的方式描述你的產(chǎn)品和服務(wù)；你要解決什么樣的困難,；你打算怎么解決,？你的公司是否是最合適的人選。

d,、相對(duì)價(jià)值的增加表明你的產(chǎn)品為消費(fèi)者提供了什么新的價(jià)值

e,、公司設(shè)施需要詳細(xì)描述計(jì)劃的公司設(shè)備。我公司的生產(chǎn)設(shè)備和車間主要集中在xxx

建立和發(fā)展生產(chǎn)設(shè)備,，努力提高生產(chǎn)和研究能力,，以滿足日益增長(zhǎng)的客戶需求。通過大規(guī)模的促銷活動(dòng)增加我們產(chǎn)品和服務(wù)的銷量,。

增加分銷渠道,，零售網(wǎng)點(diǎn)，區(qū)域銷售,，銷售公司采用電氣化直郵分類等,。

根據(jù)新的營(yíng)銷計(jì)劃招聘新員工以支持可持續(xù)發(fā)展。

提高研發(fā)能力,，創(chuàng)造引領(lǐng)潮流的新產(chǎn)品,，提升競(jìng)爭(zhēng)力。

注意不要透露你的核心技術(shù),，主要介紹你的技術(shù),、產(chǎn)品功能、應(yīng)用領(lǐng)域和市場(chǎng)前景,。

1,、產(chǎn)品服務(wù)a

2,、產(chǎn)品服務(wù)b

解釋你的產(chǎn)品如何為消費(fèi)者提供價(jià)值，以及你如何提供服務(wù),。你們的產(chǎn)品填補(bǔ)了那些急需補(bǔ)充的市場(chǎng)空白,。您可以在這里添加您的產(chǎn)品或服務(wù)的照片。

a,、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

b,、技術(shù)描述:1。獨(dú)特技術(shù)介紹2,。技術(shù)開發(fā)環(huán)境

c,、研究與開發(fā)

d、未來的產(chǎn)品和服務(wù)

說明你的下一代產(chǎn)品,，同時(shí)說明會(huì)為未來的消費(fèi)者提供哪些更多的服務(wù),。

e、服務(wù)和產(chǎn)品支持

簡(jiǎn)要描述一下你公司所在的行業(yè),、市場(chǎng)和專業(yè)輔助領(lǐng)域。市場(chǎng)的特點(diǎn)是什么,？你的分析和市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)以及投資分析有什么區(qū)別,？分析是否有新的市場(chǎng)？你將如何開發(fā)這個(gè)新市場(chǎng),？

如果你在程序軟件市場(chǎng)開發(fā)c++或者nt平臺(tái)工具,，不要只說是價(jià)值300億的大市場(chǎng)。如果你在nt平臺(tái)上做一個(gè)c++應(yīng)用開發(fā)工具,，你要詳細(xì)描述一下去年賣了多少c++開發(fā)程序,，有多少成長(zhǎng)中的客戶群體，你的目標(biāo)市場(chǎng)是什么,？你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手獲得了多少份額,？還有其他市場(chǎng)零售商和原始設(shè)備制造商銷售你的產(chǎn)品嗎？

a,、市場(chǎng)描述

我們計(jì)劃或者正在xx行業(yè)競(jìng)爭(zhēng),。這個(gè)市場(chǎng)的價(jià)值大概在xxx左右，我們相信整個(gè)行業(yè)的主要發(fā)展趨勢(shì)將朝著(環(huán)?；?、小型化、高品質(zhì),、價(jià)值化)方向發(fā)展,。

市場(chǎng)調(diào)研顯示，到20xx年市場(chǎng)會(huì)萎縮到xxx,。在此期間,，預(yù)計(jì)我們爭(zhēng)取的細(xì)分市場(chǎng)將(增長(zhǎng),、收縮、不發(fā)展),。改變這種狀況的主要力量是(比如電腦降價(jià),、家電生意興隆等。)這個(gè)行業(yè)最大的發(fā)展會(huì)達(dá)到xxx,。您的公司可以將您的產(chǎn)品和服務(wù)與xx公司現(xiàn)有的同級(jí)業(yè)務(wù)進(jìn)行獨(dú)特的結(jié)合,。今天，像xx這樣的公司面臨著勞動(dòng)力成本增加等困難,。

b,、目標(biāo)市場(chǎng)

我們把目標(biāo)市場(chǎng)定義為x，y,，z,，現(xiàn)在這個(gè)市場(chǎng)被a的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分享。

我們的產(chǎn)品具有以下優(yōu)勢(shì):高附加值,、卓越性能,、高品味、為企業(yè)突出個(gè)性,。

c,、目標(biāo)消費(fèi)群體

是什么促使人們購(gòu)買你的產(chǎn)品？你的技術(shù)和產(chǎn)品對(duì)用戶有什么吸引力,？人們?yōu)槭裁催x擇你的產(chǎn)品服務(wù)公司,？

銷售策略我們的市場(chǎng)部計(jì)劃使用不同的渠道來銷售我們的產(chǎn)品。

我們選擇這些渠道是因?yàn)?

1,、季節(jié)性變化引起的消費(fèi)特征,；

2、資金的有效使用可以利用市場(chǎng)上現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售渠道,。

對(duì)于每個(gè)分銷渠道,，確定五年目標(biāo)銷售量和其他假設(shè)。每個(gè)通道的假設(shè)如下,。

動(dòng)詞（verb的縮寫）競(jìng)爭(zhēng)分析

請(qǐng)根據(jù)產(chǎn)品,、價(jià)格、市場(chǎng)份額,、地域,、營(yíng)銷方式、管理方式,、特點(diǎn),、資金實(shí)力等，告訴我們重要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。

a,、競(jìng)爭(zhēng)描述

b,、進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)性戰(zhàn)略市場(chǎng)的障礙

請(qǐng)?jiān)谶@里研究一下進(jìn)入你的細(xì)分市場(chǎng)的主要障礙和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模仿你的障礙。

a,、銷售計(jì)劃

描述一下你想做什么樣的生意,。以及你想進(jìn)入的細(xì)分市場(chǎng)。二手分銷渠道,，如零售,、直銷給商業(yè)機(jī)構(gòu)、代工和電子媒體等,。也描述一下你想達(dá)到的市場(chǎng)份額,。

b、銷售策略

描述你的銷售策略,。包括如何推廣產(chǎn)品:通過廣告,、郵件推廣、廣播或電視廣告,。

c,、分銷渠道和合作伙伴定價(jià)策略市場(chǎng)溝通

您的目的是加強(qiáng)、促進(jìn)和支持您的產(chǎn)品能夠更好地滿足消費(fèi)者需求的熱點(diǎn),。唯一的原則就是找到一切可能有利的方法進(jìn)行挖溝,。

財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)匯總。

如果有,，請(qǐng)列出以下材料

a、公司背景和結(jié)構(gòu)

b,、團(tuán)隊(duì)成員簡(jiǎn)歷

c,、公司宣傳材料

d、相關(guān)詞匯

學(xué)生計(jì)劃書 爭(zhēng)做文明學(xué)生計(jì)劃書篇十四

一,、背景簡(jiǎn)介

當(dāng)今的大學(xué)生面臨最大的難題就是就業(yè)壓力,，越來越嚴(yán)峻的就業(yè)形勢(shì)使很多大學(xué)生感到前途迷茫，甚至不明白讀大學(xué)的意義何在,，畢業(yè)后的找工作難,、工作壓力大、同事之間關(guān)系的處理等問題都成了當(dāng)今最熱門關(guān)注的話題,。

為此,，作為新一屆的大學(xué)生的我們不得不為自我以后的人生另外開創(chuàng)一條道路，那就是——————?jiǎng)?chuàng)業(yè)之路,，同時(shí)國(guó)家也大力鼓勵(lì)和幫忙大學(xué)生創(chuàng)業(yè),，為此，我們因該從此刻開始為自我打算,，抓住這個(gè)契機(jī),，實(shí)現(xiàn)自我的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想,。以后幫忙更多需要幫忙的人。

二,、公司的成立與簡(jiǎn)介

1,、公司名稱

明眸眼鏡超市

2、公司的成立

明眸眼鏡店是一家即將成立的眼鏡店,，將于本人畢業(yè)后兩年之內(nèi)于四川理工學(xué)院旁濃重開業(yè),。本眼鏡店以學(xué)生為主要服務(wù)對(duì)象，產(chǎn)品以中,、低檔框架眼鏡為主,，包括眼鏡架、眼鏡片,、各種框架眼鏡配件,，兼營(yíng)隱形眼鏡及其護(hù)理液、x片,、隱形鏡盒等,。

3、公司的優(yōu)勢(shì)與特點(diǎn)

明眸眼鏡為您供給一流的服務(wù),，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,。

服務(wù)項(xiàng)目有：免費(fèi)電腦驗(yàn)光、免費(fèi)維修眼鏡,、免費(fèi)清洗眼鏡,、免費(fèi)咨詢眼病、專家專業(yè)驗(yàn)光,。

服務(wù)特點(diǎn)：專家坐堂驗(yàn)光,；先進(jìn)的主覺電腦驗(yàn)光儀；優(yōu)質(zhì)的服務(wù),；絕對(duì)物美價(jià)廉的眼鏡,；在正常使用情景下，半年內(nèi)如發(fā)生任何可歸責(zé)于商品本身結(jié)構(gòu),、制作和材料不良的情形,，我們將為你免費(fèi)更換同等價(jià)值的商品（正常的磨損、擦傷或使用不當(dāng)不在此限）,。

技術(shù)保證：配鏡后兩周內(nèi)光度發(fā)生任何不適,，我們將免費(fèi)為你復(fù)檢，于必要時(shí)免費(fèi)重配同廠牌同品質(zhì)的鏡片,。

價(jià)格保證：您在亮晶晶購(gòu)買的每一件均從生產(chǎn)商直接夠入,，減少中間環(huán)節(jié)，成本降低,，價(jià)格當(dāng)然合理,。

滿意保證：您在明眸選配的鏡架一律一年質(zhì)保,。

三、公司發(fā)展前景

1,、發(fā)展背景

當(dāng)今時(shí)代,，社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，繁重的功課讓青少年近視人群迅速擴(kuò)大,。統(tǒng)計(jì)證明,，我國(guó)戴眼鏡人口已經(jīng)超過3億，每年的市場(chǎng)需求量高達(dá)1億副,。再加上3,。2億中老年人需要的花鏡、以及太陽鏡,，市場(chǎng)需求量極為可觀,。

另一方面，在當(dāng)今社會(huì),，眼鏡消費(fèi)的個(gè)性化,，時(shí)尚化，品牌化,，高檔化的趨勢(shì)日益顯著,。眼鏡早已不是近視人群無奈的選擇，而更成為一種時(shí)尚裝飾品,。

2,、發(fā)展趨勢(shì)

三億屈光不正人口，以每人每六年更換一副眼鏡計(jì)算,，一年的眼鏡需求量有多少,？那就是5000萬副眼鏡的年需求量，200億元xx的年銷售額,，10%的年增長(zhǎng)速度，這就是中國(guó)眼鏡零售業(yè)所面臨的市場(chǎng),，也許實(shí)際情景還遠(yuǎn)不止于此,，據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)戴鏡人口每年有不斷上升的趨勢(shì),，城鎮(zhèn)居民的眼鏡更換頻率約為每3—4年一次,，大城市約為2—2。5年一次,，由此計(jì)算,，當(dāng)前中國(guó)眼鏡市場(chǎng)的年需求量遠(yuǎn)在6000萬副以上，而這些,，還不算上太陽鏡和司機(jī)防護(hù)鏡等特殊用鏡的開發(fā),。學(xué)生是眼鏡消費(fèi)的主要群體之一,，據(jù)調(diào)查，學(xué)生近視率高達(dá)80%左右,，眼鏡更換頻率也很高,，一半左右的人半年————一年更換一次。

四,、市場(chǎng)評(píng)估

1,、眼鏡銷售

眼鏡銷售行業(yè)是一個(gè)很有前景的行業(yè)。20xx年中國(guó)十大暴利行業(yè)的評(píng)選中,，眼鏡行業(yè)排在電信行業(yè)之前,，列第六。所謂：20元的鏡架,，200元賣給你是講人情,，300元賣給你是講交情，400元賣給你是講行情,。眼鏡的成本價(jià)不到售價(jià)的10%,，眼鏡行業(yè)的利潤(rùn)是以倍來計(jì)算的！

據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露,，眼鏡和x品一樣,，有很多流通環(huán)節(jié)。眼鏡的第一次漲價(jià)在廠家之內(nèi),，即在眼鏡出廠后已不是成本價(jià),。目前大多數(shù)廠家在眼鏡出世之后，生產(chǎn)車間就將眼鏡賣給本廠的銷售科,，在廠家中就能提升5%—12%左右不等大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書工作計(jì)劃,。銷售科買斷全權(quán)代理后再賣給批發(fā)商。為了減少風(fēng)險(xiǎn),，廠家一般不直接售給商店,，而是由三層批發(fā)商轉(zhuǎn)手之后到眼鏡店

其中，每經(jīng)過一道關(guān)口,，都會(huì)加上必須利潤(rùn),，利潤(rùn)一般在20%左右。而最大的利潤(rùn)則是在零售店,，如果一副眼鏡有180元利潤(rùn),，那么100多元是商店得的。

2,、顧客特征

眼鏡的購(gòu)買者和使用者通常是同一個(gè)消費(fèi)者,，顧客特征呈現(xiàn)為購(gòu)買者、使用者統(tǒng)一，屬于個(gè)人購(gòu)買行為,，隨機(jī)性較大,，容易受廣告等促銷活動(dòng)的影響。不管是暴利也好,，不是暴利也好,。總的來說,，眼鏡經(jīng)營(yíng)是個(gè)有前途的行業(yè),，是很有利可圖的。主要是看經(jīng)營(yíng)者怎樣來進(jìn)行經(jīng)營(yíng)管理,。