光陰的迅速,，一眨眼就過去了，成績已屬于過去,，新一輪的工作即將來臨,，寫好計(jì)劃才不會讓我們努力的時(shí)候迷失方向哦,。計(jì)劃書寫有哪些要求呢,？我們怎樣才能寫好一篇計(jì)劃呢？以下是小編為大家收集的計(jì)劃范文,，僅供參考,，大家一起來看看吧。

文明學(xué)生計(jì)劃書篇一

在一個(gè)班級中,，如果全班同學(xué)都擰成一股繩,，勁往一處使，那么沒有什么事情是不能辦到的,。同時(shí),，在這樣的氛圍中，也將更容易調(diào)動大家的學(xué)習(xí)積極性以及積極參與社會活動的熱情,。

鑒于此,，我認(rèn)為，班級工作應(yīng)從集體凝聚力中入手,。這一問題解決了,，其他問題也將迎刃而解。

所以,，我這學(xué)期的工作目標(biāo)是以下3點(diǎn)：

1,、增強(qiáng)同學(xué)們的集體榮譽(yù)感、增強(qiáng)集體凝聚力,。

2,、學(xué)生以學(xué)為本，力求班級整體成績更上一層樓,；同時(shí)豐富課余文化生活,。

3、在上一屆班委工作基礎(chǔ)之上,，樹立班級形象,、爭創(chuàng)院級、校級先進(jìn)班級 具體工作計(jì)劃：

1、 積極開展文體活動,。在本學(xué)期開展一至二次文體活動,，比如說羽毛球比賽、男女混合的籃球比賽等,，還有,，在期中組織一次集體出游,，以此達(dá)到增強(qiáng)同學(xué)間感情及鍛煉身體的目的,。

2、 發(fā)揮班級集體的溫暖,，向每一位需要幫助的班級成員伸出最無私的'援助之手,。計(jì)劃與青年志愿隊(duì)聯(lián)系，參與一次大型的公益活動,，如慰問老人院等,。

3、 實(shí)行班務(wù)公開,。設(shè)立班務(wù)公開日（一月一次）,，是班級事務(wù)更加公開化、透明化,，使班級里的同學(xué)人人都可以參與到集體事務(wù)中來,。同時(shí)，廣泛采納同學(xué)們對班級事務(wù)的意見,，集思廣益,，爭取使班級工作更上一層樓。

4,、 建立學(xué)習(xí)互助對子,。讓學(xué)習(xí)成績較為落后的同學(xué)得到及時(shí)的幫助，同時(shí)也能培養(yǎng)同學(xué)們的互助精神,，增強(qiáng)同學(xué)間的友誼,。建立互助對子以自愿為原則，形成互助對子后通知班級便可,，并根據(jù)兩人的學(xué)期期末成績在其綜合測評中做適當(dāng)加分,。

5、 在已建立班級群的基礎(chǔ)上,，創(chuàng)建班級校友錄或主頁,，在網(wǎng)絡(luò)上展現(xiàn)班級的風(fēng)采。班

級校友錄或主頁也可以作為同學(xué)們心與心交流的無限空間,，讓大家更好地溶入到班級體這個(gè)大家庭中,。還可以建設(shè)成為宣傳班級形象的陣地，提高班級影響力，方便今后組織交流及活動通知,，并有利于先進(jìn)班級的評定,。還要建立個(gè)人檔案、個(gè)人簡介,，向來訪者展示水政班每位同學(xué)的獨(dú)特魅力,。可能的話,，還將成為日后用人單位認(rèn)識本班同學(xué)的窗口,。

6、 在工作方面,，班長,、團(tuán)支書及副班長、副團(tuán)支書既要分工明確又要相互配合,，堅(jiān)持每周開班委會,，針對班內(nèi)出現(xiàn)的新問題制定新的對策。班委會由班長或團(tuán)支書主持召開,，應(yīng)積極準(zhǔn)備,，保證開會效率。另外,，對于班會負(fù)責(zé)人要做好紀(jì)錄,，以便開展工作。 以上就是我作為新一任班長在本學(xué)期的工作計(jì)劃,?？偠灾谶@個(gè)學(xué)期,，我要好好工作,，努力為同學(xué)們服務(wù)，使同學(xué)們更加團(tuán)結(jié),、友愛,，使我們的班級更加優(yōu)秀。

文明學(xué)生計(jì)劃書篇二

第一章 摘要

攝影工作室一般是指由幾個(gè)人或一個(gè)人建立的組織,，形式多種多樣,，大部分具有公司模式的雛形。 許多工作室是為了同一個(gè)理想,、愿望,、利益等而共同努力的集體。一般沒有資金進(jìn)行企業(yè)注冊,，或員工較少的團(tuán)體常以工作室的名義存在,。 工作室的規(guī)模一般不大,，成員間的利益平等，大部分無職位之分,，有些工作室有室長職位統(tǒng)領(lǐng)所有人員,，各自負(fù)責(zé)各自應(yīng)做的事。 大部分工作室的事務(wù)可由成員一起討論,、決定,。

目前，在市面上的攝影店,，數(shù)目不是很多,，而且設(shè)備簡陋，其攝影質(zhì)量不是很高,，專業(yè)技術(shù)水準(zhǔn)也不是很高,。我們可以抓住這個(gè)機(jī)遇。

我們的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員全部是大學(xué)本科畢業(yè)生,。在個(gè)人修養(yǎng)上可以很好的展示我們創(chuàng)業(yè)的熱情。由于我們是剛畢業(yè)的學(xué)生,，所以在初期小黃也資金上會略有不足,，所以我們會在做好本職計(jì)劃及工作的基礎(chǔ)上最大限度的節(jié)約成本。

我們的.攝影工作室全稱叫“摯愛一生攝影工作室”,，主要是以藝術(shù)寫真,，婚紗攝影，兒童攝影為主要業(yè)務(wù),，同時(shí)兼顧網(wǎng)上訂單,，數(shù)碼照片加工打印及大頭貼制作。

第一節(jié) 攝影工作室介紹

我們的宗旨：工作室拋棄了呆板的模式化的拍攝,，自然就是美,，拍攝手法不過于花竅而令情感失真。感受生活,。摯愛一生攝影工作室,，我們主要從事服務(wù)行業(yè)，我們顧客的主要是中青年人,，未婚人士,，兒童...

第二章?lián)磹垡簧鷶z影工作室介紹

一.工作室簡介

摯愛一生攝影工作室，主要從事藝術(shù)寫真,，婚紗攝影,兒童攝影,。兼營數(shù)碼照片加工打印及大頭貼制作。

攝影工作室配置3臺高檔電腦進(jìn)行圖片,，視頻編輯,，在降低成本的同時(shí)，獲得很快的辦事效率。

同時(shí),，開通“攝影工作室”網(wǎng)站,，配合攝影工作室進(jìn)行網(wǎng)上訂單業(yè)務(wù)?？蛻糁恍璧卿洶阉枧臄z的套系確定,，通過qq聯(lián)系，并填寫一份訂單發(fā)至工作室郵箱,，我們就可以在最短的時(shí)間內(nèi)與客戶取得聯(lián)系,。

二.業(yè)務(wù)介紹

隨著大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)技術(shù)水平的提高，我們工作室就是以足夠?qū)I(yè)的技術(shù)來滿足客戶的要求,，畢竟這是我們的強(qiáng)項(xiàng),。我們了解世界一流技術(shù)的發(fā)展，并且走在了最前沿,。我們對photoshop等專業(yè)軟件有很好的運(yùn)用能力,。

在藝術(shù)寫真，婚紗攝影的基礎(chǔ)上,，目前我們制定了一系列的婚紗等系列套餐,。我們提供傳統(tǒng)婚紗照相冊，滿版婚紗照相冊,，數(shù)碼設(shè)計(jì)婚紗照相冊,，跨頁婚紗照相冊。其中選擇套系時(shí)應(yīng)注意事項(xiàng)：組數(shù)/尺寸/結(jié)婚化妝/包含所選之毛片,、底片/購買未選之毛片底片的價(jià)格/是否贈送周年紀(jì)念照片,。 拍攝最低組數(shù)/加挑價(jià)格(務(wù)必壓到最低)/傳統(tǒng)或數(shù)字/組數(shù)到達(dá)幾張才能作成兩本相本/挑片不限次數(shù)。相本材質(zhì)樣式及是否含美工處理/滿版張數(shù)不設(shè)限/傳統(tǒng)數(shù)字皆可校稿/所有照片皆做修像處理,。 放大照尺寸,、相框材質(zhì)、畫面處理/贈送其它桌上框/照片簽名綢尺寸,。

我們主要從事以下業(yè)務(wù)

1.藝術(shù)寫真

2.攝影婚紗(提供傳統(tǒng)婚紗照相冊,，滿版婚紗照相冊，數(shù)碼設(shè)計(jì)婚紗照相冊,，跨頁婚紗照相冊等等)

3.兒童攝影

4.兼營數(shù)碼照片加工打印及大頭貼制作,，刻錄。

三.價(jià)值評估

按二天接單一套個(gè)人寫真,，每套200元起(每月至少接到15套)

每月收入3000元,。

每周接受2起婚紗照，每起20xx元,，每月總計(jì)收入16000元.

其他形式的副業(yè),，比如數(shù)碼照片加工打印及大頭貼制作

1.按每天打印 60張照片 0.6元 x 60=36元.每張成本0.2元,，利潤12元。

2. 每天打印100頁 0.3元 x 1000=30元,，每張成本0.1元,，利潤10元。

3. 每天復(fù)印400張 0.1元 x 400=40元,，每張成本 0.05元,，利潤10元

4. 每月攝像兩次，300元,，并制作dvd20套200元,，利潤250元.

5. 每月刻錄vcd/dvd 各6套，利潤200元.

每月合計(jì)：(36+30+40)x30+200+200=3580元,。

四.團(tuán)隊(duì)管理

1.隊(duì)伍狀況：我們的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)總共有六人,。

2.目前攝影工作室的成員共有6人，全部是大學(xué)本科生,。

成員名單如下

負(fù)責(zé)人:瞿松

成員：翁祥,，李冰雪，諶靜,，夏群娣,，王兵

2.組織協(xié)作關(guān)系：具體工作具體安排。一般情況下,，瞿松負(fù)責(zé)整體工作，諶靜負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)管理,，王兵負(fù)責(zé)攝影拍照,，瞿松負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)支持。

3.負(fù)責(zé)人兼店主：瞿松

財(cái)務(wù)：一般情況下由諶靜管理,。但每筆支出必須要經(jīng)過全體股東同意,。

門市:由于臨街店面普遍較貴，我們的店面暫時(shí)選在寫字樓,。按市場行情逐步擴(kuò)大店面,。

分工安排：具體工作具體安排。一般情況下,，瞿松波負(fù)責(zé)整體工作,，諶靜負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)管理，王兵負(fù)責(zé)攝影拍照,，瞿松負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)支持,。

備注：業(yè)務(wù)繁忙時(shí)，具體分工安排,，不必苛求,。

五.訂單

我們開設(shè)了網(wǎng)上訂單服務(wù)(qq訂單業(yè)務(wù)),，即客戶只需在我們的網(wǎng)站上注冊，就可以通過我們的網(wǎng)站把所需打印的資料發(fā)送給我們,，然后等待我們的回復(fù),。一般，我們在收到訂單幾分鐘內(nèi),，就可以與客戶取得確認(rèn),，大大提高了效率。

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文明學(xué)生計(jì)劃書篇三

貫徹落實(shí)學(xué)校德育工作要求,，根據(jù)四年級小學(xué)生的年齡特征和認(rèn)知規(guī)律,，在學(xué)生的良好思想品德教育、行為習(xí)慣養(yǎng)成教育和自理能力培養(yǎng)等方面齊抓并進(jìn),，努力創(chuàng)設(shè)一個(gè)使學(xué)生能愉快的學(xué)習(xí),、快樂的活動、健康的成長的“溫馨家園”,。

1,、健全各種管理制度，全面執(zhí)行生活管理職能,，建立學(xué)生自主管理體系,，進(jìn)一步提高學(xué)生自主管理能力，使學(xué)生在自我檢查各項(xiàng)常規(guī)的落實(shí),、自主活動的組織,、自我困難的克服、學(xué)習(xí)時(shí)間的安排等方面的自理能力有一個(gè)更大的提高,。

2,、重視學(xué)生良好思想品格培養(yǎng)，做好學(xué)生心理健康教育引導(dǎo),，建立新型的師生關(guān)系,，加強(qiáng)個(gè)案的`分析與追蹤，使學(xué)生在誠實(shí)守信,、感恩孝敬,、關(guān)愛他人等方面有進(jìn)一步的認(rèn)知并能在日常生活中付諸實(shí)踐。

3,、重視環(huán)境熏陶,，努力建設(shè)樓層良好的風(fēng)氣，使學(xué)生在團(tuán)結(jié)互助,、寬容謙讓,、熱愛集體等方面有進(jìn)一步的認(rèn)知和表現(xiàn)，使每一個(gè)學(xué)生在溫馨的大家庭里健康,、活潑,、和諧,、快樂地成長。

1,、隨時(shí)做好家校聯(lián)系工作,，贏得家長的信任與支持，對家長的意見和建議進(jìn)行及時(shí)處理和反饋,。

2,、加強(qiáng)班小組教師的溝通與交流，形成教育合力,，提高對學(xué)生的服務(wù)意識,，共同做好學(xué)生的情感溝通工作。深入學(xué)生的心里,，對學(xué)生進(jìn)行心理疏導(dǎo)與教育引導(dǎo),，及時(shí)掌控學(xué)生的思想狀況與變化，進(jìn)行有針對性的教育,，促進(jìn)學(xué)生形成健康的心理,。

3、強(qiáng)化樓層一體化管理意識,，加強(qiáng)樓層管理力度,，堅(jiān)持每周的樓層全體教師集中交流制度，統(tǒng)一樓層管理要求和管理措施,，及時(shí)處理樓層的偶發(fā)事件,，齊心做好樓層特殊生的幫助轉(zhuǎn)化工作和各類優(yōu)秀學(xué)生的培養(yǎng)與評比。

根據(jù)學(xué)生的年齡特征,，通過開展以上各種類型的教育活動,、社會實(shí)踐、休閑娛樂等,，學(xué)生的綜合素質(zhì)的培養(yǎng)應(yīng)會有所促進(jìn)，從中還可以挖掘?qū)W生的個(gè)性潛能,，使學(xué)生在身心方面獲得了長足的進(jìn)步與發(fā)展,。我們相信：有付出我們就一定有收獲；有引導(dǎo)學(xué)生就一定會進(jìn)步,。

文明學(xué)生計(jì)劃書篇四

俗話說：“逆水行舟,，不進(jìn)則退?！遍_學(xué)第一天,，一進(jìn)學(xué)校，看到潔凈如新的校園,，看到嶄新的桌椅,，與藹可親的老師,，我們對新的學(xué)期又會有怎樣的打算呢？

不知不覺,，我已經(jīng)踏入了新學(xué)期的.門檻,，開始了新學(xué)期的生活。新學(xué)期,，收收心,，要很快投入到緊張的學(xué)習(xí)中。為此,，我決定列出以下的學(xué)習(xí)計(jì)劃,，時(shí)刻提醒我在今后的學(xué)習(xí)中努力勤奮：

1、每天都不能松懈,。對于知識不能馬虎,，有不會的問題，要經(jīng)過一番思考,，如果真的不會再去請教老師或同學(xué),。

2、每節(jié)課都要認(rèn)真聽講,，特別就是老師分析題目的時(shí)候,，更要仔細(xì)聽,，不能心不在焉,。

3、上課認(rèn)真聽講,、認(rèn)真記筆記,、回家認(rèn)真做作業(yè)。此外,，要每天把當(dāng)天所學(xué)了的課程都復(fù)習(xí)一遍,，還要把第二天要學(xué)的課程預(yù)習(xí)一遍。

4,、寫作業(yè)就是一個(gè)非常重要的環(huán)節(jié),，認(rèn)真仔細(xì)完成作業(yè)能發(fā)現(xiàn)不足并且可以鞏固知識。語文作業(yè)要字跡工整,，仔細(xì)分析；數(shù)學(xué)作業(yè),，不能馬虎,，寫完后認(rèn)真檢查并驗(yàn)算；英語作業(yè),，書寫規(guī)范， 字跡工整,。

5,、作為少先隊(duì)員，不僅要尊老愛幼,，尊敬師長,，還要樂于幫助，別人時(shí)刻緊記遵守規(guī)則,。

6、揚(yáng)文明誠信美德,，展三江學(xué)子風(fēng)采,。想要做一個(gè)合格的學(xué)生，就要做到文明誠信美德,。一個(gè)學(xué)期就是辛苦的,，但我不能怕辛苦，別人能夠做到,，我相信自己也一定能做到,。所謂“苦后甘來”，只要努力去做,，肯定會獲得回報(bào),。在這個(gè)學(xué)期里，不僅要好好學(xué)習(xí),，還要做到文明誠信美德,。

以上就是我的新學(xué)期計(jì)劃書。

文明學(xué)生計(jì)劃書篇五

暢想陜鐵,，舞動管理

時(shí)間如白駒過隙,，轉(zhuǎn)眼間20××年元旦將至，為慶祝元旦佳節(jié),，也為進(jìn)一步推進(jìn)我系文藝活動的蓬勃發(fā)展，豐富校園文化生活,，活躍學(xué)習(xí)氛圍,，給同學(xué)們一個(gè)真正展示自我風(fēng)采和勇氣的舞臺。20××年元旦晚會將以宏大的氣魄,、不凡的手筆,、新穎的題材,、經(jīng)典的節(jié)目，集多種舞臺表演形式,，溶親情,、友情、師生情于一體,，對各位辛勤工作的老師致以節(jié)日的問候,，祝愿他們桃李天下，競放芬芳,；對即將畢業(yè)的××××級及××××級的畢業(yè)生,，祝愿他們在未來的道路上“潮平兩岸闊，風(fēng)正一帆懸”,。

承辦方：管理工程系學(xué)生會

贊助方：

管理工程系全體師生

校領(lǐng)導(dǎo),，其他系領(lǐng)導(dǎo)及老師

文體中心

20××年12月××日19：00―21：00

宣傳階段（12月1―12月13）：

1、準(zhǔn)備宣傳單（務(wù)必要有報(bào)名方法時(shí)間和聯(lián)系方法）和要發(fā)的通知（通知要有時(shí)間地點(diǎn),，請求在班上宣傳等信息,，）；

2,、發(fā)通知和晚會策劃案給大一各班負(fù)責(zé)人和部門負(fù)責(zé)人處,；

3、到各宿舍派發(fā)宣傳單,，動員學(xué)生的積極性,，鼓勵(lì)他們積極參加，詳細(xì)介紹本晚會并讓他們咨詢,。

4,、網(wǎng)絡(luò)宣傳，定時(shí)到本系各相關(guān)q群發(fā)信息,，并讓所有人都收到本晚會的信息（包括晚會當(dāng)天還要提醒同學(xué)們?nèi)タ赐頃?/p>

5,、海報(bào)宣傳（包括前期準(zhǔn)備宣傳和晚會開始的宣傳）。

節(jié)目準(zhǔn)備工作（11月29―12月25）：

1,、節(jié)目的收集,，定期和各班各部門負(fù)責(zé)人聯(lián)系，請求他們加大力度宣傳和動員,，各委員要及時(shí)了解身邊同學(xué)報(bào)名情況,；另外還要請校大學(xué)生藝術(shù)團(tuán)和各協(xié)會的參與。

2,、考慮到節(jié)目不夠的情況,，文藝部要想出不少于三個(gè)節(jié)目；

3、晚會共120分鐘,，節(jié)目最多占用100分鐘,，所以中間互動環(huán)節(jié)必不可少，還要考慮20分鐘的'互動,，暫定為有獎問答和抽取幸運(yùn)觀眾,；

4、各節(jié)目的排練,，文藝部要派人跟蹤指導(dǎo),，登記好他們所要的音樂，及時(shí)發(fā)給編輯部制作和準(zhǔn)備,，他們所要道具服裝也要盡力幫忙準(zhǔn)備（原則上他們自己準(zhǔn)備）,；

5、12月9日前,，節(jié)目策劃小組要定出晚會的節(jié)目單包括互動環(huán)節(jié)的節(jié)目,，并模擬出晚會的情景，主持稿也要發(fā)給主持人,，同時(shí)向師兄師姐報(bào)告并請求指導(dǎo),；

6、12月18日（幾點(diǎn)）,，大彩排,，在少俱樂部一樓，邀請師兄師姐,，要求跟正式演出效果一樣,，包括燈光、音樂等要跟上,；策劃書網(wǎng)

7,、總結(jié)彩排，修改細(xì)節(jié),，同時(shí)現(xiàn)場布置方案也要出來,；

嘉賓的邀請：

1、學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)和學(xué)生會團(tuán)總支干部

2,、12月22號發(fā)邀請函,；

3、具體細(xì)節(jié)要及時(shí)問學(xué)院輔導(dǎo)員老師,。

物品的準(zhǔn)備：

1,、宣傳單（宣傳階段），邀請函（12月20日）,，節(jié)目單（12月15日）

2,、道具,、音響（包括橫幅、節(jié)目單,、光碟等）在13―15號準(zhǔn)備好；舞臺布置和其他一些效果裝飾物（包括幕布,、獎品等）在20―23號準(zhǔn)備好,；服裝、燈光,、化妝等在26―27號做準(zhǔn)備（有表出來,，在那里買，誰買,，買多少,，買到統(tǒng)一放在那里，大家都有大家的任務(wù)）

3,、現(xiàn)場布置：晚會當(dāng)天中午開始,，根據(jù)布置方案進(jìn)行。（包括商家宣傳海報(bào)）

4,、從彩排到演出,，對各節(jié)目的道具和服裝要跟進(jìn)和協(xié)調(diào)；

5,、禮儀服準(zhǔn)時(shí)到位,。

晚會開始：

1、開場舞（開門紅）,；

2,、主持人介紹本晚會、嘉賓,、并宣布晚會開始,；（晚會開始前一刻把最終到場的嘉賓名單送到主持人手上）

2、領(lǐng)導(dǎo)發(fā)表講話

3,、根據(jù)策劃小組安排的節(jié)目進(jìn)行演出,；

a、開場舞

b,、歌曲串燒

c,、小品、

d,、音樂劇

e,、魔術(shù)

f、話劇

g,、舞蹈

4,、互動環(huán)節(jié)

5,、宣布晚會結(jié)束，主持人安排退場秩序,，時(shí)刻提醒觀眾要保持秩序,，不要擁擠，并請學(xué)會成員留下幫忙清理現(xiàn)場,；

整體流程：18：50觀眾入場完畢―→會場一切準(zhǔn)備工作就緒―→19：：00開場舞―→主持人宣布晚會開幕―→領(lǐng)導(dǎo)致辭―→正式進(jìn)入節(jié)目演出及現(xiàn)場活動―→主持人宣布晚會閉幕―→觀眾退場（工作人員留下）

1,、統(tǒng)籌組：主席部、主任處

任務(wù)：確定晚會邀請的嘉賓并且及時(shí)送出請柬,。負(fù)責(zé)邀請嘉賓代表對晚會的舉辦給予評價(jià),。負(fù)責(zé)把所有嘉賓迎接并安排就座。

2,、節(jié)目組：文藝部

任務(wù)：

a,、完成節(jié)目收集、篩選及前期的排練,、彩排工作

b,、負(fù)責(zé)節(jié)目的編排及晚會全流程的銜接

c、準(zhǔn)備好晚會所需的一切服裝道具

d,、主持人的確定

3,、宣傳組：學(xué)宣部

任務(wù)：

a、利用海報(bào),、橫幅,、廣播、設(shè)點(diǎn)等方式開展宣傳

b,、負(fù)責(zé)現(xiàn)場攝影,、照相等

c、負(fù)責(zé)晚會現(xiàn)場布置,、

4,、后勤組：紀(jì)檢部

任務(wù)：

a、負(fù)責(zé)會場后勤保障

b,、疏導(dǎo)觀眾進(jìn)退場,、維持會場秩序

5、機(jī)動組：治保部,、體育部

任務(wù)：晚會期間,，負(fù)責(zé)會場紀(jì)律維持以及處理緊急情況

6、舞臺組：體育部

任務(wù)：

a,、負(fù)責(zé)晚會期間舞臺設(shè)備及所有節(jié)目所需道具全部到位）

b,、負(fù)責(zé)晚會演員的服務(wù)工作

c、負(fù)責(zé)晚會燈光及幕布策劃書網(wǎng)

7,、催臺組：生活部

任務(wù)：組織演員在會場等候,、并組織他們按順序上臺

8,、禮儀組：女生部

任務(wù)：引導(dǎo)嘉賓入座、及給嘉賓送水

9,、外聯(lián)組：團(tuán)學(xué)會

橫幅（包括宣傳橫幅）（××元）

背景幕布（××元）

彩球（××元）

彩帶（××元）

冷煙火（××元）

泡泡油（××元）

服裝（元）（部分服裝可以借用）

燈光（××元）（俱樂部的燈光效果不佳,，還需租用一小部分）

道具（××元）

熒光棒、哨子等（××元）

邀請?zhí)ā痢猎?/p>

策劃案（××元）

節(jié)目單（××元）

刻碟（××元）

化妝（××元）

拍照,、話筒電池××元

后勤備用及舞臺裝飾（××元）

總計(jì)：××××元

本次活動的經(jīng)費(fèi)來源以系審批資金為主．在活動期間制定詳細(xì)的合理的資金支出安排,，避免不必要的經(jīng)費(fèi)支出，靈活調(diào)配財(cái)務(wù)預(yù)算,。

1、本次活動是在迎新等以往晚會的基礎(chǔ)上開展的,，得到了老師和同學(xué)們的支持,，從組織和時(shí)間上保證了活動的可行性。

2,、組織人員有相當(dāng)?shù)臒崆楹徒?jīng)驗(yàn),，具有一定的大型活動組織能力和專業(yè)知識，由學(xué)院相關(guān)部門通力協(xié)作,，從人員和操作上保證了活動的可行性,。

3、為向我系新生展現(xiàn)我系全體師生最熱情活潑的一面,，讓新生的大學(xué)生活增添一曲嶄新的樂章,，同時(shí)，通過這場文藝晚會發(fā)掘我系文藝人才,，使他們的特長得到更好的鍛煉與培養(yǎng),，特舉辦本場迎新晚會。從內(nèi)容和質(zhì)量上保證了活動的可行性,。

4,、本次晚會學(xué)院非常重視，有以往晚會成功舉辦為例,，在校內(nèi)外產(chǎn)生了較大的宣傳效應(yīng)和影響力,，贏得良好的口碑，從而使得本次活動的贊助商有了可靠的保障,，再加之系里的大力支持,，從資金上保證了活動的可行性。

文明學(xué)生計(jì)劃書篇六

一,、快餐店概況

二,、經(jīng)營目標(biāo)

三、市場分析

四,、經(jīng)營計(jì)劃

五,、人事計(jì)劃

六,、銷售計(jì)劃

七、財(cái)務(wù)計(jì)劃

八,、附錄

一,、快餐店概況

1.本店發(fā)屬于外賣餐飲服務(wù)行業(yè)，名稱為有意思快餐店,，是個(gè)人獨(dú)資企業(yè),。主要提供中式早餐，午餐,，晚餐,，夜宵的外賣專業(yè)服務(wù)!

2.有意思快餐店位于威海路商業(yè)步行街，開創(chuàng)期是一家中檔快餐店,，未來將逐步發(fā)展成為像肯德基,、麥當(dāng)勞那樣的中式快餐連鎖店。

3.本店需創(chuàng)業(yè)資金()萬元,，其中()萬元已籌集到位,，剩下()萬元向銀行貸款。

二,、經(jīng)營目標(biāo)

1.由于地理位置處于商業(yè)街,，客源相對豐富，但競爭對手也不少,，特別是本店剛開業(yè),，想要打開市場，必須要在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫,，并且要進(jìn)一步擴(kuò)大經(jīng)營范圍以滿足消費(fèi)者的不同需求,。短期目標(biāo)是在威海路商業(yè)步行街站穩(wěn)腳跟，1年收回成本,。

2.本店將在3年內(nèi)增設(shè)3家分店,，逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚并有一定市場占有率的快餐連鎖集團(tuán)，在島城眾多快餐品牌中闖出一片天地,，并成餐飲市場的知名品牌,。

三、市場分析

1.客源：都市快餐店的目標(biāo)顧客有：到威海路商業(yè)步行街購物娛樂的一般消費(fèi)者,，約占50%;附近學(xué)校的學(xué)生,、商店工作人員、小區(qū)居民,，約占50%,。客源數(shù)量充足,，消費(fèi)水平中低檔,。

2.競爭對手：

都市快餐店附近共有4家主要競爭對手,，其中規(guī)模較大的1家,，其他3家為小型快餐店,。這4家飯店經(jīng)營期均在2年以上,?！痢量觳偷曛形骷鏍I，價(jià)格較貴,，客源泉稀疏,。另外3家小型快餐店衛(wèi)生情況較差,，服務(wù)質(zhì)量較差,，就餐環(huán)境擁擠臟亂,。本店抓住了這4家快餐店現(xiàn)有的弊端，推出“物美價(jià)廉”等營銷策略,，力爭在激烈的市場競爭中占有一席之地,。

四、經(jīng)營計(jì)劃

1.快餐店主要是面向大眾,，因此菜價(jià)不太高，屬中低價(jià)位,。

2.大力開展便民小吃,，早餐要品種繁多，價(jià)格便宜,，因地制宜的推出中式早餐套餐,。

3.午晚餐提供經(jīng)濟(jì)型、營養(yǎng)豐富的菜肴,，并提供一個(gè)優(yōu)雅的就餐環(huán)境,。

4.隨時(shí)準(zhǔn)備開發(fā)新產(chǎn)品，以適應(yīng)變化的市場需求,，如本年度設(shè)立目標(biāo)是“送餐到家”服務(wù),。

5.經(jīng)營時(shí)間：24小時(shí)營業(yè)

6.對于以上計(jì)劃，我們將分工協(xié)作,，各盡其職,。我們將會在衛(wèi)生、服務(wù),、價(jià)格,、營養(yǎng)等方面下協(xié)夫，爭取獲得更多的客源,。

五,、人事計(jì)劃

1.本店開業(yè)前期，初步計(jì)劃招收多少名全日制雇員(包括多少名廚師),，多少名臨時(shí)雇員(含廚師)具體內(nèi)容如下：

1)通過勞務(wù)市場招聘本市戶口的,，有一定工作經(jīng)驗(yàn),，有良好的職業(yè)道德，年齡在20-30歲之間,，有意加入餐飲行業(yè)者,。

應(yīng)聘者特《招用職工登記表》并附入個(gè)人資料來本店面試。

2)經(jīng)面試,，筆試,，體檢合格者，與其簽訂勞動合同(含試用期),。

2.為了提高服務(wù)人員整體素質(zhì),，被招聘上崗的人員都需要接受2個(gè)月的培訓(xùn)，具體內(nèi)容如下：

1)制定培訓(xùn)計(jì)劃,，確定培訓(xùn)目的.,，制定評估方法。

2)實(shí)施培訓(xùn)計(jì)劃,，貫徹學(xué)習(xí)《勞動紀(jì)律》和各種規(guī)章制度,。

3)考核上崗，對于不合格者給予停職學(xué)習(xí),，扣除20%工資,，直至合格為止。若3次考試及不合格者,，扣除當(dāng)月全部工資和福利,。

六、銷售計(jì)劃

1.開業(yè)前進(jìn)行一系列宣傳企業(yè)工作,，向消費(fèi)者介紹本店“物美價(jià)廉”的銷售策略,，還會發(fā)放問卷調(diào)查表，根據(jù)消費(fèi)者的需求,，完善本店的產(chǎn)品和服務(wù)內(nèi)容,。

2.推出會員制，季卡,、月卡,，從而吸引更多的顧客。

3.每月累計(jì)消費(fèi)1000元者可參加每月末大抽獎,，中獎?wù)?1名)可獲得價(jià)值888元的禮券,。

文明學(xué)生計(jì)劃書篇七

當(dāng)今的社會上存在著非常激烈的競爭與壓力，大學(xué)生畢業(yè)后就業(yè)困難已成了國家急需解決的嚴(yán)重問題,。我國每年畢業(yè)的大學(xué)生有幾百萬人數(shù),，來自各行各業(yè)各方面的人才不計(jì)其數(shù)，而每年失業(yè)的大學(xué)生又更加多，一年一年積累下來,，我國如今畢業(yè)后失業(yè)的大學(xué)生竟然高達(dá)千萬之多,，在這樣競爭激烈的社會環(huán)境中，如何提升自我能力,，如何創(chuàng)造新的工作,，如何創(chuàng)新等一系列問題已經(jīng)成為了當(dāng)務(wù)之急而且必須要解決的了。現(xiàn)在的市場上勞動力主要為青年人,，而剛畢業(yè)的大學(xué)生由于沒有工作經(jīng)驗(yàn)或者只會紙上談兵而沒有實(shí)際技巧等被很多企業(yè)或者公司或者一些低級工作場所雇傭?yàn)榱畠r(jià)勞動力,。我們大學(xué)生寒窗苦讀十二載，又經(jīng)過大學(xué)四年的深造之后難道只能在社會上如此作為么,？這與我們的學(xué)識與我們的努力成了多大的反差,？然而事實(shí)也的確如此，大學(xué)生工作經(jīng)驗(yàn)的不足,，社會經(jīng)驗(yàn)的缺失,，最重要的是能力上的缺乏，使大學(xué)生“畢業(yè)成失業(yè)”的這樣一種社會風(fēng)氣已經(jīng)形成,。對于國家的宏觀調(diào)控創(chuàng)造市場需求,，這遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能解決我國眾多大學(xué)生失業(yè)的問題。面對這樣的社會環(huán)境,，面對這樣的社會背景,，當(dāng)今的大學(xué)生該如何抉擇，是繼續(xù)寒窗苦讀,，還是早日鍛煉自己的能力，為自己的未來做好鋪墊,？

大學(xué)里每天都在發(fā)生新的變化,，發(fā)生新的改革。我們不甘心大學(xué)四年就那樣啃幾十本理論上的書籍只是,，我們也不甘心自己空有一身的本領(lǐng)卻無處施展,。然而現(xiàn)在，我們施展自己的才華的時(shí)候到了,。你有多少夢想沒有實(shí)現(xiàn),，你有多少的思想沒有得到重視，你有多少的能力沒有得到體現(xiàn),，這些都過去了,。或者說你想鍛煉自己的能力,，你想在一個(gè)充滿著新生氣息的環(huán)境中找到自己的影子,，那么，請加入我們,，這是一個(gè)讓自己得到發(fā)展的地方,，是一個(gè)可以追尋夢想的地方,，這里只有懷揣著夢想的人，只有不被現(xiàn)實(shí)打敗,，不向命運(yùn)屈服的人才敢做的事,。這個(gè)世界上沒有現(xiàn)成的食物，只有自己不斷的尋找,，不斷的發(fā)現(xiàn),，不斷的探索，才會嗅到新鮮的香味,！

在中國的大學(xué)校園,，其開放程度實(shí)質(zhì)上是很低的。學(xué)生們有很多話不能說,，不敢說,，或者說根本沒有一種制度去讓學(xué)生們大膽的表達(dá)出自己的意見。雖然在法律上這是允許的,，可是在這個(gè)大學(xué)的小型社會中,，說話或者做事方式仍然受到很多的限制。這種社會風(fēng)氣的抑制思想的行為,，其實(shí)是在無形的將大學(xué)生社會化,，沒有自己的主見與思想，一味的聽從與順成,，造就的是一批怎樣的青年,？就像一只被圈養(yǎng)的老虎，亦或是被枷鎖鎖住的鷹,，他們本是王者,，卻被如此的人為的抑制，最終是成為無能的動物,。在這樣的社會背景下,，我們有必要，也必須要尋找一種方式,，來發(fā)泄自己,，或者說，表達(dá)自己的思想,！

針對上述的背景條件,，我們選擇在衣服上面表達(dá)自己的思想。衣服作為生活必需品,，在上面印刷上我們的'宣言或者我們的表達(dá)語言,，一方面可以展現(xiàn)特色，另一方面更是把自己對于某個(gè)領(lǐng)域的意見思想表示出來，再加上人與人之間的溝通交流以及社會輿論,，我們的思想得以擴(kuò)大,，影響力也會加深，這樣的效果會更加的出色,。然后隨著營銷范圍的擴(kuò)大,，在全國高校中推行，創(chuàng)造出一種統(tǒng)一的營銷體系,。前期的營銷工作主要是將我們的工作以及我們工作的意義宣傳出去,，讓更多的人了解這個(gè)項(xiàng)目并且吸引更多的投資者。在這之前我們需要聯(lián)系好各方面的機(jī)構(gòu)還有分配好各自的工作,，使這個(gè)項(xiàng)目得以運(yùn)轉(zhuǎn)并且形成正式的公司體質(zhì),。接著我們的營銷是采用直銷的方式，在同學(xué)們之間進(jìn)行推銷,，然后逐漸擴(kuò)大范圍,。

對于這種學(xué)生制作一些個(gè)性服裝，即文化裝的行為之前在全國高校就數(shù)見不鮮了,，然而我們之間關(guān)鍵的不同是在于一種只是為了娛樂,，而另一種是反映了當(dāng)時(shí)的社會現(xiàn)象，并不是一直只是生產(chǎn)出一種產(chǎn)品,，而是隨著當(dāng)時(shí)的社會風(fēng)氣和人們的喜好逐漸改變的,，一方面是滿足消費(fèi)者的需求，在衣服穿著上的需求,；另一方面也在創(chuàng)造需求,，是激發(fā)人們個(gè)性特征，反映社會現(xiàn)象的另一種精神上的需求,。目前,，這項(xiàng)服務(wù)在我校并沒有開發(fā)過，或者說還沒有成功過,，并且在全國各大高校也沒有很成功并且繼續(xù)成長的案例，所以市場是比較空闊的,。針對這樣的市場空缺以及市場需求,，我們可以試行這樣的一項(xiàng)服務(wù)。

我們從實(shí)際生活出發(fā),，切入大學(xué)生的生活,，反映大學(xué)生在各個(gè)時(shí)期的思想特征，是我們最大的特色以及我們的優(yōu)勢,。作為大學(xué)生中的一員,，我們有必要為自己的大學(xué)生活的不同時(shí)期的不同感覺不同思想做出一個(gè)表示，這代表我們曾經(jīng)經(jīng)歷過的青春，代表我們曾經(jīng)的大學(xué)生活,，代表我們曾經(jīng)不屈服的意志和思想,，而踏入社會后的人往往是沒有了這份激情的。另外,，我們采用的是一種無店面銷售模式,，是關(guān)于市場的需求而隨時(shí)變化的機(jī)構(gòu)，具有靈活性與時(shí)效性的特征,，不是一層不變的,，而是瞬息萬變，這就使我們更加適應(yīng)市常在《維基經(jīng)濟(jì)學(xué)》中闡述的當(dāng)代大規(guī)模協(xié)作模式中有這樣的幾大重要的商業(yè)法則：開放,、對等,、共享及全球運(yùn)作。我們目前的生產(chǎn)規(guī)模以及公司規(guī)?？赡軟]有那么的成熟,，或者說非常簡單，但是我們具有的是團(tuán)隊(duì)精神,，是激情,，是創(chuàng)新。這就與適應(yīng)全球的市場的經(jīng)濟(jì)更近了一步,?！皥F(tuán)隊(duì)、激情,、創(chuàng)新”是我們最初的文化,，是我們之所以成為大學(xué)生稱為大學(xué)生所必備的素質(zhì)，只有敢于創(chuàng)新的人才是我們的伙伴,！

從班級,，學(xué)院開始，逐步擴(kuò)大我們的市場,，在全校內(nèi)實(shí)施初步策劃,，然后開展電子商務(wù)，通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)一步擴(kuò)大市場范圍,，在全國內(nèi)進(jìn)行這樣的推行,，在校內(nèi)成功后正式成立一個(gè)企業(yè)，以公司經(jīng)營模式運(yùn)營企業(yè),，并且發(fā)展壯大公司規(guī)模,。

第一步：首先需要建立起自己的團(tuán)隊(duì)，以團(tuán)隊(duì)為核心分配任務(wù)并且實(shí)行,，團(tuán)隊(duì)成員自己先做一套衣服,，以自身作為宣傳,，然后采用兩種宣傳模式。一種是網(wǎng)絡(luò)宣傳,，將自己的項(xiàng)目計(jì)劃以及項(xiàng)目意義公布于眾,，借助各種網(wǎng)絡(luò)渠道來擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)影響力；第二種是在生活中宣傳,，通過貼海報(bào),，掛橫幅，現(xiàn)在演示,，還有上門服務(wù)等一系列的行為來促進(jìn)在現(xiàn)實(shí)生活中的影響,，吸引更多人的關(guān)注，并且造成一定的社會輿論,，以此來將我們的團(tuán)隊(duì)營銷出去,。

第二步：在我們的團(tuán)隊(duì)已經(jīng)小有規(guī)模之后，由團(tuán)隊(duì)內(nèi)部成員以股份形式投資項(xiàng)目,，每個(gè)成員作為企業(yè)的股東,，占有企業(yè)的股份，同時(shí)也要承擔(dān)企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn),，在一定程度上形似合伙企業(yè)的經(jīng)營模式,。然后以我們的項(xiàng)目宗旨以及策劃目的為引吸引各方的的投資，并且發(fā)展新的成員入股,，使我們的流動資金鏈得以正常運(yùn)行,。

第三步：在大學(xué)的日常生活中，積極的了解社會動態(tài)以及校園動態(tài),，并且以此為機(jī)會創(chuàng)造我們的產(chǎn)品,，結(jié)合大學(xué)的各種活動或者聯(lián)合一些外面的企業(yè)公司開展一些針對大學(xué)生創(chuàng)新思維和獨(dú)立思想的活動，開放大學(xué)生的生活,，即使為項(xiàng)目的進(jìn)一步發(fā)展打開市場,，亦是尋找到更加適合更加優(yōu)秀的合作伙伴。

風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避是新興的企業(yè)就避免不了資金風(fēng)險(xiǎn),，所以,，在前期的宣傳過程中要做好恰當(dāng)?shù)娘L(fēng)險(xiǎn)預(yù)算以及資金運(yùn)算，后期融資過程中要做好財(cái)務(wù)賬本的分類,，保證資金鏈的正常運(yùn)轉(zhuǎn),。團(tuán)隊(duì)成員共享利潤，共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn),。

文明學(xué)生計(jì)劃書篇八

1,。1公司宗旨

在悠閑中放松心情,，忘卻煩惱,，享受快樂人生,；

在悠閑中調(diào)適心態(tài)，感懷真情,，感悟人生真諦,。

1。2公司簡介

悠閑居有限責(zé)任公司是一家擬議中的集餐飲,、休閑,、娛樂為一體的綜合性服務(wù)公司。公司將提供一系列健康時(shí)尚飲料和食品,，同時(shí)舉辦各類趣味性活動,，幫助顧客排解壓力，休憩身心,，同時(shí)開展面對面的交流,，彌補(bǔ)當(dāng)代青年人過份依賴網(wǎng)絡(luò)社交方式所造成的遠(yuǎn)離現(xiàn)實(shí)社會的不足，增強(qiáng)人們的語言表達(dá)能力和人際溝通水平,。不論顧客是“樂天派”還是“嚴(yán)肅派”,，不管他們是喜歡融身于熱鬧的人群中，還是喜歡坐在安靜的角落里,，都可以找到屬于自己的那份快樂,！我們希望悠閑居成為青年人在工作學(xué)習(xí)之余驅(qū)趕疲憊、放松心情的聚集地,。

1,。3場地與設(shè)施

公司非常重視店面的選擇，選擇店址時(shí)我們重點(diǎn)考慮的問題有：

1,、交通問題：交通一定不能太偏遠(yuǎn)且一定要便利,，店面附近要有方便停車的地方。

2,、環(huán)境問題：周邊環(huán)境不能太嘈雜,，街道干凈衛(wèi)生，環(huán)境優(yōu)美,。

3,、根據(jù)自身對于目標(biāo)客戶群體的定位，以就近原則進(jìn)行選擇,。

公司總部設(shè)在盱眙步行街附近,，同時(shí)在五洲國際廣場、奧體中心附近開設(shè)分店,。

1,。4產(chǎn)品與服務(wù)

1。4,。1多樣化的餐飲

提供各種具有特色的,、時(shí)尚的食品及飲品,。其中包括盱眙本地和國內(nèi)、國外具有代表性的各種特色食品,、飲品,。同時(shí)，為會員提供預(yù)訂服務(wù),。

1,。4。2 diy服務(wù)

提供diy服務(wù),，顧客可自己選擇材料,，自己動手做各種飲品和食品，如水果,、沙拉,、蛋糕、巧克力等,，也可自己動手做小飾品,，同時(shí)顧客做的小飾品可放在本店進(jìn)行銷售。會員可預(yù)訂制作食品,、飲品,、小飾品的原材料。

1,。4,。3傾訴服務(wù)

聘請專業(yè)心理咨詢師，開展各

類傾訴活動,，讓顧客的真情實(shí)感在優(yōu)雅寧靜的.氛圍中得到充分地傾訴,，緩解心理壓力，調(diào)適心理狀態(tài),，讓顧客輕松面對的工作和學(xué)習(xí),。

1。4,。4音樂空間

提供各種音樂器材,，設(shè)置表演舞臺，給顧客一個(gè)展示才藝的機(jī)會,。如顧客愿意組建自己的樂隊(duì),，本公司將無償提供器材，但僅限在本公司經(jīng)營場所范圍內(nèi)使用,。

1,。4。5迷你書屋

在享受休閑時(shí)光的同時(shí),，為顧客提供一些休閑類書籍,，讓顧客聽著優(yōu)美舒適的音樂,，喝著可口的飲品，讓自己的身心完全放松,。同時(shí)，為顧客提供把自己的作品展示給大家的一個(gè)平臺,。優(yōu)秀的作品,，經(jīng)投票認(rèn)可，公司將給予一定的物質(zhì)獎勵(lì),。

1,。4。6桌面游戲

公司通過為顧客提供桌面游戲,，一方面可以游戲娛樂,，訓(xùn)練人的思考力、記憶力,、聯(lián)想力,、判斷力，另一方面,，也可以依據(jù)游戲的成績,，對顧客進(jìn)行一定的物質(zhì)獎勵(lì)。

文明學(xué)生計(jì)劃書篇九

引導(dǎo)語：茶葉作為一種的保健飲品,，它是古代中國南方人民對中國飲食文化的貢獻(xiàn),，也是中國人民對世界飲食文化的貢獻(xiàn)。如今,，開一家茶店絕對大受歡迎,。

1.1本策劃的目的：為有意投資本項(xiàng)目者提供充分的信息。為本計(jì)劃未來的經(jīng)營活動提供基本數(shù)據(jù)和指導(dǎo)準(zhǔn)則,。

1.2公司介紹：本公司集高檔專業(yè)茶文化于一體,，以“傳承千年文化，弘揚(yáng)民族茶飲”為理念,，以追求和發(fā)揚(yáng)茶道精神“健,、美、和,、敬”為主旨,，致力于打造一流茶文化企讓您在優(yōu)美精致的環(huán)境中體會傳統(tǒng)茶氛圍，讓您在快節(jié)奏的都市生活中找到一片寧靜的港灣,，我們將竭誠為您提供貴賓級的服務(wù),。

1.3行業(yè)背景：隨著當(dāng)今世界飛速發(fā)展，人們的生活水平在逐步得到改善,，生活質(zhì)量的到大幅度的提高,，同時(shí)這些也造成了了生活的節(jié)奏的加快,，壓力逐漸加大、越來越孤獨(dú),，人情冷漠,。我們很難尋求一片心靈的凈土來安置我們手上的疲憊的心靈。但是在越來越多的問題逐漸增多的時(shí)候,，也出現(xiàn)來越來越多的需求,，也就提供了越來越多的機(jī)遇。我們一切一顧客為中心,，我們堅(jiān)持秉承我們中華文明,，集成并發(fā)揚(yáng)傳統(tǒng)文化的同時(shí)，為顧客提供一個(gè)可以暢所欲言的場所,，在這里,，你可以遇到志同道合的朋友；在這里,，你可以和更多人交流,，排遣孤獨(dú)；在這里,，你可以獨(dú)自一人,，聆聽音樂，沉浸在音樂的舒緩節(jié)奏里,，放松神經(jīng)和身心,；在這里，你可以與家人一起,，在音樂的氛圍中盡享家庭的溫馨,，讓所謂的代溝在我們的周圍消失，創(chuàng)建一個(gè)溫暖和諧的家庭氛圍,；在這里,，你也可以同朋友一起，品茶言歡,，共敘友情,；在這里，你也可以為你和顧客找到一個(gè)舒心快樂的談判交易地點(diǎn),，在這樣沒有紛爭沒有喧囂只有平和與寧靜,，和諧與安詳?shù)沫h(huán)境里邁向成功；在這里,，我們?yōu)槟闾峁┮幌盗械?方便――音樂器材,，象棋，圍棋……休閑方式，你可以找到樂友或者棋友,，讓生活有滋有味,，讓城市生活不再單調(diào)不再孤獨(dú)。我們的茶樓就在這樣的歷史情勢下應(yīng)運(yùn)而生,。

1.4市場營銷：市場是由一切有特定需求或欲望并愿意和可能從事交換來使需求和欲望得到滿足的潛在顧客所組成,。我們的市場細(xì)分是針對那些向往安靜、適宜的消費(fèi)者展開實(shí)施,，以茶市場為導(dǎo)向,，在繁華的城市中為顧客提供一個(gè)休閑地方。

1.5企業(yè)管理：公司發(fā)展初期,，在結(jié)構(gòu)簡單、規(guī)模較小,、工藝比較穩(wěn)定的初級階段,，這樣既保持了直線制集中統(tǒng)一運(yùn)作的優(yōu)點(diǎn)，公司內(nèi)部生產(chǎn)流程包括公司基本框架和運(yùn)作方式的定位,，產(chǎn)品供應(yīng)流程為建立直銷渠道,、開拓出口渠道、建立營銷網(wǎng)絡(luò)執(zhí)行計(jì)劃,。

1.6結(jié)論：本公司茶樓以休閑促文化,，將會有很大的發(fā)展前景。,，如果能取得足夠的投資,，這一項(xiàng)目將為投資者帶來豐厚的回報(bào)。

一,、定位

茗雅堂茶樓作為道家文化的一個(gè)載體,，通過提供書畫室古箏：茶產(chǎn)品和茶藝表演服務(wù)于熱衷茶文化及具文化品位的高端消費(fèi)群體。

二,、業(yè)務(wù)模式

1,、產(chǎn)品組合：茶樓產(chǎn)品組合包括：茶器產(chǎn)品、服務(wù)設(shè)備等品牌元素,、茶文化,、服務(wù)配餐、演藝,、音樂,；茶類：主要選擇大紅袍、鐵觀音,、信陽毛尖,、祁門紅茶、西湖龍井、云南普洱等優(yōu)質(zhì)且具歷史品牌的類別,；產(chǎn)品來源可以通過和廠家建立長期供貨機(jī)制,，拿貨可以在馬連道也可以和當(dāng)?shù)貜S家建立戰(zhàn)略合作。器類：茶器的選擇古樸自然青瓷例如汝瓷服務(wù)設(shè)備：例如桌布,、夾子,、杯托等全部通過oem的形式打上茗雅堂茶樓的品牌字樣。茶文化：新芳茶樓的服務(wù)員不僅是服務(wù)喝茶的客人,，每個(gè)服務(wù)員必須有自己擅長的茶類,，還要具備茶藝表演和茶文化。平常茶藝人員提供茶水和茶文化服務(wù),，后期可以接待外部茶藝表演活動,，增加收入結(jié)構(gòu)。

2,、價(jià)格組合：茶樓產(chǎn)品價(jià)格相對其他茶樓的要定位高價(jià),，特別是禮品茶價(jià)格，茶樓可以和固定供應(yīng)商合作經(jīng)營茶禮品,。品名區(qū)價(jià)格可以根據(jù)現(xiàn)實(shí)客流情況決定,。

3、促銷組合：茶館經(jīng)營需要借助行業(yè)協(xié)會和媒體力量,，通過定期舉辦茶文化沙龍活動等來提高茶館人氣和氛圍,。

4、渠道組合：供應(yīng)渠道：中國十大名茶茶產(chǎn)區(qū)和長春市區(qū)店面渠道,、廠地駐長春事處相關(guān)資源及優(yōu)質(zhì)廠家成本優(yōu)勢資源,。營銷渠道：茶館會員管理機(jī)制及公關(guān)活動企業(yè)家主題活動人脈資源

三、競爭策略

靜逸茶樓相對于一些大城市已經(jīng)成名的老舍茶館,、五福茶藝,、怡青泉、問天閣,、更香茶樓,、吳裕泰茶館等處于后起之秀，其立于會所之中但具紅樓夢文化的茶館特性,，唯有充分挖掘文化品位優(yōu)勢,，做足文化底蘊(yùn)，且在產(chǎn)品供應(yīng)上能夠拿到低價(jià)質(zhì)廉才有絕對優(yōu)勢,。

四,、管理模式

1、現(xiàn)場管理：現(xiàn)場管理的目的是為靜逸茶館創(chuàng)造一個(gè)適合于經(jīng)營的良好環(huán)境：空間布局,、燈光照明,、背景音樂。茶樓的浪費(fèi)就是現(xiàn)場空置率的浪費(fèi)，所以有效利用每個(gè)角落,，通過產(chǎn)品布局和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等形式來實(shí)現(xiàn)隨處皆營銷隨處皆茶文化的感覺,。

2、員工管理：員工的時(shí)間管理和員工職業(yè)成長和績效管理是茶館管理中核心問題,。通過會員管理機(jī)制和每個(gè)服務(wù)員都有自己客戶管理檔案的形式來刺激員工利用好時(shí)間,。為每個(gè)茶藝人員設(shè)計(jì)茶葉品類專家概念，讓每個(gè)茶藝員工都學(xué)有專長,，職業(yè)能夠得到提升和成長,。業(yè)績和效益掛鉤的激勵(lì)機(jī)制能夠?yàn)樗麄儎?chuàng)造效益。

3,、服務(wù)管理：服務(wù)管理是把茶道要求的人之美（包括儀表美,、風(fēng)度美、神韻美,、語言美,、心靈美）體現(xiàn)到迎賓、咨客,、茶飲服務(wù),、茶藝服務(wù),、配套服務(wù),、結(jié)算服務(wù)、投訴處理和送客等環(huán)節(jié),。

4,、客戶管理：建立客戶檔案，做好客戶聯(lián)絡(luò)和店外服務(wù),。最重要客戶公司建檔,；其次由部門經(jīng)理和茶藝員工逐級管理。茶館管理還包括：進(jìn)貨管理,、倉儲管理,、財(cái)務(wù)管理。

五,、發(fā)展戰(zhàn)略

1,、塑造個(gè)性：茗雅堂茶文化個(gè)性名片解說

2、多元嫁接：昆曲,、餐飲,、音樂、書畫,、古籍等多元文化嫁接

3,、抓住長尾：互聯(lián)網(wǎng)人氣加上線下茶文化體驗(yàn)中心。

4、激活傳統(tǒng)：融合時(shí)尚和傳統(tǒng)茶文化結(jié)合,，吸引新生力,。

文明學(xué)生計(jì)劃書篇十

精品小咖啡店是一個(gè)資金投入低、消費(fèi)人群廣,、回收成本快,，類似于奶茶店，而且門面非常好找的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,，一般除了保留3個(gè)月左右的店租,、人工和日常開銷外，奶茶店經(jīng)營管理不用太多周轉(zhuǎn)資金,，非常適合小本自主創(chuàng)業(yè),。

我們店名為“茶 物語”，易記順口,，可以讓人很快記住,。我們的目標(biāo)是以一般奶茶店不具有獨(dú)有的特色吸引顧客而獲取大的利潤，用一年的時(shí)間打響“茶 物語”名聲,，建立品牌效應(yīng)并積累資金后,，通過調(diào)查試點(diǎn)后，把運(yùn)營擴(kuò)張到其他市場,，獲得更大的利益,。通過在經(jīng)營的過程中不斷改革，逐步完善,，形成口碑,，擴(kuò)大市場占有額，形成連鎖“茶 物語”奶茶店

奶茶,、咖啡屬于大眾消費(fèi),，消費(fèi)者甚多，主要以青少年學(xué)生為主,，不管是現(xiàn)在的市場需求還是未來的市場需求都極大,，不過奶茶店行業(yè)競爭也很激烈，我們必須做出特色才能不被淘汰,，才能在行業(yè)中脫穎而出,。目前奶茶店口味大多雷同，所以我們要想做的出色,，必須創(chuàng)新,，例如增加新的口味、使用奇特有趣的杯具,，讓顧客耳目一新,。同時(shí)要注重奶茶店的衛(wèi)生,，讓顧客一走進(jìn)奶茶店就有一種干凈清新的感覺。

對于產(chǎn)品的定價(jià),，我們會根據(jù)不同的口味定出不同的價(jià)格,，一般在3.5元左右，和市場平均價(jià)格相同,。我們采取產(chǎn)品競爭優(yōu)勢,，以產(chǎn)品的質(zhì)量和特色搶占市場份額。

由于類似的店眾多,，進(jìn)入該行業(yè)比較困難,，而且大多顧客有慣性消費(fèi)心理，取得行業(yè)競爭優(yōu)勢比較困難,。所以我們會在開業(yè)前期以高質(zhì)量低價(jià)格來取得進(jìn)入市場的通行證,，并且會有促銷和特殊活動，具體的會在產(chǎn)品和服務(wù)中介紹,。

本店主要經(jīng)營各種咖啡,、奶茶，另外,，為了滿足顧客的消費(fèi)需求,，同時(shí)經(jīng)營雙皮奶、刨冰,、奶昔,，各種果汁及飲料和各種小吃，如各種口味的瓜子和烤翅等,。

為吸引顧客,，本店會通過不斷地嘗試來研發(fā)新類奶茶,，新類奶茶會成為本周的推薦飲品,，在推出的前兩天會特價(jià)銷售，如果反響好的話會成為本店特色產(chǎn)品,。為了不被因模仿而被超越,，我們會不斷地推出新產(chǎn)品、節(jié)日產(chǎn)品和周年產(chǎn)品,。如情人節(jié)：推出情侶奶茶,，光棍節(jié)：推出單身奶茶。不斷地因特色而吸引顧客,，使顧客對本店印象深刻,，并逐漸地形成口碑，成為企業(yè)的無形的品牌資產(chǎn),。

另外可以通過把調(diào)味技術(shù)結(jié)合調(diào)酒工藝要求來操作,，這是一種質(zhì)的飛躍,，也是一種藝術(shù)享受。奶茶的主要成份有：奶粉,、茶葉,、糖、水(及冰),、香料(珍珠奶茶還包括珍珠),。不同的水做的奶茶味道相差很遠(yuǎn)，你用的是自來水?還是礦泉水?還是山泉水?海水?過濾水?這是完全不同的,，山泉水雖然貴,，但口感好，產(chǎn)品好才能有回頭客,。冰也是,，制冰的程序也會嚴(yán)重影響每杯奶茶的品質(zhì)。所以,，為了企業(yè)長遠(yuǎn)的發(fā)展,，作業(yè)人員有真正的學(xué)會奶茶技術(shù)?；疽茫?/p>

奶茶是一種快速消費(fèi)的休閑飲品,，完全是一種可有可無的東西，因此,，如果如果選址不好,，那就沒有人會“不遠(yuǎn)萬里”的跑去專門喝你一杯奶茶，繁華地段是最佳選擇,。這是毋需考慮的事情,，但繁華地段的高成本卻是不得不考慮的。所以要按自己的投資能力和競爭能力進(jìn)行找選址,，要看到現(xiàn)時(shí)的鋪位情況,，也要對以后發(fā)展情況作估算。要對鋪位消費(fèi)水平進(jìn)行評估,，低消費(fèi)的地方不宜大投資;同樣的,，高消費(fèi)的地方不宜低投資。還要考慮旁邊或是周邊有無同行,，價(jià)格質(zhì)量怎樣,，如果找的鋪現(xiàn)在沒有競爭，以后有無可能出現(xiàn)競爭者等等,。特別對于我們這種資金短少投資者,，在贏虧平衡測算里會根據(jù)數(shù)據(jù)“對鋪面的:鋪?zhàn)獠灰^平均最低營業(yè)額的15%”來確定店址。學(xué)校周邊是很不錯(cuò)的位置,，學(xué)生多,，消費(fèi)也會多,。另外，補(bǔ)充一點(diǎn),，買奶茶的顧客中,，女性居多，所以如果是女孩子,，尤其是年輕的女孩子多的地方,，毫無疑問是好地方。

裝修是按照投資額度及消費(fèi)水平和產(chǎn)品搭配情況來進(jìn)行裝修設(shè)計(jì)并裝修的,。裝修的風(fēng)格要做到大概符合消費(fèi)能力,，又顯得舒服、衛(wèi)生,、簡潔,、大方。特別地,，針對年輕人的觀念,，要設(shè)計(jì)較有特點(diǎn)，讓年輕人喜歡,。特別注意吧臺的流水設(shè)計(jì),，要根據(jù)產(chǎn)品需求和設(shè)備配備情況進(jìn)行程序設(shè)計(jì)，操作流暢的同時(shí)盡可能考慮產(chǎn)品的更進(jìn)和設(shè)備的添加所需空間,。這里面也包含水電的布局和水力電力要求,。% e9 h1

設(shè)備是按產(chǎn)品菜單來采購的。好的高質(zhì)量的設(shè)備就能做出更多的上品質(zhì)的產(chǎn)品,，而且能提高速度和效率,。店面設(shè)備要和店面水力電力拾配得上，特別是店面小的步行街區(qū),，要考慮另找廚房的配備協(xié)調(diào),。 奶茶的制作一般要用到如下設(shè)備：

帶有計(jì)數(shù)器，一般賣炊具機(jī)械,、封口設(shè)備的店里有賣,，每封一下口,，計(jì)數(shù)器都會記一下數(shù),，無論電源有沒有接通，這是一種機(jī)械計(jì)數(shù),。封口機(jī)選購時(shí)要注意,，找個(gè)杯子封一下試試，把溫度調(diào)到170度左右,，按下大約一秒多鐘,，取出看有沒有封住;再稍微用力捏一下,，看封得結(jié)實(shí)不結(jié)實(shí)，有沒有封得不結(jié)實(shí)的地方,，有漏氣的小孔,。再要注意看封口膜切得是否整齊，有沒有沒切斷,，也就是看上下模平不平,，齒刀鋒不鋒利。

一般賣封口機(jī)的地方會附帶銷售,，選購時(shí)要注意,，封口膜不能太厚，太厚了容易封不住,，而且插吸管的'時(shí)候會很難插破,，用力過猛，要么把吸管插壞,，要么把奶茶掉到地上,，要么一不小心把杯子插破。從用料方面考慮,，太厚的一般都不是什么好料,，會很脆，一插就會裂一道大口子,。

一般購買雙室冰柜,，一半冷藏，一半冷凍,。

賣塑料制品,、塑料袋等的店里有賣，賣封口機(jī)的店里也會附帶銷售,，一般是20xx個(gè)一箱,，不單賣。杯子的價(jià)格相差不大,，質(zhì)量卻相差不少,，而且杯子很重要，一定要多跑幾家,，認(rèn)真選購,。選購時(shí)要首先看料的厚度，太軟的不行,，用力拿會把奶茶捏出來,，不用力又拿不住。最好在家先拿一杯水感受一下,，然后買的時(shí)候拿在手里感受一下看厚度夠不夠,。還有最重要的一點(diǎn)是：杯沿的結(jié)實(shí)程度,。杯沿要夠厚、夠結(jié)實(shí),，關(guān)鍵是用料要均勻,，這樣盛滿奶茶時(shí)，用手提杯沿,，才不會灑掉,。杯子太薄、杯沿太軟的杯子,，會大大破壞顧客的心情,，而且在懷疑杯子質(zhì)量的同時(shí)，一定會懷疑奶茶的質(zhì)量,。

而對于在店里消費(fèi)用的杯子,，可以盡量多跑幾家店，要選擇奇特新穎的杯子,，讓人驚嘆的作品,，而且，可以有多種款式,，每種款式量不要購買太多,，才會讓人有好奇的心理。

賣塑料制品,、塑料袋,、杯子等的店里有賣。一大包總共5000只,，每一大包里又有100只的小包,，可以買幾小包，不過會貴一點(diǎn),。選購的時(shí)候主要要注意用料的厚薄,，不能太軟，如果你選購了過厚的封口膜和過軟的吸管,，那么你的顧客將會因此丑態(tài)百出,。選購的時(shí)候拿吸管的尖端往自己手指上壓一下試試，如果手還沒感覺有多痛,，吸管的尖已經(jīng)彎了,，那就是太軟了。吸管的形狀要有特色,，可以用別人不常用,，不敢用的種類。

西貝樂牌的比較好,。不管是材料還是運(yùn)行時(shí)間等,，都比九陽等亂七八糟的牌子要好一點(diǎn)，價(jià)錢也不貴,，這個(gè)最好到大商場里買,，售后服務(wù)比較好。

為了節(jié)約成本,，我們可以選購臺式的,。由于飲水機(jī)的主要部件就是一個(gè)加熱器，所以我們沒必要買什么名牌的,，只要注意內(nèi)膽是不銹鋼的,，一次盛水不要太少就行。冬天的時(shí)候需要的熱水多,，可以動手做一個(gè)另外的設(shè)備來解決,。

糖、奶茶粉,、奶精,、珍珠等，都需要合適的容器來盛,，這些東西可以按自己的喜好來購買,，不過要注意的是，這些容器都要有蓋子,，其一這樣比較衛(wèi)生,，其二，熱天,、下雨天,，原料都容易結(jié)塊或融化，不用時(shí)及時(shí)蓋上蓋子會好一些,，像保鮮盒,、調(diào)料盒等都是不錯(cuò)的選擇。

社會發(fā)展到今天,，人已經(jīng)成為最寶貴的資源,，這是由人的主動性和創(chuàng)造性決定的，企業(yè)要管理好這種資源,，更是遵循科學(xué)的原則和方法,。

由各人的不同優(yōu)點(diǎn)和長處，我們對本店的人員安排如下：段天森,，店長,，并負(fù)責(zé)原料采購工作，保證原料的采購質(zhì)量，并控制好庫存,，及要保證店面的正常經(jīng)營又不要積壓太多資金,。吳燾，很有想法,，腦子靈活,，負(fù)責(zé)新類奶茶的嘗試和研發(fā)工作，保證每周有一種新產(chǎn)品的推出,。謝偉,，謹(jǐn)慎、細(xì)心,、負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)工作,，統(tǒng)計(jì)收入并控制支出。馬元,，勤快,、手巧、膽大細(xì)心,，負(fù)責(zé)產(chǎn)品的作業(yè)管理,，即奶茶的調(diào)制，保證作業(yè)的速度,，以及服務(wù)顧客的工作,。

在一年期后，店面生意欣榮或店面擴(kuò)張的時(shí)候,，會招聘一些有經(jīng)驗(yàn)的人才,，注意一點(diǎn)，寧愿要笨點(diǎn)的,，不要太精明的,，因?yàn)樘鞯娜菀追垂牵衅阜矫鏋榱艘院蟛粫l(fā)生太多的財(cái)產(chǎn)糾紛,，要盡量避免招用親戚,、朋友。

以較大階段,，在未來有增長的趨勢?，F(xiàn)階段競爭者大多都不具特色，少數(shù)具有特色的企業(yè)又沒有推廣,。所以本企業(yè)要在進(jìn)入市場后占有一定的市場地位就要努力創(chuàng)建特色,，以獨(dú)特方式吸引人群。在經(jīng)營過程中要注意同行的產(chǎn)品,、服務(wù)等情況,，如果有很好的收益,，要及時(shí)地借鑒。

企業(yè)的知名度,，我們會通過傳單的方式讓顧客了解“茶 物語”,，在店門口我們會設(shè)

有海報(bào)之等，告知近期的新產(chǎn)品推出及近日的促銷活動,。店面的招牌使用顯眼,、引人注目的顏色和款種,。在后期積累一定資金后還可以在報(bào)紙,、廣播、電視,、網(wǎng)絡(luò)等投入廣告,。另外，工作人員一律著本店工作服,。

a. 辦理會員,，25元/人，一次性消費(fèi)滿20元是可免費(fèi)辦理,，會員使用會員卡可打9

折,，而且會員在生日會收到本店送出的祝福和禮物。 b. 使用奇特新穎的杯具和吸管類工具,，讓人有耳目一新的感覺,。 c. 采用情侶杯具和吸管，情侶來時(shí),，可以推薦情侶套餐,，并送情侶禮物。 d. 在各種節(jié)日時(shí),，推出節(jié)日特別產(chǎn)品及活動,，以此吸引顧客。

e. 在一次性消費(fèi)到15元時(shí)送出小禮物,。有時(shí)可以送本店特別定做的有本店店名的t

-shirt,，不僅歡愉了顧客，同時(shí)可以提高本店的知名度,。

在每次推出新產(chǎn)品的前兩天會有特價(jià),，其余的按市場平均價(jià)格來售出，在后期有了自己的品牌的時(shí)候適當(dāng)提價(jià),。

各人員做好自己的工作,，在重要事務(wù)中有店長召集人員進(jìn)行討論并作出決策。

店里人員統(tǒng)一做好服務(wù)工作,，保持良好的心情,，要對顧客仔細(xì)禮貌，不能對顧客發(fā)脾氣。

把每一分錢用在刀刃上,，充分發(fā)揮每一分錢的價(jià)值,。

這一時(shí)期，資金主要用于設(shè)備購買,，產(chǎn)品原料采購,，店面租金，前期宣傳等方面上,。預(yù)計(jì)需要人民幣3萬元左右,。

a、 封口機(jī) 400元,，冰柜 450元,，攪拌機(jī) 250元，飲水機(jī) 250元,，封口膜,、杯子、吸管,、各種容器 400元

b,、 裝修：包括招牌、門墻等1000元

c,、 營業(yè)設(shè)備：包括會員卡工本費(fèi),、小禮物費(fèi)用、電話機(jī),、空調(diào)與收銀機(jī)等其他設(shè)備,，共計(jì)1萬元

d、 開業(yè)費(fèi)用：包括注冊,、開業(yè)營銷,、員工培訓(xùn)等共15000元

e、 月運(yùn)營管理成本：約3920元

⑴房租費(fèi)：2500元

⑵水電費(fèi)：120元

⑶電話及上網(wǎng)費(fèi)：300元

(4)進(jìn)貨費(fèi)：包括交通設(shè)備使用費(fèi),，計(jì)1000元

開店第一年店主將按月制作現(xiàn)金流量表與資金損益表,，第二、三年按季制作,。

這一階段我們的“茶 物語”要具有一定的知名度,，并且在顧客中有一定的口碑，在市場占有很好的份額并且會有很好的前景,。我們的店面會有很大的擴(kuò)展,，服務(wù)的質(zhì)量也將有進(jìn)一步的提高。其資金來源主要是公司前期盈利的積累和外來資金的引入,，如銀行的信貸,。

為防止人為的破壞與偷盜,，奶茶店店24小時(shí)盡量不離人。每天夜里安排兩名人員值班,，時(shí)間從晚7：30至早7：30,，早7：30后由其他主接手看管，直到正常營業(yè)時(shí)間(上午10：00),。本店隨著未來店面的擴(kuò)張或營業(yè)額的增加會保險(xiǎn)投入,。

一年后，如果按預(yù)期計(jì)劃獲利的話,，計(jì)劃在未來一至兩年內(nèi)擴(kuò)大營業(yè)面積,，安放幾套沙發(fā)建立更加舒適的娛樂形式，同時(shí)在店內(nèi)配有音樂,，如果條件允許,，可以加入吉他彈唱與點(diǎn)歌模式,，給顧客提供更舒暢的環(huán)境,。

在三年后，如果奶茶店?duì)I業(yè)額依然穩(wěn)定的話,，考慮在其他市場再建連鎖店面,。

假如實(shí)際情況不如現(xiàn)在的預(yù)期規(guī)劃這么理想，我店會及時(shí)調(diào)整營銷戰(zhàn)略,，兩年內(nèi)依然虧損就處理全部設(shè)備設(shè)施后關(guān)張停業(yè),。

文明學(xué)生計(jì)劃書篇十一

玩具市場雖然是塊誘人的大蛋糕，但要想分食一塊卻非易事,。從傳統(tǒng)玩具到強(qiáng)調(diào)益智功能的玩具,，再到如今有“生命”的手工自制毛絨玩具，商家絞盡腦汁比拼創(chuàng)意,。誰更有創(chuàng)意,，就意味著誰更有可能獲得新的商機(jī)。

(一)創(chuàng)建自主品牌

當(dāng)前我國玩具業(yè)可以說既面臨著過剩,，又面臨著空白,。一方面，傳統(tǒng)玩具數(shù)量巨大,，魚龍混雜;另一方面益智玩具,、遙控玩具、模型玩具,、積木玩具等市場,，在某種意義上，仍是國內(nèi)玩具業(yè)的空白點(diǎn),。針對這些市場,，我公司進(jìn)行不同玩具產(chǎn)品的研發(fā),，不僅能擺脫低水平的價(jià)格、同質(zhì)競爭,，而且能有效地提升我公司在國內(nèi)外玩具行業(yè)的整體水平,。

(二)創(chuàng)建有中國特色元素的玩具市場

中國上下幾千年的歷史長河中，孕育了非常寶貴和豐富的文化資源,，包括膾炙人口的神話故事,、歷史名人傳奇，這些都是玩具作品取之不盡的創(chuàng)作源泉,。其中,，我國許多動漫玩具創(chuàng)作設(shè)計(jì)資源被其他國家的動漫設(shè)計(jì)人士看好就是一個(gè)很好的證明。例如《花木蘭》《西游記》《三國演義》等等,。

(三)實(shí)施有效的營銷戰(zhàn)略

1,。組建營銷團(tuán)隊(duì)

如果我們想要在國內(nèi)外玩具市場占有一席地，首要條件是要組建一支營銷團(tuán)隊(duì),，這個(gè)團(tuán)隊(duì)要對我國各類玩具市場的基本運(yùn)作情況有清晰的認(rèn)識,，而且更要了解內(nèi)銷渠道選擇、客戶管理及服務(wù)理念等,。

2,。收集市場信息

進(jìn)入玩具市場不能盲目切入，對我國玩具市場的信息收集是必不可少的一項(xiàng)工作任務(wù),，此項(xiàng)工作是為市場銷售提供信息,，為公司決策者提供決策依據(jù),。

了解國內(nèi)外玩具市場相關(guān)管理法規(guī),，規(guī)則,，產(chǎn)品的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)要求。并對我公司主要的玩具市場的發(fā)展趨勢,、消費(fèi)特性,、習(xí)慣，應(yīng)該有很好的掌握,。同類產(chǎn)品有哪些主要競爭對手,，銷售渠道如何布局，價(jià)格體系,，營銷策略,、銷售情況等資料的收集。

3,、產(chǎn)品策略

4,、價(jià)格策略

5、網(wǎng)絡(luò)推廣策略1)百度競價(jià)排名,。2)email營銷,。3)論壇4)友情鏈接,。5)博客營銷。

6,、確立適合國內(nèi)外市場的產(chǎn)品線

近幾年,，玩具市場出現(xiàn)一些電影電視劇等媒介引導(dǎo)的玩具產(chǎn)品的熱銷，一定程度上提高了相關(guān)品牌的認(rèn)知,。按照消費(fèi)者的喜好和消費(fèi)特性,，設(shè)計(jì)產(chǎn)品的印刷包裝方式和款式，并根據(jù)市場信息的反饋和產(chǎn)品的市場定位確定有競爭力的產(chǎn)品價(jià)格體系,。

一,，公司部門，崗位及人數(shù)

公司內(nèi)部管理制度

為提高公司工作效率,，規(guī)范公司運(yùn)作,，維護(hù)公司權(quán)益，促進(jìn)公司健康,、持續(xù)發(fā)展,，特制定公司內(nèi)部管理制度。

一,、機(jī)構(gòu)設(shè)置與職能

本公司設(shè)立總經(jīng)理,，下設(shè)三個(gè)部門，業(yè)務(wù)部,、財(cái)務(wù)部和行政部。

(一)總經(jīng)理按照公司章程規(guī)定的履行職責(zé),。

(二)業(yè)務(wù)部職能與直接責(zé)任

部門職能：負(fù)責(zé)公司日常的業(yè)務(wù)管理工作;公司業(yè)務(wù)經(jīng)營計(jì)劃,、業(yè)務(wù)管理具體制度的擬訂和實(shí)施;進(jìn)行市場、客戶的信息搜集,、整理,。

直接責(zé)任：

1、負(fù)責(zé)對當(dāng)物進(jìn)行鑒定,、評估,、保管，支付當(dāng)金;

2,、負(fù)責(zé)制定《評估標(biāo)準(zhǔn)》;

3,、負(fù)責(zé)開發(fā)新業(yè)務(wù)及制定相關(guān)管理制度;

4、負(fù)責(zé)與典當(dāng)業(yè)務(wù)所涉及的相關(guān)職能部門的協(xié)調(diào)工作;

5,、負(fù)責(zé)公司的業(yè)務(wù)技能培訓(xùn);

6,、負(fù)責(zé)公司業(yè)務(wù)資料的管理工作,。

(三)財(cái)務(wù)部職能與直接責(zé)任

部門職能：負(fù)責(zé)公司日常的財(cái)務(wù)管理工作及典當(dāng)業(yè)務(wù)的事后監(jiān)督工作,。

直接責(zé)任：

1,、負(fù)責(zé)公司財(cái)務(wù)管理的各項(xiàng)規(guī)章制度的編寫,、完善和執(zhí)行;

2,、負(fù)責(zé)編制公司的年度財(cái)務(wù)預(yù)算,、決算方案;

3、負(fù)責(zé)編制財(cái)務(wù)計(jì)劃,，定期分析財(cái)務(wù)計(jì)劃的執(zhí)行情況,，檢查監(jiān)督財(cái)務(wù)紀(jì)律;

4、會同有關(guān)部門,，定期分析公司的經(jīng)營情況及財(cái)務(wù)狀況,，促進(jìn)公司取得較好的經(jīng)濟(jì)效益;

5,、負(fù)責(zé)公司與工商,、財(cái)政,、稅收、銀行等部門之間的協(xié)調(diào)工作;

6,、負(fù)責(zé)公司所有資金的籌集,、調(diào)度、控制、使用;

7,、定期對公司的存貨,、固定資產(chǎn)、低值易耗品進(jìn)行清查盤點(diǎn),，確保公司資產(chǎn)的安全,、完整;

8、負(fù)責(zé)公司現(xiàn)金,、票據(jù),、有價(jià)證券的保管，會計(jì)憑證的編制,、審核與保管,，會計(jì)賬冊的登記、處理與保管;

9,、負(fù)責(zé)對公司典當(dāng)業(yè)務(wù)的事后監(jiān)督工作;

10,、負(fù)責(zé)辦理公司的各項(xiàng)納稅事宜;

11、負(fù)責(zé)編制統(tǒng)計(jì)表,，并報(bào)送相關(guān)主管部門,。

(四)行政部職能與直接責(zé)任

部門職能：負(fù)責(zé)公司日常辦公事務(wù)的管理工作;負(fù)責(zé)公司的安全保衛(wèi)工作;制定公司考勤制度、車輛管理制度并組織實(shí)施;負(fù)責(zé)建立公司信息管理系統(tǒng),。

直接責(zé)任：

1,、負(fù)責(zé)對辦公場所管理;

2、負(fù)責(zé)辦公用品的購置和管理;

3,、負(fù)責(zé)制定安全制度,，管理安全防范設(shè)施;

4、負(fù)責(zé)制定考勤制度,、車輛管理等制度;

5,、負(fù)責(zé)與公安部門的協(xié)調(diào)工作;

6、負(fù)責(zé)公司的檔案管理工作;

7,、總經(jīng)理交辦的其他工作,。

二、庫房管理

(一)庫房管理工作由專人負(fù)責(zé),，工作人員應(yīng)忠于職守,，遵紀(jì)守法，廉潔奉公,，時(shí)刻保持高度的警惕性和責(zé)任感。

(二)倉庫保持整潔,，物品擺放穩(wěn)妥,、有序，活當(dāng)、絕當(dāng)物品分架(柜,、箱)存放,，標(biāo)簽拴掛、粘貼牢固,，簽章清楚,，內(nèi)容齊全，字跡工整,。

(三)物品出入庫須雙人在場,，入庫、出庫手續(xù)當(dāng)場辦理,，齊全,、規(guī)范，不得以任何理由先出(入)庫后補(bǔ)辦手續(xù),。

(四)庫房實(shí)行雙人管理,，兩把庫匙雙線分管。堅(jiān)持雙人開庫閉庫制度,，作業(yè)時(shí)同進(jìn)同出,，互相監(jiān)督、互相配合,。下班時(shí)警報(bào)器要布防,，并確認(rèn)上鎖。

(六)庫內(nèi)絕對禁煙,、禁明火,，禁止使用照明燈具和報(bào)警器以外的任何用電設(shè)施。庫內(nèi)嚴(yán)禁存放易燃易爆物品或與業(yè)務(wù)無關(guān)的物品,。

(七)庫存物品設(shè)專簿逐次序時(shí)登記,，妥善保管出入庫票據(jù)，按期進(jìn)行票物核對,、帳物核對,、帳票核對，月末與財(cái)務(wù)和業(yè)務(wù)部門共同點(diǎn)庫對帳,。

(八)物品入庫出庫應(yīng)嚴(yán)格把關(guān),，不出紕漏。質(zhì)押品入庫時(shí),，認(rèn)真查點(diǎn)核對,，做到有單有物。入庫后,，應(yīng)按順序放入,，不得隨意散放,，不得出借、拆看,。質(zhì)押品取贖時(shí),，嚴(yán)格核對當(dāng)票與質(zhì)押品袋上所填內(nèi)容是否相符，手續(xù)是否齊全,。

三,、報(bào)表編制與報(bào)送管理

(一)按照國家有關(guān)規(guī)定，真實(shí)記錄并全面反映其業(yè)務(wù)活動和財(cái)務(wù)狀況,，編制月度報(bào)表和年度報(bào)表,，按要求向省級商務(wù)主管部門及所在地設(shè)區(qū)的市(地)級商務(wù)主管部門報(bào)送。

(二)按照公司規(guī)定要求,，定期報(bào)送經(jīng)營情況明細(xì)表,。

五、員工行為規(guī)范管理

(一)全體員工要牢固樹立熱情為客戶服務(wù),，認(rèn)真對客戶負(fù)責(zé)的思想和"服務(wù)促業(yè)務(wù),，服務(wù)出效益"的觀念。加強(qiáng)學(xué)習(xí),，努力創(chuàng)建一支素質(zhì)高,、業(yè)務(wù)精，具有良好職業(yè)道德和文明禮貌的員工隊(duì)伍,，塑造優(yōu)秀的企業(yè)形象,，建立良好的社會聲譽(yù)。

(二)服務(wù)用語規(guī)范：在辦理業(yè)務(wù)過程中要語言文雅,、禮貌,，在工作中提倡使用普通話，在辦公和營業(yè)場所須保持安靜,、和諧,，不可大聲說話，高聲喧嘩,。任何情況下不得與客戶吵架,，謾罵。

(三)服務(wù)質(zhì)量規(guī)范：客戶臨柜時(shí),，員工應(yīng)微笑迎接,，主動招呼"您好"。當(dāng)遇到客戶咨詢,，應(yīng)主動招呼,，并詳細(xì)給予說明，做到多問不煩不燥,。遇到客戶對工作提出建議或批評時(shí),，應(yīng)虛心誠懇且站立服務(wù),。認(rèn)真負(fù)責(zé)，按章操作,，熟悉業(yè)務(wù)，杜絕差錯(cuò),，正確收付現(xiàn)金,，計(jì)算利息，保證錢幣,、當(dāng)物真實(shí),，為客戶保密。

(四)勞動紀(jì)律規(guī)范：員工要按時(shí)上班,，不遲到,、不早退，有事須辦理請假手續(xù),，不得擅自代班代崗,。未經(jīng)經(jīng)理批準(zhǔn)，禁止帶領(lǐng)無關(guān)人員進(jìn)人營業(yè)柜臺內(nèi),。員工上班應(yīng)著裝整潔,、服裝潔凈得體。

六,、安全保衛(wèi)管理

(一)根據(jù)公司的`要求,，按規(guī)定的保安項(xiàng)目做好安全防范工作，周密細(xì)致地為公司安全服務(wù),。

(二)根據(jù)有關(guān)規(guī)章制度,，做好防盜、防爆等工作,。

(三)嚴(yán)格執(zhí)行驗(yàn)證制度,，防止未經(jīng)許可的外來人員進(jìn)入辦公區(qū)。

(四)在開展業(yè)務(wù)時(shí)如發(fā)現(xiàn)可疑物品,、可疑人員或者公安機(jī)關(guān)通報(bào)協(xié)查的人員或贓物,，應(yīng)當(dāng)立即向公安機(jī)關(guān)報(bào)告。

(五)遵紀(jì)守法,，堅(jiān)守崗位,，認(rèn)真做好上崗執(zhí)勤、守夜,、護(hù)衛(wèi),、巡邏、檢查等工作,，預(yù)防發(fā)生治安案件,。

(六)保障公私生命財(cái)產(chǎn)安全,，如有異常及時(shí)處理或報(bào)告上級。

(七)執(zhí)行交接班制度,，做好交接班記錄,。

(八)按照公司有關(guān)現(xiàn)金提送規(guī)定，采取措施,，保證押送的安全,。

(九)重大和突發(fā)性事件，及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)報(bào)告,、請示并采取必要的應(yīng)急措施,，維持秩序，保護(hù)好現(xiàn)場,，配合有關(guān)方面做好工作,。

(十)公安人員到公司執(zhí)行公務(wù)，應(yīng)當(dāng)予以協(xié)助,。

依據(jù)對風(fēng)險(xiǎn)的識別,，本公司存在三大方面的風(fēng)險(xiǎn)：市場，競爭對手和技術(shù)風(fēng)險(xiǎn),。

根據(jù)海關(guān)總署01~08年連續(xù)八年的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,，我國玩具出口額從20xx年的75。81億美元增長到20xx年的255,。1億美元,。目前，全球銷售的玩具有超過70%是中國制造的,。

玩具的主要消費(fèi)對象是兒童,，他們對危險(xiǎn)的認(rèn)知度和躲避危險(xiǎn)的能力受年齡影響存在較大的局限性。所以,，為了有效地保護(hù)兒童在玩耍玩具過程中的安全與健康,，各國都對玩具產(chǎn)品的質(zhì)量與安全制定了嚴(yán)格的技術(shù)法規(guī)和標(biāo)準(zhǔn)要求，同時(shí)也實(shí)行了不同方式的玩具產(chǎn)品市場準(zhǔn)入制度,。這對我國增長中的玩具出口貿(mào)易產(chǎn)生了很大影響,。

歐盟是我國玩具出口的主要市場之一，也是目前國際上對玩具產(chǎn)品監(jiān)管最為嚴(yán)格和細(xì)致的地區(qū),，先后頒布了約40條與玩具直接相關(guān)的技術(shù)法規(guī)和安全標(biāo)準(zhǔn),。此外，為了有效實(shí)施相應(yīng)的消費(fèi)者保護(hù)政策,，歐盟建立了非食品類消費(fèi)品快速預(yù)警系統(tǒng)(rapex),，若各成員國發(fā)現(xiàn)在市場銷售的玩具存在安全缺陷或者具有潛在危險(xiǎn)，既可通過該系統(tǒng)將產(chǎn)品信息迅速地傳到歐盟委員會和其他成員國主管部門,，以便共同采取有效措施防止或限制該類產(chǎn)品的市場銷售,。

據(jù)珠海檢驗(yàn)檢疫局技術(shù)中心統(tǒng)計(jì),，20xx年第三季度，歐盟共發(fā)布玩具產(chǎn)品(包括嬰兒學(xué)步車)信息通報(bào)130起,，其中涉及中國產(chǎn)品的通報(bào)101起,。這些通報(bào)嚴(yán)重影響了中國制造的玩具產(chǎn)品形象，給我國玩具廠商造成了較大的經(jīng)濟(jì)損失,。

具體風(fēng)險(xiǎn)分析和企業(yè)應(yīng)對：

從出口國家看,，20xx年共有14個(gè)歐盟成員國和挪威對中國產(chǎn)玩具發(fā)布了信息通報(bào)。其中,，塞浦路斯發(fā)布的通報(bào)數(shù)最多，共22項(xiàng),，占總數(shù)的45,。8%，是歐盟各國中出口風(fēng)險(xiǎn)最高的國家,。產(chǎn)品問題集中在塑料玩具中領(lǐng)苯二甲酸酯類物質(zhì)含量不符合reach法規(guī)要求,。其次是德國，斯洛伐克和波蘭,，通報(bào)數(shù)分別為6項(xiàng),，4項(xiàng)和4項(xiàng)，占總數(shù)的12,。5%,，8。3%和8,。3%,，顯示出口到這三國的玩具產(chǎn)品也有較高風(fēng)險(xiǎn)。其通報(bào)原因分布于領(lǐng)苯二甲酸脂類物質(zhì)含量超標(biāo),，存在窒息或傷害危險(xiǎn)三方面,。其他的通報(bào)國家還包括丹麥，英國,，愛沙尼亞,，法國，荷蘭等,，從數(shù)據(jù)上看,，其出口風(fēng)險(xiǎn)相對較小。

從通報(bào)原因看,，被通報(bào)的產(chǎn)品主要有以下三個(gè)質(zhì)量問題：產(chǎn)品材料含高風(fēng)險(xiǎn)化學(xué)物質(zhì),，產(chǎn)品部件容易導(dǎo)致兒童窒息，產(chǎn)品存在令兒童受傷的危險(xiǎn),。其他問題還包括產(chǎn)品存在導(dǎo)致兒童視力受損的隱患,。

綜上所述,，作為出口歐盟的玩具生產(chǎn)商我們應(yīng)注意：近幾年歐盟內(nèi)部出口風(fēng)險(xiǎn)最高的國家依次為塞浦路斯，德國,，斯洛伐克,，波蘭：高關(guān)注化學(xué)物質(zhì)中鄰苯二甲酸脂是出口風(fēng)險(xiǎn)最高的檢測指標(biāo)，由于設(shè)計(jì)不合理或做工不精致造成的窒息或傷害危險(xiǎn)也是輸歐玩具頻繁受阻的主要原因,。此外,，我們生產(chǎn)具有特殊功能兒童玩具的企業(yè)綜合考慮相關(guān)領(lǐng)域的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，避免由此帶來的風(fēng)險(xiǎn),。

文明學(xué)生計(jì)劃書篇十二

在新學(xué)期開始之際,，我們首先要做好的就是盡快熟悉工作，并且準(zhǔn)備好迎接新生,。在學(xué)習(xí)部現(xiàn)有的基礎(chǔ)之上,，從下屆新生中吸收強(qiáng)勢的新鮮血 液組成新的學(xué)習(xí)部團(tuán)體，完成自身的換屆更新,。繼續(xù)開展以前部內(nèi)優(yōu)秀的活動項(xiàng)目,，策劃新的特色活動。同時(shí),，努力做好由學(xué)院,、主席團(tuán)下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)，配合其他部門的工作開展,。力爭成為讓學(xué)院老師,、主席團(tuán)、同學(xué)們滿意的部門,。

1.繼續(xù)做好本職工作力爭有所突破,，努力做好部門統(tǒng)籌工作，積極協(xié)助各部門的各項(xiàng)工作,。不斷完善自我,，不斷提高自我，努力營造良好的學(xué)習(xí)氛圍,。樹立良好學(xué)風(fēng),，豐富同學(xué)學(xué)習(xí)生活。

2,、部門內(nèi),，追求提高自我，完善自我,，提升各方面的素質(zhì);放下心態(tài),，抱著一顆真誠的心協(xié)助老師們的工作，為我院同學(xué)服務(wù)。

3,、加強(qiáng)與各年級以及相關(guān)社團(tuán)的直接交流,，建立好良好的信任與合作關(guān)系，以此加深對各年級的情況了解,，集眾人之力量,，融集體之智慧，發(fā)現(xiàn)問題,，解決問題,，有效地開展學(xué)習(xí)部的工作。

4,、積極開展好我校及我院的傳統(tǒng)活動,，創(chuàng)新思考，使這些活動更完善,，更有效,。并且做出我們新的風(fēng)格，獨(dú)有的特色,。

干事是一個(gè)部門的本體與活力，也是學(xué)生會的后備成員,，優(yōu)秀干事的培養(yǎng)是必要的,，也是重要的。學(xué)習(xí)部培養(yǎng)方案如下：

1,、 前期工作平均分配,，在工作中發(fā)掘有才能的干事

2、 在考勤方面注重態(tài)度和積極性

3,、 在活動中注重做事積極、認(rèn)真,、負(fù)責(zé),、無私、穩(wěn)重等

4,、 在聯(lián)系學(xué)生會各部門,、聯(lián)系老師,、其他學(xué)長、學(xué)姐方面注重禮儀,、態(tài)度、言辭

5,、 在配合其他部門開展活動時(shí)注重與各部長、干事之間的接洽與合作

我部準(zhǔn)備下屆新生中選拔新成員6人(爭取每班兩人)組成新的學(xué)習(xí)部,，進(jìn)行干事培訓(xùn),，指導(dǎo)部員盡快了解熟悉本部職責(zé)，適應(yīng)新生活并且為同學(xué)們服務(wù),。積極參與學(xué)生會各項(xiàng)活動，自覺自主地加強(qiáng)與其他部門的交流;負(fù)責(zé)學(xué)習(xí)部活動項(xiàng)目和日常工作,。

(一)學(xué)習(xí)部日常工作

1,、 每周定時(shí)開一次內(nèi)部會議，會議上主要匯報(bào)本周工作,，交流思想并且對完成的工作進(jìn)行總結(jié),，對未來的工作進(jìn)行安排，如平時(shí)有重要的事情則及時(shí)召開臨時(shí)會議,。

2,、 召開學(xué)習(xí)委員會議(每月一次)，通知相關(guān)信息,，安排學(xué)委工作,。

3、認(rèn)真負(fù)責(zé)秘書室值班工作諸事宜,，積極主動,，更好的為老師服務(wù)。

(二)本學(xué)期活動安排

1,、 9月初：20xx年“外研社”大學(xué)生英語演講比賽教師教育學(xué)院選拔賽,。

開展大學(xué)生英語演講比賽，在開學(xué)伊始,，調(diào)動起同學(xué)們的學(xué)習(xí)積極性,，豐富學(xué)校學(xué)習(xí)生活，為同學(xué)們營造良好的學(xué)習(xí)氛圍,，同時(shí)為學(xué)院選拔出優(yōu)秀的英語演講比賽種子,，參加校級大賽，為學(xué)院爭光添彩,。

2,、 9月底：學(xué)生會納新動員大會

伴隨學(xué)生會納新，為學(xué)習(xí)部吸收新血液,，并且進(jìn)行部內(nèi)干事培訓(xùn),，提高部員的工作能力。

在納新完成后，會安排時(shí)間進(jìn)行成員內(nèi)部交流活動,，具體形式征求成員意見,。

3、 10月初：舉行班委經(jīng)驗(yàn)交流會

屆時(shí)將邀請大二優(yōu)秀班委和大一新任班委對一些班級管理的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行交流和指導(dǎo),，引導(dǎo)新同學(xué)規(guī)劃好自己的大學(xué)生涯,，讓班委更快的適應(yīng)新角色，了解相關(guān)工作,，更好的管理班級，為班級建設(shè)作出貢獻(xiàn),。

4,、10月下旬：辯論賽

為進(jìn)一步增進(jìn)大家的相互了解，豐富課余學(xué)習(xí)生活,，提高同學(xué)們思維的縝密性,，鍛煉大家口才和反應(yīng)速度，我部將舉辦一次辯論賽,。(時(shí)間,、地點(diǎn)、參加者,、辯論主題,、基本程序、獎項(xiàng)：均詳見活動策劃書)相信這次活動一定會對大家的口才,、思維、機(jī)智等能力有所提高,。

5,、11月下旬：未來教師素質(zhì)大賽

今年山西師范大學(xué)教師教育團(tuán)委學(xué)生會學(xué)習(xí)部將繼續(xù)承辦未來教師素質(zhì)大賽，挖掘?qū)W生的潛能和創(chuàng)新意識,，提高同學(xué)們的專業(yè)技能,。

(具體內(nèi)容我們到時(shí)候具體出計(jì)劃書) 以上是我部新學(xué)期的工作計(jì)劃，雖然都依據(jù)以往工作而定,，但要真正實(shí)施落實(shí)并非易事,，這就需要各委員的協(xié)調(diào)配合，學(xué)生會學(xué)習(xí)部將會在新學(xué)期中,，做的更加完善,。但是這些都是我們針對本系本學(xué)期的工作計(jì)劃，如有其他活動及上級緊急文件,，必定遵循院里上級安排,，我們一定積極配合與支持。

在發(fā)掘和培養(yǎng)人才方面，干事是整個(gè)部門以及學(xué)生會的血液,，所以,，招納一批有才能的干事是我們的首項(xiàng)重要工作。所以,，我會同副部在招新這方面做更多的努力,。隨后是對他們的培養(yǎng)和鍛煉，為學(xué)生會孕育人才,。這方面我們則會在活動和工作中多加努力,。正如我在學(xué)習(xí)部之優(yōu)秀干事培養(yǎng)計(jì)劃中所寫到的參考和培養(yǎng)的.方面。

在團(tuán)結(jié)其他部門方面,，共同建設(shè)好學(xué)生會,，為整個(gè)學(xué)院做貢獻(xiàn)是我們的職責(zé)。目前,，各個(gè)部門還是相對獨(dú)立的關(guān)系,，所以在部門與部門之間應(yīng)該建立一些更微妙的關(guān)系。比如各部門干事之間應(yīng)該加強(qiáng)交流,，對于他們以后的幫助是非常大的,，而且，對于部門活動也是相當(dāng)大的支持,。協(xié)調(diào)干事之間的工作,，加強(qiáng)部門之間的合作也是作為未來一年里的重要任務(wù)之一。

在傳統(tǒng)活動方面,，則會繼續(xù)延續(xù)往年舉辦下去,。當(dāng)然，經(jīng)過前幾屆的舉辦,，活動也在日趨完善,，我們要做的就是進(jìn)一步完善各個(gè)活動，做到每一個(gè)活動都能夠有聲有色,，減少意外情況的出現(xiàn),，以及出現(xiàn)意外情況時(shí)能應(yīng)對自如。還有一點(diǎn),，對于傳統(tǒng)的活動,，能夠加入新元素更好。所以,，把傳統(tǒng)活動搞好的同時(shí),，我們也會盡量拿出新穎的東西。一方面順應(yīng)潮流的趨勢,，時(shí)代的發(fā)展需求;另一方面為同學(xué)們增加更多更具參與性,、學(xué)習(xí)性,、娛樂性的選擇，為整個(gè)學(xué)生會未來發(fā)展推波助瀾,。

在辦好學(xué)習(xí)部基本工作以及傳統(tǒng)活動的同時(shí),，我們將積極創(chuàng)新，爭取策劃一些創(chuàng)新型的活動,，豐富同學(xué)們的校園生活,，同時(shí)為本部發(fā)展奠定基礎(chǔ)，積累經(jīng)驗(yàn),，更重要的是,，在舉辦活動的過程中努力工作，鍛煉自己,，提高自身素質(zhì)和團(tuán)隊(duì)協(xié)調(diào)能力,，為同學(xué)們營造更好的學(xué)習(xí)生活氛圍，為團(tuán)委學(xué)生會的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量,。

文明學(xué)生計(jì)劃書篇十三

1,、這一學(xué)期爭取順利通過英語四級、普通話二甲,、計(jì)算機(jī)一級考試,；

2、 努力學(xué)好教師語言,，兒童發(fā)展與學(xué)習(xí)等新開課程,，爭取各門學(xué)科均衡發(fā)展，均能達(dá)到良好,。對于鋼琴課程也要努力學(xué)習(xí),，形體與舞蹈課程也要用心學(xué)習(xí)，在宿舍勤加練習(xí)下腰,，劈叉等基本功,。專業(yè)課一定要全力以赴，但努力發(fā)展鋼琴方面,。努力用心的學(xué)好每一門功課；

3,、另外在課外活動方面,，我要積極參加班級、年級或?qū)W校組織的活動,。

性格比較樂觀,，可以努力克服眼前的各種困難，以積極的.心態(tài)面對,。對鋼琴等比較感興趣,，能夠認(rèn)真學(xué)習(xí)

由于我從小沒有接觸過鋼琴,，也沒有接受過專業(yè)的舞蹈基本功訓(xùn)練，所以在鋼琴課程和形體與舞蹈方面需要花費(fèi)更多的精力去學(xué)習(xí),，同時(shí)也比較吃力,。

勤能補(bǔ)拙，笨鳥先飛,，無論基礎(chǔ)怎樣,，只要自己全力以赴，認(rèn)真練習(xí),，以端正的學(xué)習(xí)態(tài)度面對一切,，不斷超越自己。

文明學(xué)生計(jì)劃書篇十四

享受讀書,，快樂成長

3.23早上8：30出發(fā),，2：00左右回到學(xué)校。

植物園

各班學(xué)生可以分成小組,，以小組為單位進(jìn)行合作比賽,。 活動項(xiàng)目：找春天（采集標(biāo)本）

頌春天（詩朗誦比賽，各班進(jìn)行美文背誦,、古詩文朗誦《古詩70首》） 寫春天 （用語言寫下你眼里的春天和你的感受）

1,、事先制定切實(shí)可行的'活動計(jì)劃和活動方案，從目的,、人員及數(shù)量,、路線、地點(diǎn),、負(fù)責(zé)人,、安全保障和收費(fèi)金額等方面作精細(xì)分析和周密安排，把問題想在先,，把事情做在前,，切實(shí)做好春游的一切準(zhǔn)備工作。

2,、在春游前一天在班里組織一次春游安全教育活動,，使全體學(xué)生時(shí)刻將安全裝在心中。春游那天,，再進(jìn)一步加強(qiáng)關(guān)于春游安全知識教育及再次強(qiáng)調(diào)春游注意事項(xiàng),。

3、做到人員保證,，帶隊(duì)教師負(fù)責(zé)組織參與學(xué)生的一切活動,。同時(shí)要強(qiáng)調(diào)行動紀(jì)律，要求學(xué)生服從大局,，統(tǒng)一指揮,，統(tǒng)一行動,，團(tuán)結(jié)協(xié)作，互相幫助,。

4,、要注意飲食安全，不要讓學(xué)生喝生水和食用不衛(wèi)生的食品等,。

5,、注意活動安全，不在水邊玩耍,，教育學(xué)生不要靠近水池（洗手）,，防止學(xué)生摔傷和落水。

6,、防止丟失學(xué)生,，學(xué)生如上廁所，要向班主任請假,。

1,、為保證早上出發(fā)前的安全與紀(jì)律，班主任做好出發(fā)前的組織工作,。除安全教育以外,，可以讓學(xué)生看看書讀讀報(bào)或看視頻點(diǎn)播，不要讓學(xué)生在校園追跑打鬧,，或做其它的游戲,。

2、建議學(xué)生帶適量的物品,。動員不帶相機(jī)等貴重物品,。如果帶了，請教育好注意保管,。

3,、特困學(xué)生可適當(dāng)減免，由班主任上報(bào)名單

4,、每人自帶一個(gè)塑料袋,，以便裝垃圾。

5,、不參加的學(xué)生一定要家長寫好請假條,，同時(shí)班主任電話聯(lián)系確定。

6,、活動結(jié)束后，對學(xué)生強(qiáng)調(diào)一定要立即準(zhǔn)時(shí)回家,，不能在路上,、同學(xué)家逗留,。