光陰的迅速,，一眨眼就過去了,，很快就要開展新的工作了,，來為今后的學(xué)習(xí)制定一份計劃。計劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢,？那么下面我就給大家講一講計劃書怎么寫才比較好,，我們一起來看一看吧。

大學(xué)生跨境電商創(chuàng)業(yè)計劃書篇1

目前我們做的工作是初步整理思路,，更具體的分析要在明確方向和獲得具體目標(biāo)的相關(guān)數(shù)據(jù)信息之后,，再進(jìn)一步的列出相關(guān)數(shù)據(jù)分析和指定方向的評估。

1.1,、what（商業(yè)模式）

商業(yè)模式分析項(xiàng)目的定位和提供的服務(wù)以及目標(biāo)客戶,。

項(xiàng)目定位：

A：發(fā)展自己的跨境電商品牌，設(shè)想如“港貨通”這樣的品牌,，之前都是灰色地帶,，現(xiàn)在利用xx和xx及xx可以辦理進(jìn)口電商的業(yè)務(wù)，在xx和xx地區(qū)建立這樣電商品牌的分撥中心,，輻射xx和xx地區(qū),，影響全國。類似于“港貨通”的品牌在xx地區(qū)和內(nèi)陸地區(qū)也應(yīng)有些相對優(yōu)勢,。

B：建立跨境電商的服務(wù)平臺,，最全面的范文參考寫作網(wǎng)站目前如xx的政府相關(guān)部門構(gòu)建了大通關(guān)的服務(wù)平臺，我們作為服務(wù)內(nèi)容的提供商,，進(jìn)入這個平臺,。

提供的服務(wù)：

A：收羅xx地區(qū)的食品、藥品等生活快速消費(fèi)品,，進(jìn)行跨境電商進(jìn)口和配送服務(wù),。

B：這樣的跨境電商服務(wù)平臺，提供倉儲,、報關(guān),、報檢、退稅,、繳稅和安排配送及運(yùn)輸?shù)确?wù),。

目標(biāo)客戶：

A：抓住時機(jī)，將“港貨通”推向xx地區(qū)和內(nèi)陸地區(qū)的電商用戶。

B：服務(wù)xx地區(qū)的跨境電商,，重點(diǎn)當(dāng)然是xx地區(qū)的,。

1.2、why （背景,、發(fā)展前景）

背景：xx和xx的動態(tài)

xx：

xx國際與xx保稅區(qū)簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議,，xx保稅區(qū)跨境貿(mào)易電商試點(diǎn)綜合服務(wù)平臺——“保稅通”將成為xx國際海外商品進(jìn)入中國的中轉(zhuǎn)站之一。利用xx保稅區(qū)跨境進(jìn)口貿(mào)易電子商務(wù)服務(wù)試點(diǎn)的功能政策優(yōu)勢,，以及豐富的保稅倉儲資源,，為電商企業(yè)提供一站式的跨境電商服務(wù)，幫助企業(yè)節(jié)省成本,，同時為海外優(yōu)質(zhì)商品迅速進(jìn)入中國市場提供便捷通道,。

貨物在保稅區(qū)出入境都有嚴(yán)格的監(jiān)管，商品來源和品質(zhì)更有保障,。發(fā)貨前都加貼有溯源防偽二維碼,，消費(fèi)者在收到貨物后掃描二維碼，即可了解到該商品的進(jìn)口日期,、進(jìn)口口岸,、國別、進(jìn)口商等信息,。而且,，貨物在保稅區(qū)倉庫存量充裕，對于客戶的退換貨服務(wù)響應(yīng)更為及時,。

保稅區(qū)實(shí)行區(qū)內(nèi)報稅存儲,，先出區(qū)后報關(guān)，能減少企業(yè)資金壓力,，未出區(qū)的貨物還可以直接退回海外,，免征關(guān)稅。這些,，正好彌補(bǔ)了類似xx國際等企業(yè)所面臨的成本高,、物流慢等難題。

對于保稅區(qū)來說,，xx國際可以為中小跨境電商企業(yè)提供“商品品牌規(guī)劃,、網(wǎng)絡(luò)營銷渠道規(guī)劃、店鋪開設(shè),、設(shè)計裝修,、營銷推廣、客服運(yùn)營和O2O”等電商營銷服務(wù),。強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合之后,，能取長補(bǔ)短,，達(dá)到共贏

借助保稅區(qū)，海外商品以批量運(yùn)輸方式進(jìn)境,，形成進(jìn)境備案清單,，在保稅區(qū)內(nèi)保稅存儲，消費(fèi)者在xx國際下單后,，商品從保稅區(qū)快遞寄出,，送達(dá)消費(fèi)者手中，境外電商企業(yè)再向海關(guān)申報并繳納行郵稅,。由于批量海運(yùn)方式大幅降低物流成本，這將使海外直購商品便宜20%左右,；保稅區(qū)直接發(fā)貨,，也將減少消費(fèi)者網(wǎng)購等待時間。以一罐奶粉為例,，海外直郵運(yùn)費(fèi)需要約50元人民幣,，批量海運(yùn)每罐成本大約只需10元人民幣；以往海外直郵要半個月才能送到,，現(xiàn)在只需2至3天,。目前保稅通與xx國際合作的產(chǎn)品主要有尿不濕、保溫杯,、巧克力等,，今后，更多的海外母嬰,、食品,、家居電器等類目商品將進(jìn)入消費(fèi)者家中

在這過程中，店家只需向海關(guān)申報并交納行郵稅,，而大部分價值500元以下的日常用品是免征行郵稅的,，超過500元，一般按10%征收,，大大低于關(guān)稅和增值稅,。

xx：

xx成全國唯一跨境貿(mào)易電子商務(wù)全業(yè)務(wù)試點(diǎn)城市?？缇畴娚?種模式都可開展,。20xx年x月，國家發(fā)改委,、海關(guān)總署正式批準(zhǔn)xx5個城市成為跨境貿(mào)易電子商務(wù)服務(wù)試點(diǎn)城市,。在試點(diǎn)過程中，以上五大試點(diǎn)城市分別可開展哪些類型業(yè)務(wù),，各有不同,，都需得到國家相關(guān)部門的批準(zhǔn),。

海關(guān)總署正式發(fā)文批復(fù)該，同意xx試點(diǎn)中包括的跨境電子商務(wù)的4種業(yè)務(wù)模式,，xx市由此成為全國唯一具有全業(yè)務(wù)的試點(diǎn)城市,。

跨境電子商務(wù)業(yè)務(wù)模式共有四種，分別是“一般進(jìn)口”,、“保稅進(jìn)口”,、“一般出口”和“保稅出口”。

在開展傳統(tǒng)的跨境貿(mào)易電子商務(wù)時,，存在難以快速通關(guān),、規(guī)范結(jié)匯及退稅等問題。為破解瓶頸,，xx市將建立試點(diǎn)平臺系統(tǒng),，與海關(guān)通關(guān)系統(tǒng)、外管和國稅的聯(lián)網(wǎng)核查系統(tǒng)相連接,，將從根本解決跨境電子商務(wù)通關(guān),、結(jié)匯和退稅的難題，從而打通跨境電子商務(wù)國際物流通道,。屆時,，企業(yè)通過電商平臺開展進(jìn)出口業(yè)務(wù)，將更為規(guī)范,、便捷,。

以“一般出口”為例，跨境電商企業(yè)會預(yù)先在試點(diǎn)平臺系統(tǒng)中備案,，如果有海外消費(fèi)者通過該電商平臺采購xx產(chǎn)品,，相關(guān)的企業(yè)信息、商品價格,、交易金額等數(shù)據(jù)將自動記錄在該平臺的系統(tǒng)當(dāng)中,，這些數(shù)據(jù)還將與海關(guān)通關(guān)系統(tǒng)、外管和國稅的聯(lián)網(wǎng)核查系統(tǒng)相連接,，以方便相關(guān)部門進(jìn)行查詢,、處理。

xx：

目前從事跨境電子商務(wù)的網(wǎng)站,，因每單生意數(shù)量比較少,，無法通過集裝箱報關(guān)出口，只能從郵遞渠道送達(dá),，造成資金結(jié)算只能通過地下錢莊的局面,。深圳海關(guān)將整合國內(nèi)的跨境電子商務(wù)網(wǎng)站，統(tǒng)一拼單出口,，有望改變目前的局面,。

據(jù)海關(guān)統(tǒng)計,，20xx年中國網(wǎng)上出口交易額約1400億人民幣，生成包裹數(shù)量約為5億個,。

海關(guān)調(diào)研發(fā)現(xiàn),，國內(nèi)的跨境電子商務(wù)，大多處于半地下狀態(tài),。海關(guān)工作人員稱：“目前,，跨境電子商務(wù)在國內(nèi)還沒有正常渠道，很多都是以郵包的形式進(jìn)行交易,。這樣一方面增加了成本,，另外一方面也出現(xiàn)了外匯結(jié)算的問題。國家外匯管理部門不認(rèn)可快遞單進(jìn)行外匯結(jié)算,，一些電子商務(wù)網(wǎng)站只能通過地下錢莊結(jié)算,，給經(jīng)營帶來很大風(fēng)險?！?/p>

由于xx具備良好生產(chǎn)和物流基礎(chǔ)，以及毗鄰xx的優(yōu)勢,，近60%的從事跨境電子商務(wù)的出口商集聚xx,，位居全國首位。作為“特區(qū)中的特區(qū)”,，xx灣保稅港區(qū)站在xx合作區(qū)先行先試的政策制高點(diǎn),，啟動跨境貿(mào)易電子商務(wù)項(xiàng)目。

目前,，xx口海關(guān),、xxx保稅聯(lián)手xx的xx等國際物流公司，經(jīng)過前期調(diào)研和論證,，已明確以出口業(yè)務(wù)作為跨境貿(mào)易電子商務(wù)的突破口,，推動前海跨境電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展,。xx保稅與xx已計劃成立新的合資公司,，專業(yè)從事xx灣保稅港區(qū)的跨境貿(mào)易電子商務(wù)。

海關(guān)工作人員說：“如果這個試點(diǎn)能夠成功,，開展跨境電子商務(wù)的網(wǎng)站有望做大做強(qiáng),。試點(diǎn)成功后，這些網(wǎng)站有望從臺下轉(zhuǎn)到臺上,，有可能會出一兩個巨無霸級網(wǎng)站,。”

xx跨境電商的基本情況及跨境電商進(jìn)出口的物流模式,，如：特殊區(qū)域的出口模式,，電商包裹的進(jìn)出口模式,，xx的轉(zhuǎn)運(yùn)模式等。另外,，xx正在搭建的跨境電商公共信息服務(wù)平臺,，該平臺將與海關(guān)、國檢,、外管等系統(tǒng)對接,，一方面為跨境電商提供產(chǎn)品信息、物流信息的報備平臺,，另一方面對跨境電商企業(yè)的交易,、物流的明細(xì)起到監(jiān)管的作用。

前海方面表示,，會同xx海關(guān),、市國稅局、xx外管局等,，按照“先易后難,、先出口后進(jìn)口”原則，依托xx灣保稅港區(qū)在現(xiàn)有監(jiān)管模式的大框架下,，對現(xiàn)狀基礎(chǔ)好,、突破難度小的跨境電商出口業(yè)務(wù)先行試點(diǎn)，待時機(jī)成熟后再突破進(jìn)口,。

發(fā)展前景：

跨境電商業(yè)務(wù),，國家在去年底剛剛放開并大力推進(jìn)。xx目前在xx先行出口,，預(yù)計年底推行進(jìn)口,。之前這方面的業(yè)務(wù)都是在灰色地帶進(jìn)行。抓住這一時機(jī)切入進(jìn)入,，就A和B兩個市場定位,，應(yīng)可以創(chuàng)出品牌。市場的盈利前景是存在的,。國內(nèi)電商業(yè)務(wù)基本成型且競爭激烈,，跨境電商正是搶先一步發(fā)展的時機(jī)。

1.3,、where（考慮的選點(diǎn)）

我們身處xx,，應(yīng)在xx注冊跨境電商品牌和服務(wù)跨境電商的服務(wù)平臺公司。并尋求和xx自貿(mào)區(qū)和xx及xx保稅區(qū)內(nèi)的類似跨境電商公司合作,，在那里建立我們進(jìn)境電商品牌的分撥和配送中心,。

1.4、when （進(jìn)行時間路線圖）

我認(rèn)為這件事應(yīng)該是事不宜遲的,。在半年之內(nèi)推行到落地,。如果決心下,，從五月開始到十月份就應(yīng)落地并推出服務(wù)。

1.5,、who（如何組建團(tuán)隊）

具體隊伍的人數(shù)和構(gòu)成在沒有具體目標(biāo)指向和更多約束條件的厘清,，還不能確認(rèn)。

財務(wù)和人力資源及行政服務(wù)是通用服務(wù),，可以外包和從整體上考慮提供 （財務(wù)數(shù)據(jù)分析是總體管理的重要方面）,。

A：跨境電商的品牌需要這樣的中層骨干，網(wǎng)站建設(shè),、客戶服務(wù),、流程和質(zhì)量控制。

B：跨境電商服務(wù)平臺需要這樣的中層骨干,，倉儲操作,、客戶服務(wù)、和流程服務(wù)（包括報關(guān),、報檢,、退繳稅和具體外勤服務(wù)等）。

1.6,、how （如何推進(jìn)）

首先是進(jìn)行融資,，組成三人左右的董事會。并初步組建項(xiàng)目執(zhí)行團(tuán)隊,，三到四個人的核心小組。

然后是完成在前海注冊跨境電商品牌和服務(wù)平臺公司的事,。

A：和xx或xx談好合作伙伴,，港貨的收羅和確定。

進(jìn)境電商品牌在xx國際海淘上注冊和建設(shè)網(wǎng)頁及做廣告,，并和xx網(wǎng)站及xx網(wǎng)站接觸在他們上面設(shè)立店鋪網(wǎng)頁和做廣告,。安排貨柜運(yùn)輸?shù)絰x或xx的合作伙伴處，開始運(yùn)營提供服務(wù),。

B：開始和已租有倉庫的公司合作,，利用別人的資質(zhì)和成熟東西成為xx國際的出口電商的合作伙伴。

熟悉地形和游戲規(guī)則,，并逐步建立自己的隊伍,。形成自己有規(guī)模的服務(wù)平臺。租用別人倉庫里的一塊地盤,，根據(jù)業(yè)務(wù)的發(fā)展逐步擴(kuò)大,。

1.7、how much （成本考慮）

成本的構(gòu)成：人力成本,、行政和出差費(fèi)用,、公關(guān)費(fèi)用,、網(wǎng)站建設(shè)費(fèi)用、倉庫租賃和硬件投入,。

總的說來,，實(shí)際上是輕資產(chǎn)重服務(wù)的公司。一次性投入的硬件資產(chǎn),，在以后的運(yùn)營期限內(nèi)計提還本,。

但重服務(wù)的公司要墊付許多錢，如貨物的錢,，運(yùn)輸安排費(fèi)用等,，來保證運(yùn)作的順利。增加運(yùn)作成本,。

成本的預(yù)估： 在沒有特定指向的情況下,，另外加上跨境電商的服務(wù)也是一個較新的題目，還要再深入了解,。

2.1,、strength（優(yōu)勢分析）

A：有海關(guān)的關(guān)系，有在xx工作的朋友,。

B：在xx有便利的融資平臺,，有熟悉第三方物流和電商運(yùn)作的成員。

C：有初步的和xx國際海淘的合作關(guān)系,，也有xx自貿(mào)區(qū)先行一步的朋友做參考和進(jìn)一步合作,。

D：毗鄰xx和國外市場，易于收羅信息,，開創(chuàng)跨境電商品牌,。

2.2、weakness （劣勢分析）

A：沒有組建好團(tuán)隊,，新的事務(wù),，官方也在摸索中，沒有對每一個環(huán)節(jié)都做過的經(jīng)驗(yàn),。

B：融資方面,，是否有充足的資金來發(fā)揮先發(fā)優(yōu)勢做大，而不是慢慢地添油來做,。

大學(xué)生跨境電商創(chuàng)業(yè)計劃書篇2

第一章 綜述

1,、項(xiàng)目策劃背景

隨著社會的不斷發(fā)展，人們生活水平的不斷提高,，城市越來越擁堵,，給人們的出行購物帶來了不便，越來越多的人成為了宅男宅女。隨著互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展,，我國網(wǎng)民數(shù)量從2000年的400萬人猛增至現(xiàn)在的3.5億,，而且隨著00后的人逐漸獨(dú)立擁有市場購買力，我相信在不遠(yuǎn)的將來,，網(wǎng)絡(luò)將會迎來下一個飛速發(fā)展的時代,。

根據(jù)CNNIC中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心報告顯示，截至20xx年底,，中國網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到2.98億人,，較20xx年增長41.9%，互聯(lián)網(wǎng)普及率達(dá)到22.6%,。繼20xx年6月中國網(wǎng)民規(guī)模超過美國,，成為全球第一之后，中國的互聯(lián)網(wǎng)普及再次實(shí)現(xiàn)飛躍,，趕上并超過了全球平均水平,。截至20xx年底，中國的域名總量達(dá)到16,，826,，198個，較20xx年增長41%,，依然保持快速增長之勢,。截至20xx年底，中國的網(wǎng)站數(shù),，即域名注冊者在中國境內(nèi)的網(wǎng)站數(shù)包括在境內(nèi)接入和境外接入達(dá)到287.8萬個,，較20xx年增長91.4%，是20xx年以來增長最快的一年,。20xx年我國電子商務(wù)交易額達(dá)到破紀(jì)錄的近2萬億元人民幣,，而同期的中國消費(fèi)品零售總額為10萬億元人民幣。相比20xx年,，B2B電子商務(wù)交易額在20xx年保持20%左右的增長速度，B2C/C2C在20xx年保持約30%的增長,，表明中國電子商務(wù)經(jīng)過10多年的發(fā)展已進(jìn)入高速增長期,。

2、項(xiàng)目的產(chǎn)品介紹

主要產(chǎn)品名稱：在線團(tuán)體購物組織平臺（團(tuán)購網(wǎng)）

我們提供的服務(wù)：為消費(fèi)者提供團(tuán)購服務(wù)（主營）,，為商家提供廣告宣傳服務(wù),。

本平臺前期主要的客戶群體為00后，所以剛開始運(yùn)作的主要區(qū)域?yàn)楦呓虉@區(qū),，服務(wù)對象的群體當(dāng)中學(xué)生占了80%以上,，所以在初始階段我們的服務(wù)應(yīng)當(dāng)盡量圍繞學(xué)生這個群體。

應(yīng)當(dāng)盡量讓我們的服務(wù)對象享受到便利，使他們能更省錢或更賺錢,。

要讓我們的服務(wù)群體通過我們的網(wǎng)站得到實(shí)惠,，從而在將來的主要購買力中建立信譽(yù)度與知名度。

3,、項(xiàng)目成功的關(guān)鍵因素

（1） 強(qiáng)化網(wǎng)站的品牌信譽(yù)度,，并努力得到消費(fèi)者與商家的認(rèn)可。

（2） 確實(shí)能為消費(fèi)者提供安全快捷,、方便實(shí)惠的購物需求,，確實(shí)能為商家提升銷量并有一定廣告宣傳效應(yīng)。

（3） 是否能在最短的時間內(nèi)建立起全國營銷網(wǎng)絡(luò),。

4,、項(xiàng)目的市場定位

前期（半年到一年）主要客戶群：xx市00后（主要集中在xx市的中學(xué)和大學(xué)生）、公司職員,。

中期（一年到兩年）主要客戶群：xx市等全國34個省會城市的00后學(xué)生及公司職員,。

后期（兩年到五年）主要客戶群：全國一級和二級城市的00后學(xué)生及公司職員。

5,、項(xiàng)目實(shí)施目標(biāo)

前期目標(biāo)：與100家商家簽訂合作協(xié)議,，平均為每個商家組織30次團(tuán)購，平均每次組織200人參團(tuán),。實(shí)現(xiàn)銷售總額2000萬以上,，公司獲得收益200萬以上。

中期目標(biāo)：與全國3000家商家簽訂合作協(xié)議,，實(shí)現(xiàn)銷售總額6億,，公司收益4500—6000萬。

后期目標(biāo)：與全國20000家商家簽訂合作協(xié)議,，實(shí)現(xiàn)銷售總額40億,，公司收益3—4億。

6,、項(xiàng)目競爭情況

目前主要競爭對手：xx等,，這些團(tuán)購網(wǎng)都屬于初創(chuàng)期網(wǎng)站，較我們而言并無多大優(yōu)勢,；并且銷售模式單一,，所售產(chǎn)品不具備多樣性，消費(fèi)者沒有選擇和比較的空間,。而且他們的網(wǎng)站幾乎一模一樣,，沒有獨(dú)特性和針對性，勢必造成惡性競爭,。而我們是采取多樣性的銷售模式,，同時在線推出多款團(tuán)購商品,，消費(fèi)者有更多的選擇機(jī)會,，即使對某個商品沒有購物需求，也不會造成客戶資源的流失。

并且我們前期的主要客戶群體是針對00后的學(xué)生,，所以在不同的時間我們會推出專門針對這個消費(fèi)群體的商品,。他們現(xiàn)在的團(tuán)購網(wǎng)都是采取每天團(tuán)購一單商品,，而且只能在本城市進(jìn)行,，要是想擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍就要到其他城市設(shè)立分公司，不僅使他們的開銷增大而且對商家來說也不是很方便,。

所以我是想用一種類似于xx的模式,，當(dāng)人們在我們的網(wǎng)站注冊成為會員后，就會有一個自己管理后臺,，在這個后臺可以管理自己的賬戶,；如果你是一個商家，只要你在網(wǎng)站提供身份證,、營業(yè)執(zhí)照及稅務(wù)登記證書的照片,，在通過我們的審核后你就可以免費(fèi)成為我們網(wǎng)站的合作商家，你將可以每天在我們的網(wǎng)站上發(fā)布一個你的商品來進(jìn)行團(tuán)購（這就是我們網(wǎng)站團(tuán)購商品的來源）,；我們會從商家的銷售金額中提成5%-10%,。從而使我們能夠在一個地方也可以將我們的銷售范圍擴(kuò)展至全國。我們的優(yōu)勢就是不受商品種類及銷售范圍的限制,，從而做到任何商品都能團(tuán)購,。這個樣子我們就可以在很短的時間內(nèi)讓我們的銷售范圍覆蓋全國，從而達(dá)到迅速占領(lǐng)市場的目的,，到目前為止我只發(fā)現(xiàn)有個叫xx網(wǎng)的團(tuán)購網(wǎng)覆蓋的城市最多,，但我們采取這種方法是可以將我們的商品資源擴(kuò)展至全國每一個角落，只要你是在工商管理局登記注冊的商家,，即使你遠(yuǎn)在偏遠(yuǎn)的山村,，你照樣可以擁有一個屬于自己的網(wǎng)絡(luò)營銷平臺。

7,、項(xiàng)目的資金需求

第一年,，房租120—150平米，每平米不超過25元每月,。

人工工資：技術(shù)人員一名2000元+獎金（主要負(fù)責(zé)網(wǎng)站的安全,，網(wǎng)站程序的修改或二次開發(fā)，上傳商品等）,；財會一名保底1500+提成+獎金,；營銷+推廣人員4名（主要負(fù)責(zé)聯(lián)系商家發(fā)布團(tuán)購商品和做網(wǎng)站的線下推廣）保底800+提成+獎金+年終獎,；客服人員2名（主要負(fù)責(zé)給消費(fèi)者介紹我們的業(yè)務(wù)和網(wǎng)站的線上宣傳以及回答消費(fèi)者提出的問題）保底800+提成+獎金,。

推廣費(fèi)用：包括宣傳單，打折卡，百度,，搜狗推廣等,，預(yù)計50萬元。網(wǎng)站建設(shè)費(fèi)用：包括域名,，主機(jī),，數(shù)據(jù)庫，定制網(wǎng)站程序,，公司硬件設(shè)施等預(yù)計10萬元,。

通過預(yù)算：項(xiàng)目啟動資金需求20萬。一年內(nèi)后續(xù)資金需求約64萬至70萬元,。

第二章 公司介紹

1,、公司簡介

公司名稱：尚未注冊

宗旨 ：為消費(fèi)者提供安全快捷、方便實(shí)惠的購物體驗(yàn),，使消費(fèi)者通過我們的平臺能夠省錢,，商家通過我們的平臺能夠賺錢；從而實(shí)現(xiàn)三方共贏的局面,。

主營范圍：餐飲食品,、休閑娛樂產(chǎn)品、潮流時尚服飾,、電腦數(shù)碼產(chǎn)品,、書籍等。

副營范圍：商家廣告宣傳,、網(wǎng)站制作,、針對商家的服務(wù)打包業(yè)務(wù)（組織商家到某一網(wǎng)絡(luò)公司或資料印刷公司等集體消費(fèi)，使商家減少成本）,。

2,、公司發(fā)展戰(zhàn)略

20xx年10月至20xx年1月：籌集資金

20xx年1月至20xx年2月：制備軟硬件設(shè)施，成立公司,，招募員工,。

20xx年2月至20xx年12月：實(shí)施具體營銷方案，網(wǎng)站在目標(biāo)人群中深入人心,，在業(yè)內(nèi)有一定影響力,；并實(shí)現(xiàn)公司創(chuàng)收。

20xx年12月至20xx年12月：優(yōu)化資源配置,，調(diào)整公司結(jié)構(gòu),，在發(fā)展中需求進(jìn)益不創(chuàng)新，并將業(yè)務(wù)拓展至全國主要一級城市,，謀求更大發(fā)展,，實(shí)現(xiàn)更大盈利,。使網(wǎng)站品牌深入人心。

20xx年12月至20xx年12月：在全國市場中占有主要份額,，公司業(yè)務(wù)穩(wěn)定,。在收入穩(wěn)步增長的同時準(zhǔn)備進(jìn)軍其他行業(yè)。

3,、公司管理

公司前期設(shè)立機(jī)構(gòu)如下：

執(zhí)行董事,；

技術(shù)部；

財務(wù)部,；

市場部,；

客服部；

采購部,。

各部門主要職責(zé)為：

執(zhí)行董事：管理和協(xié)調(diào)各部門之間的工作,。

技術(shù)部：負(fù)責(zé)網(wǎng)站安全，網(wǎng)站程序修改,，網(wǎng)站二次開發(fā),，網(wǎng)站搜索優(yōu)化，商品上傳等,。

財務(wù)部：負(fù)責(zé)公司的財政收支,，并建立完善的財務(wù)系統(tǒng)。

市場部：負(fù)責(zé)網(wǎng)站的宣傳及策劃工作,，以及負(fù)責(zé)和商家及消費(fèi)者之間的一切業(yè)務(wù),。

采購部：負(fù)責(zé)獲取商品信息（前期可由市場部辦理）

客服部：負(fù)責(zé)回答購物者的問題，解決消費(fèi)者的顧慮,，與消費(fèi)者互動等（也可做網(wǎng)站的在線推廣工作）,。

第三章 市場分析

1、市場背景

xx銀行最新研究報告預(yù)計,，中國個人消費(fèi)電子商務(wù)市場（包括B2C和C2C）,，在未來五年的復(fù)合年增長率將達(dá)42%，市場總規(guī)模將于20xx年達(dá)到人民幣1.523萬億元,，占國內(nèi)零售總額的7.2%,。與此同時，中國互聯(lián)網(wǎng)普及率將上升至59.3%,，個人用戶總數(shù)將達(dá)8.12億,。xx咨詢近日發(fā)布今年第二季度電子商務(wù)核心數(shù)據(jù)。電子商務(wù)整體市場交易額規(guī)模環(huán)比增長10%,；網(wǎng)絡(luò)購物市場仍維持同比97.5%的較高增長,，達(dá)1112.3億元；B2B電子商務(wù)市場受宏觀經(jīng)濟(jì)持續(xù)回暖的影響,，交易額規(guī)模保持了穩(wěn)定增長,，環(huán)比增長10.5%,，達(dá)5900億元。

20xx年第二季度我國電子商務(wù)市場交易額規(guī)模穩(wěn)定增長,，環(huán)比增長10%達(dá)到1.1萬億元；市場整體格局穩(wěn)定,，機(jī)票酒店在線交易額份額略有上升,，增至1.3%；網(wǎng)絡(luò)購物交易額份額維持在9.9%,，B2B電子商務(wù)交易額份額達(dá)88.8%,；網(wǎng)絡(luò)購物市場同比增長97.5%；網(wǎng)絡(luò)購物交易規(guī)模高速增長,，同比增速達(dá)97.5%,；xx商城發(fā)展迅猛，市場份額快速提升,；網(wǎng)絡(luò)購物細(xì)分化趨勢下,，服裝類交易規(guī)模占到網(wǎng)購整體規(guī)模的18.0%；服裝類網(wǎng)絡(luò)購物市場交易規(guī)模達(dá)到200.6億元,，環(huán)比小幅增長,。

隨著人們生活水平的不斷提高，越來越多的人擁有了私家車,，是城市交通日況愈下,；給人們的出行帶來了諸多不便，也來越多的人選擇網(wǎng)上購物,，特別是00后的人逐漸擁有購買力,，在未來5到10年電子商務(wù)將迎來一個飛速發(fā)展的時代。

2,、市場調(diào)研

全國市場規(guī)模：目前我國網(wǎng)民數(shù)量突破4.2億人,，網(wǎng)購人數(shù)達(dá)到1.4億人。xx銀行最新研究報告預(yù)計,，中國個人消費(fèi)電子商務(wù)市場（包括B2C和C2C）,，在未來五年的復(fù)合年增長率將達(dá)42%，市場總規(guī)模將于20xx年達(dá)到人民幣1.523萬億元,，占國內(nèi)零售總額的7.2%,。與此同時，中國互聯(lián)網(wǎng)普及率將上升至59.3%,，個人用戶總數(shù)將達(dá)8.12億,。

大學(xué)生跨境電商創(chuàng)業(yè)計劃書篇3

1、隨著國內(nèi)電子商務(wù)的發(fā)展及xx上市后在全球形成的電子商務(wù)影響力,，依托xx電子商務(wù)平臺,，建立第三方執(zhí)行公司,，運(yùn)行xx項(xiàng)目，建立xx跨境電子商務(wù)平臺,，助推xx地區(qū)企業(yè)電子商務(wù)平臺的B2B交易模式,，實(shí)現(xiàn)xx電子商務(wù)與國內(nèi)市場及國際市場的對接。

2,、成立xx,，借助xx成熟的電商網(wǎng)絡(luò)、技術(shù),、平臺及品牌優(yōu)勢,，以提高大連重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)競爭力、吸引產(chǎn)業(yè)鏈聚集,、建立實(shí)體與網(wǎng)絡(luò)化產(chǎn)業(yè)協(xié)作圈作為目標(biāo),，帶動大連市電子商務(wù)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

3,、建立跨境電子商務(wù)運(yùn)營模式,，借助xx港口的物流優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)跨境產(chǎn)品與國內(nèi)消費(fèi)者的對接,，實(shí)現(xiàn)跨境產(chǎn)品相互交易,，形成龐大的跨境產(chǎn)品交易平臺，在資源整合,、貿(mào)易擴(kuò)展,、提高稅收、培養(yǎng)人才等方面,，將發(fā)揮強(qiáng)大的優(yōu)勢,。

1、指定第三方運(yùn)營商,，成立xx項(xiàng)目,，幫助企業(yè)運(yùn)營網(wǎng)絡(luò)B2B業(yè)務(wù)，通過產(chǎn)業(yè)帶B2B平臺連接B2C業(yè)務(wù),，C2C業(yè)務(wù),，將產(chǎn)品迅速傳播到國內(nèi)消費(fèi)者手中。

2,、依托xx項(xiàng)目,，運(yùn)營跨境電商業(yè)務(wù)，發(fā)揮xx電商平臺優(yōu)勢,、xx政府政策資源優(yōu)勢,、xx區(qū)位物流優(yōu)勢，促進(jìn)跨境產(chǎn)品融入電商平臺，實(shí)現(xiàn)跨境企業(yè)與平臺商貿(mào)公司迅速對接,，是跨境商品迅速流轉(zhuǎn)到國內(nèi)消費(fèi)者手中,。

3、指定的運(yùn)營公司提供可延伸的業(yè)務(wù)服務(wù),，品牌創(chuàng)意設(shè)計,、網(wǎng)頁設(shè)計制作、電商平臺網(wǎng)站建設(shè)及推廣、國內(nèi)商貿(mào)公司聚集及業(yè)務(wù)拓展。

1,、建立xx,，開展xx地區(qū)企業(yè)的電商平臺B2B業(yè)務(wù)

公司開始運(yùn)營后,，首先我們將在xx設(shè)立xx,，聚集本地區(qū)企業(yè)、商家，引導(dǎo)入駐產(chǎn)業(yè)帶平臺,。公司預(yù)計年內(nèi)吸納400家企業(yè)入駐平臺,，并在平臺上開展B2B企業(yè)對企業(yè)的對接業(yè)務(wù),。

2、建立跨境電商運(yùn)營部,，開展跨境電子商務(wù)

隨著公司跨境產(chǎn)業(yè)帶B2B業(yè)務(wù)的上線運(yùn)營,，在有了一定的優(yōu)質(zhì)進(jìn)口貨源以及大批成交量后,，公司將進(jìn)一步建設(shè)地面體驗(yàn)店,、開展線上B2C業(yè)務(wù),，建立xx旗艦店等,，組建相應(yīng)高精尖電商運(yùn)營團(tuán)隊,，保證優(yōu)質(zhì)貨源在國內(nèi)網(wǎng)站的分銷零售,。

3,、在xx和跨境電商平臺的基礎(chǔ)上,，與各大主流電商網(wǎng)站建立合作關(guān)系,，建立B2C旗艦店,，開展B2B大宗產(chǎn)品貿(mào)易

公司建立xx旗艦店并運(yùn)營不久后,，我們將與各大主流電商網(wǎng)站合作，如xx等,，建立B2C旗艦店,。隨著快消品B2C模式的良好運(yùn)營,，公司還將進(jìn)一步開展xxB2B大宗產(chǎn)品貿(mào)易，吸納xx大宗產(chǎn)品企業(yè)如面料,、電子產(chǎn)品等落戶xx市注冊公司,，向全國各地輻射產(chǎn)品。

4,、建立O2O自營體驗(yàn)店,、O2O加盟體驗(yàn)店以及O2O合作體驗(yàn)店等

在xx上線運(yùn)營的基礎(chǔ)上，計劃在兩年內(nèi)于xx市內(nèi),、xx省內(nèi)及全國重點(diǎn)城市建立O2O體驗(yàn)店子公司,，將國內(nèi)外優(yōu)質(zhì)貨源于O2O體驗(yàn)店進(jìn)行線上線下完美融合交易。而對于其他城市O2O店面的鋪設(shè),，我們計劃采取直營,、加盟、合作及連鎖的模式,。O2O業(yè)務(wù)的展開將使跨境貨源遍布全國中小城市得以實(shí)現(xiàn),，進(jìn)一步擴(kuò)大商品銷售力度。

1,、跨境電商未來發(fā)展戰(zhàn)略

（1）xx自貿(mào)區(qū)形成為跨境產(chǎn)業(yè)帶創(chuàng)造巨大商機(jī)

公司成立后將與xx合作成立海外國家館，公司將在20xx年完成建立跨境產(chǎn)業(yè)帶運(yùn)營中心,，完成O2O進(jìn)口食品,、進(jìn)口美妝產(chǎn)品、進(jìn)口母嬰用品,、進(jìn)口服裝,、進(jìn)口日用消費(fèi)類產(chǎn)品體驗(yàn)店。此舉措即可填補(bǔ)xx省O2O體驗(yàn)店的空缺,，同時也將為xx港提供強(qiáng)大的物流產(chǎn)業(yè)鏈,，成為同行業(yè)佼佼者。

（2）建立與xx友好合作關(guān)系

xx基于互聯(lián)網(wǎng)思考,、基于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù),、基于對未來判斷而建立的創(chuàng)新型企業(yè),。其核心目標(biāo)是為電子商務(wù)企業(yè),、物流公司、倉儲企業(yè),、第三方物流服務(wù)商等各類企業(yè)提供平臺服務(wù),，而不是自建物流或者成為物流公司。我們將聯(lián)手xx,，基于xx大數(shù)據(jù)的物流網(wǎng),，共建xx地區(qū)最大物流中轉(zhuǎn)中心,。

（3）帶動大連市經(jīng)濟(jì)發(fā)展，形成大批資金流涌入

xx區(qū)成立后,，大批資金流的涌入空前巨大,，金融服務(wù)業(yè)已成為自貿(mào)區(qū)新興產(chǎn)業(yè)，xx區(qū)金融服務(wù)業(yè)營業(yè)收入超過1000億元指日可待,。單憑海外代購這一強(qiáng)大的消費(fèi)團(tuán)體來看,，20xx國海外代購人數(shù)已達(dá)1200萬，就此數(shù)據(jù)進(jìn)行剖析,，若將此類人群50%吸納至自貿(mào)區(qū)進(jìn)行消費(fèi),，每人年均消費(fèi)2000元，每年通過跨境產(chǎn)業(yè)帶平臺支付的現(xiàn)金將會達(dá)到120億,，如此龐大的現(xiàn)金流是其他地區(qū)港口物流中心無法比擬的,。

2、跨境電商未來發(fā)展優(yōu)勢

（1）助推海外企業(yè)進(jìn)軍中國電子商務(wù)市場,。

（2）提升入駐的xx企業(yè)的核心競爭力,。

（3）推動跨境出口貿(mào)易電子商務(wù)做大做強(qiáng)，提升xx商品競爭力,。

（4）提升品牌效應(yīng)和規(guī)模效應(yīng),。

（5）增加稅收收入

xx產(chǎn)業(yè)目標(biāo)之一是在國內(nèi)至少打造一條日交易量在3000萬以上的跨境電商平臺，這也是我們?yōu)橹^斗的目標(biāo)之一,，同時也是提高地方稅收的一個利益點(diǎn),。

3、跨境電商未來效益分析

（1）社會效益

通過業(yè)務(wù)展開,，公司將與大連市政府共同努力打造在本市的日韓產(chǎn)品體驗(yàn)館,，這將大幅度增加就業(yè)率，提高電子商務(wù)知識的普及,。

（2）發(fā)展效益

政府帶來更多招商引資機(jī)會,，拉動全市經(jīng)濟(jì)發(fā)展，跨境產(chǎn)業(yè)帶的成立將在政史上劃上重要的一筆,，各市也將在全國范圍對外貿(mào)易進(jìn)出口版塊備受矚目,。

（3）投資環(huán)境效益

跨境電商入駐大連，將帶來更多國際的資金支持,、技術(shù)支持,、產(chǎn)品支持，改善投資環(huán)境,，促進(jìn)國內(nèi)產(chǎn)品的提質(zhì)升級,。

1、投資計劃

xx一期投資600萬,，其中廣告費(fèi)支出200萬,，服務(wù)200家入駐企業(yè)400萬,。

跨境電商運(yùn)營一期投入1500萬，具體投資在電商平臺建設(shè),、O2O體驗(yàn)店,、跨境電商運(yùn)營中心等板塊。

2,、盈利模式

（1）依托跨境電商平臺,，獲取跨境商品貿(mào)易差價；

（2）跨境電商業(yè)務(wù)中,，與我們合作的商家在電商平臺投放的廣告費(fèi)用,；

（3）跨境電商業(yè)務(wù)中，企業(yè)在平臺交易中我們提取的傭金,；

（4）跨境電商業(yè)務(wù)拓展中管理費(fèi),、加盟費(fèi)及物流費(fèi)等的收入，具體表現(xiàn)在B2B業(yè)務(wù)收入,，B2C業(yè)務(wù)收入,，O2O實(shí)體店拓展的收入。