為確保事情或工作順利開(kāi)展，常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案,，方案是綜合考量事情或問(wèn)題相關(guān)的因素后所制定的書面計(jì)劃,。寫方案的時(shí)候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢,？下面是小編精心整理的方案策劃范文,，歡迎閱讀與收藏。

電器促銷活動(dòng)策劃方案篇一

隨著科技進(jìn)步速度的加快,，家電產(chǎn)品發(fā)展速度加快,，更新?lián)Q代頻繁，產(chǎn)品日新月異,、琳瑯滿目,。在發(fā)達(dá)國(guó)家，家電連鎖企業(yè)得到規(guī)范的法律支持保護(hù),，公平經(jīng)營(yíng),，零售毛利潤(rùn)一般達(dá)到30％，最少要達(dá)到25％,。他們引入被廣大消費(fèi)者普遍接受的“物美價(jià)廉”經(jīng)營(yíng)哲理,，并通過(guò)不斷在全國(guó)開(kāi)設(shè)“連鎖家電賣場(chǎng)”貫徹、實(shí)現(xiàn)這一經(jīng)營(yíng)哲理，依此而不斷擴(kuò)大市場(chǎng),，最后成為行業(yè)的領(lǐng)軍人物,。中國(guó)家電零售連鎖起步和發(fā)展比較晚，近兩年發(fā)展速度迅猛,，在全國(guó)各中心城市基本都成為家電銷售的主力,，而原來(lái)的百貨業(yè)態(tài)則在家電零售上逐漸退下來(lái)，有些地方甚至逐漸淡出,。目前的中國(guó)家電零售業(yè)就好比中國(guó)歷史上的戰(zhàn)國(guó)時(shí)代,，以***、蘇寧為代表的連鎖業(yè)群雄摩拳擦掌,，都為獲得行業(yè)霸主地位拼爭(zhēng),。而國(guó)門外又有洋企業(yè)如同北方的匈奴虎視眈眈。誰(shuí)能在此亂世脫穎而出,，象秦王嬴政般挾虎狼之師,，以吞八荒、并六合之勢(shì)一統(tǒng)四海并修筑萬(wàn)里長(zhǎng)城抵御強(qiáng)敵,，只怕沒(méi)有哪一個(gè)人敢于輕下結(jié)論,。隨著***快速的擴(kuò)張步伐，***成為了桂林首家大型家電連鎖企業(yè),。而***進(jìn)入桂林市場(chǎng)前,，桂林的微笑堂商廈、桂林百貨大樓股份有限公司,、星達(dá)家電公司,、心連心、百紡商城等在桂林都已占據(jù)了一定的市場(chǎng)份額,。此外,，還有大街小巷里林林總總的各種小型家電商店。***落戶桂林,，要依靠什么手段來(lái)確立自己的市場(chǎng)地位呢,？

為了打破桂林現(xiàn)有的家電供應(yīng)商的合圍之勢(shì)，創(chuàng)造出一片自己的市場(chǎng)天空,。我從消費(fèi)者的最優(yōu)決策心理出發(fā),，用市場(chǎng)價(jià)格為吸引力，以持續(xù)發(fā)展為長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo),，最終實(shí)現(xiàn)使***成為桂林家電市場(chǎng)巨頭的目的,，為***設(shè)計(jì)了此促銷活動(dòng)策劃案。在策劃中我提出“意”,、“味”,、“深”,、“遠(yuǎn)”四個(gè)策略，以達(dá)到出奇制勝的效果,。

這四個(gè)策略是整個(gè)圣誕狂歡促銷活動(dòng)的精髓所在,，對(duì)突出出奇制勝的效果起到了重要作用?！耙狻笔切枰覀?cè)诨顒?dòng)中加入創(chuàng)意,，讓促銷活動(dòng)更有新意，把消費(fèi)者從其他的家電經(jīng)銷商那里給吸引過(guò)來(lái),；“味”意在適合消費(fèi)者口味,，突出活動(dòng)的趣味性，結(jié)合人們好奇,、探索的心理為其提供一個(gè)表現(xiàn)的平臺(tái),，此外，還有可能得到意外的驚喜,，在簡(jiǎn)單的購(gòu)物消費(fèi)之外更能得到諸多方面的樂(lè)趣，讓其回味無(wú)窮,；“深”是說(shuō)要讓消費(fèi)者對(duì)公司的形象記憶深刻,。促銷活動(dòng)不是簡(jiǎn)單的猜謎，是有深意的智力加運(yùn)氣的結(jié)合,，更是將諸多實(shí)惠帶給消費(fèi)者,，讓利于消費(fèi)者，以此得到消費(fèi)者內(nèi)心深處的共鳴,，使促銷活動(dòng)取得成功,，讓消費(fèi)者對(duì)公司的形象記憶深刻；“遠(yuǎn)”是指為提高活動(dòng)的影響力,，要做好活動(dòng)的宣傳工作,，宣傳的范圍要遠(yuǎn)，不單是局限于桂林市區(qū)里面,，要使公司遠(yuǎn)近聞名,，擴(kuò)大公司的影響力,，提高公司知名度,，要有通過(guò)桂林這國(guó)際窗口走向世界的遠(yuǎn)見(jiàn)。

20xx年7月9日，***在桂林正式開(kāi)業(yè)，但受到其他電器供應(yīng)商降價(jià)的夾逼，其在桂林的電器市場(chǎng)沒(méi)有打開(kāi),，離桂林零售家電龍頭的地位還有較遠(yuǎn)距離,。

***電器自從1987年在北京創(chuàng)立至今，***電器已經(jīng)從一百平米的小店發(fā)展成為中國(guó)最大的家電零售連鎖企業(yè),，位居全球商業(yè)連鎖22位,。在北京、天津,、上海,、成都、重慶,、西安,、廣州,、深圳等國(guó)內(nèi)100個(gè)城市以及香港地區(qū)擁有直營(yíng)店270余家，40000多名員工,，成為國(guó)內(nèi)外眾多知名家電廠家在中國(guó)最大的經(jīng)銷商。在國(guó)家商務(wù)部公布的20xx年中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)前30強(qiáng)中,，***電器以238,。8億元位列第二,，并再次蟬聯(lián)家電連鎖第一名，繼續(xù)領(lǐng)跑中國(guó)家電零售業(yè),。20xx年底,，***電器基本完成在中國(guó)大陸地區(qū)的一級(jí)市場(chǎng)的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，同時(shí)擴(kuò)展到較為富裕的二,、三級(jí)市場(chǎng),，并制定了20xx年實(shí)現(xiàn)銷售額1200億元的目標(biāo)。

然而,，目前***電器在桂林卻未能完全打開(kāi)市場(chǎng),，是其自身實(shí)力問(wèn)題，還是其他的原因在影響著***在桂林的發(fā)展呢,，問(wèn)題究竟出在哪里,？

帶著這個(gè)疑問(wèn)，抱著查找原因?yàn)?**探詢解決問(wèn)題路徑的思想,，我于20xx年11月10日,，我以承輝文化公司策劃總監(jiān)助理的身份迅速組建了策劃小組進(jìn)行了深入的調(diào)查分析：

歐洲、美國(guó),、日本等地的零售家電連鎖行業(yè)已發(fā)展成型,，主要模式是以開(kāi)架式銷售、自主選購(gòu)為核心特征的超市化營(yíng)銷,，行業(yè)進(jìn)入了規(guī)范化,、健康性發(fā)展的軌道。國(guó)際市場(chǎng)上,，盡管德國(guó)最大的擁有350家連鎖家電超市的媒介市場(chǎng)和擁有近100家門店的土星家電渠道商均一致看好我國(guó)家電市場(chǎng)的前景,，但暫時(shí)還沒(méi)有進(jìn)軍中國(guó)家電市場(chǎng)的計(jì)劃。在法國(guó),，作為目前法國(guó)最大的專業(yè)家電超市集團(tuán)達(dá)爾蒂,，擁有204家大型家電超市，有202家是設(shè)在法國(guó)國(guó)內(nèi)的,，目前其首要任務(wù)也是保持住在法國(guó)的霸主地位,，所以在近期內(nèi)不會(huì)涉足亞洲市場(chǎng)。在美國(guó)，百思買（best buy）,、電路城（circuit city）和福萊斯是三大知名的家電連鎖渠道商,，都稱：暫時(shí)尚未研究進(jìn)入策略。從總體上可見(jiàn),，國(guó)際家電連鎖巨頭短期內(nèi)將不會(huì)開(kāi)拓中國(guó)市場(chǎng),，但兵不厭詐，我們?nèi)匀灰龊梅婪稖?zhǔn)備,。

有資料顯示,，我國(guó)家電零售企業(yè)超過(guò)3萬(wàn)家，目前***,、蘇寧,、永樂(lè)、五星,、大中五家家電連鎖業(yè)五分天下,，都意圖以擴(kuò)張銷售網(wǎng)絡(luò)來(lái)獲得行業(yè)霸主地位。20xx年更是中國(guó)家電連鎖的“擴(kuò)張年”,，大型家電連鎖企業(yè)紛紛拋出了20xx年的擴(kuò)張計(jì)劃：***計(jì)劃在20xx年新增130多家店,；蘇寧計(jì)劃在20xx年新開(kāi)150~170家店；永樂(lè)計(jì)劃20xx年底門店總數(shù)要達(dá)到250家,，并在4月進(jìn)軍北京市場(chǎng),；五星高調(diào)宣布進(jìn)軍河南、浙江,、成都市場(chǎng),，開(kāi)始全國(guó)擴(kuò)張的步伐，預(yù)計(jì)20xx年新開(kāi)店122家,；大中宣布同時(shí)挺進(jìn)全國(guó)12個(gè)省會(huì)城市,，計(jì)劃開(kāi)設(shè)60家面積均在5000平方米以上的大型家電連鎖商場(chǎng)，而首先開(kāi)進(jìn)的地區(qū)將包括廣州,、深圳和廣西的南寧,。誰(shuí)將在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中勝出，我們拭目以待,。

桂林雖只是一個(gè)中小城市,，但因其旅游業(yè)的發(fā)展，使得進(jìn)入桂林的商業(yè)軍越來(lái)越多,。作為耐用消費(fèi)品的家電，在桂林主要依靠桂林微笑堂商廈,、桂林百貨大樓股份有限公司,、星達(dá)家電公司、心連心、百紡商城等公司提供,，市場(chǎng)相對(duì)穩(wěn)定,。但得天獨(dú)厚的國(guó)際影響力和桂林這兩年迅速提高的消費(fèi)能力，是***電器進(jìn)軍桂林的最大誘惑力,。

目前,，桂林的家電連鎖企業(yè)雖然小，但都已經(jīng)站穩(wěn)了腳跟,，也有著一些很好的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系,，所以***電器要想在一年之內(nèi)打開(kāi)市場(chǎng)，其必須要出奇制勝,，利用其優(yōu)惠的價(jià)格過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量來(lái)贏得消費(fèi)者對(duì)其公司名氣的好感,。所以在進(jìn)入市場(chǎng)初期的促銷活動(dòng)就顯得尤為重要了。通過(guò)促銷活動(dòng)讓消費(fèi)者更多的接觸到***電器的產(chǎn)品質(zhì)量及優(yōu)惠的價(jià)格,，那其打入桂林市場(chǎng)就容易多了,。

***swot分析：

優(yōu)勢(shì)

劣勢(shì)

1、分布廣,，規(guī)模大,，實(shí)力雄厚

2、產(chǎn)品豐富,，含概面廣,，能滿足不同消費(fèi)者的需求

3、與國(guó)內(nèi)外眾多知名家電廠家合作密切,，進(jìn)貨渠道多樣,，所以其產(chǎn)品成本低，質(zhì)量過(guò)硬

4,、在香港上市,，具有一定的品牌影響力

5、注重員工培訓(xùn)教育,，員工素質(zhì)高,，服務(wù)態(tài)度好，講究以誠(chéng)信為本,，保證較好的售后服務(wù)

6,、任人為賢，員工本土化,，方便公司更好的發(fā)展

1,、桂林的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)已經(jīng)被人搶占先機(jī)

2、在桂林的知名度不高,，消費(fèi)者忠誠(chéng)度不高

3,、大多出售的是品牌電器，產(chǎn)品將受到低端同類產(chǎn)品的沖擊

4、電器專柜不及電器專賣店專業(yè)化

5,、地理位置不在黃金商業(yè)圈

6,、消費(fèi)者先入為主的觀念影響

機(jī)會(huì)

威脅

1、有可能造就出一個(gè)新的黃金商業(yè)圈

2,、利用桂林的知名度,，通過(guò)桂林的窗口作用走向世界

3、成功占領(lǐng)大部分的市場(chǎng)份額,，使桂林家電市場(chǎng)重新洗牌

1,、其他電器零售企業(yè)采用合圍的價(jià)格戰(zhàn)沖擊

2、電器專賣店分走的市場(chǎng)份額

3,、定位太高,，產(chǎn)品不能進(jìn)入大多數(shù)消費(fèi)者的生活

經(jīng)過(guò)以上的分析判斷，我們發(fā)現(xiàn),，***電器的本身實(shí)力是很強(qiáng)的,，問(wèn)題并非出在實(shí)力上，問(wèn)題是***沒(méi)有讓消費(fèi)者更多的去接觸到其出售的產(chǎn)品,，沒(méi)有讓更多的消費(fèi)者形成一種去***買電器,，價(jià)格實(shí)惠，質(zhì)量有保證的觀念,。所以根據(jù)這個(gè)判斷分析,，為了盡快為***打開(kāi)市場(chǎng)，我們?yōu)?**電器策劃了圣誕節(jié)狂歡促銷活動(dòng)：

此次活動(dòng)主要是針對(duì)桂林相對(duì)穩(wěn)定的電器市場(chǎng),，要將***品牌引入市民生活,。其主要的目標(biāo)群體是桂林市及周邊區(qū)域的居民、市區(qū)附近高校的學(xué)生以及部分外地游客購(gòu)買小型的時(shí)尚小電器（例如mp3,、手機(jī)等）,。

市區(qū)及周邊區(qū)域的居民熟悉桂林電器市場(chǎng)價(jià)格，要打開(kāi)這個(gè)市場(chǎng),，先要用較優(yōu)惠的價(jià)格為引力,。另外，他們穩(wěn)定的生活習(xí)慣,，顯得有些單調(diào),、枯燥，偶爾制造出來(lái)的新奇或者刺激的活動(dòng),，能給其帶來(lái)一些調(diào)節(jié)的元素,，具有較大的吸引力。

市區(qū)附近高校的學(xué)生以及部分外地游客購(gòu)買小型的時(shí)尚小電器,。這個(gè)市場(chǎng)的人群,，追求的是時(shí)尚,，講究的是新意，但價(jià)格也會(huì)成為其考慮的因素,。但在商品同等價(jià)格的情況下，他們更需要樂(lè)趣來(lái)調(diào)節(jié)簡(jiǎn)單的購(gòu)物消費(fèi),。

所以,，新奇的促銷活動(dòng)將是我們吸引目標(biāo)群體的最優(yōu)手段，讓利于消費(fèi)者,，讓實(shí)惠產(chǎn)品更大可能的走入市民生活將是我們推廣公司名氣的最終目的,。

一、活動(dòng)時(shí)間：12月25日（星期日）

二,、活動(dòng)地點(diǎn)：桂林***電器城

三,、活動(dòng)主題：尋寶大狂歡

四、活動(dòng)內(nèi)容：

在圣誕節(jié)當(dāng)天,，在***電器城外,，有兩塊消息布牌，每三小時(shí)更新一次,，提供有尋找寶貝物品的第一線索（寶貝的最開(kāi)始給出的較有迷惑性的線索,，也是宣傳時(shí)就對(duì)外公布的信息），在規(guī)定的時(shí)段（每三小時(shí)為一個(gè)時(shí)段）內(nèi),，找到并買下寶貝物品者,，將得到以時(shí)段規(guī)定的優(yōu)惠折扣購(gòu)買權(quán)，最低折扣為0,。1折,。不同的寶貝將在不同的時(shí)間段里出現(xiàn)，如果在其出現(xiàn)的時(shí)間段之前購(gòu)買的,，將被視為無(wú)權(quán)參加本次優(yōu)惠活動(dòng),。

在寶貝物品公布的尋找時(shí)間段內(nèi)，

1,、在一小時(shí)內(nèi)（含一小時(shí)）找到寶貝物品者,，可以以寶物原價(jià)1%的價(jià)格購(gòu)買；

2,、在1—2小時(shí)內(nèi)（含兩小時(shí)）找到寶貝物品者,，可以以寶物原價(jià)10%的價(jià)格購(gòu)買；

3,、在2—3小時(shí)內(nèi)（含三小時(shí)）找到寶貝物品者,，可以以寶物原價(jià)50%的價(jià)格購(gòu)買；

4,、如果在寶貝物品線索公布三小時(shí)內(nèi),，沒(méi)有人尋找到寶貝物品,，則此寶貝物品的供應(yīng)量發(fā)生變化，增加到原來(lái)的10倍供應(yīng),，并在原來(lái)的消息布牌上提供第二條線索,。此時(shí)尋找到寶貝物品，則只能以寶物原價(jià)90%的價(jià)格購(gòu)買,。

由于第四才是真正的讓利于大眾的思想表現(xiàn),，才是本次促銷活動(dòng)的主要部分，所以為了能為消費(fèi)者提供更多實(shí)惠的物品,，在一開(kāi)始提供的尋寶線索的設(shè)置將會(huì)有一定難度,。

在活動(dòng)時(shí)段結(jié)束時(shí)公布獲獎(jiǎng)人名單，并及時(shí)給予返還對(duì)應(yīng)現(xiàn)金額,。詳細(xì)的物品優(yōu)惠時(shí)段和線索發(fā)布時(shí)間請(qǐng)看優(yōu)惠時(shí)段與信息發(fā)布時(shí)間,。

五、時(shí)段劃分及寶貝物品組合

因?yàn)?2月25日當(dāng)天是星期日,，所以我們將尋寶活動(dòng)分為五個(gè)時(shí)間段：

第一時(shí)段9：01—12：00,；高檔寶貝物品中的30%，中檔寶貝物品的40%,，低檔寶貝物品的20%,。

星期日的早上一般大家都比較有了點(diǎn)精神，而且是活動(dòng)的開(kāi)始,，所以這一時(shí)間的寶貝物品發(fā)布較多些,，難度不大，營(yíng)造好的氣氛,，吸引更多消費(fèi)者來(lái)光顧,。

第二時(shí)段12：01—15：00；高檔寶貝物品中的10%,，中檔寶貝物品的10%,，低檔寶貝物品的30%,。

每天的這一時(shí)段，一般大家都比較沒(méi)有狀態(tài)，大多數(shù)人在休息或者是剛醒來(lái),，人比較少,，但卻是邏輯思維最活躍的時(shí)間,，所以這一時(shí)間的寶貝物品發(fā)布以少為好,，難度系數(shù)加大，為后面留下更多機(jī)會(huì),。

第三時(shí)段15：01—18：00,；高檔寶貝物品中的15%，中檔寶貝物品的20%,，低檔寶貝物品的20%,。

這一時(shí)段,，很多的主婦型消費(fèi)者要忙于一些瑣事，一般人也不多,，所以這一時(shí)間的寶貝物品發(fā)布以中偏少,，難度系數(shù)中等。

第四時(shí)段18：01—21：00,；高檔寶貝物品中的25%,，中檔寶貝物品的15%，低檔寶貝物品的20%,。

這一時(shí)段，許多消費(fèi)者已經(jīng)吃飽喝足了,，要出來(lái)走走了,，所以聚集來(lái)的人就多了起來(lái)，所以這一時(shí)間新發(fā)布的寶貝物品將是第二多的,，以達(dá)到讓更多消費(fèi)者收益的目的,。

第五時(shí)段21：01—24：00伴隨圣誕鐘聲結(jié)束活動(dòng)。高檔寶貝物品中的20%,，中檔寶貝物品的15%,，低檔寶貝物品的10%。

這一時(shí)段新發(fā)布的寶貝物品雖不多,，但加上前面未被在三小時(shí)內(nèi)找到的寶貝物品,，其實(shí)寶貝物品的總數(shù)應(yīng)該還是比較多的，能滿足許多趕來(lái)準(zhǔn)備一起圣誕大狂歡的消費(fèi)者,，這時(shí)機(jī)會(huì)多多,。

六、活動(dòng)中寶貝物品的尋找線索設(shè)置以及供應(yīng)的.數(shù)量

開(kāi)頭的第一個(gè)信息為第一線索,，按箭頭方向下去為推理過(guò)程,，第二個(gè)出現(xiàn)的信息為第二線索。第一線索中括號(hào)中的是寶貝物品中的一些小提示,，表示的是寶貝物品的價(jià)格,，出產(chǎn)年份，上市時(shí)間,、型號(hào)等信息,，[ ]是最后的解釋。

活動(dòng)總共提供寶貝物品最少1252件,。開(kāi)始設(shè)置為高檔物品：12件,；中檔物品：240件；低檔物品：1000件,；但具體的提供數(shù)量是靈活變化的,，要看尋寶情況不同會(huì)有增加,。在寶貝物品線索公布三小時(shí)內(nèi)，沒(méi)有人尋找到的寶貝物品,，供應(yīng)量將增加到原來(lái)的10倍,，并在原來(lái)的消息布牌上提供第二條線索。此時(shí)尋找到寶貝物品,，則以寶物原價(jià)90%的價(jià)格購(gòu)買,。

高檔物品主要有：液晶彩電、背投彩電,、等離子彩電,、高檔手機(jī)、數(shù)碼產(chǎn)品,、空調(diào)等,；中檔物品主要包括：普通彩電、中,、低檔手機(jī),、洗衣機(jī)、影音家電等,；低檔物品主要是：時(shí)尚小電器,、低端手機(jī)、小

家電,、廚衛(wèi)家電,、辦公耗材、影音制品等,。

高檔寶貝物品： 每個(gè)寶貝數(shù)量為一（臺(tái),、部） 難度系數(shù)：高

彩電：

1、（25克拉）鉆石→（體現(xiàn)出）高貴,、美麗→（是女性的追求）女性（lady,、girl）→（25寸）lg品牌彩電（任意一款）總共數(shù)量一臺(tái)。[25克拉提示的是尺寸]

2,、冬青,、云鵲（筆畫提示）→（丹麥的國(guó)花和國(guó)鳥(niǎo)）丹麥→（著名人物）安徒生→（安徒生作品）海的女兒→海兒→諧音成海爾（30寸）液晶彩電原價(jià)9998元[筆畫數(shù)和為30，提示的是尺寸]

3,、太陽(yáng)下的中國(guó)勞動(dòng)人民（最廉價(jià)的勞動(dòng)力）→站在太陽(yáng)下→日立cmt43860h（桂林***日立最廉價(jià)的電視）原價(jià)7150元[最廉價(jià)的勞動(dòng)力提示的是最便宜]

4,、（2726年）一種娛樂(lè)活動(dòng)中大家都希望得到的東西→黑桃a→王牌→tcl王牌彩電（tcl彩電lcd2726h）原價(jià)6999元[2726提示的是型號(hào)]

手機(jī)：

5、（66和81）誰(shuí)不可愛(ài)啊→（no不k可i愛(ài)a?。﹏okia→nokia（6681）手機(jī) 原價(jià)5880元[6681提示的是型號(hào)]

6,、運(yùn)動(dòng)器材的兄長(zhǎng)（358）→運(yùn)動(dòng)器材品牌雙星的兄長(zhǎng)（2星的兄長(zhǎng)）→三星→三星手機(jī)（sgh—e358）原價(jià)3080元[358提示的是型號(hào)]

7、（950年前）人類就已經(jīng)擁有的一中能力→大腦的一中機(jī)能→聯(lián)想→聯(lián)想手機(jī)（i950）原價(jià)3380元[950提示的是型號(hào)]

8,、（685年前）交通工具與電影人物的結(jié)合→交通工具（摩托車）電影人物（羅拉）→（結(jié)合為）摩托羅拉→摩托羅拉手機(jī)（e685）原價(jià)3500元[685提示的是型號(hào)]

空調(diào)：

9,、經(jīng)典電影人物之一（婚于1932年）→費(fèi)雯麗（出演經(jīng)典電影魂斷藍(lán)橋,、亂世佳人等片）→被譽(yù)為絕代佳人→美帝→諧音美的空調(diào)（美的空調(diào)kfr—32gw）原價(jià)3500元[1932年用32提示的是型號(hào)]

冰箱：

10、現(xiàn)在的中國(guó)經(jīng)濟(jì)（226）→（現(xiàn)在）在新世紀(jì)（中國(guó)經(jīng)濟(jì)的情況是）飛速發(fā)展→（提煉出）新,、飛→新飛冰箱（bcd—226gs）原價(jià)3080元[226提示的是型號(hào)]

洗衣機(jī)：

11,、洗紅薯（幸運(yùn)）→海爾研發(fā)的洗衣機(jī)的（功能）→海爾→海爾洗衣機(jī)（xqg52系列任意一款都可）原價(jià)均在3100元以上[幸運(yùn)提示的是52]

數(shù)碼：

12、國(guó)家代表（f）→（國(guó)家）日本（代表）象征→富士山（代表日本的名山）→富士（f10）數(shù)碼相機(jī) 原價(jià)3472元[f并非國(guó)家字母的代表,，而是型號(hào)提示]

高檔寶貝因?yàn)槌杀据^高,，吸引力很大，所以推理程序較多,，難度系數(shù)較高,。而且供應(yīng)數(shù)量不多，為的是控制成本,?？梢陨蠟閰⒄眨O(shè)置更多,，在此不一一列舉。

中檔寶貝物品： 每個(gè)寶貝數(shù)量為5（件,、臺(tái),、部） 難度系數(shù)：中等

手機(jī)：

1、05超女常用詞（第一要發(fā),、永遠(yuǎn)第一）→中性之美→（提煉出）中性→諧音中興→中興手機(jī)（a18,、a99每款5部原價(jià)每部均1200元以上）[第一為a，要發(fā)為18,，永遠(yuǎn)為99]

2,、k王勝利（900次）→勝利的是k王→vk（v是勝利的手勢(shì)）→vk（唯開(kāi)）手機(jī)（vk900）原價(jià)2380元

3、魂斷藍(lán)橋中的影星→費(fèi)雯麗（出演經(jīng)典電影魂斷藍(lán)橋,、亂世佳人等片）→被譽(yù)為絕代佳人→絕色佳人 松下vs2手機(jī)原價(jià)20xx元

4,、一種飲料（18型）→百事可樂(lè)→百事步步高則百事可樂(lè)（所有的東西都可以步步高的話那所有的事都值得開(kāi)心）→（提出）步步高→步步高手機(jī)（lr018）原價(jià)1090元[將18變形為018提示的是型號(hào)]

5、（529條）運(yùn)動(dòng)的理念→科學(xué)健身→（提出）科,、健→科?。╧529）原價(jià)1280元[529提示的是型號(hào)]

彩電：

6、六方位瀑布→黃果樹(shù)瀑布→在多款海信彩電中播放不同地區(qū)的瀑布旅游宣傳片→其中一個(gè)型號(hào)（海信彩電tf2177h）播放黃果樹(shù)瀑布的宣傳片原價(jià)1080元

7,、中秋→中國(guó)的民俗文化→過(guò)年→（25寸長(zhǎng)虹純平）彩電播放過(guò)年相關(guān)影片→找到即可中獎(jiǎng)原價(jià)1450元

8,、（1890年的）運(yùn)動(dòng)型美女→運(yùn)動(dòng)即健康，美女是佳人→（提取出）康,、佳→原價(jià)1890元的康佳彩電[另外設(shè)置有多款其他品牌1890元的彩電]

空調(diào)：

9,、一種娛樂(lè)道具（33、101）→麻將→麻將中的牌→春,、蘭→春蘭空調(diào)（春蘭空調(diào) kfr—33gw/v101）原價(jià)1858元

在中檔寶貝中,，設(shè)置的問(wèn)題主要是用來(lái)吸引眼球的,，難度系數(shù)不高，推理程序相對(duì)高檔而言較少,，但也不容易猜中,，所以趣味性比較強(qiáng)。是更多人選擇尋找的對(duì)象,，所以要設(shè)置比較多的寶貝物品,。以上為參照，設(shè)置可以更多,，更靈活,，在此不一一列舉。

低檔寶貝物品： 數(shù)量一般為10（個(gè),、臺(tái)） 難度系數(shù)：易

1,、與運(yùn)動(dòng)器材有關(guān)（250）→紅雙喜→雙喜電器品牌→原價(jià)250元的雙喜壓力鍋[250提示的是價(jià)格]

2、六方位瀑布→黃果樹(shù)瀑布風(fēng)情vcd碟原價(jià)10元+送出任意的一條第二線索

3,、一種通訊產(chǎn)品（512）→qq→（512m）q版mp3原價(jià)540元[512提示的是容量]

4,、童話人物之一→小靈通（小靈通漫游未來(lái)的主人公）→〈〈小靈通漫游未來(lái)〉〉vcd碟原價(jià)10元+送出任意的一條第二線索

5、中國(guó)航海日→7月11日→鄭和下西洋vcd碟原價(jià)10元+送出任意的一條第二線索

低檔寶貝物品各種類別均要設(shè)置有,，因?yàn)榈蜋n物品成本比較低,，所以這部分的問(wèn)題和線索就會(huì)分類設(shè)置很多，而且設(shè)置得相對(duì)簡(jiǎn)單,，滿足消費(fèi)者的驚喜需求,。以上僅為參照，更多的設(shè)置在此就不一一羅列了,！

七,、活動(dòng)購(gòu)買規(guī)則

1、購(gòu)買者排隊(duì)在專柜商品員處開(kāi)購(gòu)票,，并讓專柜商品員在購(gòu)票上標(biāo)明時(shí)間（以此來(lái)判定購(gòu)買的時(shí)間段）和買家的聯(lián)系電話,，方便獲獎(jiǎng)聯(lián)系；

2,、購(gòu)買者拿購(gòu)票,，在保安人員的指揮下排好隊(duì)，按先后順序在收銀處付款,，并保留好付款發(fā)票,；

3、拿好購(gòu)票和付款發(fā)票,，在專柜商品員處領(lǐng)取物品,，并讓專柜商品員在購(gòu)票上加蓋公章（獲得參加活動(dòng)資格）；

4、保存好購(gòu)票和付款發(fā)票,，兩者缺一不可,，只有購(gòu)票而無(wú)付款發(fā)票（或者只有付款發(fā)票而無(wú)購(gòu)票）者，均無(wú)參加活動(dòng)的資格,；

5,、活動(dòng)中寶貝物品的購(gòu)買，因數(shù)量有限,，所以按交易成功時(shí)間的先后來(lái)判斷,，先交易者先得，獎(jiǎng)完既止,；

6,、尋到寶貝物品并購(gòu)買者，多支付的現(xiàn)金部分,，將在公布消息半小時(shí)后,，帶好購(gòu)票和付款發(fā)票，到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取,。

八,、活動(dòng)秩序與安全

1、要求排隊(duì)購(gòu)物,，禮貌謙讓,；

2、調(diào)集200名保安來(lái)維持活動(dòng)秩序及其他工作,；

3、聯(lián)系好桂林消防大隊(duì),，防止意外事故發(fā)生,；

4、請(qǐng)求桂林市給予一定的警力,，設(shè)置安全流動(dòng)站,。

九、活動(dòng)咨詢及服務(wù)

1,、設(shè)置一個(gè)尋寶英雄宣傳舞臺(tái)（長(zhǎng)7米,、寬3。5米）,，由圣誕老人主持,。由主持人隨時(shí)公布剩余寶物數(shù)量以及尋物的情況，并請(qǐng)尋到寶物者上臺(tái)介紹尋寶心得和思維推理過(guò)程,，讓大家一起分享快樂(lè),。舞臺(tái)在空閑時(shí)，配合街舞、小品等表演節(jié)目及電器拍賣活動(dòng),，也是媒體對(duì)活動(dòng)跟蹤報(bào)道的窗口,。

2、設(shè)立活動(dòng)信息咨詢臺(tái),，安排5—10人輪班工作,；

3、設(shè)置兩塊消息公布牌,，安排2名工作人員隨時(shí)更新信息,；

4、設(shè)置獎(jiǎng)金返現(xiàn)咨詢處,，安排3—10名工作人員,，及時(shí)聯(lián)系獲獎(jiǎng)的消費(fèi)者，并做好返還現(xiàn)金的工作

5,、綜合服務(wù)部,，安排10名工作人員，負(fù)責(zé)各種應(yīng)急咨詢及服務(wù),。

申明：***電器公司對(duì)此次活動(dòng)保持有最終解釋權(quán),。

輔助活動(dòng)一：圣誕狂歡大派送

在活動(dòng)當(dāng)天，從***開(kāi)門迎客開(kāi)始到9：30分,，在門口有四位圣誕老人,，只要是光臨***的，均可獲得由圣誕老人送出的一份神秘的圣誕小禮物,，更有可能從中得到任意的一條第二線索,，在尋寶活動(dòng)中獲得別人沒(méi)有的先機(jī)！

輔助活動(dòng)二：購(gòu)物優(yōu)惠

在活動(dòng)當(dāng)天,，凡是在***購(gòu)物滿1500元者,，可獲得價(jià)值100元的購(gòu)物優(yōu)惠券一張，或者是抽取任意一條第二線索,。凡是購(gòu)物滿3000元以上者,，可獲得價(jià)值250元的購(gòu)物優(yōu)惠券一張，或者是寶貴的任意一條第二線索,。

輔助活動(dòng)三：電器拍賣

在設(shè)置的尋寶英雄宣傳舞臺(tái)（長(zhǎng)7米,、寬3。5米）上,，由圣誕老人在舞臺(tái)空閑時(shí)主持電器拍賣活動(dòng),。對(duì)比較能吸引人的mp3、小家電等產(chǎn)品進(jìn)行拍賣,，從物品的成本價(jià)的5折開(kāi)始拍賣,，設(shè)定不同的加價(jià)幅度,，加價(jià)幅度要視當(dāng)時(shí)的具體情況而定，調(diào)動(dòng)氣氛,，吸引更多的消費(fèi)者,，讓大家可以得到更多的優(yōu)惠。

輔助活動(dòng)四：推出（九五）至尊貴賓卡

在活動(dòng)當(dāng)天,，凡是在***購(gòu)物滿20000元以上又未找到任何寶物者,，將獲得***至尊貴賓卡一張。以后來(lái)***購(gòu)物,，***將會(huì)為你提供家電免費(fèi)設(shè)計(jì),、以舊換新、在家輕松買商品等服務(wù),，可享受***稱之為b2c上門服務(wù),、閉店銷售服務(wù)，如果至尊貴賓卡消費(fèi)者到***的門店來(lái)還可享受貴賓廳交易,，在單獨(dú)的房間為貴賓們提供單獨(dú)選購(gòu),，最后并按九五折結(jié)帳，感受星級(jí)消費(fèi),。

輔助活動(dòng)五：圣誕舞會(huì)

在活動(dòng)結(jié)束的24：00,，在***電器城門外，安排一個(gè)場(chǎng)地,，舉行***圣誕狂歡面具舞會(huì),，在場(chǎng)的消費(fèi)者可以隨便邀請(qǐng)舞伴，大家可以盡情舞動(dòng),?；顒?dòng)時(shí)間一小時(shí)。

第一,，新聞發(fā)布會(huì),。

12月20日，在桂林電視臺(tái)舉行新聞發(fā)布會(huì),，向桂林全體人民宣傳活動(dòng)的趣味性以及將為大家?guī)?lái)的優(yōu)惠,，并在副部會(huì)上簡(jiǎn)單的舉例講述尋找寶貝的推理過(guò)程,，讓大家了解活動(dòng)的規(guī)則與樂(lè)趣,。

從12月20日起至12月27日，在桂林廣播電臺(tái)及桂林旅游音樂(lè)廣播兩個(gè)電臺(tái)里,，在不同時(shí)段（早上8點(diǎn),、中午12點(diǎn)、下午6點(diǎn),、晚上9點(diǎn)）播放新聞發(fā)布會(huì)的錄音,，讓宣傳效果更持續(xù)、更佳，也讓更多的消費(fèi)者對(duì)活動(dòng)的過(guò)程以及規(guī)則有更具體詳細(xì)的了解,，為活動(dòng)的成功打好了基礎(chǔ),。

第二，海報(bào)宣傳,。

印制6萬(wàn)張宣傳海報(bào),，在中心廣場(chǎng)、機(jī)場(chǎng)路口,、火車站,、汽車站、北極廣場(chǎng),、三里店大圓盤,、會(huì)展中心及桂林各高校校園里發(fā)放。

海報(bào)上印制有尋寶的時(shí)間安排,、過(guò)程講解,、寶貝物品的優(yōu)惠價(jià)格比率以及部分尋寶線索等信息，讓消費(fèi)者看后躍躍欲試,。海報(bào)要突出寶貝物品的優(yōu)惠價(jià)格比率,，在中間部分留出一特殊區(qū)域，用醒目顏色寫上“***圣誕大狂歡,，0,。1折、1折,、5折……多種優(yōu)惠等著你,，天上也會(huì)掉餡餅，實(shí)惠要靠你自己”這樣的標(biāo)語(yǔ),，首先吸引住消費(fèi)者的眼球,，進(jìn)而他才會(huì)去仔細(xì)研究海報(bào)的內(nèi)容。在宣傳活動(dòng)的過(guò)程中,，也起到了使消費(fèi)者對(duì)***加深印象的作用,。

第三，標(biāo)語(yǔ)流動(dòng)廣告,。

從12月23日至12月25日,，在桂林各要道公車上做流動(dòng)標(biāo)語(yǔ)，標(biāo)語(yǔ)以活動(dòng)的宣傳為主題,。

例如：圣誕狂歡尋寶去,，***電器多驚喜

沒(méi)有得不到，只怕想不到——***尋寶驚喜多

開(kāi)心實(shí)惠何處尋,，***尋寶在進(jìn)行

如果你有一個(gè)聰明的頭腦,，***將是你購(gòu)物的天堂

第四,，報(bào)刊宣傳。

12月23日到12月25日,，在桂林晚報(bào)上宣傳,，活動(dòng)標(biāo)題可為：

智慧就是財(cái)富，意外驚喜等待有準(zhǔn)備的你,；機(jī)會(huì)是找出來(lái)的等,。

報(bào)紙上發(fā)布活動(dòng)的各類相關(guān)信息和規(guī)則，發(fā)布的部分尋寶線索每天各不相同,，以此來(lái)分散消費(fèi)者獲得的信息,，以免形成僧多粥少的瘋搶局面。

第五,，在***電器城門口最顯眼的地方,，張貼活動(dòng)的pop宣傳海報(bào)。

在活動(dòng)過(guò)后,，要依靠各種渠道,，為活動(dòng)做好相關(guān)的后續(xù)報(bào)道。依靠這次活動(dòng),，讓產(chǎn)品更多的流進(jìn)市民的生活后,，更要為消費(fèi)者做好售后服務(wù)。要改正在人們口中單靠?jī)r(jià)格作為行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)力的“價(jià)格殺手”或者“價(jià)格屠夫”的形象,，打出一面引起業(yè)內(nèi)外廣泛關(guān)注的旗幟——服務(wù)制勝,。鮮明地提出“靠服務(wù)打造家電零售核心競(jìng)爭(zhēng)力”的口號(hào)，并專門組織了一個(gè)“價(jià)格與服務(wù)——***電器倡導(dǎo)理性消費(fèi)研討會(huì)”,，與當(dāng)?shù)刂髁髅襟w一起倡導(dǎo)理性消費(fèi),。靠服務(wù),、靠品牌為公司樹(shù)立良好的形象,，贏得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主動(dòng)，最后占據(jù)市場(chǎng)的主導(dǎo)地位,，實(shí)現(xiàn)我們策劃促銷活動(dòng)的最終目的,。

費(fèi)用預(yù)算：

20xx年11月10日，我組建的策劃小組對(duì)***在桂林的銷售情況進(jìn)行了深入的調(diào)查,、分析,；發(fā)現(xiàn)***未能全面打開(kāi)桂林市場(chǎng)的問(wèn)題在于沒(méi)有把產(chǎn)品很好的推向消費(fèi)者，于是我們開(kāi)始策劃此案例,。

20xx年11月25日,，我們將策劃案提交給桂林***的管理層,，經(jīng)一致認(rèn)可后立刻讓我著手實(shí)施,。

20xx年11月30日,，開(kāi)始做前期準(zhǔn)備工作，為活動(dòng)的順利開(kāi)展做好了鋪墊工作,。

20xx年12月3日,，將向公司上交基本的廣告制作設(shè)計(jì)，公司領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)修改后印制,。

20xx年12月5日—12月20日,，與桂林各方面媒體聯(lián)系好。在后面的宣傳中,，得到了各方面媒體的鼎立支持,，使活動(dòng)得以成功進(jìn)行。

20xx年12月20日,，在桂林電視臺(tái)舉行新聞發(fā)布會(huì),，向桂林全體人民宣傳活動(dòng)。使得活動(dòng)影響力大范圍鋪開(kāi),，活動(dòng)當(dāng)天門庭若市,，創(chuàng)造了日銷售額數(shù)月以來(lái)最高的記錄。

20xx年12月23日—12月25日,，多方位宣傳渠道齊頭并進(jìn),，不僅推廣開(kāi)了活動(dòng)，也推廣了公司的名聲,。

20xx年12月25日,，促銷活動(dòng)正式打響，各工作人員認(rèn)真負(fù)責(zé),，活動(dòng)取得圓滿成功,。

20xx年12月25日—30日，活動(dòng)后續(xù)宣傳,。打響服務(wù)牌,，使得***成功的走進(jìn)了桂林市民的生活。

此次促銷策劃活動(dòng),，使得***在桂林電器市場(chǎng)上站住了腳,，創(chuàng)造出一片自己的市場(chǎng)天空。通過(guò)這個(gè)活動(dòng),，***已經(jīng)走入了普通市民的生活,，成為了桂林周邊地區(qū)人們熟知的電器連鎖大公司。服務(wù)質(zhì)量的提高,，活動(dòng)的后續(xù)影響力,，使得***電器從開(kāi)始只占據(jù)10%的市場(chǎng)發(fā)展到占據(jù)了桂林60%的市場(chǎng)，確立了其在桂林電器行業(yè)的主導(dǎo)地位,，短短幾月時(shí)間內(nèi)就為桂林新增稅收達(dá)36萬(wàn)元,，日后必將成為桂林經(jīng)濟(jì)的發(fā)展的重要貢獻(xiàn)者之一,。

解釋：

指的是創(chuàng)意，也可理解為創(chuàng)新意識(shí),。創(chuàng)意是企業(yè)的不斷發(fā)展的源動(dòng)力,，是策劃的生命。策劃活動(dòng)能不能成功,，創(chuàng)意是很重要的影響因素之一,。

世界馳名品牌的海爾，以什么征服了高科技發(fā)展迅速的日本人,，打入日本電器市場(chǎng),，進(jìn)而立足于世界。因?yàn)楹柲苤圃斐鲎屓毡救藷o(wú)法想到的,，能用來(lái)洗紅薯的10方位洗衣機(jī),。1996年，一位四川農(nóng)民投訴海爾洗衣機(jī)排水管老是被堵,，經(jīng)調(diào)查,，海爾發(fā)現(xiàn)四川省是紅薯產(chǎn)地，當(dāng)?shù)厝硕嘤孟匆聶C(jī)來(lái)洗紅薯,，所以洗衣機(jī)排水管老是被堵,。如果開(kāi)發(fā)出一種可以兼用作洗紅薯的洗衣機(jī)的話，也許會(huì)在當(dāng)?shù)貢充N,。在此創(chuàng)意的啟發(fā)下,，經(jīng)過(guò)努力研發(fā)，海爾終于研制出一種可以用來(lái)洗紅薯的10方位洗衣機(jī),，成為了當(dāng)時(shí)擁有這種技術(shù)的領(lǐng)先者,，由此創(chuàng)造了不匪的利潤(rùn)。海爾也正是憑借著這種不斷的創(chuàng)新意識(shí),，走向了國(guó)際,。

在本策劃案中，為了讓促銷活動(dòng)能把消費(fèi)者從其他的家電經(jīng)銷商那里給吸引過(guò)來(lái),，我們特別結(jié)合了消費(fèi)者平淡穩(wěn)定的生活習(xí)慣以及需要尋找一點(diǎn)新奇和意外的心理,，策劃了將尋寶這個(gè)符合探奇和驚喜的創(chuàng)意加入到了促銷活動(dòng)中，使之成為整個(gè)活動(dòng)的核心,，致使促銷活動(dòng)能最后取得成功,。

其他商家在運(yùn)用這一策略時(shí)，要注意創(chuàng)意與消費(fèi)者心理的符合程度,，不能隨意搞活動(dòng)做促銷,，這樣會(huì)給人一種沒(méi)品位的印象，無(wú)法達(dá)到促銷的效果。只有是適合主題,，以消費(fèi)者為中心的創(chuàng)意才能真正得以發(fā)揮作用,。

是要迎合消費(fèi)者的口味，從而把產(chǎn)品的信息傳播出去,，通過(guò)共鳴引起消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的好感。

飲料大王可口可樂(lè)公司,，從產(chǎn)生一直到上世紀(jì)70年代中期,，一直是美國(guó)飲料市場(chǎng)上無(wú)可爭(zhēng)議的領(lǐng)導(dǎo)者。然而,，在1976——1979年間,，可口可樂(lè)在市場(chǎng)上的增長(zhǎng)速度從每年遞增13%猛跌至2%。與此形成鮮明對(duì)比的是,，百事可樂(lè)來(lái)勢(shì)洶洶,，異常紅火，并發(fā)展成10年后堅(jiān)持只喝百事可樂(lè)不喝其他飲料的消費(fèi)者比例竟幾乎與可口可樂(lè)持平,，達(dá)到11%了,。百事可樂(lè)是怎樣從可口可樂(lè)手里搶走市場(chǎng)的呢？百事可樂(lè)將鋒芒直指飲料市場(chǎng)最大的消費(fèi)群體———— 年輕人,，努力制造出迎合這個(gè)巨大消費(fèi)群體的飲料,，并在促銷廣告攻勢(shì)上強(qiáng)化百事可樂(lè)的"青春形象"，從而使得可口可樂(lè)的市場(chǎng)占有率一直下滑,，而自己在打入市場(chǎng)的道路上大獲成功,，占據(jù)了有利地位。

在本策劃案中,，“味”提升為能迎合消費(fèi)者心理,，意在突出活動(dòng)的趣味性，結(jié)合人們好奇,、探索的心理,，為滿足其從探索中得到樂(lè)趣的需要提供一個(gè)表現(xiàn)的平臺(tái)。同時(shí),，打破了傳統(tǒng)的簡(jiǎn)單購(gòu)物方式,，在其中融入了可能得到意外的驚喜，讓人們?cè)诤?jiǎn)單的購(gòu)物消費(fèi)之外更能得到諸多方面的樂(lè)趣,，讓其回味無(wú)窮,。

其他商家在使用該策略時(shí)，要注意對(duì)于消費(fèi)者目標(biāo)群體的分析,，開(kāi)發(fā)出能迎合其口味的產(chǎn)品,，并確定媒體的選擇，根據(jù)目標(biāo)群體的口味尋找合適其看的電臺(tái)電視或報(bào)刊雜志，做到有的放矢,。

是說(shuō)要讓消費(fèi)者對(duì)公司的形象記憶深刻,。通過(guò)加深記憶，使其成為公司的忠實(shí)顧客,。

在世界快餐業(yè)上有一則經(jīng)典案例：肯德基奉行的開(kāi)店口號(hào)是“有麥當(dāng)勞的地方就要有肯德基”,。在每個(gè)去麥當(dāng)勞的顧客眼里，一樣印有肯德基,，但去肯德基的顧客眼中就不一定有麥當(dāng)勞,。以此形成對(duì)比，加深消費(fèi)者的印象,，使得競(jìng)爭(zhēng)者之間的關(guān)系既敵對(duì)又曖昧,，在跟你競(jìng)爭(zhēng)的同時(shí)，借助于你的名氣為我拉顧客,。

在本策劃案中,，尋寶促銷活動(dòng)不是簡(jiǎn)單的猜謎，而是透過(guò)有深意的智力游戲加運(yùn)氣的結(jié)合,，更是將諸多實(shí)惠帶給消費(fèi)者,，讓利于消費(fèi)者，以此得到消費(fèi)者內(nèi)心深處的共鳴,，使促銷活動(dòng)取得成功,，讓消費(fèi)者對(duì)公司的形象記憶深刻。同時(shí),，活動(dòng)的趣味性及其宣傳過(guò)程也加深了消費(fèi)者對(duì)公司的印象,。

商家在運(yùn)用這一策略時(shí)務(wù)必重視加深消費(fèi)者記憶的方法，一定要表現(xiàn)公司的良好形象,，一但讓人記住的是不好的形象,，那就會(huì)導(dǎo)致徹底失敗。

是指宣傳的范圍要遠(yuǎn),。為提高活動(dòng)的影響力,，要做好活動(dòng)的宣傳工作，宣傳的范圍要遠(yuǎn),，不單是局限于一個(gè)區(qū)域,。

這類例子比較多，如飄柔的產(chǎn)品就是如此,，他通過(guò)其全國(guó)各地的直銷網(wǎng)絡(luò),，從各大電視媒體做電視廣告，在時(shí)尚報(bào)刊雜志上進(jìn)行大篇幅的海報(bào)式宣傳,，免費(fèi)發(fā)放還簡(jiǎn)易試用裝系列,，讓消費(fèi)者在感覺(jué)賺便宜的同時(shí)無(wú)聲無(wú)息的接受了。利用這樣的免費(fèi)產(chǎn)品，飄柔讓自己的品牌名氣在全中國(guó)飄揚(yáng),。

在本次策劃中,，為了使公司遠(yuǎn)近聞名，擴(kuò)大公司的影響力,，提高公司知名度,。我們制作了6萬(wàn)張宣傳單，從不同渠道對(duì)活動(dòng)進(jìn)行全方位宣傳,，范圍幾乎覆蓋全桂林,，我們策劃其通過(guò)桂林這國(guó)際窗口，走向世界的遠(yuǎn)見(jiàn),。通過(guò)在桂林搞出有聲有色,、規(guī)模宏大的活動(dòng),，使公司的品牌名氣四揚(yáng),。

商家在運(yùn)用這一策略時(shí)要注意宣傳效果與成本之間的協(xié)調(diào)，不要顧此失彼,，把品牌宣傳出去了,，自己產(chǎn)品卻生產(chǎn)不出來(lái)了。

總結(jié)：我在這份策劃案當(dāng)中始終以桂林電器市場(chǎng)為分析的環(huán)境,，在相對(duì)穩(wěn)定的市場(chǎng)環(huán)境中,，找出一個(gè)進(jìn)入的突破口。以消費(fèi)者的價(jià)格最優(yōu)決策心理為導(dǎo)向,，以出奇制勝為活動(dòng)核心,，以占據(jù)市場(chǎng)主導(dǎo)地位為最終目的，給人一種耳目一新的感受,。

電器促銷活動(dòng)策劃方案篇二

“五一黃金周”歷來(lái)是各商家的一個(gè)重要銷售時(shí)節(jié),，特別是冰箱、空調(diào)等夏季需求性較大的家電產(chǎn)品,，同時(shí)也是樓市的一個(gè)旺點(diǎn),。為把握五一銷售時(shí)機(jī)，建議聯(lián)合市內(nèi)較大,、綜合實(shí)力較強(qiáng)的家電經(jīng)銷商共同開(kāi)展五一促銷活動(dòng)（天天潤(rùn)也可以考慮）,。整合家電與房產(chǎn)兩大主力時(shí)尚資源，以豐富的產(chǎn)品面及較大的廣告號(hào)召力,、較強(qiáng)的現(xiàn)場(chǎng)煸動(dòng)力促進(jìn)雙方產(chǎn)品的市場(chǎng)認(rèn)知度,、促進(jìn)雙方產(chǎn)品的銷售。

同時(shí)活動(dòng)較之于平面廣告更能加強(qiáng)產(chǎn)品的市場(chǎng)印象,，能增進(jìn)與消費(fèi)者的互動(dòng),，更好的調(diào)動(dòng)起消費(fèi)者對(duì)樓盤關(guān)注的'積極性與購(gòu)買欲。聯(lián)合造勢(shì)既可減少?gòu)V告投入，又能提高市民對(duì)活動(dòng)的關(guān)注度,，是雙贏之舉,。

1、與消費(fèi)者零距離交流,、擴(kuò)大各自產(chǎn)品的市場(chǎng)影響力,；

2、以優(yōu)惠的措施,，促進(jìn)各自產(chǎn)品的銷售,；

1、活動(dòng)區(qū)域固定居民

2,、觀光旅游人士

3,、各自的目標(biāo)消費(fèi)群

4月28日——5月3日（可根據(jù)活動(dòng)效果、天氣另行調(diào)整時(shí)間）

以人口較為集中,，有一定購(gòu)買力的區(qū)域作為選擇標(biāo)準(zhǔn),，暫定：天天潤(rùn)、

1,、歌舞演出

2,、有獎(jiǎng)問(wèn)答

3、發(fā)放宣傳單

4,、樓盤/產(chǎn)品咨詢

（一）樓盤促銷

1,、多層單位的特價(jià)房先到先得。

2,、多層單位非特價(jià)房活動(dòng)期間購(gòu)買,，除享受二千、三千的優(yōu)惠額度外,，贈(zèng)送指定空調(diào)或冰箱一臺(tái),；但不再享受任何折扣優(yōu)惠。

3,、活動(dòng)期間購(gòu)買商鋪的客戶除正常折扣外,，獲贈(zèng)指定空調(diào)或冰箱一臺(tái)；但不再享受任何金額優(yōu)惠,。

4,、來(lái)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)中答者，可獲得禮品傘一支,。

5,、項(xiàng)目已購(gòu)老客戶在五一當(dāng)天可至售樓部現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取禮品一份，禮品暫定為 ,。

（二）家電促銷

1,、當(dāng)天認(rèn)購(gòu)家電額外優(yōu)惠一定金額（未定）

2,、現(xiàn)場(chǎng)有獎(jiǎng)問(wèn)答，獲贈(zèng)小禮品

1,、9：00主持人開(kāi)場(chǎng)白

2,、9：05節(jié)目

3、9：15樓盤項(xiàng)目/家電產(chǎn)品介紹

4,、9：25節(jié)目

5,、9：45有獎(jiǎng)問(wèn)答

6、10：00節(jié)目

7,、10：15發(fā)放宣傳單及咨詢

1,、展板2塊，規(guī)格2.4x1.2,，鐵架焊制可折疊收放

2,、易拉寶一個(gè)

3、音響一對(duì)含無(wú)線話筒

4,、拱門1——2個(gè)（雙方各提供一個(gè)）紅地毯

5,、咨詢臺(tái)1-2張、椅子6張

6,、宣傳折頁(yè),、資料袋若干

7,、禮品傘200支

8,、冰箱、空調(diào)若干臺(tái)（經(jīng)銷商提供）

9,、家電類宣傳展板由經(jīng)銷商制作安排

10,、帳篷4頂（經(jīng)銷商提供）

1、活動(dòng)短信：5萬(wàn)條

2,、電視流字1周

3,、宣傳單頁(yè)（各自制作、發(fā)布）

4,、戶外廣告牌（長(zhǎng)年效應(yīng)）

1,、活動(dòng)短信：5萬(wàn)條xx元/條=x元（各出50%）

2、電視流字1周xx元/天=x元（各出50%）

3,、演員費(fèi)用：約x元/天·人xx人x5天=x元（經(jīng)銷商）

4,、場(chǎng)地費(fèi)用：x元/天·地x 5天=x元（開(kāi)發(fā)商）

5、拱門審批：x元/天x 5天=x元（經(jīng)銷商）

6,、綬帶：4條x 30元/條=x元（經(jīng)銷商）

7,、地毯、臺(tái)布：約x元（開(kāi)發(fā)商）

8,、展板：x元/個(gè)x 2個(gè)=x元（開(kāi)發(fā)商,、含噴繪）

9,、汽車租賃：250元x 5天=1250元（各出50％）

10、戶外廣告噴繪約x元（開(kāi)發(fā)商）

11,、其他費(fèi)用共計(jì)x元

經(jīng)銷商家電贈(zèng)品協(xié)議報(bào)價(jià)：

大家電：冰箱x元/臺(tái)（x牌）,、空調(diào)1.5匹x元/臺(tái)（x牌）

小家電：飲水機(jī)：x元/臺(tái)（x牌）、電飯煲x元/臺(tái)（x牌）

1,、家電經(jīng)銷商利用其以前的經(jīng)營(yíng)關(guān)系,，負(fù)責(zé)聯(lián)系活動(dòng)場(chǎng)包括活動(dòng)手續(xù)的審批；

2,、家電經(jīng)銷商派2——3名人員負(fù)責(zé)貨品擺放及運(yùn)輸,；

3、廣告費(fèi)用雙方各出50%,、廣告內(nèi)容雙方共商定,；

4、演員費(fèi)用由開(kāi)發(fā)商負(fù)責(zé),；

5,、雙方各派車輛一部或共同使用，費(fèi)用各承擔(dān)50%,；

6,、經(jīng)銷商以特價(jià)供應(yīng)開(kāi)發(fā)商所贈(zèng)送之家電，包括冰箱,、空調(diào)及禮品小家電,；

7、雙方的銷售道具在活動(dòng)過(guò)程中互相照應(yīng)使用,，如帳篷,、音響、拱門,、地毯等,；

8、活動(dòng)過(guò)程中雙方人員的生活費(fèi)用各自負(fù)責(zé),。

（一）短信,、游字文案

商訊：小金口金寶山莊/創(chuàng)業(yè)家園/xx項(xiàng)目攜手本土實(shí)力家電經(jīng)銷商xx/xx家電超市4月28日——5月3日在天天潤(rùn)、xx等地巡回展示促銷活動(dòng),，買房送家電,，更有額外優(yōu)惠與贈(zèng)品，敬請(qǐng)關(guān)注,！咨詢電話：2291085,、xxxxxxx

（二）展板文案

展板一：

一湖泓水、一座公園,、一種非凡的生活境界

翠海華庭：88位成功人士選擇的花園洋房,！

5大優(yōu)勢(shì)標(biāo)桿井岡人居新時(shí)代

規(guī)模超大：xxxxxxxxxxxxxxxxxx

配套一流：xxxxxxxxxxxxxxxxxx

環(huán)境優(yōu)美：xxxxxxxxxxxxxxxxxx

品質(zhì)超凡：xxxxxxxxxxxxxxxxxx

專業(yè)物管：xxxxxxxxxxxxxxxxxx

5．1超值購(gòu)房：買房送家電

在5月1——3日活動(dòng)期間,，除享受原有購(gòu)房?jī)?yōu)惠外，另贈(zèng)送冰箱或空調(diào)一臺(tái),。

展板二：

經(jīng)典x㎡—x㎡三房與x㎡—x㎡四房正在熱銷全城

復(fù)式洋房：多付x萬(wàn)元,，享受一輩子！

首批多層3680元/㎡起,，正在熱銷中

5．1超值購(gòu)房：買房送家電

在5月1——3日活動(dòng)期間,，除享受原有購(gòu)房?jī)?yōu)惠外，另贈(zèng)送冰箱或空調(diào)一臺(tái),。

電器促銷活動(dòng)策劃方案篇三

為慶?！拔逡粍趧?dòng)節(jié)”，優(yōu)惠新老顧客,，提高我電器城的品牌知名度及銷售業(yè)績(jī),，特于20xx年5月1日～5月3日期間舉行為期三天的“慶‘五一’，歡樂(lè)購(gòu)物中大獎(jiǎng)”促銷活動(dòng),。

我電器城在××地區(qū)所有連鎖店均參加本次活動(dòng),。

慶五一，歡樂(lè)購(gòu)物中大獎(jiǎng),。

100%中獎(jiǎng),，具體的獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置如下表所示。

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置一覽表

獎(jiǎng)項(xiàng)獲獎(jiǎng)名額獎(jiǎng)品

一等獎(jiǎng)每天2名各獎(jiǎng)名牌冰箱一臺(tái)

二等獎(jiǎng)每天5名各獎(jiǎng)名牌電動(dòng)自行車一輛

三等獎(jiǎng)每天30名各獎(jiǎng)名牌電熱水壺一只

參與獎(jiǎng)若干名各獎(jiǎng)××牌洗衣粉（200g）一袋

（一）抽獎(jiǎng)規(guī)則

活動(dòng)期間,，凡在我電器城當(dāng)日全場(chǎng)累積消費(fèi)滿500元即可參加抽獎(jiǎng)一次,，滿1000元可參加兩次，以此類推,，多買多中,，上不封項(xiàng),。

（二）憑購(gòu)物小票領(lǐng)取抽獎(jiǎng)券,，每500元購(gòu)物小票可領(lǐng)取一張抽獎(jiǎng)券，每張抽獎(jiǎng)券可抽獎(jiǎng)一次,。在活動(dòng)期間,，顧客可以隨時(shí)憑抽獎(jiǎng)券到商場(chǎng)門口特設(shè)的抽獎(jiǎng)處參加抽獎(jiǎng)。抽中獎(jiǎng)品后,，立即發(fā)放,。

為保證促銷的'知名度和效果，擬采用的促銷活動(dòng)宣傳方式如下表所示,。 促銷活動(dòng)宣傳方式一覽表

宣傳方式具體實(shí)施內(nèi)容

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)宣傳

1,、海報(bào)、單頁(yè),、掛旗,、折頁(yè),、pop

2．條幅、拱形門,、氣球

宣傳媒介組合

1．報(bào)紙媒體：選擇《××晚報(bào)》,、《××?xí)r報(bào)》、《信報(bào)》

2．廣播媒體：選擇

【范例】

活動(dòng)內(nèi)容：

北人購(gòu)家電,，汽車開(kāi)回家,，10萬(wàn)臺(tái)專供彩電、100萬(wàn)促銷禮品,、300輛折疊自行車,，購(gòu)物幸運(yùn)抽。購(gòu)家電980元返200,，再加送五一超值禮品,。其中彩電平均降幅10%---40%，空調(diào)平均降幅15%---70%,，冰洗平均降幅10%---20%,，廚衛(wèi)平均降幅15%---60%，數(shù)碼平均降幅10%,，小家電平均降幅10%---20%,，海爾類平均降幅10%，而一線品牌價(jià)格下拉20%左右,，二線品牌價(jià)格下拉30---35%的降價(jià)空間,，讓"五一"黃金周的快樂(lè)再度升級(jí)。

（一）北人購(gòu)家電天天抽汽車長(zhǎng)安奔奔開(kāi)回家

5月1日～7日在北人電器五店購(gòu)家電單張購(gòu)物小票滿500元以上即可參加,，每天抽出350名入圍獎(jiǎng),，5月3日下午18：00在新百店、5月7日下午18：00在先天下店各抽出一輛汽車,。（注：中獎(jiǎng)?wù)呦碛?年汽車使用權(quán)）

（二）300輛折疊自行車購(gòu)物幸運(yùn)抽

5月1日～7日在北人電器五店購(gòu)家電單張購(gòu)物小票即可參加時(shí)段抽折疊自行車活動(dòng),，五店平均每小時(shí)均會(huì)送出一輛折疊車，驚喜時(shí)時(shí)有,。

電器促銷活動(dòng)策劃方案篇四

xx陳釀,，樂(lè)享中秋

中秋節(jié)和國(guó)慶節(jié)兩節(jié)一起，廣大消費(fèi)者在節(jié)日期間難免會(huì)走親訪友,，而白酒則是饋贈(zèng)親友不可或缺的必備品,。由于生活水平的提高，消費(fèi)者習(xí)慣了去商場(chǎng),、超市,、便利店采購(gòu)節(jié)日所需禮品。市場(chǎng)部希望能夠以中秋節(jié)為契機(jī),，在餐飲,、商超和流通領(lǐng)域開(kāi)展促銷活動(dòng),，全方位出擊推動(dòng)市場(chǎng)，拉動(dòng)市場(chǎng)銷量,，為市場(chǎng)旺季的到來(lái)做一個(gè)良好的開(kāi)端,。

推動(dòng)xx陳釀白酒的旺季銷售，提升產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的品牌形象,。

20xx年x月x日——20xx年x月x日,。

xx超市（xx店、xx店）

（一）活動(dòng)形式

初步定為買贈(zèng)形式,，分場(chǎng)內(nèi)和場(chǎng)外,，xx超市外進(jìn)行抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

（二）活動(dòng)內(nèi)容

凡在活動(dòng)時(shí)間內(nèi)購(gòu)買xx陳釀精品,、珍品,、尚品、典藏,、君尊系列白酒均有優(yōu)惠,。

注：此優(yōu)惠政策適用于場(chǎng)內(nèi)和場(chǎng)外，場(chǎng)外可適當(dāng)增加買贈(zèng)力度,。

(三)xx超市外促銷活動(dòng)

購(gòu)買xx陳釀盒裝任意產(chǎn)品一瓶或者一瓶以上者均可參加一次現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng),，中獎(jiǎng)率為100%。

（四）獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置和控制原則

本次促銷活動(dòng)設(shè)一,、二,、三等獎(jiǎng)和參與獎(jiǎng)

一等獎(jiǎng)：贈(zèng)xx陳釀典藏1瓶。

二等獎(jiǎng)：贈(zèng)xx陳釀精品1瓶,。

三等獎(jiǎng)：贈(zèng)xx陳釀小紅瓶酒1瓶,。

參與獎(jiǎng)：贈(zèng)打火機(jī)1個(gè)。

（一）活動(dòng)店的選擇條件

1,、活動(dòng)店規(guī)模比較大,，地理位置位于居民小區(qū)的聚集地，能起到戶外宣傳的作用,。

2,、營(yíng)業(yè)時(shí)間的客流量大，能起到店內(nèi)宣傳的作用,。

（二）活動(dòng)店的提報(bào)程序

1、參加活動(dòng)店由商超主管按照平時(shí)的銷量表現(xiàn)提報(bào),，由銷售部評(píng)定決定是否進(jìn)行活動(dòng),。

2、評(píng)定完成后結(jié)果傳報(bào)相關(guān)店面的'促銷人員進(jìn)行準(zhǔn)備,，準(zhǔn)備期不少于兩天,。

3,、批準(zhǔn)后三天市場(chǎng)部人員完成促銷用物料準(zhǔn)備，促銷部人員完成人員準(zhǔn)備,。

4,、活動(dòng)的前晨會(huì)相關(guān)人員進(jìn)行安排：

（1）物料盤點(diǎn)

（2）人員明確崗位要求。

5,、進(jìn)行相關(guān)物品領(lǐng)取,。

（三）促銷活動(dòng)的廣宣安排

1、在各大超市顯著位置張貼海報(bào)（海報(bào)上為活動(dòng)內(nèi)容）,。

2,、在超市的dm刊上刊登優(yōu)惠活動(dòng)。

3,、超市內(nèi)申請(qǐng)堆頭,，配合促銷活動(dòng)。

4,、超市展架上的爆炸簽,。

5、場(chǎng)外擺展臺(tái),，促銷人員穿廣告衫進(jìn)行銷售,，擴(kuò)大宣傳力度。

(一)x月x日前確定各項(xiàng)活動(dòng)政策,，完成報(bào)批

(二)x月x日前完成各項(xiàng)所需物品準(zhǔn)備工作,。

(三)x月x日正式實(shí)施階段

現(xiàn)場(chǎng)要求：

1、促銷員必須在早晨8點(diǎn)到位,。9：30完成現(xiàn)場(chǎng)的陳列,。

2、現(xiàn)場(chǎng)生動(dòng)化陳列要求,。

每個(gè)門店擺臺(tái)為兩組平行陳列,，展臺(tái)外層有關(guān)于活動(dòng)的pop文字說(shuō)明。

贈(zèng)出產(chǎn)品必須詳細(xì)在報(bào)表登記,。

活動(dòng)結(jié)束詳細(xì)盤點(diǎn)貨物數(shù)量,，核對(duì)無(wú)誤人員簽字。

（四）人員安排

1,、負(fù)責(zé)人：xx

商超渠道業(yè)務(wù)員,、臨促（負(fù)責(zé)前期的協(xié)調(diào)和店面的促銷活動(dòng)）。

2,、市場(chǎng)部人員1名（負(fù)責(zé)前期的廣宣品準(zhǔn)備和活動(dòng)期間的監(jiān)督協(xié)調(diào)）,。

pop海報(bào)。

促銷臺(tái)、空箱子,、氣球,、紅色手提袋。

活動(dòng)禮品：果粒橙,、露露,、茶禮盒、匯源禮盒,、八寶粥,。

略

（一）所需獎(jiǎng)品申請(qǐng)

一等獎(jiǎng)：xx陳釀典藏10瓶。

二等獎(jiǎng)：xx陳釀精品20瓶,。

三等獎(jiǎng)：xx陳釀小紅瓶100瓶,。

幸運(yùn)獎(jiǎng)：打火機(jī)140個(gè)。

（二）所需費(fèi)用

果粒橙：13件x75元/件=975元,。

露露：10件x58元/件=580元,。

匯源禮盒：40個(gè)x38元/個(gè)=1520元。

八寶粥：40提x30元/提=1200元,。

臨促：6個(gè)x50元/天=300元,。

海報(bào)：6張x20元/張=120元。

展臺(tái)：6個(gè)x200元/個(gè)=1200元,。

氣球：2袋x5元/袋=10元,。

電器促銷活動(dòng)策劃方案篇五

星光唱響——城市的心

20xx——20xx.x.x

1、本活動(dòng)把中秋和國(guó)慶兩個(gè)銷售旺季合并在一個(gè)活動(dòng)周期,，一方面兩個(gè)活動(dòng)可以相互造勢(shì),，節(jié)省媒體投入資源，更重要的是利用活動(dòng)的連續(xù)性,，隱匿競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)我們的阻擊,，并在xx形成節(jié)日的相應(yīng)氛圍。

2,、結(jié)合x(chóng)業(yè)態(tài)綜合特征,，中秋國(guó)慶營(yíng)銷活動(dòng)更多的以參與性、娛樂(lè)性,、時(shí)尚性為主,，盡量淡化商品折扣的效應(yīng)，盡量豐富購(gòu)物中心綜合業(yè)態(tài)形象,。

按照x目前的營(yíng)業(yè)額度,，平日，節(jié)假日,，活動(dòng)第一階段,，平日銷售額約xx萬(wàn)元,，預(yù)計(jì)活動(dòng)期間銷售額增長(zhǎng)幅度平日不低于xx%,，節(jié)假日銷售額約xx萬(wàn)元,，預(yù)計(jì)活動(dòng)期間節(jié)假日銷售額不低于x0%，即活動(dòng)xx天銷售額約達(dá)到xx萬(wàn)元,。

商品促銷

1,、月圓折更高！

xxx日18：00起,，xx步行街1,、2、3街穿著類商品驚喜折扣xx折（或者滿就減xx元,，與廣場(chǎng),，超市聯(lián)合進(jìn)行）；

xx環(huán)球影城中秋節(jié)當(dāng)天5元票價(jià),；

餐飲x月xx日推出“月圓情更濃”套餐系列,，家庭套餐、情侶套餐,、朋友套餐,，各餐館和排擋部分區(qū)域參加。

娛樂(lè)城買10贈(zèng)5,，推出中秋特別優(yōu)惠場(chǎng),。

2、星光唱響,，城市的心,！

x月x日——x月x日，xx商品類每滿xx元減xx元（公司不承擔(dān)任何由于滿減造成的利潤(rùn)損失）,。

為了提升氣氛,，可以探討抽獎(jiǎng)的相關(guān)活動(dòng)，費(fèi)用另計(jì),。

xx影城,、餐飲、娛樂(lè)等項(xiàng)目推出國(guó)慶特輯,。

公關(guān)演藝類活動(dòng)

1,、星光唱響，城市的心——xx暨xx酷城開(kāi)業(yè)典禮,。

2,、中秋國(guó)慶禮品一條街

月餅區(qū)

x月xx日開(kāi)始，在xx步行一街南區(qū)至中興廣場(chǎng)區(qū)域以超市堆頭形式,，舉行中秋禮品展銷會(huì),，擺放超市經(jīng)營(yíng)的月餅品牌，展出不同廠家的各種月餅禮品盒、散裝月餅,，采取多種方式陳列,，給人以豐富感。并聯(lián)合廠家展開(kāi)不同程度的優(yōu)惠,、贈(zèng)送小禮品等促銷活動(dòng),。

可以按月餅餡劃分陳列區(qū)域，如肉餡月餅,、無(wú)糖月餅,，水果餡月餅等。同時(shí)可以開(kāi)設(shè)一些知名品牌月餅專柜,。

現(xiàn)場(chǎng)制作月餅：現(xiàn)在的月餅質(zhì)量已成為眾多消費(fèi)者心中擔(dān)心的.問(wèn)題,，即使商場(chǎng)的產(chǎn)品也不例外，可以聯(lián)系超市供應(yīng)商現(xiàn)場(chǎng)制作月餅,，以現(xiàn)做現(xiàn)售形式,，一方面可以讓顧客消除對(duì)月餅質(zhì)量問(wèn)題的擔(dān)心，另一方面可以可以提高顧客對(duì)商場(chǎng)的信任度,。

禮品區(qū)

中秋節(jié),，人們購(gòu)買禮品孝敬老人或贈(zèng)送朋友，一般除了購(gòu)買月餅外,，還會(huì)買點(diǎn)其他什么禮品的,，一般多是保健品之類的，將月餅和其他禮品組合在一起,，既方便了顧客購(gòu)買,，在價(jià)格上也可以采取一定優(yōu)惠。把月餅跟其他保健品類禮品組合包裝在一起,，分為幾檔,，如xx元、xx元,、xx元…,。

餐飲美食區(qū)

中秋節(jié)到來(lái)，吃更是必不可少的,，在步行一街展示月餅的同時(shí),，重點(diǎn)打造吃的概念，重點(diǎn)宣傳二街的以吃為主的餐館,，通過(guò)氛圍布置宣傳,，嘗試推出中秋節(jié)團(tuán)圓飯?zhí)撞停ň唧w由各餐館定制）。

娛樂(lè)區(qū)

邀請(qǐng)娛樂(lè)城將其小型的可以靈活搬動(dòng)的一些游藝項(xiàng)目,，搬到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的娛樂(lè)區(qū),，購(gòu)物滿額可以免費(fèi)娛樂(lè),，增加現(xiàn)場(chǎng)的互動(dòng)感受。

影城可以把一些大片的宣傳形象,，dp點(diǎn)安排到街區(qū)的指定位置,，豐富整個(gè)一條街的活動(dòng)內(nèi)容。

文藝演出區(qū)

xx廣場(chǎng),，在9月24日中秋季前一天晚19：00—21：00組織市老年藝術(shù)團(tuán)進(jìn)行迎中秋歌舞文藝表演,，26日晚上x(chóng)x員工文藝演出,。費(fèi)用控制在500元以內(nèi),。

氛圍營(yíng)造

（1）、中秋禮盒一條街

由超市采購(gòu)部統(tǒng)一采購(gòu)商品（包括月餅禮盒,、酒水禮盒,、保健品禮盒、水果禮盒等等,，商品要講究包裝和品味）,，超市提供堆頭及尺寸，營(yíng)銷部統(tǒng)一制作堆頭包裝及一條街的整體形象入口設(shè)計(jì)場(chǎng)地提供約80米

（2）,、天下美食一條街

由餐飲部提供精品菜系,，可部分展覽，外加現(xiàn)場(chǎng)制作,、免費(fèi)品嘗等項(xiàng)目,；

場(chǎng)地提供50米

（3）、時(shí)尚娛樂(lè)

由娛人碼頭提供部分小型機(jī)器,，放置一街,，可免費(fèi)娛樂(lè)吸引人氣，場(chǎng)地提供約50米

以上幾大塊的整體氛圍將由營(yíng)銷部統(tǒng)一設(shè)計(jì)制作,，須由各部門配合的是超市的堆頭及總體尺寸,，各相關(guān)單元的商品信息及實(shí)際所需的物品是否自備（象美食的展臺(tái)等）

3、中秋畫月

轉(zhuǎn)眼間,，中秋又到了,，每逢佳節(jié)倍思親，你想念你的家人了嗎,？想念你的另一半了嗎,？天上月圓，人間月半,，月月月圓逢月半,；一輪明月，寄托了多少人的思念之情,；那一刻,，我們幻想著時(shí)光能停滯,，明月能永存……

現(xiàn)在，實(shí)現(xiàn)這一夢(mèng)想的機(jī)會(huì)來(lái)了,！xx舉辦的“中秋畫月”活動(dòng),，讓你有機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想。拿起你手中的筆,，融入你豐富的聯(lián)想,，畫出你心中的月亮，讓這輪中秋的明月永遠(yuǎn)留在人間,！還猶豫什么,？趕緊來(lái)參加吧！

活動(dòng)方法：用簡(jiǎn)潔明快的線條畫出你想象中的中秋明月,，帶有傳奇,，夸張色彩的更好?？梢赃m當(dāng)配以文字說(shuō)明或者詩(shī)歌,、散文。圖片大小不限,，但必須是原創(chuàng)作品,。（電子稿和手繪稿均可）