總結(jié)是指對某一階段的工作,、學習或思想中的經(jīng)驗或情況加以總結(jié)和概括的書面材料,，它可以明確下一步的工作方向，少走彎路,，少犯錯誤,，提高工作效益,，因此，讓我們寫一份總結(jié)吧,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的總結(jié)嗎,？下面是小編為大家?guī)淼目偨Y(jié)書優(yōu)秀范文，希望大家可以喜歡,。

個人工作總結(jié)及自我評價篇1

自從進入公司,，不知不覺中，一個月的時間一晃就過去了,，在這段時間里,，我從一個對該行業(yè)產(chǎn)品知識一無所知的新人開始慢慢的熟悉，完成了角色轉(zhuǎn)換,，同時也開始慢慢的融入到了這一個集體,，慢慢的開始適應、以下就是這個月的工作心得體會,、

進入一個新的行業(yè),，每個人都要熟悉該行業(yè)產(chǎn)品的知識，熟悉公司的操作模式和建立客戶關系群,、在銷售的過程中，要學習的東西真的很多很多,，貨品的知識,，衣服的搭配，還要去了解顧客的需要,，滿足顧客的需要等等,、而同事之間更重要的是團隊精神，相信別人,，相信團隊的力量,，銷售不是一個人的事，而是整個店,，整個公司的事,、然后可再發(fā)揮自身的優(yōu)勢：不斷總結(jié)和改進，提高素質(zhì),、

在這一個月的時間里有失敗,，也有成功，欣慰的是自身產(chǎn)品知識和能力有了稍微的提高,，但還是遠遠不夠用于銷售中去,，也沒有達到自己理想中的目標、一開始確實對店員沒有很大的感覺,，特別是最初幾天,，很多很多的不習慣，以為自己要很長的適應過程，也擔心自己根本就無法勝任這份工作,，因為店員并不是我心目中長期的工作方式,，但意識的如果我接觸了這個工作，_匯報專題我就要先把它做好來,，再去做別的,、但后來卻又發(fā)現(xiàn)作為一名店員也是特別鍛練人的、它需要的是員工的應變能力,，員工的產(chǎn)品知識甚至其他知識,，員工的服務態(tài)度等等，些都將影響銷售,，而店員的形象也代表著公司形象,，店員的好與壞將是客人對公司評價的好與壞、

我把進店的客人分為兩種：第一種客人,，目的型的客人：逛商場懷有購物的目的,，有比較明確的需求或者想法、她們可能開門見山或直奔主題索取自己喜歡的衣物,，或者是半明確型的客人,，是想買上一條裙子，但是具體要買什么樣子的裙子,，還沒有明確,、第二種客人，閑逛型的客人：現(xiàn)在的商場里有太多消磨時光閑逛型的客人,，她們有的是純粹打發(fā)時間,，有的是心情不好，到琳瑯滿目的商場里散心,、閑逛型的客人不一定是說不會購物,，遇到她喜歡的貨品時，下手也是毫不猶豫,、目前商場里的客人閑逛型的客人占大部分,，同時將越來越多，閑逛型的客人的接待和目的型客人接待是不同的,、閑逛型的客人進店后,，需要空間和時間

來欣賞我們精心設計的漂亮陳列和貨品、接待她們最忌諱的就是立刻接待,，80%的時候你得到的回答是：我隨便看看、顯然這樣的接待服務是有問題的、閑逛型的客人進了店,，我正確的服務動作就是尋機,，在迎賓之后,，對于那些三三兩兩閑逛的客人,，保持距離,，用你眼睛的余光去觀察客人的舉動,，給客人一個適當?shù)目臻g和時間去欣賞我們的貨品和陳列,，時機到的時候,，才進入到接待介紹工作中去,、

1,、落實崗位職責,，認真履行本職工作,、

千方百計完成區(qū)域銷售任務,；努力完成銷售中的各項要求；積極廣泛收集市場信息并及時整理上報,；嚴格遵守各項規(guī)章制度,；對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感,；完成其它工作,、

2,、明確任務，主動積極

積極了解達到的標準,、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成,，另一方面要積極考慮并補充完善,、

3,、經(jīng)營和諧的伙伴關系,，提高團隊精神和力量

由于區(qū)域市場萎縮,、同行競爭激烈且價格下滑,，認真考察并綜合市場行情的信息反饋，激發(fā)銷售熱情,、同時計劃認真學習知識,、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì),、

感謝公司給予我機會與信任，我一定會積極主動,，從滿熱情,、用更加積極的心態(tài)去工作,、

個人工作總結(jié)及自我評價篇2

時間過的真快,，不經(jīng)意間這學期即將結(jié)束,。在這一學期中，我始終本著“以幼兒為主體”,，牢記自我是一名幼兒教師，面向全體幼兒,，教書育人，為人師表,，工作職責心強,，重視幼兒的個性發(fā)展與幼兒的全面發(fā)展相協(xié)調(diào),，尊重幼兒,，做到愛與嚴格要求相結(jié)合,，注重自身知識結(jié)構的進一步完善，從而不斷提高自我的教育教學水平,，本學期,，較出色的完成了教育教學任務?，F(xiàn)主要做如下幾項工作評價：

我很注重與幼兒之間情感的交流,。熱愛并尊重我們班的每一位幼兒，有了這種心境,，師生之間就能有一種和諧的狀態(tài),，許多事情便迎刃而解，無論活潑,、頑皮或膽怯,，我都一視同仁,。對性格孤僻的幼兒,，給以更多的熱情和幫忙。幫忙他們樹立自信,，走出自我評價的誤區(qū)?；顫婇_朗的幼兒,，我則供給適合他們的展示空間。人的感覺是相互的,，教師的真誠，孩子們能感覺的到,。堅持熱愛,、尊重每一位幼兒,，與幼兒平等相處,，讓幼兒理解了你,，就能以主動的態(tài)度理解你的教育。

小班幼兒在學期初,，是處于一種蒙化狀態(tài),，他們帶著家庭中的不一樣習慣走到了一齊。許多孩子原有的生活比較的無序,，甚至十分的自由化,。作為一名新教師,，深知只要將小班常規(guī)培養(yǎng)好,，教學才會有序的進行。如午睡時利用講小故事的形式教育幼兒每一天中午要按時睡午覺;午餐時介紹各種飯菜所包含的營養(yǎng)價值教育幼兒不要挑食;利用教育掛圖教育幼兒要飯前便后要洗手,，培養(yǎng)幼兒取放玩具常規(guī)：不爭搶,，不隨意干擾別人等等。到如今,，班級幼兒已構成了良好的生活習慣和學習常規(guī),。

針對小班幼兒心理情景，我們開展了主題,、領域教學活動,，以穩(wěn)定幼兒情緒為主，提前備課,，運用多種教學方法，制作自制玩教具,。我們從幼兒的實際出發(fā),，注意調(diào)動幼兒學習的進取性和創(chuàng)造性思維，培養(yǎng)幼兒的學習興趣為主要目的,。做到課題與環(huán)境結(jié)合,，讓幼兒感受到上幼兒園的樂趣,。還設立了美工區(qū),、語言區(qū)、閱讀區(qū)等區(qū)域,，并不斷豐富材料,。參加園里的教研活動,。本學期,，我進取制作了不少適合小班幼兒操作的區(qū)域活動材料，配合主題活動,，進行環(huán)境創(chuàng)設,，取得了不錯的效果,。

個人工作總結(jié)及自我評價篇3

本次出差總結(jié)

時間：

20xx—4—8至13日

路線：

貴港——梧州——桂林——柳州

內(nèi)容：

門店平時待客批數(shù),、酒水銷量、門店可視會員卡的受歡迎的基本情況,，平時線上活動客人的受歡迎程度；微博,、微信桌貼的張貼情況,；貴港二店的開業(yè)和其他門店的宣傳和促銷活動意見等,。

總結(jié)：

多與門店溝通,，聽取門店的現(xiàn)場意見,，針對不同的區(qū)域市場需求制定先相適應的優(yōu)惠形式和活動,；針對不同地區(qū)的宣傳側(cè)重點也有不同的方向,；

接下來的手頭工作

1,、南寧老友之聲活動的執(zhí)行,；

2、梧州第二屆老友之聲的活動策劃,，跟試聽部了解關于特定歌曲更新的問題,，梧州門店促銷贈送餐點活動培養(yǎng)消費固定消費習慣；

3,、貴港新店開業(yè)方案重新整理；

4,、微信全區(qū)線上活動營銷方案策劃,；

5、關于推薦客人推薦好友來佰迪樂消費累計次數(shù),，即可享受優(yōu)惠活動方案；

活動整理

貴港：

1,。貴港二店取名突出主題包廂概念,；

2,?？紤]中山路的公交車站x宣傳二店信息,；

3,。貴港報紙的二店宣傳；

梧州：

1,、老友之聲繼續(xù)展開,，一年2次,，分別是5月和10月，請老師到包廂,，依據(jù)包廂的的音效進行指導和點評，培養(yǎng)對門店音效的依賴；

2,、跟技術中心溝通，能否開通針對老年點唱率最高的歌曲點播界面,；請策劃制作老年反饋指定點唱歌曲的意見卡（已跟彭sir溝通過了）；跟技術中心確認老人所需歌曲能否在指定時間內(nèi)更新,，并通知老人他所需歌曲的更新,；以這樣的歌曲意見反饋形式在梧州試點,，然后桂林，南寧擴散,。

3,、發(fā)彭sir的個人名片給老年人,，傳達一種跟領導定廂找熟人獲贈果盤等,，大概實行1至2個月,，然后說領導不在該區(qū)域了，不能享受這樣的贈送了,，培養(yǎng)客人的消費習慣。

桂林（北極店）：

1,、其他時段：20—40歲以30歲的周邊居民為主,；點夠門店低消就不在消費,；

2,、白天檔：45歲以上，桌數(shù)在5成以低消為主（自帶或讓門店給一次性杯子）,，3

成為學生（午休時間）,；

1、門店意見：a,。多發(fā)免唱券,；b。找周邊商家合作（靜姐,，請您查看一下桂林現(xiàn)在異業(yè)合作的商家數(shù)量）；c,。門店可視會員卡過于泛濫，客人不在意積分功能,，積分禮品不夠吸引客人，積分功能灌輸給客人不到位,；

2,、方案：客人介紹朋友來門店消費,，給予介紹者免唱機會,；

個人工作總結(jié)及自我評價篇4

成為辦公室的一員,，是幸運的,；生活在辦公室的大家庭中,，是幸福的,、在這個家庭中,，我們互幫互助，取長補短,，集思廣益,，互相學習,，共同進步，讓我們懂得“集體”的重要性,，增強我們“團結(jié)協(xié)作”的意識！唯有在一個集體中才能更好的發(fā)揮自己的`長處,，才能更深刻體會到自己的缺點,，才能進步；而集體也正因為我們每個人的存在,，每個人荊荊業(yè)業(yè)的奮斗著才能更好的繪出更美的藍圖,、在平日的生活中，我們更端正了自己的形象,，懂得要要樹立個人的好形象,，因為每個人都是集體的一分子,，我們必須去給集體創(chuàng)造更好的形象；做事更懂得“以理服人”,，通過不懈努力,，去樹立個人威信,，贏得大家的認可,、尊重,。

“全心全意為同學服務”不僅僅是口號，更是我們的目標,，是身為院學生會成員心中的警繩、那樣崇高的精神,，更增強了我的責任感,，更要踏實,，務實,，求實,、在學校的活動中,，運動會的組織,，策劃書的編寫,，使我的管理能力,，組織能力也有了很大的提高,。

“時間”因為它自身的價值,，關于它的話題也變得珍貴,、保質(zhì)保量高效是必然追求的,、然而，談及時間,，“守時”也是必不可少的,、這不僅僅是紀律的要求,，更是對他人,、對自己的尊重,、每周的例會,，讓我們對上周的個人以及校園行為現(xiàn)象的反思，不僅僅是糾正,，改正,，更是提高。也許,，單憑自己,，自制力不強的我們做不到“吾日三省吾身”但例會讓我們更好的了解自己，反省自己,，給自己制定目標,，更好的提升自己、每次例會討論問題時,，大家踴躍思考,，積極熱情的發(fā)言，更讓我們體會到集體的力量是無窮的,。

每周的值班,，更升華了我們辦公室成員的友誼、室內(nèi)的環(huán)境是寒冷的,，但同學們的熱情卻溫暖似火,、偶爾低語的學習討論，習題講解,，認真而耐心,，沒有私心……這更體現(xiàn)了團結(jié)互助精神、我喜歡忙碌充實的生活,！做為一名學生,，擔任學生會辦公室干事，我更加學會合理安排時間,，利用時間,，我懂得“集體利益大于個人利益”所以我更好的計劃我的每一天，使工作學習不沖突、小小的我們不僅僅代表了一個部門形象,，而且是整個學生會的縮影,、我深知，我還有很多的不足個缺點,，有待進一步完善,、提高、總之,，因為這樣一個團隊,，使我的大學生活更豐富，也提高了自我,、希望,，在日后的工作中，我們再接再厲,，齊心協(xié)力創(chuàng)造奇跡,！

個人工作總結(jié)及自我評價篇5

為貫徹落實《鄉(xiāng)村醫(yī)生從業(yè)管理條例》，加快農(nóng)村衛(wèi)生事業(yè)發(fā)展,，進一步提高鄉(xiāng)村醫(yī)生隊伍整體素質(zhì)，結(jié)合村衛(wèi)生室建設步伐,，結(jié)合我鄉(xiāng)的實際情況,，根據(jù)年初制定的培訓計劃，有計劃,、有步驟地對全鄉(xiāng)鄉(xiāng)村醫(yī)生進行分期例會培訓,，切實提高鄉(xiāng)村醫(yī)生的整體素質(zhì)，增強農(nóng)村衛(wèi)生所防備,、保健,、基本醫(yī)療服務能力。現(xiàn)總結(jié)如下：

我鄉(xiāng)人口3024人,，轄7個自然村,，6個衛(wèi)生所，每月例會及培訓一同進行,，為強調(diào)鄉(xiāng)村醫(yī)生培訓工作的重要性,，并把此項工作作為我鄉(xiāng)為民辦實事的一項重要工作，是提高鄉(xiāng)村醫(yī)生基本知識,、基本技能,、基本素質(zhì)的一項重要舉措，院領導身體力行,，親自參加并督促每次例會培訓的安排和落實,，正是領導的關心、支持和重視，才使鄉(xiāng)村醫(yī)生培訓工作取得了圓滿成功,。

在每期培訓結(jié)束后組織考試,，今月6人參加考試，全部及格,，培訓合格率為100%,。

通過培訓，大大提高了學員的知識水平,，提高了應用較新診療技術手段的能力,，使他們的知識得到了充實和更新，知識結(jié)構上了一個新臺階,。

1,、培訓的內(nèi)容在理論和實踐相結(jié)合上還有一定的差距。

2,、由于鄉(xiāng)村醫(yī)生隊伍的年齡,、文化程度和知識結(jié)構參差不齊，所以在教學上針對性還不夠強,。

總之,，培訓取得的成功并不一定代表十全十美，我們將再接再勵,，不斷地總結(jié)經(jīng)驗,，不斷地完善各項治理制度，不斷地提高培訓教學質(zhì)量,，為我縣的衛(wèi)生事業(yè)培養(yǎng)更多的適用人才,。

個人工作總結(jié)及自我評價篇6

在本部門的工作中，我一直嚴格要求自己,，認真及時做好領導布置的每一項任務,，同時主動為領導分憂;專業(yè)和非專業(yè)上不懂的問題虛心向同事學習請教，不斷提高充實自己,，在其位,，謀其職，盡其力,。當然,，初入職場，難免出現(xiàn)一些小差小錯需領導指正;但前事之鑒,，后事之師,，這些經(jīng)歷也讓我不斷成熟，在處理各種問題時考慮得更全面,，杜絕類似失誤的發(fā)生,。

經(jīng)過這三個月，我現(xiàn)在已經(jīng)能夠獨立處理公司員工從入職上崗、轉(zhuǎn)檔,、轉(zhuǎn)正,、調(diào)崗、合同續(xù)簽,、獎勵懲罰,、離職等基本人事手續(xù)，整理歸檔員工合同,，協(xié)助提供員工保險繳納單據(jù)與名單,，處理員工日常單據(jù)報銷，以及協(xié)助整理提供公司各部門所需的人事相關資料和數(shù)據(jù),。在近兩個月參加了各高校20xx年校園招聘會,，學習并參考了各位同事與領導在招聘面試方面的經(jīng)驗與技巧，逐漸完善自己在招賢納才方面的知識欠缺,。當然我還有很多不足,，處理問題的經(jīng)驗方面有待提高，部門協(xié)作能力也需要進一步增強,，需要不斷繼續(xù)學習以提高自己業(yè)務能力,。

我于20xx年7月畢業(yè)，并于20xx年7月開始參加工作,。使我從大學生身份轉(zhuǎn)變和適應了工人的角色,。這一年來我嚴格按照公司的各項管理規(guī)定踏實工作，認真履行職責,。不斷加強學習，總結(jié)和積累經(jīng)驗,，使自己的工作能力和自身素質(zhì)得到了提高,，同時工作也取得了較好成效。

20xx年主要參與了一個項目的野外工作,，包括剖面測量,、地質(zhì)填圖、槽探編錄,、鉆探編錄等一系列野外技術工作,，既是我學習的一年，也是適應工作的重要的一年,。學到了在學校里散亂知識不能綜合的東西,，即使學到了許多，但還有很多需要學習,，理論知識的缺乏,，造成很多問題難以解決。

20xx年上半年，是我參加工作以來適應公司工作環(huán)境的半年,，主要工作是協(xié)作師傅們完成一些圖件和資料,，加強理論知識的學習，彌補在學校的不足,，來完善自己,。也單獨完成了一個小小項目,，雖然工作量不大,，但是是我工作以來獨立完成的第一個項目,。

總之,，在過去的一年里,，通過勤奮,，做了一些力所能及的工作,，取得了一些成績,，但也存在一些問題,，如工作態(tài)度有時略顯消極,，需要用更多的事情來充實自己的工作時間，還需同志們予以指正,，以便在今后的工作中加以克服和改正,，更好地開展工作。

個人工作總結(jié)及自我評價篇7

回顧整個學期,，面對各種繁瑣而復雜的工作我們學生會辦公室沒有畏懼,、辦公室作為一個負責管理整個學生會的日常事務，協(xié)調(diào)各部門工作開展的職能部門,，為了盡職盡責地完成部門的各項工作,，且積極主動地協(xié)調(diào)其他各部門的工作，提高整個學生會的工作效率,，充分發(fā)揮辦公室在學生會中的調(diào)配器的作用,。

辦公室是一個極為重要的部門，是學生會的樞紐,，有著自己的特色與優(yōu)勢,，所以我們要做好學院內(nèi)聯(lián)系學生的橋梁和紐帶作用，更好的為同學服務,、當新的一屆院學生會領導班子確立后,，學生會的各項活動便開始穩(wěn)步運轉(zhuǎn)，辦公室作為核心部門,，其樞紐的作用得到了充分的體現(xiàn),，并且很快的適應了本學院從主校區(qū)搬到北校區(qū)新的工作環(huán)境，現(xiàn)辦公室本學期的工作總結(jié)如下：

學生會是最能夠體現(xiàn)當代大學生風氣的組織,，為全院學生起到帶頭模范作用,、因此,，加強及監(jiān)督學生會成員學風建設勢在必行、于學期初擬定部分要求如下,，并明確監(jiān)督：

1,、言行舉止方面：進入學生會辦公室或教師辦公室等公共場合要先敲門，待允許后方可入內(nèi),、進入屋內(nèi)后不要大聲喧嘩,，注意用詞的文明禮貌，禁止嬉笑打鬧,，離開時要與主人告別,，出門后要輕輕把門關好。

2,、紀律衛(wèi)生方面：按時值班,，做好值班記錄，并且要將辦公室桌面,，地面整理打掃干凈,，舉辦大型活動時，如無特別說明,，要求著正裝,，佩戴好胸卡，男生戴領帶,，穿皮鞋,，深色襪子，女生如果長發(fā)將頭發(fā)綁好,，穿深色高跟鞋,，肉色絲襪，并要求全體成員準時到場,。

3,、會場紀律問題：會場要注意自己的言行舉止得體，眼中要有活,，不能嬉笑打鬧，以嚴謹求實的態(tài)度完成自己的任務,，如有能力要協(xié)助其他人完成齊任務,，切記保質(zhì)保量。

辦公室是聯(lián)系成員的核心組織,，也一直秉承全力做好學生會后勤工作的傳統(tǒng),，全心全意為從學生會出發(fā)，為全體成員服務,、因此辦公室在本學期在各部門的工作方面做以下總結(jié)：

1,、新班子確立之后三日后統(tǒng)計全體成員的聯(lián)系方式,，及時溝通各部門，了解各部門情況,，合理安排了值班日期,，保證了各項工作能的順利進行。

2,、整理好辦公室的備品,，方便各部門在活動期間能很容易找到，保證了活動的順利進行,。

3,、定期清理辦公室備品，發(fā)現(xiàn)缺失損壞時及時增添,，修補,。

4、對活動之前的彩排及到會時間及時飛信通知,，使工作人員準時準點到場,。

5、對每次活動及平時學生會的開銷要在月底嚴謹統(tǒng)計,，及時報賬,，保證各項工作的正常運轉(zhuǎn)。

辦公室好比一臺機器的心臟,，掌管著各種貴重物品,，方便學生會工作的正常運作，因此,，對于公共財物的管理一定要細心謹慎,、尤其，在搬家之后學生會的物品發(fā)生不同程度的損壞及缺失,，因此物品的整理成為本學期前期工作的重中之重,，以及之后工作的注意之處、本學期具體實行管理辦法如下：

1,、各部門或其他組織向辦公室借物品時要記錄好時間,，借用期限，借用人簽字及聯(lián)系方式,，同時要檢查借出物品是否完好,，以便歸還時檢查、如有發(fā)現(xiàn)物品損壞情況要責令其賠償,。

2,、如果借用單位不能按規(guī)定期限歸還，要電話詢問其原因,，并規(guī)定最后歸還期限,、歸還后的物品如無損壞,，要收好，以便今后的使用,。

3,、為辦公室所有物品貼好標簽，定期清理,，檢查,。

20xx下學期xx學院精品學生活動xxx于20xx年xx月xx日順利開展，辦公室在本學期活動前做好各項準備工作,、內(nèi)容包括活動流程的規(guī)劃,、文字材料的整理、活動方案的設想以及活動意義的探索等具體工作,。

其中,，我們用了大量時間對文字材料進行反復整理、使各部門上交的活動材料更加清晰明確,、最終于學期末,，制成競標手冊、手冊內(nèi)容豐富,，活動闡述詳盡,，活動各項內(nèi)容一目了然。

活動過程中各班級積極參與其中,，為自己的班集體爭取舉辦活動的機會,、競標大會后的的整個學期，都能看到由班級自己舉辦的活動,、辦公室為各個班級提供一個平臺,，讓班級展現(xiàn)各自獨特的風采、其中脫穎而出的班集體都成功的舉辦了自己心儀的活動,，讓班級的每一個人都體驗到自己辦活動的樂趣,。

在工作中的不足之處還需要我們及時做出自己的調(diào)整、例如,，在具體開展工作的同時,，我們辦公室要做到因人因事調(diào)節(jié)，讓每個人找準適合自己發(fā)展的位置,，這樣才能保證各項工作的順利開展,，在分配任務時能詳盡考慮到各階段工作中的人員分配問題，做到有工作時人人參與,，以避免分配不均而造成的成員階段性心理失衡，最終充分發(fā)揮我們團隊的力量,、繼續(xù)加強部內(nèi)成員的相互協(xié)作,，在工作中我部成員間要把互幫互持,、團結(jié)友愛的作風作為突出特點，并將該優(yōu)良傳統(tǒng)發(fā)揚下去,。

個人工作總結(jié)及自我評價篇8

回首20xx年的情況,，作為一名_x公司的銷售，在這一年的工作當中,，我嚴格的按照公司領導的要求,，跟隨公司的銷售隊伍，積極的發(fā)揮了自己在銷售上個人力量,。盡管,，就我們這個大集體而言，我個人的力量微,，且不足以給工作什么明顯的改變,，但我一直都相，只要有“愚公移山”般堅持不懈的毅力,，再小的力量,，也終會“水滴石穿”！

在這個20xx年里我在團隊中的也積極的貢獻了自己的力量,，現(xiàn)對自己一年來的工作成就做如下總結(jié)：

不記得是誰說過“對銷售來說,，堅定的信念是比優(yōu)秀的技術要更加出色的能力！”在這些年的工作中,，在回想起自己過去在工作中的那些錯誤的時候,，心中總會想起這些話來。確實,，出色的業(yè)務能力,，會給我們的工作帶來不少的幫助和提升，也能讓客戶更加容易的選擇我們的產(chǎn)品,。但在銷售的道路上,，我們在開發(fā)新客戶的時候，面對的是一群對我們業(yè)務和產(chǎn)品都不夠了解的人,。我們讓每個人都能給我們展現(xiàn)技術的機會,。因此，也只有這“撞破南墻不回頭”的精神,，才能找到工作的希望,。

在信念上，我一直都認為自己做的不錯,，并且樂于開導并提升自己,！在工作中我經(jīng)常與同時分享學習，以此也提升了自己的工作信心,，讓自己在銷售的工作中更加的開朗,！并能做好自身心情的調(diào)整,，給自己的工作帶來生生不息的動力。此外,，在團隊方面,，我們的_領導一直非常重視我們團隊的培養(yǎng)。在他的教導下,，我不僅加強了對團隊的思想觀念,。也在工作中認清了自己在團隊中的定位。并且,，在隊伍的同伴們身上,，我們能發(fā)現(xiàn)自己的不足，了解團隊的缺陷,，并以此去塑造自己,，改變自己的不足，并讓自己成為那個填補團隊的人,。

作為_x銷售部的一員,，我能感覺到我們隊伍中的每個人都在為團隊努力，為公司努力,！這也正是我們您能在工作中取得優(yōu)秀成績的原因,。

今年我主要負責的是_區(qū)域的銷售工作，在工作開始時,，我曾遇到過很多的麻煩和問題,，好像的各種的不順利都在朝我包圍。但也正是在此時,，我開始意識到并非是錯誤在包圍我，而是我的固執(zhí)和不理智讓我在尋找錯誤,！為此,，在后來的工作中我開始反思自己，積極的去嘗試和尋找,，終于為工作取得了突破口,！并在20xx年里取得了_x萬元的好成績！但我知道,，如今的這些,，對于公司來說并不是什么值得驕傲的事情，我會守住自己現(xiàn)在的狀態(tài),，積極努力的向著下一個目標前進,！

個人工作總結(jié)及自我評價篇9

時間轉(zhuǎn)瞬即逝，在忙碌而充實的工作中，我們和可愛的孩子們已經(jīng)一起走過九月,，走進十月?，F(xiàn)對班級九月份的主要工作作如下小結(jié)：

因為大部分幼兒都是新生，也是第一次離開家,，對家的依戀我們做老師的也能理解。因此,，對哭鬧的幼兒我們x個老師采用鼓勵和表揚的方式來穩(wěn)定他們的情緒,，如，表揚上幼兒園不哭鬧的小朋友,，讓其他小朋友模仿,，對有進步的小朋友我們采用摸一摸，抱一抱,，笑一笑等親密的愛撫工作,。把小朋友戀家的情感盡可能轉(zhuǎn)移到我們老師的身上來。

現(xiàn)在x個月下來,，哭鬧的小朋友少了,，樂意來幼兒園的小朋友多了,，入園情緒有了明顯的進步。目前,，只有個別幼兒還沒有完全的適應,，但也只是剛進教室的那一刻。盡管幼兒還處于過渡適應期,，但我們?nèi)匀煌瑫r有意識的逐步建立起了班級初步的生活常規(guī)、教學常規(guī),、游戲常規(guī)等,，注重從最初就培養(yǎng)幼兒良好的行為習慣和常規(guī)意識。

在開學的第x周我們班就可以正常教學了,，我們課前認真?zhèn)湔n,、準備教具，積極認真組織幼兒的集中教育活動和游戲活動,。為了貫徹《新綱要》的要求,，我班老師順利完成了本月本班的教學任務，對孩子起到了教育教學的作用。我們還開展了“我上幼兒園”語言主題活動,，主要以穩(wěn)定幼兒情緒為主,，讓幼兒感受到上幼兒園的樂趣,。

此外,，我們還根據(jù)三個節(jié)日《教師節(jié)》、《中秋節(jié)》,、《國慶節(jié)》對孩子進行相關的教育,，如：讓孩子知道x月x日是《教師節(jié)》是老師的節(jié)日，培養(yǎng)孩子愛老師的情感,，農(nóng)歷x月x是中秋節(jié),，讓孩子了解《中秋節(jié)》是我國的傳統(tǒng)節(jié)日，x月x日是《國慶節(jié)》,，這一天是祖國媽媽的生日,，全園上下舉園歡慶。我們老師和小朋友還一起動手,，制作出一面面紅彤彤的國旗,，獻給親愛的祖國媽媽。

我們班孩子年紀偏小,，做好保育工作確實重要,，保育老師也辛苦。我們老師每天的清潔消毒工作做得都很全面,，班級的衛(wèi)生也很干凈,。如：每天幼兒入園前，放學后,，用消毒液擦試桌面,，地面，消毒毛巾等,，根據(jù)天氣變化及時增添被褥,，能為幼兒提供一個溫馨的生活環(huán)境。

另外以培養(yǎng)幼兒各項生活習慣為重點,，如：學習男女分別如廁的習慣,，培養(yǎng)飯前便后洗手，飯后擦嘴等良好衛(wèi)生習慣,，督促幼兒多喝水,，對大、小便需要幫助的幼兒給予照顧,，對出汗過多的幼兒,，及時更換衣服,，對體弱多病的幼兒給予特別照顧。現(xiàn)在是手足口病多發(fā)時期,，為了預防我們做了大量的工作,，每天堅持“雙晨檢”，利用雙晨檢這一時間我們在x月x號早上發(fā)現(xiàn)我班幼兒xx患有手足口病,，我們第一時間通知了園領導及他的家長,。到現(xiàn)在為止，我們每天都堅持進行用具消毒工作,，定時對教室和寢室進行空氣,、玩具消毒，杜絕傳染病的流行,。我班還在本月組織幼兒學習了新操，我們盡力排除各種對幼兒易造成的情緒和注意力的干擾,，調(diào)動幼兒的參與積極性,，反復練習早操動作，也培養(yǎng)了幼兒初步的集體主義精神,。

各項活動的開展前都是在安全的前提下進行的,，所以幼兒的安全我們永遠是放在首位的，隨時記住“安全在我心中”這句話,。特別是幼兒自理能力和自我保護意識也比較弱,。隨時都可能存在著安全隱患，所以進行各項活動前教師都跟幼兒講解安全知識提高警惕,。加強接送幼兒期間的管理,，杜絕走失事件的發(fā)生，對不認識的人前來接幼兒的,，一律不得隨意接走,，必須通過與幼兒家長確認后方可接走幼兒,，對未成年人一律不得接幼兒,。做好班級的各項工作，外出活動前后及時清點人數(shù),，確認幼兒無誤,。因此，x月份我們班沒有發(fā)生任何安全事故,。

針對新生班級特點,，我們注重及時、積極的做好家長工作,；家園欄內(nèi)及時更換新內(nèi)容，讓家長了解每周幼兒的學習情況和我們的工作重點。對于不來園的幼兒進行電話溝通,，及時了解幼兒在家的情況,。我班本月召開了x次家長會,，會議上，我們向家長們傳達科學育兒方法和技巧,，讓家長了解學期的教育計劃以及注意,、配合事項等等。而事后家長們的積極配合也更好的反饋了會議召開的必要性和有效性,。還利用來園及離園的時間向家長反映孩子在幼兒園的情況,，取得了家長的理解和支持,。希望通過家園合作來促進孩子個性的良性發(fā)展,。

1、幼兒常規(guī)還需加強,。

2,、幼兒對環(huán)境衛(wèi)生保持較差。

3,、午睡部分幼兒較差,。

以上不足將在今后工作中改進。

x月份的工作是忙碌而繁瑣的,，但卻是充實而快樂的,。展望x月，我們滿懷信心,。在班級現(xiàn)狀的基礎上,，我們將在x月份進一步穩(wěn)定幼兒情緒，建立完善各項常規(guī),，如按名字取用茶杯,，毛巾等；將正常一日活動中的每個環(huán)節(jié),，如室外晨間活動,、體育活動、游戲活動的組織等,；還將加強幼兒生活自理能力的訓練,，加強班級午餐,、兩餐一點的管理等。

個人工作總結(jié)及自我評價篇10

20xx年的大學第三個學期,，我很榮幸地當選為XX班的團支書,，帶著忐忑和勤勉的心我走過了第三個學年，一個學期的團支書工作和學習,，使我的大學生活充滿了活力與激情,，也伴我走向了一個新的人生高度。通過這一個學期地學習工作,，讓我更加了解大學生活,，也使我獲得了很多珍貴的東西，這些無論是工作經(jīng)驗教訓的思考總結(jié),，還是思想上的提高都使我受益匪淺,。

回首過去的學期，回首整個班級在這一個學期的成長,，回首著這一個學期當團支書的每一個活動的點點滴滴,，我還是有著許多的話要去說，有著太多的經(jīng)驗與教訓要去思考和總結(jié),。

在這一個學期的工作中，一個學期的努力中,，成長了許多,，總的來說，這學期總的評價還是不錯的,，因為大體完成了自己在本學期制定的計劃和任務,，但也還是存在著一些不足和缺點。首先談一下取得的一些成就：

大家的學習積極性這個月普遍的提高了,，一下子都積極主動起來了,，都在為會計證奮斗著。希望大家能夠繼續(xù)維持現(xiàn)在的學習氛圍,，發(fā)揮積極進取的學習精神,，創(chuàng)造一個良好的學習環(huán)境，讓大家在良好的學習氛圍中互幫互學共同進步,，為實現(xiàn)班級的和諧穩(wěn)定快速發(fā)展而努力奮斗,。

特別是活動方面，鼓勵同學們積極參加系里以及院里的各種活動和比賽,，提高同學們的思想道德修養(yǎng),，豐富同學們的課余生活，而且還可以成為同學們互相了解的紐帶,。我們還開展了多次有意義的主題班會活動,，加強同學們之間的交流和學習,。

我們班委會成員會積極主動的去關心和幫助遇到困難的同學，作為班上的團支書,，大家的生活狀態(tài)以及思想動態(tài)都是我工作的一個重點和中心,，這學期我會更加主動的到各個宿舍去了解大家的動態(tài)，盡自己最大的努力去幫助遇到困難的同學,，我希望班委團結(jié)一心的工作,，為班上的同學提供各種有益的考證消息和幫助。

我班繼續(xù)堅持以“團結(jié),，勤奮,，創(chuàng)新，進取”為班風,，不斷建設并完善活動及各項制度,。活動方面主要還是由班長負責,，團支書為第二負責人,，其他班委協(xié)助工作。我們的目標是把班級建設成為我們溫馨的家,，讓同學們生活在一個溫暖的,，和諧的環(huán)境中，這樣更有利于大家的學習,。我們在工作的過程中,，規(guī)范管理過程，明確責任管理,，落實每個班委的工作及責任,，做到民主與公平。

我自認為一直以來我都很愛我的班集體,，但之前從來沒有過像現(xiàn)在這么強烈的主人公的感覺,，說真的我真的怕自己做不好，帶不好頭然后愧對這個班,，愧對我們同學,。時常我會睡不著，因為還有關系到我們班,，我們同學的利益的事要做,。我不期望大家對我的工作有個很好的評價，但我真的好希望通過我們班干的帶頭能帶動其他同學的積極性,。因為我們都是這個班的一份子,，無論為他付出多少都是應該的。

但由于我的能力有限,，雖然很想把工作做好,，但有時還是做得不夠,。這除了我的個人因素外，我認為跟同學們的積極性也有關,，有時同學們對班集體的活動不是很熱情,，每到這時作為班干的我會感到很失敗，因為沒有組織好大家,，同時也很心酸,。因為既然大家都是其中的一分子，為什么有些同學就不能多為我們的班著想呢,？雖然有的活動不是大家都感興趣,，但我認為既然身在一個集體，有時需要委屈自己而顧全大局,。

對于我的團支書工作,，也還存在很多不足的地方。首先,，花在團支書工作上的時間還是不夠多,，因為我除了班上的這個職務外，還加入了學校的協(xié)會和社團,，同時我還報了很多考證的培訓班,，有普通話培訓，有辦公自動化培訓,，還有會計證考試培訓,，所以時間還是挺緊張的，我真的心是有余而力不足,，這也是我這學期最困惑和遺憾的事。現(xiàn)在的我雖然每天都很充實,，但是卻不踏實,，雖然我已經(jīng)很盡力了，但還是伴隨著后悔,。不過,，總之，我無愧于一個會計1008班的班干部,，團支書的光榮稱號,，無愧于老師及同學所托的重托。

經(jīng)過一個學期的的工作,，其中發(fā)現(xiàn)我們的優(yōu)點同時我們不足的地方也表現(xiàn)了出來,，但我堅信下個學期我們班委會在原有的基礎上更上一層樓，其中不足的地方也會盡快努力的去改正,，相信會計1008班在各位班委的共同努力下會越來越好,。

個人工作總結(jié)及自我評價篇11

首選我是從對工作的陌生到現(xiàn)在的熟悉,，本來在一些事情上面就應該對自己有一個態(tài)度，工作方面我態(tài)度端正,，我剛剛來到xx,，我需要快速的去掌握工作，這些也是一定的,，我想了想在這三個月的工作當中我都是在進步,，都說工作是自己的事情這次我真是意識到了這一點，無論是工作還是生活,，這些都是我應該學習的,，過去很長的一段時間，我處在一個面對工作茫然的狀態(tài),，在xx這里感受到了一份充實,，很多時候我也會覺得自己是得到了升華，這是工作一個進步,，工作當中我需要領悟這些,。

我也會主動地學習心的知識，這是很有必要的,，過去很長一段時間我不管是在什么方面我都會去接觸,，特別是工作，我認為工作是我一定要去做的事情,，我想了想我就是在這樣的狀態(tài)下在慢慢的成長,，我也希望能夠在今后很長一段時間內(nèi)有很大的進步，在x個月的工作當中我不會的就問,，一些工作知識,，經(jīng)驗我都是有所積累，作為一名xx的員工我感覺基礎的工作不應該落下,，很多時候這些都是將來需要用到的關鍵,，這讓我不經(jīng)想了很多，我x個月來一直都在告誡自己的堅持自己的初衷,，一定堅持,，其實回顧這段時間工作經(jīng)歷，我是一直都有進步的,，沒有想到這些給我?guī)淼氖斋@這么多,，大的轉(zhuǎn)變就是在慢慢的工作中積累過來的。

在工作當中我愿意虛心請教他人,，回想這段時間我收獲很多,，學會虛心請教，我從來不敢怠慢自己的工作，既然是來到了xx這里我就一定要負責好每一件工作,，無數(shù)次都在思考這些,，我也是實實在在的收獲了，現(xiàn)在我不經(jīng)感慨,，x個月來的工作我在這方面的工作經(jīng)驗一直都有所進步,，我也一定會在后面的工作當中逐漸穩(wěn)定下來，在xx做好本職工作,。

個人工作總結(jié)及自我評價篇12

轉(zhuǎn)眼間,，來幼兒園已經(jīng)四個月了，這段時間對我來說是一次十分有益的磨練和嘗試此刻,，我的實習生活即將結(jié)束,，可是這一段時間所帶給我的，卻能終身受益,，我將珍惜剩下的每一天,！這次實習中我第一次懂得了理解、喜歡孩子,，要有很多很多的耐心,、細心和愛心，這正是我們學習和努力的方向,。

回顧這些日子,，我學到了許多幼兒園的實際操作經(jīng)驗，這為我以后的工作打下了堅實的基礎,，成為我珍視的寶貴財富在這段時間里,，我嘗試了許多人生的不一樣際遇，它教會了我執(zhí)著,，堅持,，奮斗，理解和珍惜這是我在學校里學不到的剛剛進入幼兒園,，才明白原先在學校里學到的知識一些理論的東西,，缺乏實踐經(jīng)驗來到了幼兒園，應對新的環(huán)境,，遇到新的挑戰(zhàn)，我只能一切從頭開始失落感向我不斷地涌來,。

我暗暗下決心：必須要讓每個孩子都喜歡我每一天我都會早早的來到學校等在教室門口等待孩子們的到來,，我用最快的速度記住全班孩子的名字，就為了能夠在早上與他們問好每一天早上親切的問候成了我和孩子們第一座友誼的橋梁,，在區(qū)域活動時我會以玩伴的主角與孩子玩耍,；玩游戲時還會像孩子一樣的耍賴；做錯事情了我也會道歉,；與孩子們平起平坐,，我利用一切時間與孩子相處,，聊天，盡可能地走進孩子的心靈,，了解他們的內(nèi)心世界漸漸地孩子們記住了我的名字,；跟前跟后地纏著我問東問西。

放學時他們記得和我道一聲再見我的努力有了收獲,，看著孩子們天真爛漫的笑臉我會心的笑了幼兒的心靈是純潔無暇的,，當他們理解了你就會真心的喜歡你、崇拜你,、信任你孩子的愛是最真實,、最純真的當我看著孩子們一張張?zhí)煺鏍€漫的笑臉時我的內(nèi)心充滿了幸福，我愿意彎下腰走進孩子,、傾聽孩子內(nèi)心的聲音了解孩子,，關心孩子我覺得一名好的教師不僅僅要關心孩子照顧孩子還要與孩子的家長堅持良好的關系家長與教師的溝通很重要，"家園共育"的方式能讓幼兒得到更全面更好的發(fā)展在實習期間我嘗試與每個家長打交道,，一齊分享孩子在園在家的表現(xiàn)可喜的是孩子一天一天在提高,，家長也對我這個實習教師日漸放心。

幼兒的天性是好模仿,、好奇,、好問的，但又由于他們自身的生活經(jīng)驗和知識經(jīng)驗的局限性,，僅有靠教師給予,，供給和引導作為一個幼兒園教師，如果自我的學習興趣不廣,，求知欲不強,，不勤于思考，又怎樣教出身心全面發(fā)展的幼兒呢,？我在實習中增長了見識,，我才明白，做教師難,，做幼兒教師更難,；也明白了自我的不足我們要回到學校來充實知識，彌補缺口每個孩子都有自我的內(nèi)心世界,。

他們好比一把把鎖,，教師就是開啟那把鎖的主人真正走進孩子的世界，去發(fā)現(xiàn)他們,，改變他們,，教育他們，這個世界就是天才的世界跟孩子們在一齊挺有意思的，還真想他們咱也當了一回張教師呢,！經(jīng)過實習,，我才發(fā)現(xiàn)，要想當一名真正合格的幼兒教師還真不容易,，光靠此刻學的知識是遠遠不夠的和孩子們在一齊的喜怒哀樂,，此刻回想起來就象一串串冰糖葫蘆，緊緊的串在一齊,，甜甜的我愿用我的熱心,，換取孩子們的安心；我愿用我的真心,，換取孩子們的開心,；我愿用我的實心，換取所有人的認同僅有不好的教師,，沒有不好的孩子幼教本來就是一門需要具有愛心的專業(yè)應對一個個天真的孩子,，我們更應當用母親般的心去呵護他們短暫的實習，我更加堅定了自我的選擇,。