時(shí)間就如同白駒過隙般的流逝,，我們又將迎來新的喜悅,、新的收獲，讓我們一起來學(xué)習(xí)寫計(jì)劃吧,。寫計(jì)劃的時(shí)候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢？下面是我給大家整理的計(jì)劃范文,，歡迎大家閱讀分享借鑒,，希望對(duì)大家能夠有所幫助。

個(gè)人明年工作計(jì)劃 個(gè)人明年工作計(jì)劃行政崗篇一

1,、在財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)核算上：

（1）完善收入,，費(fèi)用支出及退費(fèi)以及代金券發(fā)放回收核算的各項(xiàng)制度，加強(qiáng)監(jiān)督,。

（2）完善利潤(rùn)預(yù)測(cè),，資金預(yù)算的準(zhǔn)確性，形成預(yù)算體制下的財(cái)務(wù)運(yùn)作及分析體系,。

2,、在管理會(huì)計(jì)核算上：

（1）加強(qiáng)物流周轉(zhuǎn)次數(shù)，有效控制資金利用率,，實(shí)行物資安全庫存量管理,，科室限量備用及領(lǐng)用制度，提倡節(jié)約使用減少損耗,，利用電腦信息系統(tǒng)建立安全庫存量預(yù)警提示,。

（2）加強(qiáng)進(jìn)貨成本的監(jiān)督，完善進(jìn)貨的報(bào)批程序及合同管理,。

（3）加強(qiáng)各項(xiàng)售價(jià)的報(bào)批程序及信息系統(tǒng)管理,，制定最低售價(jià)的信息預(yù)警提示。

（4）加強(qiáng)廣告費(fèi)用的預(yù)算及執(zhí)行的報(bào)批程序及合同管理,，加強(qiáng)預(yù)決算的分析及有效廣告投放如：的統(tǒng)計(jì)分析體系,，配合營(yíng)銷策劃部提供有效的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)以供領(lǐng)導(dǎo)決策。

（5）細(xì)化收入與成本的配比結(jié)構(gòu),，建立收入與成本對(duì)接的電腦信息系統(tǒng),，實(shí)現(xiàn)毛利在信息上的及時(shí)反映，完善實(shí)現(xiàn)收入制及收款制兩種不同核算體系共存的信息披露系統(tǒng),。

3,、稅收策劃上：

（1）配合總部的管理要求，做好本院在稅收工作上的合理性安排，加強(qiáng)完善各項(xiàng)帳證管理,，做好各項(xiàng)稅種的預(yù)算及核算工作,。

（2）實(shí)現(xiàn)柜員機(jī)，pos機(jī),、現(xiàn)金交款共存的局面為醫(yī)院的收入管理創(chuàng)造良好的環(huán)境,。

在收入與成本的關(guān)系上進(jìn)行理順，做到配比的合理性,。成本上按收入的配比原則進(jìn)行完善細(xì)化進(jìn)行分類,，區(qū)分好手術(shù)中材料領(lǐng)用，銷售類的物資發(fā)出特別對(duì)科室領(lǐng)用,，免費(fèi)領(lǐng)用等加強(qiáng)監(jiān)督,。

1、醫(yī)院物資進(jìn)貨上加強(qiáng)合同管理體制,，對(duì)新產(chǎn)品新物資嚴(yán)格把關(guān),，配合領(lǐng)導(dǎo)層對(duì)醫(yī)院使用物資，銷售產(chǎn)品結(jié)構(gòu)合理開發(fā)等的決策提供準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)依據(jù)，對(duì)藥品，零星的醫(yī)用物資等實(shí)行不定期的價(jià)格詢查制度,。

2,、營(yíng)銷策劃部實(shí)現(xiàn)大小開支項(xiàng)目在統(tǒng)一預(yù)算報(bào)批的情況下執(zhí)行，按項(xiàng)目開支明細(xì)核定價(jià)格進(jìn)行報(bào)銷核算。

3、對(duì)醫(yī)院的各手術(shù)、治療項(xiàng)目的收費(fèi)價(jià)格按照部門提議,，財(cái)務(wù)測(cè)算成本后報(bào)批的程序進(jìn)行，并逐步完善電腦信息系統(tǒng)的最低限價(jià)錄入,，實(shí)現(xiàn)底價(jià)預(yù)警提示,。

目前信息系統(tǒng)存在以下幾大問題：

1、收入上只實(shí)現(xiàn)收入實(shí)現(xiàn)制的核算模式,，不能同步以收款核算制的模式進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析,。

2、收入與藥品的發(fā)出已實(shí)現(xiàn)對(duì)接,，但收入與所有的物資發(fā)出實(shí)現(xiàn)對(duì)接無法實(shí)現(xiàn),，同時(shí)制約了收入與成本配比進(jìn)行毛利及時(shí)分析的功能無法實(shí)現(xiàn)。

3,、本套系統(tǒng)在多級(jí)別,、多部門、多種統(tǒng)計(jì)核算的方式下沒有開放足夠的空間,，造成核算上的很大局限性,，而且在系統(tǒng)的安全性,、連續(xù)性上的統(tǒng)一協(xié)調(diào)很難完成，留下很多隱患,。

4、本套系統(tǒng)在財(cái)務(wù)核算,、檔案管理,、經(jīng)營(yíng)管理上三者難以形成有效的資源共享，造成無法進(jìn)行信息統(tǒng)一披露及聯(lián)查的體系,。

要實(shí)現(xiàn)以上以收入實(shí)現(xiàn)制及收款核算制共存的模式進(jìn)行統(tǒng)計(jì)信息披露,，以及實(shí)現(xiàn)收款與物資發(fā)出相互聯(lián)連、相互聯(lián)動(dòng),，實(shí)現(xiàn)毛利及時(shí)分析的功能,，必須尋求新的系統(tǒng)軟件或按本院的管理模式請(qǐng)求軟件開發(fā)。

加強(qiáng)配合醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)的決策,，對(duì)固定資產(chǎn)的結(jié)構(gòu)進(jìn)行有效的分類,、整理出重復(fù)可退出的設(shè)備進(jìn)行清理，建立新增新建購(gòu)置資產(chǎn)的審批制度,，建立日常維修保養(yǎng)及定期檢修制度,，建立報(bào)廢及轉(zhuǎn)移資產(chǎn)的交接手續(xù)，對(duì)資產(chǎn)建卡建檔的管理體制,，確保資產(chǎn)的合理配量,，高效運(yùn)作。

假體：假體存貨量已進(jìn)行品種,、規(guī)格,、結(jié)構(gòu)上的安全庫存量設(shè)置，目前庫存量已大部分超出安全庫存數(shù),，只能繼續(xù)消耗,，少進(jìn)多出的原則逐步加速存貨周轉(zhuǎn)，并進(jìn)行換貨處理,，目前只余下麥格的假體在換貨上存在很大難度,。

醫(yī)用物資及藥品：目前藥品已實(shí)現(xiàn)科室備用，科室領(lǐng)用在發(fā)貨上進(jìn)行限量控制以促進(jìn)節(jié)約及減少損耗,，如實(shí)行定額定量或與實(shí)現(xiàn)收入掛鉤的原則,，尚難于操作，醫(yī)用物資及藥品目前已進(jìn)行合理歸類但未進(jìn)行安全庫存量的設(shè)置,。

化妝品：目前品種構(gòu)成上較為簡(jiǎn)單難以樹立本院獨(dú)有的品牌概念,，特別是配合生活美容部在護(hù)理用品、收費(fèi)項(xiàng)目設(shè)置上難以體現(xiàn)層次感,，銷售的化妝品特別是雅漾產(chǎn)品毛利低,，卻又是本院的主銷產(chǎn)品,，產(chǎn)品品種構(gòu)成上無法突出主次項(xiàng)目，制約本院的營(yíng)利性收入,。

目前對(duì)物資的采購(gòu)僅化妝品在合同管理上已逐步進(jìn)行,，但并未真正完善及落實(shí)體現(xiàn)合同制管理的原則，其他醫(yī)用物資,、假體由于有穩(wěn)定的供應(yīng)商運(yùn)作,，或是零星臨時(shí)采購(gòu)均未實(shí)現(xiàn)合同制管理，在換貨,、退貨及結(jié)算上特別是化妝品有效期限管理上存在很大的被動(dòng)局面,，不利于物流周轉(zhuǎn)的監(jiān)督與控制。

個(gè)人明年工作計(jì)劃 個(gè)人明年工作計(jì)劃行政崗篇二

回顧20xx年,，在這半年的教師生涯里,，有所改進(jìn)也有所不足。所改進(jìn)的地方就要好好保持,，所不足的地方,，就應(yīng)該加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高,。我在20xx年里給自己定出如下計(jì)劃：

踏入教師行業(yè),，給我印象最深的一句話就是“想教學(xué)生學(xué)會(huì)一杯水，教師要自己擁有一桶水”,。所以,，很有必要要加強(qiáng)個(gè)人知識(shí)儲(chǔ)備。主要從理論學(xué)習(xí)和專業(yè)技能兩方面進(jìn)行,。我準(zhǔn)備給自己制定個(gè)讀書計(jì)劃,，堅(jiān)持長(zhǎng)期讀書，重視對(duì)現(xiàn)代教育理論和專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí),。專業(yè)技能方面,，在毛筆字和素描等方面，也要加強(qiáng)練習(xí),，不斷實(shí)踐,，從而不斷提升個(gè)人的素養(yǎng)。

在教學(xué)方面,，備課,、上課、作業(yè),、評(píng)價(jià),、反思五大步驟要踏實(shí)做好，利用好學(xué)校優(yōu)利的教學(xué)資源,。多加強(qiáng)與各科教師的交流合作,，相互間經(jīng)驗(yàn)分享,，共同探索教學(xué)規(guī)律，促進(jìn)教師專業(yè)成長(zhǎng),，深入推進(jìn)課程改革,，進(jìn)一步提高教學(xué)質(zhì)量。在教學(xué)反思方面一定要多下功夫,，對(duì)學(xué)生,、對(duì)課堂教學(xué)進(jìn)行研究深入，為以后優(yōu)質(zhì)課的評(píng)選做好準(zhǔn)備,。

在本學(xué)期，學(xué)生的繪畫能力有所提高,，下學(xué)期,，我準(zhǔn)備加大力氣，培養(yǎng)學(xué)生繪畫技能的提高,。為學(xué)生爭(zhēng)取機(jī)會(huì),，參加展覽。一方面豐富學(xué)生的參賽經(jīng)驗(yàn),，另一方面提高學(xué)生對(duì)繪畫愛好的積極性,。老師也要加強(qiáng)專業(yè)技能的提高，爭(zhēng)取參賽,，提高個(gè)人知名度,。總之,，在下學(xué)期,，師生共同在專業(yè)技能領(lǐng)域互相提高、互相影響,。另外,，還要在校本開發(fā)上多做些研究。

除此之外,，作為一實(shí)的教師,，還應(yīng)該踏踏實(shí)實(shí)做好學(xué)校的日常業(yè)務(wù)工作。做到認(rèn)真負(fù)責(zé),，勤學(xué)苦干,，為學(xué)校、為老師做好服務(wù)工作,。

個(gè)人明年工作計(jì)劃 個(gè)人明年工作計(jì)劃行政崗篇三

冬去春來,，回顧過去，展望未來,，更要把握現(xiàn)在,，為了認(rèn)真落實(shí)學(xué)校的工作計(jì)劃,，為了使本學(xué)期工作更有成效，結(jié)合自身實(shí)際合身實(shí)際情況,，特制定以下工作計(jì)劃,。

1、學(xué)習(xí)交流,，提高師德修養(yǎng),，本學(xué)期，我將通過網(wǎng)落,、刊物等多渠道搜集名師的事跡材料,，認(rèn)真學(xué)習(xí)體會(huì)他人優(yōu)秀的教育經(jīng)驗(yàn)，在名師的引領(lǐng)下,，進(jìn)一步用愛心,、耐心去呵護(hù)每一顆幼小的心靈。

2,、自主學(xué)習(xí),，開闊視野。積極參加學(xué)校組織的各項(xiàng)培訓(xùn),、學(xué)習(xí),，并記錄學(xué)習(xí)筆記。課余時(shí)間多閱讀些教育教學(xué)刊物,，摘錄些對(duì)自身工作,、學(xué)習(xí)等有益處的篇章段落。積極參加學(xué)校組織的教育教研活動(dòng),。精心準(zhǔn)備研討課,，認(rèn)真聽評(píng)他人講課，及時(shí)寫出評(píng)課報(bào)告,。

3,、專業(yè)發(fā)展，提高自我,。在網(wǎng)絡(luò)上建立自己的博客,，虛心向老師們請(qǐng)教、博客的使用方法,，并寫入自己在教育教學(xué)方面的點(diǎn)滴收獲與想法,，與同行交流，借以促進(jìn)提高,。在博客上,，本學(xué)期我將至少發(fā)表教學(xué)反思4篇、評(píng)課報(bào)告4篇,、教學(xué)案例2篇,、教育敘事2篇,。

4、常規(guī)業(yè)務(wù),。按“標(biāo),、增、改,、刪,、調(diào)”的要求，認(rèn)真進(jìn)行二次備課,，為40分鐘的課堂教學(xué)作充分準(zhǔn)備,。課后及時(shí)認(rèn)真反思教學(xué)中的得與失，以便在今后的教學(xué)中揚(yáng)長(zhǎng)避短,。

作為一名教師,，除了要具備良好的思想品德，高尚的道德情操;還需要具備較高水平的業(yè)務(wù)技能,。本學(xué)年我將注重開拓視野,，隨時(shí)記下可借鑒的教學(xué)經(jīng)驗(yàn),、優(yōu)秀案例等材料,，以備參考。

關(guān)注課堂教學(xué),，把日常的每一節(jié)課都當(dāng)作公開課來上,，并對(duì)所上的課進(jìn)行課后分析和反思。即使把教學(xué)中點(diǎn)點(diǎn)滴滴的感受寫下來,。勤讀,，勤做，勤思,，勤寫,，在讀書的基礎(chǔ)上，結(jié)合自身教育生活實(shí)際,，撰寫教育隨筆或讀書筆記,。

我將積極參加教學(xué)研究工作,不斷對(duì)教法進(jìn)行探索和研究.謙虛謹(jǐn)慎,尊重同志,相互學(xué)習(xí),相互幫助.對(duì)于素質(zhì)教育的理論,進(jìn)行更加深入的學(xué)習(xí).在平時(shí)的教學(xué)工作中努力幫助后進(jìn)生,采取各種措施使他們得到進(jìn)步.

在工作中我一定要做到不遲到,不早退,聽從領(lǐng)導(dǎo)分配 ,平時(shí)團(tuán)結(jié)同志,尊老愛幼,做到互相關(guān)心,互相愛護(hù).作為一名教師,我一定自覺遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度, 工作嚴(yán)肅認(rèn)真,一絲不茍,決不應(yīng)付了事,得過且過,以工作事業(yè)為重,按時(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)交待的工作。

通過本學(xué)期教學(xué),，使學(xué)生形成一定的身體素質(zhì),，能自覺運(yùn)用體育知識(shí)解決生活中的健康問題，形成扎實(shí)的基本功,，為今后學(xué)習(xí)打下良好的基礎(chǔ),。希望在期末考試中所教班級(jí)都能取得好成績(jī)。

1,、警鐘長(zhǎng)鳴,，安全第一,。每周至少對(duì)學(xué)生進(jìn)行一次交通、游戲,、勞動(dòng),、飲食等方面的安全教育。

2,、力爭(zhēng)按時(shí)完成各項(xiàng)任務(wù),，堅(jiān)持出滿勤。

以上是我制定的個(gè)人工作計(jì)劃,，不完善之處,，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)指正。

個(gè)人明年工作計(jì)劃 個(gè)人明年工作計(jì)劃行政崗篇四

20xx年又是一個(gè)新的開始,，也是一個(gè)充滿挑戰(zhàn),，機(jī)遇與壓力并重的開始的一年。因此,，我要調(diào)整工作心態(tài),、增強(qiáng)管理意識(shí)、責(zé)任意識(shí),、服務(wù)意識(shí),，充分認(rèn)識(shí)并做好本職工作。為了盡快的成長(zhǎng)為一名優(yōu)秀的銷售經(jīng)理,，我訂立了以下20xx年度工作計(jì)劃：

首先要把自己放在公司建設(shè)的總體框架中來反思自己,，審視自己，看自身能力和素質(zhì)的提高幅度,，能不能適應(yīng)公司發(fā)展的需要,、能不能適應(yīng)形勢(shì)任務(wù)的需要，能不能適應(yīng)完成正常工作的需要,。其次經(jīng)常告誡自己,，要在公司立得住腳，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的期望,，自身素質(zhì)的強(qiáng)弱是關(guān)鍵,，必須在工作中不斷地提高自己、提高自身能力素質(zhì),，上讓領(lǐng)導(dǎo)放心,，下讓顧客滿意，不斷學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí),，全面提高自己,，在協(xié)調(diào)關(guān)系的能力上要有突破，在組織管理的能力上要有突破，在完成工作的標(biāo)準(zhǔn)上要有突破,。

做房地產(chǎn)市場(chǎng)中介是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的`變化局面,，不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路的工作，根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向(管理知識(shí),、營(yíng)銷知識(shí),、策化知識(shí)、各個(gè)樓盤的動(dòng)態(tài)等相關(guān)房地產(chǎn)的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容)來提高業(yè)務(wù)員的銷售能力,。通過學(xué)習(xí),，感到既開闊了眼界，又豐富了頭腦,，既學(xué)到了知識(shí),，更看到了差距。在不斷的學(xué)習(xí)中提高了自己的能力素質(zhì),，增強(qiáng)了干好本職工作的本領(lǐng),。

首先以提高工作效率為根本，盡最大的努力超額完成公司每月制定的業(yè)務(wù)目標(biāo),，爭(zhēng)做公司所有項(xiàng)目第一優(yōu)秀樓盤,，其次打造紅軍一樣的團(tuán)隊(duì)，大家什么事都能以公司利益為重,，以部門利益為重,，做到眼勤、腿勤,、手勤,、嘴勤,、講團(tuán)結(jié),，講協(xié)作，保證完成各項(xiàng)工作任務(wù),。

通過學(xué)習(xí),，實(shí)踐工作結(jié)果來證明我的能力，爭(zhēng)取年底做到銷售總監(jiān),。

積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上,、落到實(shí)處。我要虛心向其它同志學(xué)習(xí)工作和管理經(jīng)驗(yàn),，借鑒好的工作方法,，努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)理論知識(shí)，不斷提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)和管理水平,。要勤于匯報(bào),，善于總結(jié)，使自己的全面素質(zhì)再有一個(gè)新的提高,。要進(jìn)一步強(qiáng)化敬業(yè)精神,，增強(qiáng)責(zé)任意識(shí),，提高完成工作的標(biāo)準(zhǔn)。為公司在新年度的工作中再上新臺(tái)階,、更上一層樓貢獻(xiàn)出自己的力量,。

附：超市明年工作計(jì)劃

1．繼續(xù)加強(qiáng)協(xié)會(huì)組織建設(shè)，進(jìn)一步增強(qiáng)協(xié)會(huì)凝聚力,，超市明年工作計(jì)劃,。為加強(qiáng)會(huì)員的組織，協(xié)會(huì)特采取以下措施： 將各會(huì)員編排到各部門,，活動(dòng)時(shí)由辦公室通知各部部長(zhǎng),，再由各部部長(zhǎng)通知副部長(zhǎng)，副部長(zhǎng)傳達(dá)給各會(huì)員,。這樣即提高各部辦事效率,，又可以增加會(huì)員與會(huì)員、會(huì)員與部長(zhǎng)之間交流,，增強(qiáng)協(xié)會(huì)凝聚力,。

2．組織協(xié)會(huì)干部學(xué)習(xí)，不斷提升自身素質(zhì)和領(lǐng)導(dǎo)水平,。在大學(xué)掀起學(xué)習(xí)孟二冬教授的高潮,，協(xié)會(huì)響應(yīng)院團(tuán)委的號(hào)召，專門召開會(huì)議,，組織協(xié)會(huì)干部學(xué)習(xí)孟二冬教授的奉獻(xiàn)精神,，各部干部認(rèn)真學(xué)習(xí)，受益匪淺,。

3．組織協(xié)會(huì)會(huì)員學(xué)習(xí),，既提高了會(huì)員的奉獻(xiàn)精神，又增進(jìn)協(xié)會(huì)會(huì)員的交流,。協(xié)會(huì)以喜聞樂見的方式——電影,，讓會(huì)員怡情悅意的同時(shí)感受了可可西里志愿者舍生忘死近乎神圣的奉獻(xiàn)精神，感受了墨家“兼愛”的真諦,。

1．幫助新生,，讓他們感受大學(xué)的熱情，志愿者的愛心,。迎接20xx級(jí)新生入校,，協(xié)會(huì)十分重視，由會(huì)長(zhǎng)和副會(huì)長(zhǎng)親自帶隊(duì)值班,，取得了很好的效果,。

2、組織“購(gòu)書獻(xiàn)愛心”活動(dòng)，豐富校園文化,。協(xié)會(huì)長(zhǎng)期與苦竹書苑合作,，苦竹書苑為協(xié)會(huì)提供一批精品圖書供協(xié)會(huì)在校園出售，既豐富校園文化,，又可以為協(xié)會(huì)提供一定活動(dòng)資金,。

3．辦好“愛心超市”，為和諧校園的構(gòu)建出一份力,?！皭坌某小背闪⒂?0xx年12月23日，是全疆高校中第一所“愛心超市”,。主要是為全校家庭貧苦同學(xué)直接給予物質(zhì)上的幫助,，免費(fèi)提供衣服，解決部分同學(xué)的燃眉之急,。本學(xué)期總共送出百余件衣服,，共幫助七十余名同學(xué)，發(fā)放免費(fèi)領(lǐng)取衣服的“愛心卡”30余張,。

1．與實(shí)驗(yàn)中學(xué)合作,，協(xié)作召開主題班會(huì)，年度工作計(jì)劃《超市明年工作計(jì)劃》,。協(xié)會(huì)多次組織會(huì)員到石河子市農(nóng)八師實(shí)驗(yàn)中學(xué),，幫助部分班級(jí)召開主題班會(huì)，以我們的親身經(jīng)歷講述學(xué)習(xí)的重要性和學(xué)習(xí)方法,，使實(shí)驗(yàn)中學(xué)同學(xué)產(chǎn)生了共鳴,，收到了同學(xué)們的歡迎。同時(shí),，這項(xiàng)活動(dòng)還得到了院團(tuán)委老師的肯定以及實(shí)驗(yàn)中學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)注,，并希望我們可以一直堅(jiān)持下去。

2．志愿服務(wù)師范學(xué)院152團(tuán)一中,。為弘揚(yáng)教師美德,，發(fā)揚(yáng)志愿者精神,，履行志愿者責(zé)任,，同時(shí)為志愿者提供鍛煉自我的舞臺(tái)。協(xié)會(huì)與師范學(xué)院附屬中學(xué)152團(tuán)一中團(tuán)委合作,，成立了“一幫一”結(jié)對(duì)子小組,，由15名黨員志愿者擔(dān)任此次工作。同時(shí),，協(xié)會(huì)從“愛心超市”為152團(tuán)一中的貧困學(xué)生提供30余件衣物,。

3．長(zhǎng)期志愿服務(wù)石河子市福利院。為方便福利院小朋友學(xué)習(xí)讀書，協(xié)會(huì)在福利院成立了“愛心圖書館”——“愛心超市”的分支機(jī)構(gòu),，并從“愛心超市”福利院提供幾百件衣物,，同時(shí)，協(xié)會(huì)還組織聯(lián)誼活動(dòng),，負(fù)責(zé)部分保潔工作,。為加強(qiáng)管理，督促志愿者工作,，保護(hù)志愿者權(quán)利,，規(guī)范雙方行為，協(xié)會(huì)特意與石河子市福利院簽定了長(zhǎng)期服務(wù)協(xié)議,。

4．走進(jìn)社區(qū),，在22小區(qū)開辦免費(fèi)輔導(dǎo)班。為了響應(yīng)志愿者服務(wù)進(jìn)社區(qū)的號(hào)召,，協(xié)會(huì)積極與22小區(qū)聯(lián)系,，開辦免費(fèi)輔導(dǎo)班,，免費(fèi)輔導(dǎo)小區(qū)的部分學(xué)生學(xué)習(xí),，以達(dá)到教學(xué)相長(zhǎng)，共同進(jìn)步的目的,。

一,、嚴(yán)格按照協(xié)會(huì)章程,，所有活動(dòng)經(jīng)費(fèi)嚴(yán)格把關(guān)控制,，一切開支必須遵守節(jié)約的原則,。

二,、所有經(jīng)費(fèi)的收支由辦公室負(fù)責(zé)管理，協(xié)會(huì)定期審查收支帳目記錄,。

三,、所有活動(dòng)經(jīng)費(fèi)使用必須提前申請(qǐng),，批準(zhǔn)方可使用,。

四、所有活動(dòng)經(jīng)費(fèi)使用須經(jīng)委員長(zhǎng)同意憑收據(jù)或發(fā)票方可進(jìn)行報(bào)銷,。

根據(jù)協(xié)會(huì)章程,，本協(xié)會(huì)隸屬于師范學(xué)院團(tuán)委,，由師范學(xué)院團(tuán)委老師俞世仲親自指導(dǎo)。俞世仲老師經(jīng)常為我們提出很多獨(dú)特的活動(dòng)意見,，拋磚引玉,，讓協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)人受益匪淺,。同時(shí)對(duì)我們的工作客觀的評(píng)價(jià),，指出工作的不足，為協(xié)會(huì)提出更高的要求,，不斷的鼓勵(lì)協(xié)會(huì)繼續(xù)發(fā)展,。俞世仲老師還積極的為協(xié)會(huì)提供部分專項(xiàng)活動(dòng)資金，為協(xié)會(huì)活動(dòng)的進(jìn)行提供了必要的財(cái)力支持,，為活動(dòng)的成功提供了保證,。

個(gè)人明年工作計(jì)劃 個(gè)人明年工作計(jì)劃行政崗篇五

古人說過，不想做將軍的兵不是好兵,。身為一個(gè)文員,，職位雖小，但是工作矜矜業(yè)業(yè),。為了能使以后的工作達(dá)到質(zhì)量更好,，效率更高，同時(shí)進(jìn)一步提高個(gè)人的能力,，我對(duì)辦公室文秘這個(gè)工作崗位談一下自己的粗淺認(rèn)識(shí)和計(jì)劃,，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)指正。

我個(gè)性比較開朗,，辦事認(rèn)真,，信奉“明明白白做人，實(shí)實(shí)在在做事”的原則,。無論在任何時(shí)候,、做任何事，我都會(huì)認(rèn)認(rèn)真真地對(duì)待,。我還是個(gè)善于學(xué)習(xí),，敢于挑戰(zhàn)困難的人。來到這里的第一天,，我的上司張主任就給我上了很重要的一課,，她說人一定要在社會(huì)中找到自己的位置，這樣人生才有價(jià)值,。我一定牢記這句話,，在xx集團(tuán)實(shí)現(xiàn)自己的人生夢(mèng)想。

辦公室文秘一職,，對(duì)我而言是一次機(jī)會(huì),，它能夠充分展現(xiàn)自己的理想和抱負(fù)。我非常珍惜也非常感謝領(lǐng)導(dǎo)能給我這樣一個(gè)發(fā)揮自己才能的機(jī)會(huì),。我將把這份感激之情化為工作的熱情,，扎實(shí)苦干，一絲不茍地完成領(lǐng)導(dǎo)交給我的任務(wù),。

首先,，辦公室文秘這一職位是中介性的職位，整個(gè)集團(tuán)的上傳下達(dá)都是由辦公室承接代辦的,，因此文秘工作一定要做到以下幾點(diǎn)：

1.服從,，一切工作要聽從領(lǐng)導(dǎo)的吩咐和安排。

2.領(lǐng)會(huì),，要完全理解,、遵照領(lǐng)導(dǎo)的意圖辦事。

3.執(zhí)行,，要堅(jiān)決地落實(shí)貫徹領(lǐng)導(dǎo)意志,，強(qiáng)化執(zhí)行力。

但是服從并不是被動(dòng),，很多工作可以提前預(yù)測(cè),、積極主動(dòng)地開展，及時(shí)準(zhǔn)確地掌握各方面的工作動(dòng)態(tài),，及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)反饋各方面的信息,，注重調(diào)查分析，為領(lǐng)導(dǎo)提供決策參考;同時(shí),，辦公室工作還要講策略,，講工作藝術(shù)，認(rèn)真,、科學(xué)地搞好領(lǐng)導(dǎo)與領(lǐng)導(dǎo),、同事與同事、部門與部門之間的溝通協(xié)調(diào)工作,，不能扯皮,、推委、出現(xiàn)工作空檔,。

其次,，辦公室文秘工作相當(dāng)于集團(tuán)的小管家，辦公室日常的物品采購(gòu),、發(fā)放;各子公司常用物品的登記,、備案等都由辦公室完成，因此辦公室文秘一定要有足夠的耐心并熱愛本職工作,。

1.在日常事物工作中,，我將做到以下幾點(diǎn)：

(1)協(xié)助辦公室主任做好了各類公文的登記,、上報(bào)、下發(fā)等工作,，并把原來沒有具體整理的文件按類別整理好放入貼好標(biāo)簽的文件夾內(nèi),。

(2)做好了各類信件的.收發(fā)工作。

(3)做好低值易耗品的分類整理,、出入庫,、各類帳務(wù)的報(bào)銷工作。

(4)協(xié)助辦公室主任做好公章的管理工作,。公章使用做好詳細(xì)登記,，嚴(yán)格執(zhí)行集團(tuán)公章管理規(guī)定，不濫用公章,。

(5)做好辦公用品的管理工作,。做好辦公用品領(lǐng)用登記，按需所發(fā),，做到不浪費(fèi),，按時(shí)清點(diǎn)，以便能及時(shí)補(bǔ)充辦公用品,，滿足大家工作的需要,。

(6)好辦公室設(shè)備的維護(hù)和保養(yǎng)工作，

(7)協(xié)助辦公室主任做好節(jié)假日的排班,、值班等工作,，確保節(jié)假期間集團(tuán)的安全保衛(wèi)工作。

(8)認(rèn)真,、按時(shí),、高效率地做好領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。

在日常事物工作中,，我一定遵循精,、細(xì)、準(zhǔn)的原則,，精心準(zhǔn)備,，精細(xì)安排，細(xì)致工作,，干標(biāo)準(zhǔn)活,，站標(biāo)準(zhǔn)崗，嚴(yán)格按照辦公室的各項(xiàng)規(guī)章制度辦事,。

2.在行政工作中,，我將做到以下幾點(diǎn)：

(1)做好領(lǐng)導(dǎo)服務(wù)：及時(shí)完成辦公室主任、集團(tuán)各部經(jīng)理和部門主管交辦的各項(xiàng)的工作,。要成為領(lǐng)導(dǎo)的助力,、助手,，急領(lǐng)導(dǎo)所急，想領(lǐng)導(dǎo)所想,，勤跑腿,，多匯報(bào),，當(dāng)好參謀助手,。

(2)做好各部門服務(wù)：加強(qiáng)與各部門之間信息員的聯(lián)絡(luò)與溝通，系統(tǒng)的,、快速的傳遞信息,，保證信息在公司內(nèi)部及時(shí)準(zhǔn)確的傳遞到位。

(3)做好員工服務(wù)：及時(shí)的將集團(tuán)員工的信息向公司領(lǐng)導(dǎo)反饋,，做好員工與領(lǐng)導(dǎo)溝通的橋梁,。

(4)協(xié)助辦公室主任完善集團(tuán)各項(xiàng)規(guī)章制度。

(5)做好信息保密工作：保存好辦公室常用文檔,，做好存檔保密工作;要及時(shí),、準(zhǔn)確、全面的收集各方面信息并做好存檔工作,。

(6)做好文書工作：及時(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各種文稿,，學(xué)習(xí)各種文字材料的寫作，提高自身寫作功底,。

3.提高個(gè)人修養(yǎng)和業(yè)務(wù)能力方面,，我將做到以下三點(diǎn)：

(1)積極參加集團(tuán)安排的基礎(chǔ)性管理培訓(xùn)，提升自身的專業(yè)工作技能,。

(2)向領(lǐng)導(dǎo)和同事學(xué)習(xí)工作經(jīng)驗(yàn)和方法,，快速提升自身素質(zhì)。

個(gè)人明年工作計(jì)劃 個(gè)人明年工作計(jì)劃行政崗篇六

xx年過去了,，在這一年的工作中,，我得到了公司各位領(lǐng)導(dǎo)和諸多同事的關(guān)心和幫助，使我順利完成了工作,，學(xué)習(xí)到了很多的新知識(shí)和技能,，在能力上有了很大的提高。同時(shí)在工作中,，我也清楚的認(rèn)識(shí)到自己的不足,。以下是我工作方面的一些認(rèn)識(shí)和總結(jié)：

1、嚴(yán)格執(zhí)行公司財(cái)務(wù)審批與簽字制度,。在工作中,，作為財(cái)務(wù)人員，我堅(jiān)持支付每一筆款項(xiàng),，不論金額大小,，都應(yīng)當(dāng)嚴(yán)格執(zhí)行公司相關(guān)的制度,，執(zhí)行審批與簽字流程，確?？铐?xiàng)支出必須由總經(jīng)理簽字,、財(cái)務(wù)經(jīng)理與經(jīng)辦人簽字。

2,、做好現(xiàn)金核對(duì),，將財(cái)務(wù)工作落實(shí)到每日、每月,。在工作中,，為了能保證財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性，確保公司的現(xiàn)金額滿足公司各個(gè)層面的要求,，我堅(jiān)持做到每日核對(duì)現(xiàn)金庫存,，積極認(rèn)真的填報(bào)資金日?qǐng)?bào)表，嚴(yán)格執(zhí)行日清月結(jié),、每日結(jié)算,、賬款相符，并進(jìn)行定期盤算,。

3,、票據(jù)管理及收付業(yè)務(wù)零容錯(cuò)。票據(jù),，是公司財(cái)務(wù)運(yùn)營(yíng)的重要資料,，因此我堅(jiān)持責(zé)任到人的要求，嚴(yán)格管理相關(guān)票據(jù),，未出現(xiàn)任何票據(jù)錯(cuò)誤等現(xiàn)象,，從而保證了公司收付業(yè)務(wù)的及時(shí)開展。

4,、確保原始憑證的完整性,。原始憑證，不僅能用來記錄經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)發(fā)生或完成情況,，還可以明確經(jīng)濟(jì)責(zé)任,，是進(jìn)行會(huì)計(jì)核算工作的.原始資料和重要依據(jù)。因此,，在走賬方面,，我堅(jiān)持做到原始憑證不丟失，務(wù)必確保原始憑證的完整性,。

5,、銀行轉(zhuǎn)賬準(zhǔn)確、無誤。為了確保公司財(cái)產(chǎn)安全,，以及財(cái)務(wù)往來的流暢性,，在工作中，我堅(jiān)持做到銀行轉(zhuǎn)賬業(yè)務(wù)務(wù)必準(zhǔn)確,、無誤,。

出納工作決不能用輕松來形容，絕非雕蟲小計(jì),，它是經(jīng)濟(jì)工作的第一線,，財(cái)務(wù)收支的關(guān)口，占有重要位置,，要做到以上幾點(diǎn)必須要細(xì)心,、專心,。

xx轉(zhuǎn)眼就來了,，雖然現(xiàn)在還沒有具體的工作，但是我會(huì)盡快投入到工作的,，吸取16年的遺憾與不足及收獲的經(jīng)驗(yàn),，進(jìn)一步完善自己的工作，不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平和知識(shí)技能,，完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作,。

個(gè)人明年工作計(jì)劃 個(gè)人明年工作計(jì)劃行政崗篇七

根據(jù)我行今年一年來會(huì)計(jì)結(jié)算工作的實(shí)際情況，明年的工作主要從三個(gè)方面著手：抓服務(wù),、抓質(zhì)量,、抓素質(zhì)，現(xiàn)就針對(duì)這三個(gè)方面制定我營(yíng)業(yè)部在20xx年的工作思路,。

1,、我行一直提倡的“首問責(zé)任制”,、“滿時(shí)點(diǎn)服務(wù)”,、“站立服務(wù)”、“三聲服務(wù)”我們將繼續(xù)執(zhí)行,，并做到每個(gè)員工能耐心對(duì)待每個(gè)顧客,，讓客戶滿意,。

2、隨著金融業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)加劇,，客戶對(duì)銀行的服務(wù)要求越來越高,，不單單在臨柜服務(wù)中更體現(xiàn)在我行的服務(wù)品種上，除了繼續(xù)做好公用事業(yè)費(fèi),、稅款,、財(cái)政性收費(fèi)、交通罰沒款、bsp航空代理等代理結(jié)算外,，更要做好明年開通的高速公路聯(lián)網(wǎng)收費(fèi)業(yè)務(wù),、開放式基金收購(gòu)業(yè)務(wù)、證券業(yè)務(wù)等多種服務(wù)品種,，提高我行的競(jìng)爭(zhēng)能力,。

3、主動(dòng)加強(qiáng)與個(gè)人業(yè)務(wù)的聯(lián)系,，參與個(gè)人業(yè)務(wù),、熟悉個(gè)人業(yè)務(wù)以更好為客戶服務(wù)。雖然已經(jīng)上了綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng),，但因?yàn)楦鞣N各樣的原因還沒有能做到真正的綜合,，是我營(yíng)業(yè)部工作的一個(gè)欠缺。

4,、以銀行為課堂,，明年我們將舉辦的銀行結(jié)算辦法講座，增加人們的金融知識(shí),，讓客戶多了解銀行,，貼近銀行從而融入到我行業(yè)務(wù)中。

5,、繼續(xù)做好電話銀行,、自助銀行和網(wǎng)上銀行的工作，并向優(yōu)質(zhì)客戶推廣使用網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù),。

1,、督促科技部門對(duì)我營(yíng)業(yè)部的電腦接口盡快更換，然后嚴(yán)格按照綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)的要求實(shí)行事權(quán)劃分,，一崗一卡,，一人一卡，增強(qiáng)制度執(zhí)行的鋼性,，提高約束力,。

2、進(jìn)一步強(qiáng)化重要環(huán)節(jié)和重要崗位的內(nèi)控外防,，著重加強(qiáng)帳戶管理(確保我行開戶單位的質(zhì)量)和上門服務(wù),。

3、進(jìn)一步加強(qiáng)會(huì)計(jì)出納制度,，嚴(yán)格會(huì)計(jì)出納制度的執(zhí)行與檢查,，規(guī)范會(huì)計(jì)印章和空白重要憑證的使用和保管。

4,、重點(diǎn)推行支付密碼器的出售工作,，保證銀企結(jié)算資金的安全，進(jìn)一步提高我行防范外來結(jié)算風(fēng)險(xiǎn)的手段。

5,、規(guī)范業(yè)務(wù)操作流程,，強(qiáng)化總會(huì)計(jì)日常檢查制度以及時(shí)發(fā)現(xiàn)隱患，減少差錯(cuò)杜絕結(jié)算事故,。

6,、切實(shí)履行對(duì)分理處的業(yè)務(wù)指導(dǎo)與檢查。

7,、做好會(huì)計(jì)核算質(zhì)量的定期考核工作,。

1、把好進(jìn)人用人關(guān),。銀行業(yè)聽著很美,，其實(shí)充滿競(jìng)爭(zhēng)和風(fēng)險(xiǎn)，所以到我營(yíng)業(yè)部需要有一定的心理素質(zhì)和文化修養(yǎng),。在用人上以員工的能力且要能發(fā)揮員工最大潛能來確定適合的崗位,，從而提高員工的積極性。

2,、加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn),，這也是明年最緊迫的，現(xiàn)已將培訓(xùn)計(jì)劃上報(bào)人事部門,，準(zhǔn)備對(duì)出納制度、支付結(jié)算辦法,、綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)會(huì)計(jì)制度,、新會(huì)計(jì)科目等基礎(chǔ)知識(shí)以及各種新興業(yè)務(wù)進(jìn)行培訓(xùn)。

3,、在人員緊張的情況下仍要加強(qiáng)崗位練兵,，除了參加明年的技術(shù)比武更為了提高員工的業(yè)務(wù)水平。

4,、勤做員工的思想工作,，關(guān)心鼓勵(lì)員工，強(qiáng)化員工的心理素質(zhì),。

5,、有計(jì)劃、有目的地進(jìn)行崗位輪換,，培養(yǎng)每一個(gè)員工從單一的操作向混合多能轉(zhuǎn)變

每月召開一次護(hù)辦會(huì),，每位護(hù)士匯報(bào)工作情況與感想。每月進(jìn)行病人滿意度調(diào)查,，認(rèn)真聽取患者對(duì)優(yōu)質(zhì)護(hù)理工作的意見和建議,。對(duì)存在的問題及時(shí)反饋，提出整改措施，不斷提高護(hù)理質(zhì)量,，提高病人的滿意度,。

8、加強(qiáng)患者健康教育

由責(zé)任護(hù)士做每天根據(jù)科室常見病的治療和護(hù)理常規(guī),、特殊飲食,、疾病的自我預(yù)防、用藥的注意事項(xiàng),，向病人做詳細(xì)的講解,，對(duì)患者開展健康教育和康復(fù)指導(dǎo)，提供心理護(hù)理,。

9,、護(hù)士實(shí)行績(jī)效分配

分配原則：效率、質(zhì)量?jī)?yōu)先,，按勞分配,，兼顧公正、公平,。

分配依據(jù)：病人滿意度,、工作的時(shí)間、存在的風(fēng)險(xiǎn),、護(hù)理質(zhì)量,、責(zé)任心。

個(gè)人明年工作計(jì)劃 個(gè)人明年工作計(jì)劃行政崗篇八

1.市場(chǎng)分析,，根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力,，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù),。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元,。

2.適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃,。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通,，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。

3.注重績(jī)效管理,，對(duì)績(jī)效計(jì)劃,、績(jī)效執(zhí)行、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤,。

4.目標(biāo)市場(chǎng)定位,，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對(duì)待,，加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作,，用相同的時(shí)間贏取的市場(chǎng)份額,。

5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品,，為客戶帶來實(shí)用的資訊,，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商,，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合,，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏,。

6.先友后單,，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想,，把客戶當(dāng)成自己的好朋友,，達(dá)到思想和情感上的交融。

7.對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙,，答應(yīng)客戶的要及時(shí)兌現(xiàn),，講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本,。

8.努力保持和諧的同事關(guān)系,，善待同事，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行,。

1.制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃,、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話,，每周至少拜訪20位客戶,，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶,，下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪客戶?？紤]北京市地廣人多,，交通涌堵，預(yù)約時(shí)選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn),。

2.見客戶之前要多了解客戶的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求,，先了解決策人的個(gè)人愛好，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題,，并為客戶提供針對(duì)性的解決方案,。

從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策,，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作,。

做好每天的工作記錄,，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng),。

5.填寫項(xiàng)目跟蹤表,，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo),、深化設(shè)計(jì),、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn),，并完成各階段工作,。

前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶,，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作,，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記,，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪,。

前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作,。

8.投標(biāo)過程中,，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上,，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤,。

9.投標(biāo)結(jié)束，及時(shí)回訪客戶,，詢問投標(biāo)結(jié)果,。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì)，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作,，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖),。

10.爭(zhēng)取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款,，提前安排備貨,，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求，爭(zhēng)取早日回款,。

11.貨到現(xiàn)場(chǎng),，等工程安裝完設(shè)備，申請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試,。

12.提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔,，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率,。

1.定期組織同行舉辦沙龍會(huì),，增進(jìn)彼此友誼,，更好的交流。(會(huì)議內(nèi)容見附件)

客戶,、同行間雖然存在競(jìng)爭(zhēng),，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過類似的聚會(huì),，也詢問過客戶,，都很愿意參加這樣的聚會(huì)，所以本人認(rèn)為不存在矛盾,，而且同行間除了工作還可以享受生活,，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進(jìn)行,。

2.對(duì)于老客戶和固定客戶,，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時(shí)間和條件允許時(shí),，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶,，當(dāng)然宴請(qǐng)不是目的，重在溝通,，可以增進(jìn)彼此的感情,，更好的交流。

3.利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習(xí)班,，學(xué)習(xí)營(yíng)銷和管理知識(shí),，不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品,，不斷提高自己的能力,。以上是我這一年的銷售工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難,，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示,，向同事探討，共同努力克服,，爭(zhēng)取為公司做出自己的貢獻(xiàn),。

每一年的開始，企業(yè)要進(jìn)行整年度工作計(jì)劃,，那么企業(yè)中的每一個(gè)部門，部門里的每一個(gè)人都少不了給自己新一年一個(gè)個(gè)人年度工作計(jì)劃,。以下為您提供的是部門年度工作計(jì)劃范文,，可供參考。

協(xié)調(diào)處理好勞資雙方關(guān)系,，合理控制企業(yè)人員流動(dòng)比率,，是人力資源部門的基礎(chǔ)性工作之一,。在以往的人事工作中，此項(xiàng)工作一直未納入目標(biāo),，也未進(jìn)行規(guī)范性的操作,。xx年，人力資源部將把此工作作為考核本部門工作是否達(dá)到工作質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的項(xiàng)目之一,。

人員流動(dòng)控制年度目標(biāo)：正式員工(不含試用期內(nèi)因試用不合格或不適應(yīng)工作而離職人員)年流動(dòng)爭(zhēng)取控制在10%以內(nèi),，保證不超過15%;

勞資關(guān)系的協(xié)調(diào)處理目標(biāo)：完善公司合同體系，除《勞動(dòng)合同》外,，與相關(guān)部門一些職位職員簽定配套的《保密合同》《廉潔合同》《培訓(xùn)合同》等,，熟悉勞動(dòng)法規(guī)，盡可能避免勞資關(guān)系糾紛,。爭(zhēng)取做每一個(gè)離職員工沒有較大怨言和遺憾,。樹立公司良好的形象。

1,、xx年元月31日前完成《勞動(dòng)合同》《保密合同》《廉潔合同》《培訓(xùn)合同》的修訂,、起草、完善工作,。

2,、xx年全年度保證與涉及相關(guān)工作的每一位員工簽定上述合同。并嚴(yán)格按合同執(zhí)行,。

3,、為有效控制人員流動(dòng)，只有首先嚴(yán)格用人關(guān),。人力資源部在xx年將對(duì)人員招聘工作進(jìn)行進(jìn)一步規(guī)范管理,。一是嚴(yán)格審查預(yù)聘人員的資歷，不僅對(duì)個(gè)人工作能力進(jìn)行測(cè)評(píng),，還要對(duì)忠誠(chéng)度,、誠(chéng)信資質(zhì)、品行進(jìn)行綜合考查,。二是任何部門需要人員都必須經(jīng)人力資源部面試和審查,，任何人任何部門不得擅自招聘人員和僅和人力資源部打個(gè)招呼、辦個(gè)手續(xù)就自行安排工作,。人力資源部還會(huì)及時(shí)地掌握員工思想動(dòng)態(tài),，做好員工思想工作，有效預(yù)防員工的不正常流動(dòng),。

1,、勞資關(guān)系的.處理是一個(gè)比較敏感的工作，它既牽涉到企業(yè)的整體利益,，也關(guān)系到每個(gè)員工的切身利益,。

勞資雙方是相輔相承的關(guān)系,，既有共同利益，又有相互需求的差距,，是矛盾中統(tǒng)一的合作關(guān)系,。人力資源部必須從公司根本利益出發(fā)，盡可能為員工爭(zhēng)取合理合法的權(quán)益,。只有站在一個(gè)客觀公正的立場(chǎng)上,，才能協(xié)調(diào)好勞資雙方的關(guān)系。避免因過多考慮公司方利益而導(dǎo)致員工的不滿,，也不能因遷就員工的要求讓公司利益受損,。

2、人員流動(dòng)率的控制要做到合理,。

過于低的流動(dòng)率不利于公司人才結(jié)構(gòu)的調(diào)整與提高,，不利于公司增加新鮮血液和新的與公司既有人才的知識(shí)面、工作經(jīng)驗(yàn),、社會(huì)認(rèn)識(shí)程度不同的人才,，容易形成因循守舊的企業(yè)文化，不利于公司的變革和發(fā)展;但流動(dòng)率過高容易造成人心不穩(wěn),，企業(yè)員工忠誠(chéng)度,、對(duì)工作的熟悉度不高，導(dǎo)致工作效率的低下,，企業(yè)文化的傳承無法順利持續(xù),。人力資源部在日常工作中要時(shí)刻注意員工思想動(dòng)態(tài)，并了解每一位辭職員工的真正離職原因,，從中做好分析,，找出應(yīng)對(duì)方法，確保避免員工不正常流動(dòng),。

第一責(zé)任人：人力資源部經(jīng)理

協(xié)同責(zé)任人：人力資源部經(jīng)理助理(人事專員)

五,、實(shí)施目標(biāo)需支持與配合和事項(xiàng)和部門：

1、完善合同體系需請(qǐng)公司法律顧問予以協(xié)助;

2,、控制人員流動(dòng)率工作,，需要各部門主管配合做好員工思想工作、員工思想動(dòng)態(tài)反饋工作,。人員招聘過程中請(qǐng)各部門務(wù)必按工作流程辦理,。

協(xié)調(diào)處理好勞資雙方關(guān)系，合理控制企業(yè)人員流動(dòng)比率,，是人力資源部門的基礎(chǔ)性工作之一,。在以往的人事工作中，此項(xiàng)工作一直未納入目標(biāo)，也未進(jìn)行規(guī)范性的操作,。xx年，人力資源部將把此工作作為考核本部門工作是否達(dá)到工作質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的項(xiàng)目之一,。

人員流動(dòng)控制年度目標(biāo)：正式員工(不含試用期內(nèi)因試用不合格或不適應(yīng)工作而離職人員)年流動(dòng)爭(zhēng)取控制在10%以內(nèi),，保證不超過15%;

勞資關(guān)系的協(xié)調(diào)處理目標(biāo)：完善公司合同體系，除《勞動(dòng)合同》外,，與相關(guān)部門一些職位職員簽定配套的《保密合同》《廉潔合同》《培訓(xùn)合同》等,，熟悉勞動(dòng)法規(guī)，盡可能避免勞資關(guān)系糾紛,。爭(zhēng)取做每一個(gè)離職員工沒有較大怨言和遺憾,。樹立公司良好的形象。

1,、xx年元月31日前完成《勞動(dòng)合同》《保密合同》《廉潔合同》《培訓(xùn)合同》的修訂,、起草、完善工作,。

2,、xx年全年度保證與涉及相關(guān)工作的每一位員工簽定上述合同。并嚴(yán)格按合同執(zhí)行,。

3,、為有效控制人員流動(dòng)，只有首先嚴(yán)格用人關(guān),。人力資源部在xx年將對(duì)人員招聘工作進(jìn)行進(jìn)一步規(guī)范管理,。一是嚴(yán)格審查預(yù)聘人員的資歷，不僅對(duì)個(gè)人工作能力進(jìn)行測(cè)評(píng),，還要對(duì)忠誠(chéng)度,、誠(chéng)信資質(zhì)、品行進(jìn)行綜合考查,。二是任何部門需要人員都必須經(jīng)人力資源部面試和審查,，任何人任何部門不得擅自招聘人員和僅和人力資源部打個(gè)招呼、辦個(gè)手續(xù)就自行安排工作,。人力資源部還會(huì)及時(shí)地掌握員工思想動(dòng)態(tài),，做好員工思想工作，有效預(yù)防員工的不正常流動(dòng),。

1,、勞資關(guān)系的處理是一個(gè)比較敏感的工作，它既牽涉到企業(yè)的整體利益,，也關(guān)系到每個(gè)員工的切身利益,。勞資雙方是相輔相承的關(guān)系，既有共同利益，又有相互需求的差距,，是矛盾中統(tǒng)一的合作關(guān)系,。人力資源部必須從公司根本利益出發(fā)，盡可能為員工爭(zhēng)取合理合法的權(quán)益,。只有站在一個(gè)客觀公正的立場(chǎng)上,，才能協(xié)調(diào)好勞資雙方的關(guān)系。避免因過多考慮公司方利益而導(dǎo)致員工的不滿,，也不能因遷就員工的要求讓公司利益受損,。

2、人員流動(dòng)率的控制要做到合理,。過于低的流動(dòng)率不利于公司人才結(jié)構(gòu)的調(diào)整與提高,，不利于公司增加新鮮血液和新的與公司既有人才的知識(shí)面、工作經(jīng)驗(yàn),、社會(huì)認(rèn)識(shí)程度不同的人才,，容易形成因循守舊的企業(yè)文化，不利于公司的變革和發(fā)展;但流動(dòng)率過高容易造成人心不穩(wěn),，企業(yè)員工忠誠(chéng)度,、對(duì)工作的熟悉度不高，導(dǎo)致工作效率的低下,，企業(yè)文化的傳承無法順利持續(xù),。

人力資源部在日常工作中要時(shí)刻注意員工思想動(dòng)態(tài)，并了解每一位辭職員工的真正離職原因,，從中做好分析,，找出應(yīng)對(duì)方法，確保避免員工不正常流動(dòng),。

第一責(zé)任人：人力資源部經(jīng)理

協(xié)同責(zé)任人：人力資源部經(jīng)理助理(人事專員)

1,、完善合同體系需請(qǐng)公司法律顧問予以協(xié)助;

2、控制人員流動(dòng)率工作,，需要各部門主管配合做好員工思想工作,、員工思想動(dòng)態(tài)反饋工作。人員招聘過程中請(qǐng)各部門務(wù)必按工作流程辦理,。

個(gè)人明年工作計(jì)劃 個(gè)人明年工作計(jì)劃行政崗篇九

1,、根據(jù)公司核算要求和各部門的實(shí)際情況，按照會(huì)計(jì)法和企業(yè)會(huì)計(jì)制度的要求,，做好財(cái)務(wù)軟件的初始化工作,。

2、配合會(huì)計(jì)師事務(wù)所對(duì)公司第七年度的年終會(huì)計(jì)報(bào)表進(jìn)行審計(jì),，并按有關(guān)部門的.要求,，完成會(huì)計(jì)報(bào)表的匯總和上報(bào)工作,。

3、配合外部審計(jì)機(jī)構(gòu)對(duì)總公司上一年度財(cái)務(wù)收支情況進(jìn)行審計(jì),，提高資金使用效益,。

4、配合公司領(lǐng)導(dǎo)完成各責(zé)任中心經(jīng)濟(jì)責(zé)任指標(biāo)的預(yù)算及制訂工作,，并做好公司有關(guān)財(cái)務(wù)管理制度的擬稿工作,，加強(qiáng)財(cái)務(wù)制度建設(shè)。

5,、做好日常會(huì)計(jì)核算工作。按照會(huì)計(jì)制度,，分清資金渠道,，認(rèn)真審核每筆原始憑證，正確運(yùn)用會(huì)計(jì)科目,，編制會(huì)計(jì)憑證,，進(jìn)行記賬。做到“三及時(shí)”：即及時(shí)編制有關(guān)會(huì)計(jì)報(bào)表,，及時(shí)報(bào)送稅務(wù)等部門,；及時(shí)裝訂會(huì)計(jì)憑證；及時(shí)清理往來款項(xiàng)20xx年財(cái)務(wù)部年度工作計(jì)劃20xx年財(cái)務(wù)部年度工作計(jì)劃,。出納要嚴(yán)格按照現(xiàn)金管理辦法和銀行結(jié)算制度,，辦理現(xiàn)金收付和銀行結(jié)算業(yè)務(wù)；及時(shí)準(zhǔn)確登記銀行,、現(xiàn)金日記賬,，做到日清月結(jié)；嚴(yán)格支票領(lǐng)用手續(xù),，按規(guī)定簽發(fā)現(xiàn)金支票和轉(zhuǎn)帳支票,。

6、配合銷售部了解貨款回收情況,，做好貨款回收工作,。

7、積極籌措資金,，從多方面保證公司資金運(yùn)營(yíng)的流暢,。

8、努力加大新業(yè)務(wù)開拓力度,，實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展企業(yè)未來的發(fā)展空間將重點(diǎn)集中在新業(yè)務(wù)領(lǐng)域,，務(wù)必在認(rèn)識(shí)、機(jī)制,、措施和組織推動(dòng)等方面下真功夫,，花大力氣，力爭(zhēng)使在較短時(shí)間內(nèi)投資、發(fā)展新業(yè)務(wù),，走在同業(yè)前面,，占領(lǐng)市場(chǎng)。

9,、完成公司董事會(huì)及ceo臨時(shí)交辦的其他工作,。

1、貨幣資金安全,。定期檢查現(xiàn)金提取,、送存過程中的安全問題，檢查現(xiàn)金是否超庫存存放,；對(duì)有關(guān)設(shè)備的完好性進(jìn)行檢查,，若有隱患，及時(shí)處理并向上反映,；及時(shí)加以整改,。

2、票證管理安全,。做好現(xiàn)金,、收據(jù)、發(fā)票,、各種有價(jià)票證的管理工作以及安全防范工作,，確保不漏不遺不缺

3、負(fù)責(zé)防火安全20xx年財(cái)務(wù)部年度工作計(jì)劃工作計(jì)劃,。嚴(yán)格執(zhí)行用電管理規(guī)定并保證每日下班時(shí)切斷主電源,；對(duì)辦公室吸煙進(jìn)行嚴(yán)格管理，采取有效措施保證地上無亂扔煙頭,。

4,、負(fù)責(zé)防盜安全。定期檢查安全措施的完好性,，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)處理并向上匯報(bào),。

個(gè)人明年工作計(jì)劃 個(gè)人明年工作計(jì)劃行政崗篇十

教師發(fā)展是教師人生價(jià)值實(shí)現(xiàn)的過程，是教師在充分認(rèn)識(shí)教育意義的基礎(chǔ)上,，不斷提升精神追求,，增強(qiáng)職業(yè)道德，掌握教育規(guī)律,，拓展學(xué)科知識(shí),，強(qiáng)化專業(yè)技能和提高教育教學(xué)水平的過程。

我相信有眼界才有境界,，有思路才有出路,，針對(duì)自身的特點(diǎn)制定個(gè)人工作計(jì)劃如下：

教師職業(yè)作為一種以人育人的職業(yè),，對(duì)其勞動(dòng)質(zhì)量提出的要求是很高的、無止境的,，所以,，作為一名教師，我時(shí)刻告誡自己要追求卓越,，崇尚一流,，拒絕平庸，注重自身創(chuàng)新精神與實(shí)踐能力,、情感,、態(tài)度與價(jià)值觀的發(fā)展，使自己真正成長(zhǎng)為不辱使命感,、歷史責(zé)任感的優(yōu)秀教師,，把自己的全部知識(shí)、才華和愛心奉獻(xiàn)給學(xué)生,、奉獻(xiàn)給教育事業(yè)，我相信這也是每一個(gè)教師所追求的思想境界,。我要使自己具備更強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任心,，當(dāng)好人梯，對(duì)教育事業(yè)忠誠(chéng)不二,，矢志不渝,，無怨無悔。要樹立現(xiàn)代學(xué)生觀,，學(xué)會(huì)以發(fā)展的眼光看待每一個(gè)學(xué)生,。相信學(xué)生的巨大潛能，并努力去探索發(fā)掘,；在教育教學(xué)活動(dòng)中發(fā)揚(yáng)學(xué)生的主體精神,，促進(jìn)學(xué)生的主體發(fā)展，努力做到因材施教,。

嚴(yán)格要求自己遵守坐班紀(jì)律,，工作中遵循請(qǐng)示匯報(bào)制度，在領(lǐng)導(dǎo)及分管領(lǐng)導(dǎo)的`指導(dǎo)下創(chuàng)造性地開展工作,。目前,，我負(fù)責(zé)的業(yè)務(wù)主要包括課題研究、校本課程開發(fā),、會(huì)議記錄及科室考勤,、網(wǎng)絡(luò)維護(hù)及宣傳。根據(jù)具體工作內(nèi)容及特點(diǎn),，要求自己分清主次,、把握輕重緩急,，不窩工、不廢工,，保質(zhì)保量完成自己負(fù)責(zé)的相關(guān)業(yè)務(wù)工作,。在工作中，多向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示請(qǐng)教,，多與同事溝通探討,，關(guān)注有關(guān)課題研究和校本課程開發(fā)的新聞報(bào)道，學(xué)習(xí)教科研理論,，在理論中尋求方法,，在實(shí)踐中充實(shí)自己，從理論到實(shí)踐,，從實(shí)踐到理論,，不斷提升自身素質(zhì)，更好地完成科室工作,。

教育教學(xué)離不開教學(xué)研究,，為了提高自己的教學(xué)，我要積極向同伴學(xué)習(xí),，多走進(jìn)同組教師和優(yōu)秀教師的課堂,，并積極完成每周的教研，把握組內(nèi)開展的各種學(xué)習(xí)機(jī)會(huì),，向同組教師學(xué)習(xí),。在同伴互助的基礎(chǔ)上提高自己的教學(xué)質(zhì)量。嘗試課堂創(chuàng)新,，改革傳統(tǒng)的教學(xué)方式——教師教,、學(xué)生學(xué)，學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣不高,，而且不能充分培養(yǎng)學(xué)生的探究能力,。在本學(xué)期中，我將運(yùn)用多種靈活的教學(xué)方法,，來激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣,，在教學(xué)中對(duì)教材要認(rèn)真分析，認(rèn)真設(shè)計(jì)每一節(jié)課,，并及時(shí)對(duì)每節(jié)課進(jìn)行反思,，認(rèn)真分析課堂中出現(xiàn)的問題，并及時(shí)進(jìn)行反思記錄,。本學(xué)期我同時(shí)擔(dān)任高一1部的生物學(xué)科備課組長(zhǎng),，積極組織我組教師參與地區(qū)、學(xué)校舉辦的各種教學(xué)教研活動(dòng),，配合高中部生物學(xué)科負(fù)責(zé)人,、高一年級(jí)生物學(xué)科教研組長(zhǎng)開展形式多樣的組內(nèi)研討活動(dòng),。

注重個(gè)人素質(zhì)的培養(yǎng)，切實(shí)提高自身理論水平和業(yè)務(wù)水平,，力求為學(xué)生創(chuàng)造最好的教育,。用教育理論武裝自己，為了自己的教育教學(xué)盡快的提高,，讀書是一種至關(guān)重要的途徑,，所以我在本學(xué)期要堅(jiān)持讀有關(guān)教育的書籍。除了讀有關(guān)教學(xué)的書籍外,，我還要不斷去讀其它的書籍,，來武裝自己的思想 。

個(gè)人明年工作計(jì)劃 個(gè)人明年工作計(jì)劃行政崗篇十一

為了全面提高語文學(xué)科教學(xué)質(zhì)量,，順利完成本年度教研教改工作,，特制定此教研工作計(jì)劃。

根據(jù)縣教體局《20xx學(xué)年度高效課堂推進(jìn)工作方案》及我室《20xx——20xx學(xué)年度教研工作要點(diǎn)》的要求,，結(jié)合我縣語文學(xué)科教學(xué)工作實(shí)際,，語文教研工作思路為：繼續(xù)推行以高效課堂課改為中心，以素質(zhì)教育為突破口,，以示范課教學(xué),，課題引領(lǐng)，開展教改活動(dòng)為抓手,，努力提高教師業(yè)務(wù)教學(xué)水平。加強(qiáng)語文教師的培訓(xùn)力度,，力爭(zhēng)使我縣語文教學(xué)水平有質(zhì)的提升,。

本年度，重點(diǎn)工作從以下幾方面抓起：

1,、繼續(xù)以“高效課堂”教改實(shí)驗(yàn)活動(dòng)為契機(jī),，努力實(shí)現(xiàn)教研工作的科學(xué)化、規(guī)范化,，不斷提高教研工作質(zhì)量,。

2、加強(qiáng)師資隊(duì)伍建設(shè),，努力推進(jìn)“名師工程”,。

3、加強(qiáng)課堂教學(xué)研究,，不斷提高課堂教學(xué)效率,。

4、全面開展語文學(xué)科教學(xué)的高效性,，努力提高我縣語文學(xué)科的教學(xué)質(zhì)量,。

5,、加強(qiáng)對(duì)所包抓學(xué)校（天成鎮(zhèn)九年制學(xué)校、曹家灣中學(xué),、溫水中學(xué)）的語文學(xué)科課改指導(dǎo)工作,。

6、繼續(xù)加強(qiáng)中學(xué)語文課堂教學(xué)模式的提煉和語文導(dǎo)學(xué)案的研發(fā)與共享工作,。

7,、加強(qiáng)基礎(chǔ)年級(jí)的質(zhì)量監(jiān)測(cè)工作。

8,、組織好中學(xué)語文作文競(jìng)賽和配合縣局做好期末年檢工作等,。

1、加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，不斷提升自身的業(yè)務(wù)能力及教學(xué)指導(dǎo)水平,。

（1）繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，在完成縣局及室里要求的學(xué)習(xí)任務(wù)外,，要自覺學(xué)習(xí)教育教學(xué)理論,，學(xué)習(xí)課程改革精神，學(xué)習(xí)課程標(biāo)準(zhǔn),，學(xué)習(xí)培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力的指導(dǎo)意見,，不斷更新教育觀念，做好業(yè)務(wù)讀書筆記,，為今后的教研工作和課改實(shí)驗(yàn)工作奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

（2）繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)課程標(biāo)準(zhǔn)的深入解讀，深入研究初中各年級(jí)閱讀教學(xué)方法,。經(jīng)常深入課堂聽課,，以提升自身的教學(xué)指導(dǎo)水平，并使自己的教學(xué)思想同我縣初中語文課堂教學(xué)實(shí)際緊密聯(lián)系起來,。

（3）繼續(xù)加強(qiáng)教育專著閱讀,，同時(shí)做好讀書筆記；并堅(jiān)持做好基層教學(xué)情況的調(diào)研工作,，撰寫關(guān)于教學(xué)方面的調(diào)查報(bào)告,，對(duì)當(dāng)前的教學(xué)情況進(jìn)行觀察分析，重點(diǎn)分析教學(xué)中突出存在的問題以及問題產(chǎn)生的原因,，并及時(shí)研究解決問題應(yīng)采取的措施等,。

2、加強(qiáng)對(duì)青年語文教師的培養(yǎng),，注重對(duì)老教師教學(xué)觀念的轉(zhuǎn)變及教學(xué)過程的指導(dǎo)工作,。

加大青年教師培養(yǎng)力度。有計(jì)劃地培養(yǎng)青年教師,，抓好青年教師梯隊(duì)建設(shè),，多和青年教師在一起學(xué)習(xí),、交流，在各種活動(dòng)中讓其脫穎而出,，不斷壓擔(dān)子,，給予更多指導(dǎo)，促其往更高平臺(tái)邁進(jìn),。把大部分青年教師培養(yǎng)成為愛學(xué)習(xí),、愛探討、愛教書的“教學(xué)新秀”,。同時(shí),，也要注重對(duì)老教師教學(xué)觀念的轉(zhuǎn)變及教學(xué)過程的指導(dǎo)。

3,、發(fā)揮名師,、骨干教師的示范作用。

加強(qiáng)名師的研訓(xùn)工作,，積極為名師的知識(shí)更新和學(xué)術(shù)交流創(chuàng)設(shè)機(jī)會(huì),，充分發(fā)揮名師的專業(yè)引領(lǐng)作用。通過“名師大篷車”等“送教下?！被顒?dòng),，使名師效應(yīng)真正發(fā)揮，典型引領(lǐng)落到實(shí)處,。

4,、加強(qiáng)基層初中語文的教研工作

我縣初中語文學(xué)科的教學(xué)標(biāo)兵、能手大都集中在城區(qū)南道巷和崇文兩所學(xué)校,，而其他學(xué)校的語文教學(xué)標(biāo)兵,、能手比較缺少。所以本年度,，在教研方面重點(diǎn)應(yīng)放在鄉(xiāng)下各初中語文的教研和教改上。利用送教下校這一活動(dòng)載體,，讓縣域內(nèi)的市級(jí),、縣級(jí)教學(xué)標(biāo)兵及時(shí)、經(jīng)常的.到基層各中學(xué)進(jìn)行課堂展示,，及時(shí)傳達(dá)優(yōu)秀的教學(xué)理念和方法,。其次，積極開展教研活動(dòng)和教學(xué)比武活動(dòng),，從而培養(yǎng)一批基層骨干力量,。

5、積極推進(jìn)“高效課堂”課改實(shí)驗(yàn)工作,。

重溫課改新理念,，再度走進(jìn)新課標(biāo),，讓新的課程理念真正入腦入心走進(jìn)課堂。繼續(xù)抓好“高效課堂”課改工作,，全面推進(jìn)高效課堂課程改革活動(dòng),。

（1）積極開展校本教研活動(dòng)，加強(qiáng)“高效課堂”背景下的校本研修指導(dǎo)工作,；對(duì)教師進(jìn)行以“如何科學(xué)制定學(xué)習(xí)目標(biāo)”,、“如何針對(duì)學(xué)情設(shè)計(jì)學(xué)生的學(xué)習(xí)活動(dòng)”、“如何滲透方法指導(dǎo)”,、“如何修繕已有的導(dǎo)學(xué)案”內(nèi)容的培訓(xùn)工作,。

（2）以語文學(xué)科實(shí)驗(yàn)基地東風(fēng)中學(xué)為龍頭，認(rèn)真組織和研討“導(dǎo)學(xué)案”的開發(fā)和研制工作,。為其他兄弟學(xué)校的高效課堂課改工作起到借鑒和幫助作用,。并不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，挖掘典型,，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題,，調(diào)整實(shí)施策略以提高初中語文課改實(shí)效。

（3）切實(shí)執(zhí)行高效課堂課改活動(dòng)中的 “校際聯(lián)動(dòng)”計(jì)劃,。即,，四星級(jí)級(jí)、三星級(jí)級(jí)課改實(shí)驗(yàn)校與其他鄉(xiāng)鎮(zhèn)中學(xué)對(duì)應(yīng)結(jié)對(duì)子,，以加強(qiáng)對(duì)相對(duì)薄弱鄉(xiāng)鎮(zhèn)中學(xué)的課程改革的引領(lǐng)和指導(dǎo),。

（4）聚焦課堂，深化課改,，要突出兩個(gè)主題：“課堂教學(xué)有效性”與“抓好課前預(yù)習(xí)環(huán)節(jié)”,。要積極倡導(dǎo)自主、合作,、探究的課堂教學(xué)方式,，更多地關(guān)注學(xué)生學(xué)習(xí)過程、學(xué)習(xí)方法和學(xué)習(xí)習(xí)慣,，關(guān)注學(xué)生的情感,、態(tài)度、價(jià)值觀,。本學(xué)年,，將進(jìn)行教學(xué)問題的收集、歸類,，集中會(huì)診,；對(duì)課后作業(yè)適量與有效性進(jìn)行研究；并及時(shí)推出一批典型課例。

6,、加強(qiáng)基礎(chǔ)年級(jí)的質(zhì)量監(jiān)測(cè)與分析,，全面提高教學(xué)質(zhì)量。

（1）首先要正視近幾年語文學(xué)科質(zhì)量下滑現(xiàn)狀,，尋找原因,，制定切實(shí)可行的改進(jìn)計(jì)劃。

（2）科學(xué)合理的命置好七,、八,、九年級(jí)語文期中、期末試題,。試題命制上要貼近中考命題方向,。同時(shí)做好教學(xué)質(zhì)量分析報(bào)告，真正為基層學(xué)校的教學(xué)起到引領(lǐng)和指揮作用,。

7,、加強(qiáng)對(duì)各校所申報(bào)的省、市級(jí)語文課題實(shí)驗(yàn)的跟蹤和調(diào)研,；認(rèn)真為各校做好指導(dǎo)與服務(wù)工作,，切實(shí)把小課題研究工作落到實(shí)處。

8,、繼續(xù)以活動(dòng)促發(fā)展,，通過不同形式不同層次的教學(xué)研討活動(dòng)，給不同層面的教師提供展示鍛煉的機(jī)會(huì),，通過開展學(xué)校語文方面的各種活動(dòng),，讓各層面的教師參與教學(xué)研究，推進(jìn)我縣語文教師隊(duì)伍的建設(shè),。

9,、加強(qiáng)校本教研的過程管理。（1）,、要求學(xué)校教研組上交教研計(jì)劃,，制定教研歷，以便隨時(shí)深入各校對(duì)教研情況進(jìn)行調(diào)研,、監(jiān)督和量化,，實(shí)行過程管理，保證評(píng)價(jià)的效度和信度,。（2）、對(duì)各校教研組進(jìn)行量化管理,，開展優(yōu)秀教研組評(píng)比,。

10、積極參與網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)，以及網(wǎng)上研討,，學(xué)習(xí)和利用網(wǎng)上廣泛的教學(xué)資源,。并及時(shí)上傳自己的教學(xué)心得與教學(xué)一線的老師走在一起，共同交流學(xué)習(xí),。

個(gè)人明年工作計(jì)劃 個(gè)人明年工作計(jì)劃行政崗篇十二

每年財(cái)務(wù)人員都要參加財(cái)政局組織的財(cái)務(wù)人員繼續(xù)教育,。首先參加財(cái)務(wù)人員繼續(xù)教育，了解新準(zhǔn)則體系框架,，掌握和領(lǐng)會(huì)新準(zhǔn)則資料,，要點(diǎn)、和精髓,。全面按新準(zhǔn)則的規(guī)范要求,，熟練地運(yùn)用新準(zhǔn)則等，進(jìn)行帳務(wù)處理和財(cái)務(wù)相關(guān)報(bào)表,、表格的編制,。參加繼續(xù)教育后，匯報(bào)學(xué)習(xí)情景報(bào)告,。

1,、根據(jù)新的制度與準(zhǔn)則結(jié)合實(shí)際情景，進(jìn)行業(yè)務(wù)核算,，做好財(cái)務(wù)工作,。

2、做好本職工作的同時(shí),，處理好同其他部門的協(xié)調(diào)關(guān)系,。

3、做好正常出納核算工作,。按照財(cái)務(wù)制度,，辦理現(xiàn)金的收付和銀行結(jié)算業(yè)務(wù)，努力開源結(jié)流,，使有限的經(jīng)費(fèi)發(fā)揮真正的作用,，為公司供給財(cái)力上的保證。加強(qiáng)各種費(fèi)用開支的核算,。及時(shí)進(jìn)行記帳,，編制出納日?qǐng)?bào)明細(xì)表，匯總表,，月初前報(bào)交總經(jīng)理留存,，嚴(yán)格支票領(lǐng)用手續(xù)，按規(guī)定簽發(fā)現(xiàn)金以票和轉(zhuǎn)帳支票,。

4,、財(cái)務(wù)人員必須按崗位職責(zé)制堅(jiān)持原則,，秉公辦事，做出表率,。

5,、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的其他工作。

要求財(cái)務(wù)管理科學(xué)化,，核算規(guī)范化,，費(fèi)用控制全理化，強(qiáng)化監(jiān)督度,，細(xì)化工作,，切實(shí)體現(xiàn)財(cái)務(wù)管理的作用。使得財(cái)務(wù)運(yùn)作趨于更合理化,、健康化,，更能貼合公司發(fā)展的步伐。

總之在下一年度里,，我會(huì)借改革契機(jī),，繼續(xù)加大現(xiàn)金管理力度，提高自身業(yè)務(wù)操作本事,，充分發(fā)揮財(cái)務(wù)的職能作用,，進(jìn)取完成財(cái)務(wù)工作計(jì)劃的各項(xiàng)任務(wù)，以限度地回報(bào)于公司,。為我公司的穩(wěn)健發(fā)展而做出更大的貢獻(xiàn),。

個(gè)人明年工作計(jì)劃 個(gè)人明年工作計(jì)劃行政崗篇十三

作為一名銷售業(yè)務(wù)員，自己的崗位職責(zé)是,。

1,、千方百計(jì)完成區(qū)域銷售任務(wù)。

2,、努力完成銷售過程中客戶的各項(xiàng)要求,。

3、了解并嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù),。

4,、積極廣泛收集市場(chǎng)信息并及時(shí)整理上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)。

5,、嚴(yán)格遵守廠規(guī)廠紀(jì)及各項(xiàng)規(guī)章制度,。

6、對(duì)工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感,。

7,、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。

崗位職責(zé)是職工的工作要求,，也是衡量職工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn),，自己在從事業(yè)務(wù)工作以來,，始終以崗位職責(zé)為行動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)，從工作中的一點(diǎn)一滴做起,，嚴(yán)格按照職責(zé)要求自己的行為，一個(gè)月來,，在業(yè)務(wù)工作中,，首先自己能從產(chǎn)品知識(shí)入手，在公司的安排下,，首先在生產(chǎn)車間實(shí)習(xí),，了解公司產(chǎn)品的工作原理和產(chǎn)品內(nèi)部接線，車間實(shí)習(xí)結(jié)束以后的考核中,，基本達(dá)到了公司所要求的實(shí)習(xí)目的,。其次自己經(jīng)常同其他同事勤溝通、勤交流,，分析市場(chǎng)情況,、存在問題及應(yīng)對(duì)方案，以求共同提高,。在日常的事務(wù)工作中,，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后，積極著手,，確保完成任務(wù),。

總之，通過一個(gè)月的實(shí)踐證明作為業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)技能至關(guān)重要,，是檢驗(yàn)業(yè)務(wù)員工作得失的標(biāo)準(zhǔn),。由于自己剛開始業(yè)務(wù)知識(shí)欠缺、業(yè)務(wù)技能不高,、第一次跟客戶交流時(shí)候很緊張,，產(chǎn)品性能描述不到位，語言組織混亂,，有時(shí)說完上句就不知道下句該怎么樣表達(dá),，后領(lǐng)導(dǎo)鼓勵(lì)我勤給客戶打電話，并多和客戶交流就可盡量減少這樣的情況發(fā)生,。

工作中自己時(shí)刻明白只存在上下級(jí)關(guān)系,，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁,，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎,、怠慢，在接受任務(wù)時(shí),，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn),。力爭(zhēng)在要求的期限內(nèi)提前完成,，另一方面要積極考慮并補(bǔ)充完善。

例如：針對(duì)自己跟客戶交流的少,，領(lǐng)導(dǎo)建議我每天給客戶打三十個(gè)電話,，因?yàn)楣井a(chǎn)品針對(duì)的用戶相對(duì)比較特殊，都是從網(wǎng)絡(luò)上找自己區(qū)域內(nèi)客戶資料,，我從網(wǎng)絡(luò)上將自己區(qū)域內(nèi)的山東東營(yíng)企業(yè)的黃頁打開,，將電氣成套設(shè)備廠家的電話和聯(lián)系方式記下以后，逐一給打電話,，介紹產(chǎn)品資料,。

銷售是一種長(zhǎng)期循序漸進(jìn)的工作，視客戶咨詢?nèi)绠a(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及,，同時(shí)須慎重處理,。自己在產(chǎn)品銷售的過程中，嚴(yán)格按照廠制定銷售服務(wù)承諾執(zhí)行,，在接到客戶咨詢的問題自己不能解答時(shí),，首先應(yīng)認(rèn)真做好客戶咨詢記錄并口頭做出承諾，其次應(yīng)及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門,，在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會(huì)同相關(guān)部門人員制訂應(yīng)對(duì)方案,，同時(shí)應(yīng)及時(shí)與客戶溝通使客戶對(duì)處理方案感到滿意。

熟悉產(chǎn)品知識(shí)是搞好銷售工作的前提,。在銷售的過程中同樣注重產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí),，對(duì)廠生產(chǎn)的產(chǎn)品的用途、性能,、參數(shù),。安裝基本能做到有問能答、必答,，進(jìn)入公司時(shí),，公司計(jì)劃安排我們?nèi)テ焚|(zhì)部門實(shí)習(xí)，進(jìn)一步了解產(chǎn)品的工作原理,。及安裝知識(shí),。

山東東營(yíng)區(qū)域雖然市場(chǎng)潛力巨大，公司產(chǎn)品應(yīng)用場(chǎng)所相對(duì)特殊,。加之,，變頻器行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈，要想在這樣的.市場(chǎng)環(huán)境中立足,，除了強(qiáng)有力的技術(shù)支持以外,，給客戶相豐厚的利益空間是必不可少的。價(jià)格比同類進(jìn)口品牌低,，性能比國(guó)產(chǎn)同類品牌優(yōu)越,。

總結(jié)一個(gè)月來的工作,，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向領(lǐng)導(dǎo)和同事學(xué)習(xí),，2月份自己計(jì)劃在上個(gè)月工作得失的基礎(chǔ)上取長(zhǎng)補(bǔ)短,，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作。

（一）依據(jù)x年x公司掌握區(qū)域銷售情況和客戶資料,，自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在東營(yíng)區(qū)域,。

一是主要把已經(jīng)和公司建立合作關(guān)系的客戶作為重點(diǎn)，做好相關(guān)售后服務(wù)工作,，積極協(xié)調(diào)溝通好客戶和公司的關(guān)系。

二是通過自己的努力,，盡快實(shí)現(xiàn)能夠擁有自己的客戶資源,。

（二）熟知同類產(chǎn)品的生產(chǎn)廠家，價(jià)格,。做到知己知彼,。遇到客戶咨詢相關(guān)問題，給予滿意答復(fù),。

（三）自己在搞好業(yè)務(wù)的同時(shí)認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí),、技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來完善自己的理論知識(shí)，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì),，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ),。

（四）為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總,，力爭(zhēng)在山東新區(qū)域開發(fā)市場(chǎng),，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額。

以上就是我對(duì)20xx年1月工作的總結(jié)及2月的工作計(jì)劃,，總結(jié)計(jì)劃不夠全面之處,，請(qǐng)求領(lǐng)導(dǎo)能夠給予指正。