時間就如同白駒過隙般的流逝,，我們的工作與生活又進入新的階段,，為了今后更好的發(fā)展，寫一份計劃,，為接下來的學習做準備吧,！相信許多人會覺得計劃很難寫？下面是小編整理的個人今后的計劃范文,，歡迎閱讀分享，希望對大家有所幫助,。

公司年底工作計劃 公司年度工作計劃?篇一

2,、繼續(xù)加大業(yè)務工作力度，努力適應市場不斷變化和發(fā)展的需求,，積極學習,、積累和總結(jié)經(jīng)驗，不斷提高準備標書的水平和能力,，爭取更多的中標項目,。

3、進一步明確,、完善和完善業(yè)務工作流程和崗位,，尤其是項目管理的工作流程。

4,、材料實驗室將繼續(xù)實施質(zhì)量管理體系,，確保盡快通過計量認證，進一步拓展測試業(yè)務,，擴大業(yè)務規(guī)模,。

5,、繼續(xù)強化財務、合同履行,、項目管理,、印章使用和各種跨部門工作組工作，進一步強化風險意識管理,，增強風險預見和防范能力,。

6、繼續(xù)做好人力資源配置,、人員增加和儲備,，加強業(yè)務學習、討論和管理,，加強企業(yè)文化建設

7,、堅決貫徹市建委開展建筑業(yè)職業(yè)技能培訓的要求，開展架子工,、瓦工,、抹灰工工、鋼筋工,、木工,、混凝土工等八個重點工種的職業(yè)資格培訓，實行持證上崗,，力爭達標,。完成并實施項目經(jīng)理和施工人員的過渡培訓計劃，以確保和提高公司的業(yè)務資質(zhì)和業(yè)務發(fā)展?jié)摿Α?/p>

8,、繼續(xù)加大第三產(chǎn)業(yè)工作力度,，努力發(fā)展多種經(jīng)營，尋求新的經(jīng)濟增長點,。

年,，在總行領(lǐng)導小組的領(lǐng)導下，通過全體員工的共同努力,，在建筑行業(yè)市場競爭激烈,、效益下降,、虧損甚至許多同行企業(yè)倒閉的情況下,，企業(yè)取得了令人鼓舞的`經(jīng)營業(yè)績和可喜的榮譽業(yè)績，呈現(xiàn)出穩(wěn)步前進,、蓬勃發(fā)展的美好前景,。

20xx年,，我們將順應新形勢的要求，與時俱進,，進一步挖掘潛力,，不斷拓展市場生存和發(fā)展的空間,，不斷尋求新的經(jīng)濟增長點，走出企業(yè)創(chuàng)新之路,，譜寫企業(yè)發(fā)展的全新篇章,！

公司年底工作計劃 公司年度工作計劃?篇二

在經(jīng)歷過一場有驚無險的世界末日之后，在慶幸我們每個人都還活著的時候,，xx年它輕輕的來了,，走進我們每個人的身邊，走進我們每個人的心里,！歷經(jīng)坎坷,，多災多難，而我們自己又都在xx年都做了些什么呢,？是碌碌無為,，虛度青春，還是全力以赴,，無怨無悔,？為了給自己xx年也交個答卷，特對自己的工作做一個全面總結(jié),！

只是偶然也會有開小猜的時候,，在面對客戶的接二連三的無情拒絕后，情緒會有波動,，有時候會因此而一整天沒狀態(tài),，從而影響到業(yè)績!心態(tài)決定命運，態(tài)度決定高度,！

我發(fā)現(xiàn)很多同事也包括我自己,，很多時候都在做著無用功，沒有把時間用在最重要的客戶和事情上面,，所以有時候會造成事倍功半的現(xiàn)象！所以我們每天早上開會早會后再利用15分鐘的時間做一下一天的工作計劃表,，而且這個表一定要量化,，細化，而不是一個籠統(tǒng)的概念,，這樣我們工作起來會更加明確我們每天都要做什么,，該怎么去做，工作效率的提高一定會伴隨業(yè)績的提升,而且這種方式一旦堅持下來形成一種習慣,，對我們以后的工作,、學習、生活都是大有裨益的,！高效的時間管理,，是所有成功人士必備的優(yōu)秀品質(zhì),！

在我們公司10多年的服務客戶群體來看，我們一直都把我們的客戶定位在中小型客戶,，把我們的產(chǎn)品定位在中基層崗位的.招聘服務,！因為固有的觀念，我們也一直延續(xù)老路繼續(xù)前行,，而沒有大膽的去尋找新出路,，豈不聞坐吃山空，像中小型企業(yè)的生存期都不會很長,，很多以前的老客戶都會變成死單位,，垃圾資源！我們的業(yè)務員也會很吃力,，業(yè)績的開發(fā)也猶如坐過山車一樣,，此起彼伏，沒有安全感,！而這個源頭就是這個客戶資源,，我們需要更多更好的大客戶，好單位成為我們公司的形象代言人,，這樣下來我們公司才能持續(xù)科學的發(fā)展下去,！而這些大客戶，好單位的加盟,，需要我們有更專業(yè)的行業(yè)知識和高超的銷售能力加上產(chǎn)品本上的價值,！我覺得上級領(lǐng)導應該給我們更多的培訓機會，讓我們更好的提升自身能力,，最好是以身試法,，就像古時帶兵打仗一樣，大將帶領(lǐng)士兵沖鋒陷陣,，這樣的話才能鼓舞士氣,，最具戰(zhàn)斗力！一個具有戰(zhàn)斗力的團隊,，才最有希望,！

我們現(xiàn)在的部門與部門之間沒有競爭意識，喪失戰(zhàn)斗力,，以前的激勵制度,，應該要繼續(xù)發(fā)揚下去的，可惜取消了,，什么時候能重新啟動呢,？部門之間需要一些活動才能更融洽，更和諧，不然大家沒有什么交流,，部門不部門有什么區(qū)別呢,？若一盤散沙，焉能成大事,！

過去屬于死神,，將來才屬于我們自己！讓我們把握現(xiàn)在,，展望美好未來,！為此，我特為自己做了一些xx年的工作規(guī)劃,，以其作為自己xx年的工作標尺,，及時有效把控好xx年！

1,、嚴格遵守在位一分鐘,，干好60秒的原則，上班時間不干與工作無關(guān)的事情,，充分利用好每一分鐘,，做好自己每天的工作安排表，并按工作表開展各項工作,，秉著對工作負責,，對自己的態(tài)度，努力完成公司下達的任務,！每天電話量120分鐘,，有效電話40個！

2,、去多試著談一些大客戶,，不斷提升自己的業(yè)務能力，半個月內(nèi)試著談一個大客戶,，不論成功與否,，都要堅持下去！

3,、xx年全年的目標15萬,，每月目標12500，每周目標3125

4,、在工作之外學習各項技能，每個月學習一項技能,，以提升自己的能力,！

5、加強體育鍛煉,，增強體質(zhì),，最好是學習一門武術(shù),！

計劃有時候也是趕不上變化的，但是我會最大限度的以計劃為準繩,，盡最大努力完成,！

此計劃從xx年1月4日開始執(zhí)行！

公司年底工作計劃 公司年度工作計劃?篇三

1,、認真學習領(lǐng)會和全面貫徹落實公司經(jīng)營工作的一系列指示精神和決策部署,，完成各項工作任務，完成公司簽訂的《xxx年度安全生產(chǎn)目標管理責任書》確定的指標,。

2,、完善部門工作，培養(yǎng)一支紀律嚴明,，作風頑強的保安隊伍,。

3、做好與公司其他部門在各項工作的溝通,、協(xié)調(diào),、協(xié)助。

(二),、主要工作計劃措施

一,、安保部結(jié)合公司的實際情況做好明年的治安工作。

1,、處理好與鄰村人員的關(guān)系,。

2、對進出山莊的閑雜人員進行勸離,。

3,、督促各部門對貴重物品在不使用情況下要存放到指定地點進行妥善保管。

4,、保安做好巡查工作,，特別是對重點部位檢查，夜間加強巡查力度,。

5,、與公司全體員工和合作單位、租戶形成群防群治,，制定保衛(wèi)巡查方案 ,。

6、做好治安管理監(jiān)控系統(tǒng)的保密工作,。

二,、配合人力資源部門把好本部門的用人關(guān)，

做好隊伍建設，打造一支,，安定,、團結(jié)、素質(zhì)高,、崗位技能突出,、責任心強的安保隊伍，確保公司業(yè)務經(jīng)營正常運作,。全面總結(jié)xx年安保工作薄弱環(huán)節(jié)和不足,，加強部門工作、工作紀律,、崗位責任,、崗位技能的管理、教育,、培訓,，充分調(diào)動隊員的工作積極性和主動性，增強工作意識,、責任感,，使全體隊員全身心地投入到鄉(xiāng)村大世界的安全保衛(wèi)工作中。

三,、公司安保部參照行業(yè)規(guī)范將對保安員進行一系列的學習和培訓,。

1、每周兩次的車輛指揮,、隊列訓練,、消防知識等培訓，通過

講解,、培訓使保安員在思想認識和日常工作中有不同程度的提升,，從而增強保安隊伍的工作的能力，

2,、在日常工作中引導保安員提高服務意識,、禮貌待客，從而提高對客服務能力,，在工作中要尊重客人,，不能和客人發(fā)生正面沖突，教育員工從心里明白我們所做的一切,，都是為了客人的滿意,。

3、結(jié)合我部門的實際情況對隊員的儀容儀表,、禮節(jié)禮貌等問題進行不定期的檢查,，對檢查出來的問題堅決落實,。

四、保安部將協(xié)助公司安委會做好安全生產(chǎn)工作

1,、嚴格按照公司給本部門下達的內(nèi)控目標和具體措施，與下級簽訂“責任狀”,，建立目標管理責任制,，層層分解落實工作任務，有效地解決干與不干,、干好與干壞都一樣的被動局面,。制定全年工作任務，將各項任務分解落實到各班組及員工,，使人人有任務,，個個有壓力、有動力,。

2,、參加安委會的各次安全檢查，對本部門存在的問題認真做好記錄并按公司安委辦發(fā)出的整改通知和整改要求進行整改,。

3,、組織公司安委會相關(guān)人員組成專項檢查小組定期開展季度安全生產(chǎn)大檢查;每月進行一到兩次的專項檢查、督查或?qū)﹄[患整改復查等,，真正做到以督查促隱患整改,，以整改保安全生產(chǎn)。

五,、加強各種設施設備的維護保養(yǎng),，提高工作效率。

1,、完善維保制度,，明確維保責任。根據(jù)不同設備,、不同區(qū)域,，明確維保責任和工作流程，確保我部門的設備處處有人管,，件件有人護;制定具體的維護保養(yǎng)計劃,，確保設備在規(guī)定的時間內(nèi)能得到維護保養(yǎng)。

2,、執(zhí)行正確的維護保養(yǎng)技術(shù)標準,，以技術(shù)參數(shù)為核心準確的反映設施設備的運行狀態(tài)和維護保養(yǎng)的情況，整體提高維護保養(yǎng)的水平;加強消防檢查人員的業(yè)務素質(zhì)和業(yè)務水平,，憑借過硬的業(yè)務技能,，保證設施設備維護工作的有序進行,。

總之，我們要通過不斷深化管理,，培育一種職業(yè)精神,，激勵廣大保安員繼續(xù)堅持求真務實的精神面貌，高標準,、嚴要求,，

努力打造一個高效、務實,、文明的保安新形象,。為山莊的發(fā)展做好保駕護航的工作。首頁12尾頁

公司年底工作計劃 公司年度工作計劃?篇四

總結(jié)人：x

所屬單位：北x

所屬部門：保潔部

任職崗位：經(jīng)理

一年來我部在公司領(lǐng)導正確指導和幫助下,，在各級部門的大力支持以及在全體員工的共同努力之下,，圓滿完成20xx年保潔各項工作。保潔作為物業(yè)服務的一個窗口,，它直接體現(xiàn)著服務單位的企業(yè)形象和服務水平,，一年以來，保潔員工用辛勤的汗水,、扎實的工作,，為企業(yè)的發(fā)展做出了一定的貢獻。在這一年里,，保潔員工基本穩(wěn)定,，保潔工作無論是單項還是日常的清潔維護基本上也可以按時來完成并達到管理之要求，員工們在工作態(tài)度和工作技能上,，結(jié)合去年的成績相比較,，都有了一定的提高，為大廈工作的客戶提供了一個很好的辦公環(huán)境,。一年的工作已經(jīng)結(jié)束,，現(xiàn)就本年度的工作匯報如下：

本年度，保潔部在各項工作的計劃執(zhí)行當中,，對大廈所有管轄范圍內(nèi)的衛(wèi)生設施,，進行了統(tǒng)籌的管理，使之大廈的整體環(huán)境衛(wèi)生的舒適度達到了我部預期的效果,，為大廈辦公的業(yè)主和來訪賓客提供了一個良好的辦公環(huán)境,。具體實施保潔工作如下：

1、完成大廈內(nèi)公共區(qū)域通道天花清潔12次,；

2,、完成大廈內(nèi)公共區(qū)域通道風口清洗12次；3,、完成大廈內(nèi)公共區(qū)域通道墻面清洗12次,；

4,、完成大廈內(nèi)公共區(qū)域圍擋玻璃的清洗12次；

5,、完成大廈內(nèi)客用電梯及扶梯的清潔48次,；

6、完成大廈內(nèi)“空中花園”區(qū)域的整體清潔10次,；

7,、完成大廈內(nèi)地下車庫管道設施的整體清潔擦拭6次；

8,、完成大廈外圍公共設施地溝清掏96次；

9,、完成大廈東西車庫外玻璃天棚清洗56次,；

10、完成大廈內(nèi)23層外側(cè)平臺區(qū)域清潔18次,；

11,、完成大廈內(nèi)公共區(qū)域地面通道結(jié)晶處理工作各層全年不低于2次；

12,、完成大廈內(nèi)電梯轎廂地面結(jié)晶處理工作全年16次,；

13、大廈玻璃幕墻清洗工作,；完成3次,，

14、蟲殺滅鼠工作,；按計劃均以實施完成,。該項工作開展以來，大廈內(nèi)鼠害,、蚊蠅滅殺情況較好,，對大廈的衛(wèi)生狀況起到了很好的作用；

15,、污水井,、化糞池的清掏工作；按計劃12月上旬全部清掏完成,，實施過程中,，每次清掏及時，對管道的清淤工作維保到位,；

16,、“空中花園”的管理工作；本年度7月份上家公司合同結(jié)束,，8月份開始與新一家公司重新簽定養(yǎng)護合同,，并且對新合同相關(guān)內(nèi)容進行完善,，開始與綠植公司簽定合同，執(zhí)行中我們要求每月對大型綠植進行徹底沖洗擦拭,，并對有缺陷的綠植樹種隨時進行更換,，該項工作自養(yǎng)護以來，該區(qū)域的景觀環(huán)境的改善受到了業(yè)主的好評,。

另外,，為規(guī)范各項合同的執(zhí)行制度，相繼對如下保潔合同進行規(guī)范：

1,、大堂花卉租擺工作,，由于種種原因，此項工作合同一直未與簽定,，按公司要求,，本年度為使該項得以順利進行，對此項工作完善到位,。并妥善處理好前期租擺公司所遺留問題,。

2、廣場綠化養(yǎng)護工作合同到期,，根據(jù)公司指示,，又重新選派廠家，簽定新的養(yǎng)護合同,，使該項工作更加完善,。

下半年我部結(jié)合實際工作特點，著重在以下幾個方面進行改進：

1,、調(diào)整班次,，提高保潔質(zhì)量，降低投訴率：

結(jié)合平時工作的觀察,，根據(jù)保潔工作的特性,，我們對現(xiàn)有的班次進行重新調(diào)整，把員工的日常負責的清潔面積擴大,，由原一人管理一層該為現(xiàn)一人管理一層半,，來進行日常的清潔工作。此舉改動受益如下：

（1）,、調(diào)動員工的工作積極性,，清潔頻率增加，清潔質(zhì)量得以提高,；

（2）,、有效的制止員工的懶惰、拖沓思想,，

（3）,、減少自己無謂的休息時間,，充實工作時間；

2,、加強對環(huán)境衛(wèi)生的管理措施：

為了不斷提高大廈環(huán)境衛(wèi)生質(zhì)量,，我們突出工作重點，在清潔服務質(zhì)量的管理方面,，主要做了以下幾方面的工作：

一是優(yōu)化運作模式,，加強了對員工工作的監(jiān)督管理。物業(yè)管理的一個很重要的內(nèi)容就是環(huán)境衛(wèi)生的管理,，物業(yè)管理是否到位,，在很大程度上可以從環(huán)境衛(wèi)生管理方面體現(xiàn)出來，為此,，我們堅持把環(huán)境工作作為強化物業(yè)管理,、提高服務水平和客戶滿意率作為突破口，進行了積極的探索,，不斷改進和優(yōu)化了運作模式。我們制訂清潔巡視檢查,，明確了管理與被管理的職責權(quán)限,，實行了兩級監(jiān)督管理。第一是保潔部代表公司對外包公司進行日常工作的巡視督導和檢查,，凡是應該由清潔公司執(zhí)行的清潔工作,，該公司未能及時發(fā)現(xiàn)的問題，給予下發(fā)整改通知書,，由于大廈環(huán)境衛(wèi)生質(zhì)量狀況直接影響到物業(yè)管理處的具體利益,，從而增強了保潔公司主動整改問題和巡視督導衛(wèi)生工作的主動性；第二是公司與保潔公司在共同認可的工作標準內(nèi),，制定了清潔工作的工作流程,、質(zhì)量標準等細則和辦法，每天反復檢查衛(wèi)生清潔和日常保潔工作質(zhì)量,，及時發(fā)現(xiàn)并督促有關(guān)問題的整改,。保潔部把巡視檢查的督導效果納入了內(nèi)部的管理中，從而,，確保了巡視檢查的威懾力,。

由于保潔人員流動性較大，保潔工作的門檻低,，保潔員工的素質(zhì)參差不齊,，為了提高保潔員工的整體水平，我們在培訓管理方面作了許多工作,，特別是在員工的實際工作流程方面的培訓,，我們深感它的特殊意義,，一個好的保潔公司若在培訓方面不到位，試想,，他的整體工作程序及工作標準肯定會出現(xiàn)問題,，本年度保潔部共組織員工進行；

1,、禮儀禮貌培訓4次/年,；

2、素質(zhì)教育培訓3次/年,；3,、安全防火培訓2次/年；

4,、工作程序培訓4次/年,；

5、專業(yè)技能（藥劑和專業(yè)工具）的培訓4次/年,；

通過培訓,，使得員工們對自己工作有了一個新的認識，同時,，通過培訓使大家得到了很好的學習和鍛煉的機會,，了解了自己的工作所應負的`責任，掌握了清潔的基本知識,，同時提高了勞動技能和工作效率,。另外，通過素質(zhì)教育培訓,，本年度保潔員在清潔服務工作中,，共有26人次，共揀拾26手機部,、現(xiàn)金萬余元及有價證券等物品,。員工們的拾金不昧的精神受到業(yè)主的好評，同時,，為大廈贏得了榮譽,，并為客戶贏造出一個良好安全的辦公環(huán)境。

總之,，作為服務者來講,，未來的競爭將是細節(jié)的競爭，只有注意細節(jié)服務,，在每一個細節(jié)上都用足功夫,，才能在激烈的現(xiàn)代市場競爭中長期處于優(yōu)勝地位。

作為管理處的一個職能部門，我們的主要工作就是要做好對外包單位的監(jiān)督管理工作,，保潔公司現(xiàn)駐場人員為39人,，擔負著大廈近7萬平方米的日常環(huán)境衛(wèi)生的維護工作，一年以來,，我們作為監(jiān)督管理者,，相繼在以下幾個方面對保潔公司進行著有效的管理：

1、素質(zhì)的檢查及督導,；本年度,，我們在工作運作的同時，隨時對保潔公司的人員進行人性化的管理,，尤其是在員工的品德方面,，我們下足功夫，每天每次的提醒,，喚起大家對該項規(guī)定的重視,，一年以來該公司在大廈所負責的保潔工作，未有重大過失發(fā)生,。

2,、工作成效的管理；即工作質(zhì)量,、操作程序,、應急事件的處理和保潔工作的及時率，對于上述四個方面的工作,，我部按管理處的要求，開展定期與不定期的檢查,，做到發(fā)現(xiàn)問題及時處理,，全程跟近，在問題未暴露之前,，將問題給予解決,。

通過以上的管理，保潔部今年從總體上來講,，各項的保潔服務基本上達到管理處的要求,，保潔部的各項工作業(yè)務的提高，為客戶提供更好的服務,，創(chuàng)造了良好的條件,。

我部在物料控制方面，著手做了以下幾個方面的措施：大廈客戶入住率較高,，客用品的使用也相繼增加,，為了能更好的管理，在使用各項物品時，針對不同的物料,，采取不同的措施,，如領(lǐng)用衛(wèi)生紙一項，要求員工領(lǐng)用時,，用原舊紙心,，以舊換新，洗手液的添加及噴香劑的更換都是按所規(guī)定時間定期添加和更換,，還有對二裝地面保護所鋪設的地板革物品,，隨時檢查，發(fā)現(xiàn)破損及時粘補等,，上述措施的實施工作,，為日后的更好控制物品的浪費，起到了一定的成效,。本年度,，大廈新入住客戶共計37戶，70個單元,，在客戶裝修施工期間,，我部為保證公共環(huán)境不受其污染和破壞，在各施工區(qū)域鋪設地面保護用品共計900米,，

本年度各項清潔用品的使用消耗支出為：

衛(wèi)生紙全年消耗量：1490卷,；比去年增加430箱

洗手液全年消耗量：162桶；比去年減少82桶

噴香劑全年消耗量：800罐,；比去年增加90罐

電池全年消耗量：1850節(jié),；比去年增加170節(jié)

地板革全年消耗量：520米；比去年減少380米,；

第三部分：工作中存在的不足,、發(fā)現(xiàn)的問題及采取的措施

本年度，我部門在相繼完成各項工作的過程中,，同時也暴露出我部一些不足之處：

1,、管理人員的管理水平有待提高：對重點工作的關(guān)注欠缺；工作缺乏主動性,，依賴性強,，工作的計劃性差；

2,、對細節(jié)的管理,、落實不到位：做事而沒做細；缺乏“舉一反三”,；

3,、對保潔工作的前瞻意識不足,，考慮不周；保潔前瞻意識工作的改進工作,，主要是加強管理人員的管理技能培訓,，加強自身的責任感意識，讓其做事考慮周全,、細致,；

3、程序化的工作,，持續(xù)性不強,，有待加強；程序化工作持續(xù)性差：在思想意識上加以重視,，增強責任心,，加強工作程序的培訓；

4,、物耗用品的管理使用控制有待進一步提高,；物耗管理使用方面：本年度，我部門在物料使用上,，尤其是衛(wèi)生紙消耗費用占了很大的一部分,，具我們的分析，主要是使用人員利用該紙擦手,、擦鞋,、墊恭桶坐墊用及部分人員有偷拿的行為，以上種種原因是造成該項費用浪費嚴重,。08年,，為有效控制清潔用品的使用，我部將采取措施如下,，隨時對衛(wèi)生紙及其它消耗品的使用用量進行檢查,，發(fā)現(xiàn)問題及時上報，遇有違反該項行為人員,，進行制止；員工的領(lǐng)用做好登記手續(xù),，超出正常領(lǐng)用數(shù)量,，講明原因，使其清潔消耗品的費用控制在合理有效的使用范圍內(nèi),。

20xx年是我部細化管理,，穩(wěn)步發(fā)展的一年，機遇和挑戰(zhàn)并存,，如何開拓,、創(chuàng)新、進取，如何降低,、減少紕漏等,，現(xiàn)根據(jù)管理處的指導思想和發(fā)展前景，特制定如下工作改進計劃：

1,、全面完成大廈7萬平方米的清潔服務工作,；

2、開源節(jié)流,、控制內(nèi)耗,、降低成本、節(jié)約能源,；

3,、強化管理、細化工作程序,、提高技能,、提高工作質(zhì)量；

4,、強化管理人員的管理水平,。；

5,、認真落實“責任書”的內(nèi)容,；

6、注重“個人行為”的培訓和落實,。

透過表面看本質(zhì),，我們清醒地認識到，過去一年中所有的不足歸根結(jié)底在于我們管理人員的管理水平,，這個問題解決不好,，我們就不可能擁有明天、擁有未來,。

我們要用責任書中的內(nèi)容去“落實,、檢查、完善”我們的管理和服務工作,，使全體員工真正懂得“做什么,？怎么做？”,。注重“個人行為”的培訓和落實“個人行為”作為“優(yōu)質(zhì)服務”的重要組成要素,，我們一定要站在這一“高度”去重視、關(guān)注“個人行為”,，同時,，我們更要“積極地,、有意識地、主動地”從我做起,、從今天做起”注重我們每一個人,、每一位同事的行為舉止，提高素質(zhì)修養(yǎng),，并從制度和培訓中規(guī)范自己,。

以上各項計劃的改進實施，需要全體員工的共同努力,，同時也需要其他各部門的協(xié)助與配合,，更需要領(lǐng)導的大力支持。希望明年我們在回顧20xx年的工作時,，我們收獲的不僅是信心滿意,，還有豐碩的成果，蜂巢物業(yè)管理網(wǎng)原創(chuàng)作品,，請記住我們,。

回顧一年的工作，對照職責,，認為自己還是稱職的,，一年以來，本人在自己的崗位上雖然做出了一些成績,，積累了一些經(jīng)驗,，管理能力相應提高了一些，但本人認為與公司的要求還相差甚遠,，同時,，讓我們思考的東西還有很多，但我們會通過總結(jié),，找到新的起點,，在新的一年里我們會繼續(xù)發(fā)揚團隊精神，克服所有的困難,，加強思想和專業(yè)知識上的學習,，有組織、有計劃,、有目的進行培訓,繼續(xù)加強個人自身素質(zhì)的約素力,，發(fā)揮自己專業(yè)知識、技能的特長,，努力學習管理知識，使之管理水平有一質(zhì)的提高,，最后,，我們堅信,，來年保潔部在管理處的領(lǐng)導下以及在各部門的工作支持下，定會將保潔工作做好,，同時也將會以一種新的姿態(tài)展現(xiàn)給大家,。

20xx年11月15日

公司年底工作計劃 公司年度工作計劃?篇五

根據(jù)公司20xx年度深圳地區(qū)總銷售額1.5億元，銷量總量6萬套的總目標及公司20xx年度的渠道策略做出以下銷售工作計劃：

空調(diào)市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了,。二,、三級市場的低端需求，同時隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度,，從而帶動了整體市場容量的擴張,。20xx年度內(nèi)銷總量達到1950萬套，較20xx年度增長11.4%,。20xx年度預計可達到2500萬—3000萬套,。根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500萬套—6000萬套。中國市場容量約為3800萬套,，根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分,，深圳空調(diào)市場的容量約為40萬套左右，5萬套的銷售目標約占市場份額的13%,。

目前格蘭仕在深圳空調(diào)市場的占有率約為2.8%左右,，但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化,。根據(jù)公司的實力及20xx年度的產(chǎn)品線,，公司20xx年度銷售目標完全有可能實現(xiàn)。20xx年中國空調(diào)品牌約有400個,，到20xx年下降到140個左右,，年均淘汰率32%。到20xx年在格力,、美的,、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調(diào)市場活躍的品牌不足50個,，淘汰率達60%,。20xx年度lg受到美國指責傾銷；科龍遇到財務問題,，市場份額急劇下滑,。新科、長虹,、奧克斯也受到企業(yè),、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑,。日資品牌如松下,、三菱等品牌在20xx年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響,，市場份額下劃較大。而格蘭仕空調(diào)在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢,。但深圳市場基礎比較薄弱,，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展,。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃,。

根據(jù)以上情況在20xx年度計劃主抓六項工作：

1、銷售業(yè)績

根據(jù)公司下達的年銷任務,，月銷售任務,。根據(jù)市場具體情況進行分解。分解到每月,、每周,、每日。以每月,、每周,、每日的銷售目標分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的銷售任務,。并在完成任務的基礎上,，提高銷售業(yè)績。主要手段是：提高團隊素質(zhì),，加強團隊管理,，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案（根據(jù)市場情況及各時間段的實際情況進行）此項工作不分淡旺季時時主抓,。在銷售旺季針對國美,、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進大型終端,。

2,、代理商管理及關(guān)系維護

針對現(xiàn)有的k/a客戶、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商進行有效管理及關(guān)系維護,，對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案,，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司20xx年度的新產(chǎn)品傳播,。此項工作在8月末完成,。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各k/a及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪,，進行有效溝通,。

3、品牌及產(chǎn)品推廣

品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年至20xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動，并策劃一些投入成本,，較低的公共關(guān)系宣傳活動,，提升品牌形象。如“格蘭仕空調(diào)健康,、環(huán)保、愛我家”等公益活動,。有可能的情況下與各個k/a系統(tǒng)聯(lián)合進行推廣,，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系,。產(chǎn)品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣,。

4、終端布置（配合業(yè)務條線的渠道拓展）

根據(jù)公司的xx度的銷售目標,，渠道網(wǎng)點普及還會大量的`增加,，根據(jù)此種情況隨時、隨地積極配合業(yè)務部門的工作,，積極配合店中店,、園中園、店中柜的形象建設,，（根據(jù)公司的展臺布置六個氛圍的要求進行）,。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項工作根據(jù)公司的業(yè)務部門的需要進行開展,。布置標準嚴格按照公司的統(tǒng)一標準,。（特殊情況再適時調(diào)整）

5、促銷活動的策劃與執(zhí)行

促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在xx04月—8月銷售旺季進行,，第一嚴格執(zhí)行公司的銷售促進活動,，第二根據(jù)屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動,。主題思路以避其優(yōu)勢,，攻其劣勢，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢,，突出重點進行策劃與執(zhí)行,。

6、團隊建設,、團隊管理,、團隊培訓

團隊工作分四個階段進行：

第一階段：8月1日—8月30日a、有的促銷員進行重點排查,，進行量化考核,。清除部分能力底下的人員，重點保留在40人左右,，進行重點培養(yǎng),。b,、制定相關(guān)的團隊管理制度及權(quán)責分明明晰和工作范圍明晰，完善促銷員的工作報表,。c,、完成格蘭仕空調(diào)系統(tǒng)培訓資料。

第二階段9月1號—20xx年2月1日第二階段主要是對主力團隊進行系統(tǒng)的強化培訓,，配合公司的品牌及產(chǎn)品的推廣活動及策劃系列品牌及產(chǎn)品宣傳活動,，并協(xié)作業(yè)務部門進行網(wǎng)點擴張，積極進行終端布置建設,，并保持與原有終端的有效溝通,，維護好終端關(guān)系。

①培訓系統(tǒng)安排進行分級和集中培訓業(yè)務人員→促銷員

培訓講師＜促銷員

②利用周例會對全體促銷員進行集中培訓

9月1日—10月1日：進行四節(jié)的企業(yè)文化培訓和行業(yè)知識的培訓

10月1日—10月31日：進行四節(jié)的專業(yè)知識培訓

11月1日—11月30日：進行四節(jié)的促銷技巧培訓

12月1日—12月31日：進行四節(jié)的心態(tài)引導,、培訓及平常隨時進行心態(tài)建設,。

20xx年1月1日—1月31日：進行四節(jié)的促銷活動及終端布置培訓

20xx年2月1日—2月29日：進行全體成員現(xiàn)場模擬銷售培訓及現(xiàn)場測試。并在每月末進行量化考核,，進行銷量跟進,。

第三階段：20xx年2月1日—2月29日

①用一周的時間根據(jù)網(wǎng)點數(shù)量的需求進行招聘促銷員工作，利用10天的時間對新入職促銷進行系統(tǒng)培訓,、考核,、篩選。對合格人員進行賣場安排試用一周后對所人的促銷再次進行考核,，最后確定定崗定人,，保證在3月1日之前所有的終端崗位有人。

②所有工作都建立在基礎工作之上

第四階段：20xx年3月1日—7月31日

第四階段全面啟動整個深圳市場,，主抓銷售所有工作重心都向提高銷售傾斜,。

第一：跟隨進貨源，保證貨源充足,，比例協(xié)調(diào),，達到庫存最優(yōu)化，習題盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象,。

第二：招聘培訓臨時促銷員,，以備做活動，全力打造在各個環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團隊,。

第三：嚴格執(zhí)行公司的銷售策略及促銷活動,，并策劃執(zhí)行銷售促進活動，拉動市場,，提升銷量,。

第四：跟進促銷贈品及贈品的合理化分配。

第五：進行布點建設，提升品牌形象,。隨訪輔導,，執(zhí)行督導。

第六：每月進行量化考核

第七：對每月的任務進行分解,，并嚴格按照rong>一,、銷量指標：

至20xx年12月31日，河南區(qū)銷售任務560萬元,，銷售目標700萬元,。

1、年初擬定《年度銷售工作計劃》,；

2、年終擬定《年度銷售總結(jié)》,；

3,、月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客戶計劃表》；

4,、月末擬定《月銷售統(tǒng)計表》和《月訪客戶統(tǒng)計表》,；

根據(jù)xx度銷售額度，對市場進行細分化,，將現(xiàn)有客戶分為vip用戶,、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類,，并對各級用戶進行全面分析,。

1、技術(shù)交流：

（1）本年度針對vip客戶的技術(shù)部,、售后服務部開展一次技術(shù)交流研討會,；

（2）參加相關(guān)行業(yè)展會兩次，其中展會期間安排一場大型聯(lián)誼座談會,；

2,、客戶回訪：

目前在國內(nèi)市場上流通的相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當?shù)挠腥姆N,，技術(shù)方面不相上下,，競爭愈來愈激烈，已構(gòu)成市場威脅,。為穩(wěn)固和拓展市場,，務必加強與客戶的交流，協(xié)調(diào)與客戶,、直接用戶之間的關(guān)系,。

（1）為與客戶加強信息交流，增近感情，對vip客戶每月拜訪一次,；對一級客戶每兩月拜訪一次,；對于二級客戶根據(jù)實際情況另行安排拜訪時間；

（2）適應把握形勢,，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結(jié)束,，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的工作,，這項工作列入我20xx年工作重點,。

3、網(wǎng)絡檢索：

充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡資源,，通過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息,。

4、售后協(xié)調(diào)：

目前情況下,，我公司仍然以貿(mào)易為主,，“賣產(chǎn)品不如賣服務”，在下一步工作中,，我們要增強責任感,，不斷強化優(yōu)質(zhì)服務。

用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務,，從穩(wěn)固市場,、長遠合作的角度，我們務必強化為客戶負責的意識,，把握每一次與用戶接觸的機會,，提供熱情詳細周到的售后服務，給公司增加一個制勝的籌碼,。

20xx年度我將嚴格遵守公司各項規(guī)章制度,，加強業(yè)務學習，提高業(yè)務水平,，努力超越工作計劃,。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來，既然選擇了遠方,，何畏風雨兼程,，我相信：用心一定能贏得精彩！

公司年底工作計劃 公司年度工作計劃?篇六

一,、加強業(yè)管工作,，構(gòu)建優(yōu)質(zhì)、規(guī)范的承保服務體系,。承保是保險公司經(jīng)營的源頭,，是風險管控,、實現(xiàn)效益的重要基礎，是保險公司生存的基礎保障,。因此,，在某某年度里，公司將狠抓業(yè)管工作,，提高風險管控能力,。

1、對承保業(yè)務及時地進行審核,，利用風險管理技術(shù)及定價體系來控制承保風險,，決定承保費率，確保承保質(zhì)量,。對超越公司權(quán)限擬承保的業(yè)務進行初審并簽署意見后上報審批,，確保此類業(yè)務的嚴格承保。

2,、加強信息技術(shù)部門的管理,，完善各類險種業(yè)務的處理平臺，通過建設,、使用電子化承保業(yè)務處理系統(tǒng)，建立完善的承?；A數(shù)據(jù)庫,，并繕制相關(guān)報表和承保分析。同時做好市場調(diào)研,，并定期編制中,、長期業(yè)務計劃。

3,、建立健全重大標的業(yè)務和特殊風險業(yè)務的風險評估制度,，確保風險的合理控制，同時根據(jù)業(yè)務的風險情況,，執(zhí)行有關(guān)分?；蛟俦ｋU管理規(guī)定，確保合理分散承保風險,。

4,、強化承保、核保規(guī)范,，嚴格執(zhí)行條款,、費率體系，熟練掌握新核心業(yè)務系統(tǒng)的操作,，對中支所屬的承保,、核保人員進行全面,、系統(tǒng)的培訓，以提高他們的綜合業(yè)務技能和素質(zhì),，為公司業(yè)務發(fā)展提供良好的保障,。

二、提高客戶服務工作質(zhì)量,，建設一流的客戶服務平臺,。隨著保險市場競爭主體的不斷增加，各家保險公司都加大了對市場業(yè)務競爭的力度,，而保險公司所經(jīng)營的不是有形產(chǎn)品,，而是一種規(guī)避風險或風險投資的服務，因此,，建設一個優(yōu)質(zhì)服務的客服平臺顯得極為重要,，當服務已經(jīng)成為核心內(nèi)容納入保險企業(yè)的價值觀，成為核心競爭時,，客服工作就成為一種具有獨特理念的一種服務文化,。經(jīng)過某某年的努力，我司已在市場占有了一定的份額,，同時也擁有了較大的客戶群體,，隨著業(yè)務發(fā)展的.不斷深入，客服工作的重要性將尤其突出,，因此,，中支在某某年里將嚴格規(guī)范客服工作，把一流的客服管理平臺運用,、落實到位,。

1、建立健全語音服務系統(tǒng),，加大熱線的宣傳力度,，以多種形式將熱線推向社會，讓眾多的客戶全面了解公司語音服務系統(tǒng)強大的支持功能,，以提高自身的市場競爭力,，實現(xiàn)客戶滿意化。

2,、加強客服人員培訓,，提高客服人員綜合技能素質(zhì)，嚴格奉行熱情,、周到,、優(yōu)質(zhì)、高效的服務宗旨,，堅持主動,、迅速,、準確、合理的原則,，嚴格按照崗位職責和業(yè)務操作實務流程的規(guī)定作好接,、報案、查勘定損,、條款解釋,、理賠投訴等各項工作。

3,、以中心支公司為中心,，專、兼職并行,，建立一個覆蓋全區(qū)的查勘,、定損網(wǎng)點，初期由中支設立專職查勘定損人員3名,，同時搭配非專職人員共同查勘,，以提高中支業(yè)務人員的整體素質(zhì)，切實提高查勘,、定損理賠質(zhì)量,，做到查勘準確，定損合理,，理賠快捷,。

4、在xx年6月之前完成某某營銷服務部,、yy營銷服務部兩個服務機構(gòu)的下延工作,，至此,，全區(qū)的服務網(wǎng)點建設基本完善,，為公司的客戶提供高效、便捷的保險售后服務,。

三,、加快業(yè)務發(fā)展，提高市場占有率,，做大做強公司保險品牌,。根據(jù)xx年中支保費收入xx萬元為依據(jù)，其中各險種的占比為：機動車輛險85%,，非車險10%,，人意險5%。xx年度,，中心支公司擬定業(yè)務發(fā)展工作計劃為實現(xiàn)全年保費收入xx萬元,，各險種比例計劃為機動車輛險75%,，非車險15%，人意險10%,，計劃的實現(xiàn)將從以下幾個方面去實施完成,。

1、機動車輛險是我司業(yè)務的重中之重,，因此,，大力發(fā)展機動車輛險業(yè)務，充分發(fā)揮公司的車險優(yōu)勢，打好車險業(yè)務的攻堅戰(zhàn)，還是我們工作的重點,，某某年在車險業(yè)務上要鞏固老的客戶,，爭取新客戶，側(cè)重點在發(fā)展車隊業(yè)務以及新車業(yè)務的承保上,，以實現(xiàn)車險業(yè)務更上一個新的臺階。

2、認真做好非車險的展業(yè)工作,，選擇拜訪一些大、中型企業(yè),，對效益好,，風險低的企業(yè)要重點公關(guān)，與企業(yè)建立良好的關(guān)系,，力爭財產(chǎn),、人員、車輛一攬子承保,，同時也要做好非車險效益型險種的市場開發(fā)工作,，在某某年里努力使非車險業(yè)務在發(fā)展上形成新的格局。

3,、積極做好與銀行的代理業(yè)務工作,。某某年10月我司經(jīng)過積極地努力已與中國銀行、中國建設銀行,、中國工商銀行,、中國農(nóng)業(yè)銀行、福建興業(yè)銀行等簽定了兼業(yè)代理合作協(xié)議,，某某年要集中精力與各大銀行加強業(yè)務上的溝通聯(lián)系,，讓銀行充分地了解中華保險的品牌及優(yōu)勢，爭取加大銀行在代理業(yè)務上對我司的支持與政策傾斜力度,，力求在銀行代理業(yè)務上的新突破,，實現(xiàn)險種結(jié)構(gòu)調(diào)整的戰(zhàn)略目標，為公司實現(xiàn)效益化奠定良好的基礎,。

今年,，雖然受金融風暴經(jīng)濟方面還是有所影響的,，雖然市場的競爭將更加激烈，但有省公司的正確領(lǐng)導,，中支將開拓思路,，奮力進取，去創(chuàng)造新的業(yè)績,，為做大做強公司保險事業(yè)而奮斗,。

公司年底工作計劃 公司年度工作計劃?篇七

1、根據(jù)公司新的體制設置及人員定編,，抽調(diào)部分優(yōu)秀管理人員及生產(chǎn)骨干到工業(yè)園工作,，使技改項目投運后，能夠正常的安全經(jīng)濟運行,。

2,、根據(jù)公司各部門、單位人員崗位定編,、缺編情況,，隨時作好調(diào)配工作。及時,、準確下達人事調(diào)令和人事指令,，力爭使人力資源達到最佳合理配置。

本年度重點做好194人勞動合同到期員工的續(xù)訂工作,。針對本次續(xù)簽工作,，在今年勞動合同管理工作的基礎上，需進一步運作新的管理辦法,，對生產(chǎn)工人及其他工作人員擬采用中期（2年）,、短期（1年）合同，對部分人員采取不再續(xù)簽合同的管理辦法,。

根據(jù)公司目前生產(chǎn)經(jīng)營狀況,，制定人事評價制度，進行人事考核評價,。對不合格人員實行在崗試用,、待崗培訓或轉(zhuǎn)崗,，以保證員工隊伍的高效率,、高素質(zhì)。

對有違反勞動紀律,，經(jīng)常遲到,、早退，曠工,；完不成生產(chǎn)任務或工作任務的,；不服從工作分配和調(diào)動,、指揮，或者無理取鬧,，聚眾鬧事,，打架斗毆影響生產(chǎn)秩序、工作秩序和社會秩序等情況的員工,，分別給予行政處分或經(jīng)濟處罰,。

擬在20xx年招聘應屆大學本科生10名左右，專業(yè)主要有：熱能與動力專業(yè)5-7人,，電氣專業(yè)2-3人,，化學專業(yè)2-3人。

隨著對人才資源的進一步重視,，職稱評定等項工作已得到社會的普遍承認與重視,。

1、做好年度公司員工申報職稱工作的辦理,，重點做好申報初級及中級職稱人員的手續(xù)辦理,。

2、做好公司員工職業(yè)資格證書的年審與辦理工作,。按照勞動部門要求,，做好職業(yè)資格證書年審工作，同時根據(jù)實際適時做好職業(yè)資格證的申報及辦理,。

1,、做好員工季度勞保及勞動用品發(fā)放及管理工作，及時做好員工勞保用品的補充及相關(guān)制度修訂工作,。

2,、做好員工人事檔案材料的收集、整理建檔工作,，保證檔案的完整性,、齊全性、保密性,；

3,、嚴格按照公司規(guī)章制度，認真辦理員工的辭職,、辭退,、除名、開除退廠手續(xù),。嚴格退職手續(xù)的辦理,，做好退職員工錢、財、物的交接監(jiān)督,，不留后遺癥,。

公司年底工作計劃 公司年度工作計劃?篇八

業(yè)務部：業(yè)務部是企業(yè)的`先鋒部隊、是貼近市場的偵察兵,、是企業(yè)發(fā)展的硬武器,。他們的職責就是不斷的開拓銷售通路、尋求最適合企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略合作伙伴,，不斷的把企業(yè)的產(chǎn)品推向市場,、同時向市場提供科學的前沿信息，而業(yè)務部在捕捉市場信息的前提下,，結(jié)合企業(yè)實際情況,，制定強有力的市場方案和銷售策略，最有力的樹立企業(yè)“靈魂”的作用,。

制定x年銷售工作計劃:科學嚴謹?shù)钠饰霈F(xiàn)有市場狀況和銷售狀況,揚長避短,、尋求機會。實行精兵簡政,、優(yōu)化銷售組織架構(gòu),，實行嚴格培訓、提升團隊作戰(zhàn)能力況合理性,、科學市場調(diào)研,、督促協(xié)助市場銷售，把握市場機會,、制定實施銷售推廣,，信息收集反饋、及時修正銷售方案,，挖掘人員潛力,、激發(fā)工作熱情、感受工作壓力,、努力作好各自市場銷售工作,。

春節(jié)后的二月份完成對各區(qū)域的市場部信息管理和業(yè)務部人員招聘和培訓包括：產(chǎn)品知識系統(tǒng)培訓銷售知識系統(tǒng)培訓銷售人員職業(yè)道德培訓銷售人員必備素質(zhì)培訓應用技術(shù)及公司產(chǎn)品培訓。

使x年新的管理制度實施過程中市場部在人員素質(zhì)方面有充分的`保障,。認真選擇和慎重錄用,，切勿濫竽充數(shù)。業(yè)務部明年至少要招錄2名業(yè)務,，

許鵬軍負責寧夏,、袁偉負責青海、靳鵬輝繼續(xù)負責x年負責的市場!安麗梅和許鵬軍把自己陜西省內(nèi)的區(qū)域全部讓出讓新進的業(yè)務負責,。明年就不會像今年這樣做的有點混亂,，自己區(qū)域聯(lián)系的極少,，都是盲目開發(fā)聯(lián)系客戶!要加強區(qū)域跟蹤!

集中培訓,、努力使所有員工充分掌握公司銷售政策,、產(chǎn)品知識、應用技術(shù)知識,、營銷理論知識,，形成學習型團隊、競爭型團隊,、創(chuàng)新型團隊,。

在人員配置、資源保證,、業(yè)績考核等方面對客戶信息網(wǎng)絡建立和維護作出實施細則規(guī)定,，從制度上對此項工作作出保證。我會在定期檢查指導客戶信息管理工作的考核制度,，并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問題,，有針對性地加以分析和研究，以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全客戶信息管理的工作,。做好每天的工作計劃和工作總結(jié),。

以各區(qū)域業(yè)務成員提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務進展情況，并且開會討論該區(qū)域業(yè)務的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢,，進行充分的市場調(diào)研,。通過調(diào)研獲取第一手資料，為公司在各區(qū)域的機構(gòu)設置各趨合理和公司在開拓新的市場方面作好參謀,。

為進一步打響“特雅麗”品牌,，擴大特雅麗在西北市場占有率，建議公司x在青海還有寧夏當?shù)氐陌卜离s志也做幾期宣傳!每個業(yè)務也要加強和同行業(yè)人員接觸多了解一下這個市場的趨勢!

x年西安辦最弱的環(huán)節(jié)是廣告機系列!x年初就要求總部專門技術(shù)人員對廣告機進行培訓!

公司年底工作計劃 公司年度工作計劃?篇九

轉(zhuǎn)眼間又要進入新的一年-xx年了,，新的一年對我們來產(chǎn)是一個充滿挑戰(zhàn),、機遇、希望與壓力開始的一年,，也是我非常重要的一年,。出來工作已經(jīng)很快的過了4個年頭，家庭,、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認真學習,。在此，我訂立了本年度工作計劃,，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績,。

公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定,，特別在訴訟業(yè)務方面安排了專業(yè)法律事務人員協(xié)助,。作為公司一名老業(yè)務人員，必須以身作責，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務工作,。

1,、在第一季度，以訴訟業(yè)務開拓為主,。針對現(xiàn)有的老顧客資源做訴訟業(yè)務開發(fā),，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談,。期間,，至少促成兩件訴訟業(yè)務，代理費用達8萬元以上（每件4萬元）,。做訴訟業(yè)務開發(fā)的同時,，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況,。

2、在第二季度的時候,，以商標,、專利業(yè)務為主。通過到專業(yè)市場,、參加專業(yè)展銷會,、上網(wǎng)、電話,、陌生人拜訪等多種業(yè)務開發(fā)方式開發(fā)客戶,，加緊聯(lián)絡老顧客感情，組成一個循環(huán)有業(yè)務作的客戶群體,。以至于達到4,。8萬元以上代理費（每月不低于1。2萬元代理費）,。在大力開拓市場的同時,，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況,。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié),，帶來的無限商機,，給后半年帶來一個良好的開端。并且,，隨著我對高端業(yè)務專業(yè)知識與綜合能力的相對提高,，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標》或者《廣東省著名商標》條件的客戶,，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務經(jīng)理見面洽談,，爭取簽訂一件《廣東省著名商標》,，承辦費用達7。5萬元以上,。做馳名商標與著名商標業(yè)務開發(fā)的同時,，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務,，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,，及時報告該等交辦業(yè)務的進展情況。

4,、第四季度就是年底了,，這個時候要全力維護老顧客交辦的業(yè)務情況。首先,，要逐步了解老顧客中有潛力開發(fā)的客戶資源,，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議,，力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權(quán)保護做到最全面,，代理費用每月至少達1萬元以上。

學習,，對于業(yè)務人員來說至關(guān)重要,，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量,。專業(yè)知識,、綜合能力、都是我要掌握的`內(nèi)容,。知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務經(jīng)理給與我支持,。

積極主動地把工作做到點上,、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導的壓力,。

以上,，是我對xx年的工作計劃，可能還很不成熟,，希望領(lǐng)導指正,。火車跑的快還靠車頭帶,，我希望得到公司領(lǐng)導,、部門領(lǐng)導的正確引導和幫助,。展望20xx年，我會更加努力,、認真負責的去對待每一個業(yè)務,，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單,，完善業(yè)務開展工作,。相信自己會完成新的任務，能迎接20xx年新的挑戰(zhàn),。

公司年底工作計劃 公司年度工作計劃?篇十

物業(yè)六月份工作計劃提要：

組織選聘專業(yè)的物業(yè)管理公司接管星海灣,、文明居、明興居設置建物業(yè)公司行政管理,，建立物業(yè)公司規(guī)范的人事管理,、物資管理、考勤管理等規(guī)章制度,。

一,、組建xx名都物業(yè)服務中心管理架構(gòu)

二、擬寫xx名都交樓文件（業(yè)戶手冊,、業(yè)主臨時公約,、裝修管理手冊、裝修申請書及相關(guān)交樓表格,。

三,、根據(jù)《xx名都前期物業(yè)管理方案》制定的物資添置方案，擬寫物資添置明細,，通知集團公司辦公室統(tǒng)一購買,。

四、擬寫《金色華庭前期介入接管》方案,。

五,、組織選聘專業(yè)的物業(yè)管理公司接管星海灣、文明居,、明興居

六,、設置建物業(yè)公司行政管理，建立物業(yè)公司規(guī)范的人事管理,、物資管理,、考勤管理等規(guī)章制度。

七,、聘請專業(yè)培訓機構(gòu),，對公司的管理層與操作層進行業(yè)務知識、服務技巧,、服務禮儀等方面的培訓,。

八,、跟進xx名都辦公室的裝修進度，準備辦公場地的般遷,。

九,、根據(jù)xx名都前期物業(yè)管理方案辦公設備添置預算表聯(lián)系集團辦公室按計劃添置辦公設備。

十,、根據(jù)xx名都前期物業(yè)管理方案崗位設置方案,，編制用人招聘計劃，并按計劃完成用人選聘工作

十一,、準備相關(guān)交樓,、裝修管理文件

十二、制定客戶服務管理規(guī)章制度

十三,、聯(lián)系xx名都項目部,，確定員工宿舍具體位置及跟進員工宿舍的裝修情況,。

十四,、協(xié)助xx名都銷售中心辦理提前收樓與提前進場裝修手續(xù)，加強裝修巡管理,，嚴禁違章裝修,。

十五、安排維修技工與保潔員處理室內(nèi)陽臺積水問題,。防止雨天積水,。

十六、跟進拆除502房在公共飄臺搭建雨棚的`事宜

十七,、跟進處理2908房窗臺滲水的問題

十八,、聯(lián)系集團公司綠化部，完成園區(qū)開挖地段植被的補種,。

公司年底工作計劃 公司年度工作計劃?篇十一

在當前,，面對當前競爭激烈而現(xiàn)實的社會，讓自己成為一個真正有實力的管理者,，為自己創(chuàng)造一個美好的未來,，有著重要的戰(zhàn)略意義的一年，對于我個人來說,，又是一個充滿挑戰(zhàn),、機遇與壓力開始的一年，是辭舊迎新,、再次展現(xiàn)自己的又一開始,。也是我非常重要的一年。對此,，我訂立了年個人工作計劃,，以便使我個人能在新的 年里有更大的進步和成績,。

一、熟悉公司新的規(guī)章制度和工程管理開展工作

公司在不斷改革,，訂立了新的規(guī)定,，作為公司一名工作人員，必須以身作責,，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展工程管理工作,。

1.制訂部門職員工管理規(guī)范，加強職員工自覺約束自已工作散漫等不良行為的意識,，促使其培養(yǎng)文明修養(yǎng),，積極愛崗的精神風貌，使其日常上班工作符合公司職業(yè)規(guī)范和要求.

2.各職員工應按時出勤,，未經(jīng)工程部負責人批準,，請假將依工廠考勤記錄為準作曠工論處;正常上班時間被發(fā)現(xiàn)竄崗逗留作風散漫當事人需作警戒和書面檢討;

3.工作方法改善：加強部門協(xié)作溝通，營建和諧進取的企業(yè)文化氛圍,，發(fā)生異常時第一時間到現(xiàn)場去了解問題,，分析問題，解決問題,，制訂符合實情的工程及相關(guān)部門工作反饋改善方案和辦法,，建立 年培訓工作計劃，加強技能訓練和心態(tài)教育,，穩(wěn)定人員流失,。

4.明確職員工的職責和工作任務調(diào)度分派各職員工必須履行工廠員工應盡義務和《工程部管理職責》規(guī)定的職責，其工作任務可根據(jù)公司部門需要服從上級隨時調(diào)配支持,。

5.工程設計管理過程中要充分聽取各方面的意見,，發(fā)揚技術(shù)民主，對爭議較大的問題,，組成審查班子進行認真的論證,，如還有疑義則尋求第三方的`論證(客戶或技術(shù)開發(fā)者)

二、明確自己的發(fā)展方向,，正確認識自己,，糾正自己的缺點

認真聽取他人忠懇意見.更加勤奮的工作，刻苦的學習,，努力提高文化素質(zhì)和各種工作技能,，充分發(fā)揮自己的能力，讓自己真正走上管理道路,。我也會向其它同事學習,，取長補短，相互交流好的工作經(jīng)驗,，共同進步,。征取更好的工作成績,。

以上是我的 年工作計劃與發(fā)展方向，希望通過自己的努力及他人的協(xié)助能夠成功的達成計劃并突破,， 年取得更好的成績,，全面提高自己。

公司年底工作計劃 公司年度工作計劃?篇十二

xx年我在公司中的工作繼續(xù)不斷的進步著,，相信只要我一直不斷努力的堅持下去,，我就會一直進步，在公司更好的站穩(wěn)腳跟,。xx年已經(jīng)走過,，在即將迎來的xxxx年中，我堅信只要我按照之前工作的步驟和過程,，我就會在公司中更好的工作,，在公司中發(fā)揮的作用，為公司的發(fā)展做出最大的貢獻,。

在新的一年為能使工作達到質(zhì)量更好,，效率更高，同時進一步的提高個人的能力,，制訂出xx年度重點個人工作計劃,。整體工作計劃分為行政工作,，企業(yè)文化宣傳,，個人技能提升三個方面

1積極參加公司安排的基礎性管理培訓，提升自身的專業(yè)工作技能;

2通過個人自主的學習來提升知識層次,。

1做好各部門服務:加強與各部門之間信息員的聯(lián)絡與溝通,，制定一套系統(tǒng)的，快速的信息傳遞方案.每月月底召開一次信息員交流會議.保證信息在公司內(nèi)部及時準確的傳遞到位;

2做好員工服務:工作的重點是及時的將經(jīng)理信箱中員工反饋的信息及時向公司領(lǐng)導反饋.做好員工與領(lǐng)導溝通的橋梁;

3做好領(lǐng)導服務:及時完成公司經(jīng)理和部門主管交辦的臨時性的工作,。

1企業(yè)文化的宣傳

對于企業(yè)文化的宣傳,，將分三個步驟進行:

首先，制定企業(yè)內(nèi)部的精神口號,，企業(yè)的價值觀,，企業(yè)的行為信條;

其次，企業(yè)內(nèi)部的信息交流,，在信息平臺上建立一個各部門之間的意見交流共享文件夾;

最后,，進行企業(yè)文化知識培訓，可由公司經(jīng)理擔任講師;

2員工活動

①元月組織策劃年度經(jīng)營年會;

②四月組織策劃以“百人耕耘”為主體的植樹活動;

③八月組織策劃迎接新員工交流會;

④十月組織策劃公司員工運動會;

⑤十二月組織策劃圣誕假面晚會;

回顧xx年,，本人的工作側(cè)重于行政事務方面,。在xx年中，希望能將工作的側(cè)重點轉(zhuǎn)移到企業(yè)文化的推廣上;并不斷的提升個人的知識層次及專業(yè)化的工作技能,，更好的為企業(yè)的發(fā)展貢獻自己的力量,。以上的工作計劃之中不足之處敬請領(lǐng)導的`批評和指正,。

xx年是一個非常不錯的年份，在我不斷的工作中,，我已經(jīng)從一名普通的公司員工成長為公司的管理工作人員了,。這是我一直以來努力的結(jié)果，也是的促進了我更好的努力的動力,。在今后的工作中,，我相信我還是會繼續(xù)不斷的努力的，我會為公司的發(fā)展做出我最大的貢獻的!

公司年底工作計劃 公司年度工作計劃?篇十三

20xx年xx分單位的工作雖然取得了一定的成績,，但是離單位的要求還有一定的差距：

（1）工作不夠細,，

（2）主動性待進一步加強。

在20xx年中,，分單位將克服存在問題,，重點做好以下工作：

1、繼續(xù)大力推進區(qū)域營銷模式,，完善和優(yōu)化區(qū)域營銷手段,，緊緊抓住擴大經(jīng)營業(yè)績，提高經(jīng)濟效益的戰(zhàn)略核心,。承接重大知名項目,，通過項目這個重要載體，弘揚xx的品牌,，充分發(fā)揮分單位和項目經(jīng)理在當?shù)氐馁Y源優(yōu)勢,，實現(xiàn)以點帶面，有序發(fā)展的目標,。

2,、繼續(xù)完善績效考評制度，加大考核力度,，形成良好的激勵和制約機制,，在單位塑造一個勇于創(chuàng)新、敢于承擔,、善于管理,、勤于執(zhí)行的氛圍。完善企業(yè)管理體系,，建設企業(yè)管理平臺,。

3、科學制定成本費用預算,，加強對成本費用的控制,，強化項目成本中心責任制，探索激勵的方式，吸收戰(zhàn)略投資者和合作伙伴,，調(diào)整單位的股權(quán)結(jié)構(gòu),，擴大單位的注冊資本，以滿足市場競爭的需要,。

4,、繼續(xù)完善專業(yè)資質(zhì)，打造獲取設計,、施工市優(yōu),、省優(yōu)、國優(yōu)的精品項目,。加強企業(yè)文化建設,，賦予更深的.文化內(nèi)涵及價值觀，采取切實有效的方式宣傳推介企業(yè)品牌,，爭創(chuàng)xx知名品牌,。

5、做好客戶平臺及抓好投標預算中心,，工程管理服務中心建設,，為工程項目提供優(yōu)質(zhì)的服務。

6,、繼續(xù)尋求合適的項目,，參與項目投資，增加單位的利潤增長點,。

公司年底工作計劃 公司年度工作計劃?篇十四

為了認真貫徹落實《中華人民共和國安全生產(chǎn)法》,，強化安全生產(chǎn)意識，落實安全生產(chǎn)責任,，實現(xiàn)安全生產(chǎn)目標,，保障員工生產(chǎn)生活安全，為服務區(qū)創(chuàng)造一個安全穩(wěn)定的發(fā)展環(huán)境,，特擬定xx年安全生產(chǎn) 工作計劃 。

按照集團公司安全生產(chǎn)工作會議的部署安排,，以及安全生產(chǎn)目標要求,，堅持以人為本和全面協(xié)調(diào)可持續(xù)發(fā)展的發(fā)展觀;安全第一，預防為主的方針,，牢固樹立;安全生產(chǎn)責任重于泰山;的觀念,，強化對安全生產(chǎn)工作的領(lǐng)導，全面開展安全生產(chǎn)大檢查,，繼續(xù)深化安全生產(chǎn)專項整治,，推動服務區(qū)加強基礎工作，依法強化監(jiān)督管理，努力實現(xiàn)服務區(qū)安全生產(chǎn)狀況的進一步穩(wěn)定好轉(zhuǎn),。

一是服務區(qū)安全生產(chǎn)狀況穩(wěn)定好轉(zhuǎn),，火災事故為零，重大傷亡事故為零,，伍佰元以上工傷率為零,，伍佰元以下工傷率在1%以，治安案件發(fā)生率1%以下,。

二是重點部門的安全狀況明顯改善,，發(fā)生損失在1萬元以上的.事故為零，食物中毒率為零,，商品過期發(fā)生率為零,。

三是進一步建立健全服務區(qū)安全生產(chǎn)監(jiān)督管理體制和工作機制，安全生產(chǎn)工作建設取得新的進展,。

1.第一季度：制定xx年安全生產(chǎn) 工作計劃 調(diào)整安全生產(chǎn)領(lǐng)導小組成員,，完善各成員職責開展第一季度安全生產(chǎn)工作檢查搞好春節(jié)期間節(jié)假日值班，加強安全巡查管理

2.第二季度：召開服務區(qū)安全生產(chǎn)工作會議,，明確目標任務明確安全生產(chǎn)監(jiān)管員,，明確安全生產(chǎn)管理員完善服務區(qū)各項安全生產(chǎn)應急預案;做好“五一”節(jié)期間消防、防盜等安全檢查;開展“安全生產(chǎn)月”活動,，制定具體實施方案開展第二季度安全生產(chǎn)工作檢查,。

3.第三季度：加強食品安全管理，重點加強對餐廳,、超市安全和消防安全的檢查,、整治工作開展防事故保平安，保暢通,，交通安全夏季戰(zhàn)役工作開展第三季度安全生產(chǎn)工作檢查

4.第四季度：開展火災隱患普查整治工作做好“國慶,、中秋”期間安全生產(chǎn)和穩(wěn)定工作開展第四季度安全生產(chǎn)工作檢查及年終考核安排春節(jié)期間各項安全生產(chǎn)檢查工作。