為確保事情或工作順利開展,，常常要根據(jù)具體情況預先制定方案，方案是綜合考量事情或問題相關的因素后所制定的書面計劃。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點呢,？又該怎么寫呢？以下是小編給大家介紹的方案范文的相關內容,，希望對大家有所幫助,。

五一家具活動促銷方案 五一家具活動方案策劃篇一

4月20日―5月10日

為慶祝家具城二期開業(yè)，家具城從中國最大的'家具生產基地――東莞引進流行時尚新款,，廠商聯(lián)合讓利,，首掀家具行業(yè)名牌折扣風暴，全場3-5折,，套房家具2518元起!名牌,，真的就這樣便宜!

活動期間,凡在家具城當日全場累積消費每滿500元即可參加抽獎一次，滿1000元可參加兩次,，以此類推,，多買多中，上不封項,。

一等獎： 2名 各獎名牌冰箱一臺

二等獎： 5名 各獎名牌電動車一輛

三等獎： 30名 各獎名牌自行車一輛

四等獎： 50名 各獎精美電熱水壺一只

感謝獎： 若干 各獎水杯或靚盆一只

家具城為方便廣大顧客,，特推出以舊換新、家具維修,、送貨上門,、家具購買常識咨詢等服務;舊家具最高折價500元。

活動期間,，在家具城消費20xx元即可享受免費“生活家”地板保養(yǎng)一次,，每人每戶限一次，限實木地板,，可轉讓,。

活動的當天，家具城門前廣場將舉辦精彩文藝演出,，現(xiàn)場觀眾均有機會參加此項活動,。競猜價格最接近者為勝，獲價值50元獎品一份。演出時間：活動當天上午10：00開始,。

五一家具活動促銷方案 五一家具活動方案策劃篇二

關于20xx年勞動節(jié)促銷主題活動,，抓住傳統(tǒng)節(jié)日氣氛大勢營造促銷讓利氛圍，提升私東北區(qū)終端銷量,。提升私辦事處銷量及市場知名度,，品牌美譽度。

主題活動主題

本著金牌品質,，在此勞動節(jié)來臨之際,，感恩回饋消費者。選購家具折上再折?。,。√鼗菁揖呓M合大奉送??！

開展20xx年新品發(fā)布會主題活動期間讓您驚喜不斷，開開心心購家具,。爽爽快快拿大禮,，勞動節(jié)促銷特別主題活動

20xx.5.1――――20xx.5.15

4.1店內主題活動

4.1.1勞動節(jié)繽紛禮！

以買贈促銷主題活動為主,，贈送贈品,，贈品由專賣店備貨。 ――抽獎形式發(fā)放,。

――――雨傘,、煙缸,。等等（超出標準的'向辦事處及公司購買）

4.1.2新年新氣象,，驚喜樂全家！

抄底驚爆全場售（5.8）折,。打幾折各店可以自行定――特價套餐組合任您選?。?！

4.1.3五一勞動節(jié)走鴻運，試試手氣中大獎,！

各專賣店可以組織不同的抽獎形式進行抽獎。禮品自定,。

4.2店外主題活動

4.2.1五一勞動節(jié)商業(yè)路演

注意事項：

1,、舞臺氣氛,。（包括舞臺背景畫面突現(xiàn)主題活動主題,！彩虹門烘托新年喜慶氣氛等）

2、前期準備,。（包括宣傳車,；商場醒目位置張貼演出海報；宣傳單派發(fā)等）

3,、現(xiàn)場控制,。（包括禮品派發(fā)有序……）

4、搭建游戲主題活動點：構筑溫馨家世界、企業(yè)文化濃厚。刺激

4.2.2主題活動期間彩虹門，條幅,，巨幅噴繪,，等事先定制,。

4.2.3演出內容,、游戲內容、抽獎內容,。事先溝通。

5.1促銷物料的準備

5.1.1促銷物料種類

pop海報主題版popkt板吊旗紙杯氣球宣傳手冊x展架

5.1.2促銷物料的配發(fā)標準

（1）pop海報主題版根據(jù)各賣店實際情況,，由公司設計在當?shù)刂谱鳎?000―5000張。

（2）（3）紙杯50個

五一家具活動促銷方案 五一家具活動方案策劃篇三

4月20日―5月10日

為慶祝家具城二期開業(yè),，家具城從中國最大的家具生產基地――東莞引進流行時尚新款,，廠商聯(lián)合讓利，首掀家具行業(yè)名牌折扣風暴,，全場3-5折,，套房家具2518元起！名牌,，真的就這樣便宜,！

主題活動期間,凡在家具城當日全場累積消費每滿500元即可參加抽獎一次，滿1000元可參加兩次,，以此類推,，多買多中，上不封項,。

獎項設置（100%中獎）：

一等獎： 2名 各獎名牌冰箱一臺

二等獎： 5名 各獎名牌電動車一輛

三等獎： 30名 各獎名牌自行車一輛

四等獎： 50名 各獎精美電熱水壺一只

感謝獎： 若干 各獎水杯或靚盆一只

家具城為方便廣大消費者,，特推出以舊換新、家具維修,、送貨上門,、家具購買常識咨詢等服務,；舊家具最高折價500元。

主題活動期間,，在家具城消費20xx元即可享受免費“生活家”地板保養(yǎng)一次,，每人每戶限一次，限實木地板,，可轉讓,。

主題活動當天，家具城門前廣場將舉辦精彩文藝演出,，現(xiàn)場觀眾均有機會參加此項主題活動,。競猜價格最接近者為勝，獲價值50元獎品一份,。演出時間：主題活動當天上午10：00開始,。

五一家具活動促銷方案 五一家具活動方案策劃篇四

一 主題：

億德家居首屆家居購物節(jié)五一開幕。全場七重驚喜回饋山城消費者,。

二 活動內容：

1.購家裝主材料,，與商場裝修公司聯(lián)手，購滿主料（地板,，衛(wèi)陶,，木門，櫥柜和家具等）3萬元者,，裝修可打七折,，滿5萬元者可打6折，滿8萬元可打5折,。

2.建材,，家具，家飾全場部分商品五一黃金周5,。1折,，五二黃金周5。2折活動將持續(xù)7天,，從5月1日到7日,。（廠家支持）

3.地板超市全場8折再送設計+裝修（與廣場裝修公司聯(lián)手）

4.黃金周前來購物者均可獲得本家居廣場購物優(yōu)惠會員卡一張，持會員卡前來購物將享受成交價基礎上在打9,。8折優(yōu)惠,。

5.60家高中檔家具，建材品牌黃金周聯(lián)手推出特惠驚喜（廠家支持）

6.最新流行建材,，家具新品特價展覽會（廣場門口規(guī)定區(qū)域擺放各品牌特價商品,，并可發(fā)放宣傳單和支撐宣傳傘等。）

7.全場當日購物滿20xx元現(xiàn)金,，抽筆記本電腦,，空調，dvd等大獎,。（獎品由商場提供）

億德家具---通化首家星級家居建材主題購物中心,，近百個國內外知名家居品牌，黃金周掀起山城家居建材消費新理念,。

五一家具活動促銷方案 五一家具活動方案策劃篇五

迎五一――――榮辱與共,，愛在**

(1)如有條件，建議活動分為兩波,。

第一波：在4月24-30日執(zhí)行,。

第二波：五一期間(1號-10號)執(zhí)行活動。

(2)選擇活動時間為3天的經銷商必須具備以下條件：

@具備良好的市場基礎@具備優(yōu)良的市場口碑@擁有較強的執(zhí)行能力,。

1,、進店有禮

活動期間，凡進店者,，均送精美小禮品一份,；每日進店前3名者均免費贈送廣東家私精美小雨傘一把或地墊一張。

2,、搶相因(限量)

精品餐邊柜298元,；精品沙發(fā)2188元。

3,、購家具,，送電器。(正價產品)

滿4900元,，送：品牌電磁爐一套(約5個點或折現(xiàn)230元)

滿8900元,，送：品牌微波爐一臺(約6個點或折現(xiàn)500元)

滿14900元，送：品牌洗衣機一臺(約8個點或折現(xiàn)1100元)

4,、購物返現(xiàn)(特價計量,，不反現(xiàn))

活動期間，凡教師,，家有在校上大學家庭,，軍屬及退伍軍人等在交定金一周后憑相關有效證件至所購家具專賣店領取購物金額6%的現(xiàn)金反現(xiàn)。

5,、搶先一步,，鎖定實惠。

活動期間,，只要交定金20xx元,，在活動結束后四個月仍可享受五一期間相應項目相因優(yōu)惠。

(1)參加活動產品：主流系列與原林b系列兩個系列產品,；在20xx年9月6日-15日期間打款,在20xx年9月6日-10月10日期間提貨達到如下要求可享受下列優(yōu)惠(特價款記量不反點,，先打款優(yōu)先選擇貨品),；

預存3萬元,可以提主流系列或原林b系列單系列3.15萬元(約5%)的產品；

預存5萬元,可以提主流系列或原林b系列單系列5.4萬元(約8%)的產品,；

預存10萬元,可以提主流系列或原林b系列單系列11萬元(約10%)的產品,；

預存20萬元,可以提主流系列或原林b系列單系列22.8萬元(約14%)的產品；

(2)欣尚時空餐邊柜250元/個,。每家最多5個,；數(shù)量有限，先提先得,。010-65沙發(fā)公司出廠價1480元,，需要提前下單。優(yōu)派w1011+w5011+w3001,，主流b1017+3005=5003-10,；公司出廠價2500元。在9月10日-10月10日期間,，正價提貨3萬配5套,，5萬配8套，8萬配15套,。發(fā)貨時按2690開單,。10月30日之前按提貨量相關達標標準核銷反現(xiàn)沖貨。

(3)宣傳費用支持,。(常規(guī)特價款計入提貨量)

九十兩月提貨總量達20萬元,，需投入廣告10000元以上，公司補助4000元,；

九十兩月提貨總量達16萬元,，需投入廣告8000元以上，公司補助3000元,；

九十兩月提貨總量達12萬元,，需投入廣告6000元以上，公司補助20xx元,；

(4)公司可提供印有廣東字樣的`地墊和小雨傘,，按半價收費。半價為地墊11元,，雨傘為4元,。最多每家合計不能超過20張個。(請各經銷商在9月12日之前將所需提供的數(shù)量確認回傳公司,，過時不侯)

①商場外圍：采用噴繪,、橫幅、巨幅、宣傳單,、彩旗,、彩虹門、升空氣球,、花籃等手段營造出熱鬧的氣氛,。

②商場門口：用拉網展架,、x展架,、活動細則海報等物品進一步刺激進入商場的每一位客戶。

③商場內：采用小氣球,、吊旗,、特價標簽、綠色盆栽加紅或黃色飄帶,，(內容：xx特價,，優(yōu)費酬賓等)。**為了增加節(jié)日氣氛,，專賣店應適當增加其他促銷方式,，做到廳廳有特價，處處有促銷,。

活動結束后,，所有費用在20xx年11月10日至30日進行補助，過期沒有將相關證據(jù)交與公司進行審核核銷的,，相關補助費用視為專賣店自動放棄!

(1)活動前對導購人員進行統(tǒng)一的活動培訓及其活動前期動員,，貫徹活動促銷思路，統(tǒng)一口徑,，明確促銷內容,，提高導購員積極性；

(2)關注競爭對手動態(tài),；

(3)專賣店必須嚴格按照上報公司要求執(zhí)行本次促銷活動,，不得擅自更改促銷內容及其產品價格；

(4)廣告宣傳必須在活動前一周全部投放,，否則追究相關責任人責任,；

(5)強化促銷活動的店內氣氛布置。

(6)活動期間,，經銷商在活動執(zhí)行過程中須按照公司的要求運作,，若發(fā)現(xiàn)違規(guī)行為，公司將立即取消其參加活動的資格,，并取消本次活動的一切補貼費用,。

(1)活動事項及相關物料設計不清楚請與片區(qū)業(yè)務人員聯(lián)系。

(2)公司對區(qū)域市場重點客戶核定九十兩月任務量，區(qū)域業(yè)務人員將全程全力進行協(xié)助監(jiān)督,。

(3)活動期間公司將派市場督導巡檢活動執(zhí)行情況,，若發(fā)現(xiàn)有違反公司規(guī)定現(xiàn)象，公司將對專賣店做出嚴厲處罰并全國通報,。

五一家具活動促銷方案 五一家具活動方案策劃篇六

做任何的促銷活動都要有明確的具體的活動目的,，否則就是在跟風，就是對自己的不負責任,！我見過很多老板,，搞活動就知道多賣點貨，其他什么要實現(xiàn)的目標也沒有,。往往的'結果貨也賣不了多少,。一次活動可以設定多個目的和目標。不一定就是單純的追求銷售額,。門店的銷售運營不能完全押寶在一次兩次的活動上,。具體概括來說，我認為促銷活動的目的應包含以下幾項：

1,、銷售額的提升

2,、知名度、美譽度的提升

3,、磨練團隊的需要

4,、扭轉當?shù)厥袌龈偁幐窬值男枰?/p>

5、創(chuàng)新促銷模式的嘗試

6,、賣場招商的需要

7,、處理庫存

8、回籠資金

……

五一家具活動促銷方案 五一家具活動方案策劃篇七

xxx年4月23日(周六)―xxx年5月8日(周日)

o利特價款 給力更給利 ――小長假 大讓利

1,、通過五一,，利用特價產品超低價格獲取客戶的吸引力，拉動全場銷售,。

2,、通過全場折扣讓利，促使客戶更多購買,，培養(yǎng)更多新客戶,。

3、加強新老客戶的溝通,，通過口碑宣傳,，傳播品牌形象。

4,、讓旺季更旺,，搶占終端市場,，給競爭對手以打擊，迅速擴大市場占有率,。

xxxxx(城市名)xxx專賣店

(一)活動內容一：超低特價,，僅限五一

五一促銷特價品

序號 型號 名稱 數(shù)量 批發(fā)價 促銷價 毛利率

1 as-20xx-4 1.8m雙人床 1 1014 1488 32%

2 as-9932 四門衣柜 1 2448 3580 32%

3 as-9933 1.2m兒童床 1 693 980 29%

4 as-20xx 組合書桌 1 1434 20xx 31%

5 as-5018 1.25m餐桌 1 643 890 28%

注：

1、通過以上產品帶動其他銷售,，如套房可讓客戶補床頭柜,，書桌等

2、餐廳讓客戶補餐椅等

(二)活動內容二：五一小長假,，天天團購價

活動期間各系列正價品達到以下條件,，可以享有以下團購價：

(1)正價品消費滿6000-9999元的可以享有6折團購價;

(2)正價品消費滿10000-16000元的可以享有5.8折團購價;

(3)正價品消費滿16000元以上的.可以享有5.5折團購價;

注：(1)6000以下自行定價，建議為6.8折

(2)以上為建議折扣,，具體折扣與額度可根據(jù)實際情況定

(三)活動內容三：優(yōu)惠無極限 折后又返券

活動期間各系列正價品達到以下條件,，可以享有以下優(yōu)惠

消費每滿3000元，同時送抵金券1000元一張;買6000元,，送2張，以此類推,！

抵用券使用說明：

1,、抵用券第二次消費時使用。

2,、不找零,，不兌現(xiàn)，逾期作廢,。

3、公司蓋專用章后有效,。

4、不與其他優(yōu)惠同步使用。

注：活動二與活動三可同時享受,。

(四)活動內容四：1元購家具 給力更給利

活動期間,，凡是每單總購物金額滿10000元(正價打折優(yōu)惠前)的客戶，加1元獲贈xxx小件家具產品一個,，款式由經銷搭配。每單限送一個，每天贈送5個，先買先送,，送完為止。

注：

1、僅限5月1日、2日、3日

2,、五一三天之外的銷售,，可不送,，根據(jù)庫存而定,。

1 pop噴繪(2種不同主題的) pop噴繪為x展架 經銷商當?shù)刂谱鳎?張

2 吊旗 請根據(jù)賣場實際情況及人流動線進行懸掛 經銷商當?shù)刂谱饕粋€店30張

3 特價kt板 每件特價產品制作一個特價牌,， 經銷商當?shù)刂谱鳎?個

4 地貼 每個門口地面做一個 經銷商當?shù)刂谱鳎?-2個

5 宣傳單頁 針對五一可以做些個性化的宣傳單頁 經銷商當?shù)刂谱鳎?000份

6 抵用券 每滿3000元發(fā)一張 經銷商當?shù)刂谱?，建議做60張

1、活動內容一要求各專賣店按特價要求進行操作,，吸引人氣

2,、活動內容二為除特價品外所有正價商品累計銷售額給予的優(yōu)惠，若有特別優(yōu)惠的商品不得享有該方案的優(yōu)惠政策,。

3,、活動一與活動二不得與其他優(yōu)惠活動同時共享。

4,、以上要求經銷商務必在五一前通知培訓各賣場營業(yè)員,，以統(tǒng)一口徑和說詞告訴客戶,，請執(zhí)行,。

五一家具活動促銷方案 五一家具活動方案策劃篇八

xxx年4月23日(周六)―xxx年5月8日(周日)

o利特價款給力更給利――小長假大讓利

1,、通過五一,，利用特價產品超低價格獲取客戶的吸引力，拉動全場銷售,。

2,、通過全場折扣讓利，促使客戶更多購買,，培養(yǎng)更多新客戶。

3,、加強新老客戶的溝通,，通過口碑宣傳，傳播品牌形象,。

4、讓旺季更旺,，搶占終端市場,，給競爭對手以打擊，迅速擴大市場占有率,。

：xxxxx(城市名)xxx專賣店

(一)活動內容一：超低特價,，僅限五一

序號型號名稱數(shù)量批發(fā)價促銷價毛利率

1as-20xx-41.8m雙人床11014148832%

2as-9932四門衣柜12448358032%

3as-99331.2m兒童床169398029%

4as-20xx組合書桌11434208031%

5as-50181.25m餐桌164389028%

1,、通過以上產品帶動其他銷售，如套房可讓客戶補床頭柜,，書桌等

2,、餐廳讓客戶補餐椅等

(二)活動內容二：五一小長假，天天團購價

活動期間各系列正價品達到以下條件,，可以享有以下團購價：

(1)正價品消費滿6000-9999元的可以享有6折團購價,；

(2)正價品消費滿10000-16000元的可以享有5.8折團購價；

(3)正價品消費滿16000元以上的可以享有5.5折團購價,；

(1)6000以下自行定價,，建議為6.8折

(2)以上為建議折扣，具體折扣與額度可根據(jù)實際情況定

(三)活動內容三：優(yōu)惠無極限折后又返券

活動期間各系列正價品達到以下條件,，可以享有以下優(yōu)惠

消費每滿3000元,，同時送抵金券1000元一張；買6000元,，送2張,，以此類推!

抵用券使用說明：

1、抵用券第二次消費時使用,。

2,、不找零，不兌現(xiàn),，逾期作廢,。

3、公司蓋專用章后有效,。

4,、不與其他優(yōu)惠同步使用。

注：活動二與活動三可同時享受,。

(四)活動內容四：1元購家具給力更給利

活動期間,，凡是每單總購物金額滿10000元(正價打折優(yōu)惠前)的客戶，加1元獲贈xxx小件家具產品一個,，款式由經銷搭配,。每單限送一個，每天贈送5個,，先買先送,，送完為止。

1,、僅限5月1日,、2日、3日

2、五一三天之外的銷售,，可不送,，根據(jù)庫存而定。

1pop噴繪(2種不同主題的)pop噴繪為x展架經銷商當?shù)刂谱鳎?張

2吊旗請根據(jù)賣場實際情況及人流動線進行懸掛經銷商當?shù)刂谱饕粋€店30張

3特價kt板每件特價產品制作一個特價牌,，經銷商當?shù)刂谱鳎?個

4地貼每個門口地面做一個經銷商當?shù)刂谱鳎?-2個

5宣傳單頁針對五一可以做些個性化的'宣傳單頁經銷商當?shù)刂谱鳎?000份

6抵用券每滿3000元發(fā)一張經銷商當?shù)刂谱?，建議做60張

圖片模擬演示：

詳情請見《五一宣傳相關圖片》

1、活動內容一要求各專賣店按特價要求進行操作,，吸引人氣

2,、活動內容二為除特價品外所有正價商品累計銷售額給予的優(yōu)惠，若有特別優(yōu)惠的商品不得享有該方案的優(yōu)惠政策,。

3,、活動一與活動二不得與其他優(yōu)惠活動同時共享。

4,、以上要求經銷商務必在五一前通知培訓各賣場營業(yè)員,，以統(tǒng)一口徑和說詞告訴客戶,，請執(zhí)行,。

1,、以上如有疑問請來電咨詢xx營銷中心

xxx營銷部

xxx年4月1日

五一家具活動促銷方案 五一家具活動方案策劃篇九

“酒香也怕巷子深”，一場勝利的促銷活動,，其活動的內容能否具備吸引力是關鍵,，另外配合全方位廣告跟進，在某種程度上,，形勢要大于內容,。一般來講，活動前10--15天,，廣告就要開始投放,，將市場預熱起來。

選擇做什么廣告,，視具體環(huán)境而定,，報紙、電視,、電臺,、街道橫幅、微信,、高炮等等,，我自己曾經采用過的一些廣告方式有：

1、自行車隊：店面購置15輛統(tǒng)一型號自行車,，在車子后座上插上豎排,，雙面都可以打上廣告,。再雇用15個臨工(可以請學生，一般五一學生都放假,，有很多學生都需要集累社會活動經驗)，每人騎一輛車,，依照預先設定好的道路巡游全城,。

2,、大篷車：可以借親朋的車，也可找租賃公司，大蓬車四面全包，確定道路后,，用擴音器播活動信息,，車速不超過25碼/小時，專人跟車,，早上以7：30-9：30為主，下午以4：30-5：30人流高峰期為主,。

3,、舉牌：雇請15-30學生，著裝統(tǒng)一,，按身高排隊,，每人手中舉著廣告牌，沿街道行走,，因為人行走的速率較慢,，留給路人觀看的時間較長，易于為人記著,。

4,、短信群發(fā)：用短信群發(fā)平臺，運動開始前的1--3天將活動內容的信息群發(fā)給準客戶,，字數(shù)不要太多,，主題突出，清楚明了,。這種方法的最大特色是費用低,，定位精準，短信,、微信平臺發(fā)送的短信可低至6分錢/條,。

5、社區(qū)廣告：在社區(qū)里尤其是剛交付的樓盤里投放廣告,，如燈箱,、橫幅、太陽傘等,，這種客戶多半都要裝修入住,，購置家具，社區(qū)廣告在第一時間實現(xiàn)了對業(yè)主的現(xiàn)場攔截,，搶先占據(jù)了消費者的心智,，而營銷的關鍵便是搶占消費者的心智;

一般情況下,，可以拿出預期銷售額的10--20%來投入廣告，進行立體式轟炸,，到達“造勢”的效果,，把市場炒熱起來。

執(zhí)行力是第一生產力,。沒有良好的執(zhí)行,，再好的促銷方案也只是白紙一張，如何讓員工貫徹始終的執(zhí)行到位是很多家具行業(yè)老板頭疼的問題,。個人覺得，一定要讓員工high起來,，只要他們興奮起來,，精氣神上來了，工作才有勁頭,。

1,、堅持每天早會

家具屬于耐用品，許多人一生就買一次,，日常很少留意,，所以家具商場人流跟百貨商場沒得比，家具的導購很多時候很空閑,，積極性和工作狀況很易下滑,。士氣對于一個團隊能否打勝仗非常重要，堅持每天早會,，早上花10-20分鐘的帶領員工跳一些歡快的舞蹈,、喊一喊充滿斗志的口號、分享下成功的案例等,，激發(fā)員工的士氣,，這樣他們工作才有勁頭。

2,、導購獎勵方案

重賞之下必有勇夫,，也會有勇婦，大型促銷特別是五一促銷,，一定要給導購設立許多獎項,，讓多半人都有可能經通過積極努力得到回報和榮譽，

例如：

最大單獎促銷活動期間,，單筆銷售額最大獎xxx元;

最多單獎促銷活動期間開單數(shù)量最多獎xxx元;

銷售額獎促銷活動期間簽單總金額前三名冠軍獎：xxxx元;亞軍獎：xxx元;季軍獎：xxx元

最先開單獎第一個開單獎xxx元;

團隊獎,，促銷活動期后，達到或超出目標銷售額,，每人獎勵xxx元

3,、戰(zhàn)前動員

戰(zhàn)前動員放在活動前一天,，最好是早晨，集會要盛大,，每個人要倍受鼓舞,，重點如下：

1)活動準備期間團隊成員工作照片、視頻等,，再輔之以音樂,，讓每個成員都感覺到被關注、被尊敬,，這樣他們更會賣力;

2)導購激勵方案,，前文已述;

3)宣布活動目標，目標必須以掌握的意向客戶數(shù)量來定,，要具備科學性和可實現(xiàn)性,，才有實際意義;

4)活動細則注意事項：送貨時間、折扣,、活動安全等;

家具的購買過程集復雜性,、長期性、多樣性于一體,，消費者斟酌都會比較慎重,，促銷活動前務必展開小區(qū)推廣，全面撒網,，深挖潛在客戶,，跟他們進行一對一的溝通，使之成為準客戶,。

首先要對本地的小區(qū)進行細致的訪問和摸底,，重點是將交付和剛交付的樓盤。通過地產投資商,、裝飾裝修公司,、售樓部、物業(yè)及業(yè)內人士了解信息,，包含小區(qū)的規(guī)模,、類型、住戶數(shù)量,、裝修入住時間等,，將這些信息全部存檔;

在獲得小區(qū)的第一手材料后，用最好的方法進入;

a掃樓,。小區(qū)推廣人員入戶訪問;

b設點,。在小區(qū)內設點，擱置太陽傘,、拉條幅,、布幅,、x展架等易聚集人氣的廣告物料

c由物業(yè)管理處或售樓處代發(fā)廣告宣傳資料;

d與其余行業(yè)品牌連合進駐;

e攢助小區(qū)活動，如小區(qū)開發(fā)商舉行的收樓晚會,、業(yè)主聯(lián)歡會;

必須要籌備好物料,，帳篷、太陽傘,、桌椅,、宣傳資料、小禮物,、dm單頁等

促銷人員必需統(tǒng)一著裝進入小區(qū),，向業(yè)主派發(fā)單頁、小禮物,，向其宣傳本次促銷活動的內容,，并記錄客戶的信息。

掃樓是小區(qū)推廣最簡單最重要所在,，需要挨家挨戶的入室訪問，而不是將資料塞到門縫里就完事,。

a入室前留意儀表和儀容,，文質彬彬

b最好帶上卷尺、計算器,、小禮物等;

c面對業(yè)主時不卑不亢,，“你好，我是xx家具的,，有一些優(yōu)惠活動想給你看看,。”

d必須向業(yè)主索要手機號碼,，“到時候有一些優(yōu)惠,，好隨時通知你”;

e一般可2-3人一組，男女共同,，女性敲門入戶,，男性記錄相關信息;

客戶信息收集以后，要對其進行挑選,、跟蹤,、消化，對有意向的客戶,，必須邀請他到門店參觀,，可以送他邀請函，客戶在促銷活動期間憑邀請函到店可得到小禮物或更優(yōu)惠的折扣,，享有vip的待遇,。

卡耐基說人性的本色便是渴求他人的尊敬,，一個邀請函成本不高，但卻能表示我們的誠意,。促銷前的一天,，工作人員要再次電話邀請并確認業(yè)主是否到店，并適當夸大業(yè)主必須要攜帶邀請函到現(xiàn)場的必要性,。切記,，活動現(xiàn)場必須安排專人接管邀請函。

據(jù)某國內某權威機構研究表示：顧客到商場購物,，70%以上的決定是在賣場里面做出的,，沖動性購買占了很大一部分。良好的終端氛圍,，對賣場銷售有著不同凡響的貢獻,。中國人愛好熱鬧，好奇心強,，在節(jié)假日和周末休息日,，這種生理特性表示得更加顯著，家具賣場必須要創(chuàng)造出有效的氛圍,。

1,、利用宣傳物料營造氛圍

1)促銷信息展示品――時限性強，以展現(xiàn)促銷信息為主,，物料有：單頁,、吊旗、促銷噴繪,、寫真,、kt板、橫幅,、豎幅,、水牌、海報,、地貼,、易拉寶、x展架,、抽獎箱等;

2)品牌形象展示品――促銷信息性不強,，偏重于氛圍點綴營建的物料：帳篷、拱門,、太陽傘,、地毯、氣球、堆頭箱,、促銷臺,、彩帶、彩旗,、三角串旗,、鼓、氣模等;

“做促銷不如像促銷”,，活動內容可以簡單平凡,，但在整體活動氛圍布置上決不可以有半點疏忽。店面布置完后一定要有強大的視覺沖擊力和吸引力,。

2,、商品和禮物的擺設

用爆炸花、促銷牌,、三角牌等對商品點綴氛圍,，展示促銷信息;

禮品集中、統(tǒng)一擺設形成禮品“堆頭”,，以產生強大的視覺沖擊力;

3,、促銷聲響的傳遞

促銷活動前，工作人員需確認音響能否正常工作,，調試音響的音量,、音質、覆蓋范圍等,，確保賣場里的每塊地區(qū)都能清晰的聽到播音。

活動時,，設專人進行播音,，要求普通話發(fā)音標準、吐字清晰,、聲響洪亮,。播音的內容有兩種：一是宣傳家具品牌和企業(yè);二是促銷信息提示，包含本次促銷的重點折扣信息,、產品等,，還包含“誘惑性”講解?！罢T惑性”講解的內容有：

“好消息：祝賀xxx顧客剛剛在本店僅用x元成功搶到價值xxx元的.家具”

“距離本次活動結束還有不到x分鐘,，請各店員抓緊時間，陪伴顧客選購好稱心如意的商品,?！?/p>

“活動商品所剩不多了，請諸位抓緊時間選購，機不可失,，失不再來!”

許多顧客都有從眾心理,，看到身旁的人購買了家具，因而自己絕不甘落后,，也要購買,。用“誘惑性”講解，讓顧客產生的緊迫感,，促使其盡快成交,。值得留意的是，每次播音時間在3分鐘之內,，兩次播音間隔保持在15--20分鐘之間,，不然會影響顧客的購物心境。間隔時間播放歡快點的音樂,，襯托喜慶的氛圍,。

4、店員形象

促銷現(xiàn)場人員的形象也是影響促銷氛圍的一個非常重要方面,?；顒悠陂g，全體人員必須穿工作服,，導購人員佩帶同一的綬帶,，著深色布鞋或平底鞋，不要穿高跟鞋,。女職員

有長發(fā)須盤起來,，保持清新，不要化濃妝;男性職員不要留長發(fā),。同時,，在場的每個人員都要熟記活動內容，在給顧客介紹時留意自己的言行,，做到真正顧問的角色,。在中場休息或用餐時輪流換班，確保前臺隨時有人接待顧客,。

5,、現(xiàn)場互動，如現(xiàn)場抽獎,、進店有禮,、路演等，要能聚集人氣,。時間不能太短,，一般不少于1個小時。如果抽獎，必需將中獎名單現(xiàn)場公示,，同時還要讓中獎者和賣場負責人合影,，使其有自豪感。

如今各類促銷活動五花八門,，目不暇接,，消費者已經對各種促銷活動麻木不仁了，對促銷的興趣大大減落,，若何提高客戶對促銷活動的興趣是家具店面臨的問題,。在這種環(huán)境下，個人覺得促銷活動就不要搞什么噱頭,，實實在在的優(yōu)惠,，讓顧客發(fā)現(xiàn)咱們的活動確實是讓利了，比平時購買是劃算了,，這樣他們才會動心,。活動期間家具店可以用以下三種優(yōu)惠方法：

1,、特價促銷;大多數(shù)家具品牌平常銷售時都在打折,，促銷期間，折扣力度必須要比平時大,，并且活動停止后,，價格一定要恢復到平時的價格。言必行,，行必果,。既然搞促銷運動，優(yōu)惠肯定要比平時多,，這樣人家才會信任你,，下次搞活動人家就不會懷疑你。以前一個家具店的老板向我抱怨,，如今搞團購活動，折扣力度越來越大,，已經放到5.3折,，但顧客卻一次比一次少，后果也越來越差,，百思不得其解,。后來我去他店里，看了他們的銷售底單,，原來這個店里為了能開單,，日常銷售有時竟然打到5折，比團購促銷時還要低，難怪顧客不買帳,。

2,、標示“犧牲品”;專賣店拿出一兩款價錢分外昂貴的商品低價“犧牲”，吸引消費者前來搶購,，并促成消費者順便購買其他商品,，或轉而轉而購買比犧牲品價值更高的其它商品，讓店內通過其它商品贏利,。其戰(zhàn)略目的在于打擊競爭對手,，吸引消費者對本品牌的留意。

實行要點：

a,、“犧牲品”的訂價要異常低,，與正價品的價差要構成劇烈打擊的后果。

b,、特價品的選擇應遵循如下準則：滯銷半年以上并將從店內下線的產品;總公司準備退出市場的產品;總公司為促銷活動特別開發(fā)的產品;禁止將店內正常銷售產品作為“犧牲品”,。

c、促銷活動結束后,，“犧牲品”不再擺設于店內,，是以在活動中注明“數(shù)目有限，售完為止”的標示內容,。個人曾經為某加盟商策劃個一個7周年店慶運動,，從總公司申請一批特價床，加盟商自己也拿出一批滯銷款,，共20張大床做為“犧牲品”,，零售價只要8元，并在本地大打廣告“xx家具1.8米大床8元”,，極具震撼力!許多客戶都慕名前來一睹實物,，為現(xiàn)場帶來了極大的人氣，當然一般顧客買了床之后都會順便買床頭柜,、床尾凳,、梳妝臺、衣柜之類的,。

五一家具活動促銷方案 五一家具活動方案策劃篇十

：xx年4月23日（周六）―xx年5月8日（周日）

：o利特價款給力更給利――小長假大讓利

1,、通過五一，利用特價產品超低價格獲取客戶的吸引力,，拉動全場銷售,。

2、通過全場折扣讓利,，促使客戶更多購買,，培養(yǎng)更多新客戶,。

3、加強新老客戶的溝通,，通過口碑宣傳,，傳播品牌形象。

4,、讓旺季更旺,，搶占終端市場，給競爭對手以打擊,，迅速擴大市場占有率,。

（城市名）專賣店

（一）活動內容一：超低特價，僅限五一

五一促銷特價品

序號型號名稱數(shù)量批發(fā)價促銷價毛利率

1 as―20xx―4 1,。8m雙人床1 1014 1488 32%

2 as―9932四門衣柜1 2448 3580 32%

3 as―9933 1,。2m兒童床1 693 980 29%

4 as―20xx組合書桌1 1434 20xx 31%

5 as―5018 1。25m餐桌1 643 890 28%

注：1,、通過以上產品帶動其他銷售,，如套房可讓客戶補床頭柜，書桌等

2,、餐廳讓客戶補餐椅等

（二）活動內容二：五一小長假,，天天團購價

活動期間各系列正價品達到以下條件，可以享有以下團購價：

（1）正價品消費滿6000―9999元的可以享有6折團購價,；

（2）正價品消費滿10000―16000元的可以享有5,。8折團購價；

（3）正價品消費滿16000元以上的可以享有5,。5折團購價,；

注：（1）6000以下自行定價，建議為6,。8折

（2）以上為建議折扣,，具體折扣與額度可根據(jù)實際情況定

（三）活動內容三：優(yōu)惠無極限折后又返券

活動期間各系列正價品達到以下條件，可以享有以下優(yōu)惠

消費每滿3000元,，同時送抵金券1000元一張,；買6000元，送2張,，以此類推,！

抵用券使用說明：

1、抵用券第二次消費時使用,。

2,、不找零,，不兌現(xiàn),，逾期作廢,。

3、公司蓋專用章后有效,。

4,、不與其他優(yōu)惠同步使用。

注：活動二與活動三可同時享受,。

（四）活動內容四：1元購家具給力更給利

活動期間,，凡是每單總購物金額滿10000元（正價打折優(yōu)惠前）的客戶，加1元獲贈小件家具產品一個,，款式由經銷搭配,。每單限送一個，每天贈送5個,，先買先送,，送完為止。

注：1,、僅限5月1日,、2日、3日

2,、五一三天之外的.銷售,，可不送，根據(jù)庫存而定,。

1 pop噴繪（2種不同主題的）pop噴繪為x展架經銷商當?shù)刂谱鳎?張

2吊旗請根據(jù)賣場實際情況及人流動線進行懸掛經銷商當?shù)刂谱饕粋€店30張

3特價kt板每件特價產品制作一個特價牌,，經銷商當?shù)刂谱鳎?個

4地貼每個門口地面做一個經銷商當?shù)刂谱鳎?―2個

5宣傳單頁針對五一可以做些個性化的宣傳單頁經銷商當?shù)刂谱鳎?000份

6抵用券每滿3000元發(fā)一張經銷商當?shù)刂谱鳎ㄗh做60張

圖片模擬演示：

注：詳情請見《五一宣傳相關圖片》

1,、活動內容一要求各專賣店按特價要求進行操作,，吸引人氣

2、活動內容二為除特價品外所有正價商品累計銷售額給予的優(yōu)惠,，若有特別優(yōu)惠的商品不得享有該方案的優(yōu)惠政策,。

3、活動一與活動二不得與其他優(yōu)惠活動同時共享,。

4,、以上要求經銷商務必在五一前通知培訓各賣場營業(yè)員，以統(tǒng)一口徑和說詞告訴客戶,，請執(zhí)行,。

1、以上如有疑問請來電咨詢營銷中心

五一家具活動促銷方案 五一家具活動方案策劃篇十一

xx

(1)如有條件,，建議活動分為兩波,。

第一波：在4月24-30日執(zhí)行。

第二波：五一期間(1號-xx號)執(zhí)行活動,。

(2)選擇活動時間為3天的經銷商必須具備以下條件：

@具備良好的市場基礎@具備優(yōu)良的市場口碑@擁有較強的執(zhí)行能力,。

1進店有禮

活動期間,，凡進店者，均送精美小禮品一份;每日進店前3名者均免費贈送廣東家私精美小雨傘一把或地墊一張,。

2搶相因(限量)

精品餐邊柜298元;精品沙發(fā)2188元,。

3購家具，送電器,。(正價產品)

滿4900元,，送：品牌電磁爐一套(約5個點或折現(xiàn)230元)

滿8900元，送：品牌微波爐一臺(約6個點或折現(xiàn)500元)

滿14900元,，送：品牌洗衣機一臺(約8個點或折現(xiàn)1xx0元)

4購物返現(xiàn)(特價計量,，不反現(xiàn))

活動期間，凡教師,，家有在校上大學家庭,，軍屬及退伍軍人等在交定金一周后憑相關有效證件至所購家具專賣店領取購物金額6%的現(xiàn)金反現(xiàn)。

5搶先一步,，鎖定實惠,。

活動期間，只要交定金20xx元,，在活動結束后四個月仍可享受五一期間相應項目相因優(yōu)惠,。

(1)參加活動產品：主流系列與原林b系列兩個系列產品;在20xx年9月6日-15日期間打款，在20xx年9月6日-xx月xx日期間提貨達到如下要求可享受下列優(yōu)惠(特價款記量不反點,，先打款優(yōu)先選擇貨品);

預存3萬元,，可以提主流系列或原林b系列單系列3.15萬元(約5%)的產品;

預存5萬元，可以提主流系列或原林b系列單系列5.4萬元(約8%)的產品;

預存xx萬元,，可以提主流系列或原林b系列單系列11萬元(約xx%)的產品;

預存20萬元,，可以提主流系列或原林b系列單系列22.8萬元(約14%)的產品;

(2)欣尚時空餐邊柜250元/個。每家最多5個;數(shù)量有限,，先提先得,。0xx-65沙發(fā)公司出廠價1480元，需要提前下單,。優(yōu)派wxx11+w5011+w3001,，主流bxx17+3005=5003-xx;公司出廠價2500元。在9月xx日-xx月xx日期間,，正價提貨3萬配5套,，5萬配8套，8萬配15套,。發(fā)貨時按2690開單,。xx月30日之前按提貨量相關達標標準核銷反現(xiàn)沖貨。

(3)宣傳費用支持,。(常規(guī)特價款計入提貨量)

九十兩月提貨總量達20萬元,，需投入廣告xx000元以上,，公司補助4000元;

九十兩月提貨總量達16萬元，需投入廣告8000元以上,，公司補助3000元;

九十兩月提貨總量達12萬元，需投入廣告6000元以上,，公司補助20xx元;

(4)公司可提供印有廣東字樣的地墊和小雨傘,，按半價收費。半價為地墊11元,，雨傘為4元,。最多每家合計不能超過20張個。(請各經銷商在9月12日之前將所需提供的數(shù)量確認回傳公司,，過時不侯)

①商場外圍：采用噴繪,、橫幅、巨幅,、宣傳單,、彩旗、彩虹門,、升空氣球,、花籃等手段營造出熱鬧的氣氛。

②商場門口：用拉網展架,、_展架,、活動細則海報等物品進一步刺激進入商場的'每一位客戶。

③商場內：采用小氣球,、吊旗,、特價標簽、綠色盆栽加紅或黃色飄帶,，(內容：__特價,，優(yōu)費酬賓等)。__為了增加節(jié)日氣氛,，專賣店應適當增加其他促銷方式,，做到廳廳有特價，處處有促銷,。

活動結束后,，所有費用在20xx年11月xx日至30日進行補助，過期沒有將相關證據(jù)交與公司進行審核核銷的,，相關補助費用視為專賣店自動放棄!

(1)活動前對導購人員進行統(tǒng)一的活動培訓及其活動前期動員,，貫徹活動促銷思路，統(tǒng)一口徑,，明確促銷內容,，提高導購員積極性;

(2)關注競爭對手動態(tài);

(3)專賣店必須嚴格按照上報公司要求執(zhí)行本次促銷活動,，不得擅自更改促銷內容及其產品價格;

(4)廣告宣傳必須在活動前一周全部投放，否則追究相關責任人責任;

(5)強化促銷活動的店內氣氛布置,。

(6)活動期間,，經銷商在活動執(zhí)行過程中須按照公司的要求運作，若發(fā)現(xiàn)違規(guī)行為,，公司將立即取消其參加活動的資格,，并取消本次活動的一切補貼費用。

(1)活動事項及相關物料設計不清楚請與片區(qū)業(yè)務人員聯(lián)系,。

(2)公司對區(qū)域市場重點客戶核定九十兩月任務量,，區(qū)域業(yè)務人員將全程全力進行協(xié)助監(jiān)督。

(3)活動期間公司將派市場督導巡檢活動執(zhí)行情況,，若發(fā)現(xiàn)有違反公司規(guī)定現(xiàn)象,，公司將對專賣店做出嚴厲處罰并全國通報。

五一家具活動促銷方案 五一家具活動方案策劃篇十二

關于20xx年勞動節(jié)促銷活動,，抓住傳統(tǒng)節(jié)日氣氛大勢營造促銷讓利氛圍,，提升私東北區(qū)終端銷量。提升私辦事處銷量及市場知名度,，品牌美譽度,。

活動主題

本著金牌品質,在此勞動節(jié)來臨之際,感恩回饋消費者. 選購家具折上再折!!!特惠家具組合大奉送!!

開展20xx年新品發(fā)布會 活動期間讓您驚喜不斷,開開心心購家具.爽爽快快拿大禮,勞動節(jié)促銷特別活動

20xx.5.1----20xx.5.15

4.1 店內活動

4.1.1 勞動節(jié)繽紛禮 !

以買贈促銷活動為主，贈送贈品,，贈品由專賣店備貨,。 ――抽獎形式發(fā)放。

雨傘,、煙缸,。等等(超出標準的向辦事處及公司購買)

4.1.2新年新氣象，驚喜樂全家!

抄底驚爆全場售(5.8)折,。打幾折各店可以自行定――特價套餐組合任您選!!!

4.1.3五一走鴻運,，試試手氣中大獎!

各專賣店可以組織不同的`抽獎形式進行抽獎。禮品自定,。

4.2 店外活動

4.2.1 五一商業(yè)路演

注意事項:

1.舞臺氣氛.(包括舞臺背景畫面突現(xiàn)活動主題!彩虹門烘托新年喜慶氣氛等)

2.前期準備.(包括宣傳車;商場醒目位置張貼演出海報;宣傳單派發(fā)等)

3.現(xiàn)場控制.(包括禮品派發(fā)有序……)

4 搭建游戲活動點：構筑溫馨家世界,、企業(yè)文化濃厚。刺激

4.2.2 活動期間彩虹門,條幅,巨幅噴繪,等事先定制,。

4.2.3演出內容,、游戲內容、抽獎內容,。事先溝通,。

5.1 促銷物料的準備

5.1.1促銷物料種類

pop海報主題版 popkt板 吊旗 紙杯 氣球 宣傳手冊 x展架

5.1.2促銷物料的配發(fā)標準

(1)pop海報主題版 根據(jù)各賣店實際情況，由公司設計在當?shù)刂谱鳎?000―5000張。

(2)20xx年新春掛歷,，按公司成本8.5元一套收取

(3)紙杯 50個,。

五一家具活動促銷方案 五一家具活動方案策劃篇十三

4月20日―5月10日

一、名品家具折扣賣

為了慶祝xx家具城二期開業(yè),，xx家具城從中國最大的家具生產基地――東莞引進流行時尚新款,，廠商聯(lián)合讓利，首掀家具行業(yè)名牌折扣風暴,，全場3-5折,，套房家具2518元起！名牌,，真的就這樣便宜！

二,、歡樂購物中大獎（ 4月20日--5月10日）

在活動期間,，凡在家具城當日全場累積消費每滿500元即可參加抽獎一次，滿1000元可參加兩次,，以此類推,，多買多中，上不封項,。

獎項設置（100%中獎）：

一等獎： 2名 各獎名牌冰箱一臺

二等獎： 5名 各獎名牌電動車一輛

三等獎： 30名 各獎名牌自行車一輛

四等獎： 50名 各獎精美電熱水壺一只

感謝獎： 若干 各獎水杯或靚盆一只

三,、超值服務舊換新

xx家具城為方便廣大消費者，特推出以舊換新,、家具維修,、送貨上門、家具購買常識咨詢等服務,；舊家具最高折價500元,。

四、地板保養(yǎng)健康送

在活動期間,，在xx家具城消費20xx元即可享受免費“生活家”地板保養(yǎng)一次,，每人每戶限一次，限實木地板,，可轉讓,。

五、家具價格有獎猜（5月1日）

活動當天,，xx家具城門前廣場將舉辦精彩文藝演出,，現(xiàn)場觀眾均有機會參加此項活動。競猜價格最接近者為勝,，獲價值50元獎品一份,。演出時間：活動當天上午10：00開始。

五一家具活動促銷方案 五一家具活動方案策劃篇十四

關于20xx年勞動節(jié)促銷主題活動，抓住傳統(tǒng)節(jié)日氣氛大勢營造促銷讓利氛圍,，提升私東北區(qū)終端銷量,。提升私辦事處銷量及市場知名度，品牌美譽度,。

主題活動主題

本著金牌品質,在此勞動節(jié)來臨之際,感恩回饋消費者. 選購家具折上再折!!!特惠家具組合大奉送!!

開展20xx年新品發(fā)布會 主題活動期間讓您驚喜不斷,開開心心購家具.爽爽快快拿大禮,勞動節(jié)促銷特別主題活動

4.1 店內主題活動

4.1.1 勞動節(jié)繽紛禮 !

以買贈促銷主題活動為主,，贈送贈品，贈品由專賣店備貨,。 ――抽獎形式發(fā)放,。

――――雨傘、煙缸,。等等(超出標準的向辦事處及公司購買)

4.1.2新年新氣象,，驚喜樂全家!

抄底驚爆全場售(5.8)折。打幾折各店可以自行定――特價套餐組合任您選!!!

4.1.3五一勞動節(jié)走鴻運,，試試手氣中大獎!

各專賣店可以組織不同的`抽獎形式進行抽獎,。禮品自定。

4.2 店外主題活動

4.2.1 五一勞動節(jié)商業(yè)路演

注意事項:

1.舞臺氣氛.(包括舞臺背景畫面突現(xiàn)主題活動主題!彩虹門烘托新年喜慶氣氛等)

2.前期準備.(包括宣傳車;商場醒目位置張貼演出海報;宣傳單派發(fā)等)

3.現(xiàn)場控制.(包括禮品派發(fā)有序……)

4 搭建游戲主題活動點：構筑溫馨家世界,、企業(yè)文化濃厚,。刺激

4.2.2 主題活動期間彩虹門,條幅,巨幅噴繪,等事先定制。

4.2.3演出內容,、游戲內容,、抽獎內容。事先溝通,。

5.1 促銷物料的準備

5.1.1促銷物料種類

pop海報主題版 popkt板 吊旗 紙杯 氣球 宣傳手冊 x展架

5.1.2促銷物料的配發(fā)標準

(1)pop海報主題版 根據(jù)各賣店實際情況,，由公司設計在當?shù)刂谱鳎?000―5000張。

(2)20xx年新春掛歷,，按公司成本8.5元一套收取

(3)紙杯 50個