總結是指對某一階段的工作、學習或思想中的經(jīng)驗或情況加以總結和概括的書面材料，它可以明確下一步的工作方向,，少走彎路,，少犯錯誤,，提高工作效益,，因此,，讓我們寫一份總結吧?？偨Y怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢,？以下我給大家整理了一些優(yōu)質的總結范文，希望對大家能夠有所幫助,。

年終工作總結代寫篇1

在公司領導和同事的關心指導下，我積極做好自己的本職工作,，積累了一些過去從沒有的經(jīng)驗,，通過不懈努力，各方面都取得了一定的進步?，F(xiàn)將個人工作總結如下：

一,、主要工作與成績

擔任采購部采購員已有一年，在本部門領導和同事的幫助下,，已全部熟悉了工作環(huán)境和辦公環(huán)境,，了解了本部門及其他部門、車間及相關管理人員,，學習并熟練操作金蝶軟件,，同時深入車間，逐步了解每個車間的簡單工藝,、產(chǎn)量,、機器設備、相關五金件等,。由于所學專業(yè)與采購專業(yè)不符合,，并且對設備、五金知識比較欠缺,，通過主動學習,，主動提問，順利完成了一年來的采購工作,，同時也在一定程度上提高了自己的業(yè)務水平;

完成了既定的五金類采購任務,，一年來公司每天都有不斷的采購單，根據(jù)車間的生產(chǎn)需要,，及時將所需的設備,、五金、配件及時購回,，從而保證了車間的生產(chǎn)進度,，一年的采購工作中，從未發(fā)生耽誤生產(chǎn)的現(xiàn)象,。采購過程中,，從質量,、成本和交期三方面考慮，同時堅持“價比三家,、質比三家,、服務比三家”，在滿足于生產(chǎn)現(xiàn)場或需求部門的同時,，盡量降低成本,，較好地保護了公司利益。

實施了供應商管理,，建立了供應商管理臺帳,，完善了供應商檔案，積極開發(fā)供應商資源,，拓寬采購渠道,，協(xié)助質量部門對供應商進行評定和復評。所有合同統(tǒng)一存檔,，制定統(tǒng)一的合同審核表給公司高層領導簽字確認后付款,，保證了合同的真實性和可靠性。

在發(fā)貨方式上面,，盡量以送貨上門的方式從而降低公司的額外提貨費用,。為了降低公司不必要的稅收，我都積極主動向客戶催要增值稅票,，經(jīng)過協(xié)商,，對方也將抵扣聯(lián)寄予我公司，及時供財務認證!從而每月都能減免一些不必要的稅收,。能夠完成領導分配的任務,，協(xié)助橫向部門做好各項工作。

二,、存在問題與不足

有些物料在采購時,，自己的五金知識面不夠寬，價格信息和物料質量不能很好地掌握;應變能力不強,，對一些工作協(xié)調和處理得不夠好,，同時在商務活動中溝通技巧還需繼續(xù)提高;自身在日常工作中不夠細致認真，需進一步提高工作質量和效率,。

三,、工作心得

總之，采購部是公司業(yè)務的后勤保障,，是關系到公司整個銷售利益的最重要環(huán)節(jié),，所以我很感謝公司和領導對我的信任，將我放在如此重要的崗位上,。在公司各位領導的關心支持下,，通過這段時間的采購工作,，使我懂得了許多道理，也積累了一些過去從來沒有的經(jīng)驗,，同時也明白了采購和優(yōu)秀采購之間的分別和差距,。

我們管理和成本控制過程中應該不斷出新招、奇招,。不然,，即使成本在下降，只可能是市場或外加因素自然形成的,。而這樣的下跌對于我們的競爭對手來說,，也是一樣的下降成本。我們并沒有比競爭對手更多的成本優(yōu)勢,。因此創(chuàng)新的想法和大膽試探新的方案才能使我們可能找到獨到的降低成本、提高效率的方案,。當前社會各行業(yè)各企業(yè)的競爭力,、和之間的較量其根源可歸納為決策層的經(jīng)營理念經(jīng)營思路的較量，不斷創(chuàng)新的思維才能使企業(yè)永遠保持活力,。

年終工作總結代寫篇2

年終工作總結代寫篇3

我畢業(yè)后的第一份工作就是在__公司做的電話銷售工作,，這是我人生中賺的第一桶金，我不會忘記這個過程的,。以下是我今年的工作總結,。

一、具體工作情況

每天我們的工作都是,，按照網(wǎng)上搜索的電話單,，挨個拜訪，打電話,，平均每天差不多有100多個電話,，電話的主要內容是介紹我們的產(chǎn)品服務，希望客戶能辦理我們的會員,，并給他們一個試用期為七天的賬號,，請對方試用我們的產(chǎn)品服務，如果客戶滿意的話,，在進行下一步的會員辦理業(yè)務,。雖然活不難，可是在實際工作,，卻碰到了許多意想不到的麻煩,。

電話銷售這個工作，有點像守株待兔,，或者通俗的說就是碰死耗子,，我們除了要有良好的口才與溝通能力外,，自身的運氣成份也很重要，因為有可能對方就急需你的產(chǎn)品服務,，可就是找不到,，這個時候，你一個電話打過去了,，對方會十分興奮的和你合作,，并且把錢給你匯過來，而對那些感興趣的客戶進行反復溝通,，他極有可能就心動了,，并且最終決定和你合作。同時,，當我們打的電話數(shù)量越多,，潛在的機會也就越多，因為在社會上,，有了一種產(chǎn)品,，肯定就會有需要的人，只不過,，你要把消息告訴他,，這樣他才會決定是否購買你的產(chǎn)品或者服務。

二,、工作心得

電話單上的東西,，有點虛無縹緲的感覺，你不知道什么時候才能有客戶會與你合作,，而這個時期也是最難渡過的時期,，組長對我說，“今天工作不努力,，明天努力找工作”,，只有拼命的工作，才能在公司生存下來,，并且為公司創(chuàng)造的利益,，是啊，我想了想,，組長說的很對,，于是我就重新鼓舞起斗志來了，和客戶聊天,、嘮家常,，總之讓客戶對你有一種認同感，放心感,，安全感,，只有這樣他才能相信你不是騙子,，不是壞人，你只是一個和他合作的生意伙伴,，一個值的信賴的好朋友,，只有這樣才能得到出單，為公司創(chuàng)造經(jīng)濟利益的同時,，也為自己增加了收入,。

三、工作成長

通過一段時期的電話銷售工作,，我的口才能力得到了極大鍛煉,，和陌生人聊天的時候也不會感到害怕了，和人溝通上的能力得到了極大提高,，我會好好努力下去的,。我相信通過自己在工作上的努力，并且飽滿熱情的迎接每一天,，終究會見到彩虹,，并且相信在明年公司會更好，自己的業(yè)績量也會比今年更加有前景,。

希望相信通過這一年的工作實踐，從中吸取的經(jīng)驗和教訓,，經(jīng)過一段時間的反思反省之后,，在明年甚至更長一段時間里，能讓我在各方面有一個新的進步和提高,，從而把工作做到更好更細更完善,。望明年自己的業(yè)務量能夠達到質的飛躍。

年終工作總結代寫篇4

一學年的工作很快就要結束了,，回顧一學年的工作,，忙忙碌碌，得失兼有,，為了在今后的工作中能發(fā)揚成績,，改善不足，此刻我就把自己這學年的工作作如下總結：

一,、思想方面：

本人思想端正,，擁護黨的正確領導，關心國家大事,，并且能用心參加政治學習,。用心參加校園的各項活動，認真學習了《教育法》,，并自學有關教育教學的相關理論知識,。

二,、教學方面：

本學年我覺得自己的擔子重、壓力大,。因此教學上我不敢有一絲馬虎,，努力轉變自己的觀念，力求使自己的教學方法適應學生的學習方法,，不斷改善自己的缺點,。因此備課時我認真鉆研教材、教參,，學習新課標,，虛心向其他老師學習、請教,。力求吃透教材,，找準重點、難點,。為了上好一節(jié)課,，我上網(wǎng)查資料，集中別人的優(yōu)點確定自己的教學思路,，為了學生能更直觀地感受所學的知識資料,，我用心查找課件，制作課件,，準備,、制作教具。嘗試運用多種教學方法,，從學生的實際出發(fā),，注意調動學生學習的用心性和創(chuàng)造性思維，使學生有舉一反三的潛力,。課后認真總結上課中所出現(xiàn)的突發(fā)事件,、臨時靈感，寫好反思,。

三,、德育工作：

德育是校園工作中的重中之重，師愛是偉大的,、神圣的,。師愛是人類復雜情感中最高尚的情感，它凝結著教師無私奉獻的精神,。愛就是職責,，尊重、理解、信任學生是消除教育盲點的基礎,。尊重學生要尊重學生的人格,，教師與學生雖然處在教育教學過程中的不同的地位，但在人格上就應是平等的,，這就是要求教師不能盛氣凌人,，更不能利用教師的地位和權力污辱學生;理解學生要從青少年的心理發(fā)展特點出發(fā)，理解他們的要求和想法,，理解他們幼稚和天真;信任學生要信任他們的潛在潛力,，放手讓學生在實踐中鍛煉，在磨練中成長,。只有這樣,，學生才能與教師縮留意理距離。教師的職責不僅僅僅在于教授學生知識,，更在于引導他們學會生活和生存的基本技能,，及做人的基本行為準則。教育工作,，是一項常做常新,、永無止境的工作。社會在發(fā)展,，時代在前進,，學生的特點和問題也在發(fā)生著不斷的變化。作為有職責感的教育工作者,，務必以高度的敏感性和自覺性,，及時發(fā)現(xiàn)、研究和解決學生教育和管理工作中的新狀況,、新問題，掌握其特點,、發(fā)現(xiàn)其規(guī)律,，盡職盡責地做好工作，以完成我們肩負的神圣歷史使命,。

總之,，一學年以來能按時完成教學任務及各項工作。在今后的工作中,，務必揚長避短,，做好本職工作。

年終工作總結代寫篇5

又到了一年的年底了,，在這個時候對自己這一年的工作進行一個回顧,，覺得還是有不錯的表現(xiàn)的。這一年自己很好的完成了領導交代的工作,，也一直遵守著公司的紀律,，在我看來我今年是有著很不錯的工作成績的,。在新一年的工作開始之前，為自己這一年的工作做一個總結,，也進行一次深刻的反思,，讓自己能夠更加的直觀看到自己身上的不足之處，在新的一年努力的去改正,。

一,、認真的態(tài)度

這一年對待每一個工作我都是非常的認真的，會努力的去把每一個工作都做到最好,，在這期間也發(fā)現(xiàn)自己在能力上是有著很多的不足的,。我覺得在工作中有一個認真的態(tài)度是必須要的，只有這樣才能夠把自己的工作給完成好,，才能夠在工作的過程中不斷的取得進步,。在上班的時候也會分配到自己不想做的工作，但我覺得不管是不是自己想做的我都應該要努力的去做,，這樣才能夠去提高自己的工作能力,，才能夠把自己應該要做的工作完成好。

二,、努力的學習

在工作中發(fā)現(xiàn)了自己很多的不足的地方,，在這一年自己也是有不斷的在學習一些新的知識的，讓自己能夠更好的完成工作,。既然在工作的過程中發(fā)現(xiàn)了自己的不足就應該要努力的去彌補這個不足,，這樣才是一個好的工作態(tài)度，才能夠讓自己順利的完成所有的工作,，而不是發(fā)現(xiàn)了問題就不去管了,，這樣問題只會越積累越多，也會導致自己的工作能力一直沒有進步,。感覺自己這一年雖然是學到了很多的東西的,，但還是有很多是沒有學到的，所以在新的一年還是要繼續(xù)的去學習,。

三,、嚴格遵守紀律

每個公司都有每個公司的紀律，身為員工就應該要遵守公司的紀律,。在這一年中我牢記公司的所有規(guī)章制度,，用制度管理好自己的言行，不犯紀律上的錯誤,。今年我一次都沒有遲到過,，早退的錯誤更是不可能犯的，在工作的時間我也不會去做一些跟我的工作沒有關系的事情，只要是在上班的時間我就一定會認真的去完成工作,，這樣不僅是遵守紀律的行為,，也能夠在下班之前把自己的所有工作都做好。

自己在新的一年應該要有更大的進步才行,，所以自己要有一個目標和計劃,，在明年的工作中按照計劃進行工作，也努力的去完成自己的目標,。我想在新的一年中我是一定能夠有更多的進步的,。