做任何工作都應改有個計劃，以明確目的,，避免盲目性,，使工作循序漸進，有條不紊,。什么樣的計劃才是有效的呢,？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的計劃書范文，我們一起來了解一下吧,。

服裝銷售計劃篇一

在賣場除了店鋪的設計和櫥窗的造型外,，需要在服裝的陳列上表新立異，以求強烈的視覺沖擊力,，營造成一種商業(yè)空間的銷售環(huán)境,，以濃重的設計烘托自身的賣場氛圍，以獨特的個性確立商圈的形象,，以爭取更多消費者的光顧,，來獲取更大的利潤。因此,，服裝陳列也越來越受商家的注意,，成為銷售系統(tǒng)的重要環(huán)節(jié)。作為營銷系統(tǒng)中重要的一環(huán)，如何陳列商品,，有以下幾點建議：

1,、疊裝陳列

(1)首先強調視覺，在色塊掌握上,，原則應是從外到內，有淺至深,，由暖至冷,，由明至暗，因為這是人觀察事物的習性,，這樣也能使消費者對商品產(chǎn)生興趣,，從注意、吸引、觀察,、購買等幾個環(huán)節(jié)進行購物,。

(2)同季節(jié)同類型同系列的產(chǎn)品陳列同一區(qū)域。

(3)疊裝區(qū)域附近位置盡量設計模特,，展示疊裝中的代表款式,，以吸引注意增進視覺，并且可以擺放相應的服裝的海報,，宣傳單張,，以全方位位展示代表款。

2,、掛裝陳列：

(1)每款服飾應同時連續(xù)掛2件以上,，掛裝應保持整潔，無折痕,。

(2)掛裝的陳列顏色應從外到內,，從前到后，由淺到深,，由明至暗,，側列從前到后，從外到內,，由淺到深,，由明至暗，這些得根據(jù)店鋪的面積與服裝的主推風格來定,。

3,、模特服裝的陳列，二到三天則須更換一次,，這樣給顧客保持新鮮感,，吸引人流進店。

在細節(jié)決定成敗的今天,，商家想在激烈的市場競爭中,，立于不敗之地，就得從細微處入手,，作為服裝銷售的專賣店,，有三個因素決定著專賣店開得是否成功，一是硬件,，二是其貨品陳列,，三是專賣店的員工素質，服務質量提高銷售量也必將隨之提高,。

服裝導購代表工作的目的不盡相同,，有的是為了收入,，有的是為了喜好，有的兼而有之,，不論是那一種目的首先工作就必須具備工作責任心及工作要求,，好的服務必將贏得顧客認同，獲得顧客認同也必將提高銷售量,。

1,、自身工作要求：

(1)保證積極的工作態(tài)度，在工作中持有飽滿的工作熱情;

(2)善于與同事合作,，精誠合作發(fā)揮團隊銷售力量;和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識,，多交流,，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能;

(3)要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習,，開拓視野,，豐富知識，采取多樣化形式,，把學業(yè)務與交流技能相結合,。

(4)對自己嚴格要求，學習亮劍精神,，工作扎實細致,，要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書及相關產(chǎn)品知識,，上網(wǎng)查閱相關資料,，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法,。

(5)善于做出工作總結,，一周一小結，每月一大結,，看看有哪些工作上的失誤,，及時改正下次不要再犯，學會自主嚴格要求自己,。

2,、客戶維系要求：

(1)知道顧客的真正需求，在了解顧客的需求同時,，滿足顧客提出的合理要求,，提高與顧客之間的信任度，這是維系客戶所必要的條件,。

(2)建立客戶資料,，對客服的喜好要清楚了解,，客戶電話必須詳細記錄，在每季有新產(chǎn)品上架時可以通知客戶,。

(3)對于老客戶,，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，在有時間有條件的情況下,，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系,。

(4)對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，加強產(chǎn)品質量和服務意識，為公司樹立更好的形象,，讓客戶相信我們的工作實力,，才能更好的完成任務。了解客戶最需要的服務質量,，盡自己的努力做的更好,。

1、對銷售任務的細化分解,，將每月的任務量分配至每周,、每天，每日當班工作結束后核對任務完成情況,，總結工作得失;

2,、于老客戶保持良好關系，在周末時發(fā)送祝福短信,，讓客戶感受到被重視,。

3、新品上架或換季活動時主動通過電話通知顧客,，邀約顧客到店消費,。

在日益激烈的競爭環(huán)境中，我將以公司利益為中心,，以服務客戶為宗旨,、提高自身素質同時加強客戶維系量。當穩(wěn)定的客戶群體帶動散戶消費群體,，確保銷售量穩(wěn)定才是面對競爭的利器,。

我們大區(qū)又開始了新一年的工作計劃。在這一年里,，作為一名營銷員,，為了做好新一年的.工作，我現(xiàn)擬定一份營銷計劃,，力取在20xx年干出漂亮的成績,。

做到“走在前面,，面對才能”。市場變化像電子更新周期那樣快,，一步小心就被新產(chǎn)品給替換,。如果我們不學習，不接受新知識,，不自我審視,，那么就會被新環(huán)境下的市場所替換。所以我們在自我認識上要跟著時代步伐走,，甚至要超越時代的步伐,，只有在自我認識的基礎上明白我做什么。為什么而做,，要怎么做才能做到,，而這些認識必須體現(xiàn)到工作中去，在每一個店面里,，我們面對經(jīng)銷商，面對營業(yè)員,，面對消費者,，必須在自我認識清楚的條件下，去滿足他們及他們的的需求,，才能解決問題,，才能提高業(yè)績，提高自己,。

做到“四心”,。哲人說:“你的心態(tài)就是你真正的主人”。偉人說：“要么你去駕馭生命,，要么是生命駕馭你,。你的心態(tài)決定誰是坐騎，誰是騎師”,。所以心態(tài)的層次高度決定了命運發(fā)展的方向。在工作中面對自己,，我們必須擁有一顆樂于工作和解決問題的心;面對經(jīng)銷商,，我們必須擁有一顆樂于協(xié)助開展市場工作的心;面對店員，我們必須擁有一顆善于引導和培養(yǎng)的耐心;面對消費者,，我們必須擁有一顆不厭其煩的心,。

做到“把握重點，產(chǎn)生銷售”,。記得有這么一個故事說：“一天一位女士到店里買鞋,，在試穿了很多雙以后還是不滿意,，其服務店員發(fā)現(xiàn)該女士的一只腳比另一只腳大，于是就對該女士說,，你的一只腳比另外一只腳大些,，因而穿起來不是很舒服，所以......沒等店員說完話,，該女士就走了,。同樣，該女士進了另外一家鞋店,，在同樣的問題下,，服務店員對該女士說，你的一只腳比另外一只腳要小些,，可能穿起來會有感不適,。隨后該女士在這家店買走了兩雙鞋子。這個故事告訴我們,，只有把話說到點子上了,，成功銷售的機會才會更大。這就要求我們必須不停的在工作中去學習,，去鍛煉口才,，掌握與人打交道的方法。只有在積累了的技巧的基礎上,，我們才能在每一次工作中面對經(jīng)銷商,，店員，消費者圓滿的實現(xiàn)營銷價值,。

服裝銷售計劃篇二

在競爭日趨激烈的時代,，商家為了吸引消費者的眼球，促進銷售,，應該在每個細節(jié)上力求做到與眾不同,。特別是在賣場上，除了店鋪的設計,、櫥窗的造型等下足工夫,，更是在服裝的陳列上標新立異，以求強烈的視覺沖擊力,，營造成一種商業(yè)空間的銷售環(huán)境,，以濃重的設計烘托自身的賣場氛圍，以獨特的個性確立商圈的形象,，以爭取更多消費者的光顧,，來獲取更大的利潤。因此,，服裝陳列也越來越受商家的注意,，成為銷售系統(tǒng)中的重要環(huán)節(jié),。 門頭、櫥窗,、貨架,、道具、陳列組成了銷售終端的全部,。門頭與貨架等屬于品牌形象的硬件部分,，而陳列則屬于品牌形象的軟件部分。綜觀每個品牌,，都在硬件與軟件上的要求達到高度的統(tǒng)一,，以樹立起品牌形象，塑造強勢的銷售張力,，以追求市場利潤的最大化,。但為何未能達到成效，則主要是陳列上沒法做到完美,。

陳列是以商品為主題,，利用不同商品的品種、款式,、顏色,、面料、特性等,，通過綜合運用藝術手法展示出來，突出貨品的特色及賣點以吸引顧客的注意,，提高和加強顧客對商品的進一步了解,、記憶和信賴的程度，從而最大限度引起購買欲望,。這是陳列的文字定位，也是陳列向消費者展示的功能,。作為營銷系統(tǒng)中重要的一環(huán),，如何陳列好商品，應從以下幾點入手,。

貨品陳列方式：作為服裝來說,，陳列一般分為疊裝與掛裝,。

疊裝：一般是通過有序的服裝折疊，強調整體協(xié)調,，輪廓突出，把商品在流水臺或高架的平臺上展示出來,。這種方式，好處就是能有效節(jié)約有限空間,，一個賣場,，其空間是有限的，如果全部以掛裝的形式展示商品,，則賣場的空間不夠用,。此時采用疊裝,，以增加有限空間陳列品的數(shù)量,。這是疊裝的優(yōu)勢,，但劣勢是無法完全展示商品,，因此，它配合掛裝展示，能增加視覺趣味與擴大空間。

疊裝陳列時應注意以下幾點：

強調視覺,，在色塊掌握上,，原則應是從外到內,，由淺至深,、由暖至冷、由明至暗,。因為這是人觀察事物的習性,。這樣也能使消費者對商品產(chǎn)生興趣,，從注意、吸引,、觀察,、購買等幾個環(huán)節(jié)進行購物。

同季節(jié)同類型同系列的產(chǎn)品陳列同一區(qū)域,。

疊裝要拆除包裝，薄裝每疊4-6件為宜,，厚裝以3-4件為宜,，襯衫領口可交錯擺放。每疊服裝型號及尺寸系列為自上而下,，由小到大,。

疊裝區(qū)域附近位置盡量設計模特，展示疊裝中的代表款式,，以吸引注意,，增進視覺。并且可以擺放相應的服裝款式的海報、宣傳單張,，以全方位展示代表款,。

掛裝：一般是以衣架把衣服掛上，這樣才全面展示商品的特性,，易于形成色彩視覺沖擊和渲染氣氛,，使消費者一眼就能認識了解該商品。但在有限的賣場,，不可能過多的以掛裝陳列,，一般是掛裝配合疊裝。這樣,，一方面,，能合理運用空間，另一方面,，也使整個商品陳列,，有層次感。掛裝陳列時應注意以下幾點：

每款服飾應同時連續(xù)掛2件以上,，通常不超過4件,，掛裝應保持整潔，無折痕,。

同一系列款式的貨品使用同一種衣架,，

掛裝號碼序列為：自前向后，由小碼至大碼;自左向右,，自小碼至大碼,。

掛裝的正列陳列顏色應從外到內，從前到后,，由淺到深,，由明至暗。側列從前到后,，從外到內,，由淺到深，由明至暗,。 這些得根據(jù)店鋪的面積與服裝的主推風格來定,，各有各的好處，也各有各的不足,，視具體情況而定,。但是，不管采用何種方式,，都必須考慮以下幾點基本要素,。采用這些原則會幫助企業(yè)從整體角度安排各系列產(chǎn)品，給予特色產(chǎn)品最顯著的位置。怎樣將不同種類產(chǎn)品相搭配及色彩的搭配處理等等,，形式精練而內涵豐富的整體展示目的只有一個,，就是促使銷售的達成。以焦點來形成吸引力每一個展示面上,，率先吸引注意力的視點即為焦點,。

比如整個店鋪中的焦點即為收銀臺后形象標志牌。焦點通常位于視平線或視平線的上方,，色彩對比強烈的pop宣傳畫,，或產(chǎn)品的組合往往設定為焦點，它可有序引導,，引導消費者的注意力,，并起一定的呼應和提示的作用。因此,，服裝品牌在終端形象上,，重點塑造形象標志牌，這種直觀的'宣傳,，能傳達品牌的商品信息,，促進銷售，宣傳品牌,。以色彩渲染氛圍色彩的運用,，對于陳列來說，起著主導的作用,。有序的色彩主題給整個賣場主題鮮明,，井井有條的視覺效果和強烈的沖擊力,，陳列中較多運用色彩對比設定為焦點,，或營造貨品陳列的色彩漸變效果，使顧客產(chǎn)生購物的沖動,，協(xié)調和層次感,，并輕易鎖定目標商重復效應可營造視覺趣味，突出連續(xù)和整塊效果,，注重統(tǒng)一和對比，同時高效利用空間,，形成強烈視覺沖擊力，此原則適用于焦點產(chǎn)品或新款產(chǎn)品的展示。尤其應注重實際操作中的多樣重復效應,，比如,，同一款服飾采用不同出樣方式,，模特展示,，正掛和配搭法同時運用,，達到突出重點，最大限度強化形象,。

櫥窗之陳列櫥窗對于終端的賣場來說,，好比于眼睛對于人，其重要性不言而喻,。記住,，這是吸引消費者進店的第一步。而櫥窗形象的好壞,，取決于兩方面,，一是硬件設計，二是軟件維護,。因為這篇文章是講陳列的,，所以，只側重于軟件維護,。

模特服裝的陳列,，二到三天則須更換一次，這樣給顧客保持新鮮感,，吸引人流進店,。

若需陳列的貨品較多時，則應選取與季節(jié)有關衣物,，千萬不要陳列一些不時興或不適合潮流的服飾,，以損壞品牌的形象。

專賣店的營業(yè)員在每天上下班,，都必須檢查櫥窗之衣物是否清潔,、整齊，其他推廣宣傳牌位置是否妥當,，不要因為這些過失,，使櫥窗顯得零亂，影響形象,。

在細節(jié)決定成敗的今天,，商家想在激烈的市場競爭中,，立于不敗之地，就得從細微處入手,，強化管理體制,，提高抗風險的免疫力。作為服裝銷售的末梢神經(jīng)-終端專賣店,，有三個因素,，決定著專賣店開得是否成功。一是硬件,，在專賣店的選址上要選擇繁華的商圈之地,，這是首要條件。其二是專賣店的員工素質,，其三是貨品的陳列,。這些屬于軟件建設。在今天,，或許有個性的服裝陳列,，就能抓住消費者的目光，使商家的服裝賣得比別人火,。

服裝銷售計劃篇三

想要在銷售服裝的過程中取得理想的業(yè)績自然要盡職盡責才行,，所以我在以往很重視業(yè)績的提升并認真完成每月的銷售指標，店長和其他導購員在工作中也很支持自己從而讓我履行好相應的職責,，在面對新的挑戰(zhàn)之時讓我對需要完成的工作制定了計劃,。

注重服裝品牌知識的學習從而提升自身的專業(yè)水平，作為銷售人員讓我明白客戶在購買服裝的時候往往會存在顧慮,，一方面對服裝材質以及品牌方面存在著些許疑慮,，另一方面則是想要獲得更多優(yōu)惠從而低價購買服裝，對于這類問題需要得到妥善處理才能夠帶來良好的`效益,，所以認真學習服裝知識是我需要做到的,，而且在銷售過程中還要多和顧客交流，向對方說明自己銷售服裝的優(yōu)勢并讓客戶動心,，價格方面可以做些許讓步卻需要考慮到成本與利潤的問題,，思考客戶購買服裝可能存在的疑慮并及時進行處理。

熟悉服裝銷售的流程從而對自身職責有更多理解,，無論是進貨還是服裝擺放方面的工作都是需要參與其中的,，熟悉售賣服裝過程中的每個細節(jié)則能對成本和利潤有著深刻的認識，這樣也能在對外售賣服裝的時候具備一定的靈活性,，即明白在保證利潤的前提下可以給予客戶多少折扣,，熟練運用這方面的技巧則能夠在服裝店的工作中獲得業(yè)績。另外我還會根據(jù)領導的指示做好服裝擺放方面的工作,，事實證明合理的布局往往能夠吸引客戶的目光,，因此身為銷售人員的我還需要學習些許室內設計技巧才行,。

對銷售工作的完成進行合理部署以便于履行好自己的職責，在明確自己的職責以后需要積極參與到服裝店各項工作中去,，遵從領導制定的制度并在推銷服裝時和同事團結互助，如何更好地招攬客戶從而在取得理想的銷售業(yè)績是自己需要思考的,，而且對于銷售技巧的學習與運用也要認真做好才行,，結束當天的工作以后需要及時總結經(jīng)驗并對后續(xù)工作的展開進行規(guī)劃，養(yǎng)成勤總結與制定計劃的習慣并努力提升服務水平,，我明白這項工作的落實對于銷售業(yè)績的提升有著不少幫助,，我要妥善運用并在后續(xù)的銷售工作中履行好自己的職責才行。

通過對銷售工作的重視讓我在以往取得了理想的業(yè)績,，因此我要再接再厲并對每月需要售賣的服裝制定計劃,，希望通過計劃的執(zhí)行來有效提升自己在服裝店的銷售業(yè)績。

服裝銷售計劃篇四

近期業(yè)績明顯下滑,，現(xiàn)雖然處于抹胸內衣銷售淡季但同行采取價格或依靠其自身的知名度及具竟爭優(yōu)勢;所處商圈選對店鋪的選址,，對于門店能否盈利至關重要，專賣的品牌經(jīng)營店在眾多的服裝品牌銷售中最具親和力,，以其新穎的款式,、統(tǒng)一的門戶設計、賞心悅目的購物環(huán)境贏得了現(xiàn)代人的認可,。通過這種模式的經(jīng)營,，既擴大了品牌的影響力又提高了銷售額。但目前多種形式的經(jīng)營模式的存在在價格具有優(yōu)勢有甚者以稍高批發(fā)價的價格出售,，現(xiàn)對該區(qū)域的情況總結如下：

xx基本情況：轄區(qū)面積29.88平方公里,，常住人口7.2萬人。xx年晉升為xx市超一流經(jīng)濟強鎮(zhèn),，xx全鎮(zhèn)工業(yè)總產(chǎn)值近59億元,，上繳稅收近9000萬元。草根工業(yè)”發(fā)源地,，福州市超一流經(jīng)濟強鎮(zhèn),。xx年完成工業(yè)總產(chǎn)值55.86億元;農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值13265萬元，財政收入7523萬元;農(nóng)民人均純收入7500元,。商貿(mào)業(yè)發(fā)達,，現(xiàn)有各類商業(yè)網(wǎng)點3500多家，消費人群近30萬人,，日客流量5萬人,，社會消費品日銷售額達700萬元。主要有化纖,、棉紡,、緯編,、經(jīng)編、機織,、染整等6大項,。目前，正全力打造空港工業(yè)區(qū)金峰園區(qū),，正大力進行舊城改造和市政新區(qū)建設,，舊城改造總規(guī)劃面積700畝，首期42畝已進入建設階段,。記得升入六年級,，新學期開學的第一天，班主任徐老師來給我們上語文課,。徐老師剛進教室,，就看見黑板沒有擦，就問：“哪個同學愿意擦黑板?”可就是沒有一個同學走上前去,，也許開學第一天,，大家都有點不好意思。眼看著老師有點兒生氣,，我立刻從位置上站起來,，走上前去，把黑板擦得干干凈凈,，老師看見我的所作所為,，一邊向我投來贊許的目光，一邊帶頭鼓起掌來,，接著,，教室里發(fā)出一陣雷鳴般的掌聲。

所在商圈分析：同行男裝銷售分布區(qū)域集中,，由于舊觀念和收入水平的限制形成當?shù)氐南M習慣傾向節(jié)儉;在商圈輻射的外緣居住現(xiàn)有的群體主要以婦老幼為主以及消費需求偏向低消費,，同樣的服裝或其他產(chǎn)品寧愿付出較低的價格獲取同樣的效用，當然,，年輕的消費群體更傾向新鮮的別出心裁的事物,，我店鋪趨向于邊緣;吸收一些閑散或品牌依賴較高的顧客。

消費特征及市場需求分析：將0-19歲和50歲以上人群定義為儲蓄人口,，20-50歲人群定義為消費人口,，并借鑒統(tǒng)計局公布的人口年齡結構數(shù)據(jù)和城鎮(zhèn)、農(nóng)村居民衣著消費數(shù)據(jù),，25-29歲,、35-45歲人群具備最強的衣著消費需求，由于農(nóng)村和城市的生活環(huán)境,、社會保障制度以及消費環(huán)境存在較大差異,，農(nóng)村居民在衣著方面的消費需求顯著低于城鎮(zhèn)居民,。即使是農(nóng)村中的高收入人群，其收入絕對值與城鎮(zhèn)中等收入人群相當,，但在衣著上的支出也明顯小于城鎮(zhèn)中等收入人群;“越有錢的人在服裝方面的消費會越多”的觀念與實際情況并不相符,，反而是收入少的居民衣著支出占收入的比重相對較高、收入高的居民相對較低,，而且這一比值不會無限地縮小或者擴大,，證明了服裝的一般消費品屬性。對于收入水平較低的`人群來說,，服裝更接近于非必需品;對于收入水平較高的人群來說，服裝則更接近于必需品,。紡織服裝行業(yè)發(fā)展進程,，大致都會經(jīng)歷：制造企業(yè)大規(guī)模生產(chǎn)→生產(chǎn)外移,、制造業(yè)萎縮,、零售商居主導→零售商以服務和快速反應參與市場競爭的過程?，F(xiàn)已處于第二階段,，服裝行業(yè)即將進入下一個黃金十年。那么,，服裝市場需求的大小,、居民消費的特征也對建立競爭優(yōu)勢有一定的參考價值,。雖然服裝市場潛力巨大還有增長空間，目前夏裝漸趨飽和許多商家紛紛采取屢見不鮮的價格促銷活動;造成一定程度的沖擊,。

競爭對手及價格分析：

cxxen：cxxen相對woxxe在此區(qū)域具有較高的知名度,，有相對穩(wěn)定的顧客群體近期也是處于比較蕭條狀態(tài)，服裝的款式較少簡單同樣缺少需求較多的七分褲,，裝修布局寬敞整潔;價格區(qū)間：[299-399]u[399-459]在價格上不具備競爭優(yōu)勢,。

xx：所處位置位于商業(yè)街繁華地段客流集中地段，陳列緊湊能夠適時推出適應大眾化需求,，推出同類牛仔褲較薄相比之下略有不足之處,，同類及市場需求之間劃出空白區(qū);部分折扣5折-7折不等、兩件8.8折,，折扣價格有較大的吸引力,，價格較實惠，質量一般也有保證,，則既有品牌優(yōu)勢,、又有批發(fā)市場的優(yōu)惠價格，價格區(qū)間：[49-79]u[89-119]

不足之處：

1.周邊沒有明顯標志建筑物,，廣告牌不是很清楚;廣告指示因周圍環(huán)境條件限制很難重復的刺激消費者對該品牌印象的清晰,，像麥當勞的標識在一百米外依然清晰可見引導刺激作用,。

2.牛仔褲系列的面料厚度和當?shù)氐男枨蠛土晳T相悖，對銷量構成嚴峻的態(tài)勢;適應這一季度產(chǎn)品生命周期的款式數(shù)量并不多,。

3.銷售人員態(tài)度消極缺乏熱情,，亟待改進。

4.缺少相應的活動,，相對而言cxxn也面臨同樣的形勢;但其已具備相對品牌信任的顧客群,。

服裝銷售計劃篇五

服裝銷售工作在我看來需要認真對待才能有所作為，每次在服裝店接待客戶都是自己提升銷售工作能力的機會,，將其牢牢把握并用來磨礪服裝銷售的技巧才是現(xiàn)階段的自己應該做的,，眼看著x月份即將到來自然需要在服裝銷售業(yè)績方面有所提升才行，考慮到自己也算是積累了許多經(jīng)驗還是應該針對x月份的到來制定服裝銷售工作計劃比較好,。

盡快處理掉倉庫的冬季服裝是當前階段極為重要的銷售任務,，如果未能在短時間內處理掉這批服裝自然會給今后的銷售工作帶來困擾，作為服裝銷售員自然需要推出相應的促銷活動來實現(xiàn)服裝店的清倉,，為此還需要向店長提出建議并對這些服裝進行降價處理才不會影響到后續(xù)工作的處理，否則的話即便是留存到明年也會因為存放過久導致服裝出現(xiàn)質量方面的問題,，因為貪圖小利從而導致服裝店的信譽受到損害自然不是自己樂于見到的事情，所以在我看來還是應該盡量在x月份以內將這部分衣物都銷售完畢比較好，這樣的話自己便可以將心思全部放在春夏季節(jié)衣物的銷售工作中去。

由于事先便對春夏季節(jié)衣服進貨的緣故導致店中貨源十分充足,，面對這樣優(yōu)秀的資源自然需要盡自己所能將其銷售給客戶才行,，想到這方面的問題還是要利用語言方面的技巧來讓客戶覺得服裝十分適合自己,，而且在這之中無論是試穿服務還是其他方面的`優(yōu)惠都要讓客戶感到滿意，即便客戶這次不打算購買服裝也會因為自己服務態(tài)度良好而留下較好的印象，這樣的做法也相當于無形之間為服裝店以后的發(fā)展積累了良好的聲譽,。

至于服裝宣傳方面的工作也要給予配合才能擁有更多的客戶,，為此我打算在街道上客流量比較多的時候舉著印有活動標志的牌子進行吆喝，這樣的話便能夠讓來往的客戶留意到服裝店推出的活動而選擇進去看看，然后我再根據(jù)客戶的需求找到對方感興趣的服裝并進行推銷,，而且自己在推銷的環(huán)節(jié)中也應當詢問客戶是否有需要添置衣物的家屬,，當客戶將思緒轉移到這方面的問題上面也就意味著服裝銷售的利益又擴大了幾分，因此在我看來做好x月份的服裝銷售工作自然需要做好宣傳以及語言引導,。

制定好x月份的服裝銷售工作計劃還應當征詢其他人的意見才行，畢竟想要做好服裝銷售工作還需要店長的領導以及同事們的配合才行,，擁有強大的服裝銷售團隊便意味著原有的業(yè)績可以隨著眾人的努力而不斷提升。

服裝銷售計劃篇六

本人在去年年度業(yè)績不是太理想,，當然這其中肯定有許多不足和需要改進、完善的地方。今年,，我將一如既往地按照公司的要求,，在去年的工作基礎上,，本著“多溝通、多協(xié)調,、積極主動,、創(chuàng)造性地開展工作”的指導思想，發(fā)揚公司創(chuàng)業(yè)精神,，確立工作目標,，全面開展20××年度的工作。現(xiàn)制定工作計劃如下：

1,、對于老客戶,，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，在有時間有條件的情況下,，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系,。

2,、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶，推廣新產(chǎn)品,。

3,、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野,，豐富知識,，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能相結合,。

4,、今年對自己有以下要求：

每周要拜服4個以上的新客戶，還要有1到2個潛在客戶,。一周一小結,，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤,，及時改正下次不要再犯,。見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準備工作才有可能與這個客戶合作。對自己嚴格要求,，學習亮劍精神,，工作扎實細致，要不斷加強業(yè)務方面的`學習,，多看書及相關產(chǎn)品知識,，上網(wǎng)查閱相關資料，與同行們交流,，向他們學習更好的方式方法,。對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，加強產(chǎn)品質量和服務意識,，為公司樹立更好的形象,，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務,。和公司其他員工要有良好的溝通,，有團隊意識，多交流,，多探討,，才能不斷增長業(yè)務技能。為了今年的銷售任務每月我要努力完成1萬到2萬元的任務額,，為公司創(chuàng)造利潤,。

服裝銷售計劃篇七

1、女裝廠家進貨：當然正規(guī)的廠家貨源充足,，服務質量和女裝質量都是有保障的,，但是直接和廠家合作的門檻很高，起批量很大,，不適合新人,，但是假如你有足夠的資金實力，或者是有效的分銷渠道,，那就當我沒說了,。

2、女裝批發(fā)市場進貨,。到批發(fā)市場進貨是最直接,，也是最省事的方法，找到自己合適的女裝,，使勁往下砍價,，但是同品牌女裝終極的價格肯定不會和廠家出的一樣（否則的話批發(fā)商都餓死了）?？硟r的同時也要留意和批發(fā)商搞好關系,，以達成一個長期合作，而且以后貨出了題目還得找他們解決,。

3,、批發(fā)商處進貨：這種方式最多的是在網(wǎng)上找女裝代辦代理商，一般這些代辦代理商都是直接從廠家拿貨,，貨源的不亂性和質量有一定的保障,，但是假如你的銷量不是很好的話很難和他們談一些前提，這種代辦代理商更看重那些能帶來大單的經(jīng)銷商,，所以我們假如需要和代辦代理商合作的話,，做好先把配貨等一系列題目都談好。

4,、收購庫存或清倉女裝現(xiàn)在好多賣女裝的店鋪因為各種原因無法經(jīng)營下去,，假如有途徑收購這些清倉女裝，轉到網(wǎng)上去賣,，將是一個不錯的選擇,，往往這種女裝收購價格比較低，本錢相對較低,，條件是我們能夠掌握女裝的質量,，由于我們的女裝都是針對年青女孩，這些人群考慮更多的是款式,、質量,，或者是自己有其他的一些分銷渠道，這些都會降低我們的`投資風險,。

5,、收購外貿(mào)產(chǎn)品現(xiàn)在好多外貿(mào)服裝企業(yè)除了外貿(mào)訂單以外還會剩下一定的存貨，這些女裝價格比較低廉,，而且質量絕對有保障,，所以我們的銷路也會不錯,，但是這種貨源很難找到我們頭上,，究竟我們不熟悉這些外貿(mào)企業(yè)的老總，或者某某主任之類的,，而且就算我們能夠和外貿(mào)企業(yè)聯(lián)系上,，資金也是一個很大的壓力,，往往這些外貿(mào)企業(yè)的存貨對于我們來說已經(jīng)是一個很大的數(shù)字了，企業(yè)一般會要求進貨者全部吃下,。

作為一名店長我深感到責任的重大,，多年來的工作經(jīng)驗,，讓我明白了這樣一個道理：對于一個經(jīng)濟效益好的零售店來說，一是要有一個專業(yè)的管理者,；二是要有良好的專業(yè)知識做后盾,；三是要有一套良好的管理制度,。用心去觀察,，用心去與顧客交流,，你就可以做好,。

具體歸納為以下幾點：

1,、認真貫徹公司的經(jīng)營方針，同時將公司的經(jīng)營策略正確并及時的傳達給每個員工,，起好承上啟下的橋梁作用,。

2,、做好員工的思想工作,，團結好店內員工,，充分調動和發(fā)揮員工的積極性，了解每一位員工的優(yōu)點所在,，并發(fā)揮其特長，做到量才適用,。增強本店的凝聚力,，使之成為一個團結的集體。

3,、通過各種渠道了解同業(yè)信息,，了解顧客的購物心理，做到知己知彼,，心中有數(shù),，有的放矢，使我們的工作更具針對性,，從而避免因此而帶來的不必要的損失,。

4、以身作則,，做員工的表帥,。不斷的向員工灌輸企業(yè)文化，教育員工有全局意識,，做事情要從公司整體利益出發(fā),。

5、靠周到而細致的服務去吸引顧客,。發(fā)揮所有員工的主動性和創(chuàng)作性,，使員工從被動的“讓我干”到積極的“我要干”。為了給顧客創(chuàng)造一個良好的購物環(huán)境,，為公司創(chuàng)作更多的銷售業(yè)績,，帶領員工在以下幾方面做好本職工作。首先,，做好每天的清潔工作,，為顧客營造一個舒心的購物環(huán)境；其次,，積極主動的為顧客服務,，盡可能的滿足消費者需求,；要不斷強化服務意識,，并以發(fā)自內心的微笑和禮貌的文明用語，使顧客滿意的離開本店,。

6、處理好部門間的合作,、上下級之間的工作協(xié)作，少一些牢騷,，多一些熱情，客觀的去看待工作中的問題,，并以積極的態(tài)度去解決。

現(xiàn)在,，門店的管理正在逐步走向數(shù)據(jù)化,、科學化，管理手段的提升,，對店長提出了新的工作要求,，熟練的業(yè)務將幫助我們實現(xiàn)各項營運指標。新的一年開始了,，成績只能代表過去。我將以更精湛熟練的業(yè)務治理好我們華東店,。

面對xx—xx年的工作,，我深感責任重大,。要隨時保持清醒的頭腦，理清明年的工作思路,，重點要在以下幾個方面狠下功夫：

1,。加強日常管理,，特別是抓好基礎工作的管理,；

2,。對內加大員工的培訓力度，全面提高員工的整體素質,；

3。樹立對公司高度忠誠,，愛崗敬業(yè)，顧全大局,，一切為公司著想，為公司全面提升經(jīng)濟效益增磚添瓦,。

4。加強和各部門,、各兄弟公司的團結協(xié)作，創(chuàng)造最良好,、無間的工作環(huán)境，去掉不和諧的音符,，發(fā)揮員工最大的工作熱情，逐步成為一個最優(yōu)秀的團隊,。

服裝銷售計劃篇八

了解公司年度市場開發(fā)計劃，主要應了解以下方面內容：增加店鋪數(shù)量;擴大單店面積多少;提升單店增長率計劃;折扣促銷,、贈送禮品,、vip客戶管理計劃;地域傾向計劃;價格調整計劃;廣告及媒體宣傳計劃;上一年度本季資料等,。

服裝設計師在入行新一季產(chǎn)品設計時，陳列師淘寶開店能賺錢嗎要做并不是等待,，而應該隨時了解服裝設計師思路及進展，與此同時,，啟動新一季終端陳列策劃案,。

品牌每一季面料訂貨種類通常比較繁多，有時數(shù)量會超過百種,，此外面料成分、訂貨量多少,、到貨日期、針對面料設計方向等都是陳列師必須掌握信息,。僅憑頭腦是不可能全部記住這些信息,，也無法完全用色彩,、圖案等來分辨，陳列師應該按照公司統(tǒng)一編號與其他部門溝通,，提高工作效率，同時避免不必要麻煩,。有了這些信息，該產(chǎn)品系列上市時間,，賣場由哪些面料、服裝組成,，店鋪大概布局和構思就應運而生。

在進行陳列策劃過程中，有一個很重要程序,，即面對上百種面料進行色系整合。服裝設計師在進行服裝設計時候不怎樣進行網(wǎng)上開店是已經(jīng)有色彩搭配方案了嗎?沒錯,，服裝設計師在設計服裝時候一定會有一套色彩搭配方案，但僅有一套而已,。作為陳列師，只有一種搭配方案遠遠不夠,，因為服裝設計師搭配方案不一定能夠應對所有店鋪實際情況,，不一定能被市場認可，這時第一反應就是通過更改陳列促進銷售,，這便是陳列師所準備第二方案、第三方案大顯身手時候,。

五、了解當季庫存成衣數(shù)量及清減計劃表

成衣庫存分為兩種,，一種是銷售較好暢銷庫存,，一種是銷售不好滯銷庫存,。暢銷庫存自然不必擔心，關鍵在于滯銷庫存,。如何將這些賣得不好款式與新一季貨品重新組合，帶動滯銷庫存銷售,，這是陳列設計師必須考慮。陳列師有責任通過自己二次陳列搭配,、組合設計為公司清減成衣庫存,。比如增加上衣與配飾組合搭配方案dnf怎么開店,，增加褲裝搭配、配飾作用等,。

當年非常受歡迎面料，企業(yè)可能會進行大量采購,，這種做法很可能導致第二年面料有剩余，企業(yè)會將剩余面料繼續(xù)設計,、生產(chǎn)成好賣款式。陳列師此時要做是掌握這些剩余面料數(shù)量,，通過剩余面料數(shù)量多少判斷該款服裝生產(chǎn)情況,，制定相應陳列方案。另外,，一些曾經(jīng)不好賣剩余面料也需要陳列師關注，企業(yè)可能將它們重新設計成新款式,、重新加工染色或作為服裝輔料,?？傊惲袔熞私馑鼈儎酉?，因為總有一天,，它們會變成成品,，成為本季服裝系列中組成部分，而提前規(guī)劃它們陳列方式,，將決定這些庫存能否與新一季服裝系列完美融合,。

配飾開發(fā)通常由服裝設計師完成,，但國內很多服裝設計淘寶開店成功經(jīng)驗師還不具備這樣能力和精力。如果公司沒有專門負責配飾開發(fā)部門,，那么這項工作應該由陳列部門承擔。至于原因,，一句話就可以概括："巧婦難為無米之炊"。沒有配飾陪襯,，想將陳列做得出色很難,。試想一套深色職業(yè)裝,，如果連胸針、絲巾、包袋這樣小配件都沒有,，要如何出彩?

配飾開發(fā)訂貨計劃表是根據(jù)新一季面料訂貨,、生產(chǎn)安排和新品上市計劃制定,。配飾開發(fā)最見實力兩點在于：

一是配飾色彩與本季服裝主推色完全吻合或十分搭調,。陳列師提前找到面料色卡，在開發(fā)配飾時候,，把與某一塊或某幾塊面料相匹配標準色準確地提供給制造商，以免開發(fā)出來配飾無法搭配服裝色彩,。

二是要開發(fā)專屬配飾。chanel一直流傳下來經(jīng)典配飾之--與服裝面料相同質地山茶花,，就是上面所說專屬配飾,，這種配如何在阿里巴巴開店飾與服裝搭配完美無缺,，并且獨一無二。

服裝銷售計劃篇九

我的項目是做服裝行業(yè),，開個女式服裝店。 在選定行業(yè)之前,，我先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少，50萬元,。因為，各行業(yè)的總投資有高有低,，每一種行業(yè)都不一樣,，所以,，先衡量自己所擁有的資金能夠做哪些行業(yè)，再來做進一步的規(guī)劃,。選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟，項目需要的成本較低,，容易進入也容易啟動,。而且自己對服裝也有點感興趣,，算是興趣與事業(yè)相結合吧。

地點的選擇對日后店面的營運好壞影響很大，所以一定要找個商圈位置好的店面,。首先交通要發(fā)達，人口密集,，市場是沒問題。而且附近還有一個中型的銷售廣場-首府廣場,，前景廣闊。店面附近就有一個公交車站,，前面是個大馬路,，平時無論白天晚上人來人往,。人流量是可想而知的。周圍又都是老居民區(qū),，固定人口多，地塊成熟,，消費力旺盛。另外我發(fā)現(xiàn)附近這條街上還有幾家衣服店,，但大都定位居高，價格昂貴,，款式單調稀少。平時沒多少人光顧,。因為附近居民大都是普通老百姓，富人很少,，不適合銷售高檔消費品。這里雖然人流量大,，但大都為上班一族，消費能力為中低檔,。我的定位就是中低擋符合市場需求。同時和其他幾家店沒有沖突,，差異性存在。

1,、 門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目了然店內是賣什么東西,！重要的一點，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果,，不要因自己店內整體的形象影響到自己的衣服的檔次,，影響到顧客的購買欲,！當然本店剛開張簡裝為宜。

2,、 燈光等硬件配備也非常重要的,，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的,！晚上門頭的燈一定要亮,，一下子能吸引路過的顧客的眼球,！燈光也能讓衣服更動人,，但是不同的燈光會有不同的效果,，冷暖結合是服裝店最適合的,，如果全部是冷光（也就是平時所看見的白色燈光）店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺慘白不夠溫馨，衣服會顯得不夠柔和,！加上暖光燈（平時看見的射燈之類的黃色光）能中和慘白感覺,，照射出的衣服也更動人！空調在夏天必需要俱備,，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的,，試衣服也不會有心情的,！

1,、 選貨：選樣,，款式,，品牌,，數(shù)量選貨要掌握當?shù)厥袌鲂星椋撼霈F(xiàn)哪些新品種?銷售趨勢如何?社會存量多少?價格漲勢如何?購買力狀況如何?大體上能心中有數(shù)。品牌以雜牌為主,，以外貿(mào)貨為主,。進貨要適銷、適量,，要編制進貨計劃，當然在進貨過程中也可應變修改,。進貨時,，首先到市場上轉一轉、看一看,、比一比,、問一問,、算一算,、想一想,，以后再著手落實進貨少進試銷,，然后在適量進貨,。因為是新店開張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大,。

2,、 進貨渠道：自產(chǎn)自銷的大型服裝公司。

3.投資金額分析,，每月費用分析

4. 員工工資可以在第一月底結

（一）開幕促銷當一切都就緒之后,，就準備擇期正式開幕,。開幕當天為招徠顧客,，辦一些促銷活動勢不可免,，促銷活動不外乎打折,、贈品及抽獎等三大類型,。同時在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單。

（二）衣服的陳列做女裝產(chǎn)品關鍵要品種多,，給客戶有足夠的挑選余地，這與其它品牌專賣店不同,，不是依靠主要幾個款的來銷售,！產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點,，把上衣,，裙子,，褲子,，套裝等分開陳列,，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便，如果只想買裙子的,，他只需在裙子類挑選,，如果買了裙子又想配上衣,，直接可以到上衣類去搭配！量多的款可以用模特出樣,，往往出樣的衣服是賣得最快的！櫥窗里的出樣要經(jīng)常

更換,，這不能偷懶,！

（三）長期發(fā)展營銷策略

1、 原則：每周都要有新貨上架,，以中檔為主,，高低檔為輔（高檔點綴低檔適量）

2、 方針：盡量把其中的每個環(huán)節(jié)作成標準化,，以備日后發(fā)展連鎖,，即模式復制

3、 服務：訓練營業(yè)員的基本利益,，對顧客的服務態(tài)度及服務宗旨,。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開,，常此以往才可能有口碑相傳的美益度,，這樣才會有回頭客,。顧客的要求在可能實現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。

4、 方法：（1） 初次來店的驚喜① 免費贈送小飾物,，小掛件，讓其填一份長期顧客表（做客戶數(shù)據(jù)庫）

（2） 增加其下次來店的可能性① 傳達每周都有新貨上架的信息② 利用顧客數(shù)據(jù)庫,，以某種借口施以小恩惠,，使其來店領取或告知打折消息，或者免費送過季衣服（要定量）或送生日禮物等③ 購適量女士手袋告知顧客一次購物滿400元送一只女士手袋（女士手袋要在店內陳列出來,，進貨以38元標價300+的那種為宜,，給顧客物超所值的感覺）或者累積消費600元及以上。（獲得獎勵之后在從新累積）

（3） 滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買告知顧客量大或團購可優(yōu)惠,，如：一次購滿500元及以上打8折等，或者個人累積消費1000元既獲得一張8折的金卡② 介紹新顧客,，如：每介紹一位新顧客并購滿200元及以上送推薦人50元購物卷等。（4）不定期打折①人一定程度上都喜歡貪小便宜,，女人就更是如此了。"店鋪開張大賺送",、"本店商品八折優(yōu)惠"，也可以采用買一送一的策略（送的.貨以滯銷貨為主,，過季貨為輔）這些招牌通常能抓住女人的心。

（5）一年中做幾次短期促銷,，售價定為100-150元,，非常聚人氣！再把店內滯銷款低價一起處理,！如五一，十一,，三八等最佳時間,。

服裝銷售技巧與話術

從事銷售,，首先要認識新產(chǎn)品，其次要有自信,，第三有一定的語言表達能力和溝通技巧，第四就是不言放棄

讓顧客自由地挑選商品并不是意味著對顧客不理不睬,，不管不問,，關鍵是店員需要與顧客保持恰當?shù)木嚯x,，用目光跟隨顧客,，觀察顧客。一旦發(fā)現(xiàn)時機,，立馬出擊,。那么最佳時機：

1.當顧客看著某件商品（透露表現(xiàn)有興趣）

2.當顧客突然停下腳步（透露表現(xiàn)看到了一見鐘情的“她”）

3.當顧客仔細地打量某件商品（表示有需求，欲購買）

4.當顧客找洗水嘜,、標簽和價格（表示已產(chǎn)生興趣,，想知道品牌,、價格,、產(chǎn)品成分）

5.當顧客看著產(chǎn)品又四處張望（表示欲尋求導購的接濟）

6.當顧客主動提問（表示顧客需要接濟或介紹）

服裝銷售人員的銷售技巧之推薦

1.推薦時要有信心,，向顧客推薦服裝時,，營業(yè)員本身要有信心,，才能讓顧客對服裝有信任感,。

2.適合于顧客的推薦。對顧客提示商品和進行說明時,，應根據(jù)顧客的實際客觀條件,，推薦適合的服裝。

3.合營手勢向顧客推薦。

4.合營商品的特征,。每類服裝有不同的特征,，如功能,、設計,、品質等方面的特征,，向顧客推薦服裝時,，

要著重強調服裝的不同特征,。

5.把話題集中在商品上,。向顧客推薦服裝時，要想方設法把話題引到服裝上,，同時注意觀察顧客對服裝的反映,，以便適時地促成銷售,。

6.準確地說出各類服裝的優(yōu)點。對顧客進行服裝的說明與推薦時,，要比較各類服裝的不同,，準確地說出各類服裝的優(yōu)點。服裝營業(yè)員的銷售技巧都是從實踐當中得來,，還要運用到實踐當中去,，所以要想提高自己的銷售能力,，就得時時注意學習和積累銷售技巧,。

時下服裝專賣店的數(shù)量越來越多,，使得市場的競爭也是越來越激烈,，如何能在激烈的市場競爭中取得優(yōu)勢，服裝專賣店銷售技巧也要算一方面了,，這也是有眾多專賣店經(jīng)營者一直在摸索積累的,，更是希望銷售人員不斷提高的,。在這里為各人籌辦了一些服裝專賣店銷售技巧,。服務專賣店銷售

第一步

應該是銷售者的心理籌辦，有了心理籌辦之后，才能從容的去應對接下來的銷售活動,。

銷售時的五種心情：

1.信心：

信心是一種無形的品質不是吃一片藥就能得到，但可以被開發(fā)出來,，是對未來重要的投資。

2.愛心：要視同顧客為親人,，朋友,，要用你的服務讓顧客感受得到。

3.耐心：在進行銷售時,，在把握顧客可否購買的前提下，一定要十分耐心,，周到有一種韌勁,。

4.恒心：不甘失敗，要一件一件的繼續(xù)努力。

5.抓住顧客的心：掌握顧客的心理動態(tài),，下一步想要做什么，需要什么,。

銷售過程及技巧

迎賓的技巧：只有在顧客踏入你的店堂后才會有生意做，而顧客往往希望在充滿活力、

20xx秋冬服飾搭配愉快的氣氛中賞心悅目地購物,。因此導購員應該顯示出對工作很熱情的

樣子，動作敏捷,、輕快利落,，適時地“忙”，不是布置商品就是添置商品,。笑容是最佳服務，只要出于自然，就能感染給顧客,，聲音一定要溫柔、自然,、有力,、清晰并充滿自信,。顧客剛走進店里,，導購員不要急于上前打招呼，給顧客一個自由空間，避免過度熱情讓顧客反感,。接待顧客的根本技巧

1.以我為中心的顧客：

此類顧客對產(chǎn)呂的選擇有很有反把握和原則,，輕易不會為別人的勸解而變動。因此,，仔細觀察其衣著,、舉動,，往往他關注最久的衣服就是他最感興趣的,，這時銷售人員應該主動為他找適合的尺寸試穿,。

2.左右不定的顧客：這種顧客選擇時往往有時因為這個或哪個的原因而

猶豫不決,，店員應該主動與基交談，了解原因,，站在他的立場為他考慮，提出建

議,，注意語氣和內容應該專業(yè)化,，而且選擇清晰,，不要讓顧客更加猶豫。

3.健談的顧客：對顧客應該少說話,，多聽取,。適時的拿取商品滿足基要求。不要與其

意見相爭論,。如果業(yè)務繁忙,，可以禮貌地告退，馬上轉向對其他客人服務,，同進

不要忽略了他。

4.話少的顧客：先仔細觀察,、判斷其興趣點，而后主動出擊,，專業(yè)地講述產(chǎn)品優(yōu)點等,，注意語言簡潔和感人,。

5.糾纏不戚的顧客：先要仔細聽取其糾纏的理由,，而后將其帶離賣場,。

6.挑剔的顧客：我們的產(chǎn)品質量經(jīng)得起最嚴格的查抄,，顧客挑剔時應該滿懷信心,，同進把更加嚴格的專業(yè)檢查標準告知顧客,，讓其了解產(chǎn)品質量經(jīng)得起推敲,。促進銷售的技巧

7.緊逼法：在銷售不好時或沒有客流的情況下運用。利用僅有的客流抓好成功率,。在顧客處于猶豫不絕或尋找借口時運用,。

8.運用時要步

步跟進,，不成有失誤。注意語言不要太過強硬，避免引起顧客反感和麻煩,。

9.熱情法：

是一種常用的方法,，適合大部分顧客群體，尤其是老顧客,。

10.冷淡法：

對很有主見或不說話的顧客可以使用。冷淡是指語言恰倒好處,，而不是表情和語

氣冷淡,。運用時要加強形體服務。

11.多次推銷法：要包管第一筆銷售成功后再進行多次推銷,。推銷時要有原則：右內到外，由上到下,，由薄到厚，由單件到成組,，成系列的銷售。而且反應要敏捷,，思路清晰。只要顧客不離店,，我們的銷售

就不能停止。

服裝專賣店銷售技巧,，除了從書本上學到，還要像經(jīng)驗一樣,，慢慢的累積,，并放到實踐中去測試,，一系列的轉化之后,，你得到的才是最適合你自己的銷售技巧,。導購員在服裝銷售過程中有著不成替代的作用，它代表著商家的外在形象,，更是加速著銷售的過程，因此,，對于銷售人員的銷售技巧的進行培訓,。

提高服裝導購

員銷售技巧，一直是商家必做的工作,，那么服裝導購員銷售技巧都有哪些呢？服裝導購員首先要做到以下幾點：

1.微笑,。微笑能傳達真誠,，迷人的微笑是持久苦練出來的。

2.贊美顧客,。一句贊美的話可能留住一位顧客,，可能會促成一筆銷售,，也可能改變顧客的壞心情,。

3.注重禮儀,。禮儀是對顧客的尊重，顧客選擇那些能令他們喜歡的導購員,。

4.注重形象。銷售人員以專業(yè)的形象泛起在顧客面前,，不但可以改進工作氣氛，更可以獲得顧客信賴,。所謂專業(yè)形象是指導購員的衣飾、舉止姿態(tài),、精神狀態(tài)、個人衛(wèi)生等外觀浮現(xiàn),，能給顧客帶來良好的感覺,。

5.傾聽顧客說話,。缺少經(jīng)驗的銷售人員常犯的一個毛病就是,，一接觸顧客就滔滔不絕地做商品介紹

服裝銷售計劃篇十

(一),、服裝服裝營銷策劃目的

要對本服裝服裝營銷策劃所要達到的目標、宗旨樹立明確的觀點(如：提高市場占有率;擴大服裝知名度;樹立規(guī)模,、優(yōu)質、專業(yè),、服務的良好形象)，作為執(zhí)行本策劃的動力或強調其執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想,，協(xié)調行動，共同努力保證策劃高質量地完成,。

企業(yè)營銷上存在的問題紛繁多樣，但概而言之,，也無非六個方面：

企業(yè)開張伊始,，尚無一套系統(tǒng)營銷方略,，因而需要根據(jù)市場特點策劃出一套服裝服裝行銷計劃,。

企業(yè)發(fā)展壯大,，原有的營銷方案已不適應新的形勢,，因而需要重新設計新的服裝服裝營銷方案。

企業(yè)改革經(jīng)營方向,，需要相應地調整行銷策略,。

企業(yè)原營銷方案嚴重失誤,，不能再作為企業(yè)的行銷計劃。

市場行情發(fā)生變化,，原經(jīng)銷方案已不適應變化后的市場。

企業(yè)在總的營銷方案下,，需在不同的時段，根據(jù)市場的特征和行情變化,，設計新的階段性方案。

如：首先強調"服裝服裝的市場營銷不僅僅是企業(yè)的一個普通服裝的市場營銷",，然后說明服裝服裝營銷成敗對企業(yè)長遠、近期利益對長城系列的影響的重要性,，要求企業(yè)各級人員及各環(huán)節(jié)部門達成共識，完成好任務,，這一部分使得整個方案的目標方向非常明確,、突出,。

(二)、分析當前的服裝服裝營銷環(huán)境狀況

對同類服裝市場狀況,，競爭狀況及宏觀環(huán)境要有一個清醒的認識,。它是為指訂相應的營銷策略,，采取正確的營銷手段提供依據(jù)的。"知己知彼方能百戰(zhàn)不殆",，因此這一部分需要策劃者對市場比較了解,，這部分主要分析：

1,、當前市場狀況及市場前景分析：

①服裝的`市場性,、現(xiàn)實市場及潛在市場狀況,。

②市場成長狀況,，服裝目前處于市場生命周期的哪一階段上。對于不同市場階段上的服裝企業(yè)營銷側重點如何，相應營銷策略效果怎樣,，需求變化對服裝市場的影響。

③消費者的接受性,，這一內容需要策劃者憑借已掌握的資料分析服裝市場發(fā)展前景。

2,、對服裝市場影響因素進行分析,。

主要是對影響服裝的不可控因素進行分析：如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境,、居民經(jīng)濟條件,，如消費者收入水平、消費結構的變化,、消費心理等,，對一些受科技發(fā)展影響較大的服裝(如：計算機、家用電器等服裝)的營銷策劃中還需要考慮技術發(fā)展趨勢方向的影響,。

(三),、市場機會與問題分析

服裝服裝營銷方案,，是對市場機會的把握和策略的運用,，因此分析市場機會，就成了服裝服裝營銷策劃的關鍵,。只是找準了市場機會，策劃就成功了一半,。

1,、針對服裝目前服裝服裝營銷現(xiàn)狀進行問題分析,。一般營銷中存在的具體問題,，表現(xiàn)為多方面：

企業(yè)知名度不高,，形象不佳影響服裝銷售,。

服裝服裝質量不過關，功能不全,，被消費者冷落,。

服裝服裝包裝太差，提不起消費者的購買興趣,。

服裝服裝價格定位服裝服裝結構不當。

銷售渠道不暢,，或渠道選擇有誤,，使銷售受阻。

促銷方式不務,，消費者不了解企業(yè)服裝。

服務質量太差,，令消費者不滿。

售后保證缺乏,，消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。

2,、針對服裝特點分析優(yōu),、劣勢,。從問題中找劣勢予以克服，從優(yōu)勢中找機會,，發(fā)掘其市場潛力,。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分，對不同的消費需求盡量予以滿足,，抓住主要消費群作為營銷重點,，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會,。

(四),、服裝服裝營銷目標

營銷目標是在前面目的任務基礎上企業(yè)所要實現(xiàn)的具體目標，即服裝服裝營銷策劃方案執(zhí)行期間,，經(jīng)濟效益目標達到：總銷售量為×××萬件,，預計毛利×××萬元，市場占有率實現(xiàn)××,。通過市場分析，找出市場機會，提煉自身優(yōu)勢,，確定銷售目標。例如確定的目標市場：以行業(yè)銷售為主(利潤和穩(wěn)定市場),、渠道銷售為輔(提高知名度,，擴大市場占有率);行業(yè)主要主要系指工礦,，交通,，建筑，消防,，制造，工廠等有一定采購規(guī)模的目標客戶;渠道銷售主要系指區(qū)縣級的加盟或者代理商,。

(五),、服裝服裝營銷戰(zhàn)略

1,、服裝服裝營銷宗旨：

一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：

以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場,，為服裝準確定位，突出服裝特色,，采取差異化營銷策略,。

以服裝服裝主要消費群體為服裝的營銷重點。

建立起點廣面寬的銷售渠道,，不斷拓寬銷售區(qū)域等。

2,、服裝服裝策略：通過前面服裝市場機會與問題分析，提出合理的服裝策略建議,，形成有效的4p組合,，達到最佳效果,。

1)服裝服裝定位,。服裝市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位,，使服裝迅速啟動市場,。

2)服裝服裝質量功能方案,。服裝質量就是服裝的市場生命。企業(yè)對服裝應有完善的質量保證體系,。

3)服裝服裝品牌。要形成一定知名度,、美譽度,，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創(chuàng)牌服裝服裝知識意識,。

4)服裝服裝包裝,。包裝作為服裝給消費者的第一印象,，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。

5)服裝服裝服務,。策劃中要注意服裝服務方式,、服務質量的改善和提高。

3,、價格策略,。這里只強調幾個普遍性原則：

拉大批零差價，調動批發(fā)商,、中間商積極性,。

給予適當數(shù)量折扣，鼓勵多購,。

以成本為基礎,，以同類服裝價格為參考。使服裝價格更具競爭力,。若企業(yè)以服裝服裝價格為營銷優(yōu)勢的則更應注重價格策略的制訂,。

4,、銷售渠道,。服裝服裝目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃,，采取一些實惠政策鼓勵中間商,、代理商的銷售積極性或制定適當?shù)莫剟钫?/p>

5,、廣告宣傳,。

1)原則：

①服從企業(yè)整體營銷宣傳策略，樹立服裝形象,，同時注重樹立公服裝服裝開發(fā)計劃書司形象。

②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變去,，變多功能了，消費者會不認識商品,，反而使老主顧也覺得陌生,，所以,，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳。

③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時,，注重抓宣傳效果好的方式。

④不定期的配合階段性的促銷活動,，掌握適當時機,，及時、靈活的進行,，如重大節(jié)假日,，企業(yè)有紀念意義的活動等。

2)實施步驟可按以下方式進行：

①策劃期內前期推出服裝形象廣告,。

②銷后適時推出誠征代理商廣告,。

③節(jié)假日,、重大活動前推出促銷廣告。

④把握時機進行公關活動,，接觸消費者,。

⑤積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)服裝知名度,。

6,、服裝服裝營銷具體行動方案

根據(jù)策劃期內各時間段特點，推出各項具體行動方案,。行動方案要細致,、周密，操作性強又不乏靈活性,。還要考慮費用支出，一切量力而行,，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應該注意季節(jié)性服裝淡,、旺季營銷側重點，抓住旺季營銷優(yōu)勢,。

(六)、服裝服裝策劃方案各項費用預算

這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入,，包括服裝服裝營銷過程中的總費用,、階段費用,、項目費用等,，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。

(七),、銷售增長預測與效益分析

該部分對營銷行動方案投入實施后的效益分析，包括服裝服裝營銷后未來1-5年的銷售增長,、利潤與收益分析,、現(xiàn)金流分析,、投資回報率等,。

(八),、服裝服裝營銷方案調整

這一部分是作為服裝服裝策劃方案的補充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實情況不相適應的地方,，因此方案貫徹必須隨時根據(jù)市場的反饋及時對方案進行調整。

服裝銷售計劃篇十一

在賣場除了店鋪的設計和櫥窗的造型外,，需要在服裝的陳列上表新立異,，以求強烈的視覺沖擊力,，營造成一種商業(yè)空間的銷售環(huán)境,，以濃重的設計烘托自身的賣場氛圍,，以獨特的個性確立商圈的形象,，以爭取更多消費者的光顧，來獲取更大的利潤,。因此,，服裝陳列也越來越受商家的注意，成為銷售系統(tǒng)的重要環(huán)節(jié),。作為營銷系統(tǒng)中重要的一環(huán),，如何陳列商品，有以下幾點建議：

1,、疊裝陳列

（1）首先強調視覺,，在色塊掌握上，原則應是從外到內,，有淺至深,，由暖至冷,，由明至暗,，因為這是人觀察事物的習性,，這樣也能使消費者對商品產(chǎn)生興趣,，從注意,、吸引、觀察,、購買等幾個環(huán)節(jié)進行購物。

（2）同季節(jié)同類型同系列的產(chǎn)品陳列同一區(qū)域,。

（3）疊裝區(qū)域附近位置盡量設計模特，展示疊裝中的代表款式,，以吸引注意增進視覺,，并且可以擺放相應的服裝的海報，宣傳單張,，以全方位位展示代表款。

2,、掛裝陳列：

（1）每款服飾應同

同時連續(xù)掛2件以上，掛裝應保持整潔,，無折痕。

（2）掛裝的陳列顏色應從外到內，從前到后,，由淺到深,，由明至暗，側列從前到后,，從外到內，由淺到深,，由明至暗,，這些得根據(jù)店鋪的面積與服裝的主推風格來定。

3,、模特服裝的陳列,，二到三天則須更換一次,，這樣給顧客保持新鮮感,，吸引人流進店,。

在細節(jié)決定成敗的今天，商家想在激烈的市場競爭中,，立于不敗之地,，就得從細微處入手，作為服裝銷售的專賣店,，有三個因素決定著專賣店開得是否成功,，

一是硬件,，

二是其貨品陳列，

三是專賣店的員工素質,，服務質量提高銷售量也必將隨之提高,。

服裝導購代表工作的目的不盡相同,，有的是為了收入,，有的是為了喜好，有的兼而有之,，不論是那一種目的首先工作就必須具備工作責任心及工作要求，好的服務必將贏得顧客認同,，獲得顧客認同也必將提高銷售量。

1,、自身工作要求：

（1）保證積極的工作態(tài)度,，在工作中持有飽滿的工作熱情,；

（2）善于與同事合作,，精誠合作發(fā)揮團隊銷售力量,；和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識,，多交流,，多探討,，才能不斷增長業(yè)務技能；

（3）要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習,，開拓視野，豐富知識,，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能相結合,。

（4）對自己嚴格要求，學習亮劍精神,，工作扎實細致,，要不斷加強業(yè)務方面的學習,，多看書及相關產(chǎn)品知識，上網(wǎng)查閱相關資料,，與同行們交流，向他們學習更好的'方式方法,。

（5）善于做出工作總結,，一周一小結,，每月一大結,，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯,，學會自主嚴格要求自己,。

2、客戶維系要求：

（1）知道顧客的真正需求,，在了解顧客的需求同時,，滿足顧客提出的合理要求,，提高與顧客之間的信任度，這是維系客戶所必要的條件,。

（2）建立客戶資料，對客服的喜好要清楚了解,，客戶電話必須詳細記錄，在每季有新產(chǎn)品上架時可以通知客戶,。

（3）對于老客戶,，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶,，好穩(wěn)定與客戶關系,。

（4）對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，加強產(chǎn)品質量和服務意識,，為公司樹立更好的形象，讓客戶相信我們的工作實力,，才能更好的完成任務,。了解客戶最需要的服務質量,，盡自己的努力做的更好,。

1,、對銷售任務的細化分解,，將每月的任務量分配至每周、每天,，每日當班工作結束后核對任務完成情況，總結工作得失,；

2,、于老客戶保持良好關系,，在周末時發(fā)送祝福短信，讓客戶感受到被重視,。

3,、新品上架或換季活動時主動通過電話通知顧客，邀約顧客到店消費,。

在日益激烈的競爭環(huán)境中,，我將以公司利益為中心，以服務客戶為宗旨,、提高自身素質同時加強客戶維系量。當穩(wěn)定的客戶群體帶動散戶消費群體,，確保銷售量穩(wěn)定才是面對競爭的利器,。

我們大區(qū)又開始了新一年的工作計劃。在這一年里,，作為一名營銷員，為了做好新一年的工作,，我現(xiàn)擬定一份營銷計劃，力取在20xx年干出漂亮的成績,。

服裝銷售計劃篇十二

本月總目標25萬,，按照公司的要求分攤到每一擊分別為：第一擊10萬；第二擊8萬,；第三擊7萬，現(xiàn)在店面共有店員四人每一擊任務已平均分配到每個人身上,，確保合理分配,，并激勵員工按照每天任務向前趕月目標進度,。

將店鋪每天的工作按照員工特點分配，合理利用人力資源,。每人每天至少五名試穿顧客,，至少成交兩單，提高試穿率及成交率,。因2月份是春季新款剛上市的時候，我會組織大家背款號了解貨品,，積極調整陳列，讓顧客感到耳目一新,。

作為高端品牌服務是不可或缺、重中之重的,，在提高人員服務水平，加強服務意識教育的同時,，注重員工,、銷售人員的言,、談,、舉止等綜合素質的提高，更好的全心全意為顧客著想,，減少投拆。

1,、加強商品進、銷,、存的管理，掌握規(guī)律,，提高商品庫存周轉率,，不積壓商品,，不斷貨，使庫房商品管理趨于科學化,、合理化。

2,、因店鋪進商場之初沒有進行裝修及形象設計,，希望公司于春節(jié)后及時作出升級店面形象的.計劃，我會積極配合公司做好裝修期間一切工作,。

3,、利用節(jié)假日做文章,，多做些促進銷售的活動，如新品滿額贈禮品等吸引顧客眼球的活動,。另外因為我們品牌剛進入天津市場，與其它在天津已成熟品牌競爭缺乏競爭力的主要原因之一就是固定的顧客群,，建議公司可以做一些鼓勵顧客辦理會員的優(yōu)待政策，如入會有贈品等，我們會緊緊抓住有潛力的顧客,，發(fā)展成為本品牌會員,。

4,、積極抓住大宗、集團購買的接待理制度：

1）店鋪員工要做到積極維護賣場陳列工作，做好一人接待,，全面協(xié)調，讓顧客感到熱情,、貼心的服務。

2）為了保障完成目標所指定的內部管,，新貨到店及時熨燙；

3）工作時間電話必須靜音,，且接聽私人電話不得超過3分鐘,；

4）無論任何班次必須保證門口有門迎，且顧客進店后必須放下手中任何工作接待顧客,。

5）為了完成目標業(yè)績需上級領導給予貨品與活動方面支持,，保證每款不斷碼及大量贈品支持。

以上是我對2月份工作的計劃，有不足之處請領導指正,。

服裝銷售計劃篇十三

了解服裝店20—年市場開發(fā)計劃,，主要應了解以下方面的內容：增加店鋪的數(shù)量,；擴大單店面積的多少,；提升單店增長率的計劃；折扣促銷,、贈送禮品、vip客戶管理計劃,；地域傾向計劃,；價格調整計劃；廣告及媒體宣傳計劃,；上一年度本季資料等。

服裝設計師在入行新一季產(chǎn)品設計時,，x寶開店能賺錢嗎要做的并不是等待，而應該隨時了解服裝設計師的思路及進展,，與此同時,，啟動新一季終端陳列策劃案。

品牌每一季的面料訂貨種類通常比較繁多,，有時數(shù)量會超過百種,，此外面料的成分,、訂貨量的多少,、到貨日期、針對面料的設計方向等都是—必須掌握的信息,。僅憑頭腦是不可能全部記住這些信息的,，也無法完全用色彩、圖案等來分辨,，—應該按照服裝店統(tǒng)一的編號與其他部門溝通,，提高工作效率,，同時避免不必要的麻煩,。有了這些信息，該產(chǎn)品系列的上市時間，賣場由哪些面料,、服裝組成,，店鋪的大概布局和構思就應運而生,。

在進行陳列策劃的過程中,，有一個很重要的程序，即面對上百種面料進行色系整合,。服裝設計師在進行服裝設計的時候不怎樣進行網(wǎng)上開店是已經(jīng)有色彩搭配方案了嗎,？沒錯,，服裝設計師在設計服裝的時候一定會有一套色彩搭配方案，但僅有一套而已,。作為—，只有一種搭配方案遠遠不夠,，因為服裝設計師的搭配方案不一定能夠應對所有店鋪的實際情況，不一定能被市場認可,，這時第一反應就是通過更改陳列促進銷售,，這便是—所準備的第二方案、第三方案大顯身手的時候,。

成衣庫存分為兩種,，一種是銷售較好的暢銷庫存，一種是銷售不好的滯銷庫存,。暢銷庫存自然不必擔心，關鍵在于滯銷庫存,。如何將這些賣得不好的款式與新一季的'貨品重新組合,，帶動滯銷庫存的銷售,，這是陳列設計師必須考慮的?！胸熑瓮ㄟ^自己的二次陳列搭配,、組合設計為服裝店清減成衣庫存。比如增加上衣與配飾的組合搭配方案,，怎么開店,，增加褲裝的搭配,、配飾的作用等,。

當年非常受歡迎的面料,，企業(yè)可能會進行大量采購,，這種做法很可能導致第二年面料有剩余,，企業(yè)會將剩余的面料繼續(xù)設計,、生產(chǎn)成好賣的款式?！藭r要做的是掌握這些剩余面料的數(shù)量,，通過剩余面料數(shù)量的多少判斷該款服裝的生產(chǎn)情況，制定相應的陳列方案,。另外，一些曾經(jīng)不好賣的剩余面料也需要—關注,，企業(yè)可能將它們重新設計成新的款式、重新加工染色或作為服裝的輔料,。總之,，—要了解它們的動向,，因為總有一天,，它們會變成成品,，成為本季服裝系列中的組成部分,，而提前規(guī)劃它們的陳列方式，將決定這些庫存能否與新一季服裝系列完美融合。

配飾的開發(fā)通常由服裝設計師完成,，但國內很多服裝設計淘寶開店成功經(jīng)驗師還不具備這樣的能力和精力。如果服裝店沒有專門負責配飾開發(fā)的部門,，那么這項工作應該由陳列部門承擔。至于原因,，一句話就可以概括："巧婦難為無米之炊",。沒有配飾的陪襯，想將陳列做得出色很難。試想一套深色的職業(yè)裝,，如果連胸針,、絲巾,、包袋這樣的小配件都沒有，要如何出彩,？

配飾開發(fā)訂貨計劃表是根據(jù)新一季的面料訂貨、生產(chǎn)安排和新品上市計劃制定的,。配飾開發(fā)最見實力的兩點在于：

一是配飾的色彩與本季的服裝主推色完全吻合或十分搭調,。—提前找到面料的色卡，在開發(fā)配飾的時候,，把與某一塊或某幾塊面料相匹配的標準色準確地提供給制造商，以免開發(fā)出來的配飾無法搭配服裝的色彩,。

二是要開發(fā)專屬配飾,。一直流傳下來的經(jīng)典配飾之——與服裝面料相同質地的山茶花，就是上面所說的專屬配飾,，這種配如何在—開店飾與服裝的搭配完美無缺，并且獨一無二,。顧客除了選擇它以外,，再也找不到更加匹配的配飾,，這便是服飾搭配的境界。

服裝銷售計劃篇十四

人才是企業(yè)最寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本,。在下半年的工作中建立一個和諧,，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題,，銷售人員出去拜訪，見客戶處于放任自流的狀態(tài),。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,，對工作有高度的責任心,，提高銷售人員的主人翁意識,。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質,，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結問題并能提出自己的看法和建議,，業(yè)務能力提高到一個新的檔次,。

下半年的`銷售目標最基本的是做到月月目標達成。根據(jù)公司下達的銷售任務,，把任務根據(jù)具體情況分解到每月,，每周,，每日；以每月,，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上,，完成各個時間段的銷售任務,。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績,。在下半年我向公司領導呈落一定能夠在xx完善的搭建一個50人的銷售團隊。

我認為公司下半年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質,，公司的指導方針,，團隊的建設是分不開的。提高執(zhí)行力的標準,，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵,。

服裝銷售計劃篇十五

要對本服裝產(chǎn)品營銷策劃所要達到的目標,、宗旨樹立明確的觀點(如：提高市場占有率;擴大產(chǎn)品知名度;樹立規(guī)模、優(yōu)質,、專業(yè)、服務的良好形象),，

作為執(zhí)行本策劃的動力或強調其執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想,，協(xié)調行動，共同努力保證策劃高質量地完成。

企業(yè)營銷上存在的問題紛繁多樣,，但概而言之,，也無非六個方面：

企業(yè)開張伊始，尚無一套系統(tǒng)營銷方略,，因而需要根據(jù)市場特點策劃出一套服裝產(chǎn)品行銷計劃,。

企業(yè)發(fā)展壯大，原有的營銷方案已不適應新的形勢,，因而需要重新設計新的服裝產(chǎn)品營銷方案。

企業(yè)改革經(jīng)營方向,，需要相應地調整行銷策略。

企業(yè)原營銷方案嚴重失誤,，不能再作為企業(yè)的行銷計劃,。

市場行情發(fā)生變化,，原經(jīng)銷方案已不適應變化后的市場,。

企業(yè)在總的營銷方案下,，需在不同的時段,，根據(jù)市場的特征和行情變化,，設計新的階段性方案。

如：首先強調"服裝產(chǎn)品的'市場營銷不僅僅是公司的一個普通產(chǎn)品的市場營銷",，然后說明服裝產(chǎn)品營銷成敗對公司長遠,、近期利益對長城系列的影響的重要性,，

要求公司各級人員及各環(huán)節(jié)部門達成共識,，完成好任務，這一部分使得整個方案的目標方向非常明確,、突出,。

對同類產(chǎn)品市場狀況,，競爭狀況及宏觀環(huán)境要有一個清醒的認識。

它是為指訂相應的營銷策略,，采取正確的營銷手段提供依據(jù)的,。

"知己知彼方能百戰(zhàn)不殆",，因此這一部分需要策劃者對市場比較了解,，這部分主要分析：

1,、當前市場狀況及市場前景分析：

①產(chǎn)品的市場性,、現(xiàn)實市場及潛在市場狀況。

②市場成長狀況,，產(chǎn)品目前處于市場生命周期的哪一階段上,。

對于不同市場階段上的產(chǎn)品公司營銷側重點如何,，相應營銷策略效果怎樣,，需求變化對產(chǎn)品市場的影響,。

③消費者的接受性，這一內容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場發(fā)展前景,。

2、對產(chǎn)品市場影響因素進行分析,。

主要是對影響產(chǎn)品的不可控因素進行分析：如宏觀環(huán)境,、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟條件,，如消費者收入水平、消費結構的變化,、消費心理等，

對一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品(如：計算機,、家用電器等產(chǎn)品)的營銷策劃中還需要考慮技術發(fā)展趨勢方向的影響。

服裝產(chǎn)品營銷方案,，是對市場機會的把握和策略的運用,，因此分析市場機會,，就成了服裝產(chǎn)品營銷策劃的關鍵。

只是找準了市場機會,，策劃就成功了一半,。

1,、針對產(chǎn)品目前服裝產(chǎn)品營銷現(xiàn)狀進行問題分析,。

一般營銷中存在的具體問題，表現(xiàn)為多方面：

企業(yè)知名度不高,，形象不佳影響產(chǎn)品銷售,。

服裝產(chǎn)品質量不過關,，功能不全,，被消費者冷落,。

服裝產(chǎn)品包裝太差，提不起消費者的購買興趣,。

服裝產(chǎn)品價格定位服裝產(chǎn)品結構不當。

銷售渠道不暢,，或渠道選擇有誤，使銷售受阻,。

促銷方式不務,，消費者不了解企業(yè)產(chǎn)品,。

服務質量太差,，令消費者不滿,。

售后保證缺乏,，消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。

2,、針對產(chǎn)品特點分析優(yōu)、劣勢,。

從問題中找劣勢予以克服,，從優(yōu)勢中找機會，發(fā)掘其市場潛力,。

分析各目標市場或消費群特點進行市場細分,，對不同的消費需求盡量予以滿足，抓住主要消費群作為營銷重點,，找出與競爭對手差距,，把握利用好市場機會。

營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現(xiàn)的具體目標,，即服裝產(chǎn)品營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟效益目標達到：總銷售量為×××萬件,，預計毛利×××萬元,，市場占有率實現(xiàn)××。

通過市場分析,，找出市場機會，提煉自身優(yōu)勢,，確定銷售目標。

例如確定的目標市場：以行業(yè)銷售為主(利潤和穩(wěn)定市場),、渠道銷售為輔(提高知名度，擴大市場占有率);行業(yè)主要主要系指工礦,，交通,，建筑，消防,，制造，

工廠等有一定采購規(guī)模的目標客戶;渠道銷售主要系指區(qū)縣級的加盟或者代理商,。

1,、服裝產(chǎn)品營銷宗旨：

一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：

以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產(chǎn)品準確定位,，突出產(chǎn)品特色,，采取差異化營銷策略。

以服裝產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營銷重點,。

建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等,。

2,、服裝產(chǎn)品策略：通過前面產(chǎn)品市場機會與問題分析,，提出合理的產(chǎn)品策略建議,，形成有效的4p組合，達到最佳效果,。

1)服裝產(chǎn)品定位,。

產(chǎn)品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產(chǎn)品迅速啟動市場,。

2)服裝產(chǎn)品質量功能方案,。

產(chǎn)品質量就是產(chǎn)品的市場生命,。

企業(yè)對產(chǎn)品應有完善的質量保證體系,。

3)服裝產(chǎn)品品牌,。

要形成一定知名度,、美譽度,，樹立消費者心目中的知名品牌,，必須有強烈的創(chuàng)牌服裝產(chǎn)品知識意識。

4)服裝產(chǎn)品包裝,。

包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象,，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略,。

5)服裝產(chǎn)品服務。

策劃中要注意產(chǎn)品服務方式,、服務質量的改善和提高,。

3,、價格策略,。

這里只強調幾個普遍性原則：

拉大批零差價,，調動批發(fā)商、中間商積極性,。

給予適當數(shù)量折扣，鼓勵多購,。

以成本為基礎，以同類產(chǎn)品價格為參考,。

使產(chǎn)品價格更具競爭力,。

若企業(yè)以服裝產(chǎn)品價格為營銷優(yōu)勢的則更應注重價格策略的制訂。

4,、銷售渠道。

服裝產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃,，采取一些實惠政策鼓勵中間商,、代理商的銷售積極性或制定適當?shù)莫剟钫?/p>

5,、廣告宣傳,。

1)原則：

①服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象,，同時注重樹立公服裝產(chǎn)品開發(fā)計劃書司形象。

②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變去,，變多功能了,，消費者會不認識商品,，反而使老主顧也覺得陌生，所以,，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳,。

③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式,。

④不定期的配合階段性的促銷活動,，掌握適當時機,，及時,、靈活的進行,，如重大節(jié)假日,，公司有紀念意義的活動等。

2)實施步驟可按以下方式進行：

①策劃期內前期推出產(chǎn)品形象廣告,。

②銷后適時推出誠征代理商廣告,。

③節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告,。

④把握時機進行公關活動,，接觸消費者。

⑤積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度,。

6、服裝產(chǎn)品營銷具體行動方案

根據(jù)策劃期內各時間段特點,，推出各項具體行動方案,。

行動方案要細致、周密,，操作性強又不乏靈活性,。

還要考慮費用支出,，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則,。

尤其應該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡,、旺季營銷側重點,，抓住旺季營銷優(yōu)勢。

這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入,，包括服裝產(chǎn)品營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等,，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。

該部分對營銷行動方案投入實施后的效益分析,，包括服裝產(chǎn)品營銷后未來1-5年的銷售增長,、利潤與收益分析、現(xiàn)金流分析,、投資回報率等,。

這一部分是作為服裝產(chǎn)品策劃方案的補充部分。

在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實情況不相適應的地方,，因此方案貫徹必須隨時根據(jù)市場的反饋及時對方案進行調整,。