時間流逝得如此之快,，我們的工作又邁入新的階段,，請一起努力,，寫一份計劃吧,。那關(guān)于計劃格式是怎樣的呢？而個人計劃又該怎么寫呢？那么下面我就給大家講一講計劃書怎么寫才比較好,，我們一起來看一看吧。

五一服裝銷售計劃 服裝銷售計劃篇一

了解公司年度市場開發(fā)計劃,，主要應(yīng)了解以下方面的內(nèi)容：增加店鋪的數(shù)量;擴大單店面積的多少;提升單店增長率的計劃;折扣促銷、贈送禮品,、vip客戶管理計劃;地域傾向計劃;價格調(diào)整計劃;廣告及媒體宣傳計劃;上一年度本季資料等。

服裝設(shè)計師在入行新一季產(chǎn)品設(shè)計時,，陳列師淘寶開店能賺錢嗎要做的并不是等待，而應(yīng)該隨時了解服裝設(shè)計師的思路及進展,，與此同時，啟動新一季終端陳列策劃案,。

品牌每一季的面料訂貨種類通常比較繁多，有時數(shù)量會超過百種,，此外面料的成分、訂貨量的多少,、到貨日期、針對面料的設(shè)計方向等都是陳列師必須掌握的信息,。僅憑頭腦是不可能全部記住這些信息的，也無法完全用色彩,、圖案等來分辨，陳列師應(yīng)該按照公司統(tǒng)一的編號與其他部門溝通,，提高工作效率，同時避免不必要的麻煩,。有了這些信息，該產(chǎn)品系列的上市時間,，賣場由哪些面料、服裝組成,，店鋪的大概布局和構(gòu)思就應(yīng)運而生,。

在進行陳列策劃的過程中，有一個很重要的程序,，即面對上百種面料進行色系整合,。服裝設(shè)計師在進行服裝設(shè)計的時候不怎樣進行網(wǎng)上開店是已經(jīng)有色彩搭配方案了嗎?沒錯，服裝設(shè)計師在設(shè)計服裝的時候一定會有一套色彩搭配方案,，但僅有一套而已。作為陳列師,，只有一種搭配方案遠遠不夠,，因為服裝設(shè)計師的搭配方案不一定能夠應(yīng)對所有店鋪的實際情況,，不一定能被市場認可,，這時第一反應(yīng)就是通過更改陳列促進銷售,，這便是陳列師所準備的第二方案,、第三方案大顯身手的時候。

成衣庫存分為兩種,，一種是銷售較好的暢銷庫存，一種是銷售不好的滯銷庫存,。暢銷庫存自然不必擔(dān)心，關(guān)鍵在于滯銷庫存,。如何將這些賣得不好的款式與新一季的貨品重新組合,，帶動滯銷庫存的銷售，這是陳列設(shè)計師必須考慮的。陳列師有責(zé)任通過自己的二次陳列搭配,、組合設(shè)計為公司清減成衣庫存。比如增加上衣與配飾的組合搭配方案dnf怎么開店,，增加褲裝的搭配、配飾的作用等,。

當年非常受歡迎的面料，企業(yè)可能會進行大量采購,，這種做法很可能導(dǎo)致第二年面料有剩余,，企業(yè)會將剩余的面料繼續(xù)設(shè)計,、生產(chǎn)成好賣的款式,。陳列師此時要做的是掌握這些剩余面料的數(shù)量，通過剩余面料數(shù)量的多少判斷該款服裝的生產(chǎn)情況,，制定相應(yīng)的陳列方案,。另外，一些曾經(jīng)不好賣的剩余面料也需要陳列師關(guān)注,，企業(yè)可能將它們重新設(shè)計成新的款式、重新加工染色或作為服裝的輔料,?？傊惲袔熞私馑鼈兊膭酉?，因為總有一天，它們會變成成品,，成為本季服裝系列中的組成部分,，而提前規(guī)劃它們的陳列方式，將決定這些庫存能否與新一季服裝系列完美融合,。

配飾的開發(fā)通常由服裝設(shè)計師完成，但國內(nèi)很多服裝設(shè)計淘寶開店成功經(jīng)驗師還不具備這樣的能力和精力,。如果公司沒有專門負責(zé)配飾開發(fā)的部門，那么這項工作應(yīng)該由陳列部門承擔(dān),。至于原因，一句話就可以概括："巧婦難為無米之炊",。沒有配飾的陪襯,，想將陳列做得出色很難。試想一套深色的職業(yè)裝,，如果連胸針,、絲巾、包袋這樣的小配件都沒有,，要如何出彩?

配飾開發(fā)訂貨計劃表是根據(jù)新一季的面料訂貨、生產(chǎn)安排和新品上市計劃制定的,。配飾開發(fā)最見實力的兩點在于：

一是配飾的'色彩與本季的服裝主推色完全吻合或十分搭調(diào)。陳列師提前找到面料的色卡,，在開發(fā)配飾的時候,，把與某一塊或某幾塊面料相匹配的標準色準確地提供給制造商，以免開發(fā)出來的配飾無法搭配服裝的色彩,。

二是要開發(fā)專屬配飾,。chanel一直流傳下來的經(jīng)典配飾之--與服裝面料相同質(zhì)地的山茶花，就是上面所說的專屬配飾,，這種配如何在阿里巴巴開店飾與服裝的搭配完美無缺，并且獨一無二。顧客除了選擇它以外,，再也找不到更加匹配的配飾，這便是服飾搭配的最高境界,。

進入_已經(jīng)3個月了，對品牌的認知在一定認知程度上有了更深的了解,，也慢慢的從以前的角色跳入到另一個角色當中，學(xué)會首先自我接受,，自我改變,。在逐漸改變的過程中出現(xiàn)過很多插曲會讓我覺得無從下手。人員的管理,，貨品的管理，店鋪的管理等等,，不得不讓我跳出以前的模式去自己突破,。自我感覺3個月的改變程度不大，也特此分析了如下幾點原因：

1,、自我要求過低，沒有清楚認識到自己的職責(zé),。

2、出現(xiàn)問題沒有第一時間想辦法解決而依靠外界力量,。

3,、不會主動的進行無論上級還是下級的溝通。

也由以上幾點對于自身接下來的工作進行計劃：

1,、擺正自己的位置,，了解自己的職責(zé),，需要做什么,，應(yīng)該做什么,。在店鋪應(yīng)該起到帶頭作用。新店鋪需要磨合的有很多,，店鋪與商場,，人員之間，店長首先應(yīng)該主動的承擔(dān)該做的工作,，不拖拉工作,，讓自身的工作效率更好的提高。

2,、遇到問題首先自己解決，人總是在一個一個的問題中成長,。首先改變自己大意的性格,，遇到問題利用六點優(yōu)先制自己有規(guī)律有計劃的解決，解決不了再向上級進行詢問,，也只是讓上級進行指點而不是直接讓其參與，使得自己能夠得到更大程度的提升,。

3、學(xué)會積極主動溝通,，不被動工作，做任何事情必須要有預(yù)見性,。

在店鋪的管理當中,，也計劃了如下幾點要求：

1、加強商品進,、銷,、存的管理，掌握規(guī)律,，提高商品庫存周轉(zhuǎn)率,，不積壓商品,，不斷貨,，使庫存商品管理合理化。

2,、為了保障完成目標所指定的內(nèi)部管理制度：

1)店鋪員工要做到積極維護賣場陳列，新貨到店及時熨燙;

2)無論任何班次必須保證門口有門迎,，且顧客進店后必須放下手中任何工作接待顧客,。

五一服裝銷售計劃 服裝銷售計劃篇二

各位同仁：

根據(jù)20xx年經(jīng)營管理計劃大綱的完成情況，結(jié)合對20xx年行業(yè)發(fā)展和公司資源的研究,，現(xiàn)提出20xx年的經(jīng)營管理基本設(shè)想,，供各位參考,，并希望對此進行討論和完善,，以形成20xx年公司的經(jīng)營管理計劃大綱,。

20xx年,，公司以“整合、開拓”為基本工作基調(diào),，推進公司的各項工作的開展。截止目前,，基本完成了以下方面的工作：

1,、整合方面的工作整合包括外部經(jīng)營資源整合和內(nèi)部管理資源整合。

a）外部資源整合：

資金資源整合：基本按照計劃完成了jaic—crosby戰(zhàn)略投資者的引入（打分：95%）,？人才資源整合：職業(yè)經(jīng)理人引入方面有一定成績，但更多的是教訓(xùn),，而且對公司經(jīng)營方針和經(jīng)營業(yè)績也造成了被動，值得公司全體同仁總結(jié)和反思,，但總體對公司未來更好管理職業(yè)經(jīng)理人奠定了基礎(chǔ)（打分：70%）

市場資源整合：在爭取代理商和聯(lián)營者方面,，由于人事變動及人事使用安排方面的問題，08年失誤較多,，執(zhí)行和推動不利，對該項工作落實非常有限,，也影響了08年總體銷售業(yè)績的完成（打分：50%）,；

b）內(nèi)部管理資源整合：

erp系統(tǒng)：08年基本完成了業(yè)務(wù)資源信息管理平臺在總部,、分公司,、直營店和部分代理商的上線工作,，但公司各級單位和人員對erp系統(tǒng)的熟練使用還很不夠，erp系統(tǒng)對經(jīng)營管理服務(wù)并創(chuàng)造效益方面還很沒有體現(xiàn)出來,，it系統(tǒng)的投入產(chǎn)出還不匹配，需要在09年進一步加強推廣使用（打分：80%）

整體運營計劃系統(tǒng)：08年在進一步明確分工的基礎(chǔ)上,，對運營循環(huán)進行了進一步的推動，但整體的業(yè)務(wù)運營計劃系統(tǒng)建立不夠,，無論是圍繞開發(fā)、生產(chǎn),、物流供應(yīng)、上貨,、推廣等整體的業(yè)務(wù)運作銜接，還是圍繞訂貨會運作循環(huán)的五個工作小組和程序落實方面,，都存在較大的差距，使得08年公司工作的整體性,、協(xié)調(diào)性和統(tǒng)一性方面存在較多問題,，用力不是同一方向，時間銜接不夠嚴密,，造成各令其事，資源分散,，公司資源浪費，也使得新人無法適應(yīng),，在09年必須努力改善。（打分：60%）

協(xié)同辦公平臺：08年基本完成了協(xié)同辦公平臺的建立,，權(quán)限、流程,、知識庫等模塊得以應(yīng)用，但在推廣使用方面,，仍然需要結(jié)合行政獎罰，推動進一步實施,。（打分：75%）

2、開拓方面的工作

開拓包括市場開拓,、渠道拓展和新業(yè)務(wù)增長點開拓三個方面。市場開拓：08年計劃重點考察東北,、安徽和江西市場，確定其一,、研究開發(fā)策略并加以重點開發(fā),，以實現(xiàn)新市場的突破，該部分工作基本沒有進行,。（打分：15%）？渠道拓展：08年計劃重點在云南,、河北,、山西三個分公司所轄市場加大招商和開發(fā)力度，以力爭形成規(guī)模區(qū)域市場。20xx年,，三省市場經(jīng)銷商數(shù)量分別增加家,。（打分：50%）

新業(yè)務(wù)增長：08年基本整合了西安公司范圍內(nèi)的團訂業(yè)務(wù)，通過設(shè)立團訂公司,，建立了基本的人才隊伍、業(yè)務(wù)管理架構(gòu)和模式并基本有了市場基礎(chǔ),；在外貿(mào)方面,，基本建立了隊伍、獲得了外貿(mào)所需要的有關(guān)資質(zhì),，外貿(mào)業(yè)務(wù)也有一定的'開拓，但基礎(chǔ)還比較薄弱,。（打分：70%）

具體地，針對公司20xx年的十大工作目標,，我希望各部門領(lǐng)導(dǎo)和分管老總對20xx年確定的10個方面工作目標進行自我總結(jié)和評價，從而形成對總部各部門20xx年年終工作評價的基礎(chǔ),。

1、工作基調(diào)

20xx年,，針對目前的經(jīng)營環(huán)境和競爭格局，為確保我們在當年嚴酷的國內(nèi)外環(huán)境中得以生存,，并在生存的基礎(chǔ)上強壯我們的能力,，以為未來的發(fā)展創(chuàng)造良好的基礎(chǔ)條件，服飾產(chǎn)業(yè)：在經(jīng)營上必須繼續(xù)緊緊圍繞“以品牌經(jīng)營和管理為核心,，以產(chǎn)品風(fēng)格控制為主要工作抓手，以區(qū)域公司為銷售網(wǎng)絡(luò)拓展和維護主體,，以生產(chǎn)管理和物流配送為產(chǎn)品供應(yīng)鏈之關(guān)鍵”的業(yè)務(wù)運作體系,，緊抓品牌,、產(chǎn)品,、終端和供應(yīng)鏈四個核心競爭能力,，圍繞消費者、經(jīng)銷商,、產(chǎn)品和品牌四個主要的工作對象,，以提高服飾產(chǎn)業(yè)整體競爭能力，提升產(chǎn)品,、市場和銷售的一體化運作能力，提升經(jīng)營成果質(zhì)量,，確保服飾產(chǎn)業(yè)可持續(xù)發(fā)展能力為工作基調(diào)全面開展各項工作,；

在管理上，必須進一步強化服飾產(chǎn)業(yè)總部對經(jīng)營管理資源的集中掌控力度,，強化總部對各經(jīng)營單位的管控能力，強化總部各業(yè)務(wù)和職能部門職業(yè)化,、專業(yè)化行為能力的培養(yǎng),，加強對各業(yè)務(wù)單位核心競爭能力培養(yǎng)的要求，有效改善對各經(jīng)營單位的激勵和約束機制,，加強資金管理和各項費用控制，確保服飾產(chǎn)業(yè)總體管理能力和水平更上一個臺階,。

2、經(jīng)營目標

20xx年,，圍繞上述經(jīng)營管理的基本工作基調(diào)，服飾產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營管理目標將以提升總體競爭能力為主,，以追求利潤實現(xiàn)為主,，因此，09年公司計劃實現(xiàn)銷售收入2億元,，毛利水平控制在33%以上，期間費用率控制在24%以下,，綜合稅賦率控制在5%以下,，爭取實現(xiàn)稅后利潤800萬元，年末存貨控制在4000萬元以下,，月度平均應(yīng)收帳款控制在600萬元以下,。

3,、具體工作目標：20xx年,，服飾產(chǎn)業(yè)將重點完成以下10個方面的重點工作：

工作目標1：圍繞服飾產(chǎn)業(yè)三年發(fā)展規(guī)劃，進一步推動服飾產(chǎn)業(yè)各經(jīng)濟增長點的全面布局和培養(yǎng)

20xx年,，服飾產(chǎn)業(yè)必須圍繞三年規(guī)劃,，在08年基礎(chǔ)上，進一步推動和完成各經(jīng)濟增長點的全面布局、核心能力定位和能力培養(yǎng),。依據(jù)三年發(fā)展規(guī)劃，在09年,，服飾產(chǎn)業(yè)需要形成以下四個方面的經(jīng)濟增長點：

增長點1：“偉志”品牌下的網(wǎng)絡(luò)批發(fā)業(yè)務(wù)

服飾產(chǎn)業(yè)在20xx年必須更進一步地理清“偉志”品牌的目標消費群定位,、“偉志”品牌的內(nèi)涵，并在此基礎(chǔ)上,，全面圍繞產(chǎn)品風(fēng)格、空間形象,、品牌傳播和店員店長四個品牌的接觸點，在09年一季度確定我們的“偉志”品牌管理手冊,，并展開廣泛的培訓(xùn)和講解，力求全公司上下能夠清晰地理解并統(tǒng)一認知,。

對“偉志”品牌下的網(wǎng)絡(luò)零售業(yè)務(wù)，20xx年要嚴格貫徹輕資產(chǎn),、虛擬經(jīng)營的商業(yè)模式和競爭策略，重品牌,、渠道,、產(chǎn)品開發(fā)和供應(yīng)鏈建設(shè)，輕生產(chǎn)和直營零售投入方面的投入,。對該業(yè)務(wù)，20xx年的工作重點是統(tǒng)一品牌認識,，圍繞兩個產(chǎn)品季,，提高產(chǎn)品、市場和銷售的一體化整合運作能力,，運用分銷信息管理系統(tǒng)和統(tǒng)一的物流配送平臺,，提升服飾產(chǎn)業(yè)總

五一服裝銷售計劃 服裝銷售計劃篇三

新的一年已經(jīng)到來,，作為一名服裝導(dǎo)購員,，每天的工作即忙碌又充實,。導(dǎo)購員在服裝銷售過程中有著不可代替的作用,，它不但代表著商家的外在形象,，也加速了銷售的進程,，而導(dǎo)購員要做好導(dǎo)購工作,，除了對商品非常熟悉外,，還要具有足夠的耐心,，并掌握一些服裝銷售技巧。一般來說,，導(dǎo)購員只有對商品有了很好的了解，才能去介紹給顧客,，而導(dǎo)購員在給客戶介紹產(chǎn)品時，一定要耐心解說,，因為客戶也希望買到最稱心的東西,，同時,，導(dǎo)購員還需要掌握以下技巧。導(dǎo)購員除了能將服裝展示給顧客,，并加以說明外,，還要能向顧客推薦服裝,，以引起顧客購買的興趣,，下面是我個人20xx年的'工作計劃：

1,、在店長的帶領(lǐng)下,，團結(jié)店友,，和大家建立一個相對穩(wěn)定的銷售團隊：銷售人才是最寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團隊是我們店的根本。在以后的工作中建立一個和諧,，具有殺傷力的團隊是我和我們所有的導(dǎo)購員的主要目標。

2,、嚴格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,，對工作有高度的責(zé)任心,，提高銷售人員的主人翁意識。這是我們在下個月完成十七萬營業(yè)額的前提,。我堅決服從店內(nèi)的各項規(guī)章制度。

3,、養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題,，不斷自我提高的習(xí)慣：養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高我自身的綜合素質(zhì),，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，把我的銷售能力提高到一個新的檔次,。

4,、銷售目標：我的銷售目標最基本的是做到天天有售貨的單子。根據(jù)店內(nèi)下達的銷售任務(wù),，堅決完成店內(nèi)下達的十七萬的營業(yè)額任務(wù)，打好年底的硬仗,，和大家把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周，每日;以每周,，每日的銷售目標分解到我們每個導(dǎo)購員身上,，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并爭取在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績,。

我認為我們服裝店的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì)，店長的指導(dǎo)方針,，團隊的建設(shè)是分不開的。建立一支良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵,。

五一服裝銷售計劃 服裝銷售計劃篇四

20xx年已經(jīng)過去,，回顧過去的一年，春風(fēng)機械廠在公司董事會與總經(jīng)理班子的領(lǐng)導(dǎo)下，各方面工作都取得了一定成績,。新的一年里,，我們將繼續(xù)沿著公司董事會、總經(jīng)理班子指引,，搶抓機遇，迎難而上,。扎扎實實完成公司下達的各項生產(chǎn)任務(wù)，力爭各項工作更上一層樓,，企業(yè)效益更上一層樓，為全面樹立春風(fēng)科學(xué)發(fā)展形象而不懈努力?，F(xiàn)將20xx年度工作計劃擬定如下：

以公司20xx年工作計劃要求為依據(jù)，全力保障合同訂單中所要求完成的生產(chǎn)任務(wù),，即銷售訂單5000萬加超產(chǎn)任務(wù)3000萬，共計8000萬的生產(chǎn)任務(wù),。同時充分發(fā)揮深澳機械的優(yōu)越條件，在滿足自身需求的前提下,，積極引進外協(xié)零部件加工業(yè)務(wù)，力爭完成外協(xié)收入300萬的加工任務(wù),。

針對20xx年的成本超支問題，20xx年機械廠將嚴格做好成本控制,，增收節(jié)支,，開源節(jié)流。首先是在合同總價70%的生產(chǎn)成本上下功夫,，抓好成本管理,，千方百計確保百分之五以上的成本利潤,。其次是嚴格控制好生產(chǎn)中的浪費現(xiàn)象,。在生產(chǎn)環(huán)節(jié)，我們將嚴防計劃的重復(fù),，杜絕重復(fù)生產(chǎn)造成的浪費，同時,，我們將持續(xù)加強領(lǐng)料管理,，要求車間切割板料時，現(xiàn)場需有人管理,，防止大材小用,；采購?fù)鈪f(xié)環(huán)節(jié)，我們將繼續(xù)實行貨比三家得原則,，選擇質(zhì)優(yōu)價廉的供貨商，努力降低采購

成本,，同時，采購時經(jīng)常與技術(shù)部溝通,，避免少夠而影響生產(chǎn)，多夠而增加庫存的情況發(fā)生,，盡力杜絕額外成本的產(chǎn)生,；第三是減少外協(xié)加工產(chǎn)品數(shù)量。20xx年的成本超支的一個重要原因是外協(xié)產(chǎn)品數(shù)量太多,，由于原材料價格的整體上漲,，導(dǎo)致我們外協(xié)產(chǎn)品的價格也節(jié)節(jié)攀升,。為此,，機械廠從問題的根本著手，將充分利用好深澳機械的加工能力,，力爭實現(xiàn)在20xx年外協(xié)產(chǎn)品數(shù)量基礎(chǔ)上減少30%~50%的目標,。

20xx年在質(zhì)量管理方面,，我們將更加深入的貫徹執(zhí)行20xx管字8號《關(guān)于加強質(zhì)量管理的補充規(guī)定》的文件精神。從去年的執(zhí)行情況看,，整體效果較好，但仍有做得不到位的地方,，因而不足之處將成為我們今年重點突破的方向,。

今年我們將從企業(yè)文化、標準化管理,、標準執(zhí)行和工作行為等方面，持續(xù)推進廠部的質(zhì)量管理工作,。在致力于抓好技術(shù)和管理的同時，著重培養(yǎng)員工的質(zhì)量意識,，突出質(zhì)量管理過程中“人”這個關(guān)鍵因素。把質(zhì)量管理的要求切實落實到工作的每一個環(huán)節(jié)之中,。

認真做好每個環(huán)節(jié)的檢驗簽字工作，同時做好記錄存檔,，以便有據(jù)可查。一個產(chǎn)品生產(chǎn)出來,，誰生產(chǎn)，誰裝配,，誰檢驗，都要做到一目了然,。一旦產(chǎn)品發(fā)生質(zhì)量問題，我們將依據(jù)簽字記錄,，追查相關(guān)責(zé)任人的責(zé)任，絕不姑息,，對嚴重違反質(zhì)量管理工作的員工將嚴懲不怠。

在企業(yè)管理方面,，我們把6s管理、安全生產(chǎn),、加強產(chǎn)品質(zhì)量以及提高團隊的執(zhí)行力作為今年企管工作的重點,。

6s管理是一個長期的過程，要想從根本上提高產(chǎn)品質(zhì)量,，需要我們的工作規(guī)范化、標準化,、程序化、細節(jié)化,。而這些要求正是6s管理的精髓之所在。去年我們在6s管理方面取得了一些階段性成果,，而持續(xù)的宣傳,、學(xué)習(xí),、執(zhí)行才能強化我們的6s管理成果,，因而今年是我們6s管理成果強化年,。

安全生產(chǎn)是企業(yè)得以平穩(wěn)運行的保障所在，其責(zé)任重于泰山,，任何時候都不能掉以輕心,。只有安全生產(chǎn)工作落到了實處,，企業(yè)效益才有增值的可能,。20xx年機械廠的企管重點之一就是安全生產(chǎn),，我們將督促好各車間各部門的安全生產(chǎn)工作，把各種隱患消滅在萌芽狀態(tài),。 團隊的執(zhí)行力，關(guān)系一個團隊效率的高低,。是一個團隊能否創(chuàng)造效益的標尺。沒有好的執(zhí)行力,，再好的決策也是空談。為此我們將在團隊執(zhí)行力上狠下功夫,。杜絕領(lǐng)導(dǎo)說歸說，下邊不執(zhí)行的現(xiàn)象出現(xiàn),。同時提倡領(lǐng)導(dǎo)適當授權(quán),，用強化問責(zé)制的方式來提升團隊的`執(zhí)行力,。

人才培養(yǎng)是一項長期而艱巨的系統(tǒng)工程，而企業(yè)競爭歸根結(jié)底是人才的競爭,?；仡欉^去一年的人才培養(yǎng)歷程，雖然我們?nèi)〉靡欢ǔ尚?，但新招收的大學(xué)生,，能夠完全獨立承擔(dān)本工作崗位的職責(zé)，尚需一段時間的歷煉,，因此，在今年的人才培養(yǎng)的計劃中,，我們將一如既往的加強這方面的工作。

技術(shù)人才的培養(yǎng)模式,，依舊采用理論與實踐結(jié)合的方法，先從圖紙工藝著手,，掌握一定的技能，再到車間,、外地實踐，讓他們在實踐中得以提高,。這方面培養(yǎng)工作具體由劉工負責(zé),；同時，我們將不斷加強對新進人員的思想教育工作,，勉勵他們在業(yè)務(wù)上刻苦鉆研，盡快掌握產(chǎn)品的性能,、設(shè)計和制造,，使之成為公司獨當一面的人才,。管理人才的培養(yǎng)，由廠部負責(zé),，我們將依照春風(fēng)公司“一點二實三性”的選人用人原則，考核選拔管理人才,。同時要求管理人員既要熟悉廠內(nèi)產(chǎn)品的構(gòu)造及作用，又要注重人才的品德和素質(zhì),，把德才兼?zhèn)潆p料人才吸納到管理隊伍中來。

以上是機械廠20xx年度的工作計劃,，如有不詳之處敬請領(lǐng)導(dǎo)指示。

五一服裝銷售計劃 服裝銷售計劃篇五

同樣是銷售總有他殊途同歸的地方,，不同的是全新的行業(yè)一切從頭開始。用金融理財?shù)亩床炝Πl(fā)現(xiàn)商機,，一切機會在于不斷的努力奮斗。一份堅持總會得到你所想要的,。

銷售本身關(guān)聯(lián)的太多，營銷管理,，消費者心理學(xué)，公司人員人際處理等等,，唯有銷售出于市場源于市場而又最后回歸市場，銷售這門學(xué)問是我們一直研究并一直求其不斷地發(fā)展,。然而銷售本身的提升不是簡單銷售技巧的提升，而是對待事物的眼光,，低級銷售做產(chǎn)品,，高級銷售做宗教，就像時下流行的iphone4,，萬人膜拜,，即使它在系統(tǒng)與功能上有主動披露，但擁有他的人與周圍看見它的人都覺得他的'尊貴與擁有者的身份至尊，銷售的最后是在銷售一種模式,，一種服務(wù)，一種理念,。

生活中最常見的是銷售,，最簡單的是銷售，最難的還是銷售,，找工作時的自我銷售，工作時的工作能力銷售等等,，踏實的走好每一步，萬丈高樓平地起,，才能走的更遠，樓宇建的更高,。面對機會不要覺得別人給予的太少，而是自己是否有能力抓住,，機遇隨處可見,，擁有千錘百煉的性格與能力才能牢牢地把握住機會,，正所謂機會最終掌握在自己手中,，不斷地打磨才能到最后讓自己的在機會面前一展抱負。有夢想的人往哪里走都不會錯,，我知道我自己的缺點是不夠堅持,，不堅持的原因并不是怕苦,，而是看不到勝利的曙光,，然后我只是太相信自己的眼光,，我永遠自信的相信自己的判斷力,，永遠認為自己所謂的發(fā)展才是發(fā)展，其實自己涉世未深,，對未來的判斷力欠妥，知道自己的缺點之后便是損有余而補不足,，改正身上的棱角,，變得平滑才能滾動的更遠,。

周一：開會，了解公司掌舵人,，并接觸部門員工

周二：實體店實習(xí),，了解電腦操作程序，自由運用系統(tǒng)

周三：了解產(chǎn)品知識,，價格,，對自己的產(chǎn)品達到了解，熟知還欠缺

周四：看到了盤貨的全過程,，細心對待自己店里的每一個物品,，并時常清點以免丟失

周五：年會,，

公司的人更像一個大家庭,，互幫互助,，也看到公司人員的多才多藝，希望自己更上一層樓

周六：在家休息,，看了很多部電影,，希望自己在看電影過程中了解自己產(chǎn)品的意義

周日：繼續(xù)實體店實習(xí)賣貨

1,、熟悉產(chǎn)品知識(除了賣場實習(xí)外,，希望能得到公司的系統(tǒng)培訓(xùn))

2,、熟悉產(chǎn)品價格(對照價格表仔細背,，多了解才能舉一反三的多賣)

3,、看電影《喜洋洋與灰太狼》《死神》《星球大戰(zhàn)》《騎士》《海賊王》《汽車總動員》《赤壁》《最后的武士》《怪物史瑞克》《忍者神龜》《洞爺湖》《哈利波特系列》有些已經(jīng)看過，但部分情節(jié)并不熟悉,，希望溫故而知新,。

1,、衣著言行

每天穿西裝、打領(lǐng)帶,，可以讓我們的言談舉止合乎規(guī)范，尤其是對于我們這樣的服務(wù)型企業(yè),，著正裝能讓我們產(chǎn)生一種“精致服務(wù)”的心理,，形成一種心理暗示,。

2,、服務(wù)的心態(tài)

每天上班收拾桌面,、擦擦桌椅,，下班時拖地,，既能不斷在我心里強化“服務(wù)”的概念,，又讓我不斷的將自己“歸零”，從細處著手,。在此事中,，也暴露出了我做事粗線條的毛病,。

五一服裝銷售計劃 服裝銷售計劃篇六

目前中國網(wǎng)民人數(shù)號稱9000萬,，但實際在網(wǎng)上購物的是一群網(wǎng)蟲和追求時尚的人,，這樣的人恐怕只占其中20%，大量的網(wǎng)民想要網(wǎng)上購物,，還是習(xí)慣于貨到付款。這是由中國的環(huán)境決定的,，在短期內(nèi)也無法解決。其中,，制約網(wǎng)上購物最不利的有三大因素：

①誠信問題

②支付的方便和安全問題

③物流配送,。

現(xiàn)在，我們的這個全新模式幾乎能一舉解決這三個問題,，同時，更著眼于的是在于搶先占領(lǐng)商業(yè)銷售的渠道和可以迅速擴大銷售的規(guī)模。在現(xiàn)在這個競爭激烈的市場,，得渠道者得天下，已成為不爭的事實,。而規(guī)模為王更是被在商業(yè)領(lǐng)域創(chuàng)造了神話的國美電器等所證明,。 我們這個模式從以下幾方面來開拓渠道,。

第一要和電信等寬帶接入商合作,，打入家庭寬帶用戶,。

第二和網(wǎng)吧合作搶占這個遍布全城的渠道,。網(wǎng)吧在中國的普及是美國所沒有的中國特色,。

第三,、我們在第二階段會針對遍布全城的小商店讓他們也接上電腦上網(wǎng)，而成為我們的加盟商,，讓渠道更進一步拓寬,。在這個過程中,，都是同城貨到付款,，網(wǎng)吧和小商店可以代收貨款,，因此，支付和物流問題自然解決,。而我們的商城是由幾個頂級信用的大賣家組成，誠信問題也可以講基本解決,。

我們粗略估算一下針對網(wǎng)吧的銷售量,。在上海有2到3千家網(wǎng)吧，我們保守估計會有100到200家網(wǎng)吧加盟,，一個網(wǎng)吧一天銷售xx元，一個月就有6萬,。100家,，一個月就有600萬的銷售額,。大家想想如果加上其他的銷售和得力的促銷措施,，我們會達到多少的量,。更重要的是,，只要我們這個系統(tǒng)建立起來,，很多品牌商會自動要求加入我們，那時,。我們的實力和利潤可以講就無人可以匹敵了。

我們這些聯(lián)合的大賣家都是位于上海的各個不同種類的大賣家,。各大賣家各自負責(zé)自己那一個領(lǐng)域的產(chǎn)品銷售。在對外招商時,，以各大賣家聯(lián)合成立起來的總公司出面招商?？偣臼怯筛鞔筚u家共同出資建立的,。在向全國其他城市推進時,，所建立的.分公司由總公司統(tǒng)一管理，各大賣家按各自的股份享受相應(yīng)的利潤和責(zé)任,。在上海,，總公司沒有銷售利潤,。

下面是渠道的建設(shè)方案

①和寬帶接入商合作,。 因為寬帶接入商也有推銷自己寬帶用戶的任務(wù),，和保持用戶繳費的壓力,，我們可以將寬帶用戶的寬帶費用免交一年，但他的費用須在購物中，逐次扣除,，這對寬帶用戶來講,，會是一個很大的吸引力,，對寬帶接入商來講也是一個很大的促銷手段,。

五一服裝銷售計劃 服裝銷售計劃篇七

(一),、服裝服裝營銷策劃目的

要對本服裝服裝營銷策劃所要達到的目標、宗旨樹立明確的觀點(如：提高市場占有率;擴大服裝知名度;樹立規(guī)模,、優(yōu)質(zhì),、專業(yè),、服務(wù)的良好形象)，作為執(zhí)行本策劃的動力或強調(diào)其執(zhí)行的意義所在,，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動，共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成,。

企業(yè)營銷上存在的問題紛繁多樣，但概而言之,，也無非六個方面：

企業(yè)開張伊始,，尚無一套系統(tǒng)營銷方略,，因而需要根據(jù)市場特點策劃出一套服裝服裝行銷計劃。

企業(yè)發(fā)展壯大,，原有的營銷方案已不適應(yīng)新的形勢,，因而需要重新設(shè)計新的服裝服裝營銷方案,。

企業(yè)改革經(jīng)營方向,，需要相應(yīng)地調(diào)整行銷策略。

企業(yè)原營銷方案嚴重失誤,，不能再作為企業(yè)的行銷計劃。

市場行情發(fā)生變化,，原經(jīng)銷方案已不適應(yīng)變化后的市場,。

企業(yè)在總的營銷方案下,，需在不同的時段，根據(jù)市場的特征和行情變化,，設(shè)計新的階段性方案,。

如：首先強調(diào)"服裝服裝的市場營銷不僅僅是企業(yè)的一個普通服裝的市場營銷",，然后說明服裝服裝營銷成敗對企業(yè)長遠、近期利益對長城系列的影響的重要性,，要求企業(yè)各級人員及各環(huán)節(jié)部門達成共識,，完成好任務(wù),，這一部分使得整個方案的目標方向非常明確、突出,。

(二)、分析當前的服裝服裝營銷環(huán)境狀況

對同類服裝市場狀況,，競爭狀況及宏觀環(huán)境要有一個清醒的認識,。它是為指訂相應(yīng)的營銷策略，采取正確的營銷手段提供依據(jù)的,。"知己知彼方能百戰(zhàn)不殆",，因此這一部分需要策劃者對市場比較了解，這部分主要分析：

1,、當前市場狀況及市場前景分析：

①服裝的市場性,、現(xiàn)實市場及潛在市場狀況,。

②市場成長狀況，服裝目前處于市場生命周期的哪一階段上,。對于不同市場階段上的服裝企業(yè)營銷側(cè)重點如何，相應(yīng)營銷策略效果怎樣,，需求變化對服裝市場的影響,。

③消費者的接受性,，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析服裝市場發(fā)展前景,。

2、對服裝市場影響因素進行分析,。

主要是對影響服裝的不可控因素進行分析：如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境,、居民經(jīng)濟條件,，如消費者收入水平、消費結(jié)構(gòu)的變化,、消費心理等,，對一些受科技發(fā)展影響較大的服裝(如：計算機,、家用電器等服裝)的營銷策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢方向的影響。

(三),、市場機會與問題分析

服裝服裝營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用,，因此分析市場機會,，就成了服裝服裝營銷策劃的關(guān)鍵。只是找準了市場機會,，策劃就成功了一半。

1,、針對服裝目前服裝服裝營銷現(xiàn)狀進行問題分析。一般營銷中存在的具體問題,，表現(xiàn)為多方面：

企業(yè)知名度不高,，形象不佳影響服裝銷售,。

服裝服裝質(zhì)量不過關(guān),，功能不全,，被消費者冷落。

服裝服裝包裝太差,，提不起消費者的購買興趣。

服裝服裝價格定位服裝服裝結(jié)構(gòu)不當,。

銷售渠道不暢,，或渠道選擇有誤，使銷售受阻。

促銷方式不務(wù),，消費者不了解企業(yè)服裝。

服務(wù)質(zhì)量太差,，令消費者不滿,。

售后保證缺乏，消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。

2,、針對服裝特點分析優(yōu)、劣勢,。從問題中找劣勢予以克服,，從優(yōu)勢中找機會,，發(fā)掘其市場潛力,。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分，對不同的消費需求盡量予以滿足,，抓住主要消費群作為營銷重點,，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會。

(四),、服裝服裝營銷目標

營銷目標是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上企業(yè)所要實現(xiàn)的具體目標，即服裝服裝營銷策劃方案執(zhí)行期間,，經(jīng)濟效益目標達到：總銷售量為×××萬件,，預(yù)計毛利×××萬元，市場占有率實現(xiàn)××,。通過市場分析,，找出市場機會,，提煉自身優(yōu)勢,，確定銷售目標,。例如確定的目標市場：以行業(yè)銷售為主(利潤和穩(wěn)定市場)、渠道銷售為輔(提高知名度,，擴大市場占有率);行業(yè)主要主要系指工礦,，交通，建筑,，消防，制造,，工廠等有一定采購規(guī)模的目標客戶;渠道銷售主要系指區(qū)縣級的加盟或者代理商,。

(五)、服裝服裝營銷戰(zhàn)略

1,、服裝服裝營銷宗旨：

一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：

以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場,，為服裝準確定位，突出服裝特色,，采取差異化營銷策略,。

以服裝服裝主要消費群體為服裝的營銷重點,。

建立起點廣面寬的銷售渠道,，不斷拓寬銷售區(qū)域等。

2,、服裝服裝策略：通過前面服裝市場機會與問題分析，提出合理的服裝策略建議,，形成有效的4p組合，達到最佳效果,。

1)服裝服裝定位,。服裝市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個空位,，使服裝迅速啟動市場,。

2)服裝服裝質(zhì)量功能方案,。服裝質(zhì)量就是服裝的市場生命。企業(yè)對服裝應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系。

3)服裝服裝品牌,。要形成一定知名度、美譽度,，樹立消費者心目中的知名品牌,，必須有強烈的創(chuàng)牌服裝服裝知識意識。

4)服裝服裝包裝,。包裝作為服裝給消費者的第一印象,，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略,。

5)服裝服裝服務(wù)。策劃中要注意服裝服務(wù)方式,、服務(wù)質(zhì)量的'改善和提高,。

3,、價格策略,。這里只強調(diào)幾個普遍性原則：

拉大批零差價,，調(diào)動批發(fā)商,、中間商積極性。

給予適當數(shù)量折扣,，鼓勵多購,。

以成本為基礎(chǔ),，以同類服裝價格為參考,。使服裝價格更具競爭力。若企業(yè)以服裝服裝價格為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)注重價格策略的制訂,。

4、銷售渠道,。服裝服裝目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃,，采取一些實惠政策鼓勵中間商,、代理商的銷售積極性或制定適當?shù)莫剟钫?/p>

5、廣告宣傳,。

1)原則：

①服從企業(yè)整體營銷宣傳策略,，樹立服裝形象,，同時注重樹立公服裝服裝開發(fā)計劃書司形象,。

②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)ィ兌喙δ芰?，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生,，所以,，在一定時段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳。

③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時,，注重抓宣傳效果好的方式,。

④不定期的配合階段性的促銷活動,，掌握適當時機,，及時、靈活的進行,，如重大節(jié)假日,，企業(yè)有紀念意義的活動等。

2)實施步驟可按以下方式進行：

①策劃期內(nèi)前期推出服裝形象廣告,。

②銷后適時推出誠征代理商廣告,。

③節(jié)假日,、重大活動前推出促銷廣告。

④把握時機進行公關(guān)活動,，接觸消費者,。

⑤積極利用新聞媒介,，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)服裝知名度,。

6、服裝服裝營銷具體行動方案

根據(jù)策劃期內(nèi)各時間段特點,，推出各項具體行動方案,。行動方案要細致、周密,，操作性強又不乏靈活性,。還要考慮費用支出,，一切量力而行,，盡量以較低費用取得良好效果為原則,。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性服裝淡,、旺季營銷側(cè)重點,，抓住旺季營銷優(yōu)勢。

(六),、服裝服裝策劃方案各項費用預(yù)算

這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入，包括服裝服裝營銷過程中的總費用,、階段費用,、項目費用等,，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果,。

(七)、銷售增長預(yù)測與效益分析

該部分對營銷行動方案投入實施后的效益分析,，包括服裝服裝營銷后未來1-5年的銷售增長,、利潤與收益分析,、現(xiàn)金流分析,、投資回報率等。

(八),、服裝服裝營銷方案調(diào)整

這一部分是作為服裝服裝策劃方案的補充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實情況不相適應(yīng)的地方,，因此方案貫徹必須隨時根據(jù)市場的反饋及時對方案進行調(diào)整,。

五一服裝銷售計劃 服裝銷售計劃篇八

本月總目標25萬，按照公司的要求分攤到每一擊分別為：第一擊10萬,。第二擊8萬,。第三擊7萬，現(xiàn)在店面共有店員四人每一擊任務(wù)已平均分配到每個人身上,，確保合理分配,，并激勵員工按照每天任務(wù)向前趕月目標進度。

將店鋪每天的工作按照員工特點分配,，合理利用人力資源,。每人每天至少五名試穿顧客,，至少成交兩單,，提高試穿率及成交率,。因2月份是春季新款剛上市的時候，我會組織大家背款號了解貨品,，積極調(diào)整陳列,，讓顧客感到耳目一新。

作為高端品牌服務(wù)是不可或缺,、重中之重的,，在提高人員服務(wù)水平,，加強服務(wù)意識教育的同時,，注重員工、銷售人員的言,、談,、舉止等綜合素質(zhì)的提高，更好的全心全意為顧客著想,，減少投拆,。

1,、加強商品進、銷,、存的管理,，掌握規(guī)律,，提高商品庫存周轉(zhuǎn)率,，不積壓商品,，不斷貨，使庫房商品管理趨于科學(xué)化,、合理化。

2,、因店鋪進商場之初沒有進行裝修及形象設(shè)計,，希望公司于春節(jié)后及時作出升級店面形象的計劃，我會積極配合公司做好裝修期間一切工作,。

3、利用節(jié)假日做文章,，多做些促進銷售的活動，如新品滿額贈禮品等吸引顧客眼球的活動,。另外因為我們品牌剛進入天津市場,，與其它在天津已成熟品牌競爭缺乏競爭力的.主要原因之一就是固定的顧客群，建議公司可以做一些鼓勵顧客辦理會員的優(yōu)待政策,，如入會有贈品等，我們會緊緊抓住有潛力的顧客,，發(fā)展成為本品牌會員,。

4、積極抓住大宗,、集團購買的接待工作，做好一人接待,，全面協(xié)調(diào),，讓顧客感到熱情,、貼心的服務(wù),。

5、為了保障完成目標所指定的內(nèi)部管理制度：

1）店鋪員工要做到積極維護賣場陳列,，新貨到店及時熨燙。

2）工作時間電話必須靜音,，且接聽私人電話不得超過3分鐘,。

3）無論任何班次必須保證門口有門迎，且顧客進店后必須放下手中任何工作接待顧客,。

6,、為了完成目標業(yè)績需上級領(lǐng)導(dǎo)給予貨品與活動方面支持,，保證每款不斷碼及大量贈品支持,。

以上是我對2月份工作的計劃,，有不足之處請領(lǐng)導(dǎo)指正,。

五一服裝銷售計劃 服裝銷售計劃篇九

一、銷售額

本年度銷售目標為200萬元,，在此基礎(chǔ)上以30%逐年遞增。

二,、 營銷渠道的建設(shè) 我們可以有四種營銷渠道：展廳,、加盟連鎖、大賣場,、直營店

1,、加盟連鎖 加盟連鎖是我們以后發(fā)展的方向,，因此需要投入較多的時間 和精力，加盟連鎖店可以通常以下方式來發(fā)展：

(1)在當?shù)氐膱蠹?、電視臺等媒體打廣告招商,，征集加盟連鎖店,。

(2),、銷售人員深入到各地縣市，向本地經(jīng)營其他服裝的商家發(fā)送加盟廣告,，講解連鎖理念,，從中選擇認同感比較強的優(yōu)秀的商家作為加盟連鎖店。 在讓加盟者選擇加盟額方式上,，大致可以采取以下二種：

ab 這二種連鎖的方式的區(qū)別主要在于所有權(quán)和經(jīng)營權(quán)的分配上,，可詳細制定我方與加盟者的責(zé)任、權(quán)力,、利益的分擔(dān)方案,。

在選擇加盟者時,，應(yīng)重視質(zhì)量，而不應(yīng)為求快求大盲目擴大數(shù)量,。制定出選擇加盟者的標準,，慎重考察,，不符合要求的堅決不要,，力求開一家成功一家，倘若失敗了,，不僅僅是時間、精力,、資金的直接損失,，更重要的是會在公司的聲譽上帶來間接的損失,，后一種損失有時候的無法挽回和彌補的,。

及時周到的服務(wù),，解決其經(jīng)營過程中遇到的困難，確保每一位加盟者都能盈利,，這樣在發(fā)展新的加盟店時才有說服力，讓人信服,。

2,、 大賣場

進入大賣場的手續(xù)比較繁瑣,，需要準備營業(yè)執(zhí)照,、稅務(wù)登記證,、一般納稅人資格證,、廠家授權(quán)書、商品檢驗合格證及各種榮譽證書,。但必須在鄭州市區(qū)教有影響力的商場設(shè)置形象店以供加盟店考察,。

3,、直營店

其數(shù)量不宜多,，也不應(yīng)該離鄭州太遠,，主要是作為各個加盟者考察時的樣板店，還可以作為了解消費者和市場的最直接的窗口,。 三、營銷隊伍的建設(shè) 根據(jù)我們的銷售目標,，一個省可以有兩名銷售人員，一名負責(zé)加盟連鎖店,，一名負責(zé)大賣場,，再配比1-2名機動銷售人員。

四,、規(guī)章制度的建立 詳細而合理的規(guī)章制度的建立有利于業(yè)務(wù)的長期穩(wěn)定的發(fā)展,，減少人為因素的`干擾，不會因為某個環(huán)節(jié)換了人而給公司帶來不利的影響,。目前業(yè)務(wù)剛剛起步,，銷售部大致有以下規(guī)章制度需要建立：

a,、銷售人員管理條例

b、

c

d條件,，返利,，獎勵,，懲罰政策，銷售渠道的價格管理,。

具體細則,，可先制定出草案,，在實施過程中總結(jié)完善，大約試行半年之后形成正式的制度,。

在計劃的具體實施過程中,，應(yīng)密切注意業(yè)界領(lǐng)先者、競爭對手,、追隨者的動向,，采取相應(yīng)的對策，也要隨時觀察市場動態(tài),，消費者動態(tài),，隨時修正不合時宜的計劃,，這樣才不會在殘酷的市場競爭中處于被動地位。

在生產(chǎn)力中,，人是最活躍最重要的因素,，生產(chǎn)力的解放,，其實最根本的就是人的解放,，商業(yè)活動中的競爭，其實就是人的競爭,，所以在計劃的實施過程中,，要特別注意對人的重視,，善待顧客,，善待我們的加盟商,，更要善待我們的員工,。注重不同角色的溝通與互動，調(diào)動一切可以調(diào)動的人的積極性和主動性,，聽取各方面的合理化建議,，廣納善言，聚眾人的智慧,，為我所用，這是我們的核心競爭力的源泉所在,。 根據(jù)我?guī)啄甑膹纳探?jīng)驗,，我感到各縣市有許多小本經(jīng)營的服裝商家,，苦于同行之間面料和款式的雷同,，互相之間殘酷的殺價，利潤越來越薄,，苦于無法避免的市場風(fēng)險,，就像一條小船經(jīng)不起大海中的風(fēng)吹浪打，他們正在尋找適合自己的加盟連鎖商品,，“大樹底下好乘涼“,，降低自己的經(jīng)營風(fēng)險,。而從長遠來看,，連鎖加盟是社會化大生產(chǎn)即社會分工的必然趨勢,，它的發(fā)展勢不可擋,，前景十分看好。只要我們找對了方向,，達到目標的早遲就僅僅取決于我們的工作方法和工作量。

我希望能以一己之力,，與公司一起發(fā)展,，共同開辟范多倫品牌連鎖事業(yè)新天地,，成為業(yè)界的翹楚,。

五一服裝銷售計劃 服裝銷售計劃篇十

由于資金有限只有5萬元，所以我想來想去沒有什么更好的項目,，時間緊張也沒有更好的靈感所以暫就來個傳統(tǒng)行業(yè),，服裝行業(yè),。

我的項目是做服裝行業(yè)，開個女式服裝店。

在選定行業(yè)之前,，我先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少，5萬元,。因為,，各行業(yè)的'總投資有高有低,，每一種行業(yè)都不一樣,，所以，先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業(yè),，再來做進一步的規(guī)劃,。

選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟,，項目需要的成本較低,，容易進入也容易啟動,。而且自己對服裝也有點感興趣,，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧,，呵呵,。

（一）、開幕促銷

當一切都就緒之后,，就準備擇期正式開幕,。開幕當天為招徠顧客,，辦一些促銷活動勢不可免,，促銷活動不外乎打折,、贈品及抽獎等三大類型。同時在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單,。

（二）、衣服的陳列

做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多,，給客戶有足夠的挑選余地,，這與其它品牌專賣店不同,，不是依靠主要幾個款的來銷售!產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點,，把上衣,，裙子，褲子,，套裝等分開陳列,，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便,，如果只想買裙子的,，他只需在裙子類挑選,，如果買了裙子又想配上衣，直接可以到上衣類去搭配!量多的款可以用模特出樣,，往往出樣的衣服是賣得最快的!櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換,，這不能偷懶!

五一服裝銷售計劃 服裝銷售計劃篇十一

自從做服裝銷售至今已經(jīng)一年了,，回想自己這一年多所走過的路,，所經(jīng)歷的事情，沒有太多的感慨,，沒有太多的驚喜,，多了一份鎮(zhèn)定，從容的心態(tài),。在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和幫助下,，加之部門同事的鼎力協(xié)助，自己立足本職工作,，使得銷售工作得及順利進行。現(xiàn)將20××年的工作計劃展開如下：

我的計劃主要是倉庫的治理,。剛接手的時候是有點茫然,。有了幾個月的鍛煉，雖然有了好轉(zhuǎn),。但是現(xiàn)在還是不完善，20××年我將做到及時填寫建立產(chǎn)品分類帳，核準產(chǎn)品等,，做到帳目清楚,，可查，發(fā)現(xiàn)問題及時匯報,，改正，達到了帳物一致,。

庫存方面,。盡量做到不積壓太多的庫存！因為經(jīng)常有客戶反映我們總是缺貨,，所以這一年,，我會跟總公司那邊協(xié)商,，避免缺貨現(xiàn)象發(fā)生認真登記出庫入庫產(chǎn)品數(shù)量，避免庫存數(shù)量發(fā)生混亂,！同事也有兩年多的倉庫治理經(jīng)驗,，不懂的我會多向他討教，爭取把庫存?zhèn)}治理好,，同樣也希望各位銷售員能夠配合我,。

這一年我會把嚴，盡量的避免風(fēng)險及時準確登記銀行,、現(xiàn)金日記賬,，做到日清月結(jié)做好辦事處職工的工資,、補助的統(tǒng)計匯總,，做好工資,、補助的發(fā)放工作,。另外。我現(xiàn)在在這邊已經(jīng)穩(wěn)定下來了,。我在打算報讀一些培訓(xùn)班,。加強一下，到時假如條件不答應(yīng)的話,，我也會買一些書來自己自習(xí)我主要的計劃就這些,。另外我還會協(xié)助銷售員共同完成銷售目標回顧去年還存在的問題，有以下5點倉庫產(chǎn)品的實際數(shù)量跟電腦數(shù)量還沒能夠完全準確的對上數(shù)返修貨的處理還不得當,，經(jīng)常拖欠客戶的,，導(dǎo)致給客戶留下售后服務(wù)不到位的印象產(chǎn)品的擺放比較混亂,，積壓庫存的產(chǎn)品與總公司洽談還不到位,。

針對此現(xiàn)象我會采用“一帳一人一事”的方法解決這個問題,，返修貨問題，我會與總公司有關(guān)部門協(xié)商,。洽談，盡快將這個問題落實解決產(chǎn)品的擺放,，接下來新的一年里我會盡量跟北京辦事處這邊的人員溝通,，使得這邊倉庫整潔規(guī)范。這個問題解決之后,。對于庫存方面會更好,。可以方便清楚的`知道哪些產(chǎn)品銷量大,，庫存不足,，哪些產(chǎn)品積壓庫存,。

對于積壓庫存產(chǎn)品還是較少的,，我會及時每月請點一遍,，如有積壓庫存產(chǎn)品，我會及時與總公司有關(guān)部門協(xié)商,，或者與北京部這邊的銷售人員協(xié)商，想辦法清理掉這些產(chǎn)品產(chǎn)品價格方面跟一些產(chǎn)品包裝問題,，我會多跟總公司有關(guān)部門溝通,，公司產(chǎn)品價格的升降能夠爭取在第一時間知道，將最新的信息傳達給總部的銷售員,，使得公司產(chǎn)品的銷量更好對于自己能力的問題。

20××年,，我會虛心討教,，自己在業(yè)余時間報讀一些培訓(xùn)班。加強鍛煉,，讓自己自身的能力得到提高。素質(zhì)也能夠進一步提高,！大家一起努力,，將業(yè)績做到更好,！我相信我在接下來的工作中一定會做的更加的好,，我相信公司的明天一定會更加的美好！

五一服裝銷售計劃 服裝銷售計劃篇十二

一,、主要工作：

1,、做好基本資料的整理，及時向工廠反映客戶的情況、向工廠反映客戶的信息;

2,、是做好訂單跟蹤：在下訂單后要確認工廠是否排單,，了解訂單產(chǎn)品的生產(chǎn)進程,，確定產(chǎn)品是否能夠按期發(fā)貨，最后還要確定客戶是否準時收到我司產(chǎn)品;

3,、是貨款回籠,，與客戶確認對帳清單并確認回傳,，及時將開票資料寄到財務(wù)處，做好開票的事項,，最后確認客戶財務(wù)收到稅票并要求及時安排;

4、維護老客戶,，保持經(jīng)常與老客戶聯(lián)系,，了解客戶對產(chǎn)品需求的最新動向。另外要向客戶推出公司最新產(chǎn)品,，確定客戶是否有需要。熱點閱讀：

二,、存在的問題

1,、貨期協(xié)調(diào)能力不夠強,，一些貨期比較急的貨經(jīng)常不能很好地滿足客戶的`需求,，貨期一退再推,，有些產(chǎn)品甚至要二十多天才能完成。這種情況導(dǎo)致了部分客戶的抱怨,。工作的條理性不夠,，在工作中經(jīng)常會出現(xiàn)一些錯誤;對時間的分配和利用不夠合理，使工作的效率大大地降低;不能很好地區(qū)分工作內(nèi)容的主次性,，從而影響了工作的整體進程。

2,、由于自身產(chǎn)品知識的缺乏和業(yè)務(wù)水平的局限,，在與客戶的溝通交流過程中不能很好地說服客戶,。這一方面我還需要繼續(xù)學(xué)習(xí)去完善自身的產(chǎn)品知識和提高業(yè)務(wù)水平,。

3,、產(chǎn)品質(zhì)量問題在大貨生產(chǎn)中是很難避免的，但是所有人都希望降低產(chǎn)品質(zhì)量問題的發(fā)生率,。據(jù)統(tǒng)計,，上個月客戶投訴我司產(chǎn)品存在質(zhì)量問題的案例達十幾起,。

一,、繼續(xù)提高員工素養(yǎng),，強化員工服務(wù)意識

人是萬物之本，員工是企業(yè)生存的命脈,，只有企業(yè)真正重視員工,，關(guān)心員工，讓員工感受到企業(yè)的溫暖,，員工才會用更好激情來為企業(yè)付出。當然我們企業(yè)更需要有先企業(yè)后個人的高素質(zhì)員工,，因此我們必需加強員工培訓(xùn),，提高員工積極性,，增強員工個人素養(yǎng)，使員工更有團隊精神和奉獻精神,。只要員工的個人素養(yǎng)真正提高了，能真正關(guān)心企業(yè),，那么我們部門的服務(wù)水平也就相應(yīng)的提高了，各項工作也能順利的進行,。這樣就進入了一個良性循環(huán)的過程中,。對此向公司提出兩點建議：一是不建議加班,，當然前提是在高工作效率和計劃任務(wù)完成的情況之下;二是獎與懲相結(jié)合,，不能光有懲而不獎,，反之當然也不行，二者是相輔相承,，缺一不可,。

二,、不斷完善管理制度

由于物流部不是直接創(chuàng)造經(jīng)濟價值的部門,，再加上物流部缺乏系統(tǒng)的規(guī)章制度和管理工作方面存在的漏洞,，所以往往會被本部門員工誤認為不被公司重視，對員工工作積極性有一定的影響。對此需不斷完善部門管理制度，需實施《崗位責(zé)任制制度》,、《交接班制度》,、《車輛管理制度》,、《文件管理制度》,、《獎懲制度》等,。

三、加快管理崗位建設(shè)

我將結(jié)合本部門崗位的具體工作情況,，逐步優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)，使其“基層具體落實,、中層監(jiān)督指導(dǎo)”,。使各崗位人員明確其職責(zé)所在，以便在工作中各司其職,，各盡其責(zé),，繼而爭先創(chuàng)優(yōu)。

四,、工作重點

1.對物流部操作流程進行合理改進，重點為貨物入庫流程,，出庫流程的改進,，做到貨物進出正確,、準確,、及時,。

2.對庫房貨物的管理，做到貨物標識齊全,、唯一,、正確。

隨著公司的不斷發(fā)展，物流部規(guī)模也將得以壯大,。我將以公司利益為中心，以服務(wù)客戶為宗旨,、以降成增效為目標的原則開展工作。加強部門管理建設(shè),，不斷提高員工素養(yǎng)，強化員工服務(wù)意識,。使全體員工齊心協(xié)力、努力奮斗，爭取取得更好的效益,。

五一服裝銷售計劃 服裝銷售計劃篇十三

xx年,，新的一年,，我感到壓力的到來,，壓力大才會有動力，我相信在新的一年可以做的更好!下面是我個人的一個工作計劃,，希望能夠達到自已的目標,。

1、跟進每日所轄終端數(shù)據(jù)上報的準確性,、及時性,。

2,、貨品到貨信息,、發(fā)布到各終端并跟進配貨。

3、對每日銷售與上周同期銷售數(shù)據(jù)進行對比分析,，對升降幅度較大的終端進行單店分析其原因。

4,、掌握所轄終端每日銷售,、下單配貨情況,，并核實其配貨數(shù)量與其銷售、庫存是否合理,，進行銷售動態(tài)管理,。

5,、到店檢查相關(guān)工作,，隨時了解終端情況,。

1,、加強商品進、銷,、存的管理，掌握規(guī)律,，提高商品庫存周轉(zhuǎn)率,，不積壓商品，不斷貨，使庫房商品管理趨于科學(xué)化,、合理化,。

2,、利用節(jié)假日做文章，多做些促進銷售的活動,，如新品滿額贈禮品等吸引顧客眼球的`活動,。建議公司可以做一些鼓勵顧客辦理會員的優(yōu)待政策，如入會有贈品等,，我們會緊緊抓住有潛力的顧客，發(fā)展成為本品牌會員,。

3,、積極抓住接待工作，做好一人接待,，全面協(xié)調(diào),，讓顧客感到熱情、貼心的服務(wù),。

4,、為了保障完成目標所指定的內(nèi)部管理制度,。店鋪員工要做到積極維護賣場陳列,，新貨到店及時熨燙;工作時間電話必須靜音,，且接聽私人電話不得超過3分鐘;無論任何班次必須保證門口有門迎,，且顧客進店后必須放下手中任何工作接待顧客,。

5、為了完成目標業(yè)績需上級領(lǐng)導(dǎo)給予貨品與活動方面支持,，保證每款不斷碼及大量贈品支持,。

6,、如何挑選自已的重點客戶客群：

(1)結(jié)合自己的產(chǎn)品特點和優(yōu)勢,，仔細選擇資料中的客戶，挑選出可能適合你的客戶群,。

(2)聯(lián)系客戶的心態(tài)一定意義上決定新客戶是否愿意和您深入接觸。

(3)聯(lián)系方法上,，如果您有比較好的英語條件,，我們建議首次聯(lián)系盡量采用電話和傳真相結(jié)合的方式。

(4)建立專門展示產(chǎn)品的英文網(wǎng)站對聯(lián)系和開發(fā)新客戶非常重要,，既可以給新客戶詳盡的產(chǎn)品介紹,，又可以避免過早的產(chǎn)品傳遞帶來的昂貴費用。

(5)對于一時沒有下定單的新客戶,，千萬不要急于催促,，更不要輕易放棄

以上是我的一個個人工作計劃,，希望能夠圓滿完成20xx年的工作任務(wù)，取得好的佳績,。

五一服裝銷售計劃 服裝銷售計劃篇十四

舊的一年已經(jīng)過去,，新的一年也已經(jīng)來臨，服裝又迎來新的紀元,，這對于我們銷售人員來說,，也是新的挑戰(zhàn),，因此針對新年,，我制定新的銷售計劃：

我們的品牌現(xiàn)在主要做的是旗艦店的銷售，但是其實還是比較單一,，沒有更多的渠道來促進我們的銷售，新的一年,，我計劃再開拓幾個渠道。

一個就是特賣的平臺,，現(xiàn)在有兩個特賣的平臺都是比較不錯的,，銷量也很可觀，看了一下與我們同類型的品牌,，在特賣平臺上的銷售都是可觀的,，而我之前也安排同事經(jīng)過咨詢,，我們品牌是有入駐的資質(zhì)的，下半年特賣平臺需要好好研究和入駐,。

還有一個就是清倉的平臺入駐,，清倉的平臺對品牌的要求并不高,，而且銷量也的確可觀，但是價格差不多要接近成本價了,，這塊的入駐的目的主要是為了清除我們公司壓倉沒銷量的一些堆積服裝,，有些服裝在倉庫都壓了快一年多了，而且在旗艦店平常的大促,，活動中也有拿出來做過活動,，或者當成贈品來配送，但是量還是有點大,，所以下半年這塊的清理可以用清倉平臺來處理,，雖然沒什么利潤，但是可以清理庫存加快資金周轉(zhuǎn),。

新年的銷售目標是xxx萬，按照目標的分解,，旗艦店我給到每個月的具體目標,，以及分到幾個平臺上面去做一些。

作為銷售,，最終的目的還是要有銷售額,，給公司帶來利潤，除了年底大促,，我還計劃參加多次的平臺活動,，目標的完成主要是旗艦店為主題,，其他幾個入駐的平臺,，下半年的銷售暫時還是不定具體的目標,，只要有績效,，以后就可以作為一個參考,，來制定目標了。

除了活動,，日常的銷售額也是需要做好基礎(chǔ)的工作來保證,。確定主推款式,，還有每周的上新做好數(shù)據(jù)的跟蹤，了解哪些產(chǎn)品比較容易出銷量,，并做好后續(xù)的追單。下半年是秋冬款式的服裝,，客單價相對來說也是比較高一些，但是七八月份卻是比較淡的季節(jié),，夏裝已經(jīng)買了，秋裝卻還沒到季節(jié),，但是也不能放松,。

新年對于服裝行業(yè)來說,，只要到了x月份就是旺季了，x個月的時間,，可以做出全年占比大半以上的銷售額,，所以更要重點注重好,，接下來的每月月底都要做好下月的計劃,，和分析好當月的銷售數(shù)據(jù)。

五一服裝銷售計劃 服裝銷售計劃篇十五

我的項目是做服裝行業(yè),，開個女式服裝店,。 在選定行業(yè)之前,，我先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少,，50萬元,。因為,，各行業(yè)的總投資有高有低,，每一種行業(yè)都不一樣,，所以,，先衡量自己所擁有的資金能夠做哪些行業(yè)，再來做進一步的規(guī)劃,。選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟,，項目需要的成本較低，容易進入也容易啟動,。而且自己對服裝也有點感興趣，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧,。

地點的選擇對日后店面的營運好壞影響很大,，所以一定要找個商圈位置好的店面,。首先交通要發(fā)達,，人口密集，市場是沒問題,。而且附近還有一個中型的銷售廣場-首府廣場,，前景廣闊。店面附近就有一個公交車站,，前面是個大馬路,，平時無論白天晚上人來人往,。人流量是可想而知的,。周圍又都是老居民區(qū),，固定人口多,，地塊成熟,，消費力旺盛。另外我發(fā)現(xiàn)附近這條街上還有幾家衣服店,，但大都定位居高，價格昂貴，款式單調(diào)稀少,。平時沒多少人光顧,。因為附近居民大都是普通老百姓，富人很少,，不適合銷售高檔消費品,。這里雖然人流量大,，但大都為上班一族，消費能力為中低檔,。我的定位就是中低擋符合市場需求,。同時和其他幾家店沒有沖突,，差異性存在,。

1、 門口醒目的廣告明確,，讓路過的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西,！重要的一點,，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果,，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購買欲,！當然本店剛開張簡裝為宜。

2,、 燈光等硬件配備也非常重要的,，如果店鋪不夠亮膛,，給人感覺就是象快倒閉的！晚上門頭的燈一定要亮,，一下子能吸引路過的顧客的眼球,！燈光也能讓衣服更動人,，但是不同的燈光會有不同的效果,，冷暖結(jié)合是服裝店最適合的,，如果全部是冷光（也就是平時所看見的白色燈光）店鋪雖然亮堂,，但是給人的感覺慘白不夠溫馨，衣服會顯得不夠柔和,！加上暖光燈（平時看見的射燈之類的黃色光）能中和慘白感覺,，照射出的衣服也更動人！空調(diào)在夏天必需要俱備,，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的,，身上粘滋滋的,，試衣服也不會有心情的,！

1,、 選貨：選樣,，款式，品牌,，數(shù)量選貨要掌握當?shù)厥袌鲂星椋撼霈F(xiàn)哪些新品種?銷售趨勢如何?社會存量多少?價格漲勢如何?購買力狀況如何?大體上能心中有數(shù),。品牌以雜牌為主，以外貿(mào)貨為主,。進貨要適銷、適量,，要編制進貨計劃，當然在進貨過程中也可應(yīng)變修改,。進貨時,，首先到市場上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn),、看一看,、比一比、問一問,、算一算、想一想,，以后再著手落實進貨少進試銷,，然后在適量進貨,。因為是新店開張所以款式一定要多,，給顧客的選擇余地大,。

2,、 進貨渠道：自產(chǎn)自銷的大型服裝公司,。

3.投資金額分析,，每月費用分析

4. 員工工資可以在第一月底結(jié)

（一）開幕促銷當一切都就緒之后，就準備擇期正式開幕,。開幕當天為招徠顧客，辦一些促銷活動勢不可免,，促銷活動不外乎打折,、贈品及抽獎等三大類型,。同時在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單,。

（二）衣服的陳列做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多,，給客戶有足夠的挑選余地，這與其它品牌專賣店不同,，不是依靠主要幾個款的來銷售！產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點,，把上衣,，裙子,，褲子,，套裝等分開陳列,，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便,，如果只想買裙子的,，他只需在裙子類挑選，如果買了裙子又想配上衣,，直接可以到上衣類去搭配！量多的款可以用模特出樣,，往往出樣的衣服是賣得最快的,！櫥窗里的出樣要經(jīng)常

更換，這不能偷懶,！

（三）長期發(fā)展營銷策略

1、 原則：每周都要有新貨上架,，以中檔為主,，高低檔為輔（高檔點綴低檔適量）

2、 方針：盡量把其中的每個環(huán)節(jié)作成標準化,，以備日后發(fā)展連鎖,，即模式復(fù)制

3,、 服務(wù)：訓(xùn)練營業(yè)員的基本利益，對顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨,。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度,，這樣才會有回頭客,。顧客的要求在可能實現(xiàn)的前提下盡可能的滿足,。

4、 方法：（1） 初次來店的驚喜① 免費贈送小飾物,，小掛件,，讓其填一份長期顧客表（做客戶數(shù)據(jù)庫）

（2） 增加其下次來店的可能性① 傳達每周都有新貨上架的信息② 利用顧客數(shù)據(jù)庫,，以某種借口施以小恩惠,，使其來店領(lǐng)取或告知打折消息,，或者免費送過季衣服（要定量）或送生日禮物等③ 購適量女士手袋告知顧客一次購物滿400元送一只女士手袋（女士手袋要在店內(nèi)陳列出來，進貨以38元標價300+的那種為宜,，給顧客物超所值的感覺）或者累積消費600元及以上,。（獲得獎勵之后在從新累積）

（3） 滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買告知顧客量大或團購可優(yōu)惠,，如：一次購滿500元及以上打8折等,，或者個人累積消費1000元既獲得一張8折的金卡② 介紹新顧客，如：每介紹一位新顧客并購滿200元及以上送推薦人50元購物卷等,。（4）不定期打折①人一定程度上都喜歡貪小便宜,，女人就更是如此了。"店鋪開張大賺送",、"本店商品八折優(yōu)惠"，也可以采用買一送一的策略（送的貨以滯銷貨為主,，過季貨為輔）這些招牌通常能抓住女人的心。

（5）一年中做幾次短期促銷,，售價定為100-150元，非常聚人氣,！再把店內(nèi)滯銷款低價一起處理,！如五一,，十一,，三八等最佳時間,。

服裝銷售技巧與話術(shù)

從事銷售,，首先要認識新產(chǎn)品,，其次要有自信,，第三有一定的語言表達能力和溝通技巧，第四就是不言放棄

讓顧客自由地挑選商品并不是意味著對顧客不理不睬,，不管不問，關(guān)鍵是店員需要與顧客保持恰當?shù)木嚯x,，用目光跟隨顧客,，觀察顧客,。一旦發(fā)現(xiàn)時機,，立馬出擊。那么最佳時機：

1.當顧客看著某件商品（透露表現(xiàn)有興趣）

2.當顧客突然停下腳步（透露表現(xiàn)看到了一見鐘情的“她”）

3.當顧客仔細地打量某件商品（表示有需求,，欲購買）

4.當顧客找洗水嘜,、標簽和價格（表示已產(chǎn)生興趣,，想知道品牌,、價格,、產(chǎn)品成分）

5.當顧客看著產(chǎn)品又四處張望（表示欲尋求導(dǎo)購的接濟）

6.當顧客主動提問（表示顧客需要接濟或介紹）

服裝銷售人員的銷售技巧之推薦

1.推薦時要有信心,，向顧客推薦服裝時，營業(yè)員本身要有信心,，才能讓顧客對服裝有信任感。

2.適合于顧客的推薦,。對顧客提示商品和進行說明時,，應(yīng)根據(jù)顧客的實際客觀條件,，推薦適合的服裝,。

3.合營手勢向顧客推薦,。

4.合營商品的特征。每類服裝有不同的特征,，如功能,、設(shè)計,、品質(zhì)等方面的特征,，向顧客推薦服裝時,，

要著重強調(diào)服裝的不同特征。

5.把話題集中在商品上,。向顧客推薦服裝時，要想方設(shè)法把話題引到服裝上,，同時注意觀察顧客對服裝的反映,，以便適時地促成銷售,。

6.準確地說出各類服裝的.優(yōu)點,。對顧客進行服裝的說明與推薦時,，要比較各類服裝的不同,，準確地說出各類服裝的優(yōu)點。服裝營業(yè)員的銷售技巧都是從實踐當中得來,，還要運用到實踐當中去,，所以要想提高自己的銷售能力,，就得時時注意學(xué)習(xí)和積累銷售技巧,。

時下服裝專賣店的數(shù)量越來越多,，使得市場的競爭也是越來越激烈,，如何能在激烈的市場競爭中取得優(yōu)勢，服裝專賣店銷售技巧也要算一方面了,，這也是有眾多專賣店經(jīng)營者一直在摸索積累的，更是希望銷售人員不斷提高的,。在這里為各人籌辦了一些服裝專賣店銷售技巧,。服務(wù)專賣店銷售

第一步

應(yīng)該是銷售者的心理籌辦,，有了心理籌辦之后,，才能從容的去應(yīng)對接下來的銷售活動。

銷售時的五種心情：

1.信心：

信心是一種無形的品質(zhì)不是吃一片藥就能得到,，但可以被開發(fā)出來，是對未來重要的投資,。

2.愛心：要視同顧客為親人,，朋友,，要用你的服務(wù)讓顧客感受得到,。

3.耐心：在進行銷售時,，在把握顧客可否購買的前提下，一定要十分耐心,，周到有一種韌勁,。

4.恒心：不甘失敗,，要一件一件的繼續(xù)努力。

5.抓住顧客的心：掌握顧客的心理動態(tài),，下一步想要做什么，需要什么,。

銷售過程及技巧

迎賓的技巧：只有在顧客踏入你的店堂后才會有生意做,，而顧客往往希望在充滿活力、

20xx秋冬服飾搭配愉快的氣氛中賞心悅目地購物,。因此導(dǎo)購員應(yīng)該顯示出對工作很熱情的

樣子，動作敏捷,、輕快利落,，適時地“忙”,，不是布置商品就是添置商品,。笑容是最佳服務(wù),，只要出于自然，就能感染給顧客,，聲音一定要溫柔,、自然,、有力,、清晰并充滿自信。顧客剛走進店里,，導(dǎo)購員不要急于上前打招呼,，給顧客一個自由空間，避免過度熱情讓顧客反感,。接待顧客的根本技巧

1.以我為中心的顧客：

此類顧客對產(chǎn)呂的選擇有很有反把握和原則，輕易不會為別人的勸解而變動,。因此,，仔細觀察其衣著,、舉動，往往他關(guān)注最久的衣服就是他最感興趣的,，這時銷售人員應(yīng)該主動為他找適合的尺寸試穿。

2.左右不定的顧客：這種顧客選擇時往往有時因為這個或哪個的原因而

猶豫不決,，店員應(yīng)該主動與基交談,，了解原因，站在他的立場為他考慮,，提出建

議，注意語氣和內(nèi)容應(yīng)該專業(yè)化,，而且選擇清晰，不要讓顧客更加猶豫,。

3.健談的顧客：對顧客應(yīng)該少說話，多聽取,。適時的拿取商品滿足基要求,。不要與其

意見相爭論,。如果業(yè)務(wù)繁忙,，可以禮貌地告退,，馬上轉(zhuǎn)向?qū)ζ渌腿朔?wù),，同進

不要忽略了他,。

4.話少的顧客：先仔細觀察、判斷其興趣點,，而后主動出擊,，專業(yè)地講述產(chǎn)品優(yōu)點等,，注意語言簡潔和感人。

5.糾纏不戚的顧客：先要仔細聽取其糾纏的理由,，而后將其帶離賣場,。

6.挑剔的顧客：我們的產(chǎn)品質(zhì)量經(jīng)得起最嚴格的查抄,，顧客挑剔時應(yīng)該滿懷信心,，同進把更加嚴格的專業(yè)檢查標準告知顧客,，讓其了解產(chǎn)品質(zhì)量經(jīng)得起推敲。促進銷售的技巧

7.緊逼法：在銷售不好時或沒有客流的情況下運用,。利用僅有的客流抓好成功率。在顧客處于猶豫不絕或?qū)ふ医杩跁r運用,。

8.運用時要步

步跟進,，不成有失誤,。注意語言不要太過強硬,，避免引起顧客反感和麻煩。

9.熱情法：

是一種常用的方法,，適合大部分顧客群體,，尤其是老顧客,。

10.冷淡法：

對很有主見或不說話的顧客可以使用,。冷淡是指語言恰倒好處，而不是表情和語

氣冷淡,。運用時要加強形體服務(wù)。

11.多次推銷法：要包管第一筆銷售成功后再進行多次推銷,。推銷時要有原則：右內(nèi)到外,，由上到下,，由薄到厚,，由單件到成組，成系列的銷售,。而且反應(yīng)要敏捷,，思路清晰。只要顧客不離店,，我們的銷售

就不能停止,。

服裝專賣店銷售技巧，除了從書本上學(xué)到,，還要像經(jīng)驗一樣,，慢慢的累積,，并放到實踐中去測試,，一系列的轉(zhuǎn)化之后,，你得到的才是最適合你自己的銷售技巧。導(dǎo)購員在服裝銷售過程中有著不成替代的作用,，它代表著商家的外在形象，更是加速著銷售的過程,，因此,，對于銷售人員的銷售技巧的進行培訓(xùn),。

提高服裝導(dǎo)購

員銷售技巧,，一直是商家必做的工作,，那么服裝導(dǎo)購員銷售技巧都有哪些呢,？服裝導(dǎo)購員首先要做到以下幾點：

1.微笑,。微笑能傳達真誠，迷人的微笑是持久苦練出來的,。

2.贊美顧客。一句贊美的話可能留住一位顧客,，可能會促成一筆銷售,，也可能改變顧客的壞心情,。

3.注重禮儀,。禮儀是對顧客的尊重,，顧客選擇那些能令他們喜歡的導(dǎo)購員。

4.注重形象,。銷售人員以專業(yè)的形象泛起在顧客面前，不但可以改進工作氣氛,，更可以獲得顧客信賴,。所謂專業(yè)形象是指導(dǎo)購員的衣飾,、舉止姿態(tài)、精神狀態(tài),、個人衛(wèi)生等外觀浮現(xiàn),，能給顧客帶來良好的感覺。

5.傾聽顧客說話,。缺少經(jīng)驗的銷售人員常犯的一個毛病就是，一接觸顧客就滔滔不絕地做商品介紹